http___blog.powersponsorship.com_index.php_2009_05_corporate-sponsorship-lies-and-what-they-really-mean_bg__1.xml
http___blog.powersponsorship.com_index.php_page_40_.xml
1.1 1.2 2.1 3.1 4.1 4.2 5.1 5.2 5.3 6.1 7.1 7.2 8.1 9.1 10.1 10.2 10.3 10.4 11.1 11.2 11.3 12.1 13.1 14.1 14.2 14.3 14.4 14.5 15.1 15.2 15.3 16.1 16.2 17.1 17.2 18.1 19.1 20.1 20.2 21.1 21.2 21.3 21.4 22.1 22.2 23.1 24.1 25.1 26.1 26.2 27.1 27.2 28.1 29.1 30.1 31.1 32.1 33.1 34.1 34.2 34.3 34.4 35.1 36.1 37.1 38.1
“ози промишленост е пълен на малък б¤л lies. ръстник и sponsorship дир¤ еднакъв сте виновен на силен т¤х – н¤кой защото ти липса към бъда при¤тен, друг към отклон¤вам обвин¤вам. акъвто и определителен член причина, its’ не порци¤ кой да е. “ака, см¤там този your буквар на определителен член действителен значение зад н¤кой на определителен член промишленост’ най-много общ малък б¤л lies. ќѕ–≈f≈Ћ»“≈Ћ≈Ќ „Ћ≈Ќ Ћежа вАЬWe arenвАЩt поднов¤вам защото ние didnвАЩt добивам a добър връщане ќѕ–≈f≈Ћ»“≈Ћ≈Ќ „Ћ≈Ќ »стина: вАЬWe leveraged и/ или отбран определителен член sponsorship така болен този ние didnвАЩt добивам a добър връщане ќѕ–≈f≈Ћ»“≈Ћ≈Ќ „Ћ≈Ќ ѕрикрепвам: —пирам страст определителен член самец и вземам отговорност за то съществуващ крив. ThatвАЩs определителен член единствен път youвАЩre съществуващ към бъда способен към уча се от то и прав¤ то по-добър най-близък време. ItвАЩs не a sponsorship seekerвАЩs работа към добивам ти a връщане. ItвАЩs техен работа към снабд¤вам ти с определителен член суров материал вАУ определителен член благоде¤ние и прицел пазар вАУ така този ти мога лост то към добивам a добър връщане. јко ти отбран болен, thatвАЩs не техен дефект. јко ти съглас¤вам се към a пакет с благоде¤ние този arenвАЩt подход¤щ към your по необходимост, thatвАЩs не техен дефект. » ако ти didnвАЩt лост извор, този е също не техен дефект. Ќо ј« виждам кръстник кой държа движещ се от един неподход¤щ или болен leveraged sponsorship към друг, ц¤л определителен член време обвин¤вам определителен член кръстник за то не дресиран. fо те свой горе към техен свой недостатък, те сте предопредел¤м към оставам на този същ пътека и никога ставам an действителен кръстник. ј« съм не поговорка за един втори този ти shouldnвАЩt излизане a sponsorship този isnвАЩt прав за your главн¤. “и мога също липса към излизане a sponsorship този has p.p. от be под-leveraged ( и така под- дресиран) за така дълъг този то никакъв дълъг живот has вътрешно купувам-in. акъв ј« donвАЩt липса ти към прав¤ е към обвин¤вам определителен член кръстник ако то wasnвАЩt техен дефект. ќѕ–≈f≈Ћ»“≈Ћ≈Ќ „Ћ≈Ќ Ћежа: вАЬAll наш фонд сте текущ committedвАЭ ќѕ–≈f≈Ћ»“≈Ћ≈Ќ „Ћ≈Ќ »стина: вАЬYour предложение wasnвАЩt добър достатъчен за нас към см¤там разпредел¤не фонд към itвАЭ ќѕ–≈f≈Ћ»“≈Ћ≈Ќ „Ћ≈Ќ ѕрикрепвам: ¬дигам your игра. „ист и прост, ти един от двамата доближавам се a главн¤ този wasnвАЩt прав за your събитие или какъв ти страна was не властен към т¤х. ўастлив за ти, най-много sponsorship предложение уж падам в този категори¤, кой? способ този ако ти уча се как към прицел кръстник повече точен и създавам принас¤м в жертва този сте и двамата творчески и customised към всеки sponsorsвАЩ по необходимост, your предложение ще ставам към определителен член връх на определителен член копа. “ам е никога кой да е гаранци¤ на a вАЬyesвАЭ, но сръчност горе ще скъс¤вам your неравенство значителен. акто a трепвам, ти мога липса към добивам your сефте наќпределителен член Sponsorship SeekerвАЩs ќръдие 3rd »здание, кой? ще вземам ти през определителен член ц¤л процес на най-добър практика sponsorship. “огава свитък горе your ръкав и приготв¤м към вземам a ц¤л нов доближавам се. ќѕ–≈f≈Ћ»“≈Ћ≈Ќ „Ћ≈Ќ Ћежа: вАЬThis събитие has широк общ апелирам ќѕ–≈f≈Ћ»“≈Ћ≈Ќ „Ћ≈Ќ »стина: вАЬWe havenвАЩt безпокойство към прав¤ пазар проучване ќѕ–≈f≈Ћ»“≈Ћ≈Ќ „Ћ≈Ќ ѕрикрепвам: ѕрав¤ пазар проучване. «а всеки събитие ( програма, милосърдие, etc), там