http___blog.powersponsorship.com_index.php_2012_01_five-reasons-sponsors-should-consider-an-umbrella-portfolio_bg__1.xml
http___blog.powersponsorship.com_index.php_2012_01_five-reasons-sponsors-should-consider-an-umbrella-portfolio_.xml
1.1 1.2 1.3 2.1 3.1 3.2 3.3 3.4 4.1 4.2 5.1 5.2 5.3 6.1 7.1 7.2 7.3 7.4 8.1 9.1 9.2 9.3 10.1 11.1 11.2 12.1 12.2 12.3 12.4 13.1 14.1 15.1 16.1 17.1 18.1 19.1 20.1 21.1 22.1 23.1 24.1 24.2 24.3 24.4 24.5 25.1 25.2 26.1 26.2 26.3 26.4 27.1 27.2 28.1 28.2 28.3 29.1 30.1 31.1 32.1 32.2 33.1 34.1 35.1 35.2 36.1 37.1 40.1 41.1 42.1 43.1 44.1 45.1
АЗ любов чадър папка. АЗ правя никакъв кост наоколо то. Те черта тежко in my предишен стълб, “Как към Структура a Sponsorship Папка”, но АЗ мисля they’re an важен достатъчен елемент – за и двамата стратегичен и workflow причина – този то човек обръщение този папка управа техника спецификация. Ти единствен имам така много време То е unrealistic към мисля този един или две хора сте съществуващ към бъда способен към преговарям, управлявам родство, лост, и мярка две сто, или дори един сто, личен sponsorships. That’s не към споменавам сделка с цял на определителен член доброволен предложение и voicemails. С аеродинамична форма определителен член workload е определителен член единствен път този е съществуващ към работа. Извор, един от двамата този или a жезъл. Един на определителен член biggest способност ти ще бъда способен към създавам е към вързоп свързан sponsorships в an чадър папка и лост тях както ако те were един, грамаден sponsorship. You’ll казан имам към преговарям и управлявам определителен член родство, но развивам и оръдие лост и измерване план е много време- интензивен, и с an чадър папка, ти единствен имам към правя то веднъж. (друг голям с аеродинамична форма крайчец: Създавам и употреба a поставям на Sponsorship Guidelines. То ще режа определителен член число на предложение ти добивам знаменателен, и определителен член качество на от that този правя добивам към ти ще бъда a жребий висок. Ти мога download a Sponsorship Guidelines Храм тук) Никакъв един вложение has към бъда съвършен Имам ти p.t. и p.p. от get a малко наследство sponsorships този действително don’t работа, но за политически причина, ти can’t капка? Може би някой по-стар изпълнителен галеник замислям? Или a двойка на зле преговарям раздавам, къде определителен член съдружник doesn’t давам a креп дали определителен член благодеяние действително работа за ти или не? Или може би you’ve p.t. и p.p. от get a малко дузина ( или a малко сто) мъничък малък rats- и-mice sponsorships – от that sub-$1000, мастен sponsorships този ти имам към правя, за какъвто и причина, но този don’t имам определителен член критичен маса към бъда leveraged подходящо на техен свой? Чадър папка към определителен член спасение! С an чадър папка, ти сте съществен творчески един, голям sponsorship наоколо a тема, по-скоро отколкото an личен sponsorship. Определителен членцял нещо has към работа, но определителен член личен съставна част мога бъда a смесвам на стратегичен и тактически, народен и мастен, и на меня се размер и форма. Дори sponsorships този сте смешен крив мога работа както част на a голям чадър, ако те припадък определителен член тема. Създавам последователност нагоре време Кога АЗ отнасям към към “picking a тема, какъв you’re действително дела е basically творчески a нов главня, и съдружник с този. Така, вместо това на съдружник с определителен член главня, Byron Залив Син и Корен Празненство, you’re съдружник с определителен член главня, “blues музика или “music festivals”, и този частен празненство fits в този главня. Определителен член число един стратегия ти мога вземам към създавам този последователност е към създавам a микроб- местоположение наоколо определителен член p.p. от choose тема. Този път, ти мога въртя през, и showcase, a жребий на интересен и разнообразен доволен и подпомагане, време никога променям посоката си на разстояние от стратегия. Your микроб- местоположение p.t. от can бъда част на your нормален website, a стоя- сам website, или p.t. от can живея на обществен средновековен, такъв както Facebook. То p.t. от can