http___blog.powersponsorship.com_index.php_2011_01_bg__1.xml
http___blog.powersponsorship.com_index.php_2011_01_ar_.xml
1.1 1.2 1.3 1.4 2.1 3.1 3.2 4.1 4.2 5.1 6.1 7.1 8.1 9.1 10.1 11.1 11.2 11.3 11.4 11.5 12.1 12.2 12.3 13.1 14.1 14.2 14.3 15.1 15.2 15.3 16.1 17.1 18.1 19.1 20.1 21.1 22.1 23.1 23.2 24.1 25.1 25.2 25.3 26.1 26.2 26.3 26.4 26.5 26.6 27.1 28.1 29.1 30.1 30.2 30.3 31.1 31.2 31.3 32.1 32.2 32.3 33.1 33.2 34.1 35.1 35.2 35.3 35.4 36.1 37.1 37.2 37.3 37.4 37.5 37.6 38.1 38.2 39.1 40.1 40.2 41.1 42.1 42.2 42.3 42.4 43.1 44.1 45.1 45.2 46.1 46.2 46.3 46.4 47.1 47.2 47.3 47.4 47.5 48.1 49.1 50.1 51.1 52.1 53.1 53.2 54.1 55.1 56.1 56.2 57.1 58.1 59.1 60.1
АЗ p.t. и p.p. от get този въпрос до email определителен член друг ден. АЗ мисля определителен член писател was hoping за a прост отговор, но I’m който се бой it’s не този лесен. Как кръстник оценявам предложение завися до голяма степен на определителен член вид на предложение ти приготвям и кой ти представям то към. Така, I’m съществуващ към опитвам към снабдявам някой проницателност за a малко типичен местоположение. Your предложение Кръстник винаги гледам до определителен член последен две паж пръв – определителен член благодеяние ти сте дар и определителен член възлизам на you’re пълня. Какъв ти слагам на определителен член благодеяние паж ще телеграфен апарат към определителен член кръстник не прав какъв you’re дар, но your цял доближавам се към sponsorship, и така, your апелирам както a потенциален съдружник. Ти имам a избор. Ти мога отивам стар училище или customised, и как те сте оценявам разнообразен dramatically. Стар училище предложение An стар училище предложение включвам единствен както много customisation както мога бъда приспособявам using търся- и- замествам, и е общо взето основа наоколо единствен определителен член четири най-много uninteresting благодеяние ти мога възможно принасям в жертва a кръстник: - Logos на нещо, с определителен член внимавам средновековен равностоен число ( реплика dramatic око свитък) - Билет към нещо - Някой род на гостоприемство - Някой род на официален име (eg, “official въздушна на XYZ”) Този род на предложение е почти винаги съдба към неуспех, защото you’ve съществен предмети на търговията yourself. Ти haven’t p.t. и p.p. от make a търговска дейност случай. Ти haven’t p.t. и p.p. от sell определителен член действителен пазар ценност към определителен член главня до цял. You’ve прост p.t. и p.p. от say, “this е как много видимост, etc ние мога принасям в жертва до този цена. Newsflash, там ще винаги бъда някой дар повече видимост, билет, etc за пропорционален по-малък пари, и определителен член стар- училище кръстник ще отивам за тях. Повече просвещавам кръстник – и както a резултат на определителен член GFC, там сте внезапен a жребий на от that – ще не давам този вид на предложение кой да е все пак до цял. Те сте гледам за customisation, творчески, и лост представа този сте шивач за техен по необходимост. Някога страничен, често след you’ve ляв месец на на който мъчно може да се отговори voicemails за определителен член sponsorship ръководител, ти ще получавам определителен член “all наш фонд сте текущ committed” писмо. Customised предложение Your друг избор е към правя your към къщи ( виждам my blog, “Dont’ Изпращам a Sponsorship Предложение До Ти Чета Този”) и снабдявам a високо customised предложение. Те ще лек удар към определителен член последен двойка на паж, виждам някой много интересен благодеяние – благодеяние you’ve слушам защото те поддръжка определителен член творчески лост представа you’ve все пак горе прав за тях – и липса към виждам повече. Дори стар училище кръстник ще имам техен интерес piqued, защото, откровен, кой да е предложение that’s customised е вече по-добър отколкото 99% на определителен член предложение те обикновено добивам. Кога ти навик определителен член предложение и съединен творчески лост представа, ти премествам от продавам благодеяние към продавам пазар удобен случай. Определителен член оценка тогава също премествам от число към представа. Кръстник любов представа, и ако you’ve безпокойство към идвам горе с някой добър някой, част на техен оценка ще бъда основа на определителен член факт този you’ve p.p. от do част на техен работа за тях, приготвяне то easier към оръдие. Тук сте a малко повече blogs и оръдие този ще бъда полезен in творчески a customised предложение: - Виж Настойнически: Sponsorship Предложение Основен in Наоколо 10 Минута - Как Правя АЗ Добивам Sponsorship за My Събитие? - Определителен член Проблема с Sponsorship Равнище - Пет Нещо a Sponsorship