2011년, 작년 설계사 1년 이상 정착률은 39.3%에 불과합니다. 따라서 판매자의 소득 안정화를 통해 전문판매자를 육성할 필요가 있습니다.
이는 판매자 정착률을 하락시켜 전문판매자의 출현을 저해하고 있는 실정입니다. 2011년, 작년 설계사 1년 이상 정착률은 39.3%에 불과합니다. 미국의 65%나 캐나다의 85%보다 매우 낮은 수준입니다. 따라서 판매자의 소득 안정화를 통해 전문판매자를 육성할 필요가 있습니다. 다음 페이지입니다. 보험회사의 경우, 판매조직의 안정성 저해 및 재무부담 증가문제가 지속되고 있습니다. 보험회사의 판매자 유치경쟁에 따른 판매자의 잦은 이동으로 판매조직의 안정성이 저해되고 있습니다. 또한, 신규 판매자 육성시 상품교육, 정착수당 지급 등으로 높은 초기 비용이 발생하나 판매자의 조기이탈로 재무부담이 증가하고 있습니다. 따라서 보험회사의 판매조직 안정화 및 판매비용 합리화가 필요한 상황입니다. 이번 제도개선 내용에 대해서 설명 드리겠습니다. 현행 판매수수료를 판매보수와 유지보수로 이원화하고, 계약기간 중 해약시 판매보수만 공제하도록 개선하여 해약환급금을 상향 조정토록 하겠습니다. 계약초기 판매수수료에 대한 이연한도를 설정하여 과도한 선지급을 간접적으로 제한하겠습니다. 먼저, 판매수수료 체계 이원화입니다. 변액연금과 같은 저축성보험은 보장성보험에 비해 계약유지 과정에서 판매자의 역할이 중요합니다. 보장성보험은 대부분 판매자의 권유와 설득에 의해 판매가 이루어지므로 계약 유지과정보다는 판매과정에 판매자의 역할이 중요합니다. 저축성보험에 대해서는 판매수수료를 ‘판매보수’와 ‘유지보수’로 이원화하고, 계약기간 중 해약 시 공제대상 금액을 현행 판매수수료의 70% 수준으로 조정토록 하겠습니다.