http___blog.powersponsorship.com_index.php_2012_03_how-bad-apples-are-hurting-cause-sponsorship_bg__1.xml
http___blog.powersponsorship.com_index.php_category_non-profits_page_2_.xml
1.1 1.2 2.1 2.2 2.3 3.1 3.2 3.3 3.4 4.1 4.2 4.3 4.4 5.1 5.2 5.3 5.4 5.5 5.6 5.7 6.1 6.2 6.3 7.1 7.2 8.1 8.2 9.1 9.2 9.3 9.4 9.5 10.1 10.2 10.3 10.4 10.5 11.1 11.2 11.3 11.4 12.1 12.2 12.3 12.4 13.1 13.2 13.3 13.4 13.5 14.1 14.2 15.1 15.2 16.1 16.2 16.3 17.1 18.1 19.1 20.1 21.1 22.1 22.2 23.1 25.1 27.1 27.2 29.1 31.1 31.2 31.3 31.4 31.5 33.1 35.1 36.1 38.1 40.1 40.2 40.3 42.1 44.1 44.2 46.1 48.1 48.2 48.3 48.4
In неотдавнашен месец, няколко хора имам накриво кога I’m дела my най-близък пропорционално bono тренинг програма за благотворителен. Определителен член отговор е, I’m not… до най-малък не нещо in определителен член foreseeable future. Нагоре определителен член година, I’ve p.p. от do a половина- дузина или така действително голям sponsorship тренинг програма за благотворителен organisations. За нещастие, my опит с дела тях has p.p. от be по-малък отколкото задоволявам. It’s също p.p. от be просвещавам, както определителен член много нещо този was causing me така много пропадане е защо от that същ organisations борба към добивам ( или държа) sponsorship: Entitlement. A малко година преди, АЗ did определителен член 100 Благотворителен Замислям. АЗ страна две хора от всеки на 100 благотворителен in Австралия и Нов Усърдие определителен член удобен случай към внимавам a две- ден, почти $2000 по organisation работилница за наоколо $300. Определителен член срок were, те p.t. и p.p. от have към имам две хора регистър, до най-малък един на тях p.t. и p.p. от have към бъда a решение- производител, и и двамата хора p.t. и p.p. от have към бъда там за цял на и двамата days. Basically, АЗ wasn’t съществуващ към инвестирам my време, пътувам към пет гражданин, и правя a грамаден загуба на a тренинг програма ако те couldn’t бъда безпокойство към правя определителен член най-много на то. АЗ p.t. и p.p. от have няколко organisations регистър две хора, но изпращам единствен един. АЗ p.t. и p.p. от have хора казвам me на определителен член ден този те wouldn’t бъда там този след обед или определителен член най-близък ден, защото те p.t. и p.p. от have a събрание или нещо случай до работа. In всеки случай, АЗ told тях този ако те didn’t срещам се с определителен член срок, те wouldn’t бъда способен към оставам. Хора искане техен много голям вложение на $300 гръб ( но didn’t добивам то) и АЗ p.t. и p.p. от get злоупотребявам с за очаквам благотворителен organisations към в същност пребивавам до определителен член срок. In 2010, АЗ отплата my много сполучлив Sponsorship Училище на a кълбо люспа, using technology за тренинг и пощенска кола заседание. Почти 100 organisations прилагане, и наоколо 10% на тях were отбран. От that кой were отбран p.t. и p.p. от get шест частен webinars, шест месец на на- искане пощенска кола с me, и a жребий на друг благодеяние. Две на определителен член organisations пълен определителен член цял програма. Две внимавам цял на определителен член webinars и p.t. и p.p. от have a двойка на пощенска кола заседание. Определителен член почивка внимавам определителен член webinars и didn’t действуваме си взаимно до цял настрана от този. Почти $20k всеки in ценност на принасям в жертва, и те използван наоколо $700 на то. Кога АЗ допир тях към виждам защо те weren’t using определителен член удобен случай те p.t. и p.p. от have, и were хабене a място in определителен член програма този p.t. от can имам p.p. от be използван до някой иначе, всеки един на тях мед an поза подобен как смея АЗ очаквам тях към срещам се с техен задължение или