http___blog.powersponsorship.com_index.php_2012_01_we-only-sponsor-if-we-can-get-naming-rights_bg__1.xml
http___blog.powersponsorship.com_index.php_category_cmo-must-reads_page_3_.xml
1.1 1.2 2.1 2.2 3.1 4.1 5.1 5.2 6.1 6.2 7.1 8.1 9.1 10.1 11.1 12.1 12.2 13.1 14.1 14.2 14.3 14.4 14.5 15.1 16.1 17.1 17.2 18.1 19.1 19.2 19.3 20.1 20.2 20.3 21.1 21.2 22.1 23.1 23.2 24.1 25.1 28.1 29.1 30.1 31.1 32.1
АЗ чувам този фраза с тревожен правилност, и то вземам всеки влакно на сам- надзор АЗ имам не към прав казвам от that кръстник към слагам то гръб in техен гащи. Идвам към мисля на то, АЗ вероятно имам p.t. и p.p. от say този към кръстник веднъж или дваж. Don’t добивам me крив, I’m не чукам naming прав sponsorship – in определителен член прав обстоятелство, и за определителен член прав причина. Но както a одеяло стратегия, you’ve загубен me. Ако ти намирам naming прав към бъда определителен член неявяване положение, или определителен член положение този your общество е фокус на далеч на много голямо разстояние също често, там сте някой стратегичен този мога слагам naming прав гръб in определителен член категория на “option”. Създавам a sponsorship група Много на този мислене произтичам от общ ego, и много на този идвам от определителен член връх. По-скоро отколкото риск your работа силен буквата c- равнище they’ve p.t. и p.p. от get техен първенство крив, АЗ внушавам ти вземам a повече стратегичен доближавам се. Създавам a sponsorship мисля резервоар, обхващам решение- производител от напряко your общество. Срещам се с месечен на определителен член последователи предмет: - Развивам лост план. - Развивам измерване план. - Приготвяне решение на (vetted и shortlisted) sponsorship вложение. - Творчески преговори стратегичен. Ако определителен член група can’t правя определителен член решение, те рамо бъда приготвяне препоръка към your по-стар изпълнителен. Определителен член нещо е, ако ти обсъждам какъв от that решение- производител действително нужда, и как they’ll употреба от that благодеяние, случай сте те won’t слагам “naming rights” до определителен член връх на определителен член списък – до най-малък не много често. И ако определителен член по-стар изпълнителен виждам a извор все пак- вън препоръка и план от от that решение- производител, случай сте, they’ll гръб определителен член препоръка. Преговарям единствен за какъв ти нужда Последователи на от определителен член горе, my силен препоръка е към план your лост преди ти преговарям определителен член sponsorship Този път, your фокус ще бъда на getting определителен член специфичен благодеяние ти нужда към поддръжка този план, не определителен член biggest, flashiest благодеяние ти мога давам. Предшествувам благодеяние ти действително don’t нужда, дори ако you’ve винаги p.t. и p.p. от have тях in определителен член минал. Правя ти действително нужда 100 билет към всеки изпълнение? Или правя ти единствен нужда билет към определителен член отвор? Мисля твърд преди ти казвам да към a пакет този включвам a китка на благодеяние този имам малък стратегичен ценност към ти. Засада горе A техника този АЗ често защитник е този на засада горе – този е, привлекателен определителен член малък sponsorship този ще снабдявам определителен член благодеяние ти нужда, и using засада пазар техника към правя определителен член sponsorship предавам ( и явявам се) подобен a много голям sponsorship. За повече на този техника, шах вън my blog, “In Хваля на Засада Горе” или my книга,Определителен член Засада Пазар Оръдие. Ти don’t имам към бъда an засада към уча се от засада. Мисля на определителен член пари Naming прав идвам до a премия – често a голям премия. Преди ти извършвам, прав мисля на какъв ти p.t. от can правя с определителен член пари you’d спасявам ако ти капка дори прав един равнище. И какъв ако ти осиновявам an засада- горе стратегия? Ти p.t. от can инвестирам in някой лост infrastructure – a микроб- местоположение, online игра, или някой такъв. Ти p.t. от can инвестирам in някой свързан sponsorships, качвам на a vertically цялостен или чадър стратегия ( виждам “Как към Структура a Sponsorship Папка” за повече на тези). Там сте така много избор. …which донасям me гръб към избор. That’s какъв naming прав рамо бъда, не a неявяване положение. Нужда помагам? Ако ти нужда помагам getting your sponsorship лост или папка структура прав, АЗ съм наличен за съветвам се и стратегия заседание. Прав капка me a линия и ние мога обсъждам your по необходимост и какъв АЗ мога правя за ти. Kim Вещ-Reid kim@powersponsorship.com Ако ти подобен този стълб, тогава опитвам тези... Сега Човек Общ Sponsorship Тренинг и Стратегия Заседание за 2012 Засада Пазар Поставям към Ставам Определителен член Мит на Общ Обществен Отговорност Виж Настойнически: Sponsorship Измерване Основен in наоколо 10 Минута