Диря Трябва Донасям към a Кръстник Събрание - 29 Крайпътен към Осигурявам Ти Dont’ Продавам Sponsorship - Sponsorship Цена Основен Ти мога също липса към добивам your сефте наОпределителен член Sponsorship Seeker’s Оръдие 3rd Издание, кой? has пълен обучение и a предложение храм. Писмо на молба Там е в същност един друг избор, но it’s такъв a non- трепвам, it’s едва на стойност споменавам. It’s определителен член “letter на молба. That’s определителен член един- или две- паж писмо a sponsorship диря изпращам очертание как беден или достоен те сте и basically просяк за помощ. Тези сте често p.t. и p.p. от send до малък благотворителен и община organisations, но that’s никакъв извинявам. Ако ти сте гледам за sponsorship пари, it’s не a ръка. It’s a пазар вложение, и ти имам към бъда приготвям към бъда a пазар съдружник. Този способ работа. Ти липса свободен пари? Слагам някой in a koala прошение на a улица ъгъл с a кофа. Определителен член получател Кой ти изпращам то към е почти както важен както определителен член доволен на your предложение, и мога имам a грамаден поведение на определителен член процес и евентуален успех на your принасям в жертва. Sponsorship ръководител Ти изпращам sponsorship предложение към определителен член sponsorship ръководител, прав?? крив A голям част на най-много sponsorship managers’ jobs е gatekeeping. Този е, притежание ти и your предложение далеч от кой да е кой заместител действителен решение. Ако ти изпращам your предложение към a sponsorship ръководител, случай сте, то ще земя in a куп с дузина, ако не сто на друг sponsorship предложение. Може би определителен член sponsorship ръководител ще добивам към то, може би не за месец, и може би не до цял. И професия към следвам горе е, както ти сте вероятно извор осведомен, наоколо както действителен както ако ти последовател горе до хвърлям съобщение in бутилка в определителен член море. Ако те правя преглед то, то ще вероятен бъда a много бърз изпит, прост защото те имам така много друг към преглед. Дори ако ти изпращам in a баснословен предложение, определителен член случай на a sponsorship ръководител навой предостатъчен време в определителен член принасям в жертва към виждам its величие е тънък. Откровен, там е всеки случай те won’t добивам към то до след your събитие. Ако ти добивам a sponsorship ръководител на a добър ден, или ако те имам достатъчен тояга към слагам in определителен член подходящ време преглед по-добър предложение, и те виждам как голям your принасям в жертва е, определителен член най-близък стъпвам е обикновено към слагам то in предна част на определителен член подходящ главня ръководител. It’s този главня ръководител кой ще вероятен правя определителен член решение, въпреки че ти p.t. от can чувам “yes” от един от двамата определителен член sponsorship или главня ръководител. Главня ръководител Определителен член главня ръководител заместител определителен член решение 99% на определителен член време, така този е действително your най-добър избор за a силен предложение. Те сте не почти както наводнявам както определителен член sponsorship ръководител и клоня към бъда стругар на до голям представа. Тук е определителен член трия: It’s не определителен член голям представа ти имам за your събитие ( или какъвто и) този въртележка тях на, it’s определителен член голям представа ти снабдявам тях за как техен главня мога употреба определителен член sponsorship към промяна people’s възприемане и behaviours. Честно, те don’t грижа наоколо your събитие и цял определителен член свързвам aren’t- ние- голям blah blah blah почти както много както те грижа наоколо what’s in то за тях, така ти прав нужда към добивам нагоре yourself. Ако ти правя определителен член предложение прав, ти ще имам p.p. от do your към къщи ( виждам my blog, “Dont’ Изпращам a Sponsorship Предложение До Ти Чета Този”) и спица на колело към определителен член главня ръководител ( виждам blog, “определителен член Пръв Кръстник Събрание ( и Как Не към Правя an Идиот на Yourself)”) преди submitting определителен член предложение, така определителен член подобие на тях до най-малък paying внимание е напълно висок. Ако they’re интерес, те ще тогава магазин определителен член предложение наоколо към колега. Sponsorship работилница най-добър – и лост е много понижавам струвам – кога то е цялостен напряко a жребий на съществувам деятелност, но този изисквам купувам in от продавач, HR, който и да ръчка your online вещество и обществен средновековен, верност пазар, и кой да е число на друг отдел и търговска дейност единица. Те ще липса към виждам интерес