http___www.tekbar.net_hr_market-demand_skillfully-designed-to-convince-customers-that-the.html_1.xml
1.1 2.1 2.2 2.3 3.1 4.1 4.2 5.1 6.1 7.1 7.2 7.3 7.4 7.5 7.6 8.1 8.2 8.3 9.1 9.2 10.1 10.2 10.3 10.4 11.1 11.2 12.1 13.1 14.1 14.2 14.3 14.4 14.5 15.1 16.1 17.1 17.2 17.3 17.4 18.1 19.1 19.2 20.1 21.1 22.1 23.1 23.2 24.1 24.2 24.3
* Skillfully designed to convince customers that the problem Generally speaking, and when dealing with customers, ask questions about than good. But to raise the issue of weight is not easy. In short, the question to master two important points: Exploratory issues raised in order to find customers to purchase intent, and how to buy the products they get from their interests need to be able to address the needs of customers to provide them with appropriate services to enable the sale transaction. Guided raised the issue, so that customers you intend to provide them with products and services, and trust. Again, by you tell them, they will doubt; let them say it is the truth. Let the problem with "lethal" Straight to the point method this approach requires a salesman to buy directly the main motivation for the customer, sell him straight to the point, hit him a surprise, and then "take advantage" of its detail to persuade. Consider the following this scene: the door bell rang, and a well-dressed man standing on the steps of the door, when the owner opened the door, the man asked: "a senior home food mixers it?" A man Zheng Zhu. This suddenly makes the owner a question I do not know what to say we go. He and his wife turned to consult his wife a little embarrassed but curious replied: "Our family has a food blender, but not particularly advanced." Salesman replied: "I have a senior." Said , and he advanced from the bag and took out a food blender. Then, it goes without saying, the couple accepted his promotion. If the salesman talking about ways to change one opening said: "I × company salesman, I came to ask you for your willingness to buy a new food blender." You think about the marketing of such words effect will happen? Continuous positive method This method is easy customer salesman question to answer with endorsed tone. In other words, a salesman to sell the note to its customers a range of issues raised, and continued to answer "yes", then, until the signing of a single time required has resulted in a favorable situation, so that customers make one positive response. If a salesman to seek source, without any advance warning to new customers on the phone can be said: "I am happy to talk to you about time, improve your company and your turnover will be very important, is not it?" (Few people say "do not care"); "Well, I would like to introduce you to our × products, which will help you achieve your goals, life will be more casual. You want to achieve their goals, right?" ... ... that customers of a "Yes" in the end. The use of continuous positive law to require sales personnel to have accurate judgments and quick thinking. Each of the problem must be carefully thought through, with particular attention to both the structure of the dialogue, so that customers along the sales staff's intention to make an affirmative answer. Evoked curiosity evoked curiosity is the beginning of the meeting to explain the situation to potential buyers or to ask questions, intentionally say something to stimulate their curiosity, then their thinking may lead to your advantage on him. Skillfully designed to convince customers that the problem * Such as a salesman for a number of his customers refused to see handed a note saying: "Please give me ten minutes please? A business I would like to seek your views on the issue." Paper induced by the purchasing manager's curiosity - I asked what he would like the problem? But also to satisfy his vanity - he told me to ask! In this way, the result is obvious, a salesman invited into the office. But when the question is becoming more and inducing curiosity almost play tricks when using this method is often little benefit, and if customers find themselves taken the bait, your plan will all come to nothing. "If science, then according to" method is to first be certain that such a view, and then based on customer insight, and then questions the manner to say their say. If, after some persuasion, the customer not help, said: "ah, at present we do need this product." At this time, salespeople should seize the opportunity to take over the thread of her conversation, said: "Yes, if you are using our product can save your company time and money, then how long can also be filled? "In this way, conditions are ripe. Not feminine, customers will naturally buy. Hedgehog effect in a variety of questions to promote the sale transaction, the "hedgehog" technique is very effective one. The so-called "hedgehog" response, characterized by a problem that you use to answer customer questions. You use to control your own problems and customers to discuss, the conversation toward the next step sales process. Let us look at the "hedgehog" reactive questioning method: Customer: "This insurance has no cash value?" Salesman: "You have a high cash value insurance policy whether the problem?" Customer: "Absolutely not. I just do not want to pay any additional cash value amount." For this customer, if you blindly sell cash value to him, you push yourself into the river to sink in the end. The people do not want to pay for the cash value, because he did not want the cash value as a benefit. Then you should explain to him the meaning of the term cash value, to improve his knowledge in this area.
