동북 3성 진출 시에 중국의 전자상거래를 적극 활용해야 한다. 검색엔진과 e-마켓 플레이스의 연결고리 파악이 핵심이며 한·중 양국 전자상거래 포털 사이트 간 전략적 제휴가 필요하다. 간접판매를 위해 자사 제품의 특성에 따라 적절한 대리상을 찾아야 하며 한류를 통해 드라마와 영화에서 한국의 일반 소비재와 내구성 소비재 간접광고를 활용해야 한다.
중국에서 전자상거래가 새로운 대세로 떠오르고 있다. 동북 3성 진출 시 중국의 온라인 쇼핑과 해외직구를 적극 활용할 필요가 있다. 현재 중국의 주력 소비계층들은 80後, 90後 세대들이다. 이들은 기업·제품 브랜드를 온라인으로 검색하고 이를 지인들과 공유하는 것이 생활화되어 있다. 따라서 검색엔진과 e-마켓 플레이스(e-Market Place)의 연결고리 파악이 핵심이다. 또한 중국 온라인 구매자들의 60%가 대도시가 아닌 지방의 중소도시와 농촌지역 거주자들이란 점도 유의할 필요가 있다. 중국 소비자들이 한국 제품을 직접 구매할 수 있도록 한·중 양국 전자상거래 포털 사이트 간 전략적 제휴가 필요하다. 한편, 중국에서 유통은 직접 판매와 간접판매의 두 가지로 구분된다. 동북 3성은 면적이 넓고 시장, 유통, 물류가 덜 발달되어 진입 초에 직접판매 방식을 선택하기가 곤란하다. 간접판매는 중국의 대리상, 경소상(經銷商) 등 중간상을 활용하는 것이다. 자사 제품의 특성에 따라 적절한 대리상을 찾는 것이 중국 진출 성패를 좌우한다고 해도 과언이 아니다. 또한 최근 불어닥치고 있는 한류도 마케팅에 적극 활용할 만하다. 중국인들이 한국 드라마를 즐겨 본다는 점에 착안하여 드라마의 간접광고를 활용할 필요가 있다. 가전, 뷰티, 식품, 유아용품 등 일반 소비재는 물론 자동차 등 내구성 소비재까지 한국 제품의 소비를 유발할 수 있도록 드라마와 영화를 충분히 활용할 필요가 있다.