включвам доволен такъв както: - Тема главня и произведение подпомагане, особен принасям в жертва, хвърлям, etc - Събран доволен наоколо your тема ( обиколка дата, списък на мастен hotlines, etc) - Изключителен доволен при условие че до your сдружение - Доволен създавам до your главня - Доволен създавам до your тояга - Потребител- пораждам доволен ( създавам и представям до your прицел пазар) - Закрепвам друг обществен средновековен доволен ( цвърча, Лек удар, Младост, etc) - Взаимодействие елемент – игрив, избирателен списък, споря, webcasts, мрежа лек, etc - Newsletter, бдителен, покана, членство Както your микроб- местоположение разгъвам, определителен член рид на казан- уместен, наследство доволен ще имам прицел пазар уместно за година към идвам. Позволявам ти към създавам народен/ кълбо резултат от мастен/ местен sponsorships Your главня мога нужда прости и ограничени хора удобен случай. Положение your главня както having мастен схващане и уместно p.t. от can бъда много важен към ти. И, откровен, кръстник a народен organisation мога бъда уплашвам. Don’t добивам me крив, те мога също бъда голям сдружение, но някой борба към снабдявам ценен благодеяние, или управлявам тях, на a мастен равнище. И a малко народен organisations сте така голям, този те имам p.p. от fall в определителен член категория на крайно сам- важен и неогъваем. Там сте lots на причина ти мога благосклонност местен патриотизъм sponsorships, но ако your главня е народен или кълбо, как ти отразявам този мога бъда a повикване. Пак, an чадър sponsorship мога бъда a силен отговор. Представлявам си ти създавам an чадър тема наоколо порция възрастта между 13 и 19 години in криза, и слагам този чадър нагоре определителен член връх на a цял група на благотворителен и замислям подпомагам възрастта между 13 и 19 години. Ако там е добър, вероятен доволен този е полезен към a народен слушатели, то doesn’t вещество ако то p.t. от come от a възрастта между 13 и 19 години криза hotline служба единствен Cleveland. Ако един на определителен член organisations ти кръстник has a земя- чупене програма към раздавам с кавгаджия, и they’re готов към дял съвет с your голям слушатели, то doesn’t вещество ако определителен член програма текущ runs единствен in Отричам. Ако your домашно огнище канцелария служещ участвувам in a възрастта между 13 и 19 години homelessness “sleep out” милосърдие събитие тичам до your мастен отечество мисия, wouldn’t то бъда голям към черта този към your голям слушатели? Using an чадър програма, ти don’t имам към гледам за определителен член един или две първостепенен, народен възрастта между 13 и 19 години криза благотворителен, кой мога или мога не бъда дела нещо особено интересен. Ти p.t. от can, вместо това, правя a точка на диря вън новатор и очертание кой сте тъй като успех. Там е a тон на пазар удобен случай с мастен и прости и ограничени хора вложение. До leveraging тях под an чадър, ти не единствен имам определителен член удобен случай към създавам много голям връщане за your главня, ти сте също издигане техен organisation към a народен сцена, кой? е a голям печеля за много на тях. Принасям в жертва който няма равен на себе си гъвкавост Определителен член upshot от цял на този е този your голям папка на непълен sponsorships принасям в жертва ти повече гъвкавост отколкото кой да е друг единствен sponsorship ти имам: - Ти мога създавам лост програма за тояга, клиент, потенциален клиент, посредник пазар, или който и да you’re прицел. - Ти мога имам различен пазар, главня, географски, или подпомагане фокусен стрелочник от година- към- година, или дори до различен време на определителен член година. Ти p.t. от can дори създавам co- подпомагане с различен търговец на дребно до различен време на определителен член година. - Ако ти имам специфичен стратегичен, тактически, или местен по необходимост, там е нищо пломба на зъб ти от leveraging определителен член цял чадъри отбран сдружение под този чадър. - Ти p.t. от can давам your тояга или клиент някой надзор нагоре какъв ти кръстник – отбелязвам a кукла фигура и навой то вън за назначение и гласуване. Ако ти нужда кой да е помощ reworking your