http___blog.powersponsorship.com_index.php_2011_12_bg__1.xml
http___blog.powersponsorship.com_index.php_2011_12_.xml
1.1 1.2 1.3 2.1 2.2 3.1 3.2 3.3 4.1 5.1 5.2 5.3 6.1 7.1 7.2 7.3 7.4 8.1 9.1 10.1 10.2 11.1 11.2 11.3 12.1 12.2 12.3 12.4 13.1 13.2 13.3 14.1 14.2 14.3 14.4 14.5 14.6 14.7 15.1 15.2 15.3 15.4 15.5 16.1 16.2 16.3 16.4 16.5 17.1 17.2 17.3 18.1 18.2 18.3 18.4 18.5 19.1 19.2 20.1 20.2 20.3 21.1 22.1 22.2
Какъв an интересен месец то has p.p. от be. Пръв, Sydney сътресение- жокей wannabe, Kyle Sandilands, кръст определителен член линия с определителен член късен in his кавгаджия tirades. Тогава, НАС железария великан, Lowe’s, дърпам техен ads през време на Цял-American Мюсюлмански, след тока към натиск от a група на свръх-- консервативен страх мелез. Какъв правя тези две имам към правя с всеки друг? изобилие И те служа и двамата както an рисунка на определителен член сила на кръстник към правя прав, и определителен член отговорност към вземам an ethical стоя. АЗ ще казвам този и двамата на тези пример сте наоколо средновековен кръстник ( прицел давам обявление), по-скоро отколкото определителен член вид на имот sponsorship АЗ обикновено обръщение. Определителен член урок към бъда учен от този държа верен, все пак, дали a средновековен или друг вид на sponsorship. In факт, in най-много случай, тези резултат уж бъда усилвател с a non- средновековен sponsorship, както хора имам a наклонност към грижа повече наоколо – към вземам a повече личен интерес in – впряг и благотворителен и определителен член arts, etc, отколкото наоколо a радио или TV програма. #VileKyle Този was определителен член Цвърча кълцам. След Sandilands загубен то на въздух, с an epic и много личен tirade против a журналист кой p.t. и p.p. от have правилен дописник на определителен член ужасен класификация на his нов телевизия показвам, Цвърча p.t. от become определителен член frontline in определителен член викам за кръстник към дърпам вън на his радио програма. Община гняв, изразявам през обществен средновековен, p.t. от give ставам към a извор- поддръжка петиция, кълбо средновековен покривам, и нагоре 60 кръстник дърпам цял рекламен от his радио програма за определителен член foreseeable future, с няколко на тях дърпам цял рекламен от Строг, определителен член station’s родител общество. Този was an пример на кръстник ( краен) слушам към определителен член хора, и using техен buying сила към усилвам определителен член потребител съобщение. Там е an довод този кръстник рамо имам пешеходец определителен член пръв време той викам някой a дебел сгурия, заплашвам някой на въздух, или кой да е един на определителен член много подъл нещо he’s p.p. от do нагоре определителен член година. АЗ клоня към съгласявам се, но his число were добър и програма кръстник opted към вземам определителен член “it’s нищо към правя с me” стойка. Там е също определителен член довод този определителен член пени dropping и така много кръстник ходене до определителен член същ време p.t. и p.p. от have a степен на сила този a бавен заминаване уж’ имам p.t. и p.p. от have. Един от двамата път, АЗ мисля it’s голям към виждам така много кръстник краен реализъм този отражение и усилвам потребител чувство е далеч на много голямо разстояние повече мощен in здание родство отколкото определителен член пазар ценност на петно на a радио програма. Този донасям me към Lowe’s… Lowe’s Домашно огнище Improvement Както АЗ пиша този, АЗ съм посещавам my родител in Север Коледна песен за определителен член празник. Север Коледна песен е Lowe’s домашно огнище основа и heartland, и както АЗ пристигам тук, нарушение наоколо Lowes’ behaviour с поглед към техен sponsorship на Цял-American Мюсюлмански was простирам се a кресчендо. Определителен член трудност на определителен член изход е този Lowe’s was един на a число на кръстник на Определителен член Наука Channel’s нов програма, Цял-American Мюсюлмански. Този действителност програма следвам определителен член много нормален живея на пет Мюсюлмански близък жив in Deerborn, Michigan. Определителен член Украсен Семейство Съюз took изход с определителен член sponsorship, referring към определителен член показвам както, “propaganda