이게 위수탁입니다. 위수탁 형태가 유통기업이 대신 판매를 해준다. 납품업자가 개입할 여지가 별로 없습니다. 홈쇼핑을 보시면 쇼호스트, 홈쇼핑사에서 고용한 쇼호스트가 판매 역할을 주도적으로 하죠.
물론, 백화점 측에서 판매원을 고용할 수도 있죠, 미국처럼. 그런데 우리나라에서는 이 고정비 부담 때문에 백화점이 MD를 확대하기보다는 납품업체 측에 이 활동을 일임하는 경향이 짙습니다. 중간에 보시면 온라인쇼핑과 TV홈쇼핑이 위치해있는데, 초록색 이 면적이 좀 넓음을 알 수 있습니다. 이게 위수탁입니다. 위수탁 형태가 유통기업이 대신 판매를 해준다. 납품업자가 개입할 여지가 별로 없습니다. 홈쇼핑을 보시면 쇼호스트, 홈쇼핑사에서 고용한 쇼호스트가 판매 역할을 주도적으로 하죠. 그다음에 온라인 쇼핑도 쇼핑몰 플랫폼에서 플랫폼 관리자 역할이 상당히 중요하지 납품업자가 개입할 여지가 거의 없습니다. 이상의 결과가 얘기하는 것은 업태별 특성에 따라서 거래유형이 상당 부분 분화가 된다는 점이고요. 그다음에 우측 아랫단에 보시면 상품군별로 나눠져 있는데 상품군별로도 상당히 뚜렷하게 나눠집니다. 글씨가 조금 작습니다만 맨 좌측부터 4개에 해당하는 생식품, 신선식품, 가공식품, 사무문구완구, 주방욕실위생용품까지는 주황색, 직매입이 상당히 높습니다. 생활필수재이기 때문에 그렇습니다. 그다음에 유아용품부터 5개, 화장품, 스포츠여가, 의복액세서리, 가구인테리어, 언뜻 봐도 시즌성 상품들이 상당히 강한 상품들이죠. 이건 특약매입의 비중이 상당히 높고요. 백화점과 아웃렛에서 판매비중이 상당히 높은 그런 상품들입니다. 그래서 상품군별로 특징에 따라서 거래유형이 달라진다는 것을 또 객관적으로 확인할 수 있는 부분이고요.