최고경영자의 심리적 특성에 따라 선택이 달라지게 된다. 우선 최고경영자들은 자신의 가치에 맞는 행동방식을 선택하며 이는 두가지 통로를 통해 전달된다. 이는 가치체계가 행동에 직접적인 영향을 주는 ‘행동채널링’과 간접적으로 영향을 미치는 ‘인식적 필터링’이다.
최고경영자의 심리적 특성이 전략적 선택에 행사하는 영향력은 우리가 경험적으로 관찰할 수는 없지만 두 가지 통로를 통하여 전달된다. 우선,최고경영자의 가치는 직접적으로 그들의 선택에 영향을 줄 수 있다. 대안,사실, 확률 등을 비교하고 나서 최고경영자들은 자신의 가치에 맞는 행동 방식을 선택하게 된다. 예를 들어, 정직과 진실함을 중시 여기는 최고경영자의 경우, 일정 정도의 이익을 포기하더라도 속임수와 윤리적으로 문제가 될 만한 제안을 선택하지 않을 것이다. 최고경영자의 가치체계가 행동에 직접적으로 영향을 주는 경우로서 England(1967)는 이러한 가치의 직접적인 영향력을 ‘행동 채널링(behavior channeling)’이라고 규정했다.두 번째 기재는 England(1967)이 ‘인식적 필터링(perceptual filtering)’으로 명명한 경우로서 가치체계가 행동에 간접적으로 영향을 미치는 방식이다. 전자에 비해서 훨씬 더 광범위하게 발생할 것으로 여겨진다. 이러한 기제가 작동한다면, 최고경영자는 자신의 가치에 맞는 정보만을 취사선택하고 그러한 가치에 적합한 방식으로 정보를 인식하고 판단하게 된다. 즉 심리학자들이 ‘동기부여된 인지(motivated cognition)’로 규정한 해석적 과정에 따라 최고경영자들은 보고 싶은 것만 보고 듣고 싶은 것만듣게 되는 것이다.