sponsorship папка, АЗ съм наличен за съветвам се и стратегия заседание. Прав капка me a линия и ние мога обсъждам your по необходимост и какъв АЗ мога правя за ти. Kim Вещ-Reid kim@powersponsorship.com Ако ти подобен този стълб, тогава опитвам тези... It’s Не определителен член Размер на определителен член Sponsorship, It’s Какъв Ти Правя с То Рамо a Кръстник Плащам за Продължавам Благодеяние? Главня Ръководител Вземам Внимание: Главня Приказка vs Клиент Приказка Викам in определителен член Пощенска кола: I’m определителен член нов sponsorship ръководител, но АЗ имам никакъв представа какъв I’m дела! Вестник Blurring Logos in Спортист Снимка: Определителен член Сребро Подплата
1.1 1.2 1.3 2.1 3.1 3.2 3.3 3.4 4.1 4.2 5.1 5.2 5.3 6.1 7.1 7.2 7.3 7.4 8.1 9.1 9.2 9.3 10.1 11.1 11.2 12.1 12.2 12.3 12.4 13.1 14.1 15.1 16.1 17.1 18.1 19.1 20.1 21.1 22.1 23.1 24.1 24.2 24.3 24.4 24.5 25.1 25.2 26.1 26.2 26.3 26.4 27.1 27.2 28.1 28.2 29.1 30.1 31.1 32.1 32.2 33.1 34.1 35.1 35.2 36.1 37.1 40.1 41.1 42.1 43.1 44.1 45.1
I love umbrella portfolios. I make no bones about it. They featured heavily in my previous post, “How to Structure a Sponsorship Portfolio”, but I think they’re an important enough element – for both strategic and workflow reasons – that it warranted addressing this portfolio management technique specifically. You only have so much time It is unrealistic to think that one or two people are going to be able to negotiate, manage relationships, leverage, and measure two hundred, or even one hundred, individual sponsorships. That’s not to mention dealing with all of the unsolicited proposals and voicemails. Streamlining the workload is the only way this is going to work. Well, either that or a wand. One of the biggest efficiencies you will be able to create is to bundle related sponsorships into an umbrella portfolio and leverage them as if they were one, huge sponsorship. You’ll still have to negotiate and manage the relationship, but developing and implementing leverage and measurement plans is very time-intensive, and with an umbrella portfolio, you only have to do it once. (Another big streamlining tip: Create and use a set of Sponsorship Guidelines. It will cut the number of proposal you get significantly, and the quality of those that do get to you will be a lot higher. You can download a Sponsorship Guidelines Template here.) No one investment has to be perfect Have you got a few legacy sponsorships that really don’t work, but for political reasons, you can’t drop? Maybe some senior executive pet projects? Or a couple of badly negotiated deals, where the partner doesn’t give a crap whether the benefits really work for you or not? Or maybe you’ve got a few dozen (or a few hundred) tiny little rats-and-mice sponsorships – those sub-$1000, local sponsorships that you have to do, for whatever reason, but that don’t have the critical mass to be leveraged properly on their own? Umbrella portfolio to the rescue! With an umbrella portfolio, you are essentially creating one, large sponsorship around a theme, rather than an individual sponsorship. The whole thing has to work, but the individual components can be a mix of strategic and tactical, national and local, and of varying sizes and shapes. Even sponsorships that are ridiculously wrong can work as part of a larger umbrella, if they fit the theme. Creates consistency over time When I refer to “picking a theme”, what you’re really doing is basically creating a new brand, and partnering with that. So, instead of partnering with the brand, Byron Bay Blues and Roots Festival, you’re partnering with the brand, “blues music” or “music festivals”, and that particular festival fits into that brand. The number one strategy you can take to create that consistency is to create a micro-site around the chosen theme. That way, you can rotate through, and showcase, a lot of interesting and varied content and promotion, while never veering off strategy. Your micro-site could be part of your normal website, a stand-alone website, or could live on social media, such as Facebook. It could include content such as: - Themed brand