http___blog.powersponsorship.com_index.php_page_6_bg__1.xml
http___blog.powersponsorship.com_index.php_category_sponsorship-selection_page_4_.xml
1.1 1.2 1.3 2.1 2.2 3.1 4.1 5.1 6.1 6.2 7.1 8.1 8.2 8.3 9.1 10.1 10.2 10.3 11.1 12.1 13.1 14.1 15.1 16.1 17.1 17.2 18.1 19.1 20.1 21.1 22.1 23.1 24.1 24.2 25.1 25.2 25.3 26.1 27.1 28.1 28.2 28.3 29.1 29.2 30.1 30.2 31.1 31.2 31.3 32.1 32.2 33.1 34.1 34.2 35.1 35.2 36.1 36.2 36.3 37.1 37.2 37.3 38.1 39.1 39.2 39.3 40.1 40.2 41.1 41.2 41.3 42.1 42.2 42.3 42.4 43.1 44.1 44.2 45.1 45.2 45.3 46.1 46.2 47.1 48.1 48.2 48.3 48.4 48.5 49.1 50.1 50.2 50.3 50.4 51.1 52.1 52.2 52.3 52.4 52.5 53.1 54.1 54.2 55.1 55.2 55.3 56.1 56.2 57.1 58.1 58.2 58.3
We’ve цял p.t. и p.p. от hear a жребий наоколо финансов (mismanagement) нагоре определителен член минал година или така. Много на нас имам p.p. от see наш тъгуващ за дом обезценявам, мрежа на стойност слива, и другар търпя. Определителен член причина за определителен член трясък were много и разнообразен – p.t. от ring от a критичен маса на unsustainable финансов решение до личен към an поразителен липса на accountability до някой на определителен член най-много опекун финансов учредяване и advisors in определителен член свят. Стопански и финансов pundits имам p.p. от be цял нагоре определителен член средновековен, силен нас към добивам гръб към определителен член основен на силен финансов управа. I’m нито an стопански нито an вложение фуча, но определителен член повече АЗ чувам наоколо от that основен, определителен член силен определителен член звено към определителен член основен на sponsorship управа. Основен #1: Don’t вярвам свръх- In определителен член олово- горе към определителен член GFC, хора наоколо определителен член свят кожа с козината за a жребий на показен обещание и p.p. от sink техен пари и надежда в схема този ние сега зная were съдба към неуспех – Bernie Madoff, Nigerian пари scammers, unscrupulous кредитор, и така много повече. Време подбор определителен член крив sponsorship за определителен член крив причина е невероятен към бъда определителен член премахвам на your общество, то пуст не единствен определителен член пари и друг средство ти потъвам в то, но определителен член резултат ти p.t. от can имам радвам се ако you’d p.p. от do your дължим прилежание. Тук сте a малко добър крайпътен към режа през определителен член свръх- in a предложение или представяне и добивам към определителен член месо. Така, добивам вън определителен член червен перо и let’s добивам избавям of… Излагане фигура Logo излагане was развенчавам както an действителен път към извършвам пазар обективен почти 20 година преди. An събитие мога имам грамаден излагане фигура и казан низък нищо към your прицел пазар и your главня. Позволявам то отивам. Съпътствуващ материал Един hallmark на an цял- избухвам- никакъв- субстанция предложение е този те изпращам напред DVDs, стока, дебел пакетче на последен year’s натискам clippings, и определителен член подобен. Тези сте цял квадрат in определителен член категория на “flash”, having нищо спецификация към правя с your по необходимост. Хвърлям тях in определителен член образен хамбар. Най-малък- общ- знаменател благодеяние 99% на предложение сте строя на определителен член същ четири благодеяние: - Logos на нещо - Билет към нещо - Някой род на гостоприемство - Някой род на официален име In действителност, тези сте хигиена благодеяние с ограничен обсег за лост. За определителен член цел на този упражнение, премествам от that благодеяние от определителен член принасям в жертва. Нещо този е напълно unconfirmed “We сте гледам в трепвам a нов обиколка in Asia.” “Global TV прав сте in negotiation.” “We сте exploring съюз с съюз in всеки state.” свръх- свръх- Свръх-. Тези нещо мога или мога не случва се, но за определителен член цел на приготвяне a решение наоколо a sponsorship прав сега, ти имам към поемам те won’t. Okay, така сега този you’ve отдалечен цял на този, какъв имам ти p.t. и p.p. от get ляв? Ако it’s an insubstantial принасям в жертва с никакъв творчески представа и a благодеяние списък този уж припадък in a Чуруликам, you’ve p.p. от be свръх-. Ако ти казан мисля определителен член събитие p.t. от may бъда a добър припадък за your главня, ти мога винаги викам тях на то и питам тях към readdress определителен член предложение. Дори по-добър, снабдявам тях с your