http___blog.powersponsorship.com_index.php_2011_03_bg__1.xml
http___blog.powersponsorship.com_index.php_2011_03_.xml
1.1 1.2 1.3 2.1 2.2 2.3 3.1 4.1 5.1 6.1 7.1 8.1 9.1 9.2 10.1 10.2 10.3 10.4 11.1 11.2 11.3 12.1 13.1 13.2 14.1 14.2 15.1 15.2 16.1 16.2 17.1 18.1 18.2 18.3 18.4 18.5 18.6 19.1 19.2 19.3 19.4 20.1 21.1 22.1 23.1 24.1 25.1 26.1 27.1 28.1 28.2 29.1 30.1 30.2 30.3 30.4 30.5 31.1 32.1 33.1 34.1 35.1 36.1
АЗ мразя силен хора лош новина. АЗ особено мразя giving лош новина към сериозен, извор- значение sponsorship диря кой имам никакъв представа какъв they’re дела. За така много на тях, определителен член sponsorship те липса е определителен член разлика между an събитие случай или не, приготвяне пари или не, притежание техен работа или не. Всеки единствен ден, my вроден е пълен на emails от съвършено прекрасен, пълен misguided новак. На един ръка, АЗ съм смирен този така много хора липса my съвет, и I’m действително щастлив към помагам, ако АЗ мога. На определителен член друг ръка, така много на какъв те сте asking е пълен unrealistic и/ или counterproductive този кой да е честен отговор е не съществуващ към бъда какъв много на тях липса към чувам. АЗ опитвам към бъда честен, без съществуващ низък – okay, АЗ was a малък низък след a човек told me in грозде срок как Бог was съществуващ към удрям me голо възвишение защото АЗ wouldn’t посредник his събитие (Im’ не a посредник) – но АЗ действително вярвам този някой по необходимост към бъда род достатъчен към казвам тези хора определителен член истина. Така, тук е определителен член лош новина цял на it… in един място: - То е unrealistic към мисля ти ще вдигам $200,000 in sponsorship за an събитие с по-малък отколкото 60 хора in посещение, ако не от that хора сте палач на състояние ( или подобен). - Никакъв, ти ще не намирам a посредник кой ще продавам sponsorship две месец вън от your събитие. - Никакъв, АЗ don’t мисля съществуващ към определителен член CEO ще добивам ти определителен член подновяване. - Никакъв, съществуващ към определителен член средновековен isn’t съществуващ към добивам ти определителен член подновяване, един от двамата. - Никакъв, a посредник е не съществуващ към бъда интерес in продавам sponsorship за your училище панаир, венчавка, мръсотия- следа надбягване кола, или друг относително малък имот. Определителен член поръчка isn’t на стойност то за тях. - Can’t намирам a посредник? Извор, АЗ отгатвам you’re съществуващ към имам към продавам определителен член sponsorship yourself. Или не имам sponsorship. Един или определителен член друг. - Никакъв, АЗ ще не имам обед с ти така ти мога “pick my мозък. Този струвам пари. Тук е my пощенска кола brochure. - Никакъв, АЗ ще не преглед your 10mb, доброволен, uncustomised “deck” и показвам то към my clients. - Никакъв, АЗ won’t подпомагам то на my website, един от двамата. Ясно, ти haven’t в същност зрител до my website. - Обстановка a sponsorship прицел основа на your бюджет shortfall е a лош представа. Your по необходимост и определителен член търговски на стойност на your sponsorships сте никога съществуващ към бъда определителен член същ. - Никакъв, изпращам вън an uncustomised предложение – или по-лош, a писмо на молба – както a “starting точка е не съществуващ към добивам ти a събрание. Правя your към къщи и слагам заедно your най-добър усилие определителен член пръв време. - АЗ don’t грижа наоколо определителен член правило за правителство sponsorship и прозрачност, навой a sponsorship удобен случай вън към предлагам е смешен. Ако youre’ гледам за sponsorship, ти липса пазар сдружение кой сте голям кибрит за your имот, не определителен член висок участник в търг ( кой е често прав изнурителен към обработвам благосклонност). - АЗ don’t зная как много хора you’ve месна консерва с този uncustomised, пръв размножаване предложение три седмица преди your събитие, но you’ve сега горелка мост с цял на тях. - Правя ти действително очаквам me към отговор определителен член въпрос “how правя АЗ добивам sponsorship за my събитие?” in an email? Харесвам, купувам a книга. Купувам няколко. Чета определителен член 150- нечетен как- към blogs на my website. Добивам оплитам in промишленост- свързан обществен средновековен. Там действително сте никакъв shortcuts, така ти нужда към добивам your глава наоколо определителен член много сръчност ти ще нужда към вдигам пари in този сложен промишленост. - Ако your email трепвам “Dear Господин или Госпожа и тогава ти