http___blog.powersponsorship.com_index.php_2011_03_sponsorship-lie-243-were-engaged_bg__1.xml
http___blog.powersponsorship.com_index.php_2011_03_sponsorship-lie-243-were-engaged_.xml
1.1 1.2 1.3 2.1 2.2 3.1 4.1 5.1 5.2 6.1 7.1 7.2 7.3 7.4 7.5 8.1 8.2 8.3 9.1 9.2 9.3 10.1 11.1 12.1 13.1 14.1 15.1
Кръстник след кръстник казвам този лежа. На ход, те don’t мисля it’s a лежа, но този doesn’t правя то верен. Този е определителен член типичен размяна: Me: Така, какъв сте ти изнурителен към извършвам вън на този sponsorship? Какъв сте your обективен? Кръстник: Ние липса към задължавам с наш прицел пазар. Me: Как сте ти planning към употреба този sponsorship към задължавам с от that пазар? Кръстник: Тежък размахвам меч до определителен член събитие, на ход. Плюс, venue съобщение, рекламен in определителен член програма, website кръст-links… ти зная, определителен член обикновен. До този точка АЗ надзор определителен член подтиквам към вземам определителен член кръстник до определителен член рамо и вик, “are ти kidding me?!” Вместо това, АЗ мислено пляскам себе си на определителен член чело и, in определителен член род дума АЗ мога намирам, обяснявам към тях този те сте заблуда. Навой a logo in предна част на хора е не привлекателен тях. Нито е an съобщение plugging your произведение, having your strapline ярка напряко определителен член дъно на a хвърлям семена, програма рекламен, weblinks, натискам освобождавам, или кой да е на този един- път, outbound съобщение този е така типичен на an стар- училище sponsorship. Дори от that oh- така- типичен дърпане- стил подпомагане don’t квалифицирам. Как е getting някой към част с подробност наоколо те in размяна за a дълъг сачми до a награда “engaging” тях? То мога бъда a сделка, но it’s едва задължение. Задължение е наоколо творчески и възпитание a две- път родство с a прицел пазар. It’s наоколо активен съединявам с a прицел пазар, пораждам вяра и изравняване този правя your главня техен естествен избор. That’s определителен член мисия, и ти don’t добивам този до прост съществуващ in предна част на хора – никакъв вещество как голям, гръмогласен, гладък, или куп отпадъци ти мога бъда. Sponsorship е един на определителен член biggest сила оръдие за задължение този кой да е главня has. Ти имам определителен член който няма равен на себе си привилегия на съединявам с хора и отдавам се на ценност към your родство с тях през нещо те вече грижа наоколо. (за повече на този, виждам “Пет Крайпътен Кръстник Злоупотребявам с определителен член Привилегия”.) Честно, ако цял you’re изнурителен към правя е съобщавам a съобщение към a пазар, ти мога както извор подскачам sponsorship съвсем и слагам your пари in рекламен или пряк пазар или някой друг един- път пазар превозно средство, защото ти сте напълно прилагам неправилно този удивителен, multi- страна пазар удобен случай. Ако ти подобен този стълб, тогава опитвам тези... АЗ Don’t Вярвам in “Strategic Philanthropy”, Един от двамата Reader’s Избор – Връх 12 Blogs на 2010 Your Казвам: Кълбо Sponsorship Средство Кръгъл- Горе За Максимум Удар, Забравям определителен член Събитие, Съсредоточавам на определителен член Събитие Опит
1.1 1.2 1.3 2.1 2.2 3.1 4.1 5.1 5.2 6.1 6.2 7.1 7.2 7.3 7.4 7.5 8.1 8.2 8.3 9.1 9.2 9.3 10.1
Sponsor after sponsor tells this lie. Of course, they don’t think it’s a lie, but that doesn’t make it true. This is the typical exchange: Me: So, what are you trying to achieve out of this sponsorship? What are your objectives? Sponsor: We want to engage with our target markets. Me: How are you planning to use this sponsorship to engage with those markets? Sponsor: Heavy branding at the event, of course. Plus, venue announcements, advertising in the program, website cross-links… you know, the usual. At that point I control the urge to take the sponsor by the shoulder and yell, “are you kidding me?!” Instead, I mentally smack myself on the forehead and, in the kindest words I can find, explain to them that they are delusional. Putting a logo in front of people is not engaging them. Neither is an announcement plugging your product, having your strapline pulled across the bottom of a broadcast, program advertising, weblinks, press releases, or any of that one-way, outbound communication that is so typical of an old-school sponsorship. Even those oh-so-typical drawing-style promotions don’t qualify. How is getting someone to part with details about themselves in exchange for a long shot at a prize “engaging” them? It may be a transaction, but it’s hardly engagement. Engagement is about creating and nurturing a two-way relationship with a target market. It’s about actively connecting with a target market, engendering belief and alignment that make your brand their natural choice. That’s the mission, and you don’t get that by simply being in front of people – no matter how big, loud, slick, or brash you may be. Sponsorship is one of the biggest power tools for engagement that any brand has. You have the unparalleled privilege of connecting with people and adding value to your relationship with them through something they already care about. (For more on that, see “Five Ways Sponsors Abuse the Privilege”.) Honestly, if all you’re trying to do is communicate a message to a market, you may as well skip sponsorship altogether and put your money in advertising or direct marketing or some other one-way marketing vehicle, because you are totally misusing this amazing, multi-faceted marketing opportunity.