파주시는 국내 뿐 아니라 해외 관광객들이 많이 찾는 안보 관광지이다. 이에 파주를 찾은 관광객들에게 목련꽃차를 팔아 향후 수출에도 도움이 될 것으로 보고 다양한 패키지를 통해 팔기 시작했다.
파주시는 국내 관광객뿐만 아니라 많은 중국 관광객들이 찾는 대표적 안보 관광지다. 송영철 대표는 파주를 찾은 중국 관광객들에게 목련꽃차를 팔면 단순한 판매를 넘어 향후 수출하는 데도 크게 도움이 되리라 생각하고 그들의 니즈를 파악했다. 그랬더니 중국 사람들은 본국에 선물로 가져갈 고급 차를 원하는 경우가 많았다. 반면에 우리 소비자들은 일상에서 즐길 차를 원하는 경우가 더러 있었다. DMZ 천년꽃차에서는 이렇게 다양한 수요를 만족시키기 위해 목련 꽃차를 티백용·기념용·선물용으로 세분화하고, 고급스러운 패키지에 담아 팔기 시작했다. 또한 각종 박람회와 관광 로드쇼에 참여해 목련꽃차를 홍보하고 판매하는 데에도 심혈을 기울였다. 이런 행사야말로 일반 소비자들을 직접 만날 수 있는 아주 좋은 기회인 까닭이었다.