http___blog.powersponsorship.com_index.php_category_sponsorship-budgets_bg__1.xml
http___blog.powersponsorship.com_index.php_category_cmo-must-reads_page_8_.xml
1.1 2.1 3.1 4.1 5.1 6.1 7.1 8.1 9.1 10.1 10.2 10.3 11.1 12.1 13.1 13.2 13.3 14.1 15.1 16.1 16.2 16.3 16.4 17.1 17.2 17.3 17.4 18.1 19.1 19.2 20.1 20.2 21.1 21.2 21.3 21.4 21.5 22.1 23.1 23.2 24.1 25.1 26.1 27.1 27.2 27.3 28.1 29.1 30.1 31.1 32.1 32.2 33.1 34.1 35.1 36.1 36.2 37.1 38.1 39.1 39.2 39.3 40.1 41.1 42.1 42.2 42.3 42.4 42.5 42.6 43.1 43.2 43.3 44.1 45.1 45.2 46.1 46.2 46.3 46.4 46.5 47.1 48.1 48.2 49.1 49.2 49.3 49.4 50.1 51.1 52.1 53.1 53.2 53.3 53.4 54.1 54.2 55.1 56.1 57.1 58.1 58.2 58.3 58.4 58.5 58.6 59.1 59.2 60.1 61.1 61.2 62.1 62.2 62.3 63.1 63.2 63.3 63.4 63.5 64.1 65.1 66.1 67.1 68.1 68.2 69.1 69.2 70.1 71.1 72.1 72.2 73.1 73.2 74.1
Кога определителен член кълбо икономия запушалка пращя и неоправен в a пълен- удар ниша, определителен член sponsorship промишленост took its biggest удар in my 24- година кариер. - Някой кръстник запушалка цял нов вложение. - Някой кръстник капка всеки sponsorship те p.t. от can. - Някой кръстник капка всеки sponsorship те рамо имам капка година преди. - Някой кръстник решителен към отивам “stealth”, underplaying техен вложение така както не към гледам демонстративен. - Някой кръстник оглавник, или до най-малък свеждам до минимум, лост харча за. - Някой кръстник ре- оценявам всичко и трепвам пресен. - Някой кръстник оставам определителен член ход. Въпреки че I’m a bigger ветрило на някой на тези стратегичен отколкото друг, какъвто и your общество решителен към правя, I’m сигурен то was p.p. от drive до някой съединение на необходимост и политика. Определителен член добър новина е този там е определен a светъл светлина и някой дишане пространство отвор горе на определителен член промишленост пак. In някой част на определителен член свят, определителен член икономия е приготвяне a възстановяване и sponsorship е съществуващ прав напред с то. In друг, определителен член възстановяване на наш промишленост изглеждам към beВ тичане тезгях към предсказание до глава стопански – може би шпора на до an приемане на a нов действителност и a realisation на определителен член ценност на sponsorship към a главня in добър време и лош. Какъвто и определителен член устрем in your част на определителен член свят или your общество, промишленост- широк, там е a осезаем премествам вън на “holy креп- начин и гръб в кръстник- начин. Ако your общество е in този категория – както така много сте – как ти управлявам този преход ще правя определителен член разлика между съществуващ гръб към търговска дейност- както- обикновен, или преход към определителен член най-близък сцена – към най-добър-in- класа sponsorship. Кога АЗ все пак наоколо този преход през определителен член възстановяване на наш промишленост ( и, ние надежда, определителен член свят икономия), АЗ все пак наоколо определителен член 12 Стъпвам на Възстановяване, p.t. и p.p. от make прочут до Алкохоличен Анонимен и огледало до така много друг възстановяване програма. Те сте разумен, ред стъпвам – значение, практичен, не така грамаден както към бъда уплашвам, и фокус и двамата на определителен член вътрешно колар и външен удар. То е определителен член съвършен доближавам се за промяна вътре a сложен система. Така с a почтителен кимвам към цял този от that възстановяване organisations имам завършен, АЗ имам създавам a 12 Стъпвам Водач към определителен член Възстановяване за Общ Кръстник. Благодаря определителен член slowdown Ние цял имам навик – добър някой и лош. Кръстник, особено, имам a жребий на лош навик. Там сте кръстник кой haven’t промяна техен доближавам се in a десетилетие или повече, кръстник кой подновявам определителен член същ sponsorships година след година, и кръстник кой цъкане определителен член същ боксьор за всеки лост програма. Някой навик сте голям – упражнение, сурова коприна, вроден cleanouts – но in sponsorship, не така много. Така, тук ние имам определителен член biggest криза наш промишленост has винаги лице. It’s запушалка a жребий на нас дела какъв ние имам p.p. от be дела, in определителен член крайпътен ние имам p.p. от be дела то за така дълъг. It’s p.p. от give нас определителен член случай към reassess, определителен член