http___blog.powersponsorship.com_index.php_2009_02_how-to-hire-a-sponsorship-consultant_bg__1.xml
http___blog.powersponsorship.com_index.php_2009_02_is_.xml
1.1 2.1 2.2 2.3 2.4 3.1 3.2 3.3 4.1 5.1 6.1 7.1 8.1 9.1 10.1 11.1 11.2 12.1 13.1 14.1 15.1 16.1 17.1 17.2 18.1 19.1 20.1 21.1 22.1 22.2 23.1 24.1 25.1 26.1 27.1 28.1 29.1 29.2 30.1 31.1 31.2 31.3 31.4 32.1 33.1 34.1 35.1 36.1 37.1 37.2 38.1 39.1 39.2 40.1 41.1 41.2 42.1 43.1 44.1 44.2 44.3 45.1 45.2 46.1 47.1 48.1 48.2 49.1 50.1 51.1 52.1 53.1 54.1 55.1 55.2 55.3 56.1 57.1 58.1 59.1 60.1 61.1 62.1
“An вещ е a лице кой has p.t. и p.p. от make цял определителен член греша този мога бъда p.t. и p.p. от make in a много тесен field.” – Niels Bohr Голям цитирам, и oh така верен. АЗ правя никакъв кост наоколо определителен член факт този in my 25 или така година in sponsorship, I’ve p.t. и p.p. от make a грамаден число на греша – благодарен, далеч на много голямо разстояние fewer на тях както my кариер has прогрес – и учен от тях цял. И ако АЗ haven’t p.t. и p.p. от make определителен член греша себе си, I’ve p.p. от see то нагоре и нагоре и, ти отгатвам то, учен от то. Най-много висок- равнище sponsorship консултация уж казвам определителен член точен същ нещо, и ако ти смятам hiring тях, it’s този богатство на опит, улица смъдя, и определителен член способност към петно an изход или удобен случай този p.t. от may в противен случай отивам unnoticed този ти сте paying за. Using определителен член прав консултация за your местоположение мога правя a грамаден разлика in your резултат – ако ти действително нужда един и ти сте приготвям към правя определителен член най-много на то. Определителен член въпрос тогава ставам, как правя ти зная ако ти ще благодеяние от a консултация? Тук е my две- цент на стойност. Ти вероятно don’t нужда a sponsorship консултация if… - Frontline sponsorship и пазар тояга имам a добър, движение схващане на най-добър- практика sponsorship - Ти имам a силен, движение пазар план за your главня или събитие - Your прицел пазар сте segmented на първо място на psychographics ( идеален, гръб горе до проучване) - Your organisational култура е един на teamwork и кръст- отдел cooperation - По-стар изпълнителен влияние на определителен член sponsorship папка е минимален - Ти имам до най-малък един по-стар изпълнителен борец положителен, стратегичен промяна in определителен член доближавам се към sponsorship - Ти сте удобен диря вън съвет, представа, templates, и друг поддръжка съобщение. (този местоположение е a добър трепвам – шахпрепоръчвам книжарница, звено, свободен вещество, и определителен член почивка на този blog.) Ти уж вероятно благодеяние от a sponsorship консултация if… - Ти или your впряг липса най-добър- практика sponsorship опит ( но липса към уча се!) - Ти и your впряг липса към бъда задължавам in определителен член процес - Издигане your доближавам се към sponsorship has p.p. от be identified както an organisational цел - Your главен препятствие към издигане your sponsorship доближавам се е a липса на купувам-in или схващане на sponsorship напряко your organisation и/ или с по-стар изпълнителен - Ти сте работа a първостепенен папка разглеждам основно със цел ремонт, кой? ще включвам мъчен или чувствителен renegotiations и/ или излизане - Политика или по-стар изпълнителен избор карам много sponsorship решение - Your sponsorships сте до голяма степен regionalised и ти липса повече cooperation и a еднакъв доближавам се напряко област - (за кръстник) Ти имам a голям папка на главня, всеки с техен свой sponsorship папка Ти ще не пълно благодеяние от a sponsorship консултация if… - (за кръстник) Ти правя не имам a пазар или главня план in място. Ако your главня приписвам и ценност, пълен посока и обективен, и прицел пазар сте не пълно определям, там е никакъв точка изнурителен към развивам a sponsorship план - Your по-стар изпълнителен и/ или дъска имам a stranglehold на sponsorship решение и сте невероятен към вземам съвет - Your organisation, главня, или събитие сте промяна така много този до определителен член време определителен член план е пълен, то е outdated - (за sponsorship seekers.) Your нужда за фонд е така незабавен този там isn’t време към подходящо развивам и оръдие a нов доближавам се - Ти сте гледам до определителен член съветвам се процес както “outsourcing работа АЗ don’t липса към do”, вместо това на както “accessing вещ, проницателност, и обективност този ние don’t имам in- къща Веднъж you’ve решителен този hiring a консултация е определителен член прав посока за your organisation, ти нужда към тегля определителен член избор за как към работа с her/him. Project-based: Единствен замислям Ако you’ve p.t. и p.p. от get един голям или особено problematic замислям, ти мога наемане a консултация към работа спецификация на то. Определителен член замислям мога бъда на риск за a специфичен timeframe, но ще повече вероятен бъда на риск за a специфичен поставям на deliverables. Project-based: Цял папка