La	39	64	56	78	434	604	1
demanda.	59	64	118	78	434	604	1
Una	122	64	146	78	434	604	1
perspectiva	150	64	218	78	434	604	1
de	222	64	236	78	434	604	1
marketing:	240	64	307	78	434	604	1
reflexiones	310	64	374	78	434	604	1
conceptuales	39	76	115	90	434	604	1
y	119	76	126	90	434	604	1
aplicaciones	129	76	202	90	434	604	1
Demand.	39	97	84	110	434	604	1
A	87	97	95	110	434	604	1
marketing	97	97	147	110	434	604	1
perspective:	150	97	209	110	434	604	1
conceptual	212	97	266	110	434	604	1
an	268	97	281	110	434	604	1
applied	284	97	320	110	434	604	1
reflections	322	97	374	110	434	604	1
Andrés	259	121	286	130	434	604	1
Milton	288	121	313	130	434	604	1
Coca	315	121	334	130	434	604	1
Carasila*	336	121	372	130	434	604	1
.	372	121	374	129	434	604	1
milton.coca@gmail.com	296	139	374	147	434	604	1
Resumen	40	230	82	241	434	604	1
Palabras	64	335	94	344	434	604	1
clave:	96	335	116	344	434	604	1
Demanda,	118	335	151	344	434	604	1
Mercado,	153	335	183	344	434	604	1
Marketing.	185	335	221	344	434	604	1
Abstract	40	358	78	369	434	604	1
Keywords:	62	463	99	472	434	604	1
Demand,	101	463	130	472	434	604	1
Market,	132	463	157	472	434	604	1
Marketing.	159	463	195	472	434	604	1
*	40	499	43	507	434	604	1
Doctorado	52	500	80	507	434	604	1
en	81	500	88	507	434	604	1
Administración	89	500	128	507	434	604	1
y	130	500	133	507	434	604	1
Dirección	134	500	159	507	434	604	1
de	161	500	168	507	434	604	1
Empresas.	169	500	198	507	434	604	1
Universidad	199	500	231	507	434	604	1
de	232	500	239	507	434	604	1
Sevilla.	241	500	260	507	434	604	1
España.	261	500	283	507	434	604	1
Maestría	285	500	308	507	434	604	1
en	310	500	316	507	434	604	1
Ciencias:	318	500	343	507	434	604	1
Estadística	344	500	373	507	434	604	1
Aplicada,	52	507	77	514	434	604	1
Universidad	81	507	112	514	434	604	1
Autónoma	114	507	141	514	434	604	1
de	143	507	150	514	434	604	1
Guerrero,	152	507	177	514	434	604	1
México.	179	507	200	514	434	604	1
Licenciado	202	507	230	514	434	604	1
en	232	507	239	514	434	604	1
Ciencias	241	507	264	514	434	604	1
Económicas,	266	507	300	514	434	604	1
Universidad	302	507	334	514	434	604	1
Mayor	336	507	352	514	434	604	1
de	354	507	361	514	434	604	1
San	363	507	373	514	434	604	1
Simón,	52	514	71	521	434	604	1
Bolivia.	72	514	92	521	434	604	1
Coordinador	93	514	126	521	434	604	1
del	128	514	136	521	434	604	1
programa	137	514	163	521	434	604	1
de	164	514	171	521	434	604	1
Doctorado	173	514	200	521	434	604	1
en	202	514	208	521	434	604	1
Ciencias	210	514	233	521	434	604	1
Económicas	234	514	267	521	434	604	1
de	269	514	275	521	434	604	1
la	277	514	282	521	434	604	1
Universidad	283	514	315	521	434	604	1
Mayor	316	514	333	521	434	604	1
de	334	514	341	521	434	604	1
San	343	514	353	521	434	604	1
Simón.	355	514	373	521	434	604	1
Director	52	521	73	528	434	604	1
del	75	521	83	528	434	604	1
Departamento	84	521	122	528	434	604	1
de	124	521	131	528	434	604	1
Administración,	134	521	175	528	434	604	1
Economía	176	521	203	528	434	604	1
y	205	521	208	528	434	604	1
Finanzas.	209	521	235	528	434	604	1
Conferencista	237	521	274	528	434	604	1
e	276	521	279	528	434	604	1
Investigador	281	521	313	528	434	604	1
con	315	521	325	528	434	604	1
concentración	326	521	364	528	434	604	1
en	367	521	373	528	434	604	1
temas	52	528	68	535	434	604	1
innovadores	70	528	103	535	434	604	1
de	104	528	111	535	434	604	1
Marketing.	113	528	141	535	434	604	1
Departamento	108	556	160	565	434	604	1
de	162	556	170	565	434	604	1
Administración,	173	556	230	565	434	604	1
Economía	235	556	271	565	434	604	1
y	274	556	278	565	434	604	1
Finanzas	280	556	313	565	434	604	1
171	379	554	396	565	434	604	1
La	57	37	66	46	434	604	2
demanda.	68	37	104	46	434	604	2
Una	106	37	121	46	434	604	2
perspectiva	124	37	165	46	434	604	2
de	167	37	176	46	434	604	2
marketing:	178	37	218	46	434	604	2
reflexiones	220	37	259	46	434	604	2
conceptuales	261	37	308	46	434	604	2
y	311	37	315	46	434	604	2
aplicaciones	317	37	362	46	434	604	2
Introducción	43	64	104	75	434	604	2
Los	65	78	81	90	434	604	2
tiempos	84	78	119	90	434	604	2
actuales	121	78	157	90	434	604	2
ofrecen	159	78	192	90	434	604	2
grandes	194	78	229	90	434	604	2
esperanzas,	231	78	282	90	434	604	2
los	284	78	297	90	434	604	2
radicales	299	78	338	90	434	604	2
cambios	341	78	377	90	434	604	2
en	42	90	53	102	434	604	2
diferentes	56	90	100	102	434	604	2
ámbitos	104	90	139	102	434	604	2
del	143	90	157	102	434	604	2
quehacer	160	90	201	102	434	604	2
humano	204	90	240	102	434	604	2
se	244	90	253	102	434	604	2
han	256	90	272	102	434	604	2
convulsionado,	276	90	344	102	434	604	2
vienen	348	90	377	102	434	604	2
naciendo	42	102	83	114	434	604	2
nuevas	86	102	117	114	434	604	2
oportunidades	121	102	184	114	434	604	2
y	188	102	193	114	434	604	2
emergiendo	197	102	249	114	434	604	2
grandes	253	102	288	114	434	604	2
problemas.	291	102	341	114	434	604	2
En	344	102	357	114	434	604	2
este	360	102	377	114	434	604	2
contexto,	42	114	83	126	434	604	2
los	86	114	99	126	434	604	2
directivos	102	114	146	126	434	604	2
de	149	114	160	126	434	604	2
las	163	114	175	126	434	604	2
empresas	179	114	220	126	434	604	2
se	223	114	232	126	434	604	2
enfrentan	236	114	277	126	434	604	2
a	280	114	285	126	434	604	2
un	289	114	300	126	434	604	2
gran	303	114	323	126	434	604	2
desafío	326	114	358	126	434	604	2
a	361	114	366	126	434	604	2
la	370	114	377	126	434	604	2
hora	42	126	62	138	434	604	2
de	64	126	75	138	434	604	2
encaminar	77	126	123	138	434	604	2
el	125	126	133	138	434	604	2
futuro	135	126	162	138	434	604	2
de	165	126	175	138	434	604	2
sus	177	126	191	138	434	604	2
negocios,	194	126	236	138	434	604	2
porque	238	126	268	138	434	604	2
los	271	126	284	138	434	604	2
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se	325	126	334	138	434	604	2
producen	337	126	377	138	434	604	2
a	42	138	47	150	434	604	2
un	52	138	63	150	434	604	2
ritmo	69	138	93	150	434	604	2
demasiado	98	138	146	150	434	604	2
acelerado,	151	138	197	150	434	604	2
hoy	202	138	219	150	434	604	2
no	224	138	235	150	434	604	2
es	240	138	249	150	434	604	2
como	255	138	279	150	434	604	2
ayer	284	138	304	150	434	604	2
y	309	138	314	150	434	604	2
mañana	320	138	354	150	434	604	2
será	359	138	377	150	434	604	2
totalmente	42	150	89	162	434	604	2
diferente.	91	150	133	162	434	604	2
Así	135	150	150	162	434	604	2
las	152	150	164	162	434	604	2
empresas	167	150	208	162	434	604	2
modernas,	210	150	256	162	434	604	2
constantemente	258	150	326	162	434	604	2
se	329	150	338	162	434	604	2
plantean	340	150	377	162	434	604	2
la	42	162	50	174	434	604	2
necesidad	53	162	96	174	434	604	2
de	99	162	109	174	434	604	2
cambiar	112	162	147	174	434	604	2
“la	150	162	163	174	434	604	2
estrategia”,	166	162	215	174	434	604	2
ya	218	162	229	174	434	604	2
que	231	162	247	174	434	604	2
resulta	250	162	279	174	434	604	2
demasiado	282	162	329	174	434	604	2
arriesgado	332	162	377	174	434	604	2
mantenerla	42	174	92	186	434	604	2
sin	95	174	108	186	434	604	2
cambios,	112	174	152	186	434	604	2
aunque	155	174	187	186	434	604	2
de	191	174	201	186	434	604	2
hecho	205	174	231	186	434	604	2
el	235	174	243	186	434	604	2
cambio	246	174	279	186	434	604	2
involucra	283	174	325	186	434	604	2
un	328	174	339	186	434	604	2
elevado	343	174	377	186	434	604	2
riesgo	42	186	69	198	434	604	2
(Kotler,	71	186	105	198	434	604	2
2000).	108	186	136	198	434	604	2
Una	138	186	157	198	434	604	2
visión	159	186	186	198	434	604	2
de	188	186	199	198	434	604	2
la	201	186	209	198	434	604	2
estrategia,	211	186	256	198	434	604	2
en	258	186	269	198	434	604	2
esencia,	271	186	306	198	434	604	2
es	308	186	317	198	434	604	2
que	320	186	336	198	434	604	2
reconoce	338	186	377	198	434	604	2
que	42	198	58	210	434	604	2
a	60	198	65	210	434	604	2
menudo	68	198	103	210	434	604	2
es	105	198	114	210	434	604	2
inevitable	117	198	160	210	434	604	2
que	162	198	178	210	434	604	2
fracasen	180	198	217	210	434	604	2
los	219	198	232	210	434	604	2
productos,	234	198	280	210	434	604	2
pero	282	198	302	210	434	604	2
que,	304	198	323	210	434	604	2
no	325	198	336	210	434	604	2
obstante,	338	198	377	210	434	604	2
brinda	42	210	70	222	434	604	2
la	72	210	80	222	434	604	2
oportunidad	82	210	135	222	434	604	2
de	137	210	147	222	434	604	2
conocer	150	210	184	222	434	604	2
mejor	186	210	212	222	434	604	2
dónde	214	210	241	222	434	604	2
puede	243	210	269	222	434	604	2
encontrarse	271	210	321	222	434	604	2
exactamente	323	210	377	222	434	604	2
el	42	222	50	234	434	604	2
filón	53	222	74	234	434	604	2
de	76	222	87	234	434	604	2
la	90	222	98	234	434	604	2
futura	100	222	127	234	434	604	2