случай за някой perspective, определителен член пространство към правя a избор на как ние трепвам движещ се преден пак. That’s a добър нещо. Don’t увличам то Ти мога имам капка някой sponsorships рано на in определителен член GFC и сега you’ve p.p. от be ръка някой на your бюджет гръб. You’re вероятно мислене, “woo-hoo, АЗ мога харча за пак!” Не така постя, другар. Sponsorship е не a смъдя impulse купувам, и ако ти увличам в то, ти ще вероятен край горе с a папка този has определителен член същ изход и недостиг този ти p.t. и p.p. от have преди определителен член slowdown. Вместо това, let’s опитвам към бъда спретвам. Помня този perspective този определителен член slowdown has при условие че? Употреба то. Правя не харча за един пени – правя не подновявам един sponsorship – до ти сте сигурен този your общ доближавам се и стратегия сте in линия с your прицел пазар и главня по необходимост, кой? донасям me to… Добивам гръб към основен Помня защо ти правя sponsorship към започвам с. Този списък рамо бъда точен определителен член същ списък както за your пълен пазар план и действително единствен по необходимост три нещо на то: - Промяна people’s възприемане на наш главня – Какъв те вярвам наоколо то, какъв те зная наоколо то, какъв те мисля то says наоколо тях ако те употреба наш главня, дали те вярвам то е уместен към тях или срещам се с техен по необходимост. - Промяна people’s behaviours наоколо наш главня – Getting тях към опитвам наш главня, изследвам наш главня, слагам наш главня in техен репертоар, getting тях към бъда повече верен, употреба определителен член главня до различен време или in различен крайпътен, продължавам техен родство с наш главня, или защитник то към друг. - Задълбочавам наш родство с наш прицел пазар – Доказвам наш схващане на тях, наш почит за тях, този ние слушам към тях, и как много ние ценност наш родство с тях. Така кога ти ивица то гръб към основен, ти нужда към бъда пълен ясен за всеки sponsorship, кой? на your прицел пазар всеки sponsorship е най-много уместен към, какъв възприемане ти сте изнурителен към промяна, какъв behaviours ти сте изнурителен към промяна, и как ти ще употреба този sponsorship към прибавям действителен ценност към your родство с тях. In всеки случай, определителен член отговор ще бъда някой subset на your пълен пазар обективен и прицел пазар. Свързан blog: Определителен член мит на “sponsorship objectives” и защо sponsorship е подобен вая Свързан бял хартия: Последен Размножаване Sponsorship Фокус на какъв е най-много важен Там сте така много избор – така много страна – in общ sponsorship, този то е лесен към губя следа на какъв е най-много важен, in благосклонност на what’s biggest и гръмогласен. Ако you’ve p.p. от go гръб към основен ( виждам горе), getting този фокусен точка прав ставам a жребий easier, и то вря голо възвишение към a realignment на първенство. Your първенство за sponsorship рамо бъда in този ред: - Събрание прицел пазар по необходимост - Getting вътрешно купувам-in - Събрание главня по необходимост Този е не за a втори поговорка този главня по необходимост сте unimportant, но ако ти don’t слагам your клиент пръв – съответен, ценен, и отдавам се на ценност към your родство с тях – те ще не помагам ти извършвам your главня цел. Както за вътрешно купувам-in, ако ти don’t имам този, ти ще не бъда способен към пълно лост your вложение ( виждам по-долу). Свързан blogs: Главня ръководител вземам внимание: Главня приказка vs клиент приказка, Какъв АЗ учен наоколо sponsorship от my бокс пощенска кола, За максимум удар, забравям определителен член събитие, съсредоточавам на определителен член събитие опит Намирам значение мярка на успех Последователи на in определителен член същ вена, ти нужда към мярка какъв е важен – пак, промяна in възприемане и behaviours. Мярка механизъм ще давам ти a картина на your простирам се, но ще казвам ти нищо наоколо какъв ти в същност завършен. АЗ внушавам ти имам a гледам до определителен член свободен виж настойнически I’ve p.p. от do викам “Sponsorship Измерване Основен in Наоколо 10 Minutes” на определителен членСила Sponsorship Младост Канал. Свързан виж настойнически: Sponsorship Измерване Основен in Наоколо 10 Минута Помня, ти сте не сам ( нито рамо ти бъда) Определителен член най-добър