този риск кожа определителен член Остров agenda’s ясен и присъствуващ опасност към American волнодумец и традиционен values.” Те бомбардирам кръстник с an email поход. резултат Lowe’s капка определителен член sponsorship. Както a sponsorship специалист, и както a човешки съществуващ, този приказка заболявам me, но I’m съществуващ към правя my най-добър към слагам настрана my личен чувство и прав обръщение то от a пазар точка на преглед. Кога то идвам прав голо възвишение към то, it’s Понижавам’ пари. Те мога правя какъвто и те липса с то. Определителен член въпрос I’m съществуващ към обръщение е как този решение засягам определителен член главня. Определителен член две главен крайпътен на using общ sponsorship към задълбочавам определителен член връзка с a прицел пазар сте през отдавам се на ценност към родство с клиент и потенциален клиент, и доказване изравняване с клиент и потенциален клиент. Там е a жребий към казвам наоколо отдавам се на ценност, но that’s не определителен член ъгъл тук. Ако ти липса a добър буквар, download “Последен Размножаване Sponsorship”. Никакъв, този е наоколо изравняване. It’s кога a sponsor’s съобщение и постъпка отразявам и усилвам определителен член страст, отнасям се до, първенство, и такъв на техен прицел пазар. Един на определителен член най-добър кръстник in определителен член свят до изравняване е Въздух Нов Усърдие. С техен sponsorship на определителен член Цял Ковач, NZ’s народен – и неотдавнашен Свят Чаша- който печели – rugby впряг, определителен член цял нещо е строя наоколо определителен член предпоставка на дял страст. “You любов определителен член Цял Ковач? Така правя ние! Тук сте някой на определителен член нещо we’re дела към показвам то!!” Кога от that кръстник на Подъл Kyle’s радио програма ярка вън, определителен член последствие was един на поговорка, “Hey, Austereo… ти както изглежда don’t грижа наоколо обществен благоприличие, и сте невежа какъв your община е искане. Ние правя грижа, и може би you’ll плащам повече внимание ако наш пари ходене вън определителен член door.” Определителен член 60- нечетен кръстник кой пешеходец струвам определителен член положение много милион на кукла. He’s казан на определителен член въздух, но определителен член сприхав git did краен извинявам се. Let’s надежда Строг подарък him на a къс ремък за водене на кучета. Ако те don’t, АЗ предсказвам определителен член обществен средновековен равностоен на Defcon 1. Let’s противоположност този с Lowe’s. Какъв е Lowe’s поговорка? Ако те, също, сте изнурителен към отразявам и усилвам определителен член последствие на техен прицел markets’ искане, какъв е определителен член съобщение? Сте те поговорка, “Our расизъм, xenophobic клиент сте важен към нас, така ние мога никакъв дълъг живот поддръжка a показвам този изобразявам другар Americans кой плаша тях за никакъв добър причина in a положителен светлина? Okay, жалък този did добивам a малък личен. Ако определителен член показвам wasn’t a добър припадък за определителен член главня, тогава те shouldn’t имам давам обявление in определителен член пръв място. Но ако то was a добър припадък, завой опашка определителен член момент там е a лъх на спордо най-добър боя определителен член главня както слаб, и до най-лош, доказвам изравняване с екстремист страх- мелез. Но that’s точен какъв те did, поговорка този те ярка техен sponsorship кога определителен член показвам p.t. от become a “ светкавица прът за хора към глас оплакване от a разнообразие на perspectives – политически, обществен и в противен случай” Както АЗ p.t. и p.p. от say преди, АЗ съм in Север Коледна песен прав сега – Lowe’s heartland. АЗ имам lots на семейство и приятелство тук, и тези сте не, до кой да е опъвам на определителен член въображение, xenophobic расизъм. Тези сте добър, панаир хора кой ценност характер, начален, и твърд работа. Горе до този разгром, АЗ уж имам все пак Lowe’s дял от that ценност. АЗ надежда този определителен член решение към дърпам рекламен was an болен- смятам, коляно- друсане реакция този те сега don’t зная как към прикрепвам. Защо couldn’t Lowe’s имам p.t. и p.p. от say този? Защо couldn’t те казвам то сега? “We до Lowe’s