demanda	129	222	169	234	434	604	2
(Hamel	172	222	205	234	434	604	2
y	207	222	213	234	434	604	2
Prahalad,	216	222	257	234	434	604	2
1995).	260	222	288	234	434	604	2
El	65	242	75	254	434	604	2
análisis	78	242	111	254	434	604	2
del	114	242	127	254	434	604	2
mercado,	130	242	171	254	434	604	2
por	173	242	188	254	434	604	2
consiguiente	191	242	247	254	434	604	2
el	250	242	258	254	434	604	2
de	260	242	271	254	434	604	2
la	274	242	282	254	434	604	2
demanda,	285	242	327	254	434	604	2
es	330	242	339	254	434	604	2
un	342	242	353	254	434	604	2
tema	356	242	377	254	434	604	2
estratégico	42	254	90	266	434	604	2
fundamental,	93	254	150	266	434	604	2
ya	153	254	163	266	434	604	2
que	166	254	182	266	434	604	2
sin	185	254	198	266	434	604	2
éste	200	254	217	266	434	604	2
toda	220	254	239	266	434	604	2
estrategia	242	254	284	266	434	604	2
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la	135	266	143	278	434	604	2
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este	90	371	107	383	434	604	2
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tema	219	455	241	467	434	604	2
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la	306	479	314	491	434	604	2
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las	245	491	257	503	434	604	2
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se	214	503	223	515	434	604	2
presenta	225	503	262	515	434	604	2
el	265	503	273	515	434	604	2
apartado	275	503	313	515	434	604	2
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reflexiones	329	503	377	515	434	604	2
finales	42	515	71	527	434	604	2
a	74	515	79	527	434	604	2
modo	82	515	107	527	434	604	2
de	110	515	120	527	434	604	2
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172	20	555	37	566	434	604	2
ISSN-	43	556	63	564	434	604	2
1994	65	556	81	564	434	604	2
-	83	556	85	564	434	604	2
3733	87	556	103	564	434	604	2
Año	255	556	270	565	434	604	2
14,	272	556	283	565	434	604	2
N°	285	556	295	565	434	604	2
28,	297	556	308	565	434	604	2
2	311	556	315	565	434	604	2
do	315	556	321	561	434	604	2
Semestre,	323	556	357	565	434	604	2
2011	359	556	377	565	434	604	2
Andrés	153	37	179	46	434	604	3
Milton	181	37	205	46	434	604	3
Coca	207	37	226	46	434	604	3
Carasila	228	37	260	46	434	604	3
1.	40	64	48	75	434	604	3
¿Por	51	64	74	75	434	604	3
qué	76	64	93	75	434	604	3
abordar	96	64	135	75	434	604	3
el	137	64	145	75	434	604	3
tema	148	64	171	75	434	604	3
de	174	64	185	75	434	604	3
la	188	64	196	75	434	604	3
demanda?	199	64	248	75	434	604	3
A	62	78	70	90	434	604	3
momento	74	78	116	90	434	604	3
de	120	78	131	90	434	604	3
plantear	135	78	172	90	434	604	3
el	176	78	184	90	434	604	3
tema	189	78	210	90	434	604	3
de	215	78	225	90	434	604	3
la	230	78	238	90	434	604	3
demanda,	242	78	286	90	434	604	3
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la	269	419	277	431	434	604	3
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cómo	188	134	212	146	434	604	4
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tema	79	258	101	271	434	604	4
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abordado	167	258	208	271	434	604	4
en	210	258	221	271	434	604	4
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los	79	270	92	283	434	604	4
relacionados	95	270	150	283	434	604	4
con	153	270	169	283	434	604	4
la	172	270	180	283	434	604	4
investigación	183	270	241	283	434	604	4
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los	254	126	267	139	434	604	5
manuales	270	126	312	139	434	604	5
de	316	126	326	139	434	604	5
Cravens	329	126	366	139	434	604	5
y	369	126	374	139	434	604	5
Piercy	76	138	105	151	434	604	5
(2003);	108	138	141	151	434	604	5
Cravens,	144	138	184	151	434	604	5
Lamb	187	138	213	151	434	604	5
y	217	138	222	151	434	604	5
Crittenden	226	138	273	151	434	604	5
(2002);	276	138	309	151	434	604	5
Walter,	312	138	344	151	434	604	5
Boyd,	348	138	374	151	434	604	5
Mullins	76	150	111	163	434	604	5
y	115	150	120	163	434	604	5
Larréché	124	150	164	163	434	604	5
(2003);	168	150	201	163	434	604	5
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Kevin	259	150	286	163	434	604	5
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Pero,	76	162	99	175	434	604	5
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“cuánto	135	323	169	335	434	604	5
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a	251	323	256	335	434	604	5
quién”,	259	323	291	335	434	604	5
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una	186	347	202	359	434	604	5
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la	145	363	153	375	434	604	5
formación	156	363	201	375	434	604	5
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en	260	363	271	375	434	604	5
muchas	274	363	307	375	434	604	5
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y	369	363	374	375	434	604	5
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en	124	375	135	387	434	604	5
marketing	140	375	185	387	434	604	5
no	191	375	202	387	434	604	5
disponen	207	375	248	387	434	604	5
de	253	375	264	387	434	604	5
asignaturas	269	375	320	387	434	604	5
relativas	325	375	364	387	434	604	5
y	369	375	374	387	434	604	5
específicas	76	387	126	399	434	604	5
sobre	130	387	154	399	434	604	5
el	159	387	167	399	434	604	5
tema	172	387	193	399	434	604	5
en	198	387	208	399	434	604	5
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particularmente	272	387	342	399	434	604	5
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las	362	387	374	399	434	604	5
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En	220	399	233	411	434	604	5
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las	307	399	319	411	434	604	5
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pero	76	411	96	423	434	604	5
“para	105	411	129	423	434	604	5
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de	270	411	280	423	434	604	5
Microeconomía	289	411	360	423	434	604	5
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Macroeconomía,	76	423	152	435	434	604	5
o	160	423	166	435	434	604	5
Economía,	174	423	223	435	434	604	5
en	231	423	242	435	434	604	5
las	250	423	263	435	434	604	5
que	271	423	287	435	434	604	5
se	296	423	305	435	434	604	5
imparten	314	423	353	435	434	604	5
las	362	423	374	435	434	604	5
correspondientes	76	435	151	447	434	604	5
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habituales	161	435	206	447	434	604	5
teorías	208	435	237	447	434	604	5
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la	266	435	274	447	434	604	5
demanda	276	435	316	447	434	604	5
y	318	435	324	447	434	604	5
el	326	435	334	447	434	604	5
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desde	76	447	102	459	434	604	5
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la	203	447	211	459	434	604	5
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pura,	264	447	286	459	434	604	5
dentro	291	447	319	459	434	604	5
de	324	447	334	459	434	604	5
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ejemplo	76	459	112	471	434	604	5
la	116	459	124	471	434	604	5
suposición	128	459	176	471	434	604	5
de	180	459	191	471	434	604	5
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“mercado	256	459	299	471	434	604	5
de	303	459	314	471	434	604	5
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El	121	471	131	483	434	604	5
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puede	164	471	190	483	434	604	5
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polémico	227	471	267	483	434	604	5
y	270	471	275	483	434	604	5
además	277	471	310	483	434	604	5
de	312	471	323	483	434	604	5
tratamiento	325	471	374	483	434	604	5
especializado,	76	483	140	495	434	604	5
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conjunto	42	331	81	343	434	604	8
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Keller,	85	206	115	218	434	604	9
2006,	119	206	145	218	434	604	9
10).	148	206	166	218	434	604	9
Así,	169	206	188	218	434	604	9
el	192	206	200	218	434	604	9
enfoque	204	206	240	218	434	604	9
estratégico	244	206	292	218	434	604	9
corporativo	296	206	348	218	434	604	9
de	352	206	363	218	434	604	9
la	366	206	374	218	434	604	9
organización	39	218	97	230	434	604	9
se	102	218	111	230	434	604	9
asienta	117	218	148	230	434	604	9
sobre	153	218	177	230	434	604	9
un	182	218	194	230	434	604	9
mesurado	199	218	242	230	434	604	9
análisis	247	218	281	230	434	604	9
de	286	218	297	230	434	604	9
la	302	218	310	230	434	604	9
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del	361	218	374	230	434	604	9
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o	81	230	87	242	434	604	9
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la	149	230	157	242	434	604	9