кръстник don’t “support” sponsorship с a жребий на incremental харча за. Вместо това, те употреба то както a каталог към правя пари те сте вече харча за повече действителен. Този доближавам се мога бъда a грамаден пари- спасявам, време увеличавам effectiveness, но то can’t случва се ако ти don’t имам определителен член купувам-in от your колега. HR won’t оръдие a впряг- здание програма наоколо a благотворителен вложение ако не те разбирам то и сте оплитам in определителен член planning. Your обществен средновековен впряг won’t съединен a впряг sponsorship in техен стратегия ако не те сте част на определителен член planning процес. Определителен член списък goes на и на. Ако ти тичам a sponsorship програма, your работа does не въртя наоколо оръдие лост план и мярка резултат. Your работа въртя наоколо organising и поддръжка определителен член единство на sponsorships напряко много друг търговска дейност единица и порция тях към мярка техен резултат против техен приемам benchmarks. You’re an вътрешно консултация, не определителен член Сам Скитник. Don’t преливам лост Последователи на от точка 6, ако ти употреба sponsorship както a каталог, your incremental лост струвам рамо капка към наоколо 10-20% на определителен член sponsorship такса. Завися на определителен член равнище на incremental харча за ти сте приготвяне сега – често викам в съд както между 100-200% на определителен член възлизам на тясно жакетче на fees – този p.t. от can бъда a грамаден пестелив. Там е винаги определителен член изключение този заместител определителен член правило. Ако youre’ кръстник някой грамаден, quadrennial събитие, да, ти рамо бъда война- сандък някой incremental пари. In този случай, ти мога извор имам инвестирам in a платформа с обсег и ценност този надпреварвам your текущ пазар деятелност. Правя определителен член най-много на то. Харча за strategically, но фонд то така този ти напускам никакъв лост удобен случай unrealised. Правя то a политика към засада горе ( кога възможен) Ако ти сте комисия към пълен, творчески, значение лост, ти don’t нужда определителен член biggest, най-много видим sponsorship in определителен член свят към извършвам your цел. Инвестирам in определителен член понижавам равнище sponsorship ти мога този ще снабдявам ти с определителен член благодеяние ти нужда към правя нещо удивителен, тогава лост то към определителен член дръжка, приготвяне yourself гледам подобен a много bigger кръстник отколкото ти действително сте – a техника викам “ambushing up”. Определителен член biggest хитрост към този е към преговарям за точен определителен член благодеяние ти нужда и напускам определителен член друг, външен благодеяние вън – особено ако от that външен благодеяние сте in ограничен снабдяване. За отделен случай, ако какъв ти нужда е достъп към a китка на IP за a обществен средновековен поход, преговарям за този, не 100 билет към всеки игра. It’s лесен за тях към снабдявам IP, но билет струвам тях определителен член пари те p.t. от can правя до продавам към някой иначе. Масивен видим sponsorships сте много скъп, но ти don’t нужда your logo in a стадион 100 време към прибавям ценност към your родство с your прицел пазар, така отивам за минимален излагане, но определителен член точен благодеяние ти нужда към правя your прицел пазар чувствувам p.t. и p.p. от understand и оценявам. Свързан blog: Засада пазар: In хваля на засада горе Почит определителен член хора ти грижа наоколо Ако ти грижа наоколо your прицел пазар ( и ти рамо), ако ти липса тях към любов your главня, ако ти липса тях към защитник your главня към друг, ПРАВЯ НЕ неуважение техен събитие опит. Те went към определителен член игра към будно състояние определителен член игра, не your несериозност electronic сигнал прав най-близък към определителен член поле. Те будно състояние определителен член игра на TV към виждам определителен член игра, не към имам техен преглед тъмен до определителен член [ вмъквам кръстник logo тук] безсмислен статистика бригада. Don’t промяна определителен член игра те любов, don’t добивам in определителен член път, don’t опитвам към отклонявам тях кога they’re изнурителен към плащам внимание към определителен член нещо те действително p.t. от come за, don’t въртя техен събитие в a пародия. Ако ти правя, they’ll