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la	108	712	117	722	595	842	2
investigación.	120	712	186	722	595	842	2
Enfoque	201	797	239	806	595	842	2
UTE,	241	797	264	806	595	842	2
V.5-N.1,	267	797	304	806	595	842	2
Mar.2014,	306	797	351	806	595	842	2
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-	376	797	380	806	595	842	2
15	383	797	394	806	595	842	2
3	533	37	539	47	595	842	3
2.	57	62	66	72	595	842	3
Metodología	69	62	134	72	595	842	3
2.1	57	98	72	110	595	842	3
Proceso	79	98	122	110	595	842	3
de	129	98	142	110	595	842	3
Planificación	149	98	217	110	595	842	3
de	223	98	236	110	595	842	3
Ventas	243	98	279	110	595	842	3
y	286	98	292	110	595	842	3
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and	460	98	480	110	595	842	3
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Planning)	57	119	107	129	595	842	3
De	57	150	71	160	595	842	3
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(Bremer,	138	150	181	160	595	842	3
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&	233	150	240	160	595	842	3
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2008)	292	150	320	160	595	842	3
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Lima,	257	251	284	261	595	842	3
2006),	288	251	319	261	595	842	3
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más	122	270	143	280	595	842	3
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esta	268	308	289	318	595	842	3
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está	389	308	410	318	595	842	3
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De	57	352	71	362	595	842	3
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afirmar	292	352	327	362	595	842	3
que	334	352	353	362	595	842	3
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Para	107	396	130	406	595	842	3
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para	281	396	304	406	595	842	3
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de	187	415	199	425	595	842	3
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simultáneamente;	308	415	394	425	595	842	3
	89	432	98	444	595	842	3
Para	107	434	130	444	595	842	3
las	136	434	151	444	595	842	3
empresas	157	434	205	444	595	842	3
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bajo	290	434	311	444	595	842	3
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Alto	359	434	378	444	595	842	3
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al	302	453	311	463	595	842	3
mismo	314	453	346	463	595	842	3
tiempo;	349	453	385	463	595	842	3
	89	470	98	482	595	842	3
Una	107	472	127	482	595	842	3
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más	187	472	208	482	595	842	3
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sin	255	472	269	482	595	842	3
picos	272	472	298	482	595	842	3
o	301	472	307	482	595	842	3
valles,	310	472	341	482	595	842	3
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de	395	472	407	482	595	842	3
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extras	441	472	471	482	595	842	3
e	474	472	480	482	595	842	3
	89	489	98	501	595	842	3
y	107	491	112	501	595	842	3
aumento	115	491	158	501	595	842	3
de	161	491	174	501	595	842	3
productividad;	177	491	245	501	595	842	3
	89	508	97	520	595	842	3
Reducción	107	510	159	520	595	842	3
de	164	510	176	520	595	842	3
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las	264	510	278	520	595	842	3
áreas	284	510	311	520	595	842	3
de	317	510	329	520	595	842	3
ventas,	334	510	370	520	595	842	3
marketing,	375	510	427	520	595	842	3
finanzas,	432	510	476	520	595	842	3
producción,	482	510	538	520	595	842	3
logística,	107	529	150	539	595	842	3
planificación	153	529	214	539	595	842	3
de	217	529	229	539	595	842	3
materiales,	232	529	286	539	595	842	3
y	289	529	294	539	595	842	3
desarrollo	297	529	346	539	595	842	3
de	349	529	361	539	595	842	3
productos.	364	529	415	539	595	842	3
2.2	57	567	72	577	595	842	3
Modelo	75	567	114	577	595	842	3
Uno	117	567	138	577	595	842	3
–	141	565	147	577	595	842	3
S&OP	150	567	181	577	595	842	3
Para	57	605	80	615	595	842	3
(Wallace,	86	605	132	615	595	842	3
2001),	138	605	169	615	595	842	3
la	175	605	184	615	595	842	3
esencia	190	605	228	615	595	842	3
del	234	605	249	615	595	842	3
S&OP	255	605	285	615	595	842	3
es	291	605	303	615	595	842	3
la	309	605	317	615	595	842	3
toma	324	605	348	615	595	842	3
de	354	605	366	615	595	842	3
decisiones	372	605	424	615	595	842	3
para	430	605	453	615	595	842	3
cada	459	605	483	615	595	842	3
familia	489	605	520	615	595	842	3
de	526	605	539	615	595	842	3
producto,	57	624	103	634	595	842	3
que	107	624	125	634	595	842	3
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el	188	624	197	634	595	842	3
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creación	321	624	363	634	595	842	3
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Después	299	643	343	653	595	842	3
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El	131	681	140	691	595	842	3
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siguiente	467	700	511	710	595	842	3
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de	115	719	127	729	595	842	3
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del	222	719	237	729	595	842	3
S&OP,	240	719	274	729	595	842	3
en	278	719	290	729	595	842	3
los	293	719	307	729	595	842	3
niveles	311	719	345	729	595	842	3
de	349	719	361	729	595	842	3
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Enfoque	201	797	239	806	595	842	3
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V.5-N.1,	267	797	304	806	595	842	3
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-	376	797	380	806	595	842	3
15	383	797	394	806	595	842	3
4	533	37	539	47	595	842	4
En	57	62	70	73	595	842	4
la	73	62	82	73	595	842	4
Figura	85	62	116	73	595	842	4
1	119	62	125	73	595	842	4
se	128	62	140	73	595	842	4
presentan	143	62	192	73	595	842	4
las	195	62	209	73	595	842	4
etapas	212	62	245	73	595	842	4
e	248	62	254	73	595	842	4
informaciones	257	62	326	73	595	842	4
que	329	62	347	73	595	842	4
conforman	350	62	402	73	595	842	4
el	405	62	414	73	595	842	4
Proceso	417	62	457	73	595	842	4
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Levantamiento	291	91	338	98	595	842	4
de	340	91	348	98	595	842	4
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de	370	91	378	98	595	842	4
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ventas,	330	100	353	107	595	842	4
cartera	355	100	378	107	595	842	4
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y	298	109	301	116	595	842	4
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por	333	109	344	116	595	842	4
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de	369	109	377	116	595	842	4
productos	379	109	410	116	595	842	4
Levantamiento	178	96	229	103	595	842	4
de	232	96	240	103	595	842	4
Datos	199	105	219	113	595	842	4
Previsión	211	133	243	141	595	842	4
de	246	133	254	141	595	842	4
la	257	133	263	141	595	842	4
Demanda	220	143	254	150	595	842	4
Gestión	321	139	348	146	595	842	4
de	350	139	359	146	595	842	4
Previsiones	361	139	402	146	595	842	4
Planificación	233	171	277	178	595	842	4
de	279	171	288	178	595	842	4
la	290	171	296	178	595	842	4
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de	403	170	412	177	595	842	4
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y	381	179	385	186	595	842	4
capacidad	387	179	423	186	595	842	4
Reunión	260	203	289	210	595	842	4
preliminar	291	203	326	210	595	842	4
de	288	212	297	220	595	842	4
S&OP	283	222	305	229	595	842	4
Recomendaciones	372	210	437	217	595	842	4
de	367	219	376	226	595	842	4
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Gerentes	391	219	423	226	595	842	4
para	425	219	441	226	595	842	4
la	368	228	374	236	595	842	4
Reunión	377	228	406	236	595	842	4
Ejecutiva	408	228	440	236	595	842	4
Reunión	289	240	318	248	595	842	4
ejecutiva	321	240	352	248	595	842	4
de	316	250	325	257	595	842	4
S&OP	311	259	332	266	595	842	4
Plan	395	244	411	251	595	842	4
de	413	244	422	251	595	842	4
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y	396	254	400	261	595	842	4
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Desagregación	348	278	401	285	595	842	4
para	403	278	419	285	595	842	4
el	351	288	357	295	595	842	4
MPS	360	288	377	295	595	842	4
y	379	288	383	295	595	842	4
Medición	385	288	416	295	595	842	4
de	354	297	363	304	595	842	4
los	365	297	375	304	595	842	4
resultados	377	297	413	304	595	842	4
Figura	231	324	261	333	595	842	4
1.	264	324	272	333	595	842	4
Etapas	275	324	306	333	595	842	4
del	309	324	323	333	595	842	4
Proceso	325	324	362	333	595	842	4
S&OP	365	324	393	333	595	842	4
Fuente:	229	343	262	353	595	842	4
Adaptado	265	343	308	353	595	842	4
de	314	343	325	353	595	842	4
Wallace	327	343	363	353	595	842	4
(2001)	366	343	395	353	595	842	4
El	57	363	66	373	595	842	4
levantamiento	70	363	139	373	595	842	4
de	143	363	155	373	595	842	4
datos	159	363	185	373	595	842	4
parte	189	363	214	373	595	842	4
de	218	363	230	373	595	842	4
la	234	363	243	373	595	842	4
revisión	247	363	284	373	595	842	4
de	288	363	300	373	595	842	4
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del	414	363	429	373	595	842	4
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El	503	363	513	373	595	842	4
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esta	130	382	151	392	595	842	4
información	154	382	211	392	595	842	4
en	214	382	226	392	595	842	4
la	229	382	238	392	595	842	4
preparación	241	382	299	392	595	842	4
de	302	382	314	392	595	842	4
la	317	382	326	392	595	842	4
nueva	329	382	359	392	595	842	4
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Para	57	407	80	417	595	842	4
la	83	407	92	417	595	842	4
planificación	95	407	156	417	595	842	4
de	159	407	171	417	595	842	4
la	175	407	183	417	595	842	4
demanda,	187	407	236	417	595	842	4
el	239	407	248	417	595	842	4
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de	297	407	309	417	595	842	4
ventas	312	407	345	417	595	842	4
recibe,	348	407	381	417	595	842	4
analiza	384	407	419	417	595	842	4
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existentes	394	426	443	436	595	842	4
así	448	426	463	436	595	842	4
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como	512	426	538	436	595	842	4
para	57	445	79	455	595	842	4
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planificación	282	445	342	455	595	842	4
de	345	445	358	455	595	842	4
la	361	445	369	455	595	842	4
demanda	373	445	419	455	595	842	4
es	422	445	433	455	595	842	4
la	437	445	445	455	595	842	4
previsión	449	445	492	455	595	842	4
que	496	445	514	455	595	842	4
va	517	445	529	455	595	842	4
a	532	445	538	455	595	842	4
ser	57	464	72	474	595	842	4
sometida	75	464	120	474	595	842	4
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la	132	464	141	474	595	842	4
autorización	144	464	203	474	595	842	4
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la	221	464	230	474	595	842	4
gerencia.	233	464	278	474	595	842	4
En	57	488	70	499	595	842	4
la	76	488	84	499	595	842	4
Planificación	90	488	151	499	595	842	4
de	157	488	169	499	595	842	4
los	175	488	189	499	595	842	4
suministros	194	488	250	499	595	842	4
(Capacidad),	255	488	318	499	595	842	4
se	324	488	335	499	595	842	4
hace	341	488	365	499	595	842	4
la	370	488	379	499	595	842	4
modificación	384	488	445	499	595	842	4
de	451	488	463	499	595	842	4
los	469	488	483	499	595	842	4
planes	488	488	521	499	595	842	4
de	526	488	538	499	595	842	4
operaciones,	57	508	120	518	595	842	4
a	123	508	129	518	595	842	4
causa	132	508	161	518	595	842	4
de	164	508	177	518	595	842	4
los	180	508	194	518	595	842	4
cambios	197	508	238	518	595	842	4
en	241	508	253	518	595	842	4
la	256	508	265	518	595	842	4
previsión	268	508	312	518	595	842	4
de	315	508	327	518	595	842	4
ventas.	330	508	366	518	595	842	4
El	369	508	378	518	595	842	4
producto	381	508	424	518	595	842	4
de	427	508	439	518	595	842	4
esta	443	508	463	518	595	842	4
fase	466	508	487	518	595	842	4
es	490	508	502	518	595	842	4
el	505	508	513	518	595	842	4
Plan	517	508	539	518	595	842	4
de	57	527	69	537	595	842	4
Suministros	75	527	132	537	595	842	4
