Mentiras	66	24	136	87	595	782	1
en	141	24	159	87	595	782	1
el	164	24	177	87	595	782	1
Entorno	182	24	246	87	595	782	1
Laboral:	251	24	319	87	595	782	1
Efectos	324	24	380	87	595	782	1
sobre	385	24	426	87	595	782	1
la	431	24	445	87	595	782	1
Confianza	450	24	529	87	595	782	1
y	174	44	183	107	595	782	1
el	188	44	201	107	595	782	1
Clima	206	44	253	107	595	782	1
Relacional	258	44	339	107	595	782	1
y	344	44	353	107	595	782	1
Afectivo	357	44	421	107	595	782	1
Lying	83	84	127	147	595	782	1
in	132	84	147	147	595	782	1
the	152	84	176	147	595	782	1
Workplace:	181	84	271	147	595	782	1
Effects	275	84	328	147	595	782	1
on	333	84	352	147	595	782	1
trust,	357	84	399	147	595	782	1
Relationships,	404	84	512	147	595	782	1
and	195	104	224	167	595	782	1
Emotional	229	104	309	167	595	782	1
Experience	314	104	400	167	595	782	1
Flor	177	145	197	186	595	782	1
Sánchez,	200	145	243	186	595	782	1
Tatiana	246	145	281	186	595	782	1
Suárez	285	145	317	186	595	782	1
y	321	145	327	186	595	782	1
Amparo	329	145	369	186	595	782	1
Caballero	372	145	418	186	595	782	1
Universidad	232	163	279	196	595	782	1
Autónoma	281	163	321	196	595	782	1
de	323	163	332	196	595	782	1
Madrid	335	163	363	196	595	782	1
Resumen.	96	185	136	218	595	782	1
Palabras	96	292	131	323	595	782	1
clave:	134	292	157	323	595	782	1
confianza,	160	291	199	324	595	782	1
emociones,	202	291	245	324	595	782	1
entorno	247	291	276	324	595	782	1
laboral,	279	291	308	324	595	782	1
mentira.	310	291	342	324	595	782	1
Abstract.	96	311	134	344	595	782	1
Keywords:	96	397	137	428	595	782	1
emotions,	140	396	177	429	595	782	1
lying,	180	396	202	429	595	782	1
trust,	204	396	223	429	595	782	1
workplace.	226	396	268	429	595	782	1
Mentir,	65	422	96	459	595	782	1
“actuar	100	422	132	459	595	782	1
intencionadamente	136	423	216	458	595	782	1
para	220	423	240	458	595	782	1
ocultar	244	423	274	458	595	782	1
o	278	423	283	458	595	782	1
tergiversar	54	435	100	470	595	782	1
información	103	435	155	470	595	782	1
o	158	435	163	470	595	782	1
emociones	167	435	211	470	595	782	1
con	214	435	230	470	595	782	1
la	233	435	241	470	595	782	1
intención	244	435	283	470	595	782	1
de	54	446	64	481	595	782	1
engañar”	67	446	106	481	595	782	1
(Ekman,	110	445	145	482	595	782	1
1985),	148	445	176	482	595	782	1
es	179	445	187	482	595	782	1
una	190	445	206	482	595	782	1
conducta	209	445	247	482	595	782	1
habitual	250	445	283	482	595	782	1
en	54	457	64	493	595	782	1
la	68	457	76	493	595	782	1
vida	81	457	99	493	595	782	1
cotidiana,	103	457	144	493	595	782	1
ya	149	457	159	493	595	782	1
sea	163	457	177	493	595	782	1
en	181	457	191	493	595	782	1
el	196	457	203	493	595	782	1
contexto	208	457	244	493	595	782	1
político,	249	457	283	493	595	782	1
familiar,	54	468	89	505	595	782	1
de	94	468	103	505	595	782	1
las	108	468	119	505	595	782	1
relaciones	124	468	166	505	595	782	1
personales	170	468	215	505	595	782	1
o	219	468	224	505	595	782	1
en	228	468	238	505	595	782	1
el	243	468	250	505	595	782	1
laboral	254	468	283	505	595	782	1
(De	54	480	70	516	595	782	1
Paulo,	72	480	99	516	595	782	1
Kashy,	102	480	131	516	595	782	1
Kirkendol	134	480	176	516	595	782	1
y	179	480	184	516	595	782	1
Epstein,	187	480	221	516	595	782	1
1996;	224	480	248	516	595	782	1
Ekman,	251	480	283	516	595	782	1
1985;	54	491	78	528	595	782	1
Sánchez,	80	491	118	528	595	782	1
Caballero,	121	491	164	528	595	782	1
Amate	166	491	194	528	595	782	1
y	197	491	202	528	595	782	1
Becerra,	205	491	240	528	595	782	1
1995).	243	491	270	528	595	782	1
La	272	491	283	528	595	782	1
mentira	54	503	86	539	595	782	1
tiene	89	503	109	539	595	782	1
un	112	503	123	539	595	782	1
uso	125	503	140	539	595	782	1
muy	143	503	161	539	595	782	1
extendido,	164	503	208	539	595	782	1
especialmente	211	503	271	539	595	782	1
en	274	503	283	539	595	782	1
el	54	514	61	551	595	782	1
entorno	68	514	100	551	595	782	1
laboral	106	514	135	551	595	782	1
(p.e.,	141	514	163	551	595	782	1
Grover,	169	514	201	551	595	782	1
2005;	207	514	231	551	595	782	1
Fleming	237	514	272	551	595	782	1
y	278	514	283	551	595	782	1
Zyglidopoulos,	54	526	118	562	595	782	1
2008),	123	526	150	562	595	782	1
que	156	526	171	562	595	782	1
podría	176	526	203	562	595	782	1
explicarse	208	526	251	562	595	782	1
por	256	526	270	562	595	782	1
la	276	526	283	562	595	782	1
dificultad	54	537	94	574	595	782	1
de	97	537	107	574	595	782	1
detectar	109	537	143	574	595	782	1
la	145	537	153	574	595	782	1
mentira	156	537	188	574	595	782	1
en	190	537	200	574	595	782	1
el	203	537	211	574	595	782	1
momento	213	537	253	574	595	782	1
en	256	537	266	574	595	782	1
que	268	537	283	574	595	782	1
ocurre	54	549	82	585	595	782	1
(Ekman,	91	549	128	585	595	782	1
1985;	137	549	162	585	595	782	1
Zuckerman,	171	549	223	585	595	782	1
DePaulo	232	549	269	585	595	782	1
y	278	549	283	585	595	782	1
Rosenthal,	54	560	98	597	595	782	1
1981),	101	560	128	597	595	782	1
su	131	560	141	597	595	782	1
utilidad	144	560	176	597	595	782	1
para	179	560	197	597	595	782	1
alcanzar	200	560	235	597	595	782	1
metas	237	560	262	597	595	782	1
con-	265	560	283	597	595	782	1
cretas	54	572	78	608	595	782	1
superando	84	572	127	608	595	782	1
restricciones	132	572	185	608	595	782	1
situacionales	191	572	245	608	595	782	1
y	250	572	255	608	595	782	1
quizá	261	572	283	608	595	782	1
como	54	583	77	620	595	782	1
consecuencia	81	583	137	620	595	782	1
de	140	583	150	620	595	782	1
todo	153	583	172	620	595	782	1
ello	176	583	191	620	595	782	1
una	195	583	210	620	595	782	1
cierta	213	583	237	620	595	782	1
permisivi-	240	583	283	620	595	782	1
dad	54	595	69	631	595	782	1
cultural	72	595	104	631	595	782	1
y	107	595	112	631	595	782	1
organizacional	115	595	177	631	595	782	1
en	179	595	189	631	595	782	1
su	192	595	202	631	595	782	1
uso.	204	595	222	631	595	782	1
En	65	606	77	643	595	782	1
el	81	606	88	643	595	782	1
ámbito	92	606	121	643	595	782	1
de	125	606	135	643	595	782	1
las	139	606	150	643	595	782	1
organizaciones	154	606	217	643	595	782	1
han	221	606	236	643	595	782	1
sido	240	606	257	643	595	782	1
espe-	261	606	283	643	595	782	1
cialmente	54	618	95	654	595	782	1
llamativas	102	618	146	654	595	782	1
las	152	618	164	654	595	782	1
mentiras	171	618	207	654	595	782	1
corporativas	214	618	267	654	595	782	1
de	273	618	283	654	595	782	1
“grandes	54	629	91	666	595	782	1
empresas”	96	629	139	666	595	782	1
(p.	144	629	155	666	595	782	1
ej.,	159	629	172	666	595	782	1
Enron,	177	629	205	666	595	782	1
Arthur	209	629	237	666	595	782	1
Andersen,	241	629	283	666	595	782	1
La	66	667	75	695	595	782	1
correspondencia	79	667	131	695	595	782	1
deberá	136	667	157	695	595	782	1
enviarse	161	667	188	695	595	782	1
a	192	667	196	695	595	782	1
Flor	200	667	213	695	595	782	1
Sánchez	218	667	244	695	595	782	1
Fernández,	249	667	284	695	595	782	1
Departamento	55	676	102	704	595	782	1
de	107	676	114	704	595	782	1
Psicología	120	676	154	704	595	782	1
Social	159	676	180	704	595	782	1
y	185	676	189	704	595	782	1
Metodología,	194	676	238	704	595	782	1
Universidad	243	676	284	704	595	782	1
Autónoma	55	685	89	713	595	782	1
de	92	685	100	713	595	782	1
Madrid.	104	685	129	713	595	782	1
Ivan	133	685	147	713	595	782	1
Pavlov,	151	685	175	713	595	782	1
6,	179	685	185	713	595	782	1
28049	188	685	208	713	595	782	1
Cantoblanco,	212	685	255	713	595	782	1
Madrid.	258	685	284	713	595	782	1
Correo	55	694	77	722	595	782	1
electrónico:	79	694	117	722	595	782	1
flor.sanchez@uam.es	119	695	187	722	595	782	1
Copyright	54	728	86	756	595	782	1
2011	89	728	104	756	595	782	1
by	106	728	114	756	595	782	1
the	117	728	126	756	595	782	1
Colegio	129	728	154	756	595	782	1
Oficial	156	728	178	756	595	782	1
de	181	728	188	756	595	782	1
Psicólogos	190	728	225	756	595	782	1
de	227	728	235	756	595	782	1
Madrid	237	728	260	756	595	782	1
ISSN:	54	738	73	766	595	782	1
1576-5962	76	738	110	766	595	782	1
-	112	738	115	766	595	782	1
http://dx.doi.org/10.5093/tr2011v27n3a3	117	738	263	766	595	782	1
Afinsa-Forum	312	422	371	459	595	782	1
Filatélico)	376	422	419	459	595	782	1
o	424	422	429	459	595	782	1
de	434	422	444	459	595	782	1
“grandes	448	422	486	459	595	782	1
hombres	491	422	527	459	595	782	1
de	531	422	541	459	595	782	1
negocios”	312	434	355	470	595	782	1
(p.	361	434	373	470	595	782	1
ej.,	380	434	393	470	595	782	1
Kenneth	400	434	436	470	595	782	1
Lay,	443	434	461	470	595	782	1
Jeffrey	468	434	498	470	595	782	1
Skilling,	504	434	541	470	595	782	1
Bernard	312	445	346	482	595	782	1
Maddoff)	351	445	391	482	595	782	1
que	397	445	412	482	595	782	1
han	418	445	433	482	595	782	1
dilapidado,	439	445	486	482	595	782	1
además	491	445	523	482	595	782	1
del	529	445	541	482	595	782	1
dinero,	312	457	341	493	595	782	1
la	344	457	352	493	595	782	1
confianza	354	457	395	493	595	782	1
que	398	457	413	493	595	782	1
los	416	457	428	493	595	782	1
accionistas	431	457	477	493	595	782	1
habían	480	457	508	493	595	782	1
deposi-	510	457	541	493	595	782	1
tado	312	468	330	505	595	782	1
en	333	468	343	505	595	782	1
ellos.	346	468	369	505	595	782	1
Perder	372	468	399	505	595	782	1
la	403	468	410	505	595	782	1
confianza	414	468	454	505	595	782	1
de	458	468	468	505	595	782	1
alguien	471	468	502	505	595	782	1
significa	505	468	541	505	595	782	1
no	312	480	322	516	595	782	1
contar	327	480	354	516	595	782	1
con	359	480	374	516	595	782	1
“una	379	480	399	516	595	782	1
predisposición	404	481	466	516	595	782	1
favorable	471	481	511	516	595	782	1
o	516	481	521	516	595	782	1
con	526	481	541	516	595	782	1
expectativas	312	492	364	527	595	782	1
positivas	371	492	408	527	595	782	1
hacia	415	492	438	527	595	782	1
mensajes,	445	492	486	527	595	782	1
acciones	493	492	530	527	595	782	1
o	536	492	541	527	595	782	1
decisiones	312	504	355	539	595	782	1
posteriores”	360	504	411	539	595	782	1
(Lewicki,	416	503	456	539	595	782	1
McAllister	461	503	506	539	595	782	1
y	510	503	516	539	595	782	1
Bies,	520	503	541	539	595	782	1
1998,	312	514	335	551	595	782	1
p.	339	514	347	551	595	782	1
439).	351	514	373	551	595	782	1
Pero	376	514	396	551	595	782	1
lo	399	514	408	551	595	782	1
que	411	514	426	551	595	782	1
más	430	514	447	551	595	782	1
nos	451	514	465	551	595	782	1
interesa	469	514	502	551	595	782	1
son	506	514	520	551	595	782	1
esas	524	514	541	551	595	782	1
mentiras	312	526	348	562	595	782	1
cotidianas	353	526	396	562	595	782	1
del	401	526	414	562	595	782	1
contexto	419	526	455	562	595	782	1
de	461	526	471	562	595	782	1
trabajo	476	526	505	562	595	782	1
que	510	526	526	562	595	782	1
no	531	526	541	562	595	782	1
reclaman	312	537	350	574	595	782	1
ni	355	537	363	574	595	782	1
concitan	368	537	403	574	595	782	1
mucha	408	537	436	574	595	782	1
atención	441	537	476	574	595	782	1
y	481	537	486	574	595	782	1
que	491	537	506	574	595	782	1
pueden	511	537	541	574	595	782	1
deteriorar	312	549	353	585	595	782	1
el	355	549	363	585	595	782	1
clima	365	549	389	585	595	782	1
laboral.	391	549	423	585	595	782	1
Para	425	549	444	585	595	782	1
reconocidos	447	549	497	585	595	782	1
investiga-	500	549	541	585	595	782	1
dores	312	560	334	597	595	782	1
del	338	560	350	597	595	782	1
estudio	354	560	384	597	595	782	1
de	387	560	397	597	595	782	1
la	400	560	408	597	595	782	1
confianza	411	560	452	597	595	782	1
en	455	560	465	597	595	782	1
el	468	560	476	597	595	782	1
ámbito	479	560	508	597	595	782	1
organi-	511	560	541	597	595	782	1
zacional,	312	572	349	608	595	782	1
la	352	572	360	608	595	782	1
mentira	362	572	394	608	595	782	1
es	397	572	406	608	595	782	1
una	408	572	423	608	595	782	1
de	426	572	436	608	595	782	1
las	438	572	450	608	595	782	1
formas	453	572	482	608	595	782	1
más	485	572	501	608	595	782	1
comunes	504	572	541	608	595	782	1
de	312	583	322	620	595	782	1
dañar	325	583	348	620	595	782	1
esta	351	583	368	620	595	782	1
confianza	371	583	412	620	595	782	1
(p.ej.,	415	583	439	620	595	782	1
Cummings	442	583	488	620	595	782	1
y	491	583	497	620	595	782	1
Bromiley,	500	583	541	620	595	782	1
1996;	312	595	336	631	595	782	1
Deustch,	340	595	377	631	595	782	1
1958;	382	595	406	631	595	782	1
Kim,	411	595	432	631	595	782	1
Ferrin,	437	595	465	631	595	782	1
Cooper	470	595	501	631	595	782	1
y	505	595	511	631	595	782	1
Dirks,	515	595	541	631	595	782	1
2004;	312	606	336	643	595	782	1
Mayer,	340	606	369	643	595	782	1
Davis	373	606	397	643	595	782	1
y	401	606	407	643	595	782	1
Schoorman,	410	606	461	643	595	782	1
1995;	465	606	489	643	595	782	1
Schweitzer,	493	606	541	643	595	782	1
Hershey	312	618	347	654	595	782	1
y	351	618	356	654	595	782	1
Bradlow,	360	618	398	654	595	782	1
2006).	403	618	430	654	595	782	1
Credibilidad,	434	618	489	654	595	782	1
honestidad,	493	618	541	654	595	782	1
sinceridad	312	629	355	666	595	782	1
e	358	629	363	666	595	782	1
integridad	366	629	408	666	595	782	1
son	412	629	426	666	595	782	1
sinónimos	429	629	472	666	595	782	1
que	476	629	491	666	595	782	1
hacen	494	629	518	666	595	782	1
refe-	522	629	541	666	595	782	1
rencia	312	641	337	677	595	782	1
a	342	641	347	677	595	782	1
un	351	641	362	677	595	782	1
antecedente	366	641	416	677	595	782	1
o	420	641	426	677	595	782	1
componente	430	641	482	677	595	782	1
central	486	641	515	677	595	782	1
de	519	641	529	677	595	782	1
la	534	641	541	677	595	782	1
confianza	312	652	353	689	595	782	1
(Cummings	356	652	405	689	595	782	1
y	408	652	413	689	595	782	1
Bromiley,	416	652	458	689	595	782	1
1996;	461	652	485	689	595	782	1
Mayer	488	652	515	689	595	782	1
et	518	652	526	689	595	782	1
al.,	529	652	541	689	595	782	1
2005;	312	664	336	700	595	782	1
Mishra,	339	664	371	700	595	782	1
1996).	374	664	401	700	595	782	1
La	323	675	334	712	595	782	1
revisión	336	675	370	712	595	782	1
de	373	675	382	712	595	782	1
la	385	675	392	712	595	782	1
investigación	395	675	451	712	595	782	1
previa	453	675	479	712	595	782	1
revela	481	675	507	712	595	782	1
que	509	675	524	712	595	782	1
son	527	675	541	712	595	782	1
escasos	312	687	343	723	595	782	1
los	348	687	360	723	595	782	1
estudios	365	687	400	723	595	782	1
empíricos	405	687	446	723	595	782	1
que	451	687	466	723	595	782	1
indaguen	471	687	509	723	595	782	1
en	514	687	524	723	595	782	1
los	529	687	541	723	595	782	1
Revista	355	728	379	756	595	782	1
de	381	728	388	756	595	782	1
Psicología	391	728	424	756	595	782	1
del	426	728	436	756	595	782	1
Trabajo	438	728	463	756	595	782	1
y	465	728	469	756	595	782	1
de	471	728	479	756	595	782	1
las	481	728	490	756	595	782	1
Organizaciones	492	728	541	756	595	782	1
Vol.	426	738	439	766	595	782	1
27,	441	738	451	766	595	782	1
n.°	453	738	462	766	595	782	1
3,	464	738	470	766	595	782	1
2011	473	738	488	766	595	782	1
-	491	738	493	766	595	782	1
Págs.	495	738	513	766	595	782	1
191-203	515	738	541	766	595	782	1
192	54	6	72	47	595	782	2
M	243	16	250	44	595	782	2
ENTIRAS	250	21	276	42	595	782	2
EN	278	21	286	42	595	782	2
EL	288	21	295	42	595	782	2
E	297	16	302	44	595	782	2
NTORNO	302	21	327	42	595	782	2
L	329	16	334	44	595	782	2
ABORAL	334	21	359	42	595	782	2
procesos	54	39	91	76	595	782	2
o	94	39	99	76	595	782	2
factores	103	39	136	76	595	782	2
que	139	39	154	76	595	782	2
expliquen	158	39	199	76	595	782	2
cuándo	203	39	233	76	595	782	2
y	236	39	242	76	595	782	2
cómo	245	39	268	76	595	782	2
las	272	39	283	76	595	782	2
mentiras	54	51	90	87	595	782	2
dañan	93	51	118	87	595	782	2
la	121	51	128	87	595	782	2
confianza	131	51	172	87	595	782	2
en	175	51	185	87	595	782	2
el	188	51	195	87	595	782	2
contexto	198	51	234	87	595	782	2
laboral.	237	51	269	87	595	782	2
En	272	51	283	87	595	782	2
este	54	62	70	99	595	782	2
trabajo	74	62	103	99	595	782	2
abordamos	106	62	152	99	595	782	2
este	156	62	172	99	595	782	2
análisis.	176	62	210	99	595	782	2
Nuestras	213	62	250	99	595	782	2
predic-	254	62	283	99	595	782	2
ciones	54	74	81	110	595	782	2
apuntan	84	74	117	110	595	782	2
que	120	74	135	110	595	782	2
el	138	74	146	110	595	782	2
daño	149	74	169	110	595	782	2
que	173	74	188	110	595	782	2
provoca	191	74	225	110	595	782	2
la	228	74	235	110	595	782	2
mentira	238	74	270	110	595	782	2
en	274	74	283	110	595	782	2
el	54	85	61	122	595	782	2
entorno	64	85	96	122	595	782	2
laboral	98	85	128	122	595	782	2
está	130	85	146	122	595	782	2
muy	149	85	167	122	595	782	2
relacionado	170	85	219	122	595	782	2
con	221	85	237	122	595	782	2
el	239	85	247	122	595	782	2
objetivo	249	85	283	122	595	782	2
de	54	97	64	133	595	782	2
la	68	97	76	133	595	782	2
mentira	80	97	112	133	595	782	2
y	117	97	122	133	595	782	2
con	126	97	142	133	595	782	2
el	146	97	154	133	595	782	2
conocimiento	158	97	215	133	595	782	2
social	220	97	244	133	595	782	2
sobre	249	97	271	133	595	782	2
la	276	97	283	133	595	782	2
misma.	54	108	84	145	595	782	2
Tales	88	108	110	145	595	782	2
efectos	113	108	143	145	595	782	2
se	146	108	155	145	595	782	2
reflejarán	158	108	198	145	595	782	2
en	202	108	212	145	595	782	2
la	215	108	223	145	595	782	2
valoración	226	108	270	145	595	782	2
de	274	108	283	145	595	782	2
la	54	120	61	156	595	782	2
confianza	64	120	105	156	595	782	2
en	107	120	117	156	595	782	2
quien	119	120	142	156	595	782	2
miente,	145	120	176	156	595	782	2
en	178	120	188	156	595	782	2
el	190	120	198	156	595	782	2
perjuicio	200	120	237	156	595	782	2
que	240	120	255	156	595	782	2
sufran	257	120	283	156	595	782	2
las	54	131	66	168	595	782	2
relaciones	69	131	112	168	595	782	2
personales	115	131	160	168	595	782	2
y	163	131	169	168	595	782	2
en	172	131	182	168	595	782	2
la	186	131	193	168	595	782	2
respuesta	197	131	236	168	595	782	2
emocional	240	131	283	168	595	782	2
que	54	143	69	179	595	782	2
exprese	72	143	104	179	595	782	2
quien	107	143	130	179	595	782	2
valora	133	143	159	179	595	782	2
las	162	143	174	179	595	782	2
mentiras	177	143	213	179	595	782	2
de	216	143	226	179	595	782	2
un	229	143	239	179	595	782	2
compañe-	242	143	283	179	595	782	2
ro	54	154	63	191	595	782	2
de	65	154	75	191	595	782	2
trabajo.	77	154	109	191	595	782	2
El	112	154	121	191	595	782	2
estudio	124	154	154	191	595	782	2
fue	156	154	170	191	595	782	2
desarrollado	172	154	224	191	595	782	2
en	227	154	237	191	595	782	2
un	239	154	250	191	595	782	2
contex-	252	154	283	191	595	782	2
to	54	166	62	202	595	782	2
de	65	166	75	202	595	782	2
trabajo	79	166	108	202	595	782	2
real	111	166	127	202	595	782	2
y	130	166	135	202	595	782	2
se	139	166	147	202	595	782	2
manipularon	151	166	204	202	595	782	2
mentiras	207	166	243	202	595	782	2
que	246	166	262	202	595	782	2
ocu-	265	166	283	202	595	782	2
rren	54	177	71	214	595	782	2
en	74	177	84	214	595	782	2
el	86	177	94	214	595	782	2
mismo	97	177	125	214	595	782	2
contexto.	128	177	167	214	595	782	2
Los	54	211	70	248	595	782	2
efectos	73	211	103	248	595	782	2
del	106	211	120	248	595	782	2
objetivo	123	211	159	248	595	782	2
de	162	211	172	248	595	782	2
la	175	211	183	248	595	782	2
mentira	186	211	222	248	595	782	2
sobre	54	223	78	259	595	782	2
la	81	223	89	259	595	782	2
confianza	92	223	135	259	595	782	2
Los	65	246	81	282	595	782	2
estudios	83	246	118	282	595	782	2
que	120	246	135	282	595	782	2
se	138	246	147	282	595	782	2
han	149	246	164	282	595	782	2
interesado	167	246	210	282	595	782	2
por	212	246	226	282	595	782	2
la	229	246	237	282	595	782	2
mentira	239	246	271	282	595	782	2
en	274	246	283	282	595	782	2
las	54	257	66	294	595	782	2
organizaciones	70	257	133	294	595	782	2
incluyen	137	257	174	294	595	782	2
los	178	257	190	294	595	782	2
trabajos	195	257	228	294	595	782	2
pioneros	233	257	269	294	595	782	2
de	274	257	283	294	595	782	2
Hartshorne	54	269	101	305	595	782	2
y	105	269	111	305	595	782	2
May	115	269	135	305	595	782	2
(1928,	140	269	167	305	595	782	2
p.411,	171	269	197	305	595	782	2
citado	202	269	228	305	595	782	2
por	233	269	247	305	595	782	2
Grover,	252	269	283	305	595	782	2
1993)	54	280	78	317	595	782	2
que	82	280	97	317	595	782	2
apuntaban	100	280	143	317	595	782	2
una	146	280	161	317	595	782	2
conclusión	165	280	210	317	595	782	2
que	213	280	228	317	595	782	2
ha	232	280	242	317	595	782	2
sido	245	280	262	317	595	782	2
ava-	265	280	283	317	595	782	2
lada	54	291	71	328	595	782	2
plenamente	75	291	124	328	595	782	2
por	128	291	142	328	595	782	2
la	146	291	153	328	595	782	2
investigación	157	291	213	328	595	782	2
empírica	217	291	254	328	595	782	2
poste-	258	291	283	328	595	782	2
rior,	54	303	71	339	595	782	2
y	75	303	80	339	595	782	2
es	84	303	93	339	595	782	2
que	96	303	111	339	595	782	2
la	115	303	123	339	595	782	2
mentira	126	303	158	339	595	782	2
es	162	303	171	339	595	782	2
en	174	303	184	339	595	782	2
muchas	188	303	220	339	595	782	2
ocasiones	224	303	265	339	595	782	2
una	268	303	283	339	595	782	2
respuesta	54	314	93	351	595	782	2
específica	96	314	138	351	595	782	2
a	141	314	146	351	595	782	2
determinadas	149	314	205	351	595	782	2
situaciones	209	314	255	351	595	782	2
socia-	258	314	283	351	595	782	2
les	54	326	66	362	595	782	2
y	69	326	74	362	595	782	2
a	77	326	82	362	595	782	2
las	85	326	97	362	595	782	2
demandas	100	326	142	362	595	782	2
que	146	326	161	362	595	782	2
éstas	164	326	185	362	595	782	2
plantean.	188	326	226	362	595	782	2
En	229	326	241	362	595	782	2
cualquier	244	326	283	362	595	782	2
contexto	54	337	90	374	595	782	2
social,	93	337	120	374	595	782	2
el	122	337	130	374	595	782	2
laboral	133	337	162	374	595	782	2
entre	164	337	185	374	595	782	2
ellos,	188	337	210	374	595	782	2
las	213	337	225	374	595	782	2
personas	227	337	264	374	595	782	2
per-	267	337	283	374	595	782	2
siguen	54	348	81	385	595	782	2
objetivos	86	348	124	385	595	782	2
personales	129	348	173	385	595	782	2
y	178	348	183	385	595	782	2
profesionales	188	348	244	385	595	782	2
y,	248	348	256	385	595	782	2
como	260	348	283	385	595	782	2
señala	54	360	80	396	595	782	2
de	84	360	94	396	595	782	2
Paulo	97	360	121	396	595	782	2
et	125	360	132	396	595	782	2
al.	136	360	146	396	595	782	2
(1996),	150	360	180	396	595	782	2
la	184	360	191	396	595	782	2
mentira	195	360	227	396	595	782	2
puede	231	360	256	396	595	782	2
surgir	259	360	283	396	595	782	2
cuando	54	371	84	408	595	782	2
las	86	371	98	408	595	782	2
condiciones	100	371	151	408	595	782	2
de	153	371	163	408	595	782	2
la	165	371	173	408	595	782	2
situación	175	371	213	408	595	782	2
no	215	371	226	408	595	782	2
son	228	371	243	408	595	782	2
propicias	245	371	283	408	595	782	2
para	54	383	72	419	595	782	2
conseguir	75	383	116	419	595	782	2
los	119	383	131	419	595	782	2
objetivos	134	383	172	419	595	782	2
deseados.	175	383	216	419	595	782	2
Hay	65	394	83	431	595	782	2
cierto	86	394	110	431	595	782	2
consenso	114	394	153	431	595	782	2
en	156	394	166	431	595	782	2
que	170	394	185	431	595	782	2
un	188	394	199	431	595	782	2
aspecto	202	394	234	431	595	782	2
fundamen-	238	394	283	431	595	782	2
tal	54	405	64	442	595	782	2
que	69	405	84	442	595	782	2
discierne	89	405	127	442	595	782	2
entre	132	405	153	442	595	782	2
las	158	405	170	442	595	782	2
valoraciones	175	405	228	442	595	782	2
que	233	405	248	442	595	782	2
pueden	253	405	283	442	595	782	2
hacerse	54	417	86	453	595	782	2
de	91	417	101	453	595	782	2
las	106	417	118	453	595	782	2
mentiras	123	417	159	453	595	782	2
es	165	417	173	453	595	782	2
su	178	417	188	453	595	782	2
objetivo	193	417	228	453	595	782	2
o	233	417	238	453	595	782	2
propósito	243	417	283	453	595	782	2
(Hample,	54	428	94	465	595	782	2
1980;	98	428	122	465	595	782	2
Lindskold	126	428	169	465	595	782	2
y	173	428	178	465	595	782	2
Walters,	182	428	217	465	595	782	2
1983;	221	428	245	465	595	782	2
Maier	249	428	274	465	595	782	2
y	278	428	283	465	595	782	2
Lavrakas,	54	440	97	476	595	782	2
1973;	104	440	128	476	595	782	2
Seiter,	135	440	163	476	595	782	2
Bruschke	170	440	212	476	595	782	2
y	218	440	224	476	595	782	2
Bai,	230	440	248	476	595	782	2
2002).	255	440	283	476	595	782	2
Siguiendo	54	451	97	488	595	782	2
la	103	451	110	488	595	782	2
clasificación	116	451	170	488	595	782	2
de	176	451	186	488	595	782	2
Lindskold	192	451	235	488	595	782	2
y	240	451	246	488	595	782	2
Walters	251	451	283	488	595	782	2
(1983)	54	462	82	499	595	782	2
entre	89	462	110	499	595	782	2
mentiras	117	462	154	499	595	782	2
altruistas,	161	462	202	499	595	782	2
individualistas	209	462	272	499	595	782	2
y	278	462	283	499	595	782	2
egoístas,	54	474	91	510	595	782	2
cabe	93	474	113	510	595	782	2
señalar	115	474	146	510	595	782	2
que	148	474	163	510	595	782	2
las	166	474	178	510	595	782	2
primeras,	181	474	220	510	595	782	2
motivadas	223	474	267	510	595	782	2
por	269	474	283	510	595	782	2
el	54	485	61	522	595	782	2
interés	65	485	93	522	595	782	2
de	97	485	107	522	595	782	2
ayudar	110	485	139	522	595	782	2
a	142	485	147	522	595	782	2
otros,	150	485	174	522	595	782	2
son	177	485	192	522	595	782	2
valoradas	196	485	236	522	595	782	2
como	240	485	263	522	595	782	2
más	266	485	283	522	595	782	2
aceptables	54	497	98	533	595	782	2
y	102	497	107	533	595	782	2
menos	111	497	139	533	595	782	2
graves	142	497	170	533	595	782	2
y	174	497	179	533	595	782	2
en	183	497	193	533	595	782	2
general	197	497	228	533	595	782	2
más	232	497	249	533	595	782	2
favora-	253	497	283	533	595	782	2
blemente	54	508	93	545	595	782	2
que	97	508	113	545	595	782	2
las	117	508	129	545	595	782	2
mentiras	134	508	171	545	595	782	2
con	175	508	191	545	595	782	2
fines	195	508	216	545	595	782	2
egoístas	221	508	255	545	595	782	2
(Bok,	260	508	283	545	595	782	2
1989;	54	519	78	556	595	782	2
Kashy	84	519	111	556	595	782	2
y	117	519	122	556	595	782	2
DePaulo,	128	519	167	556	595	782	2
1996;	173	519	197	556	595	782	2
Lindskold	203	519	246	556	595	782	2
y	252	519	257	556	595	782	2
Han,	263	519	283	556	595	782	2
1986;	54	531	78	567	595	782	2
Seiter	80	531	105	567	595	782	2
et	108	531	115	567	595	782	2
al.,	118	531	131	567	595	782	2
2002;	133	531	157	567	595	782	2
Suárez,	160	531	191	567	595	782	2
Caballero	194	531	235	567	595	782	2
y	238	531	243	567	595	782	2
Sánchez,	245	531	283	567	595	782	2
2009).	54	542	81	579	595	782	2
El	84	542	93	579	595	782	2
grado	95	542	120	579	595	782	2
en	122	542	132	579	595	782	2
que	134	542	150	579	595	782	2
una	152	542	167	579	595	782	2
mentira	170	542	202	579	595	782	2
es	204	542	213	579	595	782	2
vituperada	216	542	260	579	595	782	2
tiene	263	542	283	579	595	782	2
que	54	554	69	590	595	782	2
ver	72	554	85	590	595	782	2
con	88	554	104	590	595	782	2
los	107	554	119	590	595	782	2
costes	122	554	148	590	595	782	2
psicológicos	151	554	204	590	595	782	2
o	207	554	212	590	595	782	2
económicos	215	554	265	590	595	782	2
que	268	554	283	590	595	782	2
tiene	54	565	74	602	595	782	2
para	80	565	98	602	595	782	2
quien	103	565	126	602	595	782	2
puede	131	565	157	602	595	782	2
resultar	162	565	194	602	595	782	2
engañado	199	565	239	602	595	782	2
(Maier	244	565	273	602	595	782	2
y	278	565	283	602	595	782	2
Lavrakas,	54	576	95	613	595	782	2
1973,	98	576	122	613	595	782	2
p.	125	576	133	613	595	782	2
577).	136	576	158	613	595	782	2
En	65	588	77	624	595	782	2
función	81	588	113	624	595	782	2
de	117	588	127	624	595	782	2
los	131	588	143	624	595	782	2
objetivos	147	588	185	624	595	782	2
que	189	588	205	624	595	782	2
persigan	209	588	244	624	595	782	2
y	248	588	253	624	595	782	2
de	257	588	267	624	595	782	2
los	271	588	283	624	595	782	2
resultados	54	599	96	636	595	782	2
que	100	599	115	636	595	782	2
con	118	599	133	636	595	782	2
ellas	136	599	155	636	595	782	2
se	158	599	167	636	595	782	2
consigan	170	599	208	636	595	782	2
las	211	599	222	636	595	782	2
mentiras	225	599	262	636	595	782	2
pue-	265	599	283	636	595	782	2
den	54	611	69	647	595	782	2
tener	72	611	93	647	595	782	2
valoraciones	96	611	149	647	595	782	2
más	152	611	169	647	595	782	2
o	172	611	178	647	595	782	2
menos	181	611	208	647	595	782	2
negativas	211	611	251	647	595	782	2
o	254	611	259	647	595	782	2
posi-	262	611	283	647	595	782	2
tivas.	54	622	76	659	595	782	2
Mentir	79	622	107	659	595	782	2
puede	110	622	135	659	595	782	2
ser	138	622	150	659	595	782	2
considerado	153	622	203	659	595	782	2
un	206	622	217	659	595	782	2
comportamien-	219	622	283	659	595	782	2
to	54	633	62	670	595	782	2
dañino	64	633	93	670	595	782	2
para	95	633	113	670	595	782	2
el	116	633	123	670	595	782	2
funcionamiento	126	633	192	670	595	782	2
de	194	633	204	670	595	782	2
las	207	633	218	670	595	782	2
organizaciones	221	633	283	670	595	782	2
(Grover,	54	645	89	681	595	782	2
1993),	92	645	119	681	595	782	2
que	121	645	137	681	595	782	2
puede	139	645	164	681	595	782	2
ser	167	645	179	681	595	782	2
perjudicial	181	645	226	681	595	782	2
para	229	645	247	681	595	782	2
su	249	645	259	681	595	782	2
repu-	261	645	283	681	595	782	2
tación	54	656	79	693	595	782	2
(Boles,	83	656	113	693	595	782	2
Croson	117	656	148	693	595	782	2
y	152	656	157	693	595	782	2
Murnighan,	161	656	210	693	595	782	2
2000)	214	656	239	693	595	782	2
y	243	656	248	693	595	782	2
para	252	656	270	693	595	782	2
su	274	656	283	693	595	782	2
imagen	54	668	85	704	595	782	2
(Aquino	88	668	123	704	595	782	2
y	126	668	131	704	595	782	2
Becker,	134	668	166	704	595	782	2
2005),	169	668	196	704	595	782	2
pero	200	668	218	704	595	782	2
también	221	668	255	704	595	782	2
puede	258	668	283	704	595	782	2
ser	54	679	66	716	595	782	2
valorada	70	679	106	716	595	782	2
como	110	679	133	716	595	782	2
una	137	679	153	716	595	782	2
habilidad	157	679	196	716	595	782	2
social	200	679	224	716	595	782	2
(De	228	679	244	716	595	782	2
Paulo	248	679	272	716	595	782	2
et	276	679	283	716	595	782	2
al.,	54	690	67	727	595	782	2
1996),	69	690	96	727	595	782	2
una	99	690	114	727	595	782	2
competencia	117	690	170	727	595	782	2
fundamental	173	690	225	727	595	782	2
en	228	690	238	727	595	782	2
el	240	690	248	727	595	782	2
proceso	251	690	283	727	595	782	2
Revista	54	728	78	756	595	782	2
de	80	728	88	756	595	782	2
Psicología	90	728	123	756	595	782	2
del	125	728	135	756	595	782	2
Trabajo	137	728	162	756	595	782	2
y	164	728	168	756	595	782	2
de	170	728	178	756	595	782	2
las	180	728	189	756	595	782	2
Organizaciones	191	728	241	756	595	782	2
Vol.	54	738	67	766	595	782	2
27,	69	738	79	766	595	782	2
n.°	81	738	90	766	595	782	2
3,	93	738	99	766	595	782	2
2011	101	738	117	766	595	782	2
-	119	738	121	766	595	782	2
Págs.	124	738	141	766	595	782	2
191-203	143	738	170	766	595	782	2
de	312	39	322	76	595	782	2
comunicación	326	39	385	76	595	782	2
(Candem,	390	39	431	76	595	782	2
Motley	436	39	466	76	595	782	2
y	471	39	476	76	595	782	2
Wilson,	480	39	513	76	595	782	2
1984;	517	39	541	76	595	782	2
Cumming	312	51	354	87	595	782	2
y	358	51	363	87	595	782	2
Bromiley,	368	51	409	87	595	782	2
1996;	413	51	437	87	595	782	2
Knapp,	442	51	472	87	595	782	2
Hart	476	51	495	87	595	782	2
y	499	51	505	87	595	782	2
Dennis,	509	51	541	87	595	782	2
1974;	312	62	336	99	595	782	2
Seiter	339	62	363	99	595	782	2
et	367	62	374	99	595	782	2
al.,	378	62	391	99	595	782	2
2002),	394	62	421	99	595	782	2
una	424	62	440	99	595	782	2
forma	443	62	468	99	595	782	2
resolver	471	62	505	99	595	782	2
conflic-	509	62	541	99	595	782	2
tos	312	74	324	110	595	782	2
con	327	74	342	110	595	782	2
jefes,	346	74	368	110	595	782	2
compañeros	372	74	422	110	595	782	2
y	426	74	431	110	595	782	2
clientes	434	74	466	110	595	782	2
(Grover,	469	74	505	110	595	782	2
1993)	508	74	533	110	595	782	2
o	536	74	541	110	595	782	2
una	312	85	327	122	595	782	2
estrategia	332	85	373	122	595	782	2
útil	378	85	392	122	595	782	2
para	398	85	416	122	595	782	2
vencer	421	85	449	122	595	782	2
las	455	85	466	122	595	782	2
dificultades	472	85	521	122	595	782	2
que	526	85	541	122	595	782	2
entraña	312	96	343	133	595	782	2
una	346	96	361	133	595	782	2
negociación	364	96	415	133	595	782	2
y	418	96	423	133	595	782	2
conseguir	426	96	467	133	595	782	2
el	470	96	477	133	595	782	2
máximo	481	96	515	133	595	782	2
bene-	518	96	541	133	595	782	2
ficio	312	108	331	144	595	782	2
(Aquino	337	108	372	144	595	782	2
y	377	108	383	144	595	782	2
Becker,	388	108	420	144	595	782	2
2005;	426	108	450	144	595	782	2
Boles	456	108	480	144	595	782	2
et	485	108	493	144	595	782	2
al.,	499	108	512	144	595	782	2
2000;	517	108	541	144	595	782	2
Lewicki,	312	119	349	156	595	782	2
1983;	352	119	376	156	595	782	2
Olekalns	380	119	417	156	595	782	2
y	421	119	427	156	595	782	2
Smith,	430	119	458	156	595	782	2
2007;	462	119	486	156	595	782	2
2009),	489	119	517	156	595	782	2
entre	520	119	541	156	595	782	2
otras	312	131	332	167	595	782	2
posibilidades.	335	131	393	167	595	782	2
Para	323	142	342	179	595	782	2
analizar	344	142	377	179	595	782	2
los	379	142	392	179	595	782	2
efectos	394	142	424	179	595	782	2
de	426	142	436	179	595	782	2
la	438	142	446	179	595	782	2
mentira	448	142	480	179	595	782	2
conviene	482	142	520	179	595	782	2
con-	523	142	541	179	595	782	2
siderar	312	153	340	190	595	782	2
también	344	153	378	190	595	782	2
cómo	381	153	405	190	595	782	2
se	408	153	417	190	595	782	2
valora	421	153	447	190	595	782	2
la	451	153	458	190	595	782	2
responsabilidad	462	153	528	190	595	782	2
de	531	153	541	190	595	782	2
quien	312	165	335	201	595	782	2
miente.	339	165	370	201	595	782	2
Mentir	373	165	402	201	595	782	2
es	405	165	414	201	595	782	2
una	418	165	433	201	595	782	2
decisión	436	165	471	201	595	782	2
personal	475	165	510	201	595	782	2
y	514	165	519	201	595	782	2
con-	523	165	541	201	595	782	2
trolable,	312	176	346	213	595	782	2
y	349	176	354	213	595	782	2
al	357	176	364	213	595	782	2
igual	367	176	388	213	595	782	2
que	390	176	405	213	595	782	2
otras	408	176	428	213	595	782	2
conductas	431	176	473	213	595	782	2
que	475	176	490	213	595	782	2
tienen	493	176	518	213	595	782	2
estas	521	176	541	213	595	782	2
características	312	188	371	224	595	782	2
favorecería	378	188	425	224	595	782	2
atribuciones	432	188	483	224	595	782	2
causales	490	188	525	224	595	782	2
de	531	188	541	224	595	782	2
tipo	312	199	328	236	595	782	2
interno	331	199	361	236	595	782	2
(Heider,	365	199	399	236	595	782	2
1958)	402	199	427	236	595	782	2
que	430	199	445	236	595	782	2
redundarían	449	199	499	236	595	782	2
negativa-	502	199	541	236	595	782	2
mente	312	210	337	247	595	782	2
sobre	342	210	364	247	595	782	2
la	369	210	376	247	595	782	2
confianza	380	210	421	247	595	782	2
en	425	210	435	247	595	782	2
el	439	210	447	247	595	782	2
emisor	451	210	480	247	595	782	2
(Kim,	484	210	509	247	595	782	2
Ferrin,	513	210	541	247	595	782	2
Cooper	312	222	343	258	595	782	2
y	345	222	351	258	595	782	2
Dirks,	353	222	379	258	595	782	2
2004).	382	222	409	258	595	782	2
Dependiendo	412	222	468	258	595	782	2
del	471	222	484	258	595	782	2
objetivo	487	222	521	258	595	782	2
atri-	524	222	541	258	595	782	2
buido	312	233	336	270	595	782	2
a	338	233	343	270	595	782	2
la	346	233	354	270	595	782	2
mentira,	356	233	391	270	595	782	2
ésta	394	233	410	270	595	782	2
será	413	233	430	270	595	782	2
considerada	433	233	483	270	595	782	2
más	486	233	503	270	595	782	2
o	506	233	511	270	595	782	2
menos	514	233	541	270	595	782	2
justificable,	312	245	361	281	595	782	2
por	364	245	378	281	595	782	2
lo	380	245	388	281	595	782	2
cual,	391	245	411	281	595	782	2
atendiendo	414	245	460	281	595	782	2
a	462	245	467	281	595	782	2
Heider	469	245	498	281	595	782	2
(1958),	501	245	531	281	595	782	2
el	534	245	541	281	595	782	2
grado	312	256	336	293	595	782	2
de	341	256	351	293	595	782	2
responsabilidad	357	256	423	293	595	782	2
atribuida	428	256	465	293	595	782	2
al	471	256	479	293	595	782	2
emisor	484	256	513	293	595	782	2
de	518	256	528	293	595	782	2
la	534	256	541	293	595	782	2
mentira	312	267	344	304	595	782	2
variará.	348	267	380	304	595	782	2
Con	384	267	402	304	595	782	2
estas	406	267	427	304	595	782	2
claves,	431	267	460	304	595	782	2
quien	464	267	488	304	595	782	2
detecta	492	267	522	304	595	782	2
una	526	267	541	304	595	782	2
mentira	312	279	344	315	595	782	2
en	348	279	358	315	595	782	2
el	363	279	370	315	595	782	2
entorno	375	279	407	315	595	782	2
laboral	412	279	441	315	595	782	2
podría	445	279	472	315	595	782	2
atribuir	477	279	508	315	595	782	2
que	512	279	527	315	595	782	2
su	532	279	541	315	595	782	2
compañero	312	290	358	327	595	782	2
de	361	290	371	327	595	782	2
trabajo	374	290	403	327	595	782	2
está	406	290	423	327	595	782	2
mintiendo	426	290	468	327	595	782	2
para	471	290	489	327	595	782	2
responder	492	290	534	327	595	782	2
a	537	290	541	327	595	782	2
exigencias	312	302	356	338	595	782	2
habituales	360	302	402	338	595	782	2
de	406	302	416	338	595	782	2
una	420	302	435	338	595	782	2
determinada	439	302	491	338	595	782	2
situación	494	302	532	338	595	782	2
o	536	302	541	338	595	782	2
bien	312	313	330	350	595	782	2
lo	332	313	340	350	595	782	2
hace	343	313	362	350	595	782	2
más	365	313	381	350	595	782	2
premeditadamente	384	313	461	350	595	782	2
por	464	313	478	350	595	782	2
su	480	313	490	350	595	782	2
propio	492	313	520	350	595	782	2
inte-	522	313	541	350	595	782	2
rés.	312	324	327	361	595	782	2
Teniendo	330	324	369	361	595	782	2
en	374	324	383	361	595	782	2
cuenta	388	324	415	361	595	782	2
el	419	324	427	361	595	782	2
objetivo	431	324	465	361	595	782	2
de	469	324	479	361	595	782	2
la	483	324	491	361	595	782	2
mentira,	495	324	530	361	595	782	2
el	534	324	541	361	595	782	2
que	312	336	327	372	595	782	2
la	330	336	337	372	595	782	2
explicación	340	336	388	372	595	782	2
de	391	336	401	372	595	782	2
por	404	336	418	372	595	782	2
qué	420	336	435	372	595	782	2
alguien	438	336	469	372	595	782	2
miente	472	336	500	372	595	782	2
se	503	336	512	372	595	782	2
remita	514	336	541	372	595	782	2
a	312	347	316	384	595	782	2
factores	319	347	352	384	595	782	2
situacionales	355	347	409	384	595	782	2
o	412	347	417	384	595	782	2
personales	419	347	464	384	595	782	2
podría	466	347	493	384	595	782	2
determinar	496	347	541	384	595	782	2
la	312	359	319	395	595	782	2
responsabilidad	323	359	388	395	595	782	2
del	392	359	405	395	595	782	2
emisor	408	359	436	395	595	782	2
en	440	359	450	395	595	782	2
el	453	359	461	395	595	782	2
hecho	464	359	489	395	595	782	2
de	492	359	502	395	595	782	2
mentir	505	359	533	395	595	782	2
y	536	359	541	395	595	782	2
la	312	370	319	407	595	782	2
pérdida	323	370	354	407	595	782	2
de	358	370	368	407	595	782	2
confianza	372	370	412	407	595	782	2
en	416	370	426	407	595	782	2
él.	430	370	440	407	595	782	2
Siguiendo	444	370	486	407	595	782	2
este	490	370	506	407	595	782	2
razona-	510	370	541	407	595	782	2
miento	312	381	341	418	595	782	2
proponemos:	344	381	399	418	595	782	2
Hipótesis	323	406	363	440	595	782	2
1:	367	406	376	440	595	782	2
Los	380	406	396	440	595	782	2
efectos	400	406	429	440	595	782	2
de	434	406	443	440	595	782	2
las	448	406	460	440	595	782	2
mentiras	465	406	501	440	595	782	2
sobre	506	406	529	440	595	782	2
la	533	406	541	440	595	782	2
confianza	312	417	353	452	595	782	2
en	355	417	365	452	595	782	2
el	368	417	375	452	595	782	2
compañero	378	417	425	452	595	782	2
que	428	417	443	452	595	782	2
miente	446	417	474	452	595	782	2
dependerán	476	417	526	452	595	782	2
del	528	417	541	452	595	782	2
objetivo	312	428	346	463	595	782	2
que	351	428	366	463	595	782	2
persiga	372	428	403	463	595	782	2
cada	408	428	429	463	595	782	2
mentira.	434	428	470	463	595	782	2
Concretamente,	475	428	541	463	595	782	2
cuando	312	440	343	475	595	782	2
la	347	440	355	475	595	782	2
mentira	360	440	392	475	595	782	2
busca	397	440	421	475	595	782	2
el	426	440	433	475	595	782	2
beneficio	438	440	476	475	595	782	2
propio	480	440	508	475	595	782	2
y	512	440	517	475	595	782	2
para	521	440	541	475	595	782	2
conseguirlo	312	451	361	486	595	782	2
