Persuasión	96	67	196	95	609	794	1
moral	202	67	256	95	609	794	1
en	262	67	283	95	609	794	1
el	289	67	304	95	609	794	1
marco	310	67	367	95	609	794	1
del	373	67	400	95	609	794	1
posconflicto	405	67	513	95	609	794	1
en	89	91	110	119	609	794	1
Colombia:	116	91	212	119	609	794	1
un	217	91	242	119	609	794	1
estudio	248	91	314	119	609	794	1
sobre	319	91	367	119	609	794	1
la	372	91	390	119	609	794	1
calidad	395	91	464	119	609	794	1
de	470	91	491	119	609	794	1
los	496	91	521	119	609	794	1
argumentos	127	115	235	143	609	794	1
y	240	115	250	143	609	794	1
la	255	115	273	143	609	794	1
experticia	278	115	370	143	609	794	1
de	375	115	396	143	609	794	1
la	402	115	419	143	609	794	1
fuente	425	115	482	143	609	794	1
Gino	109	151	129	165	609	794	1
Marttelo	131	151	167	165	609	794	1
Carmona	170	151	208	165	609	794	1
Díaz;	211	151	232	165	609	794	1
Johny	235	151	259	165	609	794	1
Villada	262	151	291	165	609	794	1
Zapata;	293	151	325	165	609	794	1
Juan	328	151	348	165	609	794	1
David	350	151	374	165	609	794	1
Piñeres;	377	151	410	165	609	794	1
William	412	151	445	165	609	794	1
Jiménez	447	151	480	165	609	794	1
Leal	483	151	501	165	609	794	1
Cómo	91	173	112	185	609	794	1
citar	114	173	129	185	609	794	1
este	131	173	144	185	609	794	1
artículo:	147	173	175	185	609	794	1
Carmona	91	183	124	195	609	794	1
Díaz,	125	183	145	195	609	794	1
G.M.,	146	183	167	195	609	794	1
Villada,	169	183	197	195	609	794	1
J.,	199	183	207	195	609	794	1
Piñeres,	208	183	237	195	609	794	1
J.	238	183	244	195	609	794	1
D.,	246	183	257	195	609	794	1
&	258	183	265	195	609	794	1
Jiménez	267	183	296	195	609	794	1
Leal,	298	183	316	195	609	794	1
W.	318	183	327	195	609	794	1
(2021).	329	183	355	195	609	794	1
Persuasión	357	183	396	195	609	794	1
moral	397	183	418	195	609	794	1
en	420	183	428	195	609	794	1
el	430	183	437	195	609	794	1
marco	438	183	461	195	609	794	1
del	462	183	473	195	609	794	1
posconflicto	475	183	519	195	609	794	1
en	91	194	99	206	609	794	1
Colombia:	101	194	139	206	609	794	1
un	142	194	151	206	609	794	1
estudio	153	194	179	206	609	794	1
sobre	181	194	201	206	609	794	1
la	203	194	210	206	609	794	1
calidad	212	194	238	206	609	794	1
de	240	194	249	206	609	794	1
los	251	194	261	206	609	794	1
argumentos	264	194	305	206	609	794	1
y	308	194	312	206	609	794	1
la	314	194	321	206	609	794	1
experticia	323	194	359	206	609	794	1
de	361	194	369	206	609	794	1
la	372	194	378	206	609	794	1
fuente.	381	194	405	206	609	794	1
Acta	408	194	423	206	609	794	1
Colombiana	425	194	468	206	609	794	1
de	470	194	478	206	609	794	1
Psicología,	480	194	519	206	609	794	1
24(2),	91	205	111	216	609	794	1
144-155.	114	204	146	216	609	794	1
https://doi.org/10.14718/ACP.2021.24.2.13	148	204	304	216	609	794	1
Recibido,	130	231	163	243	609	794	1
enero	165	231	184	243	609	794	1
12/2021;	186	231	217	243	609	794	1
Concepto	219	231	252	243	609	794	1
de	254	231	262	243	609	794	1
evaluación,	264	231	304	243	609	794	1
mayo	306	231	325	243	609	794	1
18/2021;	327	231	358	243	609	794	1
Aceptado,	360	231	394	243	609	794	1
mayo	396	231	415	243	609	794	1
27/2021	417	231	445	243	609	794	1
Gino	249	257	268	269	609	794	1
Marttelo	270	257	302	269	609	794	1
Carmona	304	257	339	269	609	794	1
Díaz	341	257	358	269	609	794	1
1	357	258	360	265	609	794	1
orcid:	234	267	255	278	609	794	1
https://orcid.org/0000-0003-2621-2557	256	267	376	278	609	794	1
Universidad	235	276	272	287	609	794	1
de	274	276	281	287	609	794	1
los	283	276	292	287	609	794	1
Andes,	294	276	315	287	609	794	1
Bogotá,	317	276	341	287	609	794	1
Colombia.	343	276	374	287	609	794	1
Johny	265	286	288	299	609	794	1
Villada	290	286	316	299	609	794	1
Zapata	318	286	344	299	609	794	1
orcid:	234	297	255	307	609	794	1
https://orcid.org/0000-0002-9561-5344	256	297	376	307	609	794	1
Universidad	232	306	269	316	609	794	1
de	271	306	278	316	609	794	1
Antioquia,	280	306	312	316	609	794	1
Medellín,	314	306	343	316	609	794	1
Colombia.	345	306	377	316	609	794	1
Juan	269	316	287	328	609	794	1
David	289	316	311	328	609	794	1
Piñeres	313	316	340	328	609	794	1
orcid:	234	326	255	337	609	794	1
https://orcid.org/0000-0003-1870-4113	257	326	375	337	609	794	1
Universidad	232	335	269	346	609	794	1
de	271	335	278	346	609	794	1
Antioquia,	280	335	312	346	609	794	1
Medellín,	314	335	343	346	609	794	1
Colombia.	345	335	377	346	609	794	1
William	265	345	294	358	609	794	1
Jiménez	296	345	326	358	609	794	1
Leal	328	345	345	358	609	794	1
orcid:	234	356	255	366	609	794	1
https://orcid.org/0000-0002-8824-5269	256	356	376	366	609	794	1
Universidad	235	365	272	375	609	794	1
de	274	365	281	375	609	794	1
los	283	365	292	375	609	794	1
Andes,	294	365	315	375	609	794	1
Bogotá,	317	365	341	375	609	794	1
Colombia.	343	365	374	375	609	794	1
Palabras	95	554	126	566	609	794	1
clave:	130	554	150	566	609	794	1
calidad	153	554	178	566	609	794	1
de	181	554	189	566	609	794	1
los	192	554	202	566	609	794	1
argumentos,	206	554	247	566	609	794	1
convicciones	251	554	295	566	609	794	1
morales,	299	554	328	566	609	794	1
experticia	331	554	365	566	609	794	1
de	368	554	376	566	609	794	1
la	379	554	385	566	609	794	1
fuente,	389	554	412	566	609	794	1
influencia	415	554	449	566	609	794	1
social,	452	554	474	566	609	794	1
moralidad,	478	554	514	566	609	794	1
persuasión,	95	564	134	576	609	794	1
resistencia	136	564	172	576	609	794	1
a	174	564	178	576	609	794	1
la	180	564	186	576	609	794	1
persuasión.	188	564	227	576	609	794	1
*	57	657	59	664	609	794	1
Departamento	68	657	119	670	609	794	1
de	121	657	130	670	609	794	1
Psicología,	132	657	172	670	609	794	1
Cra.	174	657	189	670	609	794	1
1	191	657	196	670	609	794	1
#	198	657	202	670	609	794	1
18A-	205	657	223	670	609	794	1
12,	225	657	237	670	609	794	1
Edificio	239	657	267	670	609	794	1
Franco,	269	657	297	670	609	794	1
Bogotá,	299	657	327	670	609	794	1
D.	329	657	338	670	609	794	1
C.,	340	657	351	670	609	794	1
Colombia.	353	657	391	670	609	794	1
C.	393	657	401	670	609	794	1
P.:	403	657	412	670	609	794	1
111711.	414	657	442	670	609	794	1
Tel.:	444	657	461	670	609	794	1
0057	463	657	481	670	609	794	1
+	483	657	488	670	609	794	1
1	490	657	495	670	609	794	1
339	497	657	510	670	609	794	1
49	512	657	521	670	609	794	1
49,	524	657	535	670	609	794	1
ext.:	537	657	553	670	609	794	1
2547	57	668	75	681	609	794	1
0057;	77	668	98	681	609	794	1
+	100	668	105	681	609	794	1
301	107	668	121	681	609	794	1
304	123	668	136	681	609	794	1
3082.	139	668	159	681	609	794	1
gino.carmona@udea.edu.co;	161	668	265	681	609	794	1
g.carmona@uniandes.edu.co	267	668	371	681	609	794	1
Todo	57	682	75	695	609	794	1
el	78	682	84	695	609	794	1
material	87	682	117	695	609	794	1
empleado	119	682	154	695	609	794	1
en	157	682	166	695	609	794	1
el	168	682	175	695	609	794	1
estudio,	178	682	206	695	609	794	1
así	209	682	219	695	609	794	1
como	221	682	241	695	609	794	1
la	244	682	251	695	609	794	1
base	253	682	269	695	609	794	1
de	272	682	281	695	609	794	1
datos	283	682	302	695	609	794	1
con	305	682	318	695	609	794	1
la	321	682	327	695	609	794	1
información	330	682	374	695	609	794	1
recolectada,	377	682	420	695	609	794	1
se	423	682	430	695	609	794	1
encuentra	433	682	468	695	609	794	1
disponible	471	682	509	695	609	794	1
en	511	682	520	695	609	794	1
el	522	682	529	695	609	794	1
portal	532	682	553	695	609	794	1
Open	57	693	76	706	609	794	1
Science	78	693	107	706	609	794	1
Framework,	109	693	153	706	609	794	1
en	155	693	163	706	609	794	1
el	166	693	172	706	609	794	1
siguiente	174	693	207	706	609	794	1
enlace:	209	693	235	706	609	794	1
https://osf.io/2nz49/	237	693	310	706	609	794	1
Este	57	707	72	719	609	794	1
trabajo	75	707	100	719	609	794	1
se	102	707	110	719	609	794	1
llevó	112	707	130	719	609	794	1
a	133	707	137	719	609	794	1
cabo	140	707	157	719	609	794	1
a	159	707	163	719	609	794	1
partir	166	707	185	719	609	794	1
de	188	707	196	719	609	794	1
la	199	707	205	719	609	794	1
investigación	208	707	256	719	609	794	1
del	259	707	270	719	609	794	1
autor	272	707	291	719	609	794	1
principal	293	707	325	719	609	794	1
para	328	707	343	719	609	794	1
sus	346	707	357	719	609	794	1
estudios	360	707	390	719	609	794	1
de	392	707	401	719	609	794	1
Maestría	403	707	435	719	609	794	1
en	437	707	446	719	609	794	1
Psicología	448	707	486	719	609	794	1
de	489	707	497	719	609	794	1
la	500	707	506	719	609	794	1
Universidad	509	707	553	719	609	794	1
de	57	718	65	730	609	794	1
Antioquia.	67	718	105	730	609	794	1
Acta	57	744	72	756	609	794	1
Colombiana	74	744	118	756	609	794	1
de	120	744	128	756	609	794	1
Psicología,	130	744	167	756	609	794	1
2021,	169	744	189	756	609	794	1
24	192	744	201	756	609	794	1
(2):	203	744	216	756	609	794	1
144-155,	218	744	250	756	609	794	1
2021	252	744	270	756	609	794	1
/	273	744	276	756	609	794	1
E-ISSN:1909-9711	278	744	347	756	609	794	1
Carmona	210	36	235	45	609	794	2
Díaz,	237	36	252	45	609	794	2
G.M.,	254	36	270	45	609	794	2
Villada,	272	36	294	45	609	794	2
J.,	296	36	302	45	609	794	2
Piñeres,	304	36	326	45	609	794	2
J.	328	36	332	45	609	794	2
D.,	334	36	343	45	609	794	2
&	344	36	350	45	609	794	2
Jiménez	352	36	374	45	609	794	2
Leal,	376	36	390	45	609	794	2
W.	392	36	400	45	609	794	2
Moral	104	68	147	89	609	794	2
persuasion	151	68	225	89	609	794	2
in	229	68	244	89	609	794	2
the	248	68	269	89	609	794	2
post-conflict	273	68	357	89	609	794	2
context	361	68	410	89	609	794	2
in	414	68	429	89	609	794	2
Colombia:	433	68	505	89	609	794	2
a	87	86	95	107	609	794	2
study	100	86	136	107	609	794	2
on	140	86	158	107	609	794	2
the	162	86	183	107	609	794	2
quality	187	86	236	107	609	794	2
of	240	86	253	107	609	794	2
the	258	86	279	107	609	794	2
arguments	283	86	355	107	609	794	2
and	359	86	386	107	609	794	2
the	390	86	411	107	609	794	2
source	415	86	458	107	609	794	2
expertise	462	86	523	107	609	794	2
Keywords:	91	235	127	247	609	794	2
argument	132	235	164	247	609	794	2
quality,	168	235	194	247	609	794	2
moral	198	235	218	247	609	794	2
convictions,	223	235	264	247	609	794	2
source	269	235	291	247	609	794	2
expertise,	295	235	328	247	609	794	2
social	333	235	353	247	609	794	2
influence,	357	235	391	247	609	794	2
morality,	395	235	426	247	609	794	2
persuasion,	431	235	469	247	609	794	2
resistance	474	235	508	247	609	794	2
to	512	235	519	247	609	794	2
persuasion.	91	245	129	257	609	794	2
Introducción	145	281	208	297	609	794	2
En	71	309	82	324	609	794	2
septiembre	86	309	132	324	609	794	2
de	136	309	145	324	609	794	2
2016,	149	309	173	324	609	794	2
Colombia	176	309	217	324	609	794	2
se	221	309	230	324	609	794	2
preparaba	233	309	275	324	609	794	2
para	278	309	296	324	609	794	2
decidir,	57	322	88	337	609	794	2
mediante	90	322	128	337	609	794	2
un	130	322	140	337	609	794	2
plebiscito,	142	322	185	337	609	794	2
si	187	322	194	337	609	794	2
ratificaba	196	322	235	337	609	794	2
o	237	322	242	337	609	794	2
no	244	322	254	337	609	794	2
los	256	322	268	337	609	794	2
acuer-	270	322	296	337	609	794	2
dos	57	335	71	350	609	794	2
que	74	335	89	350	609	794	2
el	93	335	100	350	609	794	2
gobierno	103	335	140	350	609	794	2
nacional	144	335	179	350	609	794	2
había	182	335	205	350	609	794	2
logrado	208	335	240	350	609	794	2
con	243	335	258	350	609	794	2
el	261	335	269	350	609	794	2
grupo	272	335	296	350	609	794	2
insurgente	57	348	100	363	609	794	2
farc-ep.	102	348	137	363	609	794	2
Si	139	348	148	363	609	794	2
bien	150	348	168	363	609	794	2
se	171	348	180	363	609	794	2
anticipaba	182	348	225	363	609	794	2
la	227	348	235	363	609	794	2
aprobación	237	348	284	363	609	794	2
de	286	348	296	363	609	794	2
los	57	361	69	376	609	794	2
acuerdos,	72	361	112	376	609	794	2
el	115	361	122	376	609	794	2
plebiscito	125	361	166	376	609	794	2
estuvo	169	361	196	376	609	794	2
precedido	199	361	240	376	609	794	2
por	243	361	257	376	609	794	2
un	260	361	271	376	609	794	2
inter-	274	361	296	376	609	794	2
cambio	57	374	87	389	609	794	2
intenso	90	374	120	389	609	794	2
de	122	374	132	389	609	794	2
mensajes	134	374	172	389	609	794	2
que	174	374	189	389	609	794	2
tenían	191	374	217	389	609	794	2
como	219	374	242	389	609	794	2
fin	244	374	255	389	609	794	2
persuadir	257	374	296	389	609	794	2
a	57	387	61	402	609	794	2
los	65	387	77	402	609	794	2
electores	80	387	117	402	609	794	2
de	121	387	131	402	609	794	2
las	134	387	146	402	609	794	2
consecuencias	149	387	209	402	609	794	2
morales	212	387	245	402	609	794	2
—positivas	249	387	296	402	609	794	2
o	57	400	62	415	609	794	2
negativas—	66	400	116	415	609	794	2
de	120	400	130	415	609	794	2
ratificar	134	400	166	415	609	794	2
o	170	400	175	415	609	794	2
no	179	400	190	415	609	794	2
los	194	400	206	415	609	794	2
acuerdos.	210	400	250	415	609	794	2
Por	254	400	268	415	609	794	2
ejem-	272	400	296	415	609	794	2
plo,	57	413	73	428	609	794	2
a	76	413	81	428	609	794	2
pocos	85	413	109	428	609	794	2
días	113	413	129	428	609	794	2
de	133	413	143	428	609	794	2
realizarse	147	413	187	428	609	794	2
el	190	413	198	428	609	794	2
plebiscito,	202	413	245	428	609	794	2
el	248	413	256	428	609	794	2
entonces	260	413	296	428	609	794	2
procurador	57	426	104	441	609	794	2
General	108	426	142	441	609	794	2
de	146	426	156	441	609	794	2
la	160	426	168	441	609	794	2
Nación,	172	426	206	441	609	794	2
Alejandro	210	426	252	441	609	794	2
Ordoñez,	257	426	296	441	609	794	2
decía:	57	439	82	454	609	794	2
“El	84	439	98	454	609	794	2
acuerdo	101	439	134	454	609	794	2
Santos-Timochenko	137	439	221	454	609	794	2
se	224	439	232	454	609	794	2
está	235	439	252	454	609	794	2
utilizando	254	439	296	454	609	794	2
como	57	452	80	467	609	794	2
instrumento	84	452	134	467	609	794	2
para	138	452	156	467	609	794	2
imponer	160	452	195	467	609	794	2
la	199	452	207	467	609	794	2
ideología	211	452	250	467	609	794	2
de	254	452	264	467	609	794	2
género	268	452	296	467	609	794	2
como	57	465	80	480	609	794	2
norma	83	465	109	480	609	794	2
constitucional	112	465	171	480	609	794	2
y	173	465	179	480	609	794	2
de	181	465	191	480	609	794	2
esa	194	465	207	480	609	794	2
manera	210	465	241	480	609	794	2
dar	244	465	257	480	609	794	2
un	260	465	270	480	609	794	2
golpe	273	465	296	480	609	794	2
mortal	57	478	84	493	609	794	2
a	86	478	91	493	609	794	2
la	93	478	100	493	609	794	2
familia	103	478	132	493	609	794	2
colombiana”	134	478	188	493	609	794	2
(Revista	190	478	225	493	609	794	2
Semana,	227	478	262	493	609	794	2
2016a).	265	478	296	493	609	794	2
Finalmente,	57	491	106	506	609	794	2
el	108	491	116	506	609	794	2
“NO”	118	491	142	506	609	794	2
ganó	144	491	164	506	609	794	2
en	166	491	176	506	609	794	2
las	178	491	189	506	609	794	2
urnas,	191	491	217	506	609	794	2
y	218	491	224	506	609	794	2
el	226	491	233	506	609	794	2
acuerdo	235	491	268	506	609	794	2
de	270	491	280	506	609	794	2
paz	282	491	296	506	609	794	2
sufrió	57	504	81	519	609	794	2
un	83	504	93	519	609	794	2
revés	95	504	117	519	609	794	2
significativo	119	504	171	519	609	794	2
(Redacción	172	504	220	519	609	794	2
El	222	504	231	519	609	794	2
Tiempo,	233	504	267	519	609	794	2
2016).	269	504	296	519	609	794	2
En	57	517	68	532	609	794	2
los	70	517	82	532	609	794	2
medios	84	517	113	532	609	794	2
de	115	517	125	532	609	794	2
comunicación	126	517	184	532	609	794	2
se	186	517	195	532	609	794	2
especuló	196	517	232	532	609	794	2
que	234	517	249	532	609	794	2
la	250	517	258	532	609	794	2
campaña	260	517	296	532	609	794	2
de	57	530	67	545	609	794	2
desprestigio	70	530	120	545	609	794	2
había	123	530	146	545	609	794	2
logrado	149	530	181	545	609	794	2
persuadir	184	530	223	545	609	794	2
a	226	530	230	545	609	794	2
los	233	530	245	545	609	794	2
votantes	248	530	283	545	609	794	2
de	286	530	296	545	609	794	2
cambiar	57	543	90	558	609	794	2
su	92	543	101	558	609	794	2
posición	103	543	138	558	609	794	2
mediante	140	543	178	558	609	794	2
argumentos	180	543	228	558	609	794	2
débiles	230	543	260	558	609	794	2
(Revista	262	543	296	558	609	794	2
Semana,	57	556	92	571	609	794	2
2016b).	95	556	127	571	609	794	2
Este	71	569	89	584	609	794	2
escenario	90	569	129	584	609	794	2
provee	131	569	159	584	609	794	2
una	160	569	175	584	609	794	2
oportunidad	177	569	226	584	609	794	2
inmejorable	228	569	277	584	609	794	2
para	279	569	296	584	609	794	2
investigar	57	582	98	597	609	794	2
el	101	582	108	597	609	794	2
impacto	111	582	144	597	609	794	2
de	147	582	157	597	609	794	2
la	159	582	167	597	609	794	2
calidad	170	582	200	597	609	794	2
de	202	582	212	597	609	794	2
los	215	582	227	597	609	794	2
argumentos	230	582	278	597	609	794	2
y	281	582	286	597	609	794	2
la	289	582	296	597	609	794	2
experticia	57	595	98	610	609	794	2
de	101	595	110	610	609	794	2
la	113	595	121	610	609	794	2
fuente	123	595	149	610	609	794	2
sobre	152	595	175	610	609	794	2
la	177	595	185	610	609	794	2
persuasión	187	595	232	610	609	794	2
moral,	235	595	262	610	609	794	2
así	264	595	276	610	609	794	2
que,	279	595	296	610	609	794	2
teniendo	57	608	92	623	609	794	2
esto	94	608	110	623	609	794	2
en	112	608	122	623	609	794	2
cuenta,	123	608	153	623	609	794	2
nuestro	154	608	184	623	609	794	2
objetivo	186	608	220	623	609	794	2
en	221	608	231	623	609	794	2
este	233	608	249	623	609	794	2
artículo	250	608	281	623	609	794	2
fue	283	608	296	623	609	794	2
explorar	57	621	92	636	609	794	2
dicha	94	621	116	636	609	794	2
relación	118	621	152	636	609	794	2
a	154	621	159	636	609	794	2
partir	161	621	184	636	609	794	2
de	186	621	195	636	609	794	2
un	198	621	208	636	609	794	2
dilema	210	621	239	636	609	794	2
moral	241	621	265	636	609	794	2
similar	267	621	296	636	609	794	2
al	57	634	64	649	609	794	2
que	66	634	81	649	609	794	2
se	84	634	92	649	609	794	2
presentó	94	634	130	649	609	794	2
en	132	634	142	649	609	794	2
debates	144	634	175	649	609	794	2
públicos	177	634	213	649	609	794	2
sobre	215	634	237	649	609	794	2
la	240	634	247	649	609	794	2
ratificación	249	634	296	649	609	794	2
de	57	647	67	662	609	794	2
los	69	647	81	662	609	794	2
acuerdos	84	647	121	662	609	794	2
de	124	647	134	662	609	794	2
paz.	136	647	153	662	609	794	2
Experticia	57	675	100	689	609	794	2
de	103	675	113	689	609	794	2
la	116	675	124	689	609	794	2
fuente	126	675	152	689	609	794	2
y	155	675	159	689	609	794	2
calidad	162	675	193	689	609	794	2
de	196	675	206	689	609	794	2
los	209	675	221	689	609	794	2
argumentos	224	675	273	689	609	794	2
en	276	675	285	689	609	794	2
la	288	675	296	689	609	794	2
persuasión	57	688	103	702	609	794	2
La	71	700	82	715	609	794	2
vasta	85	700	106	715	609	794	2
literatura	109	700	147	715	609	794	2
sobre	150	700	172	715	609	794	2
la	175	700	183	715	609	794	2
persuasión	186	700	231	715	609	794	2
en	234	700	243	715	609	794	2
actitudes	246	700	283	715	609	794	2
ha	286	700	296	715	609	794	2
mostrado	57	713	96	728	609	794	2
que	98	713	113	728	609	794	2
las	115	713	127	728	609	794	2
personas	129	713	166	728	609	794	2
pueden	168	713	198	728	609	794	2
cambiar	201	713	234	728	609	794	2
sus	236	713	250	728	609	794	2
posiciones	252	713	296	728	609	794	2
frente	313	282	338	296	609	794	2
a	342	282	347	296	609	794	2
un	351	282	362	296	609	794	2
asunto	366	282	394	296	609	794	2
tanto	398	282	419	296	609	794	2
a	423	282	428	296	609	794	2
través	432	282	458	296	609	794	2
de	462	282	472	296	609	794	2
un	476	282	486	296	609	794	2
procesamiento	490	282	553	296	609	794	2
esforzado	313	295	354	309	609	794	2
y	357	295	362	309	609	794	2
sistemático	366	295	413	309	609	794	2
del	416	295	429	309	609	794	2
mensaje	432	295	466	309	609	794	2
como	470	295	493	309	609	794	2
por	496	295	510	309	609	794	2
medio	513	295	540	309	609	794	2
de	543	295	553	309	609	794	2
diferentes	313	308	355	322	609	794	2
procesos	358	308	395	322	609	794	2
heurísticos	399	308	444	322	609	794	2
y	448	308	454	322	609	794	2
automáticos	458	308	508	322	609	794	2
(para	512	308	534	322	609	794	2
una	538	308	553	322	609	794	2
revisión	313	321	347	335	609	794	2
general	350	321	381	335	609	794	2
de	384	321	394	335	609	794	2
los	397	321	409	335	609	794	2
diferentes	412	321	453	335	609	794	2
modelos	457	321	492	335	609	794	2
de	495	321	505	335	609	794	2
persuasión	508	321	553	335	609	794	2
de	313	334	323	348	609	794	2
actitudes,	325	334	365	348	609	794	2
véase	367	334	390	348	609	794	2
Van	392	334	408	348	609	794	2
Lange	410	334	436	348	609	794	2
et	438	334	446	348	609	794	2
al.,	448	334	460	348	609	794	2
2011).	462	334	489	348	609	794	2
En	491	334	503	348	609	794	2
ese	505	334	518	348	609	794	2
sentido,	520	334	553	348	609	794	2
se	313	347	322	361	609	794	2
han	325	347	340	361	609	794	2
realizado	344	347	382	361	609	794	2
numerosos	385	347	430	361	609	794	2
estudios	434	347	468	361	609	794	2
para	471	347	489	361	609	794	2
establecer	493	347	534	361	609	794	2
qué	538	347	553	361	609	794	2
determina	313	360	355	374	609	794	2
que	356	360	371	374	609	794	2
las	373	360	385	374	609	794	2
personas	386	360	423	374	609	794	2
cambien	424	360	460	374	609	794	2
sus	461	360	475	374	609	794	2
actitudes	476	360	513	374	609	794	2
mediante	515	360	553	374	609	794	2
un	313	373	324	387	609	794	2
tipo	326	373	342	387	609	794	2
de	345	373	355	387	609	794	2
procesamiento	357	373	418	387	609	794	2
u	421	373	426	387	609	794	2
otro.	429	373	448	387	609	794	2
En	450	373	462	387	609	794	2
medio	465	373	491	387	609	794	2
de	493	373	503	387	609	794	2
este	506	373	522	387	609	794	2
cuerpo	524	373	553	387	609	794	2
de	313	386	323	400	609	794	2
evidencia,	327	386	369	400	609	794	2
la	373	386	381	400	609	794	2
calidad	384	386	415	400	609	794	2
de	418	386	428	400	609	794	2
los	432	386	444	400	609	794	2
argumentos	448	386	496	400	609	794	2
y	500	386	505	400	609	794	2
la	509	386	517	400	609	794	2
experti-	520	386	553	400	609	794	2
cia	313	399	325	413	609	794	2
de	329	399	339	413	609	794	2
la	342	399	350	413	609	794	2
fuente	353	399	379	413	609	794	2
destacan	383	399	419	413	609	794	2
como	422	399	445	413	609	794	2
dos	449	399	463	413	609	794	2
de	467	399	476	413	609	794	2
las	480	399	491	413	609	794	2
variables	495	399	533	413	609	794	2
más	536	399	553	413	609	794	2
relevantes	313	412	356	426	609	794	2
y	359	412	365	426	609	794	2
estudiadas	368	412	412	426	609	794	2
en	415	412	425	426	609	794	2
los	429	412	441	426	609	794	2
trabajos	445	412	478	426	609	794	2
sobre	482	412	504	426	609	794	2
persuasión	508	412	553	426	609	794	2
(para	313	425	335	439	609	794	2
una	337	425	352	439	609	794	2
revisión	354	425	388	439	609	794	2
acerca	390	425	417	439	609	794	2
del	419	425	432	439	609	794	2
efecto	434	425	460	439	609	794	2
de	462	425	472	439	609	794	2
manipulación	474	425	531	439	609	794	2
de	533	425	543	439	609	794	2
la	545	425	553	439	609	794	2
experticia	313	438	354	452	609	794	2
de	356	438	366	452	609	794	2
la	368	438	375	452	609	794	2
fuente,	377	438	406	452	609	794	2
véase	408	438	431	452	609	794	2
Pornpitakpan,	432	438	491	452	609	794	2
2004;	492	438	516	452	609	794	2
para	518	438	536	452	609	794	2
una	538	438	553	452	609	794	2
revisión	313	451	347	465	609	794	2
sobre	350	451	373	465	609	794	2
el	376	451	384	465	609	794	2
efecto	387	451	412	465	609	794	2
de	416	451	426	465	609	794	2
la	429	451	436	465	609	794	2
calidad	440	451	470	465	609	794	2
de	473	451	483	465	609	794	2
los	486	451	498	465	609	794	2
argumentos,	502	451	553	465	609	794	2
véase	313	464	336	478	609	794	2
Carpenter,	339	464	382	478	609	794	2
2015).	385	464	412	478	609	794	2
En	327	477	339	491	609	794	2
particular,	341	477	384	491	609	794	2
de	386	477	396	491	609	794	2
acuerdo	398	477	431	491	609	794	2
con	434	477	449	491	609	794	2
los	451	477	464	491	609	794	2
modelos	466	477	501	491	609	794	2
duales	504	477	531	491	609	794	2
de	533	477	543	491	609	794	2
la	545	477	553	491	609	794	2
persuasión,	313	490	361	504	609	794	2
como	364	490	387	504	609	794	2
el	390	490	397	504	609	794	2
modelo	400	490	431	504	609	794	2
heurístico-sistemático	434	490	526	504	609	794	2
(mhs)	529	490	553	504	609	794	2
(Chaiken	313	503	350	517	609	794	2
&	352	503	360	517	609	794	2
Ledgerwood,	362	503	415	517	609	794	2
2011)	417	503	440	517	609	794	2
y	442	503	447	517	609	794	2
el	449	503	456	517	609	794	2
modelo	458	503	488	517	609	794	2
de	489	503	499	517	609	794	2
probabilidad	500	503	553	517	609	794	2
de	313	516	323	530	609	794	2
elaboración	325	516	375	530	609	794	2
(mpe)	377	516	400	530	609	794	2
(Petty	402	516	427	530	609	794	2
&	429	516	437	530	609	794	2
Briñol,	439	516	468	530	609	794	2
2011),	470	516	496	530	609	794	2
el	498	516	506	530	609	794	2
impacto	507	516	541	530	609	794	2
de	543	516	553	530	609	794	2
la	313	529	321	543	609	794	2
calidad	323	529	353	543	609	794	2
de	355	529	365	543	609	794	2
los	367	529	380	543	609	794	2
argumentos	382	529	430	543	609	794	2
y	432	529	438	543	609	794	2
la	440	529	447	543	609	794	2
experticia	450	529	491	543	609	794	2
de	493	529	503	543	609	794	2
la	505	529	512	543	609	794	2
fuente	515	529	541	543	609	794	2
en	543	529	553	543	609	794	2
la	313	542	321	556	609	794	2
persuasión	323	542	367	556	609	794	2
depende	369	542	404	556	609	794	2
de	405	542	415	556	609	794	2
la	417	542	425	556	609	794	2
motivación	426	542	473	556	609	794	2
y	475	542	480	556	609	794	2
la	482	542	490	556	609	794	2
capacidad	491	542	533	556	609	794	2
para	535	542	553	556	609	794	2
procesar	313	555	349	569	609	794	2
el	351	555	358	569	609	794	2
mensaje	360	555	395	569	609	794	2
persuasivo.	397	555	444	569	609	794	2
Así,	446	555	463	569	609	794	2
cuando	465	555	495	569	609	794	2
se	497	555	506	569	609	794	2
cuenta	508	555	536	569	609	794	2
con	538	555	553	569	609	794	2
suficiente	313	568	353	582	609	794	2
motivación	356	568	403	582	609	794	2
y	405	568	411	582	609	794	2
capacidad,	413	568	457	582	609	794	2
el	460	568	467	582	609	794	2
cambio	470	568	501	582	609	794	2
de	503	568	513	582	609	794	2
actitudes	516	568	553	582	609	794	2
se	313	581	322	595	609	794	2
presenta	324	581	359	595	609	794	2
principalmente	362	581	424	595	609	794	2
en	427	581	437	595	609	794	2
función	439	581	471	595	609	794	2
de	473	581	483	595	609	794	2
la	486	581	493	595	609	794	2
calidad	496	581	526	595	609	794	2
de	528	581	538	595	609	794	2
los	541	581	553	595	609	794	2
argumentos;	313	594	365	608	609	794	2
pero	368	594	386	608	609	794	2
si	390	594	396	608	609	794	2
se	400	594	408	608	609	794	2
dispone	411	594	444	608	609	794	2
de	447	594	457	608	609	794	2
limitada	460	594	494	608	609	794	2
motivación	497	594	544	608	609	794	2
o	548	594	553	608	609	794	2
capacidad,	313	607	358	621	609	794	2
la	362	607	370	621	609	794	2
persuasión	374	607	419	621	609	794	2
se	423	607	432	621	609	794	2
presenta	436	607	471	621	609	794	2
especialmente	475	607	535	621	609	794	2
por	539	607	553	621	609	794	2
la	313	620	321	634	609	794	2
experticia	324	620	365	634	609	794	2
de	368	620	377	634	609	794	2
la	380	620	388	634	609	794	2
fuente	391	620	417	634	609	794	2
—o	420	620	435	634	609	794	2
cualquier	438	620	477	634	609	794	2
otro	480	620	497	634	609	794	2
tipo	500	620	516	634	609	794	2
de	519	620	528	634	609	794	2
señal	531	620	553	634	609	794	2
heurística—	313	633	364	647	609	794	2
(Petty	368	633	393	647	609	794	2
&	397	633	405	647	609	794	2
Briñol,	408	633	438	647	609	794	2
2011).	441	633	468	647	609	794	2
No	471	633	484	647	609	794	2
obstante,	488	633	525	647	609	794	2
desde	529	633	553	647	609	794	2
el	313	646	321	660	609	794	2
mpe	325	646	341	660	609	794	2
se	346	646	354	660	609	794	2
plantea	358	646	389	660	609	794	2
que	393	646	409	660	609	794	2
una	413	646	428	660	609	794	2
variable	432	646	467	660	609	794	2
como	471	646	495	660	609	794	2
la	499	646	506	660	609	794	2
experticia	511	646	553	660	609	794	2
de	313	659	323	673	609	794	2
la	327	659	334	673	609	794	2
fuente	338	659	364	673	609	794	2
puede	368	659	393	673	609	794	2
operar	397	659	423	673	609	794	2
sobre	427	659	450	673	609	794	2
la	453	659	461	673	609	794	2
persuasión	465	659	509	673	609	794	2
de	513	659	523	673	609	794	2
cuatro	527	659	553	673	609	794	2
modos	313	672	341	686	609	794	2
diferentes,	345	672	389	686	609	794	2
además	392	672	424	686	609	794	2
de	427	672	437	686	609	794	2
como	441	672	464	686	609	794	2
una	468	672	483	686	609	794	2
señal	487	672	508	686	609	794	2
heurística	512	672	553	686	609	794	2
(Briñol	313	685	343	699	609	794	2
&	347	685	355	699	609	794	2
Petty,	359	685	382	699	609	794	2
2009;	386	685	410	699	609	794	2
Petty	413	685	435	699	609	794	2
&	439	685	447	699	609	794	2
Briñol,	450	685	480	699	609	794	2
2006):	483	685	511	699	609	794	2
(a)	514	685	526	699	609	794	2
como	530	685	553	699	609	794	2
un	313	698	324	712	609	794	2
argumento	328	698	373	712	609	794	2
para	377	698	395	712	609	794	2
cambiar	399	698	433	712	609	794	2
de	437	698	447	712	609	794	2
actitud,	451	698	482	712	609	794	2
(b)	486	698	498	712	609	794	2
sesgando	502	698	541	712	609	794	2
el	545	698	553	712	609	794	2
procesamiento	313	711	374	725	609	794	2
del	377	711	390	725	609	794	2
mensaje	393	711	428	725	609	794	2
a	431	711	436	725	609	794	2
favor	439	711	461	725	609	794	2
o	464	711	469	725	609	794	2
en	473	711	483	725	609	794	2
contra	486	711	512	725	609	794	2
(Clark	515	711	542	725	609	794	2
et	545	711	553	725	609	794	2
145	566	58	581	70	609	794	2
Persuasión	207	35	244	47	609	794	3
moral	245	35	265	47	609	794	3
en	267	35	275	47	609	794	3
el	277	35	283	47	609	794	3
marco	285	35	305	47	609	794	3
del	307	35	317	47	609	794	3
posconflicto	319	35	359	47	609	794	3
en	360	35	368	47	609	794	3
Colombia	370	35	403	47	609	794	3
146	28	58	43	70	609	794	3
al.,	57	67	69	82	609	794	3
2011),	73	67	99	82	609	794	3
(c)	102	67	114	82	609	794	3
motivando	117	67	162	82	609	794	3
el	165	67	172	82	609	794	3
procesamiento	176	67	237	82	609	794	3
esforzado	240	67	280	82	609	794	3
del	283	67	296	82	609	794	3
mensaje	57	80	91	95	609	794	3
(DeBono	94	80	132	95	609	794	3
&	135	80	143	95	609	794	3
Harnish,	146	80	182	95	609	794	3
1988),	185	80	212	95	609	794	3
y	214	80	220	95	609	794	3
(c)	223	80	234	95	609	794	3
autovalidando	237	80	296	95	609	794	3
la	57	93	64	108	609	794	3
persuasión	67	93	112	108	609	794	3
(Clark	114	93	141	108	609	794	3
et	143	93	151	108	609	794	3
al.,	154	93	166	108	609	794	3
2011).	169	93	196	108	609	794	3
Ahora	71	106	97	121	609	794	3
bien,	99	106	119	121	609	794	3
en	121	106	131	121	609	794	3
la	133	106	140	121	609	794	3
revisión	142	106	176	121	609	794	3
de	177	106	187	121	609	794	3
literatura	189	106	227	121	609	794	3
se	228	106	237	121	609	794	3
encuentra	239	106	279	121	609	794	3
que	281	106	296	121	609	794	3
el	57	119	64	134	609	794	3
impacto	66	119	99	134	609	794	3
de	101	119	111	134	609	794	3
la	112	119	120	134	609	794	3
calidad	122	119	151	134	609	794	3
de	153	119	163	134	609	794	3
los	165	119	177	134	609	794	3
argumentos	178	119	226	134	609	794	3
y	228	119	233	134	609	794	3
la	235	119	242	134	609	794	3
experticia	244	119	285	134	609	794	3
de	286	119	296	134	609	794	3
la	57	132	64	147	609	794	3
fuente	66	132	92	147	609	794	3
en	94	132	104	147	609	794	3
la	106	132	114	147	609	794	3
persuasión	115	132	160	147	609	794	3
han	162	132	177	147	609	794	3
sido	179	132	197	147	609	794	3
ampliamente	199	132	252	147	609	794	3
documen-	254	132	296	147	609	794	3
tados	57	145	78	160	609	794	3
(Tormala	80	145	118	160	609	794	3
&	119	145	127	160	609	794	3
Briñol,	129	145	158	160	609	794	3
2015);	160	145	186	160	609	794	3
sin	188	145	200	160	609	794	3
embargo,	202	145	240	160	609	794	3
estos	242	145	262	160	609	794	3
mismos	264	145	296	160	609	794	3
no	57	158	67	173	609	794	3
han	70	158	85	173	609	794	3
sido	88	158	106	173	609	794	3
investigados	109	158	161	173	609	794	3
de	164	158	174	173	609	794	3
forma	177	158	201	173	609	794	3
sistemática	204	158	251	173	609	794	3
respecto	254	158	289	173	609	794	3
a	292	158	296	173	609	794	3
los	57	171	69	186	609	794	3
juicios	72	171	99	186	609	794	3
morales	102	171	135	186	609	794	3
—o	138	171	153	186	609	794	3
persuasión	156	171	201	186	609	794	3
moral—.	203	171	241	186	609	794	3
Consideramos	71	184	131	199	609	794	3
que	134	184	149	199	609	794	3
el	152	184	160	199	609	794	3
dominio	163	184	198	199	609	794	3
moral	202	184	226	199	609	794	3
merece	229	184	259	199	609	794	3
ser	263	184	275	199	609	794	3
ana-	278	184	296	199	609	794	3
lizado	57	197	82	212	609	794	3
de	85	197	95	212	609	794	3
forma	98	197	123	212	609	794	3
independiente,	125	197	187	212	609	794	3
teniendo	189	197	225	212	609	794	3
en	228	197	238	212	609	794	3
cuenta	241	197	268	212	609	794	3
que	271	197	286	212	609	794	3
la	289	197	296	212	609	794	3
persuasión	57	210	101	225	609	794	3
moral	105	210	129	225	609	794	3
es	132	210	141	225	609	794	3
una	144	210	159	225	609	794	3
de	162	210	172	225	609	794	3
las	175	210	187	225	609	794	3
formas	190	210	219	225	609	794	3
más	222	210	239	225	609	794	3
comúnmente	242	210	296	225	609	794	3
empleadas	57	223	101	238	609	794	3
para	104	223	122	238	609	794	3
influir	125	223	150	238	609	794	3
en	153	223	163	238	609	794	3
los	166	223	178	238	609	794	3
demás,	181	223	211	238	609	794	3
especialmente	214	223	273	238	609	794	3
en	276	223	286	238	609	794	3
el	289	223	296	238	609	794	3
terreno	57	236	85	251	609	794	3
de	87	236	96	251	609	794	3
lo	98	236	106	251	609	794	3
político,	107	236	140	251	609	794	3
como	142	236	164	251	609	794	3
el	166	236	173	251	609	794	3
caso	175	236	193	251	609	794	3
del	194	236	207	251	609	794	3
plebiscito	208	236	247	251	609	794	3
colombiano	249	236	296	251	609	794	3
lo	57	249	65	264	609	794	3
ilustra.	67	249	95	264	609	794	3
Adicionalmente,	96	249	165	264	609	794	3
el	167	249	174	264	609	794	3
cambio	176	249	207	264	609	794	3
de	208	249	218	264	609	794	3
los	220	249	232	264	609	794	3
juicios	234	249	262	264	609	794	3
morales	263	249	296	264	609	794	3
presenta	57	262	92	277	609	794	3
una	94	262	109	277	609	794	3
lógica	112	262	137	277	609	794	3
propia	140	262	167	277	609	794	3
que	169	262	184	277	609	794	3
es	187	262	196	277	609	794	3
mejor	198	262	223	277	609	794	3
comprendida	225	262	280	277	609	794	3
por	282	262	296	277	609	794	3
la	57	275	64	290	609	794	3
psicología	67	275	110	290	609	794	3
actual,	112	275	140	290	609	794	3
y	143	275	148	290	609	794	3
que	150	275	166	290	609	794	3
pasamos	168	275	204	290	609	794	3
ahora	207	275	230	290	609	794	3
a	233	275	237	290	609	794	3
revisar.	240	275	270	290	609	794	3
Persuasión	57	302	104	317	609	794	3
moral	106	302	131	317	609	794	3
Si	71	315	80	330	609	794	3
bien	81	315	99	330	609	794	3
es	101	315	110	330	609	794	3
escasa	112	315	138	330	609	794	3
la	140	315	148	330	609	794	3
literatura	150	315	187	330	609	794	3
sobre	189	315	212	330	609	794	3
la	213	315	221	330	609	794	3
persuasión	223	315	267	330	609	794	3
moral,	269	315	296	330	609	794	3
es	57	328	65	343	609	794	3
posible	67	328	96	343	609	794	3
identificar	98	328	139	343	609	794	3
tres	141	328	156	343	609	794	3
planteamientos	157	328	219	343	609	794	3
teóricos	221	328	253	343	609	794	3
que	255	328	270	343	609	794	3
se	271	328	280	343	609	794	3
han	281	328	296	343	609	794	3
interesado	57	341	100	356	609	794	3
en	102	341	112	356	609	794	3
este	115	341	131	356	609	794	3
tema,	133	341	156	356	609	794	3
