http___blog.powersponsorship.com_index.php_category_sponsorship-for-beginners_bg__1.xml
http___blog.powersponsorship.com_index.php_2010_04_.xml
1.1 2.1 3.1 3.2 3.3 3.4 4.1 5.1 6.1 7.1 7.2 7.3 8.1 8.2 9.1 9.2 9.3 9.4 10.1 10.2 10.3 11.1 11.2 12.1 13.1 14.1 14.2 15.1 16.1 16.2 17.1 18.1 18.2 19.1 20.1 21.1 22.1 23.1 24.1 24.2 25.1 26.1 27.1 28.1 29.1 30.1 31.1 32.1 33.1 34.1
нищо Мярка sponsorship е не your работа. Определителен член единствен organisation този мога мярка определителен член връщане против a кръстник’ обективен е определителен член кръстник. Кога a кръстник инвестирам in sponsorship, те сте изследвам in удобен случай, не резултат. То е определителен член кръстник’ лост програма този снабдявам определителен член резултат против техен обективен. In последствие, определителен член кръстник isnt’ мярка какъв те купувам от ти, но техен лост програма. Ти сте прост не най-добър място към мярка определителен член кръстник’ връщане, против определителен член кръстник’ обективен, от определителен член sponsor’s benchmarks! Определителен член единствен две нещо ти мога realistically съобщавам сте: - Дали ти предавам цял на определителен член благодеяние ти обещание. - Чист механизъм, подобен излагане, website щракване, etc и дали your прицел за посещение, etc were p.t. и p.p. от meet. Нито на тези казвам a кръстник нещо наоколо дали те извършвам техен обективен. Те мога добивам a милион впечатление, но does техен прицел пазар доверие тях повече? Ти мога имам p.t. и p.p. от get 200k хора до your събитие, но did те промяна техен купувам цел? Добър кръстник сега реализъм този техен работа с sponsorship е никакъв различен отколкото техен работа с кой да е друг пазар средновековен, и този е към промяна хора’ възприемане и промяна техен behaviours. Определителен член мислене е сега ROO – връщане- на- обективен – и дори ако ти липса към, там е много малък съобщение ти мога снабдявам този ще помагам тях мярка против техен свой обективен. Ти мога бъда способен към снабдявам тях с достъп към a малко, механизъм- основа метричен кой? ще помагам тях определям определителен член “ фуния” на хора този те тогава следа – за отделен случай, ако определителен член щракване на разстояние от your website удар a особен площадка на стълбище паж на техен местоположение, те мога следа как много на от that хора правя запитвам или ставам клиент. Ти мога също бъда способен към прибавям a двойка на въпрос към your пазар проучване. In кой да е случай, правя никакъв греша наоколо то, sponsorship измерване трябва бъда p.p. от drive до определителен член кръстник. Един на определителен член главен нещо оженвам се за както a изискване in година- край съобщавам е a средновековен равностоен- вид фигура. Време that’s лесен достатъчен към снабдявам, там е пълен никакъв съотношение подчертана форма на whatever между излагане или sponsorship awareness и промяна in възприемане и awareness. Този was показвам категоричен in a първостепенен университет изучавам път гръб in 1991 и определителен член резултат имам p.p. от be точно копие нагоре и нагоре от тогава. Sponsorship диря рамо обсъждам измерване с определителен член кръстник рано in определителен член родство. Този е не така ти зная какъв към мярка, но към избистрям се какъв пълен пазар обективен те сте изнурителен към извършвам и как те ще бъда мярка от that обективен, както извор както към слагам определителен член измерване топка твърдо in определителен член sponsor’s двор. Определителен член въпрос уж бъда: “какъв възприемане и behaviours сте ти изнурителен към промяна с този sponsorship?” “как ще ти бъда мярка your резултат против от that обективен? Имам ти развивам прицел на разстояние от на benchmarks?” Ако ти нужда an цял процес за порция a кръстник разбирам, и вземам отговорност за, техен връщане, АЗ внушавамОпределителен член Sponsorship Диря’ Оръдие 3rd Издание. Както за your кръстник кой мога бъда четене този, харесвам спирам очаквам your сдружение към мярка за ти. It’s прост unrealistic и, откровен, непочтен. Липса повече сефте- на съобщение наоколо sponsorship измерване? I’ve p.t. и p.p. от get работилница за и двамата кръстник и sponsorship диря смешен горе in Melbourne, Stockholm, и Los Ангел. Определителен член звено за повече съобщение сте по-долу. Melbourne - Sponsorship Диря – 20-21 Април, Кръстник – 22 Април - Щракване тук за повече съобщение