perjudica	364	451	404	486	595	782	2
a	406	451	411	486	595	782	2
otras	414	451	435	486	595	782	2
personas	438	451	475	486	595	782	2
la	478	451	486	486	595	782	2
confianza	488	451	529	486	595	782	2
en	531	451	541	486	595	782	2
el	312	463	319	497	595	782	2
compañero	323	463	370	497	595	782	2
de	374	463	384	497	595	782	2
trabajo	388	463	419	497	595	782	2
que	423	463	438	497	595	782	2
miente	442	463	470	497	595	782	2
será	473	463	492	497	595	782	2
menor	495	463	522	497	595	782	2
que	526	463	541	497	595	782	2
cuando	312	474	343	509	595	782	2
la	345	474	353	509	595	782	2
mentira	356	474	388	509	595	782	2
beneficie	391	474	428	509	595	782	2
a	431	474	436	509	595	782	2
otras	438	474	460	509	595	782	2
personas	462	474	500	509	595	782	2
o	503	474	508	509	595	782	2
a	510	474	516	509	595	782	2
quien	518	474	541	509	595	782	2
la	312	485	320	520	595	782	2
dice	323	485	340	520	595	782	2
sin	343	485	355	520	595	782	2
perjudicar	358	485	403	520	595	782	2
a	405	485	411	520	595	782	2
otros.	414	485	437	520	595	782	2
Los	312	518	328	554	595	782	2
efectos	331	518	361	554	595	782	2
del	364	518	378	554	595	782	2
objetivo	380	518	417	554	595	782	2
de	419	518	430	554	595	782	2
la	433	518	441	554	595	782	2
mentira	444	518	479	554	595	782	2
sobre	312	529	336	566	595	782	2
las	339	529	351	566	595	782	2
relaciones	354	529	399	566	595	782	2
personales	402	529	449	566	595	782	2
El	323	552	332	589	595	782	2
uso	335	552	350	589	595	782	2
de	353	552	363	589	595	782	2
la	366	552	373	589	595	782	2
mentira	376	552	408	589	595	782	2
en	411	552	421	589	595	782	2
el	424	552	432	589	595	782	2
contexto	435	552	471	589	595	782	2
laboral	474	552	503	589	595	782	2
y	506	552	511	589	595	782	2
la	514	552	521	589	595	782	2
pér-	524	552	541	589	595	782	2
dida	312	564	330	600	595	782	2
de	335	564	345	600	595	782	2
confianza	350	564	391	600	595	782	2
pueden	396	564	427	600	595	782	2
tener	432	564	453	600	595	782	2
un	458	564	469	600	595	782	2
efecto	474	564	500	600	595	782	2
negativo	505	564	541	600	595	782	2
sobre	312	575	334	612	595	782	2
el	337	575	345	612	595	782	2
desarrollo	348	575	390	612	595	782	2
de	392	575	402	612	595	782	2
las	405	575	417	612	595	782	2
relaciones	420	575	462	612	595	782	2
personales	465	575	509	612	595	782	2
en	512	575	522	612	595	782	2
este	525	575	541	612	595	782	2
ámbito.	312	587	343	623	595	782	2
La	347	587	358	623	595	782	2
confianza	362	587	403	623	595	782	2
es	407	587	415	623	595	782	2
un	419	587	430	623	595	782	2
factor	433	587	458	623	595	782	2
determinante	462	587	516	623	595	782	2
en	520	587	530	623	595	782	2
la	534	587	541	623	595	782	2
configuración	312	598	370	635	595	782	2
y	374	598	379	635	595	782	2
desarrollo	383	598	425	635	595	782	2
de	429	598	439	635	595	782	2
las	443	598	455	635	595	782	2
relaciones	459	598	501	635	595	782	2
dentro	505	598	532	635	595	782	2
y	536	598	541	635	595	782	2
fuera	312	609	333	646	595	782	2
de	338	609	348	646	595	782	2
las	353	609	365	646	595	782	2
organizaciones	370	609	433	646	595	782	2
(Kramer	438	609	473	646	595	782	2
y	478	609	483	646	595	782	2
Tyler,	488	609	512	646	595	782	2
1996;	517	609	541	646	595	782	2
Lewicki	312	621	346	657	595	782	2
y	349	621	355	657	595	782	2
Bunker,	358	621	391	657	595	782	2
1996)	394	621	419	657	595	782	2
y	422	621	427	657	595	782	2
en	431	621	441	657	595	782	2
su	444	621	453	657	595	782	2
calidad	457	621	487	657	595	782	2
(Tan	490	621	509	657	595	782	2
y	513	621	518	657	595	782	2
Lim,	521	621	541	657	595	782	2
2009).	312	632	339	669	595	782	2
La	342	632	353	669	595	782	2
confianza	355	632	396	669	595	782	2
modula	399	632	430	669	595	782	2
el	433	632	441	669	595	782	2
establecimiento	443	632	509	669	595	782	2
y	512	632	517	669	595	782	2
man-	520	632	541	669	595	782	2
tenimiento	312	644	357	680	595	782	2
de	359	644	369	680	595	782	2
relaciones	371	644	414	680	595	782	2
próximas,	416	644	458	680	595	782	2
cooperativas	461	644	514	680	595	782	2
y	516	644	521	680	595	782	2
pro-	524	644	541	680	595	782	2
ductivas	312	655	347	692	595	782	2
(Davis,	353	655	384	692	595	782	2
Schoorman,	390	655	441	692	595	782	2
Mayer	447	655	475	692	595	782	2
y	481	655	486	692	595	782	2
Tan,	493	655	511	692	595	782	2
2000;	517	655	541	692	595	782	2
Deutsch,	312	666	349	703	595	782	2
1958;	351	666	375	703	595	782	2
Dirk	378	666	397	703	595	782	2
y	400	666	405	703	595	782	2
Ferrin,	408	666	436	703	595	782	2
2001).	439	666	466	703	595	782	2
A	468	666	476	703	595	782	2
su	478	666	487	703	595	782	2
vez,	490	666	507	703	595	782	2
la	509	666	517	703	595	782	2
men-	520	666	541	703	595	782	2
tira	312	678	326	714	595	782	2
en	329	678	339	714	595	782	2
el	343	678	350	714	595	782	2
contexto	354	678	390	714	595	782	2
de	394	678	404	714	595	782	2
trabajo	407	678	437	714	595	782	2
afecta	440	678	465	714	595	782	2
negativamente	469	678	530	714	595	782	2
el	534	678	541	714	595	782	2
desarrollo	312	689	354	726	595	782	2
de	356	689	366	726	595	782	2
las	369	689	381	726	595	782	2
relaciones	383	689	426	726	595	782	2
personales	428	689	473	726	595	782	2
(Shapiro,	475	689	514	726	595	782	2
1991)	517	689	541	726	595	782	2
Copyright	335	728	367	756	595	782	2
2011	369	728	385	756	595	782	2
by	387	728	395	756	595	782	2
the	398	728	407	756	595	782	2
Colegio	410	728	435	756	595	782	2
Oficial	437	728	459	756	595	782	2
de	462	728	469	756	595	782	2
Psicólogos	471	728	506	756	595	782	2
de	508	728	516	756	595	782	2
Madrid	518	728	541	756	595	782	2
ISSN:	332	738	352	766	595	782	2
1576-5962	354	738	389	766	595	782	2
-	391	738	394	766	595	782	2
http://dx.doi.org/10.5093/tr2011v27n3a3	396	738	541	766	595	782	2
F	213	16	217	44	595	782	3
LOR	217	21	229	42	595	782	3
S	231	16	236	44	595	782	3
áNCHEZ	236	21	260	42	595	782	3
,	260	16	262	44	595	782	3
T	264	16	269	44	595	782	3
ATIANA	269	21	291	42	595	782	3
S	293	16	297	44	595	782	3
UáREZ	297	21	317	42	595	782	3
y	319	21	324	42	595	782	3
A	325	16	331	44	595	782	3
MPARO	331	21	352	42	595	782	3
C	354	16	359	44	595	782	3
ABALLERO	359	21	391	42	595	782	3
y,	54	39	61	76	595	782	3
en	64	39	74	76	595	782	3
concreto,	78	39	117	76	595	782	3
las	120	39	132	76	595	782	3
mentiras	135	39	171	76	595	782	3
que	175	39	190	76	595	782	3
explícitamente	193	39	255	76	595	782	3
perju-	258	39	283	76	595	782	3
dican	54	51	77	87	595	782	3
a	81	51	85	87	595	782	3
otros,	89	51	113	87	595	782	3
ya	117	51	127	87	595	782	3
sea	131	51	144	87	595	782	3
psicológica	149	51	196	87	595	782	3
o	200	51	206	87	595	782	3
económicamente,	210	51	283	87	595	782	3
generan	54	62	87	99	595	782	3
más	89	62	106	99	595	782	3
daño	109	62	129	99	595	782	3
en	131	62	141	99	595	782	3
las	144	62	155	99	595	782	3
relaciones	158	62	200	99	595	782	3
interpersonales	202	62	266	99	595	782	3
que	268	62	283	99	595	782	3
las	54	74	66	110	595	782	3
mentiras	70	74	106	110	595	782	3
que	111	74	126	110	595	782	3
no	131	74	142	110	595	782	3
causan	146	74	175	110	595	782	3
estas	180	74	200	110	595	782	3
pérdidas	205	74	240	110	595	782	3
(Maier	245	74	273	110	595	782	3
y	278	74	283	110	595	782	3
Lavrakas,	54	85	95	122	595	782	3
1976;	98	85	122	122	595	782	3
Hample,	125	85	161	122	595	782	3
1980)	164	85	189	122	595	782	3
y	192	85	197	122	595	782	3
tal	200	85	211	122	595	782	3
daño	214	85	234	122	595	782	3
tendrá	237	85	263	122	595	782	3
más	267	85	283	122	595	782	3
probabilidad	54	96	107	133	595	782	3
de	110	96	120	133	595	782	3
ocurrir	123	96	151	133	595	782	3
cuando	154	96	185	133	595	782	3
también	188	96	221	133	595	782	3
se	224	96	233	133	595	782	3
vea	236	96	251	133	595	782	3
dañada	254	96	283	133	595	782	3
la	54	108	61	144	595	782	3
confianza	64	108	105	144	595	782	3
(Lewicky	108	108	148	144	595	782	3
y	151	108	157	144	595	782	3
Bunker,	160	108	193	144	595	782	3
1996).	196	108	223	144	595	782	3
Si	226	108	234	144	595	782	3
ésta	237	108	254	144	595	782	3
dismi-	257	108	283	144	595	782	3
nuye,	54	119	77	156	595	782	3
en	81	119	91	156	595	782	3
este	94	119	111	156	595	782	3
caso	114	119	133	156	595	782	3
como	137	119	160	156	595	782	3
consecuencia	164	119	220	156	595	782	3
de	224	119	234	156	595	782	3
la	237	119	245	156	595	782	3
mentira,	249	119	283	156	595	782	3
podrían	54	131	87	167	595	782	3
producirse	94	131	140	167	595	782	3
más	147	131	165	167	595	782	3
situaciones	172	131	220	167	595	782	3
de	227	131	237	167	595	782	3
conflicto	244	131	283	167	595	782	3
(Korsgaard,	54	142	104	179	595	782	3
Whitener	108	142	147	179	595	782	3
y	152	142	157	179	595	782	3
Brodt	162	142	186	179	595	782	3
(2002),	191	142	221	179	595	782	3
porque,	226	142	258	179	595	782	3
entre	262	142	283	179	595	782	3
otras	54	153	74	190	595	782	3
razones,	79	153	113	190	595	782	3
decrecen	118	153	155	190	595	782	3
las	160	153	171	190	595	782	3
posibilidades	176	153	231	190	595	782	3
de	236	153	246	190	595	782	3
llevar	250	153	274	190	595	782	3
a	279	153	283	190	595	782	3
cabo	54	165	74	201	595	782	3
una	77	165	92	201	595	782	3
comunicación	95	165	154	201	595	782	3
franca	157	165	183	201	595	782	3
y	186	165	191	201	595	782	3
abierta	194	165	223	201	595	782	3
(Cummings	226	165	275	201	595	782	3
y	278	165	283	201	595	782	3
Bromiley,	54	176	95	213	595	782	3
1996;	99	176	123	213	595	782	3
Mishra,	127	176	159	213	595	782	3
1996).	163	176	190	213	595	782	3
Esta	194	176	212	213	595	782	3
acumulación	216	176	270	213	595	782	3
de	274	176	283	213	595	782	3
efectos	54	188	84	224	595	782	3
justifica	86	188	120	224	595	782	3
nuestro	122	188	153	224	595	782	3
interés	155	188	183	224	595	782	3
por	185	188	199	224	595	782	3
determinar	201	188	247	224	595	782	3
cómo	249	188	272	224	595	782	3
se	275	188	283	224	595	782	3
ven	54	199	69	236	595	782	3
afectadas	73	199	113	236	595	782	3
las	117	199	129	236	595	782	3
relaciones	133	199	176	236	595	782	3
personales	180	199	224	236	595	782	3
por	229	199	243	236	595	782	3
mentiras	247	199	283	236	595	782	3
que	54	210	69	247	595	782	3
tienen	75	210	101	247	595	782	3
distintos	107	210	143	247	595	782	3
objetivos.	149	210	190	247	595	782	3
Proponemos	196	210	248	247	595	782	3
que	255	210	270	247	595	782	3
el	276	210	283	247	595	782	3
objetivo	54	222	88	258	595	782	3
atribuido	91	222	129	258	595	782	3
a	131	222	136	258	595	782	3
la	139	222	146	258	595	782	3
mentira	149	222	181	258	595	782	3
influirá	184	222	214	258	595	782	3
diferencialmen-	217	222	283	258	595	782	3
te	54	233	61	270	595	782	3
en	65	233	75	270	595	782	3
la	78	233	86	270	595	782	3
valoración	89	233	133	270	595	782	3
de	137	233	147	270	595	782	3
sus	150	233	163	270	595	782	3
efectos	167	233	196	270	595	782	3
sobre	200	233	223	270	595	782	3
las	226	233	238	270	595	782	3
relaciones	241	233	283	270	595	782	3
personales	54	245	98	281	595	782	3
y	101	245	106	281	595	782	3
la	108	245	116	281	595	782	3
anticipación	119	245	170	281	595	782	3
de	172	245	182	281	595	782	3
conflictos	185	245	226	281	595	782	3
en	229	245	239	281	595	782	3
el	241	245	249	281	595	782	3
entorno	251	245	283	281	595	782	3
laboral.	54	256	86	293	595	782	3
Concretamente:	89	256	155	293	595	782	3
Hipótesis	65	280	105	315	595	782	3
2:	109	280	118	315	595	782	3
Los	123	280	138	315	595	782	3
efectos	142	280	171	315	595	782	3
de	176	280	186	315	595	782	3
las	190	280	203	315	595	782	3
mentiras	207	280	244	315	595	782	3
sobre	248	280	271	315	595	782	3
el	276	280	283	315	595	782	3
deterioro	54	292	93	326	595	782	3
de	96	292	106	326	595	782	3
las	110	292	122	326	595	782	3
relaciones	126	292	170	326	595	782	3
personales	173	292	219	326	595	782	3
en	223	292	233	326	595	782	3
el	236	292	244	326	595	782	3
contexto	248	292	283	326	595	782	3
laboral	54	303	85	338	595	782	3
dependerán	91	303	140	338	595	782	3
del	146	303	159	338	595	782	3
objetivo	165	303	199	338	595	782	3
que	205	303	220	338	595	782	3
persiga	226	303	257	338	595	782	3
cada	263	303	283	338	595	782	3
mentira.	54	314	89	349	595	782	3
Cuando	92	314	126	349	595	782	3
la	129	314	137	349	595	782	3
mentira	140	314	173	349	595	782	3
busca	176	314	200	349	595	782	3
el	203	314	211	349	595	782	3
beneficio	214	314	253	349	595	782	3
propio	256	314	283	349	595	782	3
y	54	326	59	361	595	782	3
para	61	326	81	361	595	782	3
conseguirlo	83	326	132	361	595	782	3
perjudica	135	326	175	361	595	782	3
a	177	326	182	361	595	782	3
otras	185	326	206	361	595	782	3
personas	208	326	246	361	595	782	3
se	249	326	257	361	595	782	3
infor-	260	326	283	361	595	782	3
mará	54	337	76	372	595	782	3
más	80	337	96	372	595	782	3
deterioro	100	337	139	372	595	782	3
en	142	337	152	372	595	782	3
las	156	337	168	372	595	782	3
relaciones	171	337	215	372	595	782	3
interpersonales	218	337	283	372	595	782	3
que	54	349	69	383	595	782	3
cuando	72	349	103	383	595	782	3
la	106	349	114	383	595	782	3
mentira	117	349	150	383	595	782	3
beneficie	153	349	191	383	595	782	3
a	194	349	199	383	595	782	3
otras	202	349	223	383	595	782	3
personas,	226	349	267	383	595	782	3
o	270	349	275	383	595	782	3
a	278	349	283	383	595	782	3
quien	54	360	77	395	595	782	3
la	80	360	88	395	595	782	3
dice	91	360	109	395	595	782	3
sin	112	360	124	395	595	782	3
perjudicar	127	360	171	395	595	782	3
a	174	360	179	395	595	782	3
otros.	182	360	206	395	595	782	3
Los	54	392	70	429	595	782	3
efectos	73	392	103	429	595	782	3
de	106	392	117	429	595	782	3
la	120	392	128	429	595	782	3
tipicidad	131	392	170	429	595	782	3
de	173	392	184	429	595	782	3
la	187	392	195	429	595	782	3
mentira	198	392	233	429	595	782	3
sobre	236	392	260	429	595	782	3
la	263	392	272	429	595	782	3
confianza	54	404	97	440	595	782	3
y	100	404	105	440	595	782	3
el	108	404	116	440	595	782	3
deterioro	119	404	160	440	595	782	3
de	163	404	173	440	595	782	3
las	176	404	188	440	595	782	3
relaciones	191	404	236	440	595	782	3
personales	54	415	101	452	595	782	3
El	65	438	75	475	595	782	3
cómo	78	438	101	475	595	782	3
y	104	438	110	475	595	782	3
para	113	438	131	475	595	782	3
qué	134	438	150	475	595	782	3
se	153	438	162	475	595	782	3
utiliza	165	438	191	475	595	782	3
la	194	438	202	475	595	782	3
mentira	205	438	237	475	595	782	3
en	241	438	251	475	595	782	3
el	254	438	262	475	595	782	3
con-	265	438	283	475	595	782	3
texto	54	450	75	486	595	782	3
laboral	80	450	110	486	595	782	3
forman	115	450	146	486	595	782	3
parte	151	450	172	486	595	782	3
del	178	450	191	486	595	782	3
conocimiento	196	450	253	486	595	782	3
social	259	450	283	486	595	782	3
sobre	54	461	77	498	595	782	3
la	81	461	88	498	595	782	3
mentira,	92	461	127	498	595	782	3
habiendo	131	461	169	498	595	782	3
una	173	461	188	498	595	782	3
consideración	192	461	251	498	595	782	3
de	254	461	264	498	595	782	3
que	268	461	283	498	595	782	3
no	54	473	64	509	595	782	3
todas	69	473	91	509	595	782	3
las	95	473	107	509	595	782	3
mentiras	111	473	147	509	595	782	3
son	151	473	166	509	595	782	3
igualmente	170	473	216	509	595	782	3
representativas	221	473	283	509	595	782	3
de	54	484	64	521	595	782	3
las	67	484	78	521	595	782	3
esperables	81	484	125	521	595	782	3
en	128	484	138	521	595	782	3
una	141	484	156	521	595	782	3
situación	159	484	197	521	595	782	3
laboral	200	484	229	521	595	782	3
determinada	232	484	283	521	595	782	3
(Sánchez	54	495	92	532	595	782	3
et	95	495	103	532	595	782	3
al.,	105	495	118	532	595	782	3
1995).	121	495	148	532	595	782	3
La	150	495	161	532	595	782	3
representatividad	164	495	236	532	595	782	3
o	239	495	244	532	595	782	3
tipicidad	247	495	283	532	595	782	3
de	54	507	64	543	595	782	3
la	66	507	74	543	595	782	3
mentira	76	507	109	543	595	782	3
es	111	507	120	543	595	782	3
otro	122	507	139	543	595	782	3
factor	142	507	166	543	595	782	3
que	169	507	184	543	595	782	3
incide	187	507	212	543	595	782	3
en	215	507	225	543	595	782	3
su	227	507	237	543	595	782	3
valoración	239	507	283	543	595	782	3
y	54	518	59	555	595	782	3
en	62	518	72	555	595	782	3
la	75	518	83	555	595	782	3
de	86	518	96	555	595	782	3
las	99	518	111	555	595	782	3
consecuencias	114	518	174	555	595	782	3
que	177	518	193	555	595	782	3
se	196	518	204	555	595	782	3
derivan	208	518	239	555	595	782	3
del	242	518	255	555	595	782	3
hecho	258	518	283	555	595	782	3
de	54	530	64	566	595	782	3
mentir	67	530	94	566	595	782	3
en	97	530	107	566	595	782	3
el	110	530	118	566	595	782	3
contexto	121	530	157	566	595	782	3
laboral	160	530	189	566	595	782	3
(Sánchez	192	530	230	566	595	782	3
et	233	530	241	566	595	782	3
al.,	244	530	257	566	595	782	3
1995;	260	530	283	566	595	782	3
Suárez	54	541	82	578	595	782	3
et	85	541	93	578	595	782	3
al.,	96	541	109	578	595	782	3
2009).	112	541	139	578	595	782	3
Empíricamente,	142	541	209	578	595	782	3
la	212	541	219	578	595	782	3
tipicidad	222	541	259	578	595	782	3
se	262	541	271	578	595	782	3
ha	274	541	283	578	595	782	3
definido	54	552	89	589	595	782	3
como	92	552	115	589	595	782	3
el	119	552	126	589	595	782	3
grado	130	552	154	589	595	782	3
de	157	552	167	589	595	782	3
ajuste	170	552	194	589	595	782	3
o	198	552	203	589	595	782	3
pertenencia	206	552	255	589	595	782	3
de	258	552	268	589	595	782	3
los	271	552	283	589	595	782	3
elementos	54	564	96	600	595	782	3
a	99	564	104	600	595	782	3
una	107	564	122	600	595	782	3
determinada	125	564	177	600	595	782	3
categoría	180	564	218	600	595	782	3
(Rosch,	221	564	253	600	595	782	3
1978).	256	564	283	600	595	782	3
Algunas	54	575	89	612	595	782	3
mentiras	93	575	129	612	595	782	3
son	132	575	147	612	595	782	3
consideradas	151	575	205	612	595	782	3
mejores	209	575	242	612	595	782	3
ejemplos	246	575	283	612	595	782	3
que	54	587	69	623	595	782	3
otras	73	587	93	623	595	782	3
porque	97	587	126	623	595	782	3
coinciden	129	587	170	623	595	782	3
con	174	587	189	623	595	782	3
la	193	587	200	623	595	782	3
respuesta	204	587	243	623	595	782	3
esperada	247	587	283	623	595	782	3
en	54	598	64	635	595	782	3
ese	68	598	81	635	595	782	3
contexto,	85	598	124	635	595	782	3
esto	128	598	145	635	595	782	3
es,	149	598	161	635	595	782	3
son	165	598	179	635	595	782	3
más	184	598	200	635	595	782	3
prototípicas	205	598	254	635	595	782	3
y	258	598	264	635	595	782	3
ello	268	598	283	635	595	782	3
determina	54	609	96	646	595	782	3
los	101	609	113	646	595	782	3
juicios	119	609	147	646	595	782	3
sobre	152	609	175	646	595	782	3
si	180	609	187	646	595	782	3
alguien	192	609	223	646	595	782	3
miente	228	609	257	646	595	782	3
o	262	609	268	646	595	782	3
no	273	609	283	646	595	782	3
(Sánchez	54	621	92	657	595	782	3
et	97	621	105	657	595	782	3
al.,	109	621	122	657	595	782	3
1995).	127	621	154	657	595	782	3
La	159	621	170	657	595	782	3
tipicidad	174	621	211	657	595	782	3
ha	216	621	226	657	595	782	3
mostrado	230	621	269	657	595	782	3
su	274	621	283	657	595	782	3
relevancia	54	632	97	669	595	782	3
en	100	632	110	669	595	782	3
los	114	632	126	669	595	782	3
procesos	130	632	166	669	595	782	3
de	170	632	180	669	595	782	3
detección	183	632	223	669	595	782	3
de	227	632	237	669	595	782	3
la	240	632	248	669	595	782	3
mentira	251	632	283	669	595	782	3
afectando	54	644	95	680	595	782	3
a	100	644	104	680	595	782	3
la	110	644	117	680	595	782	3
credibilidad	122	644	173	680	595	782	3
de	178	644	188	680	595	782	3
quien	193	644	216	680	595	782	3
miente,	221	644	253	680	595	782	3
de	258	644	268	680	595	782	3
tal	273	644	283	680	595	782	3
manera	54	655	85	692	595	782	3
que	87	655	103	692	595	782	3
cuando	105	655	136	692	595	782	3
una	138	655	154	692	595	782	3
persona	156	655	189	692	595	782	3
emite	192	655	215	692	595	782	3
un	218	655	228	692	595	782	3
mensaje	231	655	265	692	595	782	3
que	268	655	283	692	595	782	3
se	54	666	62	703	595	782	3
asemeja	66	666	100	703	595	782	3
a	103	666	108	703	595	782	3
una	111	666	126	703	595	782	3
mentira	130	666	162	703	595	782	3
típica	165	666	189	703	595	782	3
aumenta	192	666	228	703	595	782	3
la	231	666	239	703	595	782	3
probabili-	242	666	283	703	595	782	3
dad	54	678	69	714	595	782	3
de	73	678	83	714	595	782	3
que	88	678	103	714	595	782	3
el	107	678	115	714	595	782	3
perceptor	119	678	159	714	595	782	3
estime	163	678	191	714	595	782	3
que	195	678	210	714	595	782	3
tal	215	678	225	714	595	782	3
persona	230	678	263	714	595	782	3
está	267	678	283	714	595	782	3
mintiendo	54	689	96	726	595	782	3
independientemente	100	689	184	726	595	782	3
de	188	689	198	726	595	782	3
que	201	689	216	726	595	782	3
su	219	689	229	726	595	782	3
mensaje	232	689	267	726	595	782	3
sea	270	689	283	726	595	782	3
Copyright	54	728	86	756	595	782	3
2011	89	728	104	756	595	782	3
by	106	728	114	756	595	782	3
the	117	728	126	756	595	782	3
Colegio	129	728	154	756	595	782	3
Oficial	156	728	178	756	595	782	3
de	181	728	188	756	595	782	3
Psicólogos	190	728	225	756	595	782	3
de	227	728	235	756	595	782	3
Madrid	237	728	260	756	595	782	3
ISSN:	54	738	73	766	595	782	3
1576-5962	76	738	110	766	595	782	3
-	112	738	115	766	595	782	3
http://dx.doi.org/10.5093/tr2011v27n3a3	117	738	263	766	595	782	3
193	523	6	541	47	595	782	3
en	312	39	322	76	595	782	3
realidad	326	39	360	76	595	782	3
verdadero	364	39	406	76	595	782	3
o	411	39	416	76	595	782	3
falso	420	39	441	76	595	782	3
(Sánchez	445	39	484	76	595	782	3
et	488	39	496	76	595	782	3
al.,	500	39	513	76	595	782	3
1995;	517	39	541	76	595	782	3
Caballero,	312	51	355	87	595	782	3
Sánchez	359	51	394	87	595	782	3
y	398	51	404	87	595	782	3
Becerra,	408	51	443	87	595	782	3
2000).	447	51	474	87	595	782	3
Por	478	51	493	87	595	782	3
otra	497	51	514	87	595	782	3
parte,	518	51	541	87	595	782	3
las	312	62	323	99	595	782	3
mentiras	328	62	365	99	595	782	3
típicas	370	62	397	99	595	782	3
tienden	402	62	433	99	595	782	3
a	438	62	443	99	595	782	3
ser	448	62	460	99	595	782	3
consideradas	465	62	519	99	595	782	3
más	524	62	541	99	595	782	3
aceptables	312	74	355	110	595	782	3
y	360	74	365	110	595	782	3
menos	369	74	397	110	595	782	3
graves	401	74	429	110	595	782	3
(Suárez	433	74	465	110	595	782	3
et	469	74	477	110	595	782	3
al.,	481	74	494	110	595	782	3
2009).	499	74	526	110	595	782	3
Su	530	74	541	110	595	782	3
detección	312	85	352	122	595	782	3
provocaría	358	85	403	122	595	782	3
una	410	85	425	122	595	782	3
menor	432	85	459	122	595	782	3
alteración	465	85	507	122	595	782	3
de	513	85	523	122	595	782	3
las	530	85	541	122	595	782	3
expectativas	312	96	364	133	595	782	3
del	368	96	381	133	595	782	3
perceptor	386	96	426	133	595	782	3
porque	431	96	460	133	595	782	3
“ya	465	96	479	133	595	782	3
se	484	96	493	133	595	782	3
sabe”	498	96	521	133	595	782	3
que	526	96	541	133	595	782	3
esas	312	108	329	144	595	782	3
mentiras	332	108	368	144	595	782	3
son	371	108	385	144	595	782	3
habituales	388	108	431	144	595	782	3
en	434	108	444	144	595	782	3
determinadas	446	108	502	144	595	782	3
situacio-	505	108	541	144	595	782	3
nes	312	119	326	156	595	782	3
sociales	329	119	362	156	595	782	3
y	365	119	371	156	595	782	3
ello	374	119	389	156	595	782	3
podría	393	119	420	156	595	782	3
afectar	423	119	451	156	595	782	3
a	454	119	459	156	595	782	3
la	462	119	470	156	595	782	3
valoración	473	119	517	156	595	782	3
de	521	119	530	156	595	782	3
la	534	119	541	156	595	782	3
confianza	312	131	352	167	595	782	3
en	356	131	365	167	595	782	3
el	368	131	376	167	595	782	3
compañero	379	131	426	167	595	782	3
que	429	131	444	167	595	782	3
miente	447	131	476	167	595	782	3
y	479	131	484	167	595	782	3
a	487	131	491	167	595	782	3
las	495	131	506	167	595	782	3
relacio-	509	131	541	167	595	782	3
nes	312	142	326	179	595	782	3
personales.	329	142	375	179	595	782	3
Específicamente,	378	142	450	179	595	782	3
la	453	142	461	179	595	782	3
propuesta	464	142	505	179	595	782	3
es:	507	142	519	179	595	782	3
Hipótesis	323	166	363	201	595	782	3
3:	365	166	374	201	595	782	3
La	377	166	388	201	595	782	3
tipicidad	390	166	428	201	595	782	3
de	430	166	440	201	595	782	3
las	443	166	455	201	595	782	3
mentiras	458	166	495	201	595	782	3
influirá	497	166	529	201	595	782	3
en	531	166	541	201	595	782	3
la	312	178	320	212	595	782	3
confianza	325	178	366	212	595	782	3
en	370	178	380	212	595	782	3
los	385	178	398	212	595	782	3
compañeros	402	178	453	212	595	782	3
de	458	178	468	212	595	782	3
trabajo	473	178	504	212	595	782	3
que	509	178	524	212	595	782	3
las	529	178	541	212	595	782	3
dicen	312	189	334	224	595	782	3
y	338	189	342	224	595	782	3
en	345	189	355	224	595	782	3
las	359	189	371	224	595	782	3
relaciones	374	189	417	224	595	782	3
personales.	421	189	469	224	595	782	3
En	472	189	484	224	595	782	3
concreto,	487	189	526	224	595	782	3
las	529	189	541	224	595	782	3
mentiras	312	200	348	235	595	782	3
más	353	200	370	235	595	782	3
típicas	375	200	403	235	595	782	3
influirán	407	200	444	235	595	782	3
menos	449	200	475	235	595	782	3
negativamente	480	200	541	235	595	782	3
sobre	312	212	335	247	595	782	3
la	339	212	347	247	595	782	3
confianza	351	212	392	247	595	782	3
en	396	212	406	247	595	782	3
el	410	212	417	247	595	782	3
compañero	422	212	468	247	595	782	3
que	472	212	488	247	595	782	3
miente	492	212	520	247	595	782	3
y	524	212	528	247	595	782	3
se	533	212	541	247	595	782	3
anticipará	312	223	355	258	595	782	3
menos	358	223	385	258	595	782	3
deterioro	388	223	427	258	595	782	3
en	430	223	440	258	595	782	3
las	443	223	455	258	595	782	3
relaciones	458	223	501	258	595	782	3
interper-	504	223	541	258	595	782	3
sonales.	312	235	346	269	595	782	3
Los	312	267	328	303	595	782	3
efectos	331	267	361	303	595	782	3
de	364	267	375	303	595	782	3
la	377	267	386	303	595	782	3
mentira	389	267	424	303	595	782	3
sobre	427	267	451	303	595	782	3
la	454	267	462	303	595	782	3
experiencia	465	267	517	303	595	782	3
emocional	312	278	357	315	595	782	3
Las	323	302	338	338	595	782	3
emociones	342	302	387	338	595	782	3
que	390	302	405	338	595	782	3
provocan	409	302	448	338	595	782	3
la	451	302	459	338	595	782	3
expresión	463	302	503	338	595	782	3
o	507	302	512	338	595	782	3
detec-	516	302	541	338	595	782	3
ción	312	313	330	350	595	782	3
de	332	313	342	350	595	782	3
la	345	313	352	350	595	782	3
mentira	355	313	387	350	595	782	3
también	389	313	423	350	595	782	3
han	425	313	441	350	595	782	3
recibido	443	313	477	350	595	782	3
una	480	313	495	350	595	782	3
considera-	498	313	541	350	595	782	3
ble	312	324	324	361	595	782	3
atención	328	324	363	361	595	782	3
teórica	367	324	395	361	595	782	3
e	399	324	403	361	595	782	3
investigación	407	324	463	361	595	782	3
empírica.	466	324	505	361	595	782	3
Al	508	324	519	361	595	782	3
emi-	522	324	541	361	595	782	3
sor,	312	336	327	372	595	782	3
la	330	336	338	372	595	782	3
mentira	341	336	373	372	595	782	3
puede	377	336	402	372	595	782	3
provocarle	405	336	450	372	595	782	3
emociones	453	336	498	372	595	782	3
negativas	502	336	541	372	595	782	3
como	312	347	335	384	595	782	3
culpa	338	347	361	384	595	782	3
y	364	347	370	384	595	782	3
miedo	373	347	399	384	595	782	3
a	403	347	407	384	595	782	3
ser	411	347	423	384	595	782	3
descubierto	426	347	475	384	595	782	3
(Ekman,	478	347	514	384	595	782	3
1985;	517	347	541	384	595	782	3
Zuckerman	312	359	359	395	595	782	3
et	362	359	369	395	595	782	3
al.,	372	359	385	395	595	782	3
1981)	387	359	411	395	595	782	3
o	414	359	419	395	595	782	3
emociones	421	359	466	395	595	782	3
positivas	468	359	506	395	595	782	3
como	508	359	531	395	595	782	3
el	534	359	541	395	595	782	3
“disfrute”	312	370	353	407	595	782	3
o	357	370	362	407	595	782	3
satisfacción	366	370	416	407	595	782	3
por	419	370	433	407	595	782	3
engañar	437	370	471	407	595	782	3
(Ekman,	474	370	510	407	595	782	3
1985).	514	370	541	407	595	782	3
Para	312	381	330	418	595	782	3
quien	333	381	356	418	595	782	3
detecta	358	381	388	418	595	782	3
la	391	381	398	418	595	782	3
mentira	401	381	433	418	595	782	3
en	435	381	445	418	595	782	3
el	447	381	455	418	595	782	3
ámbito	457	381	487	418	595	782	3
organizacio-	489	381	541	418	595	782	3
nal	312	393	325	429	595	782	3
se	330	393	339	429	595	782	3
han	345	393	360	429	595	782	3
informado	366	393	409	429	595	782	3
experiencias	415	393	467	429	595	782	3
emocionales	473	393	526	429	595	782	3
de	531	393	541	429	595	782	3
rabia	312	404	333	441	595	782	3
o	338	404	343	441	595	782	3
tristeza	349	404	379	441	595	782	3
(Bok,	385	404	409	441	595	782	3
1989;	414	404	438	441	595	782	3
McCornack	444	404	493	441	595	782	3
y	499	404	504	441	595	782	3
Levine,	510	404	541	441	595	782	3
1990).	312	416	339	452	595	782	3
En	341	416	353	452	595	782	3
un	356	416	366	452	595	782	3
estudio	369	416	399	452	595	782	3
realizado	401	416	440	452	595	782	3
por	442	416	456	452	595	782	3
Bies	459	416	478	452	595	782	3
y	480	416	485	452	595	782	3
Tripp	488	416	511	452	595	782	3
(1996)	513	416	541	452	595	782	3
los	312	427	324	464	595	782	3
trabajadores	327	427	378	464	595	782	3
informaron	381	427	428	464	595	782	3
reacciones	431	427	476	464	595	782	3
de	479	427	489	464	595	782	3
indignación	492	427	541	464	595	782	3
y	312	438	317	475	595	782	3
enfado	321	438	349	475	595	782	3
tras	353	438	368	475	595	782	3
descubrir	371	438	411	475	595	782	3
que	414	438	429	475	595	782	3
su	433	438	442	475	595	782	3
jefe	446	438	462	475	595	782	3
les	465	438	477	475	595	782	3
había	481	438	503	475	595	782	3
mentido	507	438	541	475	595	782	3
sobre	312	450	334	486	595	782	3
un	338	450	348	486	595	782	3
aumento	352	450	388	486	595	782	3
de	392	450	401	486	595	782	3
sueldo	405	450	432	486	595	782	3
asociado	436	450	473	486	595	782	3
a	476	450	481	486	595	782	3
la	484	450	492	486	595	782	3
realización	495	450	541	486	595	782	3
de	312	461	322	498	595	782	3
un	324	461	335	498	595	782	3
trabajo	338	461	367	498	595	782	3
adicional.	370	461	411	498	595	782	3
El	323	473	332	509	595	782	3
análisis	337	473	368	509	595	782	3
de	372	473	382	509	595	782	3
los	386	473	399	509	595	782	3
efectos	403	473	432	509	595	782	3
de	437	473	446	509	595	782	3
las	451	473	462	509	595	782	3
mentiras	466	473	503	509	595	782	3
sobre	507	473	530	509	595	782	3
la	534	473	541	509	595	782	3
experiencia	312	484	360	521	595	782	3
emocional	363	484	407	521	595	782	3
en	410	484	420	521	595	782	3
un	423	484	434	521	595	782	3
contexto	437	484	473	521	595	782	3
de	477	484	486	521	595	782	3
trabajo	490	484	519	521	595	782	3
tam-	522	484	541	521	595	782	3
bién	312	495	330	532	595	782	3
requiere	333	495	368	532	595	782	3
considerar	371	495	415	532	595	782	3
la	419	495	426	532	595	782	3
valoración	430	495	474	532	595	782	3
diferencial	478	495	523	532	595	782	3
que	526	495	541	532	595	782	3
podrían	312	507	344	543	595	782	3
tener	348	507	369	543	595	782	3
distintas	373	507	408	543	595	782	3
mentiras	411	507	448	543	595	782	3
en	451	507	461	543	595	782	3
la	465	507	473	543	595	782	3
respuesta	477	507	516	543	595	782	3
emo-	520	507	541	543	595	782	3
cional	312	518	337	555	595	782	3
de	340	518	350	555	595	782	3
quien	352	518	375	555	595	782	3
valora	378	518	404	555	595	782	3
sus	406	518	420	555	595	782	3
consecuencias	422	518	482	555	595	782	3
en	485	518	495	555	595	782	3
función	497	518	529	555	595	782	3
de	531	518	541	555	595	782	3
cuales	312	530	338	566	595	782	3
sean	340	530	359	566	595	782	3
los	362	530	374	566	595	782	3
objetivos	377	530	415	566	595	782	3
de	418	530	428	566	595	782	3
la	430	530	438	566	595	782	3
mentira.	440	530	475	566	595	782	3
Esperamos	477	530	524	566	595	782	3
que	526	530	541	566	595	782	3
aparezcan,	312	541	357	578	595	782	3
principalmente,	363	541	430	578	595	782	3
reacciones	437	541	482	578	595	782	3
emocionales	488	541	541	578	595	782	3
negativas	312	552	351	589	595	782	3
como	355	552	378	589	595	782	3
la	382	552	390	589	595	782	3
rabia	393	552	414	589	595	782	3
asociada	418	552	454	589	595	782	3
al	458	552	466	589	595	782	3
hecho	469	552	494	589	595	782	3
de	498	552	508	589	595	782	3
que	512	552	527	589	595	782	3
un	531	552	541	589	595	782	3
compañero	312	564	358	600	595	782	3
de	362	564	372	600	595	782	3
trabajo	376	564	405	600	595	782	3
ha	409	564	419	600	595	782	3
mentido	423	564	457	600	595	782	3
y	461	564	467	600	595	782	3
quizá	470	564	493	600	595	782	3
de	497	564	507	600	595	782	3
tristeza	511	564	541	600	595	782	3
por	312	575	326	612	595	782	3
la	330	575	337	612	595	782	3
frustración	341	575	387	612	595	782	3
que	391	575	406	612	595	782	3
tal	410	575	420	612	595	782	3
hecho	425	575	450	612	595	782	3
produce.	454	575	490	612	595	782	3
Específica-	494	575	541	612	595	782	3
mente:	312	587	340	623	595	782	3
Hipótesis	323	611	363	646	595	782	3
4:	365	611	374	646	595	782	3
Las	376	611	391	646	595	782	3
mentiras	394	611	431	646	595	782	3
de	433	611	443	646	595	782	3
los	445	611	457	646	595	782	3
compañeros	460	611	511	646	595	782	3
de	513	611	523	646	595	782	3
tra-	526	611	541	646	595	782	3
bajo	312	622	330	657	595	782	3
provocan	337	622	376	657	595	782	3
experiencias	383	622	436	657	595	782	3
emocionales	442	622	495	657	595	782	3
negativas	501	622	541	657	595	782	3
cuya	312	634	331	668	595	782	3
intensidad	335	634	379	668	595	782	3
dependerá	383	634	427	668	595	782	3
del	431	634	444	668	595	782	3
objetivo	447	634	481	668	595	782	3
de	485	634	495	668	595	782	3
las	498	634	511	668	595	782	3
menti-	514	634	541	668	595	782	3
ras.	312	645	328	680	595	782	3
Las	331	645	346	680	595	782	3
reacciones	350	645	395	680	595	782	3
emocionales	398	645	451	680	595	782	3
negativas	454	645	494	680	595	782	3
serán	498	645	521	680	595	782	3
más	524	645	541	680	595	782	3
intensas	312	656	346	691	595	782	3
cuando	351	656	382	691	595	782	3
las	387	656	399	691	595	782	3
mentiras	404	656	441	691	595	782	3
tengan	446	656	475	691	595	782	3
como	480	656	502	691	595	782	3
objetivo	507	656	541	691	595	782	3
conseguir	312	668	353	703	595	782	3
un	358	668	369	703	595	782	3
beneficio	373	668	412	703	595	782	3
para	417	668	437	703	595	782	3
quien	442	668	465	703	595	782	3
miente	470	668	498	703	595	782	3
haciendo	503	668	541	703	595	782	3
daño	312	679	333	714	595	782	3
a	336	679	341	714	595	782	3
otras	345	679	366	714	595	782	3
personas	370	679	408	714	595	782	3
que	411	679	426	714	595	782	3
cuando	430	679	461	714	595	782	3
beneficien	464	679	507	714	595	782	3
a	511	679	516	714	595	782	3
otras	520	679	541	714	595	782	3
personas	312	691	350	725	595	782	3
o	352	691	358	725	595	782	3
a	361	691	366	725	595	782	3
quien	369	691	392	725	595	782	3
miente	395	691	423	725	595	782	3
sin	426	691	438	725	595	782	3
perjudicar	441	691	485	725	595	782	3
a	488	691	493	725	595	782	3
otros.	496	691	520	725	595	782	3
Revista	355	728	379	756	595	782	3
de	381	728	388	756	595	782	3
Psicología	391	728	424	756	595	782	3
del	426	728	436	756	595	782	3
Trabajo	438	728	463	756	595	782	3
y	465	728	469	756	595	782	3
de	471	728	479	756	595	782	3
las	481	728	490	756	595	782	3
Organizaciones	492	728	541	756	595	782	3
Vol.	426	738	439	766	595	782	3
27,	441	738	451	766	595	782	3
n.°	453	738	462	766	595	782	3
3,	464	738	470	766	595	782	3
2011	473	738	488	766	595	782	3
-	491	738	493	766	595	782	3
Págs.	495	738	513	766	595	782	3
191-203	515	738	541	766	595	782	3
194	54	6	72	47	595	782	4
M	243	16	250	44	595	782	4
ENTIRAS	250	21	276	42	595	782	4
EN	278	21	286	42	595	782	4
EL	288	21	295	42	595	782	4
E	297	16	302	44	595	782	4
NTORNO	302	21	327	42	595	782	4
L	329	16	334	44	595	782	4
ABORAL	334	21	359	42	595	782	4
El	65	39	75	76	595	782	4
estudio	79	39	109	76	595	782	4
que	113	39	128	76	595	782	4
presentamos	132	39	185	76	595	782	4
se	189	39	198	76	595	782	4
lleva	202	39	222	76	595	782	4
a	226	39	231	76	595	782	4
cabo	235	39	255	76	595	782	4
en	259	39	269	76	595	782	4
un	273	39	283	76	595	782	4
contexto	54	51	90	87	595	782	4
laboral	93	51	122	87	595	782	4
real	125	51	141	87	595	782	4
y	144	51	149	87	595	782	4
las	152	51	164	87	595	782	4
mentiras	167	51	203	87	595	782	4
con	206	51	221	87	595	782	4
las	224	51	236	87	595	782	4
que	239	51	254	87	595	782	4
se	257	51	266	87	595	782	4
tra-	269	51	283	87	595	782	4
baja	54	62	71	99	595	782	4
son	75	62	90	99	595	782	4
las	94	62	105	99	595	782	4
que	109	62	125	99	595	782	4
aparecen	129	62	166	99	595	782	4
en	170	62	180	99	595	782	4
ese	184	62	197	99	595	782	4
contexto.	201	62	240	99	595	782	4
Con	244	62	261	99	595	782	4
ello,	265	62	283	99	595	782	4
además	54	74	85	110	595	782	4
de	88	74	98	110	595	782	4
profundizar	101	74	150	110	595	782	4
en	152	74	162	110	595	782	4
el	165	74	172	110	595	782	4
conocimiento	175	74	232	110	595	782	4
de	235	74	245	110	595	782	4
los	248	74	260	110	595	782	4
efec-	262	74	283	110	595	782	4
tos	54	85	66	122	595	782	4
de	70	85	80	122	595	782	4
la	83	85	91	122	595	782	4
mentira	94	85	126	122	595	782	4
en	130	85	140	122	595	782	4
el	143	85	151	122	595	782	4
entorno	154	85	187	122	595	782	4
laboral	190	85	219	122	595	782	4
trataríamos	223	85	270	122	595	782	4
de	274	85	283	122	595	782	4
complementar	54	96	114	133	595	782	4
las	116	96	128	133	595	782	4
aportaciones	131	96	184	133	595	782	4
que	186	96	201	133	595	782	4
han	204	96	219	133	595	782	4
hecho	221	96	247	133	595	782	4
estudios	249	96	283	133	595	782	4
de	54	108	64	144	595	782	4
laboratorio	68	108	114	144	595	782	4
que	117	108	133	144	595	782	4
manipulan	136	108	181	144	595	782	4
mentiras	185	108	221	144	595	782	4
que	225	108	240	144	595	782	4
no	243	108	254	144	595	782	4
tienen	258	108	283	144	595	782	4
ninguna	54	119	88	156	595	782	4
correspondencia	92	119	160	156	595	782	4
con	164	119	179	156	595	782	4
las	183	119	195	156	595	782	4
que	199	119	214	156	595	782	4
se	218	119	227	156	595	782	4
dicen	231	119	253	156	595	782	4
en	257	119	267	156	595	782	4
los	271	119	283	156	595	782	4
entornos	54	131	90	167	595	782	4
laborales.	95	131	135	167	595	782	4
Si	140	131	149	167	595	782	4
las	153	131	165	167	595	782	4
hipótesis	170	131	207	167	595	782	4
que	212	131	227	167	595	782	4
proponemos	232	131	283	167	595	782	4
son	54	142	68	179	595	782	4
acertadas,	74	142	116	179	595	782	4
las	121	142	133	179	595	782	4
valoraciones	138	142	191	179	595	782	4
de	197	142	207	179	595	782	4
los	212	142	224	179	595	782	4
participantes	230	142	283	179	595	782	4
sobre	54	153	77	190	595	782	4
el	80	153	87	190	595	782	4
hecho	91	153	116	190	595	782	4
de	119	153	129	190	595	782	4
que	132	153	147	190	595	782	4
los	150	153	163	190	595	782	4
compañeros	166	153	217	190	595	782	4
mientan	220	153	254	190	595	782	4
se	257	153	266	190	595	782	4
tra-	269	153	283	190	595	782	4
ducirán	54	165	85	201	595	782	4
en	88	165	98	201	595	782	4
una	101	165	116	201	595	782	4
pérdida	119	165	150	201	595	782	4
de	153	165	163	201	595	782	4
confianza	165	165	206	201	595	782	4
en	209	165	219	201	595	782	4
quien	221	165	245	201	595	782	4
miente	248	165	276	201	595	782	4
a	279	165	283	201	595	782	4
la	54	176	61	213	595	782	4
vez	64	176	79	213	595	782	4
que	82	176	97	213	595	782	4
en	100	176	110	213	595	782	4
un	113	176	123	213	595	782	4
deterioro	126	176	164	213	595	782	4
de	167	176	177	213	595	782	4
la	180	176	188	213	595	782	4
calidad	191	176	221	213	595	782	4
de	224	176	234	213	595	782	4
las	237	176	248	213	595	782	4
relacio-	251	176	283	213	595	782	4
nes	54	188	68	224	595	782	4
y	71	188	76	224	595	782	4
de	79	188	89	224	595	782	4
los	92	188	104	224	595	782	4
afectos	108	188	137	224	595	782	4
del	140	188	153	224	595	782	4
entorno	156	188	188	224	595	782	4
laboral.	191	188	223	224	595	782	4
Para	226	188	245	224	595	782	4
ponerlas	248	188	283	224	595	782	4
a	54	199	59	236	595	782	4
prueba	62	199	91	236	595	782	4
diseñamos	94	199	138	236	595	782	4
seis	142	199	157	236	595	782	4
escenarios	161	199	205	236	595	782	4
que	208	199	223	236	595	782	4
diferían	227	199	259	236	595	782	4
en	263	199	272	236	595	782	4
el	276	199	283	236	595	782	4
objetivo	54	210	88	247	595	782	4
