Scientia	185	49	213	59	527	763	1
Agropecuaria	215	49	263	59	527	763	1
6	265	49	269	59	527	763	1
(3):	271	49	283	59	527	763	1
201	285	49	297	59	527	763	1
–	299	49	303	59	527	763	1
209	305	49	318	59	527	763	1
(2015)	320	49	342	59	527	763	1
Facultad	387	76	416	84	527	763	1
de	418	76	427	84	527	763	1
Ciencias	429	76	458	84	527	763	1
Agropecuarias	397	84	448	92	527	763	1
Scientia	182	83	233	100	527	763	1
Agropecuaria	236	83	323	100	527	763	1
Sitio	154	106	168	115	527	763	1
Web:	170	106	186	115	527	763	1
http://revistas.unitru.edu.pe/index.php/scientiaagrop	188	106	351	115	527	763	1
Universidad	392	99	422	107	527	763	1
Nacional	423	99	446	107	527	763	1
de	447	99	454	107	527	763	1
Trujillo	414	107	431	115	527	763	1
Modelos	64	152	114	165	527	763	1
descentralizados	120	152	218	165	527	763	1
de	223	152	237	165	527	763	1
comercialización	242	152	342	165	527	763	1
agropecuaria	347	152	427	165	527	763	1
como	432	152	463	165	527	763	1
estrategia	64	168	122	181	527	763	1
para	128	168	156	181	527	763	1
la	162	168	173	181	527	763	1
inclusión	178	168	232	181	527	763	1
social	238	168	271	181	527	763	1
en	277	168	291	181	527	763	1
Colombia:	297	168	360	181	527	763	1
el	365	168	375	181	527	763	1
caso	381	168	407	181	527	763	1
Exofruit	413	168	463	181	527	763	1
SAS	64	184	90	197	527	763	1
Decentralized	64	204	136	215	527	763	1
models	143	204	181	215	527	763	1
of	188	204	198	215	527	763	1
agricultural	206	204	265	215	527	763	1
marketing	272	204	325	215	527	763	1
as	332	204	343	215	527	763	1
a	350	204	356	215	527	763	1
strategy	363	204	404	215	527	763	1
for	411	204	426	215	527	763	1
social	433	204	463	215	527	763	1
inclusion	64	219	111	230	527	763	1
in	115	219	125	230	527	763	1
Colombia:	128	219	183	230	527	763	1
the	186	219	202	230	527	763	1
case	205	219	228	230	527	763	1
Exofruit	231	219	274	230	527	763	1
SAS	277	219	301	230	527	763	1
Francisco	64	240	110	250	527	763	1
Javier	113	240	142	250	527	763	1
Arias	145	240	170	250	527	763	1
Vargas	173	240	207	250	527	763	1
1,	207	238	212	244	527	763	1
2,	214	238	219	244	527	763	1
*	221	238	224	244	527	763	1
;	224	240	228	250	527	763	1
Sebastián	231	240	276	250	527	763	1
Rendón	279	240	315	250	527	763	1
Sierra	318	240	347	250	527	763	1
1	347	238	351	244	527	763	1
1	64	256	66	261	527	763	1
2	64	275	66	279	527	763	1
Facultad	71	258	100	265	527	763	1
de	102	258	110	265	527	763	1
Ciencias	112	258	140	265	527	763	1
Administrativas	142	258	193	265	527	763	1
y	195	258	199	265	527	763	1
Agropecuarias	201	258	248	265	527	763	1
de	251	258	258	265	527	763	1
la	260	258	267	265	527	763	1
Corporación	269	258	310	265	527	763	1
Universitaria	312	258	355	265	527	763	1
Lasallista,	358	258	391	265	527	763	1
Carrera	394	258	420	265	527	763	1
51	422	258	430	265	527	763	1
Nº118Sur	432	258	463	265	527	763	1
-	71	267	74	274	527	763	1
57,	76	267	86	274	527	763	1
Caldas,	88	267	112	274	527	763	1
Antioquia,	114	267	148	274	527	763	1
Colombia.	150	267	183	274	527	763	1
Red	71	276	83	283	527	763	1
Iberoamericana	85	276	137	283	527	763	1
de	139	276	146	283	527	763	1
Investigación	149	276	192	283	527	763	1
en	194	276	201	283	527	763	1
Gestión	203	276	228	283	527	763	1
del	230	276	240	283	527	763	1
Conocimiento	242	276	287	283	527	763	1
Empresarial	289	276	329	283	527	763	1
(RED	331	276	349	283	527	763	1
GCE).	351	276	371	283	527	763	1
