http___blog.powersponsorship.com_index.php_category_blogs-for-sponsorship-seekers_bg__1.xml
http___blog.powersponsorship.com_index.php_2010_04_how-much-should-you-pay-a-sponsorship-broker_.xml
1.1 1.2 2.1 3.1 4.1 4.2 5.1 6.1 6.2 7.1 7.2 7.3 8.1 8.2 8.3 9.1 9.2 10.1 10.2 10.3 10.4 10.5 11.1 11.2 11.3 11.4 12.1 12.2 13.1 14.1 14.2 14.3 15.1 16.1 17.1 17.2 18.1 18.2 19.1 19.2 20.1 21.1 22.1 23.1 24.1 25.1 26.1
In неотдавнашен days, I’ve p.p. от be оплитам in a число на дискусия къде посредник поръчка имам идвам горе. Определителен член най-много общ две въпрос АЗ добивам сте: - Какъв рамо определителен член поръчка процент бъда? - Мога АЗ плащам поръчка единствен? Тези въпрос сте панаир достатъчен, и вероятно смъдя към питам преди ти трепвам озвучен филм към посредник. Така, тук goes… Поръчка равнище Поръчка за посредник меня се a жребий, и мога нареждам нещо от 10-35%. На рядък удобен случай, I’ve дори p.t. и p.p. от hear на поръчка съществуващ както висок както 50% към ритник- трепвам определителен член продавач процес. АЗ имам p.p. от be накриво ако този поръчка равнище разнообразен ако определителен член sponsorship диря е a non- полза. Определителен член отговор към този е “no”, определителен член organisation категория does не имам кой да е поведение на определителен член поръчка равнище. Там сте a малко нещо, обаче, този ще допринасям към определителен член поръчка равнище: - Възлизам на на sponsorship към вдигам. Малък sponsorships често имам висок поръчка равнище, както то е прав както твърд към продавам тях както голям sponsorships. In някой случай ( не винаги), веднъж a sponsorship gets горе a сигурен праг, определителен член поръчка също goes горе, почти подобен a награда за getting определителен член голям едри сачми. - Търговски апелирам. Някой аксесоари сте прост easier към продавам отколкото друг, и време то е невероятен a посредник ще капка техен поръчка ако нещо was a никакъв мозък, те ще определен сблъскване горе определителен член поръчка ако нещо вид подобен a дълъг сачми. - Олово време. Определителен член затворен ти сте към определителен член събитие ( ако там е an събитие), определителен член втвърдявам се то е към продавам sponsorship, както ти сте не giving определителен член кръстник достатъчен време към лост определителен член вложение. То понижавам определителен член търговски апелирам. До някой точка, your продавач прозорец с твърдо тръшвам, но там е a зона къде то е мъчен, но възможен към продавам sponsorship. In този прозорец, a посредник ще вероятно пълня ти повече. - Multi- година раздавам. Някой посредник ще продавам multi- година sponsorships и пълня a поръчка за всеки година на определителен член раздавам, обикновено на някой род на плъзгам се люспа – подобен 20%, 15%, 10% напряко три година. Определителен член люспа разнообразен a жребий от посредник към посредник, и не цял посредник пълня всеки година. Някой пълня повече за определителен член пръв година и тогава dont’ пълня за следващ година. - Опит равнище на определителен член посредник. A високо опитен посредник с a силен следа документ на sponsorship продавач, особено in your категория, ще заповед a висок поръчка равнище отколкото някой кой е главня нов към sponsorship продавач. Допълнителен струвам Време ти мога вероятно намирам a посредник този ще работа на поръчка единствен, най-много на определителен член по-добър посредник сте изисквам a малък, горе- предна част такса. Този покривам определителен член струвам на творчески предложение, удар арена, etc – кой? мога вземам някой време към добивам прав. Ако your материал сте in добър форма, или ако your събитие е особено търговски привлекателен, ти мога бъда способен към добивам определителен член посредник към отказвам се от този такса. Къде към намирам a посредник Там сте a жребий на промишленост ръководител къде ти мога намирам посредник (aka “sponsorship agencies”). Прав добивам на Google и отивам за your живот. Ако you’d предпочитам към трепвам с a повече сбит списък, ти мога липса към шах вън определителен членСила Sponsorship Посредник Регистратура. АЗ създавам то защото АЗ добивам накриво към посредник цял определителен член време и АЗ dont’ принасям в жертва този служба, така АЗ липса някъде към точка хора! Ти мога също бъда интерес in my бял хартия,“Измама Лист: Въпрос към Питам Преди Ти Наемане a Посредник“. Определителен член въпрос ще помагам ти ветеринарен лекар вън потенциален посредник към намирам определителен член един този е прав за your по необходимост. Добър щастие! Ако ти подобен този стълб, тогава опитвам тези... дочувам Определителен член World’s Най-лош Sponsorship Съвет за Non- Полза Ние имам p.t. и p.p. от meet определителен член неприятел на най-добър практика sponsorship, и то е “standardisation” Какъв рамо ти правя кога your дъска sets unrealistic sponsorship прицел? Общ Sponsorship Lies ( и Какъв Те Действително Низък) Sponsorship диря, правя ти зная как към говоря “sponsor”?
