http___blog.powersponsorship.com_index.php_2011_08_sponsees-charging-leverage-fees_bg__1.xml
http___blog.powersponsorship.com_index.php_2011_08_sponsees-charging-leverage-fees_.xml
1.1 1.2 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 3.1 4.1 4.2 4.3 5.1 5.2 5.3 5.4 5.5 5.6 5.7 6.1 6.2 6.3 7.1 7.2 8.1 8.2 8.3 8.4 9.1 10.1 11.1 12.1 13.1
АЗ мисля този промишленост has определен пристигам до определителен член точка къде кръстник зная то е техен отговорност – не определителен член sponsee’s – към лост техен вложение. Кръстник, за определителен член най-много част, разбирам този кога те инвестирам in sponsorship, те сте изследвам in удобен случай, не резултат, и този те нужда към лост определителен член удобен случай към добивам резултат. шах шах Шах. Така, какъв е с така много sponsorship диря – голям sponsorship диря кой рамо бъда огражданен достатъчен към зная по-добър – пълня “leverage fees” или “ активизирам fees” на връх на определителен член струвам на sponsorship? Какъв точен е този за? И как е то не прав a път към надувам определителен член такса време заблуждавам определителен член кръстник в мислене they’re getting нещо допълнителен? Как е този не, съществен, a слагам стръв и шибалка? “Yes, определителен членsponsorship такса е $750,000, но ти също нужда към плащам a лост такса на $150,000 както част на определителен член contract.” За цял ти кръстник вън там, правя три нещо: - Питам тях точен какъв този лост такса е съществуващ към плащам за. Случай сте, те ще казвам то ще бъда за определителен член производство на сигнал или някой друг струвам на снабдявам благодеяние този действително рамо имам p.p. от be съединен в определителен член такса. In друг дума, то е допълнителен приход за тях и никакъв допълнителен благодеяние към ти. - Мисля наоколо определителен член възлизам на на стратегичен, действителен лост ти p.t. от can правя с този възлизам на на пари. P.t. от can този плащам за a микроб- местоположение? Тояга програма? Женище доволен? На- вързоп подпомагане? Някой друг ключ лост съставна част? Вероятно. - Don’t съгласявам се към “leverage fees” за кръстник. Казвам тях you’ll ръчка your свой лост стратегия, благодаря ти много много. Казвам тях към отивам гръб към определителен член дърпане дъска и име техен действителен такса, и този ти ще правя your решение основа на определителен член краен фигура. Ние изглеждам към бъда нагоре определителен член най-лош на определителен член финансов криза – за сега във всеки случай – но its’ казан a купувач’ пазар. Този е a голям удобен случай към правя your част към спирам този игра на отгатване. За цял на ти sponsorship диря кой пълня тези лост или активизирам fees, its’ време към чукам то на разстояние от. Кръстник виждам прав през какъв youre’ дела, и най-много сте нарушител този ти изглеждам към мисля те’ глупав. Цена your принасям в жертва към включвам цял на определителен член струвам за предаване, слагам един фигура на то, и давам то your най-добър сачми. Постъпка подобен a специалист. Ако ти подобен този стълб, тогава опитвам тези... Определителен член Най-добър на определителен член Почивка: My Мотика на определителен член Най-много Под- Оценявам Blogs на 2010 Определителен член “Designated Problems” на определителен член Sponsorship Промишленост Виж Настойнически: Sponsorship Измерване Основен in наоколо 10 Минута Спортист Община Основа и Определителен член Лост Лежа
1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 3.1 4.1 4.2 4.3 5.1 5.2 5.3 5.4 5.5 5.6 5.7 6.1 6.2 6.3 7.1 7.2 8.1 8.2 8.3 8.4 9.1 10.1 11.1 12.1 13.1 14.1
I think this industry has definitely arrived at the point where sponsors know it is their responsibility – not the sponsee’s – to leverage their investments. Sponsors, for the most part, understand that when they invest in sponsorship, they are investing in opportunity, not results, and that they need to leverage the opportunity to get results. Check. Check. Check. So, what is with so many sponsorship seekers – big sponsorship seekers who should be sophisticated enough to know better – charging “leverage fees” or “activation fees” on top of the cost of sponsorship? What exactly is that for? And how is it not just a way to inflate the fee while deluding the sponsor into thinking they’re getting something extra? How is this not, essentially, a bait and switch? “Yes, the sponsorship fee is $750,000, but you also need to pay a leverage fee of $150,000 as part of the contract.” For all you sponsors out there, do three things: - Ask them exactly what that leverage fee is going to pay for. Chances are, they will say it will be for the production of signage or some other cost of providing benefits that really should have been incorporated into the fee. In other words, it is extra revenue for them and no extra benefit to you. - Think about the amount of strategic, effective leverage you could do with that amount of money. Could that pay for a micro-site? Staff program? Viral content? On-pack promotion? Some other key leverage component? Probably. - Don’t agree to “leverage fees” for sponsees. Tell them you’ll handle your own leverage strategy, thank you very much. Tell them to go back to the drawing board and name their actual fee, and that you will make your decision based on the final figure. We seem to be over the worst of the financial crisis – for now anyway – but it’s still a buyer’s market. This is a great opportunity to do your part to stop this charade. For all of you sponsorship seekers who charge these leverage or activation fees, it’s time to knock it off. Sponsors see right through what you’re doing, and most are offended that you seem to think they’re stupid. Price your offer to include all of the costs for delivery, put one figure on it, and give it your best shot. Act like a professional. If you liked that post, then try these... 7 Sponsorship Practices that should be Hit by a Meteor – Part 1 Five Ways Sponsors Abuse the Privilege 12 Steps: A Sponsor’s Guide to the Recovery Community Engagement, Cause Sponsorship, and CSR We Have Met the Enemy of Best Practice Sponsorship, and it is "Standardisation"