기업의 임금 벤치마킹 활동이 원인이 되며, 네가지 요인이 있다. 임금 벤치마킹 활동의 주역할을 담당하는 산별 노동조합은 공유된 이해 형성 기회를 가진다. 시장임금에 맞추는 것이 목적이므로, 추가 임금을 위해 협상하지 않고, 산별 단체 협약의 전통하에 임금벤치 마킹이 잘 작용한다. 임금정보의 사회적 유통이 가장 주된 원인이다.
이 장에서는 이러한 원인이 엔지니어링산업 내에서 만연한 기업들의 임금 벤치마킹 활동에 있다고 주장하며 그러한 활동을 가능하게 하는 네가지 요인들을 지적한다. 우선, 산별 노동조합이 여전히 기업별 임금교섭 과정에 직간접적으로 참여하면서 임금 벤치마킹 활동에서 중요한 역할을 담당하고 있다는 점이다. 다양한 협력적인 네트워크를 통하여 노조전임간부들이 임금수준이나 임금인상률의 전망 등에 대해서 ‘공유된 이해(shared understanding)’를 형성할 기회를 갖고 있다는 사실에 주목할 필요가 있겠다. 이러한 점은 사용자단체들의 기능적 변화에서도 발견할 수 있다. 둘째, 영국 산별 노동조합의 목적이 조합원들의 임금을 산별 평균 임금 즉, 시장임금에 맞추는 것이지, 그보다 더 높은 임금을 요구하기 위해서 임금협상을 하지 않는다는 점을 이해하는 것이 중요하다. 셋째, 영국에서는 뿌리 깊은 산별 단체협약의 전통이 있었기 때문에 임금 벤치마킹이 원만히 작동한다. 이러한 점은 영국 내 제조업과 유통업의 비교를 통하여 확인할 수 있었다. 끝으로, 임금 벤치마킹이라는 비공식적 임금조정방식이 작동할 수 있는 가장 중요한 원인은 임금정보의 활발한 사회적 유통에 있다는 점을 강조하면 장을 맺는다.