http___blog.powersponsorship.com_index.php_2009_08_6-signs-a-sponsor-is-just-not-that-into-you_bg__1.xml
http___blog.powersponsorship.com_index.php_2009_08_6-signs-a-sponsor-is-just-not-that-into-you_.xml
1.1 1.2 1.3 2.1 2.2 2.3 3.1 4.1 5.1 5.2 5.3 6.1 6.2 6.3 6.4 6.5 7.1 7.2 7.3 7.4 7.5 7.6 7.7 7.8 8.1 9.1 9.2 9.3 10.1 10.2 11.1 11.2 12.1 13.1 13.2 14.1 14.2 14.3 14.4 15.1 15.2 16.1 17.1 18.1 18.2 18.3 18.4 18.5 19.1 20.1 20.2 20.3 21.1 21.2 22.1 22.2 23.1 24.1 24.2 24.3 24.4 25.1 26.1 26.2 27.1 28.1 28.2 28.3 28.4 29.1 30.1 30.2 31.1 31.2 32.1 33.1 34.1 35.1 36.1 37.1 38.1 39.1 40.1 41.1 41.2 42.1 43.1
Okay, така I’m седене на определителен член кушетка будно състояние определителен член шега пиленце- лек удар, “He’s Прав Не Този В You”. I’m нежен то. Също рядък. Както обикновен, АЗ can’t спирам мислене наоколо sponsorship. Така, АЗ мисля към себе си, там сте a малко знак този sponsorship диря плътност пропускам този p.t. от can казвам тях този a кръстник прав isn’t този в тях. Така, връзка yourself за определителен член студен, твърд истина наоколо как към чета определителен член знак така ти мога позволявам то отивам, и движа на към нещо повече плодоносен. Те казвам ти към “just изпращам in a предложение Този е a кръстник поговорка “leave me сам, без съществуващ груб. In действителен факт, it’s unintentionally жесток, защото то gets определителен член sponsorship seeker’s надежда горе, кога те имам малък или никакъв реалистичен случай до a раздавам. Защо правя АЗ казвам този? Защото ако определителен член кръстник was интерес, те уж липса към държа озвучен филм към ти – осигурявам този ти зная всичко ти нужда към зная in ред към създавам a голям предложение за тях. In определителен член sponsor’s защитим, обаче, АЗ мога разбирам защо те употреба този “throw определителен член куче a кост метод към добивам далеч от sponsorship диря. То е нещастен, но a жребий на диря, кога присъствуващ с определителен член удобен случай към краен говоря с a потенциален кръстник, губя техен ум и шибалка на определителен член твърд продавам, кой? е никога a добър представа с sponsorship. Кръстник сте classified почти както плячка, с граблив sponsorship диря на определителен член нападам до съвещание, cocktail част, и на определителен член телефон. Кога този случва се, кръстник казвам нещо към добивам на разстояние от този телефон викам, далеч от този разговор, или вън на този ъгъл. Как към избягвам този? Don’t продавам. Питам въпрос. Правя your към къщи. Разбирам тях. Ако те липса a предложение, they’ll питам за то. Ако те don’t, опитвам към съединен тях в your мрежа и прибавям ценност към този родство нагоре някой време. Тогава, ти ще бъда способен към тичам определителен член случаен представа минал тях и питам ако they’d подобен към виждам a предложение, и they’ll давам то към ти прав. Те никога викам – или повече към определителен член точка, те никога викам гръб Да, кръстник сте деен – също деен към харча за a жребий на време на цял на определителен член доброволен предложение, викам, литература на молба, etc този идвам техен път. Вместо това, they’ve p.t. и p.p. от get този “all наш фонд сте текущ committed” форма писмо и they’ve p.t. и p.p. от get voicemail. Харесвам чувам me кога АЗ казвам ти този: Ако те haven’t викам гръб след три voicemails, they’re не съществуващ към. Някой sponsorship диря изглеждам към мисля този voicemail е a война на attrition, и този те рамо прав държа чук далеч до то. Жалък към чупя то към ти, но voicemail doesn’t грижа как упорит ти сте, и ако ти напускам повече отколкото три съобщение наоколо your предложение, you’ll гледам отчаян. Ти мога възвръщам от having a предложение отивам никъде и може би правя търговска дейност с този кръстник до някой точка in future. Но ако ти правя a dill на yourself, that’s съществуващ към ръгам. Определителен член главня ръководител отнасям към ти към определителен член sponsorship ръководител Тук е определителен член раздавам: Най-много ( не цял) sponsorship ръководител сте някой съединение на gatekeepers, родство ръководител, и вътрешно консултация. Те сте много ценен съставна част на определителен член sponsorship процес, но сте общо взето не решение производител – особено