노조와 사용자에게 있어 단체 교섭의 집중화 정도에 대한 선호는 달라질 수 있다. 사용자는 집중화된 교섭을 통하여 임금률의 표준화와 작업규칙에 관한 표준화를 얻을 수 있다. 사용자들은 안정적인 경영을 위해 임금표준화를 강조하였다.
하지만 이 이론은 사용자는 탈집중화된 교섭을 선호하고, 노조는 집중화된 교섭을 선호한다는 점을 주어진 상수로 취급하였다는 점에서 비판을 받는다. 실질적으로 상황에 따라서 이들이 단체교섭의 집중화 정도에 대한 선호는 달라질 수 있다는 점을 이해하는 것이 중요하다. 사용자는 집중화된 교섭을 통하여 두 가지 공공재적인 혜택을 얻는다. 그중 하나는 임금률의 표준화이고, 다른 하나는 작업규칙에 관한 표준화다. 특히, 영국에서는 임금에 관한 표준화를 중요하게 다루어 왔고 여기에 대한 많은 논문들이 발표되었다. 앞에서 강조했듯이 사용자들은 임금을 경쟁요소에서 제외함으로써 제품의 품질에 기반으로 하여 경쟁할 수 있는 토대를 마련하려 하였다. 뿐만 아니라, 임금의 비표준화에 따른 잦은 노동력 이동으로 인하여 안정적인 경영에 난항을 겪었고, 기업 내 숙련 축적에도 어려움을 겪는 경우가 많아서 임금표준화를 강조하였다.