최원경 대표는 오랜기간 신제품을 개발했지만 국내시장이 이미 글로벌 기업들에게 잠식되었다. 과감히 해외시장으로 눈을 돌려 노력한 결과 회사 매출의 95% 이상을 수출하게 되었다. 의료기기가 한중FTA의 수혜품목이라 중국 시장에 대한 기대도 있지만, 글로벌기업과의 경쟁은 치열해질 것이고 중국시장 자체의 규제 장벽으로 인해 쉽지 않겠다.
메타바이오메드 최원경 대표는 그렇게 3년의 노력 끝에 신제품을 개발했지만 문제는 또 있었다고 말했다. 이미 국내외 시장이 글로벌기업들에게 잠식된 상태였기 때문이다. 국내시장 또한 국내기업 제품보다 글로벌 기업 제품을 더 선호했다. 그때 현실을 인정하고 과감히 해외시장으로 눈을 돌렸다. 또 후발주자라는 약점을 극복하기 위해 전 세계로 발품을 팔았다. 전시회는 물론 해외바이어가 모이는 곳이라면 어디든 찾아갔다. 그렇게 6개월이 지나자, 놀라운 일이 벌어졌다. 의료기자 재업체 세계 1위인 독일 비브라운 사에서 연락이 온 것 이다. 비록 처음 시작은 OEM이었지만 세계 1위가 선택한 기업이라는 프리미엄이 붙자 메타바이오메드를 찾는 기업들이 점차 늘어났다. “현재 저희 회사 매출의 95% 이상이 수출입니다. 미국과 중국시장이 각각 30%로 가장 큰 시장이지만 올해 한중FTA가 발효되면 중국시장은 앞으로 더욱 커질 전망입니다. 미세하지만 실제로 증가 추세에 있습니다.” 의료기기가 한중FTA의 수혜품목이라 긍정적인 요소는 많지만 글로벌기업과의 경쟁은 앞으로 더욱 치열해 질 전망이다. 여기에 중국 정부도 자국기업을 보호하기 위해 보이지 않는 규제의 장벽을 높이고 있다. 현재 중국시장은 외국기업들이 봉합원사 완제품을 판매할 수 없도록 규정해 놓았다. 또 허가 등록이 강화되면서 그 시간을 버티지 못하고 떨어져 나가는 기업들이 점점 늘고 있다.