http___blog.powersponsorship.com_index.php_2011_06_bg__1.xml
http___blog.powersponsorship.com_index.php_category_sponsorship-sales_page_6_.xml
1.1 1.2 2.1 2.2 2.3 3.1 3.2 3.3 3.4 4.1 4.2 4.3 5.1 5.2 6.1 6.2 6.3 6.4 6.5 7.1 7.2 8.1 9.1 9.2 9.3 9.4 9.5 10.1 10.2 10.3 11.1 11.2 11.3 11.4 11.5 11.6 11.7 11.8 12.1 12.2 13.1 13.2 13.3 14.1 14.2 14.3 14.4 15.1 15.2 16.1 17.1 17.2 18.1 18.2 19.1 19.2 20.1 21.1 21.2 22.1 22.2 22.3 22.4 22.5 22.6 22.7 22.8 23.1 23.2 24.1 25.1 25.2 26.1 26.2 27.1 27.2 28.1 29.1 29.2 29.3 30.1 30.2 31.1 31.2 31.3 31.4
Тъжен, но верен там е не an безграничен локва на кръстник пари. И кога “something big” идвам напред, то мога бъда a игра промяна, до най-малък за a период на време. Какъв съставям “something big”? То е обикновено един от двамата a mega- събитие – напред определителен член линия на определителен член Олимпийски или a Свят Чаша. То мога също бъда a бедствие – подобен an земетресение, прилив, tsunami, ураган, или финансов meltdown. Дали то е a грамаден събитие с година на олово- време, или a бедствие този p.t. от come вън на определителен член син, събитие този имам определителен член способност към сифон пари от sponsorship папка имам a критичен маса на хора кой грижа наоколо тях и те имам към бъда рядък. Рядък е важен към този уравнение. Определителен член Фигурант Чаша е грамаден, но it’s не рядък. То случва се всеки година, така ти don’t имам кръстник война- сандък пари, граница придобиване, и дори dropping грамаден голямо парче на определителен член почивка на техен папка in ред към давам то. На определителен член друг ръка, как често does a голям или важен град добивам определителен член Олимпийски? Does a страна тълпа a Свят Чаша? И на a много повече сериозен нота, благодаря доброта epic бедствие сте не установен ред. Така, какъв правя ти правя ако you’re a sponsorship диря и внезапен бюджет сте drying горе дължим към един на тези събитие? Или ако you’re не направо удар, може би you’re чувство определителен член вещи на your област плъзгам се в a дълбок buyer’s пазар. Един от двамата път, който знае какъв към правя isn’t винаги лесен. Какъвто и ти правя, don’t begrudge определителен член решение към гръб “something big”. Слагам yourself in техен обувка. Ако ти were a кръстник и a quadrennial събитие p.t. от come към your град, и то was a стратегичен припадък за your главня, то уж бъда много мъчен към минавам горе an удобен случай този мога никога идвам пак. Ако ти were a кръстник и p.t. и p.p. от have определителен член удобен случай към снабдявам облекчение след a бедствие този your клиент и тояга действително грижа наоколо, you’d правя този, също. Така, по-скоро отколкото обвинявам кръстник кой сте прав изнурителен към правя определителен член най-добър нещо за техен главня, добивам proactive наоколосъществуващ един на определителен член най-добър нещо за техен главня. Към този край, тук е a къс водач към някой на определителен член стратегичен ти мога вземам към смекчавам определителен член вещи на “something big”. Reinvent и инвестирам in текущ сдружение Голям събитие мога имам a голям удар на бюджет. АЗ don’t липса your събитие или програма към бъда a нещастен случай на този бюджет удар, и ти don’t имам към бъда. Определителен член факт е този те won’t капка всичко. Your цел е към бъда определителен член съдружник този е също добър към капка. Тук сте някой стратегичен този ще добивам ти там: - Бъда пълен сигурен ти разбирам всеки на your sponsors’ личен обективен и прицел пазар. Гаранция, те ще цял бъда различен. Ако ти нужда a форма към каталог този съобщение, ти мога намирам a Кръстник Съобщение Checklist in Определителен член Sponsorship Seeker’s Оръдие 3rd Издание. - Сътруднича с your кръстник към развивам творчески, стратегичен лост план. Лост е какъв те правя с определителен член sponsorship удобен случай you’ve p.t. и p.p. от sell тях към въртя то в определителен член sponsorship резултат те нужда. Имам a brainstorm къде нещо е възможен. Имам определителен член разхлопан представа. Тогава, работа с тях към ветеринарен лекар от that представа против техен обективен и прицел пазар. Определителен член цел е a sponsorship този е печеля- печеля- печеля. Не сигурен какъв този способ?В Шах вън my бял хартия,“Last Размножаване Sponsorship”, downloaded нагоре 500k време. По-добър още, дял то с your кръстник. - Бъда гъвкав с your благодеяние. Ако a голям представа по необходимост a различен благодеяние пакет отколкото определителен член един ти p.t. и p.p. от sell тях, бъда приготвям към разменям наоколо благодеяние до определителен член пакет отразявам техен действителен по необходимост. - Работа с всеки кръстник към осигурявам те зная как към мярка определителен член резултат на техен involvement. In sponsorship- земя, ако то isn’t измерен, то didn’t случва се, така време то е не your отговорност към мярка резултат, то е in your най-добър интерес към осигурявам този кръстник правя. За a буквар на sponsorship измерване, шах