서브스크립션 커머스 즉 정기구독상거래는 회비를 내면 생활제품을 매월 배달해주는 서비스로 미국의 버치박스가 대표적이다. 이러한 판매방식은 트랜드에 민감한 젊은 여성과 중산층을 목표로 하여 매년 고도성장을 하고 있다. 이 비즈니스 모델은 소비자,버치박스,제조사 모두 '윈윈윈'하는 모델이다.
'소셜커머스’ 시장에 대한 이해도 끝나기도 전에 작년부터 새로운 커머스가 생겨났다. 외우기도 힘들고 발음하기도 힘든 단어이다. ‘서브스크립션 커머스(Subscription Commerce)’다. 굳이 우리나라 말로 해석하자면 ‘정기구독상거래’. 이는 월간지를 정기구독하면 매달 잡지가 배달돼 오는 것처럼 회비를 내면 화장품과 같은 생활 제품을 매월 배달해주는 판매기법으로서 2010년 미국에서 시작된 버치박스(BirchBox)가 대표 주자이다. 이러한 회원제 화장품 샘플 판매방식은 2010년 9월 하버드 경영대학원에서 같이 수업을 듣던 두 여학생에 의해 창립되었다. ‘버치박스’의 비즈니스 모델을 간단히 설명하면 매달 $10을 내면 고가의 화장품 샘플 4~5개를 배송비 별도로 집으로 배달받을 수 있는 시스템이다. 트렌드에 민감한 젊은 여성층과 중산층을 목표 고객층으로 하여 매년 고도성장을 하고 있는 중이다. 얼핏 보면 아주 간단해 보이는 비즈니스 모델이라고 생각될 수도 있다. 하지만 이 비즈니스 모델은 소비자, 버치박스, 제조사 모두 ‘윈윈윈’하는 모델이다.