138	49	27	66	43	612	792	1
Investigación&Negocios	75	15	287	46	612	792	1
REVISTA	81	21	96	29	612	792	1
DIGITAL	97	21	111	29	612	792	1
Ph.D	45	44	65	56	612	792	1
Roberto	66	44	101	56	612	792	1
Pérez	103	44	127	56	612	792	1
Llanes	129	44	157	56	612	792	1
rperez@franam.com.bo	47	56	147	68	612	792	1
Recibido	45	68	82	80	612	792	1
abril	84	68	102	80	612	792	1
20,	104	68	117	80	612	792	1
2017;	119	68	141	80	612	792	1
Aceptado	143	68	185	80	612	792	1
Junio	187	68	210	80	612	792	1
10,	211	68	223	80	612	792	1
2017	224	68	245	80	612	792	1
ISSN	481	27	507	46	612	792	1
2521-2737	510	27	569	46	612	792	1
Doctor	258	44	288	56	612	792	1
en	289	44	300	56	612	792	1
Ciencias	302	44	338	56	612	792	1
Económicas	340	44	393	56	612	792	1
con	394	44	411	56	612	792	1
Mención	412	44	449	56	612	792	1
en	450	44	461	56	612	792	1
Estrategia	463	44	506	56	612	792	1
Empresarial	507	44	558	56	612	792	1
y	560	44	564	56	612	792	1
Marketing,	292	56	336	68	612	792	1
Universidad	337	56	388	68	612	792	1
de	389	56	400	68	612	792	1
La	402	56	412	68	612	792	1
Habana/	414	56	450	68	612	792	1
McGill	452	56	478	68	612	792	1
University.	479	56	523	68	612	792	1
Montreal.	525	56	564	68	612	792	1
La	136	94	157	121	612	792	1
Franquicia-	163	94	268	121	612	792	1
Decodificando	274	94	405	121	612	792	1
su	411	94	432	121	612	792	1
ADN	438	94	476	121	612	792	1
RESUMEN	43	131	98	147	612	792	1
ABSTRACT	316	131	378	147	612	792	1
Palabras	43	315	93	331	612	792	1
clave	95	315	125	331	612	792	1
Franquicia,	43	336	98	350	612	792	1
sistemas	102	336	148	350	612	792	1
de	152	336	165	350	612	792	1
franquicias,	169	336	228	350	612	792	1
formatos	232	336	279	350	612	792	1
de	283	336	296	350	612	792	1
franquicias,	43	350	102	365	612	792	1
componentes	104	350	176	365	612	792	1
de	178	350	191	365	612	792	1
las	193	350	207	365	612	792	1
franquicias.	209	350	268	365	612	792	1
Introducción	43	393	116	409	612	792	1
En	43	413	56	428	612	792	1
los	62	413	77	428	612	792	1
últimos	83	413	121	428	612	792	1
años,	127	413	154	428	612	792	1
Santa	160	413	190	428	612	792	1
Cruz	196	413	220	428	612	792	1
y	226	413	232	428	612	792	1
Bolivia	238	413	271	428	612	792	1
han	277	413	296	428	612	792	1
gozado	43	427	80	442	612	792	1
de	83	427	97	442	612	792	1
una	100	427	119	442	612	792	1
excepcional	123	427	185	442	612	792	1
bonanza	188	427	232	442	612	792	1
económica.	236	427	296	442	612	792	1
De	43	441	57	456	612	792	1
hecho,	62	441	96	456	612	792	1
un	101	441	114	456	612	792	1
reciente	119	441	162	456	612	792	1
estudio	167	441	205	456	612	792	1
de	210	441	223	456	612	792	1
la	228	441	237	456	612	792	1
Unidad	242	441	278	456	612	792	1
de	283	441	296	456	612	792	1
Inteligencia	43	455	101	470	612	792	1
de	104	455	117	470	612	792	1
The	121	455	141	470	612	792	1
Economist,	144	455	202	470	612	792	1
ha	205	455	218	470	612	792	1
colocado	221	455	269	470	612	792	1
a	273	455	279	470	612	792	1
las	282	455	296	470	612	792	1
ciudades	43	469	89	484	612	792	1
bolivianas	93	469	144	484	612	792	1
(Santa	148	469	182	484	612	792	1
Cruz,	186	469	213	484	612	792	1
Cochabamba	217	469	286	484	612	792	1
y	290	469	296	484	612	792	1
La	43	483	55	498	612	792	1
Paz),	57	483	82	498	612	792	1
como	85	483	115	498	612	792	1
las	117	483	131	498	612	792	1
tres	134	483	154	498	612	792	1
de	156	483	170	498	612	792	1
mayor	172	483	205	498	612	792	1
crecimiento	207	483	269	498	612	792	1
de	272	483	285	498	612	792	1
la	288	483	296	498	612	792	1
clase	43	497	69	512	612	792	1
media	71	497	103	512	612	792	1
en	105	497	118	512	612	792	1
el	120	497	129	512	612	792	1
continente.	131	497	189	512	612	792	1
Esta	43	517	65	532	612	792	1
situación	75	517	121	532	612	792	1
económica	131	517	188	532	612	792	1
se	198	517	210	532	612	792	1
refleja	219	517	251	532	612	792	1
en	261	517	273	532	612	792	1
un	283	517	296	532	612	792	1
crecimiento	43	531	104	546	612	792	1
sin	107	531	121	546	612	792	1
paralelo	124	531	165	546	612	792	1
en	167	531	180	546	612	792	1
el	182	531	191	546	612	792	1
comercio	194	531	243	546	612	792	1
minorista,	245	531	296	546	612	792	1
con	43	545	62	560	612	792	1
la	75	545	83	560	612	792	1
construcción	96	545	164	560	612	792	1
de	177	545	190	560	612	792	1
grandes	203	545	244	560	612	792	1
centros	257	545	296	560	612	792	1
comerciales	43	559	105	574	612	792	1
y	110	559	116	574	612	792	1
la	121	559	130	574	612	792	1
masiva	135	559	171	574	612	792	1
llegada	176	559	212	574	612	792	1
de	217	559	230	574	612	792	1
prestigiosas	235	559	296	574	612	792	1
marcas	43	573	81	588	612	792	1
internacionales	83	573	161	588	612	792	1
de	164	573	177	588	612	792	1
franquicias.	179	573	238	588	612	792	1
Fenómeno	241	573	296	588	612	792	1
que	43	587	62	602	612	792	1
a	68	587	74	602	612	792	1
su	79	587	91	602	612	792	1
vez	97	587	115	602	612	792	1
ha	120	587	133	602	612	792	1
tenido	138	587	171	602	612	792	1
una	177	587	196	602	612	792	1
repercusión	202	587	263	602	612	792	1
en	269	587	282	602	612	792	1
el	287	587	296	602	612	792	1
desarrollo	43	601	94	616	612	792	1
de	99	601	112	616	612	792	1
marcas	117	601	155	616	612	792	1
locales	160	601	196	616	612	792	1
que	201	601	221	616	612	792	1
a	226	601	232	616	612	792	1
su	237	601	249	616	612	792	1
vez	254	601	272	616	612	792	1
han	277	601	296	616	612	792	1
optado	43	615	80	630	612	792	1
por	82	615	99	630	612	792	1
la	101	615	110	630	612	792	1
franquicia	111	615	163	630	612	792	1
como	164	615	194	630	612	792	1
modo	196	615	227	630	612	792	1
de	229	615	242	630	612	792	1
expansión	244	615	296	630	612	792	1
geográfica.	43	629	98	644	612	792	1
La	43	667	56	684	612	792	1
franquicia	60	667	119	684	612	792	1
como	121	667	153	684	612	792	1
accidente	155	667	211	684	612	792	1
“Pero	43	688	70	703	612	792	1
no	80	688	93	703	612	792	1
somos	103	688	138	703	612	792	1
franquicia…”	147	688	210	703	612	792	1
Esta	220	688	242	703	612	792	1
frase	252	688	278	703	612	792	1
la	288	688	296	703	612	792	1
han	43	702	62	717	612	792	1
recibido	78	702	120	717	612	792	1
como	136	702	166	717	612	792	1
respuestas	182	702	238	717	612	792	1
muchos	254	702	296	717	612	792	1
emprendedores	43	716	125	731	612	792	1
que	130	716	150	731	612	792	1
se	154	716	166	731	612	792	1
han	171	716	190	731	612	792	1
acercado	194	716	243	731	612	792	1
a	247	716	253	731	612	792	1
marcas	258	716	296	731	612	792	1
prestigiosas	43	730	104	745	612	792	1
en	106	730	119	745	612	792	1
el	122	730	131	745	612	792	1
mercado	134	730	180	745	612	792	1
local	183	730	207	745	612	792	1
y	210	730	215	745	612	792	1
nacional.	218	730	264	745	612	792	1
Y	266	730	273	745	612	792	1
casi	276	730	296	745	612	792	1
Key	316	300	337	317	612	792	1
words	339	300	374	317	612	792	1
Franchise,	316	321	368	336	612	792	1
franchise	373	321	420	336	612	792	1
systems,	425	321	470	336	612	792	1
franchise	475	321	522	336	612	792	1
formats,	527	321	569	336	612	792	1
franchise	316	336	363	350	612	792	1
components.	366	336	434	350	612	792	1
con	316	394	335	408	612	792	1
igual	339	394	362	408	612	792	1
insistencia,	366	394	423	408	612	792	1
hemos	426	394	462	408	612	792	1
hallado	465	394	503	408	612	792	1
la	506	394	515	408	612	792	1
respuesta	518	394	569	408	612	792	1
contraria	316	408	362	422	612	792	1
“Nuestra	369	408	414	422	612	792	1
franquicia	422	408	473	422	612	792	1
está	480	408	502	422	612	792	1
a	509	408	515	422	612	792	1
la	523	408	531	422	612	792	1
venta,	538	408	569	422	612	792	1
Búsquenme	316	422	378	436	612	792	1
compradores”,	380	422	456	436	612	792	1
cuando	458	422	497	436	612	792	1
quienes	499	422	539	436	612	792	1
están	541	422	569	436	612	792	1
colocando	316	436	371	450	612	792	1
su	373	436	385	450	612	792	1
marca	387	436	420	450	612	792	1
al	422	436	431	450	612	792	1
público	433	436	471	450	612	792	1
ni	473	436	482	450	612	792	1
siquiera	485	436	525	450	612	792	1
parecen	527	436	569	450	612	792	1
tenerla	316	450	352	464	612	792	1
preparada.	354	450	409	464	612	792	1
Ante	316	469	340	484	612	792	1
semejante	349	469	403	484	612	792	1
confusión	412	469	463	484	612	792	1
entre	473	469	500	484	612	792	1
buscadores	509	469	569	484	612	792	1
y	316	483	322	498	612	792	1
oferentes	327	483	377	498	612	792	1
de	382	483	395	498	612	792	1
franquicias,	400	483	460	498	612	792	1
vale	465	483	485	498	612	792	1
la	491	483	499	498	612	792	1
pena	505	483	531	498	612	792	1
arrojar	536	483	569	498	612	792	1
luz	316	497	331	512	612	792	1
con	336	497	356	512	612	792	1
respecto	361	497	408	512	612	792	1
a	413	497	419	512	612	792	1
un	425	497	438	512	612	792	1
modelo	444	497	483	512	612	792	1
de	489	497	502	512	612	792	1
crecimiento	508	497	569	512	612	792	1
que	316	511	336	526	612	792	1
ha	342	511	354	526	612	792	1
estado	360	511	396	526	612	792	1
conquistando	402	511	473	526	612	792	1
el	479	511	488	526	612	792	1
mundo	494	511	531	526	612	792	1
en	537	511	549	526	612	792	1
las	555	511	569	526	612	792	1
últimas	316	525	353	540	612	792	1
décadas.	356	525	402	540	612	792	1
Un	404	525	419	540	612	792	1
fenómeno	421	525	474	540	612	792	1
que	476	525	496	540	612	792	1
se	498	525	510	540	612	792	1
han	513	525	532	540	612	792	1
estado	534	525	569	540	612	792	1
produciendo	316	539	382	554	612	792	1
sin	387	539	402	554	612	792	1
que	407	539	426	554	612	792	1
el	432	539	440	554	612	792	1
gran	445	539	468	554	612	792	1
público	473	539	511	554	612	792	1
masivo	516	539	553	554	612	792	1
se	558	539	569	554	612	792	1
diese	316	553	343	568	612	792	1
apenas	345	553	383	568	612	792	1
cuenta	385	553	421	568	612	792	1
de	423	553	436	568	612	792	1
ello.	438	553	458	568	612	792	1
La	316	573	328	588	612	792	1
pobre	336	573	366	588	612	792	1
comprensión	374	573	442	588	612	792	1
del	450	573	466	588	612	792	1
fenómeno	474	573	527	588	612	792	1
de	535	573	548	588	612	792	1
las	555	573	569	588	612	792	1
franquicias	316	587	373	602	612	792	1
se	382	587	394	602	612	792	1
ha	404	587	416	602	612	792	1
extendido	426	587	478	602	612	792	1
también	487	587	530	602	612	792	1
a	540	587	546	602	612	792	1
las	555	587	569	602	612	792	1
aulas	316	601	343	616	612	792	1
universitarias	349	601	417	616	612	792	1
y	423	601	428	616	612	792	1
no	435	601	448	616	612	792	1
sólo	454	601	476	616	612	792	1
al	482	601	490	616	612	792	1
propio	497	601	530	616	612	792	1
sector	537	601	569	616	612	792	1
empresarial.	316	615	379	630	612	792	1
Entre	384	615	412	630	612	792	1
los	417	615	431	630	612	792	1
empresarios,	436	615	503	630	612	792	1
ya	508	615	519	630	612	792	1
se	524	615	536	630	612	792	1
están	541	615	569	630	612	792	1
generando	316	629	371	644	612	792	1
conflictos	373	629	424	644	612	792	1
entre	426	629	453	644	612	792	1
firmas	456	629	488	644	612	792	1
que	490	629	510	644	612	792	1
se	512	629	524	644	612	792	1
lanzaron	526	629	569	644	612	792	1
a	316	643	322	658	612	792	1
franquiciar	326	643	382	658	612	792	1
