http___blog.powersponsorship.com_index.php_page_4_bg__1.xml
http___blog.powersponsorship.com_index.php_2009_12_.xml
1.1 1.2 1.3 1.4 2.1 2.2 3.1 3.2 5.1 5.2 5.3 6.1 6.2 7.1 8.1 8.2 8.3 10.1 10.2 10.3 10.4 11.1 12.1 13.1 13.2 14.1 14.2 14.3 14.4 14.5 16.1 16.2 17.1 18.1 18.2 18.3 18.4 18.5 19.1 20.1 21.1 21.2 21.3 23.1 23.2 23.3 24.1 24.2 25.1 25.2 26.1 26.2 26.3 28.1 28.2 28.3 28.4 29.1 29.2 30.1 32.1 33.1 33.2 33.3 33.4 34.1 34.2 34.3 35.1 37.1 38.1 39.1 40.1 41.1 42.1 43.1 44.1 45.1 47.1 47.2 48.1 49.1 49.2 49.3 49.4 49.5 51.1 51.2 51.3 52.1 52.2 52.3 53.1 54.1 54.2 55.1 55.2 55.3 57.1 57.2 57.3 58.1 58.2 58.3 59.1 60.1 61.1 61.2 61.3
Навсякъде ти гледам, ти виждам връх десет арена този време на година. Така, АЗ фигура, какъв определителен член чесало. Тук сте определителен член най-много народен стълб, основа на feedback, чуруликам, pings, коментар, etc. АЗ надежда ти радвам се четене тях както много както АЗ радвам се писание тях! Подобен тези blogs? Харесвам, дял тях с your колега! Ти мога също позволявам me зная ако ти имам кой да е предложение за 2010 – kimsblog@powersponsorship.com. АЗ гледам преден към слух от ти! След затворен към a месец на разстояние от, АЗ was гръб in определителен член бокс от gymnasium вчера и wow, съм АЗ болезнен днес. В същност, it’s не определителен член мускул АЗ употреба за инструмент за дупчене този сте болезнен, it’s определителен член гръб мускул АЗ употреба за отдръпвам се след a инструмент за дупчене и getting готов за определителен член най-близък един. АЗ was обяснявам този към a приятел и използван a линия my пощенска кола has p.t. и p.p. от say към me безброен време: It’s не как твърд ти удар. It’s как точен ти сте и как постя ти мога удар тях пак. Както АЗ p.t. и p.p. от say определителен член дума, АЗ реализъм как уместен този понятие е за sponsorship ( но без определителен член hitting). Най-добър практика sponsorship е строя наоколо определителен член представа на печеля- печеля- печеля. Определителен член трети “win” е за определителен член прицел пазар. Определителен член цел с най-добър практика sponsorship е този a голям пропорция на определителен член прицел пазар рамо получавам малък, значение благодеяние през a sponsorship, не прав определителен член случай за един лице към получавам a великан награда [повече] Този промишленост е пълен на малък бял lies. Кръстник и sponsorship диря еднакъв сте виновен на силен тях – някой защото ти липса към бъда приятен, друг към отклонявам обвинявам. Какъвто и определителен член причина, it’s не порция кой да е. Така, смятам този your буквар на определителен член действителен значение зад някой на определителен член industry’s най-много общ малък бял lies. ОПРЕДЕЛИТЕЛЕН ЧЛЕН Лежа “We aren’t подновявам защото ние didn’t добивам a добър връщане ОПРЕДЕЛИТЕЛЕН ЧЛЕН Истина: “We leveraged и/ или отбран определителен член sponsorship така болен този ние didn’t добивам a добър връщане ОПРЕДЕЛИТЕЛЕН ЧЛЕН Прикрепвам: Спирам страст определителен член самец и вземам отговорност за то съществуващ крив. That’s определителен член единствен път you’re съществуващ към бъда способен към уча се от то и правя то по-добър най-близък време. It’s не a sponsorship seeker’s работа към добивам ти a връщане. It’s техен работа към снабдявам ти с определителен член суров материал – определителен член благодеяние и прицел пазар – така този ти мога лост то към добивам a добър връщане. Ако ти отбран болен, that’s не техен дефект. Ако ти съгласявам се към a пакет с благодеяние този aren’t подходящ към your по необходимост, that’s не техен дефект. И ако ти didn’t лост извор, този е също не техен дефект [повече] “Our събитие е така малък, но ние действително нужда sponsorship. Как правя ние добивам голям кръстник интерес?” “We кръстник a голям малък organisation, но техен простирам се е така малък, как правя ние правя този работа за наш главня?” Добър въпрос. Важен въпрос. И въпрос АЗ чувам a жребий. Щастлив, определителен член отговор isn’t действително този объркан. Here’s определителен член нещо – и it’s равен важен за и двамата кръстник и sponsorship диря: It’s не определителен член размер на определителен член имот този вещество, it’s определителен член уместно към определителен член sponsor’s прицел пазар. Let’s прав казвам за a момент този you’re a нов sponsorship или главня ръководител, и кога ти преглед определителен член папка, ти виждам този your общество е кръстник a угнетеност милосърдие in един състояние или голям или важен град ( вземам your мотика). Your пръв впечатление p.t. от may бъда, “We’re a народен главня. Какъв съм АЗ предполагам към правя с този?” Но you’d бъда гледам a потенциален голям удобен случай [повече] Кръстник, имам ти винаги оплакване този някой на определителен член събитие ти кръстник единствен