Indhold. Konklusioner Side 2. Metode Side 3. Forventninger til virksomhedernes omsætning Side PDF Gratis download
Download "Indhold. Konklusioner Side 2. Metode Side 3. Forventninger til virksomhedernes omsætning Side 4-6"
Kurt Kirkegaard
1 Indhold Konklusioner Side Metode Side Forventninger til virksomhedernes omsætning Side 4-6 Forventninger til antal ansatte og grad af sikkerhed i jobbet Side 7-9 Udfordringer som salgsleder Side 10 1
2 Konklusioner Forventningerne til virksomhedernes omsætning er i 01 faldet i forhold til 01, men er dog væsentligt bedre end i 009 og 010. % forventer, at deres virksomhed vil afskedige medarbejdere i løbet af 01. Det er væsentligt lavere end i kriseårene 009 og 010, hvor andelen var på henholdsvis 0 og 17 %. I forhold til 009 og 010 er sælgerne mere sikre på deres job. I dag er det kun 5 %, som frygter at blive fyret. I 009 var den andel 15 % og 17 % i 010. Salgslederne tilkendegiver, at deres største udfordring er at skabe nytænkning/innovation og fastsætte mål/strategi.
3 Undersøgelsens svarprocent Antal Procent Bruttoliste ,0 % Intet svar , % Ønsker ikke at deltage 4 1,8 % Ufuldstændige besvarelser 40 1,7 % Gennemførte interviews 8 5,1 % Undersøgelsen er udsendt til Business Danmarks medlemspanel 5. februar 01. Der blev udsendt en påmindelsesmail 5. marts 01. Datamaterialet er en anelse skævvredet på alder og køn i forhold til populationen. Datamaterialet er underrepræsenteret blandt yngre respondenter, og omvendt overrepræsenteret blandt ældre respondenter. Ligeledes er kvinder underrepræsenteret og mænd overrepræsenteret. Data er blevet vejet for at kompensere for skævheden på alder og køn. Ellers forudsætter vi, at datamaterialet er repræsentativt i forhold til medlemssammensætningen i foreningen. Dækningsgraden i forhold til hele foreningen er,8 %.
4 Forventninger til virksomhedens omsætning I forhold til sidste års salgskonjunkturundersøgelse kan der observeres et fald i forventningerne til omsætningen. Procent Forventningerne i 01 er dog markant bedre end i 010 og Falder Uændret Stiger 4
5 Forventninger til stigning i omsætningen Forventning til stigning i omsætningen Fra 01 til 01 Fra 011 til 01 Fra 010 til 011 Fra 009 til 010 Omsætningen stiger med 1 5 % 40,8 %, %, % 6,5 % Omsætningen stiger med 6 10 %,0 % 7,8 % 5,5 % 9,5 % Omsætningen stiger med % 1,1 % 17,7 % 16,1 % 10,7 % Omsætningen stiger med 16 0 % 5,8 % 4, % 5, % 6,1 % Blandt de respondenter, der forventer en stigning i omsætningen, forventer 74 % af de adspurgte, at omsætningen stiger mellem 1 10 %. Omsætningen stiger med over 0 % 7, % 7,1 % 11,1 % 7, % Total 100,0 % 100 % 100 % 100 % 5
6 Forventninger til fald i omsætningen Forventning til fald i omsætningen Fra 01 til 01 Fra 011 til 01 Fra 010 til 011 Fra 009 til 010 Omsætningen falder med 1 5 % 5,7 % 6, % 5, % 8,8 % Omsætningen falder med 6 10 % 45, % 1,0 % 7,6 % 6,4 % Omsætningen falder med % 11, % 16,4 %,7 % 16,8 % Omsætningen falder med 16 0 % 5,4 % 10,0 % 8,0 % 6,0 % Blandt de respondenter, der forventer et fald i omsætningen, forventer 81 % af de adspurgte, at omsætningen falder mellem 1 10 %. Omsætningen falder med over 0 %,4 % 6,4 % 4, % 1,0 % Total 100,0 % 100,0 % 100,0 % 100,0 % 6