sin	386	643	400	658	612	792	1
estar	405	643	431	658	612	792	1
preparadas	435	643	494	658	612	792	1
para	498	643	521	658	612	792	1
ello,	525	643	546	658	612	792	1
con	550	643	569	658	612	792	1
su	316	657	328	672	612	792	1
franquiciados,	333	657	406	672	612	792	1
quienes	411	657	452	672	612	792	1
adquirieron	457	657	516	672	612	792	1
derechos	521	657	569	672	612	792	1
de	316	671	329	686	612	792	1
explotación	340	671	400	686	612	792	1
de	411	671	424	686	612	792	1
marcas	435	671	473	686	612	792	1
de	484	671	498	686	612	792	1
“franquicias	509	671	569	686	612	792	1
incompletas	316	685	379	700	612	792	1
o	382	685	388	700	612	792	1
seudofranquicias”.	390	685	486	700	612	792	1
Sin	316	705	331	719	612	792	1
una	343	705	362	719	612	792	1
regulación	373	705	426	719	612	792	1
específica	438	705	490	719	612	792	1
al	501	705	510	719	612	792	1
respecto,	521	705	569	719	612	792	1
empresarios	316	719	380	733	612	792	1
y	392	719	398	733	612	792	1
emprendedores	410	719	493	733	612	792	1
precisan	505	719	549	733	612	792	1
al	561	719	569	733	612	792	1
menos,	316	733	354	747	612	792	1
un	357	733	370	747	612	792	1
marco	373	733	406	747	612	792	1
teórico	409	733	446	747	612	792	1
referencial	449	733	504	747	612	792	1
que	507	733	526	747	612	792	1
permita	529	733	569	747	612	792	1
139	49	27	66	43	612	792	2
Investigación&Negocios	75	15	287	46	612	792	2
ISSN	481	27	507	46	612	792	2
2521-2737	510	27	569	46	612	792	2
diferenciar	43	40	98	55	612	792	2
qué	100	40	120	55	612	792	2
es	122	40	134	55	612	792	2
una	136	40	155	55	612	792	2
franquicia	157	40	208	55	612	792	2
de	210	40	224	55	612	792	2
lo	226	40	235	55	612	792	2
que	237	40	257	55	612	792	2
no	259	40	272	55	612	792	2
lo	274	40	284	55	612	792	2
es.	286	40	300	55	612	792	2
Las	302	40	320	55	612	792	2
implicaciones	322	40	393	55	612	792	2
de	395	40	408	55	612	792	2
esta	410	40	432	55	612	792	2
clarificación	434	40	497	55	612	792	2
son	499	40	517	55	612	792	2
evidentes	520	40	570	55	612	792	2
para	43	54	65	69	612	792	2
que,	69	54	92	69	612	792	2
quienes	96	54	136	69	612	792	2
opten	140	54	171	69	612	792	2
por	175	54	192	69	612	792	2
esta	196	54	218	69	612	792	2
forma	222	54	253	69	612	792	2
de	257	54	270	69	612	792	2
emprender	274	54	332	69	612	792	2
y	336	54	341	69	612	792	2
operar	345	54	379	69	612	792	2
negocios,	383	54	432	69	612	792	2
estén	436	54	465	69	612	792	2
conscientes	469	54	531	69	612	792	2
de	535	54	548	69	612	792	2
sus	552	54	570	69	612	792	2
derechos	43	69	91	84	612	792	2
y	93	69	99	84	612	792	2
del	101	69	116	84	612	792	2
alcance	119	69	158	84	612	792	2
de	161	69	174	84	612	792	2
sus	176	69	193	84	612	792	2
obligaciones.	195	69	262	84	612	792	2
REVISTA	81	21	96	29	612	792	2
DIGITAL	97	21	111	29	612	792	2
¿Qué	43	88	71	105	612	792	2
es	73	88	86	105	612	792	2
una	88	88	110	105	612	792	2
Franquicia?	112	88	178	105	612	792	2
Existe	43	109	73	124	612	792	2
una	76	109	95	124	612	792	2
multitud	97	109	140	124	612	792	2
de	142	109	156	124	612	792	2
definiciones	158	109	220	124	612	792	2
en	222	109	235	124	612	792	2
la	238	109	246	124	612	792	2
literatura	248	109	294	124	612	792	2
técnica,	297	109	337	124	612	792	2
pero	339	109	363	124	612	792	2
hay	365	109	384	124	612	792	2
poco	386	109	412	124	612	792	2
consenso	414	109	464	124	612	792	2
aún.	467	109	488	124	612	792	2
A	490	109	498	124	612	792	2
continuación,	500	109	569	124	612	792	2
algunas	43	123	81	138	612	792	2
de	85	123	98	138	612	792	2
las	102	123	116	138	612	792	2
que	120	123	139	138	612	792	2
considero	143	123	194	138	612	792	2
más	200	123	219	139	612	792	2
significativas,	224	123	290	139	612	792	2
así	294	123	308	138	612	792	2
como	312	123	342	138	612	792	2
las	345	123	359	138	612	792	2
implicaciones	363	123	434	138	612	792	2
prácticas	437	123	485	138	612	792	2
que	488	123	508	138	612	792	2
las	512	123	526	138	612	792	2
mismas	530	123	569	138	612	792	2
suponen,	43	138	90	153	612	792	2
tanto	92	138	119	153	612	792	2
para	122	138	144	153	612	792	2
franquiciadores	147	138	227	153	612	792	2
como	229	138	259	153	612	792	2
para	261	138	284	153	612	792	2
franquiciados:	286	138	359	153	612	792	2
Tabla	43	157	74	174	612	792	2
1:	76	157	84	174	612	792	2
La	86	157	100	174	612	792	2
Franquicia-	102	157	168	174	612	792	2
Definiciones	170	157	241	174	612	792	2
e	243	157	250	174	612	792	2
Implicaciones	252	157	330	174	612	792	2
Autor	58	181	90	197	612	792	2
Babcok	47	199	83	213	612	792	2
Tuunanen	47	336	96	350	612	792	2
Dicke	47	496	74	510	612	792	2
Keup	47	623	72	637	612	792	2
Definición	155	181	211	197	612	792	2
Implicaciones	377	181	453	197	612	792	2
“La	109	199	125	213	612	792	2
Franquicia	127	199	177	213	612	792	2
es	179	199	190	213	612	792	2
una	192	199	210	213	612	792	2
estrate-	212	199	251	213	612	792	2
−	265	199	271	213	612	792	2
La	283	199	294	213	612	792	2
franquicia	296	199	345	213	612	792	2
es	347	199	358	213	612	792	2
resultado	360	199	406	213	612	792	2
consciente	408	199	462	213	612	792	2
de	464	199	477	213	612	792	2
una	478	199	497	213	612	792	2
decisión	499	199	540	213	612	792	2
de	542	199	554	213	612	792	2
gia	109	213	123	227	612	792	2
de	125	213	137	227	612	792	2
negocios,	139	213	185	227	612	792	2
una	187	213	205	227	612	792	2
forma	207	213	237	227	612	792	2
de	239	213	251	227	612	792	2
largo	283	213	306	227	612	792	2
plazo	308	213	335	227	612	792	2
de	337	213	349	227	612	792	2
la	351	213	359	227	612	792	2
alta	361	213	379	227	612	792	2
gerencia,	381	213	425	227	612	792	2
con	427	213	445	227	612	792	2
implicaciones	447	213	514	227	612	792	2
significa-	516	213	560	227	612	792	2
operar	109	227	141	241	612	792	2
y	143	227	149	241	612	792	2
un	151	227	163	241	612	792	2
método	165	227	204	241	612	792	2
de	206	227	219	241	612	792	2
distri-	220	227	249	241	612	792	2
tivas	283	227	305	241	612	792	2
para	307	227	329	241	612	792	2
el	331	227	339	241	612	792	2
crecimiento	341	227	400	241	612	792	2
de	402	227	414	241	612	792	2
la	416	227	425	241	612	792	2
firma,	426	227	454	241	612	792	2
y	456	227	462	241	612	792	2
la	464	227	472	241	612	792	2
explotación	474	227	531	241	612	792	2
de	533	227	545	241	612	792	2
las	547	227	560	241	612	792	2
bución	109	240	143	254	612	792	2
de	145	240	157	254	612	792	2
bienes	159	240	192	254	612	792	2
y	193	240	199	254	612	792	2
servicios,	201	240	246	254	612	792	2
ventajas	283	240	323	254	612	792	2
competitivas	325	240	389	254	612	792	2
construidas.	391	240	450	254	612	792	2
diseñado	109	254	154	268	612	792	2
para	156	254	178	268	612	792	2
satisfacer	180	254	227	268	612	792	2
ne-	229	254	246	268	612	792	2
cesidades.	109	268	161	282	612	792	2
Entraña	163	268	201	282	612	792	2
una	203	268	221	282	612	792	2
alianza	223	268	257	282	612	792	2
−	265	264	271	278	612	792	2
Las	283	264	299	278	612	792	2
alianzas	301	264	340	278	612	792	2
estratégicas	342	264	401	278	612	792	2
suponen	403	264	446	278	612	792	2
complementariedad,	448	264	550	278	612	792	2
beneficios	283	278	334	292	612	792	2
y	336	278	341	292	612	792	2
contribuciones	343	278	416	292	612	792	2
de	418	278	431	292	612	792	2
las	433	278	446	292	612	792	2
partes.	448	278	482	292	612	792	2
Y	484	278	490	292	612	792	2
como	492	278	520	292	612	792	2
toda	522	278	545	292	612	792	2
estratégica	109	281	163	296	612	792	2
entre	165	281	191	296	612	792	2
dos	193	281	211	296	612	792	2
entida-	213	281	248	296	612	792	2
alianza,	283	291	319	306	612	792	2
puede	321	291	352	306	612	792	2
tener	354	291	380	306	612	792	2
limitaciones	382	291	440	306	612	792	2
y	442	291	448	306	612	792	2
problemas	450	291	502	306	612	792	2
asociados	504	291	553	306	612	792	2
des	109	295	127	309	612	792	2
diferentes,	129	295	181	309	612	792	2
el	183	295	191	309	612	792	2
franquicia-	193	295	246	309	612	792	2
con	283	305	301	319	612	792	2
los	303	305	317	319	612	792	2
intereses	319	305	364	319	612	792	2
no	366	305	378	319	612	792	2
coincidentes.	380	305	446	319	612	792	2
La	448	305	459	319	612	792	2
elección	461	305	502	319	612	792	2
de	504	305	517	319	612	792	2
los	519	305	533	319	612	792	2
so-	535	305	550	319	612	792	2
dor	109	309	126	323	612	792	2
y	128	309	133	323	612	792	2
el	135	309	144	323	612	792	2
franquiciado”	145	309	211	323	612	792	2
cios	283	319	303	333	612	792	2
es	305	319	316	333	612	792	2
crítica	318	319	348	333	612	792	2
para	350	319	372	333	612	792	2
todos.	374	319	404	333	612	792	2
“La	109	336	125	350	612	792	2
Franquicia	129	336	179	350	612	792	2
se	184	336	195	350	612	792	2
establece	199	336	247	350	612	792	2
a	251	336	257	350	612	792	2
−	265	336	271	350	612	792	2
El	283	336	292	350	612	792	2
sistema	295	336	333	350	612	792	2
debe	337	336	362	350	612	792	2
gobernarse	365	336	420	350	612	792	2
(tiene	424	336	452	350	612	792	2
una	456	336	474	350	612	792	2
estructura	477	336	528	350	612	792	2
propia,	531	336	565	350	612	792	2
una	283	350	301	364	612	792	2
reglas	305	350	333	364	612	792	2
de	337	350	350	364	612	792	2
funcionamiento	353	350	431	364	612	792	2
y	435	350	440	364	612	792	2
un	444	350	456	364	612	792	2
órganos	460	350	499	364	612	792	2
de	503	350	515	364	612	792	2
gerencia-	519	350	565	364	612	792	2
través	109	350	139	364	612	792	2
de	143	350	155	364	612	792	2
un	159	350	172	364	612	792	2
Contrato,	175	350	221	364	612	792	2
donde	225	350	257	364	612	792	2
miento)	283	363	321	377	612	792	2
las	109	363	122	377	612	792	2
partes	128	363	159	377	612	792	2
acuerdan	164	363	210	377	612	792	2
sobre	216	363	243	377	612	792	2
la	249	363	257	377	612	792	2
gobernanza	109	377	166	391	612	792	2
y	169	377	174	391	612	792	2
el	177	377	185	391	612	792	2
uso	188	377	206	391	612	792	2
de	208	377	221	391	612	792	2
los	224	377	238	391	612	792	2
de-	240	377	257	391	612	792	2
rechos	109	391	143	405	612	792	2
propietarios.	145	391	206	405	612	792	2
En	208	391	221	405	612	792	2
conse-	223	391	257	405	612	792	2
−	265	387	271	401	612	792	2
Sin	283	387	298	401	612	792	2
la	299	387	307	401	612	792	2
voluntad	309	387	351	401	612	792	2
de	353	387	365	401	612	792	2
las	367	387	380	401	612	792	2
partes	382	387	413	401	612	792	2
para	415	387	437	401	612	792	2
aceptar	438	387	476	401	612	792	2
y	478	387	483	401	612	792	2
cumplir	485	387	522	401	612	792	2
los	523	387	537	401	612	792	2
com-	539	387	565	401	612	792	2
promisos	283	401	328	415	612	792	2
mutuos,	332	401	372	415	612	792	2
el	376	401	385	415	612	792	2
sistema	389	401	427	415	612	792	2
de	431	401	444	415	612	792	2
franquicias	448	401	501	415	612	792	2
no	505	401	518	415	612	792	2
operaría.	522	401	565	415	612	792	2
cuencia,	109	404	150	418	612	792	2
el	152	404	161	418	612	792	2
término	163	404	201	418	612	792	2
de	203	404	216	418	612	792	2
franqui-	218	404	257	418	612	792	2
Pero	283	414	305	428	612	792	2
estas	308	414	334	428	612	792	2
partes	336	414	368	428	612	792	2
se	370	414	381	428	612	792	2