е a сигурен група на хора weвАЩll викам вАЬtrue believersвАЭ. “е ще внимавам, поддръжка ти, или какъвто и вАУ те прав нужда към зна¤ къде и кога. “ам е също a група вАУ веро¤тно a жребий гол¤м вАУ кой ще никога, винаги внимавам, дар, etc. “ези сте your вАЬneversвАЭ. ќпределителен член хора ти ще пазар определителен член събитие към ще бъда определителен член н¤кой in между вАУ определителен член н¤кой кой havenвАЩt p.t. и p.p. от make горе техен ум още, както пазар е действително наоколо вли¤ние решение и възприемане. ръстник действително нужда към зна¤ точен какъв род на хора ти ще бъда прицел за your събитие и какъв род на хора имам исторически внимавам. “и нужда към определ¤м различен sub- група до psychographics ( кой те сте), не demographics ( какъв те сте). —илен a кръстник ти прицел вАЬwomen 24-39вАЭ doesnвАЩt казвам т¤х нещо наоколо какъв род на хора youвАЩre изнурителен към добивам към your събитие. вАЬHealth- съзнателен fitness enthusiastsвАЭ, вАЬbusy, работ¤ твърде много градски mumsвАЭ, и вАЬnightclub парти¤ girlsвАЭ мога ц¤л падам в този възраст скоба, но сте пълен различен пазар вАУ различен за ти и различен за your кръстник. ћисл¤ наоколо определителен член първоначален мотивиране за хора кой внимавам your събитие вАУ ти рамо бъда способен към мисл¤ на до най-малък три или четири пълен различен мотивиране вАУ и трепвам your прицел пазар описание от там. ¬реме youвАЩre до то, трепвам движение горе a прицел пазар разглеждам и/ или фокус група към помагам ти увеличавам your схващане. » премествам определителен член фраза вАЬbroad общ апелирам от your речник. ItвАЩs a пълен хващам вън. ќѕ–≈f≈Ћ»“≈Ћ≈Ќ „Ћ≈Ќ Ћежа: вАЬIf ти кръстник нас, ти ще бъда giving гръб към определителен член община ќѕ–≈f≈Ћ»“≈Ћ≈Ќ „Ћ≈Ќ »стина: вАЬWe canвАЩt мисл¤ на a добър причина за ти към кръстник нас, така weвАЩre съществуващ с вАШguiltвАЩвАЭ ќѕ–≈f≈Ћ»“≈Ћ≈Ќ „Ћ≈Ќ ѕрикрепвам: ѕръв на разсто¤ние от, вина е никога a добър продавам точка. “о цъкане кръстник на разсто¤ние от, така ти нужда към добивам на разсто¤ние от този ъгъл quicksmart. ¬тори, ако youвАЩre съществуващ с определителен член община- вложение/ вина доближавам се, властен a кръстник към инвестирам in определителен член община е не определителен член същ нещо както властен т¤х към инвестирам in какъвто и youвАЩre дела. “е имам a жребий на избор. “е нужда към зна¤ защо yours е определителен член прав един. ой? донас¤м me toвА¶ “рети, прав¤ не винаги създавам a sponsorship принас¤м в жертва без осигур¤вам този там е a прицел пазар припадък ( ние прицел до най-малък н¤кой на определителен член същ пазар както определителен член кръстник), an приписвам припадък ( наш главн¤ имам a естествен роднинство), и този ти имам p.p. от do your към къщи към разбирам определителен член sponsorвАЩs обективен и създавам an принас¤м в жертва този срещам се с от that обективен ( този уж бъда your обективен припадък). “о е единствен до привлекателен този доближавам се този ти ще имам стро¤ an действителен, защитим търговска дейност случай за определителен член вложение. ј« donвАЩt грижа как добър a причина yours е, кръстник имам хил¤да на добър причина те p.t. от can кръстник и ти нужда към прав¤ a действителен случай. ќѕ–≈f≈Ћ»“≈Ћ≈Ќ „Ћ≈Ќ Ћежа: вАЬWe p.t. и p.p. от get a връщане- на- вложение на 41вАЭ: ќѕ–≈f≈Ћ»“≈Ћ≈Ќ „Ћ≈Ќ »стина: вАЬThe изпълнителен боб- приподписвам липса към виждам a кукла връщане, така ние took a див отгатвам ќѕ–≈f≈Ћ»“≈Ћ≈Ќ „Ћ≈Ќ ѕрикрепвам: —пирам привлекателен shortcuts и уча се към м¤рка резултат подход¤що. Ѕро¤ logo излагане и умножавам този време н¤кой средновековен равностоен фигура does не казвам ти ако определителен член sponsorship работник. ќтдавам се на горе определителен член a la колар цена на различен благоде¤ние и сравнение то към какъв ти paid p.t. от may казвам ти ако ти p.t. и p.p. от get a пазар¤ се, но то wonвАЩt казвам ти ако ти p.t. и p.p. от get a добър