http___blog.powersponsorship.com_index.php_category_how-to_bg__1.xml
http___blog.powersponsorship.com_index.php_2010_03_how-do-i-get-sponsorship_zh_.xml
1.1 1.2 2.1 3.1 3.2 4.1 5.1 6.1 7.1 8.1 9.1 10.1 10.2 10.3 11.1 12.1 12.2 13.1 14.1 14.2 15.1 15.2 16.1 17.1 17.2 17.3 17.4 18.1 18.2 18.3 19.1 20.1 21.1 22.1 23.1 24.1 25.1 26.1
Един много голям, но много общ въпрос has p.p. от be мак горе a жребий на някой на определителен член дискусия дъска АЗ наставник. Определителен член общ същина е: как“ правя АЗ добивам sponsorship за my събитие?” АЗ p.t. от can пиша a книга отговор този въпрос! Oh yeah, АЗ вече имам! Както ти мога представлявам си, определителен член дискусия дъска сте пълен на съвет, но за определителен член най-много част, този съвет пропускам определителен член най-много важен нещо a sponsorship диря мога правя към увеличавам до крайност техен sponsorship успех и приход. АЗ силен вярвам този всеки sponsorship предложение рамо… - Бъда фокус на определителен член кръстник’ по необходимост, не your по необходимост - Бъда напълно customised към от that по необходимост - Снабдявам многочислен, творчески представа за кръстник лост - Имам a творчески благодеяние списък този е строя наоколо определителен член благодеяние нужда за от that лост представа Там е никакъв въпрос то е определителен член кръстник’ работа към план и лост техен свой sponsorships. Този p.t. и p.p. от say, то е напълно in your най-добър интерес към снабдявам от that представа in определителен член продавач процес. Този път, те сте не гледам до your uncustomised, чист конопено платно- стил предложение мислене, “ какъв p.t. от can АЗ правя с този?”, защото, откровен, те ще харча за наоколо 30 втори мислене наоколо от that избор преди навой your предложение in определителен член отхвърлям куп. На определителен член друг ръка, ако ти снабдявам от that представа – an рисунка на точен как те мога преобразявам определителен член удобен случай ти снабдявам към определителен член специфичен резултат те нужда – ти ще извършвам четири нещо: - Your предложение ще бъда in определителен член много малък процент този ще плен техен внимание и бъда смятам. (най-много сте не customised и не наоколо тях in кой да е way.) - Your предложение ще бъда на стойност повече – този’ прав, ти мога пълня повече – защото то е резултат изток. - Ти сте много повече вероятен към добивам a “ да” защото youve’ p.t. и p.p. от make то лесен към казвам “ да”. In факт, много кръстник ще казвам “ да” и тогава лек удар your предложение към a младши тояга и казвам тях към “ правя този лост план случва се”. - Дори ако те dont’ казвам “ да” този време, ти имам установявам yourself както a вероятен, жизнеспособен съдружник кой действително does добивам то. Те ще бъда щастлив към чувам от ти пак. Определителен член upshot е този ти ще вероятно изпращам a жребий fewer предложение, но те ще бъда много повече специфичен и много повече сполучлив. Този е a стратегия този мога също помагам ти към продължавам your действителен продавам прозорец in a къс олово- време местоположение. Your събитие мога бъда удивителен, но кръстник правя нужда време към план и оръдие определителен член лост програма този ще снабдявам тях с a пазар резултат. Ти мога употреба тези същ техника към идвам горе с постя, нисък- товаря, творчески лост представа – нещо този a кръстник мога слагам в място негасена вар. Този ще подобрявам до най-малък някой на определителен член олово- време фактор. Ако youre’ пред вид на hiring a посредник или a служба към пиша a предложение за ти, бъда много грижлив. Осигурявам този те ще бъда навой a жребий на усилие в творчески и customisation. Изпращам 50 или 100 или 200 uncustomised, търся- и- замествам предложение е не съществуващ към донасям in определителен член пари или определителен член вид на кръстник ти липса. A двойка на средство този мога бъда полезен: За a пълен rundown на принасям в жертва развитие и предложение – включително a храм – ти мога намирамОпределителен член Sponsorship Диря’ Оръдие 3rd Изданиемного полезен: За някой guidelines на hiring посредник ( и предложение служба), ти мога бъда интерес in my бял хартия,“измама Лист: Въпрос към Питам Преди Ти Наемане a Sponsorship Посредник”. Ако ти подобен този стълб, тогава опитвам тези... Стъпвам: A Sponsorship Seeker’s Водач към определителен член Възстановяване Sponzillas: Как към раздавам с a кръстник кой кюлче злато Sponsorship Продавач Правило #1: Продавам Какъв Продавам, Не Какъв Ти Нужда Пари За Какъв рамо ти правя кога your дъска sets unrealistic sponsorship прицел?