y	159	341	164	356	609	794	3
a	167	341	171	356	609	794	3
partir	174	341	196	356	609	794	3
de	199	341	209	356	609	794	3
los	211	341	224	356	609	794	3
cuales	226	341	252	356	609	794	3
se	255	341	264	356	609	794	3
pueden	266	341	296	356	609	794	3
formular	57	354	93	369	609	794	3
algunas	96	354	128	369	609	794	3
hipótesis.	130	354	170	369	609	794	3
En	71	367	83	382	609	794	3
primer	87	367	115	382	609	794	3
lugar,	119	367	142	382	609	794	3
el	146	367	154	382	609	794	3
modelo	158	367	189	382	609	794	3
del	193	367	206	382	609	794	3
intuicionismo	210	367	267	382	609	794	3
social	271	367	296	382	609	794	3
(mis)	57	380	77	395	609	794	3
de	79	380	89	395	609	794	3
Haidt	91	380	115	395	609	794	3
(2001),	117	380	147	395	609	794	3
que	150	380	165	395	609	794	3
se	167	380	176	395	609	794	3
centra	178	380	204	395	609	794	3
en	206	380	216	395	609	794	3
explicar	218	380	252	395	609	794	3
los	254	380	266	395	609	794	3
juicios	268	380	296	395	609	794	3
morales,	57	393	92	408	609	794	3
identifica	93	393	131	408	609	794	3
la	133	393	140	408	609	794	3
influencia	142	393	182	408	609	794	3
social	184	393	207	408	609	794	3
como	209	393	232	408	609	794	3
un	233	393	244	408	609	794	3
factor	245	393	269	408	609	794	3
causal	271	393	296	408	609	794	3
de	57	406	67	421	609	794	3
gran	69	406	88	421	609	794	3
relevancia.	90	406	135	421	609	794	3
Específicamente,	138	406	209	421	609	794	3
Haidt	211	406	235	421	609	794	3
(2001)	237	406	265	421	609	794	3
retoma	267	406	296	421	609	794	3
elementos	57	419	99	434	609	794	3
de	101	419	110	434	609	794	3
los	112	419	124	434	609	794	3
modelos	126	419	161	434	609	794	3
duales	163	419	189	434	609	794	3
de	191	419	201	434	609	794	3
la	203	419	210	434	609	794	3
persuasión	212	419	256	434	609	794	3
en	258	419	268	434	609	794	3
actitu-	270	419	296	434	609	794	3
des	57	432	71	447	609	794	3
(Chaiken	73	432	111	447	609	794	3
&	113	432	121	447	609	794	3
Ledgerwood,	124	432	179	447	609	794	3
2011;	181	432	205	447	609	794	3
Petty	207	432	228	447	609	794	3
&	230	432	239	447	609	794	3
Briñol,	241	432	270	447	609	794	3
2011)	272	432	296	447	609	794	3
para	57	445	75	460	609	794	3
plantear	77	445	111	460	609	794	3
que	113	445	128	460	609	794	3
hay	131	445	146	460	609	794	3
dos	148	445	163	460	609	794	3
modos	165	445	193	460	609	794	3
de	196	445	205	460	609	794	3
persuasión	208	445	252	460	609	794	3
moral:	255	445	282	460	609	794	3
(a)	285	445	296	460	609	794	3
la	57	458	64	473	609	794	3
persuasión	68	458	114	473	609	794	3
social,	117	458	145	473	609	794	3
donde	148	458	174	473	609	794	3
los	177	458	189	473	609	794	3
juicios	193	458	221	473	609	794	3
morales	224	458	257	473	609	794	3
cambian	261	458	296	473	609	794	3
por	57	471	71	486	609	794	3
factores	74	471	107	486	609	794	3
sociales	111	471	144	486	609	794	3
y	147	471	152	486	609	794	3
elementos	156	471	198	486	609	794	3
externos	202	471	237	486	609	794	3
al	241	471	248	486	609	794	3
argumento	252	471	296	486	609	794	3
persuasivo	57	484	101	499	609	794	3
—como	105	484	138	499	609	794	3
la	142	484	149	499	609	794	3
experticia	153	484	194	499	609	794	3
de	197	484	207	499	609	794	3
la	211	484	218	499	609	794	3
fuente—;	222	484	261	499	609	794	3
y	264	484	270	499	609	794	3
(b)	273	484	285	499	609	794	3
la	289	484	296	499	609	794	3
persuasión	57	497	102	512	609	794	3
razonada,	104	497	145	512	609	794	3
en	147	497	157	512	609	794	3
la	158	497	166	512	609	794	3
que	167	497	182	512	609	794	3
los	184	497	196	512	609	794	3
juicios	198	497	225	512	609	794	3
morales	227	497	260	512	609	794	3
cambian	261	497	296	512	609	794	3
por	57	510	71	525	609	794	3
la	74	510	81	525	609	794	3
validez	84	510	115	525	609	794	3
de	118	510	128	525	609	794	3
los	131	510	143	525	609	794	3
argumentos	146	510	195	525	609	794	3
como	198	510	221	525	609	794	3
tal.	224	510	237	525	609	794	3
Sin	240	510	254	525	609	794	3
embargo,	257	510	296	525	609	794	3
Haidt	57	523	80	538	609	794	3
(2001)	82	523	110	538	609	794	3
plantea	112	523	143	538	609	794	3
que,	145	523	163	538	609	794	3
dada	165	523	185	538	609	794	3
la	187	523	195	538	609	794	3
carga	197	523	219	538	609	794	3
afectiva	222	523	255	538	609	794	3
y	257	523	262	538	609	794	3
la	265	523	272	538	609	794	3
natu-	275	523	296	538	609	794	3
raleza	57	536	82	551	609	794	3
automática	85	536	131	551	609	794	3
de	134	536	144	551	609	794	3
los	147	536	159	551	609	794	3
juicios	162	536	190	551	609	794	3
morales,	193	536	229	551	609	794	3
los	232	536	244	551	609	794	3
argumentos	248	536	296	551	609	794	3
producen	57	549	96	564	609	794	3
más	98	549	115	564	609	794	3
persuasión	118	549	163	564	609	794	3
por	165	549	179	564	609	794	3
la	182	549	189	564	609	794	3
activación	192	549	235	564	609	794	3
de	238	549	248	564	609	794	3
intuiciones	250	549	296	564	609	794	3
que	57	562	72	577	609	794	3
por	74	562	88	577	609	794	3
la	91	562	99	577	609	794	3
reflexión	101	562	138	577	609	794	3
lógica	141	562	167	577	609	794	3
que	169	562	184	577	609	794	3
se	187	562	196	577	609	794	3
hace	198	562	218	577	609	794	3
de	220	562	230	577	609	794	3
ellos.	233	562	255	577	609	794	3
Así	257	562	272	577	609	794	3
pues,	274	562	296	577	609	794	3
desde	57	575	80	590	609	794	3
esta	84	575	101	590	609	794	3
perspectiva,	104	575	155	590	609	794	3
la	158	575	166	590	609	794	3
calidad	170	575	200	590	609	794	3
de	204	575	214	590	609	794	3
los	217	575	230	590	609	794	3
argumentos	233	575	282	590	609	794	3
no	286	575	296	590	609	794	3
tiene	57	588	77	603	609	794	3
mucha	79	588	107	603	609	794	3
relevancia	109	588	152	603	609	794	3
en	153	588	163	603	609	794	3
la	165	588	173	603	609	794	3
persuasión	175	588	219	603	609	794	3
moral,	221	588	248	603	609	794	3
pues	250	588	269	603	609	794	3
lo	271	588	279	603	609	794	3
que	281	588	296	603	609	794	3
produce	57	601	90	616	609	794	3
cambios	93	601	128	616	609	794	3
en	131	601	141	616	609	794	3
los	144	601	157	616	609	794	3
juicios	160	601	188	616	609	794	3
morales	191	601	224	616	609	794	3
no	227	601	237	616	609	794	3
es	241	601	249	616	609	794	3
su	252	601	262	616	609	794	3
análisis	265	601	296	616	609	794	3
lógico,	57	614	85	629	609	794	3
sino	88	614	106	629	609	794	3
las	108	614	120	629	609	794	3
intuiciones	123	614	169	629	609	794	3
que	172	614	187	629	609	794	3
activan.	190	614	222	629	609	794	3
A	225	614	232	629	609	794	3
pesar	234	614	256	629	609	794	3
de	259	614	269	629	609	794	3
lo	272	614	280	629	609	794	3
an-	283	614	296	629	609	794	3
terior,	57	627	82	642	609	794	3
Haidt	84	627	107	642	609	794	3
(2001,	110	627	137	642	609	794	3
2012)	140	627	164	642	609	794	3
no	167	627	177	642	609	794	3
da	180	627	189	642	609	794	3
cuenta	192	627	219	642	609	794	3
de	222	627	232	642	609	794	3
ningún	234	627	263	642	609	794	3
estudio	266	627	296	642	609	794	3
que	57	640	72	655	609	794	3
trate	75	640	93	655	609	794	3
sobre	96	640	119	655	609	794	3
los	122	640	134	655	609	794	3
dos	137	640	152	655	609	794	3
modos	155	640	182	655	609	794	3
de	185	640	195	655	609	794	3
persuasión	198	640	243	655	609	794	3
moral;	246	640	273	655	609	794	3
y,	276	640	283	655	609	794	3
en	286	640	296	655	609	794	3
su	57	653	66	668	609	794	3
lugar,	69	653	93	668	609	794	3
se	96	653	104	668	609	794	3
apoya	107	653	132	668	609	794	3
en	135	653	145	668	609	794	3
el	148	653	156	668	609	794	3
cuerpo	158	653	187	668	609	794	3
de	190	653	200	668	609	794	3
evidencia	203	653	243	668	609	794	3
del	246	653	258	668	609	794	3
mpe	261	653	278	668	609	794	3
y	280	653	286	668	609	794	3
el	289	653	296	668	609	794	3
mhs,	57	666	76	681	609	794	3
teorías	78	666	106	681	609	794	3
que,	109	666	126	681	609	794	3
cabe	129	666	148	681	609	794	3
recordar,	150	666	187	681	609	794	3
estudian	190	666	225	681	609	794	3
especialmente	227	666	286	681	609	794	3
la	289	666	296	681	609	794	3
persuasión	57	679	101	694	609	794	3
en	104	679	114	694	609	794	3
actitudes	116	679	154	694	609	794	3
y	156	679	161	694	609	794	3
no	164	679	175	694	609	794	3
en	177	679	187	694	609	794	3
juicios	190	679	217	694	609	794	3
morales.	220	679	256	694	609	794	3
Paradójicamente,	71	692	143	707	609	794	3
la	145	692	153	707	609	794	3
teoría	154	692	179	707	609	794	3
de	181	692	191	707	609	794	3
los	193	692	205	707	609	794	3
fundamentos	207	692	261	707	609	794	3
morales	263	692	296	707	609	794	3
(tfm)	57	705	80	720	609	794	3
(Graham	82	705	119	720	609	794	3
et	121	705	128	720	609	794	3
al.,	130	705	143	720	609	794	3
2013),	145	705	172	720	609	794	3
también	173	705	207	720	609	794	3
de	209	705	219	720	609	794	3
Haidt,	221	705	247	720	609	794	3
ha	248	705	258	720	609	794	3
sido	260	705	278	720	609	794	3
más	279	705	296	720	609	794	3
empleada	313	67	353	82	609	794	3
para	354	67	372	82	609	794	3
pensar	374	67	401	82	609	794	3
la	402	67	410	82	609	794	3
persuasión	411	67	455	82	609	794	3
moral	457	67	481	82	609	794	3
y	483	67	488	82	609	794	3
política,	490	67	523	82	609	794	3
a	525	67	529	82	609	794	3
pesar	531	67	553	82	609	794	3
de	313	80	323	95	609	794	3
que	325	80	340	95	609	794	3
no	342	80	353	95	609	794	3
dice	355	80	372	95	609	794	3
nada	374	80	394	95	609	794	3
en	396	80	405	95	609	794	3
sí	407	80	414	95	609	794	3
misma	416	80	444	95	609	794	3
sobre	446	80	469	95	609	794	3
la	471	80	478	95	609	794	3
persuasión,	480	80	528	95	609	794	3
como	530	80	553	95	609	794	3
sí	313	93	320	108	609	794	3
lo	323	93	331	108	609	794	3
hace	333	93	352	108	609	794	3
el	355	93	362	108	609	794	3
mis.	365	93	381	108	609	794	3
A	382	93	390	108	609	794	3
partir	392	93	415	108	609	794	3
de	417	93	427	108	609	794	3
los	429	93	441	108	609	794	3
trabajos	444	93	477	108	609	794	3
que	479	93	494	108	609	794	3
muestran	497	93	535	108	609	794	3
que	538	93	553	108	609	794	3
conservadores	313	106	371	121	609	794	3
y	373	106	378	121	609	794	3
liberales	380	106	414	121	609	794	3
difieren	415	106	446	121	609	794	3
en	448	106	458	121	609	794	3
el	459	106	467	121	609	794	3
grado	468	106	491	121	609	794	3
de	493	106	503	121	609	794	3
importancia	504	106	553	121	609	794	3
que	313	119	328	134	609	794	3
le	330	119	338	134	609	794	3
da	339	119	349	134	609	794	3
a	351	119	356	134	609	794	3
unos	357	119	377	134	609	794	3
fundamentos	379	119	432	134	609	794	3
morales	434	119	467	134	609	794	3
sobre	469	119	491	134	609	794	3
otros	493	119	514	134	609	794	3
(Graham	516	119	553	134	609	794	3
et	313	132	321	147	609	794	3
al.,	322	132	335	147	609	794	3
2009),	337	132	364	147	609	794	3
se	365	132	374	147	609	794	3
han	376	132	391	147	609	794	3
realizado	392	132	430	147	609	794	3
varios	432	132	457	147	609	794	3
estudios	459	132	493	147	609	794	3
sobre	495	132	517	147	609	794	3
el	519	132	526	147	609	794	3
moral	528	132	553	147	609	794	3
reframing	313	145	355	160	609	794	3
(Feinberg	357	145	397	160	609	794	3
&	399	145	407	160	609	794	3
Willer,	409	145	438	160	609	794	3
2019),	440	145	467	160	609	794	3
es	469	145	477	160	609	794	3
decir,	479	145	502	160	609	794	3
la	504	145	512	160	609	794	3
enmarca-	514	145	553	160	609	794	3
ción	313	158	331	173	609	794	3
de	333	158	343	173	609	794	3
un	345	158	355	173	609	794	3
mensaje	357	158	391	173	609	794	3
en	393	158	403	173	609	794	3
un	405	158	415	173	609	794	3
fundamento	417	158	467	173	609	794	3
moral	469	158	493	173	609	794	3
relevante	495	158	533	173	609	794	3
para	535	158	553	173	609	794	3
una	313	171	328	186	609	794	3
audiencia,	331	171	374	186	609	794	3
para	377	171	395	186	609	794	3
persuadirla	398	171	445	186	609	794	3
sobre	448	171	471	186	609	794	3
asuntos	474	171	505	186	609	794	3
políticos	508	171	544	186	609	794	3
y	548	171	553	186	609	794	3
morales,	313	184	348	199	609	794	3
como	350	184	372	199	609	794	3
pueden	374	184	404	199	609	794	3
ser	405	184	417	199	609	794	3
el	419	184	426	199	609	794	3
calentamiento	428	184	485	199	609	794	3
global	486	184	512	199	609	794	3
(Feinberg	513	184	553	199	609	794	3
&	313	197	321	212	609	794	3
Willer,	323	197	352	212	609	794	3
2013),	354	197	381	212	609	794	3
el	383	197	390	212	609	794	3
matrimonio	392	197	441	212	609	794	3
homosexual,	443	197	496	212	609	794	3
el	498	197	506	212	609	794	3
servicio	508	197	541	212	609	794	3
de	543	197	553	212	609	794	3
salud	313	210	335	225	609	794	3
universal	337	210	375	225	609	794	3
o	376	210	381	225	609	794	3
el	383	210	391	225	609	794	3
gasto	392	210	414	225	609	794	3
militar	416	210	443	225	609	794	3
(Feinberg	445	210	485	225	609	794	3
&	487	210	495	225	609	794	3
Willer,	496	210	524	225	609	794	3
2015).	526	210	553	225	609	794	3
De	313	223	325	238	609	794	3
hecho,	328	223	355	238	609	794	3
la	358	223	365	238	609	794	3
tfm	368	223	384	238	609	794	3
también	386	223	420	238	609	794	3
se	423	223	431	238	609	794	3
ha	434	223	444	238	609	794	3
empleado	446	223	487	238	609	794	3
para	489	223	507	238	609	794	3
analizar	510	223	543	238	609	794	3
el	545	223	553	238	609	794	3
cambio	313	236	344	251	609	794	3
cultural	346	236	377	251	609	794	3
en	379	236	389	251	609	794	3
el	390	236	398	251	609	794	3
discurso	400	236	434	251	609	794	3
político	436	236	468	251	609	794	3
persuasivo	469	236	514	251	609	794	3
(Buttrick	515	236	553	251	609	794	3
et	313	249	321	264	609	794	3
al.,	323	249	336	264	609	794	3
2020)	338	249	362	264	609	794	3
y	364	249	369	264	609	794	3
los	371	249	384	264	609	794	3
anuncios	386	249	423	264	609	794	3
de	425	249	435	264	609	794	3
las	437	249	448	264	609	794	3
campañas	450	249	492	264	609	794	3
presidenciales	494	249	553	264	609	794	3
(Moses	313	262	344	277	609	794	3
&	346	262	354	277	609	794	3
Gonzalez,	356	262	398	277	609	794	3
2015);	400	262	427	277	609	794	3
sin	429	262	441	277	609	794	3
embargo,	443	262	482	277	609	794	3
ninguno	484	262	518	277	609	794	3
de	520	262	530	277	609	794	3
estos	532	262	553	277	609	794	3
trabajos	313	275	346	290	609	794	3
permite	348	275	379	290	609	794	3
discriminar	381	275	428	290	609	794	3
si	430	275	437	290	609	794	3
la	439	275	446	290	609	794	3
persuasión	448	275	492	290	609	794	3
ocurre	494	275	520	290	609	794	3
por	522	275	536	290	609	794	3
una	538	275	553	290	609	794	3
vía	313	288	326	303	609	794	3
intuitiva	329	288	363	303	609	794	3
o	366	288	371	303	609	794	3
razonada.	374	288	414	303	609	794	3
Por	327	301	342	316	609	794	3
otra	346	301	363	316	609	794	3
parte,	367	301	391	316	609	794	3
la	395	301	402	316	609	794	3
teoría	406	301	432	316	609	794	3
del	436	301	449	316	609	794	3
proceso	453	301	486	316	609	794	3
dual	490	301	509	316	609	794	3
(tpd),	513	301	539	316	609	794	3
de	543	301	553	316	609	794	3
Greene	313	314	343	329	609	794	3
(2013),	347	314	377	329	609	794	3
que	381	314	396	329	609	794	3
también	400	314	433	329	609	794	3
estudia	437	314	466	329	609	794	3
los	470	314	482	329	609	794	3
juicios	486	314	514	329	609	794	3
morales,	517	314	553	329	609	794	3
señala	313	327	339	342	609	794	3
que	343	327	358	342	609	794	3
estos	361	327	382	342	609	794	3
pueden	385	327	416	342	609	794	3
ser	419	327	431	342	609	794	3
producidos	434	327	481	342	609	794	3
por	484	327	498	342	609	794	3
dos	501	327	516	342	609	794	3
tipos	519	327	540	342	609	794	3
de	543	327	553	342	609	794	3
procesos:	313	340	353	355	609	794	3
uno	355	340	371	355	609	794	3
intuitivo	374	340	409	355	609	794	3
y	412	340	417	355	609	794	3
otro	420	340	437	355	609	794	3
deliberado.	440	340	486	355	609	794	3
En	489	340	501	355	609	794	3
esa	503	340	517	355	609	794	3
línea,	520	340	542	355	609	794	3
la	545	340	553	355	609	794	3
tpd	313	353	329	368	609	794	3
establece	332	353	370	368	609	794	3
que	373	353	388	368	609	794	3
la	391	353	399	368	609	794	3
persuasión	401	353	446	368	609	794	3
moral	449	353	473	368	609	794	3
se	476	353	485	368	609	794	3
puede	488	353	513	368	609	794	3
dar	516	353	529	368	609	794	3
tanto	532	353	553	368	609	794	3
por	313	366	327	381	609	794	3
una	331	366	346	381	609	794	3
vía	349	366	362	381	609	794	3
razonada	366	366	403	381	609	794	3
—en	407	366	427	381	609	794	3
la	431	366	438	381	609	794	3
que	442	366	457	381	609	794	3
los	461	366	473	381	609	794	3
argumentos	476	366	525	381	609	794	3
hacen	528	366	553	381	609	794	3
que	313	379	329	394	609	794	3
las	333	379	344	394	609	794	3
personas	348	379	386	394	609	794	3
consideren	390	379	436	394	609	794	3
ciertos	440	379	468	394	609	794	3
principios	472	379	515	394	609	794	3
morales	519	379	553	394	609	794	3
y	313	392	318	407	609	794	3
neutralicen	322	392	368	407	609	794	3
determinados	372	392	428	407	609	794	3
sesgos	432	392	459	407	609	794	3
automáticos	462	392	513	407	609	794	3
y	516	392	521	407	609	794	3
juicios	525	392	553	407	609	794	3
morales	313	405	346	420	609	794	3
intuitivos	350	405	389	420	609	794	3
(Paxton	393	405	425	420	609	794	3
et	428	405	436	420	609	794	3
al.,	439	405	452	420	609	794	3
2012)—	456	405	490	420	609	794	3
como	494	405	517	420	609	794	3
por	520	405	534	420	609	794	3
una	538	405	553	420	609	794	3
vía	313	418	326	433	609	794	3
intuitiva	328	418	363	433	609	794	3
—en	364	418	385	433	609	794	3
la	387	418	394	433	609	794	3
que	396	418	411	433	609	794	3
determinada	413	418	464	433	609	794	3
información	466	418	517	433	609	794	3
produce	519	418	553	433	609	794	3
cambios	313	431	348	446	609	794	3
en	350	431	360	446	609	794	3
las	361	431	373	446	609	794	3
intuiciones	375	431	421	446	609	794	3
de	422	431	432	446	609	794	3
las	434	431	446	446	609	794	3
personas,	447	431	487	446	609	794	3
y	488	431	494	446	609	794	3
estos	495	431	516	446	609	794	3
cambios	518	431	553	446	609	794	3
a	313	444	318	459	609	794	3
su	320	444	329	459	609	794	3
vez	331	444	346	459	609	794	3
influyen	347	444	382	459	609	794	3
en	384	444	393	459	609	794	3
sus	395	444	409	459	609	794	3
juicios	411	444	439	459	609	794	3
morales	440	444	474	459	609	794	3
(Paxton	475	444	508	459	609	794	3
&	510	444	518	459	609	794	3
Greene,	520	444	553	459	609	794	3
2010)—.	313	457	350	472	609	794	3
Así	351	457	366	472	609	794	3
pues,	368	457	389	472	609	794	3
desde	391	457	414	472	609	794	3
este	416	457	432	472	609	794	3
modelo,	434	457	467	472	609	794	3
tanto	469	457	490	472	609	794	3
la	491	457	499	472	609	794	3
experticia	501	457	541	472	609	794	3
de	543	457	553	472	609	794	3
la	313	470	321	485	609	794	3
fuente	322	470	347	485	609	794	3
como	349	470	372	485	609	794	3
la	373	470	381	485	609	794	3
calidad	382	470	411	485	609	794	3
de	413	470	423	485	609	794	3
los	424	470	436	485	609	794	3
argumentos	438	470	485	485	609	794	3
pueden	486	470	516	485	609	794	3
impactar	517	470	553	485	609	794	3
en	313	483	323	498	609	794	3
la	327	483	334	498	609	794	3
persuasión	338	483	382	498	609	794	3
moral,	386	483	413	498	609	794	3
por	416	483	430	498	609	794	3
una	434	483	449	498	609	794	3
vía	452	483	465	498	609	794	3
u	468	483	474	498	609	794	3
otra,	477	483	496	498	609	794	3
dependiendo	499	483	553	498	609	794	3
de	313	496	323	511	609	794	3
las	325	496	337	511	609	794	3
condiciones	339	496	389	511	609	794	3
en	392	496	402	511	609	794	3
las	404	496	416	511	609	794	3
que	418	496	433	511	609	794	3
se	436	496	444	511	609	794	3
dé	447	496	456	511	609	794	3
el	459	496	466	511	609	794	3
mensaje	469	496	503	511	609	794	3
persuasivo.	505	496	553	511	609	794	3
Finalmente,	327	509	376	524	609	794	3
también	378	509	412	524	609	794	3
se	413	509	422	524	609	794	3
encuentra	424	509	464	524	609	794	3
la	465	509	473	524	609	794	3
teoría	475	509	499	524	609	794	3
integrada	501	509	541	524	609	794	3
de	543	509	553	524	609	794	3
las	313	522	325	537	609	794	3
convicciones	327	522	380	537	609	794	3
morales	381	522	414	537	609	794	3
(ticm),	416	522	445	537	609	794	3
de	447	522	456	537	609	794	3
Skitka	458	522	484	537	609	794	3
et	486	522	493	537	609	794	3
al.	495	522	505	537	609	794	3
(2021),	506	522	536	537	609	794	3
una	538	522	553	537	609	794	3
propuesta	313	535	354	550	609	794	3
que	357	535	372	550	609	794	3
se	375	535	383	550	609	794	3
centra	386	535	412	550	609	794	3
en	415	535	425	550	609	794	3
el	427	535	435	550	609	794	3
estudio	438	535	468	550	609	794	3
de	471	535	481	550	609	794	3
las	484	535	495	550	609	794	3
convicciones	498	535	553	550	609	794	3
morales,	313	548	349	563	609	794	3
es	351	548	360	563	609	794	3
decir,	362	548	385	563	609	794	3
aquellas	387	548	422	563	609	794	3
actitudes	424	548	461	563	609	794	3
que	463	548	478	563	609	794	3
se	480	548	489	563	609	794	3
perciben	491	548	527	563	609	794	3
como	530	548	553	563	609	794	3
morales.	313	561	349	576	609	794	3
No	353	561	365	576	609	794	3
obstante,	369	561	407	576	609	794	3
las	410	561	422	576	609	794	3
convicciones	426	561	480	576	609	794	3
morales	484	561	517	576	609	794	3
difieren	521	561	553	576	609	794	3
de	313	574	323	589	609	794	3
los	326	574	339	589	609	794	3
juicios	342	574	370	589	609	794	3
morales,	373	574	409	589	609	794	3
pues	412	574	431	589	609	794	3
no	435	574	445	589	609	794	3
son	448	574	463	589	609	794	3
una	466	574	481	589	609	794	3
forma	485	574	510	589	609	794	3
de	513	574	523	589	609	794	3
cogni-	526	574	553	589	609	794	3
ción	313	587	331	602	609	794	3
de	334	587	344	602	609	794	3
primer	346	587	374	602	609	794	3
orden	377	587	401	602	609	794	3
en	403	587	413	602	609	794	3
las	416	587	427	602	609	794	3
que	430	587	445	602	609	794	3
un	447	587	458	602	609	794	3
espectador	461	587	505	602	609	794	3
evalúa	508	587	535	602	609	794	3
una	538	587	553	602	609	794	3
situación	313	600	351	615	609	794	3
que	354	600	369	615	609	794	3
implica	372	600	403	615	609	794	3
elementos	406	600	449	615	609	794	3
morales,	451	600	487	615	609	794	3
sino	490	600	507	615	609	794	3
un	510	600	521	615	609	794	3
tipo	524	600	540	615	609	794	3
de	543	600	553	615	609	794	3
metacognición	313	613	375	628	609	794	3
en	377	613	387	628	609	794	3
donde	389	613	415	628	609	794	3
se	417	613	426	628	609	794	3
percibe	428	613	459	628	609	794	3
que	461	613	476	628	609	794	3
una	478	613	493	628	609	794	3
actitud	495	613	524	628	609	794	3
propia	526	613	553	628	609	794	3
presenta	313	626	348	641	609	794	3
cierta	351	626	374	641	609	794	3
carga	378	626	400	641	609	794	3
moral.	403	626	430	641	609	794	3
Un	433	626	446	641	609	794	3
aspecto	449	626	481	641	609	794	3
importante	484	626	529	641	609	794	3
de	532	626	542	641	609	794	3
la	545	626	553	641	609	794	3
ticm	313	639	333	654	609	794	3
es	335	639	344	654	609	794	3
que	345	639	361	654	609	794	3
las	362	639	374	654	609	794	3
personas	376	639	412	654	609	794	3
varían	414	639	440	654	609	794	3
en	442	639	452	654	609	794	3
el	454	639	461	654	609	794	3
grado	463	639	487	654	609	794	3
en	488	639	498	654	609	794	3
que	500	639	515	654	609	794	3
perciben	517	639	553	654	609	794	3
que	313	652	328	667	609	794	3
sus	330	652	343	667	609	794	3
actitudes	345	652	381	667	609	794	3
implican	383	652	419	667	609	794	3
cuestiones	421	652	464	667	609	794	3
morales	465	652	498	667	609	794	3
(Skitka	500	652	529	667	609	794	3
et	531	652	539	667	609	794	3
al.,	540	652	553	667	609	794	3
2021).	313	665	340	680	609	794	3
Teniendo	341	665	380	680	609	794	3
esto	381	665	398	680	609	794	3
en	400	665	410	680	609	794	3
cuenta,	411	665	441	680	609	794	3
en	443	665	452	680	609	794	3
los	454	665	466	680	609	794	3
estudios	468	665	502	680	609	794	3
enmarcados	503	665	553	680	609	794	3
dentro	313	678	340	693	609	794	3
de	343	678	352	693	609	794	3
este	355	678	371	693	609	794	3
modelo	374	678	405	693	609	794	3
siempre	408	678	441	693	609	794	3
se	444	678	452	693	609	794	3
mide	455	678	476	693	609	794	3
el	478	678	486	693	609	794	3
grado	489	678	512	693	609	794	3
en	515	678	525	693	609	794	3
el	528	678	535	693	609	794	3
que	538	678	553	693	609	794	3
los	313	691	325	706	609	794	3
participantes	329	691	382	706	609	794	3
consideran	385	691	431	706	609	794	3
que	434	691	449	706	609	794	3
sus	452	691	466	706	609	794	3
actitudes	469	691	506	706	609	794	3
se	509	691	518	706	609	794	3
derivan	521	691	553	706	609	794	3
de	313	704	323	719	609	794	3
creencias	327	704	366	719	609	794	3
morales,	370	704	405	719	609	794	3
en	409	704	419	719	609	794	3
lugar	423	704	444	719	609	794	3
de	448	704	458	719	609	794	3
asumir	462	704	490	719	609	794	3
que	494	704	509	719	609	794	3
por	513	704	527	719	609	794	3
tratar	531	704	553	719	609	794	3
de	313	717	323	732	609	794	3
un	326	717	336	732	609	794	3
tema	339	717	360	732	609	794	3
determinado	362	717	415	732	609	794	3
ya	417	717	427	732	609	794	3
implican	430	717	467	732	609	794	3
una	470	717	485	732	609	794	3
posición	488	717	523	732	609	794	3
moral,	526	717	553	732	609	794	3
Carmona	210	36	235	45	609	794	4
Díaz,	237	36	252	45	609	794	4
G.M.,	254	36	270	45	609	794	4
Villada,	272	36	294	45	609	794	4
J.,	296	36	302	45	609	794	4
Piñeres,	304	36	326	45	609	794	4
J.	328	36	332	45	609	794	4
D.,	334	36	343	45	609	794	4
&	344	36	350	45	609	794	4
Jiménez	352	36	374	45	609	794	4
Leal,	376	36	390	45	609	794	4
W.	392	36	400	45	609	794	4
como	57	67	80	82	609	794	4
infieren	83	67	115	82	609	794	4
los	117	67	129	82	609	794	4
modelos	132	67	168	82	609	794	4
que	170	67	185	82	609	794	4
estudian	188	67	223	82	609	794	4
los	226	67	238	82	609	794	4
juicios	241	67	269	82	609	794	4
mora-	271	67	296	82	609	794	4
les.	57	80	71	95	609	794	4
Adicional	73	80	115	95	609	794	4
a	117	80	122	95	609	794	4
esto,	125	80	145	95	609	794	4
Skitka	148	80	174	95	609	794	4
et	177	80	185	95	609	794	4
al.	188	80	198	95	609	794	4
(2021)	201	80	229	95	609	794	4
afirman	232	80	264	95	609	794	4
que	267	80	282	95	609	794	4
las	285	80	296	95	609	794	4
convicciones	57	93	111	108	609	794	4
morales	113	93	146	108	609	794	4
son	147	93	162	108	609	794	4
sostenidas	163	93	206	108	609	794	4
con	208	93	223	108	609	794	4
independencia	225	93	285	108	609	794	4
de	286	93	296	108	609	794	4
la	57	106	64	121	609	794	4
motivación	66	106	113	121	609	794	4
de	116	106	125	121	609	794	4
ganar	128	106	151	121	609	794	4
el	153	106	160	121	609	794	4
respeto	163	106	193	121	609	794	4
de	195	106	205	121	609	794	4
figuras	207	106	235	121	609	794	4
de	237	106	247	121	609	794	4
autoridad	249	106	289	121	609	794	4
o	291	106	296	121	609	794	4
la	57	119	64	134	609	794	4
aceptación	66	119	111	134	609	794	4
social,	113	119	140	134	609	794	4
pues	143	119	162	134	609	794	4
no	164	119	175	134	609	794	4
dependen	177	119	217	134	609	794	4
de	219	119	229	134	609	794	4
preocupaciones	231	119	296	134	609	794	4
relacionadas	57	132	108	147	609	794	4
con	110	132	125	147	609	794	4
fuentes	127	132	157	147	609	794	4
externas,	158	132	195	147	609	794	4
sino	197	132	214	147	609	794	4
con	216	132	231	147	609	794	4
mandatos	233	132	272	147	609	794	4
inter-	274	132	296	147	609	794	4
nos	57	145	71	160	609	794	4
que	74	145	89	160	609	794	4
indican	91	145	122	160	609	794	4
lo	125	145	133	160	609	794	4
que	135	145	150	160	609	794	4
es	153	145	162	160	609	794	4
correcto	164	145	198	160	609	794	4
e	201	145	206	160	609	794	4
incorrecto.	208	145	253	160	609	794	4
Por	256	145	270	160	609	794	4
tanto,	273	145	296	160	609	794	4
se	57	158	65	173	609	794	4
puede	67	158	92	173	609	794	4
afirmar	94	158	124	173	609	794	4
que	126	158	141	173	609	794	4
las	143	158	154	173	609	794	4
personas	156	158	193	173	609	794	4
con	195	158	210	173	609	794	4
fuertes	212	158	240	173	609	794	4
convicciones	242	158	296	173	609	794	4
morales	57	171	90	186	609	794	4
están	94	171	116	186	609	794	4
inmunizadas	120	171	173	186	609	794	4
contra	177	171	203	186	609	794	4
diferentes	207	171	249	186	609	794	4
formas	253	171	282	186	609	794	4
de	286	171	296	186	609	794	4
influencia	57	184	98	199	609	794	4
social	101	184	125	199	609	794	4
(Skitka	128	184	158	199	609	794	4
et	160	184	168	199	609	794	4
al.,	170	184	183	199	609	794	4
2021).	186	184	213	199	609	794	4
En	71	197	82	212	609	794	4
apoyo	86	197	111	212	609	794	4
a	114	197	119	212	609	794	4
esta	122	197	138	212	609	794	4
afirmación,	141	197	189	212	609	794	4
se	192	197	201	212	609	794	4
ha	204	197	214	212	609	794	4
encontrado	217	197	263	212	609	794	4
que	266	197	281	212	609	794	4
las	285	197	296	212	609	794	4
personas	57	210	93	225	609	794	4
que	97	210	112	225	609	794	4
presentan	115	210	155	225	609	794	4
fuertes	158	210	187	225	609	794	4
convicciones	190	210	245	225	609	794	4
morales	248	210	281	225	609	794	4
re-	285	210	296	225	609	794	4
chazan	57	223	86	238	609	794	4
y	88	223	93	238	609	794	4
cuestionan	95	223	140	238	609	794	4
la	142	223	150	238	609	794	4
legitimidad	152	223	200	238	609	794	4
de	202	223	212	238	609	794	4
figuras	214	223	242	238	609	794	4
de	245	223	255	238	609	794	4
autoridad	257	223	296	238	609	794	4
que	57	236	72	251	609	794	4
piensen	74	236	106	251	609	794	4
de	109	236	119	251	609	794	4
manera	121	236	152	251	609	794	4
diferente	154	236	191	251	609	794	4
(Skitka	194	236	224	251	609	794	4
et	226	236	234	251	609	794	4
al.,	236	236	249	251	609	794	4
2009),	252	236	279	251	609	794	4
que	281	236	296	251	609	794	4
se	57	249	65	264	609	794	4
resisten	68	249	100	264	609	794	4
a	102	249	107	264	609	794	4
la	109	249	116	264	609	794	4
influencia	119	249	160	264	609	794	4
de	162	249	172	264	609	794	4
la	174	249	182	264	609	794	4
mayoría	184	249	219	264	609	794	4
(Aramovich	221	249	271	264	609	794	4
et	274	249	281	264	609	794	4
al.,	283	249	296	264	609	794	4
2012)	57	262	80	277	609	794	4
y	82	262	87	277	609	794	4
a	89	262	93	277	609	794	4
la	95	262	102	277	609	794	4
persuasión	104	262	147	277	609	794	4
(Luttrell	149	262	182	277	609	794	4
et	184	262	191	277	609	794	4
al.,	193	262	205	277	609	794	4
2016),	207	262	233	277	609	794	4
y	234	262	240	277	609	794	4
que	241	262	256	277	609	794	4
presentan	257	262	296	277	609	794	4
contra-conformismo	57	275	141	290	609	794	4
—tratar	143	275	175	290	609	794	4
de	177	275	187	290	609	794	4
influir	189	275	214	290	609	794	4
en	216	275	226	290	609	794	4
las	228	275	239	290	609	794	4
posiciones	241	275	285	290	609	794	4
de	286	275	296	290	609	794	4
un	57	288	67	303	609	794	4
grupo	70	288	94	303	609	794	4
con	96	288	112	303	609	794	4
el	114	288	122	303	609	794	4
cual	124	288	141	303	609	794	4
se	144	288	153	303	609	794	4
discrepa—	155	288	200	303	609	794	4
(Hornsey	203	288	242	303	609	794	4
et	244	288	252	303	609	794	4
al.,	254	288	267	303	609	794	4
2007).	269	288	296	303	609	794	4
Ahora	57	301	83	316	609	794	4
bien,	87	301	107	316	609	794	4
aunque	111	301	141	316	609	794	4
las	145	301	157	316	609	794	4
convicciones	160	301	215	316	609	794	4
morales	219	301	252	316	609	794	4
no	256	301	266	316	609	794	4
son	270	301	284	316	609	794	4
lo	288	301	296	316	609	794	4
mismo	57	314	85	329	609	794	4
que	87	314	103	329	609	794	4
los	105	314	117	329	609	794	4
juicios	119	314	147	329	609	794	4
morales,	150	314	185	329	609	794	4
los	188	314	200	329	609	794	4
planteamientos	202	314	265	329	609	794	4
de	268	314	278	329	609	794	4
este	280	314	296	329	609	794	4
enfoque	57	327	90	342	609	794	4
sugieren	93	327	128	342	609	794	4
que	131	327	146	342	609	794	4
los	148	327	160	342	609	794	4
juicios	163	327	191	342	609	794	4
morales	193	327	226	342	609	794	4
son	229	327	243	342	609	794	4
resistentes	246	327	289	342	609	794	4
a	292	327	296	342	609	794	4
la	57	340	64	355	609	794	4
persuasión	66	340	111	355	609	794	4
al	113	340	121	355	609	794	4
margen	123	340	154	355	609	794	4
de	156	340	166	355	609	794	4
los	168	340	180	355	609	794	4
argumentos	182	340	231	355	609	794	4
o	233	340	238	355	609	794	4
de	240	340	250	355	609	794	4
las	252	340	264	355	609	794	4
señales	266	340	296	355	609	794	4
heurísticas	57	353	101	368	609	794	4
que	104	353	119	368	609	794	4
rodeen	121	353	149	368	609	794	4
el	151	353	159	368	609	794	4
mensaje;	161	353	198	368	609	794	4
en	200	353	210	368	609	794	4
apoyo	212	353	238	368	609	794	4
a	240	353	245	368	609	794	4
esta	247	353	263	368	609	794	4
idea,	265	353	285	368	609	794	4
se	288	353	296	368	609	794	4
ha	57	366	66	381	609	794	4
encontrado	68	366	113	381	609	794	4
que	114	366	129	381	609	794	4
identificar	131	366	171	381	609	794	4
aspectos	173	366	207	381	609	794	4
morales	209	366	241	381	609	794	4
en	242	366	252	381	609	794	4
posiciones	254	366	296	381	609	794	4
sobre	57	379	79	394	609	794	4
temas	83	379	107	394	609	794	4
políticos	110	379	146	394	609	794	4
—como	149	379	183	394	609	794	4
la	186	379	194	394	609	794	4
adopción	197	379	236	394	609	794	4
homoparental	239	379	296	394	609	794	4
o	57	392	62	407	609	794	4
la	65	392	73	407	609	794	4
nacionalización	76	392	141	407	609	794	4
de	145	392	154	407	609	794	4
la	158	392	165	407	609	794	4
seguridad	168	392	209	407	609	794	4
social—	212	392	247	407	609	794	4
aumenta	250	392	286	407	609	794	4
la	289	392	296	407	609	794	4
resistencia	57	405	101	420	609	794	4
a	104	405	108	420	609	794	4
la	111	405	119	420	609	794	4
persuasión	121	405	166	420	609	794	4
y	169	405	174	420	609	794	4
reduce	177	405	205	420	609	794	4
la	208	405	215	420	609	794	4
receptividad	218	405	270	420	609	794	4
a	273	405	277	420	609	794	4
otra	280	405	296	420	609	794	4
clase	57	418	78	433	609	794	4
de	80	418	90	433	609	794	4
opiniones	93	418	133	433	609	794	4
(Ben-Nun	136	418	178	433	609	794	4
Bloom	180	418	209	433	609	794	4
&	211	418	220	433	609	794	4
Levitan,	222	418	257	433	609	794	4
2011).	259	418	286	433	609	794	4
Así	71	431	85	446	609	794	4
pues,	87	431	108	446	609	794	4
aunque	110	431	139	446	609	794	4
no	141	431	151	446	609	794	4
se	153	431	161	446	609	794	4
han	163	431	178	446	609	794	4
realizado	180	431	217	446	609	794	4
estudios	219	431	252	446	609	794	4
que	254	431	268	446	609	794	4
explo-	270	431	296	446	609	794	4
ren	57	444	70	459	609	794	4
directamente	72	444	126	459	609	794	4
el	129	444	136	459	609	794	4
efecto	139	444	164	459	609	794	4
de	166	444	176	459	609	794	4
la	179	444	186	459	609	794	4
calidad	188	444	219	459	609	794	4
de	221	444	231	459	609	794	4
los	233	444	245	459	609	794	4
argumentos	248	444	296	459	609	794	4
y	57	457	62	472	609	794	4
la	64	457	72	472	609	794	4
experticia	74	457	115	472	609	794	4
de	118	457	128	472	609	794	4
la	130	457	138	472	609	794	4
fuente	140	457	166	472	609	794	4
en	169	457	179	472	609	794	4
el	181	457	188	472	609	794	4
contexto	191	457	227	472	609	794	4
de	229	457	239	472	609	794	4
la	242	457	249	472	609	794	4
persuasión	252	457	296	472	609	794	4
moral,	57	470	84	485	609	794	4
los	87	470	99	485	609	794	4
planteamientos	103	470	166	485	609	794	4
teóricos	170	470	203	485	609	794	4
presentados	206	470	256	485	609	794	4
permiten	259	470	296	485	609	794	4
inferir	57	483	83	498	609	794	4
los	85	483	98	498	609	794	4
efectos	100	483	130	498	609	794	4
que	132	483	148	498	609	794	4
podrían	150	483	182	498	609	794	4
tener	185	483	206	498	609	794	4
estos	208	483	229	498	609	794	4
factores.	232	483	267	498	609	794	4
En	71	496	82	511	609	794	4
concreto,	86	496	124	511	609	794	4
a	128	496	133	511	609	794	4
partir	136	496	159	511	609	794	4
de	162	496	172	511	609	794	4
los	175	496	187	511	609	794	4
tres	191	496	206	511	609	794	4
modelos	209	496	245	511	609	794	4
teóricos	248	496	281	511	609	794	4
re-	285	496	296	511	609	794	4
visados	57	509	88	524	609	794	4
se	91	509	100	524	609	794	4
pueden	102	509	133	524	609	794	4
esperar	135	509	166	524	609	794	4
