http___blog.powersponsorship.com_index.php_category_sponsorship-pricing_bg__1.xml
http___blog.powersponsorship.com_index.php_category_sponsorship-pricing_zh_TW_.xml
1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 4.1 4.2 4.3 4.4 5.1 5.2 5.3 5.4 5.5 6.1 6.2 7.1 7.2 8.1 8.2 9.1 10.1 11.1 12.1 13.1 14.1 14.2 14.3 15.1 16.1 17.1 18.1 19.1 20.1 20.2 21.1 22.1 23.1 24.1 25.1 26.1 27.1 28.1 29.1 30.1 31.1
I’ve тясно жакетче определителен член минал малко седмица турист наоколо дела работилница. Те имам цял p.p. от go много извор – голям преглед, lots на “thank you” emails, etc. АЗ ще казвам, все пак, този там е един част на определителен член работилница този АЗ don’t мисля хора подобен много много. То определен извличам a момент на сътресение, граница на паника. That’s определителен член част къде АЗ казвам тях към ров sponsorship равнище. (реплика израз сроден към определителен член Психичен преваляване сцена) Определителен член основен представа зад равнище е този 1) определителен член кръстник мога прав- размер техен свой sponsorship; и 2) ти прав нужда към създавам определителен член поставям пакет без customising. Те сте общо взето основа на меня се число на logos на нещо, билет към нещо, някой род на гостоприемство, и някой род на официален име. АЗ в същност трион a съвещание предложение веднъж този p.t. и p.p. от have 14 равнище pre- печатар – никакъв customisation там! – в определителен член лъскав представяне папка. Те ключ всеки скъпоценен метал и a жребий на скъпоценен камък! АЗ мога виждам определителен член апелирам: Равнище сте по-малък работа за ти. Но честно, sponsorship равнище сте Commoditisation 101. Защо уж ти липса към правя този към yourselves? Те сте НЕ съществуващ към помагам ти към продавам повече sponsorship. In факт, най-много кръстник ще клоня към определителен член понижавам край на определителен член призрачен. Единствен кръстник с a първостепенен общ ego ще клоня висок. Най-добър практика сега изисквам цял знаменателен sponsorship принасям в жертва към бъда високо customised към your кръстник’ специфичен по необходимост. Ти рамо правя определителен член изследване – и двамата in определителен член marketplace и с определителен член кръстник – към зная какъв техен по необходимост сте и кой те сте прицел, и тогава създавам един принасям в жертва за тях. То ще бъда специфичен и мощен, и ако те нужда към преговарям определителен член цена голо възвишение или горе, ти мога винаги казвам същото с други думи определителен член пакет към отразявам техен по необходимост. You’ll изпращам далеч на много голямо разстояние fewer предложение с a много висок удрям цена. По-скоро отколкото равнище, АЗ препоръчвам оркестрант. Realistically, там е a кръстник йерархия и ти нужда някой път към отнасям към към тях. Творчески широк оркестрант на кръстник позволявам за и двамата този йерархия и a жребий на гъвкавост. Както an пример, your оркестрант p.t. от can гледам подобен от that очертание по-долу. Нота, тези число сте произволен и използван както пример единствен – youll’ имам към поставям your свой. - Директор на училище – Премия равнище кръстник на наш цял organisation или biggest събитие. Общо взето ценност до нагоре $400,000 pa in пари и/ или контрабанда. - Първостепенен – Първостепенен сдружение using определителен член sponsorship към извършвам a широк нареждам на пазар и търговска дейност обективен. Общо взето падам in определителен член нареждам на $100-400,000 pa in пари и/ или контрабанда. - Поддръжка – Понижавам равнище кръстник обикновено using определителен член sponsorship към извършвам a повече ограничен число на пазар и търговска дейност обективен. Общо взето ценност до sub-$100,000 pa in пари и/ или контрабанда. Този давам ти a жребий на гъвкавост, но казан някой военна хитрост. Ти dont’ нужда към дърпам наоколо кръстник сравнение нота, както ти ще имам движа прав далеч от определителен член commoditisation доближавам се този поканвам сравнение към an доближавам се този е фокус на определителен член личен по необходимост и цел на your кръстник. Определителен член друг нещо към държа in ум е този определителен член sponsorship категория този ти беседвам е a благодеяние този е част на определителен членпринасям в жертва, не определителен член определение на a сигурен кукла равнище. Ако ти липса повече на какъв ти мога принасям в жертва, включително