원부자재를 본부나 본부 지정 업체로부터 구매하면 로열티를 할인해 주는데, 이것은 구매계약 유도를 위한 전략이므로 계약시 실질적인 할인 효과가 있는지 계산할 필요가 있다.
특히 원부자재 구매와 관련하여 주목할 부분은, 본부나 본부 지정 업체로부터 원부자재를 구매할 때 로열티를 할인해 주는 사례가 확인된다는 점이다. 주점 26건, 한식 18건, 기타 외식 15건, 치킨 9건 등 외식업을 위주로 이러한 사례가 나타났고(그림 5), 로열티 할인 수준도 70~100%에 달하는 것으로 파악되었다. 그리고 추가적인 계량분석 결과, 원부자재 구매계약 시 로열티 할인 정도가 클수록 초기에 설정된 로열티가 높은 경향이 도출되었다. 이는 원부자재 구매계약을 유도하기 위한 로열티 할인 전략일 수 있는데, 계약 시 실질적인 할인 효과가 있는 지를 꼼꼼하게 따져볼 필요가 있다.