sponsorship guidelines ( щракване към download a sponsorship guidelines храм) и казвам тях този ти ще единствен смятам a customised предложение този срещам се с your по необходимост. Тогава, виждам какъв те идвам гръб с. Your друг избор е прав към казвам тях they’re сън. Основен #2: Правя your към къщи Дела някой към къщи уж имам спасявам a жребий на хора от приготвяне голям финансов греша. Там were предостатъчен предупреждение наоколо определителен член опасност на някой вид на вложение и как към петно a негодник. Милион на хора were един от двамата който забравя към този съобщение или were optimists отвъд мярка – към техен вреда. Sponsorship е an вложение, и подобен кой да е друг веществен вложение, някой дължим прилежание е изисквам. Там сте дузина на нещо ти мога шах, но тези сте определителен член две АЗ намирам най-много полезен: - Викам до най-малък a двойка на техен друг кръстник и добивам техен feedback преди ти инвестирам кой да е пари. Никакъв, ти don’t нужда определителен член event’s позволен към правя този. - Правя a бърз търся на определителен член organisation и your ключ contact’s име ( и общество, ако a посредник). Правя друг двойка на търся, отдавам се на срок подобен “scandal” или “cancellation”. Там е никакъв срам in кой да е having a неуспех или две под техен пояс – we’ve цял p.p. от be там – но ако там е нещо worrisome или a образец, ти нужда към зная наоколо то. Тези две много прост стъпвам мога спасявам ти година на душевна болка, или те мога потвърждавам този youre’ приготвяне a звук решение към инвестирам in a вероятен, hardworking съдружник. Един от двамата път, ти нужда към зная. Основен #3: Инвестирам нагоре определителен член прав timeframe Там сте финансов стратегичен за определителен член дълъг срок и за определителен член къс срок. In определителен член олово- горе към определителен член GFC, много хора were касиер вън на техен дълъг- срок вложение ( оставка план, домашно огнище справедливост) за рискован, къс- срок отричам, и определителен член край резултат hasn’t p.p. от be хубав. Ако your цел е към промяна your прицел markets’ възприемане и behaviours наоколо your главня in определителен член дълъг срок, ти нужда към правя вложение този имам някой последователност нагоре време. Ти мога добивам приличен резултат in един година, но ако you’re движение определителен член sponsorship извор, you’ll бъда getting дори по-добър резултат in година три. Ти нужда към имам някой търпение. Голям промяна in възприемане и behaviours don’t случва се през нощта. Ти липса вложение този ще създавам траен вещи – здание your главня за определителен член дълъг срок ( растеж) – време снабдявам a платформа за скъсявам- срок и тактически благодеяние ( деля). На определителен член друг ръка, ако ти сте кръстник към поддръжка a нов произведение хвърлям, IPO, или друг къс срок нужда, тогава ти сте гледам за a голям връщане на a къс timeframe. Един от двамата единствен кръстник за един година или събитие, или строя a благодеяние настройка в определителен член договор за future година, кога your главня е повече зрял и your по необходимост ще бъда различен. Този е не определителен член време към знак a 30- година раздавам на a стадион. Основен #4: Don’t вземам a broker’s дума за нещо Финансов advisors, посредник, и друг посредник дял много на определителен член отговорност за определителен член финансов състояние наш кълбо икономия е in. Ние доверие тях към имам наш най-добър интерес до сърце, но забравям този те don’t в същност работа за нас. Техен работа е продавам, не предавам на определителен член понякога друсам се обещание на определителен член учредяване те представлявам. Определителен член сравнение е определен непочтен към определителен член много голям sponsorship посредник, и към от that посредник, I’m жалък. За нещастие, там е a легион на unscrupulous посредник вън там, кой ще обещание нещо към добивам a поръчка, включително представям в невярна светлина какъв a sponsorship диря мога или ще правя. Този doesn’t низък този ти рамо избягвам удобен случай присъствуващ до посредник, защото там сте някой голям някой, но АЗ правя имам един много голям къс на съвет: Никога преговарям a sponsorship ако не a решение- производител от определителен член имот е in определителен член място. Ти нужда към бъда пълен сигурен този те разбирам техен отговорност и какъв your очакване