소매업종에서 협약의 내파가 자주 발생한다. 특히 가격경쟁력이 치열한 할인점에서는 인건비 절감을 위해 협약일탈이 생긴다. 노동한 시간만큼 급여를 지불하지 않거나, 협약상의 등급 구분보다 하향 구분하는 경우는 흔하다.
이 경우 다른 어느 업종보다 산업별 노동조합의 리더십이 떨어지고 협약에 대한 헌신도가 낮은 소매업종에서 협약의 내파(innere Erosion) 혹은 협약으로부터 일탈하는 상황이 초래되고 있다. 특히 가격경쟁력이 치열한 할인점과 같은 곳에서는 자주 협약일탈 상황이 벌어진다. 할인기업에서는 종업원 수가 100명을 넘는 사업장에서도 거의 사업장평의회가 없다. 저숙련의 여성 시간제근로가 지배적이고, 이주노동자들이 다수이며, 대기업이라도 개별 할인점의 종업원 규모는 아주 작은 단위인 경우가 대부분이다. 관리자들의 자율성은 거의 없다. 종종 회사 측에서 개입하여 사업장평의회를 구성하기 위한 시도를 좌절시킨다. 이와 같은 특성을 가진 할인점에서는 매출액 대비 인건비를 떨어뜨리기 위한 수단으로 자주협약 일탈이 선택된다. 수행된 노동시간에 대해서 사실상 급여를 지불하지 않거나, 협약상의 등급 구분보다 하향 구분(untertarifliche Eingruppierung)하는 경우는 흔히 일어나는 관행이다(Artus, 2005: 394; Lücking, 2006: 14).