기업과 정부간 거래활동은 거래과정의 복잡성으로 인해 이해와 숙지가 오래 걸리며 B2B 거래와 마찬가지로 거래절차의 적절한 수행을 위한 전략 수립이 필요하다. 
B2G (Business to Government)는 공공조달, 라이센싱 계약, 기타 정부사업을 위한 기업과 정부 간의 거래활동을 뜻한다. 정부 사업 수주를 목표로 하는 다수의 많은 경쟁자들로 인해 시장의 복잡성이 높고 정부 사업 내용을 이해하고 관련 규제를 숙지하는 데 많은 비용이 소요된다. 거래과정의 복잡성으로 인해 가파른 학습 곡선(steep learning curve)을 보이고 B2B 거래와 마찬가지로 거래절차의 적절한 수행을 위한 전략 수립이 필요하다. 스마트 시티 등 B2G 시장에서 정부는 공공 서비스의 전체적인 효용을 높이기 위해서 각 기술/서비스 구매 과정에 얼마만큼 어떻게 관여해야 할 지를 결정하는 것이 중요한 이슈이다.