последен a ден, a краят на седмицата, или a седмица? Чудо как ти were винаги съществуващ към лост достатъчен или установявам достатъчен уместно към оправдавам определителен член вложение in този къс timeframe? Имам ти винаги p.t. и p.p. от feel колянно сухожилие до определителен член ограничение на определителен член събитие или your sponsorship равнище? Sponsorship диря, правя ти чудо как you’re съществуващ към продавам достатъчен sponsorship към an събитие или програма този единствен привличам a малко сто или a малко хиляда внимавам? Как към правя фокуси цял на your sponsors’ различен дневен ред вътре определителен член обсег на your събитие без overcommercialising то? Here’s определителен член хитрост: Спирам озвучен филм наоколо определителен член събитие и съсредоточавам на определителен член събитие опит. (старик, did АЗ давам то далеч in определителен член заглавие?) Определителен член събитие – и I’m using този срок generically към отнасям към към какъвто и ти сте кръстник или продавам sponsorship на – е обикновено ограничен. То случва се in a частен място през време на a частен timeframe с x число на хора там и, завися на какъв то е, възможно a голям слушатели участие през определителен член средновековен. It’s ограничен, често препълнен и бъркотия, и към стоя вън, много кръстник обръщам се към съществуващ гръмогласен и безпокоя, по-скоро отколкото значение и уместен [повече] Всеки ден, my вроден пълня с съобщение от хора кой липса съвет наоколо продавам sponsorship. Там е нищо крив с този – I’m щастлив към чувам от ти! Определителен член изход е този много, ако не най-много, на от that sponsorship продавач усилие сте предопределям към не сполучвам. Те сте изнурителен към продавам определителен член impossible. Кога то идвам прав голо възвишение към то, не всичко ти нужда пари за е sponsorable. Някой на определителен член нещо този ти имам към правя, защото ти сте определителен член род на organisation ти сте – слушам внимателно цял ти non- полза вън там – правя не имам достатъчен търговски апелирам към привличам кръстник. АЗ съм не за един втори поговорка този ти shouldn’t правя от that събитие или програма, прав този диря sponsorship за тях е невероятен към бъда сполучлив, така ти нужда към премествам към План БУКВАТА B – a много easier и повече реалистичен път към вдигам определителен член пари ти нужда [повече] АЗ did “12 Стъпвам: A sponsor’s водач към определителен член възстановяване” и то изглеждам към имам p.t. от strike a корда, така тук е определителен член друг страна. Както известен in определителен член предишен blog, наш промишленост е гледам горе. Там е някой дишане място. In някой място, определителен член икономия е на определителен член upswing. In друг, кръстник премествам вън на техен владение образец, уреждам към определителен член текущ стопански условие, и реализъм този sponsorship е казан a много ценен пазар оръдие. За sponsorship диря, този е голям новина. Но преди ти отивам цял комуто се вие свят с възбуда, ти нужда към зная този кръстник сте съществуващ към бъда спретвам, повече огражданен, и повече искане отколкото те имам винаги p.p. от be. Определителен член пръчка е поставям висок, и ако ти липса към бъда част на този възстановяване, ти нужда към имам an доближавам се и сръчност този сте до този равнище. Така с a почтителен кимвам към определителен член практичен стъпвам пионер до Алкохоличен Анонимен и друг възстановяване organisations, АЗ имам създавам a 12 Стъпвам Водач към определителен член Възстановяване за Sponsorship Seekers… [повече] Кога определителен член кълбо икономия запушалка пращя и неоправен в a пълен- удар ниша, определителен член sponsorship промишленост took its biggest удар in my 24- година кариер. - Някой кръстник запушалка цял нов вложение. - Някой кръстник капка всеки sponsorship те p.t. от can. - Някой кръстник капка всеки sponsorship те рамо имам капка година преди. - Някой кръстник решителен към отивам “stealth”, underplaying техен вложение така както не към гледам демонстративен. - Някой кръстник оглавник, или до най-малък свеждам до минимум, лост харча за. - Някой кръстник ре- оценявам всичко и трепвам пресен. - Някой кръстник оставам определителен член ход. Въпреки че I’m a bigger ветрило на някой на тези стратегичен отколкото друг, какъвто и your общество решителен към правя, I’m сигурен то was p.p. от drive до някой съединение на необходимост и политика [повече] My blog е обикновено пълен на съвет, a малко мнение на горещ промишленост предмет. Какъв I’d подобен към правя този време е снабдявам a списък на някой на определителен член средство и оръдие АЗ разчитам на към добивам добър съобщение на общ sponsorship. ABI/ Уведомявам Пълен- Текст Online Този е an съществен ( и свободен) средство за хора in този