
اما پس از ظهور اینترنت و گسترش فعالیت انسان در فضاهای آنلاین و دیجیتال و تولید ابزارهای گوناگون که گذران وقت در این فضاها را برای افراد تسهیل کرد، طبیعتا صاحبان کسب‌وکار نیز به این فکر افتادند که محصولات و یا خدمات خود را در این فضا نیز معرفی کنند و به این طریق شانس شناخته شدن برند خود را بالا ببرند. آغاز شکل‌گیری مفهوم تبلیغات دیجیتال به این صورت بود و مانند هر مفهوم دیگری به مرور به رشد و پیشرفت دست یافت. تا جایی که تبلیغات هدفمند موفق به جذب حداکثری افرادی شدند که نیازمندی‌هایشان با محصول یا خدمات مورد آگهی همسو بود. بنابراین اگر در زمینه دیجیتال مارکتینگ فعالیت می‌کنید، آشنایی با کاربردی‌ترین روش‌های تبلیغات هدفمند ضرورت دارد. در این مطلب ۵ روش تبلیغات هدفمند در سال ۲۰۲۰ شرح داده می‌شود.

تبلیغات هدفمند در دیجیتال مارکتینگهمانطور که در مقدمه نیز اشاره شد، به همه تلاش‌هایی که در حوزه بازاریابی آنلاین انجام می‌شود، دیجیتال مارکتینگ گفته می‌شود. دیجیتال مارکتینگ شامل روش‌های گوناگونی از جمله بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی، بازاریابی محتوا و بلاگ‌نویسی، بهینه‌سازی موتورهای جستجو یا سئو، ویدئو مارکتینگ، ایمیل مارکتینگ و... است. 
تبلیغات هدفمند (Targeted Advertising) نیز همانطور که از نامش پیداست، به آگهی‌هایی گفته می‌شود که برای بازار مخاطبان خاص خود فرستاده می‌شوند. مخاطبانی که با روش‌های گوناگون نیازمندی‌هایشان سنجیده شده و تبلیغات همسو با همان نیازها پیش چشمشان قرار داده می‌شود. 

در این میان یکی از بزرگترین مزایای دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی آنلاین این است که امکان شناسایی بازار هدف در آن بسیار ساده‌تر از تبلیغات سنتی است. به عنوان مثال وقتی آگهی محصول خود را روی یک بیلبورد در یک بزرگراه قرار می‌دهید، با وجود صرف هزینه کلان مطمئن نیستید که چند درصد از جامعه هدف شما آن را خواهند دید و احتمالا بسیاری از افرادی که آن را می‌بینند اصلا چزو بازار هدف محصول خاص شما نیستند. اما به فرض اگر محصول شما ورزشی باشد، در حوزه دیجیتال می‌توانید در اپلیکیشن مرتبط با ورزش و سلامتی آن را تبلیغ کنید. در این صورت اطمینان خواهید داشت کاربرانی آن را می‌بینند که در دسته بازار هدف محصول شما هستند. بنابراین با این روش هم هزینه‌های خود را کاهش داده‌اید و هم اثربخشی آگهی دوچندان شده است. حال که می‌دانید دیجیتال مارکتینگ چیست و مزیت بزرگ آن را می‌شناسید، وقت آن است که با به‌روزترین روش‌های هدفمندسازی در تبلیغات آشنا شوید.

مهم‌ترین روش‌های تبلیغات هدفمند
1. هدفمندسازی بر اساس مخاطبان
در این روش مخاطب تبلیغات خود را به‌طور خاص انتخاب می‌کنید. به‌عنوان نمونه صنعتی خاص را انتخاب کرده و رهبران آن صنعت (بر اساس فهرست عناوین و یا نقش آن‌ها در کسب‌وکار) را مورد هدف تبلیغات خود قرار می‌دهید.

۲. هدفمندسازی رفتاری
بررسی رفتار کاربران آنلاین (مثلا اقدامات آن‌ها در یک سایت) به شما این امکان را می‌دهد که علاقه و نیاز آن‌ها را بسنجید و محصولاتی که به نظر می‌رسد بیشتر در پی آن هستند را پیدا کنید.


۳. هدفمندسازی با ریتارگتینگ
یکی از محبوب‌ترین روش‌های بازاریابی هدفمند، ریتارگتینگ است. همان تبلیغاتی که پس از مشاهده یک محصول، در همه سایت‌های دیگر نیز شما را دنبال می‌کنند! این تکنیک تبلیغاتی با کمک ردیابی فعالیت‌های شما در یک وب‌سایت فروش کالا یا خدمات، حدس می‌زند که به دنبال چه چیزی هستید. آن‌ها تبلیغ همان محصول را پیش چشم شما قرار می‌دهد تا در نهایت به سمت خرید آن هدایت شوید. 


۴. هدفمندسازی با قابلیت Cross Device
این قابلیت که با نام چند دستگاهی شناخته می‌شود، به شخصی‌سازی کردن تبلیغات کمک می‌کند. به‌طوری که با جمع‌آوری داده درباره سفر مشتری در هنگام تعامل با وب‌سایت شما در دستگاه خود، به درک شما از نیازهای وی و در نظر گرفتن آن در برنامه بازاریابیتان منجر خواهد شد. در حقیقت گزارش Cross Device در گوگل آنالیتیکس درباره اشخاصی است که وب‌سایت شما را چند بار و از طریق چند دستگاه مختلف بازدید کرده‌اند.

۵. هدفمندسازی با تبلیغات Contextual
هدفمندسازی با تبلیغات Contextual یا زمینه‌ای نوعی استراتژی هوشمند در تبلیغات است. در این رویکرد، نرم‌افزار هوشمند نمایش آگهی، محتوای صفحه‌ای که برای نمایش درخواست شده را بررسی می‌کند و آگهی متناسب با آن را به مخاطب نشان می‌دهد.

برای پیدا کردن بهترین و کارآمدترین روش هدفمندسازی تبلیغات و بازاریابی خود باید ابتدا اهداف خود را مشخص کنید و ببینید چه نوع بازاریابی پاسخگوی نیاز شما خواهد بود، سپس شیوه‌های مختلف را بررسی کرده و مناسب‌ترین استراتژی که با بودجه‌تان نیز هماهنگ است را انتخاب نمایید. در هر صورت، دانستن به‌روزترین روش‌های انجام تبلیغات هدفمند برایتان ضروری است. پس حتما درباره آن اطلاعات و آگاهی لازم را کسب کنید. 


از همان زمانی که فروش کالا و یا خدمات آغاز شد، بحث تبلیغات هم به وجود آمد. با این تفاوت که در ابتدا تبلیغات تنها به شیوه سنتی انجام می‌شد.