resultados	168	509	211	524	609	794	4
diferentes:	214	509	258	524	609	794	4
primero,	261	509	296	524	609	794	4
desde	57	522	80	537	609	794	4
la	83	522	90	537	609	794	4
teoría	93	522	117	537	609	794	4
del	119	522	132	537	609	794	4
mis	134	522	147	537	609	794	4
se	150	522	158	537	609	794	4
esperaría	161	522	198	537	609	794	4
que	201	522	216	537	609	794	4
los	218	522	231	537	609	794	4
juicios	233	522	261	537	609	794	4
morales	263	522	296	537	609	794	4
cambien	57	535	92	550	609	794	4
por	96	535	110	550	609	794	4
aspectos	114	535	150	550	609	794	4
sociales	154	535	187	550	609	794	4
—como	191	535	225	550	609	794	4
la	229	535	237	550	609	794	4
experticia	241	535	282	550	609	794	4
de	286	535	296	550	609	794	4
la	57	548	64	563	609	794	4
fuente—,	68	548	107	563	609	794	4
así	111	548	123	563	609	794	4
como	127	548	150	563	609	794	4
que	154	548	169	563	609	794	4
la	173	548	180	563	609	794	4
calidad	184	548	214	563	609	794	4
de	218	548	228	563	609	794	4
los	232	548	244	563	609	794	4
argumentos	248	548	296	563	609	794	4
tenga	57	561	79	576	609	794	4
un	83	561	93	576	609	794	4
efecto	97	561	122	576	609	794	4
menor	126	561	153	576	609	794	4
dada	156	561	176	576	609	794	4
la	179	561	187	576	609	794	4
naturaleza	191	561	233	576	609	794	4
automática	237	561	283	576	609	794	4
de	286	561	296	576	609	794	4
los	57	574	69	589	609	794	4
juicios;	73	574	104	589	609	794	4
segundo,	108	574	146	589	609	794	4
desde	150	574	174	589	609	794	4
la	178	574	186	589	609	794	4
tpd	190	574	206	589	609	794	4
se	210	574	218	589	609	794	4
esperaría	223	574	261	589	609	794	4
que	265	574	280	589	609	794	4
los	284	574	296	589	609	794	4
juicios	57	587	85	602	609	794	4
morales	88	587	121	602	609	794	4
cambien	125	587	160	602	609	794	4
tanto	164	587	185	602	609	794	4
por	188	587	202	602	609	794	4
procesos	206	587	242	602	609	794	4
automáticos	246	587	296	602	609	794	4
—como	57	600	90	615	609	794	4
los	93	600	105	615	609	794	4
implicados	108	600	154	615	609	794	4
en	157	600	167	615	609	794	4
la	170	600	177	615	609	794	4
persuasión	180	600	225	615	609	794	4
por	228	600	242	615	609	794	4
la	245	600	252	615	609	794	4
experticia	255	600	296	615	609	794	4
de	57	613	67	628	609	794	4
la	70	613	78	628	609	794	4
fuente—	82	613	118	628	609	794	4
como	122	613	145	628	609	794	4
por	149	613	163	628	609	794	4
procesos	167	613	204	628	609	794	4
controlados	208	613	256	628	609	794	4
—donde	260	613	296	628	609	794	4
la	57	626	64	641	609	794	4
calidad	68	626	98	641	609	794	4
de	101	626	111	641	609	794	4
los	114	626	127	641	609	794	4
argumentos	130	626	179	641	609	794	4
determina	182	626	224	641	609	794	4
la	227	626	235	641	609	794	4
persuasión—;	238	626	296	641	609	794	4
y	57	639	62	654	609	794	4
tercero,	65	639	96	654	609	794	4
desde	99	639	123	654	609	794	4
la	125	639	133	654	609	794	4
ticm	136	639	156	654	609	794	4
se	158	639	167	654	609	794	4
esperaría	170	639	207	654	609	794	4
que	210	639	225	654	609	794	4
las	228	639	239	654	609	794	4
personas	242	639	278	654	609	794	4
que	281	639	296	654	609	794	4
perciban	57	652	93	667	609	794	4
sus	96	652	109	667	609	794	4
juicios	113	652	141	667	609	794	4
como	144	652	167	667	609	794	4
morales	171	652	204	667	609	794	4
se	207	652	216	667	609	794	4
resistan	219	652	251	667	609	794	4
a	255	652	259	667	609	794	4
cambiar	263	652	296	667	609	794	4
sus	57	665	70	680	609	794	4
posiciones	73	665	117	680	609	794	4
ante	119	665	137	680	609	794	4
cualquier	139	665	178	680	609	794	4
tipo	181	665	197	680	609	794	4
de	200	665	210	680	609	794	4
mensaje.	212	665	249	680	609	794	4
Los	71	678	87	693	609	794	4
dos	91	678	106	693	609	794	4
primeros	110	678	148	693	609	794	4
planteamientos	152	678	217	693	609	794	4
coinciden	221	678	263	693	609	794	4
en	267	678	277	693	609	794	4
que	281	678	296	693	609	794	4
puede	57	691	82	706	609	794	4
haber	85	691	108	706	609	794	4
persuasión,	112	691	159	706	609	794	4
aunque	162	691	192	706	609	794	4
difieren	196	691	228	706	609	794	4
en	231	691	241	706	609	794	4
los	244	691	256	706	609	794	4
procesos	260	691	296	706	609	794	4
subyacentes	57	704	109	719	609	794	4
que	113	704	128	719	609	794	4
puedan	133	704	164	719	609	794	4
estar	168	704	188	719	609	794	4
implicados;	192	704	243	719	609	794	4
y	247	704	252	719	609	794	4
el	256	704	264	719	609	794	4
último	268	704	296	719	609	794	4
planteamiento,	57	717	119	732	609	794	4
por	121	717	135	732	609	794	4
el	138	717	145	732	609	794	4
contrario,	148	717	188	732	609	794	4
sugiere	191	717	221	732	609	794	4
que	224	717	239	732	609	794	4
la	241	717	249	732	609	794	4
persuasión	252	717	296	732	609	794	4
moral	313	67	338	82	609	794	4
es	342	67	351	82	609	794	4
mínima	355	67	387	82	609	794	4
si	391	67	398	82	609	794	4
las	402	67	414	82	609	794	4
personas	418	67	455	82	609	794	4
identifican	460	67	504	82	609	794	4
cuestiones	508	67	553	82	609	794	4
morales	313	80	346	95	609	794	4
en	349	80	359	95	609	794	4
sus	361	80	375	95	609	794	4
juicios.	377	80	408	95	609	794	4
Más	327	93	345	108	609	794	4
allá	346	93	361	108	609	794	4
del	362	93	375	108	609	794	4
interés	376	93	403	108	609	794	4
teórico	404	93	432	108	609	794	4
que	433	93	448	108	609	794	4
tiene	449	93	469	108	609	794	4
en	470	93	480	108	609	794	4
sí	481	93	488	108	609	794	4
mismo	489	93	517	108	609	794	4
entender	518	93	553	108	609	794	4
el	313	106	321	121	609	794	4
mecanismo	323	106	371	121	609	794	4
que	373	106	388	121	609	794	4
subyace	391	106	424	121	609	794	4
al	427	106	434	121	609	794	4
papel	437	106	459	121	609	794	4
de	462	106	472	121	609	794	4
estos	474	106	495	121	609	794	4
factores	497	106	531	121	609	794	4
en	533	106	543	121	609	794	4
la	545	106	553	121	609	794	4
persuasión,	313	119	361	134	609	794	4
es	363	119	371	134	609	794	4
clave	373	119	395	134	609	794	4
anticipar	397	119	434	134	609	794	4
qué	436	119	451	134	609	794	4
tanto	453	119	474	134	609	794	4
influye	476	119	505	134	609	794	4
su	507	119	516	134	609	794	4
manipu-	518	119	553	134	609	794	4
lación	313	132	339	147	609	794	4
en	340	132	350	147	609	794	4
casos	352	132	374	147	609	794	4
de	376	132	386	147	609	794	4
decisiones	388	132	431	147	609	794	4
políticas	433	132	468	147	609	794	4
reales,	470	132	497	147	609	794	4
sobre	498	132	521	147	609	794	4
todo	523	132	541	147	609	794	4
en	543	132	553	147	609	794	4
un	313	145	324	160	609	794	4
momento	326	145	366	160	609	794	4
en	368	145	378	160	609	794	4
el	380	145	388	160	609	794	4
que	390	145	405	160	609	794	4
nuestras	408	145	442	160	609	794	4
sociedades	445	145	490	160	609	794	4
se	492	145	501	160	609	794	4
enfrentan	503	145	543	160	609	794	4
al	545	145	553	160	609	794	4
reto	313	158	329	173	609	794	4
de	330	158	340	173	609	794	4
la	342	158	349	173	609	794	4
desinformación	350	158	413	173	609	794	4
sistemática	415	158	459	173	609	794	4
(Bennett	461	158	496	173	609	794	4
&	497	158	505	173	609	794	4
Livingston,	507	158	553	173	609	794	4
2018).	313	171	340	186	609	794	4
En	342	171	354	186	609	794	4
atención	356	171	391	186	609	794	4
a	394	171	398	186	609	794	4
esto,	400	171	420	186	609	794	4
en	422	171	432	186	609	794	4
el	434	171	442	186	609	794	4
presente	444	171	478	186	609	794	4
trabajo	481	171	510	186	609	794	4
se	512	171	520	186	609	794	4
estudió	523	171	553	186	609	794	4
la	313	184	321	199	609	794	4
influencia	323	184	364	199	609	794	4
de	367	184	377	199	609	794	4
la	379	184	386	199	609	794	4
calidad	389	184	419	199	609	794	4
de	421	184	431	199	609	794	4
los	434	184	446	199	609	794	4
argumentos,	448	184	499	199	609	794	4
la	502	184	509	199	609	794	4
experticia	512	184	553	199	609	794	4
de	313	197	323	212	609	794	4
la	326	197	334	212	609	794	4
fuente	337	197	363	212	609	794	4
y	367	197	372	212	609	794	4
las	375	197	387	212	609	794	4
convicciones	390	197	445	212	609	794	4
morales	448	197	481	212	609	794	4
en	484	197	494	212	609	794	4
la	497	197	505	212	609	794	4
persuasión	508	197	553	212	609	794	4
moral,	313	210	340	225	609	794	4
a	342	210	347	225	609	794	4
partir	349	210	371	225	609	794	4
de	373	210	383	225	609	794	4
un	385	210	396	225	609	794	4
dilema	398	210	426	225	609	794	4
moral	428	210	453	225	609	794	4
ambientado	455	210	503	225	609	794	4
en	505	210	515	225	609	794	4
el	517	210	525	225	609	794	4
marco	527	210	553	225	609	794	4
del	313	223	326	238	609	794	4
proceso	329	223	361	238	609	794	4
de	364	223	374	238	609	794	4
paz	377	223	392	238	609	794	4
en	395	223	405	238	609	794	4
Colombia.	408	223	451	238	609	794	4
A	454	223	461	238	609	794	4
partir	464	223	486	238	609	794	4
de	489	223	499	238	609	794	4
los	502	223	514	238	609	794	4
modelos	517	223	553	238	609	794	4
teóricos	313	236	346	251	609	794	4
revisados,	349	236	391	251	609	794	4
es	394	236	403	251	609	794	4
posible	406	236	436	251	609	794	4
proponer	439	236	477	251	609	794	4
dos	480	236	494	251	609	794	4
hipótesis	497	236	534	251	609	794	4
dis-	537	236	553	251	609	794	4
tintas:	313	249	339	264	609	794	4
por	342	249	356	264	609	794	4
una	360	249	375	264	609	794	4
parte,	379	249	402	264	609	794	4
conforme	406	249	446	264	609	794	4
al	449	249	457	264	609	794	4
mis,	460	249	476	264	609	794	4
y	480	249	485	264	609	794	4
en	489	249	498	264	609	794	4
contra	502	249	528	264	609	794	4
de	532	249	542	264	609	794	4
la	545	249	553	264	609	794	4
tpd,	313	262	332	277	609	794	4
se	335	262	344	277	609	794	4
esperaría	348	262	385	277	609	794	4
un	389	262	399	277	609	794	4
efecto	403	262	429	277	609	794	4
significativamente	432	262	509	277	609	794	4
mayor	513	262	539	277	609	794	4
de	543	262	553	277	609	794	4
la	313	275	321	290	609	794	4
variable	322	275	355	290	609	794	4
independiente	357	275	414	290	609	794	4
experticia	416	275	456	290	609	794	4
de	458	275	468	290	609	794	4
la	469	275	477	290	609	794	4
fuente,	479	275	506	290	609	794	4
comparada	508	275	553	290	609	794	4
con	313	288	328	303	609	794	4
la	331	288	339	303	609	794	4
variable	342	288	376	303	609	794	4
independiente	379	288	438	303	609	794	4
calidad	441	288	472	303	609	794	4
de	475	288	485	303	609	794	4
los	488	288	501	303	609	794	4
argumentos	504	288	553	303	609	794	4
(H1);	313	301	336	316	609	794	4
y,	338	301	345	316	609	794	4
por	348	301	362	316	609	794	4
otra,	364	301	383	316	609	794	4
de	386	301	396	316	609	794	4
acuerdo	398	301	431	316	609	794	4
con	434	301	449	316	609	794	4
la	451	301	459	316	609	794	4
ticm,	461	301	484	316	609	794	4
se	486	301	495	316	609	794	4
esperaría	497	301	535	316	609	794	4
que	538	301	553	316	609	794	4
las	313	314	325	329	609	794	4
personas	327	314	364	329	609	794	4
se	366	314	375	329	609	794	4
resistan	377	314	409	329	609	794	4
a	411	314	416	329	609	794	4
cambiar	418	314	452	329	609	794	4
sus	454	314	467	329	609	794	4
juicios	470	314	498	329	609	794	4
morales	500	314	533	329	609	794	4
ante	535	314	553	329	609	794	4
cualquier	313	327	352	342	609	794	4
tipo	355	327	372	342	609	794	4
de	375	327	385	342	609	794	4
mensaje,	388	327	425	342	609	794	4
en	428	327	438	342	609	794	4
la	441	327	448	342	609	794	4
medida	452	327	482	342	609	794	4
en	485	327	495	342	609	794	4
que	499	327	514	342	609	794	4
perciban	517	327	553	342	609	794	4
que	313	340	328	355	609	794	4
sus	331	340	344	355	609	794	4
juicios	347	340	375	355	609	794	4
se	377	340	386	355	609	794	4
derivan	389	340	420	355	609	794	4
de	423	340	433	355	609	794	4
creencias	435	340	474	355	609	794	4
morales	477	340	510	355	609	794	4
(H2).	512	340	535	355	609	794	4
Método	414	373	452	390	609	794	4
Tipo	313	416	332	430	609	794	4
de	334	416	344	430	609	794	4
estudio	347	416	377	430	609	794	4
y	380	416	384	430	609	794	4
diseño	387	416	414	430	609	794	4
Se	327	429	338	443	609	794	4
diseñó	342	429	369	443	609	794	4
un	373	429	384	443	609	794	4
estudio	388	429	418	443	609	794	4
de	422	429	432	443	609	794	4
tipo	436	429	452	443	609	794	4
factorial	456	429	491	443	609	794	4
2	495	429	501	443	609	794	4
(argumento	505	429	553	443	609	794	4
fuerte	313	442	338	456	609	794	4
y	342	442	347	456	609	794	4
argumento	351	442	396	456	609	794	4
débil)	400	442	425	456	609	794	4
×	429	442	435	456	609	794	4
2	439	442	444	456	609	794	4
(fuente	448	442	478	456	609	794	4
experta	482	442	513	456	609	794	4
y	517	442	522	456	609	794	4
fuente	526	442	553	456	609	794	4
inexperta)	313	455	356	469	609	794	4
entre	360	455	381	469	609	794	4
sujetos,	385	455	417	469	609	794	4
con	421	455	436	469	609	794	4
la	440	455	448	469	609	794	4
persuasión	452	455	497	469	609	794	4
moral	501	455	525	469	609	794	4
como	529	455	553	469	609	794	4
variable	313	468	347	482	609	794	4
dependiente.	350	468	403	482	609	794	4
Participantes	313	495	370	510	609	794	4
En	327	508	339	523	609	794	4
total,	341	508	362	523	609	794	4
participaron	364	508	414	523	609	794	4
448	416	508	432	523	609	794	4
colombianos	434	508	487	523	609	794	4
de	489	508	499	523	609	794	4
entre	500	508	521	523	609	794	4
18	523	508	533	523	609	794	4
y	535	508	540	523	609	794	4
66	542	508	553	523	609	794	4
años	313	521	332	536	609	794	4
(Medad	335	521	367	536	609	794	4
=	369	521	375	536	609	794	4
28.26,	377	521	403	536	609	794	4
SD	406	521	418	536	609	794	4
=	421	521	426	536	609	794	4
9.10),	429	521	453	536	609	794	4
el	455	521	463	536	609	794	4
66.73	465	521	488	536	609	794	4
%	491	521	499	536	609	794	4
con	501	521	517	536	609	794	4
título	519	521	541	536	609	794	4
de	543	521	553	536	609	794	4
educación	313	534	355	549	609	794	4
superior.	357	534	393	549	609	794	4
Se	394	534	405	549	609	794	4
eliminaron	407	534	451	549	609	794	4
los	453	534	465	549	609	794	4
datos	467	534	489	549	609	794	4
de	490	534	500	549	609	794	4
15	502	534	512	549	609	794	4
personas,	514	534	553	549	609	794	4
12	313	547	324	562	609	794	4
por	326	547	340	562	609	794	4
ser	342	547	355	562	609	794	4
menores	357	547	392	562	609	794	4
de	395	547	405	562	609	794	4
edad	407	547	427	562	609	794	4
y	429	547	434	562	609	794	4
3	437	547	442	562	609	794	4
que	444	547	460	562	609	794	4
dijeron	462	547	492	562	609	794	4
no	494	547	504	562	609	794	4
entender	507	547	543	562	609	794	4
el	545	547	553	562	609	794	4
dilema,	313	560	344	575	609	794	4
para	347	560	365	575	609	794	4
una	367	560	383	575	609	794	4
muestra	385	560	418	575	609	794	4
final	421	560	439	575	609	794	4
de	442	560	452	575	609	794	4
433	455	560	470	575	609	794	4
participantes.	473	560	529	575	609	794	4
Procedimiento	313	587	374	602	609	794	4
Los	327	600	343	615	609	794	4
participantes	346	600	399	615	609	794	4
accedieron	402	600	447	615	609	794	4
a	450	600	455	615	609	794	4
la	458	600	465	615	609	794	4
muestra	468	600	501	615	609	794	4
de	504	600	514	615	609	794	4
la	517	600	524	615	609	794	4
inves-	527	600	553	615	609	794	4
tigación	313	613	347	628	609	794	4
tras	351	613	366	628	609	794	4
ingresar	370	613	404	628	609	794	4
a	408	613	413	628	609	794	4
una	417	613	432	628	609	794	4
publicación	436	613	485	628	609	794	4
en	489	613	499	628	609	794	4
Facebook	503	613	544	628	609	794	4
o	548	613	553	628	609	794	4
Twitter	313	626	343	641	609	794	4
en	346	626	356	641	609	794	4
la	358	626	366	641	609	794	4
que	368	626	384	641	609	794	4
se	386	626	395	641	609	794	4
les	397	626	409	641	609	794	4
invitaba	412	626	445	641	609	794	4
a	448	626	452	641	609	794	4
participar	455	626	495	641	609	794	4
de	498	626	508	641	609	794	4
un	510	626	521	641	609	794	4
sondeo	523	626	553	641	609	794	4
acerca	313	639	340	654	609	794	4
de	343	639	353	654	609	794	4
los	356	639	368	654	609	794	4
dilemas	372	639	404	654	609	794	4
morales	407	639	440	654	609	794	4
en	444	639	454	654	609	794	4
el	457	639	464	654	609	794	4
posconflicto.	468	639	521	654	609	794	4
La	525	639	536	654	609	794	4
pu-	539	639	553	654	609	794	4
blicación	313	652	352	667	609	794	4
los	355	652	367	667	609	794	4
conducía	370	652	408	667	609	794	4
a	411	652	416	667	609	794	4
un	419	652	429	667	609	794	4
formulario	432	652	477	667	609	794	4
de	480	652	490	667	609	794	4
Google	493	652	524	667	609	794	4
donde	527	652	553	667	609	794	4
se	313	665	322	680	609	794	4
implementó	326	665	377	680	609	794	4
el	381	665	388	680	609	794	4
estudio	393	665	423	680	609	794	4
(véase	427	665	454	680	609	794	4
Anexo	458	665	486	680	609	794	4
1),	490	665	502	680	609	794	4
y,	506	665	513	680	609	794	4
antes	517	665	539	680	609	794	4
de	543	665	553	680	609	794	4
que	313	678	328	693	609	794	4
respondieran	332	678	387	693	609	794	4
al	391	678	399	693	609	794	4
formulario,	403	678	451	693	609	794	4
leyeron	455	678	487	693	609	794	4
y	491	678	496	693	609	794	4
aceptaron	500	678	541	693	609	794	4
el	545	678	553	693	609	794	4
consentimiento	313	691	377	706	609	794	4
informado,	380	691	426	706	609	794	4
el	428	691	436	706	609	794	4
cual	439	691	456	706	609	794	4
se	459	691	467	706	609	794	4
construyó	470	691	511	706	609	794	4
según	514	691	538	706	609	794	4
los	541	691	553	706	609	794	4
lineamientos	313	704	367	719	609	794	4
del	369	704	382	719	609	794	4
Colegio	384	704	417	719	609	794	4
Colombiano	419	704	471	719	609	794	4
de	473	704	483	719	609	794	4
Psicólogos,	485	704	533	719	609	794	4
y	535	704	541	719	609	794	4
en	543	704	553	719	609	794	4
el	313	717	321	732	609	794	4
que	323	717	338	732	609	794	4
se	340	717	349	732	609	794	4
informaba	351	717	393	732	609	794	4
acerca	395	717	422	732	609	794	4
del	424	717	437	732	609	794	4
riesgo	439	717	464	732	609	794	4
mínimo	466	717	499	732	609	794	4
de	501	717	511	732	609	794	4
participar	513	717	553	732	609	794	4
147	566	58	581	70	609	794	4
Persuasión	207	35	244	47	609	794	5
moral	245	35	265	47	609	794	5
en	267	35	275	47	609	794	5
el	277	35	283	47	609	794	5
marco	285	35	305	47	609	794	5
del	307	35	317	47	609	794	5
posconflicto	319	35	359	47	609	794	5
en	360	35	368	47	609	794	5
Colombia	370	35	403	47	609	794	5
148	28	58	43	70	609	794	5
en	57	67	67	82	609	794	5
el	68	67	76	82	609	794	5
estudio,	78	67	110	82	609	794	5
el	112	67	119	82	609	794	5
propósito	121	67	160	82	609	794	5
de	162	67	172	82	609	794	5
la	174	67	181	82	609	794	5
investigación	183	67	238	82	609	794	5
y	240	67	245	82	609	794	5
los	247	67	259	82	609	794	5
usos	261	67	279	82	609	794	5
que	281	67	296	82	609	794	5
se	57	80	65	95	609	794	5
le	68	80	76	95	609	794	5
daría	78	80	99	95	609	794	5
a	102	80	106	95	609	794	5
la	109	80	116	95	609	794	5
información.	119	80	173	95	609	794	5
También,	175	80	214	95	609	794	5
se	217	80	225	95	609	794	5
les	228	80	240	95	609	794	5
notificó	242	80	274	95	609	794	5
a	277	80	281	95	609	794	5
los	284	80	296	95	609	794	5
participantes	57	93	110	108	609	794	5
que	113	93	128	108	609	794	5
con	131	93	146	108	609	794	5
el	148	93	156	108	609	794	5
envío	159	93	182	108	609	794	5
del	185	93	197	108	609	794	5
formulario	200	93	245	108	609	794	5
autorizaban	247	93	296	108	609	794	5
el	57	106	64	121	609	794	5
uso	67	106	81	121	609	794	5
de	84	106	94	121	609	794	5
la	96	106	104	121	609	794	5
información	107	106	158	121	609	794	5
registrada.	160	106	204	121	609	794	5
En	71	119	82	134	609	794	5
un	85	119	95	134	609	794	5
primer	97	119	125	134	609	794	5
momento,	127	119	169	134	609	794	5
los	171	119	183	134	609	794	5
participantes	186	119	239	134	609	794	5
diligenciaron	241	119	296	134	609	794	5
su	57	132	66	147	609	794	5
información	69	132	120	147	609	794	5
demográfica	123	132	174	147	609	794	5
básica,	177	132	206	147	609	794	5
luego	209	132	232	147	609	794	5
se	235	132	244	147	609	794	5
les	246	132	258	147	609	794	5
presentó	261	132	296	147	609	794	5
un	57	145	67	160	609	794	5
dilema	70	145	98	160	609	794	5
moral	101	145	125	160	609	794	5
ambientado	128	145	176	160	609	794	5
en	179	145	189	160	609	794	5
el	191	145	199	160	609	794	5
marco	201	145	227	160	609	794	5
del	230	145	243	160	609	794	5
posconflicto	245	145	296	160	609	794	5
en	57	158	67	173	609	794	5
Colombia,	68	158	112	173	609	794	5
y	114	158	119	173	609	794	5
más	121	158	138	173	609	794	5
adelante	140	158	174	173	609	794	5
se	176	158	185	173	609	794	5
les	187	158	198	173	609	794	5
consultó	200	158	236	173	609	794	5
por	237	158	251	173	609	794	5
sus	253	158	267	173	609	794	5
juicios	268	158	296	173	609	794	5
y	57	171	62	186	609	794	5
convicciones	64	171	118	186	609	794	5
morales	120	171	154	186	609	794	5
al	155	171	163	186	609	794	5
respecto.	165	171	202	186	609	794	5
En	204	171	216	186	609	794	5
este	218	171	234	186	609	794	5
punto,	236	171	263	186	609	794	5
se	265	171	273	186	609	794	5
llevó	275	171	296	186	609	794	5
a	57	184	61	199	609	794	5
cabo	65	184	85	199	609	794	5
la	88	184	96	199	609	794	5
manipulación	100	184	157	199	609	794	5
de	160	184	170	199	609	794	5
las	174	184	186	199	609	794	5
variables	189	184	227	199	609	794	5
independientes:	231	184	296	199	609	794	5
se	57	197	65	212	609	794	5
presentó	69	197	105	212	609	794	5
el	108	197	116	212	609	794	5
perfil	120	197	142	212	609	794	5
de	146	197	156	212	609	794	5
la	159	197	167	212	609	794	5
fuente	171	197	197	212	609	794	5
—experta	201	197	242	212	609	794	5
o	246	197	251	212	609	794	5
inexperta,	255	197	296	212	609	794	5
dependiendo	57	210	108	225	609	794	5
de	110	210	119	225	609	794	5
la	121	210	128	225	609	794	5
condición—	130	210	180	225	609	794	5
y	181	210	186	225	609	794	5
el	188	210	195	225	609	794	5
mensaje	197	210	230	225	609	794	5
persuasivo	231	210	274	225	609	794	5
—un	276	210	296	225	609	794	5
argumento	57	223	101	238	609	794	5
fuerte	104	223	128	238	609	794	5
o	131	223	136	238	609	794	5
débil,	139	223	163	238	609	794	5
de	165	223	175	238	609	794	5
acuerdo	178	223	211	238	609	794	5
con	214	223	229	238	609	794	5
la	232	223	239	238	609	794	5
condición—.	242	223	296	238	609	794	5
Cabe	57	236	78	251	609	794	5
mencionar	82	236	126	251	609	794	5
que	130	236	145	251	609	794	5
el	148	236	156	251	609	794	5
mensaje	160	236	194	251	609	794	5
siempre	198	236	231	251	609	794	5
fue	234	236	248	251	609	794	5
contraacti-	252	236	296	251	609	794	5
tudinal,	57	249	89	264	609	794	5
de	93	249	102	264	609	794	5
manera	106	249	137	264	609	794	5
que	141	249	156	264	609	794	5
se	160	249	169	264	609	794	5
proporcionó	173	249	224	264	609	794	5
un	228	249	239	264	609	794	5
argumento	243	249	288	264	609	794	5
a	292	249	296	264	609	794	5
favor	57	262	79	277	609	794	5
o	81	262	87	277	609	794	5
en	89	262	99	277	609	794	5
contra	102	262	128	277	609	794	5
de	130	262	140	277	609	794	5
la	143	262	150	277	609	794	5
acción	153	262	180	277	609	794	5
juzgada,	183	262	218	277	609	794	5
dependiendo	221	262	274	277	609	794	5
de	277	262	287	277	609	794	5
si	289	262	296	277	609	794	5
el	57	275	64	290	609	794	5
juicio	67	275	91	290	609	794	5
moral	93	275	117	290	609	794	5
premensaje	120	275	168	290	609	794	5
fue	170	275	183	290	609	794	5
favorable	186	275	225	290	609	794	5
o	228	275	233	290	609	794	5
desfavorable	236	275	289	290	609	794	5
a	292	275	296	290	609	794	5
la	57	288	64	303	609	794	5
acción.	67	288	97	303	609	794	5
Después,	100	288	138	303	609	794	5
se	140	288	149	303	609	794	5
tomó	152	288	173	303	609	794	5
una	176	288	191	303	609	794	5
medida	194	288	225	303	609	794	5
de	227	288	237	303	609	794	5
la	240	288	248	303	609	794	5
percepción	250	288	296	303	609	794	5
de	57	301	67	316	609	794	5
la	69	301	77	316	609	794	5
calidad	80	301	110	316	609	794	5
del	113	301	126	316	609	794	5
argumento	129	301	173	316	609	794	5
persuasivo	176	301	221	316	609	794	5
y	224	301	229	316	609	794	5
de	232	301	242	316	609	794	5
la	245	301	252	316	609	794	5
experticia	255	301	296	316	609	794	5
de	57	314	67	329	609	794	5
la	69	314	77	329	609	794	5
fuente	79	314	105	329	609	794	5
que	108	314	123	329	609	794	5
lo	125	314	133	329	609	794	5
proporcionó,	136	314	189	329	609	794	5
con	192	314	207	329	609	794	5
el	209	314	217	329	609	794	5
fin	219	314	230	329	609	794	5
de	233	314	243	329	609	794	5
establecer	245	314	287	329	609	794	5
si	289	314	296	329	609	794	5
la	57	327	64	342	609	794	5
manipulación	66	327	123	342	609	794	5
de	125	327	135	342	609	794	5
las	137	327	148	342	609	794	5
variables	150	327	188	342	609	794	5
independientes	190	327	252	342	609	794	5
había	254	327	277	342	609	794	5
sido	279	327	296	342	609	794	5
exitosa.	57	340	88	355	609	794	5
Finalmente,	90	340	139	355	609	794	5
se	140	340	149	355	609	794	5
volvió	151	340	177	355	609	794	5
a	178	340	183	355	609	794	5
consultar	185	340	222	355	609	794	5
a	224	340	229	355	609	794	5
los	230	340	242	355	609	794	5
participantes	244	340	296	355	609	794	5
por	57	353	71	368	609	794	5
sus	73	353	87	368	609	794	5
juicios	89	353	117	368	609	794	5
morales	120	353	153	368	609	794	5
frente	155	353	180	368	609	794	5
al	182	353	190	368	609	794	5
dilema.	193	353	224	368	609	794	5
Medición	57	380	96	395	609	794	5
de	99	380	109	395	609	794	5
persuasión	111	380	157	395	609	794	5
moral	160	380	185	395	609	794	5
Para	71	393	89	408	609	794	5
obtener	93	393	124	408	609	794	5
información	128	393	179	408	609	794	5
de	182	393	192	408	609	794	5
la	196	393	203	408	609	794	5
persuasión	207	393	251	408	609	794	5
moral	255	393	279	408	609	794	5
fue	283	393	296	408	609	794	5
necesario	57	406	96	421	609	794	5
evaluar	98	406	129	421	609	794	5
los	131	406	143	421	609	794	5
juicios	145	406	173	421	609	794	5
morales	175	406	208	421	609	794	5
antes	211	406	232	421	609	794	5
y	234	406	239	421	609	794	5
después	242	406	275	421	609	794	5
de	277	406	287	421	609	794	5
la	289	406	296	421	609	794	5
presentación	57	419	110	434	609	794	5
del	111	419	124	434	609	794	5
mensaje	126	419	160	434	609	794	5
persuasivo,	162	419	210	434	609	794	5
lo	212	419	220	434	609	794	5
cual	222	419	239	434	609	794	5
se	241	419	250	434	609	794	5
realizó	252	419	280	434	609	794	5
por	282	419	296	434	609	794	5
medio	57	432	83	447	609	794	5
de	85	432	95	447	609	794	5
un	97	432	107	447	609	794	5
dilema	109	432	138	447	609	794	5
moral	140	432	164	447	609	794	5
que	166	432	181	447	609	794	5
construido	183	432	227	447	609	794	5
específicamente	229	432	296	447	609	794	5
para	57	445	75	460	609	794	5
este	78	445	94	460	609	794	5
estudio	97	445	127	460	609	794	5
a	130	445	135	460	609	794	5
partir	138	445	160	460	609	794	5
de	163	445	173	460	609	794	5
los	176	445	189	460	609	794	5
criterios	192	445	226	460	609	794	5
explicitados	229	445	279	460	609	794	5
por	282	445	296	460	609	794	5
Christensen	57	458	106	473	609	794	5
y	109	458	114	473	609	794	5
Gomila	116	458	148	473	609	794	5
(2012)	150	458	178	473	609	794	5
en	181	458	191	473	609	794	5
su	193	458	203	473	609	794	5
revisión.	205	458	242	473	609	794	5
En	71	471	82	486	609	794	5
particular,	84	471	125	486	609	794	5
en	126	471	136	486	609	794	5
el	137	471	145	486	609	794	5
dilema	146	471	174	486	609	794	5
se	176	471	184	486	609	794	5
describe	186	471	219	486	609	794	5
la	221	471	228	486	609	794	5
actuación	230	471	269	486	609	794	5
de	270	471	280	486	609	794	5
una	281	471	296	486	609	794	5
persona	57	484	89	499	609	794	5
involucrada	92	484	141	499	609	794	5
en	144	484	154	499	609	794	5
el	156	484	164	499	609	794	5
conflicto	167	484	203	499	609	794	5
armado	206	484	237	499	609	794	5
en	240	484	250	499	609	794	5
Colombia,	252	484	296	499	609	794	5
cuyas	57	497	80	512	609	794	5
acciones	83	497	119	512	609	794	5
reflejan	121	497	152	512	609	794	5
una	155	497	170	512	609	794	5
tensión	172	497	202	512	609	794	5
entre	205	497	225	512	609	794	5
los	228	497	240	512	609	794	5
fundamentos	242	497	296	512	609	794	5
morales	57	510	90	525	609	794	5
de	92	510	102	525	609	794	5
justicia-reciprocidad	104	510	190	525	609	794	5
y	192	510	198	525	609	794	5
daño-cuidado	200	510	257	525	609	794	5
(Graham	259	510	296	525	609	794	5
et	57	523	64	538	609	794	5
al.,	67	523	79	538	609	794	5
2013).	82	523	109	538	609	794	5
El	111	523	120	538	609	794	5
personaje	122	523	162	538	609	794	5
principal	165	523	202	538	609	794	5
es	204	523	213	538	609	794	5
un	215	523	226	538	609	794	5
personero	228	523	269	538	609	794	5
muni-	271	523	296	538	609	794	5
cipal	57	536	77	551	609	794	5
que	79	536	94	551	609	794	5
debe	96	536	116	551	609	794	5
decidir	118	536	147	551	609	794	5
entre	149	536	169	551	609	794	5
delatar	171	536	200	551	609	794	5
a	202	536	206	551	609	794	5
un	208	536	219	551	609	794	5
desmovilizado	221	536	282	551	609	794	5
del	283	536	296	551	609	794	5
proceso	57	549	89	564	609	794	5
de	92	549	101	564	609	794	5
paz	104	549	118	564	609	794	5
que	121	549	136	564	609	794	5
omitió	138	549	165	564	609	794	5
detalles	168	549	200	564	609	794	5
en	202	549	212	564	609	794	5
su	214	549	224	564	609	794	5
declaración	226	549	274	564	609	794	5
de	276	549	286	564	609	794	5
la	289	549	296	564	609	794	5
verdad,	57	562	88	577	609	794	5
o	90	562	95	577	609	794	5
guardar	98	562	130	577	609	794	5
silencio	132	562	165	577	609	794	5
teniendo	167	562	203	577	609	794	5
en	206	562	216	577	609	794	5
cuenta	218	562	245	577	609	794	5
los	248	562	260	577	609	794	5
actos	262	562	284	577	609	794	5
de	286	562	296	577	609	794	5
reparación	57	575	101	590	609	794	5
que	103	575	118	590	609	794	5
ha	121	575	131	590	609	794	5
realizado	133	575	172	590	609	794	5
y	174	575	179	590	609	794	5
las	182	575	194	590	609	794	5
implicaciones	196	575	254	590	609	794	5
negativas	257	575	296	590	609	794	5
que	57	588	72	603	609	794	5
tendría	74	588	103	603	609	794	5
para	106	588	124	603	609	794	5
la	127	588	134	603	609	794	5
familia	137	588	167	603	609	794	5
del	169	588	182	603	609	794	5
desmovilizado	185	588	246	603	609	794	5
una	248	588	263	603	609	794	5
posible	266	588	296	603	609	794	5
condena	57	601	92	616	609	794	5
por	96	601	110	616	609	794	5
su	114	601	123	616	609	794	5
declaración	128	601	176	616	609	794	5
incompleta.	180	601	230	616	609	794	5
Finalmente,	234	601	285	616	609	794	5
el	289	601	296	616	609	794	5
personero	57	614	98	629	609	794	5
opta	99	614	117	629	609	794	5
por	119	614	133	629	609	794	5
callar	134	614	157	629	609	794	5
frente	159	614	183	629	609	794	5
a	185	614	190	629	609	794	5
la	191	614	199	629	609	794	5
declaración	201	614	248	629	609	794	5
incompleta	250	614	296	629	609	794	5
del	57	627	69	642	609	794	5
desmovilizado	72	627	133	642	609	794	5
(véase	136	627	162	642	609	794	5
Anexo	164	627	192	642	609	794	5
2).	195	627	206	642	609	794	5
Consideramos	209	627	268	642	609	794	5
que	271	627	286	642	609	794	5
la	289	627	296	642	609	794	5
tensión	57	640	87	655	609	794	5
de	90	640	100	655	609	794	5
esta	104	640	120	655	609	794	5
historia	123	640	155	655	609	794	5
refleja	158	640	184	655	609	794	5
adecuadamente	188	640	252	655	609	794	5
el	256	640	263	655	609	794	5
tipo	267	640	283	655	609	794	5
de	286	640	296	655	609	794	5
dilema	57	653	85	668	609	794	5
al	88	653	95	668	609	794	5
que	98	653	113	668	609	794	5
se	116	653	125	668	609	794	5
vieron	127	653	154	668	609	794	5
expuestos	157	653	198	668	609	794	5
los	200	653	213	668	609	794	5
colombianos	215	653	269	668	609	794	5
en	271	653	281	668	609	794	5
los	284	653	296	668	609	794	5
meses	57	666	82	681	609	794	5
antes	85	666	106	681	609	794	5
del	109	666	122	681	609	794	5
plebiscito.	124	666	168	681	609	794	5
Tras	71	679	89	694	609	794	5
leer	90	679	105	694	609	794	5
el	107	679	114	694	609	794	5
dilema,	116	679	146	694	609	794	5
se	148	679	156	694	609	794	5
solicitó	158	679	188	694	609	794	5
a	189	679	194	694	609	794	5
los	196	679	208	694	609	794	5
participantes	209	679	261	694	609	794	5
registrar	262	679	296	694	609	794	5
su	57	692	66	707	609	794	5
juicio	68	692	92	707	609	794	5
moral	95	692	119	707	609	794	5
acerca	121	692	148	707	609	794	5
de	151	692	160	707	609	794	5
la	163	692	170	707	609	794	5
decisión	173	692	208	707	609	794	5
del	210	692	223	707	609	794	5
personero	225	692	266	707	609	794	5
en	269	692	279	707	609	794	5
una	281	692	296	707	609	794	5
escala	57	705	82	720	609	794	5
de	85	705	95	720	609	794	5
tres	97	705	112	720	609	794	5
ítems	115	705	137	720	609	794	5
tipo	140	705	156	720	609	794	5
Likert	159	705	184	720	609	794	5
de	187	705	197	720	609	794	5
1	199	705	204	720	609	794	5
a	207	705	211	720	609	794	5
6:	214	705	223	720	609	794	5
“actuó	225	705	253	720	609	794	5
mal/actuó	255	705	296	720	609	794	5
bien”;	313	67	338	82	609	794	5
“inaceptable/aceptable”,	339	67	437	82	609	794	5
y	439	67	444	82	609	794	5
“peor	445	67	468	82	609	794	5
acción	469	67	496	82	609	794	5
posible/mejor	497	67	553	82	609	794	5
acción	313	80	341	95	609	794	5
posible”.	344	80	381	95	609	794	5
Después	384	80	420	95	609	794	5
de	423	80	433	95	609	794	5
la	436	80	443	95	609	794	5
presentación	447	80	499	95	609	794	5
del	503	80	515	95	609	794	5
mensaje	519	80	553	95	609	794	5
persuasivo	313	93	358	108	609	794	5
se	361	93	369	108	609	794	5
volvió	372	93	399	108	609	794	5
a	402	93	406	108	609	794	5
presentar	409	93	447	108	609	794	5
estos	450	93	471	108	609	794	5
mismos	474	93	507	108	609	794	5
ítems	509	93	532	108	609	794	5
para	535	93	553	108	609	794	5
indagar	313	106	345	121	609	794	5
por	347	106	361	121	609	794	5
los	364	106	376	121	609	794	5
juicios	379	106	406	121	609	794	5
morales	409	106	442	121	609	794	5
posmensaje.	445	106	496	121	609	794	5
El	327	119	337	134	609	794	5
mensaje	340	119	374	134	609	794	5
persuasivo	378	119	423	134	609	794	5
siempre	426	119	459	134	609	794	5
fue	463	119	476	134	609	794	5
contraactitudinal:	480	119	553	134	609	794	5
los	313	132	325	147	609	794	5
participantes	329	132	382	147	609	794	5
que	385	132	400	147	609	794	5
dieron	403	132	430	147	609	794	5
un	433	132	444	147	609	794	5
juicio	447	132	470	147	609	794	5
moral	474	132	498	147	609	794	5
reprobatorio	501	132	553	147	609	794	5
en	313	145	323	160	609	794	5
el	327	145	334	160	609	794	5
premensaje	338	145	386	160	609	794	5
recibieron	389	145	432	160	609	794	5
un	435	145	446	160	609	794	5
argumento	449	145	494	160	609	794	5
a	498	145	502	160	609	794	5
favor	506	145	528	160	609	794	5
de	532	145	542	160	609	794	5
la	545	145	553	160	609	794	5
decisión	313	158	348	173	609	794	5
del	352	158	365	173	609	794	5
personero,	369	158	413	173	609	794	5
mientras	417	158	453	173	609	794	5
que	457	158	472	173	609	794	5
quienes	476	158	508	173	609	794	5
dieron	512	158	538	173	609	794	5
un	542	158	553	173	609	794	5
juicio	313	171	337	186	609	794	5
moral	341	171	365	186	609	794	5
aprobatorio	369	171	417	186	609	794	5
en	420	171	430	186	609	794	5
el	434	171	442	186	609	794	5
premensaje	445	171	493	186	609	794	5
recibieron	496	171	539	186	609	794	5
un	542	171	553	186	609	794	5
argumento	313	184	358	199	609	794	5
en	360	184	370	199	609	794	5
contra	372	184	399	199	609	794	5
de	401	184	411	199	609	794	5
la	413	184	421	199	609	794	5
decisión	423	184	458	199	609	794	5
del	460	184	473	199	609	794	5
personero.	476	184	519	199	609	794	5
De	522	184	534	199	609	794	5
esta	537	184	553	199	609	794	5
manera,	313	197	347	212	609	794	5
si	350	197	357	212	609	794	5
alguien	360	197	390	212	609	794	5
recibió	393	197	422	212	609	794	5
un	425	197	436	212	609	794	5
argumento	439	197	483	212	609	794	5
a	486	197	491	212	609	794	5
favor,	494	197	518	212	609	794	5
el	521	197	529	212	609	794	5
nivel	532	197	553	212	609	794	5
de	313	210	323	225	609	794	5
persuasión	325	210	369	225	609	794	5
consiste	371	210	404	225	609	794	5
en	406	210	416	225	609	794	5