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más	222	230	240	242	434	604	9
aún	243	230	258	242	434	604	9
cuando	261	230	293	242	434	604	9
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desde	39	242	64	254	434	604	9
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esta	207	299	224	311	434	604	9
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demanda	39	335	79	347	434	604	9
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(Kotler	222	347	254	359	434	604	9
y	260	347	265	359	434	604	9
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Sin	360	347	374	359	434	604	9
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los	83	359	96	371	434	604	9
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la	239	371	247	383	434	604	9
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cada	113	383	134	395	434	604	9
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para	168	419	187	431	434	604	9
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de	316	431	327	443	434	604	9
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(Kotler	39	443	71	455	434	604	9
y	74	443	79	455	434	604	9
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Por	167	443	183	455	434	604	9
su	185	443	195	455	434	604	9
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la	225	443	233	455	434	604	9
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la	96	455	104	467	434	604	9
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2006,	80	479	105	491	434	604	9
129).	107	479	130	491	434	604	9
Una	62	499	80	511	434	604	9
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la	192	499	200	511	434	604	9
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nos	251	499	266	511	434	604	9
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determinado	319	511	374	523	434	604	9
Departamento	108	556	160	565	434	604	9
de	162	556	170	565	434	604	9
Administración,	173	556	230	565	434	604	9
Economía	235	556	271	565	434	604	9
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179	379	554	396	565	434	604	9
La	57	37	66	46	434	604	10
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Una	106	37	121	46	434	604	10
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de	167	37	176	46	434	604	10
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y	311	37	315	46	434	604	10
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de	72	62	82	74	434	604	10
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marketing	113	74	159	86	434	604	10
y	165	74	171	86	434	604	10
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correspondiente	233	74	305	86	434	604	10
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espaciales	42	355	86	367	434	604	10
(cinco)	88	355	119	367	434	604	10
y	121	355	126	367	434	604	10
niveles	129	355	159	367	434	604	10
temporales	162	355	209	367	434	604	10
(tres).	211	355	237	367	434	604	10
Este	239	355	257	367	434	604	10
enfoque	260	355	295	367	434	604	10
es	297	355	306	367	434	604	10
el	308	355	316	367	434	604	10
que	318	355	334	367	434	604	10
de	336	355	346	367	434	604	10
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ha	77	367	87	379	434	604	10
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en	150	367	160	379	434	604	10
el	162	367	170	379	434	604	10
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que	90	379	106	391	434	604	10
en	109	379	119	391	434	604	10
la	122	379	130	391	434	604	10
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el	106	412	114	424	434	604	10
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de	316	436	327	448	434	604	10
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la	103	448	111	460	434	604	10
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1994,	125	472	150	484	434	604	10
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el	138	492	145	504	434	604	10
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que	256	492	272	504	434	604	10
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2011	359	556	377	565	434	604	10
Andrés	153	37	179	46	434	604	11
Milton	181	37	205	46	434	604	11
Coca	207	37	226	46	434	604	11
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se	186	62	195	74	434	604	11
intenta	197	62	227	74	434	604	11
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claro	253	62	275	74	434	604	11
que	278	62	293	74	434	604	11
una	296	62	312	74	434	604	11
cosa	314	62	333	74	434	604	11
es	336	62	345	74	434	604	11
hablar	347	62	374	74	434	604	11
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o	149	74	154	86	434	604	11
mercado	157	74	195	86	434	604	11
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otra	229	74	246	86	434	604	11
de	249	74	259	86	434	604	11
demanda	262	74	302	86	434	604	11
de	304	74	315	86	434	604	11
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Sin	360	74	374	86	434	604	11
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el	151	86	158	98	434	604	11
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de	364	86	374	98	434	604	11
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se	58	98	67	110	434	604	11
diseñaran	69	98	111	110	434	604	11
las	114	98	126	110	434	604	11
estrategias	129	98	175	110	434	604	11
que	178	98	193	110	434	604	11
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las	39	110	51	122	434	604	11
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4.	40	141	48	152	434	604	11
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de	91	141	102	152	434	604	11
la	104	141	113	152	434	604	11
demanda:	116	141	163	152	434	604	11
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y	220	141	226	152	434	604	11
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Con	62	154	80	166	434	604	11
bastante	83	154	119	166	434	604	11
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se	173	154	182	166	434	604	11
pide	185	154	204	166	434	604	11
medir	207	154	232	166	434	604	11
el	235	154	243	166	434	604	11
mercado	246	154	284	166	434	604	11
actual	286	154	313	166	434	604	11
y	315	154	321	166	434	604	11
el	323	154	331	166	434	604	11
potencial	334	154	374	166	434	604	11
de	39	166	50	178	434	604	11
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para	90	166	109	178	434	604	11
un	115	166	126	178	434	604	11
determinado	132	166	188	178	434	604	11
producto	194	166	234	178	434	604	11
“nuevo”	240	166	277	178	434	604	11
o	283	166	288	178	434	604	11
“existente”.	294	166	347	178	434	604	11
Ello,	353	166	374	178	434	604	11
normalmente,	39	178	99	190	434	604	11
significa	101	178	138	190	434	604	11
medir	141	178	166	190	434	604	11
la	168	178	176	190	434	604	11
demanda	178	178	217	190	434	604	11
actual	220	178	245	190	434	604	11
y	248	178	253	190	434	604	11
potencial	255	178	295	190	434	604	11
de	297	178	307	190	434	604	11
dicho	310	178	334	190	434	604	11
producto	336	178	374	190	434	604	11
o	39	190	45	202	434	604	11
línea	48	190	70	202	434	604	11
de	73	190	84	202	434	604	11
producto.	87	190	129	202	434	604	11
Ya	132	190	144	202	434	604	11
que	148	190	164	202	434	604	11
este	167	190	184	202	434	604	11
tipo	188	190	205	202	434	604	11
de	208	190	219	202	434	604	11
información	222	190	276	202	434	604	11
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a	113	507	118	519	434	604	11
través	124	507	151	519	434	604	11
de	158	507	168	519	434	604	11
los	175	507	188	519	434	604	11
métodos	194	507	232	519	434	604	11
de	239	507	249	519	434	604	11
desplazamiento	256	507	326	519	434	604	11
y	332	507	338	519	434	604	11
los	344	507	357	519	434	604	11
de	364	507	374	519	434	604	11
Departamento	108	556	160	565	434	604	11
de	162	556	170	565	434	604	11
Administración,	173	556	230	565	434	604	11
Economía	235	556	271	565	434	604	11
y	274	556	278	565	434	604	11
Finanzas	280	556	313	565	434	604	11
181	379	554	396	565	434	604	11
La	57	37	66	46	434	604	12
demanda.	68	37	104	46	434	604	12
Una	106	37	121	46	434	604	12
perspectiva	124	37	165	46	434	604	12
de	167	37	176	46	434	604	12
marketing:	178	37	218	46	434	604	12
reflexiones	220	37	259	46	434	604	12
conceptuales	261	37	308	46	434	604	12
y	311	37	315	46	434	604	12
aplicaciones	317	37	362	46	434	604	12
consolidación.	42	62	106	74	434	604	12
El	109	62	119	74	434	604	12
de	122	62	132	74	434	604	12
desplazamiento	136	62	204	74	434	604	12
considera	210	62	252	74	434	604	12
dos	256	62	271	74	434	604	12
enfoques:	274	62	317	74	434	604	12
el	320	62	328	74	434	604	12
método	331	62	364	74	434	604	12
de	367	62	377	74	434	604	12
datos	42	74	66	86	434	604	12
directos	69	74	104	86	434	604	12
y	107	74	113	86	434	604	12
