http___blog.powersponsorship.com_index.php_2011_05_bg__1.xml
http___blog.powersponsorship.com_index.php_2011_05_asking-the-wrong-questions-sponsorship-by-the-numbers_.xml
1.1 2.1 3.1 4.1 5.1 5.2 6.1 6.2 6.3 6.4 6.5 7.1 7.2 8.1 9.1 10.1 11.1 11.2 11.3 11.4 11.5 12.1 12.2 12.3 13.1 13.2 13.3 13.4 14.1 15.1 16.1 16.2 16.3 17.1 18.1 18.2 19.1 20.1 21.1 22.1 22.2 23.1 24.1 24.2 24.3 25.1 25.2 26.1 26.2 26.3 26.4 27.1 27.2 27.3 27.4 28.1 29.1 29.2 29.3 29.4 29.5 30.1 30.2 31.1 32.1 33.1 33.2 33.3 33.4 34.1 34.2 34.3 34.4 35.1 35.2 36.1
“How много билет към определителен член събитие рамо ние добивам за a сребро пакет?” “What пропорция на наш sponsorship папка рамо бъда p.t. и p.p. от make горе на спортист, arts, община събитие, etc?” “How много рамо ние харча за на лост за an $X sponsorship?” “What рамо наш прицел ROI бъда за този sponsorship?” АЗ добивам въпрос подобен този цял определителен член време. In факт, I’ve p.t. и p.p. от have всеки един на тези точен въпрос in определителен член минал месец. На определителен член повърхност, те изглеждам съвършено разумен. Определителен член проблема е този всеки и всеки един на тези поемам този там е a “right” отговор – някой формула този ще дестилирам определителен член сложност на съвременен sponsorship в a чист, малък число. Там е никакъв такъв нещо. Съвременен sponsorship е сложен. Този doesn’t низък то е мъчен към разбирам, но ти имам към бъда приготвям към питам различен въпрос и бъда приготвям за multifaceted и нюанс отговор. Определителен член горе въпрос aren’t полезен към ти, и определителен член отговор ще вземам ти по-нататък далеч от най-добър практика и your принцип резултат. It’s подобен using a месо кътник към предлагам a пържола, или както Маслина Wendell Речно островче слагам то много повече eloquently… “Life е картина a картина, не дела a sum.” По-долу, I’m обръщение тези въпрос ( и от that на определителен член същ ilk). Как много на [ благодеяние] рамо a кръстник добивам до X равнище на sponsorship? Там сте така много нещо крив с този въпрос, my глава липса към избухвам. Пръв на разстояние от, то поемам този то е подходящ към структура sponsorship в поставям равнище. It’s не. (за повече, виждам“The Проблема с Sponsorship Levels”.) Тогава, то поемам този какъв ти принасям в жертва a кръстник рамо бъда диктувам до някой формула, обикновено обхващам някой число на logos на нещо, билет към нещо, някой род на гостоприемство, и an официален име. И двамата на от that присвояване сте граница your творчески избор, граница your приход, и изпращам потенциален кръстник към спя. Определителен член прав въпрос сте определителен член някой ти питам определителен член кръстник наоколо техен обективен и прицел пазар. Определителен член отговор към от that въпрос ще давам ти определителен член съобщение ти нужда към структура a customised предложение този срещам се с техен специфичен по необходимост. Как много на кой да е p.p. от give благодеяние ти снабдявам идвам голо възвишение към един отговор: достатъчен Достатъчен към снабдявам a платформа за тях към извършвам техен обективен с техен прицел пазар. A оръдие ти мога употреба: Определителен член Родов Опис е a списък на цял на определителен член благодеяние ( или до най-малък a грамаден тичане трепвам) този ти мога продавам наоколо a sponsorship. Download то. Навик то. Your потенциален кръстник ще благодаря ти. Какъв пропорция на определителен член sponsorship папка рамо бъда p.t. и p.p. от make горе на различен категоричен на sponsorship? Този е подобен asking как много брашно към слагам in определителен член чаша без силен me какъв you’re приготвяне! A sponsor’s работа е към извършвам обективен. Определителен член sponsorship папка рамо бъда p.t. и p.p. от make горе на точен определителен член sponsorships този ще снабдявам определителен член суров материал за a кръстник към лост към срещам се с от that обективен. Вместо това на изнурителен към извършвам някой митичен теглилка, ти рамо бъда диря вън sponsorships този: - Сте уместен към your прицел пазар. - Помагам ти към извършвам до най-малък пет пълен обективен за your главня. (за