http___blog.powersponsorship.com_index.php_2009_05_ambush-marketing-in-praise-of-ambushing-up_bg__1.xml
http___blog.powersponsorship.com_index.php_category_how-to_page_12_.xml
1.1 1.2 1.3 2.1 2.2 2.3 3.1 3.2 3.3 4.1 4.2 4.3 4.4 5.1 6.1 7.1 7.2 7.3 7.4 8.1 9.1 9.2 10.1 10.2 10.3 10.4 10.5 11.1 11.2 11.3 11.4 11.5 12.1 13.1 13.2 13.3 14.1 14.2 14.3 15.1 16.1 17.1 17.2 18.1 19.1
Ние цял зная засада пазар е делим. Някой смятам то към бъда опортюнист, време друг категоричен то както паразитен. Там сте ethical, нравствен, и стратегичен довод наоколо то, и време it’s голям шега към газя в определителен член спор, that’s не какъв този е наоколо. Никакъв вещество къде ти падам in определителен член уж-vs-wouldn’t засада довод, там е един род на засада пазар този кой да е общество мога правя без кой да е ethical dilemma подчертана форма на whatever: Засада горе. АЗ любов засада горе, правя то с действително цял на my clients, и високо препоръчвам то за кой да е общ кръстник. In an era кога всеки кукла тясно жакетче е под грамаден подробно разглеждане, it’s an дори по-добър представа. Засада горе е не наоколо подкопавам или присвоявам си определителен член пазар ценност от друг кръстник. It’s също не наоколо leveraging an събитие ти don’t кръстник за пазар печеля. Никакъв, засада горе вземам определителен член техника на определителен член world’s най-добър засада и puts тях към работа на your истински sponsorships. Защо “ambushing up”? Тези засада техника сте най-много могъщ за малък- към междинен- размер кръстник кой употреба тях към създавам такъв грамаден, уместен, и резониращ пазар удар този те гледам подобен много bigger кръстник отколкото те сте. То does клоня към обръщам определителен член bigger кръстник на определителен член сцена, кой ще хленча глупости наоколо съществуващ надминавам до някой по-нататък голо възвишение определителен член йерархия. Но откровен, ако they’re не using определителен член голям платформа те имам към техен пълен тепавичар, тогава те нужда към вдигам техен свой игрив, не нося на наоколо кръстник кой играя по-добър отколкото те правя! Там сте a малко основен уводна част на договор за засада горе: Don’t кръстник висок отколкото ти нужда към It’s време към слагам определителен член общ ego на държа и реализъм този your logo съществуващ bigger отколкото всеки else’s does не automatically уравнявам към getting bigger резултат. Вместо това, отивам в определителен член преговори с your ( голям, дързък) лост план твърдо in ум. Правя не фокус на определителен член равнище, прав преговарям за точен определителен член благодеяние ти нужда към извършвам този план. Помня, стратегичен засада мога добивам a връщане с НИКАКЪВ благодеяние – ти мога извършвам a голям раздавам с a малко на определителен член прав някой! Съсредоточавам на определителен член събитие опит Какъв ти мога правя с определителен член събитие itself е вероятно ограничен, и определителен член понижавам your sponsorship равнище, определителен член повече ограничен то ще бъда. Какъв ти мога правя с определителен член събитие опит, обаче, е почти безграничен. Определителен член събитие опит е определителен член събитие, плюс всичко иначе наоколо то. То трепвам определителен член момент някой in your прицел пазар ставам интерес in an събитие и ends кога определителен член събитие has увяхвам от памет. Определителен член опит включвам определителен член съобщение те добивам, определителен член input те имам, определителен член ( неудобство) те опит getting там, определителен член атмосфера, определителен член чувство на съществуващ a ветрило, и всичко иначе този goes в всеки личен опит. Don’t прав лост определителен член събитие – кой? мога прав последен a двойка на седмица, days, или час – гледам към определителен член опит към давам ти a лост платформа на действителен критичен маса. Този е къде засада пазар живея. Стратегичен засада имам действително никакъв достъп към определителен член събитие itself, така създавам удобен случай към прибавям ценност към техен родство с техен прицел пазар вътре определителен член събитие опит. Определителен член главня кой прав опитвам към контрабандирам техен logos в стадион, по-скоро отколкото операционен с действително свободен юзда външна страна на определителен член събитие, но вътре определителен член събитие опит, сте един от двамата egomaniacs или любител. Игнорирам тях. They’re mugs. Преговарям за IP Here’s определителен член раздавам: Йерархия has повече към правя с определителен член възлизам на на ограничен благодеяние ти добивам отколкото нещо иначе – как много билет, знак, как много гостоприемство, как много изключителен. Преговори за повече на от that нещо ще струвам ти напълно a късче, както те сте in ограничен снабдяване, така определителен член ключ е, преговарям за вещество that’s лесен за определителен член кръстник към снабдявами е in относително безграничен снабдяванеи has a тон на обсег за творчески лост. My обичан нещо към преговарям е IP – вещ, зад- определителен член- сцена съобщение, blogs, снимка, какъвто и – защото it’s гъвкав и мога бъда използван нагоре an продължавам timeframe. Определителен член upshot е този един на определителен член спретвам нещо кой да е кръстник мога правя, особено кога пари е як, е към мисля подобен an засада. Един на my обичан пример на този е Weetbix – www.weetbix.co.nz. Този олово главня на закуска житен е един на определителен член малък кръстник на определителен член Нов Усърдие Цял Ковач – Нов Zealand’s народен rugby впряг ( и почти a религия in NZ) – но те имам an огромен удар защото те имам прегръщам всеки един на определителен член основен догма на засада горе. Ако ти липса към зная a жребий повече наоколо засада пазар – как към правя то, как към спирам един, и цял определителен член техника ти мога употреба към засада горе – ти p.t. от may липса към шах вън my книга,Определителен член Засада Пазар Оръдие. Ако ти подобен този стълб, тогава опитвам тези... UK Спорт Продавам Олимпийски Трениран спортист IP? Не На Как определителен член Свят Чаша Засада Itself За Максимум Удар, Забравям определителен член Събитие, Съсредоточавам на определителен член Събитие Опит