de	91	210	101	247	595	782	4
la	104	210	112	247	595	782	4
mentira	114	210	146	247	595	782	4
y	149	210	155	247	595	782	4
en	158	210	167	247	595	782	4
su	170	210	180	247	595	782	4
tipicidad.	183	210	222	247	595	782	4
Método	54	244	88	281	595	782	4
Participantes	54	267	111	304	595	782	4
Para	65	290	84	327	595	782	4
realizar	88	290	119	327	595	782	4
el	123	290	130	327	595	782	4
estudio	134	290	164	327	595	782	4
que	168	290	183	327	595	782	4
presentamos	187	290	240	327	595	782	4
contamos	243	290	283	327	595	782	4
con	54	302	69	338	595	782	4
la	72	302	80	338	595	782	4
participación	83	302	138	338	595	782	4
voluntaria	141	302	184	338	595	782	4
de	187	302	197	338	595	782	4
214	200	302	216	338	595	782	4
trabajadores	219	302	270	338	595	782	4
de	274	302	283	338	595	782	4
cuatro	54	313	80	350	595	782	4
centros	82	313	113	350	595	782	4
de	115	313	125	350	595	782	4
salud	127	313	150	350	595	782	4
pública	152	313	183	350	595	782	4
chilenos	185	313	220	350	595	782	4
(3	223	313	231	350	595	782	4
hospitales	234	313	276	350	595	782	4
y	278	313	283	350	595	782	4
un	54	324	64	361	595	782	4
centro	68	324	94	361	595	782	4
de	98	324	107	361	595	782	4
servicios	111	324	148	361	595	782	4
de	152	324	162	361	595	782	4
salud)	165	324	191	361	595	782	4
de	194	324	204	361	595	782	4
los	208	324	220	361	595	782	4
cuales	223	324	250	361	595	782	4
el	253	324	261	361	595	782	4
67%	264	324	283	361	595	782	4
fueron	54	336	81	372	595	782	4
mujeres	84	336	117	372	595	782	4
y	120	336	126	372	595	782	4
el	129	336	136	372	595	782	4
33	139	336	150	372	595	782	4
%	153	336	162	372	595	782	4
fueron	165	336	192	372	595	782	4
hombres.	195	336	234	372	595	782	4
Sus	237	336	252	372	595	782	4
edades	255	336	283	372	595	782	4
estaban	54	347	85	384	595	782	4
entre	88	347	109	384	595	782	4
24	112	347	123	384	595	782	4
y	126	347	131	384	595	782	4
69	134	347	145	384	595	782	4
años,	147	347	169	384	595	782	4
con	172	347	188	384	595	782	4
una	190	347	206	384	595	782	4
edad	209	347	228	384	595	782	4
media	231	347	257	384	595	782	4
de	260	347	270	384	595	782	4
41	273	347	283	384	595	782	4
años	54	359	73	395	595	782	4
y	76	359	81	395	595	782	4
desempeñaban	84	359	146	395	595	782	4
distintas	149	359	184	395	595	782	4
profesiones	187	359	235	395	595	782	4
y	238	359	243	395	595	782	4
tareas	246	359	271	395	595	782	4
en	274	359	283	395	595	782	4
este	54	370	70	407	595	782	4
ámbito	73	370	102	407	595	782	4
laboral.	105	370	137	407	595	782	4
Diseño	54	404	84	441	595	782	4
El	65	427	75	464	595	782	4
estudio	77	427	107	464	595	782	4
corresponde	110	427	161	464	595	782	4
a	163	427	168	464	595	782	4
un	170	427	181	464	595	782	4
diseño	183	427	211	464	595	782	4
factorial	213	427	248	464	595	782	4
3x2	250	427	266	464	595	782	4
con	268	427	283	464	595	782	4
mentiras	54	438	90	475	595	782	4
que	94	438	109	475	595	782	4
tienen	113	438	139	475	595	782	4
tres	143	438	158	475	595	782	4
objetivos	162	438	201	475	595	782	4
diferentes	205	438	246	475	595	782	4
(benefi-	250	438	283	475	595	782	4
ciar	54	450	70	486	595	782	4
a	72	450	77	486	595	782	4
otros,	79	450	103	486	595	782	4
beneficio	106	450	145	486	595	782	4
propio	147	450	175	486	595	782	4
sin	177	450	190	486	595	782	4
daño	192	450	213	486	595	782	4
a	215	450	220	486	595	782	4
otros	222	450	243	486	595	782	4
y	246	450	251	486	595	782	4
benefi-	254	450	283	486	595	782	4
cio	54	461	67	498	595	782	4
propio	70	461	97	498	595	782	4
con	100	461	115	498	595	782	4
daño	118	461	138	498	595	782	4
a	141	461	146	498	595	782	4
otras	149	461	169	498	595	782	4
personas)	172	461	212	498	595	782	4
y	215	461	221	498	595	782	4
dos	223	461	238	498	595	782	4
niveles	241	461	271	498	595	782	4
de	274	461	283	498	595	782	4
tipicidad	54	473	91	509	595	782	4
(mentiras	94	473	133	509	595	782	4
muy	136	473	155	509	595	782	4
típicas	158	473	185	509	595	782	4
y	188	473	193	509	595	782	4
mentiras	196	473	233	509	595	782	4
menos	236	473	263	509	595	782	4
típi-	266	473	283	509	595	782	4
cas).	54	484	73	521	595	782	4
Se	78	484	89	521	595	782	4
diseñaron	94	484	134	521	595	782	4
dos	139	484	154	521	595	782	4
cuestionarios	159	484	214	521	595	782	4
diferentes	219	484	261	521	595	782	4
para	265	484	283	521	595	782	4
valorar	54	495	84	532	595	782	4
mentiras	88	495	124	532	595	782	4
que	128	495	143	532	595	782	4
respondían	148	495	194	532	595	782	4
a	198	495	202	532	595	782	4
3	207	495	212	532	595	782	4
objetivos	216	495	255	532	595	782	4
y	259	495	264	532	595	782	4
que	268	495	283	532	595	782	4
diferían	54	507	87	543	595	782	4
en	90	507	100	543	595	782	4
su	103	507	112	543	595	782	4
nivel	116	507	137	543	595	782	4
de	140	507	150	543	595	782	4
tipicidad.	154	507	193	543	595	782	4
Se	196	507	207	543	595	782	4
establecieron	210	507	266	543	595	782	4
dos	269	507	283	543	595	782	4
subgrupos	54	518	97	555	595	782	4
de	101	518	111	555	595	782	4
participantes	115	518	169	555	595	782	4
para	173	518	191	555	595	782	4
que	195	518	210	555	595	782	4
cumplimentasen	215	518	283	555	595	782	4
uno	54	530	70	566	595	782	4
u	73	530	78	566	595	782	4
otro	81	530	98	566	595	782	4
cuestionario.	101	530	155	566	595	782	4
Los	157	530	173	566	595	782	4
participantes	176	530	230	566	595	782	4
fueron	233	530	260	566	595	782	4
asig-	263	530	283	566	595	782	4
nados	54	541	78	578	595	782	4
aleatoriamente	81	541	143	578	595	782	4
a	146	541	151	578	595	782	4
uno	154	541	170	578	595	782	4
de	173	541	183	578	595	782	4
estos	186	541	207	578	595	782	4
subgrupos	210	541	253	578	595	782	4
y	256	541	261	578	595	782	4
cada	264	541	283	578	595	782	4
uno	54	552	70	589	595	782	4
de	72	552	82	589	595	782	4
ellos	85	552	105	589	595	782	4
valoró	108	552	135	589	595	782	4
las	138	552	149	589	595	782	4
consecuencias	152	552	212	589	595	782	4
de	215	552	225	589	595	782	4
la	228	552	236	589	595	782	4
mentira	239	552	271	589	595	782	4
en	274	552	283	589	595	782	4
tres	54	564	69	600	595	782	4
de	72	564	82	600	595	782	4
los	85	564	97	600	595	782	4
seis	100	564	116	600	595	782	4
escenarios	118	564	162	600	595	782	4
posibles.	165	564	202	600	595	782	4
Los	54	598	70	634	595	782	4
escenarios	72	598	118	634	595	782	4
de	121	598	131	634	595	782	4
mentira	134	598	167	634	595	782	4
La	65	621	76	657	595	782	4
combinación	79	621	133	657	595	782	4
del	136	621	149	657	595	782	4
objetivo	152	621	186	657	595	782	4
de	189	621	199	657	595	782	4
la	202	621	210	657	595	782	4
mentira	212	621	244	657	595	782	4
y	247	621	253	657	595	782	4
la	255	621	263	657	595	782	4
tipi-	266	621	283	657	595	782	4
cidad	54	632	77	669	595	782	4
permitió	81	632	116	669	595	782	4
definir	120	632	148	669	595	782	4
6	152	632	158	669	595	782	4
escenarios	162	632	205	669	595	782	4
que	209	632	225	669	595	782	4
describían	229	632	272	669	595	782	4
la	276	632	283	669	595	782	4
mentira	54	644	86	680	595	782	4
de	91	644	101	680	595	782	4
un	106	644	116	680	595	782	4
potencial	122	644	160	680	595	782	4
compañero	165	644	212	680	595	782	4
de	217	644	227	680	595	782	4
trabajo.	232	644	264	680	595	782	4
Por	269	644	283	680	595	782	4
ejemplo,	54	655	90	692	595	782	4
en	94	655	103	692	595	782	4
el	107	655	114	692	595	782	4
escenario	118	655	157	692	595	782	4
1	161	655	166	692	595	782	4
se	169	655	178	692	595	782	4
describe:	181	655	219	692	595	782	4
“Juan	222	655	246	692	595	782	4
justifica	250	655	283	692	595	782	4
la	54	666	61	703	595	782	4
ausencia	65	666	101	703	595	782	4
de	105	666	115	703	595	782	4
un	118	666	129	703	595	782	4
compañero	132	666	179	703	595	782	4
de	182	666	192	703	595	782	4
trabajo	196	666	225	703	595	782	4
diciendo	229	666	265	703	595	782	4
que	268	666	283	703	595	782	4
se	54	678	63	714	595	782	4
encuentra	66	678	106	714	595	782	4
reunido	110	678	142	714	595	782	4
cuando	145	678	175	714	595	782	4
éste	178	678	195	714	595	782	4
ha	198	678	208	714	595	782	4
dejado	211	678	239	714	595	782	4
su	242	678	251	714	595	782	4
trabajo	254	678	283	714	595	782	4
para	54	689	72	726	595	782	4
realizar	74	689	106	726	595	782	4
un	108	689	118	726	595	782	4
trámite	121	689	151	726	595	782	4
personal.	153	689	191	726	595	782	4
Si	193	689	202	726	595	782	4
Juan	205	689	224	726	595	782	4
fuera	226	689	248	726	595	782	4
su	250	689	259	726	595	782	4
com-	262	689	283	726	595	782	4
Revista	54	728	78	756	595	782	4
de	80	728	88	756	595	782	4
Psicología	90	728	123	756	595	782	4
del	125	728	135	756	595	782	4
Trabajo	137	728	162	756	595	782	4
y	164	728	168	756	595	782	4
de	170	728	178	756	595	782	4
las	180	728	189	756	595	782	4
Organizaciones	191	728	241	756	595	782	4
Vol.	54	738	67	766	595	782	4
27,	69	738	79	766	595	782	4
n.°	81	738	90	766	595	782	4
3,	93	738	99	766	595	782	4
2011	101	738	117	766	595	782	4
-	119	738	121	766	595	782	4
Págs.	124	738	141	766	595	782	4
191-203	143	738	170	766	595	782	4
pañero	312	39	340	76	595	782	4
de	344	39	354	76	595	782	4
trabajo,	357	39	389	76	595	782	4
señale	392	39	419	76	595	782	4
en	422	39	432	76	595	782	4
qué	435	39	451	76	595	782	4
medida	454	39	485	76	595	782	4
usted	488	39	510	76	595	782	4
estaría	514	39	541	76	595	782	4
dispuesto	312	51	351	87	595	782	4
a…”.	356	51	378	87	595	782	4
A	382	51	390	87	595	782	4
continuación	394	51	448	87	595	782	4
aparecían	453	51	493	87	595	782	4
cuestiones	498	51	541	87	595	782	4
relacionadas	312	62	364	99	595	782	4
con	366	62	382	99	595	782	4
las	384	62	395	99	595	782	4
variables	398	62	436	99	595	782	4
dependientes	438	62	493	99	595	782	4
estudiadas.	495	62	541	99	595	782	4
Los	312	74	327	110	595	782	4
seis	331	74	346	110	595	782	4
escenarios	349	74	393	110	595	782	4
utilizados	396	74	437	110	595	782	4
aparecen	440	74	477	110	595	782	4
descritos	480	74	518	110	595	782	4
en	521	74	531	110	595	782	4
el	534	74	541	110	595	782	4
Anexo.	312	85	342	122	595	782	4
Procedimiento	312	119	375	156	595	782	4
Para	323	142	342	179	595	782	4
poner	346	142	369	179	595	782	4
a	373	142	378	179	595	782	4
prueba	382	142	410	179	595	782	4
las	414	142	426	179	595	782	4
hipótesis	430	142	467	179	595	782	4
planteadas	471	142	515	179	595	782	4
se	519	142	528	179	595	782	4
ha	531	142	541	179	595	782	4
trabajado	312	153	351	190	595	782	4
a	354	153	359	190	595	782	4
partir	362	153	385	190	595	782	4
de	388	153	398	190	595	782	4
los	402	153	414	190	595	782	4
resultados	417	153	460	190	595	782	4
de	463	153	473	190	595	782	4
un	477	153	487	190	595	782	4
estudio	491	153	521	190	595	782	4
pre-	524	153	541	190	595	782	4
vio,	312	165	328	201	595	782	4
llevado	330	165	361	201	595	782	4
a	363	165	368	201	595	782	4
cabo	370	165	390	201	595	782	4
en	393	165	402	201	595	782	4
el	405	165	412	201	595	782	4
mismo	415	165	443	201	595	782	4
contexto	446	165	482	201	595	782	4
laboral	484	165	513	201	595	782	4
donde	516	165	541	201	595	782	4
se	312	176	320	213	595	782	4
han	325	176	340	213	595	782	4
se	344	176	352	213	595	782	4
han	357	176	372	213	595	782	4
recogido	376	176	413	213	595	782	4
los	417	176	429	213	595	782	4
datos	433	176	455	213	595	782	4
que	459	176	474	213	595	782	4
se	478	176	487	213	595	782	4
incluyen	491	176	527	213	595	782	4
en	531	176	541	213	595	782	4
este	312	188	328	224	595	782	4
trabajo,	332	188	364	224	595	782	4
donde	368	188	394	224	595	782	4
se	398	188	407	224	595	782	4
identificaron	411	188	465	224	595	782	4
las	469	188	481	224	595	782	4
mentiras,	485	188	524	224	595	782	4
sus	528	188	541	224	595	782	4
objetivos	312	199	350	236	595	782	4
y	355	199	361	236	595	782	4
su	366	199	375	236	595	782	4
tipicidad	380	199	417	236	595	782	4
(Suárez	422	199	454	236	595	782	4
et	460	199	467	236	595	782	4
al.,	472	199	485	236	595	782	4
2009).	490	199	517	236	595	782	4
Para	523	199	541	236	595	782	4
organizar	312	210	351	247	595	782	4
la	354	210	361	247	595	782	4
recogida	364	210	400	247	595	782	4
de	402	210	412	247	595	782	4
información	414	210	466	247	595	782	4
y	468	210	473	247	595	782	4
la	476	210	483	247	595	782	4
aplicación	486	210	529	247	595	782	4
de	531	210	541	247	595	782	4
los	312	222	324	258	595	782	4
cuestionarios	328	222	383	258	595	782	4
utilizados	387	222	428	258	595	782	4
se	431	222	440	258	595	782	4
remitió	444	222	474	258	595	782	4
una	478	222	493	258	595	782	4
carta	497	222	517	258	595	782	4
a	521	222	525	258	595	782	4
los	529	222	541	258	595	782	4
directores,	312	233	356	270	595	782	4
subdirectores	360	233	416	270	595	782	4
médicos	419	233	454	270	595	782	4
y	458	233	464	270	595	782	4
administrativos	467	233	532	270	595	782	4
y	536	233	541	270	595	782	4
jefes	312	245	332	281	595	782	4
de	334	245	344	281	595	782	4
servicios	347	245	385	281	595	782	4
clínicos	388	245	420	281	595	782	4
y	423	245	429	281	595	782	4
de	431	245	441	281	595	782	4
apoyo	444	245	470	281	595	782	4
de	473	245	483	281	595	782	4
los	486	245	498	281	595	782	4
estableci-	501	245	541	281	595	782	4
mientos	312	256	345	293	595	782	4
hospitalarios	347	256	401	293	595	782	4
que	403	256	419	293	595	782	4
colaboraron	421	256	471	293	595	782	4
en	474	256	484	293	595	782	4
el	486	256	494	293	595	782	4
estudio,	496	256	529	293	595	782	4
en	531	256	541	293	595	782	4
la	312	267	319	304	595	782	4
que	322	267	337	304	595	782	4
se	339	267	348	304	595	782	4
describían	351	267	394	304	595	782	4
las	396	267	408	304	595	782	4
características	411	267	470	304	595	782	4
y	473	267	478	304	595	782	4
objetivos	480	267	519	304	595	782	4
de	521	267	531	304	595	782	4
la	534	267	541	304	595	782	4
investigación	312	279	368	315	595	782	4
y	371	279	376	315	595	782	4
en	380	279	390	315	595	782	4
el	393	279	401	315	595	782	4
que	404	279	420	315	595	782	4
se	423	279	432	315	595	782	4
requería	435	279	470	315	595	782	4
su	473	279	482	315	595	782	4
permiso	486	279	520	315	595	782	4
para	523	279	541	315	595	782	4
solicitar	312	290	346	327	595	782	4
la	348	290	356	327	595	782	4
colaboración	358	290	413	327	595	782	4
de	415	290	425	327	595	782	4
los	428	290	440	327	595	782	4
trabajadores.	443	290	497	327	595	782	4
Se	500	290	510	327	595	782	4
consti-	513	290	541	327	595	782	4
tuyeron	312	302	344	338	595	782	4
grupos	346	302	375	338	595	782	4
de	378	302	388	338	595	782	4
tamaño	390	302	421	338	595	782	4
variable	424	302	458	338	595	782	4
según	460	302	485	338	595	782	4
las	487	302	499	338	595	782	4
condicio-	502	302	541	338	595	782	4
nes	312	313	326	350	595	782	4
y	328	313	334	350	595	782	4
estructura	336	313	378	350	595	782	4
de	380	313	390	350	595	782	4
los	393	313	405	350	595	782	4
servicios	408	313	445	350	595	782	4
y	448	313	453	350	595	782	4
unidades	456	313	493	350	595	782	4
donde	496	313	522	350	595	782	4
per-	524	313	541	350	595	782	4
tenecían.	312	324	349	361	595	782	4
Para	354	324	373	361	595	782	4
medir	377	324	402	361	595	782	4
los	406	324	418	361	595	782	4
efectos	423	324	453	361	595	782	4
de	457	324	467	361	595	782	4
cada	472	324	491	361	595	782	4
una	495	324	511	361	595	782	4
de	515	324	525	361	595	782	4
las	530	324	541	361	595	782	4
mentiras	312	336	348	372	595	782	4
se	350	336	359	372	595	782	4
presentaron	362	336	411	372	595	782	4
los	413	336	425	372	595	782	4
escenarios	428	336	471	372	595	782	4
de	474	336	484	372	595	782	4
mentira	486	336	518	372	595	782	4
dise-	521	336	541	372	595	782	4
ñados.	312	347	339	384	595	782	4
Tras	341	347	360	384	595	782	4
la	362	347	370	384	595	782	4
descripción	373	347	421	384	595	782	4
de	424	347	434	384	595	782	4
cada	437	347	456	384	595	782	4
escenario,	459	347	501	384	595	782	4
los	504	347	516	384	595	782	4
parti-	519	347	541	384	595	782	4
cipantes	312	359	346	395	595	782	4
debían	349	359	377	395	595	782	4
hacer	381	359	404	395	595	782	4
las	407	359	419	395	595	782	4
valoraciones	422	359	475	395	595	782	4
correspondien-	478	359	541	395	595	782	4
tes	312	370	323	407	595	782	4
respecto	327	370	362	407	595	782	4
a	365	370	370	407	595	782	4
su	373	370	382	407	595	782	4
confianza	386	370	426	407	595	782	4
en	430	370	440	407	595	782	4
el/la	443	370	461	407	595	782	4
compañera	464	370	510	407	595	782	4
de	514	370	523	407	595	782	4
tra-	527	370	541	407	595	782	4
bajo	312	381	330	418	595	782	4
que	333	381	348	418	595	782	4
había	351	381	374	418	595	782	4
dicho	377	381	400	418	595	782	4
la	403	381	411	418	595	782	4
mentira	414	381	446	418	595	782	4
y	449	381	454	418	595	782	4
sobre	457	381	480	418	595	782	4
los	483	381	496	418	595	782	4
efectos	499	381	528	418	595	782	4
de	531	381	541	418	595	782	4
cada	312	393	331	429	595	782	4
mentira	335	393	367	429	595	782	4
sobre	371	393	393	429	595	782	4
la	397	393	405	429	595	782	4
calidad	409	393	439	429	595	782	4
de	443	393	453	429	595	782	4
las	457	393	468	429	595	782	4
relaciones	472	393	515	429	595	782	4
inter-	519	393	541	429	595	782	4
personales	312	404	356	441	595	782	4
en	360	404	370	441	595	782	4
el	375	404	382	441	595	782	4
entorno	386	404	419	441	595	782	4
laboral,	423	404	455	441	595	782	4
así	459	404	471	441	595	782	4
como	475	404	498	441	595	782	4
sobre	503	404	525	441	595	782	4
las	530	404	541	441	595	782	4
emociones	312	416	357	452	595	782	4
provocadas.	359	416	409	452	595	782	4
La	412	416	423	452	595	782	4
tarea	425	416	446	452	595	782	4
fue	448	416	461	452	595	782	4
realizada	464	416	502	452	595	782	4
de	504	416	514	452	595	782	4
forma	516	416	541	452	595	782	4
individual	312	427	354	464	595	782	4
en	357	427	367	464	595	782	4
un	369	427	380	464	595	782	4
tiempo	382	427	411	464	595	782	4
aproximado	414	427	464	464	595	782	4
de	466	427	476	464	595	782	4
40	478	427	489	464	595	782	4
minutos.	491	427	528	464	595	782	4
La	530	427	541	464	595	782	4
investigadora	312	438	368	475	595	782	4
que	373	438	388	475	595	782	4
llevó	393	438	414	475	595	782	4
a	418	438	423	475	595	782	4
cabo	427	438	447	475	595	782	4
la	452	438	459	475	595	782	4
recogida	464	438	500	475	595	782	4
de	505	438	515	475	595	782	4
datos	519	438	541	475	595	782	4
agradeció	312	450	353	486	595	782	4
a	355	450	360	486	595	782	4
los	363	450	375	486	595	782	4
trabajadores	377	450	429	486	595	782	4
su	431	450	441	486	595	782	4
participación	443	450	498	486	595	782	4
y	501	450	506	486	595	782	4
el	509	450	516	486	595	782	4
tiem-	519	450	541	486	595	782	4
po	312	461	322	498	595	782	4
dedicado	325	461	363	498	595	782	4
al	366	461	373	498	595	782	4
estudio.	376	461	409	498	595	782	4
Manipulaciones	312	495	382	532	595	782	4
El	323	520	332	554	595	782	4
objetivo	338	520	372	554	595	782	4
de	378	520	388	554	595	782	4
la	393	520	401	554	595	782	4
mentira	406	520	440	554	595	782	4
fue	445	518	459	555	595	782	4
definido	464	518	499	555	595	782	4
como	505	518	528	555	595	782	4
el	534	518	541	555	595	782	4
motivo	312	530	342	566	595	782	4
por	346	530	360	566	595	782	4
el	364	530	371	566	595	782	4
cual	375	530	393	566	595	782	4
un	396	530	407	566	595	782	4
emisor	411	530	440	566	595	782	4
miente.	443	530	475	566	595	782	4
Se	479	530	489	566	595	782	4
selecciona-	493	530	541	566	595	782	4
ron	312	541	326	578	595	782	4
ejemplos	331	541	370	578	595	782	4
de	375	541	385	578	595	782	4
mentira	391	541	423	578	595	782	4
que	429	541	444	578	595	782	4
correspondían	450	541	510	578	595	782	4
a	516	541	520	578	595	782	4
tres	526	541	541	578	595	782	4
objetivos.	312	552	354	589	595	782	4
El	358	552	367	589	595	782	4
primero,	371	552	407	589	595	782	4
mentir	411	552	439	589	595	782	4
para	443	552	461	589	595	782	4
beneficiar	465	552	508	589	595	782	4
a	512	552	516	589	595	782	4
otros	520	552	541	589	595	782	4
(por	312	564	330	600	595	782	4
ejemplo,	333	564	370	600	595	782	4
encubrir	373	564	408	600	595	782	4
a	411	564	416	600	595	782	4
un	419	564	430	600	595	782	4
compañero	433	564	480	600	595	782	4
que	483	564	499	600	595	782	4
se	502	564	510	600	595	782	4
ausen-	513	564	541	600	595	782	4
ta	312	575	319	612	595	782	4
de	323	575	333	612	595	782	4
su	337	575	347	612	595	782	4
puesto	351	575	379	612	595	782	4
de	383	575	393	612	595	782	4
trabajo),	397	575	433	612	595	782	4
el	437	575	445	612	595	782	4
segundo,	449	575	487	612	595	782	4
mentir	491	575	519	612	595	782	4
para	523	575	541	612	595	782	4
lograr	312	587	337	623	595	782	4
un	340	587	351	623	595	782	4
beneficio	354	587	394	623	595	782	4
personal	397	587	433	623	595	782	4
sin	436	587	448	623	595	782	4
dañar	451	587	475	623	595	782	4
explícitamente	478	587	541	623	595	782	4
a	312	598	316	635	595	782	4
otros	319	598	340	635	595	782	4
(por	343	598	361	635	595	782	4
ejemplo,	363	598	400	635	595	782	4
falsear	403	598	431	635	595	782	4
las	434	598	446	635	595	782	4
razones	448	598	481	635	595	782	4
por	484	598	498	635	595	782	4
las	500	598	512	635	595	782	4
que	515	598	530	635	595	782	4
se	532	598	541	635	595	782	4
ha	312	609	322	646	595	782	4
llegado	325	609	357	646	595	782	4
tarde	361	609	382	646	595	782	4
al	386	609	394	646	595	782	4
trabajo)	397	609	431	646	595	782	4
y	435	609	440	646	595	782	4
el	444	609	451	646	595	782	4
tercero,	455	609	487	646	595	782	4
mentir	491	609	519	646	595	782	4
para	523	609	541	646	595	782	4
lograr	312	621	337	657	595	782	4
un	342	621	352	657	595	782	4
beneficio	357	621	397	657	595	782	4
personal	401	621	437	657	595	782	4
causando	442	621	481	657	595	782	4
daño	486	621	507	657	595	782	4
a	511	621	516	657	595	782	4
otros	520	621	541	657	595	782	4
(por	312	632	330	669	595	782	4
ejemplo,	332	632	369	669	595	782	4
presentar	372	632	411	669	595	782	4
un	414	632	424	669	595	782	4
proyecto	427	632	464	669	595	782	4
de	467	632	477	669	595	782	4
otro	479	632	497	669	595	782	4
compañe-	499	632	541	669	595	782	4
ros	312	644	325	680	595	782	4
como	328	644	351	680	595	782	4
si	354	644	361	680	595	782	4
fuese	364	644	387	680	595	782	4
propio).	390	644	424	680	595	782	4
La	427	644	438	680	595	782	4
identificación	441	644	500	680	595	782	4
del	503	644	516	680	595	782	4
obje-	519	644	541	680	595	782	4
tivo	312	655	328	692	595	782	4
de	332	655	342	692	595	782	4
cada	346	655	366	692	595	782	4
una	370	655	385	692	595	782	4
de	389	655	399	692	595	782	4
las	403	655	415	692	595	782	4
mentiras	419	655	456	692	595	782	4
fue	460	655	473	692	595	782	4
realizada	477	655	516	692	595	782	4
en	520	655	530	692	595	782	4
el	534	655	541	692	595	782	4
mencionado	312	666	364	703	595	782	4
estudio	368	666	399	703	595	782	4
previo	403	666	430	703	595	782	4
donde,	434	666	463	703	595	782	4
siguiendo	466	666	508	703	595	782	4
el	512	666	520	703	595	782	4
pro-	524	666	541	703	595	782	4
cedimiento	312	678	359	714	595	782	4
experimental	362	678	418	714	595	782	4
de	421	678	431	714	595	782	4
categorización	434	678	496	714	595	782	4
propuesto	499	678	541	714	595	782	4
por	312	689	326	726	595	782	4
Cantor,	329	689	361	726	595	782	4
Mischel	364	689	399	726	595	782	4
y	402	689	407	726	595	782	4
Schwartz	411	689	451	726	595	782	4
(1982),	454	689	485	726	595	782	4
un	489	689	499	726	595	782	4
grupo	503	689	528	726	595	782	4
de	531	689	541	726	595	782	4
Copyright	335	728	367	756	595	782	4
2011	369	728	385	756	595	782	4
by	387	728	395	756	595	782	4
the	398	728	407	756	595	782	4
Colegio	410	728	435	756	595	782	4
Oficial	437	728	459	756	595	782	4
de	462	728	469	756	595	782	4
Psicólogos	471	728	506	756	595	782	4
de	508	728	516	756	595	782	4
Madrid	518	728	541	756	595	782	4
ISSN:	332	738	352	766	595	782	4
1576-5962	354	738	389	766	595	782	4
-	391	738	394	766	595	782	4
http://dx.doi.org/10.5093/tr2011v27n3a3	396	738	541	766	595	782	4
F	213	16	217	44	595	782	5
LOR	217	21	229	42	595	782	5
S	231	16	236	44	595	782	5
áNCHEZ	236	21	260	42	595	782	5
,	260	16	262	44	595	782	5
T	264	16	269	44	595	782	5
ATIANA	269	21	291	42	595	782	5
S	293	16	297	44	595	782	5
UáREZ	297	21	317	42	595	782	5
y	319	21	324	42	595	782	5
A	325	16	331	44	595	782	5
MPARO	331	21	352	42	595	782	5
C	354	16	359	44	595	782	5
ABALLERO	359	21	391	42	595	782	5
104	54	39	70	76	595	782	5
trabajadores,	73	39	128	76	595	782	5
del	131	39	145	76	595	782	5
mismo	148	39	177	76	595	782	5
ámbito	180	39	210	76	595	782	5
laboral	213	39	243	76	595	782	5
pero	246	39	265	76	595	782	5
que	268	39	283	76	595	782	5
no	54	51	64	87	595	782	5
participaron	68	51	120	87	595	782	5
en	124	51	134	87	595	782	5
el	138	51	146	87	595	782	5
presente	150	51	185	87	595	782	5
estudio,	189	51	223	87	595	782	5
establecieron	227	51	283	87	595	782	5
la	54	62	62	99	595	782	5
correspondencia	64	62	134	99	595	782	5
entre	137	62	158	99	595	782	5
una	161	62	176	99	595	782	5
muestra	179	62	213	99	595	782	5
de	215	62	225	99	595	782	5
108	228	62	244	99	595	782	5
mentiras	247	62	283	99	595	782	5
y	54	74	59	110	595	782	5
los	64	74	76	110	595	782	5
objetivos	81	74	120	110	595	782	5
de	125	74	135	110	595	782	5
las	140	74	152	110	595	782	5
mismas.	156	74	192	110	595	782	5
En	196	74	208	110	595	782	5
los	213	74	225	110	595	782	5
ejemplos	230	74	269	110	595	782	5
de	273	74	283	110	595	782	5
mentira	54	85	87	122	595	782	5
seleccionados	89	85	149	122	595	782	5
al	152	85	159	122	595	782	5
menos	162	85	190	122	595	782	5
un	193	85	204	122	595	782	5
80%	206	85	226	122	595	782	5
de	229	85	239	122	595	782	5
los	241	85	254	122	595	782	5
jueces	257	85	283	122	595	782	5
estuvieron	54	96	99	133	595	782	5
de	102	96	112	133	595	782	5
acuerdo	115	96	149	133	595	782	5
en	152	96	162	133	595	782	5
la	166	96	173	133	595	782	5
correspondencia	177	96	247	133	595	782	5
estable-	250	96	283	133	595	782	5
cida.	54	108	74	144	595	782	5
Tipicidad	65	121	105	155	595	782	5
de	108	121	117	155	595	782	5
la	120	121	128	155	595	782	5
mentira.	131	121	166	155	595	782	5
Se	169	119	179	156	595	782	5
define	182	119	208	156	595	782	5
como	211	119	234	156	595	782	5
el	237	119	244	156	595	782	5
grado	247	119	271	156	595	782	5
en	274	119	283	156	595	782	5
que	54	131	69	167	595	782	5
cada	72	131	92	167	595	782	5
mentira	95	131	127	167	595	782	5
es	130	131	139	167	595	782	5
un	142	131	153	167	595	782	5
buen	156	131	177	167	595	782	5
ejemplo,	180	131	216	167	595	782	5
es	220	131	229	167	595	782	5
decir,	232	131	255	167	595	782	5
repre-	258	131	283	167	595	782	5
senta	54	142	75	179	595	782	5
la	79	142	87	179	595	782	5
idea	90	142	108	179	595	782	5
o	111	142	117	179	595	782	5
imagen	120	142	151	179	595	782	5
que	155	142	170	179	595	782	5
las	173	142	185	179	595	782	5
personas	189	142	225	179	595	782	5
tienen	229	142	255	179	595	782	5
de	258	142	268	179	595	782	5
las	272	142	283	179	595	782	5
mentiras	54	153	90	190	595	782	5
que	94	153	109	190	595	782	5
se	113	153	122	190	595	782	5
utilizan	126	153	158	190	595	782	5
en	162	153	172	190	595	782	5
el	176	153	184	190	595	782	5
entorno	188	153	220	190	595	782	5
de	224	153	234	190	595	782	5
su	238	153	248	190	595	782	5
trabajo.	252	153	283	190	595	782	5
Para	54	165	73	201	595	782	5
definir	75	165	103	201	595	782	5
operativamente	105	165	170	201	595	782	5
la	173	165	180	201	595	782	5
tipicidad	183	165	219	201	595	782	5
de	222	165	232	201	595	782	5
cada	234	165	254	201	595	782	5
menti-	256	165	283	201	595	782	5
ra	54	176	62	213	595	782	5
utilizamos	65	176	109	213	595	782	5
el	112	176	120	213	595	782	5
procedimiento	123	176	184	213	595	782	5
empleado	187	176	228	213	595	782	5
por	231	176	245	213	595	782	5
Rosch	249	176	275	213	595	782	5
y	278	176	283	213	595	782	5
Mervis	54	188	84	224	595	782	5
(1975,	86	188	114	224	595	782	5
p.588)	117	188	144	224	595	782	5
para	147	188	165	224	595	782	5
evaluar	167	188	198	224	595	782	5
la	201	188	209	224	595	782	5
prototipicidad	212	188	271	224	595	782	5
de	274	188	283	224	595	782	5
objetos	54	199	84	236	595	782	5
comunes.	89	199	129	236	595	782	5
La	133	199	144	236	595	782	5
definición	149	199	191	236	595	782	5
de	196	199	206	236	595	782	5
los	210	199	223	236	595	782	5
niveles	227	199	257	236	595	782	5
de	261	199	271	236	595	782	5
la	276	199	283	236	595	782	5
variable	54	210	88	247	595	782	5
se	91	210	99	247	595	782	5
hizo	103	210	121	247	595	782	5
en	124	210	134	247	595	782	5
el	137	210	144	247	595	782	5
estudio	147	210	178	247	595	782	5
previo	181	210	208	247	595	782	5
donde	211	210	236	247	595	782	5
se	239	210	248	247	595	782	5
le	251	210	259	247	595	782	5
pidió	262	210	283	247	595	782	5
a	54	222	59	258	595	782	5
74	62	222	72	258	595	782	5
trabajadores,	76	222	130	258	595	782	5
del	133	222	146	258	595	782	5
mismo	149	222	178	258	595	782	5
ámbito	181	222	210	258	595	782	5
laboral	214	222	243	258	595	782	5
pero	246	222	265	258	595	782	5
que	268	222	283	258	595	782	5
no	54	233	64	270	595	782	5
participaron	67	233	118	270	595	782	5
en	121	233	131	270	595	782	5
el	134	233	142	270	595	782	5
presente	145	233	180	270	595	782	5
estudio,	183	233	216	270	595	782	5
que	219	233	234	270	595	782	5
categoriza-	237	233	283	270	595	782	5
sen	54	245	68	281	595	782	5
y	71	245	76	281	595	782	5
valorasen	79	245	120	281	595	782	5
en	123	245	133	281	595	782	5
una	136	245	151	281	595	782	5
escala	154	245	180	281	595	782	5
de	183	245	193	281	595	782	5
7	196	245	201	281	595	782	5
puntos	205	245	233	281	595	782	5
el	236	245	243	281	595	782	5
grado	246	245	270	281	595	782	5
en	274	245	283	281	595	782	5
el	54	256	61	293	595	782	5
que	65	256	80	293	595	782	5
cada	83	256	103	293	595	782	5
una	106	256	121	293	595	782	5
de	124	256	134	293	595	782	5
108	138	256	154	293	595	782	5
mentiras	157	256	193	293	595	782	5
era	196	256	209	293	595	782	5
buen	213	256	233	293	595	782	5
ejemplo	236	256	270	293	595	782	5
de	274	256	283	293	595	782	5
mentira	54	267	86	304	595	782	5
en	89	267	99	304	595	782	5
su	102	267	111	304	595	782	5
contexto	114	267	150	304	595	782	5
de	153	267	163	304	595	782	5
trabajo.	166	267	197	304	595	782	5
A	65	279	73	315	595	782	5
partir	77	279	100	315	595	782	5
de	105	279	115	315	595	782	5
aquí	120	279	138	315	595	782	5
se	143	279	152	315	595	782	5
establecieron	157	279	214	315	595	782	5
dos	219	279	233	315	595	782	5
niveles	238	279	269	315	595	782	5
de	273	279	283	315	595	782	5
tipicidad	54	290	91	327	595	782	5
agrupando	97	290	142	327	595	782	5
los	148	290	160	327	595	782	5
ejemplos	166	290	204	327	595	782	5
de	210	290	220	327	595	782	5
mentiras	226	290	263	327	595	782	5
que	268	290	283	327	595	782	5
mostraron	54	302	97	338	595	782	5
diferencias	101	302	148	338	595	782	5
estadísticamente	152	302	223	338	595	782	5
significativas	226	302	283	338	595	782	5
en	54	313	64	350	595	782	5
esta	67	313	84	350	595	782	5
variable.	87	313	125	350	595	782	5
El	128	313	138	350	595	782	5
primer	141	313	169	350	595	782	5
nivel	173	313	194	350	595	782	5
corresponde	198	313	250	350	595	782	5
a	253	313	258	350	595	782	5
men-	262	313	283	350	595	782	5
tiras	54	324	72	361	595	782	5
muy	75	324	94	361	595	782	5
típicas	96	324	124	361	595	782	5
(puntuaciones	127	324	187	361	595	782	5
entre	189	324	211	361	595	782	5
5.23	213	324	232	361	595	782	5
y	234	324	240	361	595	782	5
5.80	242	324	261	361	595	782	5
en	263	324	273	361	595	782	5
la	276	324	283	361	595	782	5
escala	54	336	80	372	595	782	5
de	85	336	95	372	595	782	5
7	100	336	105	372	595	782	5
puntos)	110	336	142	372	595	782	5
y	147	336	152	372	595	782	5
el	157	336	165	372	595	782	5
segundo	170	336	206	372	595	782	5
nivel	211	336	232	372	595	782	5
a	237	336	242	372	595	782	5
mentiras	247	336	283	372	595	782	5
menos	54	347	82	384	595	782	5
típicas	84	347	112	384	595	782	5
(puntuaciones	115	347	175	384	595	782	5
entre	178	347	199	384	595	782	5
4	202	347	207	384	595	782	5
y	209	347	215	384	595	782	5
4.36	217	347	236	384	595	782	5
en	239	347	249	384	595	782	5
la	251	347	259	384	595	782	5
esca-	261	347	283	384	595	782	5
la	54	359	62	395	595	782	5
de	65	359	75	395	595	782	5
7	78	359	83	395	595	782	5
puntos).	86	359	121	395	595	782	5
Variables	312	39	352	76	595	782	5
dependientes	355	39	411	76	595	782	5
195	523	6	541	47	595	782	5
Confianza	323	64	366	98	595	782	5
en	369	64	379	98	595	782	5
el	382	64	389	98	595	782	5
compañero	392	64	439	98	595	782	5
que	441	64	457	98	595	782	5
miente.	459	64	490	98	595	782	5
Los	493	62	508	99	595	782	5
partici-	511	62	541	99	595	782	5
pantes	312	74	339	110	595	782	5
informaron	343	74	390	110	595	782	5
de	395	74	405	110	595	782	5
su	410	74	419	110	595	782	5
disposición	423	74	471	110	595	782	5
a	476	74	480	110	595	782	5
confiar	485	74	515	110	595	782	5
en	519	74	529	110	595	782	5
el	534	74	541	110	595	782	5
compañero/a	312	85	366	122	595	782	5
que	369	85	384	122	595	782	5
mentía	387	85	416	122	595	782	5
en	418	85	428	122	595	782	5
cada	431	85	451	122	595	782	5
escenario	453	85	493	122	595	782	5
a	496	85	501	122	595	782	5
través	504	85	529	122	595	782	5
de	532	85	541	122	595	782	5
4	312	96	317	133	595	782	5
items,	320	96	345	133	595	782	5
cada	348	96	367	133	595	782	5
uno	370	96	386	133	595	782	5
de	389	96	399	133	595	782	5
ellos	402	96	422	133	595	782	5
valorado	424	96	461	133	595	782	5
en	464	96	474	133	595	782	5
una	477	96	492	133	595	782	5
escala	495	96	521	133	595	782	5
de	523	96	533	133	595	782	5
7	536	96	541	133	595	782	5
puntos	312	108	340	144	595	782	5
(1	343	108	351	144	595	782	5
=	354	108	360	144	595	782	5
nada,	363	108	385	144	595	782	5
7	388	108	393	144	595	782	5
=	396	108	402	144	595	782	5
mucho).	405	108	439	144	595	782	5
Los	442	108	458	144	595	782	5
tres	461	108	476	144	595	782	5
primeros	479	108	516	144	595	782	5
ítems	519	108	541	144	595	782	5
fueron	312	119	339	156	595	782	5
adaptados	343	119	385	156	595	782	5
de	388	119	398	156	595	782	5
McAllister	402	119	447	156	595	782	5
(1995)	451	119	479	156	595	782	5
y	482	119	487	156	595	782	5
el	491	119	498	156	595	782	5
cuarto	502	119	528	156	595	782	5
de	532	119	541	156	595	782	5
Cummings	312	131	358	167	595	782	5
y	362	131	367	167	595	782	5
Bromiley	370	131	410	167	595	782	5
(1996).	414	131	444	167	595	782	5
Un	448	131	461	167	595	782	5
análisis	464	131	496	167	595	782	5
de	499	131	509	167	595	782	5
fiabili-	513	131	541	167	595	782	5
dad	312	142	327	179	595	782	5
mostró	329	142	358	179	595	782	5
que	361	142	376	179	595	782	5
el	378	142	386	179	595	782	5
significado	388	142	435	179	595	782	5
de	437	142	447	179	595	782	5
los	449	142	461	179	595	782	5
ítems	463	142	486	179	595	782	5
era	488	142	501	179	595	782	5
semejan-	504	142	541	179	595	782	5
te,	312	153	322	190	595	782	5
con	326	153	341	190	595	782	5
valores	345	153	376	190	595	782	5
α	380	153	386	190	595	782	5
entre	390	153	411	190	595	782	5
0.82	415	153	434	190	595	782	5
y	438	153	443	190	595	782	5
0.90	447	153	466	190	595	782	5
en	470	153	480	190	595	782	5
los	484	153	496	190	595	782	5
diferentes	500	153	541	190	595	782	5
escenarios	312	165	356	201	595	782	5
de	358	165	368	201	595	782	5
mentira.	370	165	405	201	595	782	5
Como	408	165	433	201	595	782	5
indicador	436	165	476	201	595	782	5
de	478	165	488	201	595	782	5
la	491	165	498	201	595	782	5
confianza	501	165	541	201	595	782	5
en	312	176	322	213	595	782	5
el	325	176	332	213	595	782	5
compañero	336	176	382	213	595	782	5
que	385	176	401	213	595	782	5
miente	404	176	432	213	595	782	5
se	435	176	444	213	595	782	5
utilizó	447	176	474	213	595	782	5
el	477	176	485	213	595	782	5
promedio	488	176	528	213	595	782	5
de	532	176	541	213	595	782	5
valoración	312	188	356	224	595	782	5
de	359	188	369	224	595	782	5
los	372	188	384	224	595	782	5
4	387	188	392	224	595	782	5
items.	395	188	420	224	595	782	5
Deterioro	323	200	364	235	595	782	5
de	370	200	380	235	595	782	5
las	386	200	398	235	595	782	5
relaciones	404	200	447	235	595	782	5
en	453	200	463	235	595	782	5
contexto	469	200	505	235	595	782	5
laboral	511	200	541	235	595	782	5
donde	312	210	337	247	595	782	5
se	340	210	349	247	595	782	5
utiliza	351	210	377	247	595	782	5
la	380	210	387	247	595	782	5
mentira.	390	210	424	247	595	782	5
Los	427	210	443	247	595	782	5
participantes	445	210	499	247	595	782	5
valoraron	501	210	541	247	595	782	5
el	312	222	319	258	595	782	5
grado	322	222	346	258	595	782	5
en	349	222	359	258	595	782	5
el	362	222	370	258	595	782	5
que	373	222	388	258	595	782	5
consideraban	391	222	446	258	595	782	5
que	449	222	464	258	595	782	5
cada	467	222	487	258	595	782	5
mentira	489	222	522	258	595	782	5
per-	525	222	541	258	595	782	5
judicaba	312	233	347	270	595	782	5
las	351	233	362	270	595	782	5
relaciones	365	233	408	270	595	782	5
personales	411	233	455	270	595	782	5
a	459	233	463	270	595	782	5
través	466	233	491	270	595	782	5
de	495	233	504	270	595	782	5
3	508	233	513	270	595	782	5
items,	516	233	541	270	595	782	5
cada	312	245	331	281	595	782	5
uno	334	245	350	281	595	782	5
de	354	245	364	281	595	782	5
ellos	367	245	387	281	595	782	5
valorado	390	245	427	281	595	782	5
en	430	245	440	281	595	782	5
una	444	245	459	281	595	782	5
escala	462	245	488	281	595	782	5
de	491	245	501	281	595	782	5
7	505	245	510	281	595	782	5
puntos	513	245	541	281	595	782	5
(1	312	256	321	293	595	782	5
=	324	256	330	293	595	782	5
nada,	333	256	355	293	595	782	5
7	358	256	364	293	595	782	5
=	367	256	373	293	595	782	5
mucho).	376	256	410	293	595	782	5
Los	414	256	429	293	595	782	5
ítems	432	256	455	293	595	782	5
hacían	458	256	486	293	595	782	5
referencia	489	256	531	293	595	782	5
al	534	256	541	293	595	782	5
perjuicio	312	267	349	304	595	782	5
que	354	267	369	304	595	782	5
la	374	267	381	304	595	782	5
mentira	386	267	418	304	595	782	5
suponía	423	267	455	304	595	782	5
para	460	267	478	304	595	782	5
las	483	267	494	304	595	782	5
relaciones	499	267	541	304	595	782	5
personales,	312	279	359	315	595	782	5
la	363	279	370	315	595	782	5
calidad	374	279	404	315	595	782	5
del	408	279	421	315	595	782	5
trabajo	425	279	454	315	595	782	5
o	457	279	463	315	595	782	5
el	466	279	474	315	595	782	5
surgimiento	478	279	528	315	595	782	5
de	532	279	541	315	595	782	5
conflictos.	312	290	356	327	595	782	5
Un	361	290	374	327	595	782	5
análisis	379	290	410	327	595	782	5
de	415	290	425	327	595	782	5
fiabilidad	430	290	470	327	595	782	5
mostró	475	290	504	327	595	782	5
que	509	290	524	327	595	782	5
los	529	290	541	327	595	782	5
ítems	312	302	335	338	595	782	5
estaban	337	302	368	338	595	782	5
muy	371	302	389	338	595	782	5
relacionados	392	302	445	338	595	782	5
(α	447	302	457	338	595	782	5
entre	459	302	480	338	595	782	5
0.78	483	302	501	338	595	782	5
y	503	302	509	338	595	782	5
0.93	511	302	529	338	595	782	5
en	532	302	541	338	595	782	5
los	312	313	324	350	595	782	5
diferentes	327	313	369	350	595	782	5
escenarios	372	313	415	350	595	782	5
de	419	313	429	350	595	782	5
mentira).	432	313	470	350	595	782	5
Como	473	313	499	350	595	782	5
indicador	502	313	541	350	595	782	5
del	312	324	325	361	595	782	5
deterioro	327	324	365	361	595	782	5
de	367	324	377	361	595	782	5
las	380	324	391	361	595	782	5
relaciones	394	324	436	361	595	782	5
interpersonales	439	324	502	361	595	782	5
se	505	324	513	361	595	782	5
consi-	516	324	541	361	595	782	5
deró	312	336	330	372	595	782	5
la	335	336	343	372	595	782	5
puntuación	347	336	394	372	595	782	5
media	399	336	424	372	595	782	5
de	429	336	439	372	595	782	5
la	444	336	451	372	595	782	5
valoración	456	336	500	372	595	782	5
de	505	336	515	372	595	782	5
los	519	336	532	372	595	782	5
3	536	336	541	372	595	782	5
ítems.	312	347	337	384	595	782	5
Emociones	323	360	369	395	595	782	5
provocadas	373	360	421	395	595	782	5
por	425	360	439	395	595	782	5
la	443	360	451	395	595	782	5
mentira.	454	360	490	395	595	782	5
Tras	493	359	511	395	595	782	5
la	515	359	522	395	595	782	5
lec-	526	359	541	395	595	782	5
Figura	54	389	75	420	595	782	5
1.	77	389	83	420	595	782	5
Efectos	86	389	110	420	595	782	5
de	112	389	120	420	595	782	5
las	122	389	131	420	595	782	5
mentiras	133	389	161	420	595	782	5
sobre	163	389	181	420	595	782	5
la	183	389	189	420	595	782	5
confianza	191	389	223	420	595	782	5
