중국 유통시장은 지역 중심에서 제품 혹은 브랜드 중심으로 바뀌고 있어 제품이나 브랜드와 타깃 소비자의 특성에 따라 시장을 세분화하고 중국 내 적합한 유통채널 전략을 추진해야 한다. 중국정부의 해외 직접구매 제도의 변화에 대한 대비가 필요한 시점이기도 하다.
중국 유통시장은 현재 전환기에 처해 있기 때문에 시장을 지역적으로 세분화하여 전략적인 진출을 하는 데에서 탈피해야 할 것이다. 유통기업이 지역을 중심으로 시장을 세분화하는 것은 점점 중요성이 적어지고, 제품 혹은 브랜드 중심의 시장 세분화 전략이 일반화되고 있다. 따라서 제품 혹은 브랜드와 타깃 소비자의 특성에 따라 시장을 세분화하고 중국 내 적합한 유통채널 전략을 추진해야 할 것이다. 따라서 이랜드나 아모레퍼시픽처럼 유통망보다 제품의 인지도를 높이고 이를 기반으로 유통망을 확대하는 것이 필요할 것이다. 온라인 몰도 인지도가 있는 브랜드는 중국 종합쇼핑몰을 이용하고, 특색 있는 한국제품이라면 중문 11번가나 롯데닷컴과 같은 중문사이트를 이용하는 것이 유리하다. 중국정부의 해외 직접구매 제도가 변화됨에 따라 가격경쟁력에 영향을 받게 되어 해외 직접구매가 줄어들 가능성도 높다. 통관시간 단축을 위한 물류체계 개선, 새로운 관세체계에 따른 품목조정 등과 같이 제도변화에 대한 대비가 필요한 시점이라 하겠다.