지난달 입사 18년 만에 국내 토종 속옷 기업인 쌍방울의 최고경영자(CEO)로 ‘깜짝’ 발탁된 김세호(42) 대표의 대리 시절 얘기다. 그는 쌍방울 57년 역사상 최연소 대표다. 평사원 출신이 대표가 된 것도 그가 처음이다. 오너 집안도 아니고, 해외 석·박사 학위나 유명 기업 경력도 없던 그의 대표 선임이 재계에선 화제였다.
2009년 30대 초반의 쌍방울 영업사원은 고민에 빠졌다.
  회사에서 익산 물류창고에 쌓여 있는 65억원어치의 각종 재고를 처분하려고 하는데 해답이 안 나와서다.
  그간 친분을 쌓은 여러 바이어를 만나기 시작했다.
  “잘 팔리는 여성 속옷 말고 남성·어린이 속옷이나 스타킹·레깅스·브라 톱 등 패션 제품 등으로 제품군을 넓히면 구색이 다양해진다.
  판매나 수출에 도움이 될 것이다”라고 두 달간 설득했다.
  직접 회사 재경팀과 협의해 가격을 낮추고 판매대금을 3개월 늦게 받는 조건으로 결국 재고를 다 털었다.
  지난달 입사 18년 만에 국내 토종 속옷 기업인 쌍방울의 최고경영자(CEO)로 ‘깜짝’ 발탁된 김세호(42) 대표의 대리 시절 얘기다.
  그는 쌍방울 57년 역사상 최연소 대표다.
  평사원 출신이 대표가 된 것도 그가 처음이다.
  오너 집안도 아니고, 해외 석·박사 학위나 유명 기업 경력도 없던 그의 대표 선임이 재계에선 화제였다.
  김 대표는 중앙일보와의 인터뷰에서 “쌍방울을 의사소통이 활발하고 빠른 의사 결정이 이뤄지는 젊은 조직으로 바꾸라는 것이 나에게 바라는 기대 같다”고 말했다.
   ‘내가 부사장 된다면’ 공모전 우승해 승진 김 대표는 차장이던 지난해 11월 ‘내가 쌍방울의 총괄 경영부사장이 된다면’이라는 사내 공모전에서 우승해 부사장으로 승진했다.
  당시 “온라인 사업을 강화하는 등 기존 틀을 완전히 바꿔야 한다”며 회사의 문제점과 나아갈 방향을 구체적으로 지적했는데, 이사회에서 큰 지지를 받았다.
  그리고 지난달 대표이사직이 공석이 되자 그를 전격적으로 대표로 선임했다.
  5개월 만에 ‘차장→부사장→대표’라는 초고속 승진이다.
  그는 영업·마케팅·기획 등을 두루 거쳐 회사 관련 일은 모르는 게 없다고 해서 ‘쌍방울맨’으로 불린다.
  특히 앞서 말한 65억원 재고 처분은 사내에서 영업 ‘전설’로 꼽힌다.
  2008년에는 매달 우수 영업사원을 뽑았는데, 김 대표는 그해 12개월 가운데 11개월 상을 받았다.
  그가 밝힌 영업 비결은 이렇다.
  우선 남들보다 부지런해야 한다.
  김 대표는 영업점 관리를 위해 오전 7시30분 매장에 가서 함께 문을 열었고, 퇴근 후 오후 9시30분에는 다시 함께 매장을 정리하며 공을 들였다.
  바이어에게는 신뢰를 줘야 한다.
  그는 약속시간에는 단 한 번도 늦은 적이 없고, 허드렛일을 하더라도 항상 정장을 입고 영업에 나섰다.
  숫자에도 철저해야 한다.
 