http___blog.powersponsorship.com_index.php_2011_07_sponsorship-measurement-attributing-sales-to-sponsorship_bg__1.xml
http___blog.powersponsorship.com_index.php_2011_07_sponsorship-measurement-attributing-sales-to-sponsorship_.xml
1.1 2.1 2.2 2.3 2.4 3.1 4.1 4.2 4.3 4.4 4.5 5.1 6.1 6.2 6.3 6.4 7.1 8.1 8.2 9.1 10.1 11.1 12.1 13.1 14.1 15.1 16.1 16.2 17.1 17.2 17.3 18.1 19.1 19.2 20.1 21.1 21.2 22.1 22.2 23.1 24.1 25.1 26.1 27.1 28.1 29.1 30.1 31.1 32.1 33.1 34.1 34.2
Този е определителен член втори blog in my Sponsorship Измерване Седмица. Как правя ние зная някой купувам наш произведение или служба защото на определителен член sponsorship? That’s a добър въпрос, но там е за нещастие никакъв лесен отговор. Този p.t. и p.p. от say, I’m съществуващ към давам ти цял I’ve p.t. и p.p. от get. Така, тук сте определителен член стратегичен АЗ употреба към приписвам продавач към sponsorship. Добивам реалистичен Определителен член пръв нещо този ти нужда към разбирам е този почти цял купувам сте p.p. от drive до a съединение на пазар съобщение и канал, и то е не лесен към приписвам продавач към a специфичен съобщение или викам към постъпка. Sponsorship, обаче, has достатъчен обсег и гъвкавост този ти мога добивам затворен към този свят зърно отколкото ти мога с най-много средновековен. In друг дума, it’s обикновено easier към приписвам продавач към a специфичен sponsorship отколкото към a специфичен обявление или обществен средновековен деятелност. Определителен член ключ дума е “easier”. It’s казан не лесен или точен, както друг фактор казан идвам в играя. Мотика your timeframe Един на определителен член най-много важен нещо към вземам в сметка е определителен член timeframe. Приписване продавач към sponsorship е най-много действителен in определителен член timeframe прав наоколо и веднага последователи определителен член sponsorship. След този, то често падам в определителен член категория на “one повече нещо този допринасям към този продажба и този е в същност impossible към мярка. За определителен член цел на този упражнение, ние сте съществуващ към съсредоточавам на a ограничен време период, и на деятелност този сте най-много вероятен към имам p.p. от be този краен спусък този извиквам купувам. Създавам единствен по рода си фуния Един на определителен член easiest крайпътен към приписвам продавач към a специфичен sponsorship е към създавам единствен по рода си фуния към продажба този слагам началото на с определителен член sponsorship. Тези мога включвам: - Щракване през към купувам от a sponsorship- p.p. от drive кръстник микроб- местоположение или обществен средновековен деятелност. - Щракване през към правя нещо този сте trackable и p.t. от can олово към купувам от sponsorship- p.p. от drive микроб- местоположение или обществен средновековен ( такъв както човек a проверка карам, downloading опит version software, etc). - Подскачам- гръб купон разпределям през определителен член събитие или sponsorship- p.p. от drive лост деятелност. - Достъп към sponsorship- p.p. от drive подпомагане, единствен по рода си доволен, или друг премия този изисквам купувам. - Викам към hotlines и/ или SMS произведение запитвам. Определителен член трепвам точка е към мисля на цял на your touchpoints с определителен член клиент, и цял на техен touchpoints с your sponsorship, и питам yourself, как мога ти създавам a единствен по рода си взаимодействие, олово към продавач, този ти мога следа? Продажба на дребно поддръжка Дори ако your sponsorship е удивителен и your лост план дори по-добър, определителен член подобие на всеки един на your търговец на дребно мотика то горе е нисък. In факт, ти мога дори решавам към работа изключителен с един търговец на дребно. Един лесен път към мярка sponsorship- p.p. от drive продавач е към мярка incremental продавач in търговец на дребно кой сте участие in определителен член sponsorship- p.p. от drive деятелност vs търговец на дребно кой aren’t. Ако ти виждам този ти сте продавам 35% повече произведение in търговец на дребно кой сте тичане определителен член деятелност, този е който свидетелствува на определителен член sponsorship’s принос към продавач. Ти мога също мярка определителен член полза на от that продавач и отразявам този фигура in кукла. Проверка пазар пакет In търговец на дребно кой имам вземам горе a продажба на дребно подпомагане и/ или сте продавам произведение с a sponsorship- p.p. от drive на- или in- вързоп подпомагане, полица ( или в противен случай продавам) и двамата sponsorship- главня и нормален произведение. Този път, ти мога мярка incremental продавач на sponsorship- главня произведение vs определителен член същ произведение in non-sponsorship пакет. Следа клиент ценност Ако your общество е database- p.p. от drive ( банково дело, полезност, осигуровка, пътувам, etc), ти мога следа увеличавам in клиент ценност за от that клиент кой имам от полза съм те на sponsorship- p.p. от drive благодеяние или деятелност. Тези мога бъда benchmarked против клиент кой haven’t. Ти мога също следа клиент ценност на клиент кой “Like” your sponsorship- p.p. от drive паж на Facebook, download your app, или в противен случай действуваме си взаимно през обществен средновековен. Пак, тези уж бъда benchmarked против your обкръжаващ клиент ценност. In един от двамата случай, ти мога мярка a жребий на нещо против benchmarks: - Продавач – нов произведение, upselling, incremental продавач - Клиент profitability - Струвам на придобиване на нов клиент - Отнасям към търговска дейност ( ако този е част на your търговска дейност модел и ти следа то) Определителен член upshot на цял на този е този приписване продавач към sponsorship е труден, но там сте много крайпътен този ти мога добивам силен, benchmarked фигура този сте който свидетелствува на определителен член продавач успех на your sponsorship деятелност. Там е lots повече наоколо определителен член 10 000 на крайпътен ти мога мярка your sponsorships in определителен член виж настойнически, “Sponsorship Измерване Основен in Наоколо 10 Minutes”, основавам на определителен членСила Sponsorship Младост Канал. Ако ти подобен този стълб, тогава опитвам тези... It’s Не определителен член Размер на определителен член Sponsorship, It’s Какъв Ти Правя с То Стадион naming прав: Определителен член clueless, определителен член egomaniacs, определителен член плаша, и определителен член светец Какъв АЗ Учен наоколо Sponsorship от my Бокс Пощенска кола Кръстник Пълня Лост Fees? It's Цял Пушек и Огледало!