el	116	74	124	86	434	604	12
de	128	74	138	86	434	604	12
datos	142	74	165	86	434	604	12
indirectos;	169	74	215	86	434	604	12
ambos	219	74	248	86	434	604	12
caracterizados	251	74	314	86	434	604	12
por	318	74	332	86	434	604	12
recurrir	336	74	369	86	434	604	12
a	373	74	377	86	434	604	12
datos	42	86	66	98	434	604	12
de	72	86	83	98	434	604	12
fuente	90	86	118	98	434	604	12
secundaria	124	86	172	98	434	604	12
específica	185	86	230	98	434	604	12
y	237	86	242	98	434	604	12
relacionada	249	86	301	98	434	604	12
o	307	86	313	98	434	604	12
derivada.	319	86	361	98	434	604	12
El	368	86	377	98	434	604	12
denominado	42	98	98	110	434	604	12
método	107	98	140	110	434	604	12
de	149	98	160	110	434	604	12
consolidación,	169	98	234	110	434	604	12
comprende	243	98	293	110	434	604	12
el	302	98	310	110	434	604	12
agregado,	319	98	363	110	434	604	12
o	372	98	377	110	434	604	12
consolidación,	42	110	107	122	434	604	12
de	112	110	123	122	434	604	12
los	127	110	140	122	434	604	12
datos	145	110	169	122	434	604	12
desde	173	110	199	122	434	604	12
el	204	110	212	122	434	604	12
cliente	216	110	246	122	434	604	12
o	251	110	256	122	434	604	12
nivel	261	110	284	122	434	604	12
de	288	110	299	122	434	604	12
cuentas	303	110	337	122	434	604	12
hasta	342	110	365	122	434	604	12
la	369	110	377	122	434	604	12
industria	42	122	82	134	434	604	12
o	87	122	93	134	434	604	12
nivel	98	122	121	134	434	604	12
de	127	122	137	134	434	604	12
mercado	143	122	181	134	434	604	12
(Kinnear	187	122	227	134	434	604	12
y	233	122	238	134	434	604	12
Taylor,	244	122	275	134	434	604	12
2000).	281	122	310	134	434	604	12
Por	315	122	331	134	434	604	12
su	337	122	347	134	434	604	12
parte,	352	122	377	134	434	604	12
encontraremos	42	134	107	146	434	604	12
que	110	134	126	146	434	604	12
los	129	134	142	146	434	604	12
métodos	144	134	182	146	434	604	12
para	185	134	204	146	434	604	12
el	207	134	214	146	434	604	12
pronóstico	217	134	264	146	434	604	12
de	267	134	277	146	434	604	12
la	280	134	288	146	434	604	12
demanda	291	134	331	146	434	604	12
se	334	134	343	146	434	604	12
pueden	346	134	377	146	434	604	12
dividir	42	146	72	158	434	604	12
en	76	146	87	158	434	604	12
tres:	90	146	110	158	434	604	12
métodos	114	146	151	158	434	604	12
cualitativos	155	146	207	158	434	604	12
(opinión	211	146	249	158	434	604	12
ejecutiva,	253	146	296	158	434	604	12
estimativos	300	146	351	158	434	604	12
de	355	146	366	158	434	604	12
la	369	146	377	158	434	604	12
fuerza	42	158	70	170	434	604	12
de	73	158	83	170	434	604	12
ventas-distribuidor	87	158	170	170	434	604	12
y	173	158	179	170	434	604	12
encuestas	182	158	224	170	434	604	12
de	227	158	238	170	434	604	12
compradores	241	158	298	170	434	604	12
o	301	158	307	170	434	604	12
consumidores),	310	158	377	170	434	604	12
métodos	42	170	80	182	434	604	12
de	84	170	94	182	434	604	12
series	98	170	123	182	434	604	12
de	127	170	137	182	434	604	12
tiempo	141	170	172	182	434	604	12
(promedio	175	170	222	182	434	604	12
móvil,	225	170	254	182	434	604	12
suavización	258	170	311	182	434	604	12
exponencial	314	170	368	182	434	604	12
y	372	170	377	182	434	604	12
descomposición	42	182	115	194	434	604	12
de	121	182	131	194	434	604	12
series	137	182	163	194	434	604	12
de	169	182	180	194	434	604	12
tiempo)	186	182	221	194	434	604	12
y	227	182	233	194	434	604	12
finalmente,	239	182	290	194	434	604	12
métodos	296	182	334	194	434	604	12
causales	340	182	377	194	434	604	12
(indicadores	42	194	97	206	434	604	12
dominantes	99	194	150	206	434	604	12
y	153	194	158	206	434	604	12
modelos	161	194	198	206	434	604	12
de	201	194	211	206	434	604	12
regresión);	214	194	261	206	434	604	12
en	264	194	275	206	434	604	12
realidad,	277	194	315	206	434	604	12
ocho	318	194	339	206	434	604	12
técnicas	342	194	377	206	434	604	12
resumidas	42	206	87	218	434	604	12
en	90	206	100	218	434	604	12
tres	103	206	119	218	434	604	12
grupos	121	206	151	218	434	604	12
(Kinnear	154	206	193	218	434	604	12
y	196	206	201	218	434	604	12
Taylor	204	206	232	218	434	604	12
2000).	235	206	264	218	434	604	12
A	65	227	73	239	434	604	12
estas	75	227	96	239	434	604	12
alturas,	99	227	131	239	434	604	12
comprenderá	134	227	191	239	434	604	12
el	194	227	202	239	434	604	12
lector	204	227	229	239	434	604	12
del	232	227	245	239	434	604	12
porqué	248	227	278	239	434	604	12
nuestra	281	227	313	239	434	604	12
preocupación.	315	227	377	239	434	604	12
Las	42	239	58	251	434	604	12
dificultades	60	239	111	251	434	604	12
que	114	239	130	251	434	604	12
entraña	132	239	164	251	434	604	12
esta	166	239	183	251	434	604	12
forma	186	239	212	251	434	604	12
de	214	239	225	251	434	604	12
tratar	227	239	250	251	434	604	12
el	252	239	260	251	434	604	12
tema,	263	239	287	251	434	604	12
parecen	289	239	323	251	434	604	12
poco	325	239	347	251	434	604	12
o	349	239	354	251	434	604	12
nada	357	239	377	251	434	604	12
claras,	42	251	70	263	434	604	12
la	72	251	80	263	434	604	12
complejidad	83	251	136	263	434	604	12
se	139	251	148	263	434	604	12
multiplica	150	251	194	263	434	604	12
cuando	196	251	228	263	434	604	12
nos	230	251	245	263	434	604	12
encontramos	247	251	303	263	434	604	12
en	305	251	315	263	434	604	12
la	318	251	326	263	434	604	12
práctica,	328	251	365	263	434	604	12
en	367	251	377	263	434	604	12
el	42	263	50	275	434	604	12
ejercicio	52	263	90	275	434	604	12
de	92	263	103	275	434	604	12
trabajar	105	263	138	275	434	604	12
en	141	263	151	275	434	604	12
el	153	263	161	275	434	604	12
“mercado”.	163	263	213	275	434	604	12
En	216	263	228	275	434	604	12
este	230	263	247	275	434	604	12
caso,	250	263	272	275	434	604	12
¿cómo	274	263	303	275	434	604	12
se	305	263	315	275	434	604	12
debe	317	263	338	275	434	604	12
entender	340	263	377	275	434	604	12
la	42	275	50	287	434	604	12
demanda	55	275	96	287	434	604	12
potencial?,	101	275	150	287	434	604	12
¿es	155	275	169	287	434	604	12
lo	174	275	183	287	434	604	12
mismo	188	275	218	287	434	604	12
que	223	275	239	287	434	604	12
demanda	244	275	285	287	434	604	12
en	290	275	300	287	434	604	12
potencia?,	305	275	351	287	434	604	12
¿qué	356	275	377	287	434	604	12
connotaciones	42	287	106	299	434	604	12
se	112	287	121	299	434	604	12
le	126	287	134	299	434	604	12
debe	139	287	161	299	434	604	12
proporcionar	166	287	224	299	434	604	12
al	229	287	237	299	434	604	12
“potencial	242	287	288	299	434	604	12
del	294	287	307	299	434	604	12
mercado	313	287	351	299	434	604	12
o	356	287	362	299	434	604	12
de	367	287	377	299	434	604	12
ventas”?.	42	299	83	311	434	604	12
Otro	65	319	85	331	434	604	12
enfoque	89	319	125	331	434	604	12
que	129	319	145	331	434	604	12
aborda	149	319	180	331	434	604	12
el	184	319	192	331	434	604	12
tema	196	319	217	331	434	604	12
con	221	319	238	331	434	604	12
cierta	241	319	266	331	434	604	12
amplitud	270	319	310	331	434	604	12
(Santesmases,	314	319	377	331	434	604	12
Sánchez	42	331	79	343	434	604	12
y	82	331	87	343	434	604	12
Valderrey,	90	331	135	343	434	604	12
2003),	138	331	166	343	434	604	12
nos	169	331	185	343	434	604	12
señala	188	331	215	343	434	604	12
que	218	331	234	343	434	604	12
el	237	331	245	343	434	604	12
análisis	248	331	281	343	434	604	12
de	284	331	295	343	434	604	12
la	298	331	305	343	434	604	12
demanda	309	331	348	343	434	604	12
puede	351	331	377	343	434	604	12
acarrear	42	343	78	355	434	604	12
tres	80	343	96	355	434	604	12
tareas	99	343	124	355	434	604	12
fundamentales:	127	343	194	355	434	604	12
Medir	196	343	223	355	434	604	12
la	226	343	234	355	434	604	12
demanda,	236	343	279	355	434	604	12
explicar	281	343	317	355	434	604	12
la	319	343	327	355	434	604	12
demanda	330	343	369	355	434	604	12
y	372	343	377	355	434	604	12
pronosticar	42	355	92	367	434	604	12
la	96	355	104	367	434	604	12
demanda.	107	355	150	367	434	604	12
Esto	153	355	173	367	434	604	12
previamente	176	355	231	367	434	604	12
definido	235	355	271	367	434	604	12
si	275	355	282	367	434	604	12
queremos	286	355	329	367	434	604	12
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de	149	367	159	379	434	604	12
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sin	205	367	218	379	434	604	12
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la	138	379	146	391	434	604	12
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de	93	415	103	427	434	604	12
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y	87	427	93	439	434	604	12
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y	142	427	148	439	434	604	12
prueba	152	427	183	439	434	604	12
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y	295	451	301	463	434	604	12