en	138	527	151	537	595	842	4
el	157	527	165	537	595	842	4
cual	171	527	191	537	595	842	4
se	197	527	209	537	595	842	4
reflejan	215	527	251	537	595	842	4
los	257	527	271	537	595	842	4
cambios,	277	527	321	537	595	842	4
restricciones,	327	527	392	537	595	842	4
acciones	398	527	441	537	595	842	4
de	447	527	459	537	595	842	4
contingencia	465	527	527	537	595	842	4
y	533	527	539	537	595	842	4
priorización,	57	545	116	556	595	842	4
con	119	545	137	556	595	842	4
el	140	545	148	556	595	842	4
objetivo	152	545	189	556	595	842	4
de	192	545	205	556	595	842	4
dar	208	545	224	556	595	842	4
atención	227	545	268	556	595	842	4
al	271	545	280	556	595	842	4
plan	283	545	304	556	595	842	4
de	307	545	319	556	595	842	4
la	322	545	331	556	595	842	4
demanda.	334	545	383	556	595	842	4
La	57	570	69	581	595	842	4
reunión	72	570	109	581	595	842	4
preliminar	112	570	160	581	595	842	4
S&OP,	163	570	197	581	595	842	4
tiene	200	570	224	581	595	842	4
los	227	570	241	581	595	842	4
siguientes	244	570	293	581	595	842	4
objetivos:	296	570	343	581	595	842	4
	57	593	63	606	595	842	4
Tomar	75	596	106	606	595	842	4
decisiones	109	596	161	606	595	842	4
con	164	596	182	606	595	842	4
relación	185	596	224	606	595	842	4
a	227	596	233	606	595	842	4
la	236	596	245	606	595	842	4
fluctuación	248	596	300	606	595	842	4
de	303	596	316	606	595	842	4
la	319	596	327	606	595	842	4
oferta	330	596	358	606	595	842	4
y	361	596	367	606	595	842	4
la	370	596	378	606	595	842	4
demanda;	381	596	430	606	595	842	4
	57	613	63	626	595	842	4
Definir	75	616	106	626	595	842	4
soluciones	110	616	162	626	595	842	4
a	165	616	171	626	595	842	4
los	175	616	189	626	595	842	4
problemas	192	616	243	626	595	842	4
y	247	616	252	626	595	842	4
diferencias	255	616	309	626	595	842	4
surgidas	312	616	354	626	595	842	4
en	357	616	369	626	595	842	4
las	372	616	387	626	595	842	4
etapas	390	616	423	626	595	842	4
anteriores	426	616	475	626	595	842	4
con	478	616	496	626	595	842	4
el	499	616	508	626	595	842	4
fin	511	616	523	626	595	842	4
de	526	616	538	626	595	842	4
determinar	75	635	127	645	595	842	4
un	133	635	145	645	595	842	4
conjunto	151	635	192	645	595	842	4
único	198	635	224	645	595	842	4
de	230	635	242	645	595	842	4
recomendaciones	248	635	335	645	595	842	4
a	340	635	347	645	595	842	4
ser	352	635	368	645	595	842	4
llevadas	373	635	413	645	595	842	4
a	419	635	425	645	595	842	4
la	431	635	440	645	595	842	4
reunión	445	635	482	645	595	842	4
del	488	635	502	645	595	842	4
S&OP	508	635	539	645	595	842	4
Ejecutiva;	75	654	122	664	595	842	4
	57	670	63	684	595	842	4
Identificar	75	674	122	684	595	842	4
las	127	674	141	684	595	842	4
áreas	146	674	174	684	595	842	4
donde	179	674	209	684	595	842	4
el	214	674	223	684	595	842	4
consenso	228	674	275	684	595	842	4
no	280	674	292	684	595	842	4
puede	297	674	328	684	595	842	4
ser	333	674	348	684	595	842	4
alcanzado,	353	674	406	684	595	842	4
y	412	674	417	684	595	842	4
determinar	422	674	475	684	595	842	4
la	480	674	488	684	595	842	4
forma	493	674	521	684	595	842	4
de	526	674	539	684	595	842	4
presentación	75	692	138	703	595	842	4
de	141	692	153	703	595	842	4
aquellos	156	692	197	703	595	842	4
puntos	200	692	233	703	595	842	4
en	236	692	248	703	595	842	4
la	251	692	260	703	595	842	4
reunión	263	692	300	703	595	842	4
S&OP	303	692	333	703	595	842	4
Ejecutiva;	336	692	384	703	595	842	4
	57	709	63	722	595	842	4
Definir	75	712	106	722	595	842	4
la	109	712	118	722	595	842	4
pauta	121	712	149	722	595	842	4
de	152	712	164	722	595	842	4
la	167	712	176	722	595	842	4
reunión	179	712	215	722	595	842	4
del	218	712	233	722	595	842	4
S&OP	236	712	267	722	595	842	4
Ejecutiva.	270	712	317	722	595	842	4
	57	729	63	742	595	842	4
Los	75	732	92	742	595	842	4
participantes	98	732	161	742	595	842	4
de	167	732	179	742	595	842	4
esta	185	732	206	742	595	842	4
reunión	212	732	249	742	595	842	4
son	255	732	273	742	595	842	4
profesionales	279	732	344	742	595	842	4
de	350	732	362	742	595	842	4
las	368	732	383	742	595	842	4
áreas	389	732	416	742	595	842	4
de:	422	732	438	742	595	842	4
Planificación	444	732	506	742	595	842	4
de	512	732	524	742	595	842	4
la	530	732	538	742	595	842	4
Demanda,	75	751	125	761	595	842	4
Investigación	128	751	193	761	595	842	4
y	196	751	201	761	595	842	4
Desarrollo,	204	751	257	761	595	842	4
Suministros,	260	751	321	761	595	842	4
Finanzas,	324	751	372	761	595	842	4
y	375	751	380	761	595	842	4
el	383	751	392	761	595	842	4
director	395	751	432	761	595	842	4
del	435	751	449	761	595	842	4
proceso	452	751	492	761	595	842	4
S&OP.	495	751	528	761	595	842	4
Enfoque	201	797	239	806	595	842	4
UTE,	241	797	264	806	595	842	4
V.5-N.1,	267	797	304	806	595	842	4
Mar.2014,	306	797	351	806	595	842	4
pp.1	354	797	374	806	595	842	4
-	376	797	380	806	595	842	4
15	383	797	394	806	595	842	4
5	533	37	539	47	595	842	5
En	57	62	70	73	595	842	5
la	73	62	82	73	595	842	5
reunión	85	62	122	73	595	842	5
del	125	62	139	73	595	842	5
S&OP	142	62	173	73	595	842	5
Ejecutiva,	176	62	224	73	595	842	5
se	227	62	238	73	595	842	5
pretende	241	62	285	73	595	842	5
alcanzar	288	62	329	73	595	842	5
lo	332	62	341	73	595	842	5
siguiente:	344	62	391	73	595	842	5
	57	85	63	98	595	842	5
Tomar	75	88	106	98	595	842	5
decisiones	109	88	161	98	595	842	5
para	164	88	186	98	595	842	5
cada	190	88	213	98	595	842	5
familia	216	88	248	98	595	842	5
de	251	88	263	98	595	842	5
productos;	267	88	318	98	595	842	5
	57	105	63	118	595	842	5
Aprobar	75	108	114	118	595	842	5
los	117	108	131	118	595	842	5
cambios	134	108	175	118	595	842	5
de	178	108	190	118	595	842	5
los	193	108	207	118	595	842	5
planes	210	108	243	118	595	842	5
de	246	108	258	118	595	842	5
operación	261	108	309	118	595	842	5
o	312	108	318	118	595	842	5
adquisición;	322	108	380	118	595	842	5
	57	124	63	138	595	842	5
Relacionar	75	128	127	138	595	842	5
la	132	128	141	138	595	842	5
versión	146	128	182	138	595	842	5
financiera	187	128	235	138	595	842	5
de	240	128	252	138	595	842	5
las	257	128	271	138	595	842	5
informaciones	277	128	345	138	595	842	5
del	350	128	365	138	595	842	5
S&OP	370	128	401	138	595	842	5
con	406	128	424	138	595	842	5
el	429	128	437	138	595	842	5
Plan	443	128	465	138	595	842	5
de	470	128	482	138	595	842	5
Negocio	487	128	528	138	595	842	5
y	533	128	538	138	595	842	5
realizar	75	147	111	157	595	842	5
los	114	147	128	157	595	842	5
ajustes	131	147	166	157	595	842	5
necesarios;	169	147	225	157	595	842	5
	57	163	63	177	595	842	5
Dar	75	166	92	176	595	842	5
solución	95	166	136	176	595	842	5
a	139	166	145	176	595	842	5
los	148	166	162	176	595	842	5
dilemas	165	166	203	176	595	842	5
presentados	206	166	267	176	595	842	5
por	270	166	286	176	595	842	5
el	289	166	297	176	595	842	5
equipo	300	166	333	176	595	842	5
que	336	166	355	176	595	842	5
sesionó	358	166	396	176	595	842	5
de	399	166	411	176	595	842	5
forma	414	166	442	176	595	842	5
preliminar;	445	166	496	176	595	842	5
	57	183	63	196	595	842	5
Tomar	75	186	106	196	595	842	5
decisiones	113	186	165	196	595	842	5
en	172	186	184	196	595	842	5
cuanto	190	186	223	196	595	842	5
a	230	186	236	196	595	842	5
la	243	186	251	196	595	842	5
atención	258	186	299	196	595	842	5
al	306	186	315	196	595	842	5
cliente,	321	186	356	196	595	842	5
desarrollo	362	186	411	196	595	842	5
de	417	186	429	196	595	842	5
nuevos	436	186	472	196	595	842	5
productos	478	186	527	196	595	842	5
y	533	186	539	196	595	842	5
proyectos	75	205	122	215	595	842	5
especiales,	125	205	180	215	595	842	5
etc.	183	205	201	215	595	842	5
Los	57	230	74	240	595	842	5
resultados	80	230	131	240	595	842	5
de	136	230	149	240	595	842	5
esta	154	230	175	240	595	842	5
fase	180	230	201	240	595	842	5
son	207	230	224	240	595	842	5
los	230	230	244	240	595	842	5
registros	249	230	291	240	595	842	5
de	297	230	309	240	595	842	5
la	315	230	323	240	595	842	5
reunión,	329	230	368	240	595	842	5
con	374	230	392	240	595	842	5
el	397	230	406	240	595	842	5
detalle	411	230	444	240	595	842	5
de	449	230	461	240	595	842	5
las	467	230	481	240	595	842	5
decisiones	486	230	538	240	595	842	5
tomadas,	57	249	102	259	595	842	5
definición	105	249	151	259	595	842	5
de	155	249	167	259	595	842	5
acuerdos,	170	249	218	259	595	842	5
especificación	221	249	290	259	595	842	5
de	293	249	305	259	595	842	5
las	309	249	323	259	595	842	5
modificaciones	326	249	398	259	595	842	5
del	402	249	416	259	595	842	5
plan	419	249	440	259	595	842	5
de	443	249	455	259	595	842	5
negocio.	458	249	500	259	595	842	5
2.3	57	287	72	297	595	842	5
Modelo	75	287	114	297	595	842	5
Dos	117	287	137	297	595	842	5
–	141	285	147	297	595	842	5
S&OP/IBP	150	287	202	297	595	842	5
S&OP	57	325	87	335	595	842	5
ha	93	325	105	335	595	842	5
evolucionado	111	325	176	335	595	842	5
a	182	325	188	335	595	842	5
Integrated	194	325	244	335	595	842	5
Business	249	325	294	335	595	842	5
Planning	300	325	343	335	595	842	5
-	348	325	352	335	595	842	5
IBP,	358	325	379	335	595	842	5
donde	385	325	415	335	595	842	5
todos	421	325	448	335	595	842	5
los	454	325	468	335	595	842	5
planes	474	325	506	335	595	842	5
de	512	325	524	335	595	842	5
la	530	325	539	335	595	842	5
empresa:	57	344	103	354	595	842	5
de	111	344	123	354	595	842	5
producto,	131	344	177	354	595	842	5
de	185	344	198	354	595	842	5
demanda,	206	344	255	354	595	842	5
de	263	344	275	354	595	842	5
oferta,	283	344	314	354	595	842	5
iniciativas	323	344	370	354	595	842	5
estratégicas	378	344	438	354	595	842	5
y	446	344	451	354	595	842	5
financieras	459	344	513	354	595	842	5
son	521	344	538	354	595	842	5
sincronizadas	57	363	124	373	595	842	5
y	128	363	133	373	595	842	5
alineadas	137	363	184	373	595	842	5
al	188	363	196	373	595	842	5
nivel	200	363	223	373	595	842	5
agregado	226	363	273	373	595	842	5
de	277	363	289	373	595	842	5
cada	292	363	316	373	595	842	5
mes	320	363	341	373	595	842	5
(Aberdeen	345	363	396	373	595	842	5
Group,	400	363	433	373	595	842	5
2008).	437	363	468	373	595	842	5
S&OP/IBP	472	363	523	373	595	842	5
es	527	363	539	373	595	842	5
mucho	57	382	90	392	595	842	5
más	94	382	115	392	595	842	5
que	119	382	137	392	595	842	5
un	142	382	154	392	595	842	5
Proceso	158	382	199	392	595	842	5
táctico	203	382	235	392	595	842	5
o	239	382	245	392	595	842	5
de	250	382	262	392	595	842	5
integración	266	382	320	392	595	842	5
de	324	382	336	392	595	842	5
la	341	382	349	392	595	842	5
CS,	354	382	372	392	595	842	5
permite	376	382	413	392	595	842	5
gestionar	417	382	462	392	595	842	5
un	467	382	479	392	595	842	5
negocio	483	382	522	392	595	842	5
de	526	382	538	392	595	842	5
forma	57	401	85	411	595	842	5
integrada	89	401	135	411	595	842	5
y	139	401	144	411	595	842	5
holística	148	401	189	411	595	842	5
(Schorr,	193	401	232	411	595	842	5
2007).	236	401	267	411	595	842	5
S&OP/IBP	275	401	327	411	595	842	5
minimiza	330	401	374	411	595	842	5
o	378	401	384	411	595	842	5
elimina	388	401	423	411	595	842	5
las	427	401	441	411	595	842	5
lagunas	445	401	484	411	595	842	5
o	488	401	494	411	595	842	5
gaps.	498	401	525	411	595	842	5
El	529	401	539	411	595	842	5
énfasis	57	420	92	430	595	842	5
es	97	420	109	430	595	842	5
administrar	114	420	169	430	595	842	5
el	174	420	183	430	595	842	5
negocio	188	420	227	430	595	842	5
de	233	420	245	430	595	842	5
forma	250	420	279	430	595	842	5
holística.	284	420	327	430	595	842	5
La	333	420	345	430	595	842	5
Figura	351	420	383	430	595	842	5
2	388	420	394	430	595	842	5
ilustra	400	420	429	430	595	842	5
el	435	420	443	430	595	842	5
ciclo	449	420	471	430	595	842	5
mensual	477	420	518	430	595	842	5
del	524	420	538	430	595	842	5
Proceso	57	439	97	449	595	842	5
S&OP/IBP	100	439	151	449	595	842	5
estructurado	155	439	216	449	595	842	5
en	219	439	231	449	595	842	5
cinco	234	439	260	449	595	842	5
pasos.	263	439	295	449	595	842	5
Figura	124	662	154	671	595	842	5
2.	157	662	165	671	595	842	5
Planificación	168	662	224	671	595	842	5
Integrada	227	662	269	671	595	842	5
de	272	662	283	671	595	842	5
Negocios	286	662	327	671	595	842	5
(S&OP/IBP):	330	662	386	671	595	842	5
Cinco	389	662	415	671	595	842	5
pasos	417	662	444	671	595	842	5
del	447	662	460	671	595	842	5
Proceso	463	662	500	671	595	842	5