hayan	384	414	413	428	612	792	2
atadas	415	414	448	428	612	792	2
a	450	414	456	428	612	792	2
lo	458	414	467	428	612	792	2
que	469	414	488	428	612	792	2
permite	491	414	529	428	612	792	2
el	531	414	540	428	612	792	2
con-	542	414	565	428	612	792	2
cia	109	418	123	432	612	792	2
se	126	418	138	432	612	792	2
refiere	141	418	173	432	612	792	2
al	176	418	184	432	612	792	2
derecho,	188	418	231	432	612	792	2
pero	234	418	257	432	612	792	2
trato,	283	428	309	442	612	792	2
y	311	428	316	442	612	792	2
sobre	318	428	346	442	612	792	2
todo	348	428	371	442	612	792	2
al	373	428	381	442	612	792	2
marco	383	428	415	442	612	792	2
de	416	428	429	442	612	792	2
la	431	428	439	442	612	792	2
legislación	441	428	491	442	612	792	2
vigente.	493	428	531	442	612	792	2
también	109	432	150	446	612	792	2
al	152	432	160	446	612	792	2
contrato	162	432	204	446	612	792	2
y	206	432	211	446	612	792	2
a	213	432	219	446	612	792	2
la	221	432	229	446	612	792	2
orga-	231	432	257	446	612	792	2
nización	109	445	150	459	612	792	2
de	151	445	164	459	612	792	2
la	166	445	174	459	612	792	2
franquicia”.	176	445	231	459	612	792	2
−	265	452	271	466	612	792	2
Los	283	452	300	466	612	792	2
derechos	304	452	350	466	612	792	2
de	353	452	366	466	612	792	2
propiedad	369	452	420	466	612	792	2
sobre	423	452	451	466	612	792	2
los	454	452	468	466	612	792	2
intangibles	472	452	524	466	612	792	2
(marca,	528	452	565	466	612	792	2
territorio	283	465	326	479	612	792	2
de	329	465	341	479	612	792	2
clientes,	344	465	384	479	612	792	2
know	390	465	415	479	612	792	2
how,	418	465	440	479	612	792	2
sistemas	443	465	486	479	612	792	2
y	489	465	495	479	612	792	2
manuales),	497	465	551	479	612	792	2
se	554	465	565	479	612	792	2
convierten	283	479	335	493	612	792	2
en	337	479	350	493	612	792	2
temas	351	479	382	493	612	792	2
de	384	479	397	493	612	792	2
derecho	398	479	439	493	612	792	2
y	441	479	447	493	612	792	2
de	449	479	461	493	612	792	2
administración.	463	479	538	493	612	792	2
−	265	496	271	510	612	792	2
Junto	283	496	310	510	612	792	2
a	312	496	318	510	612	792	2
los	320	496	334	510	612	792	2
derechos	336	496	382	510	612	792	2
otorgados	384	496	434	510	612	792	2
por	436	496	452	510	612	792	2
el	454	496	463	510	612	792	2
Franquiciador,	465	496	534	510	612	792	2
se	536	496	547	510	612	792	2
“Acuerdo	109	496	155	510	612	792	2
contractual	156	496	213	510	612	792	2
entre	215	496	240	510	612	792	2
espera	283	510	316	524	612	792	2
que	318	510	337	524	612	792	2
el	339	510	347	524	612	792	2
franquiciado	349	510	411	524	612	792	2
realice	413	510	445	524	612	792	2
un	447	510	459	524	612	792	2
conjunto	461	510	505	524	612	792	2
de	507	510	519	524	612	792	2
pagos	521	510	550	524	612	792	2
dos	109	510	127	524	612	792	2
firmas	129	510	160	524	612	792	2
legalmente	162	510	216	524	612	792	2
inde-	217	510	243	524	612	792	2
pendientes,	109	523	166	538	612	792	2
donde	168	523	200	538	612	792	2
una	202	523	220	538	612	792	2
de	222	523	235	538	612	792	2
(mismos	283	523	325	538	612	792	2
que	327	523	346	538	612	792	2
tienen	348	523	379	538	612	792	2
fuerza	381	523	412	538	612	792	2
legal	414	523	435	538	612	792	2
como	437	523	466	538	612	792	2
una	468	523	486	538	612	792	2
justa	488	523	511	538	612	792	2
compen-	513	523	558	538	612	792	2
ellas	109	537	131	551	612	792	2
paga	133	537	156	551	612	792	2
a	158	537	164	551	612	792	2
la	166	537	174	551	612	792	2
otra	176	537	196	551	612	792	2
por	198	537	214	551	612	792	2
el	216	537	225	551	612	792	2
dere-	227	537	253	551	612	792	2
sación	283	537	315	551	612	792	2
por	317	537	333	551	612	792	2
el	335	537	344	551	612	792	2
uso	346	537	363	551	612	792	2
de	365	537	378	551	612	792	2
los	380	537	394	551	612	792	2
intangibles	396	537	448	551	612	792	2
que	450	537	469	551	612	792	2
ha	471	537	483	551	612	792	2
desarrollado	484	537	545	551	612	792	2
a	547	537	553	551	612	792	2
lo	555	537	564	551	612	792	2
cho	109	551	128	565	612	792	2
de	130	551	142	565	612	792	2
vender	144	551	178	565	612	792	2
el	180	551	188	565	612	792	2
producto	190	551	236	565	612	792	2
y/o	238	551	253	565	612	792	2
largo	283	551	306	565	612	792	2
del	308	551	323	565	612	792	2
tiempo	325	551	360	565	612	792	2
el	362	551	371	565	612	792	2
franquiciador).	373	551	444	565	612	792	2
de	109	565	122	579	612	792	2
usar	124	565	145	579	612	792	2
su	147	565	158	579	612	792	2
marca	160	565	191	579	612	792	2
y	193	565	198	579	612	792	2
formato	200	565	240	579	612	792	2
de	241	565	254	579	612	792	2
negocios	109	578	153	592	612	792	2
en	155	578	167	592	612	792	2
un	169	578	182	592	612	792	2
locación	184	578	225	592	612	792	2
espe-	227	578	255	592	612	792	2
−	265	575	271	589	612	792	2
Los	283	575	300	589	612	792	2
derechos	302	575	348	589	612	792	2
concedidos	350	575	407	589	612	792	2
y	409	575	415	589	612	792	2
recibidos	417	575	462	589	612	792	2
no	464	575	476	589	612	792	2
son	478	575	496	589	612	792	2
eternos	498	575	536	589	612	792	2
y	538	575	543	589	612	792	2
pueden	283	588	320	602	612	792	2
ser	322	588	337	602	612	792	2
revocados	339	588	390	602	612	792	2
bajo	392	588	413	602	612	792	2
condiciones	415	588	475	602	612	792	2
estipuladas	477	588	533	602	612	792	2
en	535	588	547	602	612	792	2
el	549	588	557	602	612	792	2
cífica	109	592	135	606	612	792	2
y	137	592	143	606	612	792	2
por	144	592	161	606	612	792	2
un	163	592	176	606	612	792	2
tiempo	178	592	213	606	612	792	2
deter-	214	592	245	606	612	792	2
acuerdo.	283	602	326	616	612	792	2
minado”	109	606	150	620	612	792	2
−	265	623	271	637	612	792	2
Sin	283	623	298	637	612	792	2
un	299	623	312	637	612	792	2
poder	314	623	343	637	612	792	2
y	345	623	350	637	612	792	2
atractivo	352	623	395	637	612	792	2
del	397	623	412	637	612	792	2
mercado	414	623	458	637	612	792	2
suficiente,	460	623	511	637	612	792	2
una	513	623	531	637	612	792	2
marca	533	623	564	637	612	792	2
“La	109	623	125	637	612	792	2
Franquicia	127	623	177	637	612	792	2
es	179	623	190	637	612	792	2
un	192	623	205	637	612	792	2
método	207	623	246	637	612	792	2
no	283	636	295	650	612	792	2
debería	297	636	334	650	612	792	2
convertirse	336	636	392	650	612	792	2
en	394	636	406	650	612	792	2
franquicia.	408	636	459	650	612	792	2
de	109	636	122	650	612	792	2
marketing	124	636	172	650	612	792	2
y	174	636	179	650	612	792	2
por	181	636	198	650	612	792	2
tanto,	200	636	228	650	612	792	2
en-	230	636	246	650	612	792	2
traña	109	650	135	664	612	792	2
todas	137	650	164	664	612	792	2
las	166	650	179	664	612	792	2
operaciones	181	650	242	664	612	792	2
−	265	660	271	674	612	792	2
Más	283	660	302	674	612	792	2
allá	304	660	320	674	612	792	2
de	322	660	335	674	612	792	2
lo	337	660	346	674	612	792	2
visible	348	660	378	674	612	792	2
(marca	380	660	415	674	612	792	2
y	417	660	422	674	612	792	2
sistema	424	660	462	674	612	792	2
comercial),	464	660	519	674	612	792	2
existen	521	660	556	674	612	792	2
del	109	664	124	678	612	792	2
negocio	126	664	165	678	612	792	2
y	167	664	172	678	612	792	2
que	174	664	193	678	612	792	2
lo	195	664	203	678	612	792	2
incluye	205	664	240	678	612	792	2
operaciones	283	674	343	688	612	792	2
no	345	674	358	688	612	792	2
tan	360	674	376	688	612	792	2
evidentes	378	674	425	688	612	792	2
que	427	674	446	688	612	792	2
también	448	674	488	688	612	792	2
forman	490	674	526	688	612	792	2
parte	528	674	554	688	612	792	2
como	109	677	138	692	612	792	2
organización”	140	677	205	692	612	792	2
de	283	687	295	702	612	792	2
una	297	687	315	702	612	792	2
franquicia,	317	687	368	702	612	792	2
incluida	370	687	408	702	612	792	2
una	410	687	428	702	612	792	2
estructura	430	687	481	702	612	792	2
que	483	687	502	702	612	792	2
debe	504	687	529	702	612	792	2
admi-	531	687	559	702	612	792	2
nistrar,	283	701	316	715	612	792	2
expandir	318	701	360	715	612	792	2
y	362	701	367	715	612	792	2
solucionar	369	701	420	715	612	792	2
conflictos	422	701	470	715	612	792	2
o	472	701	479	715	612	792	2
problemas	481	701	533	715	612	792	2
emer-	535	701	565	715	612	792	2
gentes.	283	715	318	729	612	792	2
140	49	27	66	43	612	792	3
Investigación&Negocios	75	15	287	46	612	792	3
REVISTA	81	21	96	29	612	792	3
DIGITAL	97	21	111	29	612	792	3
Fuente:	43	42	75	54	612	792	3
Elaborado	76	42	120	54	612	792	3
a	122	42	127	54	612	792	3
partir	129	42	152	54	612	792	3
de	154	42	165	54	612	792	3
consultas	166	42	208	54	612	792	3
a:	209	42	217	54	612	792	3
−	43	60	49	75	612	792	3
Bennett,	61	60	105	75	612	792	3
Julie	114	60	137	75	612	792	3
-	147	60	151	75	612	792	3
Babcock,	160	60	208	75	612	792	3
Cheryl	217	60	250	75	612	792	3
(2008)	259	60	296	75	612	792	3
“Franchise	61	74	114	89	612	792	3
Times,	119	74	153	89	612	792	3
Guide	157	74	188	89	612	792	3
to	193	74	203	89	612	792	3
Selecting,	208	74	257	89	612	792	3
Buying	262	74	296	89	612	792	3
&	61	89	68	104	612	792	3
Owning	75	89	114	104	612	792	3
a	121	89	127	104	612	792	3
Franchise”.	134	89	190	104	612	792	3
New	197	89	219	104	612	792	3
York.	226	89	251	104	612	792	3
Sterling	258	89	296	104	612	792	3
Publishing	61	103	112	118	612	792	3
Co.,	114	103	134	118	612	792	3
Inc	136	103	151	118	612	792	3
−	43	123	49	138	612	792	3
Tuunanen,	61	123	114	138	612	792	3
Mika	117	123	139	138	612	792	3
(2005)	142	123	178	138	612	792	3
“Essays	181	123	220	138	612	792	3
on	222	123	236	138	612	792	3
Franchising	238	123	296	138	612	792	3
in	61	138	70	153	612	792	3
Finland,	74	138	114	153	612	792	3
Empirical	119	138	167	153	612	792	3
Findings	171	138	214	153	612	792	3
on	219	138	232	153	612	792	3
Franchisors	237	138	296	153	612	792	3
and	61	152	80	167	612	792	3
Franchisees,	88	152	152	167	612	792	3
and	159	152	179	167	612	792	3
Their	187	152	213	167	612	792	3
Relationships”.	221	152	296	167	612	792	3
Jyväskylä.	61	167	111	181	612	792	3
University	113	167	163	181	612	792	3
of	165	167	176	181	612	792	3
Jy-väskylä	178	167	230	181	612	792	3
−	43	187	49	201	612	792	3
Dicke,	61	187	91	201	612	792	3
Thomas	94	187	136	201	612	792	3
(1992)	138	187	171	201	612	792	3
“Franchising	173	187	235	201	612	792	3
in	238	187	247	201	612	792	3
America-	249	187	296	201	612	792	3
The	61	201	80	216	612	792	3
development	84	201	152	216	612	792	3
of	156	201	166	216	612	792	3
a	170	201	176	216	612	792	3
business	179	201	224	216	612	792	3
method”	228	201	273	216	612	792	3
The	276	201	296	216	612	792	3
North	61	215	90	230	612	792	3
Caroline	92	215	135	230	612	792	3
University	137	215	188	230	612	792	3
Press.	190	215	220	230	612	792	3
−	43	236	49	250	612	792	3
Keup,	61	235	89	250	612	792	3
Erwin	92	235	120	250	612	792	3
J.	123	235	131	250	612	792	3
(2007)	134	235	170	250	612	792	3
“Franchise	173	235	227	250	612	792	3
Bible,	230	235	258	250	612	792	3
how	261	235	282	250	612	792	3
to	285	235	296	250	612	792	3
buy	61	250	80	265	612	792	3
a	81	250	87	265	612	792	3
franchise	88	250	136	265	612	792	3
or	137	250	148	265	612	792	3
