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《法学院与美国通用电气公司共同举办模拟商务谈判课》

2006年11月5日下午，我校法学院与美国通用电气公司（GE）在该公司中国总部首次共同举办模拟商务谈判课。此课程的目的是为了使在校学生了解企业国际商务谈判的实际运作过程，锻炼同学们分析商务和法律问题的能力。课程全过程使用英语。本次活动的组织者和指导者是通用电气(GE)亚洲区法律总监、我校兼职教授史蒂夫·马龙先生、法学院副院长王曦教授和通用电气(GE)中国公司公共政策法律顾问冯建妹女士，参加的学生是邱莉丽、唐星芝、郎琦、王雯娜、李秩、邓金、杜之捷和周博等八位研二的学生。 　　参与本次课程的八位同学被分为两个小组，分别代表一家中国公司和一家美国公司。美国公司开发出了一种新的产品，想要打入中国市场，而中国公司则是一家专门从事该类产品营销的专业公司。双方谈判的目的是就在中国销售该产品确定合作关系并达成合作协议。整个活动分为四个部分： 　　第一部分：开场白。由马龙先生和王曦教授作简短的开场介绍，并由马龙先生对同学们介绍商务谈判的基本规则。 　　第二部分：商务谈判。首先，分别由双方介绍自己所代表的公司的具体情况。接下来，针对对方所提供的具体情况就一些与合作有关的关键问题进行了磋商，如公司的股权结构、财务状况、管理情况以及产品的质量、价格和售后服务等。整个谈判的过程，两组同学都是抱着非常积极的态度进行的，同时马龙先生和通用电气(GE)的其他参加人员还不时为同学们进行细心的指导和分析。而每当谈判双方就某个问题争论到剑拔弩张的时候，马龙先生则会用其风趣幽默的提示来化解双方之间的紧张氛围，为整个谈判过程增添了不少的乐趣。最后，双方在各自进行了让步的基础之上终于确立了合作关系。 　　第三部分：合同谈判。本部分的主要内容是在双方已达成的合作意向的基础之上就合作协议的具体条款进行磋商和谈判，双方都向对方就合同中的对己方不利的条款逐条提出了删除或更改的要求。由于已经确定了合作关系，所以此部分的谈判过程中并没有出现商务谈判中的紧张气氛，而双方最终也在友好交流和谈判的基础上就合作协议的条款达成了一致。在此过程中，马龙先生同样针对同学们所遇到的问题进行了指导和提示，让同学们了解到对于合同条款的理解不能仅仅是望文生义，更需要运用细致的思考去发现文字背后所隐藏的与双方的利益休戚相关的种种含义，这是作为一个商业律师所必需具备的能力。 　　第四部分：总结。王曦教授和马龙先生分别就此次活动作了简短的总结。马龙先生和冯建妹女士表示通用电气公司今后将加强与法学院合作，继续举办此模拟课程，增加企业和学校之间的交流并为增强法学院学生的法律实践能力做出贡献。王曦副院长对此表示欢迎和感谢。 　　经过一下午的艰苦的模拟谈判，同学们都表示收获非常大，也希望以后能有更多的机会参加类似的活动。       供稿单位： 0