http___blog.powersponsorship.com_index.php_2011_11_bg__1.xml
http___blog.powersponsorship.com_index.php_category_best-practice-sponsorship_page_3_.xml
1.1 2.1 3.1 4.1 5.1 5.2 6.1 6.2 7.1 7.2 7.3 7.4 8.1 8.2 9.1 9.2 10.1 10.2 11.1 12.1 13.1 14.1 15.1 16.1 17.1 18.1 19.1 19.2 19.3 20.1 20.2 20.3 21.1 21.2 21.3 22.1 23.1 23.2 24.1 25.1 25.2 25.3 25.4 25.5 26.1 27.1 27.2 27.3 28.1 28.2 29.1 30.1 31.1 31.2 31.3 32.1 32.2 33.1 33.2 34.1 34.2 34.3 34.4 35.1 36.1 37.1 38.1 39.1
Последователи на от7 Sponsorship Практика този рамо бъда Удар до a Метеор – Част 1, тук сте определителен член почивка на определителен член sponsorship практика този АЗ искам уж лице a бърз угасване. Измерване до logo броя ( и нещо иначе този включвам a “media equivalency” фигура) АЗ зная, I’ve вече вземам изход с измерване, но този частен практика действително заслужавам към бъда единствен вън за угасване до пламтящ fireball. - Кой да е кой изисквам те мога давам ти a съобщавам показвам определителен член ценност на your sponsorship in средновековен излагане е продавам змия масло. - Видимост doesn’t казвам a кръстник дали те промяна възприемане или behaviours, кой? е какъв пазар е цял наоколо. - Logo излагане was отбив както an влияние на възприемане или behaviour промяна както далеч на много голямо разстояние гръб както a първостепенен изучавам in 1991, определителен член резултат на кой? имам p.p. от be точно копие и продължавам безброен време от тогава. - Дори ако излагане were нещо на стойност мярка (it’s не), who’s към казвам този там е кой да е разказване към главен средновековен цена? Рекламен казвам a сбит приказка вътре a специфичен време или пространство рамки. Logo излагане показвам a ( обикновено) статичен logo in определителен член заден план на какъв хора сте в същност paying внимание към. It’s не определителен член същ нещо. Този p.t. и p.p. от say, АЗ правя разбирам определителен член апелирам. Определителен член причина някой кръстник казан подобен тези съобщавам включвам: - It’s лесен. Кръстник мога питам техен сдружение към правя то, или прав наемане a ферма този ще щастие част тях от lots на пари за a безсмислен съобщавам. - Определителен член кръстник doesn’t имам определителен член време или вътрешно купувам-in към правя измерване подходящо. (или те прав can’t бъда arsed дела it.) - Те правя почти всеки sponsorship гледам подобен a успех към по-стар управа, дали те в същност предавам против обективен или не. Пак, ако you’re a кръстник, АЗ силен внушавам ти шах вън тези средство: - Sponsorship Измерване Основен in Наоколо 10 Минута (виж настойнически) - Sponsorship Измерване: Как към Мярка What’s Важен (blog) - Sponsorship Измерване: Приписване Продавач към Sponsorship (blog) - Определителен член Dos и Donts’ на Sponsorship Проучване (blog) И ако you’re a sponsorship диря ловец in определителен член край- на- година съобщавам очакване, този blog мога помагам: Online sponsorship подчинение форма АЗ прав реализъм този този стълб has ставам така грамаден, I’m съществуващ към имам към чупя то in половина. Но този един е лесен. АЗ мога правя този много, много къс: кръстник Ако ти липса стратегичен, творчески, заръчвам предложение този давам ти определителен член голям представа този ще правя определителен член вложение предавам какъв ти нужда, ти имам към давам sponsorship диря определителен член съобщение те нужда към създавам този предложение, и ти нужда към давам тях a форум този позволявам тях към showcase те. Правя your sponsorship guidelines свободен наличен и давам тях an email обръщение. Download a Sponsorship Guidelines Храм и отивам за your живот. Sponsorship диря: Игнорирам от that online форма. Правя your към къщи и отивам към определителен член главня ръководител. Ако те отнасям към ти гръб към определителен член форма, те сте referring ти към an автоматичен gatekeeper. 