повече на защо, виждам “Определителен член 5- и-2 Правило за Sponsorship Подбор”). - Показвам някой схващане на your по необходимост, някой творчески, и сте специалист присъствуващ. - Имам вътрешно купувам-in. - Сте осъществим – вътре бюджет, достатъчен олово- време, достатъчен човешки средство, etc. A оръдие ти мога употреба: Sponsorship Guidelines. Този храм ще помагам ти създавам an външен документ този ще помагам sponsorship диря създавам силен, творчески предложение за ти, време притежание тях на a ферма стратегичен следа. Как много рамо ние харча за на лост? You’ve p.t. и p.p. от hear определителен член формула – ние цял имам – определителен член някой къде ти сте предполагам към харча за a поставям процент на определителен член възлизам на тясно жакетче на определителен член sponsorship такса (aka, определителен член прав такса) към лост определителен член sponsorship. Някой вярвам кукла- за- кукла е определителен член прав пропорция. Някой вярвам ти рамо харча за повече – две или три кукла на лост за всеки кукла на sponsorship. АЗ имам към казвам ти, най-много на тях p.t. от can харча за по-малък и добивам повече за техен sponsorships, ако те were към вземам a holistic доближавам се, добивам купувам-in рано in определителен член процес, съединявам определителен член sponsorship напряко много вече бюджет деятелност, и добивам творчески. Някой на определителен член най-добър кръстник in определителен член свят сте харча за 20-25% incrementally, не 100-200%. На ход, там сте изключение. Ако a кръстник заместител a първостепенен вложение – такъв както a quadrennial събитие ( свят Чаша, Олимпийски, etc) – там е всеки случай определителен член удобен случай за извършвам обективен ще надпреварвам определителен член текущ бюджет деятелност. Този е, дори ако те съединявам то напряко всеки единствен нещо те имам бюджет, там ще казан бъда unexploited удобен случай. In от that случай, то е изцяло подходящ към война- сандък някой бюджет и продължавам определителен член харча за веществен. Определителен член upshot е този там е никакъв формула. Най-много sponsorships мога бъда много извор leveraged до 25% или по-малък, но не цял. Понякога, изследвам in a къс ако infrastructure, такъв както a микроб- местоположение, ще струвам повече in определителен член пръв година, но създавам огромен ценност нагоре определителен член ход на няколко година. Спирам гледам за a поставям число. Какъв рамо наш прицел ROI бъда? Ти липса a съотношение. АЗ зная ти правя. Ти ( или your господар) липса към зная как много пари you’ve p.t. и p.p. от make vs как много you’ve тясно жакетче, и ти липса към зная какъв този съотношение рамо бъда. Липсващ този е панаир достатъчен. За нещастие, it’s unrealistic. Ти сте изнурителен към извършвам обективен, цял на кой? падам в един на определителен член последователи две категоричен: - Промяна people’s възприемане - Промяна people’s behaviours Как правя ти отразявам определителен член обективен на увеличавам доверие in кукла? Как правя ти отразявам определителен член обективен на увеличавам верност или извиквам защита in кукла? Ти can’t, ако не ти прав хвърлям an произволен число на то – кой? изобилие на кръстник опитвам, но е едва точен. Така, какъв е определителен член отговор? Пръв стъпвам, приемам този ти ще никога бъда способен към отразявам a multi- страна, multi- обективен sponsorship in срок на един, чист съотношение. Втори, фигура вън крайпътен към мярка против определителен член обективен you’ve поставям. In факт, много sponsorship pros сте сега разказване резултат using определителен член срок ROO – Връщане- на- Обективен. Да, някой нещо сте measurable in кукла, някой in процент, друг in чист число, и там сте a малко ( единствен a малко) нещо този разчитам на повече субективен мярка. In определителен член край, you’ll край горе с много мярка и a пълен картина. За повече на как към мярка против обективен, и създавам a измерване съобщавам този е и двамата пълен и защитим, шах вън my свободен настойнически, “Sponsorship Измерване Основен in Наоколо 10 Minutes” на определителен членСила Sponsorship Младост Канал.