1.1 2.1 2.2 2.3 2.4 3.1 4.1 4.2 4.3 4.4 4.5 5.1 6.1 6.2 6.3 6.4 7.1 8.1 8.2 9.1 10.1 11.1 12.1 13.1 14.1 15.1 16.1 16.2 17.1 17.2 17.3 18.1 19.1 19.2 20.1 21.1 21.2 22.1 22.2 23.1 24.1 25.1 26.1 27.1 28.1 29.1
This is the second blog in my Sponsorship Measurement Week. How do we know someone purchased our product or service because of the sponsorship? That’s a good question, but there is unfortunately no easy answer. That said, I’m going to give you all I’ve got. So, here are the strategies I use to attribute sales to sponsorship. Get realistic The first thing that you need to understand is that almost all purchases are driven by a combination of marketing messages and channels, and it is not easy to attribute sales to a specific message or call to action. Sponsorship, however, has enough scope and flexibility that you can get closer to that holy grail than you can with most media. In other words, it’s usually easier to attribute sales to a specific sponsorship than to a specific advertisement or social media activity. The key word is “easier”. It’s still not easy or exact, as other factors still come into play. Pick your timeframe One of the most important things to take into account is the timeframe. Attributing sales to sponsorship is most effective in the timeframe right around and immediately following the sponsorship. After that, it often falls into the category of “one more thing that contributed to this sale” and that is practically impossible to measure. For the purposes of this exercise, we are going to concentrate on a finite time period, and on activities that are most likely to have been that final trigger that evokes purchase. Create unique funnels One of the easiest ways to attribute sales to a specific sponsorship is to create unique funnels to sale that originate with the sponsorship. These can include: - Click throughs to purchase from a sponsorship-driven sponsor micro-site or social media activities. - Click throughs to do things that are trackable and could lead to purchase from sponsorship-driven micro-site or social media (such as booking a test drive, downloading trial version software, etc). - Bounce-back coupons distributed via the event or sponsorship-driven leverage activities. - Access to sponsorship-driven promotions, unique content, or other premium that requires purchase. - Calls to hotlines and/or SMS product enquiries. The starting point is to think of all of your touchpoints with the customer, and all of their touchpoints with your sponsorship, and ask yourself, how can you create a unique interaction, leading to sales, that you can track? Retail support Even if your sponsorship is amazing and your leverage plan even better, the likelihood of every one of your retailers picking it up is low. In fact, you may even decide to work exclusively with one retailer. One easy way to gauge sponsorship-driven sales is to measure incremental sales in retailers who are participating in the sponsorship-driven activity vs retailers who aren’t. If you see that you are selling 35% more product in retailers who are running the activity, that is indicative of the sponsorship’s contribution to sales. You can also measure the profit on those sales and reflect this figure in dollars. Test market packaging In retailers who have taken up a retail promotion and/or are selling product with a sponsorship-driven on- or in-pack promotion, shelf (or otherwise sell) both sponsorship-branded and normal products. That way, you can measure incremental sales of sponsorship-branded product vs the identical product in non-sponsorship packaging. Tracking customer value If your company is database-driven (banking, utilities, insurance, travel, etc), you can track increases in customer value for those customers who have availed themselves of sponsorship-driven benefits or activities. These can be benchmarked against customers who haven’t. You can also track customer value of customers who “Like” your sponsorship-driven page on Facebook, download your app, or otherwise interact via social media. Again, these would be benchmarked against your ambient customer value. In either case, you can measure a lot of things against benchmarks: - Sales – new product, upselling, incremental sales - Customer profitability - Cost of acquisition of new customers - Referral business (if that is part of your business model and you track it) The upshot of all of this is that attributing sales to sponsorship is tough, but there are many ways that you can get strong, benchmarked figures that are indicative of the sales success of your sponsorship activities. There is lots more about the myriad of ways you can measure your sponsorships in the video tutorial, “Sponsorship Measurement Basics in About 10 Minutes”, found on the Power Sponsorship YouTube Channel.