7 Forventninger til antallet af medarbejdere i virksomheden Reducere Uændret Øge Lidt over en fjerdedel forventer, at virksomheden vil øge antallet af ansatte i 01. Det er et fald på 5 procentpoint i forhold til sidste års undersøgelse. % forventer, at antallet af ansatte vil reduceres. Respondenterne er alt i alt blevet lidt mere pessimistiske. Forventningerne er dog markant bedre end i 009 og % 10% 0% 0% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 7
8 Grad af sikkerhed i jobbet Meget lav Lav Nogen grad Høj Meget høj 5 % af respondenterne føler sig i meget lav grad eller i lav grad sikker på jobbet. Det vil sige, at 5 % af sælgerne føler sig usikre på deres jobsituation. Tendensen i data er lidt negativ. 4 % er skiftet fra høj og meget høj til i nogen grad I forhold til 009 og 010 er graden af sikkerhed i jobbet dog væsentligt forbedret % 10% 0% 0% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 8
9 Sikkerhed i jobbet fordelt på branche og ledelsesansvar Samlet 9 Ledelse 9 4 Ej ledelse 9 Detailhandel Industri og produktion Service Engros- og agenturhandel It og tele Anden Samlet Ledelse Ej ledelse Detailhandel Industri og produktion Meget lav grad Lav grad I nogen grad Høj grad Meget høj grad Service Engros- og agenturhandel It og tele Anden 6 7 0% 10% 0% 0% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 9
10 Hvilke udfordringer har du som salgsleder? Manglende efteruddannelse af medarbejdere (Mangel på tid og økonomi) Økonomiske begrænsninger De fleste salgsledere tilkendegiver, at deres største udfordring er at skabe nytænkning/ innovation. Derudover er det tilsyneladende også en udfordring, at opstille relevante mål og strategier. Skabe nytænkning/innovation Meget lav grad Lav grad I nogen grad Høj grad Meget høj grad Efteruddannelse af medarbejdere er den mindste udfordring ud af de fem udfordringer vi har opstillet. Finde kvalificeret arbejdskraft Fastsætte mål/strategi 8 0% 10% 0% 0% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 10
Internt kontra eksternt salg Gennemført september/oktober 2012
Internt kontra eksternt salg Gennemført september/oktober 2012 Indhold Metode Hovedkonklusioner Salgsafdelingens opbygning Profiltyper i internt og eksternt salg Hvordan skaber man gode sælgere Aflønning
Indhold. Konklusioner Side 2. Metode Side 3. Sælgertyper Side 4-6. Det er vigtigt for at performe som sælger Side 7
Indhold Konklusioner Side 2 Metode Side 3 Sælgertyper Side 4-6 Det er vigtigt for at performe som sælger Side 7 Kurser inden for personlig udvikling Side 8-17 Det får sælgeren ros for Side 18-19 1 Konklusioner
Det siger medlemmerne af FOA om besparelser og fyringer
Det siger medlemmerne af FOA om besparelser og fyringer FOA Kampagne og Analyse December 2010 FOA - Fag og Arbejde gennemførte i november 2010 en undersøgelse via forbundets elektroniske medlemspanel om
ANALYSE AF OPBAKNING TIL NY HÆRVEJSMOTORVEJ
ANALYSE AF OPBAKNING TIL NY HÆRVEJSMOTORVEJ Side 1 Udgivelsesdato : Februar 2015 Udarbejdet : René Fåborg Kristensen, Muhamed Jamil Eid Kontrolleret : Brian Gardner Mogensen Side 2 INDHOLDSFORTEGNELSE
Konjunkturanalyse. Holbæk Regionens Erhvervsråd
Konjunkturanalyse Holbæk Regionens Erhvervsråd Maj 2010 Generelt om undersøgelsen Fakta om konjunkturanalysen Gennemført i perioden: 27. april 4. maj 2010 Målgruppe: 893 Virksomheder i Holbæk kommune Antal
