일본의 애니메이션 마케팅 전략은 제작회사와 미디어, 스폰서 기업이 종합적으로 시장에서 유통과 프로모션을 함께 벌이는 미디어 믹스 전략에 근거한다. 애니메이션 작품 개발단계에서부터 목표시장 선정, 시놉시스에 대한 소비자의 욕구 및 선호도 분석, 투자 소비자 조사, 전문가 평가 등 철저한 시장 조사를 한 후, 작품 개발과 미디어 선정을 하고 단시간 내에 신작 개발전략과 미디어 믹스 전략에 착수한다.
일본의 애니메이션과 관련된 마케팅 전략에 있어서의 특이한 사항은 미국의 순차적인 윈도우 전략보다 애니메이션 제작회사와 미디어, 스폰서 기업이 종합적으로 시장에서 유통과 프로모션을 함께 벌이는 미디어 믹스 전략에 근거한다는 점이다. 사전적으로 검증할 수 있는 출판만화 시장에서의 작품에 대한 평가와 소비자의 욕구 및 선호도 등의 분석을 통해 애니메이션이 제작되는 경우가 많기 때문에 애니메이션 작품 개발단계에서 작품에 대한 유통과 판촉, 캐릭터의 상품화 대상 및 방법 등을 계획할 수 있다. 즉 시장에서의 1차적인 반응조사가 이루어진 후 작품의 개발과 미디어 선정이 이루어지고, 단시간 내에 작품에 대한 소비자들의 관심을 증폭하기 위한 신작 개발전략과 미디어 믹스전략에 착수할 수 있는 것이다. [그림 2-11]은 이러한 일본 애니메이션의 개발 전략의 실행과정을 요약한 것으로, 애니메이션으로 기획하려고 하는 작품에 대한 철저한 시장 조사가 선행되고 있음을 알 수 있다. 소구대상이 되는 목표시장 선정을 계획하고 그들의 욕구에 대응할 수 있는 작품과 캐릭터를 개발하기 위해 출판만화나 게임소프트웨어 시장에서의 캐릭터 원안과 대체적인 작품 내용인 시놉시스에 대한 소비자의 인식을 조사한다. 더불어 원작의 캐릭터와 내용을 애니메이션으로 옮길 때 고려해야 할 사항에 대해 일반적인 소비자와 투자 소비자들의 의견을 전략적으로 조사한다. 원작이 없는 오리지널 애니메이션은 간단한 형태로 기획된 캐릭터 모형과 시놉시스에 대한 전문가 평가나 인터넷을 이용한 소비자 반응으로 대체할 수 있다.