en	225	389	232	420	595	782	5
el	235	389	241	420	595	782	5
compañero	243	389	279	420	595	782	5
que	281	389	293	420	595	782	5
miente	295	389	317	420	595	782	5
Copyright	54	728	86	756	595	782	5
2011	89	728	104	756	595	782	5
by	106	728	114	756	595	782	5
the	117	728	126	756	595	782	5
Colegio	129	728	154	756	595	782	5
Oficial	156	728	178	756	595	782	5
de	181	728	188	756	595	782	5
Psicólogos	190	728	225	756	595	782	5
de	227	728	235	756	595	782	5
Madrid	237	728	260	756	595	782	5
ISSN:	54	738	73	766	595	782	5
1576-5962	76	738	110	766	595	782	5
-	112	738	115	766	595	782	5
http://dx.doi.org/10.5093/tr2011v27n3a3	117	738	263	766	595	782	5
Revista	355	728	379	756	595	782	5
de	381	728	388	756	595	782	5
Psicología	391	728	424	756	595	782	5
del	426	728	436	756	595	782	5
Trabajo	438	728	463	756	595	782	5
y	465	728	469	756	595	782	5
de	471	728	479	756	595	782	5
las	481	728	490	756	595	782	5
Organizaciones	492	728	541	756	595	782	5
Vol.	426	738	439	766	595	782	5
27,	441	738	451	766	595	782	5
n.°	453	738	462	766	595	782	5
3,	464	738	470	766	595	782	5
2011	473	738	488	766	595	782	5
-	491	738	493	766	595	782	5
Págs.	495	738	513	766	595	782	5
191-203	515	738	541	766	595	782	5
196	54	6	72	47	595	782	6
M	243	16	250	44	595	782	6
ENTIRAS	250	21	276	42	595	782	6
EN	278	21	286	42	595	782	6
EL	288	21	295	42	595	782	6
E	297	16	302	44	595	782	6
NTORNO	302	21	327	42	595	782	6
L	329	16	334	44	595	782	6
ABORAL	334	21	359	42	595	782	6
tura	54	39	70	76	595	782	6
de	74	39	84	76	595	782	6
cada	88	39	107	76	595	782	6
escenario,	111	39	153	76	595	782	6
a	157	39	161	76	595	782	6
los	165	39	177	76	595	782	6
participantes	181	39	235	76	595	782	6
se	239	39	247	76	595	782	6
les	251	39	263	76	595	782	6
pre-	267	39	283	76	595	782	6
guntaba	54	51	87	87	595	782	6
qué	91	51	106	87	595	782	6
emociones	110	51	155	87	595	782	6
y	158	51	164	87	595	782	6
sentimientos	167	51	221	87	595	782	6
les	224	51	236	87	595	782	6
provocaba	240	51	283	87	595	782	6
la	54	62	61	99	595	782	6
situación	64	62	102	99	595	782	6
descrita.	105	62	140	99	595	782	6
A	142	62	150	99	595	782	6
continuación	152	62	206	99	595	782	6
aparecían	209	62	249	99	595	782	6
listadas	252	62	283	99	595	782	6
las	54	74	66	110	595	782	6
emociones	68	74	113	110	595	782	6
de	116	74	126	110	595	782	6
rabia,	128	74	152	110	595	782	6
tristeza	155	74	185	110	595	782	6
y	188	74	193	110	595	782	6
miedo	196	74	222	110	595	782	6
y	225	74	230	110	595	782	6
junto	233	74	254	110	595	782	6
a	257	74	262	110	595	782	6
cada	264	74	283	110	595	782	6
una	54	85	69	122	595	782	6
de	73	85	83	122	595	782	6
ellas	87	85	106	122	595	782	6
una	110	85	126	122	595	782	6
escala	130	85	155	122	595	782	6
tipo	159	85	176	122	595	782	6
Likert	180	85	205	122	595	782	6
de	209	85	219	122	595	782	6
7	223	85	229	122	595	782	6
puntos	233	85	261	122	595	782	6
(1	265	85	273	122	595	782	6
=	278	85	283	122	595	782	6
nada,	54	96	76	133	595	782	6
7	79	96	85	133	595	782	6
=	88	96	93	133	595	782	6
mucho)	96	96	129	133	595	782	6
para	131	96	150	133	595	782	6
que	153	96	168	133	595	782	6
señalasen	171	96	211	133	595	782	6
en	214	96	224	133	595	782	6
qué	227	96	242	133	595	782	6
grado	245	96	269	133	595	782	6
las	272	96	283	133	595	782	6
mentira	54	108	86	144	595	782	6
del/la	90	108	113	144	595	782	6
compañera	117	108	163	144	595	782	6
de	167	108	177	144	595	782	6
trabajo	180	108	210	144	595	782	6
les	213	108	225	144	595	782	6
hacían	229	108	256	144	595	782	6
sentir	260	108	283	144	595	782	6
estas	54	119	74	156	595	782	6
emociones.	79	119	126	156	595	782	6
Por	131	119	145	156	595	782	6
ejemplo,	150	119	186	156	595	782	6
un	191	119	201	156	595	782	6
participante	206	119	256	156	595	782	6
podía	260	119	283	156	595	782	6
señalar	54	131	84	167	595	782	6
que	89	131	104	167	595	782	6
una	110	131	125	167	595	782	6
determinada	131	131	183	167	595	782	6
mentira	189	131	221	167	595	782	6
le	226	131	234	167	595	782	6
provocaba	240	131	283	167	595	782	6
simultáneamente	54	142	125	179	595	782	6
bastante	128	142	162	179	595	782	6
rabia	164	142	185	179	595	782	6
(6),	188	142	203	179	595	782	6
algo	205	142	223	179	595	782	6
de	226	142	236	179	595	782	6
tristeza	238	142	269	179	595	782	6
(3)	271	142	283	179	595	782	6
y	54	153	59	190	595	782	6
nada	62	153	82	190	595	782	6
de	85	153	95	190	595	782	6
miedo	98	153	124	190	595	782	6
(1).	127	153	142	190	595	782	6
Resultados	54	187	103	224	595	782	6
Contraste	54	210	96	247	595	782	6
de	99	210	109	247	595	782	6
hipótesis	112	210	149	247	595	782	6
Se	65	233	76	270	595	782	6
realizaron	81	233	123	270	595	782	6
análisis	128	233	159	270	595	782	6
de	164	233	174	270	595	782	6
varianza	179	233	215	270	595	782	6
(ANOVA)	220	233	263	270	595	782	6
con	268	233	283	270	595	782	6
medidas	54	245	89	281	595	782	6
repetidas	92	245	130	281	595	782	6
en	133	245	143	281	595	782	6
un	146	245	157	281	595	782	6
factor.	160	245	186	281	595	782	6
Los	189	245	205	281	595	782	6
efectos	208	245	238	281	595	782	6
que	241	245	256	281	595	782	6
resul-	260	245	283	281	595	782	6
taron	54	256	75	293	595	782	6
significativos	79	256	136	293	595	782	6
fueron	140	256	167	293	595	782	6
analizados	171	256	215	293	595	782	6
mediante	219	256	257	293	595	782	6
prue-	261	256	283	293	595	782	6
bas	54	267	68	304	595	782	6
de	73	267	83	304	595	782	6
comparaciones	89	267	152	304	595	782	6
múltiples	157	267	197	304	595	782	6
de	202	267	212	304	595	782	6
Bonferroni.	218	267	266	304	595	782	6
En	272	267	283	304	595	782	6
relación	54	279	88	315	595	782	6
con	90	279	106	315	595	782	6
la	108	279	116	315	595	782	6
confianza	119	280	160	315	595	782	6
en	162	280	172	315	595	782	6
el	175	280	183	315	595	782	6
compañero	185	280	232	315	595	782	6
que	235	280	250	315	595	782	6
miente,	253	280	283	315	595	782	6
encontramos	54	290	108	327	595	782	6
efectos	112	290	142	327	595	782	6
significativos	146	290	202	327	595	782	6
tanto	207	290	228	327	595	782	6
del	232	290	245	327	595	782	6
objetivo	249	290	283	327	595	782	6
de	54	302	64	338	595	782	6
la	68	302	75	338	595	782	6
mentira	79	302	111	338	595	782	6
F(2,392)	115	303	152	338	595	782	6
=	156	302	162	338	595	782	6
77.52,	166	302	192	338	595	782	6
p	196	303	201	338	595	782	6
<	205	302	211	338	595	782	6
.001,	215	302	236	338	595	782	6
η²	240	302	249	338	595	782	6
=	253	302	259	338	595	782	6
0.28,	262	302	283	338	595	782	6
como	54	313	77	350	595	782	6
de	81	313	91	350	595	782	6
la	95	313	103	350	595	782	6
tipicidad	107	313	144	350	595	782	6
de	148	313	158	350	595	782	6
la	162	313	170	350	595	782	6
misma	174	313	202	350	595	782	6
F(1,196)	206	314	243	349	595	782	6
=	247	313	253	350	595	782	6
26.82,	257	313	283	350	595	782	6
p	54	326	59	361	595	782	6
<	62	324	68	361	595	782	6
.001,	71	324	92	361	595	782	6
η²	95	324	104	361	595	782	6
=	107	324	113	361	595	782	6
0.12.	116	324	137	361	595	782	6
Además,	140	324	177	361	595	782	6
la	180	324	187	361	595	782	6
interacción	190	324	237	361	595	782	6
del	240	324	253	361	595	782	6
objeti-	256	324	283	361	595	782	6
vo	54	336	64	372	595	782	6
y	68	336	73	372	595	782	6
la	76	336	83	372	595	782	6
tipicidad	87	336	123	372	595	782	6
de	126	336	136	372	595	782	6
la	140	336	147	372	595	782	6
mentira	150	336	182	372	595	782	6
también	185	336	219	372	595	782	6
tuvo	222	336	241	372	595	782	6
un	244	336	255	372	595	782	6
efecto	258	336	283	372	595	782	6
significativo	54	347	106	384	595	782	6
F(2,392)	109	349	146	383	595	782	6
=	149	347	155	384	595	782	6
12.71,	158	347	184	384	595	782	6
p	187	349	192	383	595	782	6
<	195	347	201	384	595	782	6
.001,	204	347	225	384	595	782	6
η²	228	347	237	384	595	782	6
=	240	347	246	384	595	782	6
0.06.	249	347	270	384	595	782	6
En	65	359	77	395	595	782	6
las	80	359	92	395	595	782	6
comparaciones	95	359	158	395	595	782	6
pareadas	161	359	198	395	595	782	6
encontramos	201	359	254	395	595	782	6
que	258	359	273	395	595	782	6
el	276	359	283	395	595	782	6
efecto	312	39	337	76	595	782	6
de	340	39	350	76	595	782	6
la	353	39	361	76	595	782	6
mentira	364	39	396	76	595	782	6
sobre	399	39	422	76	595	782	6
la	425	39	433	76	595	782	6
valoración	436	39	480	76	595	782	6
de	483	39	493	76	595	782	6
la	496	39	503	76	595	782	6
confian-	506	39	541	76	595	782	6
za	312	51	321	87	595	782	6
varió	324	51	346	87	595	782	6
en	348	51	358	87	595	782	6
cada	361	51	380	87	595	782	6
uno	383	51	399	87	595	782	6
de	402	51	412	87	595	782	6
los	415	51	427	87	595	782	6
escenarios.	430	51	476	87	595	782	6
Los	479	51	495	87	595	782	6
datos	498	51	520	87	595	782	6
apo-	523	51	541	87	595	782	6
yan	312	62	327	99	595	782	6
la	331	62	338	99	595	782	6
primera	342	62	375	99	595	782	6
hipótesis	379	62	416	99	595	782	6
planteada	420	62	460	99	595	782	6
porque	464	62	493	99	595	782	6
se	497	62	506	99	595	782	6
expresa	509	62	541	99	595	782	6
menos	312	74	339	110	595	782	6
confianza	342	74	383	110	595	782	6
en	386	74	396	110	595	782	6
el	399	74	406	110	595	782	6
compañero	409	74	456	110	595	782	6
que	459	74	474	110	595	782	6
miente	477	74	506	110	595	782	6
buscan-	509	74	541	110	595	782	6
do	312	85	322	122	595	782	6
un	325	85	336	122	595	782	6
beneficio	339	85	378	122	595	782	6
personal	381	85	417	122	595	782	6
y	420	85	425	122	595	782	6
que	428	85	443	122	595	782	6
hace	446	85	465	122	595	782	6
daño	468	85	489	122	595	782	6
a	492	85	497	122	595	782	6
otros,	500	85	523	122	595	782	6
que	526	85	541	122	595	782	6
en	312	96	322	133	595	782	6
aquel	326	96	348	133	595	782	6
que	352	96	367	133	595	782	6
miente	371	96	400	133	595	782	6
para	404	96	422	133	595	782	6
beneficiar	426	96	468	133	595	782	6
a	472	96	476	133	595	782	6
otras	480	96	501	133	595	782	6
personas	505	96	541	133	595	782	6
(M	312	108	325	144	595	782	6
=	327	108	333	144	595	782	6
1.95	336	108	354	144	595	782	6
y	357	108	362	144	595	782	6
M	365	108	374	144	595	782	6
=	377	108	383	144	595	782	6
3.23;	386	108	407	144	595	782	6
d	410	108	415	144	595	782	6
=	418	108	424	144	595	782	6
-1.27,	426	108	451	144	595	782	6
p	453	109	459	144	595	782	6
<	461	108	467	144	595	782	6
.05)	470	108	487	144	595	782	6
o	489	108	495	144	595	782	6
para	497	108	515	144	595	782	6
bene-	518	108	541	144	595	782	6
ficiarse	312	119	343	156	595	782	6
a	345	119	350	156	595	782	6
sí	352	119	359	156	595	782	6
mismo	362	119	391	156	595	782	6
sin	393	119	405	156	595	782	6
hacer	408	119	431	156	595	782	6
daño	433	119	454	156	595	782	6
otros	456	119	477	156	595	782	6
(M	480	119	492	156	595	782	6
=	495	119	501	156	595	782	6
1.95	503	119	522	156	595	782	6
y	524	119	530	156	595	782	6
M	532	119	541	156	595	782	6
=	312	131	318	167	595	782	6
3.05;	321	131	342	167	595	782	6
d	345	131	350	167	595	782	6
=	353	131	359	167	595	782	6
-1.09,	362	131	386	167	595	782	6
p	389	132	394	167	595	782	6
<	397	131	403	167	595	782	6
.05)	406	131	423	167	595	782	6
(ver	426	131	442	167	595	782	6
Figura	445	131	473	167	595	782	6
1).	476	131	487	167	595	782	6
En	323	142	335	179	595	782	6
cuanto	338	142	366	179	595	782	6
a	370	142	374	179	595	782	6
los	378	142	390	179	595	782	6
efectos	394	142	423	179	595	782	6
que	427	142	442	179	595	782	6
puede	445	142	470	179	595	782	6
tener	474	142	495	179	595	782	6
la	498	142	506	179	595	782	6
mentira	509	142	541	179	595	782	6
sobre	312	153	335	190	595	782	6
el	337	153	345	190	595	782	6
deterioro	348	155	386	190	595	782	6
de	389	155	399	190	595	782	6
las	402	155	414	190	595	782	6
relaciones	417	155	461	190	595	782	6
interpersonales	463	155	529	190	595	782	6
en	532	153	541	190	595	782	6
el	312	165	319	201	595	782	6
contexto	323	165	359	201	595	782	6
de	363	165	372	201	595	782	6
trabajo	376	165	405	201	595	782	6
se	409	165	417	201	595	782	6
encontró	421	165	458	201	595	782	6
un	461	165	471	201	595	782	6
efecto	475	165	501	201	595	782	6
principal	504	165	541	201	595	782	6
significativo	312	176	364	213	595	782	6
del	370	176	382	213	595	782	6
objetivo	388	176	422	213	595	782	6
de	428	176	437	213	595	782	6
la	443	176	450	213	595	782	6
mentira	456	176	488	213	595	782	6
F(2,380)	493	178	530	212	595	782	6
=	536	176	541	213	595	782	6
39.34,	312	188	338	224	595	782	6
p	341	189	346	224	595	782	6
<	349	188	355	224	595	782	6
.001,	358	188	379	224	595	782	6
η²	382	188	391	224	595	782	6
=	394	188	400	224	595	782	6
0.17,	403	188	424	224	595	782	6
de	427	188	437	224	595	782	6
la	440	188	448	224	595	782	6
tipicidad	451	188	487	224	595	782	6
de	491	188	500	224	595	782	6
la	503	188	511	224	595	782	6
menti-	514	188	541	224	595	782	6
ra	312	199	320	236	595	782	6
F(1,190)	323	200	360	235	595	782	6
=	363	199	369	236	595	782	6
11.03,	373	199	398	236	595	782	6
p	402	200	407	235	595	782	6
<	410	199	416	236	595	782	6
.001,	419	199	440	236	595	782	6
η²	443	199	452	236	595	782	6
=	456	199	462	236	595	782	6
0.06	465	199	483	236	595	782	6
y	486	199	492	236	595	782	6
de	495	199	505	236	595	782	6
la	508	199	515	236	595	782	6
inter-	519	199	541	236	595	782	6
acción	312	210	339	247	595	782	6
del	343	210	356	247	595	782	6
objetivo	361	210	395	247	595	782	6
y	399	210	404	247	595	782	6
la	409	210	416	247	595	782	6
tipicidad	420	210	457	247	595	782	6
de	461	210	471	247	595	782	6
la	476	210	483	247	595	782	6
mentira	487	210	519	247	595	782	6
F(2,	524	212	541	247	595	782	6
380)	312	222	331	258	595	782	6
=	334	222	340	258	595	782	6
18.50,	343	222	369	258	595	782	6
p	372	223	377	258	595	782	6
<	380	222	386	258	595	782	6
.001,	389	222	410	258	595	782	6
η²	413	222	422	258	595	782	6
=	425	222	431	258	595	782	6
0.09.	433	222	454	258	595	782	6
En	323	233	335	270	595	782	6
las	338	233	349	270	595	782	6
comparaciones	352	233	415	270	595	782	6
pareadas	418	233	455	270	595	782	6
aparece	457	233	489	270	595	782	6
que	492	233	507	270	595	782	6
el	510	233	518	270	595	782	6
nivel	520	233	541	270	595	782	6
de	312	245	322	281	595	782	6
deterioro	324	245	362	281	595	782	6
de	365	245	375	281	595	782	6
las	377	245	389	281	595	782	6
relaciones	391	245	434	281	595	782	6
interpersonales	436	245	500	281	595	782	6
era	502	245	515	281	595	782	6
signi-	518	245	541	281	595	782	6
ficativamente	312	256	369	293	595	782	6
diferente	372	256	409	293	595	782	6
según	412	256	437	293	595	782	6
los	440	256	452	293	595	782	6
objetivos	455	256	493	293	595	782	6
de	496	256	506	293	595	782	6
la	509	256	517	293	595	782	6
men-	520	256	541	293	595	782	6
tira.	312	267	328	304	595	782	6
De	333	267	345	304	595	782	6
acuerdo	350	267	383	304	595	782	6
con	387	267	403	304	595	782	6
la	407	267	415	304	595	782	6
hipótesis	419	267	456	304	595	782	6
2,	461	267	469	304	595	782	6
los	473	267	486	304	595	782	6
trabajadores	490	267	541	304	595	782	6
consideraron	312	279	366	315	595	782	6
que	369	279	384	315	595	782	6
la	388	279	395	315	595	782	6
mentira	398	279	430	315	595	782	6
del	433	279	446	315	595	782	6
compañero	449	279	496	315	595	782	6
de	499	279	509	315	595	782	6
trabajo	512	279	541	315	595	782	6
que	312	290	327	327	595	782	6
puede	329	290	354	327	595	782	6
perjudicar	357	290	399	327	595	782	6
a	402	290	406	327	595	782	6
otros	409	290	430	327	595	782	6
provoca	432	290	466	327	595	782	6
significativamen-	468	290	541	327	595	782	6
te	312	302	319	338	595	782	6
más	323	302	340	338	595	782	6
deterioro	343	302	381	338	595	782	6
en	385	302	395	338	595	782	6
las	398	302	410	338	595	782	6
relaciones	413	302	456	338	595	782	6
interpersonales	459	302	523	338	595	782	6
que	526	302	541	338	595	782	6
la	312	313	319	350	595	782	6
mentira	323	313	356	350	595	782	6
que	360	313	375	350	595	782	6
pretende	379	313	415	350	595	782	6
lograr	419	313	444	350	595	782	6
un	448	313	459	350	595	782	6
beneficio	463	313	502	350	595	782	6
personal	506	313	541	350	595	782	6
sin	312	324	324	361	595	782	6
dañar	327	324	350	361	595	782	6
explícitamente	353	324	414	361	595	782	6
a	417	324	422	361	595	782	6
otros	424	324	445	361	595	782	6
(M	448	324	460	361	595	782	6
=	463	324	469	361	595	782	6
5.99	471	324	490	361	595	782	6
y	492	324	498	361	595	782	6
M	500	326	509	361	595	782	6
=	512	324	518	361	595	782	6
5.06;	520	324	541	361	595	782	6
d	312	337	317	372	595	782	6
=	321	336	327	372	595	782	6
.92,	331	336	347	372	595	782	6
p	351	337	356	372	595	782	6
<	360	336	366	372	595	782	6
.05)	370	336	387	372	595	782	6
y,	391	336	398	372	595	782	6
claramente	402	336	448	372	595	782	6
más	452	336	469	372	595	782	6
deterioro	473	336	511	372	595	782	6
que	515	336	530	372	595	782	6
la	534	336	541	372	595	782	6
mentira	312	347	344	384	595	782	6
que	348	347	363	384	595	782	6
beneficia	366	347	405	384	595	782	6
a	409	347	413	384	595	782	6
otros	417	347	438	384	595	782	6
(M	442	347	454	384	595	782	6
=	458	347	463	384	595	782	6
5.99	467	347	485	384	595	782	6
y	489	347	494	384	595	782	6
M	498	349	507	383	595	782	6
=	511	347	516	384	595	782	6
4.80;	520	347	541	384	595	782	6
d	312	360	317	395	595	782	6
=	320	359	326	395	595	782	6
1.18,	329	359	350	395	595	782	6
p	353	360	358	395	595	782	6
<	361	359	367	395	595	782	6
.05)	370	359	386	395	595	782	6
(ver	389	359	406	395	595	782	6
Figura	409	359	436	395	595	782	6
2).	439	359	451	395	595	782	6
Figura	54	389	75	420	595	782	6
2.	77	389	83	420	595	782	6
Efectos	86	389	110	420	595	782	6
de	112	389	120	420	595	782	6
las	122	389	131	420	595	782	6
mentiras	133	389	161	420	595	782	6
en	163	389	171	420	595	782	6
el	173	389	179	420	595	782	6
deterioro	181	389	210	420	595	782	6
de	213	389	220	420	595	782	6
las	223	389	232	420	595	782	6
relaciones	234	389	267	420	595	782	6
interpersonales	269	389	318	420	595	782	6
Revista	54	728	78	756	595	782	6
de	80	728	88	756	595	782	6
Psicología	90	728	123	756	595	782	6
del	125	728	135	756	595	782	6
Trabajo	137	728	162	756	595	782	6
y	164	728	168	756	595	782	6
de	170	728	178	756	595	782	6
las	180	728	189	756	595	782	6
Organizaciones	191	728	241	756	595	782	6
Vol.	54	738	67	766	595	782	6
27,	69	738	79	766	595	782	6
n.°	81	738	90	766	595	782	6
3,	93	738	99	766	595	782	6
2011	101	738	117	766	595	782	6
-	119	738	121	766	595	782	6
Págs.	124	738	141	766	595	782	6
191-203	143	738	170	766	595	782	6
Copyright	335	728	367	756	595	782	6
2011	369	728	385	756	595	782	6
by	387	728	395	756	595	782	6
the	398	728	407	756	595	782	6
Colegio	410	728	435	756	595	782	6
Oficial	437	728	459	756	595	782	6
de	462	728	469	756	595	782	6
Psicólogos	471	728	506	756	595	782	6
de	508	728	516	756	595	782	6
Madrid	518	728	541	756	595	782	6
ISSN:	332	738	352	766	595	782	6
1576-5962	354	738	389	766	595	782	6
-	391	738	394	766	595	782	6
http://dx.doi.org/10.5093/tr2011v27n3a3	396	738	541	766	595	782	6
197	523	6	541	47	595	782	7
F	213	16	217	44	595	782	7
LOR	217	21	229	42	595	782	7
S	231	16	236	44	595	782	7
áNCHEZ	236	21	260	42	595	782	7
,	260	16	262	44	595	782	7
T	264	16	269	44	595	782	7
ATIANA	269	21	291	42	595	782	7
S	293	16	297	44	595	782	7
UáREZ	297	21	317	42	595	782	7
y	319	21	324	42	595	782	7
A	325	16	331	44	595	782	7
MPARO	331	21	352	42	595	782	7
C	354	16	359	44	595	782	7
ABALLERO	359	21	391	42	595	782	7
La	65	39	76	76	595	782	7
hipótesis	80	39	117	76	595	782	7
3,	120	39	128	76	595	782	7
según	132	39	156	76	595	782	7
la	159	39	167	76	595	782	7
cual	170	39	188	76	595	782	7
las	191	39	203	76	595	782	7
mentiras	206	39	242	76	595	782	7
más	246	39	263	76	595	782	7
típi-	266	39	283	76	595	782	7
cas	54	51	67	87	595	782	7
tienen	70	51	96	87	595	782	7
menos	99	51	127	87	595	782	7
efectos	130	51	160	87	595	782	7
negativos	163	51	203	87	595	782	7
sobre	206	51	229	87	595	782	7
la	232	51	240	87	595	782	7
confianza	243	51	283	87	595	782	7
y	54	62	59	99	595	782	7
las	62	62	74	99	595	782	7
relaciones	77	62	119	99	595	782	7
interpersonales	122	62	186	99	595	782	7
es	189	62	198	99	595	782	7
corroborada	201	62	251	99	595	782	7
por	254	62	268	99	595	782	7
los	271	62	283	99	595	782	7
datos	54	74	76	110	595	782	7
obtenidos.	80	74	124	110	595	782	7
Se	128	74	139	110	595	782	7
expresa	143	74	175	110	595	782	7
menos	180	74	207	110	595	782	7
confianza	212	74	252	110	595	782	7
en	257	74	267	110	595	782	7
los	271	74	283	110	595	782	7
compañeros	54	85	105	122	595	782	7
de	108	85	117	122	595	782	7
trabajo	120	85	150	122	595	782	7
que	153	85	168	122	595	782	7
dicen	171	85	193	122	595	782	7
mentiras	196	85	233	122	595	782	7
menos	236	85	263	122	595	782	7
típi-	266	85	283	122	595	782	7
cas	54	96	67	133	595	782	7
que	70	96	85	133	595	782	7
en	88	96	98	133	595	782	7
aquellos	100	96	135	133	595	782	7
que	138	96	153	133	595	782	7
dicen	156	96	178	133	595	782	7
mentiras	181	96	217	133	595	782	7
muy	220	96	239	133	595	782	7
típicas	241	96	269	133	595	782	7
(M	271	96	283	133	595	782	7
=	54	108	60	144	595	782	7
2.33	63	108	81	144	595	782	7
y	85	108	90	144	595	782	7
M	93	109	102	144	595	782	7
=	105	108	111	144	595	782	7
3.17;	114	108	135	144	595	782	7
d	139	109	144	144	595	782	7
=	147	108	153	144	595	782	7
-0.84,	156	108	181	144	595	782	7
p	184	109	189	144	595	782	7
<	192	108	198	144	595	782	7
.001).	202	108	226	144	595	782	7
A	229	108	236	144	595	782	7
su	239	108	248	144	595	782	7
vez,	251	108	269	144	595	782	7
las	272	108	283	144	595	782	7
mentiras	54	119	90	156	595	782	7
muy	93	119	111	156	595	782	7
típicas	114	119	141	156	595	782	7
dañan	144	119	169	156	595	782	7
menos	171	119	199	156	595	782	7
las	201	119	213	156	595	782	7
relaciones	216	119	258	156	595	782	7
inter-	261	119	283	156	595	782	7
personales	54	131	98	167	595	782	7
que	101	131	116	167	595	782	7
las	119	131	131	167	595	782	7
mentiras	134	131	170	167	595	782	7
menos	173	131	201	167	595	782	7
típicas	204	131	231	167	595	782	7
(M	234	131	246	167	595	782	7
=	249	131	255	167	595	782	7
5	258	131	263	167	595	782	7
y	266	131	272	167	595	782	7
M	275	132	283	167	595	782	7
=	54	142	60	179	595	782	7
5.55;	63	142	84	179	595	782	7
d	87	143	92	178	595	782	7
=	95	142	101	179	595	782	7
-0.56,	104	142	128	179	595	782	7
p	131	143	136	178	595	782	7
<	139	142	145	179	595	782	7
.05).	148	142	167	179	595	782	7
Tabla	55	172	69	196	595	782	7
1.	70	172	75	196	595	782	7
Medias,	77	172	97	196	595	782	7
desviaciones	99	172	131	196	595	782	7
típicas	133	172	149	196	595	782	7
y	153	172	156	196	595	782	7
correlaciones	157	172	191	196	595	782	7
de	193	172	199	196	595	782	7
Pearson	200	172	220	196	595	782	7
1	55	207	59	238	595	782	7
2	55	217	59	248	595	782	7
3	55	227	59	258	595	782	7
4	55	237	59	268	595	782	7
5	55	247	59	278	595	782	7
Confianza	63	207	96	238	595	782	7
Deterioro	63	217	94	248	595	782	7
relaciones	96	217	129	248	595	782	7
Rabia	63	227	82	258	595	782	7
Tristeza	63	237	89	268	595	782	7
Miedo	63	247	84	278	595	782	7
M	179	187	186	218	595	782	7
2.77	176	207	190	238	595	782	7
5.23	176	217	190	248	595	782	7
4.05	176	227	190	258	595	782	7
3.35	176	237	190	268	595	782	7
2.56	176	247	190	278	595	782	7
Nota.	55	272	69	296	595	782	7
M	70	272	76	296	595	782	7
=	78	272	81	296	595	782	7
media;	85	272	102	296	595	782	7
DT	104	272	112	296	595	782	7
=	114	272	117	296	595	782	7
desviación	121	272	148	296	595	782	7
típica;	149	272	165	296	595	782	7
**	167	272	173	296	595	782	7
p	175	273	178	296	595	782	7
<	180	272	183	296	595	782	7
0.01	187	272	198	296	595	782	7
(bilateral)	199	272	224	296	595	782	7
DT	244	187	255	218	595	782	7
1.62	243	207	257	238	595	782	7
1.74	243	217	257	248	595	782	7
2.41	243	227	257	258	595	782	7
2.22	243	237	257	268	595	782	7
2.03	243	247	257	278	595	782	7
En	65	290	77	327	595	782	7
consonancia	80	290	131	327	595	782	7
con	134	290	149	327	595	782	7
la	152	290	160	327	595	782	7
hipótesis	162	290	200	327	595	782	7
4,	202	290	210	327	595	782	7
las	213	290	224	327	595	782	7
mentiras	227	290	263	327	595	782	7
pro-	266	290	283	327	595	782	7
ducen	54	302	80	338	595	782	7
significativamente	87	302	168	338	595	782	7
reacciones	175	302	222	338	595	782	7
emocionales	229	302	283	338	595	782	7
negativas.	54	313	96	350	595	782	7
En	100	313	112	350	595	782	7
línea	116	313	136	350	595	782	7
con	140	313	155	350	595	782	7
lo	159	313	167	350	595	782	7
que	171	313	186	350	595	782	7
han	190	313	206	350	595	782	7
demostrado	210	313	259	350	595	782	7
otros	262	313	283	350	595	782	7
estudios	54	324	88	361	595	782	7
ya	91	324	101	361	595	782	7
citados,	103	324	136	361	595	782	7
las	138	324	150	361	595	782	7
emociones	153	324	198	361	595	782	7
que	200	324	215	361	595	782	7
más	218	324	235	361	595	782	7
claramente	237	324	283	361	595	782	7
aparecen	54	336	91	372	595	782	7
asociadas	94	336	134	372	595	782	7
a	137	336	142	372	595	782	7
la	145	336	152	372	595	782	7
valoración	155	336	199	372	595	782	7
de	202	336	212	372	595	782	7
la	215	336	222	372	595	782	7
mentira	225	336	257	372	595	782	7
de	260	336	270	372	595	782	7
un	273	336	283	372	595	782	7
compañero	54	347	101	384	595	782	7
son	103	347	118	384	595	782	7
la	121	347	129	384	595	782	7
rabia,	131	347	155	384	595	782	7
la	158	347	166	384	595	782	7
tristeza	169	347	199	384	595	782	7
y	202	347	207	384	595	782	7
en	210	347	220	384	595	782	7
menor	223	347	250	384	595	782	7
medida	253	347	283	384	595	782	7
el	54	359	61	395	595	782	7
miedo.	64	359	93	395	595	782	7
En	95	359	107	395	595	782	7
el	110	359	117	395	595	782	7
caso	120	359	139	395	595	782	7
de	141	359	151	395	595	782	7
la	154	359	161	395	595	782	7
reacción	164	359	199	395	595	782	7
emocional	202	359	246	395	595	782	7
de	248	359	258	395	595	782	7
rabia	261	360	283	395	595	782	7
Figura	54	389	75	420	595	782	7
3.	77	389	83	420	595	782	7
Efectos	86	389	110	420	595	782	7
de	112	389	120	420	595	782	7
la	122	389	128	420	595	782	7
mentira	130	389	155	420	595	782	7
en	157	389	165	420	595	782	7
el	167	389	173	420	595	782	7
entorno	175	389	200	420	595	782	7
laboral	202	389	224	420	595	782	7
Copyright	54	728	86	756	595	782	7
2011	89	728	104	756	595	782	7
by	106	728	114	756	595	782	7
the	117	728	126	756	595	782	7
Colegio	129	728	154	756	595	782	7
Oficial	156	728	178	756	595	782	7
de	181	728	188	756	595	782	7
Psicólogos	190	728	225	756	595	782	7
de	227	728	235	756	595	782	7
Madrid	237	728	260	756	595	782	7
ISSN:	54	738	73	766	595	782	7
1576-5962	76	738	110	766	595	782	7
-	112	738	115	766	595	782	7
http://dx.doi.org/10.5093/tr2011v27n3a3	117	738	263	766	595	782	7
los	312	39	324	76	595	782	7
resultados	327	39	369	76	595	782	7
del	372	39	385	76	595	782	7
ANOVA	387	39	424	76	595	782	7
mostraron	426	39	469	76	595	782	7
un	472	39	482	76	595	782	7
efecto	485	39	511	76	595	782	7
princi-	513	39	541	76	595	782	7
pal	312	51	325	87	595	782	7
significativo	328	51	380	87	595	782	7
del	383	51	396	87	595	782	7
objetivo	399	51	434	87	595	782	7
de	437	51	447	87	595	782	7
la	450	51	457	87	595	782	7
mentira	460	51	492	87	595	782	7
F(2,330)	495	52	532	87	595	782	7
=	535	51	541	87	595	782	7
111.75,	312	62	343	99	595	782	7
p	346	64	352	98	595	782	7
<	355	62	361	99	595	782	7
.001,	365	62	386	99	595	782	7
η²	390	62	399	99	595	782	7
=	403	62	409	99	595	782	7
0.40.	413	62	434	99	595	782	7
También	437	62	474	99	595	782	7
se	478	62	487	99	595	782	7
encontró	490	62	527	99	595	782	7
un	531	62	541	99	595	782	7
efecto	312	74	337	110	595	782	7
significativo	341	74	393	110	595	782	7
de	397	74	407	110	595	782	7
la	410	74	418	110	595	782	7
interacción	421	74	468	110	595	782	7
del	471	74	484	110	595	782	7
objetivo	487	74	522	110	595	782	7
y	525	74	530	110	595	782	7
la	534	74	541	110	595	782	7
tipicidad	312	85	349	122	595	782	7
de	352	85	362	122	595	782	7
la	365	85	373	122	595	782	7
mentira	376	85	408	122	595	782	7
F(1,207)	412	86	449	121	595	782	7
=	452	85	458	122	595	782	7
6.79,	462	85	483	122	595	782	7
p	486	86	491	121	595	782	7
<	495	85	501	122	595	782	7
.01,	504	85	520	122	595	782	7
η²	523	85	532	122	595	782	7
=	535	85	541	122	595	782	7
0.04.	312	96	333	133	595	782	7
Sobre	335	96	360	133	595	782	7
la	362	96	370	133	595	782	7
experiencia	372	96	420	133	595	782	7
emocional	423	96	466	133	595	782	7
de	469	96	479	133	595	782	7
tristeza,	481	98	515	133	595	782	7
tuvie-	517	96	541	133	595	782	7
ron	312	108	326	144	595	782	7
un	330	108	341	144	595	782	7
efecto	345	108	371	144	595	782	7
significativo	375	108	428	144	595	782	7
el	432	108	440	144	595	782	7
objetivo	444	108	479	144	595	782	7
de	483	108	493	144	595	782	7
la	497	108	505	144	595	782	7
mentira	509	108	541	144	595	782	7
F(2,328)	312	121	349	155	595	782	7
=	352	119	358	156	595	782	7
42.31,	361	119	387	156	595	782	7
p	391	121	396	155	595	782	7
<	399	119	405	156	595	782	7
.001,	408	119	429	156	595	782	7
η²	433	119	442	156	595	782	7
=	445	119	451	156	595	782	7
0.20	454	119	472	156	595	782	7
y	476	119	481	156	595	782	7
la	484	119	492	156	595	782	7
interacción	495	119	541	156	595	782	7
del	312	131	325	167	595	782	7
objetivo	329	131	364	167	595	782	7
y	368	131	373	167	595	782	7
la	378	131	385	167	595	782	7
tipicidad	390	131	427	167	595	782	7
de	431	131	441	167	595	782	7
la	445	131	453	167	595	782	7
mentira	457	131	490	167	595	782	7
F(2,328)	494	132	531	167	595	782	7
=	536	131	541	167	595	782	7
19.04,	312	142	338	179	595	782	7
p	341	143	346	178	595	782	7
<	350	142	356	179	595	782	7
.001,	359	142	380	179	595	782	7
η²	383	142	392	179	595	782	7
=	395	142	401	179	595	782	7
0.10.	404	142	425	179	595	782	7
En	428	142	440	179	595	782	7
cuanto	443	142	471	179	595	782	7
a	474	142	479	179	595	782	7
la	482	142	490	179	595	782	7
reacción	493	142	528	179	595	782	7
de	532	142	541	179	595	782	7
1	322	187	326	218	595	782	7
-.32**	315	217	336	248	595	782	7
-.38**	315	227	336	258	595	782	7
-.20**	315	237	336	268	595	782	7
-.08	315	247	328	278	595	782	7
2	390	187	394	218	595	782	7
3	458	187	462	218	595	782	7
4	520	187	525	218	595	782	7
.45**	385	227	404	258	595	782	7
.28**	385	237	404	268	595	782	7
.25**	385	247	404	278	595	782	7
.44**	453	237	471	268	595	782	7
.38**	453	247	471	278	595	782	7
.41**	515	247	533	278	595	782	7
miedo,	312	292	340	326	595	782	7
los	343	290	356	327	595	782	7
datos	359	290	381	327	595	782	7
indican	384	290	415	327	595	782	7
un	419	290	429	327	595	782	7
efecto	432	290	458	327	595	782	7
principal	461	290	499	327	595	782	7
significa-	502	290	541	327	595	782	7
tivo	312	302	328	338	595	782	7
del	331	302	344	338	595	782	7
objetivo	346	302	381	338	595	782	7
de	383	302	393	338	595	782	7
la	396	302	403	338	595	782	7
mentira	406	302	438	338	595	782	7
F(2,330)	440	303	477	338	595	782	7
=	480	302	486	338	595	782	7
15,	488	302	502	338	595	782	7
p	504	303	509	338	595	782	7
<	512	302	518	338	595	782	7
.001,	520	302	541	338	595	782	7
η²	312	313	321	350	595	782	7
=	325	313	331	350	595	782	7
0.09	335	313	353	350	595	782	7
y	357	313	362	350	595	782	7
de	366	313	376	350	595	782	7
la	380	313	388	350	595	782	7
tipicidad	392	313	429	350	595	782	7
de	433	313	443	350	595	782	7
la	447	313	454	350	595	782	7
mentira	458	313	490	350	595	782	7
F(1,207)	494	314	531	349	595	782	7
=	536	313	541	350	595	782	7
15.80,	312	324	338	361	595	782	7
p	341	326	346	361	595	782	7
<	349	324	355	361	595	782	7
.001,	358	324	379	361	595	782	7
η²	382	324	391	361	595	782	7
=	394	324	400	361	595	782	7
0.09.	402	324	423	361	595	782	7
En	323	336	335	372	595	782	7
las	338	336	349	372	595	782	7
comparaciones	352	336	415	372	595	782	7
pareadas	418	336	455	372	595	782	7
entre	458	336	479	372	595	782	7
las	482	336	494	372	595	782	7
emociones	497	336	541	372	595	782	7
que	312	347	327	384	595	782	7
provoca	330	347	364	384	595	782	7
la	367	347	375	384	595	782	7
mentira	378	347	410	384	595	782	7
en	413	347	423	384	595	782	7
cada	426	347	445	384	595	782	7
uno	448	347	464	384	595	782	7
de	467	347	477	384	595	782	7
los	480	347	492	384	595	782	7
escenarios,	495	347	541	384	595	782	7
los	312	359	324	395	595	782	7
resultados	329	359	372	395	595	782	7
muestran	377	359	415	395	595	782	7
que	420	359	435	395	595	782	7
la	440	359	448	395	595	782	7
rabia	453	359	474	395	595	782	7
es	479	359	488	395	595	782	7
la	493	359	500	395	595	782	7
emoción	505	359	541	395	595	782	7
Revista	355	728	379	756	595	782	7
de	381	728	388	756	595	782	7
Psicología	391	728	424	756	595	782	7
del	426	728	436	756	595	782	7
Trabajo	438	728	463	756	595	782	7
y	465	728	469	756	595	782	7
de	471	728	479	756	595	782	7
las	481	728	490	756	595	782	7
Organizaciones	492	728	541	756	595	782	7
Vol.	426	738	439	766	595	782	7
27,	441	738	451	766	595	782	7
n.°	453	738	462	766	595	782	7
3,	464	738	470	766	595	782	7
2011	473	738	488	766	595	782	7
-	491	738	493	766	595	782	7
Págs.	495	738	513	766	595	782	7
191-203	515	738	541	766	595	782	7
198	54	6	72	47	595	782	8
M	243	16	250	44	595	782	8
ENTIRAS	250	21	276	42	595	782	8
EN	278	21	286	42	595	782	8
EL	288	21	295	42	595	782	8
E	297	16	302	44	595	782	8
NTORNO	302	21	327	42	595	782	8
L	329	16	334	44	595	782	8
ABORAL	334	21	359	42	595	782	8
dominante	54	39	98	76	595	782	8
en	101	39	111	76	595	782	8
todos	114	39	137	76	595	782	8
los	140	39	152	76	595	782	8
escenarios	155	39	199	76	595	782	8
(p	201	39	210	76	595	782	8
<	213	39	219	76	595	782	8
.01)	222	39	239	76	595	782	8
cuando	241	39	272	76	595	782	8
se	275	39	283	76	595	782	8
la	54	51	61	87	595	782	8
compara	65	51	102	87	595	782	8
con	105	51	121	87	595	782	8
la	125	51	132	87	595	782	8
tristeza	136	51	166	87	595	782	8
o	170	51	176	87	595	782	8
el	180	51	187	87	595	782	8
miedo,	191	51	220	87	595	782	8
especialmente	224	51	283	87	595	782	8
cuando	54	62	84	99	595	782	8
la	87	62	95	99	595	782	8
reacción	98	62	133	99	595	782	8
de	136	62	146	99	595	782	8
rabia	149	62	170	99	595	782	8
es	173	62	182	99	595	782	8
mayor.	185	62	213	99	595	782	8
Cuando	216	62	249	99	595	782	8
la	252	62	260	99	595	782	8
reac-	262	62	283	99	595	782	8
ción	54	74	72	110	595	782	8
de	74	74	84	110	595	782	8
rabia	86	74	107	110	595	782	8
es	110	74	118	110	595	782	8
más	121	74	138	110	595	782	8
moderada	140	74	181	110	595	782	8
(escenarios	183	74	231	110	595	782	8
1,	233	74	241	110	595	782	8
2,	243	74	251	110	595	782	8
4)	253	74	262	110	595	782	8
tien-	264	74	283	110	595	782	8
de	54	85	64	122	595	782	8
a	67	85	72	122	595	782	8
no	75	85	86	122	595	782	8
haber	89	85	112	122	595	782	8
diferencias	116	85	162	122	595	782	8
con	165	85	180	122	595	782	8
la	184	85	191	122	595	782	8
tristeza	195	85	225	122	595	782	8
(p	228	85	237	122	595	782	8
>	240	85	246	122	595	782	8
.05).	250	85	269	122	595	782	8
La	272	85	283	122	595	782	8
tristeza	54	96	84	133	595	782	8
tiene	87	96	108	133	595	782	8
valores	111	96	141	133	595	782	8
significativamente	144	96	222	133	595	782	8
más	225	96	242	133	595	782	8
altos	245	96	265	133	595	782	8
que	268	96	283	133	595	782	8
el	54	108	61	144	595	782	8
miedo	65	108	91	144	595	782	8
en	95	108	105	144	595	782	8
el	108	108	116	144	595	782	8
escenario	119	108	159	144	595	782	8
4	162	108	168	144	595	782	8
(p	171	108	180	144	595	782	8
<	184	108	189	144	595	782	8
.05).	193	108	212	144	595	782	8
De	216	108	228	144	595	782	8
acuerdo	232	108	265	144	595	782	8
con	268	108	283	144	595	782	8
estos	54	119	75	156	595	782	8
resultados	77	119	120	156	595	782	8
la	123	119	130	156	595	782	8
respuesta	133	119	172	156	595	782	8
emocional	174	119	218	156	595	782	8
de	221	119	231	156	595	782	8
rabia	233	119	254	156	595	782	8
podría	257	119	283	156	595	782	8
considerarse	54	131	106	167	595	782	8
que	110	131	125	167	595	782	8
es	129	131	138	167	595	782	8
la	142	131	150	167	595	782	8
respuesta	153	131	192	167	595	782	8
habitual	196	131	230	167	595	782	8
con	234	131	249	167	595	782	8
valores	253	131	283	167	595	782	8
moderados	54	142	100	179	595	782	8
cuando	103	142	134	179	595	782	8
un	137	142	147	179	595	782	8
compañero	151	142	197	179	595	782	8
de	201	142	211	179	595	782	8
trabajo	214	142	243	179	595	782	8
miente	246	142	275	179	595	782	8
y	278	142	283	179	595	782	8
se	54	153	63	190	595	782	8
convierte	65	153	104	190	595	782	8
en	107	153	117	190	595	782	8
una	119	153	135	190	595	782	8
reacción	137	153	173	190	595	782	8
emocional	175	153	219	190	595	782	8
más	222	153	239	190	595	782	8
intensa	241	153	271	190	595	782	8
en	274	153	283	190	595	782	8
aquellas	54	165	88	201	595	782	8
situaciones	91	165	137	201	595	782	8
donde	140	165	166	201	595	782	8
la	168	165	176	201	595	782	8
mentira	178	165	210	201	595	782	8
tiene	213	165	233	201	595	782	8
como	236	165	259	201	595	782	8
obje-	262	165	283	201	595	782	8
tivo	54	176	70	213	595	782	8
conseguir	73	176	114	213	595	782	8
un	117	176	128	213	595	782	8
beneficio	131	176	170	213	595	782	8
para	173	176	191	213	595	782	8
quien	194	176	218	213	595	782	8
miente	221	176	249	213	595	782	8
hacien-	253	176	283	213	595	782	8
do	54	188	64	224	595	782	8
daño	69	188	90	224	595	782	8
a	95	188	100	224	595	782	8
otras	105	188	125	224	595	782	8
personas	130	188	167	224	595	782	8
(escenarios	172	188	219	224	595	782	8
3	225	188	230	224	595	782	8
y	235	188	240	224	595	782	8
6).	245	188	257	224	595	782	8
Cabe	262	188	283	224	595	782	8
subrayar	54	199	90	236	595	782	8
que	94	199	109	236	595	782	8
es	113	199	121	236	595	782	8
en	125	199	135	236	595	782	8
estos	139	199	160	236	595	782	8
escenarios	163	199	207	236	595	782	8
donde	211	199	236	236	595	782	8
la	240	199	248	236	595	782	8
mentira	251	199	283	236	595	782	8
provoca	54	210	88	247	595	782	8
la	91	210	98	247	595	782	8
mayor	101	210	128	247	595	782	8
pérdida	131	210	162	247	595	782	8
de	165	210	175	247	595	782	8
confianza.	178	210	221	247	595	782	8
Un	65	222	78	258	595	782	8
análisis	82	222	113	258	595	782	8
correlacional	117	222	172	258	595	782	8
mostró	176	222	205	258	595	782	8
(ver	208	222	225	258	595	782	8
Tabla	229	222	252	258	595	782	8
1)	256	222	265	258	595	782	8
que	268	222	283	258	595	782	8
entre	54	233	75	270	595	782	8
la	79	233	87	270	595	782	8
confianza	91	233	132	270	595	782	8
en	136	233	146	270	595	782	8
el	151	233	158	270	595	782	8
compañero	163	233	209	270	595	782	8
que	214	233	229	270	595	782	8
miente	233	233	262	270	595	782	8
y	266	233	271	270	595	782	8
el	276	233	283	270	595	782	8
deterioro	54	245	92	281	595	782	8
de	95	245	104	281	595	782	8
las	107	245	119	281	595	782	8
relaciones	122	245	164	281	595	782	8
interpersonales	167	245	231	281	595	782	8
aparece	233	245	266	281	595	782	8
una	268	245	283	281	595	782	8
correlación	54	256	101	293	595	782	8
global	106	256	133	293	595	782	8
significativa	138	256	190	293	595	782	8
e	195	256	200	293	595	782	8
inversa	205	256	235	293	595	782	8
(r	240	256	248	293	595	782	8
=	253	256	259	293	595	782	8
-.32,	264	256	283	293	595	782	8
p	54	269	59	304	595	782	8
<	64	267	70	304	595	782	8
.001)	75	267	97	304	595	782	8
según	102	267	126	304	595	782	8
la	131	267	139	304	595	782	8
cual	144	267	161	304	595	782	8
las	166	267	178	304	595	782	8
mentiras	183	267	219	304	595	782	8
que	224	267	239	304	595	782	8
provocan	244	267	283	304	595	782	8
menos	54	279	81	315	595	782	8
confianza	86	279	127	315	595	782	8
en	132	279	141	315	595	782	8
el	146	279	154	315	595	782	8
compañero	158	279	205	315	595	782	8
de	210	279	220	315	595	782	8
trabajo	225	279	254	315	595	782	8
dañan	258	279	283	315	595	782	8
más	54	290	71	327	595	782	8
la	74	290	82	327	595	782	8
calidad	86	290	116	327	595	782	8
de	119	290	129	327	595	782	8
las	133	290	145	327	595	782	8
relaciones	148	290	191	327	595	782	8
interpersonales.	194	290	261	327	595	782	8
A	264	290	271	327	595	782	8
su	274	290	283	327	595	782	8
vez	54	302	68	338	595	782	8
la	72	302	80	338	595	782	8
confianza	84	302	124	338	595	782	8
en	128	302	138	338	595	782	8
el	142	302	149	338	595	782	8
compañero	153	302	200	338	595	782	8
de	204	302	214	338	595	782	8
trabajo	217	302	246	338	595	782	8
muestra	250	302	283	338	595	782	8
una	54	313	69	350	595	782	8
relación	73	313	107	350	595	782	8
también	111	313	144	350	595	782	8
negativa	148	313	184	350	595	782	8