in using определителен член sponsorship от до най-малък a двойка на друг stakeholders преди изследвам in нещо знаменателен. Този процес мога вземам a късче на време, така ти нужда към бъда търпелив. A добър представа е към казвам нещо in your покривка писмо подобен, “I разбирам ти мога липса към обсъждам този с колега или друг търговска дейност единица. Харесвам позволявам me зная ако там е кой да е допълнителен съобщение ти нужда или ако ти/ те имам кой да е questions.” Ако те казвам да или липса повече съобщение, те ще допир ти направо. Ако те сте съществуващ към въртя ти голо възвишение, ти мога чувам направо от тях или те мога лек удар този неприятен задача гръб към определителен член sponsorship ръководител. CEO Here’s определителен член нещо: Ако не то е a галеник замислям, CEOs на голям другар рядко добивам оплитам с sponsorship. Те don’t липса към бъда p.p. от see съществуващ низък към хора, един от двамата, така те обикновено лек удар определителен член предложение към определителен член sponsorship ръководител и то goes на определителен член куп някъде с определителен член почивка на определителен член веднъж-in-a- приживе удобен случай. Действие Този е не a твърд- и- постя правило, до кой да е способ, но изпращам a предложение към a sponsor’s действие е basically сроден към изпращам то голо възвишение a черен дупка. I’ve работник с a жребий на действие, и мога казвам ти с цял искреност този най-много действие сте един от двамата заплашвам до sponsorship – its sexiness, its растеж – или прав don’t имам достатъчен вещ към чувствувам удобен предчувствие то към a client. In един от двамата случай, it’s a roadblock за ти. In друг дума, определителен член процес за оценяване то е към получавам то и тогава погребвам то. (да, АЗ зная там ще бъда изключение, но този е определителен член правило) Sponsorship подчинение форма АЗ оръдие броя определителен член крайпътен този АЗ мразя тези нещо. Сериозен, те представлявам определителен член най-лош на sponsorship и рамо бъда избягвам до цял струвам. Basically, it’s an автоматичен gatekeeper. То давам ти никакъв място към showcase your творчески лост представа. Вместо това, то плюя вън an Превъзхождам работилница с какъвто и you’ve inputted за как много logos, билет, гостоприемство, и какъв официален име you’re дар. In друг дума, they’re преднамерено за стар училище, най-малък- общ- знаменател, стока sponsorships. That’s не определителен член род на предложение ти създавам, така чувам me кога АЗ казвам ти този: Игнорирам определителен член форма. Правя your към къщи. Отивам към определителен член главня ръководител. Ако определителен член главня ръководител отнасям към ти към определителен член форма, they’ve прав told ти никакъв. Игра нагоре. Определителен член upshot Ако ти липса определителен член чист, закрепям път през определителен член предложение оценяване процес, your най-добър избор е определен: - Правя your към къщи - Навик определителен член предложение, включително творчески лост представа специфичен към определителен член sponsor’s главня - Представям определителен член предложение към определителен член главня ръководител Дори ако ти правя този съвършено, ти ще чувам “no” повече отколкото ти чувам “yes”. Определителен член добър новина е този, дори ако it’s a “no”, ако ти правя този процес извор, те ще винаги бъда щастлив към чувам от ти на друг замислям in определителен член future. Добър щастие! Ако ти подобен този стълб, тогава опитвам тези... Ходене Преди Ти Мога Тичам? Не in Sponsorship! Общ Sponsorship Lies ( и Какъв Те Действително Низък) Да, Virginia… Хора Правя Зная Sponsorship е a Търговски Уреждане Sponsorship Бял Хартия Updated и Upgraded! Защо Засада Пазар Законодателство Ще Никога Работа ( и Какъв Ще)
1.1 1.2 1.3 1.4 2.1 3.1 3.2 4.1 4.2 5.1 6.1 7.1 8.1 9.1 10.1 11.1 11.2 11.3 11.4 11.5 12.1 12.2 12.3 13.1 14.1 14.2 14.3 15.1 15.2 15.3 16.1 17.1 18.1 19.1 19.2 19.3 20.1 20.2 20.3 20.4 20.5 20.6 21.1 22.1 23.1 24.1 24.2 24.3 24.4 25.1 25.2 25.3 26.1 26.2 26.3 27.1 27.2 28.1 29.1 29.2 29.3 29.4 30.1 31.1 31.2 31.3 31.4 31.5 31.6 32.1 32.2 33.1 34.1 34.2 35.1 36.1 36.2 36.3 36.4 37.1 38.1 39.1 39.2 40.1 40.2 40.3 40.4 41.1 41.2 41.3 41.4 41.5 42.1 43.1 44.1 45.1 46.1 47.1 47.2 48.1
