Análisis	39	64	88	78	434	604	1
de	94	64	108	78	434	604	1
la	115	64	126	78	434	604	1
Demanda	132	64	191	78	434	604	1
de	197	64	212	78	434	604	1
Vivienda:	218	64	277	78	434	604	1
un	283	64	299	78	434	604	1
enfoque	306	64	354	78	434	604	1
de	360	64	374	78	434	604	1
Marketing	39	76	103	90	434	604	1
Andrés	266	106	292	115	434	604	1
Milton	294	106	319	115	434	604	1
Coca	322	106	341	115	434	604	1
Carasila	343	106	374	115	434	604	1
Doctor	55	124	78	132	434	604	1
en	80	124	87	132	434	604	1
Administración	89	124	138	132	434	604	1
y	140	124	144	132	434	604	1
Dirección	146	124	178	132	434	604	1
de	180	124	187	132	434	604	1
Empresas.	189	124	222	132	434	604	1
Director	224	124	252	132	434	604	1
del	254	124	264	132	434	604	1
Departamento	266	124	312	132	434	604	1
de	314	124	321	132	434	604	1
Administración,	323	124	374	132	434	604	1
Economía	305	133	338	141	434	604	1
y	340	133	343	141	434	604	1
Finanzas	345	133	374	141	434	604	1
milton.coca@gmail.com	296	142	374	150	434	604	1
Pablo	268	164	289	173	434	604	1
Iván	291	164	308	173	434	604	1
Molina	311	164	338	173	434	604	1
Higueras	340	164	374	173	434	604	1
Magister	74	182	103	190	434	604	1
en	105	182	112	190	434	604	1
Administración.	114	182	165	190	434	604	1
Departamento	167	182	213	190	434	604	1
de	215	182	223	190	434	604	1
Ciencias	225	182	253	190	434	604	1
Empresariales,	255	182	303	190	434	604	1
Universidad	305	182	345	190	434	604	1
Católica	347	182	374	190	434	604	1
Boliviana	254	191	285	199	434	604	1
San	287	191	299	199	434	604	1
Pablo.	301	191	322	199	434	604	1
Tarija	324	191	343	199	434	604	1
–	345	191	349	199	434	604	1
Bolívia	351	191	374	199	434	604	1
pablimolina@gmail.com	295	200	374	208	434	604	1
COCA	46	217	67	227	434	604	1
CARASILA,	70	217	108	227	434	604	1
Andrés	112	217	135	227	434	604	1
Milton	138	217	158	227	434	604	1
(2012).	162	217	184	227	434	604	1
“Análisis	188	217	215	227	434	604	1
de	219	217	227	227	434	604	1
la	231	217	237	227	434	604	1
demanda	46	228	75	238	434	604	1
de	76	228	84	238	434	604	1
vivienda:	86	228	113	238	434	604	1
un	114	228	122	238	434	604	1
enfoque	124	228	149	238	434	604	1
de	150	228	158	238	434	604	1
marketing”.	160	228	194	238	434	604	1
Perspectivas,	196	228	237	238	434	604	1
Año	46	239	59	249	434	604	1
15	61	239	69	249	434	604	1
–	71	239	75	249	434	604	1
Nº	77	239	85	249	434	604	1
29	87	239	96	249	434	604	1
–	98	239	102	249	434	604	1
1º	104	239	111	249	434	604	1
semestre	113	239	142	249	434	604	1
2012.	144	239	162	249	434	604	1
pp.	164	239	174	249	434	604	1
7	177	239	181	249	434	604	1
-	183	239	185	249	434	604	1
28.	188	239	197	249	434	604	1
Universidad	200	239	237	249	434	604	1
Católica	46	250	71	260	434	604	1
Boliviana	73	250	101	260	434	604	1
“San	103	250	118	260	434	604	1
Pablo”.	120	250	142	260	434	604	1
Cochabamba.	144	250	188	260	434	604	1
Resumen	40	283	83	294	434	604	1
Palabras	62	389	92	398	434	604	1
clave:	94	389	114	398	434	604	1
demanda,	116	389	147	398	434	604	1
mercado,	149	389	178	398	434	604	1
vivienda,	180	389	210	398	434	604	1
Tarija.	211	389	232	398	434	604	1
Summary	40	411	86	422	434	604	1
Keywords:	62	501	99	510	434	604	1
demand,	101	501	128	510	434	604	1
market,	130	501	154	510	434	604	1
housing,	156	501	184	510	434	604	1
Tarija.	185	501	206	510	434	604	1
Departamento	108	554	160	564	434	604	1
de	162	554	170	564	434	604	1
Administración,	173	554	230	564	434	604	1
Economía	235	554	271	564	434	604	1
y	274	554	278	564	434	604	1
Finanzas	280	554	313	564	434	604	1
7	379	553	385	565	434	604	1
Análisis	96	37	125	46	434	604	2
de	128	37	136	46	434	604	2
la	138	37	145	46	434	604	2
Demanda	148	37	183	46	434	604	2
de	185	37	193	46	434	604	2
Vivienda:	196	37	230	46	434	604	2
un	232	37	241	46	434	604	2
enfoque	244	37	272	46	434	604	2
de	274	37	283	46	434	604	2
Marketing	285	37	323	46	434	604	2
Introducción	43	64	104	75	434	604	2
Los	65	78	81	90	434	604	2
tiempos	84	78	119	90	434	604	2
actuales	121	78	157	90	434	604	2
ofrecen	159	78	192	90	434	604	2
grandes	194	78	229	90	434	604	2
esperanzas,	231	78	282	90	434	604	2
los	284	78	297	90	434	604	2
radicales	299	78	338	90	434	604	2
cambios	341	78	377	90	434	604	2
en	42	90	53	102	434	604	2
diferentes	56	90	100	102	434	604	2
ámbitos	104	90	139	102	434	604	2
del	143	90	157	102	434	604	2
quehacer	160	90	201	102	434	604	2
humano	204	90	240	102	434	604	2
se	244	90	253	102	434	604	2
han	256	90	272	102	434	604	2
convulsionado,	276	90	344	102	434	604	2
vienen	348	90	377	102	434	604	2
naciendo	42	102	83	114	434	604	2
nuevas	86	102	117	114	434	604	2
oportunidades	121	102	184	114	434	604	2
y	188	102	193	114	434	604	2
emergiendo	197	102	249	114	434	604	2
grandes	253	102	288	114	434	604	2
problemas.	291	102	341	114	434	604	2
En	344	102	357	114	434	604	2
este	360	102	377	114	434	604	2
contexto,	42	114	83	126	434	604	2
los	86	114	99	126	434	604	2
directivos	102	114	146	126	434	604	2
de	149	114	160	126	434	604	2
las	163	114	175	126	434	604	2
empresas	179	114	220	126	434	604	2
se	223	114	232	126	434	604	2
enfrentan	236	114	277	126	434	604	2
a	280	114	285	126	434	604	2
un	289	114	300	126	434	604	2
gran	303	114	323	126	434	604	2
desafío	326	114	358	126	434	604	2
a	361	114	366	126	434	604	2
la	370	114	377	126	434	604	2
hora	42	126	62	138	434	604	2
de	64	126	75	138	434	604	2
encaminar	77	126	123	138	434	604	2
el	125	126	133	138	434	604	2
futuro	135	126	162	138	434	604	2
de	165	126	175	138	434	604	2
sus	177	126	191	138	434	604	2
negocios,	194	126	236	138	434	604	2
porque	238	126	268	138	434	604	2
los	271	126	284	138	434	604	2
cambios	286	126	323	138	434	604	2
se	325	126	334	138	434	604	2
producen	337	126	377	138	434	604	2
a	42	138	47	150	434	604	2
un	52	138	63	150	434	604	2
ritmo,	68	138	95	150	434	604	2
demasiado	100	138	148	150	434	604	2
acelerado,	153	138	199	150	434	604	2
hoy	204	138	220	150	434	604	2
no	225	138	236	150	434	604	2
es	241	138	251	150	434	604	2
como	256	138	280	150	434	604	2
ayer	285	138	304	150	434	604	2
y	309	138	315	150	434	604	2
mañana	320	138	355	150	434	604	2
será	359	138	377	150	434	604	2
totalmente	42	150	89	162	434	604	2
diferente.	91	150	133	162	434	604	2
Así	135	150	150	162	434	604	2
las	152	150	164	162	434	604	2
empresas	167	150	208	162	434	604	2
modernas,	210	150	256	162	434	604	2
constantemente	258	150	326	162	434	604	2
se	329	150	338	162	434	604	2
plantean	340	150	377	162	434	604	2
la	42	162	50	174	434	604	2
necesidad	53	162	96	174	434	604	2
de	99	162	109	174	434	604	2
cambiar	112	162	147	174	434	604	2
“la	150	162	163	174	434	604	2
estrategia”,	166	162	215	174	434	604	2
ya	218	162	229	174	434	604	2
que	231	162	247	174	434	604	2
resulta	250	162	279	174	434	604	2
demasiado	282	162	329	174	434	604	2
arriesgado	332	162	377	174	434	604	2
mantenerla	42	174	92	186	434	604	2
sin	95	174	108	186	434	604	2
cambios,	112	174	152	186	434	604	2
aunque	155	174	187	186	434	604	2
de	191	174	201	186	434	604	2
hecho	205	174	231	186	434	604	2
el	235	174	243	186	434	604	2
cambio	246	174	279	186	434	604	2
involucra	283	174	325	186	434	604	2
un	328	174	339	186	434	604	2
elevado	343	174	377	186	434	604	2
riesgo	42	186	69	198	434	604	2
(Kotler,	71	186	105	198	434	604	2
2000).	108	186	136	198	434	604	2
Una	138	186	157	198	434	604	2
visión	159	186	186	198	434	604	2
de	188	186	199	198	434	604	2
la	201	186	209	198	434	604	2
estrategia,	211	186	256	198	434	604	2
en	258	186	269	198	434	604	2
esencia,	271	186	306	198	434	604	2
es	308	186	317	198	434	604	2
que	320	186	336	198	434	604	2
reconoce	338	186	377	198	434	604	2
que	42	198	58	210	434	604	2
a	60	198	65	210	434	604	2
menudo	68	198	103	210	434	604	2
es	105	198	114	210	434	604	2
inevitable	117	198	160	210	434	604	2
que	162	198	178	210	434	604	2
fracasen	180	198	217	210	434	604	2
los	219	198	232	210	434	604	2
productos,	234	198	280	210	434	604	2
pero	282	198	302	210	434	604	2
que,	304	198	323	210	434	604	2
no	325	198	336	210	434	604	2
obstante,	338	198	377	210	434	604	2
brinda	42	210	70	222	434	604	2
la	72	210	80	222	434	604	2
oportunidad	82	210	135	222	434	604	2
de	137	210	147	222	434	604	2
conocer	150	210	184	222	434	604	2
mejor	186	210	212	222	434	604	2
dónde	214	210	241	222	434	604	2
puede	243	210	269	222	434	604	2
encontrarse	271	210	321	222	434	604	2
exactamente	323	210	377	222	434	604	2
el	42	222	50	234	434	604	2
filón	53	222	74	234	434	604	2
de	76	222	87	234	434	604	2
la	90	222	98	234	434	604	2
futura	100	222	127	234	434	604	2
demanda	129	222	169	234	434	604	2
(Hamel	172	222	205	234	434	604	2
y	207	222	213	234	434	604	2
Prahalad,	216	222	257	234	434	604	2
1995).	260	222	288	234	434	604	2
El	65	242	75	254	434	604	2
tema	78	242	99	254	434	604	2
de	102	242	113	254	434	604	2
la	116	242	123	254	434	604	2
vivienda,	127	242	167	254	434	604	2
se	170	242	179	254	434	604	2
constituye	182	242	228	254	434	604	2
en	231	242	241	254	434	604	2
un	244	242	255	254	434	604	2
tema	258	242	279	254	434	604	2
muy	283	242	302	254	434	604	2
delicado,	305	242	345	254	434	604	2
ya	348	242	359	254	434	604	2
que	362	242	377	254	434	604	2
no	42	253	53	265	434	604	2
olvidemos	58	253	104	265	434	604	2
de	109	253	119	265	434	604	2
que	123	253	140	265	434	604	2
se	144	253	153	265	434	604	2
trata	157	253	177	265	434	604	2
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un	197	253	208	265	434	604	2
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-	83	556	85	564	434	604	2
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Año	255	554	270	564	434	604	2
15,	272	554	283	564	434	604	2
N°	285	554	295	564	434	604	2
29,	297	554	309	564	434	604	2
1	311	554	315	564	434	604	2
er	315	555	320	561	434	604	2
Semestre,	322	554	357	564	434	604	2
2012	359	554	377	564	434	604	2
Andrés	97	37	122	46	434	604	3
Milton	125	37	149	46	434	604	3
Coca	151	37	170	46	434	604	3
Carasila	172	37	204	46	434	604	3
y	206	37	210	46	434	604	3
Pablo	212	37	234	46	434	604	3
Iván	236	37	252	46	434	604	3
Molina	254	37	280	46	434	604	3
Higueras	282	37	316	46	434	604	3
ejemplo	39	62	75	74	434	604	3
de	78	62	89	74	434	604	3
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ello	115	62	132	74	434	604	3
lo	135	62	144	74	434	604	3
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grandes	218	62	252	74	434	604	3
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del	298	62	311	74	434	604	3
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en	353	62	363	74	434	604	3
el	367	62	374	74	434	604	3
ámbito	39	74	70	86	434	604	3
Latinoamericano,	74	74	152	86	434	604	3
México	155	74	189	86	434	604	3
D.F.,	193	74	214	86	434	604	3
Rio	218	74	234	86	434	604	3
de	237	74	248	86	434	604	3
Janeiro,	251	74	286	86	434	604	3
Sao	290	74	306	86	434	604	3
Paulo,	310	74	338	86	434	604	3
Buenos	341	74	374	86	434	604	3
Aires,	39	85	66	97	434	604	3
Santiago	71	85	110	97	434	604	3
de	114	85	125	97	434	604	3
Chile,	129	85	157	97	434	604	3
Lima,	161	85	187	97	434	604	3
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entre	231	85	254	97	434	604	3
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Estos	288	85	312	97	434	604	3
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que	173	131	189	143	434	604	3
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&	199	154	208	166	434	604	3
Mayo,	210	154	239	166	434	604	3
1987).	241	154	270	166	434	604	3
En	62	171	74	183	434	604	3
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son	218	240	233	252	434	604	3
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el	77	252	85	264	434	604	3
tema.	87	252	111	264	434	604	3
En	114	252	126	264	434	604	3
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el	199	252	207	264	434	604	3
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de	176	263	187	275	434	604	3
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estimar	275	263	307	275	434	604	3
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la	85	275	93	287	434	604	3
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a	205	275	209	287	434	604	3
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de	245	275	255	287	434	604	3
