http___blog.powersponsorship.com_index.php_2010_11_bg__1.xml
http___blog.powersponsorship.com_index.php_2010_11_.xml
1.1 1.2 2.1 2.2 2.3 2.4 3.1 3.2 4.1 5.1 6.1 6.2 6.3 6.4 7.1 8.1 9.1 10.1 11.1 12.1 13.1 13.2 13.3 13.4 13.5 13.6 14.1 15.1 15.2 16.1 16.2 16.3 16.4 16.5 16.6 16.7 16.8 16.9 16.10 16.11 16.12 17.1 18.1 18.2 18.3 18.4 19.1 19.2 19.3 19.4 19.5 19.6 19.7 19.8 20.1 20.2 20.3 20.4 20.5 20.6 21.1 21.2 22.1 23.1 23.2 23.3 23.4 23.5 23.6 24.1 24.2 24.3 24.4 24.5 24.6 24.7 24.8 24.9 24.10 25.1 26.1 26.2 26.3 26.4 26.5 26.6 26.7 26.8 27.1 27.2 27.3 27.4 27.5 27.6 27.7 27.8 28.1 28.2 29.1 30.1 30.2 31.1 31.2 31.3 31.4 31.5 32.1 33.1 34.1 35.1 36.1 37.1 38.1 38.2 38.3 38.4 38.5 38.6 38.7 38.8 38.9 38.10 39.1 39.2 39.3 39.4 39.5 39.6 39.7 39.8 40.1 40.2 40.3 40.4 41.1 42.1 42.2 43.1 43.2 44.1 44.2 44.3 44.4 45.1 46.1 46.2 47.1 47.2
Most sponsorship proposals are total crap. Повечето предложения за спонсорство са общо глупости. They are all about the sponsorship seeker, not taking the sponsor's needs or markets into consideration at all. Те са всичко за спонсорство на убежище, като не се нуждае от спонсора или пазари под внимание на всички. They are totally uncustomised – making full use of the search-and-replace function (hated by sponsors everywhere) – which is inexcusable, given the technology at hand to give you the insight you need. Те са изцяло uncustomised - пълноценно използване на търсене и замени функция (мразен от спонсори навсякъде) - което е неоправдано, тъй като технологията на ръка, за да ви даде представа имате нужда. If you want to create a customised offer for a sponsor – one that will grab their imagination and showcase how they can use this investment to get closer to their customers and achieve their specific objectives – you need information, and plenty of it. Ако искате да се създаде потребителски оферта за спонсор - този, който ще взема своето въображение и да представите как те могат да използват тази инвестиция да се доближи до своите клиенти и постигане на специфичните им цели - имате нужда от информация, както и много от него. This is the type of information you must know about a brand before you're ready to create an offer: Това е типът информация, която трябва да знаете за марката, преди да сте готови за създаване на оферта: - Name and title of the brand manager Име и длъжност на бранд мениджър - Specific brand(s) that are best matched to the sponsorship opportunity. Специфични марка (и), които са най-добрите съчетания на спонсорство възможности. Note, the various brands do not have to have different brand names, for instance, if you are targeting a bank, “mortgages” is a different brand than “credit cards”. Имайте предвид, различните марки не трябва да имат различни търговски имена, например, ако сте се насочили банка, "ипотеки" е различна марка от "кредитни карти". - Target markets for the brand(s) you are targeting Целеви пазари за марката (ите), които са насочени към - Overall marketing objectives for the brand(s) you are targeting Общи цели за търговията с марката (ите), които са насочени към - How they use sponsorship to achieve their objectives Как те използват спонсорство, за да постигнат целите си - Whether they have any sponsorship exclusions (eg, they don't sponsor motorsports) Независимо дали те имат някакви спонсорство изключения (например, те не спонсор моторните спортове) - How much lead time they need before the sponsorship opportunity starts Колко време трябва да доведе преди спонсорство възможност започва For a more in-depth checklist, you will find the Sponsor Information Checklist in За по-задълбочен списък, ще намерите на възложителя информация Списък на важните неща в The Sponsorship Seeker's Toolkit 3 rd Edition Финансиране на убежище Toolkit 3-то издание . The question is, then, how do you get this information. Въпросът е, след това, как да получите тази информация. There are two phases, doing your homework and talking to the sponsor. Има два етапа, прави си домашното и да говори на възложителя. In this post we'll talk about doing your homework. В този пост ще поговорим за това си домашното. Step 1 – Website Стъпка 1 - Сайт Go to the global and your country's websites for each brand (as appropriate). Отиди на глобалната и интернет страници от Вашата страна за всяка марка (според случая). - Look to see if they have any sponsorship guidelines. Виж, за да видите дали имат спонсорство насоки. They are often buried somewhere within their “About Us” or “Community” pages. Те