y	188	313	193	350	595	782	8
significativa	197	313	249	350	595	782	8
con	253	313	268	350	595	782	8
las	272	313	283	350	595	782	8
emociones	54	324	99	361	595	782	8
de	102	324	111	361	595	782	8
rabia,	114	324	138	361	595	782	8
tristeza	141	324	171	361	595	782	8
y	174	324	179	361	595	782	8
miedo	182	324	208	361	595	782	8
Ps	211	324	220	361	595	782	8
<	223	324	229	361	595	782	8
.01.	232	324	248	361	595	782	8
El	250	324	260	361	595	782	8
dete-	262	324	283	361	595	782	8
rioro	54	336	74	372	595	782	8
de	77	336	87	372	595	782	8
las	89	336	101	372	595	782	8
relaciones	103	336	146	372	595	782	8
personales	148	336	193	372	595	782	8
también	195	336	229	372	595	782	8
aparece	231	336	263	372	595	782	8
aso-	266	336	283	372	595	782	8
ciado	54	347	77	384	595	782	8
de	79	347	89	384	595	782	8
forma	92	347	117	384	595	782	8
positiva	119	347	152	384	595	782	8
y	155	347	160	384	595	782	8
significativa	163	347	215	384	595	782	8
a	217	347	222	384	595	782	8
las	224	347	236	384	595	782	8
emociones	239	347	283	384	595	782	8
de	54	359	64	395	595	782	8
rabia,	68	359	91	395	595	782	8
tristeza	95	359	126	395	595	782	8
y	130	359	135	395	595	782	8
miedo	139	359	165	395	595	782	8
(p	169	359	178	395	595	782	8
<	182	359	188	395	595	782	8
.01).	192	359	211	395	595	782	8
En	215	359	227	395	595	782	8
cuanto	231	359	259	395	595	782	8
a	263	359	268	395	595	782	8
las	272	359	283	395	595	782	8
emociones,	54	370	101	407	595	782	8
mantienen	105	370	149	407	595	782	8
una	152	370	167	407	595	782	8
relación	171	370	204	407	595	782	8
positiva	208	370	241	407	595	782	8
y	244	370	250	407	595	782	8
signifi-	253	370	283	407	595	782	8
cativa	54	381	79	418	595	782	8
entre	82	381	103	418	595	782	8
ellas	106	381	125	418	595	782	8
(p	128	381	137	418	595	782	8
<	139	381	145	418	595	782	8
.01)	148	381	165	418	595	782	8
(Ver	168	381	186	418	595	782	8
Figura	189	381	216	418	595	782	8
3).	219	381	230	418	595	782	8
Análisis	54	415	89	452	595	782	8
suplementarios	92	415	158	452	595	782	8
En	65	438	77	475	595	782	8
este	82	438	99	475	595	782	8
apartado	104	438	140	475	595	782	8
intentamos	145	438	192	475	595	782	8
concretar	197	438	236	475	595	782	8
hasta	241	438	263	475	595	782	8
qué	268	438	283	475	595	782	8
punto	54	450	78	486	595	782	8
las	80	450	92	486	595	782	8
emociones	94	450	139	486	595	782	8
provocadas	142	450	189	486	595	782	8
por	192	450	206	486	595	782	8
la	208	450	216	486	595	782	8
mentira,	218	450	253	486	595	782	8
princi-	255	450	283	486	595	782	8
palmente	54	461	92	498	595	782	8
la	95	461	103	498	595	782	8
reacción	105	461	141	498	595	782	8
emocional	144	461	188	498	595	782	8
de	190	461	200	498	595	782	8
rabia,	203	461	227	498	595	782	8
podría	229	461	256	498	595	782	8
expli-	259	461	283	498	595	782	8
car	54	473	67	509	595	782	8
los	70	473	83	509	595	782	8
efectos	86	473	116	509	595	782	8
deletéreos	120	473	162	509	595	782	8
de	166	473	176	509	595	782	8
la	180	473	187	509	595	782	8
mentira	191	473	223	509	595	782	8
sobre	227	473	250	509	595	782	8
la	253	473	261	509	595	782	8
con-	265	473	283	509	595	782	8
fianza.	54	484	82	521	595	782	8
Este	86	484	104	521	595	782	8
análisis	108	484	140	521	595	782	8
viene	144	484	167	521	595	782	8
justificado	171	484	215	521	595	782	8
porque	219	484	248	521	595	782	8
la	252	484	260	521	595	782	8
revi-	264	484	283	521	595	782	8
sión	54	495	71	532	595	782	8
de	74	495	84	532	595	782	8
la	86	495	94	532	595	782	8
literatura	96	495	134	532	595	782	8
muestra	137	495	170	532	595	782	8
que	173	495	188	532	595	782	8
en	190	495	200	532	595	782	8
algunos	203	495	235	532	595	782	8
estudios	238	495	272	532	595	782	8
se	275	495	283	532	595	782	8
analizan	54	507	89	543	595	782	8
los	91	507	104	543	595	782	8
efectos	106	507	136	543	595	782	8
de	139	507	149	543	595	782	8
las	151	507	163	543	595	782	8
emociones	165	507	210	543	595	782	8
sobre	213	507	236	543	595	782	8
la	238	507	246	543	595	782	8
confian-	248	507	283	543	595	782	8
za	54	518	63	555	595	782	8
en	70	518	80	555	595	782	8
otras	86	518	107	555	595	782	8
personas	114	518	151	555	595	782	8
(Dunn	158	518	185	555	595	782	8
y	191	518	197	555	595	782	8
Schweitzer,	203	518	253	555	595	782	8
2005;	259	518	283	555	595	782	8
Lewicki	54	530	88	566	595	782	8
y	93	530	98	566	595	782	8
Bunker,	103	530	136	566	595	782	8
1996;	141	530	165	566	595	782	8
McAllister,	169	530	217	566	595	782	8
1995;	222	530	246	566	595	782	8
Schoor-	250	530	283	566	595	782	8
man,	54	541	75	578	595	782	8
Mayer	77	541	105	578	595	782	8
y	108	541	113	578	595	782	8
Davis,	116	541	143	578	595	782	8
2007;	146	541	170	578	595	782	8
William,	172	541	209	578	595	782	8
2001)	212	541	236	578	595	782	8
o	239	541	244	578	595	782	8
los	247	541	260	578	595	782	8
efec-	262	541	283	578	595	782	8
tos	54	552	66	589	595	782	8
negativos	70	552	110	589	595	782	8
que	114	552	129	589	595	782	8
tiene	133	552	154	589	595	782	8
la	158	552	165	589	595	782	8
mentira	169	552	202	589	595	782	8
sobre	206	552	228	589	595	782	8
la	232	552	240	589	595	782	8
recupera-	244	552	283	589	595	782	8
ción	54	564	72	600	595	782	8
de	75	564	85	600	595	782	8
la	88	564	96	600	595	782	8
confianza	99	564	140	600	595	782	8
(Schweitzer,	143	564	195	600	595	782	8
Hershey	199	564	234	600	595	782	8
y	237	564	242	600	595	782	8
Bradlow,	245	564	283	600	595	782	8
2006)	54	575	78	612	595	782	8
pero	81	575	100	612	595	782	8
en	102	575	112	612	595	782	8
ninguno	115	575	149	612	595	782	8
de	152	575	162	612	595	782	8
ellos	165	575	184	612	595	782	8
se	187	575	196	612	595	782	8
ha	198	575	208	612	595	782	8
estudiado	211	575	251	612	595	782	8
la	254	575	262	612	595	782	8
rela-	264	575	283	612	595	782	8
ción	54	587	72	623	595	782	8
que	77	587	93	623	595	782	8
las	98	587	110	623	595	782	8
emociones	115	587	160	623	595	782	8
provocadas	166	587	213	623	595	782	8
por	219	587	233	623	595	782	8
la	238	587	246	623	595	782	8
mentira	251	587	283	623	595	782	8
pueda	54	598	79	635	595	782	8
tener	82	598	103	635	595	782	8
sobre	105	598	128	635	595	782	8
la	131	598	138	635	595	782	8
valoración	141	598	185	635	595	782	8
de	188	598	198	635	595	782	8
la	201	598	208	635	595	782	8
confianza	211	598	252	635	595	782	8
y	254	598	260	635	595	782	8
otros	262	598	283	635	595	782	8
procesos	54	609	91	646	595	782	8
estrechamente	93	609	153	646	595	782	8
asociados	156	609	197	646	595	782	8
a	200	609	205	646	595	782	8
ésta.	208	609	227	646	595	782	8
Para	65	621	84	657	595	782	8
ello	87	621	103	657	595	782	8
llevamos	106	621	144	657	595	782	8
a	147	621	151	657	595	782	8
cabo	155	621	174	657	595	782	8
un	178	621	188	657	595	782	8
análisis	191	621	223	657	595	782	8
de	226	621	236	657	595	782	8
la	239	621	246	657	595	782	8
relación	250	621	283	657	595	782	8
existente	54	632	91	669	595	782	8
entre	94	632	115	669	595	782	8
las	117	632	129	669	595	782	8
mentiras	132	632	168	669	595	782	8
que	170	632	186	669	595	782	8
tienen	188	632	214	669	595	782	8
objetivos	217	632	255	669	595	782	8
egoís-	258	632	283	669	595	782	8
tas,	54	644	68	680	595	782	8
esto	71	644	88	680	595	782	8
es,	91	644	103	680	595	782	8
el	106	644	113	680	595	782	8
compañero	116	644	163	680	595	782	8
que	166	644	181	680	595	782	8
miente	184	644	213	680	595	782	8
busca	216	644	240	680	595	782	8
el	243	644	251	680	595	782	8
benefi-	254	644	283	680	595	782	8
cio	54	655	67	692	595	782	8
propio	70	655	97	692	595	782	8
aunque	101	655	131	692	595	782	8
perjudique	135	655	179	692	595	782	8
a	183	655	188	692	595	782	8
otros	191	655	212	692	595	782	8
y	215	655	221	692	595	782	8
la	224	655	232	692	595	782	8
experiencia	235	655	283	692	595	782	8
emocional	54	666	97	703	595	782	8
de	100	666	110	703	595	782	8
rabia	113	666	134	703	595	782	8
asociada	137	666	173	703	595	782	8
a	176	666	181	703	595	782	8
esta	184	666	200	703	595	782	8
mentira	203	666	235	703	595	782	8
con	238	666	253	703	595	782	8
la	256	666	264	703	595	782	8
pér-	266	666	283	703	595	782	8
dida	54	678	72	714	595	782	8
de	76	678	86	714	595	782	8
confianza	90	678	131	714	595	782	8
en	135	678	145	714	595	782	8
los	149	678	162	714	595	782	8
compañeros	166	678	216	714	595	782	8
que	221	678	236	714	595	782	8
dicen	240	678	263	714	595	782	8
este	267	678	283	714	595	782	8
tipo	54	689	70	726	595	782	8
de	74	689	84	726	595	782	8
mentiras.	87	689	126	726	595	782	8
Un	129	689	142	726	595	782	8
análisis	146	689	177	726	595	782	8
de	181	689	191	726	595	782	8
regresión	194	689	233	726	595	782	8
simple	237	689	265	726	595	782	8
con	268	689	283	726	595	782	8
Revista	54	728	78	756	595	782	8
de	80	728	88	756	595	782	8
Psicología	90	728	123	756	595	782	8
del	125	728	135	756	595	782	8
Trabajo	137	728	162	756	595	782	8
y	164	728	168	756	595	782	8
de	170	728	178	756	595	782	8
las	180	728	189	756	595	782	8
Organizaciones	191	728	241	756	595	782	8
Vol.	54	738	67	766	595	782	8
27,	69	738	79	766	595	782	8
n.°	81	738	90	766	595	782	8
3,	93	738	99	766	595	782	8
2011	101	738	117	766	595	782	8
-	119	738	121	766	595	782	8
Págs.	124	738	141	766	595	782	8
191-203	143	738	170	766	595	782	8
rabia	312	39	333	76	595	782	8
y	336	39	341	76	595	782	8
confianza	345	39	386	76	595	782	8
muestra	389	39	422	76	595	782	8
que	426	39	441	76	595	782	8
la	444	39	452	76	595	782	8
experiencia	455	39	503	76	595	782	8
emocio-	507	39	541	76	595	782	8
nal	312	51	325	87	595	782	8
de	327	51	337	87	595	782	8
rabia	340	51	361	87	595	782	8
explica	364	51	395	87	595	782	8
de	398	51	408	87	595	782	8
manera	411	51	441	87	595	782	8
significativa	444	51	496	87	595	782	8
la	499	51	507	87	595	782	8
pérdida	510	51	541	87	595	782	8
de	312	62	322	99	595	782	8
confianza	324	62	365	99	595	782	8
en	367	62	377	99	595	782	8
el	380	62	388	99	595	782	8
compañero	390	62	437	99	595	782	8
que	439	62	454	99	595	782	8
miente	457	62	486	99	595	782	8
(β	488	62	497	99	595	782	8
=	500	62	506	99	595	782	8
-38,	508	62	525	99	595	782	8
p	528	62	533	99	595	782	8
<	535	62	541	99	595	782	8
.000)	312	74	334	110	595	782	8
con	336	74	351	110	595	782	8
una	354	74	369	110	595	782	8
relación	371	74	405	110	595	782	8
negativa	408	74	443	110	595	782	8
entre	446	74	467	110	595	782	8
las	469	74	481	110	595	782	8
dos	484	74	498	110	595	782	8
variables,	501	74	541	110	595	782	8
cuanto	312	85	340	122	595	782	8
más	343	85	360	122	595	782	8
rabia	364	85	385	122	595	782	8
se	388	85	397	122	595	782	8
experimente	401	85	452	122	595	782	8
menos	456	85	483	122	595	782	8
confianza	487	85	528	122	595	782	8
en	531	85	541	122	595	782	8
el	312	96	319	133	595	782	8
emisor.	322	96	352	133	595	782	8
La	355	96	366	133	595	782	8
rabia	368	96	389	133	595	782	8
explica	392	96	422	133	595	782	8
el	425	96	432	133	595	782	8
15%	435	96	454	133	595	782	8
de	457	96	467	133	595	782	8
la	469	96	477	133	595	782	8
varianza	479	96	515	133	595	782	8
de	517	96	527	133	595	782	8
las	530	96	541	133	595	782	8
valoraciones	312	108	365	144	595	782	8
de	368	108	378	144	595	782	8
la	382	108	390	144	595	782	8
confianza	393	108	434	144	595	782	8
en	438	108	448	144	595	782	8
el	451	108	459	144	595	782	8
emisor.	463	108	493	144	595	782	8
El	497	108	506	144	595	782	8
análisis	510	108	541	144	595	782	8
de	312	119	322	156	595	782	8
regresión	324	119	363	156	595	782	8
entre	366	119	387	156	595	782	8
la	389	119	397	156	595	782	8
mentira	399	119	431	156	595	782	8
que	434	119	449	156	595	782	8
tiene	451	119	472	156	595	782	8
como	474	119	497	156	595	782	8
fin	500	119	511	156	595	782	8
conse-	514	119	541	156	595	782	8
guir	312	131	329	167	595	782	8
un	334	131	344	167	595	782	8
beneficio	350	131	389	167	595	782	8
para	394	131	412	167	595	782	8
quien	417	131	440	167	595	782	8
miente	446	131	474	167	595	782	8
pero	480	131	498	167	595	782	8
haciendo	503	131	541	167	595	782	8
daño	312	142	332	179	595	782	8
a	335	142	339	179	595	782	8
otras	342	142	363	179	595	782	8
personas	365	142	402	179	595	782	8
y	405	142	410	179	595	782	8
la	413	142	420	179	595	782	8
confianza	423	142	464	179	595	782	8
en	466	142	476	179	595	782	8
quien	479	142	502	179	595	782	8
dice	505	142	522	179	595	782	8
este	525	142	541	179	595	782	8
tipo	312	153	328	190	595	782	8
de	331	153	341	190	595	782	8
mentiras	344	153	380	190	595	782	8
mostró	383	153	412	190	595	782	8
también	414	153	448	190	595	782	8
una	451	153	466	190	595	782	8
relación	469	153	503	190	595	782	8
negativa	506	153	541	190	595	782	8
y	312	165	317	201	595	782	8
significativa	321	165	373	201	595	782	8
(β	376	165	386	201	595	782	8
=	389	165	395	201	595	782	8
-.35,	399	165	418	201	595	782	8
p	422	165	427	201	595	782	8
<	431	165	437	201	595	782	8
.000),	440	165	465	201	595	782	8
cuanto	469	165	497	201	595	782	8
más	500	165	517	201	595	782	8
daño	521	165	541	201	595	782	8
provoque	312	176	351	213	595	782	8
la	354	176	361	213	595	782	8
mentira	364	176	396	213	595	782	8
menos	399	176	426	213	595	782	8
confianza	429	176	469	213	595	782	8
en	472	176	482	213	595	782	8
el	485	176	492	213	595	782	8
compañero	495	176	541	213	595	782	8
de	312	188	322	224	595	782	8
trabajo	325	188	354	224	595	782	8
que	357	188	372	224	595	782	8
la	375	188	382	224	595	782	8
dice.	385	188	406	224	595	782	8
El	409	188	418	224	595	782	8
objetivo	421	188	455	224	595	782	8
de	458	188	468	224	595	782	8
la	471	188	479	224	595	782	8
mentira	482	188	514	224	595	782	8
expli-	517	188	541	224	595	782	8
ca	312	199	321	236	595	782	8
el	324	199	331	236	595	782	8
12%	334	199	353	236	595	782	8
de	356	199	366	236	595	782	8
la	369	199	376	236	595	782	8
varianza	379	199	414	236	595	782	8
de	417	199	427	236	595	782	8
las	430	199	441	236	595	782	8
valoraciones	444	199	497	236	595	782	8
de	500	199	510	236	595	782	8
la	512	199	520	236	595	782	8
con-	523	199	541	236	595	782	8
fianza	312	210	337	247	595	782	8
en	341	210	351	247	595	782	8
el	354	210	362	247	595	782	8
emisor.	365	210	396	247	595	782	8
Un	399	210	412	247	595	782	8
análisis	416	210	447	247	595	782	8
de	450	210	460	247	595	782	8
regresión	464	210	503	247	595	782	8
múltiple	506	210	541	247	595	782	8
que	312	222	327	258	595	782	8
considera	332	222	372	258	595	782	8
conjuntamente	377	222	439	258	595	782	8
los	444	222	456	258	595	782	8
efectos	461	222	491	258	595	782	8
que	496	222	511	258	595	782	8
tienen	516	222	541	258	595	782	8
sobre	312	233	334	270	595	782	8
la	337	233	344	270	595	782	8
confianza	347	233	388	270	595	782	8
en	390	233	400	270	595	782	8
el	402	233	410	270	595	782	8
compañero	412	233	459	270	595	782	8
que	461	233	476	270	595	782	8
miente	479	233	507	270	595	782	8
la	510	233	517	270	595	782	8
men-	520	233	541	270	595	782	8
tira	312	245	326	281	595	782	8
que	329	245	344	281	595	782	8
hace	347	245	366	281	595	782	8
que	370	245	385	281	595	782	8
daño	388	245	408	281	595	782	8
a	412	245	416	281	595	782	8
otras	419	245	440	281	595	782	8
personas	443	245	480	281	595	782	8
y	483	245	488	281	595	782	8
la	491	245	499	281	595	782	8
rabia	502	245	523	281	595	782	8
que	526	245	541	281	595	782	8
produce	312	256	346	293	595	782	8
esta	350	256	367	293	595	782	8
mentira	372	256	404	293	595	782	8
muestra	409	256	442	293	595	782	8
una	447	256	462	293	595	782	8
relación	467	256	501	293	595	782	8
negativa	506	256	541	293	595	782	8
(β	312	267	321	304	595	782	8
=	324	267	330	304	595	782	8
-.44,	333	267	352	304	595	782	8
p	355	269	360	304	595	782	8
<	363	267	369	304	595	782	8
.000).	372	267	397	304	595	782	8
La	400	267	411	304	595	782	8
mentira	414	267	446	304	595	782	8
que	449	267	464	304	595	782	8
hace	467	267	486	304	595	782	8
daño	489	267	510	304	595	782	8
a	513	267	517	304	595	782	8
otros	520	267	541	304	595	782	8
y	312	279	317	315	595	782	8
la	320	279	327	315	595	782	8
rabia	330	279	351	315	595	782	8
que	354	279	369	315	595	782	8
provoca	372	279	406	315	595	782	8
tomadas	409	279	444	315	595	782	8
conjuntamente	446	279	508	315	595	782	8
explica	511	279	541	315	595	782	8
un	312	290	322	327	595	782	8
19%	325	290	344	327	595	782	8
de	348	290	357	327	595	782	8
la	360	290	368	327	595	782	8
varianza	371	290	407	327	595	782	8
de	410	290	420	327	595	782	8
las	423	290	434	327	595	782	8
valoraciones	437	290	490	327	595	782	8
de	493	290	503	327	595	782	8
confian-	506	290	541	327	595	782	8
za	312	302	321	338	595	782	8
en	324	302	334	338	595	782	8
el	337	302	344	338	595	782	8
compañero	347	302	394	338	595	782	8
que	397	302	412	338	595	782	8
miente.	415	302	446	338	595	782	8
Discusión	312	335	355	372	595	782	8
La	323	359	334	395	595	782	8
mentira	338	359	370	395	595	782	8
es	374	359	382	395	595	782	8
una	386	359	401	395	595	782	8
conducta	405	359	443	395	595	782	8
habitual	447	359	481	395	595	782	8
en	484	359	494	395	595	782	8
el	498	359	505	395	595	782	8
entorno	509	359	541	395	595	782	8
laboral	312	370	341	407	595	782	8
y	347	370	352	407	595	782	8
está	358	370	374	407	595	782	8
considerada	380	370	430	407	595	782	8
una	436	370	451	407	595	782	8
de	456	370	466	407	595	782	8
las	472	370	484	407	595	782	8
formas	489	370	519	407	595	782	8
más	524	370	541	407	595	782	8
comunes	312	381	350	418	595	782	8
de	359	381	369	418	595	782	8
dañar	377	381	401	418	595	782	8
la	410	381	418	418	595	782	8
confianza	426	381	469	418	595	782	8
organizacional	477	381	541	418	595	782	8
(Deustch,	312	393	352	429	595	782	8
1958;	356	393	380	429	595	782	8
Kim	383	393	402	429	595	782	8
et	405	393	413	429	595	782	8
al.,	416	393	429	429	595	782	8
2004;	432	393	456	429	595	782	8
Mayer	459	393	487	429	595	782	8
et	490	393	498	429	595	782	8
al.,	501	393	514	429	595	782	8
1995;	517	393	541	429	595	782	8
Schweitzer	312	404	358	441	595	782	8
et	361	404	369	441	595	782	8
al.,	372	404	385	441	595	782	8
2006)	388	404	412	441	595	782	8
y	415	404	421	441	595	782	8
las	424	404	435	441	595	782	8
relaciones	438	404	481	441	595	782	8
personales	484	404	528	441	595	782	8
en	531	404	541	441	595	782	8
el	312	416	319	452	595	782	8
entorno	323	416	355	452	595	782	8
laboral	358	416	387	452	595	782	8
(Lewicky	390	416	431	452	595	782	8
y	434	416	439	452	595	782	8
Bunker,	442	416	476	452	595	782	8
1996;	479	416	503	452	595	782	8
Shapiro,	506	416	541	452	595	782	8
1991).	312	427	339	464	595	782	8
Los	343	427	358	464	595	782	8
datos	362	427	384	464	595	782	8
presentados	388	427	437	464	595	782	8
apoyarían	441	427	483	464	595	782	8
estas	486	427	507	464	595	782	8
afirma-	510	427	541	464	595	782	8
ciones	312	438	339	475	595	782	8
pues	342	438	362	475	595	782	8
en	365	438	375	475	595	782	8
su	379	438	388	475	595	782	8
conjunto	392	438	429	475	595	782	8
las	433	438	444	475	595	782	8
mentiras	448	438	484	475	595	782	8
manipuladas	488	438	541	475	595	782	8
en	312	450	322	486	595	782	8
el	324	450	332	486	595	782	8
estudio	334	450	365	486	595	782	8
disminuyen	367	450	416	486	595	782	8
la	419	450	427	486	595	782	8
confianza	429	450	470	486	595	782	8
en	473	450	482	486	595	782	8
los	485	450	497	486	595	782	8
compañe-	500	450	541	486	595	782	8
ros	312	461	325	498	595	782	8
que	327	461	343	498	595	782	8
mienten	345	461	379	498	595	782	8
y	382	461	387	498	595	782	8
deterioran	390	461	433	498	595	782	8
las	436	461	447	498	595	782	8
relaciones	450	461	493	498	595	782	8
interperso-	496	461	541	498	595	782	8
nales.	312	473	336	509	595	782	8
Los	340	473	356	509	595	782	8
resultados	360	473	403	509	595	782	8
concretos	407	473	448	509	595	782	8
del	452	473	465	509	595	782	8
trabajo	469	473	498	509	595	782	8
muestran	503	473	541	509	595	782	8
que,	312	484	329	521	595	782	8
de	333	484	342	521	595	782	8
acuerdo	345	484	379	521	595	782	8
con	382	484	397	521	595	782	8
las	400	484	412	521	595	782	8
hipótesis	415	484	452	521	595	782	8
planteadas,	455	484	502	521	595	782	8
los	505	484	517	521	595	782	8
efec-	520	484	541	521	595	782	8
tos	312	495	324	532	595	782	8
de	329	495	339	532	595	782	8
algunas	344	495	376	532	595	782	8
mentiras	381	495	417	532	595	782	8
son	422	495	437	532	595	782	8
significativamente	442	495	519	532	595	782	8
más	524	495	541	532	595	782	8
negativos	312	507	352	543	595	782	8
que	355	507	370	543	595	782	8
los	373	507	385	543	595	782	8
de	388	507	397	543	595	782	8
otras,	400	507	423	543	595	782	8
dependiendo	426	507	480	543	595	782	8
principalmen-	482	507	541	543	595	782	8
te	312	518	319	555	595	782	8
del	322	518	335	555	595	782	8
objetivo	338	518	373	555	595	782	8
de	376	518	386	555	595	782	8
las	389	518	400	555	595	782	8
mismas.	403	518	438	555	595	782	8
En	441	518	453	555	595	782	8
este	456	518	472	555	595	782	8
sentido,	475	518	508	555	595	782	8
cuando	511	518	541	555	595	782	8
mentir	312	530	339	566	595	782	8
en	342	530	352	566	595	782	8
beneficio	355	530	394	566	595	782	8
propio	397	530	424	566	595	782	8
implica	427	530	458	566	595	782	8
causar	461	530	488	566	595	782	8
un	491	530	501	566	595	782	8
perjuicio	504	530	541	566	595	782	8
a	312	541	316	578	595	782	8
otras	320	541	340	578	595	782	8
personas	344	541	380	578	595	782	8
se	384	541	393	578	595	782	8
produce	396	541	430	578	595	782	8
la	433	541	441	578	595	782	8
mayor	444	541	471	578	595	782	8
pérdida	474	541	506	578	595	782	8
de	509	541	519	578	595	782	8
con-	523	541	541	578	595	782	8
fianza	312	552	337	589	595	782	8
en	340	552	350	589	595	782	8
el	353	552	360	589	595	782	8
compañero	363	552	409	589	595	782	8
que	412	552	427	589	595	782	8
miente,	430	552	461	589	595	782	8
el	464	552	471	589	595	782	8
mayor	474	552	501	589	595	782	8
deterioro	503	552	541	589	595	782	8
de	312	564	322	600	595	782	8
las	325	564	337	600	595	782	8
relaciones	340	564	382	600	595	782	8
interpersonales	386	564	449	600	595	782	8
y	453	564	458	600	595	782	8
una	461	564	476	600	595	782	8
experiencia	480	564	528	600	595	782	8
de	531	564	541	600	595	782	8
rabia	312	575	333	612	595	782	8
más	336	575	353	612	595	782	8
intensa.	356	575	389	612	595	782	8
Estos	392	575	415	612	595	782	8
resultados	418	575	461	612	595	782	8
vienen	464	575	492	612	595	782	8
a	496	575	501	612	595	782	8
coincidir	504	575	541	612	595	782	8
con	312	587	327	623	595	782	8
los	330	587	342	623	595	782	8
de	346	587	356	623	595	782	8
estudios	359	587	393	623	595	782	8
previos	397	587	428	623	595	782	8
que	431	587	446	623	595	782	8
apuntaban	450	587	493	623	595	782	8
al	496	587	504	623	595	782	8
objetivo	507	587	541	623	595	782	8
de	312	598	322	635	595	782	8
la	325	598	333	635	595	782	8
mentira	336	598	368	635	595	782	8
como	372	598	395	635	595	782	8
un	399	598	409	635	595	782	8
determinante	413	598	468	635	595	782	8
importante	471	598	517	635	595	782	8
de	520	598	530	635	595	782	8
la	534	598	541	635	595	782	8
valoración	312	609	356	646	595	782	8
de	360	609	370	646	595	782	8
la	374	609	382	646	595	782	8
misma	386	609	414	646	595	782	8
y	419	609	424	646	595	782	8
de	428	609	438	646	595	782	8
sus	442	609	456	646	595	782	8
consecuencias	460	609	520	646	595	782	8
(ver	524	609	541	646	595	782	8
Seiter	312	621	336	657	595	782	8
et	339	621	347	657	595	782	8
al.,	350	621	362	657	595	782	8
2000	365	621	386	657	595	782	8
o	389	621	394	657	595	782	8
Suárez	397	621	426	657	595	782	8
et	429	621	436	657	595	782	8
al.,	439	621	452	657	595	782	8
2009).	455	621	482	657	595	782	8
En	323	632	335	669	595	782	8
comparación	339	632	393	669	595	782	8
con	397	632	412	669	595	782	8
el	416	632	423	669	595	782	8
objetivo,	427	632	464	669	595	782	8
la	468	632	476	669	595	782	8
tipicidad	479	632	516	669	595	782	8
de	520	632	530	669	595	782	8
la	534	632	541	669	595	782	8
mentira	312	644	344	680	595	782	8
influye	347	644	377	680	595	782	8
menos	380	644	407	680	595	782	8
en	410	644	420	680	595	782	8
la	424	644	431	680	595	782	8
valoración	434	644	479	680	595	782	8
de	482	644	492	680	595	782	8
sus	495	644	508	680	595	782	8
efectos	512	644	541	680	595	782	8
en	312	655	322	692	595	782	8
el	325	655	333	692	595	782	8
contexto	337	655	373	692	595	782	8
laboral.	376	655	408	692	595	782	8
De	412	655	424	692	595	782	8
acuerdo	428	655	461	692	595	782	8
con	465	655	480	692	595	782	8
las	483	655	495	692	595	782	8
prediccio-	499	655	541	692	595	782	8
nes,	312	666	328	703	595	782	8
las	332	666	344	703	595	782	8
mentiras	348	666	384	703	595	782	8
más	388	666	405	703	595	782	8
típicas	409	666	436	703	595	782	8
dañan	440	666	465	703	595	782	8
menos	469	666	496	703	595	782	8
la	500	666	508	703	595	782	8
valora-	512	666	541	703	595	782	8
ción	312	678	330	714	595	782	8
de	333	678	343	714	595	782	8
la	347	678	354	714	595	782	8
confianza	358	678	399	714	595	782	8
en	402	678	412	714	595	782	8
el	416	678	423	714	595	782	8
emisor	427	678	455	714	595	782	8
y	459	678	464	714	595	782	8
deterioran	468	678	510	714	595	782	8
menos	514	678	541	714	595	782	8
las	312	689	323	726	595	782	8
relaciones	327	689	370	726	595	782	8
personales,	374	689	421	726	595	782	8
excepto	425	689	458	726	595	782	8
cuando	462	689	492	726	595	782	8
se	496	689	505	726	595	782	8
trata	509	689	527	726	595	782	8
de	531	689	541	726	595	782	8
Copyright	335	728	367	756	595	782	8
2011	369	728	385	756	595	782	8
by	387	728	395	756	595	782	8
the	398	728	407	756	595	782	8
Colegio	410	728	435	756	595	782	8
Oficial	437	728	459	756	595	782	8
de	462	728	469	756	595	782	8
Psicólogos	471	728	506	756	595	782	8
de	508	728	516	756	595	782	8
Madrid	518	728	541	756	595	782	8
ISSN:	332	738	352	766	595	782	8
1576-5962	354	738	389	766	595	782	8
-	391	738	394	766	595	782	8
http://dx.doi.org/10.5093/tr2011v27n3a3	396	738	541	766	595	782	8
F	213	16	217	44	595	782	9
LOR	217	21	229	42	595	782	9
S	231	16	236	44	595	782	9
áNCHEZ	236	21	260	42	595	782	9
,	260	16	262	44	595	782	9
T	264	16	269	44	595	782	9
ATIANA	269	21	291	42	595	782	9
S	293	16	297	44	595	782	9
UáREZ	297	21	317	42	595	782	9
y	319	21	324	42	595	782	9
A	325	16	331	44	595	782	9
MPARO	331	21	352	42	595	782	9
C	354	16	359	44	595	782	9
ABALLERO	359	21	391	42	595	782	9
mentiras	54	39	90	76	595	782	9
egoístas	95	39	129	76	595	782	9
que	134	39	149	76	595	782	9
buscando	154	39	194	76	595	782	9
el	199	39	207	76	595	782	9
beneficio	212	39	251	76	595	782	9
propio	256	39	283	76	595	782	9
dañan	54	51	79	87	595	782	9
a	83	51	88	87	595	782	9
otras	93	51	113	87	595	782	9
personas,	117	51	157	87	595	782	9
condición	161	51	203	87	595	782	9
en	207	51	217	87	595	782	9
la	222	51	229	87	595	782	9
que	234	51	249	87	595	782	9
no	253	51	264	87	595	782	9
hay	268	51	283	87	595	782	9
diferencias	54	62	100	99	595	782	9
entre	103	62	124	99	595	782	9
las	127	62	139	99	595	782	9
mentiras	142	62	178	99	595	782	9
muy	181	62	199	99	595	782	9
y	202	62	208	99	595	782	9
menos	211	62	238	99	595	782	9
típicas.	241	62	271	99	595	782	9
El	274	62	283	99	595	782	9
efecto	54	74	80	110	595	782	9
de	84	74	94	110	595	782	9
la	99	74	106	110	595	782	9
tipicidad	111	74	147	110	595	782	9
se	152	74	161	110	595	782	9
podría	165	74	192	110	595	782	9
explicar	197	74	231	110	595	782	9
porque	235	74	264	110	595	782	9
son	269	74	283	110	595	782	9
mentiras	54	85	90	122	595	782	9
esperables	96	85	140	122	595	782	9
(Sánchez	147	85	185	122	595	782	9
et	191	85	199	122	595	782	9
al.,	205	85	218	122	595	782	9
1995),	225	85	252	122	595	782	9
quizá,	258	85	283	122	595	782	9
aquellas	54	96	88	133	595	782	9
hacia	92	96	115	133	595	782	9
las	119	96	130	133	595	782	9
que	135	96	150	133	595	782	9
se	154	96	163	133	595	782	9
ha	167	96	177	133	595	782	9
desarrollado	181	96	233	133	595	782	9
una	237	96	252	133	595	782	9
mayor	257	96	283	133	595	782	9
tolerancia	54	108	95	144	595	782	9
social	98	108	123	144	595	782	9
que	125	108	141	144	595	782	9
llevaría	143	108	175	144	595	782	9
a	178	108	182	144	595	782	9
comprender	185	108	235	144	595	782	9
y	238	108	243	144	595	782	9
a	246	108	251	144	595	782	9
valorar	254	108	283	144	595	782	9
menos	54	119	81	156	595	782	9
negativamente	85	119	146	156	595	782	9
que,	150	119	168	156	595	782	9
por	171	119	185	156	595	782	9
ejemplo,	189	119	226	156	595	782	9
si	229	119	236	156	595	782	9
alguien	240	119	271	156	595	782	9
se	275	119	283	156	595	782	9
ausenta	54	131	85	167	595	782	9
de	90	131	100	167	595	782	9
su	105	131	115	167	595	782	9
puesto	120	131	147	167	595	782	9
de	152	131	162	167	595	782	9
trabajo	167	131	196	167	595	782	9
para	201	131	219	167	595	782	9
atender	224	131	255	167	595	782	9
algún	260	131	283	167	595	782	9
asunto	54	142	81	179	595	782	9
personal	86	142	121	179	595	782	9
su	126	142	135	179	595	782	9
compañero	140	142	186	179	595	782	9
le	191	142	199	179	595	782	9
encubra	203	142	236	179	595	782	9
mintiendo	241	142	283	179	595	782	9
sobre	54	153	77	190	595	782	9
las	79	153	91	190	595	782	9
razones	94	153	126	190	595	782	9
de	129	153	139	190	595	782	9
su	142	153	151	190	595	782	9
ausencia.	154	153	193	190	595	782	9
La	65	165	76	201	595	782	9
valoración	79	165	123	201	595	782	9
de	126	165	136	201	595	782	9
las	139	165	151	201	595	782	9
mentiras	153	165	189	201	595	782	9
de	192	165	202	201	595	782	9
los	205	165	217	201	595	782	9
compañeros	220	165	271	201	595	782	9
de	274	165	283	201	595	782	9
trabajo	54	176	83	213	595	782	9
pone	88	176	109	213	595	782	9
de	114	176	124	213	595	782	9
manifiesto	129	176	173	213	595	782	9
que	178	176	193	213	595	782	9
éstas	199	176	219	213	595	782	9
provocan	224	176	263	213	595	782	9
una	268	176	283	213	595	782	9
reacción	54	188	89	224	595	782	9
emocional	93	188	137	224	595	782	9
negativa	141	188	177	224	595	782	9
en	181	188	191	224	595	782	9
quien	195	188	218	224	595	782	9
las	222	188	234	224	595	782	9
valora	238	188	264	224	595	782	9
que	268	188	283	224	595	782	9
resulta	54	199	82	236	595	782	9
determinante	87	199	141	236	595	782	9
para	146	199	164	236	595	782	9
entender	169	199	205	236	595	782	9
los	210	199	222	236	595	782	9
efectos	227	199	257	236	595	782	9
de	261	199	271	236	595	782	9
la	276	199	283	236	595	782	9
mentira.	54	210	89	247	595	782	9
La	93	210	104	247	595	782	9
rabia	109	210	130	247	595	782	9
o	135	210	140	247	595	782	9
ira	145	210	156	247	595	782	9
es	161	210	169	247	595	782	9
la	174	210	182	247	595	782	9
experiencia	187	210	235	247	595	782	9
emocional	240	210	283	247	595	782	9
dominante	54	222	98	258	595	782	9
en	102	222	112	258	595	782	9
los	116	222	129	258	595	782	9
seis	133	222	149	258	595	782	9
escenarios	153	222	197	258	595	782	9
de	201	222	211	258	595	782	9
mentira,	215	222	249	258	595	782	9
pero	254	222	272	258	595	782	9
si	276	222	283	258	595	782	9
bien	54	233	72	270	595	782	9
hay	76	233	91	270	595	782	9
un	94	233	105	270	595	782	9
nivel	109	233	130	270	595	782	9
medio	133	233	160	270	595	782	9
y	163	233	168	270	595	782	9
constante	172	233	212	270	595	782	9
asociado	215	233	252	270	595	782	9
a	256	233	261	270	595	782	9
cada	264	233	283	270	595	782	9
ocasión	54	245	86	281	595	782	9
donde	89	245	115	281	595	782	9
los	119	245	131	281	595	782	9
compañeros	134	245	185	281	595	782	9
de	189	245	199	281	595	782	9
trabajo	202	245	231	281	595	782	9
mienten,	235	245	271	281	595	782	9
es	275	245	283	281	595	782	9
cuando	54	256	84	293	595	782	9
la	87	256	94	293	595	782	9
mentira	97	256	129	293	595	782	9
del	132	256	144	293	595	782	9
compañero	147	256	194	293	595	782	9
provoca	196	256	230	293	595	782	9
daño	233	256	253	293	595	782	9
a	256	256	260	293	595	782	9
otras	263	256	283	293	595	782	9
personas	54	267	91	304	595	782	9
cuando	93	267	123	304	595	782	9
tal	125	267	136	304	595	782	9
reacción	138	267	174	304	595	782	9
emocional	176	267	220	304	595	782	9
es	222	267	231	304	595	782	9
más	233	267	250	304	595	782	9
eviden-	252	267	283	304	595	782	9
te.	54	279	64	315	595	782	9
Los	66	279	82	315	595	782	9
análisis	85	279	116	315	595	782	9
de	118	279	128	315	595	782	9
regresión	131	279	170	315	595	782	9
apuntan	172	279	205	315	595	782	9
que	208	279	223	315	595	782	9
la	225	279	233	315	595	782	9
experiencia	235	279	283	315	595	782	9
de	54	290	64	327	595	782	9
rabia	66	290	87	327	595	782	9
provocada	90	290	134	327	595	782	9
por	136	290	150	327	595	782	9
la	153	290	160	327	595	782	9
mentira	163	290	195	327	595	782	9
es	198	290	206	327	595	782	9
un	209	290	219	327	595	782	9
factor	222	290	247	327	595	782	9
relevan-	249	290	283	327	595	782	9
te	54	302	61	338	595	782	9
para	65	302	83	338	595	782	9
explicar	87	302	121	338	595	782	9
la	125	302	133	338	595	782	9
disminución	136	302	188	338	595	782	9
de	192	302	202	338	595	782	9
la	206	302	214	338	595	782	9
confianza	217	302	258	338	595	782	9
en	262	302	272	338	595	782	9
el	276	302	283	338	595	782	9
compañero	54	313	101	350	595	782	9
que	104	313	119	350	595	782	9
miente.	122	313	153	350	595	782	9
Ello	156	313	173	350	595	782	9
se	176	313	185	350	595	782	9
aprecia	188	313	219	350	595	782	9
más	222	313	238	350	595	782	9
claramen-	242	313	283	350	595	782	9
te	54	324	61	361	595	782	9
cuando	68	324	98	361	595	782	9
la	104	324	112	361	595	782	9
reacción	118	324	153	361	595	782	9
emocional	159	324	203	361	595	782	9
es	209	324	218	361	595	782	9
especialmente	224	324	283	361	595	782	9
intensa	54	336	84	372	595	782	9
y	89	336	94	372	595	782	9
esta	99	336	115	372	595	782	9
respuesta	120	336	159	372	595	782	9
emocional	164	336	208	372	595	782	9
de	212	336	222	372	595	782	9
rabia	227	336	248	372	595	782	9
explica	253	336	283	372	595	782	9
ligeramente	54	347	103	384	595	782	9
mejor	106	347	131	384	595	782	9
la	133	347	141	384	595	782	9
pérdida	144	347	175	384	595	782	9
de	178	347	188	384	595	782	9
confianza	190	347	231	384	595	782	9
que	234	347	249	384	595	782	9
el	252	347	259	384	595	782	9
obje-	262	347	283	384	595	782	9
tivo	54	359	70	395	595	782	9
de	73	359	83	395	595	782	9
la	86	359	93	395	595	782	9
mentira.	96	359	131	395	595	782	9
Aportaciones	54	393	111	429	595	782	9
teóricas	114	393	148	429	595	782	9
Aunque	65	416	98	452	595	782	9
no	103	416	113	452	595	782	9
hemos	118	416	145	452	595	782	9
encontrado	150	416	197	452	595	782	9
trabajos	201	416	234	452	595	782	9
que	239	416	254	452	595	782	9
hayan	258	416	283	452	595	782	9
estudiado	54	427	94	464	595	782	9
los	97	427	109	464	595	782	9
efectos	112	427	142	464	595	782	9
de	145	427	155	464	595	782	9
las	158	427	169	464	595	782	9
mentiras	172	427	208	464	595	782	9
en	211	427	221	464	595	782	9
contextos	224	427	264	464	595	782	9
rea-	267	427	283	464	595	782	9
les	54	438	66	475	595	782	9
con	69	438	84	475	595	782	9
los	87	438	99	475	595	782	9
que	102	438	117	475	595	782	9
podamos	120	438	158	475	595	782	9
comparar	161	438	201	475	595	782	9
directamente	204	438	258	475	595	782	9
nues-	261	438	283	475	595	782	9
tros	54	450	70	486	595	782	9
datos,	73	450	98	486	595	782	9
consideramos	101	450	159	486	595	782	9
que	162	450	178	486	595	782	9
los	181	450	193	486	595	782	9
resultados	197	450	239	486	595	782	9
obtenidos	243	450	283	486	595	782	9
aportan	54	461	85	498	595	782	9
algunas	88	461	120	498	595	782	9
respuestas	123	461	167	498	595	782	9
a	170	461	174	498	595	782	9
los	177	461	189	498	595	782	9
interrogantes	192	461	247	498	595	782	9
teóricos	250	461	283	498	595	782	9
abiertos	54	473	87	509	595	782	9
sobre	91	473	114	509	595	782	9
los	118	473	130	509	595	782	9
procesos	134	473	170	509	595	782	9
emocionales	174	473	227	509	595	782	9
y	231	473	236	509	595	782	9
cognitivos	240	473	283	509	595	782	9
que	54	484	69	521	595	782	9
determinan	75	484	123	521	595	782	9
pérdida	143	484	174	521	595	782	9
de	180	484	190	521	595	782	9
confianza.	196	484	240	521	595	782	9
Nuestros	246	484	283	521	595	782	9
datos	54	495	76	532	595	782	9
apuntan	79	495	112	532	595	782	9
que	114	495	130	532	595	782	9
las	132	495	144	532	595	782	9
emociones	146	495	191	532	595	782	9
negativas	194	495	233	532	595	782	9
asociadas	236	495	276	532	595	782	9
a	279	495	283	532	595	782	9
la	54	507	61	543	595	782	9
mentira,	64	507	99	543	595	782	9
especialmente	102	507	161	543	595	782	9
la	164	507	172	543	595	782	9
rabia,	174	507	198	543	595	782	9
son	201	507	216	543	595	782	9
un	218	507	229	543	595	782	9
factor	232	507	256	543	595	782	9
deter-	259	507	283	543	595	782	9
minante	54	518	88	555	595	782	9
que	90	518	105	555	595	782	9
debe	107	518	127	555	595	782	9
ser	130	518	142	555	595	782	9
tenido	144	518	170	555	595	782	9
en	173	518	183	555	595	782	9
cuenta	185	518	212	555	595	782	9
para	215	518	233	555	595	782	9
explicar	235	518	269	555	595	782	9
los	271	518	283	555	595	782	9
efectos	54	530	84	566	595	782	9
negativos	87	530	127	566	595	782	9
de	131	530	141	566	595	782	9
la	144	530	152	566	595	782	9
mentira	155	530	187	566	595	782	9
sobre	191	530	213	566	595	782	9
la	217	530	224	566	595	782	9
confianza.	228	530	271	566	595	782	9
Si	275	530	283	566	595	782	9
bien	54	541	72	578	595	782	9
en	76	541	86	578	595	782	9
la	90	541	97	578	595	782	9
investigación	101	541	157	578	595	782	9
previa	161	541	187	578	595	782	9
no	191	541	202	578	595	782	9
hemos	205	541	233	578	595	782	9
encontrado	237	541	283	578	595	782	9
estudios	54	552	88	589	595	782	9
que	91	552	106	589	595	782	9
analicen	110	552	145	589	595	782	9
específicamente	148	552	215	589	595	782	9
el	218	552	226	589	595	782	9
efecto	229	552	255	589	595	782	9
que	258	552	273	589	595	782	9
el	276	552	283	589	595	782	9
hecho	54	564	79	600	595	782	9
de	83	564	93	600	595	782	9
mentir	98	564	125	600	595	782	9
y	130	564	135	600	595	782	9
las	139	564	151	600	595	782	9
emociones	156	564	201	600	595	782	9
que	205	564	220	600	595	782	9
esta	225	564	241	600	595	782	9
conducta	246	564	283	600	595	782	9
puede	54	575	79	612	595	782	9
provocar	82	575	119	612	595	782	9
tiene	122	575	142	612	595	782	9
sobre	145	575	167	612	595	782	9
la	170	575	178	612	595	782	9
pérdida	181	575	212	612	595	782	9
de	215	575	225	612	595	782	9
confianza,	227	575	271	612	595	782	9
en	273	575	283	612	595	782	9
algunos	54	587	86	623	595	782	9
trabajos	90	587	123	623	595	782	9
encontramos	127	587	180	623	595	782	9
indicios	184	587	217	623	595	782	9
que	221	587	236	623	595	782	9
irían	240	587	259	623	595	782	9
en	262	587	272	623	595	782	9
la	276	587	283	623	595	782	9
dirección	54	598	93	635	595	782	9
de	96	598	106	635	595	782	9
estas	109	598	130	635	595	782	9
sugerencias,	133	598	184	635	595	782	9
apoyando	188	598	229	635	595	782	9
la	232	598	239	635	595	782	9
propuesta	243	598	283	635	595	782	9
de	54	609	64	646	595	782	9
que	67	609	82	646	595	782	9
podría	85	609	111	646	595	782	9
ser	114	609	126	646	595	782	9
la	129	609	137	646	595	782	9
experiencia	140	609	188	646	595	782	9
emocional	191	609	235	646	595	782	9
negativa	237	609	273	646	595	782	9
la	276	609	283	646	595	782	9
que	54	621	69	657	595	782	9
afectara	72	621	105	657	595	782	9
más	108	621	125	657	595	782	9
decididamente	127	621	188	657	595	782	9
la	191	621	199	657	595	782	9
pérdida	202	621	233	657	595	782	9
de	236	621	246	657	595	782	9
confian-	248	621	283	657	595	782	9
za.	54	632	66	669	595	782	9
Por	69	632	84	669	595	782	9
ejemplo,	87	632	124	669	595	782	9
Schweitzer	127	632	174	669	595	782	9
et	177	632	185	669	595	782	9
al.	188	632	198	669	595	782	9
(2006)	202	632	230	669	595	782	9
señalan	233	632	265	669	595	782	9
que	268	632	283	669	595	782	9
las	54	644	65	680	595	782	9
promesas	71	644	110	680	595	782	9
y	115	644	121	680	595	782	9
las	126	644	137	680	595	782	9
disculpas	143	644	182	680	595	782	9
se	187	644	196	680	595	782	9
vuelven	201	644	234	680	595	782	9
estrategias	239	644	283	680	595	782	9
ineficaces	54	655	96	692	595	782	9
para	101	655	119	692	595	782	9
recuperar	123	655	163	692	595	782	9
la	168	655	175	692	595	782	9
confianza	180	655	221	692	595	782	9
cuando	226	655	256	692	595	782	9
en	261	655	271	692	595	782	9
la	276	655	283	692	595	782	9
manipulación	54	666	111	703	595	782	9
experimental	113	666	168	703	595	782	9
se	171	666	180	703	595	782	9