вън “Sponsorship Измерване Основен in Наоколо 10 Minutes” на определителен членСила Sponsorship Младост Канал. - Пътувам с влак your кръстник. Държа a работилница и уча your кръстник как към правя най-добър практика лост и измерване. АЗ уча 5-10 на тези a година – ходене кръстник през определителен член лост процес, така те напускам определителен член работилница с a план за този year’s лост. Дали ти правя то, АЗ правя то, или ти наемане някой иначе към правя то, този относително скромен вложение ще жъна голям награда както your кръстник увеличавам техен резултат и техен способност към мярка тях. In an идеален свят, ти уж бъда дела цял на тези нещо вече. Ако не, трепвам straightaway, както тези техника ще improve кръстник резултат, положение ти както a стратегичен, отзивчив съдружник, и изолирам ти от много на определителен член хаос този нещо голям мога причина. Насърчавам multi- година раздавам Там сте много причина този multi- година раздавам сте a добър нещо, не най-малък на кой? е този it’s мъчен към чупя a добър договор. Част на определителен член причина sponsorship was не както твърд удар (in много пазар) както друг пазар средновековен през време на определителен член Кълбо Финансов Криза е този най-много знаменателен раздавам сте multi- година. Този p.t. и p.p. от get най-много на определителен член sponsorships един от двамата през определителен член GFC към an improving икономия, или до най-малък през този белег от рана период къде корпорация were приготвяне обрив решение. Ако you’ve p.t. и p.p. от get кръстник кой уж подобен към добивам вън на определителен член договор, или гледам невероятен към подновявам до its заключение, your число един работа е към правя тях виждам определителен член ценност на ръгам с ти. Качвам на reinventing от that раздавам, както очертание горе, и работа на завой a begrudging кръстник в a щастлив един. Принасям в жертва an засада положение Yeah, yeah, yeah… засада е unethical… blah blah blah. P.t. и p.p. от hear то цял преди и АЗ don’t давам a rat’s безделник, защото стратегичен засада е законен и то работилница, и ако ти мога създавам ценност за a кръстник или a потенциален кръстник до снабдявам an засада ъгъл in a криза местоположение, ти p.t. от may липса към смятам то. Ти мога не имам a пряк звено към определителен член голям събитие, но ти мога имам някой звено към определителен член пълен събитие опит. За отделен случай, let’s прав казвам този a mega спортен събитие е смешен към град и ти имам a музей in a главен местоположение. Ти p.t. от can принасям в жертва то за гостоприемство. Ти p.t. от can въртя то в a обществен горещ петно. Ти p.t. от can принасям в жертва един на your кръстник ( и събитие засада) пространство към създавам a печеля за определителен член прицел пазар – Торба шах? WiFi? Кой да е число на представа този ще усилвам определителен член най-добър вещество и/ или подобрявам определителен член най-лош вещество наоколо определителен член събитие опит. Там сте така много избор, ти мога извор намирам a път към употреба този доближавам се към благодеяние от определителен член много събитие този ти все пак was съществуващ към повреждам ти. За повече на как този работилница, ти мога липса към виждам my blog “Защо Засада Пазар Законодателство Ще Никога Работа ( и Какъв Ще)”. АЗ също имам a настойнически озаглавявам, “Ambush Пазар Основен in Наоколо 10 Minutes” на определителен членСила Sponsorship Младост Канал. Създавам напълно най-добър практика sponsorship принасям в жертва Ако ти сте изнурителен към продавам a жребий на нов sponsorship in a климат на “something big”, и ти don’t липса към отбив към определителен член кост in ред към добивам ангажимент, ти ще нужда към прегръщам най-добър практика sponsorship. Кръстник ще казан бъда харча за пари, и ти имам към намирам a път към стоя вън. Най-добър практика sponsorship предложение сте строя на представа и сте, без кой да е съмнение, по-добър отколкото 99% на определителен член предложение този кръстник получавам. Този е никакъв гаранция този те ще казвам “yes”, но те ще до най-малък плащам внимание, и your удрям цена ще бъда a жребий висок. За my най-добър съвет на как към строя a силен sponsorship предложение, виждам “Sponsorship Предложение Основен in Наоколо 10 Minutes” на определителен членСила Sponsorship Младост Канал. Ти мога също намирам безброен blogs тук на принасям в жертва развитие, и определителен член цял процес е покривам in дълбочина in Определителен член Sponsorship Seeker’s Оръдие 3rd Издание. Питам определителен член твърд въпрос За от that голям събитие с lots на олово време, както скоро както your голям или важен град/ страна е съобщавам, правя то a точка към редовно конопено платно your кръстник наоколо дали те имам кой да е план към добивам оплитам. Ако, до някой точка, те казвам ти те сте пред вид на то или they’re in преговори, ти имам към питам ако it’s съществуващ към имам an удар на техен текущ папка. Честно, дори ако it’s