franchise	149	250	196	265	612	792	3
your	198	250	220	265	612	792	3
own	222	250	243	265	612	792	3
business”.	244	250	296	265	612	792	3
USA.	61	264	85	279	612	792	3
CWL	87	264	112	279	612	792	3
Publishing	114	264	165	279	612	792	3
Enterprises,	167	264	228	279	612	792	3
Inc.	230	264	249	279	612	792	3
Las	43	284	60	299	612	792	3
implicaciones	62	284	133	299	612	792	3
evidentes	135	284	185	299	612	792	3
de	187	284	200	299	612	792	3
estas	202	284	229	299	612	792	3
definiciones,	231	284	296	299	612	792	3
indican	43	299	80	314	612	792	3
que	82	299	101	314	612	792	3
las	104	299	118	314	612	792	3
franquicias	120	299	176	314	612	792	3
son:	178	299	200	314	612	792	3
a)	43	319	52	335	612	792	3
Una	79	319	99	334	612	792	3
estrategia	101	319	152	334	612	792	3
de	154	319	168	334	612	792	3
expansión	170	319	223	334	612	792	3
o	225	319	232	334	612	792	3
crecimiento	234	319	296	334	612	792	3
externo	43	333	82	348	612	792	3
ISSN	481	27	507	46	612	792	3
2521-2737	510	27	569	46	612	792	3
(2)	316	40	331	55	612	792	3
el	336	40	345	55	612	792	3
Franquiciado,	351	40	420	55	612	792	3
quien	425	40	454	55	612	792	3
paga	459	40	484	55	612	792	3
unas	490	40	514	55	612	792	3
regalías	520	40	558	55	612	792	3
y	564	40	569	55	612	792	3
en	316	54	329	69	612	792	3
ocasiones,	332	54	387	69	612	792	3
un	391	54	404	69	612	792	3
canon	407	54	439	69	612	792	3
por	443	54	461	69	612	792	3
el	464	54	473	69	612	792	3
derecho	477	54	520	69	612	792	3
de	523	54	537	69	612	792	3
hacer	540	54	570	69	612	792	3
negocios	316	69	362	84	612	792	3
bajo	366	69	388	84	612	792	3
el	391	69	400	84	612	792	3
nombre	404	69	444	84	612	792	3
de	448	69	461	84	612	792	3
marca	465	69	497	84	612	792	3
y	501	69	507	84	612	792	3
sistema	510	69	550	84	612	792	3
del	554	69	569	84	612	792	3
franquiciador.	316	83	387	98	612	792	3
Técnicamente,	393	83	470	98	612	792	3
el	476	83	485	98	612	792	3
contrato	492	83	536	98	612	792	3
entre	542	83	569	98	612	792	3
ambas	316	98	351	112	612	792	3
partes	355	98	388	112	612	792	3
es	392	98	404	112	612	792	3
“la	408	98	421	112	612	792	3
franquicia”,	425	98	483	112	612	792	3
pero	488	98	511	112	612	792	3
el	516	98	525	112	612	792	3
término	529	98	569	112	612	792	3
suele	316	112	343	127	612	792	3
ser	348	112	364	127	612	792	3
usado	368	112	400	127	612	792	3
para	404	112	427	127	612	792	3
referirse	432	112	475	127	612	792	3
al	479	112	488	127	612	792	3
negocio	493	112	533	127	612	792	3
actual	538	112	569	127	612	792	3
que	316	126	336	141	612	792	3
el	338	126	347	141	612	792	3
franquiciado	349	126	413	141	612	792	3
opera”.	415	126	452	141	612	792	3
Los	316	146	335	162	612	792	3
componentes	344	146	422	162	612	792	3
claves	427	146	462	162	612	792	3
de	467	146	481	162	612	792	3
un	486	146	500	162	612	792	3
Sistema	505	146	551	162	612	792	3
de	555	146	570	162	612	792	3
Franquicias.	316	160	386	177	612	792	3
Todo	316	181	342	196	612	792	3
sistema	346	181	386	196	612	792	3
desarrollado	389	181	453	196	612	792	3
de	457	181	470	196	612	792	3
franquicias	474	181	530	196	612	792	3
cuenta	534	181	569	196	612	792	3
con	316	195	335	210	612	792	3
al	338	195	347	210	612	792	3
menos	349	195	385	210	612	792	3
3	387	195	394	210	612	792	3
componentes	397	195	469	210	612	792	3
claves	471	195	503	210	612	792	3
(Beata,	506	195	542	210	612	792	3
et	545	195	556	210	612	792	3
al.	558	195	569	210	612	792	3
2010):	316	210	348	225	612	792	3
1)	316	230	324	245	612	792	3
Una	352	230	372	245	612	792	3
asociación	382	230	437	245	612	792	3
respecto	447	230	493	245	612	792	3
a	503	230	509	245	612	792	3
la	519	230	527	245	612	792	3
marca	537	230	569	245	612	792	3
comercial	316	244	367	259	612	792	3
entre	369	244	396	259	612	792	3
el	398	244	407	259	612	792	3
Franquiciador	409	244	480	259	612	792	3
y	482	244	488	259	612	792	3
el	490	244	499	259	612	792	3
Franquiciado	501	244	567	259	612	792	3
2)	316	264	326	279	612	792	3
Un	352	264	366	279	612	792	3
control	373	264	409	279	612	792	3
y	416	264	422	279	612	792	3
asistencia	428	264	479	279	612	792	3
significativa	486	264	545	279	612	792	3
por	552	264	569	279	612	792	3
parte	316	279	344	293	612	792	3
del	349	279	364	293	612	792	3
Franquiciador	370	279	440	293	612	792	3
hacia	445	279	473	293	612	792	3
el	478	279	487	293	612	792	3
Franquiciado	492	279	559	293	612	792	3
y	564	279	569	293	612	792	3
que	316	293	336	308	612	792	3
cubre	341	293	371	308	612	792	3
el	376	293	385	308	612	792	3
Sistema	390	293	432	308	612	792	3
de	437	293	450	308	612	792	3
Operaciones,	455	293	524	308	612	792	3
Plan	529	293	551	308	612	792	3
de	556	293	569	308	612	792	3
Marketing	316	307	365	322	612	792	3
e	373	307	379	322	612	792	3
incluye	386	307	422	322	612	792	3
una	430	307	449	322	612	792	3
vasta	456	307	483	322	612	792	3
comunidad	491	307	549	322	612	792	3
de	556	307	569	322	612	792	3
intereses	316	322	363	337	612	792	3
en	365	322	378	337	612	792	3
conjunto	380	322	426	337	612	792	3
b)	43	354	52	369	612	792	3
Un	79	353	93	368	612	792	3
sistema	95	353	135	368	612	792	3
de	137	353	150	368	612	792	3
negocios	152	353	198	368	612	792	3
estructurado	200	353	268	368	612	792	3
3)	316	342	327	357	612	792	3
El	352	342	361	357	612	792	3
conjunto	372	342	418	357	612	792	3
de	429	342	443	357	612	792	3
pagos	454	342	484	357	612	792	3
(regalías)	496	342	543	357	612	792	3
del	554	342	569	357	612	792	3
franquiciado	316	356	381	371	612	792	3
al	383	356	391	371	612	792	3
franquiciador.	393	356	464	371	612	792	3
c)	43	374	51	389	612	792	3
Un	79	373	93	388	612	792	3
acuerdo	95	373	138	388	612	792	3
o	142	373	148	388	612	792	3
contrato	150	373	195	388	612	792	3
entre	197	373	224	388	612	792	3
partes	226	373	259	388	612	792	3
Componente	316	376	383	391	612	792	3
1:	385	376	392	391	612	792	3
Licencia	394	376	437	391	612	792	3
de	439	376	452	391	612	792	3
marca	454	376	488	391	612	792	3
comercial	490	376	541	391	612	792	3
Por	43	393	60	408	612	792	3
su	63	393	75	408	612	792	3
nivel	78	393	102	408	612	792	3
de	105	393	119	408	612	792	3
completamiento	122	393	207	408	612	792	3
y	211	393	216	408	612	792	3
la	220	393	228	408	612	792	3
solvencia	232	393	280	408	612	792	3
de	283	393	296	408	612	792	3
las	43	408	57	423	612	792	3
instituciones	59	408	124	423	612	792	3
que	126	408	146	423	612	792	3
la	148	408	157	423	612	792	3
respaldan,	159	408	212	423	612	792	3
recomendamos	214	408	296	423	612	792	3
usar,	43	422	67	437	612	792	3
a	75	422	81	437	612	792	3
efectos	90	422	129	437	612	792	3
técnicos	138	422	182	437	612	792	3
alguna	190	422	224	437	612	792	3
de	232	422	246	437	612	792	3
las	254	422	268	437	612	792	3
dos	277	422	296	437	612	792	3
definiciones	43	437	105	451	612	792	3
siguientes:	107	437	161	451	612	792	3
Según	43	457	74	472	612	792	3
la	76	457	84	472	612	792	3
Federación	86	457	143	472	612	792	3
Europea	145	457	188	472	612	792	3
de	190	457	203	472	612	792	3
Franquicias	205	457	263	472	612	792	3
(EFF):	265	457	296	472	612	792	3
“Es	43	477	59	492	612	792	3
un	66	477	79	492	612	792	3
sistema	86	477	126	492	612	792	3
de	133	477	146	492	612	792	3
venta	153	477	181	492	612	792	3
de	188	477	201	492	612	792	3
bienes,	208	477	244	492	612	792	3
servicios	251	477	296	492	612	792	3
y/o	43	491	59	506	612	792	3
tecnología	65	491	119	506	612	792	3
de	126	491	139	506	612	792	3
operaciones,	146	491	212	506	612	792	3
basado	219	491	257	506	612	792	3
en	263	491	276	506	612	792	3
un	283	491	296	506	612	792	3
contrato	43	506	87	520	612	792	3
formal	90	506	123	520	612	792	3
escrito	126	506	162	520	612	792	3
firmado	165	506	205	520	612	792	3
entre	208	506	235	520	612	792	3
dos	238	506	257	520	612	792	3
partes,	260	506	296	520	612	792	3
legal,	43	520	68	535	612	792	3
financiera	72	520	123	535	612	792	3
y	126	520	132	535	612	792	3
físicamente	136	520	196	535	612	792	3
constituidas	200	520	263	535	612	792	3
y	267	520	273	535	612	792	3
que	276	520	296	535	612	792	3
son	43	534	61	549	612	792	3
empresas	67	534	118	549	612	792	3
diferentes	124	534	176	549	612	792	3
–	183	534	189	549	612	792	3
Un	195	534	209	549	612	792	3
franquiciador	215	534	284	549	612	792	3
y	290	534	296	549	612	792	3
cada	43	549	68	564	612	792	3
uno	73	549	93	564	612	792	3
de	98	549	111	564	612	792	3
sus	117	549	134	564	612	792	3
franquiciados	139	549	210	564	612	792	3
individuales,	215	549	278	564	612	792	3
un	283	549	296	564	612	792	3
sistema	43	563	83	578	612	792	3
a	87	563	93	578	612	792	3
través	98	563	129	578	612	792	3
del	134	563	150	578	612	792	3
cual	154	563	176	578	612	792	3
el	180	563	189	578	612	792	3
primero	194	563	234	578	612	792	3
le	239	563	248	578	612	792	3
otorga	252	563	285	578	612	792	3
a	290	563	296	578	612	792	3
los	43	578	57	592	612	792	3
segundos	61	578	111	592	612	792	3
derechos,	115	578	166	592	612	792	3
a	170	578	176	592	612	792	3
la	181	578	189	592	612	792	3
par	193	578	210	592	612	792	3
que	214	578	234	592	612	792	3
les	238	578	253	592	612	792	3
impone	257	578	296	592	612	792	3
obligaciones	43	592	107	607	612	792	3
para	109	592	132	607	612	792	3
gerenciar	134	592	182	607	612	792	3
el	184	592	193	607	612	792	3
negocio	195	592	236	607	612	792	3
de	238	592	251	607	612	792	3
acuerdo	253	592	296	607	612	792	3
con	43	606	62	621	612	792	3
el	65	606	73	621	612	792	3
concepto	76	606	126	621	612	792	3
del	128	606	144	621	612	792	3
franquiciador	147	606	215	621	612	792	3
y	218	606	224	621	612	792	3
su	226	606	238	621	612	792	3
modelo	241	606	280	621	612	792	3
de	283	606	296	621	612	792	3
negocios”	43	621	93	636	612	792	3
(European	95	621	149	636	612	792	3
Franchise	151	621	201	636	612	792	3
Federation	203	621	258	636	612	792	3
(2011).	260	621	293	636	612	792	3
Para	43	641	65	656	612	792	3
la	71	641	79	656	612	792	3
Asociación	85	641	141	656	612	792	3
Internacional	146	641	213	656	612	792	3
de	219	641	232	656	612	792	3
Franquicias	237	641	296	656	612	792	3
(IFA):	43	655	70	670	612	792	3
“Es	43	675	59	690	612	792	3
un	66	675	79	690	612	792	3
método	86	675	127	690	612	792	3
de	134	675	148	690	612	792	3
distribución	155	675	215	690	612	792	3
de	222	675	236	690	612	792	3
productos	243	675	296	690	612	792	3
y	43	690	48	705	612	792	3
servicios.	54	690	101	705	612	792	3
Al	107	690	117	705	612	792	3
menos	123	690	158	705	612	792	3
dos	164	690	183	705	612	792	3
niveles	189	690	224	705	612	792	3
de	230	690	243	705	612	792	3
personas	249	690	296	705	612	792	3
están	43	704	71	719	612	792	3
involucrados	75	704	141	719	612	792	3
en	145	704	158	719	612	792	3
un	163	704	176	719	612	792	3
sistema	180	704	220	719	612	792	3
de	225	704	238	719	612	792	3
franquicia:	242	704	296	719	612	792	3
(1)	43	718	55	733	612	792	3
El	62	718	71	733	612	792	3
Franquiciador,	77	718	150	733	612	792	3
quien	156	718	185	733	612	792	3
otorgar	192	718	229	733	612	792	3
la	235	718	244	733	612	792	3
marca	250	718	283	733	612	792	3
