신흥국 부유층을 겨냥한 기업은 기존 전략에서 벗어나 현지에 R&D 기지 설립과 신흥국을 겨냥하여 제품을 설계하는 전략을 가졌다. 신흥국 부유층은 선진국의 이들과 다르기에 기업은 새로운 개발 철학을 도입하고 있다.
첫째, 제품 설계 단계에서부터 기존의 선진국형 제품을 부분 조정하는 기존 전략에서 탈피해 현지에 R&D 기지를 설립하고 신흥국 시장을 겨냥한 제품을 설계 및 기획하는 것으로 전략을 수정하였다. 이는 신흥국 부유층 시장 공략에 성공한 기업들이 중산층을 겨냥한 제품을 출시하면서 고급 사향을 유지하면서도 가격을 낮추려고 시도하였으나 중산층의 니즈를 제대로 파악하지 못하여 소비자가 원하는 상품 투입에 실패를 경험하였기 때문이다. 사실상 신흥국 시장의 부유층은 선진국의 부유층 혹은 중산층과 비슷한 마인드를 가지고 있으나, 신흥국의 중산층 및 볼륨존은 이와는 다른 방식의 접근이 필요하므로 많은 기업들이 지금까지의 제품 판매 성공 패턴을 지양하고 새로운 개발 철학을 도입하여 중산층의 니즈를 공략하려는 사례가 증가하고 있다.