помня ти, но те won’t подобен ти. Най-добър практика sponsorship е печеля- печеля- печеля, с определителен член трети “win” съществуващ определителен член прицел пазар. Ако ти слагам your общ ego или стъпвам тежко цял нагоре техен събитие опит с your “brand опит, ти сте приготвяне определителен член много хора ти грижа наоколо губя. Свързан blog: Галеник Ядосвам #228: Непочтителен sponsorship Образовам your сдружение Преди ти отивам харча за цял на този newfound или неотдавна свобода- горе пари на sponsorship fees, ти рамо смятам приготвяне a малък вложение in improving определителен член огражданен равнище на your сдружение. Sponsorship е a добър пример на определителен член “weakest звено предложение. Определителен член прицел пазар е винаги определителен член силен звено. Те зная какъв те липса и те държа най-много на определителен член сила in определителен член печеля- печеля- печеля уравнение. Кога то идвам към кръстник и sponsorship диря, извор един от двамата един мога бъда определителен член отслабвам. Let’s поемам този ти сте определителен член кръстник и your доближавам се е силен и основа на най-добър- практика начало, но you’ve p.t. и p.p. от get някой сдружение кой сте казан p.t. и p.p. от stick in определителен член равнище/ пакет манталитет, или те основа your родство на техен нужда, или те казан мисля logos- на- вещество уравнявам към кръстник ценност. Какъвто и определителен член случай, харча за a малък късче на време и пари издигане техен доближавам се ще правя your резултат увеличавам dramatically, и your главоболие намалявам до an равен мярка. Карта на определителен член маса, АЗ съм наемане до кръстник към правя този род на тренинг a жребий, и време АЗ съм не насърчавам ти към наемане me, АЗ мога казвам ти firsthand този feedback от my clients наоколо определителен член увеличавам in определителен член качество на техен родство – определителен член творчески, гъвкавост, responsiveness, и резултат – has p.p. от be фантазия напряко определителен член дъска. Дали your наемане някой или ръчка то yourself, то ще бъда на стойност то. Добивам определителен член прав специалист помагам Sponsorship е пълен на вещ кой липса към помагам ти за a такса. Но ти нужда към бъда пълен сигурен ти сте hiring определителен член най-добър лице или общество за определителен член работа. За отделен случай, АЗ правя точка- край, стратегичен работа, подобен стратегия развитие, папка проверка, in- къща тренинг, etc. АЗ съм не определителен член лице ти липса към намерение и тичам your висок- край гостоприемство опит. АЗ добивам определителен член пара прав мислене наоколо то! Сериозен, ако ти нужда помагам с your стратегия работа, наемане определителен член много най-добър sponsorship стратегичен ти мога намирам – този е не a работа за your реклама действие, подпомагане действие, или събитие план, никакъв вещество как добър те мога бъда. Ако ти липса an събитие тичам към a знаме този удар your гост далеч, наемане an събитие общество с a следа документ на удивителен събитие. Don’t наемане a стратегичен, кой won’t имам a ключ как към органически нещо подобен този и уж outsource то ( и пълня ти an ръка и a крак) във всеки случай. Don’t наемане a подпомагане действие или PR общество. И don’t наемане a съвещание органически, кой мога бъда издаден до стадо 400 хора между чупя заседание и cocktail част, но wouldn’t имам a ключ как към правя a бял голяма палатка гледам подобен an богат Bedouin палатка или добивам Heidi Klum или Andy Roddick към скала горе до your събитие. То е, както ние казвам in Австралия, кон за ход. Свързан blog: Как и кога към наемане a sponsorship консултация ( и кога към отивам то сам) Don’t извинявам се Не като определителен член 12 Стъпвам in най-много възстановяване програма, АЗ don’t липса ти към извинявам се. АЗ зная там е a криза на, и АЗ зная a жребий на хора ( и политик) изглеждам към категоричен sponsorship както някой род на общ разкош харча за. Този е особено верен с определителен член automotive и банково дело промишлен, кой имам p.p. от be получател на правителство залог пари и сте сега, in някой случай, част собственик до правителство. Here’s определителен член нещо, ако it’s движение за ти – снабдявам your общество с measurable пазар връщане – привлекателен an извиняващ се стойка е unnecessary и глупав. Избирам your sponsorships извор, лост тях напълно, мярка определителен член резултат, и открай-докрай определителен член процес, бъда както прозрачен както ти мога възможно бъда наоколо определителен член разумен за този вид на вложение и определителен член резултат то снабдявам. Ако, на определителен член друг ръка, youve’ p.p. от be дела sponsorship in a много unstrategic път и план към продължавам този форма, тогава ти рамо определен извинявам се. Свързан blog: Драг Сенатор Kerry, общ sponsorship е НЕ a пуст на пари или е то? Така, там то is… 12 Стъпвам: A sponsor’s водач към определителен член възстановяване. АЗ надежда този has p.p. от be полезен и при условие че някой проницателност наоколо как ти мога употреба този период на преход към създавам a положителен промяна in your sponsorship програма, in практичен, doable къс. Ако you’ve p.p. от be един на определителен член щастлив малко кръстник кой имам не p.t. и p.p. от have към голям, рязък промяна към your sponsorship програма, тези стъпвам мога не прилагам. Тогава пак, привлекателен определителен член време към reassess и глоба мелодия е никога a лош представа. Добър щастие към ти цял!
1.1 2.1 3.1 4.1 5.1 6.1 7.1 8.1 9.1 10.1 10.2 10.3 11.1 12.1 13.1 13.2 13.3 14.1 15.1 16.1 16.2 16.3 16.4 17.1 17.2 17.3 17.4 18.1 19.1 19.2 20.1 20.2 21.1 21.2 21.3 21.4 22.1 23.1 23.2 24.1 25.1 26.1 27.1 27.2 28.1 29.1 30.1 31.1 32.1 32.2 33.1 34.1 35.1 36.1 36.2 37.1 38.1 39.1 39.2 39.3 40.1 41.1 42.1 42.2 42.3 42.4 42.5 42.6 43.1 43.2 43.3 44.1 45.1 45.2 46.1 46.2 46.3 46.4 46.5 47.1 48.1 48.2 49.1 49.2 49.3 49.4 50.1 51.1 52.1 53.1 53.2 53.3 53.4 54.1 54.2 55.1 56.1 57.1 58.1 58.2 58.3 58.4 58.5 58.6 59.1 59.2 60.1 61.1 61.2 62.1 62.2 62.3 63.1 63.2 63.3 63.4 63.5 64.1 65.1 66.1 67.1 68.1 68.2 69.1 69.2 70.1 71.1 72.1 72.2 72.3 73.1 73.2 74.1 75.1 76.1 76.2 77.1 78.1 79.1 80.1
When the global economy stopped sputtering and tumbled into a full-blown recession, the sponsorship industry took its biggest hit in my 24-year career. - Some sponsors stopped all new investments. - Some sponsors dropped every sponsorship they could. - Some sponsors dropped every sponsorship they should have dropped years ago. - Some sponsors decided to go “stealth”, underplaying their investments so as not to look ostentatious. - Some sponsors halted, or at least minimised, leverage spending. - Some sponsors re-evaluated everything and started fresh. - Some sponsors stayed the course. Although I’m a bigger fan of some of these strategies than others, whatever your company decided to do, I’m sure it was driven by some combination of necessity and politics. The good news is that there is definitely a bright light and some breathing space opening up on the industry again. In some parts of the world, the economy is making a recovery and sponsorship is going right along with it. In others, the recovery of our industry seems to be running counter to predictions by chief economists – perhaps spurred on by an acceptance of a new reality and a realisation of the value of sponsorship to a brand in good times and bad. Whatever the impetus in your part of the world or your company, industry-wide, there is a palpable shift out of “holy crap”-mode and back into sponsor-mode. If your company is in that category – as so many are – how you manage this transition will make the difference between going back to business-as-usual, or transitioning to the next stage – to best-in-class sponsorship. When I thought about this transition through the recovery of our industry (and, we hope, the world economy), I thought about the 12 Steps of Recovery, made famous by Alcoholics Anonymous and mirrored by so many other recovery programs. They are sensible, ordered steps – meaningful, practical, not so huge as to be daunting, and focused both on the internal drivers and external impacts. It is the perfect approach for change within a complex system. So with a reverent nod to all that those recovery organisations have accomplished, I have created a 12 Step Guide to the Recovery for Corporate Sponsors. Thank the slowdown We all have habits – good ones and bad. Sponsors, particularly, have a lot of bad habits. There are sponsors who haven’t changed their approach in a decade