la	418	210	425	225	609	794	5
disminución	427	210	478	225	609	794	5
de	480	210	490	225	609	794	5
la	491	210	499	225	609	794	5
reprobación,	501	210	553	225	609	794	5
mientras	313	223	349	238	609	794	5
que,	351	223	369	238	609	794	5
si	371	223	378	238	609	794	5
alguien	380	223	411	238	609	794	5
recibió	413	223	442	238	609	794	5
un	444	223	454	238	609	794	5
argumento	456	223	501	238	609	794	5
en	503	223	512	238	609	794	5
contra,	515	223	543	238	609	794	5
la	545	223	553	238	609	794	5
medida	313	236	344	251	609	794	5
de	345	236	355	251	609	794	5
persuasión	357	236	401	251	609	794	5
consiste	402	236	436	251	609	794	5
en	437	236	447	251	609	794	5
la	449	236	456	251	609	794	5
disminución	458	236	509	251	609	794	5
de	510	236	520	251	609	794	5
la	522	236	529	251	609	794	5
apro-	531	236	553	251	609	794	5
bación.	313	249	343	264	609	794	5
Para	345	249	364	264	609	794	5
analizar	365	249	398	264	609	794	5
en	400	249	410	264	609	794	5
conjunto	412	249	448	264	609	794	5
los	450	249	462	264	609	794	5
datos	464	249	485	264	609	794	5
de	487	249	497	264	609	794	5
ambos	499	249	526	264	609	794	5
casos,	528	249	553	264	609	794	5
se	313	262	322	277	609	794	5
invirtieron	325	262	369	277	609	794	5
los	372	262	384	277	609	794	5
datos	387	262	409	277	609	794	5
de	412	262	421	277	609	794	5
quienes	424	262	456	277	609	794	5
recibieron	459	262	501	277	609	794	5
argumentos	504	262	553	277	609	794	5
a	313	275	318	290	609	794	5
favor.	321	275	345	290	609	794	5
Con	348	275	365	290	609	794	5
esta	368	275	384	290	609	794	5
inversión	387	275	426	290	609	794	5
siempre	429	275	462	290	609	794	5
hubo	465	275	486	290	609	794	5
más	488	275	505	290	609	794	5
persuasión	508	275	553	290	609	794	5
cuanto	313	288	341	303	609	794	5
más	343	288	360	303	609	794	5
hubiera	361	288	392	303	609	794	5
disminuido	394	288	441	303	609	794	5
la	443	288	450	303	609	794	5
magnitud	452	288	491	303	609	794	5
en	493	288	503	303	609	794	5
la	505	288	512	303	609	794	5
respuesta	514	288	553	303	609	794	5
en	313	301	323	316	609	794	5
el	325	301	333	316	609	794	5
juicio	335	301	359	316	609	794	5
posmensaje	361	301	410	316	609	794	5
con	412	301	427	316	609	794	5
respecto	430	301	464	316	609	794	5
al	467	301	474	316	609	794	5
juicio	476	301	500	316	609	794	5
premensaje.	503	301	553	316	609	794	5
Por	327	314	342	329	609	794	5
otra	344	314	361	329	609	794	5
parte,	363	314	387	329	609	794	5
es	389	314	398	329	609	794	5
importante	400	314	445	329	609	794	5
mencionar	448	314	492	329	609	794	5
que	494	314	510	329	609	794	5
la	512	314	520	329	609	794	5
medida	522	314	553	329	609	794	5
de	313	327	323	342	609	794	5
la	326	327	334	342	609	794	5
persuasión	337	327	381	342	609	794	5
moral	384	327	409	342	609	794	5
se	412	327	420	342	609	794	5
obtuvo	423	327	452	342	609	794	5
de	455	327	465	342	609	794	5
estas	468	327	488	342	609	794	5
evaluaciones	491	327	545	342	609	794	5
a	548	327	553	342	609	794	5
partir	313	340	336	355	609	794	5
del	338	340	351	355	609	794	5
cálculo	354	340	384	355	609	794	5
de	386	340	396	355	609	794	5
los	399	340	411	355	609	794	5
índices	414	340	443	355	609	794	5
de	446	340	456	355	609	794	5
persuasión,	458	340	506	355	609	794	5
correspon-	508	340	553	355	609	794	5
dientes	313	353	343	368	609	794	5
a	346	353	350	368	609	794	5
la	353	353	361	368	609	794	5
magnitud	363	353	403	368	609	794	5
del	406	353	419	368	609	794	5
cambio	421	353	452	368	609	794	5
de	455	353	465	368	609	794	5
las	468	353	479	368	609	794	5
respuestas	482	353	525	368	609	794	5
de	528	353	538	368	609	794	5
los	541	353	553	368	609	794	5
participantes	313	366	367	381	609	794	5
en	369	366	379	381	609	794	5
las	382	366	393	381	609	794	5
escalas	396	366	425	381	609	794	5
posmensaje	428	366	477	381	609	794	5
con	479	366	494	381	609	794	5
respecto	497	366	531	381	609	794	5
a	534	366	539	381	609	794	5
las	541	366	553	381	609	794	5
escalas	313	379	343	394	609	794	5
premensaje.	347	379	397	394	609	794	5
Estos	401	379	424	394	609	794	5
índices	427	379	457	394	609	794	5
son	461	379	476	394	609	794	5
iguales	479	379	509	394	609	794	5
a	513	379	518	394	609	794	5
la	522	379	529	394	609	794	5
resta	533	379	553	394	609	794	5
de	313	392	323	407	609	794	5
los	327	392	339	407	609	794	5
juicios	343	392	371	407	609	794	5
morales	374	392	407	407	609	794	5
posmensaje	411	392	460	407	609	794	5
a	464	392	468	407	609	794	5
los	472	392	484	407	609	794	5
juicios	488	392	516	407	609	794	5
morales	520	392	553	407	609	794	5
premensaje.	313	405	363	420	609	794	5
Para	366	405	384	420	609	794	5
los	386	405	399	420	609	794	5
resultados,	401	405	446	420	609	794	5
los	448	405	460	420	609	794	5
índices	462	405	492	420	609	794	5
por	494	405	508	420	609	794	5
encima	510	405	541	420	609	794	5
de	543	405	553	420	609	794	5
cero	313	418	331	433	609	794	5
significan	335	418	376	433	609	794	5
que	379	418	394	433	609	794	5
hubo	398	418	419	433	609	794	5
persuasión,	423	418	470	433	609	794	5
los	474	418	486	433	609	794	5
índices	490	418	519	433	609	794	5
iguales	523	418	553	433	609	794	5
a	313	431	318	446	609	794	5
cero	322	431	340	446	609	794	5
significan	344	431	386	446	609	794	5
que	390	431	405	446	609	794	5
hubo	409	431	431	446	609	794	5
resistencia	435	431	480	446	609	794	5
a	484	431	489	446	609	794	5
la	493	431	500	446	609	794	5
persuasión,	504	431	553	446	609	794	5
y,	313	444	320	459	609	794	5
finalmente,	324	444	371	459	609	794	5
los	375	444	387	459	609	794	5
índices	391	444	421	459	609	794	5
negativos	424	444	464	459	609	794	5
significan	468	444	509	459	609	794	5
que	513	444	528	459	609	794	5
hubo	532	444	553	459	609	794	5
efecto	313	457	339	472	609	794	5
boomerang	342	457	389	472	609	794	5
—es	392	457	410	472	609	794	5
decir,	413	457	436	472	609	794	5
que	439	457	454	472	609	794	5
el	457	457	464	472	609	794	5
juicio	467	457	491	472	609	794	5
se	494	457	503	472	609	794	5
polarizó—.	505	457	553	472	609	794	5
Finalmente,	313	470	362	485	609	794	5
se	364	470	372	485	609	794	5
calculó	374	470	404	485	609	794	5
un	405	470	416	485	609	794	5
índice	417	470	443	485	609	794	5
de	444	470	454	485	609	794	5
persuasión	456	470	500	485	609	794	5
por	501	470	515	485	609	794	5
cada	517	470	536	485	609	794	5
uno	537	470	553	485	609	794	5
de	313	483	323	498	609	794	5
los	325	483	338	498	609	794	5
tres	340	483	355	498	609	794	5
ítems,	358	483	383	498	609	794	5
y	385	483	390	498	609	794	5
luego	393	483	416	498	609	794	5
del	419	483	431	498	609	794	5
promedio	434	483	474	498	609	794	5
de	476	483	486	498	609	794	5
los	488	483	501	498	609	794	5
tres	503	483	518	498	609	794	5
índices,	521	483	553	498	609	794	5
con	313	496	328	511	609	794	5
el	331	496	338	511	609	794	5
cual	341	496	358	511	609	794	5
se	361	496	370	511	609	794	5
realizó	372	496	401	511	609	794	5
el	403	496	411	511	609	794	5
análisis	414	496	445	511	609	794	5
de	448	496	457	511	609	794	5
los	460	496	472	511	609	794	5
datos.	475	496	500	511	609	794	5
Manipulación	313	523	372	538	609	794	5
de	374	523	384	538	609	794	5
variables	387	523	426	538	609	794	5
independientes	428	523	491	538	609	794	5
Calidad	327	551	361	565	609	794	5
de	364	551	374	565	609	794	5
los	376	551	388	565	609	794	5
argumentos	391	551	440	565	609	794	5
Teniendo	327	563	366	578	609	794	5
en	369	563	379	578	609	794	5
cuenta	382	563	409	578	609	794	5
las	412	563	424	578	609	794	5
limitaciones	427	563	478	578	609	794	5
de	481	563	491	578	609	794	5
las	494	563	506	578	609	794	5
estrategias	509	563	553	578	609	794	5
que	313	576	328	591	609	794	5
se	331	576	340	591	609	794	5
han	343	576	358	591	609	794	5
empleado	361	576	401	591	609	794	5
para	404	576	422	591	609	794	5
manipular	425	576	467	591	609	794	5
la	470	576	478	591	609	794	5
calidad	481	576	511	591	609	794	5
de	514	576	523	591	609	794	5
los	526	576	539	591	609	794	5
ar-	541	576	553	591	609	794	5
gumentos	313	589	354	604	609	794	5
(para	356	589	377	604	609	794	5
una	379	589	395	604	609	794	5
revisión	397	589	430	604	609	794	5
sobre	432	589	455	604	609	794	5
el	457	589	465	604	609	794	5
tema,	467	589	489	604	609	794	5
véase	492	589	515	604	609	794	5
O'Keefe	517	589	553	604	609	794	5
&	313	602	321	617	609	794	5
Jackson,	325	602	361	617	609	794	5
1995),	365	602	392	617	609	794	5
se	396	602	405	617	609	794	5
optó	409	602	427	617	609	794	5
por	431	602	445	617	609	794	5
hacer	449	602	472	617	609	794	5
esta	476	602	492	617	609	794	5
manipulación	496	602	553	617	609	794	5
con	313	615	328	630	609	794	5
base	331	615	350	630	609	794	5
en	353	615	363	630	609	794	5
el	366	615	373	630	609	794	5
criterio	376	615	406	630	609	794	5
de	409	615	419	630	609	794	5
la	422	615	430	630	609	794	5
relación	432	615	466	630	609	794	5
entre	469	615	490	630	609	794	5
las	493	615	504	630	609	794	5
premisas	507	615	545	630	609	794	5
y	548	615	553	630	609	794	5
la	313	628	321	643	609	794	5
conclusión.	323	628	371	643	609	794	5
En	373	628	384	643	609	794	5
ese	386	628	400	643	609	794	5
sentido,	402	628	435	643	609	794	5
en	437	628	447	643	609	794	5
los	449	628	461	643	609	794	5
argumentos	463	628	511	643	609	794	5
fuertes	514	628	542	643	609	794	5
se	544	628	553	643	609	794	5
ofrecieron	313	641	355	656	609	794	5
dos	356	641	370	656	609	794	5
premisas	372	641	408	656	609	794	5
relacionadas	409	641	460	656	609	794	5
lógicamente	461	641	511	656	609	794	5
entre	512	641	533	656	609	794	5
ellas	534	641	553	656	609	794	5
y	313	654	318	669	609	794	5
de	320	654	330	669	609	794	5
las	332	654	343	669	609	794	5
cuales	345	654	371	669	609	794	5
se	373	654	381	669	609	794	5
desprendía	383	654	428	669	609	794	5
necesariamente	430	654	494	669	609	794	5
la	496	654	503	669	609	794	5
conclusión;	505	654	553	669	609	794	5
mientras	313	667	349	682	609	794	5
que	352	667	367	682	609	794	5
en	370	667	380	682	609	794	5
los	382	667	395	682	609	794	5
argumentos	397	667	446	682	609	794	5
débiles	449	667	478	682	609	794	5
se	481	667	490	682	609	794	5
ofrecieron	493	667	535	682	609	794	5
dos	538	667	553	682	609	794	5
premisas	313	680	350	695	609	794	5
que	352	680	367	695	609	794	5
no	369	680	379	695	609	794	5
estaban	381	680	412	695	609	794	5
relacionadas	414	680	466	695	609	794	5
y	468	680	473	695	609	794	5
de	475	680	485	695	609	794	5
las	487	680	498	695	609	794	5
cuales	500	680	526	695	609	794	5
no	528	680	538	695	609	794	5
era	540	680	553	695	609	794	5
posible	313	693	343	708	609	794	5
inferir	346	693	373	708	609	794	5
la	376	693	383	708	609	794	5
conclusión.	386	693	434	708	609	794	5
Cuatro	437	693	465	708	609	794	5
expertos	468	693	504	708	609	794	5
en	507	693	517	708	609	794	5
derecho	520	693	553	708	609	794	5
evaluaron	313	706	354	721	609	794	5
los	356	706	369	721	609	794	5
argumentos	371	706	419	721	609	794	5
para	421	706	439	721	609	794	5
corroborar	441	706	485	721	609	794	5
que	487	706	503	721	609	794	5
presentaran	505	706	553	721	609	794	5
Carmona	210	36	235	45	609	794	6
Díaz,	237	36	252	45	609	794	6
G.M.,	254	36	270	45	609	794	6
Villada,	272	36	294	45	609	794	6
J.,	296	36	302	45	609	794	6
Piñeres,	304	36	326	45	609	794	6
J.	328	36	332	45	609	794	6
D.,	334	36	343	45	609	794	6
&	344	36	350	45	609	794	6
Jiménez	352	36	374	45	609	794	6
Leal,	376	36	390	45	609	794	6
W.	392	36	400	45	609	794	6
el	57	68	64	83	609	794	6
grado	66	68	89	83	609	794	6
de	91	68	101	83	609	794	6
calidad	102	68	132	83	609	794	6
deseada.	134	68	169	83	609	794	6
Específicamente,	171	68	241	83	609	794	6
se	242	68	251	83	609	794	6
emplearon	253	68	296	83	609	794	6
cuatro	57	81	83	96	609	794	6
argumentos:	86	81	137	96	609	794	6
fuerte	140	81	164	96	609	794	6
a	167	81	172	96	609	794	6
favor,	174	81	198	96	609	794	6
débil	201	81	222	96	609	794	6
a	225	81	230	96	609	794	6
favor,	232	81	256	96	609	794	6
fuerte	259	81	284	96	609	794	6
en	286	81	296	96	609	794	6
contra	57	94	83	109	609	794	6
y	86	94	91	109	609	794	6
débil	94	94	115	109	609	794	6
en	118	94	128	109	609	794	6
contra	131	94	157	109	609	794	6
de	161	94	171	109	609	794	6
la	174	94	181	109	609	794	6
decisión	184	94	219	109	609	794	6
del	222	94	235	109	609	794	6
personero.	238	94	282	109	609	794	6
La	285	94	296	109	609	794	6
conclusión	57	107	102	122	609	794	6
de	107	107	116	122	609	794	6
los	120	107	133	122	609	794	6
argumentos	137	107	186	122	609	794	6
a	190	107	195	122	609	794	6
favor	199	107	221	122	609	794	6
planteaba	225	107	265	122	609	794	6
que	269	107	285	122	609	794	6
la	289	107	296	122	609	794	6
decisión	57	120	92	135	609	794	6
del	94	120	107	135	609	794	6
personero	109	120	151	135	609	794	6
fue	153	120	166	135	609	794	6
moralmente	169	120	219	135	609	794	6
correcta,	221	120	258	135	609	794	6
mientras	260	120	296	135	609	794	6
que	57	133	72	148	609	794	6
la	75	133	83	148	609	794	6
conclusión	87	133	132	148	609	794	6
de	135	133	145	148	609	794	6
los	149	133	161	148	609	794	6
argumentos	165	133	213	148	609	794	6
en	217	133	227	148	609	794	6
contra	230	133	257	148	609	794	6
defendía	260	133	296	148	609	794	6
que	57	146	72	161	609	794	6
el	75	146	82	161	609	794	6
proceder	85	146	122	161	609	794	6
del	125	146	138	161	609	794	6
personero	141	146	182	161	609	794	6
fue	185	146	198	161	609	794	6
moralmente	201	146	251	161	609	794	6
incorrecto	254	146	296	161	609	794	6
(véase	57	159	83	174	609	794	6
Anexo	85	159	113	174	609	794	6
2).	116	159	127	174	609	794	6
Para	71	172	89	187	609	794	6
establecer	91	172	132	187	609	794	6
qué	134	172	149	187	609	794	6
argumento	151	172	195	187	609	794	6
recibía	197	172	225	187	609	794	6
cada	227	172	246	187	609	794	6
participante	247	172	296	187	609	794	6
se	57	185	65	200	609	794	6
tuvo	68	185	87	200	609	794	6
en	90	185	100	200	609	794	6
cuenta	103	185	130	200	609	794	6
la	133	185	141	200	609	794	6
condición	144	185	185	200	609	794	6
a	188	185	192	200	609	794	6
la	195	185	203	200	609	794	6
que	206	185	221	200	609	794	6
fue	224	185	237	200	609	794	6
asignado	240	185	277	200	609	794	6
y	280	185	286	200	609	794	6
la	289	185	296	200	609	794	6
respuesta	57	198	96	213	609	794	6
que	98	198	113	213	609	794	6
dio	116	198	129	213	609	794	6
al	132	198	139	213	609	794	6
ítem	142	198	160	213	609	794	6
“actuó	163	198	190	213	609	794	6
mal/actuó	193	198	234	213	609	794	6
bien”	236	198	259	213	609	794	6
premen-	261	198	296	213	609	794	6
saje.	57	211	76	226	609	794	6
Las	77	211	93	226	609	794	6
personas	94	211	131	226	609	794	6
que	133	211	148	226	609	794	6
dieron	150	211	176	226	609	794	6
en	178	211	188	226	609	794	6
este	190	211	206	226	609	794	6
ítem	208	211	227	226	609	794	6
una	229	211	244	226	609	794	6
respuesta	246	211	284	226	609	794	6
de	286	211	296	226	609	794	6
aprobación	57	224	103	239	609	794	6
—respuestas	106	224	159	239	609	794	6
4,	162	224	170	239	609	794	6
5	173	224	178	239	609	794	6
y	181	224	186	239	609	794	6
6	188	224	194	239	609	794	6
en	196	224	206	239	609	794	6
la	209	224	217	239	609	794	6
escala	219	224	245	239	609	794	6
de	248	224	257	239	609	794	6
Likert—	260	224	296	239	609	794	6
recibieron	57	237	99	252	609	794	6
un	102	237	112	252	609	794	6
argumento	115	237	160	252	609	794	6
en	163	237	173	252	609	794	6
contra,	176	237	204	252	609	794	6
mientras	207	237	243	252	609	794	6
que	246	237	261	252	609	794	6
quienes	264	237	296	252	609	794	6
dieron	57	250	83	265	609	794	6
una	87	250	102	265	609	794	6
respuesta	105	250	144	265	609	794	6
de	148	250	158	265	609	794	6
reprobación	161	250	211	265	609	794	6
—respuestas	214	250	268	265	609	794	6
1,	271	250	279	265	609	794	6
2	282	250	288	265	609	794	6
y	291	250	296	265	609	794	6
3	57	263	62	278	609	794	6
en	65	263	74	278	609	794	6
la	77	263	85	278	609	794	6
escala	87	263	113	278	609	794	6
Likert—	115	263	151	278	609	794	6
recibieron	154	263	196	278	609	794	6
un	199	263	209	278	609	794	6
argumento	212	263	256	278	609	794	6
a	259	263	264	278	609	794	6
favor.	266	263	290	278	609	794	6
Experticia	71	290	114	305	609	794	6
de	117	290	127	305	609	794	6
la	129	290	138	305	609	794	6
fuente	140	290	166	305	609	794	6
Conforme	71	303	116	318	609	794	6
a	120	303	125	318	609	794	6
varios	130	303	157	318	609	794	6
de	162	303	172	318	609	794	6
los	177	303	190	318	609	794	6
trabajos	195	303	230	318	609	794	6
revisados	235	303	277	318	609	794	6
por	282	303	296	318	609	794	6
Pornpitakpan	57	316	112	331	609	794	6
(2004),	115	316	146	331	609	794	6
la	149	316	156	331	609	794	6
manipulación	159	316	216	331	609	794	6
de	219	316	229	331	609	794	6
esta	232	316	248	331	609	794	6
variable	251	316	285	331	609	794	6
se	288	316	296	331	609	794	6
hizo	57	329	75	344	609	794	6
a	77	329	81	344	609	794	6
través	84	329	109	344	609	794	6
de	111	329	121	344	609	794	6
un	123	329	133	344	609	794	6
texto	135	329	156	344	609	794	6
que	158	329	173	344	609	794	6
describía	176	329	213	344	609	794	6
el	215	329	223	344	609	794	6
perfil	225	329	247	344	609	794	6
profesional	249	329	296	344	609	794	6
de	57	342	67	357	609	794	6
la	70	342	77	357	609	794	6
fuente	80	342	106	357	609	794	6
y	109	342	115	357	609	794	6
su	118	342	127	357	609	794	6
relación	130	342	164	357	609	794	6
con	167	342	182	357	609	794	6
el	185	342	192	357	609	794	6
tema	195	342	216	357	609	794	6
en	219	342	229	357	609	794	6
cuestión	232	342	266	357	609	794	6
(véase	270	342	296	357	609	794	6
Anexo	57	355	85	370	609	794	6
2).	87	355	98	370	609	794	6
Otras	57	382	80	397	609	794	6
variables	83	382	122	397	609	794	6
evaluadas	125	382	167	397	609	794	6
Eficacia	71	410	105	424	609	794	6
en	108	410	118	424	609	794	6
la	120	410	128	424	609	794	6
manipulación	131	410	188	424	609	794	6
de	191	410	201	424	609	794	6
las	204	410	216	424	609	794	6
variables	218	410	257	424	609	794	6
independientes	57	423	119	437	609	794	6
Con	71	435	88	450	609	794	6
el	91	435	99	450	609	794	6
objetivo	102	435	136	450	609	794	6
de	139	435	149	450	609	794	6
evaluar	152	435	182	450	609	794	6
la	185	435	193	450	609	794	6
eficacia	196	435	228	450	609	794	6
en	231	435	240	450	609	794	6
la	243	435	251	450	609	794	6
manipula-	254	435	296	450	609	794	6
ción	57	448	75	463	609	794	6
de	77	448	87	463	609	794	6
las	90	448	102	463	609	794	6
variables	104	448	142	463	609	794	6
independientes,	145	448	210	463	609	794	6
se	213	448	222	463	609	794	6
aplicó	225	448	250	463	609	794	6
una	253	448	268	463	609	794	6
escala	271	448	296	463	609	794	6
tipo	57	461	73	476	609	794	6
Likert	75	461	101	476	609	794	6
de	103	461	113	476	609	794	6
seis	115	461	130	476	609	794	6
puntos	133	461	160	476	609	794	6
para	163	461	181	476	609	794	6
valorar	183	461	212	476	609	794	6
la	214	461	222	476	609	794	6
percepción	224	461	270	476	609	794	6
de	272	461	282	476	609	794	6
los	284	461	296	476	609	794	6
participantes	57	474	110	489	609	794	6
frente	112	474	137	489	609	794	6
a	139	474	143	489	609	794	6
la	146	474	153	489	609	794	6
experticia	155	474	197	489	609	794	6
de	199	474	209	489	609	794	6
la	211	474	218	489	609	794	6
fuente	221	474	247	489	609	794	6
y	249	474	254	489	609	794	6
la	256	474	264	489	609	794	6
calidad	266	474	296	489	609	794	6
del	57	487	69	502	609	794	6
argumento	72	487	117	502	609	794	6
recibido.	119	487	156	502	609	794	6
Así,	158	487	175	502	609	794	6
para	178	487	196	502	609	794	6
evaluar	198	487	229	502	609	794	6
la	232	487	239	502	609	794	6
eficacia	242	487	274	502	609	794	6
de	276	487	286	502	609	794	6
la	289	487	296	502	609	794	6
manipulación	57	500	114	515	609	794	6
de	117	500	127	515	609	794	6
la	130	500	138	515	609	794	6
experticia	141	500	182	515	609	794	6
de	185	500	195	515	609	794	6
la	198	500	206	515	609	794	6
fuente	209	500	235	515	609	794	6
se	239	500	247	515	609	794	6
indagó	251	500	279	515	609	794	6
por	282	500	296	515	609	794	6
la	57	513	64	528	609	794	6
experticia,	68	513	111	528	609	794	6
la	115	513	122	528	609	794	6
experiencia	126	513	174	528	609	794	6
y	177	513	183	528	609	794	6
el	186	513	194	528	609	794	6
dominio	197	513	232	528	609	794	6
del	235	513	248	528	609	794	6
tema	252	513	272	528	609	794	6
de	275	513	285	528	609	794	6
la	289	513	296	528	609	794	6
fuente	57	526	83	541	609	794	6
conforme	85	526	125	541	609	794	6
a	127	526	131	541	609	794	6
la	133	526	141	541	609	794	6
descripción	143	526	191	541	609	794	6
de	193	526	203	541	609	794	6
su	205	526	214	541	609	794	6
perfil;	216	526	241	541	609	794	6
mientras	243	526	279	541	609	794	6
que	281	526	296	541	609	794	6
para	57	539	75	554	609	794	6
evaluar	77	539	107	554	609	794	6
la	109	539	117	554	609	794	6
eficacia	119	539	151	554	609	794	6
en	153	539	163	554	609	794	6
la	165	539	172	554	609	794	6
manipulación	174	539	231	554	609	794	6
de	233	539	243	554	609	794	6
la	245	539	252	554	609	794	6
calidad	254	539	284	554	609	794	6
de	286	539	296	554	609	794	6
los	57	552	69	567	609	794	6
argumentos	71	552	120	567	609	794	6
se	122	552	130	567	609	794	6
preguntó	132	552	170	567	609	794	6
qué	172	552	187	567	609	794	6
tan	189	552	202	567	609	794	6
fuertes	204	552	232	567	609	794	6
y	234	552	240	567	609	794	6
convincentes	242	552	296	567	609	794	6
fueron	57	565	84	580	609	794	6
los	87	565	99	580	609	794	6
argumentos	101	565	150	580	609	794	6
presentados.	153	565	205	580	609	794	6
Convicciones	71	593	127	607	609	794	6
morales	130	593	163	607	609	794	6
Con	71	606	88	620	609	794	6
el	91	606	98	620	609	794	6
fin	101	606	112	620	609	794	6
de	115	606	125	620	609	794	6
indagar	127	606	159	620	609	794	6
por	161	606	175	620	609	794	6
las	178	606	189	620	609	794	6
convicciones	192	606	247	620	609	794	6
morales,	249	606	285	620	609	794	6
se	288	606	296	620	609	794	6
incluyeron	57	619	101	633	609	794	6
dos	103	619	118	633	609	794	6
de	120	619	129	633	609	794	6
las	131	619	143	633	609	794	6
preguntas	145	619	185	633	609	794	6
que	187	619	202	633	609	794	6
suelen	204	619	231	633	609	794	6
emplearse	233	619	275	633	609	794	6
en	277	619	287	633	609	794	6
la	289	619	296	633	609	794	6
ticm	57	632	77	646	609	794	6
(Skitka	79	632	109	646	609	794	6
et	111	632	118	646	609	794	6
al.,	120	632	133	646	609	794	6
2021)	135	632	159	646	609	794	6
para	161	632	179	646	609	794	6
evaluar	181	632	212	646	609	794	6
la	214	632	222	646	609	794	6
investidura	223	632	270	646	609	794	6
moral	272	632	296	646	609	794	6
percibida	57	645	96	659	609	794	6
en	97	645	107	659	609	794	6
las	109	645	121	659	609	794	6
actitudes:	123	645	163	659	609	794	6
“¿En	165	645	185	659	609	794	6
qué	187	645	202	659	609	794	6
grado	204	645	228	659	609	794	6
considera	230	645	270	659	609	794	6
que	272	645	287	659	609	794	6
la	289	645	296	659	609	794	6
opinión	57	658	89	672	609	794	6
que	91	658	106	672	609	794	6
tiene	109	658	129	672	609	794	6
usted	132	658	154	672	609	794	6
sobre	156	658	179	672	609	794	6
el	181	658	189	672	609	794	6
tema	191	658	212	672	609	794	6
se	214	658	223	672	609	794	6
desprende	226	658	268	672	609	794	6
de	270	658	280	672	609	794	6
sus	283	658	296	672	609	794	6
creencias	57	671	96	685	609	794	6
sobre	98	671	121	685	609	794	6
lo	123	671	131	685	609	794	6
que	133	671	148	685	609	794	6
está	151	671	167	685	609	794	6
bien	169	671	187	685	609	794	6
y	190	671	195	685	609	794	6
mal?”	197	671	222	685	609	794	6
y	224	671	230	685	609	794	6
“¿En	232	671	253	685	609	794	6
qué	255	671	270	685	609	794	6
grado	272	671	296	685	609	794	6
considera	57	684	97	698	609	794	6
que	101	684	116	698	609	794	6
la	120	684	128	698	609	794	6
opinión	132	684	164	698	609	794	6
que	168	684	183	698	609	794	6
tiene	187	684	207	698	609	794	6
usted	211	684	234	698	609	794	6
sobre	237	684	260	698	609	794	6
el	264	684	272	698	609	794	6
tema	276	684	296	698	609	794	6
refleja	57	697	83	711	609	794	6
sus	87	697	100	711	609	794	6
creencias	104	697	143	711	609	794	6
y	147	697	152	711	609	794	6
convicciones	156	697	210	711	609	794	6
morales?”.	214	697	259	711	609	794	6
Las	263	697	278	711	609	794	6
dos	282	697	296	711	609	794	6
preguntas	57	710	97	724	609	794	6
se	99	710	108	724	609	794	6
hicieron	110	710	144	724	609	794	6
en	146	710	156	724	609	794	6
escalas	158	710	188	724	609	794	6
tipo	190	710	206	724	609	794	6
Likert	208	710	234	724	609	794	6
de	236	710	246	724	609	794	6
seis	248	710	264	724	609	794	6
puntos.	266	710	296	724	609	794	6
Datos	327	68	352	83	609	794	6
sociodemográficos	355	68	433	83	609	794	6
Se	327	81	338	96	609	794	6
preguntó	340	81	377	96	609	794	6
por	379	81	393	96	609	794	6
la	395	81	403	96	609	794	6
edad	405	81	425	96	609	794	6
y	427	81	432	96	609	794	6
el	434	81	442	96	609	794	6
nivel	444	81	465	96	609	794	6
educativo	467	81	508	96	609	794	6
de	510	81	520	96	609	794	6
los	522	81	534	96	609	794	6
par-	536	81	553	96	609	794	6
ticipantes,	313	94	356	109	609	794	6
y	358	94	363	109	609	794	6
si	365	94	372	109	609	794	6
consideraban	374	94	429	109	609	794	6
o	431	94	436	109	609	794	6
no	438	94	449	109	609	794	6
que	451	94	466	109	609	794	6
habían	468	94	496	109	609	794	6
sido	498	94	515	109	609	794	6
víctimas	517	94	553	109	609	794	6
del	313	107	326	122	609	794	6
conflicto	329	107	365	122	609	794	6
armado.	368	107	402	122	609	794	6
Resultados	406	140	460	156	609	794	6
En	327	168	339	183	609	794	6
primer	341	168	369	183	609	794	6
lugar,	370	168	394	183	609	794	6
se	396	168	404	183	609	794	6
evaluó	406	168	434	183	609	794	6
la	436	168	443	183	609	794	6
manipulación	445	168	502	183	609	794	6
de	503	168	513	183	609	794	6
las	515	168	527	183	609	794	6
varia-	528	168	553	183	609	794	6
bles	313	181	330	196	609	794	6
independientes,	332	181	398	196	609	794	6
para	400	181	418	196	609	794	6
lo	421	181	429	196	609	794	6
cual	431	181	448	196	609	794	6
se	451	181	460	196	609	794	6
llevaron	462	181	496	196	609	794	6
a	499	181	503	196	609	794	6
cabo	506	181	525	196	609	794	6
varias	528	181	553	196	609	794	6
pruebas	313	194	346	209	609	794	6
t	348	194	351	209	609	794	6
de	353	194	363	209	609	794	6
Student	365	194	397	209	609	794	6
con	399	194	414	209	609	794	6
el	417	194	424	209	609	794	6
fin	426	194	437	209	609	794	6
de	440	194	449	209	609	794	6
comprobar	452	194	497	209	609	794	6
la	499	194	507	209	609	794	6
eficacia	509	194	541	209	609	794	6
en	543	194	553	209	609	794	6
la	313	207	321	222	609	794	6
manipulación	323	207	380	222	609	794	6
de	382	207	392	222	609	794	6
las	394	207	405	222	609	794	6
variables	407	207	445	222	609	794	6
independientes.	447	207	512	222	609	794	6
Teniendo	514	207	553	222	609	794	6
en	313	220	323	235	609	794	6
cuenta	327	220	354	235	609	794	6
el	358	220	366	235	609	794	6
promedio	370	220	410	235	609	794	6
de	414	220	424	235	609	794	6
los	428	220	440	235	609	794	6
tres	444	220	459	235	609	794	6
ítems	463	220	486	235	609	794	6
que	490	220	505	235	609	794	6
evalúan	509	220	541	235	609	794	6
la	545	220	553	235	609	794	6
experticia	313	233	354	248	609	794	6
percibida	356	233	395	248	609	794	6
de	397	233	407	248	609	794	6
la	409	233	416	248	609	794	6
fuente,	418	233	447	248	609	794	6
es	449	233	458	248	609	794	6
posible	459	233	490	248	609	794	6
afirmar	492	233	522	248	609	794	6
que	524	233	539	248	609	794	6
los	541	233	553	248	609	794	6
participantes	313	246	366	261	609	794	6
que	368	246	383	261	609	794	6
recibieron	385	246	427	261	609	794	6
el	429	246	436	261	609	794	6
mensaje	438	246	472	261	609	794	6
de	474	246	483	261	609	794	6
la	485	246	493	261	609	794	6
fuente	495	246	520	261	609	794	6
experta	522	246	553	261	609	794	6
la	313	259	321	274	609	794	6
percibieron	324	259	372	274	609	794	6
como	375	259	398	274	609	794	6
más	401	259	418	274	609	794	6
experta	421	259	452	274	609	794	6
(M	455	259	467	274	609	794	6
=	470	259	477	274	609	794	6
5.00;	480	259	502	274	609	794	6
SD	505	259	518	274	609	794	6
=	521	259	528	274	609	794	6
0.06)	531	259	553	274	609	794	6
que	313	272	328	287	609	794	6
los	330	272	342	287	609	794	6
participantes	344	272	397	287	609	794	6
que	399	272	414	287	609	794	6
recibieron	416	272	458	287	609	794	6
el	460	272	468	287	609	794	6
mensaje	470	272	504	287	609	794	6
de	506	272	515	287	609	794	6
la	517	272	525	287	609	794	6
fuente	527	272	553	287	609	794	6
inexperta	313	285	352	300	609	794	6
(M	354	285	366	300	609	794	6
=	368	285	375	300	609	794	6
2.61,	377	285	397	300	609	794	6
SD	399	285	412	300	609	794	6
=	414	285	421	300	609	794	6
0.06;	423	285	444	300	609	794	6
t(4.31)	445	285	474	300	609	794	6
=	475	285	481	300	609	794	6
–26.94,	483	285	514	300	609	794	6
p	516	285	521	300	609	794	6
<	523	285	530	300	609	794	6
.001,	532	285	553	300	609	794	6
IC	313	298	324	313	609	794	6
95	325	298	335	313	609	794	6
%	337	298	346	313	609	794	6
diferencia	347	298	388	313	609	794	6
de	389	298	399	313	609	794	6
la	401	298	408	313	609	794	6
media	410	298	435	313	609	794	6
[–2.56,	436	298	465	313	609	794	6
–2.21]).	466	298	499	313	609	794	6
Con	500	298	517	313	609	794	6
respecto	519	298	553	313	609	794	6
a	313	311	318	326	609	794	6
la	321	311	329	326	609	794	6
calidad	332	311	363	326	609	794	6
del	366	311	379	326	609	794	6
argumento,	382	311	430	326	609	794	6
a	433	311	438	326	609	794	6
partir	441	311	464	326	609	794	6
del	467	311	480	326	609	794	6
promedio	484	311	524	326	609	794	6
de	527	311	537	326	609	794	6
los	541	311	553	326	609	794	6
dos	313	324	328	339	609	794	6
ítems	330	324	353	339	609	794	6
que	356	324	371	339	609	794	6
evalúan	373	324	406	339	609	794	6
la	408	324	416	339	609	794	6
calidad	419	324	449	339	609	794	6
percibida	451	324	490	339	609	794	6
del	493	324	506	339	609	794	6
argumento	508	324	553	339	609	794	6
se	313	337	322	352	609	794	6
observa	326	337	359	352	609	794	6
que	363	337	379	352	609	794	6
quienes	383	337	415	352	609	794	6
recibieron	419	337	463	352	609	794	6
el	467	337	474	352	609	794	6
argumento	478	337	524	352	609	794	6
fuerte	528	337	553	352	609	794	6
percibieron	313	350	361	365	609	794	6
el	365	350	373	365	609	794	6
mensaje	377	350	412	365	609	794	6
como	416	350	439	365	609	794	6
más	443	350	460	365	609	794	6
fuerte	464	350	488	365	609	794	6
y	493	350	498	365	609	794	6
convincente	502	350	553	365	609	794	6
(M	313	363	325	378	609	794	6
=	327	363	333	378	609	794	6
4.03,	335	363	356	378	609	794	6
SD	358	363	371	378	609	794	6
=	372	363	378	378	609	794	6
0.09)	380	363	402	378	609	794	6
que	404	363	419	378	609	794	6
quienes	421	363	453	378	609	794	6
recibieron	455	363	497	378	609	794	6
el	499	363	506	378	609	794	6
argumento	508	363	553	378	609	794	6
débil	313	376	334	391	609	794	6
(M	338	376	350	391	609	794	6
=	353	376	359	391	609	794	6
2.57,	363	376	383	391	609	794	6
SD	387	376	400	391	609	794	6
=	403	376	409	391	609	794	6
0.09;	412	376	434	391	609	794	6
t(4.31)	437	376	465	391	609	794	6
=	469	376	474	391	609	794	6
–10.66,	478	376	509	391	609	794	6
p	513	376	518	391	609	794	6
<	521	376	528	391	609	794	6
.001,	532	376	553	391	609	794	6
IC	313	389	324	404	609	794	6
95	326	389	336	404	609	794	6
%	338	389	347	404	609	794	6
de	348	389	358	404	609	794	6
la	360	389	368	404	609	794	6
diferencia	370	389	411	404	609	794	6
de	413	389	423	404	609	794	6
la	425	389	433	404	609	794	6
media	434	389	460	404	609	794	6
[–1.72,	462	389	491	404	609	794	6
–1.18]).	493	389	526	404	609	794	6
Por	528	389	543	404	609	794	6
lo	545	389	553	404	609	794	6
tanto,	313	402	337	417	609	794	6
se	339	402	348	417	609	794	6
puede	351	402	375	417	609	794	6
decir	378	402	399	417	609	794	6
que	401	402	416	417	609	794	6
la	419	402	427	417	609	794	6
manipulación	429	402	486	417	609	794	6
de	489	402	498	417	609	794	6
las	501	402	513	417	609	794	6
variables	515	402	553	417	609	794	6
independientes	313	415	376	430	609	794	6
fue	379	415	392	430	609	794	6
exitosa.	394	415	427	430	609	794	6
En	327	428	339	443	609	794	6
segundo	341	428	376	443	609	794	6
lugar,	378	428	402	443	609	794	6
se	404	428	413	443	609	794	6
calculó	415	428	445	443	609	794	6
el	447	428	455	443	609	794	6
alfa	457	428	472	443	609	794	6
de	474	428	484	443	609	794	6
Cronbach	486	428	527	443	609	794	6
de	529	428	539	443	609	794	6
las	541	428	553	443	609	794	6
escalas	313	441	342	456	609	794	6
empleadas	344	441	388	456	609	794	6
para	390	441	407	456	609	794	6
evaluar	409	441	439	456	609	794	6
el	441	441	449	456	609	794	6
índice	450	441	476	456	609	794	6
de	477	441	487	456	609	794	6
persuasión.	489	441	535	456	609	794	6
Los	537	441	553	456	609	794	6
tres	313	454	328	469	609	794	6
ítems	330	454	353	469	609	794	6
empleados	354	454	399	469	609	794	6
para	401	454	419	469	609	794	6
evaluar	421	454	451	469	609	794	6
el	453	454	460	469	609	794	6
juicio	462	454	486	469	609	794	6
moral	488	454	512	469	609	794	6
dieron	514	454	540	469	609	794	6
un	542	454	553	469	609	794	6
alfa	313	467	329	482	609	794	6
de	331	467	341	482	609	794	6
.923	344	467	362	482	609	794	6
en	364	467	374	482	609	794	6
la	377	467	384	482	609	794	6
escala	386	467	412	482	609	794	6
premensaje	414	467	462	482	609	794	6
y	464	467	470	482	609	794	6
de	472	467	482	482	609	794	6
.929	484	467	503	482	609	794	6
en	505	467	515	482	609	794	6
la	517	467	525	482	609	794	6
escala	527	467	553	482	609	794	6
posmensaje,	313	480	365	495	609	794	6
lo	367	480	375	495	609	794	6
cual	378	480	395	495	609	794	6
da	398	480	408	495	609	794	6
cuenta	410	480	438	495	609	794	6
de	440	480	450	495	609	794	6
su	453	480	462	495	609	794	6
fiabilidad.	465	480	507	495	609	794	6
El	327	493	337	508	609	794	6
análisis	340	493	371	508	609	794	6
central	374	493	402	508	609	794	6
consistió	405	493	443	508	609	794	6
en	446	493	455	508	609	794	6
una	458	493	474	508	609	794	6
prueba	477	493	505	508	609	794	6
anova	508	493	535	508	609	794	6
con	538	493	553	508	609	794	6
la	313	506	321	521	609	794	6
calidad	323	506	353	521	609	794	6
del	356	506	368	521	609	794	6
argumento	371	506	415	521	609	794	6
y	418	506	423	521	609	794	6
la	425	506	433	521	609	794	6
experticia	435	506	476	521	609	794	6
de	479	506	489	521	609	794	6
la	491	506	499	521	609	794	6
fuente	501	506	527	521	609	794	6
como	530	506	553	521	609	794	6
variables	313	519	350	534	609	794	6
independientes,	351	519	414	534	609	794	6
y	416	519	421	534	609	794	6
el	423	519	430	534	609	794	6
promedio	432	519	471	534	609	794	6
de	472	519	482	534	609	794	6
los	483	519	495	534	609	794	6
tres	497	519	511	534	609	794	6
índices	513	519	542	534	609	794	6
de	543	519	553	534	609	794	6
persuasión	313	532	358	547	609	794	6
como	359	532	382	547	609	794	6
variable	384	532	418	547	609	794	6
dependiente.	419	532	472	547	609	794	6
El	474	532	483	547	609	794	6
modelo	485	532	516	547	609	794	6
permitió	518	532	553	547	609	794	6
identificar	313	545	356	560	609	794	6
un	358	545	368	560	609	794	6
efecto	371	545	396	560	609	794	6
principal	399	545	436	560	609	794	6
de	438	545	448	560	609	794	6
la	451	545	458	560	609	794	6
calidad	461	545	491	560	609	794	6
del	493	545	506	560	609	794	6
argumento	508	545	553	560	609	794	6
(F(1,	313	558	334	573	609	794	6
429)	337	558	356	573	609	794	6
=	359	558	365	573	609	794	6
38.039,	367	558	399	573	609	794	6
p	401	558	407	573	609	794	6
<	409	558	416	573	609	794	6
.001,	419	558	440	573	609	794	6
η²	443	558	451	573	609	794	6
=	454	558	459	573	609	794	6
.077,	462	558	483	573	609	794	6
IC	486	558	496	573	609	794	6
95	499	558	509	573	609	794	6
%	512	558	521	573	609	794	6
[0.038,	523	558	553	573	609	794	6
0.133]),	313	571	346	586	609	794	6
