http___blogs.worldwatch.org_revolt_bg_kenyas-solar-lamp-market-illuminating-and-overcoming-institutional-voids__1.xml
http___blogs.worldwatch.org_revolt_tag_solar-portable-lamps_.xml
1.1 1.2 1.3 2.1 2.2 3.1 3.2 4.1 4.2 5.1 5.2 6.1 6.2 7.1 8.1 9.1 9.2 9.3 10.1 10.2 10.3 11.1 11.2 12.1 13.1 14.1 14.2 14.3 15.1 16.1 16.2 16.3 17.1 18.1 19.1 19.2 19.3 19.4 20.1 20.2 21.1 21.2 21.3 21.4 22.1 22.2 22.3 23.1
Стартиране и провеждане на търговията на дребно лампа слънчева в развиваща се страна като Кения не е малко постижение. Кения липсва силна транспортна инфраструктура за дистрибуцията на продуктите, както и бюрокрация не е само досаден, но може да бъде непрозрачен за чужденци. В същото време, клиентите, които се нуждаят и искат соларни преносими лампи повечето от тях са тези, които най-малко могат да си го позволят. Но въпреки че икономиката на Кения липсва много от пазарните и политическите институции, които улесняват бизнес операции в индустриализирания свят, е налице значителен потенциал за предприятията да поддържат бързия икономически растеж и да генерират социално въздействие. A разнообразие от успешни соларни лампи са преносими бизнеса преформулират липса на Кения на институциите (нека ги наречем институционални кухини ) и възможности за икономически растеж. През 2010 г., две Harvard Business School професори публикуват книгата Спечелване на развиващите се пазари: Пътна карта за стратегия и на изпълнението , като набляга на възможностите и предизвикателствата на осъществяване на бизнес в развиваща се страна. Те също така пусна инструментариум за идентифициране и справяне с институционалните кухини на страната, повишаване на следните въпроси, които са валидни до течаща портативен соларен компания лампа в Кения: - Съществуват ли големи вериги за търговия на дребно в страната? Да те достигне до всички потребители или само заможни / градските такива? - Да потребителите използват кредитни карти, пари в брой или не доминират сделки? Може ли на потребителите да получат кредит за покупки? - Има дълбока мрежа от доставчици? Колко силни са логистичните и транспортни инфраструктури? Успешните компании слънчеви преносими лампи в Кения са с помощта на разнообразие от стратегии за справяне с тези предизвикателства и да се смекчи, да се избегне, и стимулира институционалните кухини, които иначе биха възпиране или ограничаване на бизнес операциите. Преодоляване на бариерите за търговия на дребно В Кения, както и в повечето развиващи се страни, повечето от клиентите, които изискват слънчеви преносими лампи са жителите на селските райони, които са недостатъчно от традиционната електрическа мрежа. Защото транспортиране и разпространение на продукти в селските райони е по-скъпо и селските потребителите имат ограничен достъп до градските търговски обекти, е налице обща липса на официални продукти на дребно в тези области. Следователно исканията на селските клиентите са изпълнени предимно от независими продавачи, работещи чрез канали в неформалния сектор на дребно . За да достигне до един селски клиентска база, преносим слънчева компания лампа трябва да се научи да се движите неформални канали за търговия на дребно в Кения. Една компания, Greenlight Planet , прави това чрез аутсорсинг физическа логистичната си верига. Фирмата разчита на партньорства със социални предприятия, стандартни търговски фирми, неправителствени групи, както и държавни институции да разпространяват продуктите на ползвателите чрез вече съществуващите неформални канали. "Физическата логистичната верига в Африка е по-скоро като една с веригата на продажбите, където нашите партньори купуват нашите продукти в насипно състояние и след това да ги дават на местните търговци на дребно, [микрофинансиране институция] клонове и т.