лош новина за ти, it’s по-добър ако ти чувам наоколо то рано. Ако определителен член “big” нещо е an unexpected бедствие, държа tabs на определителен член sponsor’s online средновековен място, Цвърча храня, и Facebook паж. Ако те съобщавам a голям sponsorship или дар (in този местоположение, дар сте често p.t. и p.p. от make до определителен член изразходване на определителен член sponsorship бюджет), бъда upfront и питам ако that’s вероятен към удар техен sponsorship решение и подновяване. Както ти мога имам бера, много на какъв то вземам към преживявам “something big” с бюджет и душа непокътнат идвам от основа ти ще имам, идеален, laid извор преди кой да е удар сте p.t. и p.p. от feel. Ако you’re минал този критичен точка, чувам този: Правя то сега. Don’t отлагам. “Something big” doesn’t имам към бъда a голям червен число на your дъно линия.
1.1 1.2 2.1 2.2 2.3 3.1 3.2 3.3 3.4 4.1 4.2 4.3 5.1 5.2 6.1 6.2 6.3 6.4 6.5 7.1 7.2 8.1 9.1 9.2 9.3 9.4 9.5 10.1 10.2 10.3 11.1 11.2 11.3 11.4 11.5 11.6 11.7 11.8 11.9 12.1 12.2 13.1 13.2 13.3 14.1 14.2 14.3 14.4 15.1 15.2 16.1 17.1 18.1 18.2 19.1 19.2 20.1 21.1 21.2 22.1 22.2 22.3 22.4 22.5 22.6 22.7 22.8 23.1 23.2 24.1 25.1 25.2 26.1 26.2 27.1 27.2 28.1 29.1 29.2 29.3 30.1 30.2 31.1 31.2 31.3 31.4
Sad, but true… there is not an infinite pool of sponsor money. And when “something big” comes along, it can be a game changer, at least for a period of time. What constitutes “something big”? It is usually either a mega-event – along the lines of the Olympics or a World Cup. It can also be a disaster – like an earthquake, flood, tsunami, hurricane, or financial meltdown. Whether it is a huge event with years of lead-time, or a disaster that came out of the blue, events that have the ability to siphon money from sponsorship portfolios have a critical mass of people who care about them and they have to be rare. Rare is important to this equation. The Super Bowl is huge, but it’s not rare. It happens every year, so you don’t have sponsors war-chesting money, limiting acquisitions, and even dropping huge chunks of the rest of their portfolios in order to afford it. On the other hand, how often does a city get the Olympics? Does a country host a World Cup? And on a much more serious note, thank goodness epic disasters are not routine. So, what do you do if you’re a sponsorship seeker and suddenly budgets are drying up due to one of these events? Or if you’re not directly impacted, maybe you’re feeling the effects of your region sliding into a deep buyer’s market. Either way, knowing what to do isn’t always easy. Whatever you do, don’t begrudge the decision to back “something big”. Put yourself in their shoes. If you were a sponsor and a quadrennial event came to your town, and it was a strategic fit for your brand, it would be very difficult to pass up an opportunity that may never come again. If you were a sponsor and had the opportunity to provide relief after a disaster that your customers and staff really care about, you’d do that, too. So, rather than blaming sponsors who are just trying to do the best thing for their brands, get proactive about being one of the best things for their brands. To that end, here is a short guide to some of the strategies you can take to mitigate the effects of “something big”. Reinvent and invest in current partnerships Big events can have a big impact on budgets. I don’t want your event or program to be a casualty of that budget impact, and you don’t have to be. The fact is that they won’t drop everything. Your goal is to be the partner that is too good to drop. Here are some strategies that will get you there: - Be absolutely sure you understand each of your sponsors’ individual objectives and target markets. Guaranteed, they will all be different. If you need a form to catalogue this information, you can find a Sponsor Information Checklist in The Sponsorship Seeker’s Toolkit 3rd Edition. - Collaborate with your sponsor to develop creative, strategic leverage plans. Leverage is what they do with the sponsorship opportunity you’ve sold them to turn it into the sponsorship results they need. Have a brainstorm where anything is possible. Have the crazy ideas. Then, work with them to vet those ideas against their objectives and target markets. The goal is a sponsorship that is win-win-win. Not sure what that means? Check out my white paper, “Last Generation Sponsorship”, downloaded over 500k times. Better yet, share it with your sponsors. - Be flexible with your benefits. If a great idea needs a different benefits package than the one you sold them, be prepared to swap around benefits until the package reflects their real needs. - Work with every sponsor to ensure they know how to measure the results of their involvement. In sponsorship-land, if it isn’t measured, it didn’t happen, so while it is not your responsibility to measure results, it is in your best interest to ensure that sponsors do. For a