유통 업체 간의 치열한 가격경쟁으로 제조업체는 재판매가격을 통제하려는 유인이 생기고 소매점은 경쟁가격이 아닌 제조업체가 지정한 높은 가격에 구매할 수밖에 없게 된다.
유통업체간의 치열한 가격경쟁은 유통업체들로 하여금 제조업체에게 공급단가(출고가격)를 낮추어줄 것을 요구(이를 ‘마진압박’이라 함)하게 만들기 때문에 제조업체는 재판매가격을 통제하려는 유인이 생깁니다. 이와 같은 재판매가격유지행위는 ‘수직적인 가격제한’ 행위의 전형적인 수단으로서, 소매점은 경쟁가격이 아닌 제조업체가 지정한 높은 가격에 구매할 수밖에 없게 됩니다. 오뚜기는 대리점의 판매가격 준수를 강제하기 위하여 회사 차원에서의 ‘대리점 난매방지 규정’을 제정하여 가격할인 판매를 하면 대리점 간 상호정산, 할인혜택 배제, 계약해지 등의 조치까지 할 수 있게 하였습니다. 또한 자사 영업직원을 동원하여 판매가격 준수여부를 상시 모니터링 하였고, 적발이 되면 재발방지 약속을 받아내는 방법으로 즉시 시정조치 하였습니다. 자료에 대리점 난매방지 규정을 보시면, 이 공문은 지점을 통해서 대리점에 통보한 것입니다. 난매 발견시 조치 사항으로 1회 위반 시에 피해 대리점에 점이동 처리 후 출고가로 현금입금 하도록 했고, 2회 발견 시에는 할인적용을 배제하게 하였습니다. 또 3회 위반 시에는 대리점 계약해지까지 할 수 있도록 규정을 두고 있습니다. 이것은 오뚜기 임직원의 진술을 통해서도 확인이 되고 있습니다. 또한 PRM(Partner Relationship Management)시스템이라는 대리점 관리 시스템을 구축해서 대리점이 인근 타 대리점의 가격할인 행위를 발견하면 즉시 신고하게 하고, 가격할인을 한 대리점을 직접 방문해서 재발방지를 종용하거나 각서 징구 등의 제재조치를 취했습니다.