I got this question by email the other day. I think the writer was hoping for a simple answer, but I’m afraid it’s not that easy. How sponsors evaluate proposals depends largely on the type of proposal you prepare and who you submit it to. So, I’m going to try to provide some insights for a few typical situations. Your proposal Sponsors always look at the last two pages first – the benefits you are offering and the amount you’re charging. What you put on the benefits page will telegraph to the sponsor not just what you’re offering, but your entire approach to sponsorship, and thus, your appeal as a potential partner. You have a choice. You can go old school or customised, and how they are assessed varies dramatically. Old school proposal An old school proposal includes only as much customisation as can be accommodated using search-and-replace, and is generally based around only the four most uninteresting benefits you can possibly offer a sponsor: - Logos on things, with the attending media equivalency numbers (cue dramatic eye roll) - Tickets to things - Some kind of hospitality - Some kind of official designation (eg, “official airline of XYZ”) That kind of proposal is almost always doomed to failure, because you’ve essentially commoditised yourself. You haven’t made a business case. You haven’t sold the real marketing value to the brand at all. You’ve simply said, “this is how much visibility, etc we can offer at this price”. Newsflash, there will always be someone offering more visibility, tickets, etc for proportionally less money, and the old-school sponsors will go for them. More enlightened sponsors – and as a result of the GFC, there are suddenly a lot of those – will not give this type of proposal any thought at all. They are looking for customisation, creativity, and leverage ideas that are tailored for their needs. Sometime later, often after you’ve left months of unanswered voicemails for the sponsorship manager, you will receive the “all our funds are currently committed” letter. Customised proposal Your other option is to do your homework (see my blog, “Don’t Send a Sponsorship Proposal Until You Read This”) and provide a highly customised proposal. They will flick to the last couple of pages, see some very interesting benefits – benefits you’ve listed because they support the creative leverage ideas you’ve thought up just for them – and want to see more. Even older school sponsors will have their interest piqued, because, frankly, any proposal that’s customised is already better than 99% of the proposals they usually get. When you customise the proposal and incorporate creative leverage ideas, you shift from selling benefits to selling marketing opportunity. The assessment then also shifts from numbers to ideas. Sponsors love ideas, and if you’ve bothered to come up with some good ones, part of their assessment will be based on the fact that you’ve done part of their work for them, making it easier to implement. Here are a few more blogs and tools that will be helpful in creating a customised proposal: You may also want to get your hands on The Sponsorship Seeker’s Toolkit 3rd Edition, which has full instructions and a proposal template. Letter of request There is actually one other option, but it’s such a non-starter, it’s hardly worth mentioning. It’s the “letter of request”. That’s the one- or two-page letter a sponsorship seeker sends outlining how needy or worthy they are and basically begging for assistance. These are often sent by smaller charities and community organisations, but that’s no excuse. If you are looking for sponsorship money, it’s not a handout. It’s a marketing investment, and you have to be prepared to be a marketing partner. That means work. You want free money? Put someone in a koala suit on a street corner with a bucket. The receiver Who you send it to is almost as important as the content of your proposal, and can have a huge bearing on the process and eventual success of your offer. Sponsorship manager You send sponsorship proposals to the sponsorship manager, right?? Wrong. A large portion of most sponsorship managers’ jobs is gatekeeping. That is, keeping you and your proposal away from anyone who makes real decisions. If you send your proposal to a sponsorship manager, chances are, it will land in a pile with dozens, if not hundreds of other sponsorship proposals. Maybe the sponsorship manager will get to it, maybe not for months, and maybe not at all. And calling to follow up is, as you are probably well aware, about as effective as if you followed up by throwing messages in bottles into the sea. If they do review it, it will likely be a very cursory examination, simply because they have so many others to review. Even if you send in a fabulous proposal, the chances of a sponsorship manager putting ample time into the offer to see its greatness is slim. Frankly, there is every chance they won’t get to it until after