http___blog.powersponsorship.com_index.php_page_7_bg__1.xml
http___blog.powersponsorship.com_index.php_category_politics_page_6_.xml
1.1 1.2 1.3 2.1 2.2 2.3 3.1 4.1 4.2 5.1 5.2 5.3 6.1 7.1 8.1 8.2 8.3 8.4 9.1 9.2 10.1 11.1 11.2 12.1 13.1 14.1 14.2 14.3 15.1 15.2 16.1 17.1 18.1 19.1 20.1 21.1 22.1 23.1 23.2 24.1 25.1 26.1 27.1 28.1
АЗ was неотдавна четене an предмет in a решителен non- търговска дейност списание. То was наоколо “designated problems”, и определителен член предпоставка was този хора кой мога имам a цял тълпа на емоционален или физически изход някога фокус на прав един на тях и пропускам определителен член легнал в основата на причина съвсем. An пример уж бъда a лице кой е фокус безжалостен на her безсъница и отсъствуващ ( или невежа) определителен член тревога и угнетеност безредие този сте зад то. Както АЗ was четене определителен член предмет, АЗ все пак как този цял представа свързан към определителен член sponsorship промишленост. И двамата кръстник и sponsorship диря вися на техен “designated problems” време гледам или удобен невежа определителен член действителен изход. И време кой да е p.p. от give organisation мога имам техен свой version на a “designated проблема, там сте две този I’m тъй като нагоре и нагоре. Определителен член “designated проблема за кръстник Без кой да е въпрос, определителен член най-много преобладаващ “designated проблема за кръстник е измерване. Те търся за формула, те наемане logo приподписвам, те правя съобщавам цял наоколо определителен член механизъм на различен sponsorships и тогава оплаквам се този определителен член проблема с sponsorship е този it’s impossible към точен мярка определителен член резултат. Here’s определителен член нещо: Измерване е не определителен член проблема. Лост е определителен член проблема. Ако кръстник took a най-добър практика доближавам се с техен лост програма, измерване уж бъда лесен. - Ако лост план were преднамерено спецификация към движа определителен член карфица на възприемане на определителен член главня, по-скоро отколкото пасивен увеличавам определителен член “feel добър фактор, резултат уж improve dramatically и they’d бъда measurable using проучване против определителен член benchmarks на съществувам клиент проучване. - Ако лост план were преднамерено спецификация към прибавям ценност към определителен член brand’s родство с определителен член прицел пазар, резултат уж improve dramatically, и определителен член задължение с определителен член главня p.t. от can бъда измерен с и двамата проучване ( виждам горе) и много друг метод ( виждам по-долу) - Ако отдел, търговска дейност единица, и местен канцелария were оплитам in определителен член подбор на ключ sponsorships, p.t. и p.p. от have input в определителен член благодеяние те нужда ти към преговарям за тях, и were част на определителен член творчески лост planning процес, your резултат ще improve dramatically. Sponsorship уж внезапен ставам a каталог този заместител цял на your друг средновековен работа втвърдявам се, не an вложение този по необходимост към бъда поддръжка. Your incremental лост фонд ще капка. И цял на от that друг stakeholders ще бъда способен към мярка определителен член резултат на техен involvement in извършвам техен пълен обективен, против техен съществувам benchmarks, и using определителен член метод your общество вече доверие. Фокус на измерване е a хващам вън. Измерване е крайно във висша степен doable и мога отплащам с a повече пълен картина на определителен член действителен удар за your главня и прицел пазар отколкото почти кой да е друг средновековен, но определителен член ум и как ти употреба то – your лост програма – нужда към бъда движение пръв. Определителен член “designated проблема за sponsorship диря Към цитирам определителен член 1992 Стискам поход, “it’s определителен член икономия, глупав. Питам най-много sponsorship диря и they’ll казвам ти, определителен член икономия е определителен член причина they’re не стафида както много пари тези days. I’m не за който може да се спори този определителен член стопански местоположение doesn’t съществувам или този то hasn’t престорен наш промишленост, но обвинявам финансов shortfalls единствено на стопански фактор е избягване определителен член действителен изход: Your сръчност сте писмо ти голо възвишение. Да, на ход там сте изключение – определителен член великан кръстник кой went фалирал и сакат човек определителен член малък събитие, etc – но до и голям, sponsorship диря мога действително единствен обвинявам те за определителен член последствие определителен член икономия е having на техен дъно линия. Определителен член твърд истина е този кръстник сте казан харча за пари. Те сте казан изследвам in нов sponsorships, they’re прав съществуващ много смъдя наоколо то. Напряко определителен член промишленост, we’re тъй като a голям степен на огражданен in