http___blog.powersponsorship.com_index.php_2012_01_beyond-the-sponsor-summit-the-next-wave-in-sponsorship-servicing_bg__1.xml
http___blog.powersponsorship.com_index.php_category_sponsorship-servicing_.xml
1.1 2.1 2.2 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 4.1 5.1 6.1 6.2 7.1 8.1 8.2 8.3 9.1 9.2 10.1 11.1 12.1 12.2 13.1 13.2 13.3 13.4 14.1 14.2 14.3 15.1 16.1 16.2 16.3 17.1 17.2 17.3 17.4 18.1 19.1 19.2 19.3 20.1 20.2 20.3 20.4 20.5 20.6 21.1 22.1 23.1 23.2 24.1 25.1 26.1 27.1 27.2 28.1
Кога АЗ пръв p.t. и p.p. от get в определителен член търговска дейност, sponsorship служба was ограничен към предавам определителен член договор благодеяние и възможен buying обед или привлекателен a кръстник към определителен член небе кутия, с може би a плод кошница през време на определителен член празник. A десетилетие или така преди основавам определителен член идване на определителен член “sponsor връх, и that’s p.p. от be плат за дюшеци далеч както определителен член куличка на кръстник служба винаги от. Don’t добивам me крив, АЗ любов определителен член представа на getting кръстник заедно и дела нещо производителен, но p.p. от give този кръстник връх клоня към бъда един дълъг, скучен представяне след друг, слагам препинателен знак до a двойка на дълъг, разбъркан нощ на определителен член грог, I’m не сигурен този подходящ. Сериозен, правя ти действително нужда към муха цял your кръстник към определителен член Злато Морски бряг така те мога слушам към някой умствен имот адвокат търтей на за 90 минута наоколо определителен член собствен употреба на your logo? Правя ти мисля your кръстник действително нужда ти към харча за две час съществуващ нагоре your пазар план, след кой? ти ръка тях a документ този has всичко ти прав p.t. и p.p. от say in то, дума- за- дума? Правя ти мисля от that кръстник сте действително съществуващ към държа и скъпя този customised lanyard? И my обичан вид: Определителен член кръстник мисля they’re мрежа с всеки друг, но they’re действително единствен in определителен член същ място. Както скоро както там е кой да е случай на кръстник в същност сравнение нота нагоре a кафе, your тояга разпръсквам и подарък цял на определителен член голям кръстник далеч от всеки друг. То е с голям наслада този АЗ мога съобщавам там е a тенденция далеч от определителен член кръстник junket… er, АЗ низък “summit” и към a далеч на много голямо разстояние повече огражданен и освежителен начин на кръстник служба. Sponsorship награждавам – присъствуващ до определителен член кръстник! Последен седмица, определителен член Arizona Diamondbacks съобщавам този те сте съществуващ към тълпа a млечният път награждавам нощ, recognising превъзходство in sponsorship сред техен общ кръстник. (ти мога виждамтехен натискам освобождавам тук) АЗ мисля този е a голям представа, не защото то издигам общ arse- целувка към никога преди p.p. от see равнище, но защото in дела този, определителен член Diamondbacks сте showcasing и борец нововъведение, творчески, и кръстник ангажимент към leveraging извор. Този е in вкочанен противоположност към много голям спортен organisations, кой изглеждам към правя всичко те мога към душа творчески. Ти зная определителен член някой – те молба кръстник лост план месец in напредвам, и тогава нещо този вид също нововъведение gets определителен член kibosh. (или те крада определителен член кръстник’ лост представа за техен свой пазар план, но that’s a цял различен приказка!) И don’t добивам me трепвам на как малък кръстник кой развивам фантазия лост план сте told към добивам гръб in техен кутия, защото there’s никакъв път определителен член organisation ще позволявам тях бъда повече уместен или творчески отколкото техен bigger, lazier, стар- училище кръстник. Никакъв, определителен член Diamondbacks имам p.t. и p.p. от get то прав, и слава към тях. Плюс, определителен член arse- целувка вид е хубав добър, също. Кръстник обучение I’ve p.t. и p.p. от have a кутия седалище за този тенденция за определителен член минал малко година, и мога казвам с пълен признавам за виновен този то работилница действително извор. Определителен член основен представа е този определителен член кръстник тълпа a лост и измерване работилница за цял на техен кръстник, снабдявам нов сръчност и представа за приготвяне определителен член най-много на техен вложение. Кога АЗ поведение тези, АЗ правя две нещо: - АЗ казвам определителен член кръстник към позволявам определителен член кръстник донасям напред както много на техен впряг както те подобен. Определителен член разумен за този е този те ще добивам разширявам involvement и купувам-in ако повече хора сте оплитам. То също acts както a първостепенен прибавка ценност, снабдявам качество sponsorship тренинг към техен тояга до никакъв пълня. Много на my clients поле викам от техен кръстник asking кога определителен член най-близък кръстник работилница ще бъда, защото they’ve p.t. и p.p. от get a двойка на нов наемане към пътувам с влак! - АЗ тичам определителен член работилница както a смесвам на теория и сефте- на, живея, план- здание. От that кръстник строя лост и измерване план за техен sponsorships на определителен