or more, sponsors who renew the same sponsorships year after year, and sponsors who tick the same boxes for every leverage program. Some habits are great – exercising, flossing, inbox cleanouts – but in sponsorship, not so much. So, here we have the biggest crisis our industry has ever faced. It’s stopped a lot of us doing what we have been doing, in the ways we have been doing it for so long. It’s given us the chance to reassess, the chance for some perspective, the space to make a choice on how we start moving forward again. That’s a good thing. Don’t rush it You may have dropped some sponsorships early on in the GFC and now you’ve been handed some of your budget back. You’re probably thinking, “woo-hoo, I can spend again!” Not so fast, buddy. Sponsorship is not a smart impulse buy, and if you rush into it, you will likely end up with a portfolio that has the same issues and deficiencies that you had before the slowdown. Instead, let’s try to be smarter. Remember that perspective that the slowdown has provided? Use it. Do not spend one penny – do not renew one sponsorship – until you are sure that your general approach and strategy are in line with your target market and brand needs, which brings me to… Get back to basics Remember why you do sponsorship to begin with. That list should be exactly the same list as for your overall marketing plan and really only needs three things on it: - Changing people’s perceptions of our brand – What they believe about it, what they know about it, what they think it says about them if they use our brand, whether they believe it is relevant to them or meets their needs. - Changing people’s behaviours around our brand – Getting them to try our brand, investigate our brand, put our brand in their repertoire, getting them to be more loyal, use the brand at different times or in different ways, extend their relationship with our brand, or advocate it to others. - Deepen our relationship with our target markets – Demonstrate our understanding of them, our respect for them, that we listen to them, and how much we value our relationship with them. So when you strip it back to basics, you need to be absolutely clear for every sponsorship, which of your target markets each sponsorship is most relevant to, what perceptions you are trying to change, what behaviours you are trying to change, and how you will use that sponsorship to add real value to your relationship with them. In every case, the answers will be some subset of your overall marketing objectives and target markets. Related blog: The myth of “sponsorship objectives” and why sponsorship is like sculpture Related white paper: Last Generation Sponsorship Focus on what is most important There are so many options – so many facets – in corporate sponsorship, that it is easy to lose track of what is most important, in favour of what’s biggest and loudest. If you’ve gone back to basics (see above), getting that focal point right becomes a lot easier, and it boils down to a realignment of priorities. Your priorities for sponsorship should be in this order: - Meeting target market needs - Getting internal buy-in - Meeting brand needs This is not for a second saying that brand needs are unimportant, but if you don’t put your customers first – respecting, valuing, and adding value to your relationship with them – they will not help you achieve your brand goals. As for internal buy-in, if you don’t have that, you will not be able to fully leverage your investment (see below). Related blogs: Brand managers take heed: Brand story vs customer story, What I learned about sponsorship from my boxing coach, For maximum impact, forget the event, concentrate on the event experience Find meaningful measures of success Following on in the same vein, you need to measure what is important – again, changes in perceptions and behaviours. Measuring mechanisms will give you a picture of your reach, but will tell you nothing about what you actually accomplished. I suggest you have a look at the free video tutorial I’ve done called “Sponsorship Measurement Basics in About 10 Minutes” on the Power Sponsorship YouTube Channel. Related video tutorial: Sponsorship Measurement Basics in About 10 Minutes Remember, you are not alone (nor