1.1 2.1 2.2 2.3 3.1 4.1 4.2 5.1 6.1 7.1 7.2 7.3 8.1 8.2 9.1 9.2 10.1 10.2 11.1 11.2 12.1 13.1 14.1 14.2 14.3 14.4 15.1 16.1 17.1 17.2 17.3 18.1 19.1 19.2 20.1 21.1 22.1 23.1 23.2 24.1 24.2 24.3
* Vješto dizajnirana uvjeriti klijente da problem Općenito govoreći, i kada se bave s korisnicima, postavljati pitanja o nego koristi. No, kako potaknuti pitanje težine nije lako. Ukratko, pitanje za master dvije važne točke: Istraživački pitanja koja su kako bi se pronašli kupci na kupnju namjere, i kako kupiti proizvode oni dobiti iz svojih interesa trebaju biti u mogućnosti za rješavanje potreba kupaca kako bi im pružiti odgovarajuće usluge omogućiti prodaju transakcije. Vođen je pokrenuo pitanje, tako da kupci namjeravate im pružiti proizvode i usluge, i povjerenje. Opet, vi recite im, oni će bez sumnje, neka kažu da je to istina. Neka problem sa "smrtonosnog" Ravno do točke metodom ovaj pristup zahtijeva prodavač kupiti izravno na glavni motiv kupaca, ravno do točke na svoj tržište, tukao ga je iznenađenje, a zatim "iskoristiti" svoje detalja uvjeriti. Razmislite o sljedećem ovu scenu: zvono na vratima zazvoni, i dobro odjeveni muškarac stoji na stepenicama vrata, kada je vlasnik otvori vrata, čovjek je pitao: "viši doma hranu mješala vas?" Muškarci Zhengzhu. To čini se iznenada vlasnik pitanje ne znam što da kažem idemo. On i njegova supruga okrenuo konzultirati svoju ženu malo neugodno, ali znatiželjni odgovorio: "Naša obitelj je hrana mikser, ali ne i posebno naprednih." Prodavač odgovori: "Ja sam stariji." Said , a on od napredne torbu i izvadio hranu miješalica. Zatim, to ide bez govoreći, par prihvatio njegovu promociju. Ako prodavač govori o načinima da promijeni otvaranju je rekao: "Ja × tvrtke trgovac, došao sam vas pitati za vaše spremnosti da kupite novu hranu miješalica." Vi mislite o marketingu takve riječi efekt će se dogoditi? Kontinuirana metoda pozitivne Ova metoda je jednostavna kupca prodavač pitanja odgovoriti podržali ton. Drugim riječima, prodavač prodati bilješku svojim kupcima niz pitanja podigao, te nastavio za odgovor "da", a zatim, sve do potpisivanja jednog vremena potrebnog rezultirala je povoljna situacija, tako da kupci napraviti jedan pozitivan odgovor. Ako prodavač tražiti izvor, bez unaprijed upozorenje da se novim klijentima na telefon se može reći: "Sretan sam razgovarati s vama o vremenu, poboljšati vašu tvrtku i promet će biti vrlo važno, zar ne?" (Malo ljudi reći "ne briga"), "Pa, želio bih Vas upoznati sa našim × proizvoda, koja će vam pomoći da postignete svoje ciljeve, život će biti više casual. Želite da postignu svoje ciljeve, zar ne?" ... ... da kupci u "Da" na kraju. Korištenje kontinuiranog pozitivnog prava da zahtijeva prodajnom osoblju da imaju točne prosudbe i brzo razmišljanje. Svaki od problema moraju biti pažljivo kroz misao, s posebnim osvrtom na obje strukture dijaloga, tako da kupci po prodajnom osoblju u namjeri da se potvrdan odgovor. Evocirani evociranih znatiželja je znatiželja početku sastanka da objasni situaciju potencijalnim kupcima ili postavljati pitanja, namjerno kažem nešto što nadahnjuje njihovu znatiželju, a zatim njihovo razmišljanje može dovesti na svoju prednost na njega. * Vješto dizajnirana uvjeriti klijente da problem Takvi kao prodavač za broj kupaca odbio da ga vidi predao bilješka kazivanje: "Molim vas dajte mi deset minuta molim te? Poslovne Želio bih da traži svoje mišljenje o tom pitanju." Papir izazvane Purchasing Manager's radoznalosti - JA je pitao što bih problem? Ali isto tako da zadovolji svoju taštinu - rekao mi je to pitati! Na taj način, rezultat je očigledan, prodavač pozvao u ured. Ali kada pitanje postaje sve više i izaziva znatiželju gotovo igrati trikove prilikom korištenja ove metode je često malo koristi, a ako kupci pronaći sebe uzeti mamac, Vaš plan će sve doći na ništa. "Ako se znanost, onda prema" metoda je da prvo biti sigurni da takav prikaz, a zatim na temelju uvida klijenta, a zatim pitanje na način da kažu svoje reći. Ako, nakon nekih uvjerenja, klijent ne pomogne, je rekao: "Ah, danas mi je potrebno ovaj proizvod." U ovom trenutku, prodavači bi trebali iskoristiti priliku za preuzimanje nit svoj razgovor, rekao je: "Da, ako koristite naš proizvod može spremiti Tvrtka vrijeme i novac, onda koliko dugo može biti ispunjena? "Na ovaj način, uvjeti su zreli. Nije ženstvene, kupci će, naravno, kupiti. Jež efekt za promicanje prodaje transakcije u različitim pitanjima, "Jež" tehnika je vrlo učinkovit jedan. Od "jež" reakcije, obilježena problem koji ste koristili za odgovoriti na pitanja kupca. Možete koristiti za kontrolu vlastite probleme i kupcima kako bi razgovarali, razgovora prema sljedećem koraku procesa prodaje. Neka nam pogled na "ježa" reaktivni metoda ispitivanja: Ocjena: "Ovo osiguranje nema gotovine vrijednost?" Prodavač: "Imate visoki novčani vrijednost police osiguranja da li je problem?" Ocjena: "Apsolutno ne. Ja samo ne želim platiti bilo koji dodatni iznos novčanih vrijednosti." Za to kupac, ako prodajete gotovinu vrijednost mu slijepo, vi ćete se gurati na rijeci potonuo na kraju. Ljudi ne žele platiti za gotovinsku vrijednost, jer on nije htio gotovinu vrijednost kao prednost. Potom biste trebali objasniti mu značenje pojma vrijednosti novca, poboljšati svoje znanje na ovom području.