Recibido	64	292	96	300	527	763	1
02	99	292	108	300	527	763	1
julio	110	292	126	300	527	763	1
2015.	129	292	149	300	527	763	1
Aceptado	151	292	186	300	527	763	1
31	188	292	197	300	527	763	1
julio	199	292	216	300	527	763	1
2015.	218	292	238	300	527	763	1
Resumen	64	310	103	319	527	763	1
Palabras	64	439	98	447	527	763	1
clave:	100	439	123	447	527	763	1
Uchuva,	125	439	155	447	527	763	1
exofruit,	157	439	188	447	527	763	1
modelo,	190	439	219	447	527	763	1
comercialización,	222	439	285	447	527	763	1
descentralizado,	288	439	346	447	527	763	1
conflicto,	348	439	382	447	527	763	1
Colombia.	384	439	422	447	527	763	1
Abstract	64	456	101	465	527	763	1
Keywords:	64	553	106	561	527	763	1
Gooseberry,	108	553	152	561	527	763	1
exofruit,	155	553	185	561	527	763	1
model,	187	553	212	561	527	763	1
marketing,	214	553	253	561	527	763	1
decentralized	255	553	303	561	527	763	1
conflict,	306	553	335	561	527	763	1
Colombia.	338	553	375	561	527	763	1
1.	64	570	72	580	527	763	1
Introducción	75	570	136	580	527	763	1
Colombia	64	582	107	592	527	763	1
padece	111	582	142	592	527	763	1
un	145	582	156	592	527	763	1
conflicto	160	582	199	592	527	763	1
armado	203	582	236	592	527	763	1
que	239	582	255	592	527	763	1
lleva	64	595	85	605	527	763	1
más	90	595	107	605	527	763	1
de	112	595	122	605	527	763	1
cinco	126	595	150	605	527	763	1
décadas	155	595	189	605	527	763	1
de	194	595	204	605	527	763	1
existencia,	208	595	255	605	527	763	1
dónde	64	608	91	618	527	763	1
se	94	608	103	618	527	763	1
han	107	608	123	618	527	763	1
perpetrado	126	608	173	618	527	763	1
miles	176	608	200	618	527	763	1
de	204	608	214	618	527	763	1
acciones	217	608	255	618	527	763	1
violentas	64	621	104	630	527	763	1
de	107	621	118	630	527	763	1
los	121	621	134	630	527	763	1
actores	138	621	169	630	527	763	1
armados	173	621	210	630	527	763	1
en	214	621	224	630	527	763	1
contra	228	621	255	630	527	763	1
de	64	633	74	643	527	763	1
la	85	633	93	643	527	763	1
población	105	633	148	643	527	763	1
civil;	159	633	182	643	527	763	1
presentándose	193	633	255	643	527	763	1
acciones	64	646	102	656	527	763	1
criminales	123	646	169	656	527	763	1
tales	190	646	210	656	527	763	1
como	231	646	255	656	527	763	1
desapariciones	64	658	129	668	527	763	1
forzadas,	148	658	188	668	527	763	1
secuestros,	207	658	255	668	527	763	1
torturas,	272	570	309	580	527	763	1
asesinatos,	317	570	364	580	527	763	1
masacres,	373	570	416	580	527	763	1
tomas	424	570	450	580	527	763	1
a	459	570	464	580	527	763	1
sangre	272	582	301	592	527	763	1
y	318	582	323	592	527	763	1
fuego	339	582	365	592	527	763	1
de	381	582	392	592	527	763	1
poblaciones,	408	582	464	592	527	763	1
desplazamiento	272	595	341	605	527	763	1
de	347	595	358	605	527	763	1
personas	365	595	403	605	527	763	1
por	410	595	424	605	527	763	1
presión	431	595	464	605	527	763	1
armada,	272	608	307	618	527	763	1
entre	311	608	333	618	527	763	1
muchos	337	608	372	618	527	763	1
otros	376	608	398	618	527	763	1
casos;	402	608	429	618	527	763	1
lo	433	608	441	618	527	763	1
cual	445	608	464	618	527	763	1
ha	272	621	283	630	527	763	1
derivado	287	621	326	630	527	763	1
en	330	621	341	630	527	763	1
abandono	345	621	388	630	527	763	1
de	392	621	403	630	527	763	1
la	407	621	415	630	527	763	1
propiedad	420	621	464	630	527	763	1
rural	272	633	293	643	527	763	1
por	300	633	315	643	527	763	1
parte	322	633	344	643	527	763	1
