유통 업체의 구매 협상력 확대는 납품업체의 투자에도 영향을 주는데, 이는 크게 두 가지로 나뉜다. 하나는 협상력 확대로 인해 납품업체의 투자, 혁신 의욕이 떨어질 가능성이 존재한다는 것이다.
이상의 효과 이외에도 유통 업체의 구매 협상력 확대는 납품업체의 투자 유인에도 영향을 미칠 수 있는데 이와 관련한 논의의 결론은 크게 두 개로 나뉘고 있다. 하나의 견해는 유통 업체의 구매 협상력 행사가 납품업체의 투자 및 혁신 유인을 저해할 가능성이 존재한다는 것이다. 예를 들어 납품업체가 유통 업체와의 협상에 있어 열위에 있는 경우 납품업체는 유통 업체를 통한 제품 판매 수익을 충분히 가져갈 수 없다고 기대하기 때문에 유통 업체와 납품계약을 체결한 이후 품질 개선, 신제품 개발 등을 위해 애초에 필요한 수준만큼의 충분한 투자를 하지 않을 가능성이 존재한다는 것이다. 즉, 유통 업체의 구매 협상력 행사가 소위 홀드 업(hold-up) 문제를 발생시켜 납품업체의 투자 및 혁신 유인을 저해할 가능성이 존재한다는 것이다.