сте осведомен на определителен член искане на Определителен член Украсен Семейство Съюз този ние прекъсвам наш sponsorship на Цял-American Мюсюлмански. Ние ще не бъда привлекателен този стъпвам. Ние ценност цял на наш клиент и тояга, какъвто и техен произход или ethnicity, и ще продължавам към поддръжка качество програма този отразявам и двамата определителен член разнообразие на наш голям страна, и определителен член American ценност на inclusiveness и fairness.” Или защо couldn’t те имам p.p. от doa натискам освобождавам подобен този (an отличен трябва- чета)? Кога то идвам към отражение прицел пазар отнасям се до, страст, или искане, кръстник нужда към бъда знаещ на определителен член ethics и вземам an ethical положение. АЗ don’t грижа как гръмогласен те сте, тока към unethical искане е лош за определителен член главня и лош karma.
1.1 1.2 1.3 2.1 2.2 2.3 3.1 3.2 3.3 4.1 5.1 5.2 5.3 6.1 7.1 7.2 7.3 7.4 8.1 9.1 10.1 10.2 11.1 11.2 11.3 11.4 11.5 12.1 12.2 12.3 12.4 13.1 13.2 13.3 14.1 14.2 14.3 14.4 14.5 14.6 14.7 15.1 15.2 15.3 15.4 15.5 15.6 16.1 16.2 16.3 16.4 16.5 17.1 17.2 17.3 18.1 18.2 18.3 18.4 18.5 19.1 19.2 20.1 20.2 20.3 21.1 22.1 22.2
What an interesting month it has been. First, Sydney shock-jock wannabe, Kyle Sandilands, crosses the line with the latest in his bullying tirades. Then, US hardware giant, Lowe’s, pulls their ads during All-American Muslim, after buckling to pressure from a group of hyper-conservative fear mongers. What do these two have to do with each other? Plenty. And they serve both as an illustration of the power of sponsors to do right, and the responsibility to take an ethical stand. I will say that both of these examples are around media sponsors (targeted advertisers), rather than the type of property sponsorship I normally address. The lessons to be learned from this hold true, though, whether a media or other type of sponsorship. In fact, in most cases, these results would be amplified with a non-media sponsorship, as people have a tendency to care more about – to take a more personal interest in – teams and charities and the arts, etc, than about a radio or TV program. #VileKyle That was the Twitter hashtag. After Sandilands lost it on air, with an epic and very personal tirade against a journalist who had correctly reported on the terrible ratings of his new television show, Twitter became the frontline in the call for sponsors to pull out of his radio programs. Community anger, expressed via social media, gave rise to a well-supported petition, global media coverage, and over 60 sponsors pulling all advertising from his radio programs for the foreseeable future, with several of them pulling all advertising from Austereo, the station’s parent company. This was an example of sponsors (finally) listening to the people, and using their buying power to amplify the consumer message. There is an argument that sponsors should have walked the first time he called someone a fat slag, threatened someone on air, or any one of the many vile things he’s done over the years. I tend to agree, but his numbers were good and program sponsors opted to take the “it’s nothing to do with me” stance. There is also the argument that the penny dropping and so many sponsors walking at the same time had a degree of power that a slow exodus wouldn’t have had. Either way, I think it’s great to see so many sponsors finally realise that reflecting and amplifying consumer sentiment is far more powerful in building relationships than the marketing value of spots on a radio program. This brings me to Lowe’s… Lowe’s Home Improvement As I write this, I am visiting my parents in North Carolina for the holidays. North Carolina is Lowe’s home base and heartland, and as I arrived here, outrage about Lowes’ behaviour with regard to their sponsorship of All-American Muslim was reaching a crescendo. The crux of the issue is that Lowe’s was one of a number of sponsors of The Learning Channel’s new program, All-American Muslim. This reality program follows the very normal lives of five Muslim families living in Deerborn, Michigan. The Florida Family Association took issue with the sponsorship, referring