ERHVERVSLIVETS FORVENTNINGER PÅ LOLLAND- FALSTER 2016
ERHVERVSLIVETS FORVENTNINGER PÅ LOLLAND- FALSTER 2016 2 INDHOLD INDLEDNING 3 HOVEDKONKLUSIONER 3 KONJUNKTURINDEKS 4 LÆSEVEJLEDNING 4 RESULTAT AF KONJUNKTURINDEKS ANALYSE 5 KONJUNKTURKORT 6 NUVÆRENDE KONJUNKTURSITUATION
Konjunkturanalyse. Erhvervsrådet Herning & Ikast-Brande
Konjunkturanalyse Erhvervsrådet Herning & Ikast-Brande Marts 2010 Generelt om undersøgelsen Fakta om konjunkturanalysen Gennemført i perioden: 17. 26. marts 2010 Målgruppe: Virksomheder i Herning & Ikast-Brande
Forventninger til tilbagetrækningen fra arbejdsmarkedet
21. marts 2017 Forventninger til tilbagetrækningen fra arbejdsmarkedet Næsten 2 ud af 3 FOA-medlemmer regner ikke med, at de kan blive på arbejdsmarkedet, til de går på folkepension, hvis folkepensionsalderen
2016 KONJUNKTUR ANALYSE
2016 KONJUNKTUR ANALYSE INDHOLD INDLEDNING... 2 HOVEDKONKLUSIONER... 3 KONJUNKTURINDEKS... 4 LÆSEVEJLEDNING... 4 RESULTATET AF KONJUNKTURINDEKS ANALYSEN... 5 KONJUNKTURKORT... 6 KONJUNKTURSITUATIONEN I
Konjunkturanalyse. Udarbejdet af Dansk ErhvervsFremme for Billund ErhvervsFremme Februar 2013
Konjunkturanalyse Udarbejdet af Dansk ErhvervsFremme for Billund ErhvervsFremme Februar 2013 Generelt om undersøgelsen Fakta om konjunkturanalysen Gennemført i perioden 23.01 07.02.2013 Målgruppe 432 virksomheder
Konjunktur for 4. kvartal
Syddanske konjunkturer November 18 Konjunktur for 4. kvartal Det gode liv Syddansk erhvervsliv skal styrkes og udvikles i hele regionen, så Syddanmark er klar til fremtidens nationale og globale konkurrence.
Iværksættere og selvstændige i DM
Iværksættere og selvstændige i DM Dansk Magisterforening har i foråret 2015 foretaget en undersøgelse blandt foreningens medlemmer, der er selvstændige erhvervsdrivende. Undersøgelsen har til formål at
Konjunkturer for 3. kvartal
Syddanske konjunkturer Juni 18 Konjunkturer for 3. kvartal Det gode liv Den syddanske udvikling skal styrkes i hele regionen, så Syddanmark er klar til fremtidens nationale og globale konkurrence. Udviklingsmuligheder
2015 KONJUNKTUR ANALYSE
2015 KONJUNKTUR ANALYSE Indholdsfortegnelse INDLEDNING... 2 HOVEDKONKLUSIONER... 3 KONJUNKTURSITUATIONEN... 4 KONJUNKTURINDEKS... 4 KONJUNKTURKORT... 6 KONJUNKTURSITUATIONEN I DETALJER... 7 NUVÆRENDE KONJUNKTURSITUATION...
Konjunkturanalyse Holbæk Regionens Erhvervsråd November 2010 Generelt om undersøgelsen Fakta om konjunkturanalysen Gennemført i perioden: 4. november 16. november 2010 Målgruppe: 744 Virksomheder i Holbæk
Danske Advokaters konjunkturbarometer nr
Danske Advokaters konjunkturbarometer nr. 3 2017 Om Konjunkturbarometret Konjunkturbarometeret udkommer kvartalsvis baseret på advokatvirksomheders egen indrapportering til Danmarks Statistiks konjunkturbarometer.
Retfærdig løn i faggruppen
27. april 2017 Retfærdig løn i faggruppen Næsten to ud af tre af FOAs medlemmer mener ikke, at deres faggruppes løn er retfærdig. Desuden føler en større andel af FOAs medlemmer uretfærdighed omkring faggruppens
VÆKST BAROMETER. Stadig sværere at skaffe kvalificeret arbejdskraft. Oktober 2014
VÆKST BAROMETER Oktober 2014 Stadig sværere at skaffe kvalificeret arbejdskraft Gennem de seneste to år er det blevet vanskeligere for de syddanske virksomheder at finde de rette medarbejdere til arbejdsopgaverne.