Fuente:	237	681	271	690	595	842	5
(Palmatier	273	681	319	690	595	842	5
&	322	681	328	690	595	842	5
Crum,	331	681	358	690	595	842	5
2003)	361	681	387	690	595	842	5
La	57	700	69	711	595	842	5
gestión	72	700	108	711	595	842	5
de	111	700	123	711	595	842	5
productos	127	700	175	711	595	842	5
y	178	700	184	711	595	842	5
nuevas	187	700	222	711	595	842	5
actividades	225	700	280	711	595	842	5
revisa	284	700	313	711	595	842	5
el	317	700	325	711	595	842	5
portafolio	328	700	374	711	595	842	5
de	377	700	389	711	595	842	5
los	392	700	406	711	595	842	5
productos	410	700	458	711	595	842	5
y	461	700	467	711	595	842	5
de	470	700	482	711	595	842	5
las	486	700	500	711	595	842	5
nuevas	503	700	538	711	595	842	5
actividades	57	719	112	730	595	842	5
que	115	719	134	730	595	842	5
influencien	137	719	190	730	595	842	5
la	194	719	202	730	595	842	5
demanda	206	719	252	730	595	842	5
y	256	719	261	730	595	842	5
el	265	719	273	730	595	842	5
suministro.	277	719	330	730	595	842	5
El	334	719	344	730	595	842	5
resultado	347	719	393	730	595	842	5
es	396	719	408	730	595	842	5
un	412	719	424	730	595	842	5
plan	428	719	448	730	595	842	5
con	452	719	470	730	595	842	5
la	474	719	482	730	595	842	5
evaluación	486	719	538	730	595	842	5
de	57	738	69	749	595	842	5
los	72	738	86	749	595	842	5
recursos	89	738	131	749	595	842	5
para	134	738	156	749	595	842	5
la	159	738	168	749	595	842	5
implantación	171	738	233	749	595	842	5
de	236	738	248	749	595	842	5
las	251	738	265	749	595	842	5
nuevas	268	738	304	749	595	842	5
actividades.	307	738	365	749	595	842	5
Enfoque	201	797	239	806	595	842	5
UTE,	241	797	264	806	595	842	5
V.5-N.1,	267	797	304	806	595	842	5
Mar.2014,	306	797	351	806	595	842	5
pp.1	354	797	374	806	595	842	5
-	376	797	380	806	595	842	5
15	383	797	394	806	595	842	5
6	533	37	539	47	595	842	6
La	57	62	69	73	595	842	6
gestión	73	62	108	73	595	842	6
de	112	62	124	73	595	842	6
la	128	62	136	73	595	842	6
demanda	140	62	186	73	595	842	6
revisa	190	62	219	73	595	842	6
los	222	62	237	73	595	842	6
planes	240	62	273	73	595	842	6
de	276	62	289	73	595	842	6
demanda	292	62	338	73	595	842	6
de	342	62	354	73	595	842	6
todos	358	62	385	73	595	842	6
los	388	62	403	73	595	842	6
productos	406	62	455	73	595	842	6
de	458	62	470	73	595	842	6
la	474	62	483	73	595	842	6
empresa	486	62	529	73	595	842	6
y	533	62	538	73	595	842	6
de	57	81	69	92	595	842	6
los	72	81	86	92	595	842	6
factores	90	81	129	92	595	842	6
que	132	81	151	92	595	842	6
los	154	81	168	92	595	842	6
sostienen.	172	81	222	92	595	842	6
Los	225	81	243	92	595	842	6
planes	246	81	279	92	595	842	6
de	282	81	295	92	595	842	6
demanda	298	81	344	92	595	842	6
son	347	81	365	92	595	842	6
resumidos	368	81	419	92	595	842	6
de	422	81	435	92	595	842	6
forma	438	81	466	92	595	842	6
agregada,	470	81	519	92	595	842	6
por	522	81	538	92	595	842	6
familia	57	100	88	111	595	842	6
y	92	100	97	111	595	842	6
subfamilia.	100	100	153	111	595	842	6
La	57	125	69	136	595	842	6
habilidad	74	125	118	136	595	842	6
de	123	125	135	136	595	842	6
suministro	140	125	190	136	595	842	6
de	195	125	207	136	595	842	6
la	212	125	221	136	595	842	6
CS	226	125	241	136	595	842	6
para	246	125	268	136	595	842	6
sostener	273	125	315	136	595	842	6
el	320	125	329	136	595	842	6
plan	333	125	354	136	595	842	6
de	359	125	371	136	595	842	6
nuevas	376	125	412	136	595	842	6
actividades	417	125	472	136	595	842	6
y	477	125	482	136	595	842	6
el	487	125	496	136	595	842	6
plan	501	125	521	136	595	842	6
de	526	125	539	136	595	842	6
demanda,	57	144	106	154	595	842	6
es	111	144	122	154	595	842	6
validado	127	144	168	154	595	842	6
por	173	144	188	154	595	842	6
la	193	144	202	154	595	842	6
gestión	207	144	242	154	595	842	6
del	247	144	262	154	595	842	6
suministro.	266	144	320	154	595	842	6
Se	324	144	338	154	595	842	6
revisan	343	144	378	154	595	842	6
las	383	144	397	154	595	842	6
alternativas	402	144	458	154	595	842	6
de	463	144	475	154	595	842	6
materiales,	485	144	538	154	595	842	6
capacidad	57	163	107	174	595	842	6
de	110	163	122	174	595	842	6
producción,	125	163	182	174	595	842	6
restricciones,	185	163	250	174	595	842	6
flexibilidad,	253	163	307	174	595	842	6
planes	311	163	343	174	595	842	6
de	346	163	358	174	595	842	6
mejora	361	163	395	174	595	842	6
y	398	163	404	174	595	842	6
patrones	407	163	449	174	595	842	6
estacionales.	452	163	517	174	595	842	6
Para	57	188	80	199	595	842	6
la	85	188	93	199	595	842	6
revisión	98	188	136	199	595	842	6
integral	141	188	177	199	595	842	6
y	181	188	187	199	595	842	6
evaluación	192	188	244	199	595	842	6
financiera	249	188	297	199	595	842	6
se	302	188	313	199	595	842	6
usan	318	188	342	199	595	842	6
los	347	188	361	199	595	842	6
planes	365	188	398	199	595	842	6
desarrollados	403	188	469	199	595	842	6
en	473	188	486	199	595	842	6
los	490	188	504	199	595	842	6
pasos	509	188	538	199	595	842	6
anteriores,	57	207	109	217	595	842	6
generando	112	207	165	217	595	842	6
un	168	207	180	217	595	842	6
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la	155	270	164	280	595	842	6
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empresa	74	409	117	419	595	842	6
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la	466	605	475	615	595	842	6
Cadena	481	605	520	615	595	842	6
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Suministros	57	624	114	634	595	842	6
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la	133	624	141	634	595	842	6
cual	144	624	164	634	595	842	6
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encuentra	182	624	231	634	595	842	6
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2.5	57	662	72	672	595	842	6
La	75	662	88	672	595	842	6
problemática	91	662	160	672	595	842	6
La	57	700	69	710	595	842	6
empresa	76	700	119	710	595	842	6
reconoce	126	700	171	710	595	842	6
la	179	700	187	710	595	842	6
importancia	194	700	251	710	595	842	6
de	258	700	271	710	595	842	6
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sólidas	377	700	411	710	595	842	6
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Enfoque	201	797	239	806	595	842	6
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15	383	797	394	806	595	842	6
7	533	37	539	47	595	842	7
De	57	62	71	73	595	842	7
la	75	62	84	73	595	842	7
evaluación	88	62	141	73	595	842	7
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siguientes	489	62	538	73	595	842	7
indicativos:	57	81	111	92	595	842	7
	57	104	63	117	595	842	7
Proyectos	75	107	123	117	595	842	7
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	57	124	63	137	595	842	7
Escasa	75	127	111	137	595	842	7
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de	165	127	177	137	595	842	7
la	181	127	189	137	595	842	7
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La	75	165	87	176	595	842	7
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	57	278	63	291	595	842	7
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resultados	454	281	505	291	595	842	7
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establece	196	319	243	329	595	842	7
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En	57	344	70	354	595	842	7
este	77	344	98	354	595	842	7
contexto	104	344	146	354	595	842	7
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estratégico,	247	363	304	373	595	842	7
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procesos	385	363	430	373	595	842	7
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3.	57	420	66	430	595	842	7
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La	57	458	69	468	595	842	7
aplicación	74	458	123	468	595	842	7
del	128	458	143	468	595	842	7
Proceso	148	458	188	468	595	842	7
S&OP	193	458	224	468	595	842	7
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sincronía	274	458	318	468	595	842	7
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planes	360	458	392	468	595	842	7
tácticos	397	458	434	468	595	842	7
de	440	458	452	468	595	842	7
los	457	458	471	468	595	842	7
Procesos,	476	458	525	468	595	842	7
la	530	458	538	468	595	842	7
Figura	57	477	88	487	595	842	7
3	91	477	97	487	595	842	7
presenta	100	477	143	487	595	842	7
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de	241	477	253	487	595	842	7
los	256	477	270	487	595	842	7
Procesos	273	477	319	487	595	842	7
de	322	477	335	487	595	842	7
la	338	477	346	487	595	842	7
empresa	350	477	392	487	595	842	7
dentro	396	477	427	487	595	842	7
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la	445	477	454	487	595	842	7
estructura	457	477	506	487	595	842	7
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del	57	496	71	506	595	842	7
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como	179	496	206	506	595	842	7
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Nível	394	528	408	534	595	842	7
Estratégico	384	535	417	541	595	842	7
Plan	301	588	313	594	595	842	7
de	314	588	321	594	595	842	7
desarrollo	323	588	350	594	595	842	7
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nuevos	301	595	321	601	595	842	7
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Marketing	227	614	254	620	595	842	7
Plan	296	621	308	627	595	842	7
de	309	621	316	627	595	842	7
ventas	318	621	336	627	595	842	7
agregado	337	621	363	627	595	842	7
S	180	636	186	644	595	842	7
&	188	636	194	644	595	842	7
OP	197	636	209	644	595	842	7
Nivel	383	634	398	640	595	842	7
táctico	399	634	419	640	595	842	7
Producción	225	636	255	642	595	842	7
Adquisición	225	658	256	664	595	842	7
Control	222	680	240	685	595	842	7
Interno	241	680	258	685	595	842	7
Plan	201	738	213	743	595	842	7
de	215	738	221	743	595	842	7
ventas	223	738	241	743	595	842	7
detallado	209	745	233	750	595	842	7
Plan	303	647	315	653	595	842	7
de	317	647	323	653	595	842	7
suministros	325	647	356	653	595	842	7
agregado	317	655	342	660	595	842	7
Plan	309	680	321	686	595	842	7
financiero	323	680	349	686	595	842	7
Plan	306	738	319	743	595	842	7
maestro	320	738	342	743	595	842	7
de	344	738	351	743	595	842	7
producción	314	745	343	750	595	842	7
Nível	394	738	408	743	595	842	7
Operacional	383	745	418	750	595	842	7
Enfoque	201	797	239	806	595	842	7
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V.5-N.1,	267	797	304	806	595	842	7
Mar.2014,	306	797	351	806	595	842	7
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-	376	797	380	806	595	842	7
15	383	797	394	806	595	842	7
8	533	37	539	47	595	842	8
Figura	92	62	122	71	595	842	8
3.	125	62	133	71	595	842	8
Vínculo	136	62	170	71	595	842	8
de	172	62	183	71	595	842	8
los	186	62	199	71	595	842	8
Procesos	202	62	243	71	595	842	8
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la	260	62	268	71	595	842	8
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Fuente:	222	95	256	104	595	842	8
(Corrêa,	258	95	295	104	595	842	8
Gianesi,	298	95	334	104	595	842	8
&	337	95	344	104	595	842	8
Caon,	347	95	373	104	595	842	8
2001)	376	95	401	104	595	842	8
La	57	114	69	124	595	842	8
descripción	72	114	128	124	595	842	8
de	131	114	143	124	595	842	8
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del	225	114	239	124	595	842	8
Proceso	243	114	283	124	595	842	8
S&OP	286	114	317	124	595	842	8
toma	320	114	344	124	595	842	8
como	348	114	374	124	595	842	8
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la	57	133	65	143	595	842	8
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La	57	158	69	168	595	842	8
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la	177	158	186	168	595	842	8
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ello;	306	177	326	187	595	842	8
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la	461	177	469	187	595	842	8
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principales	150	417	203	427	595	842	8
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de	264	246	276	256	595	842	9
respuesta	280	246	329	256	595	842	9
entre	333	246	358	256	595	842	9
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se	440	246	452	256	595	842	9
verían	456	246	487	256	595	842	9
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en	188	265	200	275	595	842	9
la	204	265	213	275	595	842	9
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respuesta,	275	265	327	275	595	842	9