1.1 1.2 2.1 3.1 4.1 4.2 5.1 6.1 6.2 7.1 7.2 7.3 8.1 8.2 8.3 9.1 9.2 10.1 10.2 10.3 10.4 10.5 11.1 11.2 11.3 11.4 12.1 12.2 13.1 14.1 14.2 15.1 16.1 17.1 17.2 18.1 18.2 19.1 19.2 20.1 21.1 22.1 23.1 24.1 25.1 26.1
In recent days, I’ve been involved in a number of discussions where broker commissions have come up. The most common two questions I get are: - What should the commission percentage be? - Can I pay commission only? These questions are fair enough, and probably smart to ask before you start talking to brokers. So, here goes… Commission level Commissions for brokers vary a lot, and can range anything from 10-35%. On rare occasions, I’ve even heard of commissions going as high as 50% to kick-start the sales process. I have been asked if that commission level varies if the sponsorship seeker is a non-profit. The answer to that is “no”, the organisation category does not have any bearing on the commission level. There are a few things, however, that will contribute to the commission level: - Amount of sponsorship to raise. Smaller sponsorships often have higher commission levels, as it is just as hard to sell them as larger sponsorships. In some cases (not always), once a sponsorship gets above a certain threshold, the commission also goes up, almost like a reward for getting the big bucks. - Commercial appeal. Some properties are simply easier to sell than others, and while it is unlikely a broker will drop their commission if something was a no brainer, they will definitely bump up the commission if something looks like a long shot. - Lead time. The closer you are to the event (if there is an event), the harder it is to sell sponsorship, as you are not giving the sponsor enough time to leverage the investment. It lowers the commercial appeal. At some point, your sales window with firmly slam, but there is a zone where it is difficult, but possible to sell sponsorship. In that window, a broker will probably charge you more. - Multi-year deals. Some brokers will sell multi-year sponsorships and charge a commission for every year of the deal, usually on some kind of sliding scale – like 20%, 15%, 10% across three years. The scale varies a lot from broker to broker, and not all brokers charge every year. Some charge more for the first year and then don’t charge for subsequent years. - Experience level of the broker. A highly experienced broker with a strong track record of sponsorship sales, particularly in your category, will warrant a higher commission level than someone who is brand new to sponsorship sales. Additional costs While you can probably find a broker that will work on commission only, most of the better brokers are requiring a small, up-front fee. This covers the costs of creating proposals, hit lists, etc – which can take some time to get right. If your materials are in good shape, or if your event is particularly commercially attractive, you may be able to get the broker to waive this fee. Where to find a broker There are a lot of industry directories where you may find brokers (aka “sponsorship agencies”). Just get onto Google and go for your life. If you’d prefer to start with a more concise list, you may want to check out the Power Sponsorship Broker Registry. I created it because I get asked to broker all the time and I don’t offer that service, so I wanted somewhere to point people! You may also be interested in my white paper, “Cheat Sheet: Questions to Ask Before You Hire a Broker“. The questions will help you vet out potential brokers to find the one that is right for your needs. Good luck! If you liked that post, then try these... For Maximum Impact, Forget the Event, Concentrate on the Event Experience Should Sports Uniforms Carry Sponsor Logos? 20 Pieces of Corporate Sponsorship Advice – 140 Characters at a Time Corporate Sponsorship SAQ (Should-Ask Questions) Psychographics: A Critical Building Block for Sponsorship Seekers