на междинен- към голям- размер sponsorships. Кой does правя от that решение? Обикновено, a главня ръководител или главня впряг. Така, ако ти смола определителен член главня ръководител или впряг ( кой? е a голям представа за a жребий на причина) и определителен член отговор е, “you действително нужда към разговор към определителен член sponsorship ръководител, they’ve прав told ти никакъв, но don’t липса към правя то те. Ти сте очевидно добре дошъл към продължавам преследване то, но правя то с определителен член схващане този то е високо невероятен към отивам навсякъде. My съвет е към съсредоточавам your първостепенен усилие на горещ вид, не краен дълъг сачми. Кой да е отнасям към ти към определителен член действие Подобен към определителен член sponsorship ръководител местоположение, някой другар употреба техен действие към правя определителен член мръсен работа, лек удар неприятен задача подобен gatekeeping и поговорка “no” към тях. Ако ти имам доближавам се някой на определителен член пазар/sponsorship впряг и те отнасям към ти към техен действие, те действително имам p.t. и p.p. от say “no”. In my опит, този isn’t a дълъг сачми, този е an пълен не. АЗ съм сигурен този някой ще зная някой къде този has работник вън, но подобен in определителен член кино, този е определителен член изключение. Определителен член правило е този ако определителен член кръстник е премествам your канал на съобщение външен, те don’t липса към разговор към ти. Край на приказка. Ти добивам отнасям към към техен основа In някой страна и за някой другар, a основа е a извор- фонд средство за цял начин на чуден, достоен причина. За друг, определителен член основа е an под- фонд клирингово споразумение къща за non- полза този определителен член пазар впряг и/ или CEO don’t липса към раздавам с. It’s отивам- далеч пари – ти don’t добивам определителен член $50,000 sponsorship и цял определителен член допълнителен благодеяние този идвам от a силен лост план; вместо това, ти добивам a $1,500 давам от определителен член основа. Този е друг никакъв-in- преобличам местоположение. Ако ти сте a non- полза и имам an удивителен, стратегичен пазар удобен случай за a общество, то has нищо към правя с philanthropy, и определителен член последен нещо ти липса към правя е говоря към a основа. Ако то случва се, отивам напред и прилагам. A малък пари е по-добър отколкото никой. Те употреба a sponsorship подчинение форма АЗ съм sooo не a ветрило на online sponsorship подчинение форма! Някой другар употреба sponsorship подчинение форма както определителен член влизане точка за sponsorship диря. Определителен член проблема е този определителен член най-добър път за ти към добивам your принасям в жертва смятам е ако то е високо customised, strategically- p.p. от drive, и включвам творчески представа за лост. Sponsorship подчинение форма прост don’t имам определителен член обсег за ти към включвам определителен член род на подробност и творчески този ти нужда към включвам към правя a властен принасям в жертва. Ако a кръстник has един на тези sponsorship подчинение форма, те един от двамата - Сте операционен с a ум този е a десетилетие или повече вън на дата ( но кой? fits in a форма). - Don’t действително липса към чувам какъв кой да е доброволен sponsorship диря имам към казвам. Какъвто и определителен член случай, don’t пълня вън един на от that форма. It’s a пълен пуст на усилие. Вместо това, правя your към къщи и тогава допир определителен член главня впряг към добивам повече заден план и питам ако те уж подобен към виждам a предложение. Ако ти сте отнасям към към определителен член online форма, определителен член отговор е “no, ние don’t липса към виждам a предложение. Определителен член upshot Ако ти имам чета този blog и сте мислене към yourself този то изглеждам цял също близък, определителен член изход е по-малък вероятен към правя с кръстник незаинтересован и повече към правя с your доближавам се. In друг дума, it’s не тях it’s ти. Ако that’s определителен член случай, it’s време към rethink. Ти рамо гледам до: - Доближавам се fewer, високо прицел кръстник - Дела a жребий на към къщи на техен прицел пазар, главня приписвам, и обективен преди творчески an принасям