속옷 시장은 레드오션으로 쌍방울이 내세우는 트라이 브랜드는 40대 이상에게만 유명하고 2000년대 초반 2000억원에 달하던 매출은 반 토막 수준으로 줄며 적자를 냈다.
 결산 금액을 1원까지 정확히 맞추도록 노력했다.
  김 대표는 “영업이 어느 정도 궤도에 오르면 고객이 다른 고객을 소개해 주는 등 선순환이 이뤄진다”고 설명했다.
  김 대표가 마주한 경영 환경은 만만치 않다.
  속옷 시장은 이미 레드오션이다.
  쌍방울이 내세우는 트라이(TRY) 브랜드는 40대 이상에게만 유명하다.
  2000년대 초반 2000억원에 달하던 매출은 반 토막 수준으로 줄었고, 지난해엔 적자를 냈다.
  그만큼 그의 어깨가 무겁다는 얘기다.
  김 대표는 “디지털·온라인 소비가 대세가 된 상황에서 오프라인 판매에 집중하는 등 제대로 적응하지 못했다”며 “무엇보다 과거에 안주하려는 분위기가 문제였다”고 반성했다.
   코로나 뒤엔 마스크 생산 늘려 … 124억 계약 이에 그는 대표가 되자마자 조직개편에 착수했다.
  직급과 관계없이 업무 이해도가 높은 사람을 사업부장으로 앉혔다.
  대리에서 부장으로 파격 승진이 나오기도 했다.
  대신 기존 관리자는 현장 실무자로 보냈다.
  김 대표는 “고참급들의 반발이 클 줄 알았지만 직접 면담을 거치니 90% 정도가 이를 수긍했다”면서 “새로 부장이 된 직원은 책임감에 더 열심히 일하고, 기존 고참 직원들은 현장 감각을 살리면서 의사소통과 아이디어 발굴 등이 빨라졌다”고 평가했다.
  이와 함께 대표 직속으로 사내 벤처팀을 신설했다.
  젊은 층을 끌어들일 상품 혁신이 필요하다는 판단에서다.
  파격적인 변화에도 직원들은 그에게 신뢰를 보낸다.
  그간 이뤄낸 성과가 바탕이 됐다.
  부사장이던 지난 2월 코로나19 사태 초기, 그는 기존에 확보해 놓은 마스크 주문자상표부착(OEM) 라인의 생산을 늘리도록 주문했고, 3월 124억원 규모의 마스크 공급 계약을 따냈다.
  이는 지난해 매출의 13%에 달하는 규모다.
  김 대표는 “지난해 인수한 남영비비안과의 시너지 효과를 극대화해 판매 채널을 고급화·다양화하고 온라인 시장 확대에 주력할 방침”이라며 “지금 공개할 순 없지만 조만간 재미있는 제품이 나오는데, ‘어 쌍방울이 이런 걸 하네’라는 반응이 나올 것”이라고 말했다.
  그는 최근 코로나19 사태가 올해 경영실적의 가장 큰 변수라고 봤다.
  사람들이 대면 접촉을 피하면서 매장의 매출이 줄고 있기 때문이다.
  하지만 그는 코로나19 사태 이후를 보고 있다.
  김 대표는 “다시 도약하려는 쌍방울에 다양한 경험과 애사심을 갖춘 직원들은 회사의 소중한 자산이기에 구조조정은 없을 것”이라며 “이들과 함께 올해는 반드시 흑자 전환한다고 확실히 약속드린다”고 강조했다.
 