Този е a много holistic съветвам се замислям, обикновено трепвам с определителен член голям картина вещество, подобен “Why sponsorship? Какъв сте ние изнурителен към извършвам?”, съществуващ през определителен член развитие на an пълен доближавам се и methodology, стратегия развитие, прав през към личен sponsorship оценка, препоръка, и implementation. Този е почти винаги на риск за специфичен deliverables, но определителен член обсег на определителен член замислям способ този определителен член специфичен мога бъда изменям както определителен член местоположение ставам ясен през определителен член рано сцена на определителен член консултация. Гледам за a консултация този разбирам определителен член природа на този вид на консултация и е не съществуващ към пълня ти повече всеки време определителен член на риск промяна ( вътре причина). Васал Ти мога избирам към имам a sponsorship консултация на васал, но разбирам този там сте три главен причина за то: - Ти имам a много сложен sponsorship местоположение и ти изисквам висок- равнище вещ на an както- нужда база - Ти имам a остър, но неопитен впряг кой нужда висок- равнище съвет към водач и развивам тях - Ти имам повече работа към правя отколкото ти имам хора към правя то или ти прав липса към outsource някой на определителен член повече неприятен работа ( подобен преглед предложение) In този последен отделен случай, ти сте гледам повече за a предприемач с добър сръчност отколкото a висок- равнище консултация. Don’t плащам за повече отколкото какъв ти нужда. Ежечасен I’ve p.t. и p.p. от have a малко потенциален clients този имам липса към плащам me на an ежечасен база и АЗ стругар цял на тях голо възвишение. АЗ don’t зная на кой да е действително висок- равнище sponsorship консултация този сте готов към работа на an ежечасен база, за a число на фактор: - Определителен член цена е основа на определителен член ценност на наш работа, не определителен член час – in друг дума, определителен член вещество in наш палач, не как дълъг наш arses сте in наш стол - Ние зная този определителен член число на час този a замислям p.t. от can вземам p.t. от may меня се a жребий, завися на как определителен член замислям теменуга вън – ако ние откривам a sponsorship hornet’s гнездо, it’s съществуващ към вземам дълъг живот. Но ние оценявам този наш clients уж по-скоро плащам a поставям възлизам на за определителен член съгласявам се резултат отколкото добивам удар с a голям сметка за допълнителен работа - Притежание следа на час е досаден и объркан и кой по необходимост определителен член главоболие? Поръчка Този е къде посредник fits in: Продавам sponsorship на в полза на на an organisation и привлекателен a поръчка. In my опит, a жребий на sponsorship диря казвам they’re гледам за a консултация, но те сте действително гледам за a посредник, кой? е свързан, но не определителен член същ. Нагоре определителен член минал двойка на година, добър посредник имам ставам a късче тънък на определителен член земя. Съдебно решение един е мъчен достатъчен, но определителен член скъпотия на посредник has p.t. и p.p. от mean този те сте много мотика, и getting един към вземам на your събитие мога бъда както мъчен както продавам a sponsorship yourself. Този род на родство мога меня се a жребий, но тук сте a малко нещо ти p.t. от may липса към държа in ум: - Поръчка мога нареждам от наоколо 10%-40% - Определителен член равнище на поръчка мога отивам горе или голо възвишение, завися на определителен член размер на определителен член sponsorship, и различен посредник правя то различен крайпътен. За отделен случай, ако две посредник поставям определителен член поръчка равнище за a $50k sponsorship до 20%, за a $200k sponsorship, един на определителен член посредник p.t. от may плъзгам се определителен член люспа горе към 25%, време определителен член друг p.t. от may плъзгам се гръб към 15% - На multi- година раздавам, някой посредник събирам техен поръчка както a процент на всеки кръстник възнаграждение, време друг липса определителен член поръчка горе- предна част - Някой посредник ще събирам друг поръчка ( обикновено до a понижавам равнище) ако ти подновявам определителен член кръстник, дали определителен член посредник е казан движение с ти или не - Завися на your event’s готовност за sponsorship ( правя ти имам пазар проучване, правя ти имам a пазар план, etc), a посредник мога изисквам an горе- предна част такса към покривам определителен член струвам на preparing определителен член принасям в жертва - Някой посредник пълня за цял определителен член допълнителен ( предложение приготовление, etc), някой don’t Никой на тези местоположение сте раздавам- нарушител, но защото на определителен член грамаден изменение in срок и какъв този способ към ти, it’s важен този ти разбирам точен какъв you’re комисия към. Друг Ти също имам определителен член избор на договор a консултация към работа in- къща за a период на време, но in my опит, този е a много различен уреждане отколкото