Myyntiin kokonaisvaltaista valmennusta | Raahen Seutu
Myyntiin kokonaisvaltaista valmennusta
Asiantuntijoihin on budjetoitu jopa 100 000 euroa. Työpajat käynnistyvät reilun kuukauden päästä.
Lo­ka­kuus­sa käyn­nis­tyy Sa­les is a king -myyn­ti­val­men­nu­soh­jel­ma, joka on suun­nat­tu yri­tyk­sil­le, jot­ka ha­lu­a­vat ke­hit­tää myyn­ti­ään.
Raa­hen seu­tu­kun­ta on hank­kees­sa mu­ka­na muu­ta­man muun lä­hi­seu­tu­kun­nan kans­sa.
Raa­hes­sa lan­ko­ja pi­tää kä­sis­sään Raa­hen seu­dun yri­tys­pal­ve­luis­ta Hil­le­vi Yli­tor­vi, Riit­ta Pa­lo­saa­ri ja Jus­si Ke­mi­lä. He toi­mi­vat yri­tys­tii­mien ve­tä­ji­nä.
En­sim­mäi­nen työ­pa­ja jär­jes­te­tään 11. lo­ka­kuu­ta. Työ­pa­jois­ta osa on Raa­hes­sa.
– Tämä tu­lee ole­maan 2,5-vuo­ti­nen val­men­nus­ko­ko­nai­suus. Yri­tys­ten rek­ry­toin­nit ovat nyt par­hail­laan käyn­nis­sä. Osal­lis­tu­vien yri­tys­ten kans­sa käy­dään en­sim­mäi­ses­sä työ­pa­jas­sa ny­ky­ti­lan­teet läpi ja sitä kaut­ta pys­ty­tään läh­te­mään vie­mään myyn­nin ke­hit­tä­mis­tä yri­tys­koh­tai­ses­ti eteen­päin. Täl­lä alu­eel­la meil­le kol­mel­le yri­tys­tii­min ve­tä­jäl­le mah­tuu jo­kai­sel­le vii­si yri­tys­tä, Ke­mi­lä ker­too.
Työ­pa­joi­hin on tu­los­sa kor­ke­an ta­son asi­an­tun­ti­joi­ta kou­lut­ta­maan yri­tys­ten myyn­nin ke­hit­tä­mis­tä. Kaik­ki­aan työ­pa­jo­ja jär­jes­te­tään kah­den ja puo­len vuo­den ai­ka­na 19.
Osal­lis­tu­mi­nen ei ole ai­van il­mais­ta, mut­ta Ke­mi­lä va­kuut­taa, et­tä asi­an­tun­ti­jat tu­le­vat ole­maan huip­pu­luok­kaa.
– Asi­an­tun­ti­joi­hin on bud­je­toi­tu sata ton­nia koko hank­keen ajal­le, eli laa­tuun pa­nos­te­taan ja py­ri­tään sii­hen, et­tä heis­tä on yri­tyk­sil­le oi­ke­as­ti hyö­tyä. Al­ku­vai­hees­sa ja hank­keen ai­ka­na pys­ty­tään mää­rit­tä­mään tu­le­via työ­pa­jo­ja tar­kem­min, kun näh­dään, mit­kä ovat yri­tys­ten toi­veet ja tar­peet, Ke­mi­lä al­le­vii­vaa.
Ko­vin moni raa­he­lai­sy­ri­tys ei ole vie­lä lu­pau­tu­nut mu­kaan, mut­ta il­moit­tau­tua eh­tii edel­leen.
– Ni­va­las­sa on teh­ty eni­ten rek­ry­toin­tia ja meil­lä on tääl­lä muu­ta­ma asi­as­ta kiin­nos­tu­nut. Mu­kaan mah­tuu, ja mitä no­pe­am­min il­moit­tau­tuu, sitä var­mem­min pää­see mu­kaan, Ke­mi­lä tii­vis­tää.
Yri­tys­tii­min ve­tä­jä ker­too, et­tä mu­kaan voi läh­teä yri­tyk­siä, jois­sa on use­am­pia työn­te­ki­jöi­tä. Ne saa­vat työ­pa­jois­ta enem­män ir­ti kuin yh­den hen­ki­lön yri­tyk­set.
– Han­ke an­taa yrit­tä­jil­le ajan ja pai­kan kes­kit­tyä puh­taas­ti oman yri­tyk­sen myyn­nin ana­ly­soin­tiin ja ke­hit­tä­mi­seen. Seu­ran­taa var­ten teh­dään myös eri­lai­sia mit­ta­roin­te­ja. Kun myyn­tip­ro­ses­si on kun­nos­sa, niin koko yri­tyk­sen joh­ta­mi­nen­kin on en­na­koi­ta­vam­paa ja hel­pom­paa. Hank­kees­sa ke­hit­tä­mi­sen koh­tee­na ovat joh­to- ja myy­jä­ta­so, ja kun mu­ka­na on eri­lai­sia ih­mi­siä, saa sii­tä uu­sia aja­tuk­sia oman työn­sä hoi­ta­mi­sek­si. Yri­tys­ky­se­lyis­sä myyn­ti ja mark­ki­noin­ti nou­see lä­hes poik­keuk­set­ta yri­tyk­sen tär­keim­mäk­si ke­hi­tys­koh­teek­si. Nyt yri­tyk­sil­lä on en­sim­mäis­tä ker­taa mah­dol­li­suus pääs­tä han­ke­muo­toi­ses­ti tu­et­tu­na ke­hit­tä­mään ni­men omaan sitä osa-alu­et­ta.