a rundown на много на определителен член общ име този мога бъда част на този принасям в жертва, ти сте добре дошъл към download определителен членРодов Опис, an MS Дума храм този ще давам ти a грамаден, тичане трепвам на цял определителен член нещо ти мога възможно принасям в жертва a кръстник както част на a customised sponsorship пакет. Определителен член цял принасям в жертва развитие процес – включително прицел, цена, предложение, и продавач – е също очертание in подробност in Определителен член Sponsorship Диря’ Оръдие 3rd Издание. Липса повече сефте- на съобщение и тренинг? Ive’ p.t. и p.p. от get работилница смешен горе in Melbourne, Stockholm, и Los Ангел. Определителен член звено за повече съобщение сте по-долу. Melbourne - Sponsorship Диря – 20-21 Април, Кръстник – 22 Април - Щракване тук за повече съобщение и към регистър заСила Sponsorship Работилница in Melbourne - Щракване тук към download определителен членAustralasian Сила Sponsorship Работилница Обиколка Brochure (PDF) Stockholm - Sponsorship Диря – 18 Мога ( половина- ден), Кръстник – 18 Мога ( половина- ден). Im’ също дела a keynote на най-добър практика sponsorship и experiential пазар и a чупя заседание на засада пазар на 19 Мога. - Щракване тук за повече съобщение наScandinavian Sponsorship & Experiential Days Los Ангел - Sponsorship Диря – 25 Мога, Кръстник – 26 Мога - Щракване тук за повече съобщение и към регистър заСила Sponsorship Работилница in Los Ангел - Щракване тук към download определителен членLos Ангел Работилница Brochure (PDF) Ако ти подобен този стълб, тогава опитвам тези... Защо Засада Пазар Законодателство Ще Никога Работа ( и Какъв Ще) Определителен член “Designated Problems” на определителен член Sponsorship Промишленост Общ Sponsorship Lies ( и Какъв Те Действително Низък) За максимум Удар, Забравям определителен член Събитие, Съсредоточавам на определителен член Събитие Опит Главня ръководител вземам внимание: Главня приказка vs клиент приказка
1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 1.7 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 4.1 4.2 4.3 4.4 5.1 5.2 5.3 5.4 5.5 6.1 6.2 7.1 7.2 8.1 8.2 9.1 10.1 11.1 12.1 13.1 14.1 14.2 14.3 15.1 16.1 17.1 18.1 19.1 20.1 20.2 21.1 22.1 23.1 24.1 25.1 26.1 27.1 28.1 29.1 29.2 30.1 31.1
I've spent the past few weeks touring around doing workshops.我已經在過去的幾個星期攬勝做講習班. They have all gone very well – great reviews, lots of “thank you” emails, etc. I will say, though, that there is one part of the workshop that I don't think people like very much.他們都進行得非常好 - 極好的評論,大量的“謝謝你”的電子郵件,等我會說,儘管如此,有一個車間的一部分,我不認為人們非常喜歡. It definitely elicits a moment of shock, bordering on panic.它肯定引出一個時刻的衝擊,瀕臨恐慌. That's the part where I tell them to ditch sponsorship levels.這部分在我告訴他們溝贊助水平. (Cue expression akin to the Psycho shower scene.) (提示表達類似的心理淋浴場景.) The basic idea behind levels is that 1) the sponsor can right-size their own sponsorship; and 2) you just need to create the set packages without customising.各級背後的基本思想是:1)發起人可以用鼠標大小自己的贊助;和2),你只需要創建自定義的設置不包. They are generally based on varying numbers of logos on things, tickets to things, some kind of hospitality, and some kind of official designation.它們通常基於不同數目的標誌的事情,門票的事,一些種好客,有的種官方指定. I actually saw a conference proposal once that had 14 levels pre-printed – no customisation there!我真的看到了一個會議的建議一旦得到14水平預印 - 不需要定制了! – into the glossy presentation folder. - 演示文稿文件夾到光澤. They spanned every precious metal and a lot of precious stones!它們覆蓋了所有貴重金屬和寶石了很多! I can see the appeal: Levels are less work for you.我可以看到呼籲:水平較低為你工作. But honestly, sponsorship levels are Commoditisation 101.但說實話,贊助水平商品化101. Why would you want to do that to yourselves?為什麼你要這樣對待自己? They are NOT going to help you to sell more sponsorship.他們不會幫助你銷售更多的贊助. In fact, most sponsors will gravitate toward the lower end of the spectrum.事實上,大多數贊助商將傾向於對低端的頻譜. Only sponsors with a major corporate ego will gravitate higher.只有贊助商與大型企業的自我會傾向於更高. Best practice now requires all significant sponsorship offers to be highly customised to your sponsors' specific needs.現在要求所有的最佳實踐提供了重要的贊助,以高度定制,以你的贊助商的特殊需要. You should do the investigation – both in the marketplace and with the sponsor – to know what their needs are and who they are targeting, and then create one offer for them.