한국과 달리 일본에서 중국인 대상 프로모션의 특징은 중국인의 방문 패턴을 고려한 체계화 된 전략에 있다. 방일 중국관광객을 다섯 시즌으로 구분하여 시즌별 타깃을 설정, 프로모션을 차별화한다.
한국과 비교했을 때, 일본에서 중국인을 대상으로 추진 중인 프로모션 의 특징은 중국인의 방문 패턴을 고려한 시기별, 대상별, 수단별로 체계화 된 전략 수립에 있다. 첫째, 시기별로는 방일 중국관광객이 집중되는 시기 는 크게 4월 벚꽃시기, 7월 하계 성수기, 10월 국경절, 11~12월 비수기, 1월 춘철 다섯 시즌으로 구분한다. 이러한 구분을 통해서 분기 또는 2~3 개월 단위로 해당 시즌에 부합한 프로모션 수단을 투입한다. 둘째, 대상별 접근 방식이다. 앞에서 언급한 중국시장의 핵심 타깃층을 대상으로 방문 및 집중되는 행태를 고려하여 시즌별 타깃을 설정한다. 셋째, 프로모션 수단의 차별화이다. 핵심 타깃층을 대상으로 B2B, B2C의 균형성을 고려 한 프로모션 수단을 투입한다. 관련내용은 [그림 5-5]와 같다.