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y	99	463	104	475	434	604	12
similares,	107	463	150	475	434	604	12
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de	193	463	203	475	434	604	12
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de	120	475	131	487	434	604	12
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de	176	475	187	487	434	604	12
ventas	189	475	217	487	434	604	12
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Este	318	475	337	487	434	604	12
enfoque,	339	475	377	487	434	604	12
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que	262	487	278	499	434	604	12
se	282	487	291	499	434	604	12
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véase	341	487	366	499	434	604	12
el	369	487	377	499	434	604	12
esquema	42	499	81	511	434	604	12
en	83	499	94	511	434	604	12
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Figura	107	499	136	511	434	604	12
1.	139	499	147	511	434	604	12
182	20	555	37	566	434	604	12
ISSN-	43	556	63	564	434	604	12
1994	65	556	81	564	434	604	12
-	83	556	85	564	434	604	12
3733	87	556	103	564	434	604	12
Año	255	556	270	565	434	604	12
14,	272	556	283	565	434	604	12
N°	285	556	295	565	434	604	12
28,	297	556	308	565	434	604	12
2	311	556	315	565	434	604	12
do	315	556	321	561	434	604	12
Semestre,	323	556	357	565	434	604	12
2011	359	556	377	565	434	604	12
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Milton	181	37	205	46	434	604	13
Coca	207	37	226	46	434	604	13
Carasila	228	37	260	46	434	604	13
Este	62	62	81	74	434	604	13
análisis	84	62	117	74	434	604	13
supone	119	62	150	74	434	604	13
que	153	62	169	74	434	604	13
previamente	172	62	226	74	434	604	13
se	229	62	238	74	434	604	13
ha	241	62	251	74	434	604	13
definido	254	62	290	74	434	604	13
el	293	62	301	74	434	604	13
tipo	304	62	321	74	434	604	13
de	324	62	334	74	434	604	13
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en	39	74	50	86	434	604	13
el	53	74	61	86	434	604	13
que	65	74	80	86	434	604	13
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de	163	74	173	86	434	604	13
acuerdo	177	74	212	86	434	604	13
con	215	74	231	86	434	604	13
el	234	74	242	86	434	604	13
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que	309	74	325	86	434	604	13
se	329	74	338	86	434	604	13
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el	139	86	147	98	434	604	13
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o	189	86	195	98	434	604	13
espacio	200	86	234	98	434	604	13
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se	261	86	270	98	434	604	13
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sobre	116	98	140	110	434	604	13
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el	165	98	173	110	434	604	13
nivel	176	98	198	110	434	604	13
de	201	98	211	110	434	604	13
producto	214	98	253	110	434	604	13
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a	299	98	303	110	434	604	13
análisis.	306	98	342	110	434	604	13
Como	62	119	89	131	434	604	13
notara	91	119	118	131	434	604	13
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esta	160	119	177	131	434	604	13
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de	310	119	321	131	434	604	13
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de	39	131	50	143	434	604	13
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y	122	131	127	143	434	604	13
técnicas	130	131	165	143	434	604	13
abstractas	167	131	211	143	434	604	13
y	213	131	219	143	434	604	13
repletas	221	131	255	143	434	604	13
de	257	131	268	143	434	604	13
términos	270	131	309	143	434	604	13
“técnicos”,	311	131	359	143	434	604	13
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que	39	143	55	155	434	604	13
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que	86	143	102	155	434	604	13
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en	195	143	206	155	434	604	13
cuenta	208	143	237	155	434	604	13
en	240	143	250	155	434	604	13
la	253	143	261	155	434	604	13
gestión	264	143	295	155	434	604	13
del	298	143	312	155	434	604	13
día	314	143	328	155	434	604	13
a	331	143	335	155	434	604	13
día.	338	143	354	155	434	604	13
5.	40	173	48	184	434	604	13
Evidencias	51	173	102	184	434	604	13
empíricas	105	173	151	184	434	604	13
En	62	186	74	199	434	604	13
el	77	186	85	199	434	604	13
intento	88	186	118	199	434	604	13
de	121	186	131	199	434	604	13
verificar	134	186	172	199	434	604	13
el	174	186	182	199	434	604	13
cómo	185	186	210	199	434	604	13
se	212	186	222	199	434	604	13
aplica	224	186	251	199	434	604	13
la	254	186	261	199	434	604	13
medición	264	186	305	199	434	604	13
de	308	186	318	199	434	604	13
la	321	186	329	199	434	604	13
demanda,	332	186	374	199	434	604	13
se	39	198	48	211	434	604	13
efectuaron	52	198	98	211	434	604	13
una	101	198	117	211	434	604	13
serie	120	198	141	211	434	604	13
de	144	198	155	211	434	604	13
revisiones	158	198	202	211	434	604	13
a	205	198	210	211	434	604	13
los	214	198	226	211	434	604	13
estudios	230	198	266	211	434	604	13
ya	269	198	279	211	434	604	13
realizados,	282	198	330	211	434	604	13
labor	333	198	355	211	434	604	13
que	359	198	374	211	434	604	13
continúa	39	210	78	223	434	604	13
mientras	84	210	123	223	434	604	13
se	129	210	138	223	434	604	13
pueda	144	210	171	223	434	604	13
llegar	177	210	203	223	434	604	13
a	209	210	214	223	434	604	13
un	220	210	231	223	434	604	13
consenso	237	210	279	223	434	604	13
de	285	210	295	223	434	604	13
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A	367	210	375	223	434	604	13
continuación,	39	222	100	235	434	604	13
a	107	222	112	235	434	604	13
modo	118	222	143	235	434	604	13
de	150	222	160	235	434	604	13
ejemplo,	167	222	206	235	434	604	13
compartimos	212	222	271	235	434	604	13
algunas	278	222	312	235	434	604	13
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medición	97	234	138	247	434	604	13
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el	210	234	218	247	434	604	13
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esta	39	258	56	271	434	604	13
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se	142	270	151	283	434	604	13
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un	193	270	204	283	434	604	13
par	207	270	221	283	434	604	13
de	223	270	234	283	434	604	13
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realizados	275	270	319	283	434	604	13
por	322	270	337	283	434	604	13
el	339	270	347	283	434	604	13
autor,	350	270	374	283	434	604	13
sobre	39	282	63	295	434	604	13
la	66	282	74	295	434	604	13
demanda	76	282	116	295	434	604	13
de	119	282	129	295	434	604	13
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y	235	282	240	295	434	604	13
la	243	282	251	295	434	604	13
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Figura	187	304	219	315	434	604	13
1	221	304	227	315	434	604	13
Análisis	153	317	190	328	434	604	13
de	193	317	204	328	434	604	13
la	206	317	215	328	434	604	13
demanda	218	317	261	328	434	604	13
Departamento	108	556	160	565	434	604	13
de	162	556	170	565	434	604	13
Administración,	173	556	230	565	434	604	13
Economía	235	556	271	565	434	604	13
y	274	556	278	565	434	604	13
Finanzas	280	556	313	565	434	604	13
183	379	554	396	565	434	604	13
La	57	37	66	46	434	604	14
demanda.	68	37	104	46	434	604	14
Una	106	37	121	46	434	604	14
perspectiva	124	37	165	46	434	604	14
de	167	37	176	46	434	604	14
marketing:	178	37	218	46	434	604	14
reflexiones	220	37	259	46	434	604	14
conceptuales	261	37	308	46	434	604	14
y	311	37	315	46	434	604	14
aplicaciones	317	37	362	46	434	604	14
5.1	43	64	57	75	434	604	14
La	59	64	72	75	434	604	14
demanda:	74	64	120	75	434	604	14
literatura	122	64	165	75	434	604	14
empírica	168	64	208	75	434	604	14
Realizando	65	78	114	90	434	604	14
una	116	78	132	90	434	604	14
escueta	134	78	166	90	434	604	14
revisión	168	78	203	90	434	604	14
de	205	78	216	90	434	604	14
los	218	78	231	90	434	604	14
modelos	233	78	270	90	434	604	14
aplicados,	272	78	316	90	434	604	14
de	318	78	328	90	434	604	14
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la	56	90	64	102	434	604	14
demanda,	67	90	110	102	434	604	14
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en	164	90	175	102	434	604	14
el	178	90	186	102	434	604	14
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la	233	90	241	102	434	604	14
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varios	351	90	377	102	434	604	14
que	42	102	58	114	434	604	14
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de	297	102	307	114	434	604	14
las	310	102	322	114	434	604	14
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diferentes	148	114	192	126	434	604	14
partes	195	114	222	126	434	604	14
