스폰서 회사와의 교섭이 끝나면 중소 라이센시 회사들과 상품화권 교섭을 시작하는데, 이 경우 TV 방영기간이 최적 판매기간이다. 과거 작품의 판매를 동시에 전개하기도 한다. 최근에는 TV방송국 측에서 제작회사에게 작품을 제안하는 경우도 늘고 있는데 이 경우 작품의 권리와 관련된 계약은 방송국 주도로 진행된다.
스폰서 회사와의 교섭이 끝나면 중소 라이센시 licensee 회사들과 교섭을 시작한다. 이 경우 대부분 TV방영이 시작되고 나서야 행해지게 되는데, 본래 스폰서 이외의 회사를 대상으로 ‘상품화권’을 판매할 경우 TV방영기간이 최적 판매기간이다. 다만 TV 방영 이후에 판매를 시작하기 때문에 판매기간이 방영기간보다 짧아지게 된다. 3개월 또는 6개월밖에 방영하지 않는 작품은 스폰서 이외의 회사에게 ‘상품화권’을 판매하는 것이 시간적으로 어렵게 된다. 이러한 추세로 최근에는 방영중인 작품의 ‘상품화권’ 판매에만 경영자원을 집중하지 않고 과거 작품의 판매도 동시에 전개하는 체계로 변화하고 있다. 닛폰 애니메이션은 과거에 인기를 끌었던 <라스칼>의 캐릭터 모형을 보다 상품화하기 쉬운 모델로 새로 디자인한 후 상품화해 시장에서 성공적인 반응을 불러왔다. 제작회사에서 작품의 기획을 입안하고 스폰서 기업과 TV방송국에 이를 제안함으로써 작품제작이 이루어져 왔으나, 최근에는 애니메이션에 있어서도 TV방송국이 기획을 하여 제작회사에게 제안하는 경우가 증가하고 있다. 따라서 작품의 권리와 관련된 계약은 TV방송국의 주도로 진행되고, 제작사의 이익은 점점 줄어들고 있다.