کارشناسان معتقدند در دهه‌ی آینده میزان فروش کسب‌و‌کارها در تاریخ بی‌سابقه خواهد بود. بنابراین اگر قصد دارید برای به دست آوردن پول نقد، استارتاپ یا کسب‌و‌کار نوپای خود را بفروشید یا به دنبال سرمایه‌گذاری هستید، بهتر است خودتان را آماده کنید. کارآفرینانی که تجربه‌ی کافی در فروش شرکت نداشته باشند نمی‌توانند از این موقعیت به نفع خودشان استفاده کنند. در ادامه‌ی این مقاله‌ به معرفی راه‌هایی می‌پردازیم که آمادگی کارآفرینان را برای فروش کسب‌وکار بالا می‌برند.

۱- پایان را در ذهنتان تجسم کنیدمانند هر کار دیگری، اگر نقشه‌ی از پیش تعیین‌شده‌ای داشته باشید در این کار نیز راحت‌تر می‌توانید به موفقیت برسید. پس قبل از هر کاری با اعضای تیم و سایر مدیران شرکت مشورت کنید و مشتری‌ها و بازار را شناسایی کنید.

۲- روی نقشه‌ی رشد تمرکز کنیدیکی از مهم‌ترین کارهایی که پیش از ارزش‌گذاری باید انجام شود این است که ببینید این شغل چه میزان درآمدی کسب خواهد کرد. میزان رشد شرکت در آینده و درآمدی که در سه تا پنج سال آینده خواهد داشت باید برای قیمت‌گذاری در نظر گرفته شوند.

۳- از مشاوران کمک بگیریدقبل از اینکه دیر شود با یک فرد باتجربه و آگاه در این مورد صحبت کنید و تمام قوانین فروش کسب‌و‌کار و مسائل حقوقی را از او بپرسید. انجام این کارها زمانی که وارد فرآیند فروش شوید هزینه‌های بیشتری خواهند داشت.

۴- بازار خود را بشناسیدخودتان را جای خریدار بگذارید و ببینید میزان درآمدی که شرکت دارد، مشتری‌ها و حتی تیم کاری و مدیریتی می‌توانند نظر مثبت خریدار را جلب کنند یا خیر. سرمایه‌گذارهای بانکی معمولا ارزیابی خوبی در مورد موقعیت کسب‌و‌کار ارائه میکنند و مشاوره‌ی خوبی می‌دهند.

۵- ارزش‌ها را ارزیابی کنیدمتغیرهایی که دارای ارزش اقتصادی هستند شناسایی کنید. از سؤال‌هایی که معمولا سرمایه‌گذارها می‌پرسند سرنخ بگیرید و نقشه‌ی استراتژیک خود را بر اساس آن طراحی کنید. اگر هنوز چنین نقشه‌ای ندارید بهتر است برای تهیه‌ی آن عجله کنید.

۶- بدهی‌های مالیاتی را کاهش دهیدبسیاری از صاحبان کسب‌وکار پرداخت مالیات‌ و بدهی‌های خود را تا زمان فروش عقب می‌اندازند و درنتیجه هنگام فروش مجبور می‌شوند هزینه‌ی اضافه‌ای بابت جریمه پرداخت کنند.

۷- به فکر جانشین باشیدقبل از ترک شرکت، به فکر افرادی باشید که در طول مسیر به شما کمک کرده‌اند و از طریق فروختن سهام، ارتباط آن‌ها را با شرکت حفظ کنید.

۸- کارها را تقسیم کنیدبرای اینکه روند ارزش‌گذاری راحت‌تر شود، این کار را به‌طور مجزا برای هر بخش انجام دهید. به‌عنوان مثال ارزش‌گذاری بخش مربوط به تکنولوژی و بخش مربوط به امور مالی باید به‌صورت جداگانه در نظر گرفته شوند.

۹- هیئت مدیره بسازیدمدیران با تجربه‌ای که به امور شرکت آشنایی داشته باشند در حکم طلا هستند و ارزش شرکت را بالا می‌برند. پس روی این موضوع کار کنید و تیم کاری خوبی برای شرکت استخدام کنید.
بیشتر بخوانید:استارتاپ چیست؟یک ویژگی مشترک برترین کارآفرینان جهان5 نکته ضروری برای پیشرفت
۱۰- هزینه‌هایی که تا به حال انجام داده‌اید حساب کنیدبسیاری از کارآفرینان از ثروت شخصی خود برای راه‌اندازی کسب‌وکار استفاده می‌کنند. اگر با چند نفر شریک هستید این موارد را هنگام تقسیم درآمد در نظر بگیرید.

۱۱- برای کار آینده برنامه‌ریزی کنیدهمان‌طور که هر کسب‌وکاری دارای نقشه‌ی استراتژیک است، زندگی شخصی هم باید چنین نقشه‌ای داشته باشد. بنابراین قبل از اینکه کسب‌وکار فعلی خود را بفروشید، ببینید با پولی که به دست می‌آورید دوست دارید درآینده روی چه کاری سرمایه‌گذار انجام دهید.منبع:زومیت
کارآفرینان زیادی وجود دارند که استارتاپ خود را با هدف فروش راه‌اندازی می‌کنند. چه نکاتی باید قبل از فروختن کسب‌ و کار در نظر گرفته شوند تا سوددهی به حداکثر برسد؟