계절에 따라, 유행에 따라서 상품들이 빠르게 순환되는 것이죠. 그런 상품들은 전문판매원의 역할이 상당히 중요합니다. 상품 특성을 잘 숙지하고 지나가는 또는 방문하는 소비자들에게 잘 설명을 해야 되거든요.
그 아랫단에 보시면 업태별로 좀 나열을 해놨습니다. 편의점과 SSM, 대형마트, 보시면 주황색 바가 대부분이죠. 직매입이 대부분입니다. 이 업태들에서는 아시겠지만 식품류라든지 가공식품류라든지 생활필수재, 이것들이 주된 상품군인데요. 수요가 안정되어 있기 때문에 그렇습니다. 안정되어 있기 때문에 유통기업 입장에서도 수요가 안정돼서 재고 리스크가 낮습니다. 직매입할 유인이 있죠. 납품업체 입장에서도 이게 스무스하게 잘 판매가 되기 때문에 업장에 나가서 납품업자가 어떤 활동을 할 그런 인센티브가 별로 없습니다. 그래서 그냥 직매입으로 거래할 유인들이 있습니다. 반면에 맨 아랫단 2개, 아웃렛과 백화점을 먼저 보시면요. 노란색 바가 좀 면적을 크게 차지하고 있고요. 또 회색 바도 비등비등하게 큰 면적을 차지하고 있는데, 이게 특약매입과 매장임대차입니다. 이 두 거래유형이 아웃렛과 백화점의 95% 이상을 차지하고 있다, 이렇게 보시면 되겠고요. 인지하시겠지만, 이 두 업태에서는 주로 시즌성 상품들이 많이 판매가 됩니다. 계절에 따라, 유행에 따라서 상품들이 빠르게 순환되는 것이죠. 그런 상품들은 전문판매원의 역할이 상당히 중요합니다. 상품 특성을 잘 숙지하고 지나가는 또는 방문하는 소비자들에게 잘 설명을 해야 되거든요. 그래서 전문판매원들이 즉, 납품업체 측의 판매원들의 역할이 상당히 중요하다, 그래서 이 특약과 매장임대차가 활용되고 있다, 이렇게 보시면 되겠습니다.