en	331	265	343	275	595	842	9
primer	347	265	378	275	595	842	9
lugar	382	265	407	275	595	842	9
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2006)	232	322	260	332	595	842	9
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se	334	385	346	396	595	842	9
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la	468	402	476	415	595	842	9
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para	182	487	204	497	595	842	9
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la	75	551	83	561	595	842	9
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“director	357	568	397	580	595	842	9
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Proceso”;	419	568	466	580	595	842	9
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Planificación	75	627	143	637	595	842	9
de	146	627	159	637	595	842	9
los	162	627	178	637	595	842	9
Suministros	181	627	244	637	595	842	9
En	57	665	70	675	595	842	9
esta	76	665	97	675	595	842	9
etapa	103	665	130	675	595	842	9
se	136	665	148	675	595	842	9
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la	372	665	380	675	595	842	9
posición	386	665	427	675	595	842	9
del	432	665	447	675	595	842	9
inventario	453	665	501	675	595	842	9
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a	518	665	524	675	595	842	9
la	530	665	539	675	595	842	9
capacidad	57	684	107	694	595	842	9
de	111	684	123	694	595	842	9
producción	126	684	180	694	595	842	9
disponible	184	684	233	694	595	842	9
en	237	684	249	694	595	842	9
la	253	684	261	694	595	842	9
cadena.	265	684	304	694	595	842	9
Los	308	684	325	694	595	842	9
autores	329	684	366	694	595	842	9
(Vieira	370	684	401	694	595	842	9
&	405	684	412	694	595	842	9
Neumann,	416	684	467	694	595	842	9
2008)	470	684	498	694	595	842	9
afirman	502	684	539	694	595	842	9
que	57	703	75	713	595	842	9
la	79	703	88	713	595	842	9
etapa	92	703	119	713	595	842	9
de	123	703	135	713	595	842	9
gestión	139	703	175	713	595	842	9
de	178	703	191	713	595	842	9
los	195	703	209	713	595	842	9
suministros	213	703	268	713	595	842	9
comienza	272	703	319	713	595	842	9
con	323	703	341	713	595	842	9
el	345	703	353	713	595	842	9
plan	357	703	378	713	595	842	9
de	382	703	394	713	595	842	9
la	398	703	407	713	595	842	9
demanda.	410	703	459	713	595	842	9
El	463	703	473	713	595	842	9
resultado	477	703	522	713	595	842	9
de	526	703	538	713	595	842	9
esta	57	722	78	732	595	842	9
etapa	81	722	109	732	595	842	9
es	112	722	124	732	595	842	9
el	127	722	136	732	595	842	9
plan	140	722	160	732	595	842	9
de	164	722	176	732	595	842	9
suministros	180	722	236	732	595	842	9
en	239	722	251	732	595	842	9
el	255	722	263	732	595	842	9
cual	267	722	287	732	595	842	9
se	291	722	302	732	595	842	9
reflejen	306	722	342	732	595	842	9
los	346	722	360	732	595	842	9
cambios,	363	722	407	732	595	842	9
restricciones,	411	722	476	732	595	842	9
acciones	479	722	523	732	595	842	9
de	526	722	538	732	595	842	9
3	57	762	60	768	595	842	9
La	63	764	74	774	595	842	9
característica	78	764	137	774	595	842	9
operativa	141	764	182	774	595	842	9
de	186	764	197	774	595	842	9
la	201	764	209	774	595	842	9
empresa	213	764	252	774	595	842	9
es	255	764	266	774	595	842	9
la	270	764	278	774	595	842	9
fabricación	281	764	330	774	595	842	9
de	333	764	345	774	595	842	9
productos	348	764	392	774	595	842	9
para	396	764	416	774	595	842	9
inventario,	420	764	466	774	595	842	9
lo	470	764	478	774	595	842	9
que	481	764	498	774	595	842	9
significa	502	764	538	774	595	842	9
que	57	776	73	785	595	842	9
la	76	776	84	785	595	842	9
empresa	87	776	126	785	595	842	9
conoce	128	776	161	785	595	842	9
sus	163	776	179	785	595	842	9
clientes	182	776	215	785	595	842	9
a	218	776	224	785	595	842	9
través	227	776	254	785	595	842	9
de	257	776	268	785	595	842	9
la	270	776	278	785	595	842	9
Planificación	281	776	337	785	595	842	9
de	340	776	351	785	595	842	9
la	354	776	362	785	595	842	9
demanda	365	776	406	785	595	842	9
y	409	776	414	785	595	842	9
la	417	776	425	785	595	842	9
Previsión	427	776	468	785	595	842	9
de	471	776	482	785	595	842	9
las	485	776	498	785	595	842	9
ventas.	501	776	533	785	595	842	9
Enfoque	201	797	239	806	595	842	9
UTE,	241	797	264	806	595	842	9
V.5-N.1,	267	797	304	806	595	842	9
Mar.2014,	306	797	351	806	595	842	9
pp.1	354	797	374	806	595	842	9
-	376	797	380	806	595	842	9
15	383	797	394	806	595	842	9
10	528	37	539	47	595	842	10
contingencia	57	62	118	73	595	842	10
y	125	62	131	73	595	842	10
priorización;	138	62	197	73	595	842	10
este	204	62	225	73	595	842	10
plan	232	62	252	73	595	842	10
aborda	259	62	294	73	595	842	10
las	300	62	315	73	595	842	10
tareas	321	62	352	73	595	842	10
a	359	62	365	73	595	842	10
ser	372	62	387	73	595	842	10
desarrolladas	394	62	460	73	595	842	10
por	467	62	483	73	595	842	10
las	490	62	504	73	595	842	10
áreas	511	62	538	73	595	842	10
operativas:	57	81	110	92	595	842	10
producción	114	81	167	92	595	842	10
(logística	170	81	214	92	595	842	10
interna,	217	81	254	92	595	842	10
fabricación	257	81	310	92	595	842	10
y	313	81	319	92	595	842	10
logística	322	81	362	92	595	842	10
externa)	365	81	406	92	595	842	10
y	409	81	414	92	595	842	10
adquisición.	417	81	476	92	595	842	10
A	57	106	64	117	595	842	10
seguir	68	106	98	117	595	842	10
en	102	106	114	117	595	842	10
la	118	106	126	117	595	842	10
Tabla	130	106	158	117	595	842	10
1	162	106	168	117	595	842	10
se	172	106	183	117	595	842	10
presenta	187	106	230	117	595	842	10
el	234	106	243	117	595	842	10
análisis	246	106	283	117	595	842	10
SWOT	287	106	320	117	595	842	10
(Fortalezas,	324	106	382	117	595	842	10
Debilidades,	386	106	446	117	595	842	10
Oportunidades	450	106	522	117	595	842	10
de	526	106	539	117	595	842	10
mejora	57	125	90	136	595	842	10
y	95	125	100	136	595	842	10
Amenazas)	104	125	160	136	595	842	10
realizado	164	125	208	136	595	842	10
al	213	125	221	136	595	842	10
proceso	225	125	264	136	595	842	10
productivo,	269	125	322	136	595	842	10
a	326	125	333	136	595	842	10
fin	337	125	348	136	595	842	10
de	352	125	365	136	595	842	10
sintetizar	369	125	413	136	595	842	10
la	417	125	425	136	595	842	10
información	430	125	487	136	595	842	10
levantada	491	125	538	136	595	842	10
en	57	144	69	154	595	842	10
el	72	144	81	154	595	842	10
estudio.	84	144	122	154	595	842	10
Tabla	57	169	83	178	595	842	10
1-	86	169	94	178	595	842	10
Análisis	100	169	134	178	595	842	10
SWOT	137	169	167	178	595	842	10
del	170	169	183	178	595	842	10
Proceso	186	169	223	178	595	842	10
Productivo	226	169	273	178	595	842	10
de	276	169	287	178	595	842	10
la	289	169	297	178	595	842	10
empresa	300	169	339	178	595	842	10
en	342	169	353	178	595	842	10
estudio	356	169	388	178	595	842	10
ANÁLISIS	57	199	103	208	595	842	10
SWOT	106	199	136	208	595	842	10
Fuerzas	57	252	98	262	595	842	10
PROCESO	269	199	319	208	595	842	10
PRODUCTIVO	322	199	388	208	595	842	10
	147	220	153	234	595	842	10
Identificación	165	223	229	234	595	842	10
de	232	223	245	234	595	842	10
los	248	223	262	234	595	842	10
productos	265	223	313	234	595	842	10
según	316	223	346	234	595	842	10
su	349	223	361	234	595	842	10
variedad;	364	223	409	234	595	842	10
	147	240	153	253	595	842	10
El	165	243	175	253	595	842	10
equipo	181	243	214	253	595	842	10
de	220	243	232	253	595	842	10
logística	238	243	279	253	595	842	10
externa	285	243	321	253	595	842	10
desarrolla	328	243	376	253	595	842	10
actividades	382	243	437	253	595	842	10
en	443	243	455	253	595	842	10
pro	461	243	477	253	595	842	10
de	483	243	496	253	595	842	10
la	502	243	510	253	595	842	10
satisfacción	165	262	223	272	595	842	10
del	227	262	242	272	595	842	10
cliente,	246	262	281	272	595	842	10
entregando	286	262	341	272	595	842	10
una	346	262	364	272	595	842	10
atención	369	262	410	272	595	842	10
personalizada	415	262	483	272	595	842	10
a	488	262	494	272	595	842	10
fin	499	262	510	272	595	842	10
de	165	281	177	291	595	842	10
suplir	180	281	207	291	595	842	10
las	210	281	224	291	595	842	10
necesidades	227	281	289	291	595	842	10
del	292	281	306	291	595	842	10
comprador.	309	281	365	291	595	842	10
	147	299	153	313	595	842	10
La	165	302	177	312	595	842	10
informalidad	181	302	241	312	595	842	10
de	245	302	257	312	595	842	10
los	261	302	275	312	595	842	10
cambios	278	302	319	312	595	842	10
en	323	302	335	312	595	842	10
el	339	302	348	312	595	842	10
portafolio	351	302	396	312	595	842	10
de	400	302	412	312	595	842	10
productos,	416	302	467	312	595	842	10
sumado	471	302	510	312	595	842	10
al	165	321	174	331	595	842	10
deficiente	181	321	228	331	595	842	10
sistema	235	321	273	331	595	842	10
de	281	321	293	331	595	842	10
información	300	321	357	331	595	842	10
y	364	321	370	331	595	842	10
comunicación,	377	321	447	331	595	842	10
trae	455	321	474	331	595	842	10
serios	481	321	510	331	595	842	10
inconvenientes	165	340	238	350	595	842	10
para	242	340	264	350	595	842	10
los	267	340	281	350	595	842	10
demás	284	340	317	350	595	842	10
procesos;	320	340	368	350	595	842	10
Debilidades	57	359	119	369	595	842	10
	147	357	153	370	595	842	10
La	165	360	177	370	595	842	10
responsabilidad	185	360	262	370	595	842	10
de	270	360	282	370	595	842	10
la	290	360	298	370	595	842	10
actualización	306	360	369	370	595	842	10
de	377	360	389	370	595	842	10
datos	397	360	424	370	595	842	10
por	431	360	447	370	595	842	10
cuenta	455	360	488	370	595	842	10
del	496	360	510	370	595	842	10
subproceso	165	379	222	389	595	842	10
de	227	379	239	389	595	842	10
logística	244	379	284	389	595	842	10
interna	288	379	322	389	595	842	10
demanda	327	379	373	389	595	842	10
vigilancia	377	379	422	389	595	842	10
constante	427	379	475	389	595	842	10
de	479	379	492	389	595	842	10
los	496	379	510	389	595	842	10
procesos	165	398	210	408	595	842	10
líderes	214	398	247	408	595	842	10
(adquisición	251	398	309	408	595	842	10
y	313	398	319	408	595	842	10
producción),	323	398	383	408	595	842	10
se	387	398	399	408	595	842	10
trata	403	398	425	408	595	842	10
de	429	398	441	408	595	842	10
una	445	398	463	408	595	842	10
actividad	467	398	510	408	595	842	10
en	165	417	177	427	595	842	10
gran	180	417	203	427	595	842	10
parte	206	417	231	427	595	842	10
manual.	234	417	273	427	595	842	10
	147	434	153	447	595	842	10
La	165	437	177	447	595	842	10
etapa	183	437	211	447	595	842	10
de	216	437	229	447	595	842	10
planificación	234	437	295	447	595	842	10
de	300	437	313	447	595	842	10
suministros	318	437	374	447	595	842	10
se	380	437	391	447	595	842	10
vería	397	437	421	447	595	842	10
mejorada	427	437	473	447	595	842	10
con	478	437	496	447	595	842	10
la	502	437	510	447	595	842	10
definición	165	456	212	466	595	842	10
de	216	456	229	466	595	842	10
un	234	456	246	466	595	842	10
equipo	251	456	284	466	595	842	10
que,	288	456	310	466	595	842	10
mes	315	456	335	466	595	842	10
a	340	456	346	466	595	842	10
mes,	351	456	375	466	595	842	10
trabaje	380	456	413	466	595	842	10
focalizado	418	456	467	466	595	842	10
en	472	456	485	466	595	842	10
esta	489	456	510	466	595	842	10
tarea;	165	475	193	485	595	842	10
Oportunidades	57	514	135	524	595	842	10
	147	492	153	505	595	842	10
Realizar	165	495	205	505	595	842	10
una	209	495	227	505	595	842	10
agregación	230	495	284	505	595	842	10
jerárquica	287	495	336	505	595	842	10
de	339	495	351	505	595	842	10
productos;	354	495	405	505	595	842	10
	147	511	153	525	595	842	10
Incluir	165	514	194	525	595	842	10
dentro	199	514	231	525	595	842	10
del	236	514	250	525	595	842	10
POP	255	514	278	525	595	842	10
la	283	514	292	525	595	842	10
actividad	297	514	340	525	595	842	10
que	345	514	363	525	595	842	10
procese	368	514	408	525	595	842	10
adecuadamente	412	514	491	525	595	842	10
los	496	514	510	525	595	842	10
de	57	533	70	543	595	842	10
mejora	73	533	109	543	595	842	10
cambios	165	533	206	544	595	842	10
en	211	533	224	544	595	842	10
el	229	533	237	544	595	842	10
portafolio	242	533	288	544	595	842	10
de	293	533	305	544	595	842	10
productos	310	533	358	544	595	842	10
(alteraciones,	363	533	429	544	595	842	10
racionalización,	434	533	510	544	595	842	10
productos	165	552	214	563	595	842	10
descontinuado,	217	552	291	563	595	842	10
etc);	294	552	316	563	595	842	10