н.", казва Laurens Фризо, Глобално партньорство Advisor за Greenlight Planet в Източна Африка. "Това не е организиран от наша гледна точка." Аутсорсингът на веригата на физически логистика позволява Greenlight Planet да се избегне институционална празнината, създадена от липсата на официален пазар на дребно за соларни лампи в селските райони на Кения. Преодоляване на кредитните бариери Кредитът е ограничено в селските райони на Кения, и соларни лампи клиенти нямат достъп до традиционното финансиране достъпно за по-богатите, градските потребители и предприятия . През 2009 г., само 6,2% от селските кенийци закупили стоки на кредит, но обемът на транзакционни услуги през последните три години се е увеличил драстично, защото на M-Pesa. M-Pesa е неформална и революционна мобилна банкова система, която позволява на потребителите да си плащат сметките, да прехвърлят пари и купуват ефирно време с помощта на мобилни телефони. Защото кредит е ограничен в селските райони и използването на мобилни телефони и банкиране е достъпна, успешна слънчева компания трябва или да се разработи) продукт, който е достъпен без кредит, или б) схема за M-PESA тип финансиране, която подобрява готовността на клиентската база на да плати за продукта. Little Sun , соларна компания, която продава малка соларна лампа задача със същото име, е успял за достъпност отпред. С цена от 790 кенийски шилинга (US $ 9) на едро и цените на дребно на 990 кенийски шилинга ($ 12), за малко слънце е една от най-прости и по-евтини продукти на пазара. Той има светлина мощност от 25 лумена (еквивалент на около фенерче за $ 7) и се използва предимно за да светне малки зони за обучение или хранене, въпреки че не разполага с мобилен телефон, за зареждане съвместимост. Чрез проектиране на ниска цена, но ефикасен продукт, Little Sun е преодоляване на институционалната празнотата repreented от липсата на кредити чрез създаване на достъпна продукт за селските потребители. Преодоляване на инфраструктурните бариери През 2010 г. Банката за развитие Research Group World спрямо нивата на инфраструктурата на различни развиващи се страни с помощта на набор от четири агрегирани показатели и подреждането им по скала от 0 до 1. По отношение на материалната инфраструктура, Кения класирана 0.35 за физическата инфраструктура и 0.43 за информационни и комуникационни технологии (ICT). По отношение на мека инфраструктура, тя се класира на много ниска 0.18 за своята бизнес среда и 0.55 за нейните гранични и ефективността на транспорта. Според тези показатели, липса на търговската инфраструктура Кения сериозно затруднява вериги на доставки. Успешните компании соларни лампи могат да навигират това предизвикателство чрез развитието на партньорства с местни организации и фирми, които имат по-ясна представа за бариерите и как да ги преговаря, като по този начин сведе до минимум разходите и времето неефективност. Една степен Solar е направил точно това. С разработването на практика за обслужване на клиенти на базата на услугата за кратки съобщения (SMS) с в страната партньор, компанията е подобрила отчетността на продуктовия пазар за обслужване на клиенти. Клиентите имат възможност да текстови един градус Solar щаб, когато имат нужда от помощ с техните продукти. Чрез партньорство в страната, един градус Solar е в състояние да се наберат селски проникването на ИКТ в Кения, за да се смекчи липсата на търговска инфраструктура и нейното влияние върху веригата за доставки лампа слънчевата. Посочените по-горе примери за начини за преодоляване на общите институционални кухини създаде ясна картина на бизнес потенциала в Кения и други развиващи се пазари. Чрез иновативни практики за обслужване на клиенти, разходно-ефективни продукти дизайни, както и партньорство с местни компании и организации, соларни компании преносими лампи са не само плават институционални кухини, но ги използват, за да създадат отделни пазарни ниши за марката и на доверието в техните продукти. Като се има предвид състоянието на достъпа до енергия в Кения и други развиващи се страни, там е невероятна възможност за генериране на приходи, както и на социалното въздействие. Claire Remington е стажант с програма за климата и енергетиката на Worldwatch Institute.