your event. If you get a sponsorship manager on a good day, or if they have enough staff to put in the appropriate time reviewing better proposals, and they see how great your offer is, the next step is usually to put it in front of the appropriate brand manager. It’s that brand manager who will likely make the decision, although you could hear “yes” from either the sponsorship or brand manager. Brand manager The brand manager makes the decisions 99% of the time, so that is really your best option for a strong proposal. They are not nearly as inundated as the sponsorship manager and tend to be turned on by great ideas. Here is the rub: It’s not the great idea you have for your event (or whatever) that turns them on, it’s the great ideas you provide them for how their brand can use the sponsorship to change people’s perceptions and behaviours. Honestly, they don’t care about your event and all the associated aren’t-we-great blah blah blah nearly as much as they care about what’s in it for them, so you just need to get over yourself. If you do the proposal right, you will have done your homework (see my blog, “Don’t Send a Sponsorship Proposal Until You Read This”) and spoken to the brand manager (see blog, “The First Sponsor Meeting (And How Not to Make an Idiot of Yourself)”) before submitting the proposal, so the likelihood of them at least paying attention is quite high. If they’re interested, they will then shop the proposal around to colleagues. Sponsorship works best – and leverage is much lower cost – when it is integrated across a lot of existing activities, but that requires buy in from sales, HR, whoever handles your online stuff and social media, loyalty marketing, and any number of other departments and business units. They will want to see interest in using the sponsorship from at least a couple of other stakeholders before investing in anything significant. This process can take a bit of time, so you need to be patient. A good idea is to say something in your covering letter like, “I understand you may want to discuss this with colleagues or other business units. Please let me know if there is any additional information you need or if you/they have any questions.” If they say yes or want more information, they will contact you directly. If they are going to turn you down, you may hear directly from them or they may flick that unpleasant task back to the sponsorship manager. CEO Here’s the thing: Unless it is a pet project, CEOs of larger companies rarely get involved with sponsorship. They don’t want to be seen being mean to people, either, so they usually flick the proposal to the sponsorship manager and it goes onto the pile somewhere with the rest of the once-in-a-lifetime opportunities. Agency This is not a hard-and-fast rule, by any means, but sending a proposal to a sponsor’s agency is basically akin to sending it down a black hole. I’ve worked with a lot of agencies, and can tell you with all sincerity that most agencies are either threatened by sponsorship – its sexiness, its growth – or just don’t have enough expertise to feel comfortable presenting it to a client. In either case, it’s a roadblock for you. In other words, the process for evaluating it is to receive it and then bury it. (Yes, I know there will be exceptions, but this is the rule.) Sponsorship submission form I cannot count the ways that I hate these things. Seriously, they represent the worst of sponsorship and should be avoided at all costs. Basically, it’s an automated gatekeeper. It gives you no room to showcase your creative leverage ideas. Instead, it spits out an Excel worksheet with whatever you’ve inputted for how many logos, tickets, hospitality, and what official designation you’re offering. In other words, they’re designed for old school, least-common-denominator, commodity sponsorships. That’s not the kind of proposals you create, so hear me when I tell you this: Ignore the forms. Do your homework. Go to the brand manager. If the brand manager refers you to the form, they’ve just told you no. Game over. The upshot If you want the cleanest, fastest route through the proposal evaluation process, your best option is definitely: - Do your homework - Customise the proposal, including creative leverage ideas specific to the sponsor’s brand - Submit the proposal to the brand manager Even if you do this perfectly, you will hear “no” more than you hear “yes”. The good news is that, even if it’s a “no”, if you do this process well, they will always be happy to hear from you on another project in the future. Good luck!