 

تقریبا پنج ساله که دارم با مجریان صنف کابینت کار میکنم چون مجموعه من داره به صورت تخصصی کار طراحی داخلی ( چیدمان منزل ، طراحی کابینت آشپزخانه ، طراحی اتاق خواب و... ) بخصوص کابینت انجام میده ماهیانه بالای صد تا مجری کابینت با ما همکاری دارن.

و پای حرفهای اکثراشون نشستم . شاید اوایل نمیتونستم بهشون کمک کنم فقط یه گوش شنوا بودم براشون ولی چند سال پیش که رفتم به صورت تخخصی اموزش بیزینس کوچینگ دیدم یعنی مربی کسب وکار به فکرم افتاد که به مجریان کابینت کمک کنم چون خودم توی این بازار کار بودم ومیدونستم چه ایراد هایی این کار داره و چون رفته بودم و اموزش تخصصی کسب وکار دیده بودم میدونستم که خیلی راحت میتونم بهشون کمک کنم. با حداقل پنجاه تا صاحب کسب وکار جلسه گذاشتم و راهکارهایی رو برای رفع مشکلاتشون پیدا کردیم که واقعا توی روند رشد کسب وکارشون خیلی تاثیر داشت.  

میدونی توی این صنف زیاد اموزش معنا نداره چون هنوز دارن به صورت سنتی کار میکنن و اکثرا خودشون همه کاره مجموعه هستن یعنی هم قرارداد مینویسن هم برش میدن هم مونتاژ میکنن و هم نصب میکنن و هیچ فرصتی رو برای فکر کردن برای کسب وکارشون نذاشتن!

ما یه مثال داریم میگیم توی جنگل کسب وکار خودت گیر نکن، تو وقتی که توی جنگل کسب وکار خودت گیر میکنی دیگه نمیتونی ببینی همه درخت ها سالم هستن یا نه فقط درخت های اطراف خودتو میبینی ولی اگر از بالا به جنگل کسب وکارت نگاه کنی دیگه هر جایی که از درخت ها خراب باشه سریع میبینی و اونو اصلاح میکنی.

خیلی ها در جریان کابینت، توی جنگل کسب وکار هستن و پاذل ذهنی شون اشفتس. کار ما چیه به عنوان مربی بیزینس؟ کار ما اینه که این پاذل ذهنی رو مرتب کنیم به صاحب کسب وکار مسیر بدیم.

اما خواستم بگم این یه دغدغه بود برام که من چطور میتونم کمک بکنم که هم صنفی های خودم بتونن پیشرفت کنن بتونن درامد های بالا تری داشته باشن؟؟

اومدم به این فکر کردم که یک پکیج براشون تولید کنم که با اموزش دیدنش بتونن پیشرفت کنن.

این پکیج رو برای اولین بار در ایران به صورت تخصصی درباره صنف کابینت تهیه کردم که اینجا میخوام درباره سرفصل هاش بهت بگم که چقدر میتونه توی رشد کسب وکار کابینت تاثیر بزاره.

این دوره به شش فصل تقسیم شده که به ترتیب بهت میگم و یکم درباره شون توضیح میدم اما قبلش چند نکته رو بهت بگم. با دیدن این دوره میتونی درامد خودتو از 30 تا 100 درصد افزایش بدی به شرط اینکه اونو یاد بگیری وبتونی به کار بگیری که یکی از نکات مهمش به کار گیری هست چون اموزش دیدن خیلی راحته اما شما باید توانایی اینو داشته باشید که اون اموزش ها رو بکار بگیری و بهشون عمل کنی.

دومین نکته اینکه من اینقدر به این دوره ایمان دارم که نتیجه های عالی میبینی که اومدم و دوره رو صد درصد گارانتی کردم تضمین صدردرصدی یعنی اگر این دوره رو استفاده کردی و نتیجه نگرفتی هزینه رو به صورت کامل عودت میدیم.

چون من اعتقاد دارم سرمایه شما فقط پول نیست که خرجش میکنی، سرمایه شما فکر و انرژی شما هم هست. 