питам за my съвет, I’m не съществуващ към давам то към ти. Sponsorship диря изисквам a жребий на проучване. Ако ти can’t дори отивам към my website – с my снимка цял нагоре то – и бележка този I’m a жена и уча се my име, ти сте не съществуващ към бъда сполучлив до sponsorship. (в същност, АЗ прав изтривам от that emails без answering.) Този вещество уж обхващам 99% на определителен член лош новина АЗ имам към давам хора този допир me, и така много на то уж бъда който може да се избегне ако хора p.t. от give те повече време към продавам, did до най-малък някой към къщи на какъв sponsorship е наоколо преди те трепвам, и took на дъска този там е никакъв такъв нещо както лесен пари. Сега, както АЗ правя с цял на от that emails, I’ll отнасям към към a число на средство този ще бъда много полезен за новак sponsorship диря: - Добивам a копие наОпределителен член Sponsorship Seeker’s Оръдие 3rd Издание – То е клин пълен на как- към, templates, оръдие, etc този ще вземам ти през определителен член цял процес. нота Учудвам е на гръб- ред на 2-4 седмица, но ако ти щракване определителен член “ повече buying избор” копче на определителен член прав, там сте много друг Учудвам продавач кой мога добивам то към ти прав далеч) - Blog: Най-добър Практика Бебе Стъпвам за Sponsorship Диря. - Blog: My Обичан Средство за Sponsorship Специалист - Blog: Dont’ Изпращам a Sponsorship Предложение До Ти Чета Този - Бял хартия: Последен Размножаване Sponsorship - Измама Лист: Въпрос към Питам Преди Ти Наемане a Посредник - Употреба определителен член категоричен на този blog (in определителен член малък, прав колона) към гледам горе определителен член 150- нечетен blogs на този местоположение до поданик. Ти ще вероятен добивам до най-малък някой посока на your въпрос и it’s 100% свободен. Веднъж you’ve p.p. от do a късче на към къщи, АЗ обещание този един от двамата your въпрос ще бъда отговор, или ти ще бъда asking различен въпрос, и те ще бъда далеч на много голямо разстояние повече уместен. АЗ правя извинявам се за такъв a дръжка на ос стълб. АЗ p.t. и p.p. от have – никакъв kidding – 22 emails към отговор този сутрин и всеки един на тях припадък в определителен член категория на “bad новина те don’t липса към чувам. АЗ честно правя любов съществуващ a средство за определителен член промишленост – АЗ любов sponsorship!! – но it’s действително твърд към казвам някой този какъв те липса или нужда към случва се, вероятно won’t. АЗ чувствувам действително лош за тях. Ако ти подобен този стълб, тогава опитвам тези... Галеник ядосвам #723: Кръстник пълня лост fees Don’t Изпращам a Sponsorship Предложение До Ти Чета Този Шест Знак a Кръстник е Прав Не Този в Ти 10% на Webinar Приход към Благодеяние Жертва на Queensland Прилив Стъпвам: A Sponsorship Seeker’s Водач към определителен член Възстановяване
1.1 1.2 1.3 2.1 2.2 2.3 3.1 4.1 5.1 6.1 7.1 8.1 9.1 9.2 10.1 10.2 10.3 10.4 11.1 11.2 11.3 12.1 13.1 13.2 14.1 14.2 15.1 15.2 16.1 16.2 17.1 18.1 18.2 18.3 18.4 18.5 18.6 19.1 19.2 19.3 19.4 20.1 21.1 22.1 22.2 23.1 24.1 25.1 26.1 27.1 28.1 28.2 29.1 30.1 30.2 30.3 30.4 30.5 31.1 32.1 33.1 34.1 35.1
I hate telling people bad news. I especially hate giving bad news to earnest, well-meaning sponsorship seekers who have no idea what they’re doing. For so many of them, the sponsorship they want is the difference between an event happening or not, making money or not, keeping their job or not. Every single day, my inbox is full of emails from perfectly lovely, completely misguided novices. On one hand, I am humbled that so many people want my advice, and I’m really happy to help, if I can. On the other hand, so much of what they are asking is completely unrealistic and/or counterproductive that any honest response is not going to be what many of them want to hear. I try to be honest, without being mean – okay, I was a little mean after a guy told me in graphic terms how God was going to strike me down because I wouldn’t broker his event (I’m not a broker) – but I really believe that someone needs to be kind enough to tell these people the truth. So, here is the bad news… all of it… in one place: - It is unrealistic to think you will raise $200,000 in sponsorship for an event with less than 60 people in attendance, unless those people are heads of state (or similar). - No, you will not find a broker who will sell sponsorship two months out from your event. - No, I don’t think going to the CEO will get you