뉴질랜드는 중국에 양허안을 제시했고 중국은 받아들였다. 이 전략이 성공한 이유는 중국에 경제적으로 이득이 되며 뉴질랜드는 정치외교적 성과를 가졌기 때문이다.
둘째, 중국은 칠레 및 뉴질랜드 등과 같은 농업강국과 FTA를 체결함에 따라 양허 제외를 비롯해서 10년 이상의 장기간 관세 철폐 등 자국의 신축적인 양허안을 제시했다. 특히 뉴질랜드에 대해서는 일방적으로 양허제외라는 비대칭적 양허안을 관철시켰는데, 이는 중국의 실익을 철저하게 반영한 결과였다. 뉴질랜드가 중국시장에 대한 접근력을 높이기 위해 중국의 요구를 받아들일 것임을 미리 알고 협상에 임했다고 불 수 있다. 앞서 본 예처럼, FTA 협상 상대국에 따라 정치외교적인 성과가 우선되어 경제적인 실익을 양보하기도 했으나, 국제정치적 관계가 불명확한 상대국에 대해서는 경제적 득실을 반영하는 전략을 구사했음을 알 수 있다.