직원 동기부여에 효과적이지 않은 기존이 산별협약은 점차 사라지고, 기업마다 임금조율을 진행했다. 1979년 이후 정부 정책에 따라 단체협약 적용률 감소를 더욱 가속회시켰다.
요약하면, 사용자들은 현행 산별교섭하에서의 임금조율방식이 종업원의 동기부여 및 헌신 측면에서 덜 효과적이었기 때문에 기존의 산별협약에 대한 사용자의 니즈는 점점 더 약화되어 갔고, 그 결과 임금조율방식이 개별 기업들의 상황이나 니즈를 반영하면서 개별화˙분절화되어 갔다. 이러한 상황 속에서 복수사용자가 참여하는 임금협약은 줄어드는 반면 단일사용자만이 참여하는 임금협약은 증가하였다. 1979년 이후 노조와 단체협상에 대한 정부의 정책의 영향에 따라 사용자와 노동조합의 달라진 협상 능력이 맞물리면서 단체협약의 적용률이 갈수록 줄어드는 상황 또한 이러한 경향을 더욱 가속화시켰다고 볼 수 있다.