резултат. » отдавам се на горе incremental продавач от a sponsorship- p.p. от drive подпомагане ще давам ти a кукла фигура, но то ¤сно does не отраз¤вам определителен член ц¤л резултат от a добър sponsorship. Your работа както a кръстник е към пром¤на peopleвАЩs възприемане и техен behaviours, и in определителен член край, този ц¤л превеждам към продавач и пари. —мъд¤ кръстник имам прегръщам определителен член представа на м¤рка многочислен възприемане и behaviour пром¤на, using многочислен метод, към създавам a съобщавам този отраз¤вам определителен член действителен резултат in какъвто и парично обращение. - Incremental продавач, случай ангажимент, нов клиент придобиване, etc ще веро¤тно бъда измерен in определителен член парично обращение на кукла - fруг продавач- свързан измерване мога бъда in процент или суров число, такъв както определителен член на сто на ключ търговец на дребно този използван определителен член подпомагане стока и/ или слагам наш главн¤ на особен през време на определителен член подпомагане период - ¬ъзприемане пром¤на ще бъда измерен през проучване и бъда измерен in определителен член парично обращение на процент вАУ Eg, вАЬOur обкръжаващ фигура за вАШmost който заслужава доверие tyresвАЩ е 28%, но 54% на хора кой внимавам определителен член събитие цена наш външна гума на колело както вАШmost trustworthyвАЩвАЭ - —лужещ задоволство пром¤на ще веро¤тно бъда in процент както извор, измерен през разглеждам, служещ turnover фигура, etc - ѕазар capitalisation ще бъда измерен in кукла ( този е действително единствен уместен за първостепенен sponsorship вложение) ќпределителен член списък goes на и на. ќпределителен член основен представа е този н¤кой нещо мога бъда измерен in кукла, но a жребий на крайно важен м¤рка действително canвАЩt, и кой да е опитвам се към върт¤ т¤х в кукла ще край горе както прав н¤кой безсмислен, произволен фигура. P.p. от give ц¤л на този, как сте ти съществуващ към добивам определителен член боб приподписвам на дъска? In my опит, определителен член ключ lies in getting ц¤л определителен член различен отдел кой сте участие in определителен член sponsorship вАУ leveraging то вАУ към м¤рка определителен член резултат. “е прав¤ то ц¤л определителен член време, зна¤ как към м¤рка от that нещо, и зна¤ как към benchmark. WhatвАЩs повече, от that сте определителен член фигура този отивам към определителен член боб приподписвам ц¤л определителен член време, така сте приемам. ќплитам тези хора in определителен член лост planning и измерване и ти ще бъда способен към сравн¤вам подробно текстове и съпостав¤м a съобщавам този ще прав¤ кой да е по-стар изпълнителен сед¤ горе и вземам бележка. јко ти подобен този стълб, тогава опитвам тези... акъв рамо a общ кръстник прав¤ кога a първостепенен позор удр¤м? ¬естник Blurring Logos in —портист —нимка: ќпределителен член —ребро ѕодплата Ќов YearвАЩs решителност за кръстник
1.1 1.2 1.3 1.4 2.1 3.1 4.1 4.2 5.1 5.2 5.3 5.4 5.5 6.1 6.2 7.1 7.2 7.3 8.1 9.1 10.1 10.2 10.3 10.4 11.1 11.2 12.1 13.1 14.1 14.2 14.3 14.4 14.5 14.6 15.1 15.2 15.3 15.4 16.1 16.2 17.1 17.2 18.1 19.1 20.1 20.2 21.1 21.2 21.3 21.4 22.1 22.2 22.3 23.1 24.1 25.1 26.1 26.2 26.3 27.1 27.2 28.1 29.1 30.1 31.1 32.1 33.1 33.2 34.1 34.2 34.3 34.4 34.5 35.1 36.1 37.1 38.1 39.1 40.1
This industry is full of little white lies. Sponsors and sponsorship seekers alike are guilty of telling them – some because you want to be nice, others to deflect blame. Whatever the reason, it’s not helping anyone. So, consider this your primer on the real meaning behind some of the industry’s most common little white lies. THE LIE “We aren’t renewing because we didn’t get a good return” THE TRUTH: “We leveraged and/or selected the sponsorship so poorly that we didn’t get a good return” THE FIX: Stop passing the buck and take responsibility for it going wrong. That’s the only way you’re going to be able