http___blog.powersponsorship.com_index.php_category_sponsorship-pricing_bg__1.xml
http___blog.powersponsorship.com_index.php_category_sponsorship-pricing_ar_.xml
1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 4.1 4.2 4.3 4.4 5.1 5.2 5.3 5.4 5.5 6.1 6.2 7.1 7.2 8.1 8.2 9.1 10.1 11.1 12.1 13.1 14.1 14.2 14.3 15.1 16.1 17.1 18.1 19.1 20.1 20.2 21.1 22.1 23.1 24.1 25.1 26.1 27.1 28.1 29.1 30.1 31.1
I’ve тясно жакетче определителен член минал малко седмица турист наоколо дела работилница. Те имам цял p.p. от go много извор – голям преглед, lots на “thank you” emails, etc. АЗ ще казвам, все пак, този там е един част на определителен член работилница този АЗ don’t мисля хора подобен много много. То определен извличам a момент на сътресение, граница на паника. That’s определителен член част къде АЗ казвам тях към ров sponsorship равнище. (реплика израз сроден към определителен член Психичен преваляване сцена) Определителен член основен представа зад равнище е този 1) определителен член кръстник мога прав- размер техен свой sponsorship; и 2) ти прав нужда към създавам определителен член поставям пакет без customising. Те сте общо взето основа на меня се число на logos на нещо, билет към нещо, някой род на гостоприемство, и някой род на официален име. АЗ в същност трион a съвещание предложение веднъж този p.t. и p.p. от have 14 равнище pre- печатар – никакъв customisation там! – в определителен член лъскав представяне папка. Те ключ всеки скъпоценен метал и a жребий на скъпоценен камък! АЗ мога виждам определителен член апелирам: Равнище сте по-малък работа за ти. Но честно, sponsorship равнище сте Commoditisation 101. Защо уж ти липса към правя този към yourselves? Те сте НЕ съществуващ към помагам ти към продавам повече sponsorship. In факт, най-много кръстник ще клоня към определителен член понижавам край на определителен член призрачен. Единствен кръстник с a първостепенен общ ego ще клоня висок. Най-добър практика сега изисквам цял знаменателен sponsorship принасям в жертва към бъда високо customised към your кръстник’ специфичен по необходимост. Ти рамо правя определителен член изследване – и двамата in определителен член marketplace и с определителен член кръстник – към зная какъв техен по необходимост сте и кой те сте прицел, и тогава създавам един принасям в жертва за тях. То ще бъда специфичен и мощен, и ако те нужда към преговарям определителен член цена голо възвишение или горе, ти мога винаги казвам същото с други думи определителен член пакет към отразявам техен по необходимост. You’ll изпращам далеч на много голямо разстояние fewer предложение с a много висок удрям цена. По-скоро отколкото равнище, АЗ препоръчвам оркестрант. Realistically, там е a кръстник йерархия и ти нужда някой път към отнасям към към тях. Творчески широк оркестрант на кръстник позволявам за и двамата този йерархия и a жребий на гъвкавост. Както an пример, your оркестрант p.t. от can гледам подобен от that очертание по-долу. Нота, тези число сте произволен и използван както пример единствен – youll’ имам към поставям your свой. - Директор на училище – Премия равнище кръстник на наш цял organisation или biggest събитие. Общо взето ценност до нагоре $400,000 pa in пари и/ или контрабанда. - Първостепенен – Първостепенен сдружение using определителен член sponsorship към извършвам a широк нареждам на пазар и търговска дейност обективен. Общо взето падам in определителен член нареждам на $100-400,000 pa in пари и/ или контрабанда. - Поддръжка – Понижавам равнище кръстник обикновено using определителен член sponsorship към извършвам a повече ограничен число на пазар и търговска дейност обективен. Общо взето ценност до sub-$100,000 pa in пари и/ или контрабанда. Този давам ти a жребий на гъвкавост, но казан някой военна хитрост. Ти dont’ нужда към дърпам наоколо кръстник сравнение нота, както ти ще имам движа прав далеч от определителен член commoditisation доближавам се този поканвам сравнение към an доближавам се този е фокус на определителен член личен по необходимост и цел на your кръстник. Определителен член друг нещо към държа in ум е този определителен член sponsorship категория този ти беседвам е a благодеяние този е част на определителен членпринасям в жертва, не определителен член определение на a сигурен кукла равнище. Ако ти липса повече на какъв ти мога принасям в жертва, включително a rundown на много на определителен член общ име този мога бъда част на този принасям в жертва, ти сте добре дошъл към download определителен членРодов Опис, an MS Дума храм този ще давам ти a грамаден, тичане трепвам на цял определителен член нещо ти мога възможно принасям в жертва a кръстник както част на a customised sponsorship пакет. Определителен член цял принасям в жертва развитие процес – включително прицел, цена, предложение, и продавач – е също очертание in подробност in Определителен член Sponsorship Диря’ Оръдие 3rd Издание. Липса повече сефте- на съобщение и тренинг? Ive’ p.t. и p.p. от get работилница смешен горе in Melbourne, Stockholm, и Los Ангел. Определителен член звено за повече съобщение сте по-долу. Melbourne - Sponsorship Диря – 20-21 Април, Кръстник – 22 Април - Щракване тук за повече съобщение и към регистър заСила Sponsorship Работилница in Melbourne - Щракване тук към download определителен членAustralasian Сила Sponsorship Работилница Обиколка Brochure (PDF) Stockholm - Sponsorship Диря – 18 Мога ( половина- ден), Кръстник – 18 Мога ( половина- ден). Im’ също дела a keynote на най-добър практика sponsorship и experiential пазар и a чупя заседание на засада пазар на 19 Мога. - Щракване тук за повече съобщение наScandinavian Sponsorship & Experiential Days Los Ангел - Sponsorship Диря – 25 Мога, Кръстник – 26 Мога - Щракване тук за повече съобщение и към регистър заСила Sponsorship Работилница in Los Ангел - Щракване тук към download определителен членLos Ангел Работилница Brochure (PDF) Ако ти подобен този стълб, тогава опитвам тези... Защо Засада Пазар Законодателство Ще Никога Работа ( и Какъв Ще) Определителен член “Designated Problems” на определителен член Sponsorship Промишленост Общ Sponsorship Lies ( и Какъв Те Действително Низък) За максимум Удар, Забравям определителен член Събитие, Съсредоточавам на определителен член Събитие Опит Главня ръководител вземам внимание: Главня приказка vs клиент приказка