определителен член подбор на sponsorship, и висок очакване на определителен член sponsorship диря, отколкото I’ve винаги p.p. от see in my 24- година кариер. Както за подновяване, определителен член lion’s дял на кръстник aren’t стоварвам цял на техен sponsorships, така it’s по-малък на a паника заминаване и повече на a rationalisation – a чист вън на мъртъв гора. Ако you’ve p.t. и p.p. от have излизане този weren’t p.p. от drive до катастрофален местоположение с your кръстник, АЗ мразя към имам към чупя то към ти, но ти were слагам in определителен член “dead гора колона. Там сте sponsorship диря – голям и малък – кой сте платно през определителен член GFC. защо Защото те имам определителен член сръчност и доближавам се този правя тях апелирам към тези много мотика кръстник. - Ако всеки единствен предложение ти приготвям were customised за този кръстник, и при условие че представа за как те p.t. от can употреба ( лост) този sponsorship към извършвам техен обективен и създавам значение връзка с техен прицел пазар, your предложение уж бъда до определителен член връх на определителен член куп. - Ако your предложение включвам представа за как различен отдел и търговска дейност единица p.t. от can благодеяние от ( лост) определителен член sponsorship, то ще правя то easier за определителен член кръстник към продавам определителен член предложение вътрешно. - Ако ти доближавам се определителен член главня ръководител с your баснословен, customised предложение, ти уж имам a ясен тичам към определителен член последен решение- производител. - Ако ти прибавям ценност към your кръстник родство, навой yourself in определителен член положение на “problem solver”, по-скоро отколкото “contract enforcer” или “arse kisser”, ти ще showcase your ценност както a съдружник, не прав a съобщение канал. - Ако ти помагам your кръстник създавам удивителен лост план и показвам гъвкавост с благодеяние кога a голям представа искане то, your кръстник ще намирам ти a освежителен радост към работа с. - Ако ти инвестирам in обучение your кръстник, творчески мрежа събитие, и showcasing определителен член работа на your най-много действителен кръстник, ти сте отдавам се на ценност не единствен към техен резултат с your sponsorship, но giving тях сръчност и представа този те мога употреба напряко техен цял папка. Определителен член най-добър sponsorship диря in определителен член свят сте не непременно определителен член biggest или sexiest, те сте определителен член някой кой теглилка стратегичен сръчност и творчески към помагам техен кръстник извършвам техен цел, така разграничаване те от определителен член запис на sponsorship диря кой can’t бъда безпокойство. Позволявамтях пълня определителен член “dead гора колона, защото ти don’t имам към бъда там, никакъв вещество какъв определителен член икономия does. Ако ти подобен този стълб, тогава опитвам тези... Шест Знак a Кръстник е Прав Не Този в Ти Стъпвам: A Sponsorship Seeker’s Водач към определителен член Възстановяване кръстник Пет Фраза Ти Рамо Казвам Повече Често ( и a Малко Ти Рамо Анатемосвам) За максимум удар, забравям определителен член събитие, съсредоточавам на определителен член събитие опит
1.1 1.2 1.3 2.1 2.2 2.3 3.1 4.1 4.2 5.1 5.2 5.3 6.1 7.1 8.1 8.2 8.3 8.4 9.1 9.2 10.1 11.1 11.2 12.1 13.1 14.1 14.2 14.3 15.1 15.2 16.1 16.2 16.3 17.1 18.1 19.1 20.1 21.1 22.1 23.1 23.2 24.1 25.1 26.1 27.1 28.1
I was recently reading an article in a decidedly non-business magazine. It was about “designated problems”, and the premise was that people who may have a whole host of emotional or physical issues sometime focus on just one of them and miss the underlying causes altogether. An example would be a person who is focusing relentlessly on her insomnia and missing (or ignoring) the anxiety and depression disorders that are behind it. As I was reading the article, I thought how this whole idea related to the sponsorship industry. Both sponsors and sponsorship seekers hang onto their “designated problems” while overlooking or conveniently ignoring the real issues. And while any given organisation may have their own version of a “designated problem”, there are two that I’m seeing over and over. The “designated problem” for sponsors Without any question, the most prevalent “designated problem” for sponsors is measurement. They search for formulas, they hire logo counters, they do reports all about the mechanism of various sponsorships and then complain that the problem with sponsorship is that it’s impossible to accurately measure the results. Here’s the thing: Measurement is not the problem. Leverage is the problem. If sponsors took a best practice approach with their leverage programs, measurement would be easy. - If leverage plans were designed specifically to move the pin on perceptions of the brand, rather than passively increasing the “feel good” factor, results would