to the show as, “propaganda that riskily hides the Islamic agenda’s clear and present danger to American liberties and traditional values.” They bombarded sponsors with an email campaign. Result: Lowe’s dropped the sponsorship. As a sponsorship professional, and as a human being, this story sickens me, but I’m going to do my best to put aside my personal feelings and just address it from a marketing point of view. When it comes right down to it, it’s Lowe’s money. They can do whatever they want with it. The question I’m going to address is how that decision affects the brand. The two main ways of using corporate sponsorship to deepen the bond with a target market are through adding value to relationships with customers and potential customers, and demonstrating alignment with customers and potential customers. There is a lot to say about adding value, but that’s not the angle here. If you want a good primer, download “Last Generation Sponsorship”. No, this is about alignment. It’s when a sponsor’s communications and actions reflect and amplify the passions, concerns, priorities, and such of their target markets. One of the best sponsors in the world at alignment is Air New Zealand. With their sponsorship of the All Blacks, NZ’s national – and recent World Cup-winning – rugby team, the whole thing is built around the premise of shared passion. “You love the All Blacks? So do we! Here are some of the things we’re doing to show it!!” When those sponsors of Vile Kyle’s radio programs pulled out, the effect was one of saying, “Hey, Austereo… you apparently don’t care about social decency, and are ignoring what your community is demanding. We do care, and perhaps you’ll pay more attention if our money walks out the door.” The 60-odd sponsors who walked cost the station many millions of dollars. He’s still on the air, but the petulant git did finally apologise. Let’s hope Austereo keeps him on a short leash. If they don’t, I predict the social media equivalent of Defcon 1. Let’s contrast that with Lowe’s. What is Lowe’s saying? If they, too, are trying to reflect and amplify the effect of their target markets’ demands, what is the message? Are they saying, “Our racist, xenophobic customers are important to us, so we can no longer support a show that portrays fellow Americans who scare them for no good reason in a positive light”? Okay, sorry… that did get a little personal. If the show wasn’t a good fit for the brand, then they shouldn’t have advertised in the first place. But if it was a good fit, turning tail the moment there is a whiff of controversy at best paints the brand as weak, and at worst, demonstrates alignment with extremist fear-mongers. But that’s exactly what they did, saying that they pulled their sponsorship when the show became a “lightning rod for people to voice complaints from a variety of perspectives – political, social and otherwise.” As I said before, I am in North Carolina right now – Lowe’s heartland. I have lots of family and friends here, and these are not, by any stretch of the imagination, xenophobic racists. These are good, fair people who value character, initiative, and hard work. Up until this debacle, I would have thought Lowe’s shared those values. I hope that the decision to pull advertising was an ill-considered, knee-jerk reaction that they now don’t know how to fix. Why couldn’t Lowe’s have said this? Why couldn’t they say it now? “We at Lowe’s are aware of the demands of The Florida Family Association that we discontinue our sponsorship of All-American Muslim. We will not be taking that step. We value all of our customers and staff, whatever their origin or ethnicity, and will continue to support quality programming that reflects both the diversity of our great country, and the American values of inclusiveness and fairness.” Or why couldn’t they have done a press release like this (an excellent must-read)? When it comes to reflecting target market concerns, passions, or demands, sponsors need to be cognizant of the ethics and take an ethical position. I don’t care how loud they are, buckling to unethical demands is bad for the brand… and bad karma.