99.999% сигурен, it’s a никакъв. “Your sponsorship ще бъда данък deductible” На ход your sponsorship е данък изваждане! Така сте your телевизия ads, your обществен средновековен консултация, your реклама действие, etc. Определителен член проблема е, кога non- полза употреба този срок, те сте referring към техен ранг както a благотворителен organisation, с определителен член извод този кръстник тях ще бъда данък изваждане както a дар. крив A дар е a дар p.t. и p.p. от make с никакъв очакване на търговски връщане. It’s данък изваждане на един част на a общество данък връщане. Определителен член изход е този общ sponsorship е не a дар, и getting a връщане е определителен член цял причина другар инвестирам. Ако те добивам кой да е връщане, те can’t изисквам определителен член вложение както a дар. Определителен член добър новина е този то е данък изваждане както a пазар изразходване. Non- полза кой слагам този линия in техен предложение мога както извор пиша “we don’t зная какъв we’re дела in голям, червен литература прав най-близък към то, защото този е точен какъв този много общ практика нося. Харесвам, ако ти сте a non- полза, ти нужда към прегръщам някой на определителен член удивителен нещо ти имам към принасям в жертва. Ти имам така много обсег към създавам фантазия търговски сдружение, но този won’t случва се ако your език е подкопавам ти. Там сте две средство ти мога липса към преглед: - Sponsorship Диря, Правя Ти Зная как към Говоря Кръстник? (blog) - Измама Лист: Пазар Срок a Sponsorship Диря Трябва Зная (PDF) Търся- и- замествам предложение Този практика goes ръка in ръка с определителен член злато- сребро- бронз предложение. Sponsorship диря, you’re не глупав кой да е. Кръстник мога петно тези подпора a милион километричен стълб далеч. Всеки веществен sponsorship принасям в жертва по необходимост към бъда customised – всеки единствен един. Ти shouldn’t бъда способен към правя a търся- и- замествам между кръстник, защото то уж изглеждам смешен към принасям в жертва тези представа и благодеяние към този друг кръстник, кой по необходимост нещо пълен различен. (Jeez, АЗ прав reread тези последен две blogs. АЗ мисля АЗ мога имам p.p. от be a късче дръжка на ос!) Там ти отивам. Правя ти съгласявам се? Имам кой да е доисторически промишленост практика you’d подобен към убивам на разстояние от с a метеор? Удар определителен член коментар! Ако ти подобен този стълб, тогава опитвам тези... Vodafone & Определителен член Нов Усърдие Войн: Сега Този Какъв I'm Озвучен филм Наоколо! Определителен член Игрив Sponsorship Диря Играя – Игра #3: Определителен член Жесток Подновяване Нов година решителност за non- полза Sponsorship Измерване: Как към Мярка what’s Важен
1.1 2.1 3.1 4.1 5.1 6.1 7.1 7.2 7.3 7.4 8.1 8.2 9.1 9.2 10.1 10.2 11.1 12.1 13.1 14.1 15.1 16.1 17.1 18.1 19.1 19.2 19.3 20.1 20.2 20.3 21.1 21.2 21.3 21.4 22.1 23.1 23.2 24.1 25.1 25.2 25.3 25.4 25.5 25.6 26.1 27.1 27.2 27.3 28.1 28.2 29.1 30.1 31.1 31.2 31.3 32.1 32.2 33.1 33.2 34.1 34.2 34.3 34.4 35.1 36.1 37.1 38.1 39.1 40.1
Following on from 7 Sponsorship Practices that should be Hit by a Meteor – Part 1, here are the rest of the sponsorship practices that I wish would face a quick extinction. Measurement by logo counting (and anything else that includes a “media equivalency” figure) I know, I’ve already taken issue with measurement, but this particular practice really deserves to be singled out for extinction by flaming fireball. - Anyone who claims they can give you a report showing the value of your sponsorship in media exposure is selling snake oil. - Visibility doesn’t tell a sponsor whether they changed perceptions or behaviours, which is what marketing is all about. - Logo exposure was discounted as an influencer of perception or behaviour changes as far back as a major study in 1991, the results of which have been replicated and extended innumerable times since then. - Even if exposure were something worth measuring (it’s not), who’s to say that there is any relation to main media rates? Advertising tells a concise story within a specific time or space framework. Logo exposure shows a (usually) static logo in the background of what people are actually paying attention to. It’s not the same thing. That said, I do understand the appeal. The reasons some sponsors still like these