Det siger FOAs medlemmer om sladder
FOA Kampagne & Analyse Januar 2009 Det siger FOAs medlemmer om sladder I oktober 2008 gennemførte FOA en undersøgelse via forbundets elektroniske medlemspanel om blandt andet sladder på arbejdspladsen.
Beskæftigelse, forbrug og jobadfærd en befolkningsundersøgelse
December 2013 Beskæftigelse, forbrug og jobadfærd en befolkningsundersøgelse I dette faktaark præsenteres resultaterne af en undersøgelse gennemført af Epinion for DeFacto i oktober 2013. Der er 1.070,
Positive tendenser for midtjyske virksomheder
2. juni 2008 Positive tendenser for midtjyske virksomheder Erhvervskonjunkturer. Et stort flertal af små og mellemstore virksomheder i region Midtjylland forventer øget eller uændret vækst og antal ansatte.
2015 KONJUNKTUR ANALYSE Indholdsfortegnelse INDLEDNING... 2 HOVEDKONKLUSIONER... 3 KONJUNKTURSITUATIONEN... 4 KONJUNKTURINDEKS... 4 KONJUNKTURKORT... 7 KONJUNKTURSITUATIONEN I DETALJER... 8 NUVÆRENDE KONJUNKTURSITUATION...
Tema 2: Udfordringer
Analyse af danske virksomheders investeringer Fordele og udfordringer ved at investere i Danmark Tema 2: Udfordringer - Virksomhederne vurderer Danmarks attraktivitet som investeringsland med et gennemsnit
VÆKST BAROMETER. Jobvækst synes sikker 3. KVARTAL 2011
VÆKST BAROMETER 3. KVARTAL 2011 Jobvækst synes sikker Vækstforventningerne hos de syddanske virksomheder har siden udgangen af 2009 peget opad. Men det har indtil videre ikke ført til mange nye job. De
Konjunkturer for 2. kvartal
Syddanske konjunkturer April 18 Konjunkturer for 2. kvartal Det gode liv Syddansk erhvervsliv skal styrkes og udvikles i hele regionen, så Syddanmark er klar til fremtidens nationale og globale konkurrence.
Vækst barometer. Udbredt mangel på faglært arbejdskraft. August 2015
Vækst barometer August 2015 Udbredt mangel på faglært arbejdskraft Tre ud af fire virksomheder har søgt nye medarbejdere det sidste halve år. Næsten halvdelen af dem har haft problemer med at finde kvalificeret
Region Syddanmarks Vækstbarometer
Region Syddanmarks Vækstbarometer Konjunkturer Udsigt 2. kvartal 201 Region Syddanmarks Vækstbarometer er et repræsentativt panel af mere end 900 direktører for små og mellemstore virksomheder i Region
MANGEL PÅ ARBEJDSKRAFT GÅR UD OVER MEDARBEJDERNE
MANGEL PÅ ARBEJDSKRAFT GÅR UD OVER MEDARBEJDERNE Kvalificeret arbejdskraft er fortsat en mangelvare. Seks ud af ti virksomheder i Region Syddanmark, der søger arbejdskraft, har problemer med at finde den
Vækstoptimismen spirer i Region Midtjylland
7. september 2012 Vækstoptimismen spirer i Region Midtjylland Erhvervskonjunkturer. Vækstoptimismen spirer fortsat blandt små og mellemstore virksomheder i Region Midtjylland. Virksomheder med positive
Danske Advokaters konjunkturbarometer nr. 2 2017 Om Konjunkturbarometret Konjunkturbarometeret udkommer kvartalsvis baseret på advokatvirksomheders egen indrapportering til Danmarks Statistiks konjunkturbarometer.
