기업은 중국 유통시장 진출에 있어 지역중심으로 시장을 세분화하여 자원을 집중하고, 시장입지를 확보한 후 확대하는 것이 유용하다. 대만과 일본은 이러한 전략을 통해 매장을 확대했으나 최근 대만을 제외한 일본과 한국 모두 실적 악화를 겪고 있다.
기업은 자사가 가진 자원을 선택과 집중하여 최대한의 경쟁우위를 가질 수 있는 전략을 구사해야한다. 이런 전략적 측면에서 중국에 진출한 동북아 주요 국가들은 시장 진출초기 중국 전역을 타깃으로 하지 않고 지리적으로 중국 시장을 세분화하고 타깃으로 삼은 세분시장에 자원을 집중하고 안정적으로 타깃시장에서 충분한 시장입지를 확보한 후 시장을 확대해 나가는 전략을 펼쳤다. 지리적으로 광대한 중국 시장에서 지역중심으로 시장을 세분화하는 전략은 중국 유통시장 진출에 유용한 전략이었다. 대만 유통업체 ‘가오씬’이나 ‘데니스’의 경우도 2, 3성급 도시를 중심으로 중국시장에 진출해 점차 1성급 도시까지 매장을 확대했다. 일본의 경우도 반일감정이 약한 상해, 천진을 타깃시장으로 삼고 점차 매장을 확대해 나갔다. 그러나 최근 들어 대만을 제외한 일본과 한국 모두 시장에서 실적악화를 겪고 있고, 폐점하는 매장이 속출하고 있다.