데츠카 프로덕션은 '대리점 구상' 방식을 시도하여 기획은 제작사가, 생산은 라이센시가, 판매는 기업이 하게 계약방식을 분리하였다. 또 상품의 생산능력, 기술, 노하우 등을 검토하여 라이센시가 될 수 있는 회사를 정한다.
그러나 이러한 거래방식은 제작회사에게 있어서는 일방적으로 상품화 licensee에게 위임하는 비즈니스가 되어 작품이나 캐릭터 이미지 관리에 손해를 볼 수 있다. 이러한 문제점을 개선하기 위해 데츠카 프로덕션이 1995년부터 시도한 방식이 ‘대리점 구상’이다. 대리점(representation) 구상은 ‘기획’, ‘생산’, ‘판매’를 별도로 분리하는 계약방식으로 계약범위가 ‘생산’인 라이센시는 ‘기획’의 권리를 갖고 있는 기업(제작회사)과 공동으로 상품을 개발하게 된다. 생산한 상품은 ‘판매’ 권리를 가진 기업에게 넘어가고, ‘판매’ 권리를 가진 기업이 독자적인 루트로 유통시키는 구조이다. 데츠카 프로덕션에서는 상품의 품질을 유지시키기 위해서 라이센시가 될 수 있는 회사에 대한 일정한 기준을 정해 놓고 있다. 예를 들면 생산의 경우, 그 메이커가 갖고 있는 생산능력, 기술, 노하우 등을 충분히 검토하고 나서야 권리를 허락한다. 판매 라이센시의 경우에는 국가별로 허락한다.