3세대 유통은 버티컬 시장 중심으로 온라인 기반 스타일 대 오프라인 기반 브랜드 전쟁이 격화됐다.
 김 대표는 "먹거리 시장에선 브랜드 헤리티지(누적된 브랜드 가치)가 여전히 중요하고, 전통 식품사업자는 농수산물 공급망과 신선식품 유통(콜드체인) 역량에서 공산품 사업자에 비해 유리하다는 점을 잘 살려야 한다"고 설명했다.
   신(新)격전지는 패션·뷰티 버티컬 시장 중심인 3세대 유통은 새로운 격전지다.
  오프라인 기반 '브랜드' 대 온라인 기반 '스타일'의 싸움이다.
  패션의 경우, 전자가 신세계·현대백화점, 후자가 무신사·지그재그 등이다.
  3세대를 뜻하는 '버티컬(Vertical·수직)'은 좁고 깊게 한 스타일을 판다는 의미다.
  최근 몇 년간 스타일을 앞세운 전문 쇼핑몰의 급부상으로 3세대 전쟁이 격화됐다.
  현재까진 전문 몰이 우세하다.
  김 대표에 따르면 25조 패션 시장에서 이들 전문 몰의 점유율은 60~70% 수준이다.
  그는 "온라인에서의 미래 전쟁은 2~3세대에서 일어날 것이고, 쿠팡·네이버 등 기존 강자보단 혁신적인 새로운 플레이어들이 앞으로 더 나올 것"이라고 분석했다.
  '혁신적인 플레이어'가 생각하는 방식그렇다면 해외의 '파괴적 혁신가'들은 어떻게 생각하고 어떻게 일할까.
  임정욱 스타트업얼라이언스 센터장은 새로운 트렌드를 만들어낸 해외의 D2C(Direct-to-Consumer) 스타트업 4곳을 소개했다.
  임 센터장은 "창업 5년 만에 시총 50조원을 찍고 바이두를 넘어 중국 5대 인터넷 기업이 된 '핀둬둬(拼多多)'는 대도시에 살고 교육을 잘 받은 중국 고소득층을 타깃팅하는 알리바바·타오바오와 다른 모델"이라며 "판둬둬는 스마트폰과 모바일 결제가 중국 전역에 급속도로 퍼진 점을 활용해 시골에 사는 노인 등 누구나 편리하게 이용할 수 있는 공동구매 모델로 고속 성장했다"고 분석했다.
  핀둬둬는 자사 앱에서 본 물건을 소셜 네트워크(SNS)에 공유하면 할인해주는 모델로 회원을 약 5억명까지 늘렸다.
  타깃을 바라보는 관점을 바꾸고 '공유'와 '할인'으로 모객력을 확보한 것이다.
  밀레니얼의 소비성향을 반영해 궁극의 개인화를 추구한 미국 스타트업도 있다.
  취향에 맞는 옷 배송 서비스 '스티치 픽스'와 공유 옷장 서비스 '렌트더런웨이(RTR)'다.
  스티치 픽스는 고객 취향에 따라 인공지능(AI)이 8만여개 옷 중 10개를, 3400명의 스타일리스트가 이중 5개를 골라 매달 소비자에게 보내주는 서비스다.
  RTR은 월 30~159달러를 내고 클라우드 옷장을 구독하면 언제든 원하는 옷을 빌려주는 서비스다.
 