1.1 2.1 3.1 4.1 5.1 5.2 6.1 6.2 6.3 6.4 6.5 7.1 7.2 8.1 9.1 10.1 11.1 11.2 11.3 11.4 11.5 11.6 12.1 12.2 12.3 12.4 13.1 13.2 13.3 13.4 14.1 15.1 16.1 16.2 16.3 17.1 18.1 18.2 19.1 20.1 21.1 22.1 22.2 23.1 24.1 24.2 24.3 25.1 25.2 26.1 26.2 26.3 26.4 27.1 27.2 27.3 27.4 28.1 29.1 29.2 29.3 29.4 29.5 30.1 31.1 32.1 33.1 33.2 33.3 34.1 34.2 34.3 34.4 35.1 35.2 36.1
“How many tickets to the event should we get for a silver package?” “What proportion of our sponsorship portfolio should be made up of sports, arts, community events, etc?” “How much should we spend on leverage for an $X sponsorship?” “What should our target ROI be for this sponsorship?” I get questions like this all the time. In fact, I’ve had every one of these exact questions in the past month. On the surface, they seem perfectly reasonable. The problem is that each and every one of these assumes that there is a “right” answer – some formula that will distil the complexities of modern sponsorship into a neat, little number. There is no such thing. Modern sponsorship is complex. That doesn’t mean it is difficult to understand, but you have to be prepared to ask different questions and be prepared for multifaceted and nuanced answers. The above questions aren’t useful to you, and the answers will take you further away from best practice and your maximal results. It’s like using a meat grinder to tenderise a steak, or as Oliver Wendell Holmes put it much more eloquently… “Life is painting a picture, not doing a sum.” Below, I’m addressing these questions (and those of the same ilk). How many of [benefit] should a sponsor get at X level of sponsorship? There are so many things wrong with this question, my head wants to explode. First off, it assumes that it is appropriate to structure sponsorship into set levels. It’s not. (For more, see “The Problem with Sponsorship Levels”.) Then, it assumes that what you offer a sponsor should be dictated by some formula, usually comprising some number of logos on things, tickets to things, some kind of hospitality, and an official designation. Both of those assumptions are limiting your creative options, limiting your revenue, and sending potential sponsors to sleep. The right questions are the ones you ask the sponsor about their objectives and target markets. The answers to those questions will give you the information you need to structure a customised proposal that meets their specific needs. How many of any given benefit you provide comes down to one answer: Enough. Enough to provide a platform for them to achieve their objectives with their target markets. A tool you can use: The Generic Inventory is a list of all of the benefits (or at least a huge running start) that you can sell around a sponsorship. Download it. Customise it. Your potential sponsors will thank you. What proportion of the sponsorship portfolio should be made up of different categories of sponsorship? That is like asking how much flour to put in the bowl without telling me what you’re making! A sponsor’s job is to achieve objectives. The sponsorship portfolio should be made up of exactly the sponsorships that will provide the raw materials for a sponsor to leverage to meet those objectives. Instead of trying to achieve some mythical balance, you should be seeking out sponsorships that: - Are relevant to your target markets. - Help you to achieve at least five overall objectives for your brand. (For more on why, see “The 5-and-2 Rule for Sponsorship Selection”). - Show some understanding of your needs, some creativity, and are professionally presented. - Have internal buy-in. - Are feasible – within budget, enough lead-time, enough human resources, etc. A tool you can use: Sponsorship Guidelines. This template will help you create an external document that will help sponsorship seekers create strong, creative proposals for you, while keeping them on a firm strategic track. How much should we spend on leverage? You’ve heard the formulas – we all have – the ones where you are supposed to spend a set percentage of the amount spent on the sponsorship fee (aka, the rights fee) to leverage the sponsorship. Some believe dollar-for-dollar is the right proportion. Some believe you should spend more – two or three dollars on leverage for every dollar on sponsorship. I have to tell you, most of them could spend less and get more for their sponsorships, if they were to take a holistic approach, get buy-in early in the process, integrate the sponsorship across many already budgeted activities, and get creative. Some of the best sponsors in the world are spending 20-25% incrementally, not 100-200%. Of course, there are exceptions. If a sponsor makes a major investment – such as a quadrennial event (World Cup, Olympics, etc) – there is every chance the opportunity for achieving objectives will outstrip the currently budgeted activities. That is, even if they integrate it across every single thing they have budgeted, there will still be unexploited opportunity. In those cases, it is entirely appropriate to war-chest some budget and extend the spend substantially. The upshot is that there is no formula. Most sponsorships can be very well leveraged at 25% or less, but not all. Sometimes, investing in a piece if infrastructure, such as a micro-site, will cost more in the first year, but create enormous value over the course of several years. Stop looking for a set number. What should our target ROI be? You want a ratio. I know you do. You (or your bosses) want to know how much money you’ve made vs how much you’ve spent, and you want to know what that ratio should be. Wanting that is fair enough. Unfortunately, it’s unrealistic. You are trying to achieve objectives, all of which fall into one of the following two categories: - Changing people’s perceptions - Changing people’s behaviours How do you reflect the objective of increasing trust in dollars? How do you reflect the objective of increasing loyalty or evoking advocacy in dollars? You can’t, unless you just throw an arbitrary number on it – which plenty of sponsors try, but is hardly accurate. So, what is the answer? First step, accept that you will never be able to reflect a multi-faceted, multi-objective sponsorship in terms of one, neat ratio. Second, figure out ways to measure against the objectives you’ve set. In fact, many sponsorship pros are now relating results using the term ROO – Return-on-Objectives. Yes, some things are measurable in dollars, some in percentages, others in sheer numbers, and there are a few (only a few) things that rely on more subjective measures. In the end, you’ll end up with many measures and a complete picture. For more on how to measure against objectives, and create a measurement report that is both complete and defensible, check out my free tutorial, “Sponsorship Measurement Basics in About 10 Minutes” on the Power Sponsorship YouTube Channel.