인간은 감성적인 이야기를 이성적인 분석보다 선호한다. 뇌구조때문이라는 말도 있으나, 근본적으로는 이야기가 인간의 마음을 사로잡고, 설득하고, 동기를 부여하기 때문이다.
이성적인 분석보다는 감성적인 이야기가 설득력이 있는 것은 경험적으로 명백하다. 그래서 배심재판에서 논리가 아닌 이야기로 설득하는 것은 기초적인 기술이다. 사람들이 이야기를 좋아하고 흥미를 느끼는 것은 이야기가 사람의 뇌 구조와 같기 때문이라고 한다. 이야기는 우리의 마음을 사로잡고, 우리를 설득하고, 우리에게 동기를 부여한다. 히틀러는 유럽의 유대인을 구금하고 죽여서는 안 되었다고 주장하는 이유를 잘 설명한 분석(이성적인 분석) 보다 안네프랑크의 일기, 쉰들러 리스트(감성적인 이야기)를 비교해 보자. 어느 것이 더 강렬한가? 어느 것이 더 설득력이 있는가?