사물인터넷 상품의 확산을 위해 소비자의 진입을 쉽게 유도하는 것이 필요하다. 그러기 위해서는 일정기간 무료사용, 렌탈 등을 통해 소비자의 전환, 탐색비용을 낮추는 것이 중요하다.
소비자가 새로운 상품을 구매하기 주저하는 이유 중 하나는 기존 상품에 고착되어 있기 때문이다. 따라서 기업은 사물인터넷 상품의 확산을 촉진하기 위해 소비자에게 이전 경로를 제공하는 것이 필요하다. 학습비용을 낮추기 위해 사용자 인터페이스를 쉽게 설계하는 것, 신제품 체험단 운영, 일정기간 무료사용 혜택 제공, 렌탈을 이용한 판매 등도 소비자의 전환비용과 탐색비용을 낮추어 구매를 촉진할 수 있다(김상훈, 2013). 예를 들어, 미국의 AT&T는 스마트 카 서비스의 이용을 촉진하기 위해 고객이 기존 데이터 공유 요금제를 통해 손쉽게 스마트 카 서비스를 이용할 수 있도록 공유 요금제 적용 범위를 확장했다. 예를 들어, AT&T 고객은 Mobile Share Value Plan 요금제에 차량을 추가 연결기기로 등록하고 차량당 10달러의 접속비를 지불하면 모바일 데이터를 공유할 수 있는 것이다(김도향·홍원균, 2016.5).