http___blog.powersponsorship.com_index.php_2011_06_valuing-contra-vs-cash-sponsorship_bg__1.xml
http___blog.powersponsorship.com_index.php_2011_06_valuing-contra-vs-cash-sponsorship_.xml
1.1 1.2 2.1 2.2 2.3 3.1 3.2 3.3 4.1 4.2 5.1 5.2 5.3 6.1 7.1 7.2 7.3 8.1 8.2 8.3 9.1 9.2 9.3 9.4 9.5 10.1 10.2 10.3 10.4 11.1 11.2 12.1 12.2 13.1 14.1 15.1 16.1 17.1 18.1
Как към ценност контрабанда, в противен случай зная както in- род, sponsorship е a въпрос АЗ добивам почти всеки ден. Какъв е най-много интересен е как различен кръстник и sponsorship диря преглед контрабанда, и те и двамата overcomplicate какъв е действително напълно a прост уравнение. Sponsorship диря вземам контрабанда за който получава дар. Извор, okay… най-много sponsorship диря вземам контрабанда за който получава дар. Определителен член поза е, “those въздушна седалище уж бъда празен във всеки случай, така защо правя ние имам към слагам a ценност на тях?” Newsflash: Ако ти didn’t добивам от that седалище през контрабанда, ти уж имам към плащам някой за тях, така те правя имам ценност. АЗ също чувам a жребий на sponsorship диря оплаквам се този техен контрабанда кръстник очаквам както много както техен “normal” кръстник. Те сте ясно приготвяне определителен член присвояване този контрабанда кръстник сте втори- класа гражданин in определителен член sponsorship вселена. Те couldn’t бъда повече крив. Кръстник, на определителен член друг ръка, клоня към ценност какъв те принасям в жертва до пълен цена, дали този е какъв a sponsorship диря уж имам към плащам за от that добър или служба или не. Средновековен кръстник сте сред определителен член biggest нарушител, ценен всеки петно in a контрабанда раздавам – никакъв вещество как креп – до ясли цена, дори към кръстник кой уж обикновено добивам a отбив на средновековен раздавам с тях. Така, с кръстник overvaluing контрабанда и sponsorship диря подценявам то, какъв е определителен член отговор? Как правя и двамата страна ценност контрабанда подходящ? То цял идвам голо възвишение към един нещо: Контрабанда е на стойност какъв a sponsorship диря уж имам към плащам за от that добър или служба. Никакъв повече. Никакъв по-малък. Ако a sponsorship диря по необходимост две нов сметачна машина и has a бюджет на $3000 за тях, дори ако a кръстник принасям в жертва две връх- на- определителен член- линия сметачна машина на стойност дваж този много, определителен член контрабанда ценност е единствен $3000. Въздух билет сте на стойност какъв a кръстник уж имам към плащам за тях. A средновековен пакет е на стойност какъв определителен член sponsorship диря уж имам към плащам за определителен член същ пакет. Определителен член дума “have to” сте важен. Ако определителен член добър или служба сте не in определителен член sponsorship seeker’s бюджет, определителен член контрабанда has никакъв ценност. АЗ веднъж p.t. и p.p. от have a кръстник принасям в жертва към плащам за a sponsorship с $25,000 на стойност на чорап. АЗ яре ти not… чорап. От that чорап p.t. и p.p. от have ценност към някой, но не към me, така определителен член принасям в жертва was направо чукам гръб. Там е an изключение. Понякога, какъв a кръстник принасям в жертва in контрабанда isn’t in определителен член бюджет, или е повече отколкото a кръстник по необходимост, но мога прибавям ценност към друг sponsorship пакет. За отделен случай, ако a радио кръстник принасям в жертва a bigger пакет отколкото an събитие по необходимост за подпомагане, някой на определителен член излишък петно мога бъда включвам in sponsorship пакет, увеличавам техен ценност. Чорап didn’t припадък в този категория, един от двамата. Определителен член upshot е този sponsorship диря нужда към третирам контрабанда кръстник с определителен член същ почит, и принасям в жертва определителен член същ равнище на благодеяние и служба, както an равностоен пари кръстник. И кръстник, overvaluing your контрабанда дар прост isn’t панаир. Ценен контрабанда isn’t ракета наука. Ти прав нужда към ивица то гръб към определителен член основен. Ако ти подобен този стълб, тогава опитвам тези... Страх Фактор: Пет Причина Кръстник Съпротивлявам се Промяна Как определителен член Свят Чаша Засада Itself Кръстник in a Тигър Капан: Какъв Случва се кога a Crossover Superstar Падам от Грация АЗ Don’t Вярвам in “Strategic Philanthropy”, Един от двамата $50 за Всеки Нов Усърдие Работилница Вписване към Благодеяние Жертва на Christchurch Земетресение
1.1 1.2 2.1 2.2 2.3 2.4 3.1 3.2 3.3 4.1 4.2 5.1 5.2 5.3 6.1 7.1 7.2 7.3 8.1 8.2 8.3 9.1 9.2 9.3 9.4 9.5 10.1 10.2 10.3 10.4 11.1 11.2 12.1 12.2
How to value contra, otherwise known as in-kind, sponsorship is a question I get almost every day. What is most interesting is how differently sponsors and sponsorship seekers view contra, and they both overcomplicate what is really quite a simple equation. Sponsorship seekers take contra for granted. Well, okay… most sponsorship seekers take contra for granted. The attitude is, “those airline seats would be empty anyway, so why do we have to put a value on them?” Newsflash: If you didn’t get those seats through contra, you would have to pay someone for them, so they do have value. I also hear a lot of sponsorship seekers complaining that their contra sponsors expect as much as their “normal” sponsors. They are clearly making the assumption that contra sponsors are second-class citizens in the sponsorship universe. They couldn’t be more wrong. Sponsors, on the other hand, tend to value what they offer at full price, whether that is what a sponsorship seeker would have to pay for those goods or services or not. Media sponsors are among the biggest offenders, valuing every spot in a contra deal – no matter how crappy – at rack rates, even to sponsees who would normally get a discount on media deals with them. So, with sponsors overvaluing contra and sponsorship seekers undervaluing it, what is the answer? How do both sides value contra appropriately? It all comes down to one thing: Contra is worth what a sponsorship seeker would have to pay for those goods or services. No more. No less. If a sponsorship seeker needs two new computers and has a budget of $3000 for them, even if a sponsor offers two top-of-the-line computers worth twice that much, the contra value is only $3000. Air tickets are worth what a sponsee would have to pay for them. A media package is worth what the sponsorship seeker would have to pay for the same package. The words “have to” are important. If the goods or services are not in the sponsorship seeker’s budget, the contra has no value. I once had a sponsor offer to pay for a sponsorship with $25,000 worth of socks. I kid you not… socks. Those socks had value to somebody, but not to me, so the offer was roundly knocked back. There is an exception. Sometimes, what a sponsor offers in contra isn’t in the budget, or is more than a sponsee needs, but can add value to other sponsorship packages. For instance, if a radio sponsor offers a bigger package than an event needs for promotion, some of the excess spots can be included in sponsorship packages, increasing their value. Socks didn’t fit into this category, either. The upshot is that sponsorship seekers need to treat contra sponsors with the same respect, and offer the same level of benefits and servicing, as an equivalent cash sponsor. And sponsors, overvaluing your contra offerings simply isn’t fair. Valuing contra isn’t rocket science. You just need to strip it back to the basics.