un	261	275	272	287	434	604	3
análisis	277	275	311	287	434	604	3
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características	211	286	274	298	434	604	3
más	277	286	295	298	434	604	3
sobresalientes	299	286	361	298	434	604	3
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Para	329	298	349	310	434	604	3
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propósito	39	309	82	321	434	604	3
el	86	309	94	321	434	604	3
estudio	99	309	131	321	434	604	3
se	136	309	145	321	434	604	3
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el	306	309	314	321	434	604	3
primero	318	309	354	321	434	604	3
que	358	309	374	321	434	604	3
comprende	39	321	88	333	434	604	3
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elementos	106	321	150	333	434	604	3
introductorios	153	321	215	333	434	604	3
al	217	321	225	333	434	604	3
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el	263	321	271	333	434	604	3
segundo	274	321	310	333	434	604	3
que	313	321	329	333	434	604	3
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un	39	332	50	344	434	604	3
ajustado	53	332	90	344	434	604	3
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en	190	332	200	344	434	604	3
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principal	103	494	143	506	434	604	3
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9	379	553	385	565	434	604	3
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la	138	37	145	46	434	604	4
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a	79	98	84	110	434	604	4
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a	87	110	92	122	434	604	4
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ejemplo:	338	110	377	122	434	604	4
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las	92	122	104	134	434	604	4
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para	173	122	192	134	434	604	4
acceso	194	122	223	134	434	604	4
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la	233	122	240	134	434	604	4
vivienda,	243	122	282	134	434	604	4
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públicos	42	134	80	146	434	604	4
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privados	104	134	143	146	434	604	4
como	147	134	172	146	434	604	4
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a	223	134	228	146	434	604	4
la	233	134	241	146	434	604	4
cuota	245	134	270	146	434	604	4
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subvencionadas	42	146	113	158	434	604	4
y	119	146	124	158	434	604	4
otros;	130	146	156	158	434	604	4
persiguiendo	161	146	219	158	434	604	4
objetivos	225	146	266	158	434	604	4
de	272	146	283	158	434	604	4
tipo	288	146	306	158	434	604	4
social	311	146	338	158	434	604	4
y	343	146	349	158	434	604	4
hasta	354	146	377	158	434	604	4
económicos,	42	158	98	170	434	604	4
en	100	158	110	170	434	604	4
este	113	158	130	170	434	604	4
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el	173	158	181	170	434	604	4
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Pablo	212	37	234	46	434	604	5
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1.188.800	39	62	84	74	434	604	5
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déficit	277	74	306	86	434	604	5
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región	303	157	331	169	434	604	5
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el	157	198	165	210	434	604	5
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ha	98	246	109	258	434	604	5
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problemas	165	246	212	258	434	604	5
con	216	246	232	258	434	604	5
la	236	246	244	258	434	604	5
constitución	248	246	303	258	434	604	5
y	307	246	313	258	434	604	5
ejecución	317	246	360	258	434	604	5
de	364	246	374	258	434	604	5
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el	199	258	207	270	434	604	5
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público	246	258	279	270	434	604	5
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la	39	270	47	282	434	604	5
vivienda	51	270	90	282	434	604	5
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compuesto	216	270	265	282	434	604	5
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Emergencia	39	282	92	294	434	604	5
(FSE),	94	282	123	294	434	604	5
el	125	282	133	294	434	604	5
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de	175	282	185	294	434	604	5
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Social	229	282	257	294	434	604	5
(IVS)	259	282	284	294	434	604	5
y	286	282	292	294	434	604	5
el	294	282	302	294	434	604	5
Fondo	304	282	332	294	434	604	5
Nacional	335	282	374	294	434	604	5
para	39	294	58	306	434	604	5
la	61	294	69	306	434	604	5
Vivienda	72	294	112	306	434	604	5
Social	115	294	142	306	434	604	5
(FONVIS).	145	294	195	306	434	604	5
Este	198	294	217	306	434	604	5
último	220	294	248	306	434	604	5
que	251	294	267	306	434	604	5
fue	270	294	284	306	434	604	5
creado	287	294	317	306	434	604	5
en	320	294	330	306	434	604	5
la	333	294	341	306	434	604	5
década	344	294	374	306	434	604	5
de	39	306	50	318	434	604	5
los	52	306	65	318	434	604	5
50	68	306	79	318	434	604	5
con	82	306	98	318	434	604	5
otro	101	306	118	318	434	604	5
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se	160	306	169	318	434	604	5
reestructuró	172	306	225	318	434	604	5
en	228	306	238	318	434	604	5
1987,	241	306	265	318	434	604	5
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llegó	277	306	299	318	434	604	5
a	301	306	306	318	434	604	5
contar	309	306	337	318	434	604	5
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400	358	306	374	318	434	604	5
mil	39	318	54	330	434	604	5
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Los	164	318	181	330	434	604	5
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provenían	221	318	266	330	434	604	5
del	270	318	284	330	434	604	5
3%	289	318	303	330	434	604	5
del	308	318	322	330	434	604	5
salario	326	318	356	330	434	604	5
del	361	318	374	330	434	604	5
trabajador,	39	330	86	342	434	604	5
un	88	330	99	342	434	604	5
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de	129	330	140	342	434	604	5
los	142	330	155	342	434	604	5
cuales	157	330	185	342	434	604	5
era	187	330	200	342	434	604	5
aportado	203	330	241	342	434	604	5
por	244	330	258	342	434	604	5
el	261	330	269	342	434	604	5
trabajador	271	330	316	342	434	604	5
y	318	330	323	342	434	604	5
el	326	330	334	342	434	604	5
resto	336	330	357	342	434	604	5
por	360	330	374	342	434	604	5
el	39	342	47	354	434	604	5
empleador;	51	342	100	354	434	604	5
en	104	342	114	354	434	604	5
tanto	118	342	140	354	434	604	5
que	143	342	159	354	434	604	5
las	163	342	175	354	434	604	5
inversiones	178	342	229	354	434	604	5
se	232	342	241	354	434	604	5
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básicamente	312	342	366	354	434	604	5
a	370	342	375	354	434	604	5
través	39	354	66	366	434	604	5
del	69	354	83	366	434	604	5
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de	124	354	134	366	434	604	5
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y	170	354	176	366	434	604	5
préstamo	179	354	220	366	434	604	5
para	224	354	243	366	434	604	5
la	246	354	254	366	434	604	5
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A	302	354	310	366	434	604	5
comienzos	313	354	361	366	434	604	5
de	364	354	374	366	434	604	5
1998,	39	366	64	378	434	604	5
el	67	366	75	378	434	604	5
Gobierno	78	366	119	378	434	604	5
de	122	366	133	378	434	604	5
Bolivia	135	366	168	378	434	604	5
decidió	171	366	203	378	434	604	5
proceder	206	366	244	378	434	604	5
a	247	366	252	378	434	604	5
la	255	366	263	378	434	604	5
liquidación	266	366	315	378	434	604	5
del	318	366	332	378	434	604	5
FONVIS	335	366	374	378	434	604	5
(Szalachman	39	378	96	390	434	604	5
Raquel,	99	378	133	390	434	604	5
1999).	136	378	164	390	434	604	5
Recientemente,	167	378	235	390	434	604	5
en	238	378	248	390	434	604	5
el	251	378	259	390	434	604	5
año	262	378	277	390	434	604	5
2005,	280	378	305	390	434	604	5
el	308	378	316	390	434	604	5
Programa	319	378	361	390	434	604	5
de	364	378	374	390	434	604	5
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de	114	390	124	402	434	604	5
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ha	176	390	187	402	434	604	5
vuelto	191	390	220	402	434	604	5
a	224	390	229	402	434	604	5
tomar	234	390	260	402	434	604	5
un	264	390	275	402	434	604	5
rol	280	390	292	402	434	604	5
protagónico	297	390	351	402	434	604	5
para	355	390	374	402	434	604	5
disminuir	39	402	81	414	434	604	5
el	84	402	92	414	434	604	5
déficit	94	402	123	414	434	604	5
habitacional,	125	402	182	414	434	604	5
este	184	402	201	414	434	604	5
programa	204	402	246	414	434	604	5
consta	249	402	277	414	434	604	5
del	279	402	293	414	434	604	5
Subsidio	295	402	334	414	434	604	5
Parcial	336	402	367	414	434	604	5
a	370	402	374	414	434	604	5
la	39	414	47	426	434	604	5
Cuota	50	414	76	426	434	604	5
Inicial,	79	414	110	426	434	604	5
orientado	113	414	155	426	434	604	5
a	158	414	163	426	434	604	5
disminuir	166	414	208	426	434	604	5
el	211	414	219	426	434	604	5
déficit	222	414	250	426	434	604	5
cuantitativo	253	414	305	426	434	604	5
de	308	414	318	426	434	604	5
viviendas,	321	414	366	426	434	604	5
y	369	414	374	426	434	604	5
por	39	426	54	438	434	604	5
otra	57	426	75	438	434	604	5
parte,	78	426	103	438	434	604	5
son	107	426	122	438	434	604	5
parte	126	426	148	438	434	604	5
del	152	426	165	438	434	604	5
mismo,	169	426	202	438	434	604	5
los	205	426	218	438	434	604	5
Subprogramas	222	426	286	438	434	604	5
de	290	426	300	438	434	604	5
Solidaridad	303	426	355	438	434	604	5
que	358	426	374	438	434	604	5
están	39	438	62	450	434	604	5
orientados	67	438	114	450	434	604	5
a	118	438	123	450	434	604	5
disminuir	128	438	171	450	434	604	5
el	175	438	183	450	434	604	5
déficit	188	438	217	450	434	604	5
cualitativo	221	438	269	450	434	604	5
de	273	438	284	450	434	604	5
viviendas,	288	438	334	450	434	604	5
hasta	339	438	362	450	434	604	5
el	366	438	374	450	434	604	5
momento	39	450	81	462	434	604	5
cuentan	86	450	121	462	434	604	5
con	126	450	142	462	434	604	5
3	152	450	157	462	434	604	5
Subprogramas:	162	450	230	462	434	604	5
Fondo	235	450	264	462	434	604	5
Rotatorio	269	450	311	462	434	604	5
(Financiero),	316	450	374	462	434	604	5
Vivienda	39	462	79	474	434	604	5
Social	81	462	108	474	434	604	5
Productiva	111	462	158	474	434	604	5
y	160	462	166	474	434	604	5
Vivienda	168	462	207	474	434	604	5
Saludable.	210	462	256	474	434	604	5
Así	257	462	273	474	434	604	5
también	275	462	310	474	434	604	5
otro	313	462	330	474	434	604	5
programa	332	462	374	474	434	604	5
denominado	39	474	95	486	434	604	5
Fondeo	99	474	132	486	434	604	5
a	137	474	141	486	434	604	5
la	146	474	154	486	434	604	5
Oferta	158	474	187	486	434	604	5
de	191	474	201	486	434	604	5
Vivienda,	205	474	249	486	434	604	5
orientado	253	474	295	486	434	604	5
a	300	474	304	486	434	604	5
financiar	309	474	349	486	434	604	5
a	353	474	358	486	434	604	5
las	362	474	374	486	434	604	5
empresas	39	486	79	498	434	604	5
oferentes.	82	486	124	498	434	604	5
Estos	126	486	150	498	434	604	5
programas	152	486	198	498	434	604	5
están	200	486	222	498	434	604	5
orientados	224	486	269	498	434	604	5
sobre	272	486	295	498	434	604	5
todo	297	486	317	498	434	604	5
a	319	486	324	498	434	604	5
los	326	486	339	498	434	604	5
hogares	341	486	374	498	434	604	5
de	39	498	50	510	434	604	5
ingresos	52	498	89	510	434	604	5
medios	91	498	123	510	434	604	5
y	125	498	131	510	434	604	5
bajos,	133	498	159	510	434	604	5
que	161	498	177	510	434	604	5
representan	179	498	230	510	434	604	5
aproximadamente	232	498	311	510	434	604	5
el	314	498	322	510	434	604	5
20%	324	498	344	510	434	604	5
y	346	498	352	510	434	604	5
70%	354	498	374	510	434	604	5
respectivamente.	39	510	113	522	434	604	5
(Viceministerio	116	510	185	522	434	604	5
de	187	510	198	522	434	604	5
Desarrollo	200	510	247	522	434	604	5
Urbano	250	510	283	522	434	604	5
y	285	510	291	522	434	604	5
Vivienda,	293	510	336	522	434	604	5
2005).	339	510	367	522	434	604	5
