밀어내기는 신제품과 비인기제품이 제대로 소진되지 않아 재고관리의 부담이 증가하고 다양한 제품 생산에 따른 악순환이 반복되면서 발생하고 있다.
신제품이나 비인기제품 등의 경우 설비 특성상 한번 가동 시 생산되는 최소 생산량조차도 시장에서 제대로 소진되지 않기 때문에 그로 인해서 밀어내기가 발생하는 배경이 되어 왔습니다. 생산제품이 시장에서 제대로 팔리지 않는 경우 단산 등의 조치가 이루어져야 하나, 조직 의사결정 구조상 일별 탄력적인 최소생산량 조정이나 단산 등 결정이 쉽지 않은 것도 하나의 이유가 됐습니다. 또한, 반품을 인정하지 않거나 기피하는 회사 방침도 크게 작용한 것으로 판단이 됩니다. 우선 권역별·품목별로 동일한 매출총액 대비 반품율 기준을 운영하여 왔으며, 이는 2008년에 기준반품률을 2.03%에서 2013년에 0.93%로 지속 하락시켜 왔는데, 이에 따라 영업현장에서는 더욱더 밀어내기가 기승을 부린 것으로 판단이 됩니다. 또한, 시장 수요 및 판매계획의 정확도 저하로 인해서 계획 대비 실판매량과의 편차가 발생하여 왔습니다. 이에 따라 재고관리 부담이 계속 증가하여 왔고 이런 것도 밀어내기의 한 요인이 됐습니다. 또한, 다양한 제품 생산에 따른 악순환이 반복되고 영업현장에서 만성화 되어 왔습니다. 대리점의 취급품목이 과다하기 때문에 제품 집중력이 분산되고 그로 인해서 취급기피 품목이 발생하고, 그로 인해서 제품별로 회전량이 저하되게 되면 회사의 주문관리에 의해서 수요가 창출되고, 이러한 주문관리 때문에 대리점들이 더욱 제품 취급을 기피하는 결과가 초래 되어서 그 과정이 악순환이 되어 왔다고 하겠습니다.