你應該做的調查 - 無論是在市場上,與贊助商 - 了解他們的需要,他們是誰瞄準,然後為他們創造一個提供. It will be specific and powerful, and if they need to negotiate the price down or up, you can always rework the package to reflect their needs.這將是具體而有力,和if他們需要談判的價格上升或下跌,你總是可以重做package,以反映它們的需要. You'll send far fewer proposals with a much higher strike rate.你會少得多發送建議以更高的罷工率. Rather than levels, I recommend bands.而不是水平,我建議帶. Realistically, there is a sponsor hierarchy and you need some way to refer to them.現實,有一個贊助商等級,你需要一些方法來引用它們. Creating broad bands of sponsors allows for both that hierarchy and a lot of flexibility.建立廣泛的級別的贊助商允許雙方,層次結構和很多的靈活性. As an example, your bands could look like those outlined below.作為一個例子,你的樂隊可以像那些概述如下. Note, these numbers are arbitrary and used as examples only – you'll have to set your own.請注意,這些數字是任意的,只作為例子 - 你必須設定自己. - Principal – Premium level sponsors of our entire organisation or biggest events.校長 - 高級贊助商對我們整個組織或最大的事件. Generally valued at over $400,000 pa in cash and/or contra.一般價值超過每年40萬美元的現金和/或禁忌. - Major – Major partners using the sponsorship to achieve a wide range of marketing and business objectives.專業 - 主要合作夥伴的贊助,以達到使用範圍廣泛的營銷和商業目標. Generally falling in the range of $100-400,000 pa in cash and/or contra.普遍下降的範圍為 100-400,000每年的現金和/或禁忌. - Supporting – Lower level sponsors usually using the sponsorship to achieve a more limited number of marketing and business objectives.支持 - 贊助商通常使用較低級別的贊助,實現更有限的營銷和商業目標. Generally valued at sub-$100,000 pa in cash and/or contra.一般來說價值分每年10萬美元的現金和/或禁忌. This gives you a lot of flexibility, but still some strata.這給你一個很大的靈活性,但仍有一些階層. You don't need to worry about sponsors comparing notes, as you will have moved right away from the commoditisation approach that invites comparison to an approach that is focused on the individual needs and goals of your sponsors.您不必擔心贊助商比較說明,因為您將遷往地離開了商品化的做法,邀請比一的辦法,側重於個人的需要和目標是你的支持者. The other thing to keep in mind is that the sponsorship category that you confer is a benefit that is part of the offer , not the definition of a certain dollar level.另外要記住的是,贊助類別,您授予一個好處是,是對要約的一部分,而不是某一個定義美元的水平. If you want more on what you can offer, including a rundown on many of the common designations that can be part of that offer, you are welcome to download the如果你想要更多的東西可以提供,包括許多破敗的共同名稱,可以作為有機組成部分的這項建議,歡迎您下載 Generic Inventory通用庫存 , an MS Word template that will give you a huge, running start on all the things you can possibly offer a sponsor as part of a customised sponsorship package.的MS Word模板,讓您一個巨大的,運行開始對所有的東西你都不可能提供贊助的一部分定制贊助方案. The whole offer development process – including targeting, pricing, proposals, and sales – is also outlined in detail in整個開發過程提供 - 包括定位,定價,建議,和銷售 - 也詳細介紹 The Sponsorship Seeker's Toolkit 3rd Edition 贊助導引頭的工具包第3版 . Want more hands-on information and training?想了解更多實際操作的信息和培訓? I've got workshops coming up in Melbourne, Stockholm, and Los Angeles.我來了講習班在墨爾本,斯德哥爾摩,和洛杉磯. The links for more information are below.的鏈接,了解更多信息如下. Melbourne墨爾本 - Sponsorship Seekers – 20-21 April, Sponsors – 22 April贊助探索者 - 4月20日至21日,贊助商 - 4月22日 - Click here for more information and to register for點擊此處獲得更多信息及報考 Power Sponsorship Workshops in Melbourne電力贊助研討會在墨爾本 - Click here to download the點擊這裡下載 Australasian Power Sponsorship Workshops Tour Brochure澳大利亞電力贊助工作坊旅遊手冊 (PDF) (PDF格式) Stockholm斯德哥爾摩 - Sponsorship Seekers – 18 May (half-day), Sponsors – 18 May (half-day).贊助探索者 - 5月18日(半天),贊助商 - 5月18日(半天). I'm also doing a keynote on best practice sponsorship and experiential marketing and a breakout session on ambush marketing on 19 May.我也做了主題演講和最佳實踐經驗的贊助營銷和分組會議上埋伏營銷 5月19日. - Click here for more information on點擊此處獲得更多信息 Scandinavian Sponsorship & Experiential Days斯堪的納維亞贊助及體驗日 Los Angeles洛杉磯 - Sponsorship Seekers – 25 May, Sponsors – 26 May贊助探索者 - 5月25日,贊助商 - 5月26日 - Click here for more information and to register for點擊此處獲得更多信息及報考 Power Sponsorship Workshops in Los Angeles電力贊助研討會在洛杉磯 - Click here to download the點擊這裡下載 Los Angeles Workshops Brochure洛杉磯工作坊手冊 (PDF) (PDF格式) If you liked that post, then try these...如果你喜歡這個職位,然後嘗試這些 ... Six Signs a Sponsor is Just Not That into You六簽署了贊助商是不那麼喜歡你 12 Steps: A Sponsor's Guide to the Recovery 12個步驟:贊助商的恢復指南 Yes, Virginia… People Do Know Sponsorship is a Commercial Arrangement是的,弗吉尼亞 ...人們只知道是一個贊助商的安排 Scary economy dos and don'ts for corporate sponsors可怕的經濟有所為,有所不為的企業贊助商 Sponsors: Five Phrases You Should Say More Often (and a Few You Should Ban)主辦單位:五句話你應該說更經常(和一些你應該禁止)