사업 추진 과정에서 협상을 유리하게 이끌기 위한 북측의 지연 전략 실행은 우리 측 민간사업자들의 손실과 여론 악화로 이어질 수 있다. 따라서 해당 사업의 조기 추진을 북측의 이해관계가 큰 사업과 연계하여 제시해야 할 필요가 있다.
가상의 예를 들자면, 경기도 광명시가 추진하고 있는 광명~개성 간 78km 노선을 연결하는 ‘광명~개성 유라시아 평화철도’ 개발 사업이 급물살을 타 실무진간 협의가 개시될 경우, 북측은 세부 협상을 유리하게 이끌어 가기 위해 여러 이유를 들며 지연 전략을 전개할 개연성이 크다. 북한은 과거 대남 협상에서 가용한 모든 수단을 동원하여 입지를 강화하고 목적을 달성하는 협상전략을 취해왔으며, 필요한 경우 지연전술을 통해 입지를 강화하였다. 이러한 경우 협상은 교착상태에 빠지게 되어 경협 사업에 참여하는 우리 측의 민간사업자들이 가시적 손실을 입게 되고 남북 경협 자체에 대한 여론이 악화되는 상황으로 번질 수 있다. 교착 상황에서 북측이 큰 이해관계를 가지는 신재생에너지 사업 등 환경협력 프로젝트를 동철도사업 조기 추진과 연계하여 제시할 경우 이러한 악순환을 조기에 차단할 수 있다.