그리고 인도네시아 내의 사정을 보면, 현재 공군이 사용하고 있는 훈련기가 상당히 노후 되어 있습니다. 이번 협상과정에서도 제일 인도네시아가 요구했던 것이 빠른 시일 내에 비행기를 인도해줄 수 있느냐는 사항이었습니다.
그렇게 제가 말씀드릴 수 있었던 배경은 우선협상대상자 선정과정에서 상당한 내용의 협의가 진행되고 있었습니다. 인도네시아의 무기획득 방법을 보면, 예산을 정해놓고 그 예산범위 내에서 무엇을 공급할거냐 하는 것을 협의하게 되어 있습니다. 그래서 그런 협의를 거쳐서 우선협상대상자를 선정하게 되어 있습니다. 그래서 상당부분이 진행되어 있었기 때문에 제가 그렇게 말씀을 드릴 수 있었고, 이번에 빨리 계약을 하게 된 결정적인 요인은 우선 앞에 말씀드린 양국간의 신뢰관계가 바탕이 되었기 때문에 모든 협의가 잘 이뤄질 수 있었습니다. 그리고 인도네시아 내의 사정을 보면, 현재 공군이 사용하고 있는 훈련기가 상당히 노후 되어 있습니다. 그래서 빠른 시일 내에 인도네시아 공군은 훈련기를 받기를 원합니다. 이번 협상과정에서도 제일 인도네시아가 요구했던 것이 빠른 시일 내에 비행기를 인도해줄 수 있느냐는 사항이었습니다. 그러니까 빠른 시일 내에 비행기를 받기 위해서는 계약을 빨리 해야 비행기를 빨리 받을 수 있습니다. 보통 항공관계 계약에서 보면 ‘계약발효일로부터 몇 개월 이내에 비행기를 인도 한다’, 이런 식으로 계약을 하게 되어있습니다. 이번 계약에서는 계약발효일 이후 18개월 안에 16대를 인도하는 것으로 합의했습니다. 사실 우리 KAI로 봐서는 굉장히 부담스러운 내용입니다. 우리가 보통 비행기 생산계획을 짜고 비행기를 완료할 때까지는 대개 24개월을 보고 있습니다. 그런데 18개월에 한다는 게 쉽지 않은데, 상대방이 원하고 있고 이게 첫 수출이라는 점을 감안해서, 우리가 밤샘작업을 할 각오를 하고 18개월 내에 인도하기로 약속했습니다.