본고에서는 북한군과 주민들이 대북 확성기의 방송내용을 거짓으로 생각할지라도 그 내용이 심리적 변화를 유도한다는 점과, 그 심리적 태도와 행동의 변화는 고전적 조건형성을 통한 태도 변화, 행동과 태도의 불일치에 근거한 인지 부조화에 따른 태도 변화와 정서의 역할을 통해 발생함을 살펴보았다.
지금까지 대북 확성기 방송이 북한 군인과 북한 주민에게 미치는 심리적 효과에 대해서 살펴보았다. 구체적으로 이 글은 대북 확성기 방송과 관련한 두 가지 질문으로 시작하였다. 첫 번째 질문은 북한 군인과 북한 주민들이 남한의 대북 확성기 방송 내용을 허위로 판단할 가능성에 대한 것이었다. 심리학의 답변은 비록 북한 군인과 북한 주민들이 대북 확성기 방송내용을 거짓으로 생각할지라도 그 내용은 심리적 변화를 유도한다는 것이다. 사람들은 진실과 거짓을 구분하여 정보를 활용하는 합리적 존재가 아니기 때문이다. 두 번째 질문은 대북 확성기 방송의 내용이 어떤 방식으로 심리적 태도와 행동 변화를 유도하는지에 관한 것이었다. 본 글에서는 긍정적, 생리적 반응과 대북 확성기 방송의 반복적 제시, 즉 고전적 조건형성을 통한 태도 변화, 그리고 행동과 태도의 불일치에 근거한 인지 부조화에 따른 태도 변화를 살펴보았다. 마지막으로 정서의 역할을 살펴보았다. 정서는 당면한 사건을 해결하기 위한 암묵적 행동 가이드라인을 제시하며, 특히 두려움은 전투의지를 약화시키고 평화적 해결책을 모색하는 암묵적 태도를 형성한다.