http___blog.powersponsorship.com_index.php_category_sponsorship-pricing_bg__1.xml
http___blog.powersponsorship.com_index.php_category_sponsorship-pricing_zh_.xml
1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 4.1 4.2 4.3 4.4 5.1 5.2 5.3 5.4 5.5 6.1 6.2 7.1 7.2 8.1 8.2 9.1 10.1 11.1 12.1 13.1 14.1 14.2 14.3 15.1 16.1 17.1 18.1 19.1 20.1 20.2 21.1 22.1 23.1 24.1 25.1 26.1 27.1 28.1 29.1 30.1 31.1
I’ve тясно жакетче определителен член минал малко седмица турист наоколо дела работилница. Те имам цял p.p. от go много извор – голям преглед, lots на “thank you” emails, etc. АЗ ще казвам, все пак, този там е един част на определителен член работилница този АЗ don’t мисля хора подобен много много. То определен извличам a момент на сътресение, граница на паника. That’s определителен член част къде АЗ казвам тях към ров sponsorship равнище. (реплика израз сроден към определителен член Психичен преваляване сцена) Определителен член основен представа зад равнище е този 1) определителен член кръстник мога прав- размер техен свой sponsorship; и 2) ти прав нужда към създавам определителен член поставям пакет без customising. Те сте общо взето основа на меня се число на logos на нещо, билет към нещо, някой род на гостоприемство, и някой род на официален име. АЗ в същност трион a съвещание предложение веднъж този p.t. и p.p. от have 14 равнище pre- печатар – никакъв customisation там! – в определителен член лъскав представяне папка. Те ключ всеки скъпоценен метал и a жребий на скъпоценен камък! АЗ мога виждам определителен член апелирам: Равнище сте по-малък работа за ти. Но честно, sponsorship равнище сте Commoditisation 101. Защо уж ти липса към правя този към yourselves? Те сте НЕ съществуващ към помагам ти към продавам повече sponsorship. In факт, най-много кръстник ще клоня към определителен член понижавам край на определителен член призрачен. Единствен кръстник с a първостепенен общ ego ще клоня висок. Най-добър практика сега изисквам цял знаменателен sponsorship принасям в жертва към бъда високо customised към your кръстник’ специфичен по необходимост. Ти рамо правя определителен член изследване – и двамата in определителен член marketplace и с определителен член кръстник – към зная какъв техен по необходимост сте и кой те сте прицел, и тогава създавам един принасям в жертва за тях. То ще бъда специфичен и мощен, и ако те нужда към преговарям определителен член цена голо възвишение или горе, ти мога винаги казвам същото с други думи определителен член пакет към отразявам техен по необходимост. You’ll изпращам далеч на много голямо разстояние fewer предложение с a много висок удрям цена. По-скоро отколкото равнище, АЗ препоръчвам оркестрант. Realistically, там е a кръстник йерархия и ти нужда някой път към отнасям към към тях. Творчески широк оркестрант на кръстник позволявам за и двамата този йерархия и a жребий на гъвкавост. Както an пример, your оркестрант p.t. от can гледам подобен от that очертание по-долу. Нота, тези число сте произволен и използван както пример единствен – youll’ имам към поставям your свой. - Директор на училище – Премия равнище кръстник на наш цял organisation или biggest събитие. Общо взето ценност до нагоре $400,000 pa in пари и/ или контрабанда. - Първостепенен – Първостепенен сдружение using определителен член sponsorship към извършвам a широк нареждам на пазар и търговска дейност обективен. Общо взето падам in определителен член нареждам на $100-400,000 pa in пари и/ или контрабанда. - Поддръжка – Понижавам равнище кръстник обикновено using определителен член sponsorship към извършвам a повече ограничен число на пазар и търговска дейност обективен. Общо взето ценност до sub-$100,000 pa in пари и/ или контрабанда. Този давам ти a жребий на гъвкавост, но казан някой военна хитрост. Ти dont’ нужда към дърпам наоколо кръстник сравнение нота, както ти ще имам движа прав далеч от определителен член commoditisation доближавам се този поканвам сравнение към an доближавам се този е фокус на определителен член личен по необходимост и цел на your кръстник. Определителен член друг нещо към държа in ум е този определителен член sponsorship категория този ти беседвам е a благодеяние този е част на определителен членпринасям в жертва, не определителен член определение на a сигурен кукла равнище. Ако ти липса повече на какъв ти мога