Departamento	108	554	160	564	434	604	5
de	162	554	170	564	434	604	5
Administración,	173	554	230	564	434	604	5
Economía	235	554	271	564	434	604	5
y	274	554	277	564	434	604	5
Finanzas	280	554	313	564	434	604	5
11	379	553	390	565	434	604	5
Análisis	96	37	125	46	434	604	6
de	128	37	136	46	434	604	6
la	138	37	145	46	434	604	6
Demanda	148	37	183	46	434	604	6
de	185	37	193	46	434	604	6
Vivienda:	196	37	230	46	434	604	6
un	232	37	241	46	434	604	6
enfoque	244	37	272	46	434	604	6
de	274	37	283	46	434	604	6
Marketing	285	37	323	46	434	604	6
Es	65	62	76	74	434	604	6
importante	83	62	132	74	434	604	6
expresar,	139	62	179	74	434	604	6
que	186	62	202	74	434	604	6
desde	209	62	235	74	434	604	6
una	242	62	258	74	434	604	6
perspectiva	265	62	316	74	434	604	6
rigurosa	323	62	360	74	434	604	6
de	367	62	377	74	434	604	6
marketing,	42	74	90	86	434	604	6
el	93	74	101	86	434	604	6
“déficit”	104	74	142	86	434	604	6
no	145	74	156	86	434	604	6
corresponde	159	74	213	86	434	604	6
precisamente	216	74	274	86	434	604	6
a	278	74	282	86	434	604	6
la	286	74	294	86	434	604	6
demanda,	297	74	339	86	434	604	6
por	342	74	357	86	434	604	6
esta	360	74	377	86	434	604	6
razón,	42	86	70	98	434	604	6
se	78	86	87	98	434	604	6
pueden	95	86	128	98	434	604	6
generar	136	86	169	98	434	604	6
concepciones	177	86	238	98	434	604	6
erróneas,	246	86	287	98	434	604	6
así	295	86	307	98	434	604	6
las	315	86	328	98	434	604	6
empresas	336	86	377	98	434	604	6
constructoras,	42	98	104	110	434	604	6
o	106	98	112	110	434	604	6
potenciales	114	98	164	110	434	604	6
oferentes	167	98	207	110	434	604	6
se	210	98	219	110	434	604	6
encuentran	221	98	270	110	434	604	6
con	272	98	288	110	434	604	6
serias	291	98	316	110	434	604	6
dificultades	319	98	370	110	434	604	6
a	373	98	377	110	434	604	6
momento	42	110	84	122	434	604	6
de	86	110	97	122	434	604	6
estimar	100	110	132	122	434	604	6
la	135	110	143	122	434	604	6
demanda,	145	110	188	122	434	604	6
y	190	110	196	122	434	604	6
por	199	110	213	122	434	604	6
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se	368	278	377	291	434	604	6
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esta	195	390	212	403	434	604	6
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se	223	402	232	414	434	604	6
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hablar	273	402	301	414	434	604	6
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la	103	413	111	426	434	604	6
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demanda	161	413	201	426	434	604	6
negativa,	205	413	245	426	434	604	6
demanda	249	413	288	426	434	604	6
existente,	292	413	334	426	434	604	6
demanda	338	413	378	426	434	604	6
latente,	42	425	74	437	434	604	6
demanda	78	425	118	437	434	604	6
en	121	425	132	437	434	604	6
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demanda	173	425	213	437	434	604	6
irregular,	216	425	257	437	434	604	6
demanda	260	425	300	437	434	604	6
completa,	303	425	347	437	434	604	6
sobre-	350	425	378	437	434	604	6
demanda	42	436	83	449	434	604	6
y	86	436	92	449	434	604	6
demanda	95	436	135	449	434	604	6
indeseable	139	436	186	449	434	604	6
(Kotler	190	436	222	449	434	604	6
&	225	436	234	449	434	604	6
Keller,	238	436	268	449	434	604	6
2006).	271	436	300	449	434	604	6
Sin	304	436	319	449	434	604	6
embargo	322	436	361	449	434	604	6
los	365	436	378	449	434	604	6
conceptos	42	448	87	460	434	604	6
más	92	448	110	460	434	604	6
importantes	115	448	168	460	434	604	6
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que	122	508	138	520	434	604	7
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de	246	508	257	520	434	604	7
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la	314	508	322	520	434	604	7
experiencia	324	508	374	520	434	604	7
Departamento	108	554	160	564	434	604	7
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13	379	553	390	565	434	604	7
Análisis	96	37	125	46	434	604	8
de	128	37	136	46	434	604	8
la	138	37	145	46	434	604	8
Demanda	148	37	183	46	434	604	8
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en	42	62	53	74	434	604	8
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del	129	62	143	74	434	604	8
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la	201	62	209	74	434	604	8
literatura	211	62	251	74	434	604	8
empírica	253	62	292	74	434	604	8
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muestra	312	62	346	74	434	604	8
que	349	62	365	74	434	604	8
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el	42	74	50	86	434	604	8
tema	53	74	75	86	434	604	8
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identificar	192	74	237	86	434	604	8
varios	240	74	267	86	434	604	8
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coinciden	78	85	120	97	434	604	8
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de	173	85	184	97	434	604	8
las	186	85	199	97	434	604	8
variables	202	85	241	97	434	604	8
tomadas	244	85	281	97	434	604	8
en	284	85	294	97	434	604	8
cuenta,	297	85	329	97	434	604	8
adoptando	332	85	377	97	434	604	8
en	42	97	53	109	434	604	8
la	56	97	64	109	434	604	8
mayoría	67	97	103	109	434	604	8
de	106	97	116	109	434	604	8
los	120	97	133	109	434	604	8
casos	136	97	160	109	434	604	8
la	163	97	171	109	434	604	8
forma	174	97	200	109	434	604	8
de	203	97	214	109	434	604	8
modelos	217	97	254	109	434	604	8
globales	257	97	294	109	434	604	8
o	297	97	303	109	434	604	8
de	306	97	316	109	434	604	8
una	319	97	335	109	434	604	8
ecuación	338	97	377	109	434	604	8
explicativa	42	108	90	120	434	604	8
de	92	108	103	120	434	604	8
la	105	108	113	120	434	604	8
inversión	115	108	156	120	434	604	8
residencial	158	108	206	120	434	604	8
(Analistas	208	108	252	120	434	604	8
Financieros	255	108	306	120	434	604	8
Internacionales,	308	108	377	120	434	604	8
2003).	42	120	71	132	434	604	8
Uno	65	140	84	152	434	604	8
de	93	140	104	152	434	604	8
los	113	140	126	152	434	604	8
modelos	135	140	173	152	434	604	8
de	182	140	192	152	434	604	8
reconocido	201	140	251	152	434	604	8
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es	309	140	318	152	434	604	8
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macroeconómico	42	151	119	163	434	604	8
mundial	127	151	164	163	434	604	8
Interlink	172	151	211	163	434	604	8
de	219	151	229	163	434	604	8
la	237	151	245	163	434	604	8
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que	294	151	310	163	434	604	8
considera	318	151	361	163	434	604	8
el	369	151	377	163	434	604	8
comportamiento	42	163	115	175	434	604	8
de	118	163	128	175	434	604	8
la	132	163	140	175	434	604	8
inversión	143	163	184	175	434	604	8
residencial	188	163	236	175	434	604	8
(Egebo,	239	163	274	175	434	604	8
Richardson	277	163	327	175	434	604	8
&	331	163	339	175	434	604	8
Lienert,	343	163	377	175	434	604	8
1990).	42	174	71	186	434	604	8
La	73	174	85	186	434	604	8
ecuación	87	174	126	186	434	604	8
que	128	174	144	186	434	604	8
representa	147	174	192	186	434	604	8
a	194	174	199	186	434	604	8
este	201	174	218	186	434	604	8
modelo,	221	174	256	186	434	604	8
representa	259	174	304	186	434	604	8
el	306	174	314	186	434	604	8
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se	172	186	181	198	434	604	8
hace	183	186	204	198	434	604	8
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la	262	186	269	198	434	604	8
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per	363	186	377	198	434	604	8
capita,	42	197	71	209	434	604	8
el	74	197	82	209	434	604	8
tipo	84	197	101	209	434	604	8
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la	210	197	218	209	434	604	8
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la	42	209	50	221	434	604	8
vivienda,	55	209	96	221	434	604	8
el	101	209	109	221	434	604	8
deflactor	113	209	153	221	434	604	8
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el	262	209	270	221	434	604	8
deflactor	275	209	315	221	434	604	8
del	319	209	333	221	434	604	8
consumo	337	209	377	221	434	604	8
privado	42	220	76	232	434	604	8
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la	147	220	155	232	434	604	8
vivienda,	158	220	198	232	434	604	8
el	201	220	209	232	434	604	8
deflactor	212	220	251	232	434	604	8
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la	42	232	50	244	434	604	8
representación	53	232	117	244	434	604	8
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una	133	232	149	244	434	604	8
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Otro	213	232	233	244	434	604	8
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modelo	169	243	203	255	434	604	8
QUEST	206	243	242	255	434	604	8
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la	216	266	224	278	434	604	8
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la	370	266	377	278	434	604	8
que	42	278	58	290	434	604	8
dependería	61	278	109	290	434	604	8
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la	126	278	134	290	434	604	8
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la	264	278	272	290	434	604	8
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el	42	289	50	301	434	604	8
tipo	52	289	70	301	434	604	8
de	72	289	82	301	434	604	8
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nótese	177	289	206	301	434	604	8
que	208	289	224	301	434	604	8
en	226	289	236	301	434	604	8
este	239	289	256	301	434	604	8
caso	258	289	278	301	434	604	8
se	280	289	289	301	434	604	8
específica	292	289	336	301	434	604	8
que	338	289	354	301	434	604	8
estas	356	289	377	301	434	604	8
variables	42	301	83	313	434	604	8
debe	87	301	109	313	434	604	8
encontrarse	113	301	165	313	434	604	8
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en	223	301	234	313	434	604	8
tasas	239	301	260	313	434	604	8
de	265	301	276	313	434	604	8
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El	329	301	339	313	434	604	8
modelo	344	301	377	313	434	604	8
QUEST	42	312	78	324	434	604	8
(Comisión	81	312	128	324	434	604	8
de	132	312	142	324	434	604	8
la	145	312	153	324	434	604	8
CE,	157	312	174	324	434	604	8
1991)	177	312	203	324	434	604	8
es	207	312	216	324	434	604	8
un	219	312	230	324	434	604	8
modelo	234	312	267	324	434	604	8
macroeconómico	271	312	347	324	434	604	8
de	351	312	361	324	434	604	8
los	365	312	377	324	434	604	8
países	42	324	69	336	434	604	8
de	73	324	83	336	434	604	8
la	86	324	94	336	434	604	8
Comunidad	98	324	149	336	434	604	8
Europea	152	324	189	336	434	604	8
que	192	324	208	336	434	604	8
comprende	212	324	261	336	434	604	8
en	264	324	274	336	434	604	8
su	278	324	288	336	434	604	8
versión	291	324	323	336	434	604	8
de	327	324	337	336	434	604	8
1990	340	324	362	336	434	604	8
(la	366	324	377	336	434	604	8
primera	42	335	76	347	434	604	8
versión	79	335	111	347	434	604	8
corresponde	114	335	168	347	434	604	8
a	170	335	175	347	434	604	8
1988)	178	335	203	347	434	604	8
11	206	335	216	347	434	604	8
modelos	219	335	256	347	434	604	8
estructurales	259	335	314	347	434	604	8
relativos	317	335	355	347	434	604	8
a	357	335	362	347	434	604	8
los	365	335	377	347	434	604	8
países	42	347	69	359	434	604	8
de	72	347	82	359	434	604	8
la	85	347	93	359	434	604	8
comunidad.	96	347	147	359	434	604	8
Habitualmente,	65	367	134	379	434	604	8
los	138	367	151	379	434	604	8
modelos	155	367	193	379	434	604	8
de	197	367	208	379	434	604	8
estimación	212	367	261	379	434	604	8
de	265	367	275	379	434	604	8
demanda	280	367	320	379	434	604	8
de	324	367	335	379	434	604	8
vivienda	339	367	377	379	434	604	8
consideran	42	378	90	390	434	604	8
en	93	378	103	390	434	604	8
mayor	106	378	135	390	434	604	8
medida	138	378	170	390	434	604	8
variables	173	378	213	390	434	604	8
socio-demográficas,	216	378	305	390	434	604	8
si	308	378	315	390	434	604	8
bien	318	378	337	390	434	604	8
este	340	378	357	390	434	604	8
tipo	360	378	377	390	434	604	8
de	42	390	53	402	434	604	8
variables	61	390	101	402	434	604	8
son	109	390	125	402	434	604	8
fundamentales,	132	390	201	402	434	604	8
es	209	390	218	402	434	604	8
importante	226	390	274	402	434	604	8
considerar	282	390	329	402	434	604	8
variables	337	390	377	402	434	604	8
