유통망으로 미국에서 가장 큰 소매체인인 월마트와 컨택하지 않고 매장이 월마트의 약 1/4밖에 안 되는 미국 아동의류 매장인 저스티스를 컨택했던 것은 타깃층과 잘 맞았기 때문이다.
저희가 유통망은 미국에서 가장 큰 소매체인인 월마트가 지금 한 3,800여개의 점포가 있는 것으로 알고 있는데, 저희가 그쪽을 강력하게 컨택하지 않고, 미국 아동의류 매장인 저스티스는 매장이 한 1,000개 밖에 안 되는데 월마트의 한 1/4밖에 안 되는데 저스티스를 컨택했던 것은 너무나 심플했습니다. 저희의 타켓층 하고 잘 맞았기 때문입니다. 10살에서 15살까지의 로우틴에이져들, 음악을 좋아하고 또한 인종적인 편견이 비교적 적은 친구들이었기 때문에 저희가 저스티스를 파트너로 선택을 했고, 실은 선택을 한 게 아니라 가서 졸라서 선택을 받았던 거죠. 여기에 대해서는 박진영씨가 ‘무릎팍 도사’에서 설명 드린 부분이 있으니까 혹시 이 자리에서 모르시는 분들은 그 부분을 참고해 주시면 좋겠습니다. 또 온라인 유통에 관해서는 저희가 다른 음반 기획사들보다는 여기에 대해서 감이 좋습니다. Tell me 때에도 그랬지만 온라인에서 어떻게 프로모션 해야 되는지, 또한 어떤 정책을 펴야 되는지를 잘 감을 가지고 있기 때문에 Tell me 때는 처음 실시했던 UCC 프로모션을 했었고, 또한 미국의 아이폰, 아이튠이 붐을 일으킬 때는 한국 레이블로서는 최초로 여기 애플사와 온라인 유통 계약을 맺었고, ‘98년부터 저희 음원을 팔고 있었습니다. 물론 아이튠 뿐만 아니라 아마존에도 동시에 팔고 있고요. 프로모션 방식은 철저하게 미국시장에 맞춰서 나갔습니다. 한국은 기획사에서 신인이 나오면 공중파에서 나와서 활동하면서 인지도를 높이는 방식이라고 하면, 미국은 저 아래 클럽에서 팬들을 만나서 작게는 10여명, 많게는 100여명 정도의 팬들을 꾸준히 만나면서 팬을 확보하고, 이렇게 확보하는 방법은 비틀즈도 마찬가지였습니다. 비틀즈도 한 2년간 클럽에서 활동을 하면서 본인들의 팬들을 넓혀 갔었고요.