협상은 분배적, 통합적 협상이 있다. 분배적 협상은 한 쪽에는 득이 되고 다른 한 쪽에는 실이 되는 협상이고, 통합적 협상은 공동의 이익을 추구하는 협상이다.
협상의 유형은 크게 분배적 협상과 통합적 협상이 있다. 분배적 협상은 협상 당자사자 간의 목표가 상치될 경우로 어느 한 당사자가 이익이될 경우, 다른 당사자는 손해가 되는 경우이다. 협상으로 인해 이득과 손실의 결과가 있기 때문에 당사자들은 자신의 이익을 극대화하거나 손실을 최소화하려고 한다. 통합적 협상은 목적 달성이 당사자 간에 근본적으로 상치되지 않으며, 공동의 이해가 필요한 문제를 해결하는 것이다. 당사자 간의 이해를 조정하여 공동의 이익에 이르도록 노력하여 서로가 승리하는 것을 위해 노력하는 것이다(Friedman, 1993).