o	289	718	296	733	612	792	3
nombre	43	733	83	748	612	792	3
comercial	88	733	139	748	612	792	3
y	144	733	150	748	612	792	3
un	155	733	168	748	612	792	3
sistema	173	733	213	748	612	792	3
de	218	733	231	748	612	792	3
negocios;	236	733	285	748	612	792	3
y	290	733	296	748	612	792	3
Bajo	316	396	338	411	612	792	3
este	342	396	365	411	612	792	3
primer	369	396	403	411	612	792	3
requisito,	407	396	454	411	612	792	3
el	458	396	467	411	612	792	3
franquiciador	471	396	540	411	612	792	3
tiene	544	396	569	411	612	792	3
que	316	411	336	426	612	792	3
licenciar	338	411	381	426	612	792	3
una	383	411	402	426	612	792	3
marca	404	411	437	426	612	792	3
comercial	439	411	490	426	612	792	3
al	492	411	500	426	612	792	3
franquiciado.	502	411	569	426	612	792	3
Esto	316	425	339	440	612	792	3
significa	348	425	389	440	612	792	3
que	398	425	418	440	612	792	3
“el	427	425	440	440	612	792	3
franquiciado	448	425	513	440	612	792	3
obtendrá	522	425	569	440	612	792	3
el	316	440	325	454	612	792	3
derecho	330	440	374	454	612	792	3
a	379	440	385	454	612	792	3
operar	391	440	425	454	612	792	3
un	431	440	444	454	612	792	3
negocio	449	440	490	454	612	792	3
identificado	496	440	557	454	612	792	3
o	563	440	569	454	612	792	3
asociado	316	454	363	469	612	792	3
con	364	454	384	469	612	792	3
la	385	454	394	469	612	792	3
marca	395	454	428	469	612	792	3
comercial	429	454	480	469	612	792	3
del	482	454	497	469	612	792	3
franquiciador,	499	454	569	469	612	792	3
lo	316	468	325	483	612	792	3
que	327	468	347	483	612	792	3
le	348	468	357	483	612	792	3
permite	359	468	399	483	612	792	3
ofrecer,	401	468	441	483	612	792	3
vender	442	468	478	483	612	792	3
o	480	468	487	483	612	792	3
distribuir	488	468	534	483	612	792	3
bienes	535	468	569	483	612	792	3
o	316	483	323	498	612	792	3
servicios	325	483	370	498	612	792	3
que	373	483	393	498	612	792	3
son	395	483	414	498	612	792	3
identificados	417	483	483	498	612	792	3
o	486	483	493	498	612	792	3
asociados	495	483	547	498	612	792	3
con	550	483	569	498	612	792	3
la	316	497	324	512	612	792	3
marca	327	497	359	512	612	792	3
del	361	497	377	512	612	792	3
franquiciador”.	379	497	455	512	612	792	3
Componente	316	517	383	532	612	792	3
2:	391	517	400	532	612	792	3
Nivel	407	517	432	532	612	792	3
de	440	517	452	532	612	792	3
asistencia	460	517	512	532	612	792	3
y	520	517	525	532	612	792	3
control	533	517	569	532	612	792	3
significativo	316	532	378	547	612	792	3
del	380	532	395	547	612	792	3
Franquiciador	397	532	469	547	612	792	3
El	316	552	325	567	612	792	3
Franquiciador	330	552	401	567	612	792	3
pudiera	406	552	445	567	612	792	3
ejercer	450	552	486	567	612	792	3
un	491	552	504	567	612	792	3
significativo	509	552	569	567	612	792	3
nivel	316	566	339	581	612	792	3
de	341	566	354	581	612	792	3
control	355	566	392	581	612	792	3
a	393	566	399	581	612	792	3
la	400	566	409	581	612	792	3
par	410	566	427	581	612	792	3
que	428	566	448	581	612	792	3
un	449	566	462	581	612	792	3
nivel	463	566	487	581	612	792	3
de	488	566	501	581	612	792	3
colaboración	502	566	569	581	612	792	3
o	316	581	323	595	612	792	3
asistencia	331	581	382	595	612	792	3
al	391	581	399	595	612	792	3
franquiciado.	408	581	475	595	612	792	3
Por	483	581	500	595	612	792	3
ejemplo,	509	581	553	595	612	792	3
la	561	581	569	595	612	792	3
aprobación	316	595	374	610	612	792	3
de	378	595	391	610	612	792	3
los	394	595	409	610	612	792	3
requerimientos	413	595	491	610	612	792	3
y	495	595	500	610	612	792	3
el	504	595	512	610	612	792	3
diseño	516	595	550	610	612	792	3
del	554	595	569	610	612	792	3
sitio	316	609	337	624	612	792	3
en	341	609	354	624	612	792	3
que	357	609	377	624	612	792	3
se	380	609	392	624	612	792	3
operará,	396	609	438	624	612	792	3
el	442	609	450	624	612	792	3
control	454	609	491	624	612	792	3
de	494	609	507	624	612	792	3
horarios	511	609	553	624	612	792	3
de	556	609	569	624	612	792	3
operación,	316	624	370	639	612	792	3
ventas,	377	624	414	639	612	792	3
programas	420	624	476	639	612	792	3
de	482	624	496	639	612	792	3
reparaciones	502	624	569	639	612	792	3
o	316	638	323	653	612	792	3
entrenamiento,	333	638	411	653	612	792	3
sistemas	421	638	467	653	612	792	3
contables	477	638	528	653	612	792	3
a	538	638	544	653	612	792	3
ser	554	638	569	653	612	792	3
instalados,	316	653	371	667	612	792	3
y	372	653	377	667	612	792	3
un	378	653	391	667	612	792	3
sinfín	392	653	420	667	612	792	3
de	421	653	434	667	612	792	3
detalles	435	653	475	667	612	792	3
de	476	653	490	667	612	792	3
las	491	653	505	667	612	792	3
operaciones	506	653	569	667	612	792	3
diarias	316	667	349	682	612	792	3
y	352	667	357	682	612	792	3
la	360	667	369	682	612	792	3
comercialización.	371	667	460	682	612	792	3
Y	463	667	469	682	612	792	3
con	472	667	491	682	612	792	3
igual	494	667	517	682	612	792	3
énfasis,	520	667	558	682	612	792	3
el	561	667	569	682	612	792	3
franquiciador	316	681	385	696	612	792	3
asistirá	387	681	423	696	612	792	3
al	426	681	435	696	612	792	3
franquiciado	437	681	502	696	612	792	3
para	504	681	527	696	612	792	3
que	530	681	550	696	612	792	3
sus	552	681	569	696	612	792	3
operaciones,	316	696	382	711	612	792	3
productos	387	696	440	711	612	792	3
y	445	696	451	711	612	792	3
servicios	455	696	500	711	612	792	3
cumplan	505	696	550	711	612	792	3
los	555	696	569	711	612	792	3
estándares	316	710	373	725	612	792	3
pre-establecidos.	375	710	465	725	612	792	3
Una	316	730	336	745	612	792	3
franquicia	340	730	391	745	612	792	3
bien	394	730	416	745	612	792	3
desarrollada	420	730	483	745	612	792	3
ofrece	487	730	520	745	612	792	3
sistemas	524	730	569	745	612	792	3
141	49	27	66	43	612	792	4
Investigación&Negocios	75	15	287	46	612	792	4
ISSN	481	27	507	46	612	792	4
2521-2737	510	27	569	46	612	792	4
perfectamente	43	40	120	55	612	792	4
desarrollados	124	40	194	55	612	792	4
en	198	40	211	55	612	792	4
cuanto	216	40	252	55	612	792	4
a	256	40	262	55	612	792	4
marketing	267	40	318	55	612	792	4
y	322	40	328	55	612	792	4
operaciones.	332	40	398	55	612	792	4
Delimita	403	40	445	55	612	792	4
precios,	450	40	490	55	612	792	4
estándares	495	40	552	55	612	792	4
de	556	40	569	55	612	792	4
calidad	43	54	80	69	612	792	4
en	82	54	95	69	612	792	4
la	98	54	106	69	612	792	4
oferta	109	54	140	69	612	792	4
y	143	54	148	69	612	792	4
en	151	54	164	69	612	792	4
los	166	54	181	69	612	792	4
procesos,	184	54	234	69	612	792	4
el	236	54	245	69	612	792	4
perfil	248	54	274	69	612	792	4
del	277	54	292	69	612	792	4
personal	295	54	339	69	612	792	4
que	342	54	362	69	612	792	4
se	364	54	376	69	612	792	4
contratan,	379	54	431	69	612	792	4
formatos	434	54	481	69	612	792	4
de	484	54	497	69	612	792	4
información	499	54	561	69	612	792	4
y	564	54	569	69	612	792	4
registros	43	69	87	84	612	792	4
financieros,	89	69	148	84	612	792	4
planes	150	69	184	84	612	792	4
y	186	69	192	84	612	792	4
campañas	194	69	247	84	612	792	4
comerciales,	249	69	315	84	612	792	4
etc.	317	69	336	84	612	792	4
REVISTA	81	21	96	29	612	792	4
DIGITAL	97	21	111	29	612	792	4
Componente	43	88	116	105	612	792	4
3:	118	88	128	105	612	792	4
Pagos	130	88	164	105	612	792	4
de	166	88	180	105	612	792	4
regalías	182	88	227	105	612	792	4
Las	43	109	60	124	612	792	4
regalías	63	109	102	124	612	792	4
es	105	109	117	124	612	792	4
la	120	109	129	124	612	792	4
modalidad	132	109	187	124	612	792	4
de	190	109	203	124	612	792	4
pago	206	109	232	124	612	792	4
del	235	109	250	124	612	792	4
franquiciado	254	109	318	124	612	792	4
por	322	109	339	124	612	792	4
el	343	109	351	124	612	792	4
derecho	355	109	398	124	612	792	4
a	401	109	407	124	612	792	4
hacer	410	109	439	124	612	792	4
negocios	443	109	489	124	612	792	4
bajo	492	109	514	124	612	792	4
la	518	109	526	124	612	792	4
fórmula	529	109	569	124	612	792	4
y	43	123	48	138	612	792	4
marca	54	123	86	138	612	792	4
del	92	123	108	138	612	792	4
franquiciador.	113	123	184	138	612	792	4
El	190	123	199	138	612	792	4
elemento	205	123	254	138	612	792	4
pago	260	123	285	138	612	792	4
de	291	123	304	138	612	792	4
regalías	310	123	348	138	612	792	4
es	354	123	366	138	612	792	4
bastante	371	123	417	138	612	792	4
amplio,	422	123	459	138	612	792	4
incluyendo	465	123	521	138	612	792	4
diversas	527	123	569	138	612	792	4
modalidades:	43	138	112	153	612	792	4
canon	117	138	149	153	612	792	4
inicial	154	138	183	153	612	792	4
por	188	138	206	153	612	792	4
afiliación	211	138	256	153	612	792	4
al	262	138	270	153	612	792	4
sistema,	275	138	318	153	612	792	4
pagos	323	138	354	153	612	792	4
por	359	138	376	153	612	792	4
ventas,	382	138	418	153	612	792	4
regalías	423	138	462	153	612	792	4
para	467	138	490	153	612	792	4
reinversión	495	138	551	153	612	792	4
en	557	138	569	153	612	792	4
publicidad,	43	152	99	167	612	792	4
etc.	103	152	122	167	612	792	4
Sin	126	152	141	167	612	792	4
embargo,	145	152	193	167	612	792	4
algunos	197	152	237	167	612	792	4
pagos	240	152	271	167	612	792	4
que	275	152	295	167	612	792	4
ocurren	299	152	339	167	612	792	4
dentro	343	152	377	167	612	792	4
de	381	152	395	167	612	792	4
un	398	152	412	167	612	792	4
sistema	415	152	456	167	612	792	4
de	459	152	473	167	612	792	4
franquicias,	477	152	536	167	612	792	4
como	540	152	569	167	612	792	4
la	43	167	51	181	612	792	4
compra	54	167	94	181	612	792	4
de	97	167	110	181	612	792	4
insumos,	113	167	159	181	612	792	4
pagos	162	167	193	181	612	792	4
para	196	167	219	181	612	792	4
la	222	167	230	181	612	792	4
adquisición	233	167	292	181	612	792	4
de	295	167	308	181	612	792	4
ciertos	311	167	346	181	612	792	4
tipos	349	167	375	181	612	792	4
de	378	167	391	181	612	792	4
equipamientos	394	167	471	181	612	792	4
o	474	167	481	181	612	792	4
por	484	167	501	181	612	792	4
el	504	167	513	181	612	792	4
alquiler	516	167	553	181	612	792	4
de	556	167	569	181	612	792	4
locales,	43	181	81	196	612	792	4
números	83	181	129	196	612	792	4
telefónicos,	132	181	192	196	612	792	4
etc.,	194	181	216	196	612	792	4
no	218	181	231	196	612	792	4
tienen	234	181	266	196	612	792	4
que	269	181	288	196	612	792	4
ser	291	181	307	196	612	792	4
necesariamente	309	181	392	196	612	792	4
vistos	395	181	425	196	612	792	4
como	427	181	457	196	612	792	4
pagos	459	181	490	196	612	792	4
emergentes	493	181	554	196	612	792	4
de	556	181	569	196	612	792	4
una	43	195	62	210	612	792	4
franquicia.	64	195	117	210	612	792	4
Formatos	43	215	97	231	612	792	4
de	99	215	113	231	612	792	4
Franquicias	116	215	182	231	612	792	4
Estos	43	235	71	250	612	792	4
componentes	73	235	145	250	612	792	4
pueden	147	235	186	250	612	792	4
tener	188	235	215	250	612	792	4
mayor	217	235	250	250	612	792	4
o	252	235	258	250	612	792	4
menor	260	235	294	250	612	792	4
relevancia	296	235	348	250	612	792	4
en	350	235	363	250	612	792	4
función	364	235	403	250	612	792	4
del	405	235	421	250	612	792	4
“Formato”	423	235	475	250	612	792	4
de	476	235	490	250	612	792	4