de	350	571	359	586	609	794	6
manera	363	571	393	586	609	794	6
que	397	571	412	586	609	794	6
hubo	415	571	436	586	609	794	6
más	439	571	456	586	609	794	6
persuasión	459	571	504	586	609	794	6
cuando	507	571	537	586	609	794	6
los	541	571	553	586	609	794	6
argumentos	313	584	362	599	609	794	6
fueron	365	584	392	599	609	794	6
fuertes	396	584	424	599	609	794	6
(M	427	584	439	599	609	794	6
=	443	584	450	599	609	794	6
0.506,	453	584	479	599	609	794	6
SD	482	584	495	599	609	794	6
=	498	584	504	599	609	794	6
0.047)	507	584	534	599	609	794	6
que	538	584	553	599	609	794	6
cuando	313	597	344	612	609	794	6
fueron	348	597	375	612	609	794	6
débiles	379	597	409	612	609	794	6
(M	413	597	425	612	609	794	6
=	429	597	436	612	609	794	6
0.102,	440	597	466	612	609	794	6
SD	470	597	483	612	609	794	6
=	487	597	493	612	609	794	6
0.46);	497	597	522	612	609	794	6
con	525	597	541	612	609	794	6
lo	545	597	553	612	609	794	6
cual	313	610	331	625	609	794	6
se	334	610	343	625	609	794	6
hace	347	610	366	625	609	794	6
posible	369	610	400	625	609	794	6
rechazar	403	610	439	625	609	794	6
la	442	610	450	625	609	794	6
primera	453	610	486	625	609	794	6
hipótesis	490	610	527	625	609	794	6
(H1).	530	610	553	625	609	794	6
También,	313	623	352	638	609	794	6
se	356	623	364	638	609	794	6
halló	367	623	388	638	609	794	6
un	392	623	402	638	609	794	6
efecto	405	623	431	638	609	794	6
principal	434	623	471	638	609	794	6
de	475	623	484	638	609	794	6
la	488	623	495	638	609	794	6
experticia	498	623	540	638	609	794	6
de	543	623	553	638	609	794	6
la	313	636	321	651	609	794	6
fuente	323	636	349	651	609	794	6
(F(1,	351	636	372	651	609	794	6
429)	375	636	394	651	609	794	6
=	396	636	402	651	609	794	6
19.725,	404	636	435	651	609	794	6
p	437	636	443	651	609	794	6
<	445	636	452	651	609	794	6
.001,	454	636	475	651	609	794	6
η²	477	636	485	651	609	794	6
=	488	636	494	651	609	794	6
.040,	496	636	517	651	609	794	6
IC	519	636	529	651	609	794	6
95	531	636	542	651	609	794	6
%	544	636	553	651	609	794	6
[0.013,	313	649	343	664	609	794	6
0.086]),	346	649	379	664	609	794	6
según	381	649	406	664	609	794	6
el	409	649	416	664	609	794	6
cual	419	649	436	664	609	794	6
se	439	649	448	664	609	794	6
presentó	450	649	486	664	609	794	6
más	488	649	505	664	609	794	6
persuasión	508	649	553	664	609	794	6
cuando	313	662	343	677	609	794	6
la	346	662	353	677	609	794	6
fuente	355	662	382	677	609	794	6
era	384	662	397	677	609	794	6
experta	399	662	430	677	609	794	6
(M	432	662	444	677	609	794	6
=	446	662	453	677	609	794	6
0.451,	456	662	482	677	609	794	6
SD	484	662	497	677	609	794	6
=	499	662	506	677	609	794	6
0.046)	508	662	535	677	609	794	6
que	538	662	553	677	609	794	6
cuando	313	675	343	690	609	794	6
era	346	675	359	690	609	794	6
inexperta	362	675	401	690	609	794	6
(M	404	675	416	690	609	794	6
=	419	675	426	690	609	794	6
0.157,	429	675	455	690	609	794	6
SD	458	675	471	690	609	794	6
=	474	675	481	690	609	794	6
0.47).	484	675	508	690	609	794	6
En	511	675	523	690	609	794	6
ambos	525	675	553	690	609	794	6
efectos,	313	688	345	703	609	794	6
los	349	688	361	703	609	794	6
intervalos	364	688	406	703	609	794	6
de	409	688	419	703	609	794	6
confianza	422	688	462	703	609	794	6
son	466	688	480	703	609	794	6
consistentes	484	688	534	703	609	794	6
con	538	688	553	703	609	794	6
la	313	701	321	716	609	794	6
presencia	324	701	363	716	609	794	6
de	366	701	376	716	609	794	6
tamaños	379	701	414	716	609	794	6
de	417	701	427	716	609	794	6
efectos	430	701	460	716	609	794	6
muy	463	701	482	716	609	794	6
cercanos	485	701	521	716	609	794	6
a	524	701	529	716	609	794	6
cero.	532	701	553	716	609	794	6
Finalmente,	313	714	363	729	609	794	6
la	365	714	373	729	609	794	6
calidad	376	714	406	729	609	794	6
del	408	714	421	729	609	794	6
argumento	424	714	468	729	609	794	6
y	471	714	476	729	609	794	6
la	479	714	486	729	609	794	6
experticia	489	714	530	729	609	794	6
de	533	714	543	729	609	794	6
la	545	714	553	729	609	794	6
149	566	58	581	70	609	794	6
Persuasión	207	35	244	47	609	794	7
moral	245	35	265	47	609	794	7
en	267	35	275	47	609	794	7
el	277	35	283	47	609	794	7
marco	285	35	305	47	609	794	7
del	307	35	317	47	609	794	7
posconflicto	319	35	359	47	609	794	7
en	360	35	368	47	609	794	7
Colombia	370	35	403	47	609	794	7
fuente	57	67	83	82	609	794	7
no	86	67	97	82	609	794	7
presentaron	100	67	149	82	609	794	7
una	152	67	167	82	609	794	7
interacción	171	67	217	82	609	794	7
significativa	221	67	272	82	609	794	7
(F(1,	275	67	296	82	609	794	7
429)	57	80	76	95	609	794	7
=	78	80	84	95	609	794	7
3.423,	87	80	113	95	609	794	7
p	116	80	121	95	609	794	7
>	124	80	131	95	609	794	7
.05,	133	80	149	95	609	794	7
η²	151	80	160	95	609	794	7
=	162	80	168	95	609	794	7
.008,	171	80	192	95	609	794	7
IC	194	80	205	95	609	794	7
95	208	80	218	95	609	794	7
%	221	80	229	95	609	794	7
[0.0,	232	80	251	95	609	794	7
0.032]).	254	80	287	95	609	794	7
Un	71	93	84	108	609	794	7
análisis	88	93	120	108	609	794	7
de	124	93	134	108	609	794	7
sensibilidad	138	93	189	108	609	794	7
por	193	93	208	108	609	794	7
medio	212	93	238	108	609	794	7
del	242	93	255	108	609	794	7
software	259	93	296	108	609	794	7
G*power	57	106	95	121	609	794	7
(Faul	97	106	118	121	609	794	7
et	120	106	127	121	609	794	7
al.,	129	106	141	121	609	794	7
2009)	143	106	167	121	609	794	7
reveló	169	106	194	121	609	794	7
que,	196	106	213	121	609	794	7
asumiendo	215	106	259	121	609	794	7
un	261	106	271	121	609	794	7
poder	273	106	296	121	609	794	7
del	57	119	69	134	609	794	7
96	71	119	82	134	609	794	7
%,	84	119	95	134	609	794	7
con	97	119	112	134	609	794	7
un	114	119	124	134	609	794	7
alfa	126	119	142	134	609	794	7
de	144	119	153	134	609	794	7
5	155	119	161	134	609	794	7
%	162	119	171	134	609	794	7
y	173	119	178	134	609	794	7
el	180	119	188	134	609	794	7
tamaño	190	119	220	134	609	794	7
de	222	119	232	134	609	794	7
muestra	234	119	267	134	609	794	7
de	269	119	279	134	609	794	7
433	281	119	296	134	609	794	7
participantes,	57	132	113	147	609	794	7
el	115	132	122	147	609	794	7
estudio	124	132	155	147	609	794	7
tiene	157	132	177	147	609	794	7
un	179	132	190	147	609	794	7
mínimo	192	132	224	147	609	794	7
efecto	226	132	252	147	609	794	7
detectable	254	132	296	147	609	794	7
de	57	145	67	160	609	794	7
f	69	145	72	160	609	794	7
=	75	145	82	160	609	794	7
0.21	84	145	103	160	609	794	7
(η²	105	145	117	160	609	794	7
=	120	145	127	160	609	794	7
0.044).	129	145	159	160	609	794	7
Los	71	158	87	173	609	794	7
resultados	91	158	133	173	609	794	7
se	137	158	146	173	609	794	7
resumen	150	158	185	173	609	794	7
en	189	158	199	173	609	794	7
la	203	158	211	173	609	794	7
Figura	215	158	242	173	609	794	7
1,	246	158	254	173	609	794	7
donde	258	158	284	173	609	794	7
se	287	158	296	173	609	794	7
puede	57	171	82	186	609	794	7
apreciar	84	171	118	186	609	794	7
que	120	171	135	186	609	794	7
la	138	171	145	186	609	794	7
condición	148	171	189	186	609	794	7
“argumento	191	171	240	186	609	794	7
fuerte/fuente	243	171	296	186	609	794	7
experta”	57	184	92	199	609	794	7
presenta	96	184	131	199	609	794	7
un	134	184	145	199	609	794	7
promedio	148	184	189	199	609	794	7
del	192	184	205	199	609	794	7
índice	209	184	234	199	609	794	7
de	238	184	248	199	609	794	7
persuasión	252	184	296	199	609	794	7
mayor	57	197	83	212	609	794	7
al	85	197	93	212	609	794	7
resto	95	197	115	212	609	794	7
de	117	197	127	212	609	794	7
las	129	197	140	212	609	794	7
condiciones.	142	197	195	212	609	794	7
Asimismo,	196	197	242	212	609	794	7
se	244	197	252	212	609	794	7
observa	254	197	287	212	609	794	7
la	289	197	296	212	609	794	7
gran	57	210	75	225	609	794	7
diferencia	77	210	118	225	609	794	7
que	120	210	135	225	609	794	7
hay	137	210	152	225	609	794	7
entre	154	210	174	225	609	794	7
las	176	210	188	225	609	794	7
condiciones	189	210	239	225	609	794	7
de	240	210	250	225	609	794	7
argumento	252	210	296	225	609	794	7
fuerte	57	223	81	238	609	794	7
y	84	223	90	238	609	794	7
argumento	93	223	137	238	609	794	7
débil,	141	223	164	238	609	794	7
así	168	223	179	238	609	794	7
como	183	223	206	238	609	794	7
el	209	223	217	238	609	794	7
incremento	220	223	267	238	609	794	7
que	270	223	285	238	609	794	7
la	289	223	296	238	609	794	7
fuente	57	236	83	251	609	794	7
experta	85	236	116	251	609	794	7
da	119	236	129	251	609	794	7
al	131	236	139	251	609	794	7
argumento	141	236	186	251	609	794	7
fuerte.	189	236	216	251	609	794	7
A	71	249	78	264	609	794	7
pesar	81	249	103	264	609	794	7
de	106	249	115	264	609	794	7
estos	118	249	139	264	609	794	7
efectos,	142	249	174	264	609	794	7
en	177	249	187	264	609	794	7
términos	190	249	226	264	609	794	7
generales	229	249	269	264	609	794	7
se	271	249	280	264	609	794	7
ha-	283	249	296	264	609	794	7
lló	57	262	68	277	609	794	7
poca	71	262	91	277	609	794	7
persuasión,	94	262	141	277	609	794	7
pues	144	262	163	277	609	794	7
la	166	262	174	277	609	794	7
mayoría	177	262	211	277	609	794	7
de	215	262	224	277	609	794	7
los	228	262	240	277	609	794	7
participantes	243	262	296	277	609	794	7
mantuvo	57	275	93	290	609	794	7
los	95	275	108	290	609	794	7
juicios	110	275	138	290	609	794	7
morales	140	275	173	290	609	794	7
expresados	175	275	222	290	609	794	7
en	224	275	234	290	609	794	7
el	236	275	244	290	609	794	7
juicio	246	275	270	290	609	794	7
moral	272	275	296	290	609	794	7
premensaje.	57	288	107	303	609	794	7
Por	109	288	124	303	609	794	7
otra	127	288	143	303	609	794	7
parte,	145	288	169	303	609	794	7
en	171	288	181	303	609	794	7
la	184	288	191	303	609	794	7
Figura	194	288	221	303	609	794	7
2	224	288	229	303	609	794	7
se	232	288	240	303	609	794	7
puede	243	288	268	303	609	794	7
obser-	270	288	296	303	609	794	7
var	57	301	70	316	609	794	7
el	73	301	81	316	609	794	7
porcentaje	84	301	128	316	609	794	7
de	131	301	141	316	609	794	7
participantes	144	301	197	316	609	794	7
que	200	301	216	316	609	794	7
presentaron	219	301	268	316	609	794	7
efecto	271	301	296	316	609	794	7
boomerang,	57	314	107	329	609	794	7
no	110	314	120	329	609	794	7
persuasión,	124	314	171	329	609	794	7
o	174	314	179	329	609	794	7
persuasión,	182	314	230	329	609	794	7
en	233	314	243	329	609	794	7
cada	246	314	265	329	609	794	7
una	268	314	283	329	609	794	7
de	286	314	296	329	609	794	7
las	57	327	68	342	609	794	7
condiciones	70	327	120	342	609	794	7
para	122	327	140	342	609	794	7
los	142	327	154	342	609	794	7
tres	156	327	171	342	609	794	7
ítems;	173	327	199	342	609	794	7
donde	201	327	226	342	609	794	7
se	228	327	237	342	609	794	7
encuentra	239	327	279	342	609	794	7
que	281	327	296	342	609	794	7
la	57	340	64	355	609	794	7
mayoría	66	340	100	355	609	794	7
de	102	340	112	355	609	794	7
las	114	340	126	355	609	794	7
personas	128	340	164	355	609	794	7
de	166	340	176	355	609	794	7
todas	178	340	200	355	609	794	7
las	202	340	213	355	609	794	7
condiciones	215	340	265	355	609	794	7
no	267	340	278	355	609	794	7
pre-	279	340	296	355	609	794	7
sentó	57	353	79	368	609	794	7
persuasión.	81	353	128	368	609	794	7
Sin	131	353	145	368	609	794	7
embargo,	147	353	186	368	609	794	7
en	188	353	198	368	609	794	7
este	200	353	217	368	609	794	7
caso,	219	353	240	368	609	794	7
la	242	353	250	368	609	794	7
resistencia	252	353	296	368	609	794	7
a	57	366	61	381	609	794	7
la	64	366	72	381	609	794	7
persuasión	75	366	119	381	609	794	7
no	122	366	133	381	609	794	7
es	136	366	145	381	609	794	7
explicada	147	366	188	381	609	794	7
por	190	366	204	381	609	794	7
las	207	366	219	381	609	794	7
convicciones	222	366	276	381	609	794	7
mo-	279	366	296	381	609	794	7
rales	57	379	76	394	609	794	7
—como	79	379	112	394	609	794	7
se	115	379	124	394	609	794	7
esperaría	126	379	164	394	609	794	7
desde	166	379	190	394	609	794	7
la	192	379	200	394	609	794	7
ticm—.	202	379	235	394	609	794	7
Una	238	379	255	394	609	794	7
regresión	257	379	296	394	609	794	7
lineal	57	392	80	407	609	794	7
ejecutada	83	392	122	407	609	794	7
con	125	392	140	407	609	794	7
el	143	392	150	407	609	794	7
promedio	153	392	193	407	609	794	7
de	196	392	206	407	609	794	7
los	209	392	221	407	609	794	7
dos	223	392	238	407	609	794	7
ítems	241	392	263	407	609	794	7
con	266	392	281	407	609	794	7
los	284	392	296	407	609	794	7
que	57	405	72	420	609	794	7
se	76	405	84	420	609	794	7
evaluaron	88	405	129	420	609	794	7
las	133	405	145	420	609	794	7
convicciones	149	405	203	420	609	794	7
morales	207	405	240	420	609	794	7
muestra	244	405	277	420	609	794	7
que	281	405	296	420	609	794	7
esta	57	418	73	433	609	794	7
variable	76	418	110	433	609	794	7
no	113	418	123	433	609	794	7
está	127	418	143	433	609	794	7
relacionada	146	418	194	433	609	794	7
de	197	418	207	433	609	794	7
ninguna	210	418	244	433	609	794	7
manera	247	418	278	433	609	794	7
con	281	418	296	433	609	794	7
la	313	67	321	82	609	794	7
persuasión	323	67	368	82	609	794	7
moral	370	67	394	82	609	794	7
(B	396	67	406	82	609	794	7
=	408	67	416	82	609	794	7
–0.001,	418	67	449	82	609	794	7
B	451	67	458	82	609	794	7
SD	460	67	473	82	609	794	7
=	475	67	481	82	609	794	7
0.026,	483	67	509	82	609	794	7
β	511	67	516	82	609	794	7
=	519	67	524	82	609	794	7
–.000,	527	67	553	82	609	794	7
p	313	80	318	95	609	794	7
>	321	80	328	95	609	794	7
.05,	331	80	346	95	609	794	7
R²	349	80	359	95	609	794	7
=	361	80	367	95	609	794	7
–0.002).	370	80	404	95	609	794	7
Por	327	93	341	108	609	794	7
otra	343	93	358	108	609	794	7
parte,	360	93	382	108	609	794	7
se	383	93	392	108	609	794	7
ejecutó	393	93	422	108	609	794	7
una	423	93	438	108	609	794	7
prueba	439	93	467	108	609	794	7
anova	468	93	494	108	609	794	7
factorial	495	93	528	108	609	794	7
mixto	529	93	553	108	609	794	7
que	313	106	328	121	609	794	7
incluyó	331	106	361	121	609	794	7
la	365	106	372	121	609	794	7
calidad	376	106	405	121	609	794	7
del	408	106	420	121	609	794	7
argumento	424	106	467	121	609	794	7
y	470	106	475	121	609	794	7
la	479	106	486	121	609	794	7
experticia	490	106	529	121	609	794	7
de	532	106	542	121	609	794	7
la	545	106	553	121	609	794	7
fuente	313	119	338	134	609	794	7
como	340	119	363	134	609	794	7
factores	365	119	397	134	609	794	7
fijos,	399	119	419	134	609	794	7
y	421	119	426	134	609	794	7
las	428	119	440	134	609	794	7
convicciones	442	119	494	134	609	794	7
morales	496	119	528	134	609	794	7
como	530	119	553	134	609	794	7
factor	313	132	336	147	609	794	7
aleatorio.	338	132	375	147	609	794	7
En	376	132	387	147	609	794	7
ella,	389	132	405	147	609	794	7
no	407	132	417	147	609	794	7
se	418	132	427	147	609	794	7
hallaron	428	132	461	147	609	794	7
efectos	462	132	490	147	609	794	7
ni	491	132	499	147	609	794	7
interacciones	501	132	553	147	609	794	7
significativas	313	145	365	160	609	794	7
relacionadas	366	145	415	160	609	794	7
con	416	145	431	160	609	794	7
las	432	145	443	160	609	794	7
convicciones	444	145	495	160	609	794	7
morales.	497	145	530	160	609	794	7
Estos	531	145	553	160	609	794	7
dos	313	158	327	173	609	794	7
análisis	330	158	359	173	609	794	7
permiten	362	158	397	173	609	794	7
rechazar	399	158	433	173	609	794	7
la	436	158	443	173	609	794	7
segunda	445	158	478	173	609	794	7
hipótesis	480	158	516	173	609	794	7
(H2).	518	158	540	173	609	794	7
Finalmente,	327	171	377	186	609	794	7
se	380	171	389	186	609	794	7
llevaron	393	171	427	186	609	794	7
a	430	171	435	186	609	794	7
cabo	438	171	458	186	609	794	7
varias	462	171	487	186	609	794	7
pruebas	490	171	523	186	609	794	7
anova	526	171	553	186	609	794	7
factorial	313	184	348	199	609	794	7
mixto	352	184	376	199	609	794	7
en	379	184	389	199	609	794	7
las	393	184	404	199	609	794	7
que	408	184	423	199	609	794	7
se	427	184	435	199	609	794	7
ingresaron	439	184	483	199	609	794	7
las	487	184	498	199	609	794	7
variables	502	184	539	199	609	794	7
de	543	184	553	199	609	794	7
condición	313	197	354	212	609	794	7
de	358	197	368	212	609	794	7
víctima,	371	197	405	212	609	794	7
la	408	197	416	212	609	794	7
edad	419	197	439	212	609	794	7
y	442	197	447	212	609	794	7
el	451	197	458	212	609	794	7
nivel	461	197	482	212	609	794	7
educativo	486	197	526	212	609	794	7
como	530	197	553	212	609	794	7
factores	313	210	346	225	609	794	7
aleatorios.	349	210	392	225	609	794	7
En	395	210	407	225	609	794	7
ninguno	409	210	444	225	609	794	7
de	446	210	456	225	609	794	7
los	459	210	471	225	609	794	7
modelos	474	210	509	225	609	794	7
obtenidos	512	210	553	225	609	794	7
se	313	223	322	238	609	794	7
halló	324	223	345	238	609	794	7
un	348	223	358	238	609	794	7
efecto	360	223	386	238	609	794	7
principal	388	223	425	238	609	794	7
o	428	223	433	238	609	794	7
una	435	223	450	238	609	794	7
interacción	453	223	499	238	609	794	7
significativa	502	223	553	238	609	794	7
entre	313	236	334	251	609	794	7
las	337	236	348	251	609	794	7
variables.	351	236	391	251	609	794	7
Discusión	410	271	456	287	609	794	7
Los	327	300	343	315	609	794	7
resultados	345	300	388	315	609	794	7
del	390	300	403	315	609	794	7
estudio	405	300	436	315	609	794	7
muestran	438	300	476	315	609	794	7
que	479	300	494	315	609	794	7
la	496	300	504	315	609	794	7
mayoría	506	300	540	315	609	794	7
de	543	300	553	315	609	794	7
los	313	313	325	328	609	794	7
participantes	328	313	381	328	609	794	7
conservaron	384	313	435	328	609	794	7
sus	438	313	451	328	609	794	7
juicios	454	313	481	328	609	794	7
morales	484	313	517	328	609	794	7
después	520	313	553	328	609	794	7
de	313	326	323	341	609	794	7
la	327	326	334	341	609	794	7
presentación	337	326	390	341	609	794	7
del	394	326	406	341	609	794	7
mensaje	410	326	444	341	609	794	7
persuasivo,	448	326	495	341	609	794	7
la	498	326	506	341	609	794	7
calidad	509	326	539	341	609	794	7
de	543	326	553	341	609	794	7
los	313	339	325	354	609	794	7
argumentos	328	339	376	354	609	794	7
y	379	339	384	354	609	794	7
la	387	339	394	354	609	794	7
experticia	397	339	438	354	609	794	7
de	440	339	450	354	609	794	7
la	453	339	460	354	609	794	7
fuente	463	339	489	354	609	794	7
presentaron	491	339	540	354	609	794	7
un	542	339	553	354	609	794	7
efecto	313	352	339	367	609	794	7
principal	341	352	378	367	609	794	7
en	380	352	390	367	609	794	7
la	393	352	400	367	609	794	7
persuasión	402	352	447	367	609	794	7
moral;	449	352	477	367	609	794	7
no	479	352	489	367	609	794	7
obstante,	492	352	529	367	609	794	7
no	531	352	542	367	609	794	7
se	544	352	553	367	609	794	7
halló	313	365	334	380	609	794	7
una	337	365	352	380	609	794	7
interacción	354	365	401	380	609	794	7
entre	403	365	424	380	609	794	7
estas	426	365	447	380	609	794	7
dos	449	365	464	380	609	794	7
variables.	466	365	506	380	609	794	7
Pese	509	365	528	380	609	794	7
a	531	365	535	380	609	794	7
que	538	365	553	380	609	794	7
los	313	378	325	393	609	794	7
participantes	329	378	382	393	609	794	7
presentaron	386	378	435	393	609	794	7
resistencia	438	378	482	393	609	794	7
a	486	378	491	393	609	794	7
la	494	378	502	393	609	794	7
persuasión,	505	378	553	393	609	794	7
como	313	391	336	406	609	794	7
se	339	391	347	406	609	794	7
esperaría	349	391	387	406	609	794	7
desde	389	391	413	406	609	794	7
la	415	391	423	406	609	794	7
ticm,	425	391	447	406	609	794	7
las	449	391	461	406	609	794	7
convicciones	463	391	518	406	609	794	7
morales	520	391	553	406	609	794	7
no	313	404	324	419	609	794	7
estuvieron	325	404	368	419	609	794	7
relacionadas	370	404	421	419	609	794	7
con	422	404	437	419	609	794	7
este	439	404	455	419	609	794	7
aspecto.	457	404	490	419	609	794	7
En	492	404	503	419	609	794	7
lo	505	404	513	419	609	794	7
que	514	404	529	419	609	794	7
sigue	531	404	553	419	609	794	7
del	313	417	326	432	609	794	7
texto	327	417	347	432	609	794	7
se	349	417	357	432	609	794	7
dará	359	417	376	432	609	794	7
una	378	417	392	432	609	794	7
posible	394	417	423	432	609	794	7
interpretación	425	417	480	432	609	794	7
a	482	417	486	432	609	794	7
estos	488	417	508	432	609	794	7
resultados.	510	417	553	432	609	794	7
Figura	57	448	84	463	609	794	7
1.	87	448	94	463	609	794	7
Diagrama	57	462	100	476	609	794	7
del	102	462	115	476	609	794	7
perfil	118	462	140	476	609	794	7
del	142	462	155	476	609	794	7
modelo	158	462	188	476	609	794	7
0.8	88	502	96	509	609	794	7
0.6	88	542	96	549	609	794	7
Media	76	580	87	604	609	794	7
150	28	58	43	70	609	794	7
Argumento	496	581	536	590	609	794	7
0.4	88	582	96	590	609	794	7
Débil	506	592	520	600	609	794	7
Fuerte	506	599	524	606	609	794	7
0.2	88	624	96	631	609	794	7
0.0	88	664	96	672	609	794	7
Experta	194	704	214	711	609	794	7
Fuente	281	709	307	720	609	794	7
Inexperta	368	704	392	711	609	794	7
Carmona	210	36	235	45	609	794	8
Díaz,	237	36	252	45	609	794	8
G.M.,	254	36	270	45	609	794	8
Villada,	272	36	294	45	609	794	8
J.,	296	36	302	45	609	794	8
Piñeres,	304	36	326	45	609	794	8
J.	328	36	332	45	609	794	8
D.,	334	36	343	45	609	794	8
&	344	36	350	45	609	794	8
Jiménez	352	36	374	45	609	794	8
Leal,	376	36	390	45	609	794	8
W.	392	36	400	45	609	794	8
151	566	58	581	70	609	794	8
Figura	57	67	84	82	609	794	8
2.	87	67	94	82	609	794	8
Porcentaje	57	80	102	95	609	794	8
de	105	80	115	95	609	794	8
participantes	117	80	172	95	609	794	8
según	175	80	199	95	609	794	8
el	202	80	210	95	609	794	8
tipo	212	80	228	95	609	794	8
de	231	80	241	95	609	794	8
respuesta	244	80	283	95	609	794	8
Débil	175	98	187	105	609	794	8
Fuerte	373	98	388	105	609	794	8
0.8	73	110	81	118	609	794	8
Experta	480	151	487	169	609	794	8
0.6	73	134	81	143	609	794	8
0.4	73	159	81	167	609	794	8
Porcentaje	64	198	73	236	609	794	8
0.2	73	182	81	190	609	794	8
Tipo	493	202	504	209	609	794	8
0.0	73	206	81	214	609	794	8
Boomerang	502	208	538	216	609	794	8
No	503	216	511	224	609	794	8
persuasión	513	216	546	224	609	794	8
Persuasión	503	222	536	231	609	794	8
0.8	73	223	81	231	609	794	8
Inexperta	480	261	487	284	609	794	8
0.6	73	247	81	255	609	794	8
0.4	73	271	81	279	609	794	8
0.2	73	295	81	303	609	794	8
0.0	73	318	81	327	609	794	8
Aceptable	91	328	115	335	609	794	8
-	116	328	118	335	609	794	8
Inaceptable	119	328	147	335	609	794	8
Actuó	154	328	168	335	609	794	8
bien	169	328	180	335	609	794	8
-	181	328	183	335	609	794	8
Actuó	184	328	198	335	609	794	8
mal	199	328	208	335	609	794	8
Mejor	213	328	226	335	609	794	8
acción	227	328	243	335	609	794	8
-	244	328	246	335	609	794	8
Peor	247	328	257	335	609	794	8
acción	259	328	274	335	609	794	8
Aceptable	291	328	315	335	609	794	8
-	316	328	318	335	609	794	8
Inaceptable	319	328	347	335	609	794	8
Respuesta	263	333	299	343	609	794	8
Argumento	57	366	103	381	609	794	8
fuerte	105	366	130	381	609	794	8
y	132	366	137	381	609	794	8
fuente	140	366	165	381	609	794	8
experta	168	366	199	381	609	794	8
A	71	379	78	394	609	794	8
pesar	80	379	102	394	609	794	8
de	105	379	115	394	609	794	8
los	117	379	130	394	609	794	8
bajos	132	379	154	394	609	794	8
niveles	157	379	186	394	609	794	8
de	189	379	199	394	609	794	8
persuasión	201	379	246	394	609	794	8
hallados,	249	379	286	394	609	794	8
la	289	379	296	394	609	794	8
prueba	57	392	85	407	609	794	8
anova	87	392	114	407	609	794	8
permitió	116	392	151	407	609	794	8
identificar	153	392	196	407	609	794	8
un	198	392	208	407	609	794	8
efecto	210	392	236	407	609	794	8
principal	238	392	275	407	609	794	8
de	277	392	287	407	609	794	8
la	289	392	296	407	609	794	8
calidad	57	405	87	420	609	794	8
del	89	405	102	420	609	794	8
argumento	105	405	149	420	609	794	8
y	152	405	157	420	609	794	8
la	159	405	167	420	609	794	8
experticia	169	405	210	420	609	794	8
de	213	405	223	420	609	794	8
la	225	405	233	420	609	794	8
fuente,	235	405	264	420	609	794	8
a	266	405	271	420	609	794	8
partir	274	405	296	420	609	794	8
del	57	418	69	433	609	794	8
cual	72	418	90	433	609	794	8
se	92	418	101	433	609	794	8
entiende	104	418	139	433	609	794	8
que	142	418	157	433	609	794	8
los	160	418	172	433	609	794	8
argumentos	175	418	223	433	609	794	8
fuertes	226	418	255	433	609	794	8
producen	257	418	296	433	609	794	8
más	57	431	73	446	609	794	8
persuasión	75	431	119	446	609	794	8
moral	121	431	145	446	609	794	8
que	147	431	162	446	609	794	8
los	164	431	176	446	609	794	8
argumentos	177	431	225	446	609	794	8
débiles,	227	431	259	446	609	794	8
y	261	431	266	446	609	794	8
que	267	431	282	446	609	794	8
los	284	431	296	446	609	794	8
mensajes	57	444	95	459	609	794	8
proporcionados	98	444	163	459	609	794	8
por	166	444	180	459	609	794	8
una	183	444	198	459	609	794	8
fuente	201	444	227	459	609	794	8
experta	230	444	260	459	609	794	8
generan	263	444	296	459	609	794	8
más	57	457	74	472	609	794	8
persuasión	76	457	120	472	609	794	8
que	123	457	138	472	609	794	8
los	140	457	152	472	609	794	8
proporcionados	154	457	219	472	609	794	8
por	221	457	235	472	609	794	8
una	237	457	253	472	609	794	8
inexperta.	255	457	296	472	609	794	8
Los	57	470	72	485	609	794	8
efectos	76	470	105	485	609	794	8
de	108	470	118	485	609	794	8
estos	121	470	142	485	609	794	8
dos	145	470	160	485	609	794	8
factores	163	470	196	485	609	794	8
son	199	470	214	485	609	794	8
consistentes	217	470	267	485	609	794	8
con	270	470	286	485	609	794	8
la	289	470	296	485	609	794	8
tpd,	57	483	75	498	609	794	8
en	79	483	88	498	609	794	8
la	92	483	99	498	609	794	8
cual	103	483	120	498	609	794	8
se	123	483	132	498	609	794	8
contempla	135	483	179	498	609	794	8
que	182	483	197	498	609	794	8
la	201	483	208	498	609	794	8
persuasión	212	483	256	498	609	794	8
moral	260	483	284	498	609	794	8
se	288	483	296	498	609	794	8
puede	57	496	82	511	609	794	8
generar	84	496	115	511	609	794	8
tanto	117	496	138	511	609	794	8
por	141	496	154	511	609	794	8
procesos	157	496	193	511	609	794	8
automáticos	195	496	246	511	609	794	8
—como	248	496	282	511	609	794	8
los	284	496	296	511	609	794	8
implicados	57	509	103	524	609	794	8
en	105	509	115	524	609	794	8
el	118	509	126	524	609	794	8
cambio	128	509	159	524	609	794	8
de	162	509	172	524	609	794	8
juicios	175	509	203	524	609	794	8
morales	205	509	238	524	609	794	8
por	241	509	255	524	609	794	8
efecto	258	509	284	524	609	794	8
de	286	509	296	524	609	794	8
la	57	522	64	537	609	794	8
experticia	66	522	107	537	609	794	8
de	109	522	119	537	609	794	8
la	121	522	128	537	609	794	8
fuente—	130	522	167	537	609	794	8
como	168	522	192	537	609	794	8
por	193	522	207	537	609	794	8
procesos	209	522	246	537	609	794	8
controlados	248	522	296	537	609	794	8
—encargados	57	535	114	550	609	794	8
de	117	535	127	550	609	794	8
analizar	131	535	164	550	609	794	8
la	167	535	175	550	609	794	8
calidad	178	535	208	550	609	794	8
de	212	535	221	550	609	794	8
un	225	535	235	550	609	794	8
argumento—.	239	535	296	550	609	794	8
Para	57	548	76	563	609	794	8
cada	80	548	99	563	609	794	8
uno	103	548	119	563	609	794	8
de	123	548	133	563	609	794	8
estos	137	548	158	563	609	794	8
dos	163	548	177	563	609	794	8
efectos	181	548	211	563	609	794	8
se	216	548	224	563	609	794	8
puede	228	548	254	563	609	794	8
proponer	258	548	296	563	609	794	8
algunas	57	561	89	576	609	794	8
explicaciones.	91	561	151	576	609	794	8
Con	71	574	88	589	609	794	8
respecto	92	574	127	589	609	794	8
a	131	574	135	589	609	794	8
la	139	574	147	589	609	794	8
influencia	151	574	192	589	609	794	8
de	196	574	206	589	609	794	8
la	210	574	217	589	609	794	8
calidad	221	574	251	589	609	794	8
de	255	574	265	589	609	794	8
los	269	574	281	589	609	794	8
ar-	285	574	296	589	609	794	8
gumentos,	57	587	101	602	609	794	8
hay	105	587	120	602	609	794	8
dos	124	587	139	602	609	794	8
explicaciones	143	587	200	602	609	794	8
complementarias	204	587	277	602	609	794	8
que	281	587	296	602	609	794	8
pueden	57	600	87	615	609	794	8
dar	90	600	103	615	609	794	8
cuenta	106	600	133	615	609	794	8
de	136	600	146	615	609	794	8
este	149	600	165	615	609	794	8
efecto.	168	600	196	615	609	794	8
La	199	600	210	615	609	794	8
primera	213	600	245	615	609	794	8
sugiere	248	600	278	615	609	794	8
que	281	600	296	615	609	794	8
el	57	613	64	628	609	794	8
argumento	69	613	115	628	609	794	8
contraactitudinal	119	613	192	628	609	794	8
parece	196	613	224	628	609	794	8
haber	229	613	252	628	609	794	8
generado	257	613	296	628	609	794	8
un	57	626	67	641	609	794	8
conflicto	71	626	108	641	609	794	8
cognitivo	111	626	151	641	609	794	8
en	155	626	165	641	609	794	8
los	168	626	181	641	609	794	8
participantes,	185	626	241	641	609	794	8
lo	244	626	253	641	609	794	8
que	256	626	271	641	609	794	8
llevó	275	626	296	641	609	794	8
a	57	639	61	654	609	794	8
la	65	639	73	654	609	794	8
activación	76	639	119	654	609	794	8
del	123	639	136	654	609	794	8
sistema	140	639	171	654	609	794	8
de	175	639	185	654	609	794	8
procesamiento	188	639	249	654	609	794	8
esforzado.	253	639	296	654	609	794	8
En	57	652	68	667	609	794	8
ese	71	652	85	667	609	794	8
caso,	88	652	109	667	609	794	8
es	112	652	121	667	609	794	8
probable	124	652	160	667	609	794	8
que	163	652	178	667	609	794	8
el	181	652	189	667	609	794	8
escrutinio	192	652	233	667	609	794	8
del	236	652	249	667	609	794	8
argumento	252	652	296	667	609	794	8
haya	57	665	76	680	609	794	8
generado	79	665	118	680	609	794	8
persuasión	121	665	165	680	609	794	8
en	169	665	178	680	609	794	8
las	181	665	193	680	609	794	8
personas	196	665	233	680	609	794	8
que	236	665	251	680	609	794	8
recibieron	254	665	296	680	609	794	8
el	57	678	64	693	609	794	8
argumento	67	678	112	693	609	794	8
fuerte,	114	678	141	693	609	794	8
y	144	678	150	693	609	794	8
resistencia	152	678	197	693	609	794	8
o	199	678	205	693	609	794	8
efecto	207	678	233	693	609	794	8
boomerang	236	678	283	693	609	794	8
en	286	678	296	693	609	794	8
quienes	57	691	89	706	609	794	8
recibieron	91	691	134	706	609	794	8
el	136	691	144	706	609	794	8
argumento	146	691	191	706	609	794	8
débil.	193	691	217	706	609	794	8
Actuó	354	328	368	335	609	794	8
bien	369	328	380	335	609	794	8
-	381	328	383	335	609	794	8
Actuó	384	328	398	335	609	794	8
mal	399	328	408	335	609	794	8
Mejor	413	328	426	335	609	794	8
acción	427	328	443	335	609	794	8
-	444	328	446	335	609	794	8
Peor	447	328	457	335	609	794	8
acción	459	328	474	335	609	794	8
Esta	327	366	345	381	609	794	8
explicación	347	366	394	381	609	794	8
permite	395	366	427	381	609	794	8
pensar	428	366	455	381	609	794	8
dos	456	366	471	381	609	794	8
aspectos	472	366	507	381	609	794	8
en	509	366	518	381	609	794	8
relación	520	366	553	381	609	794	8
con	313	379	328	394	609	794	8
el	330	379	338	394	609	794	8
mis	340	379	353	394	609	794	8
y	355	379	360	394	609	794	8
la	362	379	370	394	609	794	8
tpd.	371	379	390	394	609	794	8
Por	392	379	406	394	609	794	8
una	408	379	423	394	609	794	8
parte,	425	379	449	394	609	794	8
Haidt	451	379	474	394	609	794	8
(2001)	476	379	504	394	609	794	8
plantea	506	379	536	394	609	794	8
que	538	379	553	394	609	794	8
la	313	392	321	407	609	794	8
persuasión	324	392	368	407	609	794	8
razonada	371	392	409	407	609	794	8
—la	412	392	430	407	609	794	8
persuasión	433	392	477	407	609	794	8
en	480	392	490	407	609	794	8
función	493	392	525	407	609	794	8
de	528	392	538	407	609	794	8
los	541	392	553	407	609	794	8
argumentos—	313	405	371	420	609	794	8
suele	373	405	394	420	609	794	8
ocurrir	396	405	424	420	609	794	8
sin	425	405	437	420	609	794	8
necesidad	439	405	479	420	609	794	8
de	481	405	491	420	609	794	8
que	492	405	507	420	609	794	8
se	509	405	518	420	609	794	8
active	519	405	544	420	609	794	8
el	545	405	553	420	609	794	8
sistema	313	418	345	433	609	794	8
de	346	418	356	433	609	794	8
procesamiento	358	418	419	433	609	794	8
esforzado,	421	418	464	433	609	794	8
y	466	418	471	433	609	794	8
que	473	418	488	433	609	794	8
los	490	418	502	433	609	794	8
argumentos	504	418	553	433	609	794	8
persuasivos	313	431	362	446	609	794	8
activan	365	431	396	446	609	794	8
nuevas	399	431	428	446	609	794	8
intuiciones	431	431	477	446	609	794	8
y	481	431	486	446	609	794	8
cambios	489	431	524	446	609	794	8
en	527	431	537	446	609	794	8
los	541	431	553	446	609	794	8
juicios	313	444	341	459	609	794	8
morales	342	444	375	459	609	794	8
sin	377	444	389	459	609	794	8
que	391	444	406	459	609	794	8
haya	408	444	427	459	609	794	8
razonamiento	429	444	485	459	609	794	8
de	487	444	497	459	609	794	8
por	498	444	512	459	609	794	8
medio.	514	444	542	459	609	794	8
Si	544	444	553	459	609	794	8
en	313	457	323	472	609	794	8
el	325	457	333	472	609	794	8
presente	335	457	370	472	609	794	8
estudio	372	457	402	472	609	794	8
se	404	457	413	472	609	794	8
hubiese	415	457	447	472	609	794	8
dado	449	457	469	472	609	794	8
esta	471	457	487	472	609	794	8
situación,	489	457	530	472	609	794	8
tanto	532	457	553	472	609	794	8
los	313	470	325	485	609	794	8
argumentos	328	470	376	485	609	794	8
fuertes	378	470	407	485	609	794	8
como	409	470	432	485	609	794	8
los	435	470	447	485	609	794	8
débiles	449	470	479	485	609	794	8
habrían	481	470	512	485	609	794	8
generado	514	470	553	485	609	794	8
el	313	483	321	498	609	794	8
mismo	325	483	354	498	609	794	8
grado	358	483	382	498	609	794	8
de	387	483	397	498	609	794	8
persuasión,	401	483	449	498	609	794	8
puesto	453	483	481	498	609	794	8
que,	485	483	504	498	609	794	8
desde	508	483	532	498	609	794	8
esta	536	483	553	498	609	794	8
perspectiva,	313	496	363	511	609	794	8
cabría	367	496	392	511	609	794	8
esperar	396	496	426	511	609	794	8
que	430	496	445	511	609	794	8
no	448	496	459	511	609	794	8
sea	462	496	476	511	609	794	8
necesario	479	496	518	511	609	794	8
que	522	496	537	511	609	794	8
los	541	496	553	511	609	794	8
argumentos	313	509	362	524	609	794	8
sean	364	509	383	524	609	794	8
fuertes	385	509	413	524	609	794	8
para	416	509	434	524	609	794	8
activar	436	509	464	524	609	794	8
intuiciones.	467	509	515	524	609	794	8
En	517	509	529	524	609	794	8
lugar	531	509	553	524	609	794	8
de	313	522	323	537	609	794	8
ello,	325	522	343	537	609	794	8
se	345	522	354	537	609	794	8
encontró	356	522	393	537	609	794	8
que	395	522	410	537	609	794	8
los	412	522	424	537	609	794	8
argumentos	426	522	474	537	609	794	8
fuertes	476	522	505	537	609	794	8
fueron	507	522	534	537	609	794	8
más	536	522	553	537	609	794	8
persuasivos	313	535	362	550	609	794	8
que	365	535	380	550	609	794	8
los	383	535	395	550	609	794	8
débiles,	399	535	431	550	609	794	8
lo	434	535	442	550	609	794	8
cual	445	535	463	550	609	794	8
es	466	535	474	550	609	794	8
consistente	477	535	524	550	609	794	8
con	527	535	542	550	609	794	8
la	545	535	553	550	609	794	8
activación	313	548	356	563	609	794	8
del	359	548	372	563	609	794	8
sistema	375	548	407	563	609	794	8
de	410	548	420	563	609	794	8
procesamiento	423	548	484	563	609	794	8
esforzado,	487	548	530	563	609	794	8
cuya	533	548	553	563	609	794	8
participación	313	561	367	576	609	794	8
es	369	561	378	576	609	794	8
necesaria	379	561	418	576	609	794	8
para	419	561	437	576	609	794	8
discriminar	439	561	486	576	609	794	8
si	488	561	495	576	609	794	8
un	497	561	507	576	609	794	8
argumento	509	561	553	576	609	794	8
es	313	574	322	589	609	794	8
fuerte	323	574	347	589	609	794	8
o	349	574	354	589	609	794	8
débil.	356	574	379	589	609	794	8
Adicionalmente,	380	574	448	589	609	794	8
este	449	574	465	589	609	794	8
hallazgo	467	574	502	589	609	794	8
proporciona	503	574	553	589	609	794	8
evidencia	313	587	353	602	609	794	8
a	355	587	359	602	609	794	8
favor	361	587	383	602	609	794	8
de	384	587	394	602	609	794	8
los	396	587	408	602	609	794	8
planteamientos	410	587	472	602	609	794	8
de	474	587	484	602	609	794	8
