http___blog.powersponsorship.com_index.php_2009_02_sponsorship-seekers-five-phrases-you-should-say-more-oft_bg__1.xml
http___blog.powersponsorship.com_index.php_category_best-practice-sponsorship_page_14_.xml
1.1 1.2 2.1 2.2 3.1 3.2 3.3 4.1 4.2 4.3 4.4 5.1 6.1 6.2 6.3 6.4 7.1 8.1 8.2 8.3 8.4 8.5 8.6 9.1 10.1 10.2 10.3 10.4 10.5 11.1 12.1 12.2 12.3 12.4 13.1 14.1 15.1 15.2 15.3 16.1 16.2 16.3 16.4 16.5 16.6 16.7 16.8 17.1 18.1 18.2 19.1 20.1 21.1 22.1 23.1 24.1
We’ve p.p. от do определителен член “five phrases” за кръстник. Сега, it’s определителен член sponsorship seekers’ въртя! Защо правя хора грижа наоколо наш събитие? Какъв правя те любов/ мразя наоколо то? АЗ съм непрекъснат учудвам до определителен член липса на знание някой organisations имам наоколо техен събитие ( събитие, благотворителен, впряг, etc). Ако АЗ питам a милосърдие защо хора дар, те неизменно списък “because we’re a добър причина и “because we’re данък deductible” до определителен член връх на определителен член списък. Yeah… ти и време на хиляда на друг благотворителен! Определителен член подобие е този различен група – или segments – на your слушатели ще дар, внимавам, свързвам, какъвто и за различен причина. Те ще имам различен първенство и липса различен нещо от ти. Цял на от that причина, първенство, по необходимост, и мотивиране сте горещ копче ти мога бутам към добивам тях към правя какъв ти липса тях към правя. Но ако ти don’t зная какъв те сте, определителен член най-добър ти мога правя е опитвам към бъда цял нещо към цял хора – a “tax изваждане добър причина – и надежда за определителен член най-добър. We’ve p.p. от do някой проучване на your главня Кръстник мразя родов, търся- и- замествам предложение повече отколкото почти нещо иначе. Този фраза е определителен член антитеза, показание този ти имам тясно жакетче някой време и усилие getting към зная кой те сте, какъв те нужда, какъв ти мога принасям в жертва, и – въоръжен с цял този съобщение – какъв род на лост те p.t. от may правя наоколо то. Да, it’s повече работа, но ти ще имам an извънредно много по-добър случай на getting определителен член кръстник. И дори ако ти don’t, привлекателен определителен член доближавам се този lies зад този фраза ще осигурявам този your предложение ще стоя вън и този определителен член кръстник ще вероятно бъда щастлив към чувам от ти пак in future. Сте определителен член sponsorship благодеяние we’re снабдявам подходящ за your по необходимост? Дали you’re до подновяване или in определителен член среден на a договор, този е a много, много мощен въпрос. То говоря към your готовност към бъда гъвкав, творчески, и повече стратегичен отколкото ти мога имам p.p. от be in определителен член минал. Казвам определителен член кръстник този ти правя никакъв гаранция този ти мога правя всичко, но този ти липса към зная какъв благодеяние те уж липса от your събитие, ако те p.t. от can имам нещо. Brainstorm с тях. Идвам горе с някой представа за как те мога употреба различен благодеяние към срещам се с техен по необходимост. Тогава слагам your пари къде your уста е и бъда приготвям към разменям някой underperforming благодеяние за благодеяние този сте повече подходящ. We’ve идвам горе с някой творчески представа за лост ти мога липса към смятам Последователи на от определителен член предишен две стрелочник, цял кръстник сте деен – понякога също деен към бъда творчески, някой сте не особено опитен до най-добър практика, и a малко сте ясен плосък lazy. И още, ако те don’t създавам и оръдие a силен лост план, техен връщане сте съществуващ към бъда много ограничен. Този е къде ти идвам in. Въпреки че то е не your отговорност, то е in your най-добър интерес към снабдявам някой творчески представа за лост. То заместител кръстник много повече вероятен към казвам “yes”, и то заместител your текущ кръстник много повече вероятен към добивам a добър връщане и подновявам. Как ще ти бъда мярка определителен член резултат на този вложение? Този е цял наоколо навой определителен член измерване топка in your sponsor’s двор. Време то е възможен за ти към идвам горе с някой отличен лост представа, то е impossible за ти към мярка определителен член резултат на от that лост представа против техен обективен и benchmarks. Как p.t. от can ти? Този фраза по необходимост към форма a конец през определителен член цял ход на your родство, владение тях отговорен за техен свой резултат и обстановка реалистичен очакване наоколо определителен член дълбочина на измерване съобщение you’re съществуващ към бъда способен към снабдявам. И aВ couple на phrasesВ to губя: Как много sponsorship правя ние нужда? Време ти мога бъда стафида sponsorship към пълня a празнина между определителен член струвам на тичане какъвто и събитие или програма ти имам и определителен член друг доход извор, харесвам разбирам този: Определителен член подобие този определителен член търговски ценност на your събитие и определителен член възлизам на ти нужда сте съществуващ към бъда определителен член същ е крайно нисък. Този е, your събитие мога имам определителен член обсег към вдигам a жребий повече sponsorship отколкото ти нужда към тичам определителен член събитие, или a жребий по-малък. От that фигура сте не свързан. Мисля вместо това наоколо определителен член търговски потенциален на всеки събитие или програма. Съсредоточавам your усилие на от that с голям търговски потенциален и вдигам както много sponsorship както ти мога. Don’t слагам много усилие в определителен член някой този aren’t търговски. Тогава премествам определителен член пари наоколо към къде то е нужда. И don’t дърпам наоколо кръстник. Те сте не giving ти пари към подписвам специфичен струвам, те сте изследвам in пазар удобен случай. It’s на стойност какъв it’s на стойност. Don’t казвам тях къде определителен член пари е съществуващ тясно жакетче, защото it’s никой на техен търговска дейност. голям Сега АЗ прав нужда към тичам то минал my господар/ дъска. Ако ти режа a раздавам с a кръстник и край определителен член разговор с този фраза, ти ще гледам подобен a безсилен, време- хабене чукан. Ако ти нужда одобрение, добивам тях преди определителен член събрание. Ако ти подобен този стълб, тогава опитвам тези... Sponsorship Бял Хартия Updated и Upgraded! Какъв рамо a общ кръстник правя кога a първостепенен позор удрям? Sponsorship Измерване Действие Fading в Ирелевантност Спортист размахвам меч действие и друг общ sponsorship dinosaurs Пет Крайпътен Кръстник Злоупотребявам с определителен член Привилегия