сте преди ти знак кой да е раздавам. До определителен член край на определителен член ден, определителен член посредник е съществуващ към ходене далеч, и тези сте определителен член хора you’ll бъда сделка с време изнурителен към правя определителен член sponsorship работа за your пазар обективен. A добър посредник ще имам никакъв проблема включително техен client in определителен член преговори. Ако определителен член посредник греда, този е a голям червен знаме показание този те мога бъда играя постя и хлабав с определителен член истина. In този случай, телефон определителен член кръстник направо и казвам тях you’re готов към преговарям, но изисквам тях към бъда до определителен член преговори. То ще случва се. Основен #5: Настоявам на уместен репортаж С поглед към определителен член GFC, I’m не сигурен как много на определителен член финансов репортаж was който не се отнася до въпроса или крив и как много was прост игнорирам. Един от двамата път, не привлекателен на дъска определителен член прав съобщение led към много пукнатина решение. Кога то идвам към sponsorship, ти нужда към мярка действителен резултат и съобщавам тях in a път този снабдявам значение проницателност към your общество. Съдия определителен член изпълнение на a sponsorship основа на излагане или някой друг механизъм е сроден към съдия определителен член изпълнение на a управлявам фонд на определителен член число на дял in определителен член фонд. It’s безсмислен! I’ve p.p. от do lots и lots наblogs наоколо sponsorship измерване напоследък, така АЗ won’t досаден на. За a бърз настойнически на getting измерване прав, шах вън“Sponsorship Измерване Основен in Наоколо 10 Minutes” на определителен член Сила Sponsorship Младост Канал. Основен #6: Зная кога към залог вън Дънер пазар, работа пазар, жилища пазар, пари пазар – те цял имам техен ups и голо възвишение и, общ съвет е към яздя вън определителен член “downs”. Но там сте от that време кога ти зная your стратегия isn’t съществуващ към работа anymore и ти мога мириша разбивам. Някой вземам постъпка, друг живея in надежда. Optimism е a добър нещо. Не облицовка факт isn’t. Sponsorship папка сте пълен на sponsorships този aren’t движение и никога ще – sponsorships този пуст скъпоценен бюджет и време, и грабя your главня на определителен член удобен случай ти p.t. от can имам p.t. и p.p. от have. It’s време към хвърлям optimism вън определителен член прозорец и ставам a твърд-arsed циник. Лош вложение ще влача голо възвишение your главня. Ти нужда към спирам leveraging тях сега и излизане както скоро както ти мога. Ти don’t имам към бъда низък наоколо то – и АЗ силен препоръчвам ти сте прав както род и панаир както ти мога бъда – но ти правя нужда към спирам хвърлям your средство далеч. Основен #7: Защитавам yourself То изглеждам подобен a грамаден число на хора сте in борба защото те p.t. от choose към купувам хладен вещество по-скоро отколкото гледам след техен family’s финансов извор- съществуващ. Осигуровка е светски. Така е непредвидено обстоятелство пестелив. A домашно огнище театър е така много повече шега! Тогава нещо goes крив Sponsorship е разбира се не невъзприемчив към нещо съществуващ крив, но екипировка то след определителен член факт е a жребий повече мъчен отколкото дела определителен член светски вещество до определителен член начало този ще защитавам your общество. I’m не подходящ към принасям в жертва законен съвет, но АЗ съм подходящ към препоръчвам законен съвет. A малко на определителен член ключ площ ти липса към осигурявам you’re покривам сте: - За кой да е sponsorship за кой? ти очаквам към добивам a пазар връщане ( когото се надява, цял на тях), ти нужда един от двамата a формален договор или a собствен писмо споразумение. A “yes, we’ll вземам it” писмо принасям в жертва ти почти никакъв закрила in определителен член събитие определителен член цял нещо goes крушовиден. - Ти нужда към настоявам на – и настоявам – behaviour кратко или подчинено изречение in your договор. Ако някой ти кръстник намалявам определителен член ценност на определителен член sponsorship през лош behaviour, ти липса някой избор. - Ти нужда към осигурявам този your на- местоположение лост деятелност сте покривам in определителен член event’s осигуровка политика. That’s то. Този was предполагам към бъда a чист малък checklist и то стругар в друг epic стълб. Whew!