в жертва - Развивам принасям в жертва този сте основа на голям и високо customised лост представа, не поставям пакет - Доближавам се определителен член главня ръководител или впряг пръв - Ре-categorising sponsorship диря както a определителен член процес на развивам a стратегичен пазар съюз, и без изгледи за успех кой да е загатване на то съществуващ a число игра, наоколо “who ти зная, или наоколо нападателност. Ако ти сте гледам за a стъпвам- до- стъпвам процес за цял на този, ти мога липса към шах вънОпределителен член Sponsorship Seeker’s Оръдие 3rd Издание. Ако ти подобен този стълб, тогава опитвам тези... Къс на Общ Sponsorship Съвет – 140 Характер до a Време Викам in определителен член Пощенска кола: Мога АЗ употреба определителен член Закон на Притегляне към Добивам a Общ Кръстник? Ходене Преди Ти Мога Тичам? Не in Sponsorship! Пет Нещо a Sponsorship Диря Трябва Донасям към a Кръстник Събрание Sponsorship промишленост съюз in легло с определителен член неприятел
1.1 1.2 1.3 2.1 2.2 2.3 3.1 4.1 5.1 5.2 5.3 6.1 6.2 6.3 6.4 7.1 7.2 7.3 7.4 7.5 7.6 7.7 7.8 8.1 9.1 9.2 9.3 10.1 10.2 11.1 11.2 12.1 13.1 13.2 14.1 14.2 14.3 15.1 15.2 16.1 17.1 18.1 18.2 18.3 18.4 18.5 19.1 20.1 20.2 20.3 21.1 21.2 22.1 22.2 23.1 24.1 24.2 24.3 24.4 25.1 26.1 27.1 28.1 28.2 28.3 28.4 29.1 30.1 30.2 31.1 31.2 32.1 33.1 34.1 35.1 36.1 37.1
Okay, so I’m sitting on the couch watching the fun chick-flick, “He’s Just Not That Into You”. I’m loving it. Too rare. As usual, I can’t stop thinking about sponsorship. So, I think to myself, there are a few signs that sponsorship seekers consistently miss that could tell them that a sponsor just isn’t that into them. So, brace yourself for the cold, hard truth about how to read the signs so you can let it go, and move on to something more fruitful. They tell you to “just send in a proposal” This is a sponsor saying “leave me alone”, without being rude. In actual fact, it’s unintentionally cruel, because it gets the sponsorship seeker’s hopes up, when they have little or no realistic chance at a deal. Why do I say that? Because if the sponsor was interested, they would want to keep talking to you – ensuring that you know everything you need to know in order to create a great proposal for them. In the sponsor’s defense, however, I can understand why they use this “throw the dog a bone” method to get away from sponsorship seekers. It is unfortunate, but a lot of seekers, when presented with the opportunity to finally speak with a potential sponsor, lose their minds and switch on the hard sell, which is never a good idea with sponsorship. Sponsors are classified almost as prey, with predatory sponsorship seekers on the attack at conferences, cocktail parties, and on the phone. When that happens, sponsors say anything to get off that phone call, away from that conversation, or out of that corner. How to avoid this? Don’t sell. Ask questions. Do your homework. Understand them. If they want a proposal, they’ll ask for it. If they don’t, try to incorporate them into your network and add value to that relationship over some time. Then, you will be able to run the occasional idea past them and ask if they’d like to see a proposal, and they’ll give it to you straight. They never call – or more to the point, they never call back Yes, sponsors are busy – too busy to spend a lot of time on all of the unsolicited proposals, calls, letters of request, etc that come their way. Instead, they’ve got that “all our funds are currently committed” form letter and they’ve got voicemail. Please hear me when I tell you this: If they haven’t called back after three voicemails, they’re not going to. Some sponsorship seekers seem to think that voicemail is a war of attrition, and that they should just keep hammering away at it. Sorry to break it to you, but voicemail doesn’t care how persistent you are, and if you leave more than three messages about your proposal, you’ll look desperate. You can recover from having a proposal go nowhere and maybe do business with that sponsor at some point in future. But if you make a dill of yourself, that’s going to stick. The brand manager refers you to the sponsorship manager Here is the deal: Most (not all) sponsorship managers are some combination of gatekeepers, relationship managers, and internal consultants. They are very valuable components of the sponsorship process, but are generally not decision makers – particularly on mid- to large-sized sponsorships. Who does make those decisions? Usually, a brand manager or brand team. So, if you pitch the brand manager or team (which is a great idea for a lot of reasons) and the response is, “you really need to talk to the sponsorship manager”, they’ve just told you no, but don’t want to do it themselves. You are obviously welcome to continue pursuing it, but do it with the understanding that it is highly unlikely to go anywhere. My advice is to concentrate your major efforts on hot prospects, not extreme long shots. Anyone refers you to the agency Similar to the sponsorship manager situation, some companies use their agencies to do the dirty work, flicking unpleasant tasks like gatekeeping and saying “no” to them. If you have approached someone on the marketing/sponsorship team and they refer you to their agency, they really have said “no”. In my experience, this isn’t a long shot, this is an absolutely not. I am sure that someone will know someone where this has worked out, but like in the movie, this is the exception. The rule is that if the sponsor is shifting your channel of communication externally, they don’t want to talk to you. End of story. You get referred to their foundation In some countries and for some companies, a foundation is a well-funded resource for all manner of wonderful, worthy causes. For others, the foundation is an under-funded clearing house for non-profits that the marketing team and/or CEO don’t want to deal with. It’s go-away money – you don’t get the $50,000 sponsorship and all the extra benefits that come from a strong leverage plan; instead, you get a $1,500 grant from the foundation. This is another no-in-disguise situation. If you are a non-profit and have an amazing, strategic marketing opportunity for a company, it has nothing to do with philanthropy, and the last thing you want to do is speak to a foundation. If it happens, go ahead and apply. A little money is better than none. They use a sponsorship submission form I am sooo not a fan of online sponsorship submission forms! Some companies use sponsorship submission forms as the entry point for sponsorship seekers. The problem is that the best way for you to get your offer considered is if it is highly customised, strategically-driven, and includes creative ideas for leverage. Sponsorship submission forms simply don’t have the scope for you to include the kind of detail and creativity that you need to include to make a compelling offer. If a sponsor has one of these sponsorship submission forms, they either… - Are operating with a mindset that is a decade or more out of date (but which fits in a form). - Don’t really want to hear what any unsolicited sponsorship seekers have to say. Whatever the case, don’t fill out one of those forms. It’s a total waste of effort. Instead, do your homework and then contact the brand team to get more background and ask if they would like to see a proposal. If you are referred to the online form, the answer is “no, we don’t want to see a proposal”. The upshot If you have read this blog and are thinking to yourself that it seems all too familiar, the issue is less likely to do with sponsor disinterest and more to do with your approach. In other words, it’s not them… it’s you. If that’s the case, it’s time to rethink. You should look at: - Approaching fewer, highly targeted sponsors - Doing a lot of homework on their target markets, brand attributes, and objectives before creating an offer - Developing offers that are based on big and highly customised leverage ideas, not set packages - Approaching the brand manager or team first - Re-categorising sponsorship seeking as a the process of developing a strategic marketing alliance, and losing any hint of it being a numbers game, about “who you know”, or about aggressiveness. If you are looking for a step-by-step process for all of this, you may want to check out The Sponsorship Seeker’s Toolkit 3rd Edition.