국내 바이오 벤처 생태계에서 다국적 기업들과의 기술이전 계약이나 M&A 거래를 통해 수익을 낼 때 국내 바이오 벤처의 생태계가 한 단계 업그레이드될 것이다. 그 계약을 통해 업계에 유입된 자금이 재투자 되어 투입될 수 있고, 이에 벤처캐피탈 등 투자자들도 보다 적극적으로 바이오 분야의 투자에 나설 수 있기 때문이다.
따라서 해외 기업과의 거래가 필요한데, 이것이 국내 바이오 벤처 생태계에서 제휴와 M&A가 활성화될 수 있는 두 번째 가능성이다. 이 역시 앞서 4장3절에서 보았듯이 점차 개선되는 과정에 있다. 국내 바이오 벤처기업들이 맺은 924건의 제휴 중 420건이 해외 기업과 맺은 제휴였다. 그 중 기술이전 계약은 77건이었고, 공동연구개발 계약도 106건이었다. 이 계약 중에는 머크, 아스트라제네카, 듀폰, 화이자, 사노피아벤티스, 노바티스, 로슈, 존슨앤존슨, 바스프 등 제약 및 화학 분야의 다국적 대기업들과의 계약도 포함되어 있다. 특히 사노피아벤티스는 한국법인에 국내 기업과의 제휴 전문 담당자를 채용해서 6건의 제휴 계약을 맺는 적극성을 보이고 있다. 그러나 이러한 계약들이 실제 대규모 수익으로 연결된 사례는 아직 많지 않은데, 이는 국내 제약회사들도 만찬가지이다.38) 기술이전된 물질들이 대부분 중도에 탈락해서 당초 계약했던 기술료를 다 받지 못했기 때문이다. 다국적 기업들과의 기술이전 계약이나 M&A 거래를 통해 수천억 원 규모의 수익이 5~10건 정도 실현되는 시점이 국내 바이오 벤처의 생태계가 한 단계 업그레이드되는 시점이 될 것으로 예상된다. 이렇게 성공 사례가 나타나면, 우선 그 계약을 통해 업계에 유입된 자금이 재투자의 선순환 사이클에 투입될 수 있고, 벤처캐피탈 등 투자자들도 보다 적극적으로 바이오 분야의 투자에 나설 수 있기 때문이다.