primer on sponsorship measurement, check out “Sponsorship Measurement Basics in About 10 Minutes” on the Power Sponsorship YouTube Channel. - Train your sponsors. Hold a workshop and teach your sponsors how to do best practice leverage and measurement. I teach 5-10 of these a year – walking sponsors through the leverage process, so they leave the workshop with a plan for this year’s leverage. Whether you do it, I do it, or you hire someone else to do it, this relatively modest investment will reap big rewards as your sponsors increase their results and their ability to measure them. In an ideal world, you would be doing all of these things already. If not, start straightaway, as these techniques will improve sponsor results, position you as a strategic, responsive partner, and insulate you from much of the chaos that something big can cause. Encourage multi-year deals There are many reasons that multi-year deals are a good thing, not least of which is that it’s difficult to break a good contract. Part of the reason sponsorship was not as hard hit (in many markets) as other marketing media during the Global Financial Crisis is that most significant deals are multi-year. That got most of the sponsorships either through the GFC to an improving economy, or at least through that scary period where corporations were making rash decisions. If you’ve got sponsors who would like to get out of the contract, or look unlikely to renew at its conclusion, your number one job is to make them see the value of sticking with you. Embark on reinventing those deals, as outlined above, and work on turning a begrudging sponsor into a happy one. Offer an ambush position Yeah, yeah, yeah… ambush is unethical… blah blah blah. Heard it all before and I don’t give a rat’s bum, because strategic ambush is legal and it works, and if you can create value for a sponsor or a potential sponsor by providing an ambush angle in a crisis situation, you might want to consider it. You may not have a direct link to the big event, but you may have some link to the overall event experience. For instance, let’s just say that a mega sporting event is coming to town and you have a museum in a prime location. You could offer it for hospitality. You could turn it into a social hot spot. You could offer one of your sponsors (and event ambusher) space to create a win for the target markets – Bag check? WiFi? Any number of ideas that will amplify the best stuff and/or ameliorate the worst stuff about the event experience. There are so many options, you may well find a way to use this approach to benefit from the very event that you thought was going to hurt you. For more on how this works, you may want to see my blog “Why Ambush Marketing Legislation Will Never Work (and What Will)”. I also have a tutorial entitled, “Ambush Marketing Basics in About 10 Minutes” on the Power Sponsorship YouTube Channel. Create totally best practice sponsorship offers If you are trying to sell a lot of new sponsorship in a climate of “something big”, and you don’t want to discount to the bone in order to get commitments, you will need to embrace best practice sponsorship. Sponsors will still be spending money, and you have to find a way to stand out. Best practice sponsorship proposals are built on ideas and are, without any doubt, better than 99% of the proposals that sponsors receive. That is no guarantee that they will say “yes”, but they will at least pay attention, and your strike rate will be a lot higher. For my best advice on how to build a strong sponsorship proposal, see “Sponsorship Proposal Basics in About 10 Minutes” on the Power Sponsorship YouTube Channel. You can also find countless blogs here on offer development, and the whole process is covered in depth in The Sponsorship Seeker’s Toolkit 3rd Edition. Ask the hard questions For those big events with lots of lead time, as soon as your city/country is announced, make it a point to regularly canvas your sponsors about whether they have any plans to get involved. If, at some point, they tell you they are considering it or they’re in negotiations, you have to ask if it’s going to have an impact on their current portfolio. Honestly, even if it’s bad news for you, it’s better if you hear about it early. If the “big” thing is an unexpected disaster, keep tabs on the sponsor’s online media room, Twitter feed, and Facebook page. If they announce a big sponsorship or donation (in this situation, donations are often made at the expense of the sponsorship budget), be upfront and ask if that’s likely to impact their sponsorship decisions and renewals. As you may have gathered, much of what it takes to survive “something big” with budgets and soul intact come from groundwork you will have, ideally, laid well before any impacts are felt. If you’re past that critical point, hear this: Do it now. Don’t delay. “Something big” doesn’t have to be a big red number on your bottom line.