económico-financieras,	42	401	147	413	434	604	8
que	151	401	167	413	434	604	8
también	171	401	207	413	434	604	8
influyen	211	401	248	413	434	604	8
de	252	401	262	413	434	604	8
manera	266	401	299	413	434	604	8
importante	303	401	351	413	434	604	8
en	355	401	366	413	434	604	8
la	369	401	377	413	434	604	8
variable	42	413	78	425	434	604	8
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de	122	413	133	425	434	604	8
vivienda	135	413	173	425	434	604	8
(Analistas	176	413	220	425	434	604	8
Financieros	223	413	274	425	434	604	8
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Esta	65	430	84	442	434	604	8
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de	106	430	117	442	434	604	8
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que	184	430	199	442	434	604	8
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es	272	430	281	442	434	604	8
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2004).	83	499	111	511	434	604	8
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14	26	553	37	565	434	604	8
ISSN-	43	556	63	564	434	604	8
1994	65	556	81	564	434	604	8
-	83	556	85	564	434	604	8
3733	87	556	103	564	434	604	8
Año	255	554	270	564	434	604	8
15,	272	554	283	564	434	604	8
N°	285	554	295	564	434	604	8
29,	297	554	309	564	434	604	8
1	311	554	315	564	434	604	8
er	315	555	320	561	434	604	8
Semestre,	322	554	357	564	434	604	8
2012	359	554	377	564	434	604	8
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Milton	125	37	149	46	434	604	9
Coca	151	37	170	46	434	604	9
Carasila	172	37	204	46	434	604	9
y	206	37	210	46	434	604	9
Pablo	212	37	234	46	434	604	9
Iván	236	37	252	46	434	604	9
Molina	254	37	280	46	434	604	9
Higueras	282	37	316	46	434	604	9
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los	176	62	189	74	434	604	9
de	192	62	202	74	434	604	9
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y	260	62	265	74	434	604	9
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Fuente:	42	292	69	301	434	604	10
Elaboración	71	292	115	301	434	604	10
propia	117	292	140	301	434	604	10
(2005).	142	292	169	301	434	604	10
Complementariamente,	65	307	167	319	434	604	10
se	169	307	178	319	434	604	10
preparó	180	307	213	319	434	604	10
el	216	307	224	319	434	604	10
diseño	226	307	254	319	434	604	10
muestral	257	307	294	319	434	604	10
para	296	307	315	319	434	604	10
la	317	307	325	319	434	604	10
recolección	327	307	377	319	434	604	10
de	42	319	53	331	434	604	10
la	55	319	63	331	434	604	10
información	66	319	120	331	434	604	10
de	123	319	133	331	434	604	10
fuente	136	319	164	331	434	604	10
primaria	167	319	204	331	434	604	10
de	207	319	217	331	434	604	10
acuerdo	220	319	255	331	434	604	10
con	258	319	274	331	434	604	10
los	277	319	289	331	434	604	10
detalles	292	319	326	331	434	604	10
del	329	319	342	331	434	604	10
Cuadro	345	319	377	331	434	604	10
Nº	42	331	54	343	434	604	10
2.	56	331	65	343	434	604	10
16	26	553	37	565	434	604	10
ISSN-	43	556	63	564	434	604	10
1994	65	556	81	564	434	604	10
-	83	556	85	564	434	604	10
3733	87	556	103	564	434	604	10
Año	255	554	270	564	434	604	10
15,	272	554	283	564	434	604	10
N°	285	554	295	564	434	604	10
29,	297	554	309	564	434	604	10
1	311	554	315	564	434	604	10
er	315	555	320	561	434	604	10
Semestre,	322	554	357	564	434	604	10
2012	359	554	377	564	434	604	10
Andrés	97	37	122	46	434	604	11
Milton	125	37	149	46	434	604	11
Coca	151	37	170	46	434	604	11
Carasila	172	37	204	46	434	604	11
y	206	37	210	46	434	604	11
Pablo	212	37	234	46	434	604	11
Iván	236	37	252	46	434	604	11
Molina	254	37	280	46	434	604	11
Higueras	282	37	316	46	434	604	11
Cuadro	178	64	213	75	434	604	11
Nº	216	64	228	75	434	604	11
2	231	64	236	75	434	604	11
Ficha	129	78	155	89	434	604	11
técnica	158	78	191	89	434	604	11
del	194	78	208	89	434	604	11
diseño	211	78	240	89	434	604	11
muestral	243	78	285	89	434	604	11
Fuente:	39	342	66	351	434	604	11
Elaboración	68	342	112	351	434	604	11
propia	114	342	137	351	434	604	11
(2005).	139	342	166	351	434	604	11
5.	43	367	51	378	434	604	11
Análisis	53	367	91	378	434	604	11
de	93	367	104	378	434	604	11
Resultados	107	367	158	378	434	604	11
De	62	380	75	393	434	604	11
acuerdo	78	380	113	393	434	604	11
con	116	380	132	393	434	604	11
la	135	380	143	393	434	604	11
metodología	146	380	201	393	434	604	11
empleada,	205	380	249	393	434	604	11
el	253	380	261	393	434	604	11
análisis	264	380	297	393	434	604	11
de	300	380	311	393	434	604	11
los	314	380	327	393	434	604	11
resultados	330	380	374	393	434	604	11
pueden	39	392	71	405	434	604	11
dividirse	75	392	113	405	434	604	11
en	117	392	127	405	434	604	11
tres	131	392	147	405	434	604	11
grandes	150	392	184	405	434	604	11
bloques:	188	392	225	405	434	604	11
La	229	392	241	405	434	604	11
estimación	244	392	292	405	434	604	11
de	295	392	306	405	434	604	11
la	309	392	317	405	434	604	11
demanda	321	392	361	405	434	604	11
de	364	392	374	405	434	604	11
mercado,	39	404	81	417	434	604	11
la	84	404	92	417	434	604	11
estimación	96	404	144	417	434	604	11
de	148	404	158	417	434	604	11
la	162	404	170	417	434	604	11
demanda	173	404	214	417	434	604	11
de	217	404	228	417	434	604	11
empresa	231	404	269	417	434	604	11
y	272	404	278	417	434	604	11
la	281	404	289	417	434	604	11
descripción	293	404	344	417	434	604	11
de	348	404	359	417	434	604	11
las	362	404	374	417	434	604	11
características	39	416	101	429	434	604	11
del	104	416	118	429	434	604	11
mercado	120	416	158	429	434	604	11
de	161	416	171	429	434	604	11
vivienda	174	416	212	429	434	604	11
en	215	416	225	429	434	604	11
la	228	416	236	429	434	604	11
ciudad	239	416	268	429	434	604	11
de	271	416	281	429	434	604	11
Tarija.	284	416	312	429	434	604	11
Para	62	437	81	449	434	604	11
la	85	437	93	449	434	604	11
estimación	96	437	144	449	434	604	11
de	147	437	158	449	434	604	11
la	161	437	169	449	434	604	11
demanda	173	437	213	449	434	604	11
de	216	437	226	449	434	604	11
mercado,	230	437	270	449	434	604	11
los	274	437	287	449	434	604	11
autores	290	437	322	449	434	604	11
desarrollan	326	437	374	449	434	604	11
un	39	449	50	461	434	604	11
análisis	53	449	86	461	434	604	11
de	89	449	100	461	434	604	11
regresión	103	449	144	461	434	604	11
multivariada,	147	449	205	461	434	604	11
considerando	208	449	267	461	434	604	11
variables	270	449	309	461	434	604	11
demográficas,	312	449	374	461	434	604	11
económicas	39	461	91	473	434	604	11
y	94	461	99	473	434	604	11
socioeconómicas.	102	461	179	473	434	604	11
Se	182	461	193	473	434	604	11
realizó	195	461	225	473	434	604	11
el	228	461	236	473	434	604	11
acopio	238	461	267	473	434	604	11
de	270	461	280	473	434	604	11
la	283	461	291	473	434	604	11
información	293	461	347	473	434	604	11
de	349	461	360	473	434	604	11
las	362	461	374	473	434	604	11
variables	39	473	79	485	434	604	11
necesarias	82	473	127	485	434	604	11
para	130	473	148	485	434	604	11
desarrollar	151	473	198	485	434	604	11
el	201	473	209	485	434	604	11
análisis,	212	473	247	485	434	604	11
a	250	473	255	485	434	604	11
pesar	258	473	281	485	434	604	11
de	284	473	294	485	434	604	11
su	297	473	306	485	434	604	11
escasez	309	473	342	485	434	604	11
para	345	473	364	485	434	604	11
la	366	473	374	485	434	604	11
ciudad	39	485	68	497	434	604	11
de	71	485	81	497	434	604	11
Tarija,	84	485	112	497	434	604	11
extremando	115	485	167	497	434	604	11
esfuerzos	169	485	211	497	434	604	11
se	213	485	223	497	434	604	11
logró	225	485	248	497	434	604	11
operar	251	485	279	497	434	604	11
con	282	485	298	497	434	604	11
las	300	485	312	497	434	604	11
variables	315	485	355	497	434	604	11
PIB	357	485	374	497	434	604	11
(a	39	497	48	509	434	604	11
precios	51	497	84	509	434	604	11
corrientes),	87	497	138	509	434	604	11
población	141	497	185	509	434	604	11
urbana,	189	497	222	509	434	604	11
número	225	497	259	509	434	604	11
de	263	497	273	509	434	604	11
hogares,	277	497	314	509	434	604	11
matrimonios	318	497	374	509	434	604	11
celebrados,	39	509	89	521	434	604	11
los	91	509	104	521	434	604	11
ingresos	106	509	142	521	434	604	11
anuales	145	509	177	521	434	604	11
de	180	509	190	521	434	604	11
las	192	509	204	521	434	604	11
personas	207	509	245	521	434	604	11
por	247	509	262	521	434	604	11
año,	264	509	283	521	434	604	11
montos	285	509	317	521	434	604	11
valorados	319	509	362	521	434	604	11
de	364	509	374	521	434	604	11
Departamento	108	554	160	564	434	604	11
de	162	554	170	564	434	604	11
Administración,	173	554	230	564	434	604	11
Economía	235	554	271	564	434	604	11
y	274	554	277	564	434	604	11
Finanzas	280	554	313	564	434	604	11
17	379	553	390	565	434	604	11
Análisis	96	37	125	46	434	604	12
de	128	37	136	46	434	604	12
la	138	37	145	46	434	604	12
Demanda	148	37	183	46	434	604	12
de	185	37	193	46	434	604	12
Vivienda:	196	37	230	46	434	604	12
un	232	37	241	46	434	604	12
enfoque	244	37	272	46	434	604	12
de	274	37	283	46	434	604	12
Marketing	285	37	323	46	434	604	12
construcciones	42	62	109	74	434	604	12
realizadas	112	62	157	74	434	604	12
y	160	62	166	74	434	604	12
los	169	62	182	74	434	604	12
permisos	186	62	226	74	434	604	12
de	229	62	240	74	434	604	12
construcción	243	62	300	74	434	604	12
otorgados	304	62	348	74	434	604	12
por	351	62	366	74	434	604	12
la	369	62	377	74	434	604	12
Honorable	42	74	89	86	434	604	12
Municipalidad	91	74	156	86	434	604	12
de	158	74	169	86	434	604	12
Tarija	171	74	197	86	434	604	12
(véase	200	74	228	86	434	604	12
el	231	74	239	86	434	604	12
Anexo).	241	74	277	86	434	604	12
En	279	74	292	86	434	604	12
esta	294	74	312	86	434	604	12
labor	314	74	337	86	434	604	12
luego	340	74	364	86	434	604	12
de	367	74	377	86	434	604	12
una	42	86	58	98	434	604	12
serie	60	86	81	98	434	604	12
de	83	86	94	98	434	604	12
pruebas	96	86	130	98	434	604	12
y	133	86	138	98	434	604	12
el	140	86	148	98	434	604	12
manejo	151	86	183	98	434	604	12
combinatorio	185	86	244	98	434	604	12
de	246	86	256	98	434	604	12
variables,	259	86	301	98	434	604	12
se	303	86	313	98	434	604	12
determinó	315	86	359	98	434	604	12
que	362	86	377	98	434	604	12
la	42	98	50	110	434	604	12
mejor	58	98	84	110	434	604	12
opción	92	98	123	110	434	604	12
de	131	98	141	110	434	604	12
la	149	98	157	110	434	604	12
ecuación	165	98	205	110	434	604	12
multivariada,	213	98	273	110	434	604	12
que	281	98	297	110	434	604	12
representaba	305	98	361	110	434	604	12
el	369	98	377	110	434	604	12
comportamiento	42	110	115	122	434	604	12
de	119	110	129	122	434	604	12
la	132	110	140	122	434	604	12
demanda,	144	110	187	122	434	604	12
estaba	190	110	218	122	434	604	12
compuesta	222	110	269	122	434	604	12
de	273	110	283	122	434	604	12
la	287	110	295	122	434	604	12
siguiente	298	110	338	122	434	604	12
manera:	342	110	377	122	434	604	12
como	42	122	67	134	434	604	12
variable	71	122	107	134	434	604	12
dependiente	110	122	164	134	434	604	12
los	168	122	181	134	434	604	12
permisos	185	122	225	134	434	604	12
de	229	122	239	134	434	604	12
construcción	243	122	300	134	434	604	12
otorgados	303	122	347	134	434	604	12
por	351	122	366	134	434	604	12
la	369	122	377	134	434	604	12
municipalidad	42	134	105	146	434	604	12
(demanda	108	134	152	146	434	604	12
de	155	134	165	146	434	604	12
mercado),	169	134	213	146	434	604	12
y	216	134	222	146	434	604	12
como	225	134	249	146	434	604	12
variables	253	134	292	146	434	604	12
independientes	295	134	361	146	434	604	12
los	365	134	377	146	434	604	12
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por	117	146	132	158	434	604	12
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el	175	146	183	158	434	604	12
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y	205	146	211	158	434	604	12
el	214	146	222	158	434	604	12
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la	324	146	332	158	434	604	12
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de	367	146	377	158	434	604	12
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En	65	179	77	191	434	604	12
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que	94	191	110	203	434	604	12
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que	289	203	305	215	434	604	12