1.1 1.2 2.1 2.2 3.1 3.2 3.3 4.1 4.2 4.3 4.4 5.1 6.1 6.2 6.3 6.4 7.1 8.1 8.2 8.3 8.4 8.5 8.6 9.1 10.1 10.2 10.3 10.4 10.5 11.1 12.1 12.2 12.3 12.4 13.1 14.1 15.1 15.2 15.3 16.1 16.2 16.3 16.4 16.5 16.6 16.7 16.8 17.1 17.2 18.1 18.2
We’ve done the “five phrases” for sponsors. Now, it’s the sponsorship seekers’ turn! Why do people care about our event? What do they love/hate about it? I am continually astonished by the lack of knowledge some organisations have about their events (events, charities, teams, etc). If I ask a charity why people donate, they invariably list “because we’re a good cause” and “because we’re tax deductible” at the top of the list. Yeah… you and tens of thousands of other charities! The likelihood is that different groups – or segments – of your audience will donate, attend, join, whatever for different reasons. They will have different priorities and want different things from you. All of those reasons, priorities, needs, and motivations are hot buttons you can push to get them to do what you want them to do. But if you don’t know what they are, the best you can do is try to be all things to all people – a “tax deductible good cause” – and hope for the best. We’ve done some research on your brand Sponsors hate generic, search-and-replace proposals more than almost anything else. This phrase is the antithesis, indicating that you have spent some time and effort getting to know who they are, what they need, what you can offer, and – armed with all that information – what kind of leverage they might do around it. Yes, it’s more work, but you will have an immensely better chance of getting the sponsor. And even if you don’t, taking the approach that lies behind this phrase will ensure that your proposal will stand out and that the sponsor will probably be happy to hear from you again in future. Are the sponsorship benefits we’re providing appropriate for your needs? Whether you’re nearing renewal or in the middle of a contract, this is a very, very powerful question. It speaks to your willingness to be flexible, creative, and more strategic than you may have been in the past. Tell the sponsor that you make no guarantees that you can do everything, but that you want to know what benefits they would want from your event, if they could have anything. Brainstorm with them. Come up with some ideas for how they can use various benefits to meet their needs. Then put your money where your mouth is and be prepared to swap some underperforming benefits for benefits that are more appropriate. We’ve come up with some creative ideas for leverage you may want to consider Following on from the previous two points, all sponsors are busy – sometimes too busy to be creative, some are not particularly skilled at best practice, and a few are plain flat lazy. And yet, if they don’t create and implement a strong leverage plan, their returns are going to be very limited. This is where you come in. Although it is not your responsibility, it is in your best interest to provide some creative ideas for leverage. It makes sponsors much more likely to say “yes”, and it makes your current sponsors much more likely to get a good return and renew. How will you be measuring the results of this investment? This is all about putting the measurement ball in your sponsor’s court. While it is possible for you to come up with some excellent leverage ideas, it is impossible for you to measure the results of those leverage ideas against their objectives and benchmarks. How could you? This phrase needs to form a thread through the entire course of your relationship, holding them accountable for their own results and setting realistic expectations about the depth of measurement information you’re going to be able to provide. And a couple of phrases to lose: How much sponsorship do we need? While you may be raising sponsorship to fill a gap between the cost of running whatever event or program you have and the other income sources, please understand this: The likelihood that the commercial value of your event and the amount you need are going to be the same is extremely low. That is, your event may have the scope to raise a lot more sponsorship than you need to run the event, or a lot less. Those figures are not related. Think instead about the commercial potential of each event or program. Concentrate your efforts on those with great commercial potential and raise as much sponsorship as you can. Don’t put much effort into the ones that aren’t commercial. Then shift the money around to where it is needed. And don’t worry about sponsors. They are not giving you money to underwrite specific costs, they are investing in marketing opportunity. It’s worth what it’s worth. Don’t tell them where the money is being spent, because it’s none of their business. Great! Now I just need to run it past my boss/board. If you cut a deal with a sponsor and end the conversation with this phrase, you will look like a powerless, time-wasting chump. If you need approvals, get them before the meeting.