여기 보시면, 올품의 주목적은 자신이 생산하는 자사 약품을 외부에 많이 판매하기 위한 것이었어요. 그래서 대리점별로 자사 제품 판매 목표를 설정하고 그래서 그 목표를 달성하면 거기에 대한 보상으로 계열농장 거래에서 높은 판매이익을 보장해 준 것입니다.
여기 보시면, 올품의 주목적은 자신이 생산하는 자사 약품을 외부에 많이 판매하기 위한 것이었어요. 그래서 대리점별로 자사 제품 판매 목표를 설정하고 그래서 그 목표를 달성하면 거기에 대한 보상으로 계열농장 거래에서 높은 판매이익을 보장해 준 것입니다. 그래서 이것과, 외부시장 판매와 내부시장 판매가 연계된 거죠. 그래서 이 과정에서 판매 목표를 달성한 대리점한테 상응한 높은 마진을 보장해주기 위해서는 계열농장들이 높은 가격을 찾음으로써 재원을 마련한 것이다, 그렇게 보시면 되겠습니다. 5페이지입니다. 지금 말씀드린 것을 다시 한번 설명드리겠습니다. 하림그룹이 자사 제품의 매출 증대를 위해 사용한 전략입니다. 첫째, 동물약품 판매에 상당한 영향력을 보유한 대리점들이 적극적으로 자사 제품을 판매하도록 유도하기 위해서는 올품의 대리점들에 대한 협상력 강화가 필요하므로 그룹 내부적으로 다음 전략을 실행하였습니다. 계열농장들은 동물약품 구매를 올품을 통해서만 구입하는 통합구매방식 도입을 수용함으로써 국내 최대인 자신들의 구매 물량 전체에 대한 구매 권한을 올품에게 몰아주었고, 올품은 대리점들을 대상으로 대리점 선택권, 구매 물량 및 가격 결정권을 행사할 수 있게 되었습니다. 계열농장들은 올품의 요청에 따라 타사 제품을 자사 제품으로 대체구매함으로써 대리점들의 자사 제품에 대한 거래 수요를 확대하였습니다. 계열농장들은 올품의 대리점으로부터 구매하여 공급하는 동물약품을 올품이 책정한 높은 가격으로 구매함으로써 올품이 대리점에게 계열농장향 거래에서 높은 판매 마진을 제공할 수 있는 여건을 마련해 주었습니다.