franquicias	491	235	548	250	612	792	4
que	550	235	569	250	612	792	4
se	43	250	54	265	612	792	4
esté	56	250	79	265	612	792	4
considerando.	81	250	154	265	612	792	4
En	156	250	169	265	612	792	4
la	171	250	180	265	612	792	4
Tabla	182	250	209	265	612	792	4
2,	211	250	220	265	612	792	4
indico	222	250	253	265	612	792	4
los	256	250	270	265	612	792	4
dos	272	250	291	265	612	792	4
tipos	293	250	319	265	612	792	4
principales	321	250	377	265	612	792	4
Tabla	43	269	74	286	612	792	4
2:	76	269	86	286	612	792	4
Formatos	88	269	143	286	612	792	4
más	145	269	169	286	612	792	4
comunes	171	269	222	286	612	792	4
de	224	269	238	286	612	792	4
franquicias	240	269	306	286	612	792	4
Características	72	293	156	309	612	792	4
principales	83	307	144	323	612	792	4
Oferta	47	325	78	338	612	792	4
al	80	325	87	338	612	792	4
franquiciado	89	325	149	338	612	792	4
Formato	201	293	247	309	612	792	4
Tradicional	249	293	310	309	612	792	4
Formato	392	293	438	309	612	792	4
de	440	293	453	309	612	792	4
Negocios	455	293	504	309	612	792	4
Productos	189	325	238	338	612	792	4
Modelo	330	325	365	338	612	792	4
de	367	325	379	338	612	792	4
Negocio	381	325	420	338	612	792	4
Uso	189	341	207	355	612	792	4
de	209	341	221	355	612	792	4
la	223	341	231	355	612	792	4
marca	232	341	262	355	612	792	4
comercial	264	341	311	355	612	792	4
Sistema	330	341	368	355	612	792	4
de	370	341	382	355	612	792	4
Operaciones	384	341	445	355	612	792	4
Sistema	330	358	368	372	612	792	4
de	370	358	382	372	612	792	4
comercialización	384	358	464	372	612	792	4
Sistemas	330	375	373	388	612	792	4
de	375	375	387	388	612	792	4
control	389	375	423	388	612	792	4
Control	47	392	82	405	612	792	4
y	84	392	89	405	612	792	4
restricciones	91	392	152	405	612	792	4
Relativamente	189	392	256	405	612	792	4
pocas	258	392	287	405	612	792	4
Muchas	330	392	367	405	612	792	4
y	370	392	375	405	612	792	4
detalladas	379	392	427	405	612	792	4
(abarcan	430	392	472	405	612	792	4
todos	476	392	503	405	612	792	4
o	506	392	512	405	612	792	4
casi	516	392	534	405	612	792	4
todos	538	392	565	405	612	792	4
(territorios	189	403	239	416	612	792	4
exclusivos	241	403	289	416	612	792	4
y	291	403	296	416	612	792	4
buen	298	403	322	416	612	792	4
los	330	403	344	416	612	792	4
aspectos	346	403	389	416	612	792	4
de	391	403	403	416	612	792	4
la	405	403	413	416	612	792	4
operación	415	403	463	416	612	792	4
y	465	403	470	416	612	792	4
manejo	472	403	507	416	612	792	4
del	509	403	524	416	612	792	4
negocio,	526	403	565	416	612	792	4
uso	189	414	206	427	612	792	4
de	208	414	220	427	612	792	4
la	222	414	230	427	612	792	4
marca)	231	414	265	427	612	792	4
la	330	414	338	427	612	792	4
marca,	340	414	372	427	612	792	4
los	374	414	388	427	612	792	4
precios	390	414	425	427	612	792	4
y	426	414	432	427	612	792	4
el	433	414	442	427	612	792	4
mercado)	443	414	490	427	612	792	4
Sistema	47	430	85	444	612	792	4
de	87	430	99	444	612	792	4
pagos	101	430	129	444	612	792	4
Pagos	189	430	217	444	612	792	4
por	218	430	235	444	612	792	4
productos	237	430	285	444	612	792	4
o	287	430	294	444	612	792	4
componentes	189	441	255	455	612	792	4
claves	257	441	286	455	612	792	4
Un	189	458	202	472	612	792	4
pago	204	458	227	472	612	792	4
de	229	458	241	472	612	792	4
canon	243	458	272	472	612	792	4
territorial	274	458	317	472	612	792	4
Canon	330	430	362	444	612	792	4
inicial	363	430	390	444	612	792	4
Regalías	330	447	368	461	612	792	4
sobre	370	447	397	461	612	792	4
ventas	399	447	430	461	612	792	4
Regalías	330	464	368	477	612	792	4
sobre	370	464	397	477	612	792	4
publicidad	399	464	448	477	612	792	4
Pagos	330	480	358	494	612	792	4
por	360	480	376	494	612	792	4
servicios	378	480	419	494	612	792	4
y	421	480	427	494	612	792	4
productos	428	480	477	494	612	792	4
Sectores	47	497	89	511	612	792	4
característicos	91	497	161	511	612	792	4
Embotelladoras	189	497	263	511	612	792	4
de	265	497	277	511	612	792	4
sodas	279	497	307	511	612	792	4
y	309	497	314	511	612	792	4
aguas	189	508	216	522	612	792	4
Concesionarios	189	525	262	538	612	792	4
automotrices	189	536	252	549	612	792	4
Gasolineras	189	552	244	566	612	792	4
Restaurantes	330	497	393	511	612	792	4
Hoteles	330	514	367	527	612	792	4
Comercio	330	530	377	544	612	792	4
Minorista	379	530	422	544	612	792	4
Servicios	330	547	373	561	612	792	4
Fuente:	43	566	81	581	612	792	4
Adaptado	85	566	135	581	612	792	4
de,	139	566	155	581	612	792	4
Grzelak,	158	566	199	581	612	792	4
K.,	202	566	214	581	612	792	4
&	217	566	225	581	612	792	4
Matejun,	229	566	272	581	612	792	4
M.	276	566	287	581	612	792	4
(2013)	291	566	323	581	612	792	4
“Franchising	327	566	389	581	612	792	4
as	393	566	404	581	612	792	4
a	408	566	414	581	612	792	4
Concept	417	566	462	581	612	792	4
of	465	566	476	581	612	792	4
Entrepreneurship	480	566	570	581	612	792	4
Development	43	581	112	596	612	792	4
in	114	581	123	596	612	792	4
the	126	581	143	596	612	792	4
SME	145	581	168	596	612	792	4
Sector”.	170	581	211	596	612	792	4
In	214	581	223	596	612	792	4
Modern	226	581	265	596	612	792	4
Entrepreneurship	268	581	358	596	612	792	4
in	360	581	369	596	612	792	4
Business	372	581	417	596	612	792	4
Practice:	420	581	465	596	612	792	4
Selected	467	581	512	596	612	792	4
Issues	515	581	547	596	612	792	4
(pp.	549	581	570	596	612	792	4
47-61).	43	595	77	610	612	792	4
Lodz:	79	595	107	610	612	792	4
Lodz	109	595	135	610	612	792	4
University	137	595	187	610	612	792	4
of	189	595	200	610	612	792	4
Technology	202	595	261	610	612	792	4
Press.	263	595	293	610	612	792	4
Más	43	614	65	631	612	792	4
allá	67	614	87	631	612	792	4
de	89	614	104	631	612	792	4
los	106	614	122	631	612	792	4
formatos-	124	614	183	631	612	792	4
Franquicias	185	614	252	631	612	792	4
completas	254	614	313	631	612	792	4
versus	315	614	353	631	612	792	4
Seudofranquicias	355	614	456	631	612	792	4
La	43	635	55	650	612	792	4
evidencia	58	635	107	650	612	792	4
boliviana	113	635	159	650	612	792	4
de	162	635	175	650	612	792	4
éxitos,	179	635	212	650	612	792	4
fracasos	215	635	259	650	612	792	4
y	262	635	268	650	612	792	4
conflictos	271	635	322	650	612	792	4
entre	325	635	353	650	612	792	4
franquiciadores	356	635	436	650	612	792	4
y	440	635	445	650	612	792	4
franquiciados	449	635	519	650	612	792	4
junto	522	635	548	650	612	792	4
a	552	635	558	650	612	792	4
la	561	635	570	650	612	792	4
carencia	43	650	86	665	612	792	4
de	88	650	101	665	612	792	4
un	103	650	116	665	612	792	4
marco	117	650	151	665	612	792	4
legal	152	650	175	665	612	792	4
que	177	650	196	665	612	792	4
regule	198	650	229	665	612	792	4
lo	231	650	240	665	612	792	4
que	241	650	261	665	612	792	4
es	263	650	275	665	612	792	4
y	276	650	282	665	612	792	4
lo	283	650	292	665	612	792	4
que	294	650	314	665	612	792	4
no	315	650	328	665	612	792	4
es	330	650	342	665	612	792	4
franquicia,	343	650	397	665	612	792	4
sugieren	398	650	442	665	612	792	4
una	443	650	462	665	612	792	4
urgente	464	650	503	665	612	792	4
clarificación.	505	650	569	665	612	792	4
La	43	670	55	685	612	792	4
siguiente	58	670	104	685	612	792	4
lista	107	670	128	685	612	792	4
de	132	670	145	685	612	792	4
criterios,	148	670	193	685	612	792	4
ayudará	196	670	238	685	612	792	4
a	241	670	247	685	612	792	4
franquiciadores	251	670	331	685	612	792	4
y	335	670	340	685	612	792	4
franquiciados,	344	670	417	685	612	792	4
en	420	670	433	685	612	792	4
la	436	670	445	685	612	792	4
calificación	449	670	507	685	612	792	4
del	510	670	526	685	612	792	4
nivel	529	670	553	685	612	792	4
de	556	670	569	685	612	792	4
completamiento	43	684	128	699	612	792	4
de	130	684	143	699	612	792	4
su	145	684	157	699	612	792	4
sistema	159	684	199	699	612	792	4
de	201	684	214	699	612	792	4
franquicia,	216	684	270	699	612	792	4
siendo	272	684	306	699	612	792	4
un	308	684	321	699	612	792	4
razonablemente	323	684	407	699	612	792	4
certero	409	684	447	699	612	792	4
parámetro	449	684	504	699	612	792	4
de	505	684	519	699	612	792	4
selección	521	684	569	699	612	792	4
para	43	699	65	713	612	792	4
los	67	699	82	713	612	792	4
compradores	83	699	153	713	612	792	4
de	155	699	168	713	612	792	4
franquicias,	169	699	229	713	612	792	4
y	230	699	236	713	612	792	4
un	237	699	251	713	612	792	4
benchmark	252	699	310	713	612	792	4
de	312	699	325	713	612	792	4
referencia	327	699	379	713	612	792	4
para	381	699	404	713	612	792	4
las	405	699	419	713	612	792	4
firmas	421	699	453	713	612	792	4
que	455	699	475	713	612	792	4
están	476	699	505	713	612	792	4
optando	506	699	550	713	612	792	4
por	552	699	569	713	612	792	4
franquiciar.	43	713	100	728	612	792	4
142	49	27	66	43	612	792	5
Investigación&Negocios	75	15	287	46	612	792	5
ISSN	481	27	507	46	612	792	5
2521-2737	510	27	569	46	612	792	5
Tabla	43	39	74	56	612	792	5
3:	76	39	86	56	612	792	5
Criterios	88	39	139	56	612	792	5
para	141	39	168	56	612	792	5
evaluar	170	39	213	56	612	792	5
franquicias	215	39	280	56	612	792	5
completas	282	39	342	56	612	792	5
versus	344	39	382	56	612	792	5
Seudo-franquicias	384	39	491	56	612	792	5
REVISTA	81	21	96	29	612	792	5
DIGITAL	97	21	111	29	612	792	5
Criterios	47	63	97	79	612	792	5
Preguntas	125	63	183	79	612	792	5
Hay	125	81	144	96	612	792	5
unidades	147	81	194	96	612	792	5
operadas	197	81	245	96	612	792	5
por	248	81	265	96	612	792	5
franquiciados	268	81	338	96	612	792	5
junto	341	81	367	96	612	792	5
a	370	81	376	96	612	792	5
unidades	378	81	425	96	612	792	5
propias	428	81	467	96	612	792	5
ope-	469	81	493	96	612	792	5
radas	125	96	153	110	612	792	5
por	155	96	173	110	612	792	5
el	175	96	183	110	612	792	5
Franquiciador	186	96	256	110	612	792	5
Propiedad	47	105	106	121	612	792	5
El	125	113	134	128	612	792	5
franquiciador	137	113	206	128	612	792	5
no	208	113	222	128	612	792	5
posee	224	113	256	128	612	792	5
una	259	113	278	128	612	792	5
participación	281	113	348	128	612	792	5
significativa	351	113	411	128	612	792	5
en	413	113	426	128	612	792	5
la	429	113	438	128	612	792	5
propiedad	440	113	493	128	612	792	5
de	125	128	138	142	612	792	5
los	140	128	154	142	612	792	5
franquiciados	156	128	227	142	612	792	5
Estructura	47	144	109	161	612	792	5
Hay	125	145	144	160	612	792	5
un	146	145	159	160	612	792	5
Central	161	145	198	160	612	792	5
de	200	145	213	160	612	792	5
Compras	215	145	263	160	612	792	5
y	264	145	270	160	612	792	5
un	272	145	285	160	612	792	5
Consejo	287	145	329	160	612	792	5
de	331	145	344	160	612	792	5
Administración	346	145	424	160	612	792	5
de	425	145	439	160	612	792	5
la	440	145	449	160	612	792	5
Franqui-	451	145	493	160	612	792	5
cia	125	160	139	174	612	792	5
que	141	160	161	174	612	792	5
dirige	163	160	191	174	612	792	5
el	193	160	202	174	612	792	5
sistema	204	160	244	174	612	792	5
Financiero	47	176	107	193	612	792	5
El	125	177	134	192	612	792	5
franquiciado	137	177	202	192	612	792	5
paga	205	177	229	192	612	792	5
un	232	177	245	192	612	792	5
canon	248	177	280	192	612	792	5