постъпка in a делови начин. Didn’t АЗ зная they’re a милосърдие?? They’re много деен и плюс, Азрамо бъда снабдявам тези средство за свободен. Към бъда панаир, определителен член обширен мнозинство на благотворителен I’ve p.t. и p.p. от deal с нагоре определителен член година имам p.p. от be много специалист и a действителен наслада. Но определителен член малко с entitlement изход – определителен член някой гъсталак определителен член non- полза version на “don’t ти зная кой АЗ съм?” – имам p.p. от be достатъчен към плаша me на разстояние от дела друг пропорционално bono замислям за a добър, дълъг време. Кой? донасям me към sponsors… АЗ работа на първо място за общ кръстник. АЗ подпомагам тях с стратегия, проверка, и преговори, сред друг нещо, така АЗ съм таен към a жребий на дискусия наоколо техен родство с кръстник. Действително всеки един на my общ clients has p.p. от be p.t. и p.p. от burn многочислен време до благотворителен и община organisations, кой продавам тях a пазар удобен случай, тогава don’t предавам или служба извор. They’ve цял p.t. и p.p. от have милосърдие кръстник кой непрекъснат отивам гръб към определителен член кръстник за повече, или кой имам заплашвам към отивам към определителен член средновековен или към определителен член CEO, ако те don’t добивам определителен член подновяване. They’ve цял инвестирам пазар пари, тогава p.p. от be вземам за който получава дар, както ако то p.t. и p.p. от have p.p. от be при условие че с никакъв канап привързан. Да, понякога тези нещо случва се защото определителен член organisation действително doesn’t разбирам техен роля, кой? е fixable с обучение. Но то ставам действително жлъч кога, на определителен член изход съществуващ адресант, определителен член отговор е a незначителен повече учтив форма на, “you didn’t действително очаквам нещо за your пари, did ти? АЗ низък, we’re a милосърдие. Ти рамо бъдаgiving нас определителен член пари!” Пак, този случва се in определителен член малък малцинство на благотворителен и община sponsorships, но всеки време то случва се към a кръстник, те ставам повече предпазлив на изследвам in този секта. И ако те правя инвестирам in този секта, какъв I’m тъй като е a наклонност към предпочитам определителен член bigger, повече търговски organisations. Определителен член вероятност е този от that bigger organisations разбирам they’re in a пазар сдружение и ще предавам на техен обещание, докато малък organisations сте по-малък вероятен към добивам то. Определителен член upshot е този от that малко лош ябълка сте приготвяне то много повече мъчен за определителен член легион на хитър, отзивчив, търговски- ум благотворителен и община organisations – и особено определителен член междинен- и малък- размер някой. АЗ мога казвам ти този ако АЗ p.t. от can бъда гаранция участник този уж вземам пълен предимство на определителен член удобен случай, АЗ уж свитък вън един пропорционално bono програма след друг. И ако всеки милосърдие organisation третирам кръстник подобен търговски сдружение, не дарител, определителен член цял секта уж бъда повече сполучлив. Там сте грамаден удобен случай за кръстник към добивам a търговски връщане – промяна people’s възприемане и behaviours – през благотворителен и община sponsorship на organisations голям и малък. В But никой подобен съществуващ вземам за който получава дар – не ти, не me, и не кръстник. Определителен член местоположение припомням me на an пословица наоколо как то вземам десет комплимент към премахвам един критик. АЗ don’t зная как много добър опит a кръстник has към имам с определителен член секта към премахвам всеки лош един, но АЗ мога казвам ти we’re не там още. Може би it’s обучение