우리 회사는 획일적인 연봉제를 실시했습니다. 그러나 이 방식은 차등보상의 불가능과 동기부여의 부족이라는 문제점이 있어서 회사는 영업부서에 능력급을 적용한 연봉제를 실시했습니다. 그 결과 상당히 긍정적인 반응을 보여 다른 부서에도 적용하였지만 평가의 객관성 결여와 같은 문제로 부정적인 영향을 미치는 것이 아닌가라는 생각을 해왔습니다.
우리 회사는 제약회사로서 업무 특성상 크게 생산, 영업, 관리 3개 부문으로 나눌 수 있는데, 오래 전부터 연봉제를 실시하여 왔으나 각 부문의 특성을 반영하지 못하고 획일적으로 운영하였습니다. 명목상만 연봉제일 뿐 기본 골격은 호봉제와 크게 다를 것이 없어, 임직원 각 개인의 능력을 제대로 평가하여 차등보상하지 못하였고, 능동적이고 적극적인 업무 처리와 새로운 사고를 고취하기 위한 동기부여가 부족하다고 생각해 왔습니다. 따라서 쉽게 숫자에 의한 통계로 각 개인의 실적을 평가할 수 있는 영업부서만 영업실적에 따른 능력급을 적용한 연봉제를 실시하였습니다. 그 결과 3년 만에 1인당 생산성이 거의 3배로 높아졌고 개개인의 만족도도 상당히 높아졌습니다. 초기에 일부 직원은 연봉이 하락하여 힘들어 했지만 현재는 새로운 영업방식을 찾아내어 현장에 적극 적용하는 데 이르고 있습니다. 이에 따라 생산, 관리부문 임직원들에게도 계량화된 평가를 적용하여 연봉에 반영하고자 매년 자기평가와 관리자 평가를 하였으나, 지나치게 주관적이고 객관성이 결여됨으로써 실제 연봉에 제대로 적용하지 못하였습니다. 평가는 형식에 불과하고 각 개인은 공정한 대우를 받지 못하고 회사는 발전 가능성이 정체되어 있는 게 아닌가 하는 생각을 하여 왔습니다.