1.1 1.2 1.3 2.1 2.2 3.1 3.2 4.1 4.2 5.1 5.2 6.1 6.2 7.1 7.2 8.1 9.1 10.1 11.1 12.1 13.1 13.2 13.3 14.1 14.2 15.1 15.2 15.3 16.1 16.2 17.1 18.1
Starting and running a solar lamp retail business in a developing country like Kenya is no small feat. Kenya lacks strong transportation infrastructure for product distribution, and the bureaucratic red tape is not only tedious but can be opaque to foreigners. Meanwhile, the customers who need and want solar portable lamps most are those who can least afford it. Solar portable lamp companies, such as Little Sun, must navigate informal economies and limited distribution infrastructure to market and sell their products to customers who benefit from the environmental, social, and health improvements that these lamps can provide. (Source: Little Sun) But although Kenya’s economy lacks many of the market and political institutions that facilitate business operations in the industrialized world, there is significant potential for businesses to support rapid economic growth and generate social impact. A variety of successful solar portable lamp businesses have reframed Kenya’s lack of institutions (let’s call them institutional voids) as opportunities for economic growth. In 2010, two Harvard Business School professors published the book Winning in Emerging Markets: A Roadmap for Strategy and Execution, highlighting the opportunities and challenges of operating a business in a developing country. They also released a toolkit for identifying and dealing with a country’s institutional voids, raising the following questions that are pertinent to running a solar portable lamp company in Kenya: - Do large retail chains exist in the country? Do they reach all consumers or only wealthy/urban ones? - Do consumers use credit cards, or does cash dominate transactions? Can consumers get credit to make purchases? - Is there a deep network of suppliers? How strong are the logistics and transportation infrastructures? Successful solar portable lamp companies in Kenya are using a variety of strategies to address these challenges and to mitigate, avoid, and leverage the institutional voids that would otherwise deter or limit business operations. developing countries, distribution, green economy, infrastructure, institutional voids, Kenya, rural electrification, solar portable lamps Read the rest of this entry Across the developing world, retailers are selling solar-powered portable lamps that can meet basic lighting demands, reduce dependence on expensive and inefficient kerosene lighting, and contribute to important development goals like energy access and improved literacy rates. Solar portable lamp companies must find innovative ways of restoring consumer confidence in their products after a flood of cheap, faulty models created a distrust of the technology (Source: OneDegreeSolar). Small solar portable lamp companies are learning how to navigate the relatively unstructured business environments of developing countries, but a lack of consumer confidence in the unfamiliar technology is a serious deterrent to scalability. Confidence has been eroded further by the presence of low-quality lamps that mimic higher-quality products. To increase sales and improve both the social and environmental impact of solar portable lamps, companies must develop a dependable product and brand that is appealing to customers both familiar and unfamiliar with solar technology. Gaurav Manchanda, an Indian-born entrepreneur and founder of One Degree Solar, found a new way to restore consumer confidence in a low-cost lamp that meets the standards of the Lighting Africa project. He developed a short messaging service (SMS) technology that both provides customer service and allows the company to monitor the social and environmental impacts of every lamp sold. The use of mobile phone technology has skyrocketed in East Africa, and Manchanda’s development of a customer service practice that utilizes this unique market characteristic allows his product to penetrate markets previously characterized by uncertainty. Manchanda’s interest in tracking the social and environmental impact is based on his background in development work, but is also reflective of this market as a whole. Companies that operate in the solar portable lamp market are typically social enterprises interested in the triple bottom line of economic profit, social impact, and environmental health. Manchanda realized that high-quality customer service is a competitive advantage and a way to generate confidence in relatively new and unfamiliar products among customers with very little purchasing power. With the help of an in-country partner, he developed an SMS platform hosted by Safaricom and Airtel that allows his company to send bulk text messages to purchasers of One Degree Solar products. developing countries, east Africa, energy, Energy Access, Green Technology, Innovation, rural electrification, solar portable lamps Read the rest of this entry