1.1 1.2 1.3 2.1 2.2 3.1 4.1 5.1 6.1 6.2 7.1 8.1 8.2 8.3 9.1 10.1 10.2 10.3 11.1 12.1 13.1 14.1 15.1 16.1 17.1 17.2 18.1 19.1 20.1 21.1 22.1 22.2 22.3 23.1 24.1 24.2 25.1 25.2 25.3 26.1 27.1 28.1 28.2 28.3 29.1 29.2 30.1 30.2 31.1 31.2 31.3 32.1 32.2 33.1 34.1 34.2 35.1 35.2 36.1 36.2 36.3 37.1 37.2 37.3 38.1 39.1 39.2 39.3 40.1 40.2 41.1 41.2 41.3 42.1 42.2 42.3 42.4 43.1 44.1 44.2 45.1 45.2 45.3 46.1 46.2 47.1 48.1 48.2 48.3 48.4 48.5 49.1 50.1 50.2 50.3 50.4 51.1 52.1 52.2 52.3 52.4 52.5 53.1 54.1 54.2 55.1 55.2 56.1 56.2 57.1 58.1 58.2 58.3
We’ve all heard a lot about financial (mis)management over the past year or so. Many of us have seen our homes devalued, net worth plummet, and companies suffer. The reasons for the crash were many and varied – ranging from a critical mass of unsustainable financial decisions by individuals to an astounding lack of accountability by some of the most trusted financial institutions and advisors in the world. Economists and financial pundits have been all over the media, telling us to get back to the fundamentals of strong financial management. I’m neither an economist nor an investment whiz, but the more I hear about those fundamentals, the stronger the link to the fundamentals of sponsorship management. Fundamental #1: Don’t believe hype In the lead-up to the GFC, people around the world fell for a lot of flashy promises and sunk their money and hopes into schemes that we now know were doomed to failure – Bernie Madoff, Nigerian money scammers, unscrupulous lenders, and so many more. While selecting the wrong sponsorship for the wrong reasons is unlikely to be the undoing of your company, it wastes not only the money and other resources you sink into it, but the results you could have enjoyed if you’d done your due diligence. Here are a few good ways to cut through the hype in a proposal or presentation and get to the meat. So, get out the red pen and let’s get rid of… Exposure figures Logo exposure was debunked as an effective way to achieve marketing objectives almost 20 years ago. An event can have huge exposure figures and still mean nothing to your target market and your brand. Let it go. Collateral materials One hallmark of an all-flash-no-substance proposal is that they send along DVDs, merchandise, fat packets of last year’s press clippings, and the like. These are all squarely in the category of “flash”, having nothing specifically to do with your needs. Throw them in the figurative bin. Least-common-denominator benefits 99% of proposals are built on the same four benefits: - Logos on things - Tickets to things - Some kind of hospitality - Some kind of official designation In reality, these are hygiene benefits with limited scope for leverage. For the purposes of this exercise, remove those benefits from the offer. Anything that is totally unconfirmed “We are looking into starting a new tour in Asia.” “Global TV rights are in negotiation.” “We are exploring alliances with associations in every state.” Hype. Hype. Hype. These things may or may not happen, but for the purposes of making a decision about a sponsorship right now, you have to assume they won’t. Okay, so now that you’ve removed all of this, what have you got left? If it’s an insubstantial offer with no creative ideas and a benefits list that would fit in a Tweet, you’ve been hyped. If you still think the event might be a good fit for your brand, you can always call them on it and ask them to readdress the proposal. Even better, provide them with your sponsorship guidelines (click to download a sponsorship guidelines template) and tell them that you will only consider a customised proposal that meets your needs. Then, see what they come back with. Your other option is just to tell them they’re dreaming. Fundamental #2: Do your homework Doing some homework would have saved a lot of people from making big financial mistakes. There were ample warnings about the dangers of some types of investments and how to spot a scam. Millions of people were either oblivious to this information or were optimists beyond measure – to their detriment. Sponsorship is an investment, and like any other substantial investment, some due diligence is required. There are dozens of things you can check, but these are the two I find most useful: - Call at least a couple of their other sponsors and get their feedback before you invest any money. No, you don’t need the event’s permission to do this. - Do a quick search on the organisation and your key contact’s name (and company, if a broker). Do another couple of searches, adding terms like “scandal” or “cancellation”. There is no shame in anyone having a failure or two under their belt – we’ve all been there – but if there is something worrisome or a pattern, you need to know about it. These two very simple steps can save you years of heartache, or they can confirm that you’re making a sound decision to invest in a credible, hardworking partner. Either way, you need to know. Fundamental #3: Invest over the right timeframe There are financial strategies for the long term and for the short term. In the lead-up to the GFC, many people were cashing out of their long-term investments (retirement plans, home equity) for risky, short-term gains, and the end result hasn’t been pretty. If your goal is to change your target markets’ perceptions and behaviours around your brand in the long term, you need to make investments that have