improve dramatically and they’d be measurable using research against the benchmarks of existing customer research. - If leverage plans were designed specifically to add value to the brand’s relationship with the target markets, results would improve dramatically, and the engagement with the brand could be measured with both research (see above) and many other methods (see below) - If departments, business units, and regional offices were involved in the selection of key sponsorships, had input into the benefits they need you to negotiate for them, and were part of the creative leverage planning process, your results will improve dramatically. Sponsorship would suddenly become a catalyst that makes all of your other media work harder, not an investment that needs to be supported. Your incremental leverage funding will drop. And all of those other stakeholders will be able to measure the results of their involvement in achieving their overall objectives, against their existing benchmarks, and using the methods your company already trusts. Focusing on measurement is a cop out. Measurement is eminently doable and can render a more complete picture of the real impact for your brand and target markets than almost any other media, but the mindset and how you use it – your leverage program – need to be working first. The “designated problem” for sponsorship seekers To quote the 1992 Clinton campaign, “it’s the economy, stupid”. Ask most sponsorship seekers and they’ll tell you, the economy is the reason they’re not raising as much cash these days. I’m not arguing that the economic situation doesn’t exist or that it hasn’t affected our industry, but blaming financial shortfalls solely on economic factors is dodging the real issue: Your skills are letting you down. Yes, of course there are exceptions – the giant sponsor who went bankrupt and crippled the little event, etc – but by and large, sponsorship seekers can really only blame themselves for the effect the economy is having on their bottom lines. The hard truth is that sponsors are still spending money. They are still investing in new sponsorships, they’re just being very smart about it. Across the industry, we’re seeing a greater degree of sophistication in the selection of sponsorship, and higher expectations of the sponsorship seekers, than I’ve ever seen in my 24-year career. As for renewals, the lion’s share of sponsors aren’t dumping all of their sponsorships, so it’s less of a panicked exodus and more of a rationalisation – a cleaning out of dead wood. If you’ve had exits that weren’t driven by catastrophic situations with your sponsors, I hate to have to break it to you, but you were put in the “dead wood” column. There are sponsorship seekers – big and small – who are sailing through the GFC. Why? Because they have the skills and approach that make them appealing to these very picky sponsors. - If every single proposal you prepared were customised for that sponsor, and provided ideas for how they could use (leverage) that sponsorship to achieve their objectives and create meaningful bonds with their target markets, your proposals would be at the top of the pile. - If your proposal included ideas for how various departments and business units could benefit from (leverage) the sponsorship, it will make it easier for the sponsor to sell the proposal internally. - If you approached the brand manager with your fabulous, customised proposal, you would have a clearer run to the ultimate decision-maker. - If you add value to your sponsor relationships, putting yourself in the position of “problem solver”, rather than “contract enforcer” or “arse kisser”, you will showcase your value as a partner, not just a communication channel. - If you help your sponsors create amazing leverage plans and show flexibility with benefits when a great idea demands it, your sponsors will find you a refreshing joy to work with. - If you invest in educating your sponsors, creating networking events, and showcasing the work of your most effective sponsors, you are adding value not only to their results with your sponsorship, but giving them skills and ideas that they can use across their whole portfolio. The best sponsorship seekers in the world are not necessarily the biggest or sexiest, they are the ones who balance strategic skills and creativity to help their sponsors achieve their goals, thus differentiating themselves from the hoard of sponsorship seekers who can’t be bothered. Let them fill the “dead wood” column, because you don’t have to be there, no matter what the economy does. If you liked that post, then try these... How the World Cup Ambushed Itself Community Engagement, Cause Sponsorship, and CSR Sponsorship Seekers: Five Phrases You Should Say More Often (and a Couple You Should Ban) Sponsorship Measurement: How to Measure what’s Important