привлекателен in a договор за съветвам се. It’s повече наоколо a тактически увеличавам in определителен член вещ, време, или час наличен за sponsorship през време на a частен период отколкото доходи достъп към специалност, висок- равнище вещ. И откровен, висок- равнище консултация сте невероятен към бъда интерес in in- къща договор работа. Там сте a малко друг, повече тактически крайпътен към употреба консултация, включително пощенска кола, тренинг, и улеснение стратегия заседание, но I’ve силен на определителен член повече просторен площ на sponsorship съветвам се. Ако ти подобен този стълб, тогава опитвам тези... Определителен член Най-добър на определителен член Почивка: My Мотика на определителен член Най-много Под- Оценявам Blogs на 2010 Викам in определителен член Пощенска кола: I’m определителен член нов sponsorship ръководител, но АЗ имам никакъв представа какъв I’m дела! Община задължение, причина sponsorship, и CSR Общ Sponsorship Lies ( и Какъв Те Действително Низък) It’s Не определителен член Размер на определителен член Sponsorship, It’s Какъв Ти Правя с То
1.1 2.1 2.2 2.3 2.4 3.1 3.2 3.3 4.1 5.1 6.1 7.1 8.1 9.1 10.1 11.1 11.2 12.1 13.1 14.1 15.1 16.1 17.1 18.1 19.1 20.1 20.2 21.1 22.1 22.2 22.3 23.1 24.1 25.1 25.2 26.1 27.1 28.1 29.1 29.2 30.1 31.1 31.2 31.3 31.4 32.1 33.1 34.1 35.1 36.1 37.1 37.2 38.1 39.1 39.2 40.1 41.1 41.2 42.1 43.1 44.1 44.2 45.1 45.2 46.1 47.1 48.1 48.2 49.1 50.1 51.1 52.1 53.1 54.1 55.1 55.2 55.3 56.1
āAn expert is a person who has made all the mistakes that can be made in a very narrow field.ā – Niels Bohr Great quote, and oh so true. I make no bones about the fact that in my 24 or so years in sponsorship, Iāve made a huge number of mistakes ā thankfully, far fewer of them as my career has progressed ā and learned from them all. And if I havenāt made the mistake myself, Iāve seen it over and over and, you guessed it, learned from it. Most higher-level sponsorship consultants would say the exact same thing, and if you consider hiring them, itās that wealth of experience, street smarts, and the ability to spot an issue or opportunity that might otherwise go unnoticed that you are paying for. Using the right consultant for your situation can make a huge difference in your results ā if you really need one and you are prepared to make the most of it. The question then becomes, how do you know if you will benefit from a consultant? Here is my two-cents worth. You probably donāt need a sponsorship consultant ifā¦ - Frontline sponsorship and marketing staff have a good, working understanding of best-practice sponsorship - You have a strong, working marketing plan for your brand or event - Your target markets are segmented primarily on psychographics (ideally, backed up by research) - Your organisational culture is one of teamwork and cross-departmental cooperation - Senior executive influence on the sponsorship portfolio is minimal - You have at least one senior executive championing positive, strategic change in the approach to sponsorship - You are comfortable seeking out advice, ideas, templates, and other supporting information. (This site is a good start ā check recommended books, links, free stuff, and the rest of this blog.) You would probably benefit from a sponsorship consultant ifā¦ - You or your team lack best-practice sponsorship experience (but want to learn!) - You and your team want to be engaged in the process - Elevating your approach to sponsorship has been identified as an organisational goal - Your main impediment to elevating your sponsorship approach is a lack of buy-in or understanding of sponsorship across your organisation and/or with senior executives - You are undertaking a major portfolio overhaul, which will include difficult or sensitive renegotiations and/or exits - Politics or senior executive choice drives many sponsorship decisions - Your sponsorships are largely regionalised and you want more cooperation and a uniform approach across regions - (For sponsors.) You have a large portfolio of brands, each with their own sponsorship portfolio You will not fully benefit from a sponsorship consultant ifā¦ - (For sponsors.) You do not have a marketing or brand plan in place. If your brand attributes and values, overall direction and objectives, and target markets are not fully defined, there is no point trying to develop a sponsorship plan - Your senior executives and/or board have a stranglehold on sponsorship decisions and are unlikely to take advice - Your organisation, brand, or events are changing so much that by the time the plan is complete, it is outdated - (For sponsorship seekers.) Your need for funds is so immediate that there isnāt time to properly develop and implement a new approach - You are looking at the consulting process as āoutsourcing work I donāt want to doā, instead of as āaccessing expertise, insight, and objectivity that we donāt have in-houseā Once youāve decided that hiring a consultant is the right direction for your organisation, you need to weigh the options for how to work with her/him. Project-based: Single project If youāve got one large or particularly problematic project, you can hire a consultant to work specifically on it. The project can be specced for a specific timeframe, but will more likely be specced for a specific set of deliverables. Project-based: Whole portfolio This is a very holistic consulting project, usually starting with the big picture stuff, like āWhy sponsorship? What are we trying to achieve?