inicial,	283	177	314	192	612	792	5
así	317	177	331	192	612	792	5
como	334	177	364	192	612	792	5
de	367	177	380	192	612	792	5
regalías	383	177	422	192	612	792	5
que	425	177	445	192	612	792	5
se	448	177	459	192	612	792	5
pagan	462	177	493	192	612	792	5
en	125	192	137	206	612	792	5
forma	139	192	170	206	612	792	5
continua,	172	192	220	206	612	792	5
y	222	192	227	206	612	792	5
lo	229	192	238	206	612	792	5
hace	240	192	265	206	612	792	5
bajo	267	192	289	206	612	792	5
un	291	192	304	206	612	792	5
sistema	306	192	346	206	612	792	5
financiero	348	192	400	206	612	792	5
mutuamente	402	192	469	206	612	792	5
ven-	471	192	493	206	612	792	5
tajoso	125	206	156	221	612	792	5
Se	125	224	137	238	612	792	5
cuenta	139	224	175	238	612	792	5
con	177	224	196	238	612	792	5
información	198	224	260	238	612	792	5
relevante	262	224	310	238	612	792	5
sobre	312	224	341	238	612	792	5
las	343	224	357	238	612	792	5
condiciones	359	224	422	238	612	792	5
y	423	224	429	238	612	792	5
la	431	224	440	238	612	792	5
operación	441	224	493	238	612	792	5
del	125	238	140	253	612	792	5
sistema	142	238	182	253	612	792	5
para	184	238	207	253	612	792	5
entregar	209	238	252	253	612	792	5
al	254	238	262	253	612	792	5
potencial	264	238	312	253	612	792	5
franquiciado	314	238	379	253	612	792	5
antes	381	238	409	253	612	792	5
de	411	238	424	253	612	792	5
firmar	426	238	457	253	612	792	5
el	459	238	468	253	612	792	5
con-	470	238	493	253	612	792	5
trato	125	252	149	267	612	792	5
Hay	125	270	144	285	612	792	5
un	146	270	159	285	612	792	5
contrato	161	270	206	285	612	792	5
legal	208	270	231	285	612	792	5
estándar	233	270	278	285	612	792	5
firmado	281	270	321	285	612	792	5
entre	323	270	350	285	612	792	5
las	352	270	366	285	612	792	5
partes	368	270	401	285	612	792	5
Legal	47	272	77	288	612	792	5
El	125	288	134	302	612	792	5
franquiciado	137	288	202	302	612	792	5
opera	205	288	235	302	612	792	5
bajo	237	288	260	302	612	792	5
el	263	288	271	302	612	792	5
mismo	274	288	310	302	612	792	5
nombre	312	288	353	302	612	792	5
de	356	288	369	302	612	792	5
marca	372	288	405	302	612	792	5
y	408	288	413	302	612	792	5
sus	416	288	434	302	612	792	5
unidades	437	288	484	302	612	792	5
o	487	288	494	302	612	792	5
instalaciones	125	302	192	317	612	792	5
tienen	194	302	226	317	612	792	5
un	228	302	241	317	612	792	5
diseño	243	302	278	317	612	792	5
similar	280	302	313	317	612	792	5
El	125	320	134	334	612	792	5
franquiciado	137	320	202	334	612	792	5
pudiera	205	320	244	334	612	792	5
no	247	320	260	334	612	792	5
vender,	263	320	301	334	612	792	5
prestar,	303	320	342	334	612	792	5
transferir	345	320	392	334	612	792	5
o	395	320	402	334	612	792	5
conceder	405	320	454	334	612	792	5
la	457	320	466	334	612	792	5
fran-	469	320	493	334	612	792	5
quicia	125	334	155	349	612	792	5
u	158	334	164	349	612	792	5
otro	167	334	188	349	612	792	5
derecho	191	334	234	349	612	792	5
relacionado	236	334	297	349	612	792	5
a	299	334	306	349	612	792	5
terceras	308	334	351	349	612	792	5
partes	353	334	386	349	612	792	5
sin	389	334	403	349	612	792	5
la	406	334	414	349	612	792	5
aprobación	417	334	475	349	612	792	5
del	478	334	493	349	612	792	5
Franquiciador	125	348	195	363	612	792	5
El	125	366	134	381	612	792	5
Franquiciador	137	366	208	381	612	792	5
otorgar	211	366	248	381	612	792	5
el	251	366	260	381	612	792	5
derecho	262	366	306	381	612	792	5
a	308	366	314	381	612	792	5
explotación	317	366	377	381	612	792	5
exclusiva	380	366	427	381	612	792	5
del	430	366	445	381	612	792	5
territorio	448	366	493	381	612	792	5
otorgado	125	380	171	395	612	792	5
al	173	380	182	395	612	792	5
franquiciado	184	380	249	395	612	792	5
El	125	398	134	413	612	792	5
Franquiciador	138	398	209	413	612	792	5
proporciona	213	398	276	413	612	792	5
un	280	398	293	413	612	792	5
Know	297	398	325	413	612	792	5
How	329	398	352	413	612	792	5
relevante	356	398	403	413	612	792	5
y	407	398	413	413	612	792	5
clasificado	417	398	472	413	612	792	5
por	476	398	493	413	612	792	5
medio	125	412	157	427	612	792	5
del	159	412	175	427	612	792	5
entrenamiento	177	412	253	427	612	792	5
u	255	412	262	427	612	792	5
otro	264	412	286	427	612	792	5
modo	288	412	318	427	612	792	5
de	320	412	333	427	612	792	5
asistencia	335	412	387	427	612	792	5
sus	389	412	406	427	612	792	5
franquiciados	408	412	478	427	612	792	5
Operativo	47	414	104	431	612	792	5
El	125	430	134	445	612	792	5
Franquiciador	136	430	207	445	612	792	5
ofrece	208	430	242	445	612	792	5
Manuales	244	430	292	445	612	792	5
de	294	430	307	445	612	792	5
Operaciones	309	430	375	445	612	792	5
para	377	430	400	445	612	792	5
guiar	402	430	426	445	612	792	5
a	428	430	434	445	612	792	5
los	436	430	451	445	612	792	5
franqui-	453	430	493	445	612	792	5
ciados	125	444	158	459	612	792	5
en	160	444	173	459	612	792	5
la	175	444	184	459	612	792	5
operación	186	444	238	459	612	792	5
del	240	444	256	459	612	792	5
negocio	258	444	298	459	612	792	5
El	125	462	134	477	612	792	5
Franquiciador	139	462	210	477	612	792	5
proporciona	216	462	279	477	612	792	5
apoyo	285	462	316	477	612	792	5
técnico	322	462	361	477	612	792	5
y/o	366	462	382	477	612	792	5
comercial	388	462	439	477	612	792	5
(servicios	444	462	493	477	612	792	5
constantes	125	476	182	491	612	792	5
y	184	476	190	491	612	792	5
sistemáticos)	192	476	261	491	612	792	5
a	263	476	269	491	612	792	5
los	271	476	286	491	612	792	5
franquiciados	288	476	358	491	612	792	5
El	125	494	134	509	612	792	5
Franquiciador	136	494	206	509	612	792	5
reconoce	208	494	257	509	612	792	5
a	259	494	265	509	612	792	5
la	267	494	275	509	612	792	5
franquicia	277	494	328	509	612	792	5
como	330	494	360	509	612	792	5
una	361	494	381	509	612	792	5
de	382	494	395	509	612	792	5
sus	397	494	415	509	612	792	5
formas	416	494	453	509	612	792	5
de	454	494	467	509	612	792	5
ope-	469	494	493	509	612	792	5
ración	125	508	157	523	612	792	5
y	159	508	164	523	612	792	5
busca	166	508	197	523	612	792	5
nuevos	199	508	237	523	612	792	5
franquiciados	239	508	309	523	612	792	5
sobre	311	508	340	523	612	792	5
bases	342	508	372	523	612	792	5
sistemáticas	374	508	439	523	612	792	5
Comercial	47	518	104	534	612	792	5
El	125	526	134	541	612	792	5
Franquiciador	136	526	207	541	612	792	5
controla	209	526	252	541	612	792	5
y	254	526	260	541	612	792	5
monitorea	262	526	315	541	612	792	5
las	317	526	331	541	612	792	5
operaciones	333	526	397	541	612	792	5
del	399	526	415	541	612	792	5
negocio	417	526	458	541	612	792	5
propio	460	526	493	541	612	792	5
y	125	540	130	555	612	792	5
de	132	540	145	555	612	792	5
sus	147	540	165	555	612	792	5
franquiciados	167	540	237	555	612	792	5
sobre	239	540	269	555	612	792	5
bases	271	540	301	555	612	792	5
continuas.	303	540	356	555	612	792	5
Fuente:	43	555	81	570	612	792	5
Adaptado	83	555	134	570	612	792	5
de:	136	555	152	570	612	792	5
Si	510	63	520	79	612	792	5
No	544	63	559	79	612	792	5
−	43	575	49	590	612	792	5
Murphy,	79	575	119	590	612	792	5
Kevin	122	575	150	590	612	792	5
B.	153	575	163	590	612	792	5
(2006)	166	575	203	590	612	792	5
“The	206	575	230	590	612	792	5
Franchise	234	575	283	590	612	792	5
Handbook:	286	575	342	590	612	792	5
A	346	575	353	590	612	792	5
Complete	356	575	408	590	612	792	5
Guide	411	575	442	590	612	792	5
to	445	575	456	590	612	792	5
all	459	575	470	590	612	792	5
Aspects	473	575	515	590	612	792	5
of	518	575	529	590	612	792	5
Buying,	532	575	569	590	612	792	5
Selling	43	589	75	604	612	792	5
or	77	589	88	604	612	792	5
Investing	90	589	136	604	612	792	5
in	138	589	147	604	612	792	5
a	149	589	155	604	612	792	5
Franchise”.	157	589	213	604	612	792	5
USA.	215	589	239	604	612	792	5
Atlanta	241	589	278	604	612	792	5
Publishing	280	589	332	604	612	792	5
Group,	334	589	369	604	612	792	5
Inc.	371	589	389	604	612	792	5
−	43	610	49	624	612	792	5
Lafontaine,	79	610	136	624	612	792	5
Francine	138	610	182	624	612	792	5
&	184	610	192	624	612	792	5
Blair,	194	610	218	624	612	792	5
Roger	221	610	250	624	612	792	5
D.	253	610	263	624	612	792	5
(2009)	265	610	302	624	612	792	5
“The	304	610	328	624	612	792	5
evolution	330	610	378	624	612	792	5
of	380	610	391	624	612	792	5
franchising	393	610	449	624	612	792	5
and	451	610	471	624	612	792	5
franchise	473	610	520	624	612	792	5
contract:	523	610	569	624	612	792	5
Evidence	43	624	90	639	612	792	5
from	92	624	117	639	612	792	5
United	119	624	153	639	612	792	5
States”.	155	624	194	639	612	792	5
Entrepreneurial	196	624	276	639	612	792	5
Business	278	624	323	639	612	792	5
Journal.	325	624	365	639	612	792	5
Pp.	367	624	383	639	612	792	5
381-434	385	624	427	639	612	792	5
143	49	27	66	43	612	792	6
Investigación&Negocios	75	15	287	46	612	792	6
Conclusiones	43	39	118	56	612	792	6
Referencia	225	42	287	59	612	792	6
REVISTA	81	21	96	29	612	792	6
DIGITAL	97	21	111	29	612	792	6
Como	43	60	74	75	612	792	6
ha	79	60	92	75	612	792	6
pasado	97	60	135	75	612	792	6
en	140	60	153	75	612	792	6
la	159	60	167	75	612	792	6
mayor	172	60	205	75	612	792	6
parte	43	74	70	89	612	792	6
del	72	74	88	89	612	792	6
mundo,	91	74	130	89	612	792	6
las	132	74	146	89	612	792	6
franquicias	148	74	205	89	612	792	6
llegaron	43	89	83	104	612	792	6
no	87	89	100	104	612	792	6
sólo	104	89	126	104	612	792	6
para	130	89	152	104	612	792	6
quedarse	156	89	205	104	612	792	6
y	43	103	48	118	612	792	6
formar	55	103	90	118	612	792	6
parte	96	103	124	118	612	792	6
del	130	103	146	118	612	792	6
panorama	152	103	205	118	612	792	6
empresarial	43	118	103	133	612	792	6
boliviano,	119	118	168	133	612	792	6
sino	184	118	205	133	612	792	6
que	43	132	62	147	612	792	6
lo	69	132	79	147	612	792	6
hicieron	86	132	127	147	612	792	6
antes	134	132	162	147	612	792	6
que	169	132	189	147	612	792	6
el	196	132	205	147	612	792	6
mundo	43	146	79	161	612	792	6
académico	82	146	139	161	612	792	6
y	142	146	147	161	612	792	6
regulatorio	150	146	205	161	612	792	6
tuviese	43	161	80	176	612	792	6
una	83	161	102	176	612	792	6
respuesta	105	161	156	176	612	792	6
para	159	161	182	176	612	792	6
ello.	185	161	205	176	612	792	6
Recién	43	175	77	190	612	792	6
comenzamos	83	175	153	190	612	792	6
a	158	175	164	190	612	792	6
darnos	169	175	205	190	612	792	6
cuenta	43	190	78	205	612	792	6
que,	82	190	104	205	612	792	6
quienes	108	190	149	205	612	792	6
operamos	152	190	205	205	612	792	6
con	43	204	62	219	612	792	6
ellas,	71	204	96	219	612	792	6
tenemos	105	204	151	219	612	792	6
enormes	159	204	205	219	612	792	6
responsabilidades	43	218	136	233	612	792	6
para	149	218	172	233	612	792	6
que	185	218	205	233	612	792	6
sean	43	233	67	248	612	792	6
usadas	70	233	106	248	612	792	6
como	109	233	139	248	612	792	6
instrumento	142	233	205	248	612	792	6
de	43	247	56	262	612	792	6
desarrollo	58	247	109	262	612	792	6
y	111	247	117	262	612	792	6
progreso.	119	247	167	262	612	792	6
La	43	267	55	282	612	792	6
Franquicia	58	267	112	282	612	792	6
