시장에서 독점 또는 과점적 지위를 누리는 기업의 경우 가격결정 통제력으로 초과이윤을 창출할 수 있고, 초과이윤으로 완전경쟁시장하에서 결정되는 수준보다 높은 임금을 종업원에게 줄 수 있는 지불능력을 갖게 된다. 그렇다고 독점적 지위를 통해 얻게 된 추가 이익을 종업원에게 나눠줄 것이라는 보장은 없다. 그러므로, 종업원들이 협상력을 발휘해서 독과점으로 얻은 초과이윤의 일부를 요구해 나누어 갖는 방법이 있다.
신고전주의 임금결정 이론에 대한 경제학 내부의 비판을 우선 살펴보면, 이들은 사용자나 근로자가 단순히 가격수용자가 아니라 일정 정도 임금결정에 영향을 끼치는 가격결정자로서의 역할을 수행한다는 점을 강조한다. 신고전주의 경제학에서 가정하고 있는 완전경쟁시장 조건을 완화한 결과다. 대표적인 이론이 독점 및 과점이론(monopoly or oligopoly) 또는 수요독점 및 수요과점이론(monopsony or oligopsony)이다. 제품시장에서 독점 또는 과점적 지위를 누리는 기업의 경우 생산품 가격결정에 관한 통제력을 활용하여 초과이윤을 창출할 수 있고, 이러한 초과이윤(즉, 지불능력)을 활용하여 완전경쟁시장하에서 시장에 의해서 결정되는 수준보다 높은 임금을 종업원에게 줄 수 있는 지불능력을 갖게 된다. 제품시장에서의 지배력을 갖고 있기 때문에 인건비를 줄여야 하는 필요나 유인이 약할 수 있으나, 그렇다고 제품시장에서의 독점적 지위를 통해 얻게 된 추가 이익을 높은 임금의 형태로 종업원에게 배분할 것이라는 보장은 없다. 하지만 실증연구 결과는 임금과 과거의 수익률 간에 정(+)의 상관관계가 있음을 보임으로써, 실제로 이러한 현상이 어느 정도는 벌어진다고 말한다(Blanchflower, Oswald, & Sanfey, 1996; Hildreth & Oswald, 1997). 내부자-외부자 모형(insider-outsider model)이 작동하는 경우로서, 종업원들이 자신들의 협상력을 활용하여 회사의 독점초과이윤의 일부를 나누어 갖는 것이다.