Konjunkturanalyse. Randers Erhvervs- & Udviklingsråd
Konjunkturanalyse Randers Erhvervs- & Udviklingsråd Februar 2011 Generelt om undersøgelsen Fakta om konjunkturanalysen Gennemført i perioden: 9. 24. februar 2011 Målgruppe: 761 virksomheder i Randers kommune
Konjunkturbarometer nr
Konjunkturbarometer nr. 2 2018 Om Konjunkturbarometret Konjunkturbarometeret udkommer kvartalsvis baseret på advokatvirksomheders egen indrapportering til Danmarks Statistiks konjunkturbarometer. Konjunkturbarometeret
Konjunkturbarometer nr. 4 2017 Om Konjunkturbarometret Konjunkturbarometeret udkommer kvartalsvis baseret på advokatvirksomheders egen indrapportering til Danmarks Statistiks konjunkturbarometer. Konjunkturbarometeret
Analyse udarbejdet af Region Syddanmark
Konjunkturer Udsigt for 2. kvartal 2016 Analyse udarbejdet af Region Syddanmark Analysen baserer sig på data fra et repræsentativt panel af mere end 900 direktører for små og mellemstore virksomheder i
VÆKST BAROMETER. Efterårets nedtur fortsætter. december 2011
VÆKST BAROMETER december Efterårets nedtur fortsætter Den negative tendens fra sensommerens måling fortsætter i konjunkturmålingen for 1. kvartal 2012. Opsvinget er tydeligt sat på pause. Flere virksomheder
Danske Advokaters konjunkturbarometer nr. 1 2017 Om konjunkturbarometret Konjunkturbarometeret udkommer kvartalsvis baseret på advokatvirksomheders egen indrapportering til Danmarks Statistiks konjunkturbarometer.
Konjunkturanalyse. Holbæk Regionens Erhvervsråd. April 2011
Konjunkturanalyse Holbæk Regionens Erhvervsråd April 2011 Generelt om analysen Fakta om konjunkturanalysen Gennemført i perioden: 27.4 6.5 2011 Målgruppe: 735 virksomheder i Holbæk Kommune Antal besvarelser:
Mobning på arbejdspladsen. En undersøgelse af oplevelser med mobning blandt STEM-ansatte
Mobning på arbejdspladsen En undersøgelse af oplevelser med mobning blandt STEM-ansatte September 2018 Mobning på arbejdspladsen Resumé Inden for STEM (Science, Technology, Engineering & Math) var der
Konjunkturbarometer nr. 4 8 For yderligere information David Hedegaard Meyer Danske Advokater Telefon: +45 33 43 7 Email: dhm@danskeadvokater.dk Danske Advokaters Konjunkturbarometer Konjunkturbarometeret
VÆKST BAROMETER. Vækstoptimisme og udsigt til flere job i januar 2011
VÆKST BAROMETER 20. januar 2011 Vækstoptimisme og udsigt til flere job i 2011 Når virksomhederne på tærsklen til 2011 kigger et år frem, er det for manges vedkommende med fornyet optimisme. Det gælder
VÆKST BAROMETER. Flad vækstoptimisme I Syddanmark. oktober 2012
VÆKST BAROMETER oktober 0 Flad vækstoptimisme I Syddanmark Vækstoptimismen er faldet svagt i forhold til sidste måling. Der er dog stadig en overvægt af optimistiske virksomheder, hvad angår omsætningen.
Danske Advokaters konjunkturbarometer nr. 4 2016 Om Konjunkturbarometret Konjunkturbarometeret udkommer kvartalsvis baseret på advokatvirksomheders egen indrapportering til Danmarks Statistiks konjunkturbarometer.
Det siger FOAs medlemmer om klare mål og resultater
FOA - Analysesektionen Det siger FOAs medlemmer om klare mål og resultater 31. januar 2007 Regeringen afholder den 8. februar sit tredje temamøde om kvalitetsreformen. FOA er inviteret til mødet. Emnet,
Danske Advokaters Konjunkturbarometer nr 1 2016 Velkommen til Danske Advokaters Konjunkturbarometer Konjunkturbarometeret udkommer kvartalsvis baseret på advokatvirksomheders egen indrapportering til Danmarks
Vækst Barometer. Konjunktur for 3. kvartal 2015: Stabil vækstoptimisme med pil opad. August 2015
Vækst Barometer August Konjunktur for 3. kvartal : Stabil vækstoptimisme med pil opad Optimismen blandt de små og mellemstore virksomheder i Region Syddanmark fortsætter opturen. Virksomhederne forventer