마진율이라든지 수수료율이 반영하는 게 크게 두 덩어리입니다. 첫 번째는 유통기업들이 시장의 불확실성이 있기 때문에 재고부담을 항상 안습니다. 두 번째는 유통기업들이 이것을 판매하는 과정에 비용이 들어갑니다.
직매입 마진율이 18.6% 정도고요. 이게 유통기업이, 100에서 유통기업이 가져가는 부분이다, 그렇게 보시면 되겠습니다. 특약매입은 100 중에서 25.4를 유통기업이 가져가는 상당히 높은 수준이죠. 그다음에 위수탁과 매장임대차가 한 중폭의 수수료를 매기고 있습니다. 즉, 특약에서 매출액 감소 효과가 유의하게 나타났다는 것이 특약매입의 수수료율이 높은 것과 상당히 연관성이 있어 보입니다. 그런데 흥미롭게도 이게 왜 이렇게 특약에서 수수료율이 높은가, 그게 설명이 돼야 될 텐데, 제가 앞에서 거래비용 관련 관점과 협상력 격차 관련 관점, 이것 2개를 가지고 활용을 했는데 그 2개를 가지고 한번 설명을 드려보겠습니다. 마진율이라든지 수수료율이 반영하는 게 크게 두 덩어리입니다. 첫 번째는 유통기업들이 시장의 불확실성이 있기 때문에 재고부담을 항상 안습니다. 그래서 이 재고부담이 높을수록 마진율을 좀 더 많이 가져가는 것이죠. ‘하이 리스크 하이 리턴’입니다. 두 번째는 유통기업들이 이것을 판매하는 과정에 비용이 들어갑니다. 인건비도 들어가고 또 시설비도 들어가고요. 전기세도 들어가죠. 그런 비용이라든지 아니면 유통기업 스스로 창출을 하게 되는 마케팅이라든지 홍보기능, 이 가치들을 반영합니다. 즉, 재고부담에 대한 반영과 판매활동에 대한 반영 이 두 그룹인데, 직매입에서는 이것 두 부분을 다 유통기업이 가져갑니다. 그래서 마진율을 높이는 근거가 되죠. 그런데 오히려 직매입에서 마진율이 낮습니다.