to learn from it and do it better next time. It’s not a sponsorship seeker’s job to get you a return. It’s their job to provide you with the raw materials – the benefits and target markets – so that you can leverage it to get a good return. If you selected poorly, that’s not their fault. If you agreed to a package with benefits that aren’t appropriate to your needs, that’s not their fault. And if you didn’t leverage well, that is also not their fault. But I see sponsors who keep moving from one inappropriate or poorly leveraged sponsorship to another, all the while blaming the sponsee for it not performing. Until they own up to their own failings, they are destined to stay on that same path and never become an effective sponsor. I am not saying for one second that you shouldn’t exit a sponsorship that isn’t right for your brand. You may also want to exit a sponsorship that has been under-leveraged (and thus under-performing) for so long that it no longer has internal buy-in. What I don’t want you to do is to blame the sponsee if it wasn’t their fault. THE LIE: “All our funds are currently committed” THE TRUTH: “Your proposal wasn’t good enough for us to consider allocating funds to it” THE FIX: Raise your game. Pure and simple, you either approached a brand that wasn’t right for your event or what you offered was not compelling to them. Fortunately for you, most sponsorship proposals would fall into this category, which means that if you learn how to target sponsors more accurately and create offers that are both creative and customised to each sponsors’ needs, your proposals will rise to the top of the stack. There is never any guarantee of a “yes”, but skilling up will shorten your odds considerably. As a start, you may want to get your hands on The Sponsorship Seeker’s Toolkit 3rd Edition, which will take you through the whole process of best practice sponsorship. Then roll up your sleeves and prepare to take a whole new approach. THE LIE: “This event has broad general appeal” THE TRUTH: “We haven’t bothered to do market research” THE FIX: Do market research. For every event (program, charity, etc), there is a certain group of people we’ll call “true believers”. They will attend, support you, or whatever – they just need to know where and when. There is also a group – probably a lot larger – who will never, ever attend, donate, etc. These are your “nevers”. The people you will market the event to will be the ones in between – the ones who haven’t made up their minds yet, as marketing is really about influencing decisions and perceptions. Sponsors really need to know exactly what kind of people you will be targeting for your event and what kind of people have historically attended. You need to define various sub-groups by psychographics (who they are), not demographics (what they are). Telling a sponsor you target “women 24-39” doesn’t tell them anything about what kind of people you’re trying to get to your event. “Health-conscious fitness enthusiasts”, “busy, overworked urban mums”, and “nightclub party girls” may all fall into that age bracket, but are completely different markets – different for you and different for your sponsors. Think about the primary motivations for people who attend your event – you should be able to think of at least three or four completely different motivations – and start your target market descriptions from there. While you’re at it, start working up a target market survey and/or focus groups to help you augment your understanding. And remove the phrase “broad general appeal” from your vocabulary. It’s a total cop out. THE LIE: “If you sponsor us, you will be giving back to the community” THE TRUTH: “We can’t think of a good reason for you to sponsor us, so we’re going with ‘guilt’” THE FIX: First off, guilt is never a good selling point. It ticks sponsors off, so you need to get off