1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 4.1 4.2 4.3 4.4 5.1 5.2 5.3 5.4 5.5 6.1 6.2 7.1 7.2 8.1 8.2 9.1 10.1 11.1 12.1 13.1 14.1 14.2 14.3 15.1 16.1 17.1 18.1 19.1 20.1 20.2 21.1 22.1 23.1 24.1 25.1
I’ve spent the past few weeks touring around doing workshops. They have all gone very well – great reviews, lots of “thank you” emails, etc. I will say, though, that there is one part of the workshop that I don’t think people like very much. It definitely elicits a moment of shock, bordering on panic. That’s the part where I tell them to ditch sponsorship levels. (Cue expression akin to the Psycho shower scene.) The basic idea behind levels is that 1) the sponsor can right-size their own sponsorship; and 2) you just need to create the set packages without customising. They are generally based on varying numbers of logos on things, tickets to things, some kind of hospitality, and some kind of official designation. I actually saw a conference proposal once that had 14 levels pre-printed – no customisation there! – into the glossy presentation folder. They spanned every precious metal and a lot of precious stones! I can see the appeal: Levels are less work for you. But honestly, sponsorship levels are Commoditisation 101. Why would you want to do that to yourselves? They are NOT going to help you to sell more sponsorship. In fact, most sponsors will gravitate toward the lower end of the spectrum. Only sponsors with a major corporate ego will gravitate higher. Best practice now requires all significant sponsorship offers to be highly customised to your sponsors’ specific needs. You should do the investigation – both in the marketplace and with the sponsor – to know what their needs are and who they are targeting, and then create one offer for them. It will be specific and powerful, and if they need to negotiate the price down or up, you can always rework the package to reflect their needs. You’ll send far fewer proposals with a much higher strike rate. Rather than levels, I recommend bands. Realistically, there is a sponsor hierarchy and you need some way to refer to them. Creating broad bands of sponsors allows for both that hierarchy and a lot of flexibility. As an example, your bands could look like those outlined below. Note, these numbers are arbitrary and used as examples only – you’ll have to set your own. - Principal – Premium level sponsors of our entire organisation or biggest events. Generally valued at over $400,000 pa in cash and/or contra. - Major – Major partners using the sponsorship to achieve a wide range of marketing and business objectives. Generally falling in the range of $100-400,000 pa in cash and/or contra. - Supporting – Lower level sponsors usually using the sponsorship to achieve a more limited number of marketing and business objectives. Generally valued at sub-$100,000 pa in cash and/or contra. This gives you a lot of flexibility, but still some strata. You don’t need to worry about sponsors comparing notes, as you will have moved right away from the commoditisation approach that invites comparison to an approach that is focused on the individual needs and goals of your sponsors. The other thing to keep in mind is that the sponsorship category that you confer is a benefit that is part of the offer, not the definition of a certain dollar level. If you want more on what you can offer, including a rundown on many of the common designations that can be part of that offer, you are welcome to download the Generic Inventory, an MS Word template that will give you a huge, running start on all the things you can possibly offer a sponsor as part of a customised sponsorship package. The whole offer development process – including targeting, pricing, proposals, and sales – is also outlined in detail in The Sponsorship Seeker’s Toolkit 3rd Edition. Want more hands-on information and training? I’ve got workshops coming up in Melbourne, Stockholm, and Los Angeles. The links for more information are below. Melbourne - Sponsorship Seekers – 20-21 April, Sponsors – 22 April - Click here for more information and to register for Power Sponsorship Workshops in Melbourne - Click here to download the Australasian Power Sponsorship Workshops Tour Brochure (PDF) Stockholm - Sponsorship Seekers – 18 May (half-day), Sponsors – 18 May (half-day). I’m also doing a keynote on best practice sponsorship and experiential marketing and a breakout session on ambush marketing on 19 May. - Click here for more information on Scandinavian Sponsorship & Experiential Days Los Angeles - Sponsorship Seekers – 25 May, Sponsors – 26 May - Click here for more information and to register for Power Sponsorship Workshops in Los Angeles - Click here to download the Los Angeles Workshops Brochure (PDF)