
قامت شركة ساس المتخصصة في مجال معلومات وتحليلات الأعمال بشراء شركة أيدياز، مزود البرامج المتطورة لإدارة الإيرادات في صناعة الضيافة . وتقدم ساس حالياً أفضل عروض إدارة الإيرادات المصممة لصناعة السياحة والضيافة بشكل خاص؛ حيث تمتلك ملفاً شاملاً وقويًّا لأكثر تحليلات السوق تطوراً، ومعلومات الأعمال، والحلول الخاصة بالصناعات؛ لذا فسوف يستفيد عملاء أيدياز من الموارد العالمية التي تمتلكها شركة ساس التي تصل قيمة رأس مالها إلى ملياري دولار .تحصل ساس على محفظة تطبيقات متميزة وأساس تقني من أجل الارتقاء بأسعار وإيرادات أيدياز إلى أعلى المستويات في مجالات أخرى؛ حيث تساعد الحلول التي تقدمها ساس على تحقيق أفضل مستويات الإيرادات -والأسعار- من أجل مساعدة المؤسسات على الحصول على رؤية أعمق داخل احتياجات عملائها وعملياتها في سبيل زيادة مستوى الربحية .ويقول بيل كارول، كبير المحاضرين بكلية إدارة الفنادق في جامعة كورنيل: تعد الإدارة الفعالة للإيرادات من الأدوات، والعمليات، والقواعد الأساسية لدى جميع مديري الأصول تقريباً ممن يتعاملون مع احتياجات العملاء التي تختلف باختلاف قطاعات السوق، ومواسم العمل، والدورة الاقتصادية للعمل؛ لذا فإن إدارة الإيرادات بشكل صحيح من شأنها أن تصنع الفرق بين تحقيق الأرباح من عدمه؛ ومن هنا تبرز أهمية وجود منظومة لإدارة الإيرادات، تقوم على نظام تحليلات متطور، لاستراتيجية إدارة إيرادات أية شركة بوجه عام .ويضيف كارول، الذي شغل سابقاً منصب نائب رئيس قسم التخطيط العالمي للتسويق في شركة هيرتز كورب أنه بمقدور الشركات زيادة نجاحها بشكل كبير من خلال إدارة الإيرادات، فعلى سبيل المثال شهدت إيرادات فندق ويلشاير جراند لوس أنجلوس زيادة حوالي 4% منذ استخدامها لحلول أيدياز .ويقول جريج مون، مدير منطقة لإدارة الإيرادات في فندق ويلشاير جراند، على ذلك قائلاً: إن ويلشاير جراند خارج نطاق المنافسة بلا شك، فقد أدركنا منذ بدأنا استخدام حل IDeaS V5i إمكانية تحقيقنا لمعدلات أعلى، في حين لم نكن نعتقد بقدرتنا على ذلك فيما سبق، ولكن سرعان ما وجدنا عائداً كبيراً لاستخدامها .علاوة على ذلك قال مون: إن استخدام حلول شركة أيدياز يسهم في خفض تكاليف الرواتب؛ حيث تسمح الدراسات التنبؤية عالية الدقة للفندق بتوقع عدد الغرف التي سيتم بيعها، ومن ثم التخطيط لعدد العاملين المطلوبين خلال أسبوع معين .ويقول إد بوث الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس إدارة شركة أيدياز: تتناسب شركة ساس مع شركة أيدياز تماماً؛ حيث لا يلتزم أي من عملاء الشركتين بتراخيص طويلة الأجل؛ لذا يتعين على كلتيهما العمل على كسب العملاء بشكل يومي . وقد سعينا لفترة من الوقت لتوسيع نطاق عملنا خارج مجال تطبيقات الضيافة، وسوف توفر ساس لنا الموارد اللازمة لتحقيق ذلك، خاصةً مع امتلاكها ثقافة مؤسسية شبيهة إلى حد مذهل بثقافتنا .
