이스라엘이 방산수출 신흥국가로 자리매김한 것은 국가규모와 지정학적 위치, 선진국 방산기업들이 소홀히 하는 틈새시장을 공략한 선택과 집중 전략의 실천에 있다. 레이더, 유도무기를 해외 방산기업과의 전략적 제휴로 집중개발과 전략적 시장진출로 큰 성과를 거두고 있다.
이스라엘이 이렇듯 방산수출 신흥국가로 자리매김할 수 있었던 것 은 국가 규모와 지정학적 위치를 감안, 선진국 방산기업들이 소홀히 하 는 틈새시장을 공략하기 위해서 선택과 집중 전략을 실천하고 있기 때 문이다. 이스라엘은 탄약과 부품, 엔진 등을 미국 등에서 구매하는 대 신 군이 국가 방어를 위해 우선적으로 요구하는 레이더, 유도무기를 해 외 방산기업과의 전략적 제휴를 통해 집중 개발하여 괄목할만한 성과를 거두었다. 방산 품목뿐 아니라 시장에 대해서도 선택과 집중 전략을 사용하고 있다. 전통적인 수출 대상국인 인도와 미국 및 유럽 국가들 외에도 러시아, 동유럽, 카자흐스탄, 아제르바이잔, 라틴아메리카 4개 국(브라질, 아르헨티나, 콜롬비아, 페루) 등을 전략적 시장으로 정하고 이들 시장 진출을 위해 노력하고 있다. 이스라엘은 이웃 국가와의 잦은 분쟁으로 생생한 실전 테스트를 거칠 수 있는 자국의 환경을 적극 활용하여 성능개량이나 체계통합 부문에서도 국제적인 명성을 얻고 있다.