fue	309	203	323	215	434	604	12
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más	104	215	122	227	434	604	12
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es	189	215	198	227	434	604	12
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se	222	215	232	227	434	604	12
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disponible	246	227	292	239	434	604	12
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parte	321	227	342	239	434	604	12
del	345	227	358	239	434	604	12
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que	75	251	91	263	434	604	12
se	94	251	103	263	434	604	12
alejan	106	251	132	263	434	604	12
de	135	251	146	263	434	604	12
los	148	251	161	263	434	604	12
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la	226	251	234	263	434	604	12
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ello	349	251	365	263	434	604	12
se	368	251	377	263	434	604	12
realizó	42	263	72	275	434	604	12
el	75	263	83	275	434	604	12
análisis	85	263	118	275	434	604	12
de	121	263	131	275	434	604	12
regresión	134	263	175	275	434	604	12
multivariada,	178	263	236	275	434	604	12
resultando	239	263	284	275	434	604	12
que	287	263	303	275	434	604	12
el	306	263	314	275	434	604	12
coeficiente	316	263	364	275	434	604	12
de	367	263	377	275	434	604	12
regresión	42	275	83	287	434	604	12
Alfa	86	275	106	287	434	604	12
sobrepasaba	109	275	164	287	434	604	12
el	167	275	175	287	434	604	12
millón	178	275	207	287	434	604	12
de	211	275	221	287	434	604	12
pesos	225	275	249	287	434	604	12
bolivianos,	253	275	302	287	434	604	12
esto	305	275	323	287	434	604	12
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las	42	287	55	299	434	604	12
condiciones	58	287	111	299	434	604	12
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de	184	287	194	299	434	604	12
las	198	287	210	299	434	604	12
variables,	213	287	256	299	434	604	12
cuando	260	287	292	299	434	604	12
el	295	287	303	299	434	604	12
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175	162	299	179	311	434	604	12
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lo	206	299	214	311	434	604	12
que	219	299	235	311	434	604	12
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un	285	299	296	311	434	604	12
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que	167	311	183	323	434	604	12
condujeron	186	311	236	323	434	604	12
a	239	311	244	323	434	604	12
su	248	311	258	323	434	604	12
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como	317	311	341	323	434	604	12
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Otro	42	323	62	335	434	604	12
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sucedió	160	323	194	335	434	604	12
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la	312	323	320	335	434	604	12
que	322	323	338	335	434	604	12
en	341	323	351	335	434	604	12
todos	354	323	377	335	434	604	12
los	42	335	55	347	434	604	12
indicadores	58	335	109	347	434	604	12
nos	111	335	127	347	434	604	12
mostraba	129	335	170	347	434	604	12
un	172	335	183	347	434	604	12
mismo	186	335	216	347	434	604	12
comportamiento	219	335	291	347	434	604	12
que,	294	335	312	347	434	604	12
incluyendo,	315	335	367	347	434	604	12
la	370	335	377	347	434	604	12
variable	42	347	78	359	434	604	12
número	84	347	118	359	434	604	12
de	123	347	134	359	434	604	12
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excepto	182	347	217	359	434	604	12
que	222	347	238	359	434	604	12
el	243	347	251	359	434	604	12
coeficiente	257	347	306	359	434	604	12
de	311	347	322	359	434	604	12
correlación	327	347	377	359	434	604	12
múltiple,	42	359	82	371	434	604	12
con	84	359	100	371	434	604	12
esta	103	359	120	371	434	604	12
variable,	122	359	160	371	434	604	12
nos	163	359	178	371	434	604	12
reporta	181	359	212	371	434	604	12
una	214	359	230	371	434	604	12
centésima	233	359	277	371	434	604	12
adicional;	279	359	322	371	434	604	12
este	325	359	342	371	434	604	12
aspecto	345	359	377	371	434	604	12
condujo	42	371	78	383	434	604	12
a	80	371	85	383	434	604	12
preferirla.	88	371	132	383	434	604	12
Finalmente	65	391	114	403	434	604	12
la	116	391	124	403	434	604	12
demanda	126	391	166	403	434	604	12
de	168	391	178	403	434	604	12
mercado	181	391	218	403	434	604	12
de	220	391	231	403	434	604	12
la	233	391	241	403	434	604	12
vivienda	243	391	281	403	434	604	12
en	283	391	293	403	434	604	12
la	296	391	304	403	434	604	12
ciudad	306	391	335	403	434	604	12
de	337	391	347	403	434	604	12
Tarija,	350	391	377	403	434	604	12
proyectada	42	403	90	415	434	604	12
para	93	403	112	415	434	604	12
el	115	403	123	415	434	604	12
año	126	403	141	415	434	604	12
2005	144	403	166	415	434	604	12
y	169	403	174	415	434	604	12
posteriores	177	403	225	415	434	604	12
se	228	403	237	415	434	604	12
puede	240	403	266	415	434	604	12
apreciar	269	403	304	415	434	604	12
en	307	403	318	415	434	604	12
el	320	403	328	415	434	604	12
Cuadro	331	403	363	415	434	604	12
Nº	366	403	377	415	434	604	12
3,	42	415	50	427	434	604	12
considerando	53	415	111	427	434	604	12
los	113	415	126	427	434	604	12
resultados	128	415	173	427	434	604	12
del	175	415	188	427	434	604	12
análisis	191	415	224	427	434	604	12
de	226	415	236	427	434	604	12
regresión	238	415	279	427	434	604	12
múltiple,	281	415	321	427	434	604	12
cuyo	323	415	344	427	434	604	12
reporte	347	415	377	427	434	604	12
completo	42	427	83	439	434	604	12
se	86	427	95	439	434	604	12
dispone	98	427	132	439	434	604	12
en	135	427	145	439	434	604	12
el	148	427	156	439	434	604	12
Anexo.	158	427	190	439	434	604	12
18	26	553	37	565	434	604	12
ISSN-	43	556	63	564	434	604	12
1994	65	556	81	564	434	604	12
-	83	556	85	564	434	604	12
3733	87	556	103	564	434	604	12
Año	255	554	270	564	434	604	12
15,	272	554	283	564	434	604	12
N°	285	554	295	564	434	604	12
29,	297	554	309	564	434	604	12
1	311	554	315	564	434	604	12
er	315	555	320	561	434	604	12
Semestre,	322	554	357	564	434	604	12
2012	359	554	377	564	434	604	12
Andrés	97	37	122	46	434	604	13
Milton	125	37	149	46	434	604	13
Coca	151	37	170	46	434	604	13
Carasila	172	37	204	46	434	604	13
y	206	37	210	46	434	604	13
Pablo	212	37	234	46	434	604	13
Iván	236	37	252	46	434	604	13
Molina	254	37	280	46	434	604	13
Higueras	282	37	316	46	434	604	13
Cuadro	178	64	213	75	434	604	13
Nº	216	64	228	75	434	604	13
3	231	64	236	75	434	604	13
Estimaciones	110	78	172	89	434	604	13
de	175	78	186	89	434	604	13
la	188	78	197	89	434	604	13
Demanda	200	78	245	89	434	604	13
de	248	78	259	89	434	604	13
Mercado	261	78	303	89	434	604	13
Fuente:	39	312	66	321	434	604	13
elaboración	68	312	110	321	434	604	13
propia	113	312	136	321	434	604	13
(2006).	138	312	164	321	434	604	13
A	62	327	70	339	434	604	13
continuación,	73	327	133	339	434	604	13
corresponde	137	327	191	339	434	604	13
someter	195	327	230	339	434	604	13
a	233	327	238	339	434	604	13
discusión	242	327	284	339	434	604	13
los	287	327	300	339	434	604	13
resultados	304	327	349	339	434	604	13
de	353	327	363	339	434	604	13
la	366	327	374	339	434	604	13
investigación	39	339	98	351	434	604	13
que	101	339	117	351	434	604	13
permitieron	119	339	171	351	434	604	13
medir	173	339	199	351	434	604	13
la	202	339	210	351	434	604	13
demanda	213	339	252	351	434	604	13
de	255	339	266	351	434	604	13
empresa	268	339	305	351	434	604	13
y	308	339	313	351	434	604	13
determinar	316	339	364	351	434	604	13
el	367	339	374	351	434	604	13
perfil	39	350	63	363	434	604	13
del	65	350	78	363	434	604	13
mercado,	81	350	121	363	434	604	13
características	123	350	185	363	434	604	13
de	187	350	197	363	434	604	13
las	200	350	212	363	434	604	13
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demandadas.	258	350	315	363	434	604	13
Las	317	350	333	363	434	604	13
variables	335	350	374	363	434	604	13
que	39	362	55	374	434	604	13
permitieron	61	362	113	374	434	604	13
efectuar	119	362	155	374	434	604	13
este	160	362	178	374	434	604	13
análisis,	183	362	220	374	434	604	13
en	225	362	236	374	434	604	13
orden	241	362	267	374	434	604	13
de	272	362	283	374	434	604	13
presentación	288	362	345	374	434	604	13
en	350	362	361	374	434	604	13
el	366	362	374	374	434	604	13
cuestionario,	39	374	95	386	434	604	13
son	97	374	112	386	434	604	13
las	115	374	127	386	434	604	13
siguientes:	129	374	176	386	434	604	13
tenencia	178	374	214	386	434	604	13
de	216	374	227	386	434	604	13
la	229	374	237	386	434	604	13
vivienda,	239	374	279	386	434	604	13
situación	281	374	321	386	434	604	13
de	323	374	333	386	434	604	13
tenencia,	336	374	374	386	434	604	13
alternativas	39	386	91	398	434	604	13
de	96	386	106	398	434	604	13
tenencia	111	386	148	398	434	604	13
o	153	386	158	398	434	604	13
compra,	163	386	199	398	434	604	13
intermediario	204	386	264	398	434	604	13
de	269	386	279	398	434	604	13
compra,	284	386	320	398	434	604	13
comodidad	325	386	374	398	434	604	13
buscada,	39	398	77	410	434	604	13
material	80	398	116	410	434	604	13
de	118	398	129	410	434	604	13
construcción,	131	398	190	410	434	604	13
ubicación	192	398	235	410	434	604	13
preferida,	238	398	280	410	434	604	13
intención	283	398	323	410	434	604	13
de	326	398	336	410	434	604	13
compra,	339	398	374	410	434	604	13
forma	39	409	66	422	434	604	13
de	70	409	81	422	434	604	13
pago,	85	409	109	422	434	604	13
número	113	409	148	422	434	604	13
y	152	409	157	422	434	604	13
tipo	161	409	179	422	434	604	13
de	183	409	193	422	434	604	13
dependencias,	197	409	261	422	434	604	13
expectativas	265	409	320	422	434	604	13
de	325	409	335	422	434	604	13
precios,	339	409	374	422	434	604	13
tamaño	39	421	72	433	434	604	13
de	74	421	85	433	434	604	13
lote,	88	421	107	433	434	604	13
precio	110	421	137	433	434	604	13
de	140	421	151	433	434	604	13
lote,	154	421	173	433	434	604	13
obligaciones	176	421	231	433	434	604	13
crediticias,	234	421	282	433	434	604	13
ingreso	285	421	317	433	434	604	13
disponible	320	421	366	433	434	604	13
y	369	421	374	433	434	604	13
edad.	39	433	63	445	434	604	13
Las	65	433	81	445	434	604	13
conclusiones	84	433	141	445	434	604	13
más	144	433	161	445	434	604	13
relevantes	164	433	209	445	434	604	13
de	211	433	222	445	434	604	13
esta	225	433	242	445	434	604	13
parte	244	433	266	445	434	604	13
del	269	433	283	445	434	604	13
trabajo	285	433	316	445	434	604	13
fueron:	319	433	350	445	434	604	13
•	60	452	64	463	434	604	13
•	60	505	64	516	434	604	13
La	76	452	88	463	434	604	13
intención	92	452	134	463	434	604	13
de	138	452	149	463	434	604	13
compra	153	452	187	463	434	604	13
promedio	191	452	234	463	434	604	13
para	238	452	258	463	434	604	13
una	262	452	278	463	434	604	13
vivienda	282	452	321	463	434	604	13
y/o	325	452	340	463	434	604	13
lote	344	452	361	463	434	604	13
es	365	452	374	463	434	604	13
bastante	76	464	113	475	434	604	13
elevada,	116	464	153	475	434	604	13
el	157	464	165	475	434	604	13
92%	168	464	189	475	434	604	13
de	192	464	203	475	434	604	13
los	206	464	219	475	434	604	13
encuestados	223	464	277	475	434	604	13
si	280	464	288	475	434	604	13
estaría	291	464	320	475	434	604	13
dispuesto	324	464	366	475	434	604	13
a	370	464	374	475	434	604	13
comprar	76	476	113	487	434	604	13
una	118	476	134	487	434	604	13
vivienda	139	476	177	487	434	604	13
y/o	182	476	196	487	434	604	13
lote	201	476	218	487	434	604	13
y	222	476	228	487	434	604	13
un	233	476	244	487	434	604	13
6%	248	476	263	487	434	604	13
tal	268	476	279	487	434	604	13
vez	283	476	299	487	434	604	13
los	304	476	317	487	434	604	13
haría	321	476	344	487	434	604	13
en	348	476	359	487	434	604	13
un	363	476	374	487	434	604	13
momento	76	488	118	499	434	604	13
determinado.	120	488	178	499	434	604	13
El	76	503	86	515	434	604	13
71%	90	503	110	515	434	604	13
desearía	113	503	150	515	434	604	13
comprar	153	503	190	515	434	604	13
o	194	503	199	515	434	604	13
tener	203	503	225	515	434	604	13
lote	229	503	245	515	434	604	13
y	249	503	254	515	434	604	13
vivienda,	258	503	299	515	434	604	13
el	303	503	311	515	434	604	13
19%	314	503	334	515	434	604	13
desearía	338	503	374	515	434	604	13
sólo	76	515	95	527	434	604	13
vivienda,	97	515	138	527	434	604	13