промишленост. АЗ p.t. от can не бъда действителен in my работа без то. Ти мога влизам – Google- стил – keywords и то ще търся определителен член пълен текст на предмет на хиляда на търговска дейност издание наоколо определителен член свят и донасям ти гръб определителен член цял предмет. Ти мога белег определителен член някой този сте интересен към ти и буквата e- ризница тях към yourself. Определителен член род на нещо ти ще намирам [повече] АЗ was неотдавна четене an предмет in a решителен non- търговска дейност списание. То was наоколо “designated problems”, и определителен член предпоставка was този хора кой мога имам a цял тълпа на емоционален или физически изход някога фокус на прав един на тях и пропускам определителен член легнал в основата на причина съвсем. An пример уж бъда a лице кой е фокус безжалостен на her безсъница и отсъствуващ ( или невежа) определителен член тревога и угнетеност безредие този сте зад то. Както АЗ was четене определителен член предмет, АЗ все пак как този цял представа свързан към определителен член sponsorship промишленост. И двамата кръстник и sponsorship диря вися на техен “designated problems” време гледам или удобен невежа определителен член действителен изход. И време кой да е p.p. от give organisation мога имам техен свой version на a “designated проблема, там сте две този I’m тъй като нагоре и нагоре. Определителен член “designated проблема за кръстник Без кой да е въпрос, определителен член най-много преобладаващ “designated проблема за кръстник е измерване. Те търся за формула, те наемане logo приподписвам, те правя съобщавам цял наоколо определителен член механизъм на различен sponsorships и тогава оплаквам се този определителен член проблема с sponsorship е този it’s impossible към точен мярка определителен член резултат. Here’s определителен член нещо: Измерване е не определителен член проблема. Лост е определителен член проблема. Ако кръстник took a най-добър практика доближавам се с техен лост програма, измерване уж бъда лесен [повече] Okay, така I’m седене на определителен член кушетка будно състояние определителен член шега пиленце- лек удар, “He’s Прав Не Този В You” време my съпруг е вън с his напъпил. I’m нежен то. Също рядък. Както обикновен, АЗ can’t спирам мислене наоколо sponsorship. Така, АЗ мисля към себе си, там сте a малко знак този sponsorship диря плътност пропускам този p.t. от can казвам тях този a кръстник прав isn’t този в тях. Така, връзка yourself за определителен член студен, твърд истина наоколо как към чета определителен член знак така ти мога позволявам то отивам, и движа на към нещо повече плодоносен. Те казвам ти към “just изпращам in a предложение Този е a кръстник поговорка “leave me сам, без съществуващ груб. In действителен факт, it’s unintentionally жесток, защото то gets определителен член sponsorship seeker’s надежда горе, кога те имам малък или никакъв реалистичен случай до a раздавам. Защо правя АЗ казвам този? Защото ако определителен член кръстник was интерес, те уж липса към държа озвучен филм към ти – осигурявам този ти зная всичко ти нужда към зная in ред към създавам a голям предложение за тях [повече]
1.1 1.2 1.3 1.4 2.1 2.2 3.1 3.2 4.1 5.1 5.2 5.3 6.1 6.2 7.1 8.1 8.2 8.3 8.4 9.1 10.1 10.2 10.3 10.4 11.1 12.1 13.1 13.2 14.1 14.2 14.3 14.4 14.5 14.6 15.1 16.1 16.2 17.1 18.1 18.2 18.3 18.4 18.5 19.1 20.1 21.1 21.2 21.3 21.4 21.5 22.1 23.1 23.2 23.3 24.1 24.2 25.1 25.2 26.1 26.2 26.3 26.4 27.1 28.1 28.2 28.3 28.4 29.1 29.2 30.1 30.2 31.1 32.1 33.1 33.2 33.3 33.4 34.1 34.2 34.3 35.1 35.2 36.1 37.1 38.1 39.1 40.1 41.1 42.1 43.1 44.1 45.1 45.2 46.1 47.1 47.2 48.1 49.1 49.2 49.3 49.4 49.5 49.6 50.1 51.1 51.2 51.3 52.1 52.2 52.3 53.1 54.1 54.2 55.1 55.2 55.3 55.4 56.1 57.1 57.2 57.3 58.1 58.2 58.3 59.1 60.1 61.1 61.2 61.3 61.4
Everywhere you look, you see top ten lists this time of year. So, I figured, what the heck. Here are the most popular posts, based on feedback, tweets, pings, comment, etc. I hope you enjoy reading them as much as I enjoyed writing them! Like these blogs? Please, share them with your colleagues! You can also let me know if you have any suggestions for 2010 – kimsblog@powersponsorship.com. I look forward to hearing from you! What I Learned about Sponsorship from my Boxing Coach After close to a month off, I was back in the boxing gym yesterday and wow, am I sore today. Actually, it’s not the muscles I use for punching that are sore, it’s the back muscles I use for recoiling after a punch and getting ready for the next one. I was explaining this to a friend and used a line my coach has said to me countless times: It’s not how hard you hit. It’s how accurate you are and how fast you can hit them again. As I said the words, I realised how pertinent that concept is for sponsorship (but