Kommuniker for at motivere og inspirere | IVÆKST
Lær af de bedste: Årets salgsleder 2008
Brug mentorer og vær selv en mentor
Kommuniker for at motivere og inspirere
Forudsætningerne skal være der
Den gode sælger ifølge Lars Folkmann
Blik for både individer og helhed
Kommunikation er uhyre vigtigt for Lars, og det er både til medarbejderne og kunderne. Hans bedste råd til andre sælgere er derfor at være udadvendt, overbevisende og forretningsorienteret. Med forretningsorienteret mener Lars, at man skal være professionel som sælger: "Hav integritet, vær ærlig, redelig, moralsk, ligetil og til for kunderne, relevant og troværdig. Overfor kunderne er det vigtigt at stå inde for det man laver, så være derfor stolt over dit produkt, tro på det og vær begejstret over hvad du laver, og tro på at det smitter af på kunden. "Walk the talk", vær synlig, kommuniker, stil op og spred det gode budskab - del succeshistorierne, gør virksomhedens succes så synlig som muligt".
Kommunikation og det at få medarbejderne til at tage ejerskab hænger også klart sammen for Lars: "Kunsten er at få folk til at forstå meningen, få dem til at forstå hvorfor noget er vigtigt". Det er ikke nok at kommunikere HVAD der skal gøres - det er HVORFOR det er vigtigt, som gør at folk tager ejerskab.
Lær af de bedste:
Salgssucces 1
Salgssucces 2
Årets salgsleder 2008
Lars Folkmann
Kommerciel Direktør i ISS A/S