Succes med effektivt salgsarbejde - PDF
Download "Succes med effektivt salgsarbejde"
Julius Mathias Johansen
1 Succes med effektivt salgsarbejde 1
2 Gør klar til opturen og få succes med effektivt salgsarbejde Et kursus i to moduler for malervirksomheder om markedsføring og opsøgende, personligt salgsarbejde over for private erhvervsvirksomheder - Business to Business - samt over for offentlige institutioner. Kurset fokuserer især på, hvordan du lettest kaprer kunder med opgaver, hvor dækningsbidraget er højt, dvs. opgaver der ikke udbydes i licitation. Få gang i salget Krisen i byggebranchen varer ikke ved. Lysere tider skimtes allerede i horisonten. Så derfor er det nu, du skal tænke strategisk og fremadrettet for at blive klædt på til det offensive salgsarbejde. Det er nu,hvor du har tid, du skal skabe grundlaget for at få et forspring og øge salget i 2011 og Først og fremmest ved at kapre nye kunder. Hvem bør deltage Efter kurset er du blevet bedre til: at planlægge og gennemføre en effektiv, dvs. lønsom markedsføringsindsats at få tid til salgsarbejdet at kapre nye kunder og opgaver med et attraktivt dækningsbidrag at beherske B-t-B salgets systematik at kommunikere på en sælgende måde at sælge udbytte for kunderne og ikke vinde alene på grund af pris at overvinde købsmodstand at adskille dig fra konkurrenterne at være positiv og se muligheder i stedet for problemer I samarbejde med konsulentvirksomheden DYRHAUGE B-t-B tilbyder vi et kursus om salgsindsatsen på B-t-B markedet. Dette kursus har vi fået skræddersyet til såvel små som store malerfirmaer, samt til virksomheder tilknyttet malerbranchen. Kurset henvender sig først og fremmest til medarbejdere med en teknisk eller håndværkermæssig baggrund. Det kan være ejere, konduktører eller andre ansatte, som i perioder eller mere permanent har salgsopgaver. Også egentlige sælgere vil få stort udbytte af at deltage. Og det hvad enten du er ny i jobbet eller måske trænger til at få genopfrisket din viden om salgsindsatsen på B-t-B arenaen. 1
3 To moduler Hvert modul er på 1 dags varighed og gennemføres med et interval på 4 uger. Du kan deltage begge dage eller blot på et enkelt modul. Modul 1: Her lærer du at planlægge markedsføringsindsatsen i overensstemmelse med malervirksomheders situation, dvs. at der tages højde for relativt knappe økonomiske ressourcer. Der lægges især vægt på kortlægning af salgsmuligheder, målgruppedefinition, strategi for markedsbearbejdning samt samspillet mellem reklame, PR og personligt salgsarbejde. Trådene samles i en konkret plan for markedsindsatsen, som får teori og praksis til at hænge sammen. Modul 2: Her giver vi dig praktisk information og viden om de væsentligste elementer i personligt salgsarbejde på B-t-B markedet, når du skal kapre nye, attraktive kunder. Og vi lærer dig, hvordan du får det vigtige og krævende salgsarbejde til at fungere ved siden af en travl og stresset hverdag i malervirksomheden, hvor der hele tiden er mange bolde i luften. Konkrete anvisninger på salg Med mappen får du et praktisk og brugbart opslagsværk med konkrete anvisninger på de vigtigste elementer i effektiv markedsbearbejdning. Du har således opskriften på, hvordan du får større udbytte af de ressourcer, som indsættes i markedsføring og personligt salgsarbejde. København og Aarhus Kursusmodulerne afholdes hos Danske Malermestre henholdsvis i København og Aarhus; på Islands Brygge og Asylvej. Prisen for hvert modul er kr ,00 ekskl. moms. Tilmelder du dig både modul 1 og modul 2, giver vi dig en kontantrabat på kr ,00 - den samlede pris for de to moduler er så kr ,00. Kursusafgiften inkluderer dokumentationsmateriale, morgenmad, frokost og servering i pauserne.
4 Underviser Poul D. Gregersen har mere end 25 års erfaring med salgsarbejde og marketingplanlægning. Poul D. Gregersen er direktør og salgstræner i kursus- og konsulentvirksomheden DYRHAUGE Business-to-Business (www. dyrhauge-btb.dk). Hans mange arbejdsopgaver gennem de sidste 15 år for bureauets kunder omfatter marketingplanlægning, sparring, sælgertræning og reklameproduktion. DYRHAUGE begyndte som et ægte Business-to-Business bureau og har siden 1986 udelukkende arbejdet i denne reklameverdenens niche altså længe før begrebet blev moderne. Det har givet nogle erfaringer; først og fremmest fordi innovative og krævende kunder har betroet deres spændende og til tider komplicerede kommunikationsopgaver til bureauet. DYRHAUGE har løst opgaver for såvel små som for meget store kunder. Blandt disse er Danisco, Velfac, Icopal, Dansk Standard, Danfoss, Fibo, Gori, HFB og Teknologisk Institut for nu at nævne nogle, vi alle kender. Poul D. Gregersen er desuden gæsteforlæser på universiteterne i København og Malmö. Han har selv været sælger og har beskæftiget sig med personligt salg og salgsledelse på B-t-B markedet i mere end 25 år. Poul D. Gregersen er en meget efterspurgt foredragsholder og underviser, og mere end salgs- og marketingmedarbejdere har til dato haft stort udbytte af at deltage på hans kurser. Han har en uhøjtidelig og dynamisk undervisningsstil, der betyder, at du fra første minut får en oplevelse ud over det sædvanlige. Praktisk information Tilmelding til kurset: Gør klar til opturen og få succes med effektivt salgsarbejde er bindende. Dog kan pladsen overdrages til en kollega. Eventuel afmelding skal ske skriftligt. Ved afmelding tidligere end 2 uger før kurset beregnes et gebyr på 25% af kursusprisen. Ved afmelding senere end 1 uge før kursusstart opkræves den fulde kursuspris. Afbud/afmelding skal ske til Danske Malermestre; eller på telefon Kurset afholdes på følgende adresser: Danske Malermestre Islands Brygge København S. Danske Malermestre Asylvej Aarhus C.
5 Tilmelding Jeg/vi ønsker at deltage på kurset: Gør klar til opturen og få succes med effektivt salgsarbejde Sæt kryds ud for det modul, du ønsker at deltage på. Det er naturligvis muligt at deltage i begge moduler. Modul 1 Markedsføring Modul 2 Personligt salgsarbejde aarhus københavn aarhus københavn Prisen er kr ,00 pr. modul og kr ,00 for begge moduler ekskl. moms. Ved tilmelding af 2 eller flere personer gives rabat på 25% på hver ekstra deltager. Bemærk: Tilmeldingsfristen er 2 uger inden kursusstart. Firmanavn... Adresse... Postnr./by... Deltager 1... Stilling... Deltager 2... Stilling... Kopier venligst blanketten ved flere tilmeldinger. Tilmelding sendes til Danske Malermestre. Du kan også udfylde en tilmelding på www. malermestre.dk/uddannelse. Efter tilmelding fremsendes bekræftelse og faktura for kursusafgift.