without the hitting). Best practice sponsorship is built around the idea of win-win-win. The third “win” is for the target markets. The goal with best practice sponsorship is that a large proportion of the target markets should receive small, meaningful benefits through a sponsorship, not just the chance for one person to receive a giant prize… [more] Corporate Sponsorship Lies (and What They Really Mean) This industry is full of little white lies. Sponsors and sponsorship seekers alike are guilty of telling them – some because you want to be nice, others to deflect blame. Whatever the reason, it’s not helping anyone. So, consider this your primer on the real meaning behind some of the industry’s most common little white lies. THE LIE “We aren’t renewing because we didn’t get a good return” THE TRUTH: “We leveraged and/or selected the sponsorship so poorly that we didn’t get a good return” THE FIX: Stop passing the buck and take responsibility for it going wrong. That’s the only way you’re going to be able to learn from it and do it better next time. It’s not a sponsorship seeker’s job to get you a return. It’s their job to provide you with the raw materials – the benefits and target markets – so that you can leverage it to get a good return. If you selected poorly, that’s not their fault. If you agreed to a package with benefits that aren’t appropriate to your needs, that’s not their fault. And if you didn’t leverage well, that is also not their fault… [more] It’s Not the Size of the Sponsorship, It’s What You Do with It “Our event is so small, but we really need sponsorship. How do we get big sponsors interested?” “We sponsor a great little organisation, but their reach is so small, how do we make this work for our brand?” Good questions. Important questions. And questions I hear a lot. Fortunately, the answer isn’t really that complicated. Here’s the thing – and it’s equally important for both sponsors and sponsorship seekers: It’s not the size of the property that matters, it’s the relevance to the sponsor’s target markets. Let’s just say for a moment that you’re a new sponsorship or brand manager, and when you review the portfolio, you see that your company is sponsoring a depression charity in one state or city (take your pick). Your first impression might be, “We’re a national brand. What am I supposed to do with this?” But you’d be overlooking a potentially great opportunity… [more] For Maximum Impact, Forget the Event, Concentrate on the Event Experience Sponsors, have you ever lamented that some of the events you sponsor only last a day, a weekend, or a week? Wondered how you were ever going to leverage enough or establish enough relevance to justify the investment in that short timeframe? Have you ever felt hamstrung by the limitations of the event or your sponsorship level? Sponsorship seekers, do you wonder how you’re going to sell enough sponsorship to an event or program that only attracts a few hundred or a few thousand attendees? How to juggle all of your sponsors’ various agendas within the scope of your event without overcommercialising it? Here’s the trick: Stop talking about the event and concentrate on the event experience. (Geez, did I give it away in the title?) The event – and I’m using that term generically to refer to whatever you are sponsoring or selling sponsorship of – is usually finite. It happens in a particular place during a particular timeframe with x number of people there and, depending on what it is, possibly a larger audience participating via the media. It’s limited, often crowded and cluttered, and to stand out, many sponsors resort to being loud and annoying, rather than meaningful and relevant… [more] Sponsorship Sales Rule #1: Sell What Sells, Not What You Need Money For Every day, my inbox fills with messages from people who want advice about selling sponsorship. There is nothing wrong with that – I’m happy to hear from you! The issue is that many, if not most, of those sponsorship sales efforts are destined to fail. They are trying to sell the impossible. When it comes right down to it, not everything you need money for is sponsorable. Some of the things that you have to do, because you are the kind of organisation you are – listen closely all you non-profits out there – do not have enough commercial appeal to attract sponsors. I am not for one second saying that you shouldn’t do those events or programs, just that seeking sponsorship for them is unlikely to be successful, so you need to shift to Plan B – a much easier and more realistic way to raise the money you need… [more] 12 Steps: A Sponsorship Seeker’s Guide to the Recovery I did “12 Steps: A sponsor’s guide to the recovery” and it seemed to have struck a chord, so here is the other