es	140	515	149	527	434	604	13
decir,	151	515	176	527	434	604	13
sólo	178	515	196	527	434	604	13
quieren	199	515	232	527	434	604	13
construcción	234	515	290	527	434	604	13
porque	293	515	323	527	434	604	13
ya	326	515	336	527	434	604	13
tendrían	338	515	374	527	434	604	13
Departamento	108	554	160	564	434	604	13
de	162	554	170	564	434	604	13
Administración,	173	554	230	564	434	604	13
Economía	235	554	271	564	434	604	13
y	274	554	277	564	434	604	13
Finanzas	280	554	313	564	434	604	13
19	379	553	390	565	434	604	13
Análisis	96	37	125	46	434	604	14
de	128	37	136	46	434	604	14
la	138	37	145	46	434	604	14
Demanda	148	37	183	46	434	604	14
de	185	37	193	46	434	604	14
Vivienda:	196	37	230	46	434	604	14
un	232	37	241	46	434	604	14
enfoque	244	37	272	46	434	604	14
de	274	37	283	46	434	604	14
Marketing	285	37	323	46	434	604	14
un	79	62	90	74	434	604	14
lote,	93	62	112	74	434	604	14
y	115	62	121	74	434	604	14
por	124	62	139	74	434	604	14
último	142	62	170	74	434	604	14
el	173	62	181	74	434	604	14
10%	184	62	204	74	434	604	14
restante	207	62	242	74	434	604	14
sólo	245	62	263	74	434	604	14
desea	266	62	290	74	434	604	14
comprar	293	62	330	74	434	604	14
o	333	62	339	74	434	604	14
tener	342	62	363	74	434	604	14
un	366	62	377	74	434	604	14
lote.	79	74	98	86	434	604	14
Como	101	74	127	86	434	604	14
observamos,	130	74	185	86	434	604	14
existen	187	74	218	86	434	604	14
diferentes	220	74	263	86	434	604	14
satisfactores	266	74	320	86	434	604	14
buscados,	322	74	365	86	434	604	14
en	367	74	377	86	434	604	14
su	79	86	89	98	434	604	14
caso	92	86	111	98	434	604	14
se	114	86	123	98	434	604	14
puede	126	86	152	98	434	604	14
de	155	86	165	98	434	604	14
un	168	86	179	98	434	604	14
producto	182	86	221	98	434	604	14
desagregado.	224	86	281	98	434	604	14
•	63	104	67	115	434	604	14
El	79	102	89	115	434	604	14
mercado	92	102	129	115	434	604	14
total	132	102	152	115	434	604	14
para	154	102	173	115	434	604	14
la	176	102	184	115	434	604	14
vivienda	186	102	224	115	434	604	14
ascendería	227	102	273	115	434	604	14
a	276	102	280	115	434	604	14
13.667	283	102	313	115	434	604	14
familias,	316	102	354	115	434	604	14
en	357	102	367	115	434	604	14
el	370	102	377	115	434	604	14
período	79	114	113	127	434	604	14
2005.	116	114	141	127	434	604	14
En	145	114	157	127	434	604	14
tanto	160	114	182	127	434	604	14
que	186	114	202	127	434	604	14
el	205	114	213	127	434	604	14
mercado	216	114	254	127	434	604	14
potencial	258	114	298	127	434	604	14
para	302	114	320	127	434	604	14
el	324	114	332	127	434	604	14
segmento	335	114	377	127	434	604	14
de	79	126	90	139	434	604	14
lote	93	126	109	139	434	604	14
y	113	126	118	139	434	604	14
vivienda	121	126	159	139	434	604	14
ascendería	162	126	209	139	434	604	14
aproximadamente	212	126	291	139	434	604	14
a	294	126	299	139	434	604	14
10.000	302	126	332	139	434	604	14
unidades.	336	126	377	139	434	604	14
Por	79	138	95	151	434	604	14
último	99	138	128	151	434	604	14
el	132	138	140	151	434	604	14
mercado	145	138	183	151	434	604	14
disponible	187	138	234	151	434	604	14
calificado	238	138	283	151	434	604	14
llegaría	287	138	321	151	434	604	14
163	325	138	342	151	434	604	14
para	346	138	365	151	434	604	14
el	369	138	377	151	434	604	14
mismo	79	150	109	163	434	604	14
año.	112	150	131	163	434	604	14
•	63	168	67	179	434	604	14
El	79	167	89	179	434	604	14
precio	92	167	119	179	434	604	14
medio	122	167	149	179	434	604	14
que	152	167	168	179	434	604	14
los	171	167	184	179	434	604	14
encuestados	186	167	240	179	434	604	14
podrían	242	167	276	179	434	604	14
y	279	167	284	179	434	604	14
estarían	287	167	321	179	434	604	14
dispuestos	324	167	370	179	434	604	14
a	373	167	377	179	434	604	14
pagar	79	179	104	191	434	604	14
por	108	179	122	191	434	604	14
vivienda	126	179	164	191	434	604	14
es	168	179	177	191	434	604	14
de	181	179	191	191	434	604	14
8.001	195	179	220	191	434	604	14
a	223	179	228	191	434	604	14
10.000	232	179	262	191	434	604	14
$us.	266	179	284	191	434	604	14
Sin	288	179	303	191	434	604	14
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existe	351	179	377	191	434	604	14
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de	124	191	134	203	434	604	14
un	137	191	148	203	434	604	14
20%	152	191	172	203	434	604	14
de	175	191	185	203	434	604	14
las	189	191	201	203	434	604	14
familias,	204	191	242	203	434	604	14
500,	245	191	265	203	434	604	14
que	268	191	284	203	434	604	14
estarían	287	191	321	203	434	604	14
dispuestas	324	191	369	203	434	604	14
a	373	191	377	203	434	604	14
pagar	79	203	104	215	434	604	14
más	106	203	124	215	434	604	14
de	127	203	137	215	434	604	14
$us.	140	203	158	215	434	604	14
14.000.	161	203	194	215	434	604	14
Considerando	65	219	126	231	434	604	14
estos	130	219	152	231	434	604	14
resultados,	156	219	203	231	434	604	14
se	207	219	216	231	434	604	14
procede	219	219	254	231	434	604	14
a	258	219	263	231	434	604	14
especificar	266	219	314	231	434	604	14
el	318	219	326	231	434	604	14
proceso	329	219	364	231	434	604	14
de	367	219	377	231	434	604	14
estimación	42	231	90	243	434	604	14
de	92	231	103	243	434	604	14
la	105	231	113	243	434	604	14
demanda	116	231	155	243	434	604	14
de	158	231	168	243	434	604	14
empresa	171	231	207	243	434	604	14
para	210	231	229	243	434	604	14
el	231	231	239	243	434	604	14
período	242	231	276	243	434	604	14
2005,	278	231	303	243	434	604	14
para	305	231	324	243	434	604	14
cuyo	327	231	348	243	434	604	14
efecto	351	231	377	243	434	604	14
se	42	243	51	255	434	604	14
recurrió	54	243	89	255	434	604	14
al	92	243	100	255	434	604	14
método	103	243	136	255	434	604	14
por	139	243	153	255	434	604	14
cadena,	156	243	190	255	434	604	14
aquel	193	243	216	255	434	604	14
método	219	243	252	255	434	604	14
que	255	243	271	255	434	604	14
también	274	243	309	255	434	604	14
es	312	243	322	255	434	604	14
llamado	324	243	360	255	434	604	14
por	363	243	377	255	434	604	14
Kotler	42	255	70	267	434	604	14
(2000)	73	255	102	267	434	604	14
método	105	255	138	267	434	604	14
de	141	255	151	267	434	604	14
construcción	154	255	210	267	434	604	14
de	212	255	223	267	434	604	14
mercado,	225	255	266	267	434	604	14
nuestro	269	255	301	267	434	604	14
caso,	304	255	326	267	434	604	14
combinado	329	255	377	267	434	604	14
con	42	267	58	279	434	604	14
el	61	267	69	279	434	604	14
análisis	72	267	105	279	434	604	14
de	107	267	118	279	434	604	14
las	120	267	133	279	434	604	14
intenciones	135	267	185	279	434	604	14
de	188	267	199	279	434	604	14
compra,	201	267	237	279	434	604	14
véase	240	267	264	279	434	604	14
el	267	267	275	279	434	604	14
Cuadro	278	267	310	279	434	604	14
Nº	313	267	324	279	434	604	14
4.	327	267	335	279	434	604	14
Entonces,	65	287	108	300	434	604	14
considerando	110	287	168	300	434	604	14
la	171	287	179	300	434	604	14
siguiente	181	287	221	300	434	604	14
fórmula	223	287	258	300	434	604	14
básica	260	287	287	300	434	604	14
de	290	287	300	300	434	604	14
determinación	302	287	365	300	434	604	14
de	367	287	377	300	434	604	14
la	42	299	50	312	434	604	14
demanda,	53	299	95	312	434	604	14
tendremos:	98	299	147	312	434	604	14
Q	200	320	208	332	434	604	14
=	211	320	217	332	434	604	14
n.q.p	220	320	242	332	434	604	14
Donde:	65	340	97	353	434	604	14
Q	65	361	73	373	434	604	14
=	76	361	82	373	434	604	14
Demanda	85	361	127	373	434	604	14
total	129	361	149	373	434	604	14
n	65	381	70	394	434	604	14
=	73	381	79	394	434	604	14
Número	82	381	118	394	434	604	14
de	121	381	131	394	434	604	14
compradores	134	381	191	394	434	604	14
(usuarios	194	381	234	394	434	604	14
de	237	381	247	394	434	604	14
la	250	381	258	394	434	604	14
empresa)	260	381	301	394	434	604	14
q	65	402	70	414	434	604	14
=	73	402	79	414	434	604	14
Cantidad	82	402	122	414	434	604	14
adquirida	125	402	166	414	434	604	14
por	169	402	184	414	434	604	14
un	186	402	197	414	434	604	14
comprador	200	402	248	414	434	604	14
promedio	250	402	293	414	434	604	14
p	65	422	70	435	434	604	14
=	73	422	79	435	434	604	14
Precio	82	422	110	435	434	604	14
de	113	422	123	435	434	604	14
una	126	422	142	435	434	604	14
unidad	145	422	175	435	434	604	14
de	177	422	188	435	434	604	14
servicio	191	422	225	435	434	604	14
Se	65	443	76	455	434	604	14
presentan	79	443	121	455	434	604	14
las	124	443	136	455	434	604	14
estimaciones	138	443	195	455	434	604	14
de	198	443	208	455	434	604	14
la	211	443	219	455	434	604	14
demanda,	222	443	264	455	434	604	14
a	267	443	272	455	434	604	14
través	275	443	301	455	434	604	14
del	304	443	317	455	434	604	14
Cuadro	320	443	352	455	434	604	14
Nº	355	443	366	455	434	604	14
5.	369	443	377	455	434	604	14
20	26	553	37	565	434	604	14
ISSN-	43	556	63	564	434	604	14
1994	65	556	81	564	434	604	14
-	83	556	85	564	434	604	14
3733	87	556	103	564	434	604	14
Año	255	554	270	564	434	604	14
15,	272	554	283	564	434	604	14
N°	285	554	295	564	434	604	14
29,	297	554	309	564	434	604	14
1	311	554	315	564	434	604	14
er	315	555	320	561	434	604	14
Semestre,	322	554	357	564	434	604	14
2012	359	554	377	564	434	604	14
Andrés	97	37	122	46	434	604	15
Milton	125	37	149	46	434	604	15
Coca	151	37	170	46	434	604	15
Carasila	172	37	204	46	434	604	15
y	206	37	210	46	434	604	15
Pablo	212	37	234	46	434	604	15
Iván	236	37	252	46	434	604	15
Molina	254	37	280	46	434	604	15
Higueras	282	37	316	46	434	604	15
Cuadro	178	64	213	75	434	604	15
Nº	216	64	228	75	434	604	15
4	231	64	236	75	434	604	15
Estimaciones	110	78	172	89	434	604	15
de	175	78	186	89	434	604	15
la	188	78	197	89	434	604	15
Demanda	200	78	245	89	434	604	15
de	248	78	259	89	434	604	15
Empresa	261	78	303	89	434	604	15
Método	163	92	199	103	434	604	15
en	201	92	212	103	434	604	15
Cadena	215	92	251	103	434	604	15
Fuente:	39	456	66	465	434	604	15
elaboración	68	456	110	465	434	604	15
propia	113	456	136	465	434	604	15
(2006).	138	456	164	465	434	604	15
Departamento	108	554	160	564	434	604	15
de	162	554	170	564	434	604	15
Administración,	173	554	230	564	434	604	15
Economía	235	554	271	564	434	604	15
y	273	554	277	564	434	604	15
Finanzas	280	554	313	564	434	604	15
21	379	553	390	565	434	604	15
Análisis	96	37	125	46	434	604	16
de	128	37	136	46	434	604	16
la	138	37	145	46	434	604	16
Demanda	148	37	183	46	434	604	16
de	185	37	193	46	434	604	16
Vivienda:	196	37	230	46	434	604	16
un	232	37	241	46	434	604	16
enfoque	244	37	272	46	434	604	16
de	274	37	283	46	434	604	16
Marketing	285	37	323	46	434	604	16
Cuadro	181	64	216	75	434	604	16
Nº	219	64	231	75	434	604	16
7	234	64	239	75	434	604	16
Estimación	147	78	200	89	434	604	16
de	202	78	213	89	434	604	16
la	216	78	225	89	434	604	16
Demanda	227	78	273	89	434	604	16
Elaboración	42	202	86	211	434	604	16
propia	88	202	111	211	434	604	16
(2006)	113	202	137	211	434	604	16
Complementando	65	217	142	229	434	604	16
el	144	217	152	229	434	604	16
trabajo	154	217	184	229	434	604	16
realizado,	187	217	229	229	434	604	16
hasta	231	217	253	229	434	604	16
este	255	217	272	229	434	604	16
punto	275	217	299	229	434	604	16
y	301	217	307	229	434	604	16
con	309	217	325	229	434	604	16
la	327	217	335	229	434	604	16
intención	337	217	377	229	434	604	16
de	42	229	53	241	434	604	16
determinar	56	229	104	241	434	604	16
las	107	229	120	241	434	604	16
características	123	229	186	241	434	604	16
del	189	229	203	241	434	604	16
mercado	206	229	244	241	434	604	16
de	248	229	258	241	434	604	16
vivienda,	262	229	303	241	434	604	16
se	306	229	315	241	434	604	16
presentan	319	229	361	241	434	604	16
los	365	229	377	241	434	604	16
resultados,	42	241	90	253	434	604	16
considerados,	92	241	152	253	434	604	16
más	155	241	173	253	434	604	16
sobresalientes:	176	241	240	253	434	604	16
•	63	263	67	274	434	604	16
•	63	291	67	302	434	604	16
•	63	356	67	367	434	604	16
•	63	396	67	407	434	604	16
•	63	448	67	459	434	604	16
•	63	476	67	487	434	604	16
•	63	505	67	516	434	604	16
22	26	553	37	565	434	604	16
El	79	262	89	274	434	604	16
100%	92	262	118	274	434	604	16
de	122	262	132	274	434	604	16
los	136	262	148	274	434	604	16
encuestados	152	262	205	274	434	604	16
no	209	262	220	274	434	604	16
tienen	223	262	250	274	434	604	16
