유통 업체와 납품업체의 개별 협상을 통한 납품 가격 결정은 유통 업체가 구매 협상력이 증가할수록 우위의 위치를 점하게 되기에, 대형 유통 업체가 대체납품처가 부족한 중소납품업체에게 불공정한 거래를 요구할 가능성이 높아진다.
앞서 논의하였듯 수요독점 이론 관점에서는 유통 업체의 상류 시장에서의 수요 감소를 통한 시장 지배력 행사는 제품의 소매가격 하락을 유발하며 이러한 소매가격 하락의 효과는 해당 유통 업체뿐 아니라 다른 유통 업체 그리고 최종소비자에게 전달된다. 반면 납품 가격 등에 관한 결정이 유통 업체와 납품업체 쌍방 간의 개별 협상을 통해 이루어지는 경우 유통 업체의 구매 협상력이 증가할수록 유통 업체는 납품업체와의 협상에 있어 제품 판매를 통해 발생하는 공동의 이익(jointsurplus) 중 상당 부분을 가져갈 수 있는 위치를 점하게 된다. 특히, 중소납품업체의 경우 통상 자신의 상품을 납품할 수 있는 대체납품처가 부족하다. 그 결과 유통시장에서 구매 협상력에 우위를 점하고 있는 대형 유통 업체는 중소납품업체에 대해 불공정한 거래를 요구할 가능성이 높아지게 된다.