http___blog.powersponsorship.com_index.php_2010_03_bg__1.xml
http___blog.powersponsorship.com_index.php_2010_03_.xml
1.1 1.2 1.3 2.1 3.1 4.1 5.1 5.2 6.1 7.1 8.1 9.1 9.2 10.1 11.1 11.2 11.3 12.1 13.1 13.2 13.3 13.4 13.5 14.1 15.1 16.1 17.1 18.1 19.1 20.1 21.1 22.1 22.2 23.1 23.2 24.1 25.1 26.1 27.1 27.2 28.1 29.1 29.2 30.1 30.2 30.3 31.1 32.1 32.2 33.1 34.1 34.2 34.3 35.1 36.1 36.2 36.3 36.4 36.5 36.6 37.1 38.1 38.2 39.1 40.1 40.2 40.3 41.1 41.2 41.3 42.1 42.2 43.1 43.2 43.3
Този was a въпрос АЗ p.t. от come напряко in определителен член blogosphere този седмица. Към бъда панаир, определителен член лице кой накриво wasn’t този тъп, но p.t. и p.p. от have определен p.p. от see a жребий на главоболие от кръстник кой didn’t плащам техен fees, didn’t правя какъв те p.t. и p.p. от have обещание, и общо взето кюлче злато определителен член събитие. След a кошмар подобен този, то изглеждам съвършено a съвършено logical въпрос към питам! In този местоположение, определителен член отговор е a прост: От that кръстник were не на стойност определителен член главоболие. Защо диря sponsorship? Преди гледам до броя определителен член струвам на having кръстник, it’s вероятно на стойност съществуващ през защо ти уж липса sponsorship in определителен член пръв място. Определителен член downside към having sponsorship е този стафида и служба то е a жребий на работа и някой кръстник мога бъда действителен главоболие ( благодарен, рядък). Определителен член upside е този най-много кръстник сте голям, и какъв те донасям към аксесоари е multifaceted и извор на стойност определителен член усилие към диря sponsorship и правя то извор: - Увеличавам in приход - Enhancement на определителен член събитие опит към your слушатели през кръстник лост деятелност - Способност към извършвам your свой пазар цел през силен кръстник лост - Въвеждане на your събитие към определителен член кръстник’ прицел пазар, кой? мога бъда голям отколкото your свой простирам се ( или какъв your пазар бюджет ще покривам) - Снабдяване на infrastructure, вещ, стока, и служба този ще помагам ти тичам your събитие Там е изобилие повече този a кръстник мога донасям към определителен член маса. Определителен член ключ е който знае как към структура то така its’ печеля- печеля- печеля – ти печеля, определителен член кръстник привлекателен, определителен член прицел пазар привлекателен. There’s изобилие повече на печеля- печеля- печеля цял нагоре този blog. Has то p.p. от be на стойност то? Ако you’re in определителен член тичам- горе към your събитие, или може би it’s прав случва се, и ти сте чувство използван и злоупотребявам с до your кръстник, that’s не добър. Определителен член нещо е, sponsorship е твърд работа, така чувство някой степен на кръстник умора е нормален и ще минавам веднъж you’ve p.t. и p.p. от have a случай към decompress. На определителен член друг ръка, някой кръстник действително сте потребител и злоупотребявам с. Определителен член хитрост е, figuring вън кой? категория you’re in. Към намирам вън дали a p.p. от give кръстник – или your цял sponsorship програма – has p.p. от be на стойност having или е прав a отровен пресушавам, ти рамо питам yourself тези въпрос: Договор - Did ти имам a договор или просторен писмо споразумение in място, печат до и двамата част и очертание цял прав, отговорност, и възнаграждение? - Did определителен член кръстник плащам определителен член пълен договор такса, с цял вноска paid умерено на време? - Did определителен член кръстник съгласявам се с guidelines ти поставям напред поглед определителен член употреба на your умствен имот или благодеяние, или техен поведение на- местоположение? - Ако определителен член кръстник was отказ позволен към нося вън an деятелност, did те съгласявам се? Behaviour - Did определителен член кръстник в полза на in a специалист, почтителен начин към ти и your колега до цял време? - Did определителен член кръстник правя неразумен искане? За отделен случай, те искане този ти промяна your събитие или програма in a път този свита тях, но несгода your organisation или слушатели? - Did определителен член кръстник имам entitlement изход? За отделен случай, те were постоянно молба повече благодеяние отколкото договор? - Did определителен член кръстник опитвам към кавгаджия ти в дела нещо ти were не задължен, нито were властен, към правя? Струвам - Did определителен член струвам на служба превишавам 10% на определителен член договор такса? Определителен член струвам на служба е не определителен член струвам на предавам договор благодеяние, но определителен член струвам на снабдявам прибавка ценност благодеяние и поддръжка към определителен член кръстник, за кой? ти рамо бюджет 10% и строя то в определителен член цена. Приход - Did определителен член струвам на предавам определителен член договор и прибавка ценност благодеяние превишавам един- трети на определителен член такса пълня? One-half? Както a правило на палец, ти рамо стремя се към строя sponsorship пакет този сте на стойност към определителен член кръстник до най-малък три време какъв то струвам към предавам и служба тях. Този е НЕ определителен член точен възлизам на ти рамо пълня, но a неоснователен ти мога употреба както a трепвам точка към осигурявам a sponsorship е съществуващ към бъда на стойност определителен член време и усилие слагам in. Ако ти трепвам до този неоснователен, и дали през преговори или друг пазар фактор, определителен член цена падам към единствен дваж определителен член струвам на предаване – така половина на your приход е съществуващ към приготвяне определителен член sponsorship itself случва се – ти сте до определителен член точка къде дори определителен член съвършен кръстник мога не бъда на стойност having. Кръстник прибавка ценност - Did определителен член кръстник предприемам кой да е лост деятелност този продължавам your пазар план? An пример уж бъда using your събитие in техен рекламен, подпомагане, или друг пазар in определителен член олово- горе към определителен член събитие. Its’ не гледам добър… Сега какъв? Някой на тези сте не капка- мъртъв раздавам- нарушител – то е възможен към имам a голям кръстник кой doesn’t продължавам your пазар план, за отделен случай. Но както ти отивам през този списък, a ясен картина на определителен член действителен ценност на a кръстник или sponsorship програма рамо явявам се. Ако определителен член картина е лош, I’ve p.t. и p.p. от get a малко пийнал. Имам a договор Ако всичко goes круша- форма и ти никога виждам a цент от a кръстник, ще ти пропускам определителен член пари? Ако така, ти нужда един от двамата a просторен писмо споразумение или a договор in място, и то по необходимост към бъда p.p. от do до a адвокат. Този не единствен защитавам цял част, то очертание очакване in черен и бял. Сив площ сте определителен член неприятел на sponsorship. (отнасям се до наоколо определителен член струвам? Ти ще намирам an споразумение пропорционално формален in Определителен член Sponsorship Seeker’s Оръдие 3rd Издание този ще правя определителен член процес много easier и пазаря се) Държа горе your край на определителен член пазаря се Преди ти мога improve your sponsorship местоположение, ти нужда към осигурявам ти сте предавам пълен всичко този your кръстник сте озаглавявам към. Приготвяне кръстник пребивавам до a договор ще не работа ако you’re пробито то, също. Вземам a стоя Правя не винаги позволявам a кръстник кавгаджия или вземам предимство на ти. винаги Ако a кръстник е вън на линия и ( важен) ти имам предавам всичко you’ve обещание, те don’t имам a крак към стоя на. Прав казвам тях “no”. Ако те опитвам към кавгаджия ти – и някой ще – ти нужда към бъда приготвям към добивам a адвокат оплитам. Този е особено важен ако ти имам повече отколкото един кръстник привлекателен предимство. Правя an пример на определителен член пръв един този does определителен член крив нещо. Случай сте, те ще дърпам техен палач in преди ти добивам далеч на много голямо разстояние в определителен член процес, и то показвам цял на your кръстник този ти правя действително имам a гръбнак. Сделка с кошмар кръстник е никога шега, но както от that сам- помагам gurus изглеждам така нежен на поговорка, ти уча хора как към третирам ти. Ако ти позволявам your кръстник бутам ти наоколо, плащам месец късен, или третирам ти непочтителен, много на тях ще. Ти сте взирам се – равен – и какъв ти сте дар has действителен ценност към техен главня. Ако те can’t виждам този, стоварвам тях. Живот е също къс за този креп.