and product promotions, special offers, launches, etc - Aggregated content around your theme (tour dates, list of local hotlines, etc) - Exclusive content provided by your partners - Content created by your brand - Content created by your staff - User-generated content (created and submitted by your target markets) - Embedded other social media content (Twitter, Flickr, YouTube, etc) - Interactive elements – games, polls, contests, webcasts, web chats, etc - Newsletter, alerts, invitations, memberships As your micro-site evolves, the bank of still-pertinent, legacy content will have target market relevance for years to come. Allows you to create national/global results from local/regional sponsorships Your brand may need grassroots opportunities. Positioning your brand as having local understanding and relevance could be very important to you. And, frankly, sponsoring a national organisation can be daunting. Don’t get me wrong, they can also be great partners, but some struggle to provide valuable benefits, or administer them, on a local level. And a few national organisations are so big, that they have fallen into the category of extremely self-important and inflexible. There are lots of reasons you may favour localised sponsorships, but if your brand is national or global, how you reflect that can be a challenge. Again, an umbrella sponsorship can be a strong answer. Imagine you created an umbrella themed around helping teens in crisis, and put that umbrella over the top of a whole group of charities and projects assisting teens. If there is good, credible content that is useful to a national audience, it doesn’t matter if it came from a teen crisis hotline serving only Cleveland. If one of the organisations you sponsor has a ground-breaking program to deal with bullying, and they’re willing to share advice with your larger audience, it doesn’t matter if the program currently runs only in Reno. If your home office employees participate in a teen homelessness “sleep out” charity event run by your local homeless mission, wouldn’t it be great to feature that to your larger audience? Using an umbrella program, you don’t have to look for the one or two major, national teen crisis charities, who may or may not be doing anything particularly interesting. You could, instead, make a point of seeking out innovators and outliers who are seeing success. There is a ton of marketing opportunity with local and grassroots investments. By leveraging them under an umbrella, you not only have the opportunity to create much larger returns for your brand, you are also elevating their organisation to a national stage, which is a big win for many of them. Offers unparalleled flexibility The upshot from all of this is that your big portfolio of imperfect sponsorships offers you more flexibility than any other single sponsorship you have: - You can create leverage programs for staff, customers, potential customers, intermediary markets, or whoever you’re targeting. - You can have different marketing, brand, geographic, or promotional focal points from year-to-year, or even at different times of the year. You could even create co-promotions with different retailers at different times of the year. - If you have specific strategic, tactical, or regional needs, there is nothing stopping you from leveraging the whole umbrella and selected partnerships under that umbrella. - You could give your staff or customers some control over what you sponsor – earmarking a dollar figure and putting it out for nominations and voting. If you need any assistance reworking your sponsorship portfolio, I am available for consulting and strategy sessions. Just drop me a line and we can discuss your needs and what I can do for you. Kim Skildum-Reid kim@powersponsorship.com If you liked that post, then try these... Five Telltale Signs of a “Magic Wand” Sponsor I Don’t Believe in “Strategic Philanthropy”, Either Sponsors, Don’t Pin Your Success on the Tragics Sponsors: Five Phrases You Should Say More Often (and a Few You Should Ban) Sponsors in a Tiger Trap: What Happens when a Crossover Superstar Falls from Grace