често са погребани някъде в своите "За нас" или "на Общността" страници. If they have sponsorship guidelines, the usefulness may be patchy. Ако те имат спонсорство насоки, ползата може да е с променлив успех. Some are very good and provide all the information you need. Някои от тях са много добри и предоставят цялата информация, която се нуждаете. Others are marked by vague, corporate-speak with no real insights as to their markets or needs. Други са обозначени с неясни, корпоративни говори без реални познания за техните пазари или нужди. In other words, just because they have them doesn't mean they're useful. С други думи, само защото са ги, не означава, че те са полезни. - Take note of the brands, products, or initiatives they are most heavily promoting on the site Обърнете внимание на марки, продукти, или инициативи, те са най-силно насърчаване на сайта - Who does their site seem to be talking to? Кой сайта им изглеждат говориш? Does it have a discernable voice? Дали има по-забележим глас? - Take note of their emphases. Обърнете внимание на своите акценти. Are they trying to drive sales with offers? Дали се опитва да увеличи продажбите с оферти? Position the brand? Позиция на марката? Drive you into stores? Drive вас в магазина? - Try to pull out their most likely objectives. Опитайте се да извадя най-вероятно си цели. One hint: If they sell through retailers (flagship stores don't count), “increasing retail support” is always an objective. Един съвет: Ако те продават чрез търговци на дребно (магазини, водещи не се броят), "увеличаване на дребно подкрепа" винаги е цел. Same goes for any brand selling through middlemen – car dealerships, computer resellers, mortgage brokers, etc. Същото важи и за всяка марка продажба чрез посредници - автокъщи, компютърни търговци, ипотечни брокери, и т.н. Now, you're ready for Google. Сега сте готови за Google. Step 2 – Google Стъпка 2 - Google Search for the brand and your country or region, such as “Pepsi Russia”. Търсене за марка и вашата страна или регион, като "Пепси" Русия ". This will find news reports and blogs referencing their recent activities. Това ще намерите новините и блогове позовават на последните им дейности. Hint: Use the advanced search features to limit your search to only pages updated in the past year. Съвет: Използвайте най-съвременни характеристики търсене, за да ограничите търсенето само до страници актуализирани в последните години. Search for the brand and “advertising”. Търсене за марка и "реклама". There are lots of websites that host television ads from around the world. Има много сайтове, които хостват рекламите телевизия от цял свят. Recent advertising – which you may not have seen – can give you a lot of insight into their priorities, objectives, and markets. Последните реклама - който не може да е виждал - може да ви даде много поглед върху приоритетите, целите, и пазари. Note: You may find some of their ads on their website, as well. Забележка: Може да намерите някои от техните реклами на уебсайта си, както добре. It is still worth searching a bit more broadly. Тя все още е на стойност търси малко по-широко. When you find examples of advertising – whether print or television – ask yourself two questions: Когато намерите примери за реклама - дали печата или телевизия - себе си зададем два въпроса: - To whom is this ad directed? Към кого е насочена тази реклама? Not what age and gender, but what kinds of people – young, urban trendsetters? Не е това, възраст и пол, но това, което различни хора - млади, градски новите тенденции? Global citizens? Граждани на света? Aspiring jetsetters? Стремят jetsetters? - What is the message? Какво е посланието? It may or may not articulate the actual message. Тя може или не може да артикулира действително съобщението. Read between the lines. Чети между редовете. What do they want people to take away from the ad? Какво искат хората да се отнеме от реклама? The answers to those questions will take you a long way toward understanding the brand and their priorities. Отговорите на тези въпроси ще ви отведе дълъг път към разбиране на марката и техните приоритети. Step 3 – ABI/Inform Full-Text Online Стъпка 3 - ABI / Информирайте пълен текст Online This is, without doubt, my favourite research tool and the best free resource for business information on the planet: ABI/Inform Full-Text Online. Това е, без съмнение, любимата ми инструмент за търсене и най-добрите безплатни ресурси за бизнес информация на планетата: ABI / Информирайте пълен текст Online. You can enter – Google-style – keywords and it will search the full text of articles on thousands of business publications around the world and bring you back the whole articles. Можете да въведете - Google-стил - ключови думи и ще търсят в пълния текст на статията на хиляди бизнес издания по целия свят и ще ви заведе обратно цялата статия. You can mark the ones that are interesting to you and e-mail them to yourself. Можете да маркирате тези, които са интересни за Вас и е-поща ги за себе си. The kind of things you will find: Видът на неща, които можете да намерите: - Examples of best practice sponsorship Примери за добри практики за спонсорство - Examples of interesting, out-of-the-box partnerships Примери за интересна, вън-на-на-кутия партньорства - Examples of interesting, out-of-the-box sponsorship benefits Примери за интересна, вън-на-на-кутия обезщетения за спонсорство - Precedent to add weight to that great sponsorship idea you have Прецедент за добавяне на тежест на тази велика идея спонсорство имате - Background on how other sponsors use their sponsorships of art galleries/festivals/whatever История за това как другите спонсори използват спонсорството на художествени галерии / фестивали / независимо - Background on what multinational sponsors do in other countries (you'll make yourself look really smart if you do this!) История на какво многонационални спонсори в другите страни (ще направи да изглеждаш много умен, ако направите това!) The kicker is that mostly only university and major public libraries have a license to this. Новината е, че най-вече единственият университет и по-големите обществени библиотеки да имат лиценз за това. The good news is that you should be able to get a library card and pin number to remotely log into the online materials from your office. Добрата новина е, че трябва да бъде в състояние да получи карта за библиотеката и ПИН код за дистанционно влезете в онлайн материали от вашия офис. That's what I do with the State Library of NSW. Това е, което правя с Държавната библиотека на Ню Саут Уейлс. Just call and ask your closest major library about the process to get a card and pin number because you want to access ProQuest databases from home (ABI/Inform is a ProQuest service). Просто се обадете и поискайте от най-близките големи библиотека за процес, за да получите карта и ПИН код, тъй като искате да имате достъп ProQuest базата данни, от дома (ABI / Информирайте е услуга ProQuest). Note, do say “home”, not “work”. Имайте предвид, казват "у дома", не "работи". For the purposes of background research, search for the brand name and “corporate sponsorship”. За целите на фона изследвания, търсене на името на марката и "корпоративно спонсорство". You should also look for the company name and “corporate sponsorship”. Вие също трябва да търсите името на компанията и "корпоративни спонсорство". Only look a few years back. Само погледнете няколко години назад. Depending on the brand, there may be heaps or just a handful of articles. В зависимост от марката, може да се купи или само няколко статии. If you take these steps, you will have most of the information you need to develop a customised sponsorship proposal. Ако тези стъпки, вие ще имате-голямата част от информацията, която трябва да разработи конкретно предложение за спонсорство. You will have all of the information you need to have a fruitful, break-the-mould conversation with the sponsor. Вие ще имате цялата информация, трябва да имате едно ползотворно, прекратяване на мухъл-разговор със спонсора. For more on that, see “ За повече информация относно това, вижте " The First Sponsor Meeting (And How Not to Make an Idiot of Yourself) Първа среща спонсор (и как да не се прави на идиот себе си) ”. If you liked that post, then try these... Ако ви хареса този пост, след това се опитайте тези ... Call in the Coach: Can I use the Law of Attraction to get a corporate sponsor ? Обадете се в автобуса: Мога ли да използвам Закона за привличането да се получи корпоративен спонсор? Walk Before You Can Run? Разходка Преди да можете да изпълните? Not in Sponsorship! Не и в спонсориране! Sponsorship Lie #212: “There's Still Time!” Финансиране Lie # 212: "Има още време!" Non-Profits, Watch Your (Sponsorship) Language! Организации с идеална цел, да гледате (Финансиране) Език! What Should You Do When Your Board Sets Unrealistic Sponsorship Targets? Какво ще правите, когато ви съвет определя нереално Цели спонсорство?
