화장품 업계에선 영상을 통해 화장법과 매력을 어필하는 뷰티 크리에이터의 힘이 막강한데 화장품 하나로 변신하는 모습을 보면 예뻐질 수 있다는 희망을 가져 구매로 이어지기 때문이다.
최근 화장품 업계에선 영상을 통해 자신의 화장법과 매력을 어필하는 ‘뷰티 크리에이터’(인플루언서)의 힘이 막강하다.
  뷰티 크리에이터가 화장품 하나로 드라마틱하게 변신하는 모습을 보고 있노라면 ‘나도 저것만 있으면 예뻐질 수 있다’는 희망을 가지기 마련이고, 패션·리빙용품 대비 가격이 싸 접근성이 좋은 화장품 특성상 이는 곧 구매로 이어지기 때문이다.
  최인석 대표는 일찍이 이런 시장 특성을 읽고 2013년 뷰티 MCN(다중채널 네트워크)이라는 특화된 뷰티 인플루언서 기획&디지털 마케팅 회사 '레페리'를 설립했다.
  올해로 8년 차에 접어든 레페리는 ‘뷰티’ 한 분야에 꾸준히 집중했고 현재 시장에서 독보적인 위치를 차지하고 있다.
  추산 기업가치만 600억원.
  소속 뷰티 크리에이터 수 280여 명에 유치한 투자액만 145억이 넘는다.
  최근엔 인플루언서의 제품을 함께 개발·판매하며 시장을 확장하고 있다.
  과연 그는 어떻게 이런 시장을 봤을까.
  "가지고 있는 자산이라고는 대학 시절 친하게 지낸 뷰티 블로거 친구들이 전부였다.
  그들이 나에게 '뷰티'라는 산업과 시장을 보게 했고, 기회를 줬다.
 "레페리의 시작을 묻자 최 대표가 한 대답이다.
  글쓰기를 좋아했던 그는 성균관대 독어독문과에 재학 시절 자기 계발에 관한 글을 써 블로그에 올렸고, 1년에 방문자만 100만명에 달하는 파워블로거로 활동했다.
  군대 제대 후 대학 졸업 대신 창업을 선택한 최 대표는 당시 동료였던 뷰티 블로거들을 통해 많은 한국 여성이 화장품에 관심이 많고 소비하고 있다는 화장품 시장의 흐름을 감지하고 있었다.
  이를 기반으로 막연하게나마 좋은 브랜드를 조금만 싸게 팔 수 있다면 누구나 고객이 될 것이라고 생각해, 해외 유명 브랜드들의 제품을 30~40% 할인한 가격에 판매하는 온라인 커머스를 기획했다.
  제품을 줄 수 있는 화장품 회사들을 쫓아다녔지만 결과는 실패.
  제품을 주겠다는 곳이 없었기 때문이다.
  온라인커머스에서 MCN으로 사업 모델이 완전히 바뀌었다 "당시 유명 화장품 브랜드들이 우리 기획안을 보고 관심을 가진 건 딱 하나였는데, 맨 뒷장에 붙인 '뷰티 블로거들의 제품 리뷰'였다.
  제품을 주는 브랜드들에 제공하는 서비스 정도로 생각하고 넣은 기획이었는데, 브랜드 담당자들이 그것에만 집중하는 걸 보고 사업 방향을 전면적으로 수정했다.
 " 블로그가 아닌 유튜브 영상으로 승부를 걸었다.
      "브랜드 담당자들 의 반응을 보고 영상에 미래가 있다고 봤다.
 