قاعدة إختيار وتقييم الإعلان
قبل إختيار إعلان لمنشأتك يجب أن تركز على النقاط الآتية :
- إستمرارية الرسالة : يجب دراسة كيف يؤثر نوع المنتج أو الخدمة ، ونوع العميل وأنماط الشراء موسميا على إختيار الوسيلة وعدد مرات التكرار لما تعلنه
- نوع العميل : ما الذى يقرأه أو يسمعه؟ أين ؟ كم مرة ؟
- الأداء السابق : ما هو سجل متابعة هذه الوسيلة الإعلانية التى تدرسها مع نوع عملك فى السابق ؟ ما الذى يستعمله منافسيك ؟ وما الذى قد تقترحه الرابطة التى تنتمى إليها ؟
- منطقة التجارة : هل ستبيع لسوق صناعى سوق محلى سوق متخصص ؟ إوصف سوقك حتى تختار الوسيلة الفعالة له
- مقارنة ميزانية الإعلان لديك مع منشآت أخرى : بعد تحديد ميزانية الإعلان لديك ، راجعها مع نسب الإعلانات فى نفس المجال لشركات أخرى . عادة الغرف التجارية والرابطة التجارية تجمع بيانات عن الإعلان فى مجالها . هذا البيان يبسط كيف تحدد نسبة التشغيل على أساس مصاريف الإعلان كنسبة مئوية من المبيعات . وهل التكلفة التى قدرتها للإعلان أعلى أو أقل بصورة ملموسة عن متوسط الصناعة التى تنتمى إليها منشأتك ، ويمكنك عندئذ إعادة التفكير فى ميزانيتك لتحقق ربح ولا يسمح لأى بند من المنصرف أن يزيد عن غيرة من البنود الأخرى .
- الحصول على أقصى فائدة من خطة الترويج : العناصرالآتية تساعدك على الحصول على تحقيق أقصى فائدة ممكنة من هذه الخطة .
- تجنب الإعلانات العشوائة التى ليس لها غرض : إن نقطة الضعف الكبيرة لكثير من العمليات فى بدايتها هو عدم وجود خطة للإعلان والترويج . وبدلا من إيجاد أهداف ترويجية واضحة وخطة إجراءات محددة , فإن كثير من الملاك المديرين يقعوا فى فخ الإنفاق بعشوائية على الإعلان للترويج عن سلعة معينة . إن الإعلان العشوائ قد يزيد المبيعات على المدى القصير ولكنه ليس فعال فى تنمية وعى السوق ، ولا يزرع صورة ايجابية للمنشأة فى ذهن العملاء .
- لا تكون رخيصا جدا فى الإعلان عن منشاتك : كل المنشآت يجب أن تستخدم بإنتظام شكل ما من الإعلان لتجعل العملاء المتوقعين على وعى بمنتجاتهم وخدماتهم . حتى شركة مشهورة مثل كوكا كولا تنفق بإستمرار نقودا على الإعلان لتدعم التعريف بمنتجاتها . فى عام 1993 أنفقت حوالى 150 مليون دولار على الإعلان , فما بالك الآن؟.
- لا تدير حملة إعلانات إذا لم يكن لها شكل فريد : إذا أمكن أن يحل أى شعار مكان الشعار الذى وضعته لنفسك فى الإعلان دون أى تأثير فإن هذا يعنى أن إعلانك أقل من عادى ولن يكون مختلفا عن الآخرين . إن الغرض من ذلك هو أن يميز المشاهد بينك وبين الآخرين مما يكسبك سمعة تسويقية عالي.
- كرر إعلانك مع بعض التغيير : ليكون الإعلان مؤثرا يجب تكرارة على قدر الإمكان وهذا التكرار يجب أن يركز على شيئ يحتاجه أو يريده العميل . وبالرغم من أن التكرار ضرورى إلا أن بعض الملاك يعتبروا أن تكرار إعلان صغير على أساس منتظم يقلل من العائدات . بدلا من ذلك يعتمدوا على الإعلانات التى لها تأثير شعبى , خاصة عندما يكون له عرض جذاب . فهم يديروا حملة دعاية ذات نغمة جديدة بدلا من تكرار إعلان صغير بصورة مملة.
- اضبط ميعاد الترويج مع الوقت الذى يكون فيه العملاء على إستعداد للشراء : البيع وقت مايريد المستهلك أن يشترى فهو عنصر أساسى فى مفهوم التسويق . إن الترويج سواء كان داخل المحل أو من خلال حملة دعاية مكثفة يجب أن يكون فى الميعاد المناسب لموسم الشراء . لا تنفق نقودك فى وقت الركود ولا تستفيد من موسم الرواج . يجب أن تكون تكاليف الإعلان مناسبة للعائدات من البيع .
- إستخدم نتيجة سنوية للترويج : إستخدامك لهذه النتيجة سيحقق عائدات كثيرة من المبيعات . إن مقارنة النتائج السابقة للترويج مع كشوف الحساب يمكنك تحديد مدى نجاح الحملة من خلال ما تحقق من مبيعات .
المصدر: د. نبيهه جابر
إقرأمقاله " كــيف تصـمم إعــلانك " على:
(يجب ذكر المصدر والرابط 'ند النقل أو الإقتباس )
يجب عليك عند اختيار إعلان لمنشأتك أن تركز على بعض النقاط الأساسية مثل: استمرارية الرسالة، نوع العميل، الأداء السابق، منطقة التجارة، مقارنة ميزانية الإعلان لديك مع منشآت أخرى، الحصول على أقصى استفادة من خطة الترويج، تجنب الإعلانات العشوائية، لا تكون رخيصا جدا في إعلانك، لا تدير حملة إعلانات إذا لم يكن لها شكل فريد، كرر إعلانك مع بعض التغيير، اضبط ميعاد الترويج مع وقت الشراء، استخدم نتيجة سنوية للترويج.