ā, going through the development of an overall approach and methodology, strategy development, right through to individual sponsorship assessments, recommendations, and implementation. This is almost always specced for specific deliverables, but the scope of the project means that the specifics may be altered as the situation becomes clearer through the early stages of the consultancy. Look for a consultant that understands the nature of this type of consultancy and is not going to charge you more every time the spec changes (within reason). Retainer You may elect to have a sponsorship consultant on retainer, but understand that there are three main reasons for it: - You have a very complex sponsorship situation and you require high-level expertise on an as-needed basis - You have a sharp, but inexperienced team who need high-level advice to guide and develop them - You have more work to do than you have people to do it or you just want to outsource some of the more unpleasant work (like reviewing proposals) In this last instance, you are looking more for a contractor with good skills than a high-level consultant. Donāt pay for more than what you need. Hourly Iāve had a few potential clients that have wanted to pay me on an hourly basis and I turned all of them down. I donāt know of any really high-level sponsorship consultants that are willing to work on an hourly basis, for a number of factors: - The price is based on the value of our work, not the hours ā in other words, the stuff in our heads, not how long our arses are in our chairs - We know that the number of hours that a project could take might vary a lot, depending on how the project pans out ā if we discover a sponsorship hornetās nest, itās going to take longer. But we appreciate that our clients would rather pay a set amount for the agreed outcomes than get hit with a big bill for extra work - Keeping track of hours is tedious and complicated and who needs the headache? Commission This is where brokering fits in: Selling sponsorship on behalf of an organisation and taking a commission. In my experience, a lot of sponsorship seekers say theyāre looking for a consultant, but they are really looking for a broker, which is related, but not the same. Over the past couple of years, good brokers have become a bit thin on the ground. Finding one is difficult enough, but the dearth of brokers has meant that they are very picky, and getting one to take on your event can be as difficult as selling a sponsorship yourself. This kind of relationship can vary a lot, but here are a few things you might want to keep in mind: - Commissions can range from around 10%-40% - The level of commission can go up or down, depending on the size of the sponsorship, and different brokers do it different ways. For instance, if two brokers set the commission level for a $50k sponsorship at 20%, for a $200k sponsorship, one of the brokers might slide the scale up to 25%, while the other might slide back to 15% - On multi-year deals, some brokers collect their commission as a percentage of each sponsor payment, while others want the commission up-front - Some brokers will collect another commission (usually at a lower level) if you renew the sponsor, whether the broker is still working with you or not - Depending on your eventās readiness for sponsorship (do you have market research, do you have a marketing plan, etc), a broker may require an up-front fee to cover the cost of preparing the offer - Some brokers charge for all the extras (proposal preparation, etc), some donāt None of these situations are deal-breakers, but because of the huge variation in terms and what that means to you, itās important that you understand exactly what youāre committing to. Other You also have the option of contracting a consultant to work in-house for a period of time, but in my experience, this is a very different arrangement than engaging in a contract for consulting. Itās more about a tactical increase in the expertise, time, or hours available for sponsorship during a particular period than gaining access to specialised, high-level expertise. And frankly, high-level consultants are unlikely to be interested in in-house contract work. There are a few other, more tactical ways to use consultants, including coaching, training, and facilitating strategy sessions, but Iāve concentrated on the more comprehensive areas of sponsorship consulting.