1.1 1.2 2.1 2.2 3.1 4.1 5.1 5.2 6.1 6.2 7.1 8.1 9.1 10.1 11.1 12.1 12.2 13.1 14.1 14.2 14.3 14.4 14.5 15.1 16.1 17.1 17.2 18.1 19.1 19.2 19.3 20.1 20.2 20.3 21.1 21.2 22.1 23.1 23.2 24.1 25.1 28.1 29.1 30.1 31.1 32.1
I hear that phrase with alarming regularity, and it takes every fibre of self-control I have not to just tell those sponsors to put it back in their pants. Come to think of it, I probably have said that to sponsors once or twice. Don’t get me wrong, I’m not knocking naming rights sponsorship – in the right circumstances, and for the right reasons. But as a blanket strategy, you’ve lost me. If you find naming rights to be the default position, or the position that your company is focussed on far too often, there are some strategies that can put naming rights back in the category of “option”. Create a sponsorship group Much of this thinking emanates from corporate ego, and much of that comes from the top. Rather than risking your job telling c-levels they’ve got their priorities wrong, I suggest you take a more strategic approach. Create a sponsorship think tank, comprising decision-makers from across your company. Meet monthly on the following topics: - Developing leverage plans. - Developing measurement plans. - Making decisions on (vetted and shortlisted) sponsorship investments. - Creating negotiation strategies. If the group can’t make the decisions, they should be making recommendations to your senior executives. The thing is, if you discuss what those decision-makers really need, and how they’ll use those benefits, chances are they won’t put “naming rights” at the top of the list – at least not very often. And if the senior executives see a well thought-out recommendation and plan from those decision-makers, chances are, they’ll back the recommendation. Negotiate only for what you need Following on from the above, my strong recommendation is to plan your leverage before you negotiate the sponsorship That way, your focus will be on getting the specific benefits you need to support that plan, not the biggest, flashiest benefits you can afford. Forego benefits you really don’t need, even if you’ve always had them in the past. Do you really need 100 tickets to every performance? Or do you only need tickets to the opening? Think hard before you say yes to a package that includes a bunch of benefits that have little strategic value to you. Ambush up A technique that I often advocate is that of ambushing up – that is, taking the smallest sponsorship that will provide the benefits you need, and using ambush marketing techniques to make the sponsorship deliver (and appear) like a much larger sponsorship. For more on this technique, check out my blog, “In Praise of Ambushing Up” or my book, The Ambush Marketing Toolkit. You don’t have to be an ambusher to learn from ambushers. Think of the money Naming rights comes at a premium – often a big premium. Before you commit, just think of what you could do with the money you’d save if you dropped even just one level. And what if you adopted an ambushing-up strategy? You could invest in some leverage infrastructure – a micro-site, online game, or some such. You could invest in some related sponsorships, embarking on a vertically integrated or umbrella strategy (see “How to Structure a Sponsorship Portfolio” for more on these). There are so many options. …which brings me back to options. That’s what naming rights should be, not a default position. Need help? If you need help getting your sponsorship leverage or portfolio structure right, I am available for consulting and strategy sessions. Just drop me a line and we can discuss your needs and what I can do for you. Kim Skildum-Reid kim@powersponsorship.com If you liked that post, then try these... New Year’s resolutions for sponsors Sponsors: Five Phrases You Should Say More Often (and a Few You Should Ban) Should Sports Uniforms Carry Sponsor Logos? The Myth of “Sponsorship Objectives” and Why Sponsorship is like Sculpture