그는 경영자들의 상황으로 BP론의 타당성을 검증했다. 경영자들이 BP론을 신뢰한다면 HPWPs를 더 도입할 것이다. 각 기업의 HPWPs 도입 실태는 그 증거가 될 수 있다.
Kaufman은 경영자들이 처한 상황을 통해 보편적 관점의 BP론의 타당성을 검증하였다. 기업의 성과향상에 민감한 경영자들이 보편적 관점의 BP론―HPWPs와 기업성과 간에 유의한 주 효과가 있고, 더 많은 HPWPs는 더 높은 성과로 이어진다―을 신뢰한다면 더 높은 성과를 내기 위해 더 많은 HPWPs를 경쟁적으로 도입할 것이다. 특히 경영자들의 신뢰수준에는 자사를 포함한 주변 기업에서 HPWPs의 효과를 실제 직·간접적으로 체험한 결과가 반영된 것이므로 각 기업의 HPWPs도입 실태를 확인하는 것은 보편적 관점의 타당성을 입증하는 중요한 실증적 증거가 될 수 있을 것이다.