Paxton	485	587	514	602	609	794	8
y	516	587	521	602	609	794	8
Greene	523	587	553	602	609	794	8
(2010),	313	600	343	615	609	794	8
quienes	344	600	375	615	609	794	8
sostienen	376	600	414	615	609	794	8
que	415	600	430	615	609	794	8
diferentes	431	600	471	615	609	794	8
formas	472	600	500	615	609	794	8
de	502	600	512	615	609	794	8
influencia	513	600	553	615	609	794	8
social	313	613	338	628	609	794	8
hacen	339	613	364	628	609	794	8
que	366	613	381	628	609	794	8
las	383	613	394	628	609	794	8
personas	396	613	432	628	609	794	8
consideren	434	613	480	628	609	794	8
ciertos	481	613	509	628	609	794	8
principios	511	613	553	628	609	794	8
y	313	626	318	641	609	794	8
obligaciones	321	626	373	641	609	794	8
morales,	375	626	411	641	609	794	8
y	413	626	418	641	609	794	8
que	420	626	435	641	609	794	8
anulen	438	626	465	641	609	794	8
sus	467	626	481	641	609	794	8
juicios	483	626	511	641	609	794	8
automáti-	513	626	553	641	609	794	8
cos.	313	639	330	654	609	794	8
Los	333	639	348	654	609	794	8
argumentos	351	639	400	654	609	794	8
fuertes	403	639	431	654	609	794	8
empleados	434	639	479	654	609	794	8
en	481	639	491	654	609	794	8
el	494	639	502	654	609	794	8
estudio	505	639	535	654	609	794	8
dan	538	639	553	654	609	794	8
cuenta	313	652	341	667	609	794	8
de	343	652	353	667	609	794	8
ciertos	355	652	383	667	609	794	8
principios	386	652	428	667	609	794	8
morales:	430	652	466	667	609	794	8
la	469	652	476	667	609	794	8
justicia	479	652	509	667	609	794	8
en	512	652	522	667	609	794	8
el	524	652	532	667	609	794	8
caso	534	652	553	667	609	794	8
de	313	665	323	680	609	794	8
los	325	665	337	680	609	794	8
argumentos	339	665	387	680	609	794	8
en	389	665	399	680	609	794	8
contra,	401	665	430	680	609	794	8
y	432	665	437	680	609	794	8
el	439	665	446	680	609	794	8
bienestar	448	665	486	680	609	794	8
en	487	665	497	680	609	794	8
el	499	665	507	680	609	794	8
caso	508	665	527	680	609	794	8
de	529	665	539	680	609	794	8
los	541	665	553	680	609	794	8
argumentos	313	678	361	693	609	794	8
a	363	678	368	693	609	794	8
favor.	370	678	393	693	609	794	8
Estos	395	678	418	693	609	794	8
argumentos	419	678	468	693	609	794	8
parecen	469	678	501	693	609	794	8
haber	503	678	526	693	609	794	8
hecho	528	678	553	693	609	794	8
que	313	691	328	706	609	794	8
las	330	691	342	706	609	794	8
personas	344	691	381	706	609	794	8
cuestionaran	383	691	435	706	609	794	8
sus	437	691	451	706	609	794	8
juicios	453	691	481	706	609	794	8
morales	483	691	516	706	609	794	8
iniciales	518	691	553	706	609	794	8
Persuasión	207	35	244	47	609	794	9
moral	245	35	265	47	609	794	9
en	267	35	275	47	609	794	9
el	277	35	283	47	609	794	9
marco	285	35	305	47	609	794	9
del	307	35	317	47	609	794	9
posconflicto	319	35	359	47	609	794	9
en	360	35	368	47	609	794	9
Colombia	370	35	403	47	609	794	9
152	28	58	43	70	609	794	9
y	57	67	62	82	609	794	9
cambiaran	65	67	109	82	609	794	9
sus	112	67	125	82	609	794	9
posturas	129	67	163	82	609	794	9
por	167	67	181	82	609	794	9
otras	184	67	204	82	609	794	9
más	207	67	224	82	609	794	9
consistentes	227	67	278	82	609	794	9
con	281	67	296	82	609	794	9
estos	57	80	78	95	609	794	9
principios.	80	80	125	95	609	794	9
La	71	93	82	108	609	794	9
segunda	83	93	116	108	609	794	9
explicación	118	93	164	108	609	794	9
complementa	165	93	220	108	609	794	9
la	221	93	229	108	609	794	9
anterior	230	93	261	108	609	794	9
y	263	93	268	108	609	794	9
apunta	269	93	296	108	609	794	9
a	57	106	61	121	609	794	9
la	64	106	72	121	609	794	9
motivación,	75	106	125	121	609	794	9
pues	128	106	147	121	609	794	9
la	150	106	157	121	609	794	9
presencia	160	106	200	121	609	794	9
de	203	106	213	121	609	794	9
una	216	106	231	121	609	794	9
cuestión	234	106	269	121	609	794	9
moral	272	106	296	121	609	794	9
en	57	119	67	134	609	794	9
un	69	119	79	134	609	794	9
mensaje	81	119	116	134	609	794	9
persuasivo	118	119	162	134	609	794	9
parece	165	119	192	134	609	794	9
hacer	194	119	217	134	609	794	9
que,	219	119	236	134	609	794	9
al	239	119	246	134	609	794	9
igual	248	119	269	134	609	794	9
que	271	119	287	134	609	794	9
la	289	119	296	134	609	794	9
implicación	57	132	106	147	609	794	9
personal	108	132	144	147	609	794	9
(Cancela	146	132	183	147	609	794	9
et	185	132	193	147	609	794	9
al.,	195	132	208	147	609	794	9
2021),	210	132	237	147	609	794	9
se	239	132	248	147	609	794	9
incremente	250	132	296	147	609	794	9
la	57	145	64	160	609	794	9
motivación	66	145	113	160	609	794	9
para	115	145	133	160	609	794	9
procesar	134	145	170	160	609	794	9
de	171	145	181	160	609	794	9
manera	183	145	214	160	609	794	9
sistemática	215	145	262	160	609	794	9
la	263	145	271	160	609	794	9
infor-	273	145	296	160	609	794	9
mación.	57	158	90	173	609	794	9
La	92	158	103	173	609	794	9
influencia	106	158	147	173	609	794	9
de	149	158	159	173	609	794	9
la	161	158	169	173	609	794	9
calidad	171	158	201	173	609	794	9
de	204	158	213	173	609	794	9
los	216	158	228	173	609	794	9
argumentos	230	158	279	173	609	794	9
que	281	158	296	173	609	794	9
se	57	171	65	186	609	794	9
halló	67	171	88	186	609	794	9
en	90	171	100	186	609	794	9
el	102	171	110	186	609	794	9
estudio	112	171	142	186	609	794	9
se	144	171	153	186	609	794	9
podría	155	171	181	186	609	794	9
atribuir	183	171	214	186	609	794	9
a	216	171	221	186	609	794	9
que	223	171	238	186	609	794	9
el	240	171	247	186	609	794	9
ingrediente	249	171	296	186	609	794	9
moral	57	184	81	199	609	794	9
del	85	184	98	199	609	794	9
mensaje	102	184	136	199	609	794	9
persuasivo	140	184	185	199	609	794	9
aumentó	189	184	225	199	609	794	9
la	229	184	236	199	609	794	9
motivación	240	184	287	199	609	794	9
y	291	184	296	199	609	794	9
favoreció	57	197	96	212	609	794	9
el	99	197	106	212	609	794	9
escrutinio	109	197	150	212	609	794	9
de	153	197	163	212	609	794	9
los	165	197	177	212	609	794	9
mensajes.	180	197	221	212	609	794	9
Por	71	210	85	225	609	794	9
otra	89	210	105	225	609	794	9
parte,	108	210	132	225	609	794	9
con	135	210	150	225	609	794	9
respecto	153	210	188	225	609	794	9
al	191	210	199	225	609	794	9
efecto	202	210	228	225	609	794	9
de	231	210	241	225	609	794	9
la	244	210	252	225	609	794	9
experticia	255	210	296	225	609	794	9
de	57	223	67	238	609	794	9
la	69	223	76	238	609	794	9
fuente,	79	223	108	238	609	794	9
retomando	110	223	155	238	609	794	9
las	157	223	169	238	609	794	9
cinco	171	223	194	238	609	794	9
formas	196	223	225	238	609	794	9
en	228	223	237	238	609	794	9
las	240	223	251	238	609	794	9
que	254	223	269	238	609	794	9
puede	271	223	296	238	609	794	9
operar	57	236	83	251	609	794	9
una	85	236	100	251	609	794	9
señal	101	236	122	251	609	794	9
heurística	124	236	164	251	609	794	9
en	165	236	175	251	609	794	9
la	177	236	184	251	609	794	9
persuasión	186	236	230	251	609	794	9
(Petty	232	236	256	251	609	794	9
&	258	236	266	251	609	794	9
Briñol,	267	236	296	251	609	794	9
2006),	57	249	83	264	609	794	9
es	85	249	94	264	609	794	9
posible	95	249	125	264	609	794	9
proponer	127	249	164	264	609	794	9
tres	166	249	181	264	609	794	9
explicaciones	182	249	238	264	609	794	9
diferentes.	240	249	283	264	609	794	9
En	285	249	296	264	609	794	9
primer	57	262	85	277	609	794	9
lugar,	87	262	110	277	609	794	9
la	112	262	120	277	609	794	9
experticia	122	262	163	277	609	794	9
de	165	262	175	277	609	794	9
la	177	262	184	277	609	794	9
fuente	186	262	212	277	609	794	9
pudo	214	262	235	277	609	794	9
haber	237	262	261	277	609	794	9
operado	263	262	296	277	609	794	9
como	57	275	80	290	609	794	9
una	82	275	97	290	609	794	9
señal	99	275	120	290	609	794	9
heurística	122	275	163	290	609	794	9
que	165	275	180	290	609	794	9
produjo	182	275	215	290	609	794	9
en	217	275	227	290	609	794	9
los	229	275	241	290	609	794	9
participantes	243	275	296	290	609	794	9
cierta	57	288	80	303	609	794	9
respuesta	82	288	121	303	609	794	9
intuitiva	124	288	159	303	609	794	9
que	161	288	176	303	609	794	9
los	179	288	191	303	609	794	9
llevó	194	288	215	303	609	794	9
a	217	288	222	303	609	794	9
cambiar	224	288	258	303	609	794	9
su	261	288	270	303	609	794	9
juicio	272	288	296	303	609	794	9
moral;	57	301	84	316	609	794	9
no	86	301	96	316	609	794	9
obstante,	98	301	136	316	609	794	9
esta	138	301	154	316	609	794	9
explicación	156	301	204	316	609	794	9
no	206	301	217	316	609	794	9
se	219	301	228	316	609	794	9
ajustaría	230	301	265	316	609	794	9
a	267	301	272	316	609	794	9
todos	274	301	296	316	609	794	9
los	57	314	69	329	609	794	9
casos	72	314	95	329	609	794	9
donde	99	314	124	329	609	794	9
la	128	314	135	329	609	794	9
experticia	139	314	180	329	609	794	9
de	184	314	194	329	609	794	9
la	197	314	205	329	609	794	9
fuente	208	314	234	329	609	794	9
impactó	238	314	272	329	609	794	9
en	275	314	285	329	609	794	9
la	289	314	296	329	609	794	9
persuasión,	57	327	104	342	609	794	9
pues	107	327	126	342	609	794	9
esta	129	327	145	342	609	794	9
forma	148	327	173	342	609	794	9
de	176	327	186	342	609	794	9
operar	188	327	215	342	609	794	9
se	218	327	227	342	609	794	9
produce	230	327	263	342	609	794	9
cuando	266	327	296	342	609	794	9
la	57	340	64	355	609	794	9
motivación	66	340	113	355	609	794	9
y	115	340	121	355	609	794	9
la	123	340	130	355	609	794	9
capacidad	132	340	174	355	609	794	9
para	176	340	194	355	609	794	9
procesar	196	340	232	355	609	794	9
el	234	340	241	355	609	794	9
mensaje	243	340	278	355	609	794	9
per-	280	340	296	355	609	794	9
suasivo	57	353	88	368	609	794	9
son	91	353	105	368	609	794	9
insuficientes,	108	353	163	368	609	794	9
y	165	353	171	368	609	794	9
porque	173	353	202	368	609	794	9
el	205	353	212	368	609	794	9
efecto	215	353	241	368	609	794	9
de	243	353	253	368	609	794	9
la	256	353	263	368	609	794	9
calidad	266	353	296	368	609	794	9
de	57	366	67	381	609	794	9
los	69	366	82	381	609	794	9
argumentos	84	366	133	381	609	794	9
del	136	366	149	381	609	794	9
cual	151	366	169	381	609	794	9
se	172	366	180	381	609	794	9
habló	183	366	206	381	609	794	9
antes	209	366	231	381	609	794	9
sugiere	234	366	264	381	609	794	9
todo	267	366	285	381	609	794	9
lo	288	366	296	381	609	794	9
contrario:	57	379	96	394	609	794	9
que	98	379	112	394	609	794	9
los	114	379	126	394	609	794	9
participantes	127	379	179	394	609	794	9
se	180	379	189	394	609	794	9
sentían	191	379	219	394	609	794	9
motivados	221	379	263	394	609	794	9
y	265	379	270	394	609	794	9
tenían	271	379	296	394	609	794	9
la	57	392	64	407	609	794	9
capacidad	66	392	106	407	609	794	9
para	108	392	126	407	609	794	9
procesar	127	392	162	407	609	794	9
sistemáticamente	163	392	233	407	609	794	9
la	235	392	242	407	609	794	9
información.	244	392	296	407	609	794	9
En	71	405	82	420	609	794	9
segundo	85	405	120	420	609	794	9
lugar,	123	405	146	420	609	794	9
es	149	405	158	420	609	794	9
factible	160	405	192	420	609	794	9
que	194	405	209	420	609	794	9
los	212	405	224	420	609	794	9
participantes	227	405	280	420	609	794	9
ha-	283	405	296	420	609	794	9
yan	57	418	72	433	609	794	9
empleado	74	418	115	433	609	794	9
una	117	418	132	433	609	794	9
suerte	135	418	160	433	609	794	9
de	162	418	172	433	609	794	9
silogismo	174	418	215	433	609	794	9
(Kruglanski,	217	418	270	433	609	794	9
2011)	272	418	296	433	609	794	9
para	57	431	75	446	609	794	9
inferir	78	431	104	446	609	794	9
que	108	431	123	446	609	794	9
si	126	431	133	446	609	794	9
un	136	431	147	446	609	794	9
juicio	150	431	174	446	609	794	9
determinado	178	431	230	446	609	794	9
procedía	233	431	269	446	609	794	9
de	273	431	282	446	609	794	9
un	286	431	296	446	609	794	9
experto	57	444	88	459	609	794	9
entonces	90	444	127	459	609	794	9
debería	129	444	159	459	609	794	9
ser	161	444	174	459	609	794	9
válido.	176	444	204	459	609	794	9
Este	206	444	224	459	609	794	9
argumento	226	444	271	459	609	794	9
extra,	273	444	296	459	609	794	9
sumado	57	457	89	472	609	794	9
al	91	457	99	472	609	794	9
argumento	101	457	146	472	609	794	9
fuerte	148	457	172	472	609	794	9
del	174	457	187	472	609	794	9
mensaje	189	457	224	472	609	794	9
persuasivo,	226	457	273	472	609	794	9
pudo	275	457	296	472	609	794	9
haber	57	470	80	485	609	794	9
producido	82	470	124	485	609	794	9
más	125	470	142	485	609	794	9
persuasión	144	470	188	485	609	794	9
que	190	470	205	485	609	794	9
cuando	207	470	237	485	609	794	9
se	238	470	247	485	609	794	9
presentó	249	470	284	485	609	794	9
un	286	470	296	485	609	794	9
argumento	57	483	101	498	609	794	9
fuerte	104	483	129	498	609	794	9
por	132	483	146	498	609	794	9
una	149	483	164	498	609	794	9
fuente	168	483	194	498	609	794	9
inexperta	197	483	236	498	609	794	9
o	239	483	244	498	609	794	9
cuando	248	483	278	498	609	794	9
una	281	483	296	498	609	794	9
fuente	57	496	83	511	609	794	9
experta	85	496	116	511	609	794	9
dio	119	496	132	511	609	794	9
un	135	496	145	511	609	794	9
argumento	148	496	192	511	609	794	9
débil.	195	496	218	511	609	794	9
Y	71	509	78	524	609	794	9
en	80	509	90	524	609	794	9
tercer	93	509	117	524	609	794	9
lugar,	119	509	143	524	609	794	9
la	145	509	153	524	609	794	9
experticia	155	509	196	524	609	794	9
de	199	509	209	524	609	794	9
la	211	509	219	524	609	794	9
fuente	221	509	247	524	609	794	9
pudo	250	509	271	524	609	794	9
haber	273	509	296	524	609	794	9
sesgado	57	522	90	537	609	794	9
de	91	522	101	537	609	794	9
manera	103	522	134	537	609	794	9
positiva	135	522	168	537	609	794	9
la	170	522	178	537	609	794	9
producción	179	522	226	537	609	794	9
de	228	522	238	537	609	794	9
pensamientos	240	522	296	537	609	794	9
sobre	57	535	79	550	609	794	9
el	82	535	89	550	609	794	9
mensaje	92	535	126	550	609	794	9
persuasivo.	129	535	176	550	609	794	9
Según	178	535	204	550	609	794	9
esta	207	535	223	550	609	794	9
interpretación,	226	535	286	550	609	794	9
la	289	535	296	550	609	794	9
fuente	57	548	83	563	609	794	9
experta	86	548	116	563	609	794	9
influyó	119	548	149	563	609	794	9
en	152	548	161	563	609	794	9
el	164	548	172	563	609	794	9
procesamiento	175	548	236	563	609	794	9
de	238	548	248	563	609	794	9
los	251	548	263	563	609	794	9
mensa-	266	548	296	563	609	794	9
jes,	57	561	71	576	609	794	9
lo	73	561	81	576	609	794	9
cual	83	561	101	576	609	794	9
ocasionó	103	561	140	576	609	794	9
que	142	561	158	576	609	794	9
se	160	561	168	576	609	794	9
tuviera	171	561	200	576	609	794	9
una	202	561	217	576	609	794	9
consideración	219	561	277	576	609	794	9
más	279	561	296	576	609	794	9
favorable	57	574	96	589	609	794	9
de	98	574	108	589	609	794	9
ellos.	110	574	132	589	609	794	9
De	135	574	147	589	609	794	9
este	149	574	165	589	609	794	9
modo,	167	574	194	589	609	794	9
el	196	574	203	589	609	794	9
argumento	205	574	250	589	609	794	9
fuerte	252	574	276	589	609	794	9
hizo	278	574	296	589	609	794	9
que	57	587	72	602	609	794	9
se	74	587	83	602	609	794	9
potenciara	85	587	129	602	609	794	9
aún	131	587	146	602	609	794	9
más	149	587	165	602	609	794	9
la	168	587	175	602	609	794	9
producción	178	587	225	602	609	794	9
de	227	587	237	602	609	794	9
pensamientos	239	587	296	602	609	794	9
favorables,	57	600	103	615	609	794	9
y	106	600	111	615	609	794	9
con	114	600	129	615	609	794	9
ello	131	600	147	615	609	794	9
generó	150	600	178	615	609	794	9
más	181	600	198	615	609	794	9
persuasión	201	600	245	615	609	794	9
que	248	600	263	615	609	794	9
cuando	266	600	296	615	609	794	9
el	57	613	64	628	609	794	9
argumento	67	613	111	628	609	794	9
fue	114	613	127	628	609	794	9
débil.	130	613	154	628	609	794	9
Por	156	613	171	628	609	794	9
otra	173	613	190	628	609	794	9
parte,	192	613	216	628	609	794	9
la	218	613	226	628	609	794	9
fuente	229	613	255	628	609	794	9
inexperta	257	613	296	628	609	794	9
pudo	57	626	78	641	609	794	9
no	80	626	91	641	609	794	9
haber	94	626	117	641	609	794	9
producido	120	626	162	641	609	794	9
un	165	626	175	641	609	794	9
sesgo	178	626	201	641	609	794	9
—ni	204	626	223	641	609	794	9
positivo	226	626	259	641	609	794	9
ni	262	626	270	641	609	794	9
nega-	273	626	296	641	609	794	9
tivo—,	57	639	86	654	609	794	9
pues	89	639	108	654	609	794	9
si	111	639	118	654	609	794	9
bien	121	639	139	654	609	794	9
la	143	639	150	654	609	794	9
descripción	153	639	201	654	609	794	9
de	204	639	214	654	609	794	9
la	217	639	225	654	609	794	9
fuente	228	639	254	654	609	794	9
inexperta	257	639	296	654	609	794	9
daba	57	652	76	667	609	794	9
cuenta	79	652	107	667	609	794	9
de	109	652	119	667	609	794	9
un	122	652	133	667	609	794	9
hombre	136	652	167	667	609	794	9
que	170	652	185	667	609	794	9
no	188	652	199	667	609	794	9
tenía	202	652	222	667	609	794	9
experiencia	225	652	273	667	609	794	9
en	276	652	286	667	609	794	9
el	289	652	296	667	609	794	9
tema,	57	665	80	680	609	794	9
y	83	665	89	680	609	794	9
no	92	665	103	680	609	794	9
se	107	665	115	680	609	794	9
mencionaba	119	665	170	680	609	794	9
ningún	173	665	202	680	609	794	9
aspecto	206	665	238	680	609	794	9
negativo	241	665	277	680	609	794	9
que	281	665	296	680	609	794	9
produjera	57	678	97	693	609	794	9
un	100	678	110	693	609	794	9
sesgo.	113	678	139	693	609	794	9
Ello	142	678	160	693	609	794	9
por	207	678	221	693	609	794	9
qué	224	678	239	693	609	794	9
el	242	678	250	693	609	794	9
grupo	253	678	277	693	609	794	9
“ar-	280	678	296	693	609	794	9
gumento	57	691	93	706	609	794	9
fuerte/fuente	97	691	150	706	609	794	9
inexperta”	154	691	198	706	609	794	9
no	201	691	212	706	609	794	9
tuvo	216	691	234	706	609	794	9
el	238	691	245	706	609	794	9
incremento	249	691	296	706	609	794	9
que	57	704	72	719	609	794	9
la	75	704	82	719	609	794	9
fuente	85	704	111	719	609	794	9
experta	114	704	145	719	609	794	9
dio	148	704	161	719	609	794	9
al	164	704	171	719	609	794	9
argumento	174	704	219	719	609	794	9
fuerte	222	704	246	719	609	794	9
en	249	704	259	719	609	794	9
el	261	704	269	719	609	794	9
grupo	272	704	296	719	609	794	9
“argumento	57	717	106	732	609	794	9
fuerte/fuente	108	717	162	732	609	794	9
experta”	164	717	200	732	609	794	9
(véase	202	717	229	732	609	794	9
Figura	232	717	259	732	609	794	9
1).	262	717	273	732	609	794	9
Las	327	67	342	82	609	794	9
demás	345	67	372	82	609	794	9
formas	375	67	404	82	609	794	9
de	406	67	416	82	609	794	9
operar	419	67	446	82	609	794	9
de	448	67	458	82	609	794	9
las	461	67	472	82	609	794	9
señales	475	67	505	82	609	794	9
heurísticas	508	67	553	82	609	794	9
no	313	80	324	95	609	794	9
serían	326	80	351	95	609	794	9
factibles	354	80	390	95	609	794	9
en	392	80	402	95	609	794	9
este	405	80	421	95	609	794	9
caso,	424	80	445	95	609	794	9
pues	448	80	467	95	609	794	9
no	470	80	480	95	609	794	9
es	483	80	492	95	609	794	9
posible	494	80	525	95	609	794	9
que	527	80	542	95	609	794	9
la	545	80	553	95	609	794	9
experticia	313	93	354	108	609	794	9
de	358	93	368	108	609	794	9
la	372	93	379	108	609	794	9
fuente	383	93	409	108	609	794	9
haya	413	93	433	108	609	794	9
autovalidado	436	93	490	108	609	794	9
la	494	93	502	108	609	794	9
persuasión,	505	93	553	108	609	794	9
dado	313	106	333	121	609	794	9
que	335	106	350	121	609	794	9
una	352	106	367	121	609	794	9
variable	369	106	402	121	609	794	9
afecta	404	106	429	121	609	794	9
la	430	106	438	121	609	794	9
confianza	440	106	479	121	609	794	9
en	481	106	491	121	609	794	9
los	493	106	505	121	609	794	9
cambios	507	106	541	121	609	794	9
de	543	106	553	121	609	794	9
actitudes	313	119	350	134	609	794	9
cuando	352	119	382	134	609	794	9
es	384	119	393	134	609	794	9
introducida	395	119	442	134	609	794	9
después	444	119	477	134	609	794	9
de	479	119	489	134	609	794	9
la	491	119	498	134	609	794	9
presentación	500	119	553	134	609	794	9
del	313	132	326	147	609	794	9
mensaje,	329	132	366	147	609	794	9
y	368	132	373	147	609	794	9
no	376	132	387	147	609	794	9
antes,	389	132	413	147	609	794	9
como	416	132	439	147	609	794	9
ocurrió	442	132	472	147	609	794	9
en	475	132	485	147	609	794	9
este	487	132	504	147	609	794	9
estudio.	506	132	539	147	609	794	9
La	542	132	553	147	609	794	9
explicación	313	145	361	160	609	794	9
de	365	145	375	160	609	794	9
la	378	145	386	160	609	794	9
fuente	389	145	415	160	609	794	9
experta	419	145	449	160	609	794	9
como	453	145	476	160	609	794	9
un	479	145	490	160	609	794	9
factor	493	145	518	160	609	794	9
que	521	145	536	160	609	794	9
au-	539	145	553	160	609	794	9
menta	313	158	339	173	609	794	9
la	341	158	348	173	609	794	9
motivación	350	158	397	173	609	794	9
para	399	158	417	173	609	794	9
el	419	158	426	173	609	794	9
procesamiento	428	158	489	173	609	794	9
sistemático	491	158	538	173	609	794	9
del	540	158	553	173	609	794	9
mensaje	313	171	347	186	609	794	9
exige	350	171	373	186	609	794	9
una	375	171	390	186	609	794	9
interacción	393	171	439	186	609	794	9
en	441	171	451	186	609	794	9
la	454	171	461	186	609	794	9
cual	464	171	481	186	609	794	9
la	483	171	491	186	609	794	9
fuente	493	171	520	186	609	794	9
experta	522	171	553	186	609	794	9
produzca	313	184	352	199	609	794	9
persuasión,	355	184	402	199	609	794	9
pero	405	184	424	199	609	794	9
solo	427	184	444	199	609	794	9
cuando	448	184	478	199	609	794	9
esté	481	184	497	199	609	794	9
acompañada	501	184	553	199	609	794	9
del	313	197	326	212	609	794	9
argumento	329	197	373	212	609	794	9
fuerte,	376	197	403	212	609	794	9
pues	406	197	425	212	609	794	9
la	428	197	436	212	609	794	9
persuasión	439	197	483	212	609	794	9
con	486	197	501	212	609	794	9
argumentos	504	197	553	212	609	794	9
débiles	313	210	342	225	609	794	9
no	344	210	354	225	609	794	9
sería	356	210	375	225	609	794	9
factible	377	210	407	225	609	794	9
dada	409	210	428	225	609	794	9
la	430	210	437	225	609	794	9
motivación	439	210	485	225	609	794	9
para	487	210	504	225	609	794	9
escrutarlos.	506	210	553	225	609	794	9
Como	313	223	338	238	609	794	9
se	340	223	349	238	609	794	9
mencionó	350	223	391	238	609	794	9
en	392	223	402	238	609	794	9
los	404	223	416	238	609	794	9
resultados,	417	223	461	238	609	794	9
esta	463	223	479	238	609	794	9
interacción	481	223	526	238	609	794	9
no	528	223	538	238	609	794	9
fue	540	223	553	238	609	794	9
significativa,	313	236	366	251	609	794	9
y	367	236	372	251	609	794	9
la	374	236	382	251	609	794	9
fuente	383	236	409	251	609	794	9
experta	410	236	440	251	609	794	9
acompañada	442	236	493	251	609	794	9
del	495	236	508	251	609	794	9
argumento	509	236	553	251	609	794	9
débil	313	249	333	264	609	794	9
produjo	335	249	366	264	609	794	9
persuasión,	367	249	413	264	609	794	9
incluso	414	249	443	264	609	794	9
más	444	249	461	264	609	794	9
que	462	249	477	264	609	794	9
cuando	478	249	507	264	609	794	9
se	509	249	517	264	609	794	9
presentó	519	249	553	264	609	794	9
la	313	262	321	277	609	794	9
fuente	323	262	350	277	609	794	9
inexperta	352	262	391	277	609	794	9
y	394	262	399	277	609	794	9
el	401	262	409	277	609	794	9
argumento	412	262	456	277	609	794	9
débil	459	262	480	277	609	794	9
(véase	482	262	509	277	609	794	9
Figura	512	262	539	277	609	794	9
1).	541	262	553	277	609	794	9
Convicciones	313	289	370	304	609	794	9
morales	372	289	405	304	609	794	9
y	408	289	412	304	609	794	9
resistencia	415	289	460	304	609	794	9
a	462	289	467	304	609	794	9
la	469	289	477	304	609	794	9
persuasión	480	289	526	304	609	794	9
moral	528	289	553	304	609	794	9
Sin	327	302	341	317	609	794	9
quitar	345	302	369	317	609	794	9
mérito	372	302	400	317	609	794	9
a	403	302	407	317	609	794	9
la	411	302	418	317	609	794	9
anterior	422	302	454	317	609	794	9
discusión,	457	302	499	317	609	794	9
un	503	302	513	317	609	794	9
dato	516	302	534	317	609	794	9
que	538	302	553	317	609	794	9
destaca	313	315	344	330	609	794	9
es	347	315	356	330	609	794	9
la	360	315	367	330	609	794	9
resistencia	371	315	415	330	609	794	9
a	418	315	423	330	609	794	9
la	426	315	434	330	609	794	9
persuasión	437	315	482	330	609	794	9
que	485	315	501	330	609	794	9
se	504	315	513	330	609	794	9
encontró	516	315	553	330	609	794	9
en	313	328	323	343	609	794	9
el	326	328	333	343	609	794	9
estudio.	336	328	369	343	609	794	9
Como	371	328	397	343	609	794	9
lo	399	328	407	343	609	794	9
muestra	410	328	443	343	609	794	9
la	446	328	453	343	609	794	9
Figura	456	328	483	343	609	794	9
2,	486	328	493	343	609	794	9
la	496	328	504	343	609	794	9
mayoría	506	328	540	343	609	794	9
de	543	328	553	343	609	794	9
los	313	341	325	356	609	794	9
participantes	327	341	381	356	609	794	9
conservó	382	341	420	356	609	794	9
su	422	341	431	356	609	794	9
postura	433	341	464	356	609	794	9
inicial	466	341	492	356	609	794	9
sin	493	341	506	356	609	794	9
importar	507	341	543	356	609	794	9
la	545	341	553	356	609	794	9
condición.	313	354	357	369	609	794	9
Este	359	354	377	369	609	794	9
aspecto	379	354	410	369	609	794	9
parece	412	354	439	369	609	794	9
ser	441	354	453	369	609	794	9
congruente	455	354	501	369	609	794	9
con	503	354	518	369	609	794	9
trabajos	520	354	553	369	609	794	9
anteriores	313	367	354	382	609	794	9
(Ben-Nun	358	367	400	382	609	794	9
Bloom	403	367	432	382	609	794	9
&	436	367	444	382	609	794	9
Levitan,	447	367	482	382	609	794	9
2011)	485	367	509	382	609	794	9
y	513	367	518	382	609	794	9
con	522	367	537	382	609	794	9
los	541	367	553	382	609	794	9
planteamientos	313	380	377	395	609	794	9
de	379	380	389	395	609	794	9
la	392	380	399	395	609	794	9
ticm	402	380	422	395	609	794	9
(Skitka	424	380	454	395	609	794	9
et	457	380	465	395	609	794	9
al.,	467	380	480	395	609	794	9
2021)	483	380	507	395	609	794	9
que	510	380	525	395	609	794	9
sugie-	527	380	553	395	609	794	9
ren	313	393	327	408	609	794	9
que	329	393	344	408	609	794	9
las	346	393	357	408	609	794	9
convicciones	359	393	414	408	609	794	9
morales	416	393	449	408	609	794	9
son	451	393	465	408	609	794	9
inmunes	467	393	503	408	609	794	9
a	505	393	510	408	609	794	9
diferentes	512	393	553	408	609	794	9
formas	313	406	342	421	609	794	9
de	344	406	354	421	609	794	9
influencia	356	406	397	421	609	794	9
social.	399	406	426	421	609	794	9
No	428	406	441	421	609	794	9
obstante,	443	406	481	421	609	794	9
la	483	406	490	421	609	794	9
resistencia	492	406	536	421	609	794	9
a	539	406	543	421	609	794	9
la	545	406	553	421	609	794	9
persuasión	313	419	358	434	609	794	9
moral	361	419	385	434	609	794	9
no	388	419	399	434	609	794	9
se	402	419	410	434	609	794	9
presentó	413	419	449	434	609	794	9
de	452	419	461	434	609	794	9
acuerdo	464	419	497	434	609	794	9
con	500	419	516	434	609	794	9
el	518	419	526	434	609	794	9
grado	529	419	553	434	609	794	9
en	313	432	323	447	609	794	9
que	326	432	341	447	609	794	9
los	344	432	356	447	609	794	9
participantes	360	432	413	447	609	794	9
consideraban	416	432	471	447	609	794	9
que	474	432	489	447	609	794	9
sus	492	432	506	447	609	794	9
sobre	313	445	336	460	609	794	9
el	339	445	347	460	609	794	9
dilema	350	445	378	460	609	794	9
estaban	381	445	412	460	609	794	9
relacionadas	416	445	468	460	609	794	9
con	471	445	486	460	609	794	9
sus	489	445	502	460	609	794	9
creencias	506	445	544	460	609	794	9
y	548	445	553	460	609	794	9
convicciones	313	458	368	473	609	794	9
morales,	370	458	406	473	609	794	9
como	409	458	432	473	609	794	9
sugiere	435	458	465	473	609	794	9
la	467	458	475	473	609	794	9
ticm.	477	458	500	473	609	794	9
Para	327	471	346	486	609	794	9
explicar	348	471	382	486	609	794	9
esta	384	471	401	486	609	794	9
contradicción,	403	471	463	486	609	794	9
es	465	471	474	486	609	794	9
necesario	476	471	516	486	609	794	9
recordar	518	471	553	486	609	794	9
que	313	484	328	499	609	794	9
los	331	484	344	499	609	794	9
juicios	347	484	374	499	609	794	9
morales	377	484	410	499	609	794	9
se	414	484	422	499	609	794	9
refieren	425	484	457	499	609	794	9
a	460	484	465	499	609	794	9
evaluaciones	468	484	522	499	609	794	9
de	525	484	535	499	609	794	9
una	538	484	553	499	609	794	9
acción	313	497	341	512	609	794	9
o	343	497	348	512	609	794	9
del	351	497	364	512	609	794	9
carácter	367	497	400	512	609	794	9
de	402	497	412	512	609	794	9
una	415	497	430	512	609	794	9
persona	433	497	465	512	609	794	9
en	468	497	478	512	609	794	9
función	480	497	512	512	609	794	9
de	515	497	525	512	609	794	9
su	527	497	537	512	609	794	9
de-	539	497	553	512	609	794	9
ber	313	510	327	525	609	794	9
ser	329	510	342	525	609	794	9
moral,	344	510	371	525	609	794	9
mientras	374	510	410	525	609	794	9
que	413	510	428	525	609	794	9
las	431	510	442	525	609	794	9
convicciones	445	510	500	525	609	794	9
morales	502	510	535	525	609	794	9
son	538	510	553	525	609	794	9
aquellas	313	523	347	538	609	794	9
actitudes	350	523	388	538	609	794	9
que	391	523	406	538	609	794	9
se	409	523	417	538	609	794	9
perciben	420	523	456	538	609	794	9
como	459	523	482	538	609	794	9
un	485	523	496	538	609	794	9
reflejo	499	523	525	538	609	794	9
de	528	523	538	538	609	794	9
las	541	523	553	538	609	794	9
creencias	313	536	352	551	609	794	9
morales.	354	536	390	551	609	794	9
Así	391	536	406	551	609	794	9
pues,	408	536	430	551	609	794	9
de	432	536	442	551	609	794	9
acuerdo	444	536	477	551	609	794	9
con	479	536	494	551	609	794	9
los	496	536	508	551	609	794	9
resultados	510	536	553	551	609	794	9
del	313	549	326	564	609	794	9
estudio,	329	549	362	564	609	794	9
se	364	549	373	564	609	794	9
puede	376	549	401	564	609	794	9
decir	403	549	424	564	609	794	9
que	427	549	442	564	609	794	9
no	445	549	455	564	609	794	9
hace	458	549	477	564	609	794	9
falta	480	549	499	564	609	794	9
reconocer	501	549	542	564	609	794	9
el	545	549	553	564	609	794	9
nexo	313	562	333	577	609	794	9
de	335	562	345	577	609	794	9
una	346	562	361	577	609	794	9
posición	363	562	397	577	609	794	9
determinada	399	562	450	577	609	794	9
con	451	562	466	577	609	794	9
las	468	562	479	577	609	794	9
creencias	481	562	519	577	609	794	9
morales	520	562	553	577	609	794	9
para	313	575	331	590	609	794	9
presentar	334	575	373	590	609	794	9
resistencia	376	575	420	590	609	794	9
a	423	575	428	590	609	794	9
la	431	575	439	590	609	794	9
persuasión.	442	575	490	590	609	794	9
Basta	493	575	516	590	609	794	9
con	519	575	534	590	609	794	9
que	538	575	553	590	609	794	9
una	313	588	328	603	609	794	9
postura	331	588	362	603	609	794	9
trate	365	588	383	603	609	794	9
sobre	386	588	409	603	609	794	9
un	412	588	422	603	609	794	9
asunto	425	588	452	603	609	794	9
de	455	588	465	603	609	794	9
tinte	468	588	487	603	609	794	9
moral	490	588	514	603	609	794	9
para	517	588	535	603	609	794	9
que	538	588	553	603	609	794	9
sea	313	601	327	616	609	794	9
inmune	329	601	361	616	609	794	9
contra	363	601	389	616	609	794	9
las	392	601	403	616	609	794	9
tentativas	406	601	446	616	609	794	9
de	449	601	459	616	609	794	9
persuasión.	461	601	509	616	609	794	9
Infiriendo	327	614	368	629	609	794	9
más	369	614	386	629	609	794	9
allá	388	614	403	629	609	794	9
de	404	614	414	629	609	794	9
los	416	614	428	629	609	794	9
resultados	429	614	471	629	609	794	9
obtenidos,	472	614	515	629	609	794	9
se	516	614	525	629	609	794	9
podría	527	614	553	629	609	794	9
plantear	313	627	346	642	609	794	9
que	348	627	363	642	609	794	9
los	364	627	376	642	609	794	9
juicios	378	627	405	642	609	794	9
morales	406	627	439	642	609	794	9
—dada	440	627	470	642	609	794	9
su	472	627	481	642	609	794	9
cualidad	482	627	517	642	609	794	9
moral—	519	627	553	642	609	794	9
presentan	313	640	353	655	609	794	9
cierta	356	640	379	655	609	794	9
inercia	382	640	411	655	609	794	9
propia	414	640	440	655	609	794	9
que	443	640	459	655	609	794	9
los	461	640	474	655	609	794	9
hace	477	640	496	655	609	794	9
resistentes	499	640	542	655	609	794	9
al	545	640	553	655	609	794	9
cambio	313	653	344	668	609	794	9
a	346	653	351	668	609	794	9
través	353	653	378	668	609	794	9
de	380	653	390	668	609	794	9
la	392	653	400	668	609	794	9
persuasión.	402	653	449	668	609	794	9
De	452	653	464	668	609	794	9
ser	466	653	478	668	609	794	9
así,	480	653	495	668	609	794	9
la	497	653	504	668	609	794	9
mayoría	506	653	541	668	609	794	9
de	543	653	553	668	609	794	9
los	313	666	325	681	609	794	9
participantes	327	666	378	681	609	794	9
habría	380	666	405	681	609	794	9
mantenido	407	666	450	681	609	794	9
sus	451	666	465	681	609	794	9
posturas	466	666	500	681	609	794	9
debido	501	666	529	681	609	794	9
a	531	666	535	681	609	794	9
esta	537	666	553	681	609	794	9
inercia	313	679	342	694	609	794	9
inherente	345	679	384	694	609	794	9
de	387	679	397	694	609	794	9
sus	400	679	414	694	609	794	9
juicios	417	679	445	694	609	794	9
morales.	448	679	484	694	609	794	9
Probablemente,	487	679	553	694	609	794	9
los	313	692	325	707	609	794	9
participantes	328	692	382	707	609	794	9
presentaron	385	692	433	707	609	794	9
un	436	692	447	707	609	794	9
sesgo	450	692	473	707	609	794	9
negativo	476	692	512	707	609	794	9
para	514	692	532	707	609	794	9
pro-	535	692	553	707	609	794	9
cesar	313	705	335	720	609	794	9
los	339	705	351	720	609	794	9
mensajes	355	705	394	720	609	794	9
persuasivos	398	705	447	720	609	794	9
(Petty	451	705	476	720	609	794	9
&	480	705	488	720	609	794	9
Briñol,	492	705	522	720	609	794	9
2011),	526	705	553	720	609	794	9
Carmona	210	36	235	45	609	794	10
Díaz,	237	36	252	45	609	794	10
G.M.,	254	36	270	45	609	794	10
Villada,	272	36	294	45	609	794	10
J.,	296	36	302	45	609	794	10
Piñeres,	304	36	326	45	609	794	10
J.	328	36	332	45	609	794	10
D.,	334	36	343	45	609	794	10
&	344	36	350	45	609	794	10
Jiménez	352	36	374	45	609	794	10
Leal,	376	36	390	45	609	794	10
W.	392	36	400	45	609	794	10
experimentaron	57	67	122	82	609	794	10
disonancia	126	67	171	82	609	794	10
cognitiva	175	67	214	82	609	794	10
al	218	67	225	82	609	794	10
encontrar	229	67	269	82	609	794	10
infor-	273	67	296	82	609	794	10
mación	57	80	88	95	609	794	10
contradictoria	91	80	150	95	609	794	10
con	154	80	169	95	609	794	10
su	173	80	182	95	609	794	10
posición	186	80	221	95	609	794	10
(Wood,	225	80	256	95	609	794	10
2000),	260	80	287	95	609	794	10
o	291	80	296	95	609	794	10
bien	57	93	75	108	609	794	10
presentaron	78	93	126	108	609	794	10
un	130	93	140	108	609	794	10
sentimiento	143	93	192	108	609	794	10
de	195	93	205	108	609	794	10
reactancia	208	93	250	108	609	794	10
al	253	93	261	108	609	794	10
percibir	264	93	296	108	609	794	10
las	57	106	68	121	609	794	10
tentativas	71	106	111	121	609	794	10
de	113	106	123	121	609	794	10
persuasión	126	106	170	121	609	794	10
(Steindl	173	106	206	121	609	794	10
et	208	106	216	121	609	794	10
al.,	218	106	231	121	609	794	10
2015),	233	106	260	121	609	794	10
pero,	263	106	284	121	609	794	10
en	286	106	296	121	609	794	10
cualquiera	57	119	100	134	609	794	10
de	103	119	113	134	609	794	10
estos	116	119	137	134	609	794	10
casos,	140	119	165	134	609	794	10
conservaron	169	119	220	134	609	794	10
sus	223	119	236	134	609	794	10
posturas.	239	119	277	134	609	794	10
Así,	279	119	296	134	609	794	10
se	57	132	65	147	609	794	10
puede	69	132	93	147	609	794	10
afirmar	97	132	127	147	609	794	10
que	130	132	145	147	609	794	10
las	148	132	160	147	609	794	10
tentativas	163	132	203	147	609	794	10
de	206	132	216	147	609	794	10
persuasión	219	132	264	147	609	794	10
chocan	267	132	296	147	609	794	10
contra	57	145	83	160	609	794	10
la	86	145	94	160	609	794	10
inercia	97	145	125	160	609	794	10
propia	128	145	155	160	609	794	10
de	158	145	168	160	609	794	10
los	171	145	183	160	609	794	10
juicios	187	145	214	160	609	794	10
morales	218	145	251	160	609	794	10
y	254	145	259	160	609	794	10
de	262	145	272	160	609	794	10
estos	275	145	296	160	609	794	10
mecanismos.	57	158	109	173	609	794	10
Solo	111	158	129	173	609	794	10