към намалявам определителен член число на от that лош ябълка. Може би it’s определителен член секта комисия към вдигам техен игра към a равнище къде определителен член лош ябълка изглеждам повече подобен необикновен неправилен, и по-малък подобен a секта- широк риск. АЗ don’t зная. Така, какъв правя ние правя наоколо този? Как правя ние, както Франция Солена или пушена сланина слагам то, “hang a въпрос белег на определителен член нещо някой имам дълъг вземам за granted”? I’m съществуващ към хвърлям то отворен към ти за предложение. АЗ съм също щастлив към доброволец my служба към a fundraising съюз ( или подобен) кой липса към работа с me към развивам a план спецификация към издигам определителен член секта и намалявам определителен член наклон и удар на този counterproductive доближавам се, и слагам определителен член начален на замислям ранг. Im’ хвърлям голо възвишение определителен член рицарска ръкавица. АЗ отгатвам АЗ казан съм an идеалист, след цял. Коментар сте отворен. Ако ти подобен този стълб, тогава опитвам тези... Рамо Ти Имам Opt- Вън Кратко или подчинено изречение in your Sponsorship Договор? Reader’s Избор – Връх 12 Blogs на 2010 Определителен член Spamsorship Предложение Удрям Пак! Засада Пазар Поставям към Ставам Рамо АЗ Наемане a Sponsorship Оценка Служба? Ако Не, Как Правя АЗ Добивам към определителен член Прав Цена? 6 Коментар Коментар до Lori Буквата d. Благодаря ти за your проницателност и perspective! My non- полза държа съвещание за различен младост- работник слушатели и АЗ имам опитен определителен член entitlement поза от друг non- полза кой чувствувам ние рамо’ пълня тях към излагам до наш събитие, или този ние рамо отбив то защото те сте a малък отколкото ние сте. Коментар доJason Мъртъв на!! Карам me разхлопан кога друг in my канцелария имам този ТОЧЕН поза. АЗ was горе за a подобен удобен случай и did не добивам отбран, основавам вън 2 месец страничен този нито на определителен член благотворителен p.p. от choose p.t. и p.p. от send кой да е към определителен член семенен, те “ p.t. от forget”. Unreal. Голям blog Kim, благодаря за определителен член проницателност. Коментар доRemco Съществуващ in определителен член не за полза секта Спортист, АЗ много много познавам определителен член поза ти описвам. АЗ имам този същ проблема с определителен член доброволец кой работа in sportmanagement, и дори опитен този пълня за събитие ( подобен a тренинг) давам ти a пълен друг слушатели, отколкото ако ти правя то за свободен ( подобен АЗ използван към) Коментар до Kim Вещ-Reid АЗ чувам ти, Remco. АЗ все пак до пълня до най-малък a малък възлизам на ($300) за почти $2000 на стойност на тренинг, определителен член благотворителен organisations уж ценност то и вземам то повече сериозен. Ако нещо, то p.t. и p.p. от make то по-лош! Коментар до Jacqui Kim, АЗ също имам неотдавна p.p. от see определителен член разлика между как a милосърдие ценност a sponsorship и този на an трениран спортист или общ същество – то мога бъда свят настрана, кой? е така нещастен. Коментар до Alex Kim, голям blog, благодаря ти. Имам към казвам, този линия действително p.t. от strike домашно огнище ‘ всеки един на my общ clients has p.p. от be p.t. и p.p. от burn многочислен време до благотворителен и община organisations, кой продавам тях a пазар удобен случай, тогава don’t предавам или служба извор’. Както някой продавам и служба sponsorship in a община organisation един на my biggest повикване е съществуващ творчески и дар ценност както част на удобен случай този определителен член organisation мога в същност предавам на. Getting купувам-in upfront е един нещо но поддръжка и предаване кога то вещество мога бъда друг изцяло!