del	225	114	239	126	434	604	14
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La	279	114	291	126	434	604	14
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muestra	42	126	77	138	434	604	14
que	79	126	95	138	434	604	14
en	97	126	107	138	434	604	14
el	110	126	117	138	434	604	14
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la	156	126	164	138	434	604	14
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identificar	333	126	377	138	434	604	14
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el	153	138	161	150	434	604	14
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la	239	150	247	162	434	604	14
demanda	250	150	289	162	434	604	14
incorporando	292	150	350	162	434	604	14
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(Larraín	94	162	130	174	434	604	14
y	134	162	139	174	434	604	14
Quiroz,	143	162	176	174	434	604	14
2003).	179	162	208	174	434	604	14
Se	211	162	222	174	434	604	14
debe	226	162	246	174	434	604	14
remarcar	250	162	289	174	434	604	14
que	293	162	308	174	434	604	14
la	312	162	320	174	434	604	14
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nuevo	56	174	83	186	434	604	14
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la	304	186	312	198	434	604	14
que	315	186	331	198	434	604	14
se	334	186	343	198	434	604	14
pueden	346	186	377	198	434	604	14
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son	362	198	377	210	434	604	14
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con	148	210	164	222	434	604	14
una	168	210	185	222	434	604	14
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el	234	222	242	234	434	604	14
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que	138	234	154	246	434	604	14
el	156	234	164	246	434	604	14
mercado	167	234	205	246	434	604	14
ha	208	234	218	246	434	604	14
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potencial.	131	246	175	258	434	604	14
Varios	178	246	207	258	434	604	14
trabajos	210	246	245	258	434	604	14
en	249	246	259	258	434	604	14
el	263	246	271	258	434	604	14
tema	274	246	296	258	434	604	14
han	299	246	315	258	434	604	14
utilizado	319	246	358	258	434	604	14
una	361	246	377	258	434	604	14
curva	42	258	66	270	434	604	14
logística	69	258	105	270	434	604	14
para	107	258	126	270	434	604	14
modelar	128	258	164	270	434	604	14
la	166	258	174	270	434	604	14
introducción	176	258	231	270	434	604	14
de	233	258	243	270	434	604	14
la	246	258	254	270	434	604	14
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en	323	258	334	270	434	604	14
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(2000)	180	270	210	282	434	604	14
en	212	270	223	282	434	604	14
el	226	270	234	282	434	604	14
Reino	237	270	263	282	434	604	14
Unido,	266	270	296	282	434	604	14
Tishler,	299	270	332	282	434	604	14
Ventura	335	270	369	282	434	604	14
y	372	270	377	282	434	604	14
Watters	42	282	76	294	434	604	14
(2001)	78	282	108	294	434	604	14
en	111	282	121	294	434	604	14
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que	195	282	211	294	434	604	14
Gruber	214	282	245	294	434	604	14
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Verboven	256	282	298	294	434	604	14
(2001)	301	282	331	294	434	604	14
la	334	282	342	294	434	604	14
utilizan	344	282	377	294	434	604	14
para	42	294	61	306	434	604	14
un	64	294	75	306	434	604	14
análisis	78	294	111	306	434	604	14
de	113	294	124	306	434	604	14
140	127	294	143	306	434	604	14
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Respecto	65	314	105	326	434	604	14
de	108	314	119	326	434	604	14
los	122	314	134	326	434	604	14
modelos	137	314	175	326	434	604	14
de	178	314	188	326	434	604	14
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la	255	314	263	326	434	604	14
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en	356	314	367	326	434	604	14
el	370	314	377	326	434	604	14
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varios	278	326	305	338	434	604	14
que	311	326	327	338	434	604	14
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la	176	338	184	350	434	604	14
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en	240	338	250	350	434	604	14
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encontramos	63	350	119	362	434	604	14
que	122	350	138	362	434	604	14
en	141	350	151	362	434	604	14
el	154	350	162	362	434	604	14
tema	165	350	186	362	434	604	14
de	189	350	200	362	434	604	14
la	202	350	210	362	434	604	14
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varios	351	350	377	362	434	604	14
enfoques	42	362	83	374	434	604	14
que	87	362	103	374	434	604	14
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en	150	362	160	374	434	604	14
la	165	362	173	374	434	604	14
mayoría	177	362	214	374	434	604	14
de	218	362	228	374	434	604	14
los	233	362	246	374	434	604	14
casos,	250	362	277	374	434	604	14
la	281	362	290	374	434	604	14
forma	294	362	321	374	434	604	14
de	325	362	335	374	434	604	14
modelos	340	362	377	374	434	604	14
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o	82	374	87	386	434	604	14
de	90	374	100	386	434	604	14
una	103	374	119	386	434	604	14
ecuación	122	374	161	386	434	604	14
explicativa	164	374	212	386	434	604	14
de	215	374	225	386	434	604	14
la	228	374	236	386	434	604	14
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residencial	282	374	330	386	434	604	14
(Analistas	333	374	377	386	434	604	14
Financieros	42	386	95	398	434	604	14
Internacionales,	100	386	171	398	434	604	14
2003).	177	386	206	398	434	604	14
Uno	211	386	230	398	434	604	14
de	235	386	245	398	434	604	14
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modelos	269	386	307	398	434	604	14
de	312	386	322	398	434	604	14
reconocido	328	386	377	398	434	604	14
prestigio	42	398	81	410	434	604	14
es	84	398	93	410	434	604	14
el	96	398	104	410	434	604	14
modelo	107	398	140	410	434	604	14
macroeconómico	143	398	219	410	434	604	14
mundial	222	398	258	410	434	604	14
Interlink	261	398	299	410	434	604	14
de	302	398	312	410	434	604	14
la	315	398	323	410	434	604	14
OCDE,	326	398	359	410	434	604	14
que	362	398	377	410	434	604	14
considera	42	410	84	422	434	604	14
el	87	410	95	422	434	604	14
comportamiento	98	410	170	422	434	604	14
de	172	410	183	422	434	604	14
la	186	410	193	422	434	604	14
inversión	196	410	237	422	434	604	14
residencial	240	410	287	422	434	604	14
(Egebo,	290	410	325	422	434	604	14
Richardson	327	410	377	422	434	604	14
y	42	422	48	434	434	604	14
Lienert,	51	422	85	434	434	604	14
1990).	88	422	117	434	434	604	14
El	120	422	129	434	434	604	14
stock	132	422	156	434	434	604	14
deseado	158	422	194	434	434	604	14
de	197	422	207	434	434	604	14
vivienda	210	422	248	434	434	604	14
per	251	422	265	434	434	604	14
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es	300	422	309	434	434	604	14
la	312	422	320	434	434	604	14
variable	323	422	359	434	434	604	14
que	362	422	377	434	434	604	14
se	42	434	51	446	434	604	14
hace	55	434	75	446	434	604	14
depender	79	434	119	446	434	604	14
de	123	434	133	446	434	604	14
la	136	434	144	446	434	604	14
renta	148	434	170	446	434	604	14
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per	243	434	257	446	434	604	14
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el	294	434	301	446	434	604	14
tipo	305	434	322	446	434	604	14
de	326	434	336	446	434	604	14
interés	340	434	369	446	434	604	14
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en	186	446	196	458	434	604	14
el	199	446	206	458	434	604	14
mercado	209	446	246	458	434	604	14
de	248	446	259	458	434	604	14
la	261	446	269	458	434	604	14
vivienda,	271	446	311	458	434	604	14
el	313	446	321	458	434	604	14
deflactor	323	446	362	458	434	604	14
del	364	446	377	458	434	604	14
consumo	42	458	83	470	434	604	14
privado,	88	458	125	470	434	604	14
el	130	458	138	470	434	604	14
deflactor	143	458	183	470	434	604	14
del	189	458	202	470	434	604	14
consumo	208	458	248	470	434	604	14
privado	253	458	287	470	434	604	14
de	293	458	303	470	434	604	14
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de	354	458	364	470	434	604	14
la	369	458	377	470	434	604	14
vivienda,	42	470	83	482	434	604	14
el	86	470	94	482	434	604	14
deflactor	97	470	137	482	434	604	14
de	140	470	150	482	434	604	14
la	154	470	162	482	434	604	14
inversión	165	470	206	482	434	604	14
residencial	209	470	257	482	434	604	14
y	260	470	266	482	434	604	14
la	269	470	277	482	434	604	14
representación	280	470	344	482	434	604	14
de	348	470	358	482	434	604	14
una	362	470	377	482	434	604	14
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Otro	103	482	123	494	434	604	14
modelo,	126	482	162	494	434	604	14
de	164	482	175	494	434	604	14