принасям в жертва, включително a rundown на много на определителен член общ име този мога бъда част на този принасям в жертва, ти сте добре дошъл към download определителен членРодов Опис, an MS Дума храм този ще давам ти a грамаден, тичане трепвам на цял определителен член нещо ти мога възможно принасям в жертва a кръстник както част на a customised sponsorship пакет. Определителен член цял принасям в жертва развитие процес – включително прицел, цена, предложение, и продавач – е също очертание in подробност in Определителен член Sponsorship Диря’ Оръдие 3rd Издание. Липса повече сефте- на съобщение и тренинг? Ive’ p.t. и p.p. от get работилница смешен горе in Melbourne, Stockholm, и Los Ангел. Определителен член звено за повече съобщение сте по-долу. Melbourne - Sponsorship Диря – 20-21 Април, Кръстник – 22 Април - Щракване тук за повече съобщение и към регистър заСила Sponsorship Работилница in Melbourne - Щракване тук към download определителен членAustralasian Сила Sponsorship Работилница Обиколка Brochure (PDF) Stockholm - Sponsorship Диря – 18 Мога ( половина- ден), Кръстник – 18 Мога ( половина- ден). Im’ също дела a keynote на най-добър практика sponsorship и experiential пазар и a чупя заседание на засада пазар на 19 Мога. - Щракване тук за повече съобщение наScandinavian Sponsorship & Experiential Days Los Ангел - Sponsorship Диря – 25 Мога, Кръстник – 26 Мога - Щракване тук за повече съобщение и към регистър заСила Sponsorship Работилница in Los Ангел - Щракване тук към download определителен членLos Ангел Работилница Brochure (PDF) Ако ти подобен този стълб, тогава опитвам тези... Защо Засада Пазар Законодателство Ще Никога Работа ( и Какъв Ще) Определителен член “Designated Problems” на определителен член Sponsorship Промишленост Общ Sponsorship Lies ( и Какъв Те Действително Низък) За максимум Удар, Забравям определителен член Събитие, Съсредоточавам на определителен член Събитие Опит Главня ръководител вземам внимание: Главня приказка vs клиент приказка
1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 1.7 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 4.1 4.2 4.3 4.4 5.1 5.2 5.3 5.4 5.5 6.1 6.2 7.1 7.2 8.1 8.2 9.1 10.1 11.1 12.1 13.1 14.1 14.2 14.3 15.1 16.1 17.1 18.1 19.1 20.1 20.2 21.1 22.1 23.1 24.1 25.1 26.1 27.1 28.1 29.1 30.1
I've spent the past few weeks touring around doing workshops.我已经在过去的几个星期左右做车间参观. They have all gone very well – great reviews, lots of “thank you” emails, etc. I will say, though, that there is one part of the workshop that I don't think people like very much.他们都进行得非常好 - 极好的评论,地段“谢谢你”的电子邮件,等我会说,尽管如此,有一个研讨会,我不认为一部分人很喜欢. It definitely elicits a moment of shock, bordering on panic.它肯定引出一个震惊的时刻,边界的恐慌. That's the part where I tell them to ditch sponsorship levels.这部分在我告诉他们沟赞助水平. (Cue expression akin to the Psycho shower scene.) (提示表达类似的心理淋浴场景.) The basic idea behind levels is that 1) the sponsor can right-size their own sponsorship; and 2) you just need to create the set packages without customising.各级背后的基本想法是,1)保荐人可以用鼠标大小自己的赞助;和2),你只需要建立一个没有自定义设置的包. They are generally based on varying numbers of logos on things, tickets to things, some kind of hospitality, and some kind of official designation.他们普遍对事物不同的标志数为基础的,门票的事,有些种类的好客,以及一些官方指定类型. I actually saw a conference proposal once that had 14 levels pre-printed – no customisation there!我真的看到了一个会议的建议一旦得到14水平预印 - 不需要定制了! – into the glossy presentation folder. - 演示文稿文件夹到光泽. They spanned every precious metal and a lot of precious stones!它们覆盖了所有贵重金属和宝石很多! I can see the appeal: Levels are less work for you.我可以看到呼吁:水平较低为你工作. But honestly, sponsorship levels are Commoditisation 101.但说实话,赞助水平商品化101. Why would you want to do that to yourselves?为什么你要这样对待自己? They are NOT going to help you to sell more sponsorship.他们不会帮助你销售更多的赞助. In fact, most sponsors will gravitate toward the lower end of the spectrum.事实上,大多数赞助商将倾向于朝着频谱的低端. Only sponsors with a major corporate ego will gravitate higher.与一家大型企业的自我只有赞助商将倾向于更高. Best practice now requires all significant sponsorship offers to be highly customised to your sponsors' specific needs.现在要求所有的最佳实践提供了重要的赞助,以高度定制,以你的赞助商的特殊需要. You should do the investigation – both in the marketplace and with the sponsor – to know what their needs are and who they are targeting, and then create one offer for them.