член петно. Те напускам с разбъркан workbooks и куп на месар хартия, но определителен член план сте там, и то единствен took a малко час, не месец на изнурителен към добивам определителен член прав хора в a събрание място. Обаче ти доближавам се то, обучение your кръстник е a много, много висок лост вложение. Ако you’re съществуващ към правя този, бъда сигурен към наемане някой кой действително разбирам най-добър практика и has p.p. от do този род на нещо преди. Както опитен както ти мога бъда, то says нещо наоколо your ангажимент към your кръстник ако ти плащам a късче на пари към добивам някой добър. Тогава до определителен член край, your улеснявам мога казвам този ти сте отворен към озвучен филм към кой да е/ цял на тях наоколо определителен член голям представа they’ve идвам горе с, и как ти мога помагам тях правя този случва се. I’m сигурен най-много на ти краен, “oh креп под your дъх до този последен изречение, но don’t паника. Да, обучение your кръстник така they’re повече творчески способ a късче повече работа за ти in определителен член къс срок. То също способ по-добър резултат за тях, повече measurable резултат за тях, те ще виждам your organisation както having много повече ценност към тях, те ще бъда повече вероятен към подновявам до a висок равнище, и те ще защитник your organisation към друг кръстник. Определителен член upshot е, it’s напълно на стойност то. Донасям определителен член kids! In определителен член площ на кръстник гостоприемство, an площ този has избухвам е наоколо качество семейство време. Let’s лице то, хора сте having kids страничен in живот, и a жребий на първостепенен решение- производител имам училище- възраст kids. (както a 47- година стар с a 7- година стар дъщеря, АЗ мога напълно разказвам) За много на тях, харча за време с техен kids на a краят на седмицата е далеч на много голямо разстояние повече апелирам отколкото харча за време до your кръстник функция. Така, вземам този на дъска. Създавам крайпътен този те мога оплитам техен kids ( или grandkids) in какъв- пари-can’t- купувам опит. То doesn’t имам към бъда на игра ден, или какъвто и. Един на my общ clients премествам много на a първостепенен arts гостоприемство програма в привлекателен техен VIPs и техен kids/grandkids за a зад- определителен член- сцена обиколка на определителен член опера. Определителен член kids p.t. от run определителен член бели дробове, tried на национална носия, p.t. и p.p. от stand на определителен член сцена, и p.t. и p.p. от have a велик време, и то was a ГРАМАДЕН удар. Да, този was a гостоприемство програма тичам до a кръстник, но там е никакъв причина a sponsorship диря can’t вземам a паж от този книга и създавам фантазия семейство опит за your кръстник. In определителен член край, АЗ надежда цял sponsorship диря мога мисля наоколо какъв техен кръстник действително нужда – какъв техен първенство действително сте – по-скоро отколкото предавам определителен член същ стар blah, blah, blah, прав защото ти винаги имам. Интерес in тренинг your кръстник? Ако youre’ интерес in бъбря с me наоколо дела a лост и измерване заседание с your кръстник, до цял способ капка me a линия наkim@powersponsorship.com. Ти мога добивамповече съобщение на sponsorship тренинг прав тук. Ако ти подобен този стълб, тогава опитвам тези... Определителен член Игрив Sponsorship Диря Играя – Игра #1: Заплаха Don’t Изпращам a Sponsorship Предложение До Ти Чета Този Предлагане на цена на Sponsorship? A Много Лош Представа Крайпътен към Осигурявам Ти Don’t Продавам Sponsorship
1.1 2.1 2.2 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 4.1 5.1 6.1 6.2 7.1 8.1 8.2 8.3 8.4 9.1 9.2 10.1 11.1 12.1 12.2 13.1 13.2 13.3 13.4 14.1 14.2 14.3 15.1 16.1 16.2 16.3 17.1 17.2 17.3 17.4 18.1 19.1 19.2 19.3 19.4 20.1 20.2 20.3 20.4 20.5 20.6 21.1 22.1 23.1 23.2
When I first got into the business, sponsorship servicing was limited to delivering the contracted benefits and possible buying lunch or inviting a sponsor to the sky box, with maybe a fruit basket during the holidays. A decade or so ago found the advent of the “sponsor summit”, and that’s been ticking away as the pinnacle of sponsor servicing ever since. Don’t get me wrong, I love the idea of getting sponsors together and doing something productive, but given that sponsor summits tend to be one long, boring presentation after another, punctuated by a couple of long, messy nights on the grog, I’m not sure this qualifies. Seriously, do you really need to fly all your sponsors to the Gold Coast so they can listen to some intellectual property lawyer drone on for 90 minutes about the proper use of your logo? Do you think your sponsors really need you to spend two hours going over your marketing plan, after which you hand them a document that has everything you just said in it, word-for-word? Do you think those sponsors are really going to keep and cherish that customised lanyard? And my favourite aspect: The sponsors think they’re networking with each other, but they’re really only in the same room. As soon as there is any chance of sponsors actually comparing notes over a coffee, your staff disperses and keeps all of the big