reports include: - It’s easy. Sponsors can ask their partners to do it, or just hire a firm that will happily part them from lots of money for a meaningless report. - The sponsor doesn’t have the time or internal buy-in to do measurement properly. (Or they just can’t be arsed doing it.) - They make almost every sponsorship look like a success to senior management, whether they actually delivered against objectives or not. Again, if you’re a sponsor, I strongly suggest you check out these resources: - Sponsorship Measurement Basics in About 10 Minutes (video tutorial) - Sponsorship Measurement: How to Measure What’s Important (blog) - Sponsorship Measurement: Attributing Sales to Sponsorship (blog) - The Dos and Don’ts of Sponsorship Research (blog) And if you’re a sponsorship seeker trapped in the end-of-year report expectation, this blog may help: Online sponsorship submission forms I just realised that this post has become so huge, I’m going to have to break it in half. But this one is easy. I can make this very, very short: Sponsors: If you want strategic, creative, bespoke proposals that give you the great ideas that will make the investment deliver what you need, you have to give sponsorship seekers the information they need to create that proposal, and you need to give them a forum that allows them to showcase themselves. Make your sponsorship guidelines freely available and give them an email address. Download a Sponsorship Guidelines Template and go for your life. Sponsorship seekers: Ignore those online forms. Do your homework and go to the brand manager. If they refer you back to the form, they are referring you to an automated gatekeeper. 99.999% sure, it’s a no. “Your sponsorship will be tax deductible” Of course your sponsorship is tax deductible! So are your television ads, your social media consultants, your ad agency, etc. The problem is, when non-profits use this term, they are referring to their status as a charitable organisation, with the inference that sponsoring them will be tax deductible as a donation. Wrong. A donation is a gift made with no expectation of commercial return. It’s tax deductible on one part of a company tax return. The issue is that corporate sponsorship is not a gift, and getting a return is the whole reason companies invest. If they get any return, they can’t claim the investment as a donation. The good news is that it is tax deductible as a marketing expense. Non-profits who put this line in their proposals may as well write “we don’t know what we’re doing” in big, red letters right next to it, because that is exactly what this very common practice conveys. Please, if you are a non-profit, you need to embrace some of the amazing things you have to offer. You have so much scope to create fantastic commercial partnerships, but that won’t happen if your language is undermining you. There are two resources you may want to review: - Sponsorship Seekers, Do You Know how to Speak Sponsor? (blog) - Cheat Sheet: Marketing Terms a Sponsorship Seeker Must Know (PDF) Search-and-replace proposals This practice goes hand in hand with the gold-silver-bronze proposal. Sponsorship seekers, you’re not fooling anyone. Sponsors can spot these props a million miles away. Every substantial sponsorship offer needs to be customised – every single one. You shouldn’t be able to do a search-and-replace between sponsors, because it would seem ridiculous to offer these ideas and benefits to that other sponsor, who needs something completely different. (Jeez, I just reread these last two blogs. I think I may have been a bit cranky!) There you go. Do you agree? Have any prehistoric industry practices you’d like to kill off with a meteor? Hit the comments! If you liked that post, then try these... 12 Steps: A Sponsor’s Guide to the Recovery Sponsorship White Papers Updated and Upgraded! We Have Met the Enemy of Best Practice Sponsorship, and it is "Standardisation" 10% of Webinar Proceeds to Benefit Victims of Queensland Floods 20 Pieces of Corporate Sponsorship Advice – 140 Characters at a Time