임금협약 교섭단위에 대한 노조의 선호는 개별 노조의 구조, 중앙 노조와 지부 노조의 힘의  균형, 노조 간의 협업과 성격에 따라 다르다.
노조가 반드시 집중화된 임금협약을 더 선호한다는 주장 또한 옳은 것은 아니다. 중앙노조와 지부노조의 힘의 균형의 성격에 따라, 개별 노조의 구조에 따라, 그리고 노조 간의 협업과 경쟁의 정도와 성격에 따라서 교섭단위에 대한 노조의 선호는 일반적으로 다르다(Korczynski, 1997).특히 임금과 성과의 연동성을 높이기 위해서 사측이 더 높은 임금을 제시하는 경우 많은 종업원들, 그리고 그들을 대표하는 노조들은 그러한 기회를 포착하기 위해서 탈집중화된 방식의 기업별교섭을 선호할 것이다. 인적˙물적 토대 측면에서 중앙노조보다 지부노조의 힘이 큰 경우 이러한 경향은 더 클 것으로 기대된다.