개념지향형은 협상에 즉각 반응하는 성향으로 상대와의 강력한 관계형성을 통해 공통된 비전에 집중하고자 하는 유형이다. 이런 유형에게는 협상장에서 긍정적인 분위기를 조성하고 비전을 제시하는 것이 유용하다.
개념지향형은 지시적 성향과 반응적 성향 모두가 높은 경우이다. 협상할 때 즉각적으로 반응하는 성향으로 상대방의 가치, 신념과 자신과의 연관성을 찾고 미래에 대한 가능성을 열어둔다. 지시적 성향이 있지만 상대에게 행동을 강요하고 영향을 미치려고 하지 않고, 반응적 성향에의해 상대의 마음을 얻음으로써 영향을 미치려는 유형이다. 그래서 상대와 강력한 관계형성을 위한 연결고리를 만든 다음, 특정한 방향이나 공통된 비전에 집중적으로 에너지를 쏟고 영향력을 발휘한다. 이런 유형에게는 협상장에서 긍정적인 협조 분위기를 조성하고 성공적인 결과에 대한 비전을 제시하며 공통된 이해와 연결고리를 가지고 있다는 느낌을 주는 것이 유용하다. 하지만 상대의 마음을 얻지 못하면 원대한 비전도 무용지물이 될 수 있다.