외재적 동기는 조직몰입 및 직무만족의 정도를 증가하는 등 조직 구성원의 태도와 행동에 긍정적인 영향을 미칠 수 있다.
외재적 동기는 금전적 보상과 같은 실질적인 보상과 관련되는 개념으로 조직 구성원들의 태도와 행동에 긍정적인 영향을 미칠 수 있다. 외재적 동기가 증가함에 따라서 조직몰입의 정도가 증가하고(Mottaz, 1988; 정진철･한주희, 2003), 직무만족에 긍정적인 영향을 미치는 것으로 확인되었다(이지은･이재완, 2015). 조직 구성원들이 자신의 직무를 적절하고 열심히 수행한다면 자신에게 정당한 보상의 정도가 주어질 것이라고 믿게 되고 이를 통해 직무의 질, 혁신, 협동 그리고 폭넓은 참여를 유도할 수 있다(김남현 외, 1999). 따라서 외재적 동기는 조직 구성원의 태도 및 행동에 긍정적인 영향을 미칠 수 있으며 다음과 같은 가설을 설정할 수 있다.