1.1 2.1 2.2 3.1 4.1 5.1 6.1 6.2 7.1 8.1 9.1 10.1 11.1 12.1 13.1 13.2 13.3 14.1 15.1 16.1 16.2 16.3 16.4 16.5 16.6 17.1 18.1 18.2 19.1 19.2 19.3 19.4 20.1 20.2 20.3 21.1 22.1 23.1 23.2 23.3 24.1 24.2 24.3 24.4 24.5 25.1 26.1 26.2 26.3 26.4 27.1 27.2 27.3 27.4 28.1 29.1 30.1 31.1 31.2 31.3 32.1 33.1 34.1 35.1 36.1 37.1 38.1 38.2 38.3 38.4 38.5 39.1 39.2 39.3 39.4 40.1 40.2 41.1
Most sponsorship proposals are total crap. They are all about the sponsorship seeker, not taking the sponsor’s needs or markets into consideration at all. They are totally uncustomised – making full use of the search-and-replace function (hated by sponsors everywhere) – which is inexcusable, given the technology at hand to give you the insight you need. If you want to create a customised offer for a sponsor – one that will grab their imagination and showcase how they can use this investment to get closer to their customers and achieve their specific objectives – you need information, and plenty of it. This is the type of information you must know about a brand before you’re ready to create an offer: - Name and title of the brand manager - Specific brand(s) that are best matched to the sponsorship opportunity. Note, the various brands do not have to have different brand names, for instance, if you are targeting a bank, “mortgages” is a different brand than “credit cards”. - Target markets for the brand(s) you are targeting - Overall marketing objectives for the brand(s) you are targeting - How they use sponsorship to achieve their objectives - Whether they have any sponsorship exclusions (eg, they don’t sponsor motorsports) - How much lead time they need before the sponsorship opportunity starts For a more in-depth checklist, you will find the Sponsor Information Checklist in The Sponsorship Seeker’s Toolkit 3rd Edition. The question is, then, how do you get this information. There are two phases, doing your homework and talking to the sponsor. In this post we’ll talk about doing your homework. Step 1 – Website Go to the global and your country’s websites for each brand (as appropriate). - Look to see if they have any sponsorship guidelines. They are often buried somewhere within their “About Us” or “Community” pages. If they have sponsorship guidelines, the usefulness may be patchy. Some are very good and provide all the information you need. Others are marked by vague, corporate-speak with no real insights as to their markets or needs. In other words, just because they have them doesn’t mean they’re useful. - Take note of the brands, products, or initiatives they are most heavily promoting on the site - Who does their site seem to be talking to? Does it have a discernable voice? - Take note of their emphases. Are they trying to drive sales with offers? Position the brand? Drive you into stores? - Try to pull out their most likely objectives. One hint: If they sell through retailers (flagship stores don’t count), “increasing retail support” is always an objective. Same goes for any brand selling through middlemen – car dealerships, computer resellers, mortgage brokers, etc. Now, you’re ready for Google. Step 2 – Google Search for the brand and your country or region, such as “Pepsi Russia”. This will find news reports and blogs referencing their recent activities. Hint: Use the advanced search features to limit your search to only pages updated in the past year. Search for the brand and “advertising”. There are lots of websites that host television ads from around the world. Recent advertising – which you may not have seen – can give you a lot of insight into their priorities, objectives, and markets. Note: You may find some of their ads on their website, as well. It is still worth searching a bit more broadly. When you find examples of advertising – whether print or television – ask yourself two questions: - To whom is this ad directed? Not what age and gender, but what kinds of people – young, urban trendsetters? Global citizens? Aspiring jetsetters? - What is the message? It may or may not articulate the actual message. Read between the lines. What do they want people to take away from the ad? The answers to those questions will take you a long way toward understanding the brand and their priorities. Step 3 – ABI/Inform Full-Text Online This is, without doubt, my favourite research tool and the best free resource for business information on the planet: ABI/Inform Full-Text Online. You can enter – Google-style – keywords and it will search the full text of articles on thousands of business publications around the world and bring you back the whole articles. You can mark the ones that are interesting to you and e-mail them to yourself. The kind of things you will find: - Examples of best practice sponsorship - Examples of interesting, out-of-the-box partnerships - Examples of interesting, out-of-the-box sponsorship benefits - Precedent to add weight to that great sponsorship idea you have - Background on how other sponsors use their sponsorships of art galleries/festivals/whatever - Background on what multinational sponsors do in other countries (you’ll make yourself look really smart if you do this!) The kicker is that mostly only university and major public libraries have a license to this. The good news is that you should be able to get a library card and pin number to remotely log into the online materials from your office. That’s what I do with the State Library of NSW. Just call and ask your closest major library about the process to get a card and pin number because you want to access ProQuest databases from home (ABI/Inform is a ProQuest service). Note, do say “home”, not “work”. For the purposes of background research, search for the brand name and “corporate sponsorship”. You should also look for the company name and “corporate sponsorship”. Only look a few years back. Depending on the brand, there may be heaps or just a handful of articles. If you take these steps, you will have most of the information you need to develop a customised sponsorship proposal. You will have all of the information you need to have a fruitful, break-the-mould conversation with the sponsor. For more on that, see “The First Sponsor Meeting (And How Not to Make an Idiot of Yourself)”.