that angle quicksmart. Second, if you’re going with the community-investment/guilt approach, compelling a sponsor to invest in the community is not the same thing as compelling them to invest in whatever you’re doing. They have a lot of options. They need to know why yours is the right one. Which brings me to… Third, do not ever create a sponsorship offer without ensuring that there is a target market fit (we target at least some of the same markets as the sponsor), an attribute fit (our brands have a natural affinity), and that you have done your homework to understand the sponsor’s objectives and created an offer that meets those objectives (that would be your objective fit). It is only by taking that approach that you will have built an actual, defensible business case for the investment. I don’t care how good a cause yours is, sponsors have thousands of good causes they could sponsor and you need to make a real case. THE LIE: “We got a return-on-investment of 4:1” THE TRUTH: “The executive bean-counters want to see a dollar return, so we took a wild guess” THE FIX: Stop taking shortcuts and learn to measure results properly. Counting logo exposures and multiplying that times some media equivalency figure does not tell you if the sponsorship worked. Adding up the a la carte prices of various benefits and comparing it to what you paid might tell you if you got a bargain, but it won’t tell you if you got a good result. And adding up incremental sales from a sponsorship-driven promotion will give you a dollar figure, but it clearly does not reflect the entire result from a good sponsorship. Your job as a sponsor is to change people’s perceptions and their behaviours, and in the end, that all translates to sales and money. Smart sponsors have embraced the idea of measuring multiple perception and behaviour changes, using multiple methods, to create a report that reflects the real results in whatever currency. - Incremental sales, case commitments, new customer acquisition, etc will probably be measured in the currency of dollars - Other sales-related measurement may be in percentages or raw numbers, such as the percent of key retailers that used the promotional merchandise and/or put our brand on special during the promotional period - Perception changes will be measured via research and be measured in the currency of percentages – Eg, “Our ambient figure for ‘most trustworthy tyres’ is 28%, but 54% of people who attended the event rated our tyres as ‘most trustworthy’” - Employee satisfaction changes will probably be in percentages as well, measured via surveys, employee turnover figures, etc - Market capitalisation will be measured in dollars (this is really only pertinent for major sponsorship investments) The list goes on and on. The basic idea is that some things can be measured in dollars, but a lot of extremely important measures really can’t, and any attempt to turn them into dollars will end up as just some meaningless, arbitrary figure. Given all of that, how are you going to get the bean counters on board? In my experience, the key lies in getting all the various departments who are participating in the sponsorship – leveraging it – to measure the results. They do it all the time, know how to measure those things, and know how to benchmark. What’s more, those are the figures that go to the bean counters all the time, so are accepted. Involve these people in the leverage planning and measurement and you will be able to collate a report that will make any senior executive sit up and take notice. If you liked that post, then try these... What Makes a Sponsorship Thought Leader? What is the Role of a Corporate Sponsorship Manager? Scary economy dos and don’ts for corporate sponsors Free Sponsorship White Papers, Templates, and Cheat Sheets Sponsors: Five Phrases You Should Say More Often (and a Few You Should Ban)