ha	182	666	192	703	595	782	9
introducido	195	666	243	703	595	782	9
la	246	666	253	703	595	782	9
menti-	256	666	283	703	595	782	9
ra.	54	678	64	714	595	782	9
Pero	67	678	86	714	595	782	9
en	88	678	98	714	595	782	9
la	101	678	108	714	595	782	9
manipulación	111	678	168	714	595	782	9
que	170	678	185	714	595	782	9
llevan	188	678	213	714	595	782	9
a	216	678	220	714	595	782	9
cabo	223	678	242	714	595	782	9
no	245	678	255	714	595	782	9
tienen	258	678	283	714	595	782	9
en	54	689	64	726	595	782	9
cuenta	69	689	96	726	595	782	9
la	101	689	108	726	595	782	9
experiencia	113	689	162	726	595	782	9
emocional	167	689	210	726	595	782	9
asociada	215	689	251	726	595	782	9
a	256	689	261	726	595	782	9
esas	266	689	283	726	595	782	9
Copyright	54	728	86	756	595	782	9
2011	89	728	104	756	595	782	9
by	106	728	114	756	595	782	9
the	117	728	126	756	595	782	9
Colegio	129	728	154	756	595	782	9
Oficial	156	728	178	756	595	782	9
de	181	728	188	756	595	782	9
Psicólogos	190	728	225	756	595	782	9
de	227	728	235	756	595	782	9
Madrid	237	728	260	756	595	782	9
ISSN:	54	738	73	766	595	782	9
1576-5962	76	738	110	766	595	782	9
-	112	738	115	766	595	782	9
http://dx.doi.org/10.5093/tr2011v27n3a3	117	738	263	766	595	782	9
199	523	6	541	47	595	782	9
mentiras	312	39	348	76	595	782	9
previas;	353	39	386	76	595	782	9
esta	391	39	407	76	595	782	9
experiencia	412	39	461	76	595	782	9
emocional	466	39	509	76	595	782	9
podría	514	39	541	76	595	782	9
existir	312	51	338	87	595	782	9
en	341	51	351	87	595	782	9
alguna	353	51	381	87	595	782	9
medida	384	51	415	87	595	782	9
y	418	51	423	87	595	782	9
esas	426	51	443	87	595	782	9
“emociones	446	51	496	87	595	782	9
no	498	51	509	87	595	782	9
regula-	512	51	541	87	595	782	9
das”	312	62	330	99	595	782	9
podrían	334	62	366	99	595	782	9
ser	369	62	381	99	595	782	9
la	385	62	392	99	595	782	9
causa	396	62	419	99	595	782	9
de	422	62	432	99	595	782	9
que	436	62	451	99	595	782	9
la	454	62	462	99	595	782	9
falta	465	62	484	99	595	782	9
de	487	62	497	99	595	782	9
confianza	500	62	541	99	595	782	9
persistiese.	312	74	358	110	595	782	9
En	362	74	374	110	595	782	9
apoyo	378	74	403	110	595	782	9
de	407	74	417	110	595	782	9
nuestras	421	74	456	110	595	782	9
sugerencias	460	74	509	110	595	782	9
encon-	513	74	541	110	595	782	9
tramos	312	85	340	122	595	782	9
también	344	85	378	122	595	782	9
las	382	85	394	122	595	782	9
reflexiones	398	85	444	122	595	782	9
incluidas	448	85	486	122	595	782	9
en	490	85	500	122	595	782	9
la	504	85	512	122	595	782	9
discu-	516	85	541	122	595	782	9
sión	312	96	329	133	595	782	9
del	332	96	345	133	595	782	9
trabajo	348	96	377	133	595	782	9
de	380	96	390	133	595	782	9
Dunn	393	96	416	133	595	782	9
y	419	96	424	133	595	782	9
Schweitzer	427	96	474	133	595	782	9
(2005)	477	96	505	133	595	782	9
sobre	508	96	531	133	595	782	9
la	534	96	541	133	595	782	9
relación	312	108	345	144	595	782	9
entre	350	108	371	144	595	782	9
emoción	375	108	411	144	595	782	9
y	415	108	420	144	595	782	9
confianza	424	108	465	144	595	782	9
que	469	108	485	144	595	782	9
apuntan	489	108	522	144	595	782	9
que	526	108	541	144	595	782	9
sería	312	119	331	156	595	782	9
la	335	119	343	156	595	782	9
rabia	347	119	368	156	595	782	9
que	372	119	387	156	595	782	9
provoca	391	119	425	156	595	782	9
la	429	119	437	156	595	782	9
mentira	441	119	473	156	595	782	9
la	477	119	484	156	595	782	9
que	488	119	503	156	595	782	9
influiría	507	119	541	156	595	782	9
más	312	131	329	167	595	782	9
decisivamente	332	131	392	167	595	782	9
en	395	131	405	167	595	782	9
la	408	131	416	167	595	782	9
disminución	419	131	471	167	595	782	9
de	474	131	484	167	595	782	9
la	487	131	495	167	595	782	9
confianza.	498	131	541	167	595	782	9
Aunque	312	142	345	179	595	782	9
el	348	142	355	179	595	782	9
trabajo	358	142	387	179	595	782	9
de	390	142	400	179	595	782	9
estos	403	142	424	179	595	782	9
autores	427	142	457	179	595	782	9
no	460	142	470	179	595	782	9
está	473	142	489	179	595	782	9
relacionado	492	142	541	179	595	782	9
en	312	153	322	190	595	782	9
absoluto	324	153	360	190	595	782	9
con	363	153	378	190	595	782	9
los	381	153	393	190	595	782	9
efectos	396	153	426	190	595	782	9
de	429	153	438	190	595	782	9
la	441	153	449	190	595	782	9
mentira	452	153	484	190	595	782	9
sobre	487	153	509	190	595	782	9
la	512	153	520	190	595	782	9
con-	523	153	541	190	595	782	9
fianza,	312	165	340	201	595	782	9
alguna	342	165	370	201	595	782	9
de	372	165	382	201	595	782	9
sus	385	165	398	201	595	782	9
reflexiones	400	165	447	201	595	782	9
nos	449	165	464	201	595	782	9
ha	466	165	476	201	595	782	9
resultado	478	165	517	201	595	782	9
espe-	519	165	541	201	595	782	9
cialmente	312	176	352	213	595	782	9
sugestiva	355	176	394	213	595	782	9
para	397	176	415	213	595	782	9
el	418	176	426	213	595	782	9
nuestro.	429	176	462	213	595	782	9
Aplicaciones	312	210	367	247	595	782	9
prácticas	370	210	409	247	595	782	9
Las	323	233	338	270	595	782	9
mentiras	341	233	377	270	595	782	9
en	380	233	390	270	595	782	9
el	393	233	401	270	595	782	9
contexto	404	233	440	270	595	782	9
laboral	443	233	472	270	595	782	9
pueden	475	233	506	270	595	782	9
deterio-	509	233	541	270	595	782	9
rar	312	245	323	281	595	782	9
el	327	245	335	281	595	782	9
clima	339	245	362	281	595	782	9
laboral	366	245	395	281	595	782	9
si	399	245	406	281	595	782	9
es	409	245	418	281	595	782	9
cuestionada	422	245	472	281	595	782	9
la	475	245	483	281	595	782	9
confianza	487	245	528	281	595	782	9
en	531	245	541	281	595	782	9
los	312	256	324	293	595	782	9
compañeros	327	256	378	293	595	782	9
de	381	256	391	293	595	782	9
trabajo	394	256	423	293	595	782	9
o	426	256	432	293	595	782	9
se	435	256	444	293	595	782	9
ven	447	256	462	293	595	782	9
afectadas	465	256	504	293	595	782	9
las	507	256	519	293	595	782	9
rela-	522	256	541	293	595	782	9
ciones	312	267	338	304	595	782	9
interpersonales	342	267	406	304	595	782	9
o	409	267	414	304	595	782	9
ambas	418	267	445	304	595	782	9
cosas	448	267	471	304	595	782	9
simultáneamen-	474	267	541	304	595	782	9
te.	312	279	322	315	595	782	9
Un	327	279	340	315	595	782	9
clima	344	279	368	315	595	782	9
organizacional	372	279	434	315	595	782	9
deficiente	439	279	480	315	595	782	9
(West,	485	279	512	315	595	782	9
2003)	517	279	541	315	595	782	9
asociado	312	290	348	327	595	782	9
a	352	290	357	327	595	782	9
conflictos	360	290	401	327	595	782	9
interpersonales	405	290	468	327	595	782	9
y	472	290	477	327	595	782	9
a	481	290	485	327	595	782	9
un	489	290	499	327	595	782	9
ambiente	503	290	541	327	595	782	9
emocional	312	302	355	338	595	782	9
negativo	358	302	394	338	595	782	9
influye	396	302	426	338	595	782	9
negativamente	428	302	489	338	595	782	9
sobre	492	302	514	338	595	782	9
la	517	302	524	338	595	782	9
efi-	527	302	541	338	595	782	9
cacia	312	313	333	350	595	782	9
de	336	313	346	350	595	782	9
los	350	313	362	350	595	782	9
individuos	365	313	409	350	595	782	9
y	412	313	418	350	595	782	9
los	421	313	433	350	595	782	9
equipos	436	313	469	350	595	782	9
y	472	313	477	350	595	782	9
sobre	481	313	503	350	595	782	9
su	507	313	516	350	595	782	9
satis-	519	313	541	350	595	782	9
facción	312	324	343	361	595	782	9
laboral,	346	324	377	361	595	782	9
según	381	324	405	361	595	782	9
este	408	324	424	361	595	782	9
mismo	428	324	456	361	595	782	9
autor.	459	324	483	361	595	782	9
Por	486	324	501	361	595	782	9
ello	504	324	519	361	595	782	9
con-	523	324	541	361	595	782	9
vendría	312	336	343	372	595	782	9
conocer	347	336	380	372	595	782	9
mejor	383	336	408	372	595	782	9
los	411	336	424	372	595	782	9
efectos	427	336	457	372	595	782	9
de	460	336	470	372	595	782	9
la	474	336	481	372	595	782	9
mentira	485	336	517	372	595	782	9
en	520	336	530	372	595	782	9
el	534	336	541	372	595	782	9
entorno	312	347	344	384	595	782	9
laboral	346	347	375	384	595	782	9
y	378	347	383	384	595	782	9
en	385	347	395	384	595	782	9
el	397	347	405	384	595	782	9
funcionamiento	407	347	473	384	595	782	9
de	476	347	485	384	595	782	9
las	488	347	499	384	595	782	9
organiza-	502	347	541	384	595	782	9
ciones,	312	359	341	395	595	782	9
es	343	359	352	395	595	782	9
más,	354	359	374	395	595	782	9
nos	376	359	391	395	595	782	9
atreveríamos	393	359	447	395	595	782	9
a	450	359	454	395	595	782	9
decir	457	359	478	395	595	782	9
que	480	359	495	395	595	782	9
habría	498	359	524	395	595	782	9
que	526	359	541	395	595	782	9
sensibilizar	312	370	359	407	595	782	9
sobre	362	370	385	407	595	782	9
estos	388	370	409	407	595	782	9
efectos.	412	370	444	407	595	782	9
Una	323	381	340	418	595	782	9
cultura	344	381	373	418	595	782	9
organizacional	377	381	439	418	595	782	9
que	443	381	458	418	595	782	9
incluya	461	381	492	418	595	782	9
la	496	381	504	418	595	782	9
honesti-	507	381	541	418	595	782	9
dad	312	393	327	429	595	782	9
entre	330	393	351	429	595	782	9
sus	354	393	368	429	595	782	9
valores	371	393	401	429	595	782	9
éticos	405	393	429	429	595	782	9
es	433	393	441	429	595	782	9
deseable,	445	393	483	429	595	782	9
como	487	393	510	429	595	782	9
propo-	513	393	541	429	595	782	9
nen	312	404	327	441	595	782	9
algunos	332	404	364	441	595	782	9
autores	369	404	400	441	595	782	9
(p.e.,	404	404	426	441	595	782	9
Grover,	431	404	462	441	595	782	9
1993;	467	404	491	441	595	782	9
Fleming	496	404	531	441	595	782	9
y	536	404	541	441	595	782	9
Zyglidopoulos,	312	416	376	452	595	782	9
2008),	378	416	405	452	595	782	9
pero	408	416	426	452	595	782	9
requiere	429	416	463	452	595	782	9
tiempo	466	416	495	452	595	782	9
además	497	416	529	452	595	782	9
de	531	416	541	452	595	782	9
una	312	427	327	464	595	782	9
clara	330	427	351	464	595	782	9
convicción	354	427	400	464	595	782	9
al	404	427	411	464	595	782	9
respecto.	415	427	452	464	595	782	9
Entretanto	456	427	499	464	595	782	9
algo	503	427	521	464	595	782	9
más	524	427	541	464	595	782	9
se	312	438	320	475	595	782	9
podría	323	438	350	475	595	782	9
hacer	353	438	375	475	595	782	9
para	378	438	396	475	595	782	9
controlar	399	438	437	475	595	782	9
los	439	438	451	475	595	782	9
efectos	454	438	484	475	595	782	9
de	486	438	496	475	595	782	9
la	499	438	507	475	595	782	9
mentira	509	438	541	475	595	782	9
en	312	450	322	486	595	782	9
el	325	450	332	486	595	782	9
contexto	336	450	372	486	595	782	9
laboral,	375	450	407	486	595	782	9
por	410	450	424	486	595	782	9
ejemplo,	427	450	463	486	595	782	9
analizar	467	450	500	486	595	782	9
sus	503	450	517	486	595	782	9
obje-	520	450	541	486	595	782	9
tivos	312	461	332	498	595	782	9
y	334	461	340	498	595	782	9
su	342	461	351	498	595	782	9
presencia.	353	461	396	498	595	782	9
Como	398	461	424	498	595	782	9
hemos	426	461	453	498	595	782	9
señalado,	455	461	495	498	595	782	9
en	497	461	507	498	595	782	9
muchas	509	461	541	498	595	782	9
ocasiones	312	473	352	509	595	782	9
la	356	473	364	509	595	782	9
mentira	368	473	400	509	595	782	9
es	404	473	412	509	595	782	9
la	416	473	424	509	595	782	9
única	428	473	450	509	595	782	9
respuesta	454	473	493	509	595	782	9
que	497	473	512	509	595	782	9
puede	516	473	541	509	595	782	9
darse	312	484	334	521	595	782	9
ante	337	484	355	521	595	782	9
las	358	484	370	521	595	782	9
exigencias	373	484	418	521	595	782	9
de	421	484	431	521	595	782	9
una	434	484	450	521	595	782	9
situación.	453	484	494	521	595	782	9
Demandas	497	484	541	521	595	782	9
de	312	495	322	532	595	782	9
productividad	324	495	382	532	595	782	9
sobredimensionadas,	385	495	473	532	595	782	9
amenazas	475	495	516	532	595	782	9
sobre	519	495	541	532	595	782	9
el	312	507	319	543	595	782	9
empleo,	322	507	356	543	595	782	9
políticas	359	507	395	543	595	782	9
de	398	507	408	543	595	782	9
recursos	411	507	446	543	595	782	9
humanos	449	507	487	543	595	782	9
incongruen-	491	507	541	543	595	782	9
tes…,	312	518	336	555	595	782	9
pueden	342	518	372	555	595	782	9
llevar	377	518	401	555	595	782	9
a	406	518	410	555	595	782	9
los	416	518	428	555	595	782	9
trabajadores	433	518	484	555	595	782	9
a	489	518	494	555	595	782	9
utilizar	499	518	529	555	595	782	9
la	534	518	541	555	595	782	9
mentira	312	530	344	566	595	782	9
para	348	530	366	566	595	782	9
adaptarse	370	530	409	566	595	782	9
a	413	530	418	566	595	782	9
la	422	530	430	566	595	782	9
situación.	433	530	474	566	595	782	9
Un	478	530	491	566	595	782	9
director	495	530	527	566	595	782	9
de	531	530	541	566	595	782	9
equipo	312	541	340	578	595	782	9
presionado	345	541	391	578	595	782	9
por	396	541	410	578	595	782	9
los	414	541	426	578	595	782	9
resultados	431	541	474	578	595	782	9
puede	478	541	503	578	595	782	9
llegar	508	541	532	578	595	782	9
a	537	541	541	578	595	782	9
presentar	312	552	350	589	595	782	9
el	353	552	361	589	595	782	9
proyecto	364	552	401	589	595	782	9
de	404	552	414	589	595	782	9
un	417	552	427	589	595	782	9
colaborador	430	552	480	589	595	782	9
como	483	552	507	589	595	782	9
si	510	552	517	589	595	782	9
fuera	520	552	541	589	595	782	9
suyo.	312	564	334	600	595	782	9
Si	337	564	346	600	595	782	9
esto	349	564	366	600	595	782	9
ocurre	370	564	396	600	595	782	9
se	400	564	408	600	595	782	9
habría	412	564	438	600	595	782	9
dado	441	564	462	600	595	782	9
una	465	564	480	600	595	782	9
respuesta	483	564	522	600	595	782	9
a	526	564	530	600	595	782	9
la	534	564	541	600	595	782	9
situación	312	575	350	612	595	782	9
pero	353	575	372	612	595	782	9
la	376	575	383	612	595	782	9
actuación	387	575	427	612	595	782	9
deshonesta	431	575	477	612	595	782	9
del	480	575	493	612	595	782	9
jefe	497	575	513	612	595	782	9
puede	516	575	541	612	595	782	9
generar	312	587	343	623	595	782	9
la	346	587	354	623	595	782	9
pérdida	357	587	389	623	595	782	9
de	392	587	402	623	595	782	9
confianza	406	587	446	623	595	782	9
de	450	587	460	623	595	782	9
sus	463	587	476	623	595	782	9
colaboradores,	480	587	541	623	595	782	9
que	312	598	327	635	595	782	9
quizá	330	598	353	635	595	782	9
reevalúen	356	598	397	635	595	782	9
su	400	598	409	635	595	782	9
implicación	412	598	462	635	595	782	9
futura	465	598	490	635	595	782	9
en	493	598	503	635	595	782	9
el	506	598	514	635	595	782	9
traba-	517	598	541	635	595	782	9
jo.	312	609	322	646	595	782	9
Procesos	327	609	364	646	595	782	9
abiertos	369	609	402	646	595	782	9
de	407	609	416	646	595	782	9
comunicación	421	609	480	646	595	782	9
que	484	609	499	646	595	782	9
permitan	504	609	541	646	595	782	9
exponer	312	621	345	657	595	782	9
las	349	621	360	657	595	782	9
dificultades	364	621	413	657	595	782	9
y	416	621	421	657	595	782	9
limitaciones	425	621	476	657	595	782	9
para	479	621	497	657	595	782	9
conseguir	500	621	541	657	595	782	9
objetivos,	312	632	353	669	595	782	9
la	356	632	363	669	595	782	9
redefinición	367	632	417	669	595	782	9
de	420	632	430	669	595	782	9
éstos	433	632	454	669	595	782	9
o	457	632	463	669	595	782	9
una	466	632	481	669	595	782	9
mejor	484	632	508	669	595	782	9
valora-	512	632	541	669	595	782	9
ción	312	644	330	680	595	782	9
del	333	644	346	680	595	782	9
trabajo	349	644	378	680	595	782	9
en	381	644	391	680	595	782	9
equipo	394	644	422	680	595	782	9
podrían	425	644	458	680	595	782	9
ser	461	644	473	680	595	782	9
estrategias	476	644	520	680	595	782	9
para	523	644	541	680	595	782	9
evitar	312	655	336	692	595	782	9
la	338	655	346	692	595	782	9
mentira	349	655	381	692	595	782	9
y	384	655	389	692	595	782	9
sus	392	655	405	692	595	782	9
nocivas	408	655	440	692	595	782	9
consecuencias.	443	655	506	692	595	782	9
Los	323	666	339	703	595	782	9
datos	342	666	364	703	595	782	9
apuntan	368	666	401	703	595	782	9
que	404	666	420	703	595	782	9
existe	423	666	448	703	595	782	9
permisividad	451	666	506	703	595	782	9
cultural	509	666	541	703	595	782	9
y	312	678	317	714	595	782	9
social	322	678	346	714	595	782	9
hacia	352	678	374	714	595	782	9
la	379	678	386	714	595	782	9
mentira.	391	678	426	714	595	782	9
Para	431	678	450	714	595	782	9
algunos	455	678	487	714	595	782	9
(Fleming	492	678	531	714	595	782	9
y	536	678	541	714	595	782	9
Zyglidopoulos,	312	689	376	726	595	782	9
2008)	378	689	402	726	595	782	9
esto	405	689	422	726	595	782	9
es	424	689	433	726	595	782	9
un	435	689	446	726	595	782	9
indicador	448	689	488	726	595	782	9
del	490	689	503	726	595	782	9
grado	505	689	529	726	595	782	9
de	531	689	541	726	595	782	9
Revista	355	728	379	756	595	782	9
de	381	728	388	756	595	782	9
Psicología	391	728	424	756	595	782	9
del	426	728	436	756	595	782	9
Trabajo	438	728	463	756	595	782	9
y	465	728	469	756	595	782	9
de	471	728	479	756	595	782	9
las	481	728	490	756	595	782	9
Organizaciones	492	728	541	756	595	782	9
Vol.	426	738	439	766	595	782	9
27,	441	738	451	766	595	782	9
n.°	453	738	462	766	595	782	9
3,	464	738	470	766	595	782	9
2011	473	738	488	766	595	782	9
-	491	738	493	766	595	782	9
Págs.	495	738	513	766	595	782	9
191-203	515	738	541	766	595	782	9
200	54	6	72	47	595	782	10
M	243	16	250	44	595	782	10
ENTIRAS	250	21	276	42	595	782	10
EN	278	21	286	42	595	782	10
EL	288	21	295	42	595	782	10
E	297	16	302	44	595	782	10
NTORNO	302	21	327	42	595	782	10
L	329	16	334	44	595	782	10
ABORAL	334	21	359	42	595	782	10
corrupción	54	39	99	76	595	782	10
que	104	39	119	76	595	782	10
puede	123	39	148	76	595	782	10
alcanzar	152	39	187	76	595	782	10
una	191	39	207	76	595	782	10
organización.	211	39	268	76	595	782	10
En	272	39	283	76	595	782	10
contextos	54	51	94	87	595	782	10
laborales	97	51	135	87	595	782	10
muy	139	51	157	87	595	782	10
permisivos	161	51	207	87	595	782	10
con	210	51	225	87	595	782	10
la	228	51	236	87	595	782	10
mentira	239	51	271	87	595	782	10
se	275	51	283	87	595	782	10
crea	54	62	71	99	595	782	10
un	74	62	85	99	595	782	10
clima	88	62	111	99	595	782	10
ético	114	62	135	99	595	782	10
(Victor	138	62	168	99	595	782	10
y	171	62	176	99	595	782	10
Cullen,	179	62	210	99	595	782	10
1988)	213	62	237	99	595	782	10
que	240	62	255	99	595	782	10
puede	258	62	283	99	595	782	10
llegar	54	74	78	110	595	782	10
a	81	74	85	110	595	782	10
incorporar	88	74	132	110	595	782	10
la	135	74	142	110	595	782	10
mentira	145	74	177	110	595	782	10
como	180	74	204	110	595	782	10
uno	207	74	222	110	595	782	10
de	225	74	235	110	595	782	10
los	238	74	250	110	595	782	10
valores	253	74	283	110	595	782	10
y	54	85	59	122	595	782	10
señas	64	85	87	122	595	782	10
de	92	85	102	122	595	782	10
identidad	107	85	146	122	595	782	10
de	151	85	161	122	595	782	10
la	166	85	173	122	595	782	10
organización.	178	85	235	122	595	782	10
Alentar	239	85	271	122	595	782	10
la	276	85	283	122	595	782	10
mentira	54	96	86	133	595	782	10
como	89	96	112	133	595	782	10
una	115	96	131	133	595	782	10
estrategia	134	96	174	133	595	782	10
de	177	96	187	133	595	782	10
trabajo	190	96	219	133	595	782	10
puede	222	96	247	133	595	782	10
reportar	250	96	283	133	595	782	10
beneficios	54	108	97	144	595	782	10
a	101	108	106	144	595	782	10
corto	110	108	131	144	595	782	10
plazo	135	108	158	144	595	782	10
pero	162	108	181	144	595	782	10
también	185	108	219	144	595	782	10
puede	223	108	248	144	595	782	10
generar	252	108	283	144	595	782	10
malestar	54	119	89	156	595	782	10
emocional	95	119	139	156	595	782	10
(Aquino	144	119	179	156	595	782	10
y	184	119	190	156	595	782	10
Becker,	195	119	227	156	595	782	10
2005)	232	119	257	156	595	782	10
y	262	119	268	156	595	782	10
un	273	119	283	156	595	782	10
autoconcepto	54	131	110	167	595	782	10
negativo	114	131	150	167	595	782	10
en	154	131	164	167	595	782	10
los	169	131	181	167	595	782	10
propios	185	131	217	167	595	782	10
trabajadores	221	131	272	167	595	782	10
si	276	131	283	167	595	782	10
perciben	54	142	90	179	595	782	10
que	94	142	109	179	595	782	10
se	113	142	122	179	595	782	10
valora	126	142	152	179	595	782	10
más	156	142	173	179	595	782	10
su	177	142	187	179	595	782	10
habilidad	191	142	230	179	595	782	10
para	234	142	252	179	595	782	10
mentir	256	142	283	179	595	782	10
que	54	153	69	190	595	782	10
sus	71	153	85	190	595	782	10
otras	87	153	108	190	595	782	10
competencias	110	153	167	190	595	782	10
profesionales.	169	153	228	190	595	782	10
Un	230	153	243	190	595	782	10
profesio-	246	153	283	190	595	782	10
nal	54	165	67	201	595	782	10
con	70	165	85	201	595	782	10
baja	89	165	106	201	595	782	10
autoestima	110	165	155	201	595	782	10
no	159	165	169	201	595	782	10
resulta	173	165	201	201	595	782	10
competitivo,	204	165	257	201	595	782	10
y	261	165	266	201	595	782	10
por	269	165	283	201	595	782	10
extensión,	54	176	97	213	595	782	10
la	99	176	107	213	595	782	10
organización	110	176	164	213	595	782	10
a	166	176	171	213	595	782	10
la	174	176	181	213	595	782	10
que	184	176	199	213	595	782	10
pertenece	202	176	242	213	595	782	10
tampoco.	245	176	283	213	595	782	10
Limitaciones	54	210	110	247	595	782	10
del	113	210	126	247	595	782	10
estudio	128	210	159	247	595	782	10
y	162	210	167	247	595	782	10
oportunidades	170	210	232	247	595	782	10
futuras	235	210	266	247	595	782	10
de	54	222	64	258	595	782	10
investigación	67	222	124	258	595	782	10
En	65	245	77	281	595	782	10
primer	80	245	108	281	595	782	10
lugar,	110	245	134	281	595	782	10
los	137	245	149	281	595	782	10
datos	152	245	174	281	595	782	10
que	177	245	192	281	595	782	10
tenemos	195	245	230	281	595	782	10
no	233	245	243	281	595	782	10
permiten	246	245	283	281	595	782	10
señalar	54	256	84	293	595	782	10
con	86	256	101	293	595	782	10
más	104	256	120	293	595	782	10
precisión	123	256	161	293	595	782	10
en	164	256	174	293	595	782	10
qué	176	256	191	293	595	782	10
medida	194	256	224	293	595	782	10
el	227	256	234	293	595	782	10
objetivo	237	256	271	293	595	782	10
de	274	256	283	293	595	782	10
la	54	267	61	304	595	782	10
mentira	66	267	98	304	595	782	10
y	103	267	109	304	595	782	10
la	114	267	121	304	595	782	10
atribución	126	267	169	304	595	782	10
de	174	267	184	304	595	782	10
responsabilidades	189	267	263	304	595	782	10
que	268	267	283	304	595	782	10
puede	54	279	79	315	595	782	10
suscitar,	84	279	118	315	595	782	10
o	122	279	128	315	595	782	10
la	132	279	140	315	595	782	10
emoción	144	279	181	315	595	782	10
que	185	279	200	315	595	782	10
provoca	205	279	239	315	595	782	10
la	243	279	251	315	595	782	10
misma	255	279	283	315	595	782	10
determinan	54	290	101	327	595	782	10
la	105	290	112	327	595	782	10
disminución	116	290	168	327	595	782	10
de	171	290	181	327	595	782	10
la	184	290	192	327	595	782	10
confianza	195	290	236	327	595	782	10
en	240	290	250	327	595	782	10
el	253	290	261	327	595	782	10
emi-	264	290	283	327	595	782	10
sor.	54	302	69	338	595	782	10
A	71	302	79	338	595	782	10
partir	81	302	104	338	595	782	10
de	107	302	117	338	595	782	10
análisis	120	302	151	338	595	782	10
de	154	302	164	338	595	782	10
regresión	167	302	206	338	595	782	10
se	209	302	218	338	595	782	10
puede	221	302	246	338	595	782	10
predecir	249	302	283	338	595	782	10
que	54	313	69	350	595	782	10
conjuntamente	72	313	134	350	595	782	10
y	137	313	142	350	595	782	10
por	145	313	159	350	595	782	10
separado	162	313	199	350	595	782	10
predicen	202	313	238	350	595	782	10
la	241	313	249	350	595	782	10
pérdida	252	313	283	350	595	782	10
de	54	324	64	361	595	782	10
confianza	66	324	107	361	595	782	10
pero	110	324	128	361	595	782	10
no	131	324	141	361	595	782	10
hemos	144	324	171	361	595	782	10
podido	173	324	203	361	595	782	10
precisar	205	324	238	361	595	782	10
más	241	324	258	361	595	782	10
cuán-	260	324	283	361	595	782	10
do	54	336	64	372	595	782	10
y	67	336	73	372	595	782	10
porqué	76	336	105	372	595	782	10
depende	108	336	143	372	595	782	10
de	146	336	156	372	595	782	10
cada	159	336	178	372	595	782	10
uno	181	336	197	372	595	782	10
de	200	336	210	372	595	782	10
ellos.	213	336	235	372	595	782	10
Es	238	336	249	372	595	782	10
necesa-	252	336	283	372	595	782	10
rio	54	347	66	384	595	782	10
diseñar	68	347	98	384	595	782	10
manipulaciones	100	347	166	384	595	782	10
que	169	347	184	384	595	782	10
permitan	186	347	223	384	595	782	10
mayor	226	347	253	384	595	782	10
discer-	255	347	283	384	595	782	10
nimiento	54	359	91	395	595	782	10
y	95	359	100	395	595	782	10
avanzar	103	359	136	395	595	782	10
en	139	359	149	395	595	782	10
esta	153	359	169	395	595	782	10
clarificación,	173	359	228	395	595	782	10
a	231	359	236	395	595	782	10
la	239	359	247	395	595	782	10
vez	250	359	265	395	595	782	10
que	268	359	283	395	595	782	10
identificar	54	370	97	407	595	782	10
otros	100	370	121	407	595	782	10
factores	124	370	157	407	595	782	10
que	160	370	175	407	595	782	10
podrían	178	370	210	407	595	782	10
mejorar	213	370	246	407	595	782	10
la	249	370	256	407	595	782	10
expli-	259	370	283	407	595	782	10
cación	54	381	81	418	595	782	10
de	86	381	96	418	595	782	10
la	101	381	109	418	595	782	10
disminución	114	381	166	418	595	782	10
de	171	381	181	418	595	782	10
la	186	381	194	418	595	782	10
confianza	199	381	240	418	595	782	10
en	245	381	255	418	595	782	10
quien	260	381	283	418	595	782	10
miente.	54	393	85	429	595	782	10
Todo	88	393	109	429	595	782	10
ello	112	393	128	429	595	782	10
también	131	393	165	429	595	782	10
podría	168	393	195	429	595	782	10
ser	198	393	210	429	595	782	10
útil	213	393	227	429	595	782	10
para	230	393	248	429	595	782	10
mejorar	251	393	283	429	595	782	10
el	54	404	61	441	595	782	10
proceso	64	404	97	441	595	782	10
de	100	404	110	441	595	782	10
recuperación	113	404	167	441	595	782	10
de	170	404	180	441	595	782	10
la	183	404	190	441	595	782	10
confianza.	193	404	236	441	595	782	10
En	65	416	77	452	595	782	10
segundo	80	416	115	452	595	782	10
lugar,	118	416	143	452	595	782	10
el	146	416	153	452	595	782	10
estudio	156	416	187	452	595	782	10
no	190	416	201	452	595	782	10
permite	203	416	236	452	595	782	10
analizar	239	416	273	452	595	782	10
la	276	416	283	452	595	782	10
dinámica	54	427	93	464	595	782	10
de	98	427	108	464	595	782	10
la	113	427	121	464	595	782	10
relación	126	427	160	464	595	782	10
entre	165	427	186	464	595	782	10
mentira	191	427	224	464	595	782	10
y	229	427	234	464	595	782	10
confianza.	239	427	283	464	595	782	10
Encontramos	54	438	110	475	595	782	10
que	113	438	128	475	595	782	10
la	131	438	139	475	595	782	10
mentira	141	438	174	475	595	782	10
afecta	177	438	202	475	595	782	10
a	205	438	210	475	595	782	10
la	213	438	220	475	595	782	10
confianza	223	438	265	475	595	782	10
y	267	438	272	475	595	782	10
lo	275	438	283	475	595	782	10
hace	54	450	73	486	595	782	10
diferencialmente	80	450	152	486	595	782	10
según	158	450	183	486	595	782	10
su	190	450	199	486	595	782	10
objetivo	206	450	241	486	595	782	10
pero	247	450	266	486	595	782	10
no	273	450	283	486	595	782	10
sabemos	54	461	91	498	595	782	10
en	94	461	104	498	595	782	10
qué	107	461	122	498	595	782	10
grado	125	461	149	498	595	782	10
la	153	461	160	498	595	782	10
mentira	163	461	196	498	595	782	10
ha	199	461	209	498	595	782	10
afectado	212	461	248	498	595	782	10
al	251	461	259	498	595	782	10
nivel	262	461	283	498	595	782	10
de	54	473	64	509	595	782	10
confianza	67	473	108	509	595	782	10
previo,	111	473	141	509	595	782	10
o	144	473	150	509	595	782	10
sus	153	473	166	509	595	782	10
efectos	169	473	199	509	595	782	10
se	202	473	211	509	595	782	10
han	214	473	229	509	595	782	10
visto	232	473	253	509	595	782	10
condi-	256	473	283	509	595	782	10
cionados	54	484	92	521	595	782	10
por	96	484	110	521	595	782	10
este	114	484	131	521	595	782	10
nivel.	135	484	159	521	595	782	10
Ignoramos	164	484	209	521	595	782	10
hasta	213	484	235	521	595	782	10
qué	240	484	255	521	595	782	10
punto	259	484	283	521	595	782	10
las	54	495	66	532	595	782	10
personas	69	495	106	532	595	782	10
que	109	495	124	532	595	782	10
han	127	495	143	532	595	782	10
participado	146	495	194	532	595	782	10
en	197	495	207	532	595	782	10
este	210	495	226	532	595	782	10
estudio	229	495	260	532	595	782	10
esta-	263	495	283	532	595	782	10
ban	54	507	69	543	595	782	10
satisfechas	72	507	119	543	595	782	10
y	122	507	127	543	595	782	10
confiaban	130	507	173	543	595	782	10
previamente	176	507	229	543	595	782	10
en	232	507	242	543	595	782	10
sus	245	507	258	543	595	782	10
com-	262	507	283	543	595	782	10
pañeros	312	39	345	76	595	782	10
y	348	39	353	76	595	782	10
en	356	39	366	76	595	782	10
la	368	39	376	76	595	782	10
organización	379	39	434	76	595	782	10
para	436	39	455	76	595	782	10
la	457	39	465	76	595	782	10
que	468	39	483	76	595	782	10
trabajan.	486	39	523	76	595	782	10
Los	525	39	541	76	595	782	10
trabajadores	312	51	364	87	595	782	10
con	367	51	383	87	595	782	10
una	386	51	401	87	595	782	10
predisposición	405	51	467	87	595	782	10
menor	470	51	498	87	595	782	10
para	501	51	519	87	595	782	10
con-	522	51	541	87	595	782	10
fiar	312	62	327	99	595	782	10
en	330	62	340	99	595	782	10
otros	344	62	365	99	595	782	10
(Rotter,	369	62	402	99	595	782	10
1967)	405	62	430	99	595	782	10
o	434	62	439	99	595	782	10
con	443	62	458	99	595	782	10
experiencia	462	62	511	99	595	782	10
perso-	515	62	541	99	595	782	10
nal	312	74	325	110	595	782	10
negativa	328	74	364	110	595	782	10
porque	368	74	397	110	595	782	10
se	401	74	410	110	595	782	10
hayan	413	74	438	110	595	782	10
sentido	442	74	473	110	595	782	10
engañados	476	74	521	110	595	782	10
pre-	524	74	541	110	595	782	10
viamente	312	85	351	122	595	782	10
en	354	85	364	122	595	782	10
su	367	85	377	122	595	782	10
ámbito	380	85	409	122	595	782	10
laboral	413	85	442	122	595	782	10
pueden	445	85	476	122	595	782	10
tener	479	85	501	122	595	782	10
una	504	85	519	122	595	782	10
acti-	522	85	541	122	595	782	10
tud	312	96	325	133	595	782	10
inicial	329	96	356	133	595	782	10
más	359	96	376	133	595	782	10
negativa	379	96	416	133	595	782	10
para	419	96	437	133	595	782	10
valorar	441	96	471	133	595	782	10
a	474	96	479	133	595	782	10
sus	482	96	496	133	595	782	10
compañe-	499	96	541	133	595	782	10
ros	312	108	325	144	595	782	10
y	330	108	335	144	595	782	10
quizá	340	108	363	144	595	782	10
más	367	108	384	144	595	782	10
aún	389	108	405	144	595	782	10
si	409	108	416	144	595	782	10
mienten.	421	108	458	144	595	782	10
Sería	463	108	485	144	595	782	10
conveniente	490	108	541	144	595	782	10
explorar	312	119	348	156	595	782	10
los	352	119	364	156	595	782	10
efectos	368	119	399	156	595	782	10
que	403	119	418	156	595	782	10
pueden	422	119	453	156	595	782	10
tener	457	119	478	156	595	782	10
estas	483	119	503	156	595	782	10
diferen-	507	119	541	156	595	782	10
cias	312	131	328	167	595	782	10
individuales	333	131	385	167	595	782	10
en	390	131	400	167	595	782	10
experiencia	404	131	453	167	595	782	10
y	458	131	463	167	595	782	10
tolerancia	467	131	510	167	595	782	10
con	514	131	529	167	595	782	10
la	534	131	541	167	595	782	10
mentira.	312	142	347	179	595	782	10
En	323	153	335	190	595	782	10
tercer	337	153	361	190	595	782	10
lugar,	364	153	388	190	595	782	10
el	390	153	398	190	595	782	10
análisis	400	153	432	190	595	782	10
de	434	153	444	190	595	782	10
las	447	153	459	190	595	782	10
relaciones	461	153	504	190	595	782	10
entre	506	153	527	190	595	782	10
las	530	153	541	190	595	782	10
variables	312	165	350	201	595	782	10
dependientes	352	165	407	201	595	782	10
muestra	410	165	443	201	595	782	10
que	445	165	460	201	595	782	10
cuanto	463	165	491	201	595	782	10
menor	493	165	520	201	595	782	10
con-	523	165	541	201	595	782	10
fianza	312	176	337	213	595	782	10
más	340	176	357	213	595	782	10
deterioro	359	176	397	213	595	782	10
de	399	176	409	213	595	782	10
las	411	176	423	213	595	782	10
relaciones	425	176	468	213	595	782	10
interpersonales	470	176	534	213	595	782	10
y	536	176	541	213	595	782	10
esta	312	188	328	224	595	782	10
relación	332	188	366	224	595	782	10
alcanza	369	188	401	224	595	782	10
su	405	188	414	224	595	782	10
mayor	418	188	445	224	595	782	10
intensidad	448	188	491	224	595	782	10
cuando	495	188	525	224	595	782	10
los	529	188	541	224	595	782	10
compañeros	312	199	363	236	595	782	10
de	367	199	376	236	595	782	10
trabajo	380	199	410	236	595	782	10
utilizan	414	199	445	236	595	782	10
mentiras	449	199	485	236	595	782	10
que	489	199	504	236	595	782	10
perjudi-	508	199	541	236	595	782	10
can	312	210	326	247	595	782	10
los	330	210	342	247	595	782	10
intereses	346	210	383	247	595	782	10
de	387	210	397	247	595	782	10
otras	401	210	421	247	595	782	10
personas	425	210	462	247	595	782	10
para	466	210	484	247	595	782	10
conseguir	487	210	528	247	595	782	10
su	532	210	541	247	595	782	10
objetivo.	312	222	349	258	595	782	10
Podríamos	352	222	397	258	595	782	10
suponer	400	222	433	258	595	782	10
apoyándonos	436	222	491	258	595	782	10
en	494	222	504	258	595	782	10
estudios	507	222	541	258	595	782	10
clásicos	312	233	345	270	595	782	10
(Lewicki	349	233	387	270	595	782	10
y	391	233	396	270	595	782	10
Bunker,	400	233	433	270	595	782	10
1996)	437	233	462	270	595	782	10
que	465	233	481	270	595	782	10
la	485	233	492	270	595	782	10
pérdida	496	233	528	270	595	782	10
de	532	233	541	270	595	782	10
confianza	312	245	353	281	595	782	10
lleva	356	245	376	281	595	782	10
al	380	245	387	281	595	782	10
deterioro	390	245	428	281	595	782	10
de	431	245	441	281	595	782	10
las	445	245	456	281	595	782	10
relaciones	460	245	502	281	595	782	10
interper-	505	245	541	281	595	782	10
sonales	312	256	343	293	595	782	10
pero	345	256	364	293	595	782	10
también	366	256	400	293	595	782	10
podría	402	256	429	293	595	782	10
ser	431	256	444	293	595	782	10
directamente	446	256	500	293	595	782	10
el	502	256	510	293	595	782	10
impac-	512	256	541	293	595	782	10
to	312	267	320	304	595	782	10
emocional	323	267	366	304	595	782	10
que	369	267	384	304	595	782	10
provoca	387	267	421	304	595	782	10
el	424	267	431	304	595	782	10
que	434	267	449	304	595	782	10
un	452	267	462	304	595	782	10
compañero	465	267	512	304	595	782	10
de	514	267	524	304	595	782	10
tra-	527	267	541	304	595	782	10
bajo	312	279	330	315	595	782	10
cause	337	279	361	315	595	782	10
perjuicio	368	279	407	315	595	782	10
con	413	279	429	315	595	782	10
sus	435	279	449	315	595	782	10
mentiras	456	279	493	315	595	782	10
(Maier	500	279	529	315	595	782	10
y	536	279	541	315	595	782	10
Lavrakas,	312	290	353	327	595	782	10
1976)	357	290	382	327	595	782	10
lo	386	290	394	327	595	782	10
que	398	290	413	327	595	782	10
podría	417	290	444	327	595	782	10
poner	448	290	472	327	595	782	10
en	477	290	486	327	595	782	10
cuestión	491	290	526	327	595	782	10
las	530	290	541	327	595	782	10
relaciones	312	302	354	338	595	782	10
personales	357	302	402	338	595	782	10
existentes.	405	302	449	338	595	782	10
En	452	302	463	338	595	782	10
cualquier	466	302	505	338	595	782	10
caso	508	302	527	338	595	782	10
las	530	302	541	338	595	782	10
características	312	313	371	350	595	782	10
de	374	313	383	350	595	782	10
nuestro	386	313	417	350	595	782	10
estudio	419	313	449	350	595	782	10
no	452	313	462	350	595	782	10
permiten	464	313	502	350	595	782	10
dilucidar	504	313	541	350	595	782	10
la	312	324	319	361	595	782	10
secuencialidad	322	324	384	361	595	782	10
de	387	324	397	361	595	782	10
los	400	324	412	361	595	782	10
efectos	415	324	445	361	595	782	10
y	448	324	453	361	595	782	10
sus	456	324	469	361	595	782	10
implicaciones.	472	324	533	361	595	782	10
Conclusión	312	358	362	395	595	782	10
Las	323	381	338	418	595	782	10
emociones	342	381	387	418	595	782	10
asociadas	391	381	432	418	595	782	10
a	436	381	440	418	595	782	10
las	444	381	456	418	595	782	10
mentiras	460	381	496	418	595	782	10
y	500	381	505	418	595	782	10
el	509	381	517	418	595	782	10
daño	521	381	541	418	595	782	10
que	312	393	327	429	595	782	10
tales	330	393	349	429	595	782	10
mentiras	353	393	389	429	595	782	10
pueden	392	393	422	429	595	782	10
causar	425	393	452	429	595	782	10
a	455	393	460	429	595	782	10
otras	463	393	484	429	595	782	10
personas	487	393	524	429	595	782	10
son	527	393	541	429	595	782	10
factores	312	404	345	441	595	782	10
clave	349	404	371	441	595	782	10
para	375	404	393	441	595	782	10
explicar	396	404	430	441	595	782	10
sus	434	404	447	441	595	782	10
efectos	451	404	481	441	595	782	10
en	484	404	494	441	595	782	10
el	498	404	506	441	595	782	10
entorno	509	404	541	441	595	782	10
laboral.	312	416	344	452	595	782	10
Las	348	416	363	452	595	782	10
reacciones	367	416	411	452	595	782	10
intensas	415	416	449	452	595	782	10
de	453	416	463	452	595	782	10
rabia	467	416	488	452	595	782	10
son	492	416	507	452	595	782	10
las	511	416	522	452	595	782	10
que	526	416	541	452	595	782	10
más	312	427	329	464	595	782	10
favorecen	333	427	374	464	595	782	10
la	378	427	386	464	595	782	10
disminución	389	427	441	464	595	782	10
de	445	427	455	464	595	782	10
la	459	427	467	464	595	782	10
confianza	471	427	511	464	595	782	10
en	515	427	525	464	595	782	10
los	529	427	541	464	595	782	10
compañeros	312	438	363	475	595	782	10
que	366	438	381	475	595	782	10
mienten	384	438	418	475	595	782	10
y	421	438	426	475	595	782	10
el	430	438	437	475	595	782	10
deterioro	440	438	478	475	595	782	10
de	481	438	491	475	595	782	10
las	495	438	506	475	595	782	10
relacio-	509	438	541	475	595	782	10
nes	312	450	326	486	595	782	10
interpersonales.	329	450	396	486	595	782	10
Aun	399	450	417	486	595	782	10
considerando	420	450	476	486	595	782	10
la	480	450	488	486	595	782	10
importancia	491	450	541	486	595	782	10
del	312	461	325	498	595	782	10
objetivo	327	461	361	498	595	782	10
de	364	461	374	498	595	782	10
la	376	461	383	498	595	782	10
mentira	386	461	418	498	595	782	10
en	420	461	430	498	595	782	10
su	432	461	442	498	595	782	10
valoración,	444	461	491	498	595	782	10
destacamos	493	461	541	498	595	782	10
el	312	473	319	509	595	782	10
impacto	322	473	356	509	595	782	10
de	359	473	369	509	595	782	10
las	371	473	383	509	595	782	10
emociones	386	473	431	509	595	782	10
que	434	473	449	509	595	782	10
provocan	451	473	491	509	595	782	10
en	493	473	503	509	595	782	10
la	506	473	514	509	595	782	10
pérdi-	516	473	541	509	595	782	10
da	312	484	322	521	595	782	10
de	327	484	337	521	595	782	10
confianza	341	484	382	521	595	782	10
en	387	484	397	521	595	782	10
quien	402	484	425	521	595	782	10
miente.	430	484	461	521	595	782	10
La	466	484	477	521	595	782	10
regulación	482	484	527	521	595	782	10
de	532	484	541	521	595	782	10
estas	312	495	332	532	595	782	10
emociones	336	495	380	532	595	782	10
puede	384	495	409	532	595	782	10
ser	412	495	424	532	595	782	10
determinante	428	495	483	532	595	782	10
en	486	495	496	532	595	782	10
los	499	495	511	532	595	782	10
proce-	515	495	541	532	595	782	10
sos	312	507	325	543	595	782	10
de	328	507	338	543	595	782	10
recuperación	341	507	395	543	595	782	10
de	398	507	408	543	595	782	10
la	411	507	418	543	595	782	10
confianza.	421	507	465	543	595	782	10
Extended	227	513	295	576	595	782	10
Summary	299	513	370	576	595	782	10
Lying	66	552	91	589	595	782	10
is	93	552	100	589	595	782	10
a	103	552	107	589	595	782	10
habitual	110	552	143	589	595	782	10
behavior	146	552	183	589	595	782	10
in	185	552	193	589	595	782	10
the	195	552	208	589	595	782	10
workplace.	211	552	257	589	595	782	10
Many	259	552	284	589	595	782	10
researchers,	55	563	105	600	595	782	10
report	109	563	134	600	595	782	10
lying	138	563	159	600	595	782	10
is	163	563	170	600	595	782	10
one	174	563	189	600	595	782	10
of	193	563	202	600	595	782	10
the	206	563	219	600	595	782	10
most	223	563	243	600	595	782	10
common	247	563	284	600	595	782	10
ways	55	575	76	611	595	782	10
of	79	575	88	611	595	782	10
breaking	91	575	127	611	595	782	10
down	130	575	153	611	595	782	10
trust	156	575	175	611	595	782	10
within	177	575	204	611	595	782	10
the	207	575	220	611	595	782	10
workplace	222	575	266	611	595	782	10
and	269	575	284	611	595	782	10
in	55	586	63	623	595	782	10
coworkers	66	586	109	623	595	782	10
