첫 번째는 유통기업에 대한 신뢰, 납품업자가 유통기업에 대한 신뢰 수준이 높을 때 직매입 비중이 높아지는 그런 결과가 나왔습니다. 두 번째는 이 직매입에서만 실질적인 매입절차가 수반이 돼서 다른 거래유형하고는 좀 차별화가 됩니다. 그다음에 세 번째는 가장 빈도 높게 관찰되는 거래유형이다, 이런 부분이고요.
‘거래유형의 선택에 영향을 미치는 요인’이라고 해서 4페이지 좌측 상단의 두 번째 문단입니다. 직매입 결정요인에 초점을 둔 이유가 세 가지라 제시돼있는데요. 정책적으로 관심이 높습니다. 납품업자의 안정적인 성장 때문이죠. 두 번째는 이 직매입에서만 실질적인 매입절차가 수반이 돼서 다른 거래유형하고는 좀 차별화가 됩니다. 그다음에 세 번째는 가장 빈도 높게 관찰되는 거래유형이다, 이런 부분이고요. 자료는 저희 KDI 여론조사분석팀을 통해서 대규모 유통업체와 거래하는 납품업체 1,000개사를 면접·설문조사해서 확보했습니다. 여담입니다만 김자영 KDI 홍보팀장님께서 여론조사분석팀에 계실 때 이 조사를 수행했었습니다. 지금은 보직을 옮기셔서 홍보팀장이 되셨는데요. ‘표3’을 통해서 결과를 한번 보시죠. 왼쪽에는 거래비용 최소화 요인이고요. 오른쪽에는 협상력 격차 요인입니다. 첫 번째는 유통기업에 대한 신뢰, 납품업자가 유통기업에 대한 신뢰 수준이 높을 때 직매입 비중이 높아지는 그런 결과가 나왔습니다. 반대로 해석을 하면 유통기업에 대한 신뢰가 낮을 때 직매입 비중이 낮다, 그런 결과로 해석을 할 수가 있고요. 그러면 어떤 환경에서 신뢰가 낮은가, 신뢰가 저하되는가를 보시면 유통사의 판매활동을 객관적으로 납품업자가 평가할 수 없을 때라든지, 아니면 유통기업의 어떤 기회주의적인 활동들을 납품사가 통제할 수 없을 때, 그럴 때 신뢰도가 낮을 수 있습니다.