de	351	633	361	643	527	763	1
las	368	633	380	643	527	763	1
familias,	387	633	426	643	527	763	1
con	433	633	449	643	527	763	1
el	456	633	463	643	527	763	1
propósito	272	646	314	656	527	763	1
de	322	646	332	656	527	763	1
preservar	340	646	381	656	527	763	1
la	389	646	397	656	527	763	1
vida	404	646	423	656	527	763	1
de	431	646	442	656	527	763	1
sus	449	646	464	656	527	763	1
integrantes	272	658	321	668	527	763	1
y	324	658	329	668	527	763	1
ocasionando	332	658	387	668	527	763	1
problemas	390	658	436	668	527	763	1
como	439	658	463	668	527	763	1
_________	65	677	83	681	527	763	1
*	65	683	69	690	527	763	1
Autor	71	683	89	690	527	763	1
para	91	683	105	690	527	763	1
correspondencia	107	683	159	690	527	763	1
E-mail:	71	692	95	699	527	763	1
fraarias@lasallistadocentes.edu.co	97	692	207	699	527	763	1
(F.	209	692	218	699	527	763	1
J.	220	692	225	699	527	763	1
Arias).	227	692	249	699	527	763	1
©	339	683	345	690	527	763	1
2015	347	683	363	690	527	763	1
Todos	365	683	385	690	527	763	1
los	387	683	396	690	527	763	1
Derechos	398	683	428	690	527	763	1
Reservados	430	683	467	690	527	763	1
DOI:	339	692	356	699	527	763	1
10.17268/sci.agropecu.2015.03.06	358	692	468	699	527	763	1
-	251	716	255	727	527	763	1
201	255	715	272	727	527	763	1
-	272	716	276	727	527	763	1
F.	144	28	150	38	527	763	2
J.	152	28	157	38	527	763	2
Arias	159	28	178	38	527	763	2
y	180	28	184	38	527	763	2
S.	186	28	192	38	527	763	2
Rendón	194	28	221	38	527	763	2
/	223	28	225	38	527	763	2
Scientia	228	28	255	38	527	763	2
Agropecuaria	257	28	305	38	527	763	2
6	307	28	312	38	527	763	2
(3)	314	28	323	38	527	763	2
201	325	28	338	38	527	763	2
–	340	28	344	38	527	763	2
209	346	28	359	38	527	763	2
(2015)	361	28	383	38	527	763	2
el	64	59	72	69	527	763	2
engrosamiento	75	59	140	69	527	763	2
de	143	59	153	69	527	763	2
los	156	59	169	69	527	763	2
círculos	172	59	207	69	527	763	2
de	209	59	220	69	527	763	2
miseria	223	59	255	69	527	763	2
de	64	72	74	82	527	763	2
los	82	72	95	82	527	763	2
campesinos	102	72	153	82	527	763	2
que	161	72	176	82	527	763	2
a	184	72	189	82	527	763	2
lo	196	72	205	82	527	763	2
largo	212	72	234	82	527	763	2
del	242	72	255	82	527	763	2
tiempo,	64	84	97	94	527	763	2
han	103	84	119	94	527	763	2
pasado	125	84	156	94	527	763	2
de	162	84	172	94	527	763	2
un	178	84	189	94	527	763	2
entorno	195	84	229	94	527	763	2
rural	234	84	255	94	527	763	2
dónde	64	97	91	107	527	763	2
poseían	95	97	129	107	527	763	2
su	134	97	143	107	527	763	2
sustento	148	97	184	107	527	763	2
a	188	97	193	107	527	763	2
un	198	97	209	107	527	763	2
escenario	214	97	255	107	527	763	2
urbano	64	110	95	120	527	763	2
incierto	105	110	139	120	527	763	2
(Centro	150	110	184	120	527	763	2
de	195	110	205	120	527	763	2
memoria	216	110	255	120	527	763	2
histórica,	64	122	105	132	527	763	2
2013;	107	122	132	132	527	763	2
Bondia	135	122	167	132	527	763	2
y	170	122	175	132	527	763	2
Muñoz,	178	122	212	132	527	763	2
2009).	215	122	243	132	527	763	2
El	64	135	74	145	527	763	2
desplazamiento	78	135	147	145	527	763	2
forzoso	151	135	184	145	527	763	2
de	189	135	199	145	527	763	2
campesinos	204	135	255	145	527	763	2
atentó	64	148	91	158	527	763	2
en	95	148	105	158	527	763	2
algunos	109	148	143	158	527	763	2
casos	147	148	171	158	527	763	2
contra	175	148	202	158	527	763	2
los	206	148	219	158	527	763	2
saberes	223	148	255	158	527	763	2
