준비서면이 판사에게 설득력이 있으려면 핵심 부분에서 설득할 수 있는 사실을 이용하여 객관적이며 공정하고 충분히 주목할 수 있도록 사실관계의 자세한 서술이 필요하다.
영화나 책이 우리를 설득할 수 있는 것처럼 이야기는 판사를 설득할 수 있다. 그러나 설득력이 있으려면 이야기를 기교 있게 해야 한다. 많은 변호사들은 가장 효과적인 이야기를 하는 준비서면이 가장 설득력이 있다고 믿는다. 그러나 이와 같은 준비서면의 핵심 부분을 작성하는 것은 짧은 이야기나 소설을 쓰는 것보다 더 어렵다. 우리는 원하는 사실관계를 구성하거나 원치 않는 사실관계에서 벗어나는 것을 상상할 수 없고, 그렇게 하는 것으로 보이지 않으면서 설득할 수 있는 사실을 이용해야 하기 때문에 더 어렵다. 객관적으로 충분히 공정하고 또 설득력 있게 충분히 주목할 수 있도록 사실관계를 자세히 기술해야 한다. 레이(Ray) 교수와 콕스(Cox) 교수는 다음과 같이 말한다.