sponsors away from each other. It is with great delight that I can report there is a trend away from the sponsor junket… er, I mean “summit” and toward a far more sophisticated and refreshing manner of sponsor servicing. Sponsorship awards – presented by the sponsee! Last week, the Arizona Diamondbacks announced that they are going to host a gala awards night, recognising excellence in sponsorship among their corporate sponsors. (You can see their press release here.) I think this is a great idea, not because it elevates corporate arse-kissing to never before seen levels, but because in doing this, the Diamondbacks are showcasing and championing innovation, creativity, and sponsor commitment to leveraging well. That is in stark contrast to many large sporting organisations, who seem to do everything they can to stifle creativity. You know the ones – they request sponsor leverage plans months in advance, and then anything that looks too innovative gets the kibosh. (Or they steal the sponsor’s leverage ideas for their own marketing plans, but that’s a whole different story!) And don’t get me started on how smaller sponsors who develop fantastic leverage plans are told to get back in their box, because there’s no way the organisation will let them be more relevant or creative than their bigger, lazier, older-school sponsors. No, the Diamondbacks have got it right, and kudos to them. Plus, the arse-kissing aspect is pretty good, too. Sponsor education I’ve had a box seat for this trend for the past few years, and can say with total conviction that it works really well. The basic idea is that the sponsee hosts a leverage and measurement workshop for all of their sponsors, providing new skills and ideas for making the most of their investment. When I conduct these, I do two things: - I tell the sponsee to let the sponsors bring along as many of their team as they like. The rationale for this is that they will get broader involvement and buy-in if more people are involved. It also acts as a major added value, providing quality sponsorship training to their staff at no charge. Many of my clients field calls from their sponsors asking when the next sponsor workshop will be, because they’ve got a couple of new hires to train! - I run the workshop as a mix of theory and hands-on, live, plan-building. Those sponsors build leverage and measurement plans for their sponsorships on the spot. They leave with messy workbooks and piles of butcher paper, but the plans are there, and it only took a few hours, not months of trying to get the right people into a meeting room. However you approach it, educating your sponsors is a very, very high leverage investment. If you’re going to do this, be sure to hire someone who really understands best practice and has done this kind of thing before. As skilled as you may be, it says something about your commitment to your sponsors if you pay a bit of cash to get someone good. Then at the end, your facilitator can say that you are open to talking to any/all of them about the great ideas they’ve come up with, and how you can help them make that happen. I’m sure most of you uttered, “oh crap” under your breath at that last sentence, but don’t panic. Yes, educating your sponsors so they’re more creative means a bit more work for you in the short term. It also means better results for them, more measurable results for them, they will see your organisation as having much more value to them, they will be more likely to renew at a higher level, and they will advocate your organisation to other sponsors. The upshot is, it’s totally worth it. Bring the kids! In the area of sponsor hospitality, an area that has exploded is around quality family time. Let’s face it, people are having kids later in life, and a lot of major decision-makers have school-age kids. (As a 47-year old with a 7-year old daughter, I can totally relate.) For many of them, spending time with their kids on a weekend is far more appealing than spending time at your sponsor function. So, take that on board. Create ways that they can involve their kids (or grandkids) in what-money-can’t-buy experiences. It doesn’t have to be on game day, or whatever. One of my corporate clients shifted much of a major arts hospitality program into inviting their VIPs and their kids/grandkids for a behind-the-scenes tour of the opera. The kids ran the lights, tried on costumes, stood on the stage, and had a grand time, and it was a HUGE hit. Yes, that was a hospitality program run by a sponsor, but there is no reason a sponsorship seeker can’t take a page from that book and create fantastic family experiences for your sponsors. In the end, I hope all sponsorship seekers can think about what their sponsors really need – what their priorities really are – rather than delivering the same old blah, blah, blah, just because you always have. Interested in training your sponsors? If you’re interested in chatting with me about doing a leverage and measurement session with your sponsors, by all means drop me a line on kim@powersponsorship.com. You can get more information on sponsorship training right here.