vivienda	254	262	292	274	434	604	16
propia,	295	262	326	274	434	604	16
la	330	262	338	274	434	604	16
mayoría	341	262	377	274	434	604	16
(46%)	79	274	107	286	434	604	16
vive	109	274	128	286	434	604	16
en	131	274	142	286	434	604	16
situación	144	274	184	286	434	604	16
de	187	274	197	286	434	604	16
alquiler	200	274	233	286	434	604	16
o	236	274	242	286	434	604	16
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una	110	290	126	302	434	604	16
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lote	253	302	269	314	434	604	16
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San	300	447	317	459	434	604	16
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un	366	447	377	459	434	604	16
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A	79	475	87	487	434	604	16
la	90	475	98	487	434	604	16
mayor	101	475	129	487	434	604	16
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de	158	475	169	487	434	604	16
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les	245	475	257	487	434	604	16
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En	281	515	293	527	434	604	16
el	296	515	304	527	434	604	16
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a	373	515	377	527	434	604	16
ISSN-	43	556	63	564	434	604	16
1994	65	556	81	564	434	604	16
-	83	556	85	564	434	604	16
3733	87	556	103	564	434	604	16
Año	255	554	270	564	434	604	16
15,	272	554	283	564	434	604	16
N°	285	554	295	564	434	604	16
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2012	359	554	377	564	434	604	16
Andrés	97	37	122	46	434	604	17
Milton	125	37	149	46	434	604	17
Coca	151	37	170	46	434	604	17
Carasila	172	37	204	46	434	604	17
y	206	37	210	46	434	604	17
Pablo	212	37	234	46	434	604	17
Iván	236	37	252	46	434	604	17
Molina	254	37	280	46	434	604	17
Higueras	282	37	316	46	434	604	17
crédito,	76	62	109	74	434	604	17
como	113	62	137	74	434	604	17
cuota	141	62	164	74	434	604	17
inicial	168	62	195	74	434	604	17
por	199	62	213	74	434	604	17
lote	216	62	233	74	434	604	17
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vivienda	254	62	292	74	434	604	17
se	295	62	304	74	434	604	17
tiene	307	62	329	74	434	604	17
un	332	62	343	74	434	604	17
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que	76	74	92	86	434	604	17
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y	190	74	196	86	434	604	17
cuotas	202	74	230	86	434	604	17
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se	365	74	374	86	434	604	17
encuentren	76	86	125	98	434	604	17
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100	177	86	194	98	434	604	17
$us	197	86	212	98	434	604	17
mensuales,	216	86	265	98	434	604	17
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un	303	86	314	98	434	604	17
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cubrir	76	98	102	110	434	604	17
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101	157	98	173	110	434	604	17
a	176	98	181	110	434	604	17
200	184	98	200	110	434	604	17
$us.	203	98	221	110	434	604	17
•	60	116	64	127	434	604	17
Entre	76	114	100	127	434	604	17
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encontramos	209	114	266	127	434	604	17
que	268	114	284	127	434	604	17
el	286	114	294	127	434	604	17
tamaño	296	114	329	127	434	604	17
medio	331	114	359	127	434	604	17
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es	199	126	209	139	434	604	17
de	214	126	224	139	434	604	17
4	229	126	234	139	434	604	17
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por	284	126	299	139	434	604	17
hogar;	303	126	332	139	434	604	17
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mensuales	123	138	169	151	434	604	17
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entre	236	138	258	151	434	604	17
1.500	261	138	286	151	434	604	17
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Bs.,	323	138	340	151	434	604	17
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18%	90	150	110	163	434	604	17
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Asimismo,	62	167	111	179	434	604	17
se	114	167	123	179	434	604	17
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observar	153	167	191	179	434	604	17
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y	280	480	286	492	434	604	17
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En	340	480	352	492	434	604	17
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a	76	492	81	504	434	604	17
este	85	492	102	504	434	604	17
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deben	154	492	181	504	434	604	17
añadir	184	492	212	504	434	604	17
características	215	492	278	504	434	604	17
específicas	282	492	330	504	434	604	17
como	334	492	358	504	434	604	17
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dependencias	156	504	217	516	434	604	17
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empleada,	238	504	283	516	434	604	17
alacena,	289	504	325	516	434	604	17
cuarto	331	504	359	516	434	604	17
de	364	504	374	516	434	604	17
estudio.	76	516	111	528	434	604	17
Preferentemente	114	516	186	528	434	604	17
deben	189	516	215	528	434	604	17
ser	218	516	231	528	434	604	17
viviendas	233	516	276	528	434	604	17
de	279	516	289	528	434	604	17
1	292	516	297	528	434	604	17
solo	300	516	319	528	434	604	17
piso	321	516	340	528	434	604	17
aunque	343	516	374	528	434	604	17
Departamento	108	554	160	564	434	604	17
de	162	554	170	564	434	604	17
Administración,	173	554	230	564	434	604	17
Economía	235	554	271	564	434	604	17
y	274	554	277	564	434	604	17
Finanzas	280	554	313	564	434	604	17
23	379	553	390	565	434	604	17
Análisis	96	37	125	46	434	604	18
de	128	37	136	46	434	604	18
la	138	37	145	46	434	604	18
Demanda	148	37	183	46	434	604	18
de	185	37	193	46	434	604	18
Vivienda:	196	37	230	46	434	604	18
un	232	37	241	46	434	604	18
enfoque	244	37	272	46	434	604	18
de	274	37	283	46	434	604	18
Marketing	285	37	323	46	434	604	18
•	63	92	67	103	434	604	18
•	63	132	67	143	434	604	18
•	63	184	67	195	434	604	18
•	63	225	67	236	434	604	18
•	63	277	67	288	434	604	18
se	79	62	88	74	434	604	18
puede	91	62	117	74	434	604	18
alternar	119	62	152	74	434	604	18
con	154	62	170	74	434	604	18
viviendas	172	62	214	74	434	604	18
de	216	62	227	74	434	604	18
2	229	62	234	74	434	604	18
plantas.	237	62	270	74	434	604	18
Deben	273	62	301	74	434	604	18
tener	303	62	325	74	434	604	18
un	327	62	338	74	434	604	18
pequeño	341	62	377	74	434	604	18
patio-jardín.	79	74	133	86	434	604	18
La	79	90	91	103	434	604	18
construcción	94	90	150	103	434	604	18
de	153	90	163	103	434	604	18
tamaño	166	90	198	103	434	604	18
medio,	201	90	232	103	434	604	18
puede	235	90	261	103	434	604	18
variar	264	90	289	103	434	604	18
entre	292	90	314	103	434	604	18
80	317	90	328	103	434	604	18
mts	331	90	347	103	434	604	18
2	347	91	350	98	434	604	18
a	353	90	358	103	434	604	18
150	361	90	377	103	434	604	18
mts	79	102	95	115	434	604	18
2	95	103	98	110	434	604	18
.	98	102	101	115	434	604	18
El	105	102	114	115	434	604	18
tamaño	118	102	150	115	434	604	18
del	154	102	167	115	434	604	18
lote,	171	102	190	115	434	604	18
en	193	102	204	115	434	604	18
caso	207	102	227	115	434	604	18
de	230	102	241	115	434	604	18
una	244	102	260	115	434	604	18
urbanización,	263	102	323	115	434	604	18
debe	327	102	347	115	434	604	18
ser	351	102	364	115	434	604	18
de	367	102	377	115	434	604	18
250	79	114	96	127	434	604	18
a	98	114	103	127	434	604	18
300	106	114	123	127	434	604	18
mts	125	114	141	127	434	604	18
2	141	115	145	122	434	604	18
promedio,	147	114	192	127	434	604	18
con	195	114	211	127	434	604	18
acceso	214	114	243	127	434	604	18
a	246	114	251	127	434	604	18
todos	253	114	277	127	434	604	18
los	280	114	293	127	434	604	18
servicios	295	114	335	127	434	604	18
básicos.	337	114	372	127	434	604	18
En	79	131	91	143	434	604	18
caso	94	131	113	143	434	604	18
de	115	131	125	143	434	604	18
construir	128	131	166	143	434	604	18
las	168	131	180	143	434	604	18
viviendas	183	131	224	143	434	604	18
en	226	131	236	143	434	604	18
urbanizaciones	239	131	303	143	434	604	18
se	306	131	315	143	434	604	18
deben	317	131	343	143	434	604	18
realizar	345	131	377	143	434	604	18
a	79	143	84	155	434	604	18
15	87	143	98	155	434	604	18
minutos	101	143	136	155	434	604	18
del	139	143	153	155	434	604	18
centro	155	143	183	155	434	604	18
en	186	143	196	155	434	604	18
movilidad	199	143	244	155	434	604	18
o	246	143	252	155	434	604	18
unos	255	143	276	155	434	604	18
10	278	143	289	155	434	604	18
a	292	143	297	155	434	604	18
12	300	143	311	155	434	604	18
kilómetros.	314	143	364	155	434	604	18
Se	366	143	377	155	434	604	18
deben	79	155	106	167	434	604	18
realizar	110	155	143	167	434	604	18
urbanizaciones	147	155	214	167	434	604	18
entre	218	155	241	167	434	604	18
familias	244	155	280	167	434	604	18
de	284	155	295	167	434	604	18
similar	298	155	330	167	434	604	18
condición	333	155	377	167	434	604	18
social.	79	167	108	179	434	604	18
El	79	183	89	195	434	604	18
principal	93	183	133	195	434	604	18
medio	138	183	166	195	434	604	18
de	170	183	181	195	434	604	18
financiamiento	185	183	252	195	434	604	18
preferido	257	183	298	195	434	604	18
es	302	183	311	195	434	604	18
la	316	183	324	195	434	604	18
banca,	328	183	357	195	434	604	18
con	361	183	377	195	434	604	18
créditos	79	195	114	207	434	604	18
de	118	195	128	207	434	604	18
10,	131	195	145	207	434	604	18
15	149	195	160	207	434	604	18
y	163	195	168	207	434	604	18
20	172	195	183	207	434	604	18
años,	186	195	209	207	434	604	18
con	213	195	229	207	434	604	18
cuota	232	195	256	207	434	604	18
inicial	259	195	287	207	434	604	18
y	290	195	296	207	434	604	18
el	299	195	307	207	434	604	18
resto	311	195	332	207	434	604	18
en	336	195	346	207	434	604	18
cuotas	349	195	377	207	434	604	18
mensuales.	79	207	128	219	434	604	18
Las	79	223	95	235	434	604	18
familias	99	223	135	235	434	604	18
del	138	223	152	235	434	604	18
segmento	155	223	198	235	434	604	18
están	201	223	224	235	434	604	18
dispuestas	228	223	274	235	434	604	18
a	277	223	282	235	434	604	18
agruparse	286	223	329	235	434	604	18
y	333	223	338	235	434	604	18
reunirse	342	223	377	235	434	604	18
para	79	235	98	247	434	604	18
acceder	102	235	136	247	434	604	18
a	139	235	144	247	434	604	18
condiciones	148	235	201	247	434	604	18
favorables	205	235	251	247	434	604	18
de	255	235	265	247	434	604	18
vivienda,	269	235	310	247	434	604	18
esto	313	235	331	247	434	604	18
facilita	335	235	366	247	434	604	18
la	369	235	377	247	434	604	18
organización,	79	247	139	259	434	604	18
la	142	247	150	259	434	604	18
población	153	247	196	259	434	604	18
de	200	247	210	259	434	604	18
la	213	247	221	259	434	604	18
urbanización	225	247	282	259	434	604	18
y	285	247	290	259	434	604	18
el	294	247	302	259	434	604	18
obtener	305	247	338	259	434	604	18
costos	341	247	369	259	434	604	18
y	372	247	377	259	434	604	18
precios	79	259	111	271	434	604	18
competitivos.	114	259	173	271	434	604	18
Se	79	275	90	288	434	604	18
exige	94	275	118	288	434	604	18
de	121	275	132	288	434	604	18
la	135	275	143	288	434	604	18
empresa	147	275	183	288	434	604	18
oferente	187	275	223	288	434	604	18
sobre	227	275	251	288	434	604	18
todo	254	275	274	288	434	604	18
honestidad	277	275	325	288	434	604	18
y	329	275	334	288	434	604	18
seriedad,	338	275	377	288	434	604	18
cumplir	79	287	114	300	434	604	18
con	120	287	136	300	434	604	18
los	142	287	155	300	434	604	18
términos	161	287	201	300	434	604	18
ofertados	207	287	249	300	434	604	18
y	255	287	260	300	434	604	18
construir	266	287	306	300	434	604	18
viviendas	312	287	355	300	434	604	18
con	361	287	377	300	434	604	18
materiales	79	299	125	312	434	604	18
adecuados	128	299	174	312	434	604	18
y	178	299	183	312	434	604	18
durables.	186	299	227	312	434	604	18
Además	230	299	266	312	434	604	18
requieren	269	299	311	312	434	604	18
asesoramiento	314	299	377	312	434	604	18
en	79	311	90	324	434	604	18
los	93	311	106	324	434	604	18
trámites	109	311	145	324	434	604	18
a	148	311	153	324	434	604	18
realizar	157	311	190	324	434	604	18
y	193	311	199	324	434	604	18
viviendas	202	311	244	324	434	604	18