bajo	131	158	148	173	609	794	10
determinadas	150	158	203	173	609	794	10
circunstancias	205	158	262	173	609	794	10
—como	263	158	296	173	609	794	10
cuando	57	171	87	186	609	794	10
los	90	171	102	186	609	794	10
argumentos	105	171	153	186	609	794	10
son	156	171	171	186	609	794	10
fuertes	173	171	202	186	609	794	10
y	205	171	210	186	609	794	10
los	213	171	225	186	609	794	10
proporciona	228	171	278	186	609	794	10
una	281	171	296	186	609	794	10
fuente	57	184	83	199	609	794	10
conocedora—	85	184	143	199	609	794	10
pueden	146	184	176	199	609	794	10
generar	178	184	209	199	609	794	10
algún	211	184	234	199	609	794	10
impacto	236	184	270	199	609	794	10
en	272	184	282	199	609	794	10
los	284	184	296	199	609	794	10
juicios	57	197	85	212	609	794	10
morales.	87	197	123	212	609	794	10
Finalmente,	71	210	121	225	609	794	10
es	124	210	133	225	609	794	10
importante	136	210	181	225	609	794	10
mencionar	185	210	229	225	609	794	10
que	232	210	247	225	609	794	10
el	250	210	258	225	609	794	10
presente	261	210	296	225	609	794	10
estudio	57	223	87	238	609	794	10
presenta	89	223	124	238	609	794	10
tres	126	223	141	238	609	794	10
limitaciones	143	223	194	238	609	794	10
importantes	196	223	245	238	609	794	10
que	247	223	262	238	609	794	10
podrían	264	223	296	238	609	794	10
ser	57	236	69	251	609	794	10
corregidas	73	236	118	251	609	794	10
en	122	236	132	251	609	794	10
futuros	136	236	166	251	609	794	10
estudios.	170	236	208	251	609	794	10
En	212	236	224	251	609	794	10
primer	228	236	256	251	609	794	10
lugar,	260	236	284	251	609	794	10
el	289	236	296	251	609	794	10
efecto	57	249	82	264	609	794	10
de	85	249	94	264	609	794	10
la	97	249	104	264	609	794	10
manipulación	107	249	164	264	609	794	10
de	166	249	176	264	609	794	10
la	178	249	186	264	609	794	10
calidad	188	249	218	264	609	794	10
del	221	249	234	264	609	794	10
argumento	236	249	280	264	609	794	10
fue	283	249	296	264	609	794	10
limitado,	57	262	94	277	609	794	10
como	97	262	121	277	609	794	10
se	124	262	132	277	609	794	10
pudo	136	262	157	277	609	794	10
ver	160	262	173	277	609	794	10
en	176	262	186	277	609	794	10
su	189	262	199	277	609	794	10
verificación,	202	262	254	277	609	794	10
donde	257	262	283	277	609	794	10
no	286	262	296	277	609	794	10
hubo	57	275	78	290	609	794	10
una	81	275	96	290	609	794	10
diferencia	99	275	141	290	609	794	10
tan	144	275	157	290	609	794	10
amplia	160	275	188	290	609	794	10
entre	192	275	212	290	609	794	10
las	216	275	227	290	609	794	10
valoraciones	230	275	283	290	609	794	10
de	286	275	296	290	609	794	10
los	57	288	69	303	609	794	10
argumentos	71	288	120	303	609	794	10
fuertes	122	288	150	303	609	794	10
o	153	288	158	303	609	794	10
débiles.	160	288	192	303	609	794	10
Además,	194	288	231	303	609	794	10
es	233	288	242	303	609	794	10
claro	244	288	265	303	609	794	10
que	267	288	282	303	609	794	10
las	285	288	296	303	609	794	10
personas	57	301	93	316	609	794	10
no	97	301	107	316	609	794	10
suelen	111	301	138	316	609	794	10
estimar	141	301	172	316	609	794	10
la	175	301	183	316	609	794	10
fuerza	186	301	213	316	609	794	10
de	216	301	226	316	609	794	10
un	230	301	240	316	609	794	10
argumento	244	301	288	316	609	794	10
a	292	301	296	316	609	794	10
partir	57	314	79	329	609	794	10
de	81	314	91	329	609	794	10
su	92	314	102	329	609	794	10
validez	103	314	133	329	609	794	10
formal.	135	314	165	329	609	794	10
Futuras	167	314	198	329	609	794	10
investigaciones	199	314	263	329	609	794	10
podrían	265	314	296	329	609	794	10
explorar	57	327	91	342	609	794	10
nuevas	93	327	122	342	609	794	10
formas	124	327	153	342	609	794	10
de	155	327	165	342	609	794	10
manipular	167	327	209	342	609	794	10
esta	211	327	227	342	609	794	10
variable,	229	327	265	342	609	794	10
la	267	327	274	342	609	794	10
cual,	276	327	296	342	609	794	10
como	57	340	80	355	609	794	10
se	83	340	92	355	609	794	10
indicó	95	340	122	355	609	794	10
en	125	340	135	355	609	794	10
la	138	340	146	355	609	794	10
introducción,	149	340	205	355	609	794	10
siempre	208	340	241	355	609	794	10
ha	245	340	255	355	609	794	10
generado	258	340	296	355	609	794	10
problemas	57	353	100	368	609	794	10
en	101	353	111	368	609	794	10
su	113	353	122	368	609	794	10
manipulación	124	353	180	368	609	794	10
(O'Keefe	182	353	221	368	609	794	10
&	223	353	231	368	609	794	10
Jackson,	233	353	268	368	609	794	10
1995).	270	353	296	368	609	794	10
Una	71	366	88	381	609	794	10
segunda	89	366	123	381	609	794	10
limitación	124	366	165	381	609	794	10
está	167	366	182	381	609	794	10
relacionada	184	366	230	381	609	794	10
con	232	366	247	381	609	794	10
el	248	366	255	381	609	794	10
desenlace	257	366	296	381	609	794	10
del	57	379	69	394	609	794	10
dilema	73	379	101	394	609	794	10
moral	104	379	129	394	609	794	10
empleado,	132	379	175	394	609	794	10
pues	178	379	197	394	609	794	10
este	201	379	217	394	609	794	10
presenta	220	379	255	394	609	794	10
una	258	379	273	394	609	794	10
omi-	276	379	296	394	609	794	10
sión	57	392	74	407	609	794	10
—no	76	392	97	407	609	794	10
delatar	99	392	128	407	609	794	10
al	130	392	137	407	609	794	10
desmovilizado—.	139	392	213	407	609	794	10
Las	216	392	231	407	609	794	10
omisiones	233	392	275	407	609	794	10
y	277	392	282	407	609	794	10
las	285	392	296	407	609	794	10
acciones	57	405	93	420	609	794	10
suelen	95	405	121	420	609	794	10
ser	123	405	136	420	609	794	10
juzgadas	138	405	174	420	609	794	10
de	176	405	186	420	609	794	10
manera	188	405	219	420	609	794	10
diferente.	221	405	261	420	609	794	10
Incluso,	263	405	296	420	609	794	10
aunque	57	418	87	433	609	794	10
presenten	90	418	130	433	609	794	10
las	132	418	144	433	609	794	10
mismas	146	418	178	433	609	794	10
consecuencias,	181	418	243	433	609	794	10
las	246	418	258	433	609	794	10
acciones	260	418	296	433	609	794	10
son	57	431	71	446	609	794	10
juzgadas	72	431	108	446	609	794	10
de	110	431	119	446	609	794	10
manera	121	431	151	446	609	794	10
más	152	431	169	446	609	794	10
severa	171	431	197	446	609	794	10
que	198	431	213	446	609	794	10
las	215	431	226	446	609	794	10
omisiones	227	431	269	446	609	794	10
(Haidt	270	431	296	446	609	794	10
&	57	444	65	459	609	794	10
Baron,	67	444	95	459	609	794	10
1996).	97	444	124	459	609	794	10
Probablemente,	126	444	191	459	609	794	10
el	193	444	201	459	609	794	10
hecho	203	444	227	459	609	794	10
de	229	444	239	459	609	794	10
que	241	444	256	459	609	794	10
el	258	444	266	459	609	794	10
dilema	268	444	296	459	609	794	10
moral	57	457	81	472	609	794	10
empleado	84	457	124	472	609	794	10
haya	127	457	146	472	609	794	10
presentado	149	457	194	472	609	794	10
una	196	457	212	472	609	794	10
omisión	214	457	248	472	609	794	10
en	250	457	260	472	609	794	10
lugar	262	457	284	472	609	794	10
de	286	457	296	472	609	794	10
una	57	470	72	485	609	794	10
acción	74	470	101	485	609	794	10
afectó	104	470	129	485	609	794	10
en	131	470	141	485	609	794	10
alguna	143	470	171	485	609	794	10
medida	173	470	204	485	609	794	10
los	206	470	219	485	609	794	10
juicios	221	470	249	485	609	794	10
morales	251	470	284	485	609	794	10
de	286	470	296	485	609	794	10
los	57	483	69	498	609	794	10
participantes	72	483	125	498	609	794	10
y	128	483	133	498	609	794	10
el	136	483	144	498	609	794	10
cambio	147	483	178	498	609	794	10
de	181	483	190	498	609	794	10
sus	193	483	207	498	609	794	10
posturas	210	483	244	498	609	794	10
después	247	483	281	498	609	794	10
del	283	483	296	498	609	794	10
mensaje	57	496	90	511	609	794	10
persuasivo.	92	496	138	511	609	794	10
Futuros	140	496	171	511	609	794	10
estudios	172	496	206	511	609	794	10
podrían	207	496	239	511	609	794	10
tener	240	496	261	511	609	794	10
presente	262	496	296	511	609	794	10
este	57	509	73	524	609	794	10
tipo	75	509	91	524	609	794	10
de	94	509	104	524	609	794	10
sesgos	106	509	133	524	609	794	10
a	135	509	140	524	609	794	10
la	142	509	150	524	609	794	10
hora	152	509	171	524	609	794	10
de	173	509	183	524	609	794	10
diseñar	185	509	215	524	609	794	10
escenarios	217	509	261	524	609	794	10
morales	263	509	296	524	609	794	10
para	57	522	75	537	609	794	10
estudiar	76	522	109	537	609	794	10
la	111	522	118	537	609	794	10
influencia	120	522	161	537	609	794	10
social	163	522	187	537	609	794	10
en	189	522	198	537	609	794	10
temas	200	522	224	537	609	794	10
de	226	522	236	537	609	794	10
índole	238	522	263	537	609	794	10
política	265	522	296	537	609	794	10
en	57	535	67	550	609	794	10
Colombia.	69	535	113	550	609	794	10
Una	71	548	88	563	609	794	10
tercera	90	548	119	563	609	794	10
limitación,	120	548	165	563	609	794	10
que	167	548	182	563	609	794	10
invita	184	548	208	563	609	794	10
a	210	548	215	563	609	794	10
tomar	216	548	241	563	609	794	10
los	243	548	255	563	609	794	10
hallazgos	257	548	296	563	609	794	10
con	57	561	72	576	609	794	10
cautela,	74	561	106	576	609	794	10
está	109	561	125	576	609	794	10
relacionada	128	561	176	576	609	794	10
con	178	561	193	576	609	794	10
la	196	561	203	576	609	794	10
validez	206	561	236	576	609	794	10
externa	238	561	269	576	609	794	10
de	272	561	282	576	609	794	10
los	284	561	296	576	609	794	10
resultados.	57	574	103	589	609	794	10
A	106	574	114	589	609	794	10
menudo,	117	574	154	589	609	794	10
los	158	574	171	589	609	794	10
dilemas	175	574	208	589	609	794	10
morales	212	574	246	589	609	794	10
que	250	574	265	589	609	794	10
suelen	269	574	296	589	609	794	10
darse	57	587	79	602	609	794	10
en	82	587	92	602	609	794	10
la	96	587	103	602	609	794	10
actualidad	107	587	149	602	609	794	10
generan	153	587	186	602	609	794	10
grandes	189	587	222	602	609	794	10
polémicas	225	587	268	602	609	794	10
en	271	587	281	602	609	794	10
las	285	587	296	602	609	794	10
que	57	600	72	615	609	794	10
comúnmente	76	600	131	615	609	794	10
hay	135	600	151	615	609	794	10
muchos	155	600	188	615	609	794	10
factores	192	600	226	615	609	794	10
implicados	230	600	277	615	609	794	10
que	281	600	296	615	609	794	10
pueden	57	613	87	628	609	794	10
afectar	89	613	117	628	609	794	10
la	119	613	126	628	609	794	10
susceptibilidad	128	613	191	628	609	794	10
de	193	613	203	628	609	794	10
las	204	613	216	628	609	794	10
personas	218	613	254	628	609	794	10
a	256	613	261	628	609	794	10
cambiar	263	613	296	628	609	794	10
de	57	626	67	641	609	794	10
opinión.	69	626	104	641	609	794	10
Si	106	626	115	641	609	794	10
bien	118	626	136	641	609	794	10
el	138	626	146	641	609	794	10
estudio	148	626	179	641	609	794	10
presentado	181	626	227	641	609	794	10
permite	229	626	261	641	609	794	10
mejorar	264	626	296	641	609	794	10
nuestra	57	639	87	654	609	794	10
comprensión	89	639	143	654	609	794	10
de	145	639	155	654	609	794	10
un	158	639	168	654	609	794	10
evento	170	639	198	654	609	794	10
particular	201	639	241	654	609	794	10
de	243	639	253	654	609	794	10
la	255	639	263	654	609	794	10
actuali-	265	639	296	654	609	794	10
dad	57	652	72	667	609	794	10
colombiana,	75	652	126	667	609	794	10
los	129	652	141	667	609	794	10
materiales	144	652	186	667	609	794	10
del	189	652	202	667	609	794	10
experimento	205	652	257	667	609	794	10
implican	260	652	296	667	609	794	10
un	57	665	67	680	609	794	10
dilema	71	665	99	680	609	794	10
altamente	103	665	143	680	609	794	10
contextualizado	147	665	213	680	609	794	10
a	217	665	221	680	609	794	10
partir	225	665	248	680	609	794	10
del	251	665	264	680	609	794	10
cual	268	665	285	680	609	794	10
la	289	665	296	680	609	794	10
posibilidad	57	678	103	693	609	794	10
de	106	678	116	693	609	794	10
generalización	118	678	179	693	609	794	10
es	182	678	190	693	609	794	10
limitada.	193	678	230	693	609	794	10
Teniendo	71	691	110	706	609	794	10
en	112	691	121	706	609	794	10
cuenta	124	691	151	706	609	794	10
la	153	691	160	706	609	794	10
utilidad	162	691	194	706	609	794	10
de	196	691	206	706	609	794	10
la	208	691	216	706	609	794	10
tfm	218	691	234	706	609	794	10
para	236	691	254	706	609	794	10
pensar	256	691	283	706	609	794	10
te-	285	691	296	706	609	794	10
mas	57	704	73	719	609	794	10
políticos	75	704	111	719	609	794	10
(Graham	112	704	149	719	609	794	10
et	151	704	158	719	609	794	10
al.,	160	704	172	719	609	794	10
2013),	174	704	201	719	609	794	10
futuras	202	704	231	719	609	794	10
investigaciones	233	704	296	719	609	794	10
podrían	57	717	89	732	609	794	10
explorar	92	717	127	732	609	794	10
el	130	717	137	732	609	794	10
moral	140	717	165	732	609	794	10
reframing	169	717	210	732	609	794	10
(Feinberg	213	717	254	732	609	794	10
&	257	717	265	732	609	794	10
Willer,	268	717	296	732	609	794	10
2019)	313	68	338	83	609	794	10
como	340	68	363	83	609	794	10
una	365	68	381	83	609	794	10
herramienta	383	68	433	83	609	794	10
para	435	68	453	83	609	794	10
estudiar	455	68	488	83	609	794	10
la	491	68	498	83	609	794	10
persuasión	501	68	545	83	609	794	10
y	548	68	553	83	609	794	10
facilitar	313	81	346	96	609	794	10
la	348	81	355	96	609	794	10
discusión	357	81	397	96	609	794	10
en	399	81	409	96	609	794	10
relación	411	81	444	96	609	794	10
con	447	81	462	96	609	794	10
diferentes	464	81	505	96	609	794	10
coyunturas	507	81	553	96	609	794	10
políticas	313	94	349	109	609	794	10
y	352	94	357	109	609	794	10
sociales,	361	94	396	109	609	794	10
teniendo	400	94	436	109	609	794	10
en	439	94	449	109	609	794	10
cuenta	452	94	480	109	609	794	10
los	483	94	495	109	609	794	10
fundamentos	499	94	553	109	609	794	10
morales	313	107	346	122	609	794	10
a	350	107	355	122	609	794	10
los	358	107	371	122	609	794	10
cuales	374	107	401	122	609	794	10
dan	404	107	419	122	609	794	10
relevancia	423	107	466	122	609	794	10
los	470	107	482	122	609	794	10
colombianos	486	107	539	122	609	794	10
de	543	107	553	122	609	794	10
diferentes	313	120	354	135	609	794	10
identidades	357	120	405	135	609	794	10
políticas.	407	120	445	135	609	794	10
Conclusiones	401	153	465	169	609	794	10
En	327	181	339	196	609	794	10
resumen,	342	181	380	196	609	794	10
el	382	181	390	196	609	794	10
presente	393	181	428	196	609	794	10
trabajo	430	181	459	196	609	794	10
hace	462	181	481	196	609	794	10
un	484	181	494	196	609	794	10
acercamiento	497	181	553	196	609	794	10
al	313	194	321	209	609	794	10
tema	323	194	343	209	609	794	10
de	345	194	355	209	609	794	10
la	357	194	365	209	609	794	10
persuasión	367	194	412	209	609	794	10
moral	414	194	438	209	609	794	10
y,	441	194	448	209	609	794	10
específicamente,	450	194	519	209	609	794	10
explora	521	194	553	209	609	794	10
el	313	207	321	222	609	794	10
efecto	323	207	349	222	609	794	10
de	351	207	361	222	609	794	10
la	363	207	370	222	609	794	10
calidad	373	207	403	222	609	794	10
de	405	207	415	222	609	794	10
los	417	207	429	222	609	794	10
argumentos	431	207	480	222	609	794	10
y	482	207	487	222	609	794	10
la	490	207	497	222	609	794	10
experticia	499	207	541	222	609	794	10
de	543	207	553	222	609	794	10
la	313	220	321	235	609	794	10
fuente	323	220	350	235	609	794	10
en	352	220	362	235	609	794	10
el	365	220	372	235	609	794	10
cambio	375	220	406	235	609	794	10
de	408	220	418	235	609	794	10
juicios	421	220	449	235	609	794	10
morales	452	220	485	235	609	794	10
por	487	220	501	235	609	794	10
medio	504	220	530	235	609	794	10
de	533	220	543	235	609	794	10
la	545	220	553	235	609	794	10
persuasión.	313	233	361	248	609	794	10
En	363	233	375	248	609	794	10
general,	377	233	411	248	609	794	10
los	413	233	426	248	609	794	10
resultados	428	233	471	248	609	794	10
se	473	233	482	248	609	794	10
ajustan	485	233	514	248	609	794	10
a	517	233	521	248	609	794	10
la	524	233	532	248	609	794	10
tpd,	534	233	553	248	609	794	10
en	313	246	323	261	609	794	10
la	326	246	334	261	609	794	10
cual	337	246	354	261	609	794	10
se	357	246	366	261	609	794	10
considera	369	246	409	261	609	794	10
que	412	246	427	261	609	794	10
la	430	246	438	261	609	794	10
persuasión	441	246	486	261	609	794	10
moral	489	246	513	261	609	794	10
se	516	246	525	261	609	794	10
puede	528	246	553	261	609	794	10
producir	313	259	349	274	609	794	10
tanto	352	259	373	274	609	794	10
por	376	259	390	274	609	794	10
una	394	259	409	274	609	794	10
vía	412	259	425	274	609	794	10
de	428	259	438	274	609	794	10
procesamiento	441	259	502	274	609	794	10
sistemático	506	259	553	274	609	794	10
como	313	272	336	287	609	794	10
por	339	272	353	287	609	794	10
un	355	272	365	287	609	794	10
tipo	368	272	384	287	609	794	10
de	386	272	396	287	609	794	10
procesamiento	398	272	459	287	609	794	10
automático	461	272	508	287	609	794	10
(Paxton	510	272	542	287	609	794	10
&	545	272	553	287	609	794	10
Greene,	313	285	346	300	609	794	10
2010).	349	285	376	300	609	794	10
La	379	285	391	300	609	794	10
cualidad	394	285	429	300	609	794	10
moral	432	285	457	300	609	794	10
de	460	285	470	300	609	794	10
los	473	285	485	300	609	794	10
juicios	489	285	516	300	609	794	10
morales	520	285	553	300	609	794	10
parece	313	298	341	313	609	794	10
coincidir	345	298	383	313	609	794	10
con	387	298	403	313	609	794	10
un	407	298	417	313	609	794	10
procesamiento	421	298	484	313	609	794	10
sistemático	488	298	536	313	609	794	10
del	540	298	553	313	609	794	10
mensaje	313	311	347	326	609	794	10
persuasivo,	350	311	397	326	609	794	10
a	400	311	404	326	609	794	10
partir	407	311	429	326	609	794	10
del	432	311	444	326	609	794	10
cual	447	311	464	326	609	794	10
se	467	311	475	326	609	794	10
genera	478	311	506	326	609	794	10
persuasión	508	311	553	326	609	794	10
cuando	313	324	343	339	609	794	10
se	347	324	355	339	609	794	10
presentan	359	324	399	339	609	794	10
argumentos	402	324	451	339	609	794	10
fuertes.	454	324	485	339	609	794	10
Por	488	324	503	339	609	794	10
su	506	324	515	339	609	794	10
parte,	518	324	542	339	609	794	10
la	545	324	553	339	609	794	10
experiencia	313	337	361	352	609	794	10
y	364	337	369	352	609	794	10
el	371	337	379	352	609	794	10
conocimiento	381	337	438	352	609	794	10
de	441	337	450	352	609	794	10
la	453	337	460	352	609	794	10
fuente	463	337	489	352	609	794	10
parecen	491	337	524	352	609	794	10
operar	526	337	553	352	609	794	10
como	313	350	336	365	609	794	10
una	337	350	352	365	609	794	10
señal	354	350	374	365	609	794	10
heurística,	376	350	417	365	609	794	10
como	419	350	441	365	609	794	10
un	443	350	453	365	609	794	10
argumento	455	350	498	365	609	794	10
extra,	499	350	522	365	609	794	10
o	523	350	529	365	609	794	10
como	530	350	553	365	609	794	10
un	313	363	324	378	609	794	10
sesgo	327	363	350	378	609	794	10
positivo	353	363	387	378	609	794	10
de	390	363	400	378	609	794	10
los	404	363	416	378	609	794	10
pensamientos	419	363	476	378	609	794	10
sobre	479	363	502	378	609	794	10
el	505	363	513	378	609	794	10
mensaje,	516	363	553	378	609	794	10
lo	313	376	321	391	609	794	10
que	325	376	340	391	609	794	10
genera,	344	376	374	391	609	794	10
a	378	376	382	391	609	794	10
su	386	376	395	391	609	794	10
vez,	399	376	416	391	609	794	10
más	419	376	436	391	609	794	10
persuasión.	440	376	487	391	609	794	10
Los	491	376	506	391	609	794	10
efectos	510	376	539	391	609	794	10
de	543	376	553	391	609	794	10
estos	313	389	334	404	609	794	10
dos	337	389	352	404	609	794	10
factores	355	389	388	404	609	794	10
pueden	391	389	421	404	609	794	10
sumarse	424	389	458	404	609	794	10
el	462	389	469	404	609	794	10
uno	472	389	488	404	609	794	10
al	491	389	499	404	609	794	10
otro,	502	389	521	404	609	794	10
lo	524	389	532	404	609	794	10
cual	535	389	553	404	609	794	10
ocasionaría	313	402	361	417	609	794	10
que	363	402	378	417	609	794	10
haya	380	402	400	417	609	794	10
más	402	402	419	417	609	794	10
persuasión	421	402	466	417	609	794	10
cuando	468	402	499	417	609	794	10
hay	501	402	516	417	609	794	10
un	518	402	529	417	609	794	10
argu-	531	402	553	417	609	794	10
mento	313	415	339	430	609	794	10
fuerte	342	415	366	430	609	794	10
y	369	415	374	430	609	794	10
una	377	415	392	430	609	794	10
fuente	394	415	420	430	609	794	10
experta	423	415	454	430	609	794	10
que	456	415	471	430	609	794	10
cuando	474	415	504	430	609	794	10
se	507	415	515	430	609	794	10
presenta	518	415	553	430	609	794	10
solo	313	428	331	443	609	794	10
uno	333	428	349	443	609	794	10
de	352	428	361	443	609	794	10
estos	364	428	385	443	609	794	10
dos	388	428	402	443	609	794	10
aspectos.	405	428	443	443	609	794	10
El	327	441	337	456	609	794	10
presente	338	441	373	456	609	794	10
trabajo	375	441	404	456	609	794	10
proporciona	406	441	456	456	609	794	10
ciertas	458	441	485	456	609	794	10
claves	487	441	513	456	609	794	10
acerca	515	441	541	456	609	794	10
de	543	441	553	456	609	794	10
las	313	454	325	469	609	794	10
discusiones	327	454	374	469	609	794	10
que	376	454	391	469	609	794	10
se	393	454	402	469	609	794	10
dan	403	454	418	469	609	794	10
en	420	454	430	469	609	794	10
torno	432	454	454	469	609	794	10
a	456	454	460	469	609	794	10
temas	462	454	486	469	609	794	10
morales	488	454	521	469	609	794	10
de	523	454	533	469	609	794	10
gran	534	454	553	469	609	794	10
controversia	313	467	364	482	609	794	10
—como	366	467	399	482	609	794	10
el	401	467	408	482	609	794	10
proceso	410	467	442	482	609	794	10
de	443	467	453	482	609	794	10
paz	455	467	469	482	609	794	10
en	471	467	481	482	609	794	10
Colombia—	482	467	533	482	609	794	10
para	535	467	553	482	609	794	10
hacer	313	480	336	495	609	794	10
que	339	480	354	495	609	794	10
las	358	480	369	495	609	794	10
personas	373	480	410	495	609	794	10
sean	413	480	432	495	609	794	10
más	435	480	452	495	609	794	10
críticas	455	480	486	495	609	794	10
al	489	480	497	495	609	794	10
momento	500	480	539	495	609	794	10
de	543	480	553	495	609	794	10
considerar	313	493	357	508	609	794	10
sus	359	493	373	508	609	794	10
posiciones	375	493	419	508	609	794	10
y	422	493	427	508	609	794	10
la	429	493	437	508	609	794	10
información	439	493	490	508	609	794	10
que	493	493	508	508	609	794	10
reciben.	511	493	544	508	609	794	10
A	546	493	553	508	609	794	10
diferencia	313	506	355	521	609	794	10
de	358	506	368	521	609	794	10
lo	371	506	379	521	609	794	10
que	382	506	397	521	609	794	10
sugiere	400	506	430	521	609	794	10
la	433	506	441	521	609	794	10
ticm	443	506	463	521	609	794	10
(Skitka	466	506	497	521	609	794	10
et	500	506	507	521	609	794	10
al.,	510	506	523	521	609	794	10
2021),	526	506	553	521	609	794	10
las	313	519	325	534	609	794	10
personas	326	519	363	534	609	794	10
pueden	364	519	394	534	609	794	10
modificar	396	519	435	534	609	794	10
sus	437	519	450	534	609	794	10
posiciones	452	519	496	534	609	794	10
morales,	497	519	532	534	609	794	10
y,	534	519	541	534	609	794	10
en	543	519	553	534	609	794	10
contraposición	313	532	375	547	609	794	10
a	376	532	381	547	609	794	10
lo	383	532	391	547	609	794	10
que	393	532	408	547	609	794	10
plantea	410	532	440	547	609	794	10
el	441	532	449	547	609	794	10
mis	451	532	464	547	609	794	10
(Haidt,	466	532	495	547	609	794	10
2012),	497	532	524	547	609	794	10
dichos	526	532	553	547	609	794	10
cambios	313	545	348	560	609	794	10
pueden	350	545	380	560	609	794	10
tener	382	545	403	560	609	794	10
lugar	405	545	427	560	609	794	10
con	429	545	444	560	609	794	10
la	446	545	453	560	609	794	10
participación	456	545	510	560	609	794	10
de	512	545	522	560	609	794	10
un	524	545	534	560	609	794	10
tipo	537	545	553	560	609	794	10
de	313	558	323	573	609	794	10
procesamiento	325	558	385	573	609	794	10
sistemático	387	558	433	573	609	794	10
para	435	558	452	573	609	794	10
analizar	454	558	487	573	609	794	10
la	489	558	496	573	609	794	10
calidad	498	558	527	573	609	794	10
de	529	558	539	573	609	794	10
los	541	558	553	573	609	794	10
argumentos.	313	571	364	586	609	794	10
Es	367	571	378	586	609	794	10
necesario	381	571	420	586	609	794	10
estudiar	423	571	456	586	609	794	10
el	459	571	467	586	609	794	10
tipo	470	571	486	586	609	794	10
de	489	571	499	586	609	794	10
factores	502	571	535	586	609	794	10
que	538	571	553	586	609	794	10
pueden	313	584	343	599	609	794	10
favorecer	344	584	383	599	609	794	10
la	384	584	391	599	609	794	10
activación	393	584	435	599	609	794	10
de	436	584	446	599	609	794	10
este	448	584	463	599	609	794	10
tipo	465	584	481	599	609	794	10
de	482	584	492	599	609	794	10
procesamiento	494	584	553	599	609	794	10
en	313	597	323	612	609	794	10
temas	326	597	350	612	609	794	10
morales	352	597	386	612	609	794	10
tan	388	597	401	612	609	794	10
importantes	403	597	453	612	609	794	10
como	455	597	478	612	609	794	10
el	481	597	488	612	609	794	10
proceso	491	597	523	612	609	794	10
de	526	597	536	612	609	794	10
paz	538	597	553	612	609	794	10
en	313	610	323	625	609	794	10
Colombia;	325	610	369	625	609	794	10
sin	372	610	384	625	609	794	10
embargo,	386	610	425	625	609	794	10
los	427	610	439	625	609	794	10
resultados	442	610	484	625	609	794	10
también	486	610	520	625	609	794	10
revelan	522	610	553	625	609	794	10
que	313	623	328	638	609	794	10
puede	330	623	355	638	609	794	10
haber	357	623	380	638	609	794	10
procesos	382	623	418	638	609	794	10
automáticos	420	623	471	638	609	794	10
implicados	473	623	518	638	609	794	10
en	520	623	530	638	609	794	10
estos	532	623	553	638	609	794	10
cambios,	313	636	351	651	609	794	10
en	353	636	363	651	609	794	10
los	365	636	377	651	609	794	10
que	380	636	395	651	609	794	10
señales	397	636	427	651	609	794	10
heurísticas	429	636	474	651	609	794	10
como	476	636	499	651	609	794	10
la	502	636	509	651	609	794	10
experticia	512	636	553	651	609	794	10
de	313	649	323	664	609	794	10
la	327	649	334	664	609	794	10
fuente	338	649	364	664	609	794	10
pueden	367	649	398	664	609	794	10
facilitar	401	649	434	664	609	794	10
la	437	649	445	664	609	794	10
persuasión.	448	649	495	664	609	794	10
No	499	649	512	664	609	794	10
obstante,	515	649	553	664	609	794	10
esto	313	662	330	677	609	794	10
último	333	662	360	677	609	794	10
puede	363	662	388	677	609	794	10
resultar	391	662	422	677	609	794	10
en	425	662	435	677	609	794	10
un	437	662	448	677	609	794	10
arma	451	662	472	677	609	794	10
de	474	662	484	677	609	794	10
doble	487	662	510	677	609	794	10
filo,	513	662	530	677	609	794	10
dado	532	662	553	677	609	794	10
que	313	675	328	690	609	794	10
puede	332	675	357	690	609	794	10
ser	360	675	372	690	609	794	10
empleado	376	675	416	690	609	794	10
tanto	420	675	440	690	609	794	10
para	444	675	462	690	609	794	10
bien	465	675	483	690	609	794	10
como	487	675	510	690	609	794	10
para	513	675	531	690	609	794	10
mal.	534	675	553	690	609	794	10
Frente	313	688	340	703	609	794	10
a	342	688	347	703	609	794	10
este	349	688	365	703	609	794	10
riesgo,	368	688	396	703	609	794	10
se	398	688	407	703	609	794	10
puede	409	688	434	703	609	794	10
educar	436	688	464	703	609	794	10
a	466	688	471	703	609	794	10
las	473	688	485	703	609	794	10
personas	487	688	524	703	609	794	10
acerca	526	688	553	703	609	794	10
de	313	701	323	716	609	794	10
esta	326	701	342	716	609	794	10
clase	344	701	365	716	609	794	10
de	368	701	378	716	609	794	10
efectos	380	701	410	716	609	794	10
para	412	701	430	716	609	794	10
que,	433	701	450	716	609	794	10
al	453	701	460	716	609	794	10
momento	463	701	502	716	609	794	10
de	505	701	515	716	609	794	10
conside-	517	701	553	716	609	794	10
rar	313	714	325	729	609	794	10
un	328	714	338	729	609	794	10
argumento,	341	714	389	729	609	794	10
traten	392	714	415	729	609	794	10
de	418	714	428	729	609	794	10
evaluar	431	714	462	729	609	794	10
si	465	714	472	729	609	794	10
lo	475	714	483	729	609	794	10
están	486	714	508	729	609	794	10
valorando	511	714	553	729	609	794	10
153	566	58	581	70	609	794	10
Persuasión	207	35	244	47	609	794	11
moral	245	35	265	47	609	794	11
en	267	35	275	47	609	794	11
el	277	35	283	47	609	794	11
marco	285	35	305	47	609	794	11
del	307	35	317	47	609	794	11
posconflicto	319	35	359	47	609	794	11
en	360	35	368	47	609	794	11
Colombia	370	35	403	47	609	794	11
154	28	58	43	70	609	794	11
en	57	67	67	82	609	794	11
función	69	67	101	82	609	794	11
de	104	67	114	82	609	794	11
su	116	67	125	82	609	794	11
calidad	128	67	158	82	609	794	11
o	161	67	166	82	609	794	11
de	169	67	178	82	609	794	11
la	181	67	189	82	609	794	11
fuente	191	67	217	82	609	794	11
de	220	67	230	82	609	794	11
donde	232	67	258	82	609	794	11
procede.	261	67	296	82	609	794	11
Si	57	80	66	95	609	794	11
bien	70	80	88	95	609	794	11
esto	92	80	109	95	609	794	11
es	114	80	122	95	609	794	11
un	127	80	137	95	609	794	11
ejercicio	141	80	178	95	609	794	11
metacognitivo	182	80	243	95	609	794	11
sumamente	248	80	296	95	609	794	11
complejo,	57	93	98	108	609	794	11
el	102	93	109	108	609	794	11
reconocer	113	93	154	108	609	794	11
los	158	93	170	108	609	794	11
sesgos	174	93	201	108	609	794	11
en	205	93	215	108	609	794	11
los	219	93	231	108	609	794	11
que	235	93	250	108	609	794	11
es	254	93	262	108	609	794	11
posible	266	93	296	108	609	794	11
incurrir	57	106	88	121	609	794	11
puede	91	106	116	121	609	794	11
hacer	119	106	141	121	609	794	11
que	144	106	159	121	609	794	11
las	162	106	174	121	609	794	11
personas	176	106	213	121	609	794	11
estén	216	106	237	121	609	794	11
más	240	106	257	121	609	794	11
atentas	260	106	289	121	609	794	11
a	292	106	296	121	609	794	11
sus	57	119	70	134	609	794	11
juicios	72	119	100	134	609	794	11
y	103	119	108	134	609	794	11
traten	110	119	134	134	609	794	11
de	137	119	146	134	609	794	11
evaluar	149	119	180	134	609	794	11
de	182	119	192	134	609	794	11
manera	194	119	225	134	609	794	11
más	228	119	244	134	609	794	11
imparcial	247	119	286	134	609	794	11
la	289	119	296	134	609	794	11
información	57	132	108	147	609	794	11
(Paxton	110	132	143	147	609	794	11
&	146	132	154	147	609	794	11
Greene,	156	132	189	147	609	794	11
2010).	192	132	219	147	609	794	11
Referencias	148	165	205	182	609	794	11
Aramovich,	57	193	102	207	609	794	11
N.,	104	193	116	207	609	794	11
Lytle,	118	193	140	207	609	794	11
B.,	143	193	154	207	609	794	11
&	156	193	164	207	609	794	11
Skitka,	166	193	193	207	609	794	11
L.	195	193	203	207	609	794	11
(2012).	206	193	233	207	609	794	11
Opposing	236	193	273	207	609	794	11
tortu-	275	193	296	207	609	794	11
re:	71	205	81	218	609	794	11
Moral	84	205	108	218	609	794	11
conviction	111	205	151	218	609	794	11
and	155	205	168	218	609	794	11
resistance	172	205	209	218	609	794	11
to	213	205	220	218	609	794	11
majority	223	205	256	218	609	794	11
influence.	259	205	296	218	609	794	11
Social	71	216	95	230	609	794	11
Influence,	98	216	135	230	609	794	11
7(1).	138	216	157	230	609	794	11
21-34.	160	216	184	230	609	794	11
https://doi.org/10.1080/1553	188	216	296	230	609	794	11
4510.2011.640199	71	228	142	241	609	794	11
Ben-Nun	57	242	92	256	609	794	11
Bloom,	94	242	122	256	609	794	11
P.,	125	242	134	256	609	794	11
&	136	242	143	256	609	794	11
Levitan,	146	242	177	256	609	794	11
L.	180	242	188	256	609	794	11
C.	190	242	199	256	609	794	11
(2011).	201	242	229	256	609	794	11
We're	231	242	252	256	609	794	11
closer	255	242	277	256	609	794	11
than	280	242	296	256	609	794	11
I	71	254	74	267	609	794	11
thought:	77	254	109	267	609	794	11
Social	112	254	136	267	609	794	11
network	139	254	170	267	609	794	11
heterogeneity,	173	254	227	267	609	794	11
morality,	230	254	264	267	609	794	11
and	267	254	280	267	609	794	11
po-	284	254	296	267	609	794	11
litical	71	266	93	279	609	794	11
persuasion.	98	266	141	279	609	794	11
Political	146	266	178	279	609	794	11
Psychology,	183	266	229	279	609	794	11
32(4),	234	266	257	279	609	794	11
643-665.	262	266	296	279	609	794	11
https://doi.org/10.1111/j.1467-9221.2011.00826.x	71	277	260	291	609	794	11
Bennett,	57	292	89	305	609	794	11
W.	91	292	101	305	609	794	11
L.,	103	292	114	305	609	794	11
&	116	292	123	305	609	794	11
Livingston,	125	292	169	305	609	794	11
S.	171	292	179	305	609	794	11
(2018).	181	292	208	305	609	794	11
The	210	292	225	305	609	794	11
disinformation	227	292	283	305	609	794	11
or-	285	292	296	305	609	794	11
der:	71	303	86	317	609	794	11
Disruptive	88	303	128	317	609	794	11
communication	130	303	189	317	609	794	11
and	191	303	205	317	609	794	11
the	207	303	219	317	609	794	11
decline	221	303	248	317	609	794	11
of	250	303	258	317	609	794	11
democra-	260	303	296	317	609	794	11
tic	71	315	80	328	609	794	11
institutions.	83	315	127	328	609	794	11
European	130	315	167	328	609	794	11
journal	170	315	197	328	609	794	11
of	200	315	207	328	609	794	11
communication,	210	315	271	328	609	794	11
33(2),	273	315	296	328	609	794	11
122-139.	71	326	105	340	609	794	11
https://doi.org/10.1177/0267323118760317	107	326	272	340	609	794	11
Briñol,	57	341	83	354	609	794	11
P.,	85	341	94	354	609	794	11
&	95	341	102	354	609	794	11
Petty,	103	341	125	354	609	794	11
R.	126	341	135	354	609	794	11
(2009).	136	341	163	354	609	794	11
Source	165	341	191	354	609	794	11
factors	192	341	218	354	609	794	11
in	219	341	227	354	609	794	11
persuasion:	228	341	271	354	609	794	11
A	272	341	279	354	609	794	11
self-	279	341	296	354	609	794	11
validation	71	352	109	366	609	794	11
approach.	111	352	148	366	609	794	11
European	151	353	188	366	609	794	11
review	190	353	215	366	609	794	11
of	217	353	224	366	609	794	11
social	227	353	249	366	609	794	11
psychology,	252	353	296	366	609	794	11
20(1),	71	364	94	378	609	794	11
49-96.	96	364	121	378	609	794	11
https://doi.org/10.1080/10463280802643640	123	364	293	378	609	794	11
Buttrick,	57	378	90	392	609	794	11
N.,	96	378	107	392	609	794	11
Moulder,	113	378	148	392	609	794	11
R.,	154	378	165	392	609	794	11
&	170	378	178	392	609	794	11
Oishi,	183	378	206	392	609	794	11
S.	212	378	220	392	609	794	11
(2020).	225	378	253	392	609	794	11
Historical	259	378	296	392	609	794	11
Change	71	390	100	404	609	794	11
in	103	390	111	404	609	794	11
the	114	390	126	404	609	794	11
Moral	129	390	152	404	609	794	11
Foundations	156	390	203	404	609	794	11
of	206	390	214	404	609	794	11
Political	218	390	249	404	609	794	11
Persuasion.	253	390	296	404	609	794	11
Personality	71	402	115	415	609	794	11
and	118	402	132	415	609	794	11
Social	135	402	159	415	609	794	11
Psychology	162	402	205	415	609	794	11
Bulletin,	208	402	241	415	609	794	11
46(11),	244	402	271	415	609	794	11
1523-	274	402	296	415	609	794	11
1537.	71	413	92	427	609	794	11
https://doi.org/10.1177/0146167220907467	95	413	260	427	609	794	11
Cancela,	57	428	90	441	609	794	11
A.,	93	428	105	441	609	794	11
Briñol,	109	428	136	441	609	794	11
P.,	140	428	149	441	609	794	11
&	154	428	161	441	609	794	11
Petty,	166	428	187	441	609	794	11
R.	191	428	200	441	609	794	11
E.	204	428	212	441	609	794	11
(2021).	217	428	244	441	609	794	11
Hedonic	249	428	281	441	609	794	11
vs.	285	428	296	441	609	794	11
epistemic	71	439	107	453	609	794	11
goals	110	439	130	453	609	794	11
in	133	439	141	453	609	794	11
processing	144	439	185	453	609	794	11
persuasive	188	439	228	453	609	794	11
communications:	231	439	296	453	609	794	11
Revisiting	71	451	110	464	609	794	11
the	115	451	126	464	609	794	11
role	131	451	146	464	609	794	11
of	150	451	158	464	609	794	11
personal	163	451	195	464	609	794	11
involvement.	200	451	250	464	609	794	11
Motivation	255	451	296	464	609	794	11
and	71	463	85	476	609	794	11
Emotion,	93	463	127	476	609	794	11
45(3),	135	463	158	476	609	794	11
280-298.	165	462	199	476	609	794	11
https://doi.org/10.1007/	207	462	296	476	609	794	11
s11031-021-09873-7	71	474	150	488	609	794	11
Carpenter,	57	489	96	502	609	794	11