reconocido	177	482	226	494	434	604	14
prestigio	229	482	268	494	434	604	14
en	270	482	281	494	434	604	14
el	283	482	291	494	434	604	14
ámbito	294	482	325	494	434	604	14
europeo,	327	482	366	494	434	604	14
es	368	482	377	494	434	604	14
el	42	494	50	506	434	604	14
modelo	54	494	88	506	434	604	14
QUEST	92	494	128	506	434	604	14
de	132	494	142	506	434	604	14
la	146	494	154	506	434	604	14
Comisión	159	494	202	506	434	604	14
Europea,	206	494	246	506	434	604	14
que	251	494	267	506	434	604	14
comprende	271	494	321	506	434	604	14
11	325	494	335	506	434	604	14
modelos	340	494	377	506	434	604	14
estructurales,	42	506	100	518	434	604	14
combina	102	506	139	518	434	604	14
procesos	142	506	179	518	434	604	14
a	182	506	187	518	434	604	14
largo	189	506	211	518	434	604	14
y	213	506	219	518	434	604	14
corto	221	506	243	518	434	604	14
plazo,	246	506	272	518	434	604	14
especificando	274	506	334	518	434	604	14
una	336	506	352	518	434	604	14
única	354	506	377	518	434	604	14
184	20	555	37	566	434	604	14
ISSN-	43	556	63	564	434	604	14
1994	65	556	81	564	434	604	14
-	83	556	85	564	434	604	14
3733	87	556	103	564	434	604	14
Año	255	556	270	565	434	604	14
14,	272	556	283	565	434	604	14
N°	285	556	295	565	434	604	14
28,	297	556	308	565	434	604	14
2	311	556	315	565	434	604	14
do	315	556	321	561	434	604	14
Semestre,	323	556	357	565	434	604	14
2011	359	556	377	565	434	604	14
Andrés	153	37	179	46	434	604	15
Milton	181	37	205	46	434	604	15
Coca	207	37	226	46	434	604	15
Carasila	228	37	260	46	434	604	15
ecuación	39	62	79	74	434	604	15
para	83	62	102	74	434	604	15
la	106	62	114	74	434	604	15
inversión	118	62	160	74	434	604	15
privada	164	62	198	74	434	604	15
en	202	62	212	74	434	604	15
viviendas,	217	62	262	74	434	604	15
la	266	62	274	74	434	604	15
que	279	62	295	74	434	604	15
dependería	299	62	348	74	434	604	15
de	352	62	362	74	434	604	15
la	366	62	374	74	434	604	15
población	39	74	83	86	434	604	15
total,	87	74	109	86	434	604	15
el	113	74	121	86	434	604	15
precio	124	74	152	86	434	604	15
de	156	74	166	86	434	604	15
la	169	74	177	86	434	604	15
inversión,	181	74	225	86	434	604	15
el	229	74	237	86	434	604	15
PIB	240	74	257	86	434	604	15
real	261	74	278	86	434	604	15
y	281	74	287	86	434	604	15
el	290	74	298	86	434	604	15
tipo	302	74	319	86	434	604	15
de	322	74	333	86	434	604	15
interés	336	74	366	86	434	604	15
a	370	74	374	86	434	604	15
largo	39	86	62	98	434	604	15
plazo.	66	86	93	98	434	604	15
El	96	86	106	98	434	604	15
modelo	110	86	143	98	434	604	15
QUEST	147	86	183	98	434	604	15
(Comisión	186	86	234	98	434	604	15
de	237	86	248	98	434	604	15
la	251	86	259	98	434	604	15
CE,	263	86	280	98	434	604	15
1991)	284	86	310	98	434	604	15
es	313	86	323	98	434	604	15
un	326	86	337	98	434	604	15
modelo	341	86	374	98	434	604	15
macroeconómico	39	98	115	110	434	604	15
de	118	98	128	110	434	604	15
los	131	98	144	110	434	604	15
países	147	98	173	110	434	604	15
de	176	98	187	110	434	604	15
la	189	98	197	110	434	604	15
Comunidad	200	98	252	110	434	604	15
Europea	254	98	291	110	434	604	15
que	294	98	310	110	434	604	15
comprende	312	98	361	110	434	604	15
en	364	98	374	110	434	604	15
su	39	110	49	122	434	604	15
versión	53	110	86	122	434	604	15
de	90	110	101	122	434	604	15
1990,	105	110	130	122	434	604	15
11	134	110	145	122	434	604	15
modelos	149	110	187	122	434	604	15
estructurales	191	110	248	122	434	604	15
relativos	252	110	290	122	434	604	15
a	294	110	299	122	434	604	15
los	303	110	316	122	434	604	15
países	320	110	348	122	434	604	15
de	352	110	362	122	434	604	15
la	366	110	374	122	434	604	15
comunidad.	39	122	92	134	434	604	15
Esta	100	122	120	134	434	604	15
área	128	122	147	134	434	604	15
de	156	122	166	134	434	604	15
conocimiento,	175	122	239	134	434	604	15
es	247	122	257	134	434	604	15
la	265	122	273	134	434	604	15
economía	282	122	326	134	434	604	15
aplicada,	334	122	374	134	434	604	15
específicamente	39	134	110	146	434	604	15
la	113	134	121	146	434	604	15
economía	124	134	167	146	434	604	15
de	170	134	180	146	434	604	15
la	183	134	191	146	434	604	15
vivienda,	194	134	235	146	434	604	15
en	238	134	249	146	434	604	15
este	252	134	269	146	434	604	15
ámbito	272	134	302	146	434	604	15
los	305	134	318	146	434	604	15
trabajos	321	134	356	146	434	604	15
son	359	134	374	146	434	604	15
abundantes	39	146	89	158	434	604	15
con	91	146	107	158	434	604	15
un	110	146	121	158	434	604	15
enfoque	124	146	159	158	434	604	15
econométrico	162	146	222	158	434	604	15
puro.	224	146	247	158	434	604	15
Asimismo,	249	146	297	158	434	604	15
se	300	146	309	158	434	604	15
tienen	312	146	339	158	434	604	15
un	341	146	352	158	434	604	15
gran	355	146	374	158	434	604	15
número	39	158	73	170	434	604	15
de	76	158	86	170	434	604	15
enfoques	89	158	129	170	434	604	15
y	132	158	137	170	434	604	15
análisis	140	158	173	170	434	604	15
conjuntos,	176	158	222	170	434	604	15
por	225	158	240	170	434	604	15
ejemplo,	242	158	281	170	434	604	15
varios	284	158	311	170	434	604	15
han	314	158	329	170	434	604	15
puesto	332	158	361	170	434	604	15
de	364	158	374	170	434	604	15
manifiesto	39	170	86	182	434	604	15
la	88	170	96	182	434	604	15
necesidad	99	170	142	182	434	604	15
de	144	170	155	182	434	604	15
analizar	157	170	192	182	434	604	15
conjuntamente	195	170	259	182	434	604	15
las	262	170	274	182	434	604	15
decisiones	277	170	322	182	434	604	15
de	325	170	335	182	434	604	15
elección	338	170	374	182	434	604	15
del	39	182	53	194	434	604	15
régimen	55	182	91	194	434	604	15
de	94	182	104	194	434	604	15
tenencia	107	182	143	194	434	604	15
y	146	182	152	194	434	604	15
demanda	154	182	194	194	434	604	15
de	196	182	207	194	434	604	15
vivienda	209	182	247	194	434	604	15
(Colom	250	182	283	194	434	604	15
y	286	182	292	194	434	604	15
Molés,	294	182	324	194	434	604	15
2004).	327	182	355	194	434	604	15
Los	358	182	374	194	434	604	15
trabajos	39	194	74	206	434	604	15
que	77	194	93	206	434	604	15
se	95	194	104	206	434	604	15
pueden	107	194	139	206	434	604	15
nombrar	141	194	179	206	434	604	15
son	181	194	197	206	434	604	15
los	199	194	212	206	434	604	15
de	215	194	225	206	434	604	15
Lee	228	194	244	206	434	604	15
y	247	194	252	206	434	604	15
Trost	255	194	278	206	434	604	15
(1978),	280	194	312	206	434	604	15
Rosen	315	194	343	206	434	604	15
(1979)	345	194	374	206	434	604	15
y	39	206	45	218	434	604	15
Goodman	47	206	90	218	434	604	15
(1988)	93	206	122	218	434	604	15
que	124	206	140	218	434	604	15
efectúan	142	206	180	218	434	604	15
pruebas	182	206	216	218	434	604	15
empíricas	218	206	261	218	434	604	15
en	263	206	274	218	434	604	15
los	276	206	289	218	434	604	15
hogares	291	206	325	218	434	604	15
de	328	206	338	218	434	604	15
Estados	340	206	374	218	434	604	15
Unidos;	39	218	74	230	434	604	15
los	78	218	91	230	434	604	15
de	94	218	104	230	434	604	15
King	108	218	130	230	434	604	15
(1980)	133	218	163	230	434	604	15
y	166	218	172	230	434	604	15
Ermisch,	175	218	215	230	434	604	15
Findlay	218	218	252	230	434	604	15
y	255	218	261	230	434	604	15
Gibb	264	218	286	230	434	604	15
(1996)	290	218	319	230	434	604	15
en	323	218	333	230	434	604	15
el	337	218	345	230	434	604	15
Reino	348	218	374	230	434	604	15
Unido.	39	230	70	242	434	604	15
En	74	230	86	242	434	604	15
España,	90	230	125	242	434	604	15
Jaén	129	230	149	242	434	604	15
y	153	230	158	242	434	604	15
Molina	162	230	194	242	434	604	15
(1994);	198	230	231	242	434	604	15
Colom	239	230	269	242	434	604	15
y	273	230	278	242	434	604	15
Molés	282	230	310	242	434	604	15
(1998);	314	230	347	242	434	604	15
Duce	351	230	374	242	434	604	15
(1995)	39	242	69	254	434	604	15
y	71	242	77	254	434	604	15
Colom,	80	242	112	254	434	604	15
Martínez	115	242	155	254	434	604	15
y	157	242	163	254	434	604	15
Molés	166	242	193	254	434	604	15
(2002).	196	242	228	254	434	604	15
Por	62	263	77	275	434	604	15
otro	80	263	98	275	434	604	15
lado	101	263	120	275	434	604	15
si	123	263	130	275	434	604	15
damos	133	263	162	275	434	604	15
una	165	263	181	275	434	604	15
rápida	184	263	212	275	434	604	15
mirada	215	263	245	275	434	604	15
a	248	263	253	275	434	604	15
otros	256	263	278	275	434	604	15
sectores	281	263	317	275	434	604	15
y	320	263	325	275	434	604	15
productos,	328	263	374	275	434	604	15
tenemos	39	275	76	287	434	604	15
el	78	275	86	287	434	604	15
trabajo	88	275	118	287	434	604	15
de	121	275	131	287	434	604	15
Borra	133	275	158	287	434	604	15
y	160	275	166	287	434	604	15
Palma	168	275	196	287	434	604	15
(2005),	198	275	230	287	434	604	15
los	232	275	245	287	434	604	15
que	247	275	263	287	434	604	15
desarrollan	265	275	314	287	434	604	15