	147	569	153	582	595	842	10
Definir	165	572	197	582	595	842	10
y	200	572	206	582	595	842	10
divulgar	209	572	247	582	595	842	10
un	250	572	262	582	595	842	10
plan	266	572	286	582	595	842	10
de	289	572	302	582	595	842	10
operaciones	305	572	365	582	595	842	10
mensual;	368	572	412	582	595	842	10
	147	589	153	602	595	842	10
Desarrollar	165	592	219	602	595	842	10
modelos	227	592	268	602	595	842	10
de	276	592	288	602	595	842	10
gestión	296	592	331	602	595	842	10
para	339	592	361	602	595	842	10
atender	369	592	406	602	595	842	10
la	414	592	422	602	595	842	10
planificación	430	592	490	602	595	842	10
de	498	592	510	602	595	842	10
producción	165	611	219	621	595	842	10
(flujo	222	611	246	621	595	842	10
de	249	611	261	621	595	842	10
producción,	264	611	321	621	595	842	10
requerimientos	324	611	397	621	595	842	10
y	400	611	405	621	595	842	10
restricciones).	409	611	477	621	595	842	10
Amenazas	57	640	111	650	595	842	10
	147	628	153	641	595	842	10
Disminución	165	631	225	641	595	842	10
de	229	631	241	641	595	842	10
la	245	631	253	641	595	842	10
productividad	257	631	322	641	595	842	10
debido	326	631	359	641	595	842	10
a	363	631	369	641	595	842	10
la	372	631	381	641	595	842	10
necesidad	385	631	435	641	595	842	10
de	438	631	451	641	595	842	10
un	454	631	467	641	595	842	10
Sistema	470	631	510	641	595	842	10
de	165	650	177	660	595	842	10
Información	180	650	238	660	595	842	10
Integrado.	241	650	290	660	595	842	10
Es	57	700	69	711	595	842	10
preciso	73	700	108	711	595	842	10
trabajar	112	700	149	711	595	842	10
en	152	700	165	711	595	842	10
propuestas	168	700	223	711	595	842	10
para	226	700	248	711	595	842	10
dar	251	700	267	711	595	842	10
atención	271	700	312	711	595	842	10
la	315	700	324	711	595	842	10
estos	328	700	354	711	595	842	10
cuatro	357	700	388	711	595	842	10
aspectos	391	700	435	711	595	842	10
que	439	700	457	711	595	842	10
están	460	700	487	711	595	842	10
siendo	491	700	523	711	595	842	10
de	526	700	539	711	595	842	10
impacto	57	719	95	730	595	842	10
en	103	719	115	730	595	842	10
el	122	719	131	730	595	842	10
proceso	139	719	178	730	595	842	10
productivo.	185	719	239	730	595	842	10
Se	247	719	260	730	595	842	10
considera	268	719	315	730	595	842	10
conveniente	323	719	382	730	595	842	10
que	390	719	408	730	595	842	10
el	416	719	424	730	595	842	10
equipo	431	719	465	730	595	842	10
gestor	472	719	503	730	595	842	10
de	510	719	523	730	595	842	10
la	530	719	538	730	595	842	10
planificación	57	738	117	749	595	842	10
de	122	738	134	749	595	842	10
los	139	738	153	749	595	842	10
suministros,	158	738	217	749	595	842	10
esté	222	738	243	749	595	842	10
conformado	247	738	305	749	595	842	10
por	310	738	326	749	595	842	10
los	331	738	345	749	595	842	10
gerentes	350	738	393	749	595	842	10
de	398	738	410	749	595	842	10
producción,	415	738	472	749	595	842	10
contabilidad,	477	738	538	749	595	842	10
desarrollo	57	757	105	768	595	842	10
de	108	757	120	768	595	842	10
nuevos	123	757	159	768	595	842	10
productos	162	757	210	768	595	842	10
y	213	755	219	768	595	842	10
el	222	755	231	768	595	842	10
“director	233	755	274	768	595	842	10
del	277	755	292	768	595	842	10
proceso	294	755	334	768	595	842	10
S&OP”.	337	755	374	768	595	842	10
Enfoque	201	797	239	806	595	842	10
UTE,	241	797	264	806	595	842	10
V.5-N.1,	267	797	304	806	595	842	10
Mar.2014,	306	797	351	806	595	842	10
pp.1	354	797	374	806	595	842	10
-	376	797	380	806	595	842	10
15	383	797	394	806	595	842	10
11	528	37	539	47	595	842	11
En	57	62	70	73	595	842	11
esta	74	62	95	73	595	842	11
fase	99	62	120	73	595	842	11
de	124	62	136	73	595	842	11
la	140	62	148	73	595	842	11
propuesta	152	62	201	73	595	842	11
se	205	62	217	73	595	842	11
encuentra	220	62	269	73	595	842	11
conveniente	273	62	333	73	595	842	11
agrupar	336	62	374	73	595	842	11
los	378	62	392	73	595	842	11
productos	396	62	445	73	595	842	11
y	448	62	454	73	595	842	11
recursos	458	62	500	73	595	842	11
en	504	62	516	73	595	842	11
tres	520	62	538	73	595	842	11
categorías:	57	81	111	92	595	842	11
ítems,	115	81	145	92	595	842	11
tipos	149	81	172	92	595	842	11
de	175	81	188	92	595	842	11
productos	192	81	240	92	595	842	11
y	244	81	249	92	595	842	11
familias.	253	81	293	92	595	842	11
Dentro	297	81	330	92	595	842	11
de	334	81	346	92	595	842	11
los	350	81	364	92	595	842	11
ítems	367	81	394	92	595	842	11
se	398	81	410	92	595	842	11
encuentran	413	81	469	92	595	842	11
los	472	81	486	92	595	842	11
productos	490	81	538	92	595	842	11
finales,	57	100	91	111	595	842	11
dentro	95	100	127	111	595	842	11
de	130	100	143	111	595	842	11
los	147	100	161	111	595	842	11
tipos	165	100	188	111	595	842	11
de	192	100	204	111	595	842	11
productos	208	100	256	111	595	842	11
se	260	100	272	111	595	842	11
alojan	276	100	305	111	595	842	11
los	309	100	323	111	595	842	11
grupos	327	100	360	111	595	842	11
de	364	100	377	111	595	842	11
ítems	380	100	407	111	595	842	11
que	411	100	430	111	595	842	11
poseen	433	100	470	111	595	842	11
estructura	474	100	522	111	595	842	11
de	526	100	539	111	595	842	11
costos,	57	119	92	130	595	842	11
procesos	97	119	142	130	595	842	11
productivos	147	119	203	130	595	842	11
y	209	119	214	130	595	842	11
agrupamiento	220	119	287	130	595	842	11
semejantes;	292	119	352	130	595	842	11
y	357	119	363	130	595	842	11
por	368	119	384	130	595	842	11
último,	389	119	422	130	595	842	11
dentro	427	119	459	130	595	842	11
de	464	119	476	130	595	842	11
las	482	119	496	130	595	842	11
familias	501	119	538	130	595	842	11
están	57	138	84	148	595	842	11
los	88	138	102	148	595	842	11
grupos	105	138	139	148	595	842	11
de	143	138	155	148	595	842	11
ítems	159	138	186	148	595	842	11
pertenecientes	190	138	262	148	595	842	11
a	266	138	272	148	595	842	11
un	276	138	288	148	595	842	11
mismo	292	138	324	148	595	842	11
tipo	328	138	346	148	595	842	11
de	350	138	362	148	595	842	11
producto	366	138	409	148	595	842	11
y	412	138	418	148	595	842	11
que	422	138	440	148	595	842	11
comparten	444	138	496	148	595	842	11
tiempos	500	138	538	148	595	842	11
de	57	157	69	168	595	842	11
preparación	72	157	130	168	595	842	11
semejantes.	133	157	192	168	595	842	11
Las	57	182	74	193	595	842	11
ventajas	78	182	119	193	595	842	11
más	123	182	144	193	595	842	11
destacables	148	182	206	193	595	842	11
de	210	182	223	193	595	842	11
esta	226	182	247	193	595	842	11
práctica	251	182	290	193	595	842	11
comienzan	293	182	346	193	595	842	11
por	350	182	366	193	595	842	11
la	370	182	379	193	595	842	11
reducción	383	182	430	193	595	842	11
de	434	182	446	193	595	842	11
las	450	182	464	193	595	842	11
complejidades	468	182	538	193	595	842	11
en	57	201	69	211	595	842	11
todas	75	201	102	211	595	842	11
las	108	201	123	211	595	842	11
etapas	129	201	162	211	595	842	11
del	168	201	183	211	595	842	11
proceso	189	201	228	211	595	842	11
S&OP	234	201	265	211	595	842	11
(se	271	201	286	211	595	842	11
consigue	292	201	337	211	595	842	11
realizar	343	201	379	211	595	842	11
previsiones	385	201	441	211	595	842	11
de	447	201	459	211	595	842	11
demanda	465	201	511	211	595	842	11
más	517	201	538	211	595	842	11
precisas	57	220	98	230	595	842	11
para	101	220	123	230	595	842	11
luego	126	220	153	230	595	842	11
enseguida	156	220	207	230	595	842	11
ajustarse	210	220	254	230	595	842	11
el	257	220	266	230	595	842	11
plan	269	220	290	230	595	842	11
de	293	220	305	230	595	842	11
operaciones	308	220	368	230	595	842	11
de	371	220	384	230	595	842	11
tal	387	220	398	230	595	842	11
manera	401	220	439	230	595	842	11
de	442	220	454	230	595	842	11
dar	457	220	473	230	595	842	11
atención	476	220	518	230	595	842	11
a	521	220	527	230	595	842	11
la	530	220	539	230	595	842	11
demanda	57	239	103	249	595	842	11
en	109	239	121	249	595	842	11
cuestiones	127	239	180	249	595	842	11
de	185	239	198	249	595	842	11
inventario,	204	239	254	249	595	842	11
volumen	261	239	302	249	595	842	11
y	308	239	314	249	595	842	11
mix	320	239	337	249	595	842	11
de	343	239	355	249	595	842	11
pedidos	361	239	399	249	595	842	11
en	405	239	418	249	595	842	11
los	424	239	438	249	595	842	11
niveles	444	239	478	249	595	842	11
deseados),	484	239	538	249	595	842	11
reducción	57	258	104	268	595	842	11
de	108	258	121	268	595	842	11
la	124	258	133	268	595	842	11
incerteza	137	258	181	268	595	842	11
en	185	258	197	268	595	842	11
el	201	258	210	268	595	842	11
momento	213	258	259	268	595	842	11
de	263	258	275	268	595	842	11
la	279	258	288	268	595	842	11
planificación	291	258	352	268	595	842	11
agregada	356	258	402	268	595	842	11
(permite	406	258	446	268	595	842	11
que	450	258	468	268	595	842	11
los	472	258	486	268	595	842	11
planes	490	258	522	268	595	842	11
de	526	258	538	268	595	842	11
operaciones	57	277	117	287	595	842	11
y	121	277	127	287	595	842	11
de	131	277	143	287	595	842	11
capacidad	147	277	198	287	595	842	11
trabajen	202	277	242	287	595	842	11
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mayor	268	277	299	287	595	842	11
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y	467	277	473	287	595	842	11
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necesarios)	57	296	114	306	595	842	11
y;	118	296	126	306	595	842	11
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la	367	296	376	306	595	842	11
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la	99	315	108	325	595	842	11
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Íntimamente	57	340	117	350	595	842	11
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a	155	340	161	350	595	842	11
la	165	340	174	350	595	842	11
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identificación	236	340	299	350	595	842	11
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la	113	359	122	369	595	842	11
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y	261	479	267	489	595	842	11
evitar	270	479	297	489	595	842	11
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De	57	504	71	514	595	842	11
esta	75	504	95	514	595	842	11
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de	124	504	136	514	595	842	11
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que	381	504	400	514	595	842	11
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restricciones	108	523	170	533	595	842	11
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se	483	523	495	533	595	842	11
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la	57	542	65	552	595	842	11
creación	73	542	115	552	595	842	11
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se	311	542	323	552	595	842	11
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modelos	477	542	519	552	595	842	11
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a	176	561	182	571	595	842	11
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a	252	561	258	571	595	842	11
las	262	561	276	571	595	842	11
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que	357	561	376	571	595	842	11
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como	325	580	352	590	595	842	11
las	358	580	372	590	595	842	11
respectivas	378	580	433	590	595	842	11
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para	499	580	521	590	595	842	11
su	527	580	539	590	595	842	11
tratamiento	57	599	112	609	595	842	11
son	115	599	133	609	595	842	11
parte	136	599	161	609	595	842	11
de	165	599	177	609	595	842	11
las	181	599	195	609	595	842	11
informaciones	198	599	267	609	595	842	11
que	270	599	288	609	595	842	11
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preliminar	57	618	105	628	595	842	11
S&OP.	108	618	142	628	595	842	11
Compartir	57	643	105	653	595	842	11
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e	203	643	209	653	595	842	11
informaciones	214	643	282	653	595	842	11
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necesidades	338	643	399	653	595	842	11
del	404	643	419	653	595	842	11
cliente	423	643	455	653	595	842	11
y	460	643	465	653	595	842	11
de	470	643	482	653	595	842	11
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ha	105	662	117	672	595	842	11
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a	175	662	181	672	595	842	11
la	185	662	194	672	595	842	11