1.1 1.2 2.1 2.2 3.1 3.2 4.1 5.1 6.1 7.1 8.1 9.1 10.1 10.2 10.3 11.1 12.1 12.2 12.3 13.1 14.1 14.2 15.1 15.2 16.1 17.1 17.2 17.3 17.4 18.1 18.2 18.3 19.1 20.1 21.1 22.1 23.1 24.1 25.1 26.1 27.1
One very big, but very general question has been popping up a lot on some of the discussion boards I monitor.一个非常大的,但非常普遍的问题已出现在北京的讨论板我的一些监测了很多. The general gist is:总的精神是: “How do I get sponsorship for my event?” “我如何获得赛事赞助我?” I could write a book answering that question!我可以写一本书来回答这个问题! Oh yeah, I already have!噢,我已经有! As you can imagine, the discussion boards are full of advice, but for the most part, that advice misses the most important thing a sponsorship seeker can do to maximise their sponsorship success and revenue.正如你可以想像,讨论议会是充分的意见,但在大多数情况下,这个建议忽略了最重要的一个赞助求职者可以最大限度地保持成功和赞助收入. I strongly believe that every sponsorship proposal should…我坚信,每一个赞助建议应... - Be focused on the sponsor's needs, not your needs重点是在赞助商的需求,而不是你的需求 - Be totally customised to those needs完全定制,以满足这些需要 - Provide multiple, creative ideas for sponsor leverage赞助商提供的杠杆倍数,创造性的想法 - Have a creative benefits list that is built around the benefits needed for those leverage ideas有创造性的好处列表,围绕这些想法需要利用内置的好处 There is no question it is the sponsor's job to plan and leverage their own sponsorships.毫无疑问这是赞助商的工作计划,并充分利用自己的赞助. That said, it is totally in your best interest to provide those ideas in the sales process.这就是说,它完全是你的最佳利益 ,提供销售过程中的这些想法. That way, they are not looking at your uncustomised, blank canvas-style proposal thinking, “what could I do with this?”, because, frankly, they will spend about 30 seconds thinking about those options before putting your proposal in the reject pile.这样,他们不是在你uncustomised的空白画布- style的建议思维看,“我能做什么用呢?”,因为坦率地说,他们将花费大约30秒想想选项后,再放入桩拒绝你的建议. On the other hand, if you provide those ideas – an illustration of exactly how they can transform the opportunity you provide to the specific results they need – you will achieve four things:另一方面,如果你提供这些想法 - 他们到底是可以改造的机会向你提供他们所需要的具体结果说明 - 你将达到四件事情: - Your proposal will be in the very small percentage that will capture their attention and be considered.您的建议将在非常小的比例,将捕捉他们的重视和予以考虑. (Most are not customised and not about them in any way.) (大多是定制的,不以任何方式对他们没有.) - Your proposal will be worth more – that's right, you can charge more – because it is results oriented.你的建议将会更有价值 - 这是正确的,你可以收取更多的费用 - 因为它是结果导向. - You are much more likely to get a “yes” because you've made it easy to say “yes”.你更可能得到一个“是”,因为你可以轻松地说“是”. In fact, many sponsors will say “yes” and then flick your proposal to a junior staffer and tell them to “make this leverage plan happen”.事实上,很多赞助商将说“是”,然后轻打你的建议,以1级的雇员,并告诉他们“使这个杠杆的计划得以实现.” - Even if they don't say “yes” this time, you have established yourself as a credible, viable partner who really does get it.即使他们不说“是”这个时候,您已经建立了一个可信,可行的合作伙伴谁真的懂了自己. They will be happy to hear from you again.他们会很高兴收到你的来信. The upshot is that you will probably send a lot fewer proposals, but they will be much more specific and much more successful.其结果是,你可能会少发了很多建议,但他们会更具体,更成功. This is a strategy that can also help you to extend your effective selling window in a short lead-time situation.这是一种策略,还可以帮助您扩展在很短的筹备时间的情况您的有效的销售窗口. Your event may be amazing, but sponsors do need time to plan and implement the leverage programs that will provide them with a marketing result.您的事件可能是惊人的,但赞助商确实需要时间来规划和实施方案的杠杆将提供他们的营销结果. You can use these same techniques to come up with fast, low-load, creative leverage ideas – things that a sponsor can put into place quickly.您可以使用这些相同的技术来快速增长,低负荷,创造性利用的想法 - 一个赞助商的事情能迅速投入到位. This will ameliorate at least some of the lead-time factor.这将改善至少铅一些时间因素. If you're considering hiring a broker or a service to write a proposal for you, be very careful.如果你考虑聘请经纪人或服务为您写的建议,必须非常小心. Ensure that they will be putting a lot of effort into creativity and customisation.确保他们将执行创意和定制了很多努力. Sending 50 or 100 or 200 uncustomised, search-and-replace proposals is not going to bring in the money or the types of sponsors you want.发送50或100或200 uncustomised,搜索和替换的建议是不会带来的钱或赞助商的类型你想要的. A couple of resources that may be helpful:一种资源的情侣,可能会有所帮助: For a full rundown on offer development and proposals – including a template – you may find对于所提供的发展和建议,充分破旧 - 包括模板 - 你可能会发现 The Sponsorship Seeker's Toolkit 3rd Edition 赞助导引头的工具包第3版 very useful:非常有用: For some guidelines on hiring brokers (and proposal services), you may be interested in my white paper,对于雇用经纪一些准则(和建议服务),您可能有兴趣在我的白皮书, “Cheat Sheet: Questions to Ask Before You Hire a Sponsorship Broker” “小抄:问题要问你雇用一个赞助前经纪人” . If you liked that post, then try these...如果你喜欢这个职位,然后尝试这些... Corporate Sponsorship Lies (and What They Really Mean)企业赞助谎言(和他们真正的平均数) Community engagement, cause sponsorship, and CSR社会参与,事业赞助,与企业社会责任 Five Things a Sponsorship Seeker Must Bring to a Sponsor Meeting五样东西的赞助者必须带一个赞助商会议 Sponzillas: How to deal with a sponsor who bullies Sponzillas:如何处理一个赞助谁欺负 Sponsorship seekers, do you know how to speak “sponsor”?赞助者,你知道如何说话“赞助”?