مستر Jones فتح محل في Aston عشان يبيع ورق كتابة وأقلام رصاص وحاجات زي كده. في أول شهر، ناس قليلة جداً زارت محله. باع حاجات قليلة، وشاف إنه هيخسر فلوس.
في ليلة، مستر Jones كان قاعد جنب النار وقلقان بعد يوم وحش تاني. فجأة جاتله فكرة. لقى حتة خشب وكتب عليها الإعلان ده بحروف كبيرة:
"إيه رأيكم بوزع أقلام رصاص وورق وحبر"
علق الإعلان قدام واجهة المحل قبل ما ينام. نام أحسن من المعتاد في الليلة دي.
في اليوم التاني، ناس كتير جت المحل. مستر Jones قال صباح الخير للكل بابتسامة مشرقة وسأل أول ست عايزة إيه.
هي اختارت شوية ورق كتابة وقلم رصاص. أول ما حط الحاجات في إيديها، لفت عشان تمشي من المحل.
"دول بتلاتين سنت لو سمحتي،" قال.
"ليه؟" سألت باستغراب.
"ده سعر الورق والقلم."
"بس إعلانك بيقول إنها ببلاش،" ردت.
"لا طبعاً،" قال، "هكسب فلوس إزاي لو كل حاجة ببلاش؟"
خدته برة وورته الإعلان "ده غلط كمان،" قالت. "فين علامة الاستفهام بعد كلمة 'رأيكم'؟"
"مفيش علامة استفهام،" قال.
"بس المفروض يكون فيه واحدة."
"أنا آسف بس إنتي فهمتي غلط،" مستر Jones قال. "إنتي قريتي الإعلان بتاعي غلط."
"مش صحيح،" قالت الست. "ده سهل جداً تقراه. بيقول: إيه رأيكم؟ أنا بوزع أقلام رصاص وورق وحبر!"
"لأ،" مستر Jones قال. "المفروض تقريه كده: _ والإجابة على السؤال هي: طبعاً لأ! فعشان كده لازم تدفعيلي تلاتين سنت، شايفة."
إيه اللي نقدر نستنتجه من القصة؟
مستر Jones وافق يخلي الزباين ياخدوا الحاجات ببلاش في اليوم ده. الناس في البلد اعتبروا مستر Jones راجل ذكي وأمين. الست دفعت الفلوس غصب عنها ومشيت من المحل وهي متنرفزة. حيلة مستر Jones نجحت على المدى الطويل وبقى غني.