(Deustch,	112	586	152	623	595	782	10
1958;	155	586	179	623	595	782	10
Kim	181	586	200	623	595	782	10
et	202	586	210	623	595	782	10
al.,	213	586	225	623	595	782	10
2004;	228	586	252	623	595	782	10
Mayer,	254	586	284	623	595	782	10
Davis,	55	598	82	634	595	782	10
&	86	598	94	634	595	782	10
Schoorman,	99	598	149	634	595	782	10
1995;	153	598	177	634	595	782	10
Schweitzer,	182	598	230	634	595	782	10
Hershey,	235	598	272	634	595	782	10
&	276	598	284	634	595	782	10
Bradlow,	55	609	93	646	595	782	10
2006).	97	609	124	646	595	782	10
However	128	609	166	646	595	782	10
the	170	609	183	646	595	782	10
process	187	609	218	646	595	782	10
through	222	609	254	646	595	782	10
which	258	609	284	646	595	782	10
lying	55	620	76	657	595	782	10
comes	79	620	106	657	595	782	10
to	109	620	117	657	595	782	10
diminish	120	620	156	657	595	782	10
trust	159	620	178	657	595	782	10
as	180	620	189	657	595	782	10
a	192	620	197	657	595	782	10
result	199	620	223	657	595	782	10
have	225	620	245	657	595	782	10
not	248	620	261	657	595	782	10
been	264	620	284	657	595	782	10
studied	55	632	85	668	595	782	10
in	88	632	96	668	595	782	10
the	99	632	112	668	595	782	10
past.	115	632	134	668	595	782	10
On	66	643	79	680	595	782	10
the	82	643	95	680	595	782	10
other	98	643	120	680	595	782	10
hand,	123	643	146	680	595	782	10
emotions	149	643	187	680	595	782	10
provoked	190	643	230	680	595	782	10
by	233	643	243	680	595	782	10
lies	246	643	261	680	595	782	10
have	264	643	284	680	595	782	10
been	55	655	75	691	595	782	10
amply	78	655	104	691	595	782	10
studied	108	655	138	691	595	782	10
(Ekman,	142	655	178	691	595	782	10
1985;	181	655	205	691	595	782	10
Zuckerman	209	655	256	691	595	782	10
et	260	655	268	691	595	782	10
al.,	271	655	284	691	595	782	10
1981),	55	666	82	703	595	782	10
and	86	666	101	703	595	782	10
emotional	105	666	147	703	595	782	10
experiences	151	666	200	703	595	782	10
of	204	666	213	703	595	782	10
rage	217	666	235	703	595	782	10
or	239	666	248	703	595	782	10
sadness	252	666	284	703	595	782	10
have	55	677	75	714	595	782	10
been	78	677	98	714	595	782	10
reported	101	677	136	714	595	782	10
for	140	677	152	714	595	782	10
the	155	677	168	714	595	782	10
person	172	677	200	714	595	782	10
who	203	677	221	714	595	782	10
detects	225	677	254	714	595	782	10
the	257	677	270	714	595	782	10
lie	273	677	284	714	595	782	10
(Bok,	55	689	78	725	595	782	10
1989;	82	689	106	725	595	782	10
McCornack	109	689	159	725	595	782	10
&	162	689	170	725	595	782	10
Levine,	174	689	205	725	595	782	10
1990).	209	689	236	725	595	782	10
The	239	689	255	725	595	782	10
litera-	259	689	284	725	595	782	10
Revista	54	728	78	756	595	782	10
de	80	728	88	756	595	782	10
Psicología	90	728	123	756	595	782	10
del	125	728	135	756	595	782	10
Trabajo	137	728	162	756	595	782	10
y	164	728	168	756	595	782	10
de	170	728	178	756	595	782	10
las	180	728	189	756	595	782	10
Organizaciones	191	728	241	756	595	782	10
Vol.	54	738	67	766	595	782	10
27,	69	738	79	766	595	782	10
n.°	81	738	90	766	595	782	10
3,	93	738	99	766	595	782	10
2011	101	738	117	766	595	782	10
-	119	738	121	766	595	782	10
Págs.	124	738	141	766	595	782	10
191-203	143	738	170	766	595	782	10
ture	312	552	329	589	595	782	10
review	332	552	361	589	595	782	10
of	365	552	374	589	595	782	10
empirical	377	552	417	589	595	782	10
studies	421	552	450	589	595	782	10
show	454	552	476	589	595	782	10
research	480	552	515	589	595	782	10
focus	519	552	541	589	595	782	10
alternately	312	563	357	600	595	782	10
on	360	563	371	600	595	782	10
analyzing	375	563	416	600	595	782	10
the	419	563	432	600	595	782	10
effects	436	563	464	600	595	782	10
that	468	563	484	600	595	782	10
lying	487	563	509	600	595	782	10
has	513	563	527	600	595	782	10
on	531	563	541	600	595	782	10
trust	312	575	331	611	595	782	10
(Schweitzer	334	575	384	611	595	782	10
et	387	575	395	611	595	782	10
al.,	398	575	411	611	595	782	10
2006),	414	575	441	611	595	782	10
or	444	575	453	611	595	782	10
the	456	575	469	611	595	782	10
effects	472	575	500	611	595	782	10
emotions	503	575	541	611	595	782	10
have	312	586	332	623	595	782	10
on	335	586	345	623	595	782	10
trust	348	586	367	623	595	782	10
(Dunn	369	586	396	623	595	782	10
&	399	586	407	623	595	782	10
Schweitzer,	410	586	459	623	595	782	10
2005).	462	586	489	623	595	782	10
But	491	586	507	623	595	782	10
none	509	586	530	623	595	782	10
of	533	586	541	623	595	782	10
them	312	598	333	634	595	782	10
have	337	598	357	634	595	782	10
analyzed	360	598	398	634	595	782	10
the	401	598	414	634	595	782	10
impact	418	598	446	634	595	782	10
of	450	598	459	634	595	782	10
emotions	462	598	501	634	595	782	10
resulting	505	598	541	634	595	782	10
from	312	609	333	646	595	782	10
the	337	609	350	646	595	782	10
detection	354	609	392	646	595	782	10
of	396	609	405	646	595	782	10
a	409	609	414	646	595	782	10
lie	418	609	429	646	595	782	10
could	433	609	456	646	595	782	10
also	460	609	477	646	595	782	10
have	481	609	501	646	595	782	10
on	505	609	516	646	595	782	10
trust.	520	609	541	646	595	782	10
There	312	620	337	657	595	782	10
are	342	620	355	657	595	782	10
no	360	620	370	657	595	782	10
studies	375	620	405	657	595	782	10
that	410	620	426	657	595	782	10
analyze	431	620	463	657	595	782	10
the	468	620	481	657	595	782	10
simultaneous	486	620	541	657	595	782	10
relation	312	632	344	668	595	782	10
the	349	632	362	668	595	782	10
effects	367	632	395	668	595	782	10
of	400	632	409	668	595	782	10
emotions	414	632	453	668	595	782	10
associated	458	632	501	668	595	782	10
to	506	632	515	668	595	782	10
lying	520	632	541	668	595	782	10
have	312	643	332	680	595	782	10
on	335	643	345	680	595	782	10
trust.	348	643	370	680	595	782	10
The	372	643	389	680	595	782	10
address	391	643	423	680	595	782	10
of	426	643	434	680	595	782	10
our	437	643	451	680	595	782	10
study	454	643	477	680	595	782	10
is	480	643	487	680	595	782	10
twofold.	490	643	525	680	595	782	10
We	528	643	541	680	595	782	10
study	312	655	335	691	595	782	10
simultaneously	339	655	402	691	595	782	10
the	406	655	419	691	595	782	10
effects	423	655	450	691	595	782	10
of	454	655	463	691	595	782	10
a	467	655	471	691	595	782	10
lie	475	655	486	691	595	782	10
based	489	655	513	691	595	782	10
on	517	655	528	691	595	782	10
its	531	655	541	691	595	782	10
goal	312	666	330	703	595	782	10
and	335	666	350	703	595	782	10
the	355	666	368	703	595	782	10
representativeness	373	666	450	703	595	782	10
of	455	666	464	703	595	782	10
the	469	666	482	703	595	782	10
lie,	487	666	500	703	595	782	10
with	505	666	524	703	595	782	10
the	528	666	541	703	595	782	10
emotions	312	677	351	714	595	782	10
elicited	353	677	384	714	595	782	10
by	387	677	397	714	595	782	10
the	400	677	413	714	595	782	10
discovery	415	677	456	714	595	782	10
of	459	677	467	714	595	782	10
being	470	677	493	714	595	782	10
a	496	677	501	714	595	782	10
victim	503	677	530	714	595	782	10
of	533	677	541	714	595	782	10
a	312	689	317	725	595	782	10
lie	319	689	330	725	595	782	10
from	332	689	353	725	595	782	10
a	355	689	360	725	595	782	10
co-worker.	363	689	408	725	595	782	10
When	410	689	435	725	595	782	10
analyzing	438	689	479	725	595	782	10
the	481	689	494	725	595	782	10
effects	496	689	524	725	595	782	10
lies	527	689	541	725	595	782	10
Copyright	335	728	367	756	595	782	10
2011	369	728	385	756	595	782	10
by	387	728	395	756	595	782	10
the	398	728	407	756	595	782	10
Colegio	410	728	435	756	595	782	10
Oficial	437	728	459	756	595	782	10
de	462	728	469	756	595	782	10
Psicólogos	471	728	506	756	595	782	10
de	508	728	516	756	595	782	10
Madrid	518	728	541	756	595	782	10
ISSN:	332	738	352	766	595	782	10
1576-5962	354	738	389	766	595	782	10
-	391	738	394	766	595	782	10
http://dx.doi.org/10.5093/tr2011v27n3a3	396	738	541	766	595	782	10
F	213	16	217	44	595	782	11
LOR	217	21	229	42	595	782	11
S	231	16	236	44	595	782	11
áNCHEZ	236	21	260	42	595	782	11
,	260	16	262	44	595	782	11
T	264	16	269	44	595	782	11
ATIANA	269	21	291	42	595	782	11
S	293	16	297	44	595	782	11
UáREZ	297	21	317	42	595	782	11
y	319	21	324	42	595	782	11
A	325	16	331	44	595	782	11
MPARO	331	21	352	42	595	782	11
C	354	16	359	44	595	782	11
ABALLERO	359	21	391	42	595	782	11
can	54	39	68	76	595	782	11
have	72	39	91	76	595	782	11
on	95	39	105	76	595	782	11
the	108	39	121	76	595	782	11
emotional	124	39	166	76	595	782	11
experience	169	39	215	76	595	782	11
in	218	39	226	76	595	782	11
a	229	39	234	76	595	782	11
work	237	39	259	76	595	782	11
envi-	262	39	283	76	595	782	11
ronment,	54	51	91	87	595	782	11
it	95	51	100	87	595	782	11
is	103	51	110	87	595	782	11
also	113	51	130	87	595	782	11
required	133	51	168	87	595	782	11
to	171	51	180	87	595	782	11
consider	183	51	218	87	595	782	11
the	221	51	234	87	595	782	11
differential	237	51	283	87	595	782	11
effects	54	62	82	99	595	782	11
that	86	62	102	99	595	782	11
each	106	62	125	99	595	782	11
type	129	62	148	99	595	782	11
of	152	62	161	99	595	782	11
lies	165	62	179	99	595	782	11
can	184	62	198	99	595	782	11
have	203	62	222	99	595	782	11
on	227	62	237	99	595	782	11
emotional	241	62	283	99	595	782	11
responses,	54	74	97	110	595	782	11
for	101	74	113	110	595	782	11
example	117	74	153	110	595	782	11
the	157	74	170	110	595	782	11
person	174	74	202	110	595	782	11
who	206	74	224	110	595	782	11
evaluates	228	74	267	110	595	782	11
the	271	74	283	110	595	782	11
consequences	54	85	112	122	595	782	11
of	115	85	124	122	595	782	11
the	127	85	140	122	595	782	11
lie	143	85	154	122	595	782	11
based	157	85	181	122	595	782	11
on	184	85	195	122	595	782	11
what	198	85	219	122	595	782	11
was	222	85	238	122	595	782	11
the	242	85	254	122	595	782	11
object	258	85	283	122	595	782	11
of	54	96	63	133	595	782	11
lying	65	96	87	133	595	782	11
in	90	96	98	133	595	782	11
the	101	96	114	133	595	782	11
first	117	96	134	133	595	782	11
place.	137	96	161	133	595	782	11
In	65	108	74	144	595	782	11
this	79	108	94	144	595	782	11
paper,	99	108	124	144	595	782	11
we	129	108	141	144	595	782	11
analyze	146	108	177	144	595	782	11
how	182	108	200	144	595	782	11
lying	205	108	226	144	595	782	11
between	231	108	265	144	595	782	11
co-	270	108	283	144	595	782	11
workers	54	119	87	156	595	782	11
has	89	119	103	156	595	782	11
a	105	119	110	156	595	782	11
negative	112	119	147	156	595	782	11
impact	149	119	177	156	595	782	11
on	180	119	190	156	595	782	11
the	192	119	205	156	595	782	11
level	207	119	227	156	595	782	11
of	229	119	238	156	595	782	11
trust	240	119	258	156	595	782	11
in	261	119	269	156	595	782	11
the	271	119	283	156	595	782	11
lying	54	131	75	167	595	782	11
co-worker,	78	131	122	167	595	782	11
and	125	131	140	167	595	782	11
to	143	131	151	167	595	782	11
what	154	131	174	167	595	782	11
extent	177	131	202	167	595	782	11
lies	205	131	219	167	595	782	11
can	222	131	237	167	595	782	11
deteriorate	240	131	283	167	595	782	11
interpersonal	54	142	107	179	595	782	11
relationships	110	142	162	179	595	782	11
and	165	142	180	179	595	782	11
the	183	142	195	179	595	782	11
emotional	198	142	239	179	595	782	11
climate.	242	142	275	179	595	782	11
Method	54	176	89	212	595	782	11
The	65	199	82	236	595	782	11
impact	86	199	115	236	595	782	11
of	119	199	128	236	595	782	11
the	132	199	145	236	595	782	11
objective	150	199	188	236	595	782	11
for	193	199	205	236	595	782	11
lying	209	199	231	236	595	782	11
is	235	199	242	236	595	782	11
explored	247	199	283	236	595	782	11
through	54	210	87	247	595	782	11
evaluations	90	210	138	247	595	782	11
made	142	210	165	247	595	782	11
by	168	210	179	247	595	782	11
professionals	183	210	238	247	595	782	11
(n	242	210	251	247	595	782	11
=	255	210	260	247	595	782	11
214)	264	210	283	247	595	782	11
working	54	222	89	258	595	782	11
in	92	222	100	258	595	782	11
the	104	222	117	258	595	782	11
context	120	222	151	258	595	782	11
in	154	222	162	258	595	782	11
which	166	222	191	258	595	782	11
lying	195	222	216	258	595	782	11
occurs.	220	222	250	258	595	782	11
To	253	222	264	258	595	782	11
col-	267	222	283	258	595	782	11
lect	54	233	69	270	595	782	11
this	75	233	90	270	595	782	11
information	96	233	146	270	595	782	11
we	151	233	164	270	595	782	11
used	170	233	189	270	595	782	11
a	195	233	199	270	595	782	11
questionnaire	205	233	262	270	595	782	11
that	268	233	283	270	595	782	11
included	54	245	90	281	595	782	11
six	94	245	107	281	595	782	11
scenarios	111	245	150	281	595	782	11
where	154	245	180	281	595	782	11
co-workers	184	245	231	281	595	782	11
usually	236	245	266	281	595	782	11
lie.	270	245	283	281	595	782	11
These	54	256	79	293	595	782	11
lies	82	256	96	293	595	782	11
corresponded	99	256	156	293	595	782	11
to	159	256	167	293	595	782	11
3	170	256	175	293	595	782	11
main	178	256	199	293	595	782	11
objectives:	202	256	248	293	595	782	11
benefit-	251	256	283	293	595	782	11
ing	54	267	67	304	595	782	11
others,	71	267	99	304	595	782	11
self-benefit,	102	267	153	304	595	782	11
harming	156	267	191	304	595	782	11
others	194	267	220	304	595	782	11
and	223	267	238	304	595	782	11
self-bene-	242	267	283	304	595	782	11
fit	54	279	63	315	595	782	11
and	67	279	82	315	595	782	11
2	86	279	91	315	595	782	11
typicality	95	279	134	315	595	782	11
levels:	138	279	165	315	595	782	11
more	169	279	191	315	595	782	11
prototypical	194	279	245	315	595	782	11
and	249	279	264	315	595	782	11
less	268	279	283	315	595	782	11
prototypical.	54	290	107	327	595	782	11
Participants	110	290	160	327	595	782	11
analyzed	163	290	200	327	595	782	11
the	203	290	216	327	595	782	11
lying	219	290	240	327	595	782	11
situations	243	290	283	327	595	782	11
and	54	302	69	338	595	782	11
scored	72	302	100	338	595	782	11
on	103	302	114	338	595	782	11
a	117	302	122	338	595	782	11
7	125	302	130	338	595	782	11
point	134	302	155	338	595	782	11
scale	159	302	180	338	595	782	11
(1	183	302	192	338	595	782	11
=	195	302	201	338	595	782	11
nothing;	205	302	240	338	595	782	11
7	243	302	248	338	595	782	11
=	252	302	257	338	595	782	11
a	261	302	266	338	595	782	11
lot)	269	302	283	338	595	782	11
their	54	313	73	350	595	782	11
trust	76	313	95	350	595	782	11
in	98	313	106	350	595	782	11
the	109	313	122	350	595	782	11
coworker	125	313	165	350	595	782	11
who	168	313	186	350	595	782	11
lied	189	313	205	350	595	782	11
and	208	313	224	350	595	782	11
the	227	313	240	350	595	782	11
deteriora-	243	313	283	350	595	782	11
tion	54	324	70	361	595	782	11
of	74	324	83	361	595	782	11
interpersonal	86	324	141	361	595	782	11
relationships	145	324	198	361	595	782	11
at	202	324	209	361	595	782	11
work,	213	324	237	361	595	782	11
as	241	324	249	361	595	782	11
well	253	324	271	361	595	782	11
as	275	324	283	361	595	782	11
the	54	336	67	372	595	782	11
emotions	70	336	108	372	595	782	11
elicited	111	336	142	372	595	782	11
by	145	336	155	372	595	782	11
the	158	336	171	372	595	782	11
lie.	174	336	187	372	595	782	11
Results	54	369	87	406	595	782	11
Lying	65	393	90	429	595	782	11
has	93	393	107	429	595	782	11
a	111	393	116	429	595	782	11
negative	120	393	155	429	595	782	11
effect	159	393	183	429	595	782	11
on	186	393	197	429	595	782	11
the	201	393	214	429	595	782	11
trust	217	393	236	429	595	782	11
coworkers	240	393	283	429	595	782	11
have	54	404	74	441	595	782	11
on	80	404	91	441	595	782	11
the	97	404	110	441	595	782	11
person	116	404	144	441	595	782	11
who	150	404	168	441	595	782	11
lied.	175	404	193	441	595	782	11
The	199	404	216	441	595	782	11
results	222	404	249	441	595	782	11
of	256	404	264	441	595	782	11
the	271	404	283	441	595	782	11
ANOVA	54	416	90	452	595	782	11
showed	94	416	126	452	595	782	11
the	130	416	143	452	595	782	11
objective	148	416	186	452	595	782	11
of	190	416	199	452	595	782	11
the	203	416	216	452	595	782	11
lie	220	416	231	452	595	782	11
has	235	416	249	452	595	782	11
a	254	416	258	452	595	782	11
main	262	416	283	452	595	782	11
negative	54	427	89	464	595	782	11
significant	93	427	138	464	595	782	11
effect	142	427	165	464	595	782	11
on	169	427	180	464	595	782	11
trust	184	427	202	464	595	782	11
F(2,392)	206	428	243	463	595	782	11
=	247	427	253	464	595	782	11
77.52,	257	427	283	464	595	782	11
p	54	440	59	475	595	782	11
<	62	438	68	475	595	782	11
.001,	70	438	91	475	595	782	11
η²	94	438	103	475	595	782	11
=	105	438	111	475	595	782	11
0.28.	114	438	135	475	595	782	11
Specifically	138	438	188	475	595	782	11
it	190	438	196	475	595	782	11
is	199	438	206	475	595	782	11
scenarios	208	438	247	475	595	782	11
5	250	438	255	475	595	782	11
and	258	438	273	475	595	782	11
6,	276	438	283	475	595	782	11
lies	54	450	68	486	595	782	11
with	71	450	90	486	595	782	11
self-benefit	93	450	140	486	595	782	11
and	143	450	158	486	595	782	11
harm	161	450	183	486	595	782	11
to	185	450	193	486	595	782	11
others,	196	450	224	486	595	782	11
which	227	450	253	486	595	782	11
dimin-	255	450	283	486	595	782	11
ish	54	461	66	498	595	782	11
trust	69	461	88	498	595	782	11
the	91	461	103	498	595	782	11
most.	106	461	129	498	595	782	11
Lies	65	473	83	509	595	782	11
deteriorate	88	473	133	509	595	782	11
interpersonal	139	473	193	509	595	782	11
relationships	198	473	252	509	595	782	11
in	257	473	265	509	595	782	11
the	271	473	283	509	595	782	11
work	54	484	75	521	595	782	11
environment.	78	484	134	521	595	782	11
A	136	484	144	521	595	782	11
main	146	484	167	521	595	782	11
significant	170	484	214	521	595	782	11
effect	217	484	240	521	595	782	11
regarding	243	484	283	521	595	782	11
the	54	495	67	532	595	782	11
objective	71	495	109	532	595	782	11
of	113	495	122	532	595	782	11
the	126	495	139	532	595	782	11
lie	143	495	153	532	595	782	11
was	157	495	174	532	595	782	11
found	178	495	202	532	595	782	11
F(2,380)	206	497	243	532	595	782	11
=	247	495	253	532	595	782	11
39.34,	257	495	283	532	595	782	11
p	54	508	59	543	595	782	11
<	62	507	68	543	595	782	11
.001,	71	507	92	543	595	782	11
η²	94	507	103	543	595	782	11
=	106	507	112	543	595	782	11
0.17,	115	507	136	543	595	782	11
the	139	507	152	543	595	782	11
effect	154	507	178	543	595	782	11
is	181	507	188	543	595	782	11
larger	191	507	215	543	595	782	11
in	218	507	226	543	595	782	11
the	229	507	242	543	595	782	11
scenarios	244	507	283	543	595	782	11
where	54	518	80	555	595	782	11
the	82	518	95	555	595	782	11
lie	98	518	109	555	595	782	11
sought	112	518	140	555	595	782	11
self-benefit	143	518	191	555	595	782	11
without	194	518	226	555	595	782	11
harming	229	518	264	555	595	782	11
oth-	267	518	283	555	595	782	11
ers	54	530	66	566	595	782	11
(scenarios	70	530	112	566	595	782	11
3	116	530	121	566	595	782	11
and	125	530	140	566	595	782	11
4)	144	530	152	566	595	782	11
or	156	530	165	566	595	782	11
while	168	530	192	566	595	782	11
harming	195	530	230	566	595	782	11
others	234	530	259	566	595	782	11
(sce-	263	530	283	566	595	782	11
narios	54	541	80	578	595	782	11
5	82	541	88	578	595	782	11
and	91	541	106	578	595	782	11
6).	109	541	120	578	595	782	11
Rage	65	552	87	589	595	782	11
is	91	552	98	589	595	782	11
the	102	552	115	589	595	782	11
emotion	119	552	154	589	595	782	11
that	158	552	173	589	595	782	11
appears	178	552	210	589	595	782	11
to	214	552	222	589	595	782	11
be	226	552	236	589	595	782	11
associated	240	552	283	589	595	782	11
more	54	564	76	600	595	782	11
clearly	83	564	112	600	595	782	11
with	119	564	138	600	595	782	11
lies	145	564	160	600	595	782	11
of	167	564	176	600	595	782	11
a	182	564	187	600	595	782	11
co-worker	194	564	238	600	595	782	11
F(2,330)	245	565	283	600	595	782	11
=	54	575	60	612	595	782	11
111.75,	63	575	94	612	595	782	11
p	97	577	102	611	595	782	11
<	105	575	111	612	595	782	11
.001,	115	575	136	612	595	782	11
η²	139	575	148	612	595	782	11
=	151	575	157	612	595	782	11
0.40.	160	575	181	612	595	782	11
Rage	184	575	206	612	595	782	11
is	209	575	216	612	595	782	11
the	220	575	232	612	595	782	11
dominating	236	575	283	612	595	782	11
emotional	54	587	96	623	595	782	11
response	103	587	139	623	595	782	11
in	146	587	154	623	595	782	11
all	161	587	171	623	595	782	11
scenarios,	178	587	220	623	595	782	11
it	226	587	232	623	595	782	11
is	239	587	246	623	595	782	11
statisti-	252	587	283	623	595	782	11
cally	54	598	74	635	595	782	11
significantly	79	598	132	635	595	782	11
higher	137	598	164	635	595	782	11
than	169	598	187	635	595	782	11
the	193	598	205	635	595	782	11
rest	211	598	226	635	595	782	11
of	231	598	240	635	595	782	11
emotions	245	598	283	635	595	782	11
(p	54	609	63	646	595	782	11
<	65	609	71	646	595	782	11
.000).	74	609	99	646	595	782	11
We	65	621	79	657	595	782	11
found	83	621	107	657	595	782	11
a	111	621	116	657	595	782	11
global	120	621	146	657	595	782	11
significant	150	621	194	657	595	782	11
and	198	621	213	657	595	782	11
inverse	217	621	247	657	595	782	11
correla-	251	621	283	657	595	782	11
tion	54	632	70	669	595	782	11
between	73	632	108	669	595	782	11
trusting	111	632	143	669	595	782	11
a	145	632	150	669	595	782	11
lying	153	632	174	669	595	782	11
co-worker	177	632	220	669	595	782	11
and	223	632	238	669	595	782	11
the	241	632	253	669	595	782	11
deteri-	256	632	283	669	595	782	11
oration	54	644	84	680	595	782	11
of	91	644	100	680	595	782	11
interpersonal	107	644	163	680	595	782	11
relationships	170	644	225	680	595	782	11
(r	231	644	239	680	595	782	11
=	246	644	252	680	595	782	11
-.321,	258	644	283	680	595	782	11
p	54	656	59	691	595	782	11
<	62	655	68	692	595	782	11
.001).	71	655	96	692	595	782	11
According	98	655	142	692	595	782	11
to	145	655	154	692	595	782	11
this	157	655	172	692	595	782	11
relation,	175	655	210	692	595	782	11
lies	213	655	227	692	595	782	11
that	230	655	246	692	595	782	11
provoke	249	655	283	692	595	782	11
less	54	666	70	703	595	782	11
trust	74	666	92	703	595	782	11
in	96	666	104	703	595	782	11
the	108	666	121	703	595	782	11
coworker	125	666	165	703	595	782	11
damage	169	666	201	703	595	782	11
interpersonal	205	666	260	703	595	782	11
rela-	264	666	283	703	595	782	11
tionships	54	678	92	714	595	782	11
more.	94	678	119	714	595	782	11
This	121	678	140	714	595	782	11
is	142	678	149	714	595	782	11
fundamentally	152	678	212	714	595	782	11
accompanied	215	678	270	714	595	782	11
by	273	678	283	714	595	782	11
an	54	689	64	726	595	782	11
emotional	67	689	109	726	595	782	11
experience	112	689	157	726	595	782	11
of	160	689	169	726	595	782	11
rage	172	689	190	726	595	782	11
for	193	689	206	726	595	782	11
using	209	689	232	726	595	782	11
lying	235	689	256	726	595	782	11
in	259	689	267	726	595	782	11
the	271	689	283	726	595	782	11
Copyright	54	728	86	756	595	782	11
2011	89	728	104	756	595	782	11
by	106	728	114	756	595	782	11
the	117	728	126	756	595	782	11
Colegio	129	728	154	756	595	782	11
Oficial	156	728	178	756	595	782	11
de	181	728	188	756	595	782	11
Psicólogos	190	728	225	756	595	782	11
de	227	728	235	756	595	782	11
Madrid	237	728	260	756	595	782	11
ISSN:	54	738	73	766	595	782	11
1576-5962	76	738	110	766	595	782	11
-	112	738	115	766	595	782	11
http://dx.doi.org/10.5093/tr2011v27n3a3	117	738	263	766	595	782	11
201	523	6	541	47	595	782	11
work	312	39	333	76	595	782	11
context	336	39	367	76	595	782	11
with	369	39	388	76	595	782	11
selfish	390	39	418	76	595	782	11
goals.	420	39	445	76	595	782	11
These	447	39	472	76	595	782	11
relations,	474	39	513	76	595	782	11
and	516	39	531	76	595	782	11
in	533	39	541	76	595	782	11
sum,	312	51	332	87	595	782	11
the	334	51	347	87	595	782	11
effects	350	51	377	87	595	782	11
of	380	51	389	87	595	782	11
lying	391	51	413	87	595	782	11
in	415	51	423	87	595	782	11
the	426	51	439	87	595	782	11
workplace	441	51	485	87	595	782	11
must	487	51	508	87	595	782	11
be	510	51	520	87	595	782	11
con-	523	51	541	87	595	782	11
sidered	312	62	342	99	595	782	11
in	345	62	353	99	595	782	11
the	356	62	369	99	595	782	11
trust	372	62	390	99	595	782	11
recovery	393	62	430	99	595	782	11
process.	433	62	467	99	595	782	11
Conclusion	312	96	362	132	595	782	11
The	323	119	339	156	595	782	11
main	342	119	363	156	595	782	11
results	366	119	394	156	595	782	11
show	396	119	419	156	595	782	11
that	421	119	437	156	595	782	11
the	440	119	453	156	595	782	11
objective	456	119	494	156	595	782	11
behind	497	119	526	156	595	782	11
the	529	119	541	156	595	782	11
lie	312	131	322	167	595	782	11
is	327	131	334	167	595	782	11
the	339	131	352	167	595	782	11
one	357	131	373	167	595	782	11
which	378	131	403	167	595	782	11
had	408	131	424	167	595	782	11
a	429	131	433	167	595	782	11
greater	438	131	468	167	595	782	11
repercussion	473	131	526	167	595	782	11
on	531	131	541	167	595	782	11
social	312	142	336	179	595	782	11
appraisal	340	142	378	179	595	782	11
for	382	142	394	179	595	782	11
the	398	142	411	179	595	782	11
behaviour	414	142	456	179	595	782	11
and	460	142	475	179	595	782	11
on	479	142	490	179	595	782	11
the	493	142	506	179	595	782	11
percep-	510	142	541	179	595	782	11
tion	312	153	328	190	595	782	11
of	333	153	342	190	595	782	11
the	347	153	360	190	595	782	11
consequences	365	153	423	190	595	782	11
in	428	153	436	190	595	782	11
the	441	153	454	190	595	782	11
work	459	153	481	190	595	782	11
environment.	486	153	541	190	595	782	11
Lies	312	165	330	201	595	782	11
that	333	165	348	201	595	782	11
look	351	165	370	201	595	782	11
for	373	165	385	201	595	782	11
personal	388	165	424	201	595	782	11
gain	427	165	445	201	595	782	11
while	448	165	471	201	595	782	11
causing	474	165	506	201	595	782	11
harm	509	165	530	201	595	782	11
to	533	165	541	201	595	782	11
others	312	176	337	213	595	782	11
diminish	342	176	379	213	595	782	11
trust	383	176	402	213	595	782	11
in	406	176	414	213	595	782	11
co-workers,	419	176	468	213	595	782	11
deteriorate	473	176	518	213	595	782	11
rela-	522	176	541	213	595	782	11
tionships	312	188	350	224	595	782	11
and	354	188	369	224	595	782	11
give	373	188	391	224	595	782	11
rise	395	188	411	224	595	782	11
to	415	188	423	224	595	782	11
negative	427	188	463	224	595	782	11
emotions,	467	188	508	224	595	782	11
mainly	512	188	541	224	595	782	11
anger.	312	199	337	236	595	782	11
We	341	199	355	236	595	782	11
consider	359	199	395	236	595	782	11
that	399	199	415	236	595	782	11
the	419	199	432	236	595	782	11
emotional	436	199	478	236	595	782	11
experience	483	199	528	236	595	782	11
of	533	199	541	236	595	782	11
anger	312	210	335	247	595	782	11
is	337	210	344	247	595	782	11
particularly	347	210	395	247	595	782	11
significant	397	210	442	247	595	782	11
to	444	210	452	247	595	782	11
explain	454	210	485	247	595	782	11
the	487	210	500	247	595	782	11
effects	503	210	530	247	595	782	11
of	533	210	541	247	595	782	11
the	312	222	325	258	595	782	11
lie	328	222	338	258	595	782	11
on	341	222	352	258	595	782	11
the	355	222	368	258	595	782	11
loss	371	222	388	258	595	782	11
of	391	222	399	258	595	782	11
trust.	403	222	424	258	595	782	11
We	427	222	441	258	595	782	11
suggest	444	222	475	258	595	782	11
that	479	222	494	258	595	782	11
the	498	222	510	258	595	782	11
effects	514	222	541	258	595	782	11
of	312	233	320	270	595	782	11
lying	325	233	346	270	595	782	11
in	350	233	359	270	595	782	11
the	363	233	376	270	595	782	11
workplace	380	233	424	270	595	782	11
must	428	233	448	270	595	782	11
be	452	233	462	270	595	782	11
considered	466	233	512	270	595	782	11
in	516	233	524	270	595	782	11
the	529	233	541	270	595	782	11
trust	312	245	330	281	595	782	11
recovery	333	245	370	281	595	782	11
process.	373	245	407	281	595	782	11
Referencias	312	278	364	315	595	782	11
Aquino,	312	304	343	337	595	782	11
K.	346	304	356	337	595	782	11
y	359	304	364	337	595	782	11
Becker,	368	304	397	337	595	782	11
T.	401	304	408	337	595	782	11
E.	412	304	420	337	595	782	11
(2005).	424	304	451	337	595	782	11
Lying	455	304	477	337	595	782	11
in	481	304	489	337	595	782	11
negotiations:	492	304	541	337	595	782	11
how	323	316	340	349	595	782	11
individual	342	316	380	349	595	782	11
and	382	316	396	349	595	782	11
situational	398	316	438	349	595	782	11
factors	440	316	466	349	595	782	11
influence	468	316	503	349	595	782	11
the	505	316	517	349	595	782	11
use	519	316	531	349	595	782	11
of	534	316	541	349	595	782	11
neutralization	323	327	378	360	595	782	11
strategies.	384	327	424	360	595	782	11
Journal	430	328	461	360	595	782	11
of	467	328	475	360	595	782	11
Organizational	481	328	541	360	595	782	11
Behavior,	323	340	359	371	595	782	11
26,	362	340	374	371	595	782	11
661-679.	376	338	410	371	595	782	11
Bies,	312	350	331	383	595	782	11
R.	334	350	343	383	595	782	11
y	346	350	350	383	595	782	11
Tripp,	353	350	376	383	595	782	11
T.	379	350	386	383	595	782	11
(1996).	389	350	417	383	595	782	11
Beyond	420	350	449	383	595	782	11
distrust:	452	350	483	383	595	782	11
“getting	486	350	516	383	595	782	11
even”	519	350	541	383	595	782	11
and	323	361	337	394	595	782	11
the	340	361	351	394	595	782	11
need	354	361	372	394	595	782	11
for	375	361	386	394	595	782	11
revenge.	389	361	421	394	595	782	11
In	424	361	432	394	595	782	11
R.	435	361	444	394	595	782	11
M.	447	361	458	394	595	782	11
Kramer	460	361	489	394	595	782	11
y	492	361	497	394	595	782	11
T.	500	361	507	394	595	782	11
R.	510	361	519	394	595	782	11
Tyler	522	361	541	394	595	782	11
(Eds.),	323	373	348	406	595	782	11
Trust	352	374	372	405	595	782	11
in	376	374	383	405	595	782	11
Organizations:	387	374	444	405	595	782	11
Frontiers	448	374	484	405	595	782	11
of	488	374	495	405	595	782	11
theory	499	374	523	405	595	782	11
and	527	374	541	405	595	782	11
research,	323	385	358	417	595	782	11
246-260.	361	384	395	417	595	782	11
Thousand	397	384	435	417	595	782	11
Oaks,	437	384	459	417	595	782	11
CA:	462	384	478	417	595	782	11
Sage.	480	384	501	417	595	782	11
Bok,	312	395	330	428	595	782	11
S.	333	395	341	428	595	782	11
(1989).	344	395	372	428	595	782	11
Lying:	376	397	400	428	595	782	11
Moral	404	397	427	428	595	782	11
choice	431	397	455	428	595	782	11
in	459	397	466	428	595	782	11
public	470	397	493	428	595	782	11
and	497	397	511	428	595	782	11
private	515	397	541	428	595	782	11
life.	323	408	338	440	595	782	11
New	340	407	358	440	595	782	11
york:	360	407	382	440	595	782	11
Vintage	384	407	414	440	595	782	11
Books.	416	407	443	440	595	782	11
Boles,	312	418	336	451	595	782	11
T.,	338	418	348	451	595	782	11
Croson,	350	418	380	451	595	782	11
R.	382	418	391	451	595	782	11
y	394	418	398	451	595	782	11
Murnighan,	401	418	445	451	595	782	11
J.	448	418	454	451	595	782	11
(2000).	456	418	484	451	595	782	11
Deception	486	418	525	451	595	782	11
and	528	418	541	451	595	782	11
retribution	323	430	363	463	595	782	11
in	367	430	374	463	595	782	11
repeated	378	430	410	463	595	782	11
ultimatum	414	430	453	463	595	782	11
bargaining.	456	430	499	463	595	782	11
Organiza-	503	431	541	462	595	782	11
tional	323	442	345	474	595	782	11
Behavior	348	442	382	474	595	782	11
and	385	442	399	474	595	782	11
Human	401	442	429	474	595	782	11
Decision	431	442	465	474	595	782	11
Processes,	468	442	508	474	595	782	11
83,	510	442	522	474	595	782	11
235-	524	441	541	474	595	782	11
259.	323	452	340	485	595	782	11
Caballero,	312	464	351	497	595	782	11
A.,	355	464	367	497	595	782	11
Sánchez,	371	464	405	497	595	782	11
F.	409	464	416	497	595	782	11
y	420	464	425	497	595	782	11
Becerra,	430	464	461	497	595	782	11
A.	465	464	474	497	595	782	11
(2000).	479	464	506	497	595	782	11
Conoci-	511	464	541	497	595	782	11
miento	323	475	350	508	595	782	11
social	352	475	374	508	595	782	11
de	377	475	386	508	595	782	11
la	389	475	395	508	595	782	11
mentira	398	475	427	508	595	782	11
y	430	475	434	508	595	782	11
credibilidad	437	475	482	508	595	782	11
(Social	485	475	512	508	595	782	11
knowl-	515	475	541	508	595	782	11
edge	323	487	341	520	595	782	11
of	344	487	352	520	595	782	11
lying	354	487	374	520	595	782	11
and	376	487	390	520	595	782	11
credibility).	393	487	437	520	595	782	11
Psicothema,	440	488	487	519	595	782	11
12,	489	488	501	519	595	782	11
236-240.	504	487	538	520	595	782	11
Candem,	312	498	346	531	595	782	11
C.,	349	498	360	531	595	782	11
Motley,	363	498	392	531	595	782	11
M.	395	498	406	531	595	782	11
y	409	498	414	531	595	782	11
Wilson,	417	498	446	531	595	782	11
A.	449	498	458	531	595	782	11
(1984).	461	498	489	531	595	782	11
White	492	498	515	531	595	782	11
lies	518	498	531	531	595	782	11
in	534	498	541	531	595	782	11
interpersonal	323	509	373	542	595	782	11
communication:	376	509	438	542	595	782	11
A	441	509	448	542	595	782	11
taxonomy	452	509	490	542	595	782	11
and	493	509	507	542	595	782	11
prelimi-	511	509	541	542	595	782	11
nary	323	521	340	554	595	782	11
investigation	343	521	392	554	595	782	11
of	394	521	402	554	595	782	11
social	405	521	427	554	595	782	11
motivations.	429	521	477	554	595	782	11
Western	479	522	509	554	595	782	11
Journal	512	522	541	554	595	782	11
of	323	533	331	565	595	782	11
Speech	333	533	360	565	595	782	11
Communication,	363	533	426	565	595	782	11
48,	428	533	440	565	595	782	11
309-325.	443	532	477	565	595	782	11
Cantor,	312	544	340	577	595	782	11
N.,	343	544	355	577	595	782	11
Mischel,	358	544	391	577	595	782	11
W.	394	544	404	577	595	782	11
y	408	544	412	577	595	782	11
Schwartz,	416	544	453	577	595	782	11
J.	457	544	463	577	595	782	11
C.	466	544	475	577	595	782	11
(1982).	478	544	506	577	595	782	11
A	509	544	515	577	595	782	11
proto-	518	544	541	577	595	782	11
type	323	555	340	588	595	782	11
analysis	346	555	377	588	595	782	11
of	383	555	391	588	595	782	11
psychological	397	555	452	588	595	782	11
situations.	458	555	498	588	595	782	11
Cognitive	504	556	541	588	595	782	11
Psychology,	323	568	369	599	595	782	11
14,	371	568	383	599	595	782	11
45-77.	386	566	410	599	595	782	11
Cummings,	312	578	356	611	595	782	11
LL.	358	578	372	611	595	782	11
y	375	578	380	611	595	782	11
Bromiley,	382	578	420	611	595	782	11
Ph.	423	578	435	611	595	782	11
(1996).	438	578	465	611	595	782	11
The	468	578	483	611	595	782	11
Organizational	485	578	541	611	595	782	11
Trust	323	589	343	622	595	782	11
Inventory	347	589	384	622	595	782	11
(OTI).	388	589	412	622	595	782	11
In	416	589	424	622	595	782	11
R.	428	589	437	622	595	782	11
M.	441	589	452	622	595	782	11
Kramer	456	589	485	622	595	782	11
y	489	589	494	622	595	782	11
T.	497	589	505	622	595	782	11
R.	509	589	518	622	595	782	11
Tyler	522	589	541	622	595	782	11
(Eds.),	323	601	348	634	595	782	11
Trust	352	602	372	633	595	782	11
in	376	602	383	633	595	782	11
Organizations:	387	602	444	633	595	782	11
Frontiers	448	602	484	633	595	782	11
of	488	602	495	633	595	782	11
theory	499	602	523	633	595	782	11
and	527	602	541	633	595	782	11
research,	323	613	358	645	595	782	11
(pp.	361	612	376	645	595	782	11
302-330).	378	612	416	645	595	782	11
Thousand	418	612	455	645	595	782	11
Oaks,	458	612	480	645	595	782	11
CA:	483	612	498	645	595	782	11
Sage.	501	612	522	645	595	782	11
Davis,	312	623	336	656	595	782	11
J.	339	623	345	656	595	782	11
H.,	349	623	360	656	595	782	11
Schoorman,	363	623	409	656	595	782	11
F.	412	623	419	656	595	782	11
D.,	422	623	434	656	595	782	11
Mayer,	437	623	463	656	595	782	11
R.	466	623	475	656	595	782	11
C.	478	623	487	656	595	782	11
y	490	623	495	656	595	782	11
Tam,	498	623	517	656	595	782	11
H.	520	623	529	656	595	782	11
H.	532	623	541	656	595	782	11
(2000).	323	635	351	668	595	782	11
The	355	635	369	668	595	782	11
trusted	373	635	399	668	595	782	11
general	403	635	431	668	595	782	11
manager	435	635	468	668	595	782	11
and	471	635	485	668	595	782	11
unit	489	635	504	668	595	782	11
perform-	508	635	541	668	595	782	11
ance:	323	646	343	679	595	782	11
Empirical	348	646	386	679	595	782	11
evidence	390	646	424	679	595	782	11
of	429	646	437	679	595	782	11
a	442	646	446	679	595	782	11
competitive	451	646	496	679	595	782	11
advantage.	501	646	541	679	595	782	11
Strategic	323	659	357	690	595	782	11
Management	360	659	410	690	595	782	11
Journal,	412	659	444	690	595	782	11
21,	447	659	459	690	595	782	11
563-576.	461	658	495	691	595	782	11
DePaulo,	312	669	347	702	595	782	11
B.	349	669	358	702	595	782	11
M.,	360	669	373	702	595	782	11
Kashy,	375	669	401	702	595	782	11
D.	403	669	412	702	595	782	11
A.,	414	669	426	702	595	782	11
Kirkendol,	428	669	469	702	595	782	11
S.	471	669	478	702	595	782	11
E.,	481	669	491	702	595	782	11
Wyer,	493	669	516	702	595	782	11
M.	518	669	528	702	595	782	11
M.	531	669	541	702	595	782	11
y	323	680	328	713	595	782	11
Epstein,	330	680	361	713	595	782	11
J.	364	680	370	713	595	782	11
A.	371	680	381	713	595	782	11
(1996).	383	680	411	713	595	782	11
Lying	413	680	435	713	595	782	11
in	438	680	445	713	595	782	11
everyday	447	680	482	713	595	782	11
life.	485	680	500	713	595	782	11
Journal	502	682	532	713	595	782	11
of	534	682	541	713	595	782	11
Personality	323	693	367	725	595	782	11
and	370	693	384	725	595	782	11
Social	386	693	410	725	595	782	11
Psychology,	413	693	458	725	595	782	11
70,	461	693	473	725	595	782	11
979-995.	476	692	510	725	595	782	11
Revista	355	728	379	756	595	782	11
de	381	728	388	756	595	782	11
Psicología	391	728	424	756	595	782	11
del	426	728	436	756	595	782	11
Trabajo	438	728	463	756	595	782	11
y	465	728	469	756	595	782	11
de	471	728	479	756	595	782	11
las	481	728	490	756	595	782	11
Organizaciones	492	728	541	756	595	782	11
Vol.	426	738	439	766	595	782	11
27,	441	738	451	766	595	782	11
n.°	453	738	462	766	595	782	11
3,	464	738	470	766	595	782	11
2011	473	738	488	766	595	782	11
-	491	738	493	766	595	782	11
Págs.	495	738	513	766	595	782	11
191-203	515	738	541	766	595	782	11
202	54	6	72	47	595	782	12
M	243	16	250	44	595	782	12
ENTIRAS	250	21	276	42	595	782	12
EN	278	21	286	42	595	782	12
EL	288	21	295	42	595	782	12
E	297	16	302	44	595	782	12
NTORNO	302	21	327	42	595	782	12
L	329	16	334	44	595	782	12
ABORAL	334	21	359	42	595	782	12
Deutsch,	54	41	87	74	595	782	12
M.	90	41	100	74	595	782	12
(1958).	103	41	131	74	595	782	12
Trust	133	41	152	74	595	782	12
and	155	41	168	74	595	782	12
suspicion.	171	41	209	74	595	782	12
Journal	211	43	241	74	595	782	12
of	243	43	251	74	595	782	12
Conflict	253	43	283	74	595	782	12
Resolution,	65	54	108	85	595	782	12
2,	111	54	118	85	595	782	12
265-279.	121	53	155	86	595	782	12
Dirks,	54	64	77	97	595	782	12
K.	80	64	89	97	595	782	12
T.	92	64	99	97	595	782	12
y	102	64	107	97	595	782	12
Ferrin,	110	64	135	97	595	782	12
D.L.	138	64	155	97	595	782	12
(2001).	158	64	186	97	595	782	12
The	188	64	203	97	595	782	12
role	206	64	221	97	595	782	12
of	223	64	231	97	595	782	12
trust	234	64	251	97	595	782	12
in	253	64	261	97	595	782	12
orga-	264	64	283	97	595	782	12
nizational	65	75	103	109	595	782	12
settings.	105	75	137	109	595	782	12
Organization	139	77	190	108	595	782	12
Science,	192	77	224	108	595	782	12
12,	226	77	238	108	595	782	12
450-467.	241	75	275	109	595	782	12
Dunn,	54	87	77	120	595	782	12
J.	80	87	86	120	595	782	12
R.	88	87	97	120	595	782	12
Schweitzer,	99	87	143	120	595	782	12
M.	145	87	156	120	595	782	12
E.	158	87	167	120	595	782	12
(2005).	169	87	197	120	595	782	12
Feeling	199	87	227	120	595	782	12
and	230	87	243	120	595	782	12
believing:	245	87	283	120	595	782	12
The	65	98	80	131	595	782	12
influence	82	98	118	131	595	782	12
of	120	98	128	131	595	782	12
emotion	131	98	162	131	595	782	12
on	164	98	174	131	595	782	12
trust.	176	98	195	131	595	782	12
Journal	198	100	227	131	595	782	12
of	230	100	237	131	595	782	12
Personality	240	100	283	131	595	782	12
and	65	111	79	142	595	782	12
Social	82	111	106	142	595	782	12
Psychology,	108	111	154	142	595	782	12
88,	157	111	169	142	595	782	12
736-748.	171	110	205	143	595	782	12
Ekman,	54	121	83	154	595	782	12
P.	85	121	92	154	595	782	12
(1985).	94	121	122	154	595	782	12
Telling	124	122	151	154	595	782	12
lies:	153	122	169	154	595	782	12