un	316	275	327	287	434	604	15
análisis	329	275	362	287	434	604	15
de	364	275	374	287	434	604	15
la	39	287	47	299	434	604	15
demanda	52	287	92	299	434	604	15
de	97	287	108	299	434	604	15
transporte	113	287	158	299	434	604	15
de	163	287	173	299	434	604	15
mercancías,	178	287	231	299	434	604	15
desde	236	287	262	299	434	604	15
el	266	287	274	299	434	604	15
punto	279	287	305	299	434	604	15
de	310	287	320	299	434	604	15
vista	325	287	346	299	434	604	15
de	351	287	362	299	434	604	15
la	366	287	374	299	434	604	15
microeconomía.	39	299	110	311	434	604	15
Por	115	299	130	311	434	604	15
su	133	299	143	311	434	604	15
parte	145	299	167	311	434	604	15
el	169	299	177	311	434	604	15
trabajo	180	299	210	311	434	604	15
de	213	299	223	311	434	604	15
Garrigós	225	299	264	311	434	604	15
y	266	299	272	311	434	604	15
Narangajavana	274	299	340	311	434	604	15
(2002),	342	299	374	311	434	604	15
presenta	39	311	76	323	434	604	15
un	79	311	90	323	434	604	15
análisis	93	311	126	323	434	604	15
de	128	311	139	323	434	604	15
los	142	311	155	323	434	604	15
principales	157	311	206	323	434	604	15
factores	209	311	243	323	434	604	15
determinantes	246	311	308	323	434	604	15
de	311	311	321	323	434	604	15
la	324	311	332	323	434	604	15
demanda	335	311	374	323	434	604	15
turística	39	323	75	335	434	604	15
global	79	323	107	335	434	604	15
y	110	323	116	335	434	604	15
su	119	323	129	335	434	604	15
evolución,	133	323	180	335	434	604	15
incluye	183	323	216	335	434	604	15
un	219	323	230	335	434	604	15
análisis	234	323	268	335	434	604	15
de	271	323	282	335	434	604	15
cómo	285	323	310	335	434	604	15
estos	313	323	336	335	434	604	15
factores	339	323	374	335	434	604	15
influyen	39	335	76	347	434	604	15
en	80	335	90	347	434	604	15
la	94	335	102	347	434	604	15
demanda	106	335	146	347	434	604	15
hotelera	149	335	185	347	434	604	15
española,	189	335	231	347	434	604	15
un	234	335	245	347	434	604	15
clásico	249	335	280	347	434	604	15
enfoque	283	335	319	347	434	604	15
económico.	323	335	374	347	434	604	15
Martínez	39	347	80	359	434	604	15
y	85	347	91	359	434	604	15
Miguel	96	347	128	359	434	604	15
(2000),	134	347	166	359	434	604	15
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la	215	347	223	359	434	604	15
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en	315	347	326	359	434	604	15
Galicia	331	347	364	359	434	604	15
y	369	347	375	359	434	604	15
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la	163	359	171	371	434	604	15
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Entre	247	359	272	371	434	604	15
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otros,	316	359	342	371	434	604	15
Neira,	347	359	375	371	434	604	15
Fernández	39	371	84	383	434	604	15
y	87	371	92	383	434	604	15
Ruzo	94	371	117	383	434	604	15
(2003),	120	371	151	383	434	604	15
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la	210	371	217	383	434	604	15
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La	363	371	375	383	434	604	15
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este	76	462	94	475	434	604	15
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la	367	462	374	475	434	604	15
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El	204	474	214	487	434	604	15
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de	264	474	275	487	434	604	15
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la	122	486	131	499	434	604	15
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de	247	486	257	499	434	604	15
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en	219	498	229	511	434	604	15
este	232	498	249	511	434	604	15
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nuevo	90	510	117	523	434	604	15
en	119	510	129	523	434	604	15
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Departamento	108	556	160	565	434	604	15
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Economía	235	556	271	565	434	604	15
y	274	556	278	565	434	604	15
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185	379	554	396	565	434	604	15
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Una	106	37	121	46	434	604	16
perspectiva	124	37	165	46	434	604	16
de	167	37	176	46	434	604	16
marketing:	178	37	218	46	434	604	16
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conceptuales	261	37	308	46	434	604	16
y	311	37	315	46	434	604	16
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recurrió	42	62	78	74	434	604	16
al	81	62	89	74	434	604	16
Método	93	62	128	74	434	604	16
Delphi	131	62	162	74	434	604	16
para	165	62	185	74	434	604	16
determinar	188	62	237	74	434	604	16
la	241	62	249	74	434	604	16
demanda	252	62	293	74	434	604	16
de	296	62	307	74	434	604	16
mercado	310	62	349	74	434	604	16
y	352	62	358	74	434	604	16
una	361	62	377	74	434	604	16
encuesta	42	74	81	86	434	604	16
de	84	74	95	86	434	604	16
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para	194	74	213	86	434	604	16
determinar	217	74	265	86	434	604	16
la	268	74	276	86	434	604	16
demanda	280	74	320	86	434	604	16
de	324	74	334	86	434	604	16
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ambos	42	86	71	98	434	604	16
análisis	74	86	107	98	434	604	16
complementados	110	86	184	98	434	604	16
con	187	86	203	98	434	604	16
la	206	86	214	98	434	604	16
información	216	86	270	98	434	604	16
de	273	86	283	98	434	604	16
las	286	86	298	98	434	604	16
bases	301	86	325	98	434	604	16
de	328	86	338	98	434	604	16
datos	341	86	364	98	434	604	16
de	367	86	377	98	434	604	16
la	42	98	50	110	434	604	16
empresa,	53	98	92	110	434	604	16
para	95	98	114	110	434	604	16
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se	144	98	153	110	434	604	16
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(Coca	258	98	284	110	434	604	16
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Villarroel,	295	98	340	110	434	604	16
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el	131	118	140	131	434	604	16
trabajo	143	118	174	131	434	604	16
sobre	178	118	202	131	434	604	16
el	206	118	214	131	434	604	16
análisis	218	118	251	131	434	604	16
de	255	118	265	131	434	604	16
la	269	118	277	131	434	604	16
demanda	281	118	321	131	434	604	16
de	325	118	335	131	434	604	16
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permitió	42	130	79	142	434	604	16
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al	101	130	109	142	434	604	16
autor,	112	130	137	142	434	604	16
la	139	130	147	142	434	604	16
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en	243	130	253	142	434	604	16
procedimientos	256	130	324	142	434	604	16
y	326	130	332	142	434	604	16
técnicas	334	130	370	142	434	604	16
a	373	130	377	142	434	604	16
aplicar,	42	142	74	154	434	604	16
ya	76	142	86	154	434	604	16
que	89	142	104	154	434	604	16
en	107	142	117	154	434	604	16
este	119	142	136	154	434	604	16
caso,	138	142	160	154	434	604	16
se	163	142	172	154	434	604	16
desarrolló	174	142	217	154	434	604	16
un	220	142	231	154	434	604	16
análisis	233	142	265	154	434	604	16
de	268	142	278	154	434	604	16
regresión	280	142	320	154	434	604	16
multivariada	323	142	377	154	434	604	16
de	42	153	53	166	434	604	16
la	56	153	64	166	434	604	16
demanda	67	153	106	166	434	604	16
de	109	153	120	166	434	604	16
vivienda	123	153	161	166	434	604	16
para	164	153	183	166	434	604	16
determinar	186	153	234	166	434	604	16
la	237	153	245	166	434	604	16
demanda	248	153	287	166	434	604	16
de	290	153	301	166	434	604	16
mercado,	304	153	344	166	434	604	16
basada	348	153	377	166	434	604	16
en	42	165	53	177	434	604	16
información	60	165	114	177	434	604	16
histórica	121	165	160	177	434	604	16
de	167	165	177	177	434	604	16
fuente	184	165	212	177	434	604	16
secundaria,	219	165	270	177	434	604	16
y	277	165	282	177	434	604	16
por	289	165	304	177	434	604	16
otro	310	165	329	177	434	604	16
lado	335	165	355	177	434	604	16
una	361	165	377	177	434	604	16
investigación	42	177	101	189	434	604	16
de	104	177	114	189	434	604	16
mercados	117	177	160	189	434	604	16
para	163	177	182	189	434	604	16
determinar	185	177	232	189	434	604	16
la	236	177	243	189	434	604	16
demanda	247	177	286	189	434	604	16
de	289	177	300	189	434	604	16
empresa	303	177	340	189	434	604	16
(Coca	343	177	369	189	434	604	16
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Molina,	42	189	77	201	434	604	16
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D.,	114	90	127	102	434	604	19
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“La	227	131	244	143	434	604	21
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(13ª	291	171	308	183	434	604	21
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