C.	101	489	110	502	609	794	11
J.	115	489	121	502	609	794	11
(2015).	126	489	153	502	609	794	11
A	158	489	165	502	609	794	11
meta-analysis	169	489	221	502	609	794	11
of	226	489	234	502	609	794	11
the	239	489	251	502	609	794	11
ELM's	255	489	281	502	609	794	11
ar-	286	489	296	502	609	794	11
gument	71	500	99	514	609	794	11
quality	108	500	134	514	609	794	11
processing	142	500	183	514	609	794	11
type	191	500	207	514	609	794	11
predictions.	215	500	260	514	609	794	11
Human	268	500	296	514	609	794	11
Communication	71	512	132	525	609	794	11
Research,	139	512	176	525	609	794	11
41(4),	184	512	207	525	609	794	11
501-534.	214	512	248	525	609	794	11
https://doi.	255	512	296	525	609	794	11
org/10.1111/hcre.12054	71	523	161	537	609	794	11
Chaiken,	57	538	91	551	609	794	11
S.,	94	538	104	551	609	794	11
&	108	538	115	551	609	794	11
Ledgerwood,	118	538	169	551	609	794	11
A.	172	538	181	551	609	794	11
(2011).	184	538	212	551	609	794	11
A	215	538	222	551	609	794	11
theory	224	538	249	551	609	794	11
of	252	538	260	551	609	794	11
heuristic	264	538	296	551	609	794	11
and	71	549	85	563	609	794	11
systematic	87	549	127	563	609	794	11
information	129	549	174	563	609	794	11
processing.	176	549	219	563	609	794	11
En	221	549	232	563	609	794	11
P.	234	549	240	563	609	794	11
A.	242	549	251	563	609	794	11
Van	253	549	268	563	609	794	11
Lange,	270	549	296	563	609	794	11
A.	71	561	80	574	609	794	11
W.	84	561	95	574	609	794	11
Kruglanski	100	561	142	574	609	794	11
y	146	561	151	574	609	794	11
E.	156	561	164	574	609	794	11
T.	168	561	176	574	609	794	11
Higgins	180	561	210	574	609	794	11
(Eds.),	215	561	240	574	609	794	11
Handbook	245	561	284	574	609	794	11
of	289	561	296	574	609	794	11
theories	71	573	101	586	609	794	11
of	104	573	111	586	609	794	11
social	114	573	136	586	609	794	11
psychology:	139	573	185	586	609	794	11
Volume	187	573	215	586	609	794	11
two	218	573	231	586	609	794	11
(Vol.	234	573	252	586	609	794	11
1,	255	573	262	586	609	794	11
pp.	264	573	276	586	609	794	11
246-	279	573	296	586	609	794	11
166.).	71	584	93	598	609	794	11
SAGE	95	584	120	598	609	794	11
publications.	123	584	171	598	609	794	11
Christensen,	57	599	104	612	609	794	11
J.,	107	599	115	612	609	794	11
&	118	599	125	612	609	794	11
Gomila,	128	599	159	612	609	794	11
A.	161	599	170	612	609	794	11
(2012).	173	599	201	612	609	794	11
Moral	204	599	227	612	609	794	11
dilemmas	230	599	266	612	609	794	11
in	269	599	277	612	609	794	11
cog-	279	599	296	612	609	794	11
nitive	71	610	93	624	609	794	11
neuroscience	95	610	144	624	609	794	11
of	147	610	155	624	609	794	11
moral	157	610	179	624	609	794	11
decision-making:	181	610	247	624	609	794	11
A	249	610	256	624	609	794	11
principled	258	610	296	624	609	794	11
review.	71	622	99	635	609	794	11
Neuroscience	101	622	152	635	609	794	11
and	154	622	168	635	609	794	11
Biobehavioral	170	622	224	635	609	794	11
Reviews,	225	622	259	635	609	794	11
36,	261	622	272	635	609	794	11
1249-	274	622	296	635	609	794	11
1264.	71	633	92	647	609	794	11
https://doi.org/10.1016/j.neubiorev.2012.02.008	95	633	276	647	609	794	11
Clark,	57	648	80	661	609	794	11
J.	82	648	88	661	609	794	11
K.,	91	648	102	661	609	794	11
Evans,	104	648	130	661	609	794	11
A.	131	648	141	661	609	794	11
T.,	143	648	152	661	609	794	11
&	155	648	162	661	609	794	11
Wegener,	164	648	199	661	609	794	11
D.	202	648	211	661	609	794	11
T.	213	648	220	661	609	794	11
(2011).	222	648	250	661	609	794	11
Perceptions	252	648	296	661	609	794	11
of	71	659	79	673	609	794	11
source	83	659	108	673	609	794	11
efficacy	112	659	142	673	609	794	11
and	147	659	160	673	609	794	11
persuasion:	165	659	208	673	609	794	11
Multiple	212	659	245	673	609	794	11
mechanisms	249	659	296	673	609	794	11
for	71	671	82	685	609	794	11
source	85	671	110	685	609	794	11
effects	112	671	138	685	609	794	11
on	140	671	150	685	609	794	11
attitudes.	153	671	187	685	609	794	11
European	190	671	227	685	609	794	11
Journal	230	671	259	685	609	794	11
of	262	671	270	685	609	794	11
Social	272	671	296	685	609	794	11
Psychology,	71	683	117	696	609	794	11
41(5),	128	683	151	696	609	794	11
596-607.	162	683	196	696	609	794	11
https://doi.org/10.1002/	207	683	296	696	609	794	11
ejsp.787	71	694	103	708	609	794	11
DeBono,	313	67	347	81	609	794	11
K.	352	67	362	81	609	794	11
G.,	367	67	378	81	609	794	11
&	384	67	391	81	609	794	11
Harnish,	396	67	429	81	609	794	11
R.	434	67	442	81	609	794	11
J.	448	67	454	81	609	794	11
(1988).	459	67	487	81	609	794	11
Source	492	67	518	81	609	794	11
experti-	523	67	553	81	609	794	11
se,	327	79	338	92	609	794	11
source	343	79	367	92	609	794	11
attractiveness,	372	79	426	92	609	794	11
and	431	79	445	92	609	794	11
the	450	79	462	92	609	794	11
processing	466	79	507	92	609	794	11
of	512	79	520	92	609	794	11
persua-	525	79	553	92	609	794	11
sive	327	91	343	104	609	794	11
information:	350	91	398	104	609	794	11
A	404	91	411	104	609	794	11
functional	418	91	457	104	609	794	11
approach.	464	91	501	104	609	794	11
Journal	508	91	538	104	609	794	11
of	545	91	553	104	609	794	11
Personality	327	102	371	116	609	794	11
and	374	102	389	116	609	794	11
social	392	102	414	116	609	794	11
Psychology,	417	102	463	116	609	794	11
55(4),	466	102	489	116	609	794	11
541.	492	102	509	116	609	794	11
https://doi.	512	102	553	116	609	794	11
org/10.1037/0022-3514.55.4.541	327	114	453	127	609	794	11
Faul,	313	128	332	142	609	794	11
F.,	337	128	346	142	609	794	11
Erdfelder,	350	128	388	142	609	794	11
E.,	393	128	403	142	609	794	11
Buchner,	408	128	442	142	609	794	11
A.,	446	128	457	142	609	794	11
&	462	128	469	142	609	794	11
Lang,	473	128	495	142	609	794	11
A.-G.	499	128	521	142	609	794	11
(2009).	525	128	553	142	609	794	11
Statistical	327	140	365	153	609	794	11
power	369	140	393	153	609	794	11
analyses	397	140	430	153	609	794	11
using	434	140	455	153	609	794	11
G*Power	459	140	495	153	609	794	11
3.1:	499	140	514	153	609	794	11
Tests	518	140	537	153	609	794	11
for	542	140	553	153	609	794	11
correlation	327	151	369	165	609	794	11
and	374	151	388	165	609	794	11
regression	393	151	432	165	609	794	11
analyses.	438	151	472	165	609	794	11
Behavior	478	152	512	165	609	794	11
Research	518	152	553	165	609	794	11
Methods,	327	163	362	177	609	794	11
41,	378	163	390	177	609	794	11
1149-1160.	405	163	448	177	609	794	11
https://doi.org/10.3758/	463	163	553	177	609	794	11
BRM.41.4.1149	327	175	389	188	609	794	11
Feinberg,	313	189	349	203	609	794	11
M.,	353	189	366	203	609	794	11
&	370	189	377	203	609	794	11
Willer,	381	189	407	203	609	794	11
R.	411	189	419	203	609	794	11
(2013).	423	189	451	203	609	794	11
The	454	189	469	203	609	794	11
moral	473	189	495	203	609	794	11
roots	499	189	518	203	609	794	11
of	522	189	529	203	609	794	11
envi-	533	189	553	203	609	794	11
ronmental	327	201	366	214	609	794	11
attitudes.	370	201	404	214	609	794	11
Psychological	408	201	462	214	609	794	11
Science,	466	201	497	214	609	794	11
24(1),	501	201	524	214	609	794	11
56-62.	528	201	553	214	609	794	11
https://doi.org/10.1177/0956797612449177	327	212	493	226	609	794	11
Feinberg,	313	227	349	240	609	794	11
M.,	351	227	364	240	609	794	11
&	366	227	373	240	609	794	11
Willer,	375	227	401	240	609	794	11
R.	402	227	411	240	609	794	11
(2015).	413	227	440	240	609	794	11
From	442	227	463	240	609	794	11
gulf	464	227	480	240	609	794	11
to	481	227	489	240	609	794	11
bridge:	490	227	517	240	609	794	11
When	519	227	542	240	609	794	11
do	543	227	553	240	609	794	11
moral	327	238	350	252	609	794	11
arguments	353	238	392	252	609	794	11
facilitate	396	238	429	252	609	794	11
political	432	238	463	252	609	794	11
influence?	467	238	506	252	609	794	11
Personality	509	238	553	252	609	794	11
and	327	250	342	263	609	794	11
Social	344	250	368	263	609	794	11
Psychology	370	250	414	263	609	794	11
Bulletin,	416	250	448	263	609	794	11
41(12),	451	250	478	263	609	794	11
1665-1681.	481	250	524	263	609	794	11
https://	526	250	553	263	609	794	11
doi.org/10.1177/0146167215607842	327	262	466	275	609	794	11
Feinberg,	313	276	349	289	609	794	11
M.,	352	276	365	289	609	794	11
&	368	276	375	289	609	794	11
Willer,	378	276	404	289	609	794	11
R.	407	276	415	289	609	794	11
(2019).	418	276	446	289	609	794	11
Moral	449	276	472	289	609	794	11
reframing:	475	276	515	289	609	794	11
A	517	276	524	289	609	794	11
techni-	526	276	553	289	609	794	11
que	327	288	341	301	609	794	11
for	344	288	355	301	609	794	11
effective	357	288	390	301	609	794	11
and	393	288	407	301	609	794	11
persuasive	409	288	449	301	609	794	11
communication	452	288	511	301	609	794	11
across	514	288	537	301	609	794	11
po-	540	288	553	301	609	794	11
litical	327	299	349	313	609	794	11
divides.	351	299	381	313	609	794	11
Social	383	299	406	313	609	794	11
and	408	299	422	313	609	794	11
Personality	424	299	468	313	609	794	11
Psychology	470	299	514	313	609	794	11
Compass,	516	299	553	313	609	794	11
13(12),	327	311	355	324	609	794	11
e12501.	357	311	388	324	609	794	11
https://doi.org/10.1111/spc3.12501	390	311	522	324	609	794	11
Graham,	313	325	346	339	609	794	11
J.,	348	325	357	339	609	794	11
Haidt,	359	325	382	339	609	794	11
J.,	384	325	393	339	609	794	11
Koleva,	395	325	424	339	609	794	11
S.,	426	325	436	339	609	794	11
Motyl,	438	325	464	339	609	794	11
M.,	466	325	479	339	609	794	11
Iyer,	481	325	499	339	609	794	11
R.,	501	325	512	339	609	794	11
Wojcik,	514	325	543	339	609	794	11
S.	545	325	553	339	609	794	11
P.,	327	337	336	350	609	794	11
&	338	337	345	350	609	794	11
Ditto,	347	337	368	350	609	794	11
P.	370	337	376	350	609	794	11
H.	378	337	387	350	609	794	11
(2013).	388	337	416	350	609	794	11
Moral	418	337	441	350	609	794	11
foundations	442	337	487	350	609	794	11
theory:	488	337	515	350	609	794	11
The	517	337	531	350	609	794	11
prag-	533	337	553	350	609	794	11
matic	327	348	349	362	609	794	11
validity	350	348	379	362	609	794	11
of	381	348	389	362	609	794	11
moral	391	348	413	362	609	794	11
pluralism.	415	348	454	362	609	794	11
Advances	456	349	492	362	609	794	11
in	494	349	501	362	609	794	11
experimental	503	349	553	362	609	794	11
social	327	360	350	373	609	794	11
psychology	354	360	396	373	609	794	11
(vol.	400	360	418	373	609	794	11
47,	421	360	433	373	609	794	11
pp.	437	360	449	373	609	794	11
55-130).	453	360	485	373	609	794	11
Academic	488	360	527	373	609	794	11
Press.	530	360	553	373	609	794	11
https://doi.org/10.1016/B978-0-12-407236-7.00002-4	327	372	532	385	609	794	11
Graham,	313	386	346	399	609	794	11
J.,	350	386	359	399	609	794	11
Haidt,	363	386	387	399	609	794	11
J.,	391	386	399	399	609	794	11
&	403	386	411	399	609	794	11
Nosek,	415	386	442	399	609	794	11
B.	446	386	455	399	609	794	11
A.	458	386	468	399	609	794	11
(2009).	472	386	499	399	609	794	11
Liberals	504	386	535	399	609	794	11
and	539	386	553	399	609	794	11
conservatives	327	398	379	411	609	794	11
rely	383	398	397	411	609	794	11
on	401	398	411	411	609	794	11
different	414	398	447	411	609	794	11
sets	450	398	465	411	609	794	11
of	468	398	476	411	609	794	11
moral	480	398	502	411	609	794	11
foundations.	506	398	553	411	609	794	11
Journal	327	409	357	423	609	794	11
of	359	409	367	423	609	794	11
Personality	369	409	413	423	609	794	11
and	415	409	430	423	609	794	11
Social	432	409	456	423	609	794	11
Psychology,	458	409	504	423	609	794	11
96(5),	506	409	529	423	609	794	11
1029.	531	409	553	423	609	794	11
https://doi.org/10.1037/a0015141	327	421	454	434	609	794	11
Greene,	313	435	343	449	609	794	11
J.	346	435	352	449	609	794	11
(2013).	355	435	382	449	609	794	11
Moral	385	435	409	449	609	794	11
tribes:	412	435	436	449	609	794	11
Emotion,	439	435	474	449	609	794	11
reason,	476	435	504	449	609	794	11
and	507	435	521	449	609	794	11
the	524	435	536	449	609	794	11
gap	539	435	553	449	609	794	11
between	327	447	359	460	609	794	11
us	361	447	369	460	609	794	11
and	372	447	386	460	609	794	11
them.	388	447	409	460	609	794	11
Penguin.	412	447	445	460	609	794	11
Haidt,	313	461	337	475	609	794	11
J.	342	461	348	475	609	794	11
(2001).	354	461	381	475	609	794	11
The	387	461	401	475	609	794	11
emotional	407	461	445	475	609	794	11
dog	450	461	465	475	609	794	11
and	470	461	484	475	609	794	11
its	489	461	498	475	609	794	11
rational	504	461	533	475	609	794	11
tail:	538	461	553	475	609	794	11
a	327	473	332	486	609	794	11
social	341	473	363	486	609	794	11
intuitionist	372	473	413	486	609	794	11
approach	423	473	457	486	609	794	11
to	467	473	474	486	609	794	11
moral	483	473	505	486	609	794	11
judgment.	515	473	553	486	609	794	11
Psychological	327	485	381	498	609	794	11
Review,	391	485	421	498	609	794	11
108(4),	431	485	458	498	609	794	11
814-834.	468	484	502	498	609	794	11
https://doi.	512	484	553	498	609	794	11
org/10.1037/0033-295X.108.4.814	327	496	460	510	609	794	11
Haidt,	313	511	337	524	609	794	11
J.	339	511	345	524	609	794	11
(2012).	348	511	376	524	609	794	11
The	378	511	393	524	609	794	11
righteous	395	511	431	524	609	794	11
mind:	434	511	456	524	609	794	11
Why	458	511	475	524	609	794	11
good	478	511	497	524	609	794	11
people	499	511	525	524	609	794	11
are	527	511	540	524	609	794	11
di-	542	511	553	524	609	794	11
vided	327	522	348	536	609	794	11
by	350	522	359	536	609	794	11
politics	362	522	390	536	609	794	11
and	392	522	406	536	609	794	11
religion.	409	522	441	536	609	794	11
Vintage.	443	522	475	536	609	794	11
Haidt,	313	537	337	550	609	794	11
J.,	342	537	350	550	609	794	11
&	355	537	363	550	609	794	11
Baron,	368	537	393	550	609	794	11
J.	399	537	405	550	609	794	11
(1996).	410	537	437	550	609	794	11
Social	443	537	466	550	609	794	11
roles	471	537	490	550	609	794	11
and	495	537	509	550	609	794	11
the	514	537	525	550	609	794	11
moral	531	537	553	550	609	794	11
judgement	327	548	368	562	609	794	11
of	374	548	382	562	609	794	11
acts	389	548	404	562	609	794	11
and	411	548	425	562	609	794	11
omissions.	432	548	472	562	609	794	11
European	479	548	516	562	609	794	11
Journal	523	548	553	562	609	794	11
of	327	560	335	573	609	794	11
Social	345	560	369	573	609	794	11
Psychology,	379	560	424	573	609	794	11
26(2),	435	560	458	573	609	794	11
201-218.	468	560	502	573	609	794	11
https://doi.	512	560	553	573	609	794	11
org/10.1002/(SICI)1099-0992(199603)26:2<201::AID-	327	571	553	585	609	794	11
Hornsey,	313	597	347	611	609	794	11
M.,	349	597	363	611	609	794	11
Smith,	365	597	390	611	609	794	11
J.	392	597	398	611	609	794	11
R.,	401	597	412	611	609	794	11
&	414	597	421	611	609	794	11
Begg,	424	597	446	611	609	794	11
D.	448	597	458	611	609	794	11
(2007).	460	597	488	611	609	794	11
Effects	490	597	517	611	609	794	11
of	519	597	527	611	609	794	11
norms	529	597	553	611	609	794	11
among	327	609	353	622	609	794	11
those	358	609	378	622	609	794	11
with	382	609	399	622	609	794	11
moral	403	609	425	622	609	794	11
conviction:	430	609	473	622	609	794	11
Counter-conformity	477	609	553	622	609	794	11
emerges	327	621	359	634	609	794	11
on	362	621	372	634	609	794	11
intentions	375	621	412	634	609	794	11
but	415	621	428	634	609	794	11
not	431	621	443	634	609	794	11
behaviors.	446	621	485	634	609	794	11
Social	489	621	512	634	609	794	11
Influence,	516	621	553	634	609	794	11
2(4),	327	632	346	646	609	794	11
244-268.	347	632	381	646	609	794	11
https://doi.org/10.1080/15534510701476500	382	632	553	646	609	794	11
Kruglanski,	313	647	358	660	609	794	11
A.	360	647	370	660	609	794	11
W.	373	647	383	660	609	794	11
(2011).	386	647	413	660	609	794	11
Lay	417	647	431	660	609	794	11
epistemic	434	647	471	660	609	794	11
theory.	474	647	500	660	609	794	11
En	503	647	514	660	609	794	11
P.	517	647	523	660	609	794	11
A.	526	647	535	660	609	794	11
Van	538	647	553	660	609	794	11
Lange,	327	658	354	672	609	794	11
A.	356	658	365	672	609	794	11
W.	367	658	378	672	609	794	11
Kruglanski	380	658	422	672	609	794	11
y	425	658	430	672	609	794	11
E.	432	658	440	672	609	794	11
T.	443	658	450	672	609	794	11
Higgins	453	658	483	672	609	794	11
(Eds.),	485	658	511	672	609	794	11
Handbook	513	658	553	672	609	794	11
of	327	670	335	683	609	794	11
theories	338	670	369	683	609	794	11
of	373	670	380	683	609	794	11
social	384	670	406	683	609	794	11
psychology:	410	670	456	683	609	794	11
Volume	460	670	488	683	609	794	11
two	491	670	505	683	609	794	11
(vol.	509	670	526	683	609	794	11
1,	530	670	537	683	609	794	11
pp.	541	670	553	683	609	794	11
201-223).	327	681	365	695	609	794	11
SAGE	367	681	392	695	609	794	11
publications.	394	681	443	695	609	794	11
Luttrell,	313	696	344	709	609	794	11
A.,	346	696	358	709	609	794	11
Petty,	360	696	381	709	609	794	11
R.,	384	696	395	709	609	794	11
Briñol,	398	696	424	709	609	794	11
P.,	427	696	436	709	609	794	11
&	438	696	446	709	609	794	11
Wagner,	448	696	479	709	609	794	11
B.	482	696	490	709	609	794	11
(2016).	493	696	521	709	609	794	11
Making	523	696	553	709	609	794	11
it	327	707	333	721	609	794	11
moral:	336	707	360	721	609	794	11
Merely	363	707	391	721	609	794	11
labeling	394	707	424	721	609	794	11
an	427	707	436	721	609	794	11
attitude	439	707	467	721	609	794	11
as	470	707	478	721	609	794	11
moral	481	707	503	721	609	794	11
increases	506	707	541	721	609	794	11
its	544	707	553	721	609	794	11
Carmona	210	36	235	45	609	794	12
Díaz,	237	36	252	45	609	794	12
G.M.,	254	36	270	45	609	794	12
Villada,	272	36	294	45	609	794	12
J.,	296	36	302	45	609	794	12
Piñeres,	304	36	326	45	609	794	12
J.	328	36	332	45	609	794	12
D.,	334	36	343	45	609	794	12
&	344	36	350	45	609	794	12
Jiménez	352	36	374	45	609	794	12
Leal,	376	36	390	45	609	794	12
W.	392	36	400	45	609	794	12
strength.	71	68	104	82	609	794	12
Journal	108	68	137	82	609	794	12
of	141	68	148	82	609	794	12
Experimental	152	68	203	82	609	794	12
Social	207	68	231	82	609	794	12
Psychology,	235	68	281	82	609	794	12
65,	284	68	296	82	609	794	12
82-93.	71	80	95	93	609	794	12
https://doi.org/10.1016/j.jesp.2016.04.003	98	80	258	93	609	794	12
Moses,	57	94	84	108	609	794	12
J.	88	94	94	108	609	794	12
F.,	99	94	108	108	609	794	12
&	113	94	120	108	609	794	12
Gonzales,	124	94	162	108	609	794	12
M.	167	94	177	108	609	794	12
H.	182	94	191	108	609	794	12
(2015).	196	94	223	108	609	794	12
Strong	228	94	253	108	609	794	12
candidate,	257	94	296	108	609	794	12
nurturant	71	106	106	119	609	794	12
candidate:	109	106	148	119	609	794	12
Moral	151	106	174	119	609	794	12
language	177	106	211	119	609	794	12
in	214	106	222	119	609	794	12
presidential	225	106	269	119	609	794	12
televi-	272	106	296	119	609	794	12
sion	71	117	87	131	609	794	12
advertisements.	90	117	149	131	609	794	12
Political	152	118	185	131	609	794	12
Psychology,	188	118	233	131	609	794	12
36(4),	236	118	259	131	609	794	12
379-397.	262	117	296	131	609	794	12
https://doi.org/10.1111/pops.12160	71	129	203	143	609	794	12
O'Keefe,	57	143	92	157	609	794	12
D.	96	143	105	157	609	794	12
J.,	108	143	117	157	609	794	12
&	121	143	128	157	609	794	12
Jackson,	132	143	164	157	609	794	12
S.	168	143	176	157	609	794	12
(1995).	179	143	207	157	609	794	12
Argument	210	143	249	157	609	794	12
quality	252	143	279	157	609	794	12
and	283	143	296	157	609	794	12
persuasive	71	155	111	169	609	794	12
effects:	114	155	142	169	609	794	12
A	145	155	152	169	609	794	12
review	155	155	181	169	609	794	12
of	184	155	192	169	609	794	12
current	196	155	223	169	609	794	12
approaches.	226	155	271	169	609	794	12
En	275	155	285	169	609	794	12
S.	289	155	296	169	609	794	12
Jackson	71	167	101	180	609	794	12
(Ed.),	104	167	126	180	609	794	12
Argumentation	130	167	186	180	609	794	12
and	190	167	204	180	609	794	12
values:	207	167	235	180	609	794	12
Proceedings	238	167	285	180	609	794	12
of	289	167	296	180	609	794	12
the	71	178	82	192	609	794	12
ninth	87	178	106	192	609	794	12
Alta	110	178	126	192	609	794	12
conference	130	178	172	192	609	794	12
on	176	178	185	192	609	794	12
argumentation	189	178	245	192	609	794	12
(pp.	249	178	264	192	609	794	12
88-92).	269	178	296	192	609	794	12
Speech	71	190	98	203	609	794	12
Communication	101	190	162	203	609	794	12
Association.	164	190	211	203	609	794	12
Paxton,	57	204	85	218	609	794	12
J.	88	204	94	218	609	794	12
M.,	97	204	110	218	609	794	12
&	113	204	120	218	609	794	12
Greene,	123	204	153	218	609	794	12
J.	156	204	162	218	609	794	12
D.	165	204	174	218	609	794	12
(2010).	177	204	204	218	609	794	12
Moral	207	204	230	218	609	794	12
reasoning:	233	204	273	218	609	794	12
Hints	276	204	296	218	609	794	12
and	71	216	85	229	609	794	12
allegations.	87	216	131	229	609	794	12
Topics	134	216	158	229	609	794	12
in	161	216	168	229	609	794	12
cognitive	171	216	206	229	609	794	12
science,	209	216	239	229	609	794	12
2(3),	242	216	260	229	609	794	12
511-527.	263	216	296	229	609	794	12
https://doi.org/10.1111/j.1756-8765.2010.01096.x	71	228	260	241	609	794	12
Paxton,	57	242	85	255	609	794	12
J.	89	242	95	255	609	794	12
M.,	99	242	112	255	609	794	12
Ungar,	116	242	141	255	609	794	12
L.,	145	242	155	255	609	794	12
&	159	242	166	255	609	794	12
Greene,	170	242	200	255	609	794	12
J.	203	242	209	255	609	794	12
D.	213	242	222	255	609	794	12
(2012).	226	242	254	255	609	794	12
Reflection	257	242	296	255	609	794	12
and	71	254	85	267	609	794	12
reasoning	87	254	124	267	609	794	12
in	126	254	133	267	609	794	12
moral	136	254	158	267	609	794	12
judgment.	160	254	198	267	609	794	12
Cognitive	200	254	237	267	609	794	12
Science,	240	254	271	267	609	794	12
36(1),	273	254	296	267	609	794	12
163-177.	71	265	105	279	609	794	12
https://doi.org/10.1111/j.1551-6709.2011.01210.x	107	265	296	279	609	794	12
Petty,	57	280	78	293	609	794	12
R.	80	280	88	293	609	794	12
E.,	90	280	100	293	609	794	12
&	102	280	109	293	609	794	12
Briñol,	111	280	138	293	609	794	12
P.	139	280	146	293	609	794	12
(2006).	147	280	175	293	609	794	12
Understanding	177	280	232	293	609	794	12
social	234	280	256	293	609	794	12
judgment:	258	280	296	293	609	794	12
Multiple	71	291	104	305	609	794	12
systems	109	291	139	305	609	794	12
and	144	291	158	305	609	794	12
processes.	163	291	202	305	609	794	12
Psychological	207	291	261	305	609	794	12
Inquiry,	266	291	296	305	609	794	12
17(3),	71	303	94	316	609	794	12
217-223.	96	303	130	316	609	794	12
https://www.jstor.org/stable/20447327	133	303	278	316	609	794	12
Petty,	57	317	78	331	609	794	12
R.	80	317	89	331	609	794	12
E.,	91	317	101	331	609	794	12
&	103	317	111	331	609	794	12
Briñol,	113	317	139	331	609	794	12
P.	141	317	148	331	609	794	12
(2011).	150	317	177	331	609	794	12
The	179	317	194	331	609	794	12
elaboration	196	317	238	331	609	794	12
likelihood	240	317	279	331	609	794	12
mo-	281	317	296	331	609	794	12
del.	71	329	85	342	609	794	12
En	87	329	98	342	609	794	12
P.	101	329	107	342	609	794	12
A.	109	329	118	342	609	794	12
Van	121	329	136	342	609	794	12
Lange,	138	329	164	342	609	794	12
A.	166	329	176	342	609	794	12
W.	178	329	188	342	609	794	12
Kruglanski	191	329	233	342	609	794	12
y	236	329	241	342	609	794	12
E.	243	329	251	342	609	794	12
T.	254	329	261	342	609	794	12
Higgins,	264	329	296	342	609	794	12
(Eds),	71	340	94	354	609	794	12
Handbook	97	341	136	354	609	794	12
of	139	341	147	354	609	794	12
theories	150	341	180	354	609	794	12
of	183	341	191	354	609	794	12
social	194	341	216	354	609	794	12
psychology:	219	341	265	354	609	794	12
Volume	268	341	296	354	609	794	12
two	71	352	85	365	609	794	12
(vol.	87	352	105	365	609	794	12
1,	107	352	114	365	609	794	12
pp.	117	352	128	365	609	794	12
224-245.).	131	352	170	365	609	794	12
SAGE	173	352	198	365	609	794	12
publications.	200	352	249	365	609	794	12
Pornpitakpan,	57	366	110	380	609	794	12
C.	113	366	122	380	609	794	12
(2004).	125	366	153	380	609	794	12
The	156	366	171	380	609	794	12
persuasiveness	175	366	231	380	609	794	12
of	234	366	242	380	609	794	12
source	246	366	271	380	609	794	12
credi-	274	366	296	380	609	794	12
bility:	71	378	94	392	609	794	12
A	96	378	103	392	609	794	12
critical	106	378	132	392	609	794	12
review	135	378	161	392	609	794	12
of	164	378	172	392	609	794	12
five	175	378	189	392	609	794	12
decades'	193	378	224	392	609	794	12
evidence.	227	378	264	392	609	794	12
Journal	267	378	296	392	609	794	12
of	71	390	78	403	609	794	12
Applied	82	390	111	403	609	794	12
Social	115	390	138	403	609	794	12
Psychology,	142	390	188	403	609	794	12
34(2),	191	390	214	403	609	794	12
243-281.	218	390	252	403	609	794	12
https://doi.	255	390	296	403	609	794	12
org/10.1111/j.1559-1816.2004.tb02547.x	71	401	227	415	609	794	12
Redacción	57	416	97	429	609	794	12
El	102	416	110	429	609	794	12
Tiempo.	115	416	147	429	609	794	12
(2	152	416	160	429	609	794	12
de	165	416	174	429	609	794	12
octubre	179	416	208	429	609	794	12
de	213	416	222	429	609	794	12
2016).	227	416	251	429	609	794	12
Antioquia,	256	416	296	429	609	794	12
Santanderes	71	427	117	441	609	794	12
y	120	427	125	441	609	794	12
Eje,	129	427	144	441	609	794	12
regiones	147	427	180	441	609	794	12
que	183	427	197	441	609	794	12
dieron	201	427	225	441	609	794	12
el	228	427	235	441	609	794	12
triunfo	239	427	265	441	609	794	12
al	268	427	275	441	609	794	12
'No'.	279	427	296	441	609	794	12
El	71	439	79	452	609	794	12
tiempo.	84	439	112	452	609	794	12
https://www.eltiempo.com/archivo/documento/	117	439	296	452	609	794	12
CMS-16716975	71	450	132	464	609	794	12
Semana.	57	465	89	478	609	794	12
(9	91	465	99	478	609	794	12
de	102	465	111	478	609	794	12
febrero	113	465	140	478	609	794	12
de	143	465	152	478	609	794	12
2016b).	154	465	183	478	609	794	12
Plebiscito:	186	465	226	478	609	794	12
polarización	228	465	275	478	609	794	12
entre	277	465	296	478	609	794	12
“fachos”	71	477	104	490	609	794	12
y	107	477	112	490	609	794	12
“castro-chavistas”.	115	477	186	490	609	794	12
Semana.	189	477	222	490	609	794	12
https://www.sema-	225	477	296	490	609	794	12
na.com/nacion/articulo/plebiscito-por-la-paz-entre-fachos-	71	488	296	502	609	794	12
y-castrochavistas/492268/	71	500	170	513	609	794	12
Semana.	57	514	89	528	609	794	12
(25	93	514	105	528	609	794	12
de	109	514	118	528	609	794	12
septiembre	121	514	163	528	609	794	12
de	166	514	175	528	609	794	12
2016a).	179	514	207	528	609	794	12
“Lo	211	514	226	528	609	794	12
que	229	514	243	528	609	794	12
he	246	514	255	528	609	794	12
tratado	259	514	285	528	609	794	12
es	288	514	296	528	609	794	12
de	71	526	80	539	609	794	12
abrirles	82	526	111	539	609	794	12
los	113	526	124	539	609	794	12
ojos	126	526	142	539	609	794	12
a	144	526	148	539	609	794	12
los	151	526	162	539	609	794	12
colombianos”:	164	526	219	539	609	794	12
Alejandro	221	526	259	539	609	794	12
Ordóñez.	261	526	296	539	609	794	12
Semana.	71	538	103	551	609	794	12
https://www.semana.com/nacion/articulo/alejan-	112	537	296	551	609	794	12
dro-ordonez-habla-del-proceso-de-paz-el-gobierno-santos-	71	549	296	562	609	794	12
la-ideologia-de-genero-y-el-plebiscito/495287/	71	561	249	574	609	794	12
Skitka,	57	575	83	588	609	794	12
L.	87	575	95	588	609	794	12
J.,	99	575	108	588	609	794	12
Bauman,	111	575	145	588	609	794	12
C.	149	575	158	588	609	794	12
W.,	162	575	175	588	609	794	12
&	178	575	186	588	609	794	12
Lytle,	190	575	211	588	609	794	12
B.	215	575	224	588	609	794	12
L.	228	575	236	588	609	794	12
(2009).	240	575	268	588	609	794	12
Limits	271	575	296	588	609	794	12
on	71	587	80	600	609	794	12
legitimacy:	83	587	126	600	609	794	12
moral	129	587	151	600	609	794	12
and	155	587	168	600	609	794	12
religious	171	587	205	600	609	794	12
convictions	208	587	252	600	609	794	12
as	255	587	263	600	609	794	12
constra-	266	587	296	600	609	794	12
ints	71	598	85	612	609	794	12
on	88	598	97	612	609	794	12
deference	101	598	138	612	609	794	12
to	141	598	148	612	609	794	12
authority.	152	598	188	612	609	794	12
Journal	191	598	221	612	609	794	12
of	224	598	231	612	609	794	12
Personality	235	598	279	612	609	794	12
and	282	598	296	612	609	794	12
Social	71	610	95	623	609	794	12
Psychology,	97	610	143	623	609	794	12
97(4),	145	610	168	623	609	794	12
567-578.	170	610	204	623	609	794	12
https://doi.org/10.1037/	207	610	296	623	609	794	12
a0015998	71	621	108	635	609	794	12
Skitka,	313	67	340	81	609	794	12
L.	344	67	352	81	609	794	12
J.,	355	67	364	81	609	794	12
Hanson,	367	67	399	81	609	794	12
B.	403	67	411	81	609	794	12
E.,	415	67	425	81	609	794	12
Morgan,	429	67	461	81	609	794	12
G.	465	67	474	81	609	794	12
S.,	478	67	488	81	609	794	12
&	492	67	499	81	609	794	12
Wisneski,	503	67	540	81	609	794	12
D.	544	67	553	81	609	794	12
C.	327	79	336	92	609	794	12
(2021).	340	79	368	92	609	794	12
The	372	79	387	92	609	794	12
psychology	391	79	435	92	609	794	12
of	440	79	448	92	609	794	12
moral	452	79	474	92	609	794	12
conviction.	478	79	521	92	609	794	12
Annual	525	79	553	92	609	794	12
Review	327	91	355	104	609	794	12
of	357	91	364	104	609	794	12
Psychology,	366	91	412	104	609	794	12
72,	414	91	426	104	609	794	12
347-366.	428	91	462	104	609	794	12
https://doi.org/10.1146/	464	91	553	104	609	794	12
annurev-psych-063020-030612	327	102	447	116	609	794	12
Steindl,	313	117	343	130	609	794	12
C.,	346	117	357	130	609	794	12
Jonas,	360	117	384	130	609	794	12
E.,	387	117	397	130	609	794	12
Sittenthaler,	401	117	447	130	609	794	12
S.,	450	117	460	130	609	794	12
Traut-Mattausch,	463	117	528	130	609	794	12
E.,	532	117	542	130	609	794	12
&	545	117	553	130	609	794	12
Greenberg,	327	128	370	142	609	794	12
J.	372	128	378	142	609	794	12
(2015).	380	128	407	142	609	794	12
Understanding	409	128	465	142	609	794	12
psychological	467	128	520	142	609	794	12
reactan-	522	128	553	142	609	794	12
ce.	327	140	338	153	609	794	12
Zeitschrift	340	140	379	153	609	794	12
für	382	140	393	153	609	794	12
Psychologie,	395	140	444	153	609	794	12
223(4),	446	140	473	153	609	794	12
205-214.	476	140	510	153	609	794	12
https://doi.	512	140	553	153	609	794	12
org/10.1027/2151-2604/a000222	327	151	453	165	609	794	12
Tormala,	313	166	347	179	609	794	12
Z.	349	166	357	179	609	794	12
L.,	359	166	370	179	609	794	12
&	372	166	379	179	609	794	12
Briñol,	381	166	408	179	609	794	12
P.	410	166	416	179	609	794	12
(2015).	418	166	446	179	609	794	12
Attitude	447	166	478	179	609	794	12
change	480	166	507	179	609	794	12
and	509	166	523	179	609	794	12
persua-	525	166	553	179	609	794	12
sion:	327	177	346	191	609	794	12
Past,	348	177	366	191	609	794	12
present,	368	177	397	191	609	794	12
and	399	177	413	191	609	794	12
future	414	177	437	191	609	794	12
directions.	439	177	479	191	609	794	12
En	480	177	491	191	609	794	12
M.	493	177	504	191	609	794	12
I.	505	177	511	191	609	794	12
Norton,	513	177	542	191	609	794	12
D.	544	177	553	191	609	794	12
D.	327	189	337	203	609	794	12
Rucker	338	189	366	203	609	794	12
y	367	189	372	203	609	794	12
C.	373	189	382	203	609	794	12
Lamberton	383	189	425	203	609	794	12
(Eds.),	426	189	452	203	609	794	12
The	453	189	468	203	609	794	12
Cambridge	469	189	512	203	609	794	12
Handbook	513	189	553	203	609	794	12
of	327	201	335	214	609	794	12
consumer	337	201	374	214	609	794	12
psychology	377	201	420	214	609	794	12
(pp	422	201	435	214	609	794	12
29-64).	438	201	465	214	609	794	12
Cambridge	468	201	510	214	609	794	12
University	513	201	553	214	609	794	12
Press.	327	212	350	226	609	794	12
https://doi.org/10.1017/CBO9781107706552.002	352	212	539	226	609	794	12
Van	313	227	328	240	609	794	12
Lange,	331	227	357	240	609	794	12
P.	360	227	367	240	609	794	12
A.,	369	227	381	240	609	794	12
Kruglanski,	384	227	428	240	609	794	12
A.	431	227	440	240	609	794	12
W.,	443	227	455	240	609	794	12
&	458	227	466	240	609	794	12
Higgins,	469	227	501	240	609	794	12
E.	504	227	512	240	609	794	12
T.	515	227	522	240	609	794	12
(2011).	525	227	553	240	609	794	12
Handbook	327	238	367	252	609	794	12
of	371	238	379	252	609	794	12
theories	383	238	414	252	609	794	12
of	418	238	425	252	609	794	12
social	430	238	452	252	609	794	12
psychology:	457	238	502	252	609	794	12
Volume	507	238	535	252	609	794	12
two	539	238	553	252	609	794	12
(vol.	327	250	345	263	609	794	12
2).	347	250	358	263	609	794	12
SAGE	360	250	385	263	609	794	12
publications.	387	250	436	263	609	794	12
Wood,	313	264	338	278	609	794	12
W.	342	264	352	278	609	794	12
(2000).	356	264	383	278	609	794	12
Attitude	386	264	418	278	609	794	12
change:	421	264	451	278	609	794	12
Persuasion	454	264	495	278	609	794	12
and	499	264	513	278	609	794	12
social	516	264	539	278	609	794	12
in-	542	264	553	278	609	794	12
fluence.	327	276	357	289	609	794	12
Annual	363	276	390	289	609	794	12
review	396	276	421	289	609	794	12
of	427	276	434	289	609	794	12
psychology,	440	276	484	289	609	794	12
51(1),	490	276	513	289	609	794	12
539-570.	519	276	553	289	609	794	12
https://doi.org/10.1146/annurev.psych.51.1.539	327	288	507	301	609	794	12
Anexos	415	322	451	339	609	794	12
Anexo	313	365	339	380	609	794	12
1.	342	365	350	380	609	794	12
Formulario	352	365	401	380	609	794	12
de	404	365	414	380	609	794	12
Google	416	365	447	380	609	794	12
https://goo.gl/forms/ygVCb4oWNpMYkk8j2	327	378	517	393	609	794	12
Anexo	313	405	339	420	609	794	12
2.	342	405	350	420	609	794	12
Enlaces	352	405	385	420	609	794	12
de	388	405	398	420	609	794	12
vídeos	401	405	427	420	609	794	12
empleados	430	405	475	420	609	794	12
en	477	405	487	420	609	794	12
el	490	405	497	420	609	794	12
estudio	500	405	530	420	609	794	12
Dilema	327	418	358	433	609	794	12
moral	359	418	383	433	609	794	12
del	385	418	398	433	609	794	12
personero:	399	418	442	433	609	794	12
https://www.youtube.com/	444	418	553	433	609	794	12
watch?v=ne_DsILeiqM&t=3s	313	431	439	446	609	794	12
Descripción	327	444	378	459	609	794	12
del	382	444	394	459	609	794	12
perfil	398	444	420	459	609	794	12
de	424	444	434	459	609	794	12
la	437	444	445	459	609	794	12
fuente	448	444	475	459	609	794	12
inexperta:	478	444	520	459	609	794	12
https://	524	444	553	459	609	794	12
www.youtube.com/watch?v=B_KT-FNMb3U	313	457	505	472	609	794	12
Descripción	327	470	377	485	609	794	12
del	379	470	392	485	609	794	12
perfil	393	470	415	485	609	794	12
de	417	470	427	485	609	794	12
la	428	470	436	485	609	794	12
fuente	437	470	463	485	609	794	12
experta:	465	470	498	485	609	794	12
https://www.	500	470	553	485	609	794	12
youtube.com/watch?v=fpf32qDDOuQ	313	483	474	498	609	794	12
Argumento	327	496	374	511	609	794	12
fuerte	376	496	400	511	609	794	12
en	402	496	411	511	609	794	12
contra:	413	496	442	511	609	794	12
https://www.youtube.com/	444	496	553	511	609	794	12
watch?v=NuHW_L716QA	313	509	426	524	609	794	12
Argumento	327	522	375	537	609	794	12
fuerte	378	522	402	537	609	794	12
a	406	522	410	537	609	794	12
favor:	414	522	439	537	609	794	12
https://www.youtube.com/	442	522	553	537	609	794	12
watch?v=19r2Q7g3RaE	313	535	414	550	609	794	12
Argumento	327	548	375	563	609	794	12
débil	379	548	400	563	609	794	12
a	404	548	409	563	609	794	12
favor:	412	548	438	563	609	794	12
https://www.youtube.com/	442	548	553	563	609	794	12
watch?v=NnnwbtsyGZ8	313	561	416	576	609	794	12
Argumento	327	574	375	589	609	794	12
débil	377	574	398	589	609	794	12
en	399	574	409	589	609	794	12
contra:	411	574	440	589	609	794	12
https://www.youtube.com/	442	574	553	589	609	794	12
watch?v=PuiwSHuWiPU	313	587	420	602	609	794	12
155	566	58	581	70	609	794	12
