유통 업체의 규모 증가는 업체의 선택 범위를 넓히는 동시에, 대안의 가치가 증가시키기 때문에 통상 유통 업체의 규모가 커질수록 낙품업체에 대한 구매 협상력이 우위에 있다. 또한 규모 증가에 따른 자체브랜드 기반 PB 상품의 제조 및 판매도 납품업체와의 협상에서 유리하게 작동한다.
유통 업체의 규모는 유통 업체의 구매 협상력과 매우 밀접한 관계가 있다. 통상 유통 업체의 규모가 커질수록 납품업체에 대한 구매 협상력이 우위에 있다고 이해할 수 있다. 하지만 단순히 유통 업체의 규모 자체가 구매 협상력의 크기를 의미하지는 않는다. 유통 업체의 규모가 증가함에 따라 구매 협상력이 높아지는 이유는 기본적으로 규모가 증가하는 과정에서 유통 업체가 선택할 수 있는 대안이 다양해지고 동시에 대안의 가치가 증가하기 때문이다. 예를 들면 유통 업체의 매출이 늘어남에 따라 보다 더 많은 납품업체가 납품을 원하게 되고 이에 따라 해당 유통 업체는 보다 더 다양한 대안을 보유할 수 있게 된다. 그 결과 이러한 유통 업체의 대안 증가는 현재 협상을 진행하는 납품업체에 대한 위협으로 작용하게 되고 유통 업체는 협상에 있어 우위를 점할 수 있다.  한편, 유통 업체의 규모 증가에 따라 유통 업체는 자체브랜드를 기반으로 PB(private brand) 상품 등을 판매할 수 있게 되는데 이러한 유통 업체의 PB 상품 제조 및 판매도 납품업체와의 협상 과정에 있어 유리한 요인으로 작동한다.