소비자 설문조사를 하는 등 종합적인 마케팅 전략을 세우는 한편 참치캔을 알리는 TV 신문 광고를 공격적으로 집행했다. 동원산업은 제품 출시 초기 마케팅 테마를 ‘고급 식품’, ‘선진국형 식품’으로 잡았다. 1차 소구 대상은 중ㆍ상류층 이상이었다.
 다 참치캔 덕이라고 해도 과언이 아니다.
   출시 초기 국내 소비자들에게 생소하던 참치캔을 알리는 것이 중요했다.
  소비자 설문조사를 하는 등 종합적인 마케팅 전략을 세우는 한편 참치캔을 알리는 TV 신문 광고를 공격적으로 집행했다.
   동원산업은 제품 출시 초기 마케팅 테마를 ‘고급 식품’, ‘선진국형 식품’으로 잡았다.
  1차 소구 대상은 중ㆍ상류층 이상이었다.
  하나에 1000원인 참치캔은 당시 한국 소득 수준에선 비싼 제품이었다.
  광고에는 헬리콥터와 참치 선망 어선을 등장시켜 잡기 힘든 고급 어종으로 만든 고가 제품임을 각인했다.
   동원은 제품 출시 1년 뒤 제품명을 동원 참치에서 ‘동원참치 살코기캔’으로 바꾸는 모험을 했다.
  한국인의 식습관이 닭고기보다는 쇠고기를 더 선호하기 때문에 쇠고기를 연상케 하는 ‘살코기캔’을 덧붙였다.
  동원 측은 이 점 역시 다른 기업 참치와 차별화에 크게 기여했다고 본다.
   동원 임직원의 노력도 있었다.
  제품 출시 초기 동원산업의 전 임직원은 평일 전국 매장을 돌며 직접 제품 진열을 하거나 1일 판매 사원으로 뛰었다.
  일요일이나 공휴일엔 유원지나 기차역 주변, 등산로 입구, 야구장 등에서 행락객을 중심으로 동원참치를 넣어 끓인 김치찌개 시식행사를 펼치기도 했다.
   84년 추석 명절엔 업계 최초로 참치캔 선물세트를 내놓았다.
  당시 고급식품이었던 만큼, 선물용으로 대단한 인기를 누렸다.
  첫해 추석에만 30만 세트 이상이 팔리며 선물세트 시장에 핵으로 떠올랐다.
  지금까지 명절마다 백화점, 대형마트 등에서 명절 선물세트로 없어서는 안 될 품목으로 자리 잡았다.
   심상치 않은 참치 인기에 바로 경쟁자가 등장했다.
  83년 6월에 동아제분과 해태가 유사한 제품을 내놓고 참치캔 시장에 뛰어들었다.
  ‘동원참치 살코기캔’, ‘동아 씨치킨’, ‘해태 남태평양참치’의 참치 캔 3파전이 벌어졌다.
  동아제분은 자금력을 바탕으로 광고물량 공세를 폈고, 해태는 영업력과 브랜드 인지도로 밀어붙였다.
  하지만 참치선망어선을 보유하지 못했던 동아제분은 가격경쟁력(당시 동원과 해태보다 500원이 비싼 1500원)이 떨어졌다.
  해태는 유명 식품 회사 브랜드 인지도가 강했지만 한발 늦었다.
  이후에도 유진물산의 ‘유진참치’, 화남의 ‘화남참치’가 나왔지만 살코기 캔이 만든 시장에 쉽게 끼질 못했다.
  결국 참치캔 전쟁은 2년 뒤 동원참치의 완승으로 끝났다.
 