и към регистър заСила Sponsorship Работилница in Melbourne - Щракване тук към download определителен членAustralasian Сила Sponsorship Работилница Обиколка Brochure (PDF) Stockholm - Sponsorship Диря – 18 Мога ( половина- ден), Кръстник – 18 Мога ( половина- ден). I’m също дела a keynote на най-добър практика sponsorship и experiential пазар и a чупя заседание на засада пазар на 19 Мога. - Щракване тук за повече съобщение наScandinavian Sponsorship & Experiential Days Los Ангел - Sponsorship Диря – 25 Мога, Кръстник – 26 Мога - Щракване тук за повече съобщение и към регистър заСила Sponsorship Работилница in Los Ангел - Щракване тук към download определителен членLos Ангел Работилница Brochure (PDF) Ако ти подобен този стълб, тогава опитвам тези... Пет клюкар знак на a “magic жезъл кръстник It’s Не определителен член Размер на определителен член Sponsorship, It’s Какъв Ти Правя с То Определителен член Мит на “Sponsorship Objectives” и Защо Sponsorship е подобен Вая Определителен член Игрив Sponsorship Диря Играя – Игра #3: Определителен член Жесток Подновяване
1.1 1.2 2.1 3.1 3.2 3.3 3.4 4.1 5.1 6.1 7.1 7.2 7.3 8.1 8.2 9.1 9.2 9.3 10.1 10.2 10.3 11.1 11.2 12.1 13.1 14.1 14.2 15.1 16.1 16.2
Nothing. Measuring sponsorship is not your job. The only organisation that can measure the returns against a sponsor’s objectives is the sponsor. When a sponsor invests in sponsorship, they are investing in opportunity, not results. It is the sponsor’s leverage program that provides the results against their objectives. In effect, the sponsor isn’t measuring what they buy from you, but their leverage program. You are simply not best placed to measure the sponsor’s returns, against the sponsor’s objectives, from the sponsor’s benchmarks! The only two things you can realistically report are: - Whether you delivered all of the benefits you promised. - Sheer mechanisms, like exposure, website clicks, etc and whether your targets for attendance, etc were met. Neither of these tell a sponsor anything about whether they achieved their objectives. They may get a million impressions, but does their target market trust them more? You may have got 200k people at your event, but did they change their purchase intent? Good sponsors now realise that their job with sponsorship is no different than their job with any other marketing media, and that is to change people’s perceptions and change their behaviours. The thinking is now ROO – return-on-objectives – and even if you wanted to, there is very little information you can provide that will help them measure against their own objectives. You may be able to provide them with access to a few, mechanism-based metrics which will help them define the “funnel” of people that they then track – for instance, if the clicks off your website hit a special landing page on their site, they can track how many of those people make enquiries or become customers. You may also be able to add a couple of questions to your marketing research. In any case, make no mistake about it, sponsorship measurement must be driven by the sponsor. One of the main things espoused as a requirement in year-end reports is a media equivalency-type figure. While that’s easy enough to provide, there is absolutely no correlation whatsoever between exposure or sponsorship awareness and changes in perceptions and awareness. That was shown categorically in a major university study way back in 1991 and the results have been replicated over and over since then. Sponsorship seekers should discuss measurement with the sponsor early in the relationship. This is not so you know what to measure, but to clarify what overall marketing objectives they are trying to achieve and how they will be measuring those objectives, as well as to put the measurement ball firmly in the sponsor’s court. The questions would be: “What perceptions and behaviours are you trying to change with this sponsorship?” “How will you be measuring your results against those objectives? Have you developed targets off of benchmarks?” If you need an entire process for helping a sponsor understand, and take responsibility for, their returns, I suggest The Sponsorship Seeker’s Toolkit 3rd Edition. As for your sponsors who may be reading this, please stop expecting your partners to measure for you. It’s simply unrealistic and, frankly, unfair.