기업은 소비자의 성향에 따라 기간을 정하는데, 순진한 소비자의 소비가 많으면 투자기간을 줄이고 수확기간을 늘려 이익을 높이려는 경향이 있다.
시장에 순진한 소비자들만 있을 때 기업의 최적결합할인기간이 있을 것이고, 시장에 꼼꼼한 소비자들만 있을 때의 최적기간이 있을 것이다. 기업은 이 둘 사이에서 적당히 최적결합할인기간을 정할 것인데, 순진한 소비자들이 늘어나면 기업의 최적결합할인기간은 순진한 소비자들만 있을 때의 최적기간 쪽으로 좀 더 다가가게 될 것이다. 순진한 소비자들이 소비에 많이 참여하게 되면 기업은 투자기간을 좀 더 줄이고 싶은 유인이 있다. 이미 충분한 수의 수요를 확보한 만큼 수확기간을 충분히 늘림으로써 이윤을 확대할 수 있기 때문이다. [그림 1-3]은 이러한 기제를 도식화한 것이다.