expansión	197	662	247	672	595	842	11
del	251	662	266	672	595	842	11
papel	269	662	296	672	595	842	11
de	300	662	312	672	595	842	11
la	316	662	324	672	595	842	11
adquisición	328	662	383	672	595	842	11
que	386	662	405	672	595	842	11
hoy	408	662	426	672	595	842	11
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atiende	464	662	501	672	595	842	11
niveles	504	662	538	672	595	842	11
de	57	681	69	691	595	842	11
coordinación	73	681	135	691	595	842	11
y	139	681	145	691	595	842	11
desarrollo	149	681	197	691	595	842	11
de	201	681	213	691	595	842	11
proveedores,	217	681	281	691	595	842	11
investigación	285	681	348	691	595	842	11
del	352	681	367	691	595	842	11
mercado	371	681	414	691	595	842	11
de	418	681	430	691	595	842	11
proveedores,	434	681	498	691	595	842	11
análisis	502	681	539	691	595	842	11
de	57	700	69	710	595	842	11
costos,	72	700	107	710	595	842	11
formulación	111	700	168	710	595	842	11
de	171	700	183	710	595	842	11
la	187	700	195	710	595	842	11
estrategia	199	700	247	710	595	842	11
de	250	700	263	710	595	842	11
tercerización,	266	700	331	710	595	842	11
benchmarking,	335	700	407	710	595	842	11
poder	410	700	438	710	595	842	11
en	442	700	454	710	595	842	11
la	458	700	466	710	595	842	11
decisión	470	700	510	710	595	842	11
entre	513	700	538	710	595	842	11
hacer	57	719	84	729	595	842	11
o	87	719	93	729	595	842	11
comprar;	96	719	140	729	595	842	11
y	143	719	148	729	595	842	11
el	151	719	160	729	595	842	11
análisis	163	719	199	729	595	842	11
de	203	719	215	729	595	842	11
la	218	719	227	729	595	842	11
capacidad	230	719	280	729	595	842	11
del	283	719	298	729	595	842	11
proveedor.	301	719	353	729	595	842	11
La	57	744	69	754	595	842	11
contribución	75	744	134	754	595	842	11
general	140	744	177	754	595	842	11
que	182	744	201	754	595	842	11
esta	206	744	227	754	595	842	11
etapa	233	744	260	754	595	842	11
hace	266	744	290	754	595	842	11
al	296	744	304	754	595	842	11
resto	310	744	334	754	595	842	11
del	340	744	355	754	595	842	11
proceso	361	744	400	754	595	842	11
es	406	744	417	754	595	842	11
la	423	744	431	754	595	842	11
identificación	437	744	501	754	595	842	11
de	507	744	519	754	595	842	11
los	525	744	539	754	595	842	11
problemas	57	763	108	773	595	842	11
de	111	763	124	773	595	842	11
suministros	127	763	183	773	595	842	11
que	186	763	204	773	595	842	11
no	208	763	220	773	595	842	11
pudieran	223	763	266	773	595	842	11
ser	270	763	285	773	595	842	11
resueltos	288	763	333	773	595	842	11
por	336	763	352	773	595	842	11
el	355	763	364	773	595	842	11
equipo	367	763	400	773	595	842	11
y	404	763	409	773	595	842	11
que	412	763	431	773	595	842	11
serán	434	763	462	773	595	842	11
agregados	465	763	517	773	595	842	11
a	520	763	527	773	595	842	11
la	530	763	538	773	595	842	11
Enfoque	201	797	239	806	595	842	11
UTE,	241	797	264	806	595	842	11
V.5-N.1,	267	797	304	806	595	842	11
Mar.2014,	306	797	351	806	595	842	11
pp.1	354	797	374	806	595	842	11
-	376	797	380	806	595	842	11
15	383	797	394	806	595	842	11
12	528	37	539	47	595	842	12
lista	57	62	76	73	595	842	12
y	81	62	86	73	595	842	12
llevada	91	62	126	73	595	842	12
por	131	62	147	73	595	842	12
operaciones,	151	62	214	73	595	842	12
para	219	62	241	73	595	842	12
la	246	62	254	73	595	842	12
reunión	259	62	296	73	595	842	12
preliminar	300	62	349	73	595	842	12
S&OP	353	62	384	73	595	842	12
(paso	388	62	416	73	595	842	12
siguiente).	421	62	471	73	595	842	12
Ejemplos	476	62	521	73	595	842	12
de	526	62	538	73	595	842	12
estos	57	81	83	92	595	842	12
problemas	87	81	138	92	595	842	12
pudieran	142	81	185	92	595	842	12
ser:	188	81	207	92	595	842	12
aprobación	210	81	265	92	595	842	12
de	269	81	281	92	595	842	12
mayores	285	81	327	92	595	842	12
cantidades	330	81	384	92	595	842	12
de	387	81	400	92	595	842	12
compra	403	81	440	92	595	842	12
de	444	81	456	92	595	842	12
algún	460	81	487	92	595	842	12
insumo,	490	81	529	92	595	842	12
o	532	81	538	92	595	842	12
material	57	100	96	111	595	842	12
específico	103	100	153	111	595	842	12
requerido,	161	100	210	111	595	842	12
evaluación	218	100	270	111	595	842	12
de	278	100	290	111	595	842	12
nuevos	298	100	333	111	595	842	12
acuerdos	341	100	386	111	595	842	12
de	394	100	406	111	595	842	12
negociación	414	100	473	111	595	842	12
frente	480	100	509	111	595	842	12
a	516	100	522	111	595	842	12
la	530	100	539	111	595	842	12
necesidad	57	119	107	130	595	842	12
de	110	119	122	130	595	842	12
compra	125	119	162	130	595	842	12
de	165	119	177	130	595	842	12
nuevos	180	119	216	130	595	842	12
proveedores,	219	119	283	130	595	842	12
contratación	286	119	346	130	595	842	12
del	349	119	364	130	595	842	12
recurso	367	119	403	130	595	842	12
humano,	406	119	449	130	595	842	12
etc.	452	119	470	130	595	842	12
La	57	144	69	154	595	842	12
Figura	74	144	106	154	595	842	12
4,	111	144	120	154	595	842	12
presenta	126	144	168	154	595	842	12
la	174	144	182	154	595	842	12
relación	188	144	226	154	595	842	12
de	232	144	244	154	595	842	12
la	249	144	258	154	595	842	12
planificación	263	144	324	154	595	842	12
de	329	144	341	154	595	842	12
la	347	144	355	154	595	842	12
demanda	360	144	406	154	595	842	12
y	412	144	417	154	595	842	12
de	423	144	435	154	595	842	12
los	440	144	454	154	595	842	12
suministros,	460	144	518	154	595	842	12
así	524	144	538	154	595	842	12
también	57	163	96	174	595	842	12
como	102	163	128	174	595	842	12
las	134	163	148	174	595	842	12
entradas	154	163	197	174	595	842	12
y	202	163	208	174	595	842	12
salidas	214	163	248	174	595	842	12
de	253	163	266	174	595	842	12
cada	271	163	295	174	595	842	12
proceso	301	163	340	174	595	842	12
y	346	163	351	174	595	842	12
la	357	163	365	174	595	842	12
contribución	371	163	430	174	595	842	12
para	436	163	458	174	595	842	12
la	464	163	472	174	595	842	12
planificación	478	163	539	174	595	842	12
empresarial.	57	182	117	193	595	842	12
Figura	66	422	97	431	595	842	12
4.	99	422	108	431	595	842	12
Planificación	111	422	167	431	595	842	12
de	169	422	180	431	595	842	12
la	183	422	191	431	595	842	12
Demanda	194	422	237	431	595	842	12
y	240	422	245	431	595	842	12
Planificación	248	422	304	431	595	842	12
de	307	422	318	431	595	842	12
los	320	422	333	431	595	842	12
Suministros,	336	422	391	431	595	842	12
alineados	394	422	437	431	595	842	12
para	440	422	460	431	595	842	12
la	462	422	470	431	595	842	12
Planificación	473	422	529	431	595	842	12
Empresarial	271	435	324	444	595	842	12
Fuente:	213	458	249	467	595	842	12
(Bowersox,	254	458	304	467	595	842	12
Closs,	307	458	335	467	595	842	12
&	338	458	344	467	595	842	12
Cooper,	347	458	382	467	595	842	12
2007)	385	458	411	467	595	842	12
3.4	57	491	72	501	595	842	12
Reunión	75	491	119	501	595	842	12
de	122	491	135	501	595	842	12
preliminar	138	491	191	501	595	842	12
S&OP	194	491	225	501	595	842	12
Antes	57	529	85	539	595	842	12
de	89	529	102	539	595	842	12
las	106	529	120	539	595	842	12
últimas	124	529	159	539	595	842	12
dos	163	529	181	539	595	842	12
fases	185	529	212	539	595	842	12
del	216	529	231	539	595	842	12
Proceso	235	529	276	539	595	842	12
S&OP,	280	529	314	539	595	842	12
gran	318	529	340	539	595	842	12
parte	344	529	369	539	595	842	12
de	374	529	386	539	595	842	12
las	390	529	404	539	595	842	12
actividades	409	529	463	539	595	842	12
definidas	468	529	512	539	595	842	12
para	516	529	538	539	595	842	12
estas	57	548	83	558	595	842	12
etapas	90	548	123	558	595	842	12
se	131	548	143	558	595	842	12
encontraban	150	548	211	558	595	842	12
encaminadas	219	548	284	558	595	842	12
y	291	548	297	558	595	842	12
en	304	548	317	558	595	842	12
desarrollo.	324	548	375	558	595	842	12
En	383	548	396	558	595	842	12
este	404	548	424	558	595	842	12
caso,	432	548	458	558	595	842	12
se	466	548	477	558	595	842	12
consideran	485	548	538	558	595	842	12
pertinentes	57	567	111	577	595	842	12
los	117	567	131	577	595	842	12
siguientes	136	567	186	577	595	842	12
aspectos	191	567	235	577	595	842	12
que	241	567	260	577	595	842	12
pudieran	265	567	308	577	595	842	12
ser	313	567	329	577	595	842	12
de	334	567	347	577	595	842	12
utilidad	352	567	387	577	595	842	12
para	393	567	415	577	595	842	12
el	420	567	429	577	595	842	12
mejoramiento	434	567	501	577	595	842	12
de	507	567	519	577	595	842	12
las	524	567	538	577	595	842	12
actividades.	57	586	115	596	595	842	12
La	57	611	69	621	595	842	12
efectividad,	74	611	130	621	595	842	12
productividad	135	611	200	621	595	842	12
y	206	611	211	621	595	842	12
rendimiento	216	611	274	621	595	842	12
de	279	611	292	621	595	842	12
los	297	611	311	621	595	842	12
resultados	316	611	367	621	595	842	12
de	372	611	385	621	595	842	12
esta	390	611	411	621	595	842	12
etapa	416	611	443	621	595	842	12
dependerán	449	611	507	621	595	842	12
de	513	611	525	621	595	842	12
la	530	611	539	621	595	842	12
calidad	57	629	91	640	595	842	12
de	95	629	107	640	595	842	12
la	110	629	118	640	595	842	12
información	122	629	178	640	595	842	12
entregada	181	629	231	640	595	842	12
por	234	629	250	640	595	842	12
los	253	629	267	640	595	842	12
pasos	270	629	299	640	595	842	12
anteriores.	302	629	354	640	595	842	12
Para	57	654	80	665	595	842	12
la	84	654	93	665	595	842	12
organización,	96	654	162	665	595	842	12
se	166	654	178	665	595	842	12
encuentra	181	654	230	665	595	842	12
conveniente	234	654	294	665	595	842	12
que	298	654	316	665	595	842	12
los	320	654	334	665	595	842	12
principales	338	654	391	665	595	842	12
participantes	395	654	457	665	595	842	12
de	461	654	473	665	595	842	12
esta	477	654	498	665	595	842	12
reunión	502	654	538	665	595	842	12
sea	57	673	74	684	595	842	12
en	78	673	91	684	595	842	12
principio	94	673	135	684	595	842	12
los	139	673	153	684	595	842	12
gerentes	157	673	200	684	595	842	12
de	203	673	216	684	595	842	12
los	219	673	233	684	595	842	12
procesos	237	673	282	684	595	842	12
de:	286	673	301	684	595	842	12
marketing,	304	673	356	684	595	842	12
comercial,	360	673	410	684	595	842	12
producción,	413	673	470	684	595	842	12
adquisición	474	673	529	684	595	842	12
y	533	673	538	684	595	842	12
contraloría,	57	692	112	703	595	842	12
por	116	692	131	703	595	842	12
el	135	692	144	703	595	842	12
conocimiento	148	692	212	703	595	842	12
que	216	692	235	703	595	842	12
cada	238	692	262	703	595	842	12
gerente	266	692	303	703	595	842	12
tiene	307	692	331	703	595	842	12
de	335	692	347	703	595	842	12
su	351	692	362	703	595	842	12
proceso,	366	692	408	703	595	842	12
lo	412	692	420	703	595	842	12
que	424	692	443	703	595	842	12
va	446	692	458	703	595	842	12
a	462	692	468	703	595	842	12
traer	471	692	494	703	595	842	12
garantía	498	692	538	703	595	842	12
de	57	711	69	722	595	842	12
los	72	711	86	722	595	842	12
resultados	89	711	140	722	595	842	12
en	143	711	155	722	595	842	12
las	158	711	172	722	595	842	12
decisiones	175	711	227	722	595	842	12
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en	276	711	288	722	595	842	12
forma	291	711	319	722	595	842	12
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Los	57	736	74	747	595	842	12
resultados	78	736	128	747	595	842	12
esperados	131	736	183	747	595	842	12
de	186	736	198	747	595	842	12
la	201	736	210	747	595	842	12
reunión	213	736	249	747	595	842	12
preliminar	252	736	301	747	595	842	12
S&OP	304	736	334	747	595	842	12
serían:	337	736	371	747	595	842	12
Enfoque	201	797	239	806	595	842	12
UTE,	241	797	264	806	595	842	12
V.5-N.1,	267	797	304	806	595	842	12
Mar.2014,	306	797	351	806	595	842	12
pp.1	354	797	374	806	595	842	12
-	376	797	380	806	595	842	12
15	383	797	394	806	595	842	12
13	528	37	539	47	595	842	13
	57	60	63	73	595	842	13
La	75	63	87	73	595	842	13
definición	91	63	138	73	595	842	13
de	142	63	154	73	595	842	13
los	158	63	172	73	595	842	13
indicadores	177	63	233	73	595	842	13
para	237	63	259	73	595	842	13
medición	263	63	308	73	595	842	13
del	312	63	326	73	595	842	13
desempeño	331	63	388	73	595	842	13
del	393	63	407	73	595	842	13
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S&OP	455	63	485	73	595	842	13
(resultado	490	63	538	73	595	842	13
de	75	82	87	92	595	842	13
la	93	82	102	92	595	842	13
primera	108	82	145	92	595	842	13
reunión),	152	82	195	92	595	842	13
para	202	82	224	92	595	842	13