the renewal. - No, going to the media isn’t going to get you the renewal, either. - No, a broker is not going to be interested in selling sponsorship for your school fair, wedding, dirt-track race car, or other relatively small property. The commission isn’t worth it for them. - Can’t find a broker? Well, I guess you’re going to have to sell the sponsorship yourself. Or not have sponsorship. One or the other. - No, I will not have lunch with you so you can “pick my brain”. That costs money. Here is my coaching brochure. - No, I will not review your 10mb, unsolicited, uncustomised “deck” and show it to my clients. - No, I won’t promote it on my website, either. Clearly, you haven’t actually looked at my website. - Setting a sponsorship target based on your budget shortfall is a bad idea. Your needs and the commercial worth of your sponsorships are never going to be the same. - No, sending out an uncustomised proposal – or worse, a letter of request – as a “starting point” is not going to get you a meeting. Do your homework and put together your best effort the first time. - I don’t care about the rules for government sponsorship and transparency, putting a sponsorship opportunity out to tender is ridiculous. If you’re looking for sponsorship, you want marketing partners who are great matches for your property, not the highest bidder (who is often just trying to curry favour). - I don’t know how many people you’ve spammed with this uncustomised, first generation proposal three weeks before your event, but you’ve now burned bridges with all of them. - Do you really expect me to answer the question “how do I get sponsorship for my event?” in an email? Please, buy a book. Buy several. Read the 150-odd how-to blogs on my website. Get involved in industry-related social media. There really are no shortcuts, so you need to get your head around the many skills you will need to raise money in this complex industry. - If your email starts “Dear Sir or Madam” and then you ask for my advice, I’m not going to give it to you. Sponsorship seeking requires a lot of research. If you can’t even go to my website – with my photo all over it – and notice that I’m a woman and learn my name, you are not going to be successful at sponsorship. (Actually, I just delete those emails without answering.) This stuff would comprise 99% of the bad news I have to give people that contact me, and so much of it would be avoidable if people gave themselves more time to sell, did at least some homework on what sponsorship is about before they start, and took on board that there is no such thing as easy money. Now, as I do with all of those emails, I’ll refer to a number of resources that will be very helpful for novice sponsorship seekers: - Get a copy of The Sponsorship Seeker’s Toolkit 3rd Edition – It is chock full of how-to, templates, tools, etc that will take you through the whole process. (Note: Amazon is on back-order of 2-4 weeks, but if you click the “more buying choices” button on the right, there are many other Amazon sellers who can get it to you right away.) - Blog: Best Practice Baby Steps for Sponsorship Seekers. - Blog: My Favourite Resources for Sponsorship Professionals - Blog: Don’t Send a Sponsorship Proposal Until You Read This - White paper: Last Generation Sponsorship - Cheat Sheet: Questions to Ask Before You Hire a Broker - Use the categories on this blog (in the small, right column) to look up the 150-odd blogs on this site by subject. You will likely get at least some direction on your question and it’s 100% free. Once you’ve done a bit of homework, I promise that either your questions will be answered, or you will be asking different questions, and they will be far more pertinent. I do apologise for such a cranky post. I had – no kidding – 22 emails to answer this morning and every one of them fit into the category of “bad news they don’t want to hear”. I honestly do love being a resource for the industry – I love sponsorship!! – but it’s really hard to tell someone that what they want or need to happen, probably won’t. I feel really bad for them. If you liked that post, then try these... Sponsorship Seekers: Five Phrases You Should Say More Often (and a Couple You Should Ban) What's the Best Layout of a Sponsorship Deck and the Acceptable Number of Pages? Community Engagement, Cause Sponsorship, and CSR For Maximum Impact, Forget the Event, Concentrate on the Event Experience