마케팅 발전 5단계에 의하면 후발기업은 저비용 생산 서비스 1단계로 시작하여 5단계에  독자적인 판매 및 마케팅 역량을 구축하게 된다.
Wortzel and Wortzel(1981)은 마케팅 발전을 다섯 단계로 구분하고 있다. 첫 번째 단계에서 후발 기업은 제품 디자인, 마케팅, 유통, 품질관리 등 대부분의 기능을 구매기업, 즉 선진국 기업에 의존한다. 판매하는 것은 저비용 생산 서비스이다. 2단계에서 5단계로 발전하면서 후발 기업은 점점 더 많은 복잡한 마케팅 역량을 축적하게 되며, 결국 독자적인 판매 및 마케팅 역량을 구축하기에 이른다. 5단계에 이르면 후발 기업은 독자적인 브랜드로 해외시장에 직접 판매 하는 역량을 구축하고 더이상 해외 바이어나 제조업체에 의존하지 않게 된다.