خوب دوره  " افزایش درآمد از کابینت سازی " به این شکل طراحی شده که :

- توی قسمت اول درباره هدف وهدف گذاری صحبت میکنم چون یکی از عوامل مهم هستش چون اگرهدف نداشته باشی توی روزمرگی خودت گیر میکنی و روزها و ماهها برای تو بی معنی میشه . شاید خیلی موقع ها برات این اتفاق افتاده که وسط زندگی یه جاهایی استپ کردی

اون موقع ها یا هدف نداشتی یا هدفت رو گم کردی پس هدف گذاری خیلی مهمه!

-دومین فصل درباره سه عامل موفقیت صحبت میکنم ذهنیت . مهارت . فعالیت 

اگر توی کسب وکارت چالش یا باگی داری توی این سه عامل موفقیت میتونی پیداش کنی که خارج از این سه عامل نیست و توی دوره تک تک عامل ها رو باز میکنیم تا بهتر بتونی این سه کلمه رو درک کنی. 

-فصل بعدی درباره باورها صحبت میکنیم که ببینیم چه باورهایی منفی ازقدیم با ما بوده که نتیجه الان ما شده چون جهان هستی مثل اینه عمل میکنه ثابت میکنه باورهای تو رو به تو اگه باور مثبیت داشته باشی ایده ها و فرصت ها رو میبینی و بلعکس این اگر باور منفی داشته باشی مشکلات . بی پولی و بازار خرابی رو میبینی و توی این فصل چند تا باور مثبت جایگزین این باور ها میکنم 

-فصل چهارم درباره بوم مدل کسب وکار صحبت میکنم این مدل بوم رو مخصوص کابینت کارها طراحی کردم که اونجا بازار هدفت رو مشخص میکنیم بهت قول میدم همین بوم رو شما انجام بدی 30 درصد افزایش درامد داری!!

-فصل پنجم درباره تبلیغ کردن ودیتا گرفتن از اون صحبت میکنیم که اونجا مشخص میکنیم توی چه فضا هایی تبلیغ کنیم بهترین تبلیغ مخصوص کابینت کارها میشه که بتونن مشتری بگیرن و درباره اطلاعات گرفتن از تبلیغات میگم که یه صاحب کسب وکار وظیفه داره دیتا ها رو بگیره وبراشون استراتژی بچینه. 

-فصل ششم درباره اعتماد سازی و نحوه برخورد با مشتری صحبت میکنم چون ما این همه تلاش میکنیم که مشتری به دست بیاریم اگر نتونیم اعتماد شو جلب کنیم همون کار اخرین کاری میشه که ما برای اون انجام میدیم.

درباره نحوه برخورد با مشتری صحبت میکنیم که این برخورد ما باعث میشه که مشتری بیشتر به ما اعتماد کنه.

این سر فصل های دوره بود که گفتم اگر اینها رو یاد بگیری و بتونی بکار بگیری درامدت 30تا 100 درصد افزایش پیدا میکنه . توی این دوره مطالبی که گفته میشه خیلی راحت و کاربردی هستش تا بدون هزینه و فکر و انرژی  زیاد بتونی موفقیت چشم گیری داشته باشی.

ما وقتی که به باشگاه میریم و ورزشی رو انتخاب میکنیم یک مربی هم انتخاب میکنیم چون مربی بهمون مسیر موفقیت از اون ورزش رو یاد میده و کمکمون میکنه تا توی اون ورزش موفق باشیم توی کسب وکار هم به همین شکل هست. مربی میاد و مسیر و در کنار خودت مشخص میکنه که تو راحت تر بتونی درامدت رو افزایش بدی و توی صنف خودت موفق بشی خیلی از ماها به صورت تجربی کسب وکار خودمون رو راه انداختیم. خیلی جاها ضررهای زیادی دادیم تا یک تجربه رو به دست بیاریم ولی وقتی مربی کنارت باشه دیگه این دغدغه ها رو نداری فقط چشم اندازهای عالی رو داری و میتونی به دستشون بیاری، ممنونم ازاین که مطالب رو خوندی امیدوارم برات مفید باشه و توی این دوره بتونی از وضعیت موجودت یعنی چیزی که الان هستی اگر داری در ماه چهارتا کار میزنی به وضعیت مطلوبت اون چیزی که دوست داری برسی.

به امید موفقیت روز افزون ..

علی حسینی مرام ، مربی کسب و کار 


من علی حسینی مرام هستم دیزاینر داخلی، مدیرشرکت معماران کارینا و کوچ کابینت.