con	248	311	264	324	434	604	18
precios	267	311	299	324	434	604	18
y	302	311	308	324	434	604	18
financiamiento	311	311	377	324	434	604	18
accesible.	79	323	123	336	434	604	18
También	127	323	166	336	434	604	18
desean	169	323	200	336	434	604	18
que	204	323	220	336	434	604	18
oferte	223	323	250	336	434	604	18
varios	253	323	281	336	434	604	18
diseños	284	323	318	336	434	604	18
de	322	323	332	336	434	604	18
vivienda,	336	323	377	336	434	604	18
funcionales	79	335	130	348	434	604	18
y	132	335	138	348	434	604	18
agradables.	141	335	190	348	434	604	18
La	193	335	205	348	434	604	18
empresa	207	335	244	348	434	604	18
debe	246	335	267	348	434	604	18
garantizar	270	335	314	348	434	604	18
la	316	335	324	348	434	604	18
obra	327	335	346	348	434	604	18
gruesa	349	335	377	348	434	604	18
de	79	347	90	360	434	604	18
la	92	347	100	360	434	604	18
construcción	103	347	159	360	434	604	18
por	162	347	177	360	434	604	18
30	179	347	190	360	434	604	18
años	193	347	213	360	434	604	18
como	216	347	240	360	434	604	18
mínimo.	243	347	280	360	434	604	18
Conclusiones	43	374	105	385	434	604	18
•	63	389	67	400	434	604	18
Luego	79	387	107	399	434	604	18
de	111	387	121	399	434	604	18
desarrollar	125	387	172	399	434	604	18
la	175	387	183	399	434	604	18
investigación,	187	387	248	399	434	604	18
se	252	387	261	399	434	604	18
pudo	264	387	286	399	434	604	18
establecer	290	387	334	399	434	604	18
una	337	387	353	399	434	604	18
serie	357	387	377	399	434	604	18
de	79	399	90	411	434	604	18
conclusiones	92	399	149	411	434	604	18
interesantes,	151	399	206	411	434	604	18
de	209	399	219	411	434	604	18
cuerdo	221	399	251	411	434	604	18
con	254	399	270	411	434	604	18
los	272	399	285	411	434	604	18
objetivos	288	399	328	411	434	604	18
planteados	330	399	377	411	434	604	18
y	79	411	85	423	434	604	18
expuestas	87	411	130	423	434	604	18
como	133	411	157	423	434	604	18
sigue:	160	411	186	423	434	604	18
•	63	429	67	440	434	604	18
La	79	427	91	439	434	604	18
determinación	94	427	158	439	434	604	18
de	161	427	171	439	434	604	18
la	175	427	183	439	434	604	18
demanda	186	427	226	439	434	604	18
de	230	427	240	439	434	604	18
mercado,	244	427	284	439	434	604	18
parte	288	427	310	439	434	604	18
de	313	427	324	439	434	604	18
un	327	427	338	439	434	604	18
enfoque	342	427	377	439	434	604	18
totalmente	79	439	127	451	434	604	18
diferente	132	439	172	451	434	604	18
al	178	439	186	451	434	604	18
de	192	439	202	451	434	604	18
la	208	439	216	451	434	604	18
determinación	221	439	286	451	434	604	18
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la	307	439	315	451	434	604	18
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Referencias	40	269	95	280	434	604	19
Bibliográficas	98	269	163	280	434	604	19
1.	56	282	65	294	434	604	19
Analistas	71	282	112	294	434	604	19
Financieros	119	282	171	294	434	604	19
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(Report).	333	311	374	323	434	604	19
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3.	56	339	65	351	434	604	19
Banco	70	339	98	351	434	604	19
Interamericano	103	339	171	351	434	604	19
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del	360	339	374	351	434	604	19
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R.	186	62	196	74	434	604	20
&	198	62	206	74	434	604	20
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Un	299	62	313	74	434	604	20
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(2004).	208	114	240	126	434	604	20
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modelo	184	171	216	183	434	604	20
de	219	171	229	183	434	604	20
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(1996).	254	240	286	252	434	604	20
The	289	240	306	252	434	604	20
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4(35),	295	251	322	264	434	604	21
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27.	56	269	70	281	434	604	21
MOLINA,	74	269	120	281	434	604	21
P.	124	269	132	281	434	604	21
(2005).	135	269	167	281	434	604	21
Plan	171	269	191	281	434	604	21
de	195	269	205	281	434	604	21
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el	277	269	285	281	434	604	21
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(Tesis	129	292	156	304	434	604	21
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28.	56	320	70	333	434	604	21
Nueva	73	320	102	333	434	604	21
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(2003).	152	320	184	333	434	604	21
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29.	56	349	70	361	434	604	21
RABADÁN,	74	349	132	361	434	604	21
R.	136	349	146	361	434	604	21
&	150	349	158	361	434	604	21
Alto,	161	349	184	361	434	604	21
M.	188	349	200	361	434	604	21
(2003).	204	349	237	361	434	604	21
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la	365	349	374	361	434	604	21
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de	150	360	161	373	434	604	21
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30.	56	378	70	390	434	604	21
ROSEN,	73	378	112	390	434	604	21
H.S.	115	378	135	390	434	604	21
(1979).	138	378	170	390	434	604	21
Housing	173	378	211	390	434	604	21
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and	260	378	276	390	434	604	21
the	279	378	293	390	434	604	21
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An	89	389	102	401	434	604	21
Econometric	105	389	160	401	434	604	21
Analysis.	162	389	203	401	434	604	21
Journal	205	389	239	401	434	604	21
of	241	389	250	401	434	604	21
Public	252	389	281	401	434	604	21
Economics,	283	389	334	401	434	604	21
11,	336	389	349	401	434	604	21
1-23.	351	389	374	401	434	604	21
31.	56	406	70	419	434	604	21
SANTESMASES,	78	406	160	419	434	604	21
M.,	168	406	184	419	434	604	21
Sánchez,	192	406	232	419	434	604	21
A.	239	406	250	419	434	604	21
&	258	406	266	419	434	604	21
Valderrey	274	406	317	419	434	604	21
F.	325	406	333	419	434	604	21
(2003).	341	406	374	419	434	604	21
Mercadotecnia:	89	418	159	430	434	604	21
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y	208	418	213	430	434	604	21
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Madrid:	272	418	308	430	434	604	21
Pirámide.	311	418	353	430	434	604	21
32.	56	435	70	447	434	604	21
SZALACHMAN,	73	435	152	447	434	604	21
R.	155	435	165	447	434	604	21
(1999).	168	435	200	447	434	604	21
Un	203	435	216	447	434	604	21
Perfil	219	435	244	447	434	604	21
del	247	435	260	447	434	604	21
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de	295	435	306	447	434	604	21
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1992.	126	447	151	459	434	604	21
Santiago	154	447	192	459	434	604	21
de	195	447	205	459	434	604	21
Chile:	208	447	235	459	434	604	21
Naciones	238	447	279	459	434	604	21
Unidas.	281	447	315	459	434	604	21
33.	56	464	70	476	434	604	21
Viceministerio	73	464	137	476	434	604	21
de	140	464	151	476	434	604	21
Desarrollo	153	464	200	476	434	604	21
Urbano	203	464	236	476	434	604	21
y	238	464	244	476	434	604	21
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(2005).	289	464	321	476	434	604	21
Programa	324	464	368	476	434	604	21
de	89	475	99	487	434	604	21
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Departamento	108	554	160	564	434	604	21
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27	379	553	390	565	434	604	21
Análisis	96	37	125	46	434	604	22
de	128	37	136	46	434	604	22
la	138	37	145	46	434	604	22
Demanda	148	37	183	46	434	604	22
de	185	37	193	46	434	604	22
Vivienda:	196	37	230	46	434	604	22
un	232	37	241	46	434	604	22
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de	274	37	283	46	434	604	22
Marketing	285	37	323	46	434	604	22
ANEXOS	43	64	89	75	434	604	22
Análisis	43	88	80	99	434	604	22
de	83	88	94	99	434	604	22
Regresión	97	88	144	99	434	604	22
Múltiple	146	88	187	99	434	604	22
a	189	88	195	99	434	604	22
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Dyane	243	88	273	99	434	604	22
2.	276	88	284	99	434	604	22
28	26	553	37	565	434	604	22
ISSN-	43	556	63	564	434	604	22
1994	65	556	81	564	434	604	22
-	83	556	85	564	434	604	22
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Año	255	554	270	564	434	604	22
15,	272	554	283	564	434	604	22
N°	285	554	295	564	434	604	22
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2012	359	554	377	564	434	604	22
Andrés	97	37	122	46	434	604	23
Milton	125	37	149	46	434	604	23
Coca	151	37	170	46	434	604	23
Carasila	172	37	204	46	434	604	23
y	206	37	210	46	434	604	23
Pablo	212	37	234	46	434	604	23
Iván	236	37	252	46	434	604	23
Molina	254	37	280	46	434	604	23
Higueras	282	37	316	46	434	604	23
Variables	40	64	84	75	434	604	23
y	87	64	92	75	434	604	23
Estimaciones	95	64	157	75	434	604	23
en	160	64	171	75	434	604	23
base	173	64	194	75	434	604	23
a	197	64	202	75	434	604	23
los	205	64	218	75	434	604	23
Resultados	221	64	272	75	434	604	23
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Población	115	97	147	105	434	604	23
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-	219	93	221	101	434	604	23
Ingresos	227	97	254	105	434	604	23
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Constru	266	93	291	101	434	604	23
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Permisos	301	97	330	105	434	604	23
cción	271	101	289	109	434	604	23
“Y”	348	93	361	101	434	604	23
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(9)	352	115	362	123	434	604	23
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287	301	128	313	136	434	604	23
273	338	128	350	136	434	604	23
(8)	352	128	362	136	434	604	23
2002	41	141	57	149	434	604	23
3639651	78	141	106	149	434	604	23
140902	115	141	139	149	434	604	23
33871	153	141	173	149	434	604	23
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5616	227	141	243	149	434	604	23
325971	264	141	288	149	434	604	23
200	301	141	313	149	434	604	23
203	338	141	350	149	434	604	23
(7)	352	141	362	149	434	604	23
2003	41	154	57	162	434	604	23
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146214	115	154	139	162	434	604	23
35148	153	154	173	162	434	604	23
590	190	154	202	162	434	604	23
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388	338	154	350	162	434	604	23
(6)	352	154	362	162	434	604	23
2004	41	168	57	176	434	604	23
5978477	78	168	106	176	434	604	23
151726	115	168	139	176	434	604	23
36473	153	168	173	176	434	604	23
635	190	168	202	176	434	604	23
7620	227	168	243	176	434	604	23
175844	264	168	288	176	434	604	23
590	301	168	313	176	434	604	23
586	338	168	350	176	434	604	23
(5)	352	168	362	176	434	604	23
COCA	46	210	67	220	434	604	23
CARASILA,	70	210	108	220	434	604	23
Andrés	112	210	135	220	434	604	23
Milton	138	210	158	220	434	604	23
(2012).	162	210	184	220	434	604	23
“Análisis	188	210	215	220	434	604	23
de	219	210	227	220	434	604	23
la	231	210	237	220	434	604	23
demanda	46	221	75	231	434	604	23
de	76	221	84	231	434	604	23
vivienda:	86	221	113	231	434	604	23
un	114	221	122	231	434	604	23
enfoque	124	221	149	231	434	604	23
de	150	221	158	231	434	604	23
marketing”.	160	221	194	231	434	604	23
Perspectivas,	196	221	237	231	434	604	23
Año	46	232	59	242	434	604	23
15	61	232	69	242	434	604	23
–	71	232	75	242	434	604	23
Nº	77	232	85	242	434	604	23
29	87	232	96	242	434	604	23
–	98	232	102	242	434	604	23
1º	104	232	111	242	434	604	23
semestre	113	232	142	242	434	604	23
2012.	144	232	162	242	434	604	23
pp.	164	232	174	242	434	604	23
7	177	232	181	242	434	604	23
-	183	232	185	242	434	604	23
28.	188	232	197	242	434	604	23
Universidad	200	232	237	242	434	604	23
Católica	46	243	71	253	434	604	23
Boliviana	73	243	101	253	434	604	23
“San	103	243	118	253	434	604	23
Pablo”.	120	243	142	253	434	604	23
Cochabamba.	144	243	188	253	434	604	23
Recepción:	261	226	316	238	434	604	23
20/04/2012	319	226	374	238	434	604	23
Aprobación:	258	237	316	249	434	604	23
10/05/2012	319	237	374	249	434	604	23
Departamento	108	554	160	564	434	604	23
de	162	554	170	564	434	604	23
Administración,	173	554	230	564	434	604	23
Economía	235	554	271	564	434	604	23
y	274	554	277	564	434	604	23
Finanzas	280	554	313	564	434	604	23
29	379	553	390	565	434	604	23