Clues	172	122	193	154	595	782	12
to	196	122	203	154	595	782	12
deceit	205	122	228	154	595	782	12
in	230	122	238	154	595	782	12
the	240	122	252	154	595	782	12
market-	254	122	283	154	595	782	12
place,	65	134	88	165	595	782	12
politics	91	134	119	165	595	782	12
and	121	134	136	165	595	782	12
marriage.	138	134	176	165	595	782	12
New	179	132	196	166	595	782	12
york:	199	132	220	166	595	782	12
Norton.	223	132	252	166	595	782	12
Fleming,	54	144	88	177	595	782	12
P.	90	144	97	177	595	782	12
y	99	144	104	177	595	782	12
Zyglidopoulos,	107	144	164	177	595	782	12
S.	167	144	174	177	595	782	12
C.	177	144	186	177	595	782	12
(2008).	188	144	216	177	595	782	12
The	218	144	233	177	595	782	12
escalation	235	144	273	177	595	782	12
of	276	144	283	177	595	782	12
deception	65	155	102	188	595	782	12
in	106	155	114	188	595	782	12
organizations.	118	155	171	188	595	782	12
Journal	175	157	205	188	595	782	12
of	209	157	216	188	595	782	12
Business	220	157	253	188	595	782	12
Ethics,	257	157	283	188	595	782	12
81,	65	168	77	199	595	782	12
837-850.	80	167	114	200	595	782	12
Grover,	54	178	83	211	595	782	12
S.	85	178	93	211	595	782	12
L.	95	178	103	211	595	782	12
(1993).	106	178	133	211	595	782	12
Lying,	136	178	160	211	595	782	12
deceit,	163	178	188	211	595	782	12
and	190	178	204	211	595	782	12
subterfuge:	206	178	249	211	595	782	12
A	251	178	258	211	595	782	12
model	260	178	283	211	595	782	12
of	65	189	73	223	595	782	12
dishonesty	76	189	117	223	595	782	12
in	119	189	127	223	595	782	12
the	130	189	141	223	595	782	12
workplace.	144	189	186	223	595	782	12
Organization	189	191	239	222	595	782	12
Science,	242	191	273	222	595	782	12
4,	276	191	283	222	595	782	12
478-495.	65	201	99	234	595	782	12
Grover,	54	212	83	245	595	782	12
S.	85	212	93	245	595	782	12
L.	96	212	104	245	595	782	12
(2005).	107	212	134	245	595	782	12
The	137	212	152	245	595	782	12
truth,	154	212	175	245	595	782	12
the	177	212	189	245	595	782	12
whole	192	212	215	245	595	782	12
truth	217	212	235	245	595	782	12
and	238	212	252	245	595	782	12
nothing	254	212	283	245	595	782	12
but	65	224	77	257	595	782	12
the	80	224	92	257	595	782	12
truth:	95	224	116	257	595	782	12
The	119	224	133	257	595	782	12
causes	137	224	161	257	595	782	12
and	164	224	178	257	595	782	12
management	181	224	230	257	595	782	12
of	233	224	241	257	595	782	12
workplace	244	224	283	257	595	782	12
lying.	65	235	87	268	595	782	12
Academy	90	236	125	268	595	782	12
of	127	236	135	268	595	782	12
Management	137	236	187	268	595	782	12
Executive,	189	236	229	268	595	782	12
19,	231	236	243	268	595	782	12
148-157.	246	235	280	268	595	782	12
Hample,	54	246	86	280	595	782	12
D.	92	246	101	280	595	782	12
(1980).	106	246	134	280	595	782	12
Purposes	139	246	174	280	595	782	12
and	179	246	193	280	595	782	12
effects	198	246	223	280	595	782	12
of	229	246	237	280	595	782	12
lying.	242	246	264	280	595	782	12
The	269	248	283	279	595	782	12
Southern	65	259	99	291	595	782	12
Speech	102	259	129	291	595	782	12
Communication	132	259	192	291	595	782	12
Journal,	195	259	227	291	595	782	12
46,	229	259	241	291	595	782	12
33-47.	244	258	268	291	595	782	12
Hartshorne,	54	269	98	302	595	782	12
H.	102	269	111	302	595	782	12
y	115	269	119	302	595	782	12
May,	123	269	142	302	595	782	12
M.	146	269	156	302	595	782	12
(1928).	160	269	188	302	595	782	12
Studies	191	271	219	302	595	782	12
in	222	271	229	302	595	782	12
the	233	271	245	302	595	782	12
nature	248	271	273	302	595	782	12
of	276	271	283	302	595	782	12
character.	65	282	103	313	595	782	12
New	106	281	124	314	595	782	12
york:	126	281	147	314	595	782	12
Mcmillan	150	281	187	314	595	782	12
Heider,	54	292	82	325	595	782	12
F.	84	292	91	325	595	782	12
(1958).	93	292	121	325	595	782	12
The	123	293	137	325	595	782	12
Psychology	139	293	183	325	595	782	12
of	185	293	192	325	595	782	12
interpersonal	194	293	246	325	595	782	12
relations.	248	293	283	325	595	782	12
New	65	303	83	337	595	782	12
york:	85	303	107	337	595	782	12
Wiley.	109	303	134	337	595	782	12
Kashy,	54	315	80	348	595	782	12
D.	85	315	94	348	595	782	12
y	99	315	103	348	595	782	12
DePaulo,	108	315	143	348	595	782	12
B.	148	315	157	348	595	782	12
(1996).	162	315	189	348	595	782	12
Who	194	315	212	348	595	782	12
lies?.	217	315	237	348	595	782	12
Journal	242	316	271	348	595	782	12
of	276	316	283	348	595	782	12
Personality	65	328	109	359	595	782	12
and	112	328	126	359	595	782	12
Social	128	328	152	359	595	782	12
Psychology,	155	328	200	359	595	782	12
70,	203	328	215	359	595	782	12
1037-1051.	218	326	261	359	595	782	12
Kim,	54	338	73	371	595	782	12
P.	78	338	85	371	595	782	12
H,	90	338	100	371	595	782	12
Ferrin,	105	338	131	371	595	782	12
D.,	136	338	148	371	595	782	12
Cooper,	153	338	183	371	595	782	12
C.	188	338	197	371	595	782	12
y	202	338	207	371	595	782	12
Dirks,	212	338	236	371	595	782	12
K.	241	338	250	371	595	782	12
(2004).	256	338	283	371	595	782	12
Removing	65	349	105	382	595	782	12
the	108	349	119	382	595	782	12
shadow	122	349	151	382	595	782	12
of	154	349	162	382	595	782	12
suspicion:	165	349	203	382	595	782	12
the	206	349	218	382	595	782	12
effects	220	349	246	382	595	782	12
of	248	349	256	382	595	782	12
apolo-	259	349	283	382	595	782	12
gy	65	360	75	394	595	782	12
versus	77	360	102	394	595	782	12
denial	104	360	127	394	595	782	12
for	130	360	141	394	595	782	12
repairing	144	360	178	394	595	782	12
competence	181	360	226	394	595	782	12
versus	229	360	253	394	595	782	12
integri-	256	360	283	394	595	782	12
ty	65	372	73	405	595	782	12
based	76	372	97	405	595	782	12
trust	100	372	117	405	595	782	12
violations.	120	372	160	405	595	782	12
Journal	163	373	192	405	595	782	12
of	195	373	203	405	595	782	12
Applied	205	373	235	405	595	782	12
Psychology,	238	373	283	405	595	782	12
89,	65	385	77	416	595	782	12
104-118.	80	383	113	416	595	782	12
Knapp,	54	395	82	428	595	782	12
M.	84	395	95	428	595	782	12
L.,	98	395	108	428	595	782	12
Hart,	111	395	130	428	595	782	12
P.	133	395	140	428	595	782	12
R.	142	395	151	428	595	782	12
y	154	395	159	428	595	782	12
Dennis,	161	395	191	428	595	782	12
H.	193	395	202	428	595	782	12
S.	205	395	213	428	595	782	12
(1974).	216	395	243	428	595	782	12
An	245	395	257	428	595	782	12
expla-	260	395	283	428	595	782	12
nation	65	406	90	439	595	782	12
of	96	406	104	439	595	782	12
deception	110	406	148	439	595	782	12
as	154	406	162	439	595	782	12
a	168	406	172	439	595	782	12
communication	178	406	239	439	595	782	12
construct.	245	406	283	439	595	782	12
Human	65	419	93	450	595	782	12
Communication	96	419	156	450	595	782	12
Research,	159	419	196	450	595	782	12
1,	199	419	206	450	595	782	12
15-29.	209	417	233	451	595	782	12
Korsgaard,	54	429	96	462	595	782	12
M.,	98	429	112	462	595	782	12
Whitener,	114	429	151	462	595	782	12
E.	154	429	162	462	595	782	12
y	165	429	170	462	595	782	12
Brodt,	172	429	196	462	595	782	12
S.	199	429	207	462	595	782	12
(2002).	209	429	237	462	595	782	12
Trust	239	429	259	462	595	782	12
in	262	429	269	462	595	782	12
the	272	429	283	462	595	782	12
face	65	440	81	473	595	782	12
of	87	440	95	473	595	782	12
conflict:	100	440	132	473	595	782	12
The	137	440	152	473	595	782	12
role	158	440	173	473	595	782	12
of	178	440	186	473	595	782	12
managerial	192	440	234	473	595	782	12
trustworthy	240	440	283	473	595	782	12
behavior	65	452	98	485	595	782	12
and	102	452	116	485	595	782	12
organizational	119	452	173	485	595	782	12
context.	177	452	207	485	595	782	12
Journal	210	453	240	484	595	782	12
of	243	453	251	484	595	782	12
Applied	254	453	283	484	595	782	12
Psychology,	65	464	111	496	595	782	12
87,	113	464	125	496	595	782	12
312-319.	128	463	162	496	595	782	12
Kramer,	54	474	85	508	595	782	12
R.	88	474	96	508	595	782	12
M.	99	474	110	508	595	782	12
y	112	474	117	508	595	782	12
Tyler,	120	474	142	508	595	782	12
T.	144	474	152	508	595	782	12
R.	154	474	163	508	595	782	12
(1996).	166	474	193	508	595	782	12
Trust	196	476	216	507	595	782	12
in	218	476	226	507	595	782	12
organizations:	228	476	283	507	595	782	12
Frontiers	65	487	101	519	595	782	12
of	105	487	112	519	595	782	12
theory	116	487	140	519	595	782	12
and	144	487	158	519	595	782	12
research.	162	487	197	519	595	782	12
Thousand	201	486	238	519	595	782	12
Oaks,	242	486	264	519	595	782	12
CA:	268	486	283	519	595	782	12
Sage.	65	497	86	530	595	782	12
Lewicki,	54	509	87	542	595	782	12
R.	91	509	100	542	595	782	12
J.	104	509	110	542	595	782	12
(1983).	114	509	142	542	595	782	12
Lying	146	509	168	542	595	782	12
and	172	509	186	542	595	782	12
deception.	190	509	229	542	595	782	12
A	233	509	240	542	595	782	12
behavioral	243	509	283	542	595	782	12
model.	65	520	91	553	595	782	12
En	97	520	107	553	595	782	12
M.	112	520	123	553	595	782	12
H.	128	520	138	553	595	782	12
Bazerman	143	520	181	553	595	782	12
y	187	520	191	553	595	782	12
R.	197	520	205	553	595	782	12
J.	210	520	217	553	595	782	12
Lewicki	222	520	253	553	595	782	12
(Eds.).	258	520	283	553	595	782	12
Negotiations	65	533	114	564	595	782	12
in	116	533	124	564	595	782	12
Organizations	126	533	180	564	595	782	12
(pp.	182	533	198	564	595	782	12
68-90).	200	533	228	564	595	782	12
Beverly	230	531	260	565	595	782	12
Hills,	263	531	283	565	595	782	12
CA:	65	543	81	576	595	782	12
Sage.	84	543	104	576	595	782	12
Lewicki,	54	554	87	587	595	782	12
R.	90	554	99	587	595	782	12
J.,	102	554	111	587	595	782	12
McAllister,	114	554	157	587	595	782	12
D.	160	554	169	587	595	782	12
J.	173	554	179	587	595	782	12
y	182	554	186	587	595	782	12
Bies,	190	554	209	587	595	782	12
R.	212	554	221	587	595	782	12
J.	224	554	230	587	595	782	12
(1998).	233	554	261	587	595	782	12
Trust	264	554	283	587	595	782	12
and	65	566	79	599	595	782	12
distrust:	82	566	112	599	595	782	12
New	115	566	133	599	595	782	12
relationships	136	566	184	599	595	782	12
and	187	566	201	599	595	782	12
realities.	203	566	236	599	595	782	12
Academy	239	567	273	598	595	782	12
of	276	567	283	598	595	782	12
Management	65	578	115	610	595	782	12
Review,	117	578	146	610	595	782	12
23,	149	578	161	610	595	782	12
438-458.	164	577	198	610	595	782	12
Lewicky,	54	588	89	622	595	782	12
R.	93	588	102	622	595	782	12
J.	107	588	113	622	595	782	12
y	118	588	122	622	595	782	12
Bunker,	127	588	157	622	595	782	12
B.	162	588	170	622	595	782	12
B.	175	588	184	622	595	782	12
(1996).	188	588	216	622	595	782	12
Developing	221	588	265	622	595	782	12
and	270	588	283	622	595	782	12
maintaining	65	600	111	633	595	782	12
trust	113	600	130	633	595	782	12
in	132	600	140	633	595	782	12
work	142	600	161	633	595	782	12
relationships.	164	600	215	633	595	782	12
En	217	600	228	633	595	782	12
R.	230	600	239	633	595	782	12
M.	241	600	252	633	595	782	12
Kramer	254	600	283	633	595	782	12
y	65	611	70	644	595	782	12
T.	73	611	80	644	595	782	12
R.	83	611	92	644	595	782	12
Tyler	94	611	114	644	595	782	12
(Eds.).	117	611	142	644	595	782	12
Trust	145	613	165	644	595	782	12
in	167	613	175	644	595	782	12
Organizations:	178	613	235	644	595	782	12
Frontiers	238	613	273	644	595	782	12
of	276	613	283	644	595	782	12
theory	65	624	89	655	595	782	12
and	92	624	107	655	595	782	12
research,	110	624	145	655	595	782	12
(pp.114-139).	148	623	199	656	595	782	12
Thousand	202	623	240	656	595	782	12
Oaks,	243	623	265	656	595	782	12
CA:	268	623	283	656	595	782	12
Sage.	65	634	86	667	595	782	12
Lindskold,	54	645	95	679	595	782	12
S.	97	645	105	679	595	782	12
y	107	645	112	679	595	782	12
Walters,	114	645	145	679	595	782	12
P.	147	645	154	679	595	782	12
(1983).	156	645	183	679	595	782	12
Categories	186	645	226	679	595	782	12
for	228	645	240	679	595	782	12
acceptabil-	242	645	283	679	595	782	12
ity	65	657	75	690	595	782	12
of	79	657	86	690	595	782	12
lies.	90	657	105	690	595	782	12
The	109	658	123	690	595	782	12
Journal	126	658	156	690	595	782	12
of	159	658	167	690	595	782	12
Social	170	658	194	690	595	782	12
Psychology,	197	658	243	690	595	782	12
126,	246	658	263	690	595	782	12
129-	266	657	283	690	595	782	12
130.	65	668	82	701	595	782	12
Lindskold,	54	680	95	713	595	782	12
S.,	98	680	108	713	595	782	12
Han,	112	680	130	713	595	782	12
G.	134	680	143	713	595	782	12
(1986).	147	680	174	713	595	782	12
Intent	178	680	200	713	595	782	12
and	204	680	217	713	595	782	12
the	221	680	232	713	595	782	12
judgment	236	680	272	713	595	782	12
of	275	680	283	713	595	782	12
lies.	65	691	81	724	595	782	12
The	83	692	98	724	595	782	12
Journal	100	692	130	724	595	782	12
of	132	692	140	724	595	782	12
Social	142	692	166	724	595	782	12
Psychology,	169	692	214	724	595	782	12
126,	217	692	234	724	595	782	12
129-130.	236	691	270	724	595	782	12
Revista	54	728	78	756	595	782	12
de	80	728	88	756	595	782	12
Psicología	90	728	123	756	595	782	12
del	125	728	135	756	595	782	12
Trabajo	137	728	162	756	595	782	12
y	164	728	168	756	595	782	12
de	170	728	178	756	595	782	12
las	180	728	189	756	595	782	12
Organizaciones	191	728	241	756	595	782	12
Vol.	54	738	67	766	595	782	12
27,	69	738	79	766	595	782	12
n.°	81	738	90	766	595	782	12
3,	93	738	99	766	595	782	12
2011	101	738	117	766	595	782	12
-	119	738	121	766	595	782	12
Págs.	124	738	141	766	595	782	12
191-203	143	738	170	766	595	782	12
Maier,	312	41	336	74	595	782	12
R.	338	41	347	74	595	782	12
y	349	41	354	74	595	782	12
Lavrakas,	356	41	393	74	595	782	12
P.	395	41	402	74	595	782	12
(1976).	404	41	432	74	595	782	12
Lying	434	41	456	74	595	782	12
behavior	458	41	491	74	595	782	12
and	493	41	507	74	595	782	12
the	509	41	520	74	595	782	12
eval-	522	41	541	74	595	782	12
uation	323	53	347	86	595	782	12
of	349	53	357	86	595	782	12
lies.	360	53	376	86	595	782	12
Perceptual	378	54	419	85	595	782	12
and	422	54	436	85	595	782	12
Motor	439	54	463	85	595	782	12
Skills,	465	54	488	85	595	782	12
42,	491	54	503	85	595	782	12
575-581.	505	53	539	86	595	782	12
Mayer,	312	64	339	97	595	782	12
R.	342	64	351	97	595	782	12
C.,	354	64	365	97	595	782	12
Davis,	369	64	393	97	595	782	12
J.	397	64	403	97	595	782	12
H.	406	64	415	97	595	782	12
y	419	64	424	97	595	782	12
Schoorman,	427	64	473	97	595	782	12
F.	476	64	483	97	595	782	12
D.	486	64	496	97	595	782	12
(1995).	499	64	527	97	595	782	12
An	530	64	541	97	595	782	12
integrative	323	75	364	109	595	782	12
model	369	75	393	109	595	782	12
of	398	75	405	109	595	782	12
organizational	411	75	465	109	595	782	12
trust.	470	75	489	109	595	782	12
Academy	494	77	529	108	595	782	12
of	534	77	541	108	595	782	12
Management	323	88	373	120	595	782	12
Review,	375	88	404	120	595	782	12
20,	407	88	419	120	595	782	12
709-734.	421	87	456	120	595	782	12
McAllister,	312	98	355	131	595	782	12
D.J.	358	98	373	131	595	782	12
(1995).	376	98	404	131	595	782	12
Affect	406	98	430	131	595	782	12
and	433	98	447	131	595	782	12
cognition-based	450	98	511	131	595	782	12
trust	514	98	530	131	595	782	12
as	533	98	541	131	595	782	12
foundations	323	110	368	143	595	782	12
for	373	110	384	143	595	782	12
interpersonal	389	110	439	143	595	782	12
cooperation	443	110	488	143	595	782	12
in	493	110	501	143	595	782	12
organiza-	506	110	541	143	595	782	12
tions.	323	121	344	154	595	782	12
Academy	347	122	381	154	595	782	12
of	384	122	391	154	595	782	12
Management	394	122	444	154	595	782	12
Journal,	446	122	478	154	595	782	12
38,	481	122	493	154	595	782	12
24-59.	495	121	520	154	595	782	12
McCornack,	312	132	359	166	595	782	12
S.	363	132	370	166	595	782	12
y	374	132	379	166	595	782	12
Levine,	382	132	411	166	595	782	12
T.	414	132	422	166	595	782	12
(1990).	426	132	453	166	595	782	12
When	457	132	479	166	595	782	12
lies	483	132	496	166	595	782	12
are	500	132	511	166	595	782	12
uncov-	515	132	541	166	595	782	12
ered:	323	144	342	177	595	782	12
Emotional	346	144	386	177	595	782	12
and	390	144	404	177	595	782	12
relational	409	144	444	177	595	782	12
outcomes	449	144	485	177	595	782	12
of	490	144	498	177	595	782	12
deception.	502	144	541	177	595	782	12
Communication	323	157	384	188	595	782	12
Monographs,	386	157	437	188	595	782	12
57,	440	157	452	188	595	782	12
119-138.	454	155	488	188	595	782	12
Mishra,	312	167	341	200	595	782	12
A.	344	167	353	200	595	782	12
(1996).	357	167	385	200	595	782	12
Organizational	389	167	445	200	595	782	12
responses	449	167	486	200	595	782	12
to	489	167	497	200	595	782	12
crisis:	500	167	523	200	595	782	12
The	527	167	541	200	595	782	12
centrality	323	178	359	211	595	782	12
of	362	178	370	211	595	782	12
trust.	373	178	392	211	595	782	12
In	395	178	403	211	595	782	12
R.	406	178	415	211	595	782	12
M.	418	178	428	211	595	782	12
Kramer	431	178	460	211	595	782	12
y	463	178	468	211	595	782	12
T.	471	178	478	211	595	782	12
R.	481	178	490	211	595	782	12
Tyler	493	178	513	211	595	782	12
(Eds.),	516	178	541	211	595	782	12
Trust	323	191	343	222	595	782	12
in	345	191	353	222	595	782	12
Organizations:	355	191	412	222	595	782	12
Frontiers	415	191	450	222	595	782	12
of	453	191	460	222	595	782	12
theory	463	191	487	222	595	782	12
and	490	191	504	222	595	782	12
research,	506	191	541	222	595	782	12
(pp.	323	201	338	234	595	782	12
114-139).	341	201	378	234	595	782	12
Thousand	380	201	417	234	595	782	12
Oaks,	420	201	442	234	595	782	12
CA:	445	201	460	234	595	782	12
Sage.	463	201	484	234	595	782	12
Olekalns,	312	212	348	245	595	782	12
M.	351	212	362	245	595	782	12
y	365	212	370	245	595	782	12
Smith,	373	212	398	245	595	782	12
Ph.	401	212	414	245	595	782	12
L.	417	212	425	245	595	782	12
(2007).	428	212	456	245	595	782	12
Loose	459	212	483	245	595	782	12
with	486	212	503	245	595	782	12
the	506	212	518	245	595	782	12
truth:	521	212	541	245	595	782	12
Predicting	323	224	362	257	595	782	12
deception	365	224	402	257	595	782	12
in	406	224	413	257	595	782	12
negotiation.	416	224	461	257	595	782	12
Journal	465	225	494	256	595	782	12
of	497	225	505	256	595	782	12
Business	508	225	541	256	595	782	12
Ethics,	323	236	349	268	595	782	12
76,	352	236	364	268	595	782	12
225-238.	366	235	400	268	595	782	12
Olekalns,	312	246	348	280	595	782	12
M.	352	246	363	280	595	782	12
y	367	246	371	280	595	782	12
Smith,	375	246	401	280	595	782	12
Ph.L.	405	246	425	280	595	782	12
(2009).	429	246	457	280	595	782	12
Mutually	461	246	496	280	595	782	12
dependent:	500	246	541	280	595	782	12
Power,	323	258	349	291	595	782	12
trust,	352	258	371	291	595	782	12
affect	374	258	395	291	595	782	12
an	398	258	407	291	595	782	12
de	409	258	418	291	595	782	12
use	421	258	434	291	595	782	12
of	436	258	444	291	595	782	12
deception	447	258	484	291	595	782	12
in	486	258	494	291	595	782	12
negotiation.	496	258	541	291	595	782	12
Journal	323	271	353	302	595	782	12
of	355	271	363	302	595	782	12
Business	365	271	398	302	595	782	12
Ethics,	401	271	427	302	595	782	12
85,	430	271	442	302	595	782	12
347-365.	444	269	478	302	595	782	12
Rosch,	312	281	338	314	595	782	12
E.	340	281	348	314	595	782	12
(1978).	351	281	379	314	595	782	12
Principle	381	281	415	314	595	782	12
of	418	281	426	314	595	782	12
categorization.	428	281	484	314	595	782	12
En	487	281	497	314	595	782	12
E.	500	281	508	314	595	782	12
Rosch	510	281	534	314	595	782	12
y	537	281	541	314	595	782	12
B.	323	292	332	325	595	782	12
Lloyd	336	292	359	325	595	782	12
(eds.)	363	292	384	325	595	782	12
Cognition	388	293	426	325	595	782	12
and	430	293	444	325	595	782	12
Categorization	448	293	505	325	595	782	12
(pp.	510	293	525	325	595	782	12
27-	529	293	541	325	595	782	12
48).	323	305	338	336	595	782	12
New	341	303	359	337	595	782	12
Jersey,	361	303	387	337	595	782	12
Erlbaum.	389	303	424	337	595	782	12
Rosch,	312	315	338	348	595	782	12
E.	340	315	349	348	595	782	12
y	351	315	356	348	595	782	12
Mervis,	358	315	388	348	595	782	12
C.	390	315	399	348	595	782	12
B.(1975).	401	315	438	348	595	782	12
Family	440	315	467	348	595	782	12
resemblance:	470	315	520	348	595	782	12
stud-	522	315	541	348	595	782	12
ies	323	326	334	359	595	782	12
in	339	326	347	359	595	782	12
the	353	326	364	359	595	782	12
internal	370	326	399	359	595	782	12
structure	405	326	438	359	595	782	12
of	444	326	452	359	595	782	12
categories.	458	326	499	359	595	782	12
Cognitive	504	328	541	359	595	782	12
Psychology,	323	339	369	370	595	782	12
7,	371	339	378	370	595	782	12
573-605.	381	338	415	371	595	782	12
Rotter,	312	349	337	382	595	782	12
J.	340	349	346	382	595	782	12
(1967).	349	349	377	382	595	782	12
A	379	349	386	382	595	782	12
new	388	349	404	382	595	782	12
scale	407	349	426	382	595	782	12
for	428	349	440	382	595	782	12
the	442	349	454	382	595	782	12
measurement	457	349	507	382	595	782	12
of	510	349	518	382	595	782	12
inter-	521	349	541	382	595	782	12
personal	323	360	355	394	595	782	12
trust.	358	360	377	394	595	782	12
Journal	380	362	409	393	595	782	12
of	412	362	419	393	595	782	12
Personality,	422	362	468	393	595	782	12
35,	470	362	482	393	595	782	12
574-599.	485	360	519	394	595	782	12
Sánchez,	312	372	346	405	595	782	12
F.,	349	372	358	405	595	782	12
Caballero,	361	372	400	405	595	782	12
A.,	402	372	414	405	595	782	12
Amate,	416	372	444	405	595	782	12
M.	446	372	457	405	595	782	12
y	460	372	465	405	595	782	12
Becerra,	468	372	499	405	595	782	12
A.	502	372	511	405	595	782	12
(1995).	514	372	541	405	595	782	12
Validez	323	383	352	416	595	782	12
empírica	356	383	389	416	595	782	12
del	394	383	406	416	595	782	12
concepto	410	383	445	416	595	782	12
de	449	383	458	416	595	782	12
prototipicidad	463	383	516	416	595	782	12
en	521	383	530	416	595	782	12
el	534	383	541	416	595	782	12
estudio	323	395	351	428	595	782	12
de	354	395	363	428	595	782	12
la	367	395	374	428	595	782	12
detección	378	395	414	428	595	782	12
de	418	395	427	428	595	782	12
la	431	395	438	428	595	782	12
mentira	442	395	471	428	595	782	12
(Determining	475	395	526	428	595	782	12
the	530	395	541	428	595	782	12
empirical	323	406	359	439	595	782	12
validity	363	406	392	439	595	782	12
of	395	406	403	439	595	782	12
prototypicality	407	406	463	439	595	782	12
for	466	406	477	439	595	782	12
the	481	406	493	439	595	782	12
study	496	406	517	439	595	782	12
of	520	406	528	439	595	782	12
lie	532	406	541	439	595	782	12
detection).	323	417	363	451	595	782	12
Psicothema,	366	419	413	450	595	782	12
7,	415	419	422	450	595	782	12
531-541.	425	417	459	451	595	782	12
Schoorman,	312	429	357	462	595	782	12
F.	359	429	366	462	595	782	12
D.,	368	429	380	462	595	782	12
Mayer,	382	429	408	462	595	782	12
R.	410	429	419	462	595	782	12
C.	421	429	430	462	595	782	12
y	432	429	437	462	595	782	12
Davis,	439	429	463	462	595	782	12
J.	465	429	471	462	595	782	12
H.	473	429	482	462	595	782	12
(2007.	485	429	509	462	595	782	12
An	510	429	522	462	595	782	12
inte-	524	429	541	462	595	782	12
grative	323	440	349	473	595	782	12
model	353	440	377	473	595	782	12
of	381	440	389	473	595	782	12
organizational	393	440	447	473	595	782	12
trust:	451	440	470	473	595	782	12
past,	475	440	492	473	595	782	12
present	496	440	523	473	595	782	12
and	528	440	541	473	595	782	12
future.	323	452	348	485	595	782	12
Academy	350	453	385	484	595	782	12
of	387	453	395	484	595	782	12
Management	397	453	446	484	595	782	12
Review,	449	453	478	484	595	782	12
32,	480	453	492	484	595	782	12
344-354.	495	452	528	485	595	782	12
Schweitzer,	312	463	355	496	595	782	12
M.	359	463	369	496	595	782	12
E.,	373	463	383	496	595	782	12
Hershey,	387	463	420	496	595	782	12
J.	424	463	430	496	595	782	12
C.	433	463	442	496	595	782	12
y	446	463	450	496	595	782	12
Bradlow,	454	463	488	496	595	782	12
E.	492	463	500	496	595	782	12
T.	503	463	511	496	595	782	12
(2006).	514	463	541	496	595	782	12
Promises	323	474	357	508	595	782	12
and	360	474	373	508	595	782	12
lies:	376	474	391	508	595	782	12
Restoring	394	474	430	508	595	782	12
violated	432	474	462	508	595	782	12
trust.	465	474	483	508	595	782	12
Organiza-tion-	486	476	541	507	595	782	12
al	323	487	330	519	595	782	12
Behavior	333	487	367	519	595	782	12
and	369	487	383	519	595	782	12
Human	386	487	413	519	595	782	12
Decision	416	487	449	519	595	782	12
Processes,	451	487	491	519	595	782	12
101,	493	487	509	519	595	782	12
1-19.	512	486	531	519	595	782	12
Seiter,	312	497	336	530	595	782	12
J.,	338	497	347	530	595	782	12
Bruschke,	349	497	388	530	595	782	12
J.	390	497	396	530	595	782	12
y	399	497	403	530	595	782	12
Bai,	406	497	421	530	595	782	12
C.	424	497	433	530	595	782	12
(2002).	435	497	463	530	595	782	12
The	465	497	480	530	595	782	12
acceptability	482	497	531	530	595	782	12
of	533	497	541	530	595	782	12
deceptin	323	509	355	542	595	782	12
as	359	509	367	542	595	782	12
a	370	509	374	542	595	782	12
function	378	509	410	542	595	782	12
of	413	509	421	542	595	782	12
perceiver´s	424	509	467	542	595	782	12
culture,	470	509	499	542	595	782	12
deceiver´s	502	509	541	542	595	782	12
intention	323	520	357	553	595	782	12
and	363	520	377	553	595	782	12
deceiver-deceived	383	520	452	553	595	782	12
relationship.	458	520	505	553	595	782	12
Western	511	521	541	553	595	782	12
Journal	323	533	353	564	595	782	12
of	355	533	363	564	595	782	12
Communication,	365	533	428	564	595	782	12
66,	431	533	443	564	595	782	12
158-180.	445	531	479	565	595	782	12
Shapiro,	312	543	344	576	595	782	12
D.	347	543	356	576	595	782	12
L.	359	543	367	576	595	782	12
(1991).	370	543	398	576	595	782	12
The	400	543	415	576	595	782	12
effects	418	543	443	576	595	782	12
of	446	543	454	576	595	782	12
explanations	457	543	505	576	595	782	12
on	508	543	517	576	595	782	12
nega-	520	543	541	576	595	782	12
tive	323	554	337	587	595	782	12
reactions	339	554	374	587	595	782	12
to	376	554	383	587	595	782	12
deceit.	386	554	411	587	595	782	12
Administrative	413	556	469	587	595	782	12
Science	471	556	500	587	595	782	12
Quarterly,	502	556	541	587	595	782	12
36,	323	567	335	598	595	782	12
614-630.	338	566	372	599	595	782	12
Suarez,	312	577	340	610	595	782	12
T.,	342	577	352	610	595	782	12
Caballero,	354	577	394	610	595	782	12
A.	396	577	405	610	595	782	12
y	407	577	412	610	595	782	12
Sánchez,	415	577	449	610	595	782	12
F.	451	577	458	610	595	782	12
(2009).	460	577	488	610	595	782	12
Incidencia	490	577	530	610	595	782	12
de	532	577	541	610	595	782	12
la	323	588	330	622	595	782	12
mentira	333	588	362	622	595	782	12
en	365	588	374	622	595	782	12
la	377	588	384	622	595	782	12
confianza	387	588	423	622	595	782	12
y	426	588	431	622	595	782	12
la	434	588	441	622	595	782	12
cooperación	444	588	490	622	595	782	12
en	493	588	502	622	595	782	12
el	505	588	512	622	595	782	12
ámbito	515	588	541	622	595	782	12
laboral.	323	600	352	633	595	782	12
Revista	354	601	382	633	595	782	12
Latinoamericana	385	601	450	633	595	782	12
de	453	601	462	633	595	782	12
Psicología,	464	601	507	633	595	782	12
41,	510	601	521	633	595	782	12
213-	524	600	541	633	595	782	12
224.	323	611	340	644	595	782	12
Tan,	312	623	328	656	595	782	12
H.	331	623	340	656	595	782	12
H.	342	623	352	656	595	782	12
y	354	623	359	656	595	782	12
Lim,	361	623	379	656	595	782	12
A.	381	623	390	656	595	782	12
K.	393	623	402	656	595	782	12
(2009).	404	623	432	656	595	782	12
Trust	434	623	454	656	595	782	12
in	457	623	464	656	595	782	12
coworkers	466	623	506	656	595	782	12
and	508	623	522	656	595	782	12
trust	524	623	541	656	595	782	12
in	323	634	330	667	595	782	12
organizations.	333	634	386	667	595	782	12
Journal	389	635	419	667	595	782	12
of	421	635	429	667	595	782	12
Psychology,	431	635	477	667	595	782	12
143,	479	635	496	667	595	782	12
45-66.	499	634	523	667	595	782	12
Victor,	312	645	337	679	595	782	12
B.	340	645	348	679	595	782	12
y	351	645	355	679	595	782	12
Cullen,	358	645	386	679	595	782	12
J.	388	645	394	679	595	782	12
B.	396	645	405	679	595	782	12
(1988).	407	645	435	679	595	782	12
The	437	645	452	679	595	782	12
organizational	454	645	508	679	595	782	12
bases	511	645	531	679	595	782	12
of	533	645	541	679	595	782	12
ethical	323	657	348	690	595	782	12
work	351	657	371	690	595	782	12
climates.	374	657	408	690	595	782	12
Administrative	411	658	467	690	595	782	12
Science	470	658	499	690	595	782	12
Quarterly,	502	658	541	690	595	782	12
33,	323	670	335	701	595	782	12
101-125.	338	668	372	701	595	782	12
West,	312	680	333	713	595	782	12
M.	336	680	346	713	595	782	12
A.	349	680	358	713	595	782	12
(2003).	361	680	388	713	595	782	12
El	391	681	399	712	595	782	12
trabajo	402	681	430	712	595	782	12
eficaz	433	681	455	712	595	782	12
en	458	681	467	712	595	782	12
equipo.	469	681	497	712	595	782	12
Barcelona:	500	680	541	713	595	782	12
Paidós.	323	691	351	724	595	782	12
Copyright	335	728	367	756	595	782	12
2011	369	728	385	756	595	782	12
by	387	728	395	756	595	782	12
the	398	728	407	756	595	782	12
Colegio	410	728	435	756	595	782	12
Oficial	437	728	459	756	595	782	12
de	462	728	469	756	595	782	12
Psicólogos	471	728	506	756	595	782	12
de	508	728	516	756	595	782	12
Madrid	518	728	541	756	595	782	12
ISSN:	332	738	352	766	595	782	12
1576-5962	354	738	389	766	595	782	12
-	391	738	394	766	595	782	12
http://dx.doi.org/10.5093/tr2011v27n3a3	396	738	541	766	595	782	12
203	523	6	541	47	595	782	13
F	213	16	217	44	595	782	13
LOR	217	21	229	42	595	782	13
S	231	16	236	44	595	782	13
áNCHEZ	236	21	260	42	595	782	13
,	260	16	262	44	595	782	13
T	264	16	269	44	595	782	13
ATIANA	269	21	291	42	595	782	13
S	293	16	297	44	595	782	13
UáREZ	297	21	317	42	595	782	13
y	319	21	324	42	595	782	13
A	325	16	331	44	595	782	13
MPARO	331	21	352	42	595	782	13
C	354	16	359	44	595	782	13
ABALLERO	359	21	391	42	595	782	13
William,	54	41	87	74	595	782	13
M.	90	41	101	74	595	782	13
(2001).	104	41	132	74	595	782	13
In	135	41	143	74	595	782	13
whom	146	41	169	74	595	782	13
we	172	41	184	74	595	782	13
trust:	187	41	206	74	595	782	13
Group	209	41	233	74	595	782	13
membership	237	41	283	74	595	782	13
as	65	53	73	86	595	782	13
an	75	53	84	86	595	782	13
affective	87	53	120	86	595	782	13
context	122	53	150	86	595	782	13
for	152	53	164	86	595	782	13
trust	166	53	183	86	595	782	13
development.	185	53	237	86	595	782	13
Academy	239	54	274	85	595	782	13
of	276	54	283	85	595	782	13
Management	65	65	115	97	595	782	13
Review,	117	65	147	97	595	782	13
26,	149	65	161	97	595	782	13
377-396.	164	64	198	97	595	782	13
yakovleva,	54	75	96	109	595	782	13
M.,	99	75	112	109	595	782	13
Reilly,	114	75	139	109	595	782	13
R.	141	75	150	109	595	782	13
R.	152	75	161	109	595	782	13
y	163	75	168	109	595	782	13
Werko,	170	75	197	109	595	782	13
R.	199	75	208	109	595	782	13
(2010).	210	75	238	109	595	782	13
Why	240	75	259	109	595	782	13
do	261	75	270	109	595	782	13
we	272	75	283	109	595	782	13
trust?	65	87	86	120	595	782	13
Moving	90	87	120	120	595	782	13
beyond	124	87	152	120	595	782	13
individual	155	87	194	120	595	782	13
to	197	87	205	120	595	782	13
dyadic	208	87	234	120	595	782	13
perceptions.	237	87	283	120	595	782	13
Journal	323	43	353	74	595	782	13
of	355	43	363	74	595	782	13
Applied	365	43	395	74	595	782	13
Psychology,	397	43	443	74	595	782	13
95,	446	43	457	74	595	782	13
79-91.	460	41	485	74	595	782	13
Zuckerman,	312	53	357	86	595	782	13
M.,	360	53	373	86	595	782	13
DePaulo,	376	53	411	86	595	782	13
B.	414	53	422	86	595	782	13
y	425	53	430	86	595	782	13
Rosenthal,	432	53	473	86	595	782	13
R.	475	53	484	86	595	782	13
(1981).	486	53	514	86	595	782	13
Verbal	517	53	541	86	595	782	13
and	323	64	337	97	595	782	13
non	340	64	354	97	595	782	13
verbal	357	64	381	97	595	782	13
communication	384	64	443	97	595	782	13
of	446	64	454	97	595	782	13
deception.	457	64	497	97	595	782	13
En	500	64	510	97	595	782	13
L.	513	64	522	97	595	782	13
Ber-	525	64	541	97	595	782	13
kowitz	323	75	349	109	595	782	13
(Ed.),	353	75	374	109	595	782	13
Advances	378	77	414	108	595	782	13
in	418	77	425	108	595	782	13
Experimental	429	77	480	108	595	782	13
Social	483	77	507	108	595	782	13
Psycho-	511	77	541	108	595	782	13
logy,	323	88	341	120	595	782	13
Vol.	344	87	359	120	595	782	13
14,	362	87	374	120	595	782	13
(pp.	376	87	391	120	595	782	13
129-148).	394	87	431	120	595	782	13
New	434	87	452	120	595	782	13
york:	454	87	475	120	595	782	13
Academic	477	87	516	120	595	782	13
Press.	518	87	541	120	595	782	13
Anexo.	55	162	79	193	595	782	13
Escenarios	81	162	116	193	595	782	13
de	119	162	126	193	595	782	13
mentira	128	162	153	193	595	782	13
(categorizados	155	162	203	193	595	782	13
por	205	162	216	193	595	782	13
su	218	162	225	193	595	782	13
objetivo	227	162	254	193	595	782	13
y	256	162	260	193	595	782	13
tipicidad)	262	162	293	193	595	782	13
Objetivo	55	183	83	213	595	782	13
de	86	183	93	213	595	782	13
la	95	183	102	213	595	782	13
mentira	104	183	129	213	595	782	13
Beneficio	55	202	87	233	595	782	13
a	89	202	93	233	595	782	13
otros	95	202	111	233	595	782	13
Tipicidad	273	183	303	213	595	782	13
Muy	271	202	286	233	595	782	13
típica	288	202	306	233	595	782	13
Menos	271	242	293	273	595	782	13
típica	295	242	313	273	595	782	13
Beneficio	55	282	87	313	595	782	13
personal	89	282	117	313	595	782	13
sin	119	282	128	313	595	782	13
daño	131	282	146	313	595	782	13
explícito	148	282	177	313	595	782	13
a	179	282	183	313	595	782	13
otros	185	282	201	313	595	782	13
Muy	271	282	286	313	595	782	13
típica	288	282	306	313	595	782	13
Menos	271	322	293	353	595	782	13
típica	295	322	313	353	595	782	13
Beneficio	55	372	87	403	595	782	13
personal	89	372	117	403	595	782	13
con	119	372	131	403	595	782	13
daño	133	372	148	403	595	782	13
de	151	372	158	403	595	782	13
otros	161	372	177	403	595	782	13
Copyright	54	728	86	756	595	782	13
2011	89	728	104	756	595	782	13
by	106	728	114	756	595	782	13
the	117	728	126	756	595	782	13
Colegio	129	728	154	756	595	782	13
Oficial	156	728	178	756	595	782	13
de	181	728	188	756	595	782	13
Psicólogos	190	728	225	756	595	782	13
de	227	728	235	756	595	782	13
Madrid	237	728	260	756	595	782	13
ISSN:	54	738	73	766	595	782	13
1576-5962	76	738	110	766	595	782	13
-	112	738	115	766	595	782	13
http://dx.doi.org/10.5093/tr2011v27n3a3	117	738	263	766	595	782	13
Muy	271	372	286	403	595	782	13
típica	288	372	306	403	595	782	13
Menos	271	402	293	433	595	782	13
típica	295	402	313	433	595	782	13
Manuscrito	399	106	447	143	595	782	13
Recibido:	450	106	491	143	595	782	13
08/09/2011	494	106	541	143	595	782	13
Revisión	410	118	448	154	595	782	13
Recibida:	451	118	491	154	595	782	13
17/10/2011	494	118	541	154	595	782	13
Aceptado:	448	129	491	166	595	782	13
22/10/2011	494	129	541	166	595	782	13
Escenarios	370	183	406	213	595	782	13
de	408	183	416	213	595	782	13
mentira	418	183	443	213	595	782	13
Escenario	370	203	403	233	595	782	13
1:	405	203	411	233	595	782	13
Juan	413	202	428	233	595	782	13
justifica	430	202	456	233	595	782	13
la	459	202	465	233	595	782	13
ausencia	467	202	495	233	595	782	13
de	497	202	505	233	595	782	13
un	507	202	515	233	595	782	13
compa	517	202	539	233	595	782	13
ñero	370	212	384	243	595	782	13
diciendo	386	212	414	243	595	782	13
que	416	212	428	243	595	782	13
se	430	212	437	243	595	782	13
encuentra	439	212	471	243	595	782	13
reunido	473	212	498	243	595	782	13
cuando	500	212	523	243	595	782	13
éste	526	212	538	243	595	782	13
ha	370	222	377	253	595	782	13
dejado	379	222	401	253	595	782	13
su	403	222	410	253	595	782	13
trabajo	412	222	435	253	595	782	13
para	437	222	451	253	595	782	13
realizar	453	222	477	253	595	782	13
un	479	222	487	253	595	782	13
trámite	489	222	512	253	595	782	13
personal	514	222	542	253	595	782	13
Escenario	370	243	403	273	595	782	13
4:	405	243	412	273	595	782	13
Mario,	414	242	436	273	595	782	13
para	439	242	453	273	595	782	13
no	456	242	464	273	595	782	13
dañar	467	242	485	273	595	782	13
la	487	242	493	273	595	782	13
autoestima	496	242	531	273	595	782	13
de	534	242	542	273	595	782	13
un	370	252	378	283	595	782	13
compañero,	380	252	418	283	595	782	13
elogia	423	252	443	283	595	782	13
su	445	252	452	283	595	782	13
trabajo	455	252	477	283	595	782	13
cuando	480	252	503	283	595	782	13
en	505	252	513	283	595	782	13
realidad	516	252	542	283	595	782	13
no	370	262	378	293	595	782	13
cree	380	262	394	293	595	782	13
que	396	262	407	293	595	782	13
la	410	262	416	293	595	782	13
tarea	418	262	433	293	595	782	13
desempeñada	436	262	479	293	595	782	13
haya	482	262	497	293	595	782	13
sido	499	262	513	293	595	782	13
buena	515	262	534	293	595	782	13
Escenario	370	283	403	313	595	782	13
2:	405	283	411	313	595	782	13
María	413	282	433	313	595	782	13
dice	435	282	448	313	595	782	13
que	451	282	462	313	595	782	13
llegó	464	282	481	313	595	782	13
con	483	282	495	313	595	782	13
retraso	497	282	519	313	595	782	13
al	521	282	527	313	595	782	13
tra	529	282	538	313	595	782	13
bajo	370	292	384	323	595	782	13
porque	386	292	409	323	595	782	13
tuvo	411	292	426	323	595	782	13
problemas	428	292	462	323	595	782	13
con	464	292	476	323	595	782	13
el	479	292	484	323	595	782	13
transporte	487	292	519	323	595	782	13
colec-	522	292	542	323	595	782	13
tivo,	370	302	384	333	595	782	13
cuando	387	302	410	333	595	782	13
en	412	302	420	333	595	782	13
realidad	422	302	448	333	595	782	13
se	450	302	457	333	595	782	13
quedó	459	302	479	333	595	782	13
dormida	481	302	508	333	595	782	13
Escenario	370	323	403	353	595	782	13
5:	405	323	411	353	595	782	13
Elena	413	322	432	353	595	782	13
describe	434	322	461	353	595	782	13
mayor	463	322	483	353	595	782	13
experiencia	486	322	523	353	595	782	13
labo-	525	322	542	353	595	782	13
ral	370	332	378	363	595	782	13
de	381	332	389	363	595	782	13
la	392	332	397	363	595	782	13
que	400	332	412	363	595	782	13
realmente	415	332	447	363	595	782	13
tiene	450	332	465	363	595	782	13
cuando	468	332	492	363	595	782	13
se	494	332	501	363	595	782	13
presenta	504	332	531	363	595	782	13
en	534	332	542	363	595	782	13
una	370	342	381	373	595	782	13
entrevista	385	342	417	373	595	782	13
para	420	342	434	373	595	782	13
postular	438	342	464	373	595	782	13
a	468	342	472	373	595	782	13
la	475	342	481	373	595	782	13
titularidad	485	342	518	373	595	782	13
de	522	342	530	373	595	782	13
un	533	342	542	373	595	782	13
cargo	370	352	388	383	595	782	13
Escenario	370	373	403	403	595	782	13
3:	405	373	411	403	595	782	13
Enrique	413	372	439	403	595	782	13
habla	441	372	459	403	595	782	13
mal	461	372	473	403	595	782	13
de	475	372	483	403	595	782	13
un	485	372	493	403	595	782	13
compañero	496	372	532	403	595	782	13
de	534	372	542	403	595	782	13
trabajo	370	382	392	413	595	782	13
y	394	382	399	413	595	782	13
posteriormente	401	382	449	413	595	782	13
niega	452	382	469	413	595	782	13
haberlo	471	382	496	413	595	782	13
hecho	498	382	517	413	595	782	13
Escenario	370	403	403	433	595	782	13
6:	406	403	413	433	595	782	13
Rosa	416	402	433	433	595	782	13
presentar	436	402	466	433	595	782	13
como	470	402	488	433	595	782	13
idea	492	402	505	433	595	782	13
propia	509	402	530	433	595	782	13
un	533	402	542	433	595	782	13
proyecto	370	412	398	443	595	782	13
que	400	412	412	443	595	782	13
ha	414	412	422	443	595	782	13
sido	424	412	438	443	595	782	13
elaborado	440	412	472	443	595	782	13
por	474	412	485	443	595	782	13
otras	487	412	503	443	595	782	13
personas	505	412	533	443	595	782	13
Revista	355	728	379	756	595	782	13
de	381	728	388	756	595	782	13
Psicología	391	728	424	756	595	782	13
del	426	728	436	756	595	782	13
Trabajo	438	728	463	756	595	782	13
y	465	728	469	756	595	782	13
de	471	728	479	756	595	782	13
las	481	728	490	756	595	782	13
Organizaciones	492	728	541	756	595	782	13
Vol.	426	738	439	766	595	782	13
27,	441	738	451	766	595	782	13
n.°	453	738	462	766	595	782	13
3,	464	738	470	766	595	782	13
2011	473	738	488	766	595	782	13
-	491	738	493	766	595	782	13
Págs.	495	738	513	766	595	782	13
191-203	515	738	541	766	595	782	13
