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《看二手先锋如何变身沪上最大校园网超》

2009年9月才面市推广，短短三个月就成为海城最大的校园网上超市，一批85后的孩子做到了。 　　海城铁路学院的百购校园网上超市经历了从校园英语网站到二手书售卖平台再到食品、日用品超市的转型，每一次蜕变都是一次艰难的舍弃。有需求没钱赚，有钱赚扩展不行，一味追求服务增加过多成本不行，一味追求客源牺牲过多利润也不行。 　　在这种有所舍弃的平衡中，不论其最终能否实现校园市场亚马逊的宏图，至少这桩微创业为心中涌动激情的年青仔提供了学习的样板。 　　二手书项目抢食书摊四成生意 　　百购曾经历三次转型。蔡蔚清和他的伙伴毕业于海城铁路学院，他们大二便开始创业，最初从校园英语网站起步，提供美剧在线播放等服务，但后来的遭遇让其认识到，并非所有需求均可转化为合适的盈利模式。于是，大家开始将目光转向了二手书。 　　众所皆知，大学生总是在处理旧教科书时难以抉择，重达几十斤甚至上百斤的教材最后以0.3-0.5元/斤的价格贱卖给收废纸的小贩。小贩再以书价3-4折的价格卖出，一本旧书就能赚到10块。 　　而在蔡蔚清眼中，学生团体从事这一业务的优势明显。蔡蔚清们通过3元一斤上门收购的方式收集二手教科书，再以新书价的4折价卖出，形成了资源的循环利用。 “采用‘扫楼式宣传’，线上在校内论坛发帖、和部分网站交换友情链接；线下联系各班班长负责购买。”蔡蔚清称，从对学校二手书摊的调查看，二手书摊的生意因此下降了近40%。 　　“虽然二手书毛利率很高，但教材的出货集中在一个学期的前4周。”蔡蔚清称，这样一个模式诚然适合学生经营，但作为企业而言，其运营时段过短，而且从进一步推广来看，由于部分学校之间的教材并不通用，因此也存在扩张的难度。再加上现在的大学越来越多地搬迁至郊区，食品与日用品这些学生日常用品购买不便，从而想到做校园网上超市，也就出现了现在的百购。 　　在服务与价格间寻求平衡 　　校园网超因为省了店铺的租赁费用，价格比校园内的实体店相对便宜且送货上门，貌似一片新鲜大蛋糕。但依然有的在筹备中就夭折，大多经营不甚理想。“今年3月百购在海城铁路学院完成销售额35万元，每学期书籍销售额在10万元左右，日常百货销售维持在1000元一天左右。目前业务已覆盖了海城的10所高校，规模上成为海城最大的校园网上超市。”蔡蔚清称。 　　记者了解到，目前百购并没有太多拿货的价格优势，因此只能寄望缩减人力成本。与传统不送寝室的校园快递相比，百购靠货车将货送到大学，再分配一两名送货员将货送到寝室楼下，由学生自己来取。这是一种舍弃之后的平衡。因为竞争对手乐乐信提出比百购更周到的服务，直接送货到寝室。“但很多大学宿舍不让男生上女生楼，也不让女生上男生楼，导致这会造成多一倍的人力消耗。”蔡蔚清表示，今年6月之后乐乐信就没了下文。 　　另一竞争对手爱迪生掀起的价格战，让商品价格最多可以比百购低20%个百分点，但自己基本上是零利润。“百购认清形式，并没有跟随，最后爱迪生则因为亏损，不得不调整产品线，变为礼品网站。”蔡蔚清称，过分追求服务或追求价格，都会存在一定问题。 　　百购也并不惧怕来自成熟的B2C企业的竞争。“这里涉及到市场熟悉度的问题，而且我们作为刚毕业的学生，在之前都在学生组织中担任重要职位，有很好的校内校外人脉基础。”蔡说。 　　据悉，目前百购尚未正式盈利，但已获得了海城海院的部分投资，且刚刚在欧莱雅(中国)联合中国青少年发展基金会设立的欧莱雅大学生就业创业基金赛上一举拿下 10万元的特奖。这一团队的短期目标是将百购模式覆盖到海城的各主要大学，之后，在凰县复制海城的模式“最终成为校园市场中的亚马逊。” 　　投资人PEAKING 　　我们选择百购的理由： 　　双赢+环保 　　“百购校园网上超市”是一个非常有潜力的大学生创业项目，利用大学城的集聚性，自建低成本物流体系，通过电子商务平台，以卖场的价格，送货上门、货到付款的服务，在海城各高校销售食品、日用品、学生特色商品以及二手书籍。在实现自身盈利的同时为同学带来实惠，是一种“双赢”的大学生创业模式。此外，该创业项目促进了二手书的循环再利用，节约了资源，也是一种环保的创业模式。 　　该创业项目对启动资金及硬件条件要求不高，具有很强的可操作性。目前已构建起较成熟的网络交易平台和物流体系，运营模式不受地域限制，具有较强的推广性和可复制性，未来有望拓展到其他大学校园。 　　他山之石 　　美国加州圣克拉拉大学的齐格网课本租赁服务仅仅一年半之内已进入全美国、加拿大5000多个校园。去年经济危机背景下，一年营收超过1000万美元，并成功吸引了2500万美元的风投。 南方都市报 2010.1.11 原文链接：http://gcontent.nddaily.com/e/65/e655c7716a4b3ea6/Blog/280/4f53f6.html