BIT는 양국간 외국인 투자 보호 규범 협정이다. BIT는 제한적 규범과 보편적 내용이 일반적이어서 협상에 이르기 쉽다. 그러나 외국인 투자자의 보호에 대해 투자유치국에게 더 욱 강화된 보호의무를 부과하면 양국간 합의가 성립되기 어렵다.
먼저 BIT의 경우 오직 투자에 대해서만 구체화된 조약이므로 협상의 범위가 넓지 않다. BIT의 목적 또한 ‘외국인 투자자 보호’에 있기 때문에 포함되어 있는 규범의 범위는 제한적이다. 따라서 당사국들 간 투자시장의 여건에 따라 합의 가능성이 결정되며, 구체적으로 어떠한 규범이 포함될 지 또한 정해진다. 주로 양자체제로 이루어지며 대상 규범의 범위가 좁은 BIT협상은 광범위한 규범에 대한 다수 국가들의 협상에 비해서 합의가 이루어지기 쉬울 것이다. 물론 일반적으로 BIT의 기본 내용이 보편화되어 있기에 당사국들 간 합의가 어렵지는 않겠지만, 만약 단순히 국제관습 법적으로도 인정되어온 외국인 보호의 수준을 넘어 투자자-국가 중재제도 등 투자 유치국에게 좀 더 강화된 보호 의무를 부과하는 경우 양자 간 합의가 어려울 수도 있다. 또한 투자보호규범에 대해서만 협상하게 되므로, 이에 대한 합의 결렬 시 BIT의 성립 자체가 불가능해진다.