should you be) The best sponsors don’t “support” sponsorship with a lot of incremental spend. Instead, they use it as a catalyst to make money they are already spending more effective. This approach can be a huge money-saver, while increasing effectiveness, but it can’t happen if you don’t have the buy-in from your colleagues. HR won’t implement a team-building program around a charitable investment unless they understand it and are involved in the planning. Your social media team won’t incorporate a team sponsorship in their strategy unless they are part of the planning process. The list goes on and on. If you run a sponsorship program, your job does not revolve around implementing leverage plans and measuring results. Your job revolves around organising and supporting the integration of sponsorships across many other business units and helping them to measure their results against their accepted benchmarks. You’re an internal consultant, not the Lone Ranger. Don’t overfund leverage Following on from point 6, if you use sponsorship as a catalyst, your incremental leverage costs should drop to around 10-20% of the sponsorship fee. Depending on the level of incremental spend you are making now – often cited as between 100-200% of the amount spent on fees – this could be a huge savings. There is always the exception that makes the rule. If you’re sponsoring some huge, quadrennial event, yes, you should be war-chesting some incremental cash. In that case, you may well have invested in a platform with scope and value that outstrips your current marketing activities. Make the most of it. Spend strategically, but fund it so that you leave no leverage opportunity unrealised. Make it a policy to ambush up (when possible) If you are committed to thorough, creative, meaningful leverage, you don’t need the biggest, most visible sponsorship in the world to accomplish your goals. Invest in the lowest level sponsorship you can that will provide you with the benefits you need to do something amazing, then leverage it to the hilt, making yourself look like a much bigger sponsor than you really are – a technique called “ambushing up”. The biggest trick to this is to negotiate for exactly the benefits you need and leave the other, extraneous benefits out – especially if those extraneous benefits are in limited supply. For instance, if what you need is access to a bunch of IP for a social media campaign, negotiate for that, not 100 tickets to every game. It’s easy for them to provide IP, but tickets cost them the cash they could make by selling to someone else. Massively visible sponsorships are very expensive, but you don’t need your logo in a stadium 100 times to add value to your relationship with your target markets, so go for minimal exposure, but the exact benefits you need to make your target markets feel understood and appreciated. Related blog: Ambush marketing: In praise of ambushing up Respect the people you care about If you care about your target markets (and you should), if you want them to love your brand, if you want them to advocate your brand to others, DO NOT disrespect their event experience. They went to the game to watch the game, not your flipping electronic signage right next to the field. They watch the game on TV to see the game, not to have their view obscured by the [insert sponsor logo here] meaningless statistics brigade. Don’t change the game they love, don’t get in the way, don’t try to distract them when they’re trying to pay attention to the thing they really came for, don’t turn their event into a travesty. If you do, they’ll remember you, but they won’t like you. Best practice sponsorship is win-win-win, with the third “win” being the target market. If you put your corporate ego or tramp all over their event experience with your “brand experience”, you are making the very people you care about lose. Related blog: Pet Peeve #228: Disrespectful sponsorship Educate your partners Before you go spending all of that newfound or newly freed-up cash on sponsorship fees, you should consider making a small investment in improving the sophistication level of your partners. Sponsorship is a good example of the “weakest link” proposition. The target market is always the strongest link. They