콕스콤브는 정책 결정자를 설득하기 위한 장치로 그 시선은 위계질서의 맥락에 의존해 설득자의 위를 향한다. 프리스틀리와 달리 나이팅게일은 지식의 위계에서 정책 결정자의 위에 위치하지만, 사회적 차원에서는 반대다. 이런 상충상황에서 설득의 기예는 더욱 중요해지는데, 콕스콤브에 동원된 기법은 문제인식과 주제설정의 장치로서 한계가 있다. 시각소통에서 설득 능력은 공학자에게 도면 꾸러미와 같고, 그것은 공학자들의 언어와도 같다. 이런 규약들을 설득이 아니라 의사소통의 협약으로 이해할 수 있다는 관점의 아이소타입은 사회 곳곳에 존재한다.
콕스콤브는 통계 지식을 결여한 정책 결정자를 설득하기 위한 시각적 장치라는 점에서, 그 설득의 시선은 설득자를 중심으로 아래가 아니라 위로 향한다. 여기서 설득 시선의 방향성은 위계질서의 맥락에 의존적이다. 프리스틀리의 경우에서 사회적 위계질서와 지식의 위계질서가 거의 동일한 구조를 이룬다면, 나이팅게일의 경우는 다르다. 지식의 위계질서 차원에서 정책 결정자는 나이팅게일의 아래에 위치하게 되지만, 사회적 위계질서의 차원에서 그는 그녀의 위에 있다. 이렇게 지식의 위계질서와 사회적 위계질서가 상충하는 경우, 설득의 기예는 더욱 중요한 담론 주제가 된다. 통계 지식에서 열등하지만 실질적 결정권을 가진 상부를 설득하여 병원의 위생 환경을 개선시키겠다는 나이팅게일의 동기를 고려할 때 설득의 시선은 아래에서 위로 향한 것으로 평가될 수 있다. 콕스콤브에 동원된 중추극선 영역 도식 기법은 유사한 문제에 적용될 수 있다. 그러나 설득을 위한 분석적 도구로 개발된 그 기법이 집단적 상호작용의 공통 기반이라는 지위를 갖는 것은 아니다. 또 그 기법은 문제의 인식과 주제 설정의 장치로는 명백한 한계를 갖는다. 시각소통에서 설득 능력은 현대 공학자가 갖춰야 할 자질 중 하나로 부각되고 있지만, 공학자 집단에게 시각소통의 중심축은 우선적으로 도면 꾸러미와 같은 것이다. 그러한 도면 꾸러미는 집단 내 통합과 상호작용의 공통 기반으로 작용하는 만큼 공학자들에게는 일종의 언어와 같은 것이다. 도면상의 기하학적 형태들, 형태들의 배열 및 관계를 규정하는 일련의 규약들은 설득을 위한 기법이 아니라 의사소통의 협약(convention)으로 이해되어야 한다. 그러한 협약은 설득의 특정 목적에 종속되지 않는다. 사회통계학의 발달사에서 정보의 시각적 디자인이 설득의 측면을 넘어서 상호작용의 공통 기반으로 체계화될 수 있다는 관점은 ‘아이소타입’ 속에 반영되어 있다. 환경 구조의 정보를 나타내는 상징적 그림에서 교통신호체계에 이르기까지 아이소타입은 현재 사회의 곳곳에서 기능하고 있다.