소송에서 상대방의 주장에 답변하는 것보다 중요한 것은 내가 왜 이겨야 하는지 설명하는 것이다. 완벽한 반론은 내가 왜 질 수 없는지 설명할 뿐이다.
모든 법률가는 논쟁의 조건을 정하고자 하므로 상대방의 쟁점 틀을 따라가서는 안 된다. 소송은 상반된 이야기의 충돌이다. 상대방의 주장에 답변하는데 관심을 기울일수록 자신의 주장을 펴는 데 소홀해지게 된다. 제일 중요한 일은 왜 자신이 이겨야 하는지 설명하는 것이다. 완벽한 반론을 제기했다 해도 다시 원점으로 되돌아왔을 뿐이다. 단지 왜 질 수 없는지 설명한 것에 지나지 않는다. 이 원칙은 사실상 모든 유형의 주장에 적용된다. 법정에서 상대방이 논쟁의 범위를 한정하도록 해서 승소 가능성을 낮추는 것은 대개 피고 쪽이다. 피고와 피항소인들은 항상 상대방의 내용을 보기 전에 답변서를 작성해야 한다. 그렇지 않으면 상대방이 선택한 방식으로 쟁점의 틀을 구성하기 쉽다.