http___blog.powersponsorship.com_index.php_2010_02_five-things-to-bring-to-a-sponsor-meeting_bg__1.xml
http___blog.powersponsorship.com_index.php_2010_02_five-things-to-bring-to-a-sponsor-meeting_.xml
1.1 1.2 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 4.1 5.1 5.2 6.1 6.2 6.3 6.4 6.5 7.1 7.2 7.3 8.1 8.2 9.1 9.2 9.3 10.1 11.1 12.1 12.2 13.1 14.1 15.1 16.1
АЗ имам неотдавна трепвам getting оплитам in дискусия група на звено in и wow, какъв a жребий на голям въпрос там сте! Днес, АЗ адресант a въпрос наоколо определителен член връх пет нещо a sponsorship диря рамо донасям към a представяне към a кръстник. Преди АЗ основавам определителен член въпрос, много хора p.t. и p.p. от have отговор, но от that отговор p.t. и p.p. от have a жребий повече към правя с как sponsorship has p.p. от be p.t. и p.p. от sell in определителен член минал отколкото как то рамо бъда p.t. и p.p. от sell, и как определителен член свят’ най-много сполучлив sponsorship диря продавам то. И кога АЗ разговор наоколо определителен член свят’ най-много сполучлив, Im’ не озвучен филм наоколо определителен член biggest. Никакъв, Im’ озвучен филм наоколо определителен член sponsorship диря кой увеличавам техен sponsorship година- на- година, дори in действително труден година. Im’ озвучен филм наоколо sponsorship диря кой задълбочавам и продължавам техен родство с кръстник, до те ставам един на определителен член висок- дресиран sponsorships in от that кръстник’ папка. Im’ озвучен филм наоколо sponsorship диря кой пораждам такъв свиреп верност и поддръжка от техен кръстник този те активен защитник определителен член имот към друг кръстник. Ако този’ какъв ти липса, ти нужда към капка цял определителен член креп наоколо “ впечатление цена” и ROI. Впечатление и видимост както продавач оръдие сте наоколо 20 година вън на дата. И както a sponsorship диря, ти сте in никакъв положение към бъда способен към казвам a кръстник какъв определителен член кръстник’ връщане сте против техен много и разнообразен обективен. Време youre’ до то, капка цял определителен член открит, сам- важен hoo-ha наоколо как голям или беден или достоен ти сте. Youre’ продавам. Its’ наоколо определителен член кръстник’ нужда, не your нужда или your ego. Този p.t. и p.p. от say, този е какъв АЗ препоръчвам ти донасям/ обсъждам/ съединен в your принасям в жертва: - Указание този ти разбирам определителен член кръстник’ главня ( приписвам, ценност, личност), прицел пазар (psychographic повече отколкото demographic), и обективен. Този е в същност напълно лесен към добивам, ако ти зная къде към гледам. - Творчески представа за лост. Your предложение трябва бъда отшелник на творчески представа youve’ идвам горе с за тях към лост определителен член sponsorship. Слагам yourself in техен обувка. Ако ти p.t. от can правя НЕЩО какъв уж ти правя с определителен член sponsorship. Определителен член най-добър няколко представа ще форма определителен член сърцевина на your предложение. - Пример на как your друг кръстник имам извършвам a търговски връщане, определям както промяна определителен член възприемане и/ или behaviours на техен прицел пазар. Този мога включвам финансов данни, но много на този мога бъда измерен in друг крайпътен, такъв както увеличавам наклонност към опитвам или доверие. Този показвам този ти зная как към бъда a съдружник и зная its’ не наоколо ти и your нужда. - Пазар проучване от your най-много неотдавнашен събитие. Извънредно възнаграждение стрелочник ако ти имам накриво какъв определителен член три най-добър и три най-лош нещо сте наоколо определителен член събитие, както то показвам ти сте a) asking определителен член прав въпрос; и буквата b) имам някой удобен случай за your кръстник към усилвам определителен член добър вещество и прикрепвам определителен член лош вещество, творчески прибавка ценност за определителен член слушатели. - Къс случай преднамерен наоколо как друг подобен кръстник имам p.p. от do удивителен, творчески нещо наоколо sponsorships подобен този. Този показвам как хитър ти сте и давам определителен член кръстник a висок утеха равнище наоколо движение с ти. Пак, този съобщение е не твърд към намирам, но ти имам към зная