1.1 1.2 1.3 2.1 3.1 4.1 5.1 5.2 6.1 7.1 8.1 9.1 10.1 11.1 11.2 11.3 12.1 13.1 13.2 13.3 13.4 14.1 15.1 16.1 17.1 18.1 19.1 20.1 21.1 22.1 22.2 23.1 23.2 24.1 25.1 26.1 27.1 28.1 29.1 29.2 30.1 30.2 30.3 31.1 32.1 32.2 33.1 33.2 34.1 34.2 34.3 35.1 36.1 36.2 36.3 36.4 36.5 36.6 37.1 38.1 38.2 39.1 40.1 40.2 40.3 40.4 40.5 41.1 41.2 41.3 42.1 42.2 43.1 43.2 43.3
This was a question I came across in the blogosphere this week. To be fair, the person who asked wasn’t that blunt, but had definitely seen a lot of headaches from sponsors who didn’t pay their fees, didn’t do what they had promised, and generally bullied the event. After a nightmare like that, it seems perfectly a perfectly logical question to ask! In that situation, the answer is a simple: Those sponsors were not worth the headaches. Why seek sponsorship? Before looking at counting the cost of having sponsors, it’s probably worth going through why you would want sponsorship in the first place. The downside to having sponsorship is that raising and servicing it is a lot of work and some sponsors can be real headaches (thankfully, rare). The upside is that most sponsors are great, and what they bring to properties is multifaceted and well worth the effort to seek sponsorship and do it well: - Increase in revenue - Enhancement of the event experience to your audience through sponsor leverage activities - Ability to achieve your own marketing goals through strong sponsor leverage - Introduction of your event to the sponsor’s target market, which may be larger than your own reach (or what your marketing budget will cover) - Provision of infrastructure, expertise, merchandise, and services that will help you run your event There is plenty more that a sponsor can bring to the table. The key is knowing how to structure it so it’s win-win-win – you win, the sponsor wins, the target market wins. There’s plenty more on win-win-win all over this blog. Has it been worth it? If you’re in the run-up to your event, or maybe it’s just happened, and you are feeling used and abused by your sponsors, that’s not good. The thing is, sponsorship is hard work, so feeling some degree of sponsor fatigue is normal and will pass once you’ve had a chance to decompress. On the other hand, some sponsors really are users and abusers. The trick is, figuring out which category you’re in. To find out whether a given sponsor – or your whole sponsorship program – has been worth having or is just a toxic drain, you should ask yourself these questions: Contract - Did you have a contract or comprehensive letter agreement in place, signed by both parties and outlining all rights, responsibilities, and payments? - Did the sponsor pay the full contracted fee, with all instalments paid reasonably on time? - Did the sponsor comply with guidelines you set forth regarding the use of your intellectual property or benefits, or their conduct on-site? - If the sponsor was denied permission to carry out an activity, did they comply? Behaviour - Did the sponsor behave in a professional, respectful manner toward you and your colleagues at all times? - Did the sponsor make unreasonable demands? For instance, they demanded that you change your event or program in a way that suited them, but disadvantaged your organisation or audience? - Did the sponsor have entitlement issues? For instance, they were constantly requesting more benefits than contracted? - Did the sponsor try to bully you into doing something you were not obliged, nor were compelled, to do? Cost - Did the cost of servicing exceed 10% of the contracted fee? The cost of servicing is not the cost of delivering contracted benefits, but the cost of providing added value benefits and support to the sponsor, for which you should budget 10% and build it into the price. Revenue - Did the cost of delivering the contracted and added value benefits exceed one-third of the fee charged? One-half? As a rule of thumb, you should endeavour to build sponsorship packages that are worth to the sponsor at least three times what it costs to deliver and service them. This is NOT the exact amount you should charge, but a baseline you can use as a starting point to ensure a sponsorship is going to be worth the time and effort put in. If you start at that baseline, and whether through negotiation or other market factors, the price falls to only twice the cost of delivery – so half of your revenue is going toward making the sponsorship itself happen – you are at the point where even the perfect sponsor may not be worth having. Sponsor added value - Did the sponsor undertake any leverage activities that extended your marketing plan? An example would be using your event in their advertising, promotions, or other marketing in the lead-up to the event. It’s not looking good… Now what? Some of these are not drop-dead deal-breakers – it is possible to have a great sponsor who doesn’t extend your marketing plan, for instance. But as you go through this list, a clear picture of the real value of a sponsor or sponsorship program should appear. If the picture is bad, I’ve got a few tips. Have a contract If everything goes pear-shaped and you never see a cent from a sponsor, will you miss the money? If so, you need either a comprehensive letter agreement or a contract in place, and it needs to be done by a lawyer. This not only protects all parties, it outlines expectations in black and white. Gray areas are the enemy of sponsorship. (Concerned about the cost? You will find an agreement pro forma in The Sponsorship Seeker’s Toolkit 3rd Edition that will make the process much easier and cheaper.) Hold up your end of the bargain Before you can improve your sponsorship situation, you need to ensure you are delivering absolutely everything that your sponsors are entitled to. Making sponsors abide by a contract will not work if you’re breaching it, too. Take a stand Do not ever let a sponsor bully or take advantage of you. Ever. If a sponsor is out of line and (important) you have delivered everything you’ve promised, they don’t have a leg to stand on. Just tell them “no”. If they try to bully you – and some will – you need to be prepared to get a lawyer involved. This is particularly important if you have more than one sponsor taking advantage. Make an example of the first one that does the wrong thing. Chances are, they will pull their heads in before you get far into the process, and it shows all of your sponsors that you do indeed have a spine. Dealing with nightmare sponsors is never fun, but as those self-help gurus seem so fond of saying, you teach people how to treat you. If you let your sponsors push you around, pay months late, or treat you disrespectfully, many of them will. You are peers – equals – and what you are offering has real value to their brands. If they can’t see that, dump them. Life is too short for that crap.