아이돌 굿즈는 팬덤의 성격 등에 따라 시장 구조가 다른데 10대 여성 중심의 팬덤은 높은 비용의 굿즈 판매도 활발하다. 굿즈는 다양한 제품이 있으며 판매 및 수익전략이 여러 방식으로 발전 중이다.
‘아이돌 굿즈’ 사업의 실질적 시장 구조는 팬덤의 성격에 따라 차이가 난다. 10대 여성 팬덤을 주축으로 하는 ‘엑소’의 경우 콘서트에 앞서 판매하는 굿즈를 사기 위해 팬들이 밤새 줄을 서는 등 저렴하지 않은 가격에도판매가 매우 활발하게 진행된다. 10대~20대의 팬들은 비싸다는 생각을 하면서도 응원봉 등 티켓 값과는 별도로 가격이 책정된 굿즈를 매우 높은비율로 구입한다. 판매되는 굿즈는 응원봉, 유니폼 티셔츠, 브로슈어 등 콘서트와 관련된 것에서부터 머그컵, 에코백, 브로마이드, 부채, 액자,열쇠고리 등 콘서트와 관련이 없는 것까지 다양하다. 최근에는 콘서트 약 1주일 전부터 온라인을 통해서도 선판매를 진행하는 등 굿즈의 판매및 수익전략이 다양화되고 있다.