1.1 1.2 1.3 2.1 2.2 2.3 3.1 3.2 3.3 4.1 4.2 4.3 4.4 5.1 6.1 7.1 7.2 7.3 7.4 8.1 9.1 9.2 10.1 10.2 10.3 10.4 11.1 11.2 11.3 11.4 11.5 12.1 13.1 13.2 13.3 14.1 14.2 14.3 15.1
We all know ambush marketing is divisive. Some consider it to be opportunistic, while others categorise it as parasitic. There are ethical, moral, and strategic arguments around it, and while it’s great fun to wade into the debate, that’s not what this is about. No matter where you fall in the would-vs-wouldn’t ambush argument, there is one kind of ambush marketing that any company can do without any ethical dilemma whatsoever: Ambushing up. I love ambushing up, do it with virtually all of my clients, and highly recommend it for any corporate sponsor. In an era when every dollar spent is under huge scrutiny, it’s an even better idea. Ambushing up is not about undermining or usurping the marketing value from another sponsor. It’s also not about leveraging an event you don’t sponsor for marketing gain. No, ambushing up takes the techniques of the world’s best ambushers and puts them to work on your genuine sponsorships. Why “ambushing up”? These ambush techniques are most potent for small- to mid-sized sponsors who use them to create such huge, relevant, and resonant marketing impact that they look like much bigger sponsors than they are. It does tend to upset the bigger sponsors on the scene, who will whinge nonstop about being outdone by someone further down the hierarchy. But frankly, if they’re not using the larger platforms they have to their absolute fullest, then they need to raise their own games, not carry on about sponsors who play better than they do! There are a few basic premises for ambushing up: Don’t sponsor higher than you need to It’s time to put the corporate ego on hold and realise that your logo being bigger than everyone else’s does not automatically equate to getting bigger results. Instead, go into the negotiation with your (big, audacious) leverage plan firmly in mind. Do not focus on the level, just negotiate for exactly the benefits you need to accomplish that plan. Remember, strategic ambushers can get a return with NO benefits – you can accomplish a great deal with a few of the right ones! Concentrate on the event experience What you can do with the event itself is probably limited, and the lower your sponsorship level, the more limited it will be. What you can do with the event experience, however, is almost limitless. The event experience is the event, plus everything else around it. It starts the moment someone in your target market becomes interested in an event and ends when the event has faded from memory. The experience includes the information they get, the input they have, the (in)convenience they experience getting there, the atmosphere, the feeling of being a fan, and everything else that goes into every individual experience. Don’t just leverage the event – which may just last a couple of weeks, days, or hours – look to the experience to give you a leverage platform of real critical mass. This is where ambush marketing lives. Strategic ambushers have virtually no access to the event itself, so create opportunities to add value to their relationships with their target markets within the event experience. The brands who just try to smuggle their logos into stadiums, rather than operating with virtually free rein outside of the event, but within the event experience, are either egomaniacs or amateurs. Ignore them. They’re mugs. Negotiate for IP Here’s the deal: Hierarchy has more to do with the amount of finite benefits you get than anything else – how many tickets, signs, how much hospitality, how much exclusivity. Negotiating for more of those things will cost you quite a bit, as they are in limited supply, so the key is, negotiate for stuff that’s easy for the sponsee to provide and is in relatively limitless supply and has a ton of scope for creative leverage. My favourite thing to negotiate is IP – expertise, behind-the-scenes information, blogs, photos, whatever – because it’s flexible and can be used over an extended timeframe. The upshot is that one of the smartest things any sponsor can do, especially when money is tight, is to think like an ambusher. One of my favourite examples of this is Weetbix – www.weetbix.co.nz. This leading brand of breakfast cereal is one of the smallest sponsors of the New Zealand All Blacks – New Zealand’s national rugby team (and almost a religion in NZ) – but they have an enormous impact because they have embraced every one of the basic tenets of ambushing up. If you want to know a lot more about ambush marketing – how to do it, how to stop one, and all the techniques you can use to ambush up – you might want to check out my book, The Ambush Marketing Toolkit.