side. As noted in the previous blog, our industry is looking up. There is some breathing room. In some places, the economy is on the upswing. In others, sponsors shifting out of their holding patterns, adjusting to the current economic conditions, and realising that sponsorship is still a very valuable marketing tool. For sponsorship seekers, this is great news. But before you go all giddy with excitement, you need to know that sponsors are going to be smarter, more sophisticated, and more demanding than they have ever been. The bar is set high, and if you want to be part of this recovery, you need to have an approach and skills that are at that level. So with a reverent nod to the practical steps pioneered by Alcoholics Anonymous and other recovery organisations, I have created a 12 Step Guide to the Recovery for Sponsorship Seekers… [more] 12 Steps: A Sponsor’s Guide to the Recovery When the global economy stopped sputtering and tumbled into a full-blown recession, the sponsorship industry took its biggest hit in my 24-year career. - Some sponsors stopped all new investments. - Some sponsors dropped every sponsorship they could. - Some sponsors dropped every sponsorship they should have dropped years ago. - Some sponsors decided to go “stealth”, underplaying their investments so as not to look ostentatious. - Some sponsors halted, or at least minimised, leverage spending. - Some sponsors re-evaluated everything and started fresh. - Some sponsors stayed the course. Although I’m a bigger fan of some of these strategies than others, whatever your company decided to do, I’m sure it was driven by some combination of necessity and politics… [more] My Favourite Resources for Sponsorship Professionals My blog is usually full of advice, a few opinions on hot industry topics. What I’d like to do this time is provide a list of some of the resources and tools I rely on to get good information on corporate sponsorship. ABI/Inform Full-Text Online This is an essential (and free) resource for people in this industry. I could not be effective in my job without it. You can enter – Google-style – keywords and it will search the full text of articles on thousands of business publications around the world and bring you back the whole articles. You can mark the ones that are interesting to you and e-mail them to yourself. The kind of things you will find… [more] The “Designated Problems” of the Sponsorship Industry I was recently reading an article in a decidedly non-business magazine. It was about “designated problems”, and the premise was that people who may have a whole host of emotional or physical issues sometime focus on just one of them and miss the underlying causes altogether. An example would be a person who is focusing relentlessly on her insomnia and missing (or ignoring) the anxiety and depression disorders that are behind it. As I was reading the article, I thought how this whole idea related to the sponsorship industry. Both sponsors and sponsorship seekers hang onto their “designated problems” while overlooking or conveniently ignoring the real issues. And while any given organisation may have their own version of a “designated problem”, there are two that I’m seeing over and over. The “designated problem” for sponsors Without any question, the most prevalent “designated problem” for sponsors is measurement. They search for formulas, they hire logo counters, they do reports all about the mechanism of various sponsorships and then complain that the problem with sponsorship is that it’s impossible to accurately measure the results. Here’s the thing: Measurement is not the problem. Leverage is the problem. If sponsors took a best practice approach with their leverage programs, measurement would be easy… [more] Six Signs a Sponsor is Just Not That into You Okay, so I’m sitting on the couch watching the fun chick-flick, “He’s Just Not That Into You” while my husband is out with his buddies. I’m loving it. Too rare. As usual, I can’t stop thinking about sponsorship. So, I think to myself, there are a few signs that sponsorship seekers consistently miss that could tell them that a sponsor just isn’t that into them. So, brace yourself for the cold, hard truth about how to read the signs so you can let it go, and move on to something more fruitful. They tell you to “just send in a proposal” This is a sponsor saying “leave me alone”, without being rude. In actual fact, it’s unintentionally cruel, because it gets the sponsorship seeker’s hopes up, when they have little or no realistic chance at a deal. Why do I say that? Because if the sponsor was interested, they would want to keep talking to you – ensuring that you know everything you need to know in order to create a great proposal for them… [more]