이에 우리 KOTRA가 외교통상부, 지식경제부, 방위사업청 등 각 부처간의 유기적 협력을 이끌어내며 한국 정부의 자격으로 협상에 참여했고, 페루 측과 세부 계약내용을 성공적으로 조율하여 마침내 KT-1 페루 수출을 성사시키게 되었습니다.
우리 KAI는 페루 정부가 추진 중인 고용창출 정책에 착안해서 현지 업체와 KT-1를 공동 생산하는 방안과 항공기술교육 등을 제시하는 등 적극적인 마케팅 활동을 펼치는 한편, KT-1의 기 수출국인 인도네시아와 터키에서 수행한 완벽한 납품 및 후속지원능력을 내세워서 페루 정부의 신뢰를 얻어내게 되었습니다. 이러한 민·관·군의 노력을 통해서 페루 수출이 점차 긍정적으로 변해 현실화되어 갔으나, 협상 막바지에 페루 측이 방산물자의 특성을 고려한 현지 언론을 의식해서 투명하고 깨끗한 사업진행을 위해 기존의 사업구들을 KAI-페루 간 계약이 아닌 G2G방식의 정부간 거래를 요청해옴으로써 페루 수출은 다시 한 번 어려운 국면을 맞이하게 되었습니다. 이에 우리 KOTRA가 외교통상부, 지식경제부, 방위사업청 등 각 부처간의 유기적 협력을 이끌어내며 한국 정부의 자격으로 협상에 참여했고, 페루 측과 세부 계약내용을 성공적으로 조율하여 마침내 KT-1 페루 수출을 성사시키게 되었습니다. 단순 군수물자가 아닌 최첨단 시스템 기술인 융복합의 무기체계를 정부간 거래방식을 통해서 수출한 것은 아마 금번이 처음으로, 향후 국내 방산업체들이 KOTRA의 지원으로 더욱 원활한 수주활동을 추진할 수 있는 좋은 사례가 될 것으로 생각됩니다. 우리 KAI는 금번 수출을 통해서 동남아시아와 유럽에 이어 남미 대륙에도 항공기 수출을 위한 교두보를 확보하여 국산 항공기를 전 세계에 수출하기 위한 기반 마련에 성공하였다는 점에 가장 큰 의의를 두고 있습니다.