къде към гледам. Ако ти нужда a rundown на определителен член цял sponsorship продавач и служба процес, пълен с многоброен checklists, brainstorming упражнение, и templates, ти мога липса към добивам държа на my книга,Определителен член Sponsorship Диря’ Оръдие 3rd Издание. Ако ти подобен този стълб, тогава опитвам тези... Мисля an Online Форма Ще Правя Sponsorship Подбор Easier? Мисля Пак! Защо Засада Пазар Законодателство Ще Никога Работа ( и Какъв Ще) Виж Настойнически: Sponsorship Предложение Основен in Наоколо 10 Минута Определителен член “Designated Problems” на определителен член Sponsorship Промишленост Пет Крайпътен Кръстник Злоупотребявам с определителен член Привилегия
1.1 1.2 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 4.1 5.1 5.2 6.1 6.2 6.3 6.4 6.5 7.1 7.2 7.3 8.1 8.2 9.1 9.2 9.3 10.1
I have recently started getting involved in discussion groups on linked in and wow, what a lot of great questions there are! Today, I addressed a question about the top five things a sponsorship seeker should bring to a presentation to a sponsor. Before I found the question, many people had answered, but those answers had a lot more to do with how sponsorship has been sold in the past than how it should be sold, and how the world’s most successful sponsorship seekers sell it. And when I talk about the world’s most successful, I’m not talking about the biggest. No, I’m talking about the sponsorship seekers who increase their sponsorship year-on-year, even in really tough years. I’m talking about sponsorship seekers who deepen and extend their relationships with sponsors, until they become one of the highest-performing sponsorships in those sponsors’ portfolios. I’m talking about sponsorship seekers who engender such fierce loyalty and support from their sponsors that they actively advocate the property to other sponsors. If that’s what you want, you need to drop all the crap about “impression rates” and ROI. Impressions and visibility as sales tools are about 20 years out of date. And as a sponsorship seeker, you are in no position to be able to tell a sponsor what the sponsor’s returns are against their many and varied objectives. While you’re at it, drop all the overt, self-important hoo-ha about how great or needy or worthy you are. You’re selling. It’s about the sponsor’s need, not your need or your ego. That said, this is what I recommend you bring/discuss/incorporate into your offer: - Evidence that you understand the sponsor’s brand (attributes, values, personality), target markets (psychographic more than demographic), and objectives. This is actually quite easy to get, if you know where to look. - Creative ideas for leverage. Your proposal must be anchored on creative ideas you’ve come up with for them to leverage the sponsorship. Put yourself in their shoes. If you could do ANYTHING what would you do with the sponsorship. The best several ideas will form the core of your proposal. - Examples of how your other sponsors have achieved a commercial return, defined as changing the perceptions and/or behaviours of their target markets. This can include financial data, but much of this can be measured in other ways, such as increasing propensity to try or trust. This shows that you know how to be a partner and know it’s not about you and your need. - Market research from your most recent event. Bonus points if you have asked what the three best and three worst things are about the event, as it shows you are a) asking the right questions; and b) have some opportunities for your sponsor to amplify the good stuff and fix the bad stuff, creating added value for the audience. - Short case studies about how other similar sponsors have done amazing, creative things around sponsorships like this. This shows how astute you are and gives the sponsor a high comfort level about working with you. Again, this information is not hard to find, but you have to know where to look. If you need a rundown on the whole sponsorship sales and servicing process, complete with numerous checklists, brainstorming exercises, and templates, you may want to get hold of my book, The Sponsorship Seeker’s Toolkit 3rd Edition.