el	230	82	239	92	595	842	13
acompañamiento	245	82	329	92	595	842	13
de	336	82	348	92	595	842	13
los	354	82	368	92	595	842	13
planes	375	82	407	92	595	842	13
de	413	82	426	92	595	842	13
Ventas,	432	82	469	92	595	842	13
operaciones,	476	82	538	92	595	842	13
inventario,	75	101	125	111	595	842	13
cumplimiento	128	101	193	111	595	842	13
de	196	101	208	111	595	842	13
pedidos	212	101	250	111	595	842	13
y	253	101	259	111	595	842	13
atención	262	101	303	111	595	842	13
al	306	101	315	111	595	842	13
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	57	124	63	137	595	842	13
Con	75	127	95	137	595	842	13
los	101	127	115	137	595	842	13
resultados	122	127	173	137	595	842	13
obtenidos	179	127	227	137	595	842	13
de	233	127	246	137	595	842	13
la	252	127	261	137	595	842	13
medición	267	127	311	137	595	842	13
del	318	127	333	137	595	842	13
desempeño,	339	127	400	137	595	842	13
se	406	127	418	137	595	842	13
define	425	127	455	137	595	842	13
un	461	127	473	137	595	842	13
cronograma	480	127	539	137	595	842	13
mensual,	75	146	119	156	595	842	13
trimestral	126	146	171	156	595	842	13
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semestral	190	146	238	156	595	842	13
para	245	146	267	156	595	842	13
la	273	146	282	156	595	842	13
verificación	288	146	343	156	595	842	13
de	350	146	363	156	595	842	13
la	369	146	378	156	595	842	13
coordinación	384	146	447	156	595	842	13
entre	454	146	479	156	595	842	13
los	485	146	499	156	595	842	13
planes	506	146	539	156	595	842	13
estratégico,	75	165	131	175	595	842	13
táctico	134	165	166	175	595	842	13
y	169	165	175	175	595	842	13
operacional	178	165	235	175	595	842	13
de	238	165	250	175	595	842	13
la	253	165	262	175	595	842	13
empresa.	265	165	311	175	595	842	13
	57	187	63	201	595	842	13
En	75	190	88	201	595	842	13
forma	91	190	120	201	595	842	13
colegiada,	123	190	173	201	595	842	13
decidir	176	190	209	201	595	842	13
la	212	190	221	201	595	842	13
mudanza,	224	190	272	201	595	842	13
restricción	276	190	326	201	595	842	13
y	329	190	335	201	595	842	13
criterios	338	190	377	201	595	842	13
para	380	190	402	201	595	842	13
descontinuar	405	190	468	201	595	842	13
productos,	472	190	523	201	595	842	13
de	526	190	538	201	595	842	13
tal	75	209	86	220	595	842	13
forma	89	209	117	220	595	842	13
que	120	209	139	220	595	842	13
la	142	209	150	220	595	842	13
toda	153	209	175	220	595	842	13
empresa	178	209	221	220	595	842	13
tenga	224	209	251	220	595	842	13
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y	322	209	328	220	595	842	13
acceso	331	209	366	220	595	842	13
a	369	209	375	220	595	842	13
la	378	209	386	220	595	842	13
misma	389	209	422	220	595	842	13
fuente	425	209	455	220	595	842	13
de	459	209	471	220	595	842	13
información.	474	209	534	220	595	842	13
	57	232	63	245	595	842	13
El	75	235	84	245	595	842	13
acompañamiento	91	235	175	245	595	842	13
y	182	235	188	245	595	842	13
validación	194	235	243	245	595	842	13
del	250	235	264	245	595	842	13
proceso	271	235	310	245	595	842	13
de	317	235	329	245	595	842	13
desarrollo	336	235	384	245	595	842	13
de	391	235	403	245	595	842	13
nuevos	410	235	445	245	595	842	13
productos,	452	235	503	245	595	842	13
para	517	235	539	245	595	842	13
garantizar	75	254	123	264	595	842	13
el	127	254	135	264	595	842	13
éxito	138	254	161	264	595	842	13
del	164	254	179	264	595	842	13
nuevo	182	254	212	264	595	842	13
lanzamiento.	215	254	277	264	595	842	13
	57	277	63	290	595	842	13
La	75	280	87	290	595	842	13
mejora	90	280	124	290	595	842	13
en	127	280	139	290	595	842	13
la	142	280	150	290	595	842	13
comunicación	154	280	221	290	595	842	13
interna	224	280	258	290	595	842	13
y	261	280	266	290	595	842	13
externa,	269	280	309	290	595	842	13
una	312	280	330	290	595	842	13
vez	333	280	351	290	595	842	13
que	354	280	372	290	595	842	13
todos	375	280	402	290	595	842	13
los	405	280	419	290	595	842	13
procesos	422	280	467	290	595	842	13
se	470	280	482	290	595	842	13
enlazan	485	280	523	290	595	842	13
en	526	280	539	290	595	842	13
una	75	299	93	309	595	842	13
sola	96	299	116	309	595	842	13
fuente	119	299	150	309	595	842	13
de	153	299	165	309	595	842	13
información	168	299	225	309	595	842	13
por	228	299	244	309	595	842	13
la	247	299	256	309	595	842	13
que	259	299	277	309	595	842	13
fluyen	280	299	309	309	595	842	13
decisiones	312	299	364	309	595	842	13
y	367	299	373	309	595	842	13
estrategias	376	299	430	309	595	842	13
empresariales.	433	299	505	309	595	842	13
	57	321	63	335	595	842	13
La	75	325	87	335	595	842	13
evaluación	93	325	145	335	595	842	13
de	151	325	163	335	595	842	13
las	169	325	183	335	595	842	13
propuestas	188	325	243	335	595	842	13
sugeridas	248	325	296	335	595	842	13
por	302	325	317	335	595	842	13
las	323	325	337	335	595	842	13
áreas	343	325	370	335	595	842	13
de	376	325	388	335	595	842	13
ventas	394	325	426	335	595	842	13
y	432	325	437	335	595	842	13
operaciones,	443	325	506	335	595	842	13
como	512	325	539	335	595	842	13
posibles	75	344	115	354	595	842	13
pautas	118	344	151	354	595	842	13
de	154	344	166	354	595	842	13
solución	169	344	210	354	595	842	13
a	213	344	219	354	595	842	13
los	222	344	236	354	595	842	13
problemas	239	344	290	354	595	842	13
también	294	344	333	354	595	842	13
deberán	336	344	376	354	595	842	13
ser	379	344	394	354	595	842	13
presentada	397	344	452	354	595	842	13
en	455	344	468	354	595	842	13
esta	471	344	492	354	595	842	13
reunión.	495	344	534	354	595	842	13
	57	366	63	380	595	842	13
Finalmente,	75	369	132	379	595	842	13
también	137	369	176	379	595	842	13
será	181	369	202	379	595	842	13
generado	207	369	254	379	595	842	13
un	259	369	271	379	595	842	13
esbozo	276	369	311	379	595	842	13
con	316	369	334	379	595	842	13
los	339	369	353	379	595	842	13
puntos	358	369	391	379	595	842	13
a	396	369	402	379	595	842	13
ser	407	369	422	379	595	842	13
tratados	427	369	466	379	595	842	13
en	471	369	484	379	595	842	13
la	488	369	497	379	595	842	13
reunión	502	369	539	379	595	842	13
ejecutiva	75	388	118	398	595	842	13
S&OP.	121	388	155	398	595	842	13
3.5	57	426	72	436	595	842	13
Reunión	75	426	119	436	595	842	13
Ejecutiva	122	426	170	436	595	842	13
del	173	426	189	436	595	842	13
S&OP	192	426	223	436	595	842	13
El	57	464	66	474	595	842	13
equipo	70	464	103	474	595	842	13
de	106	464	119	474	595	842	13
S&OP	122	464	153	474	595	842	13
Ejecutivo	156	464	200	474	595	842	13
deberá	204	464	238	474	595	842	13
estar	242	464	266	474	595	842	13
compuesto	270	464	323	474	595	842	13
por	327	464	343	474	595	842	13
los	346	464	360	474	595	842	13
gerentes	364	464	406	474	595	842	13
de	410	464	422	474	595	842	13
los	425	464	439	474	595	842	13
Procesos	443	464	489	474	595	842	13
claves,	492	464	526	474	595	842	13
el	530	464	538	474	595	842	13
director	57	483	93	493	595	842	13
del	96	483	111	493	595	842	13
proceso	114	483	153	493	595	842	13
y	156	483	162	493	595	842	13
la	165	483	173	493	595	842	13
persona	176	483	216	493	595	842	13
responsable	219	483	279	493	595	842	13
por	282	483	298	493	595	842	13
el	301	483	310	493	595	842	13
Directorio.	313	483	363	493	595	842	13
Esta	57	508	79	518	595	842	13
reunión	85	508	122	518	595	842	13
tendrá	128	508	159	518	595	842	13
características	165	508	236	518	595	842	13
de	242	508	254	518	595	842	13
mayor	260	508	291	518	595	842	13
liderazgo	297	508	342	518	595	842	13
que	348	508	366	518	595	842	13
la	373	508	381	518	595	842	13
reunión	387	508	424	518	595	842	13
preliminar	430	508	478	518	595	842	13
S&OP,	484	508	518	518	595	842	13
los	524	508	538	518	595	842	13
resultados	57	527	108	537	595	842	13
a	111	527	117	537	595	842	13
ser	120	527	136	537	595	842	13
obtenidos	139	527	187	537	595	842	13
de	190	527	202	537	595	842	13
este	206	527	227	537	595	842	13
paso	230	527	254	537	595	842	13
se	257	527	269	537	595	842	13
distinguen,	272	527	325	537	595	842	13
particularmente,	329	527	408	537	595	842	13
por	411	527	427	537	595	842	13
su	430	527	442	537	595	842	13
distinción	445	527	491	537	595	842	13
decisoria	494	527	538	537	595	842	13
y	57	546	62	556	595	842	13
aprobadora	66	546	122	556	595	842	13
ante	126	546	147	556	595	842	13
los	151	546	165	556	595	842	13
pontos	169	546	202	556	595	842	13
presentados	205	546	266	556	595	842	13
de	270	546	282	556	595	842	13
la	286	546	294	556	595	842	13
fase	298	546	319	556	595	842	13
anterior.	322	546	363	556	595	842	13
Se	366	546	380	556	595	842	13
entiende	384	546	426	556	595	842	13
que	430	546	448	556	595	842	13
los	452	546	466	556	595	842	13
aspectos	470	546	514	556	595	842	13
aquí	517	546	539	556	595	842	13
tratados	57	565	96	575	595	842	13
no	105	565	117	575	595	842	13
alcanzaron	125	565	179	575	595	842	13
una	188	565	206	575	595	842	13
solución	214	565	255	575	595	842	13
apropiada	263	565	312	575	595	842	13
durante	320	565	358	575	595	842	13
el	366	565	374	575	595	842	13
caminar	383	565	422	575	595	842	13
de	430	565	442	575	595	842	13
las	451	565	465	575	595	842	13
cuatro	473	565	504	575	595	842	13
fases	512	565	538	575	595	842	13
precedentes,	57	584	120	594	595	842	13
o	126	584	132	594	595	842	13
son	138	584	156	594	595	842	13
de	162	584	174	594	595	842	13
tal	180	584	192	594	595	842	13
transcendencia	198	584	272	594	595	842	13
que	278	584	297	594	595	842	13
solo	302	584	323	594	595	842	13
pudieran	329	584	371	594	595	842	13
ser	377	584	393	594	595	842	13
atendidos	398	584	446	594	595	842	13
en	452	584	464	594	595	842	13
esta	470	584	491	594	595	842	13
fase	497	584	518	594	595	842	13
del	524	584	538	594	595	842	13
proceso.	57	603	99	613	595	842	13
4.	57	641	66	651	595	842	13
Discusión	69	641	122	651	595	842	13
El	57	679	66	689	595	842	13
mundo	69	679	103	689	595	842	13
contemporáneo	106	679	183	689	595	842	13
de	186	679	198	689	595	842	13
ágil	201	679	218	689	595	842	13
crecimiento	221	679	277	689	595	842	13
empresarial	280	679	338	689	595	842	13
está	341	679	362	689	595	842	13
motivando	365	679	416	689	595	842	13
a	419	679	425	689	595	842	13
las	428	679	442	689	595	842	13
empresas	445	679	493	689	595	842	13
de	496	679	509	689	595	842	13
todos	512	679	538	689	595	842	13
los	57	698	71	708	595	842	13
sectores	76	698	117	708	595	842	13
a	122	698	129	708	595	842	13
envolverse	134	698	187	708	595	842	13
en	192	698	204	708	595	842	13
actividades	209	698	264	708	595	842	13
y	269	698	275	708	595	842	13
estrategias	280	698	334	708	595	842	13
de	339	698	351	708	595	842	13
gestión	356	698	392	708	595	842	13
que	397	698	415	708	595	842	13
maximicen	420	698	473	708	595	842	13
su	478	698	489	708	595	842	13
potencial	494	698	538	708	595	842	13
individual	57	717	102	727	595	842	13
y	110	717	116	727	595	842	13
promueva	123	717	172	727	595	842	13
el	180	717	188	727	595	842	13
fortalecimiento	196	717	268	727	595	842	13
de	275	717	287	727	595	842	13
las	295	717	309	727	595	842	13
relaciones	317	717	367	727	595	842	13
colaborativas.	374	717	442	727	595	842	13
La	450	717	462	727	595	842	13
propuesta	470	717	519	727	595	842	13
de	526	717	539	727	595	842	13
estructura	57	736	106	746	595	842	13
de	109	736	121	746	595	842	13
gestión	124	736	160	746	595	842	13
basada	163	736	199	746	595	842	13
en	202	736	214	746	595	842	13
el	217	736	226	746	595	842	13
Proceso	229	736	269	746	595	842	13
S&OP	272	736	303	746	595	842	13
actúa	306	736	333	746	595	842	13
sobre	336	736	364	746	595	842	13
las	367	736	381	746	595	842	13
áreas	384	736	412	746	595	842	13
de	415	736	427	746	595	842	13
Ventas	430	736	464	746	595	842	13
y	467	736	473	746	595	842	13
Operaciones	476	736	538	746	595	842	13
de	57	755	69	765	595	842	13
la	73	755	81	765	595	842	13
empresa	85	755	128	765	595	842	13
con	131	755	149	765	595	842	13
el	153	755	162	765	595	842	13
objetivo	165	755	203	765	595	842	13
de	207	755	219	765	595	842	13
fortalecer	223	755	269	765	595	842	13
a	272	755	279	765	595	842	13
la	282	755	291	765	595	842	13
compañía	295	755	343	765	595	842	13
con	346	755	364	765	595	842	13
los	368	755	382	765	595	842	13
lineamientos	386	755	448	765	595	842	13
de	451	755	464	765	595	842	13
un	467	755	480	765	595	842	13
proceso	483	755	522	765	595	842	13
de	526	755	538	765	595	842	13
