소비자의 구매 동향은 가까운 지인부터 이미 제품은 구매했던 소비자 등 주변 인물들의 영향을 받게 된다. 이와 관련한 행위자기반모형의 연구에서는 주변 인물 중에서도 정보와 지식이 방대한 사람의 영향을 살펴본다.
기존 이론에서도 강조되었듯이 소비자의 구매 행동은 주변 사람들로부터 많은 영향을 받는다. 직접적인 관계를 맺고 있는 지인들일 수도 있고, 직접적인 관계를 맺고 있지는 않은 구매하려고 하는 제품을 이미 구매한 다른 소비자일 경우도 있다. 주변 사람들의 영향을 행위자기반모형을 이용해 연구한 논문으로는 Valente & Davis (1999)와 Delre et al. (2007) 등이 있다. 지인 중에서도 해당 제품에 대한 해박한 지식과 정보를 갖고 있고 주변 사람에게 많은 영향을 주는 사람을 opinion leader라고 하는데 이러한 opinion leader의 영향을 연구한 논문으로는 Goldenberg et al. (2009)과 Rahmandad & Sterman (2008) 등이 있다.