some consistency over time. You can get decent results in one year, but if you’re working the sponsorship well, you’ll be getting even better results in year three. You need to have some patience. Big changes in perceptions and behaviours don’t happen overnight. You want investments that will create lasting effects – building your brand for the long term (growth) – while providing a platform for shorter-term and tactical benefits (dividends). On the other hand, if you are sponsoring to support a new product launch, IPO, or other short term need, then you are looking for a big return on a short timeframe. Either only sponsor for one year or event, or build a benefits adjustment into the contract for future years, when your brand is more mature and your needs will be different. This is not the time to sign a 30-year deal on a stadium. Fundamental #4: Don’t take a broker’s word for anything Financial advisors, brokers, and other middlemen share much of the responsibility for the financial state our global economy is in. We trust them to have our best interests at heart, but forget that they don’t actually work for us. Their job is selling, not delivering on the sometimes shaky promises of the institutions they represent. The comparison is definitely unfair to the many great sponsorship brokers, and to those brokers, I’m sorry. Unfortunately, there is a legion of unscrupulous brokers out there, who will promise anything to get a commission, including misrepresenting what a sponsorship seeker can or will do. That doesn’t mean that you should avoid opportunities presented by brokers, because there are some great ones, but I do have one very big piece of advice: Never negotiate a sponsorship unless a decision-maker from the property is in the room. You need to be absolutely sure that they understand their responsibilities and what your expectations are before you sign any deal. At the end of the day, the broker is going to walk away, and these are the people you’ll be dealing with while trying to make the sponsorship work for your marketing objectives. A good broker will have no problem including their client in the negotiations. If the broker balks, that is a big red flag indicating that they may be playing fast and loose with the truth. In that case, phone the sponsee directly and tell them you’re ready to negotiate, but require them to be at the negotiation. It will happen. Fundamental #5: Insist on relevant reporting With regard to the GFC, I’m not sure how much of the financial reporting was irrelevant or wrong and how much was simply ignored. Either way, not taking on board the right information led to many flawed decisions. When it comes to sponsorship, you need to measure real results and report them in a way that provides meaningful insight to your company. Judging the performance of a sponsorship based on exposure or some other mechanism is akin to judging the performance of a managed fund on the number of shares in the fund. It’s meaningless! I’ve done lots and lots of blogs about sponsorship measurement lately, so I won’t blather on. For a quick tutorial on getting measurement right, check out “Sponsorship Measurement Basics in About 10 Minutes” on the Power Sponsorship YouTube Channel. Fundamental #6: Know when to bail out Stock markets, job markets, housing markets, money markets – they all have their ups and downs and, general advice is to ride out the “downs”. But there are those times when you know your strategy isn’t going to work anymore and you can smell defeat. Some take action, others live in hope. Optimism is a good thing. Not facing facts isn’t. Sponsorship portfolios are full of sponsorships that aren’t working and never will – sponsorships that waste precious budgets and time, and rob your brand of the opportunity you could have had. It’s time to throw optimism out the window and become a hard-arsed cynic. Bad investments will drag down your brand. You need to stop leveraging them now and exit as soon as you can. You don’t have to be mean about it – and I strongly recommend you are just as kind and fair as you can be – but you do need to stop throwing your resources away. Fundamental #7: Protect yourself It seems like a huge number of people are in strife because they chose to buy cool stuff rather than look after their family’s financial well-being. Insurance is mundane. So is emergency savings. A home theatre is so much more fun! Then something goes wrong… Sponsorship is certainly not immune to things going wrong, but fixing it after the fact is a lot more difficult than doing the mundane stuff at the beginning that will protect your company. I’m not qualified to offer legal advice, but I am qualified to recommend legal advice. A few of the key areas you want to ensure you’re covered are: - For any sponsorship for which you expect to get a marketing return (hopefully, all of them), you need either a formal contract or a proper letter agreement. A “yes, we’ll take it” letter offers you almost no protection in the event the whole thing goes pear-shaped. - You need to insist on – and enforce – behaviour clauses in your contracts. If someone you sponsor diminishes the value of the sponsorship through bad behaviour, you want some options. - You need to ensure that your on-site leverage activities are covered in the event’s insurance policy. That’s it. This was supposed to be a neat little checklist and it turned into another epic post. Whew!