Enfoque	201	797	239	806	595	842	13
UTE,	241	797	264	806	595	842	13
V.5-N.1,	267	797	304	806	595	842	13
Mar.2014,	306	797	351	806	595	842	13
pp.1	354	797	374	806	595	842	13
-	376	797	380	806	595	842	13
15	383	797	394	806	595	842	13
14	528	37	539	47	595	842	14
gestión	57	62	92	73	595	842	14
empresarial	96	62	153	73	595	842	14
integrado,	157	62	206	73	595	842	14
fundamentado	210	62	280	73	595	842	14
en	284	62	296	73	595	842	14
los	300	62	314	73	595	842	14
principios	318	62	364	73	595	842	14
de	368	62	380	73	595	842	14
la	384	62	392	73	595	842	14
colaboración	396	62	458	73	595	842	14
y	462	62	468	73	595	842	14
comunicación	471	62	539	73	595	842	14
internas.	57	81	99	92	595	842	14
La	57	100	69	111	595	842	14
propuesta	76	100	125	111	595	842	14
toma	131	100	156	111	595	842	14
como	162	100	189	111	595	842	14
base	196	100	219	111	595	842	14
los	226	100	240	111	595	842	14
modelos	247	100	288	111	595	842	14
de	295	100	307	111	595	842	14
gestión	314	100	349	111	595	842	14
propuestos	356	100	410	111	595	842	14
por	417	100	432	111	595	842	14
(Wallace,	439	100	485	111	595	842	14
2001)	492	100	520	111	595	842	14
y	533	100	539	111	595	842	14
(Palmatier	57	119	107	130	595	842	14
&	115	119	122	130	595	842	14
Crum,	131	119	160	130	595	842	14
2003),	169	119	200	130	595	842	14
mismos	208	119	246	130	595	842	14
que	254	119	273	130	595	842	14
son	281	119	298	130	595	842	14
mundialmente	307	119	376	130	595	842	14
conocidos	384	119	433	130	595	842	14
por	442	119	458	130	595	842	14
los	466	119	480	130	595	842	14
resultados	488	119	539	130	595	842	14
alcanzados.	57	138	115	148	595	842	14
La	123	138	136	148	595	842	14
característica	140	138	205	148	595	842	14
que	209	138	227	148	595	842	14
los	231	138	245	148	595	842	14
datos	249	138	276	148	595	842	14
mostraron	280	138	330	148	595	842	14
al	334	138	342	148	595	842	14
Estudio	346	138	383	148	595	842	14
de	387	138	399	148	595	842	14
caso	403	138	426	148	595	842	14
como	431	138	457	148	595	842	14
la	461	138	470	148	595	842	14
estrategia	474	138	522	148	595	842	14
de	526	138	538	148	595	842	14
investigación	57	157	120	168	595	842	14
que	123	157	142	168	595	842	14
se	145	157	157	168	595	842	14
ajustaba	160	157	201	168	595	842	14
al	204	157	213	168	595	842	14
alcance	216	157	254	168	595	842	14
de	257	157	269	168	595	842	14
los	272	157	286	168	595	842	14
objetivos	289	157	333	168	595	842	14
pretendidos;	336	157	397	168	595	842	14
y	400	157	405	168	595	842	14
a	408	157	414	168	595	842	14
partir	417	157	443	168	595	842	14
de	446	157	458	168	595	842	14
esto	461	157	482	168	595	842	14
fue	485	157	500	168	595	842	14
posible	503	157	538	168	595	842	14
realizar	57	176	93	187	595	842	14
un	99	176	112	187	595	842	14
análisis	118	176	155	187	595	842	14
completo	162	176	206	187	595	842	14
de	213	176	225	187	595	842	14
la	232	176	240	187	595	842	14
organización	247	176	309	187	595	842	14
y	316	176	321	187	595	842	14
sus	328	176	345	187	595	842	14
requerimientos	352	176	424	187	595	842	14
empresariales.	431	176	503	187	595	842	14
En	510	176	523	187	595	842	14
la	530	176	538	187	595	842	14
propuesta	57	195	106	205	595	842	14
presentada,	110	195	168	205	595	842	14
fueron	171	195	203	205	595	842	14
identificadas	207	195	268	205	595	842	14
las	272	195	286	205	595	842	14
fases	289	195	316	205	595	842	14
del	320	195	334	205	595	842	14
proceso	338	195	377	205	595	842	14
y	381	195	387	205	595	842	14
las	391	195	405	205	595	842	14
respectivas	408	195	464	205	595	842	14
propuestas	468	195	522	205	595	842	14
de	526	195	538	205	595	842	14
mejora	57	214	90	224	595	842	14
que	93	214	112	224	595	842	14
pudieran	115	214	158	224	595	842	14
llegar	161	214	187	224	595	842	14
a	191	214	197	224	595	842	14
viabilizar	200	214	242	224	595	842	14
de	246	214	258	224	595	842	14
manera	261	214	298	224	595	842	14
eficiente	301	214	342	224	595	842	14
el	345	214	354	224	595	842	14
proceso.	357	214	399	224	595	842	14
La	57	252	69	262	595	842	14
principal	75	252	116	262	595	842	14
limitante	122	252	164	262	595	842	14
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en	232	252	244	262	595	842	14
el	250	252	259	262	595	842	14
estudio	265	252	300	262	595	842	14
es	307	252	318	262	595	842	14
la	325	252	333	262	595	842	14
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de	395	252	407	262	595	842	14
esta	413	252	434	262	595	842	14
estructura	440	252	489	262	595	842	14
en	495	252	508	262	595	842	14
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a	112	271	118	281	595	842	14
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La	325	290	337	300	595	842	14
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la	379	309	387	319	595	842	14
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prueba.	116	347	153	357	595	842	14
Finalmente,	158	347	215	357	595	842	14
la	219	347	227	357	595	842	14
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de	299	347	311	357	595	842	14
la	315	347	324	357	595	842	14
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la	387	347	396	357	595	842	14
Cadena	400	347	439	357	595	842	14
de	443	347	455	357	595	842	14
Suministros	459	347	516	357	595	842	14
que	520	347	539	357	595	842	14
envuelve	57	366	101	376	595	842	14
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la	114	366	122	376	595	842	14
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(empresa	172	366	219	376	595	842	14
central)	222	366	259	376	595	842	14
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ser	302	366	318	376	595	842	14
el	321	366	330	376	595	842	14
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siguiente	361	366	405	376	595	842	14
para	408	366	430	376	595	842	14
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más	517	366	538	376	595	842	14
complejos	57	385	106	395	595	842	14
y	109	385	115	395	595	842	14
robustos	118	385	160	395	595	842	14
como	163	385	190	395	595	842	14
el	193	385	202	395	595	842	14
Proceso	205	385	245	395	595	842	14
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5.	57	423	66	433	595	842	14
Conclusiones	69	423	141	433	595	842	14
y	144	423	150	433	595	842	14
Recomendaciones	153	423	251	433	595	842	14
	75	458	80	472	595	842	14
Con	92	462	112	472	595	842	14
el	118	462	127	472	595	842	14
análisis	132	462	169	472	595	842	14
de	174	462	187	472	595	842	14
la	192	462	201	472	595	842	14
situación	206	462	250	472	595	842	14
de	255	462	267	472	595	842	14
la	273	462	281	472	595	842	14
empresa	287	462	330	472	595	842	14
cosmética	335	462	385	472	595	842	14
en	390	462	403	472	595	842	14
ese	408	462	426	472	595	842	14
momento	431	462	477	472	595	842	14
fue	483	462	498	472	595	842	14
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reconocer	92	481	141	491	595	842	14
sus	145	481	162	491	595	842	14
fortalezas	165	481	213	491	595	842	14
y	217	481	222	491	595	842	14
debilidades	226	481	281	491	595	842	14
cada	285	481	309	491	595	842	14
Proceso,	312	481	356	491	595	842	14
y	359	481	365	491	595	842	14
con	368	481	386	491	595	842	14
esto	390	481	411	491	595	842	14
fue	414	481	429	491	595	842	14
definida	433	481	471	491	595	842	14
la	475	481	483	491	595	842	14
línea	487	481	511	491	595	842	14
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para	92	500	114	510	595	842	14
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estudio	197	500	232	510	595	842	14
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el	244	500	253	510	595	842	14
desarrollo	256	500	304	510	595	842	14
de	307	500	319	510	595	842	14
la	322	500	331	510	595	842	14
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	75	522	80	536	595	842	14
El	92	525	102	536	595	842	14
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través	194	525	224	536	595	842	14
de	228	525	240	536	595	842	14
cada	244	525	267	536	595	842	14
uno	271	525	289	536	595	842	14
de	293	525	305	536	595	842	14
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pasos	330	525	359	536	595	842	14
ofrece	363	525	393	536	595	842	14
una	397	525	416	536	595	842	14
metodología	419	525	480	536	595	842	14
sistemática	484	525	539	536	595	842	14
para	92	544	114	554	595	842	14
el	119	544	128	554	595	842	14
trabajo	132	544	166	554	595	842	14
colaborativo	170	544	229	554	595	842	14
de	234	544	246	554	595	842	14
los	251	544	265	554	595	842	14
procesos	270	544	314	554	595	842	14
internos	319	544	358	554	595	842	14
empresariales;	363	544	435	554	595	842	14
cuando	439	544	476	554	595	842	14
la	480	544	489	554	595	842	14
visión	493	544	521	554	595	842	14
de	526	544	538	554	595	842	14
crecimiento	92	563	149	573	595	842	14
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es	212	563	224	573	595	842	14
alcanzar	227	563	268	573	595	842	14
una	272	563	290	573	595	842	14
gestión	293	563	328	573	595	842	14
de	331	563	344	573	595	842	14
la	347	563	355	573	595	842	14
cadena	358	563	395	573	595	842	14
de	397	563	410	573	595	842	14
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efectiva.	471	563	512	573	595	842	14
	75	586	80	599	595	842	14
El	92	589	102	599	595	842	14
éxito	110	589	133	599	595	842	14
de	141	589	153	599	595	842	14
la	160	589	169	599	595	842	14
metodología	176	589	237	599	595	842	14
S&OP,	244	589	278	599	595	842	14
está	286	589	306	599	595	842	14
cuando	314	589	350	599	595	842	14
se	358	589	369	599	595	842	14
reconoce	377	589	422	599	595	842	14
la	430	589	438	599	595	842	14
importancia	446	589	503	599	595	842	14
de	510	589	523	599	595	842	14
la	530	589	539	599	595	842	14
colaboración	92	608	155	618	595	842	14
y	160	608	165	618	595	842	14
trabajo	170	608	204	618	595	842	14
conjunto;	209	608	253	618	595	842	14
donde	258	608	289	618	595	842	14
los	294	608	308	618	595	842	14
resultados	313	608	363	618	595	842	14
dependen	368	608	417	618	595	842	14
del	422	608	437	618	595	842	14
flujo	442	608	462	618	595	842	14
eficiente	467	608	508	618	595	842	14
de	513	608	525	618	595	842	14
la	530	608	538	618	595	842	14
información	92	627	149	637	595	842	14
para	152	627	174	637	595	842	14
una	177	627	196	637	595	842	14
planificación	199	627	259	637	595	842	14
empresarial	262	627	320	637	595	842	14
sincronizada.	323	627	387	637	595	842	14
	75	649	80	663	595	842	14
El	92	653	102	663	595	842	14
desarrollo	106	653	154	663	595	842	14
de	158	653	170	663	595	842	14
las	173	653	188	663	595	842	14
actividades	191	653	246	663	595	842	14
empresariales	250	653	319	663	595	842	14
basado	322	653	358	663	595	842	14
en	362	653	374	663	595	842	14
el	378	653	387	663	595	842	14
modelo	390	653	426	663	595	842	14
S&OP	430	653	460	663	595	842	14
busca	468	653	497	663	595	842	14
generar	501	653	539	663	595	842	14
una	92	672	111	682	595	842	14
fuerte	117	672	145	682	595	842	14
cultura	151	672	184	682	595	842	14
organizacional	190	672	261	682	595	842	14
que	267	672	286	682	595	842	14
entregue	292	672	335	682	595	842	14
un	341	672	354	682	595	842	14
soporte	360	672	396	682	595	842	14
para	403	672	425	682	595	842	14
proyectos	431	672	478	682	595	842	14
de	485	672	497	682	595	842	14
gestión	503	672	538	682	595	842	14
todavía	92	691	128	701	595	842	14
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&	531	516	539	528	595	842	15
Operations	93	537	147	547	595	842	15
Planning).	150	537	199	547	595	842	15
São	202	537	222	547	595	842	15
Paulo:	225	537	256	547	595	842	15
Instituto	259	537	298	547	595	842	15
IMAM.	301	537	332	547	595	842	15
Yin,	57	556	76	566	595	842	15
R.	79	556	90	566	595	842	15
K.	93	556	103	566	595	842	15
(2010).	106	556	141	566	595	842	15
Estudo	144	556	178	566	595	842	15
de	181	556	194	566	595	842	15
Caso	197	556	223	566	595	842	15
-	226	556	229	566	595	842	15
Planejamento	232	556	300	566	595	842	15
e	303	556	309	566	595	842	15
Métodos.	312	556	357	566	595	842	15
Porto	360	556	386	566	595	842	15
Alegre:	389	556	424	566	595	842	15
Bookman.	427	556	477	566	595	842	15
Enfoque	201	797	239	806	595	842	15
UTE,	241	797	264	806	595	842	15
V.5-N.1,	267	797	304	806	595	842	15
Mar.2014,	306	797	351	806	595	842	15
pp.1	354	797	374	806	595	842	15
-	376	797	380	806	595	842	15
15	383	797	394	806	595	842	15
