유럽의 천연가스 수입업체들이 장기계약 교역 조건을 바꾸게 된 결정적 이유는 시장 환경의 급변에 있다. 유럽 가스 수요의 감소와 LNG의 유입은 유럽 시장에 공급 과잉을 초래했고, 느린 유가 연동 공식을 반영한 장기 계약 방식은 시장에서 경쟁력을 잃게 만들었다.
유럽의 천연가스 수입업체들이 기존 장기계약의 재협상 또는 중재를 통하여 교역 조건 개선을 달성한 과정에는 여러 요인들이 복합적으로 작용했다. 오랫동안 유지되어 온 유가 연동 장기계약 체제에 안주하던 수입업체들을 직접 행동에 나서도록 내몬 것은 무엇보다도 시장 환경의 급변이었다. 2008년 금융위기 이후부터 감소하기 시작한 유럽 가스 수요와 미국의 셰일가스 붐으로 목표 시장을 잃은 LNG의 유입은 유럽 시장에 공급 과잉 상태를 초래했다. 그러나 장기 계약 가격을 결정하는 국제 유가는 이러한 유럽 가스 시장의 상황과 다르게 움직였다. 2008년 금융위기 이후 유가가 급락하면서 유럽 가스 시장과 같은 방향으로 움직였지만 유가 연동 공식이 최소 반 년 전의 석유제품 가격을 반영하는 관계로 가스 가격에는 느리게 반영되었다. 허브 가격이 유가 연동 가격보다 더 빠르게 하락하고 곧이어 유가가 반등하여 $100/bbl 선에 안착하면서 유가 연동 장기계약 가격은 유럽 시장에서 경쟁력을 잃었다.