es	116	267	127	282	612	792	6
una	131	267	150	282	612	792	6
estrategia	154	267	205	282	612	792	6
de	43	282	56	297	612	792	6
crecimiento	65	282	127	297	612	792	6
externo	136	282	176	297	612	792	6
que	185	282	205	297	612	792	6
permite	43	296	83	311	612	792	6
aprovechas	86	296	145	311	612	792	6
economías	148	296	205	311	612	792	6
de	43	311	56	325	612	792	6
escala	66	311	99	325	612	792	6
y	109	311	114	325	612	792	6
economías	125	311	182	325	612	792	6
de	192	311	205	325	612	792	6
red,	43	325	62	340	612	792	6
pero	79	325	103	340	612	792	6
también	120	325	162	340	612	792	6
tiene	179	325	205	340	612	792	6
un	43	339	56	354	612	792	6
componente	69	339	135	354	612	792	6
legal	149	339	172	354	612	792	6
que	185	339	205	354	612	792	6
compromete	43	354	110	369	612	792	6
a	118	354	124	369	612	792	6
las	131	354	145	369	612	792	6
partes	152	354	185	369	612	792	6
en	192	354	205	369	612	792	6
un	43	368	56	383	612	792	6
conjunto	64	368	109	383	612	792	6
de	117	368	130	383	612	792	6
obligaciones.	138	368	205	383	612	792	6
Mayormente	43	383	107	397	612	792	6
asimétrico,	123	383	180	397	612	792	6
el	196	383	205	397	612	792	6
contrato	43	397	87	412	612	792	6
de	94	397	107	412	612	792	6
franquicia	114	397	165	412	612	792	6
puede	172	397	205	412	612	792	6
terminar	43	411	86	426	612	792	6
perjudicando	107	411	175	426	612	792	6
al	196	411	205	426	612	792	6
franquiciado	43	426	107	441	612	792	6
en	130	426	143	441	612	792	6
primera	165	426	205	441	612	792	6
instancia	43	440	88	455	612	792	6
–colocándolo	93	440	163	455	612	792	6
en	168	440	181	455	612	792	6
una	186	440	205	455	612	792	6
situación	43	455	89	469	612	792	6
de	91	455	104	469	612	792	6
desprotección	106	455	180	469	612	792	6
ante	182	455	205	469	612	792	6
franquiciadores	43	469	123	484	612	792	6
inescrupulosos.	125	469	205	484	612	792	6
Pero	43	483	66	498	612	792	6
también,	74	483	119	498	612	792	6
una	127	483	146	498	612	792	6
franquicia	154	483	205	498	612	792	6
mal	43	498	61	513	612	792	6
concebida	67	498	122	513	612	792	6
o	128	498	135	513	612	792	6
pobremente	141	498	205	513	612	792	6
implantada,	43	512	103	527	612	792	6
terminará	155	512	205	527	612	792	6
dañando	43	527	88	541	612	792	6
a	92	527	98	541	612	792	6
la	102	527	111	541	612	792	6
marca	115	527	147	541	612	792	6
del	152	527	167	541	612	792	6
propio	171	527	205	541	612	792	6
Franquiciador	43	541	113	556	612	792	6
Al	43	561	52	576	612	792	6
reconocer	57	561	111	576	612	792	6
que	116	561	135	576	612	792	6
la	140	561	149	576	612	792	6
franquicia	154	561	205	576	612	792	6
en	43	575	55	590	612	792	6
su	61	575	73	590	612	792	6
formato	79	575	121	590	612	792	6
de	127	575	140	590	612	792	6
modelo	146	575	186	590	612	792	6
de	192	575	205	590	612	792	6
negocios,	43	590	91	605	612	792	6
es	102	590	114	605	612	792	6
una	126	590	145	605	612	792	6
poderosa	156	590	205	605	612	792	6
fórmula	43	604	83	619	612	792	6
de	87	604	100	619	612	792	6
crecimiento	104	604	166	619	612	792	6
y	170	604	176	619	612	792	6
éxito	180	604	205	619	612	792	6
empresarial,	43	619	105	633	612	792	6
debemos	109	619	158	633	612	792	6
también	162	619	205	633	612	792	6
asumir	43	633	77	648	612	792	6
que	80	633	100	648	612	792	6
debe	102	633	129	648	612	792	6
ser	131	633	147	648	612	792	6
construida	150	633	205	648	612	792	6
en	43	647	55	662	612	792	6
sus	70	647	87	662	612	792	6
seis	102	647	122	662	612	792	6
dimensiones:	137	647	205	662	612	792	6
Propietaria,	43	662	101	677	612	792	6
Estructural,	146	662	205	677	612	792	6
Financiera,	43	676	98	691	612	792	6
Legal,	105	676	134	691	612	792	6
Operativa	142	676	192	691	612	792	6
y	199	676	205	691	612	792	6
Comercial.	43	691	98	705	612	792	6
Fallar	103	691	130	705	612	792	6
en	135	691	148	705	612	792	6
alguna	153	691	187	705	612	792	6
de	192	691	205	705	612	792	6
ellas,	43	705	68	720	612	792	6
no	70	705	83	720	612	792	6
debe	85	705	112	720	612	792	6
ser	114	705	130	720	612	792	6
permitido.	132	705	184	720	612	792	6
ISSN	481	27	507	46	612	792	6
2521-2737	510	27	569	46	612	792	6
Beata	225	63	254	78	612	792	6
K.,	259	63	271	78	612	792	6
Greensfelder,	275	63	344	78	612	792	6
Hemker	348	63	389	78	612	792	6
&	393	63	401	78	612	792	6
Gale,	405	63	431	78	612	792	6
P.C.	435	63	454	78	612	792	6
(2010)	458	63	492	78	612	792	6
“Hot	496	63	520	78	612	792	6
Topics	524	63	557	78	612	792	6
in	562	63	571	78	612	792	6
Franchising:	225	78	286	92	612	792	6
The	290	78	310	92	612	792	6
Accidental	315	78	369	92	612	792	6
Franchise,	374	78	426	92	612	792	6
Joint	431	78	456	92	612	792	6
Employer	461	78	510	92	612	792	6
Issues	515	78	547	92	612	792	6
and	551	78	571	92	612	792	6
Data	225	92	249	107	612	792	6
Security”.	251	92	300	107	612	792	6
USA:	302	92	326	107	612	792	6
Greenfelder	329	92	390	107	612	792	6
Attorney	392	92	437	107	612	792	6
&	439	92	447	107	612	792	6
Law.	449	92	471	107	612	792	6
Bennett,	225	112	269	127	612	792	6
J.	270	112	278	127	612	792	6
Babcock,	280	112	327	127	612	792	6
Ch.	328	112	345	127	612	792	6
(2008)	347	112	384	127	612	792	6
“Franchise	385	112	439	127	612	792	6
Times,	441	112	475	127	612	792	6
Guide	476	112	507	127	612	792	6
to	509	112	520	127	612	792	6
Selecting,	521	112	571	127	612	792	6
Buying	225	126	259	141	612	792	6
&	261	126	269	141	612	792	6
Owning	271	126	309	141	612	792	6
a	311	126	317	141	612	792	6
Franchise”.	319	126	376	141	612	792	6
New	378	126	400	141	612	792	6
York:	402	126	427	141	612	792	6
Sterling	429	126	467	141	612	792	6
Publishing	469	126	521	141	612	792	6
Co.,	523	126	543	141	612	792	6
Inc.	545	126	563	141	612	792	6
Dicke,	225	146	256	161	612	792	6
T.	261	146	270	161	612	792	6
(1992)	276	146	308	161	612	792	6
“Franchising	314	146	376	161	612	792	6
in	382	146	391	161	612	792	6
America-	396	146	443	161	612	792	6
The	449	146	469	161	612	792	6
development	475	146	543	161	612	792	6
of	549	146	559	161	612	792	6
a	565	146	571	161	612	792	6
business	225	161	270	176	612	792	6
method”	272	161	317	176	612	792	6
The	319	161	339	176	612	792	6
North	341	161	371	176	612	792	6
Caroline	373	161	416	176	612	792	6
University	418	161	468	176	612	792	6
Press.	470	161	501	176	612	792	6
European	225	181	275	196	612	792	6
Franchise	276	181	326	196	612	792	6
Federation	328	181	383	196	612	792	6
(2011)	385	181	415	196	612	792	6
“Bruselas	417	181	465	196	612	792	6
Franchising:	466	181	527	196	612	792	6
a	529	181	535	196	612	792	6
Vector	537	181	571	196	612	792	6
for	225	195	239	210	612	792	6
Economic	242	195	294	210	612	792	6
Growth	296	195	334	210	612	792	6
in	337	195	346	210	612	792	6
Europe”.	348	195	393	210	612	792	6
Recuperado	395	195	458	210	612	792	6
de	461	195	474	210	612	792	6
www.eff-franchise.	476	195	571	210	612	792	6
com	225	210	248	225	612	792	6
Grzelak,	225	230	266	245	612	792	6
K.,	273	230	285	245	612	792	6
Matejun,	293	230	336	245	612	792	6
M.	344	230	356	245	612	792	6
(2013)	363	230	396	245	612	792	6
“Franchising	404	230	466	245	612	792	6
as	474	230	486	245	612	792	6
a	494	230	500	245	612	792	6
Concept	507	230	552	245	612	792	6
of	560	230	571	245	612	792	6
Entrepreneurship	225	244	315	259	612	792	6
Development	322	244	391	259	612	792	6
in	398	244	407	259	612	792	6
the	414	244	431	259	612	792	6
SME	438	244	460	259	612	792	6
Sector”.	467	244	508	259	612	792	6
In	515	244	525	259	612	792	6
Modern	531	244	571	259	612	792	6
Entrepreneurship	225	259	315	273	612	792	6
in	318	259	327	273	612	792	6
Business	330	259	376	273	612	792	6
Practice:	379	259	424	273	612	792	6
Selected	428	259	473	273	612	792	6
Issues.	476	259	511	273	612	792	6
Lodz:	514	259	542	273	612	792	6
Lodz	546	259	571	273	612	792	6
University	225	273	275	288	612	792	6
of	277	273	288	288	612	792	6
Technology	290	273	349	288	612	792	6
Press,	351	273	381	288	612	792	6
47-61.	383	273	414	288	612	792	6
Keup,	225	293	253	308	612	792	6
Erwin	258	293	286	308	612	792	6
J.	290	293	298	308	612	792	6
(2007)	302	293	338	308	612	792	6
“Franchise	342	293	396	308	612	792	6
Bible,	401	293	429	308	612	792	6
how	433	293	454	308	612	792	6
to	459	293	470	308	612	792	6
buy	474	293	493	308	612	792	6
a	498	293	504	308	612	792	6
franchise	508	293	556	308	612	792	6
or	560	293	571	308	612	792	6
franchise	225	307	272	322	612	792	6
your	274	307	297	322	612	792	6
own	299	307	321	322	612	792	6
business”.	323	307	375	322	612	792	6
USA:	377	307	401	322	612	792	6
CWL	403	307	428	322	612	792	6
Publishing	430	307	482	322	612	792	6
Enterprises,	484	307	545	322	612	792	6
Inc.	547	307	565	322	612	792	6
Lafontaine,	225	328	282	342	612	792	6
Francine	288	328	332	342	612	792	6
&	338	328	346	342	612	792	6
Blair,	352	328	376	342	612	792	6
Roger	382	328	412	342	612	792	6
D.	418	328	428	342	612	792	6
(2009)	434	328	470	342	612	792	6
“The	476	328	501	342	612	792	6
evolution	507	328	554	342	612	792	6
of	560	328	571	342	612	792	6
franchising	225	342	281	357	612	792	6
and	285	342	305	357	612	792	6
franchise	309	342	357	357	612	792	6
contract:	361	342	408	357	612	792	6
Evidence	412	342	459	357	612	792	6
from	464	342	489	357	612	792	6
United	493	342	527	357	612	792	6
States”.	532	342	571	357	612	792	6
Entrepreneurial	225	356	304	371	612	792	6
Business	306	356	352	371	612	792	6
Journal.	354	356	394	371	612	792	6
Murphy,	225	376	265	391	612	792	6
Kevin	271	376	298	391	612	792	6
B.	303	376	313	391	612	792	6
(2006)	319	376	355	391	612	792	6
“The	361	376	385	391	612	792	6
Franchise	390	376	440	391	612	792	6
Handbook:	445	376	502	391	612	792	6
A	507	376	514	391	612	792	6
Complete	520	376	571	391	612	792	6
Guide	225	391	256	406	612	792	6
to	259	391	270	406	612	792	6
all	274	391	285	406	612	792	6
Aspects	289	391	331	406	612	792	6
of	335	391	346	406	612	792	6
Buying,	350	391	387	406	612	792	6
Selling	391	391	423	406	612	792	6
or	427	391	438	406	612	792	6
Investing	442	391	488	406	612	792	6
in	492	391	501	406	612	792	6
a	505	391	511	406	612	792	6
Franchise”.	515	391	571	406	612	792	6
USA:	225	405	249	420	612	792	6
Atlanta	251	405	288	420	612	792	6
Publishing	290	405	342	420	612	792	6
Group,	344	405	378	420	612	792	6
Inc.	380	405	399	420	612	792	6
Tuunanen,	225	425	278	440	612	792	6
Mika	282	425	304	440	612	792	6
(2005)	308	425	344	440	612	792	6
“Essays	347	425	386	440	612	792	6
on	390	425	403	440	612	792	6
Franchising	406	425	464	440	612	792	6
in	468	425	477	440	612	792	6
Finland,	480	425	520	440	612	792	6
Empirical	523	425	571	440	612	792	6
Findings	225	440	267	455	612	792	6
on	271	440	284	455	612	792	6
Franchisors	288	440	347	455	612	792	6
and	351	440	371	455	612	792	6
Franchisees,	375	440	438	455	612	792	6
and	442	440	462	455	612	792	6
Their	466	440	492	455	612	792	6
Relationships”.	496	440	571	455	612	792	6
Jyväskylä.	225	454	275	469	612	792	6
University	277	454	327	469	612	792	6
of	329	454	340	469	612	792	6
Jy-väskylä	342	454	394	469	612	792	6