1.1 1.2 2.1 2.2 2.3 3.1 3.2 3.3 3.4 4.1 4.2 4.3 4.4 5.1 5.2 5.3 5.4 5.5 5.6 5.7 6.1 6.2 6.3 7.1 7.2 7.3 8.1 9.1 9.2 9.3 9.4 9.5 10.1 10.2 10.3 10.4 11.1 11.2 11.3 11.4 12.1 12.2 12.3 12.4 13.1 13.2 13.3 13.4 13.5 14.1 14.2 15.1 15.2 16.1 16.2 16.3
In recent months, several people have asked when I’m doing my next pro bono training program for charities. The answer is, I’m not… at least not anytime in the foreseeable future. Over the years, I’ve done a half-dozen or so really big sponsorship training programs for charitable organisations. Unfortunately, my experience with doing them has been less than satisfying. It’s also been enlightening, as the very thing that was causing me so much frustration is why those same organisations struggle to get (or keep) sponsorship: Entitlement. A few years ago, I did the 100 Charities Project. I offered two people from each of 100 charities in Australia and New Zealand the opportunity to attend a two-day, nearly $2000 per organisation workshop for about $300. The terms were, they had to have two people registered, at least one of them had to be a decision-maker, and both people had to be there for all of both days. Basically, I wasn’t going to invest my time, travel to five cities, and make a huge loss on a training program if they couldn’t be bothered to make the most of it. I had several organisations register two people, but send only one. I had people tell me on the day that they wouldn’t be there that afternoon or the next day, because they had a meeting or something happening at work. In every case, I told them that if they didn’t meet the terms, they wouldn’t be able to stay. People demanded their whopping investment of $300 back (but didn’t get it) and I got abused for expecting charitable organisations to actually abide by the terms. In 2010, I reprised my very successful Sponsorship School on a global scale, using technology for training and coaching sessions. Almost 100 organisations applied, and about 10% of them were selected. Those who were selected got six private webinars, six months of on-demand coaching with me, and a lot of other benefits. Two of the organisations completed the whole program. Two attended all of the webinars and had a couple of coaching sessions. The rest attended the webinars and didn’t interact at all aside from that. Almost $20k each in value on offer, and they used about $700 of it. When I contacted them to see why they weren’t using the opportunity they had, and were wasting a place in the program that could have been used by someone else, every one of them copped an attitude like how dare I expect them to meet their obligations or act in a businesslike manner. Didn’t I know they’re a charity?? They’re very busy and plus, I should be providing these resources for free. To be fair, the vast majority of charities I’ve dealt with over the years have been very professional and a real delight. But the few with entitlement issues – the ones copping the non-profit version of “don’t you know who I am?” – have been enough to scare me off doing another pro bono project for a good, long time. Which brings me to sponsors… I work primarily for corporate sponsors. I assist them with strategy, audits, and negotiations, among other things, so I am privy to a lot of discussions about their relationships with sponsees. Virtually every one of my corporate clients has been burnt multiple times by charitable and community organisations, who sell them a marketing opportunity, then don’t deliver or service well. They’ve all had charity sponsees who continually go back to the sponsor for more, or who have threatened to go to the media or to the CEO, if they don’t get the renewal. They’ve all invested marketing money, then been taken for granted, as if it had been provided with no strings attached. Yes, sometimes these things happen because the organisation really doesn’t understand their role, which is fixable with education. But it becomes really galling when, upon the issues being addressed, the response is a slightly more polite form of, “you didn’t really expect something for your money, did you? I mean, we’re a charity. You should be giving us the money!” Again, this happens in the small minority of charitable and community sponsorships, but every time it happens to a sponsor, they become more wary of investing in that sector. And if they do invest in that sector, what I’m seeing is a tendency to prefer the bigger, more commercial organisations. The presumption is that those bigger organisations understand they’re in a marketing partnership and will deliver on their promises, whereas smaller organisations are less likely to get it. The upshot is that those few bad apples are making it much more difficult for the legions of astute, responsive, commercially-minded charitable and community organisations – and particularly the mid- and smaller-sized ones. I can tell you that if I could be guaranteed participants that would take full advantage of the opportunity, I would roll out one pro bono program after another. And if every charity organisation treated sponsors like commercial partners, not donors, the entire sector would be more successful. There are huge opportunities for sponsors to get a commercial return – change people’s perceptions and behaviours – through charitable and community sponsorship of organisations big and small. But nobody likes being taken for granted – not you, not me, and not sponsors. The situation reminds me of an adage about how it takes ten compliments to undo one criticism. I don’t know how many good experiences a sponsor has to have with the sector to undo each bad one, but I can tell you we’re not there yet. Maybe it’s education to reduce the number of those bad apples. Maybe it’s the sector committing to raise their game to a level where the bad apples seem more like freakish anomalies, and less like a sector-wide risk. I don’t know. So, what do we do about this? How do we, as Francis Bacon put it, “hang a question mark on the things some have long taken for granted”? I’m going to throw it open to you for suggestions. I am also happy to volunteer my services to a fundraising association (or similar) who wants to work with me to develop a plan specifically to elevate the sector and reduce the incidence and impact of this counterproductive approach, and put the initiative on project status. I’m throwing down the gauntlet. I guess I still am an idealist, after all. Comments are open.