know what they want and they hold most of the power in the win-win-win equation. When it comes to sponsors and sponsorship seekers, well… either one can be the weakest. Let’s assume that you are the sponsor and your approach is strong and based on best-practice principles, but you’ve got some partners who are still stuck in the levels/packages mentality, or they base your relationship on their need, or they still think logos-on-stuff equates to sponsor value. Whatever the case, spending a little bit of time and money elevating their approach will make your results increase dramatically, and your headaches reduce by an equal measure. Cards on the table, I am hired by sponsors to do this kind of training a lot, and while I am not encouraging you to hire me, I can tell you firsthand that feedback from my clients about the increase in the quality of their relationships – the creativity, flexibility, responsiveness, and results – has been fantastic across the board. Whether your hire someone or handle it yourself, it will be worth it. Get the right professional help Sponsorship is full of experts who want to help you for a fee. But you need to be absolutely sure you are hiring the best person or company for the job. For instance, I do pointy-end, strategic work, like strategy development, portfolio audits, in-house training, etc. I am not the person you want to design and run your high-end hospitality experience. I get the vapours just thinking about it! Seriously, if you need help with your strategy work, hire the very best sponsorship strategist you can find – this is not a job for your ad agency, promotions agency, or event planner, no matter how good they may be. If you want an event run to a standard that blows your guests away, hire an event company with a track record of amazing events. Don’t hire a strategist, who won’t have a clue how to organise something like that and would outsource it (and charge you an arm and a leg) anyway. Don’t hire a promotions agency or PR company. And don’t hire a conference organiser, who may be outstanding at herding 400 people between breakout sessions and cocktail parties, but wouldn’t have a clue how to make a white marquee look like an opulent Bedouin tent or get Heidi Klum or Andy Roddick to rock up at your event. It is, as we say in Australia, horses for courses. Related blog: How and when to hire a sponsorship consultant (and when to go it alone) Don’t apologise Unlike the 12 Steps in most recovery programs, I don’t want you to apologise. I know there is a crisis on, and I know a lot of people (and politicians) seem to categorise sponsorship as some kind of corporate luxury spend. This is particularly true with the automotive and banking industries, who have been recipients of government bailout money and are now, in some cases, partly owned by government. Here’s the thing, if it’s working for you – providing your company with measurable marketing returns – taking an apologetic stance is unnecessary and unwise. Choose your sponsorships well, leverage them thoroughly, measure the results, and throughout the process, be as transparent as you can possibly be about the rationale for this type of investment and the results it provides. If, on the other hand, you’ve been doing sponsorship in a very unstrategic way and plan to continue this form, then you should definitely apologise. Related blog: Dear Senator Kerry, corporate sponsorship is NOT a waste of money… or is it? So, there it is… 12 Steps: A sponsor’s guide to the recovery. I hope this has been helpful and provided some insight about how you can use this period of transition to create a positive change in your sponsorship program, in practical, doable pieces. If you’ve been one of the lucky few sponsors who have not had to big, abrupt changes to your sponsorship program, these steps may not apply. Then again, taking the time to reassess and fine tune is never a bad idea. Good luck to you all! If you liked that post, then try these... Walk Before You Can Run? Not in Sponsorship! New Year’s resolutions for sponsorship seekers 20 Pieces of Corporate Sponsorship Advice – 140 Characters at a Time Community Engagement, Cause Sponsorship, and CSR 7 Sponsorship Practices that should be Hit by a Meteor – Part 2