你应该做的调查 - 在市场上都与赞助商 - 了解他们的需要,他们是谁瞄准,然后为他们提供创造1. It will be specific and powerful, and if they need to negotiate the price down or up, you can always rework the package to reflect their needs.这将是具体而有力的,如果他们需要谈判的价格上升或下跌,你总是可以返工包,以反映他们的需要. You'll send far fewer proposals with a much higher strike rate.你会发出一个更高的罢工率要少得多的建议. Rather than levels, I recommend bands.而不是水平,我建议带. Realistically, there is a sponsor hierarchy and you need some way to refer to them.现实,有一个赞助商等级,你需要一些方法来引用它们. Creating broad bands of sponsors allows for both that hierarchy and a lot of flexibility.赞助商创造广阔的乐队允许双方,层次结构和很大的灵活性. As an example, your bands could look like those outlined below.作为一个例子,你的乐队可以像下面列出的. Note, these numbers are arbitrary and used as examples only – you'll have to set your own.请注意,这些数字是任意的,只用作为例子 - 你必须设定自己. - Principal – Premium level sponsors of our entire organisation or biggest events.校长 - 我们的整个组织或高级赞助商的最大事件. Generally valued at over $400,000 pa in cash and/or contra.一般来说,价值超过40万美元的现金和PA /或禁忌. - Major – Major partners using the sponsorship to achieve a wide range of marketing and business objectives.专业 - 用赞助,实现了市场营销和商业目标范围广泛的主要伙伴. Generally falling in the range of $100-400,000 pa in cash and/or contra.在普遍下降100-400,000美元的现金和PA范围/或禁忌. - Supporting – Lower level sponsors usually using the sponsorship to achieve a more limited number of marketing and business objectives.支持 - 赞助商通常使用较低级别的赞助,实现更多的营销和商业目标的数量有限. Generally valued at sub-$100,000 pa in cash and/or contra.一般来说价值分10万美元的现金和PA /或禁忌. This gives you a lot of flexibility, but still some strata.这给你一个很大的灵活性,但仍有一些阶层. You don't need to worry about sponsors comparing notes, as you will have moved right away from the commoditisation approach that invites comparison to an approach that is focused on the individual needs and goals of your sponsors.您不必担心比较注意到赞助商,你将有权提出离商品化的方式,邀请到一个比较是对个人的需要和您的赞助目标集中的办法. The other thing to keep in mind is that the sponsorship category that you confer is a benefit that is part of the offer , not the definition of a certain dollar level.另外要记住的是,赞助类别,您授予一个好处是,是对要约的一部分,而不是某一个级别的定义美元. If you want more on what you can offer, including a rundown on many of the common designations that can be part of that offer, you are welcome to download the如果你想你能提供什么,包括对共同的名称,可以提供一部分的许多破败的更多,欢迎你下载 Generic Inventory通用库存 , an MS Word template that will give you a huge, running start on all the things you can possibly offer a sponsor as part of a customised sponsorship package.的MS Word模板,让您一个巨大的,运行在所有的东西你都不可能提供赞助,作为一个定制包的一部分赞助商开始. The whole offer development process – including targeting, pricing, proposals, and sales – is also outlined in detail in整个开发过程提供 - 包括定位,定价,建议,和销售 - 也详细介绍 The Sponsorship Seeker's Toolkit 3rd Edition 赞助导引头的工具包第3版 . Want more hands-on information and training?想了解更多实际操作的信息和培训? I've got workshops coming up in Melbourne, Stockholm, and Los Angeles.我已经来了讲习班在墨尔本,斯德哥尔摩起来,和洛杉矶. The links for more information are below.欲了解更多信息的链接如下. Melbourne墨尔本 - Sponsorship Seekers – 20-21 April, Sponsors – 22 April赞助探索者 - 4月20日至21日,赞助商 - 4月22日 - Click here for more information and to register for点击此处获得更多信息及报考 Power Sponsorship Workshops in Melbourne在墨尔本电赞助工作坊 - Click here to download the点击这里下载 Australasian Power Sponsorship Workshops Tour Brochure澳大利亚电力赞助工作坊旅游手册 (PDF) (PDF格式) Stockholm斯德哥尔摩 - Sponsorship Seekers – 18 May (half-day), Sponsors – 18 May (half-day).赞助探索者 - 5月18日(半天),赞助商 - 5月18日(半天). I'm also doing a keynote on best practice sponsorship and experiential marketing and a breakout session on ambush marketing on 19 May.我也做赞助的最佳做法和经验对埋伏营销和销售突破5月19日会议上发表演说. - Click here for more information on点击这里获取更多信息 Scandinavian Sponsorship & Experiential Days斯堪的纳维亚赞助及体验日 Los Angeles洛杉矶 - Sponsorship Seekers – 25 May, Sponsors – 26 May赞助探索者 - 5月25日,赞助商 - 5月26日 - Click here for more information and to register for点击此处获得更多信息及报考 Power Sponsorship Workshops in Los Angeles在洛杉矶的电力赞助工作坊 - Click here to download the点击这里下载 Los Angeles Workshops Brochure洛杉矶工作坊手册 (PDF) (PDF格式) If you liked that post, then try these...如果你喜欢这个职位,然后尝试这些... Vodafone & The New Zealand Warriors: Now That's What I'm Talking About!沃达丰和新西兰勇士:现在这就是我说的! Why Ambush Marketing Legislation Will Never Work (and What Will)为什么隐性市场立法工作绝不(和什么威尔) The “Designated Problems” of the Sponsorship Industry “指定”问题产业的赞助 The Games Sponsorship Seekers Play – Game #2: Nickel and Diming奥运会赞助探索者玩 - 游戏#2:镍和迪明