propios	64	160	97	170	527	763	2
de	101	160	111	170	527	763	2
las	115	160	127	170	527	763	2
prácticas	131	160	170	170	527	763	2
agrarias,	174	160	212	170	527	763	2
haciendo	215	160	255	170	527	763	2
que	64	173	80	183	527	763	2
los	92	173	105	183	527	763	2
nuevos	117	173	148	183	527	763	2
integrantes	160	173	208	183	527	763	2
de	220	173	230	183	527	763	2
los	242	173	255	183	527	763	2
colectivos	64	186	108	196	527	763	2
de	117	186	127	196	527	763	2
ciudad	136	186	165	196	527	763	2
aprendieran	173	186	225	196	527	763	2
otras	234	186	255	196	527	763	2
formas	64	198	94	208	527	763	2
de	99	198	110	208	527	763	2
sustento	114	198	150	208	527	763	2
y	155	198	161	208	527	763	2
donde	165	198	192	208	527	763	2
las	197	198	209	208	527	763	2
vivencias	214	198	255	208	527	763	2
relacionadas	64	211	119	221	527	763	2
a	125	211	130	221	527	763	2
un	136	211	147	221	527	763	2
campo	153	211	182	221	527	763	2
en	188	211	198	221	527	763	2
conflicto	205	211	244	221	527	763	2
y	250	211	255	221	527	763	2
prácticas	64	224	103	234	527	763	2
productivas	106	224	157	234	527	763	2
poco	160	224	181	234	527	763	2
rentables,	184	224	227	234	527	763	2
hacen	230	224	255	234	527	763	2
que	64	236	80	246	527	763	2
algunos	84	236	118	246	527	763	2
miembros	122	236	166	246	527	763	2
más	170	236	187	246	527	763	2
jóvenes	191	236	225	246	527	763	2
de	229	236	239	246	527	763	2
las	243	236	255	246	527	763	2
familias,	64	249	102	259	527	763	2
sean	106	249	125	259	527	763	2
reticentes	129	249	171	259	527	763	2
sobre	174	249	198	259	527	763	2
su	202	249	211	259	527	763	2
retorno	215	249	247	259	527	763	2
a	250	249	255	259	527	763	2
la	64	262	72	271	527	763	2
ruralidad	75	262	114	271	527	763	2
(Rendón	117	262	155	271	527	763	2
y	158	262	163	271	527	763	2
Arias,	166	262	192	271	527	763	2
2014).	195	262	224	271	527	763	2
Procesos	64	274	103	284	527	763	2
como	110	274	134	284	527	763	2
la	140	274	148	284	527	763	2
ley	155	274	168	284	527	763	2
de	175	274	185	284	527	763	2
restitución	192	274	238	284	527	763	2
de	245	274	255	284	527	763	2
tierras	64	287	91	297	527	763	2
que	96	287	112	297	527	763	2
busca	116	287	141	297	527	763	2
regresar	146	287	181	297	527	763	2
los	185	287	198	297	527	763	2
predios	203	287	235	297	527	763	2
que	239	287	255	297	527	763	2
han	64	299	80	309	527	763	2
sido	84	299	102	309	527	763	2
arrebatados	106	299	156	309	527	763	2
a	160	299	165	309	527	763	2
los	169	299	182	309	527	763	2
campesinos	185	299	237	309	527	763	2
por	240	299	255	309	527	763	2
parte	64	312	86	322	527	763	2
de	89	312	100	322	527	763	2
los	103	312	116	322	527	763	2
actores	120	312	151	322	527	763	2
armados	154	312	192	322	527	763	2
en	195	312	205	322	527	763	2
Colombia,	209	312	255	322	527	763	2
programas	64	325	110	335	527	763	2
sociales	115	325	150	335	527	763	2
y	155	325	161	335	527	763	2
el	166	325	174	335	527	763	2
mejoramiento	179	325	240	335	527	763	2
de	245	325	255	335	527	763	2
condiciones	64	337	116	347	527	763	2
de	120	337	130	347	527	763	2
seguridad	133	337	176	347	527	763	2
en	179	337	190	347	527	763	2
algunos	193	337	227	347	527	763	2
zonas	230	337	255	347	527	763	2
del	64	350	77	360	527	763	2
país;	86	350	107	360	527	763	2
han	116	350	132	360	527	763	2
propiciado	140	350	187	360	527	763	2
que	196	350	212	360	527	763	2
algunos	221	350	255	360	527	763	2
labriegos	64	363	104	373	527	763	2
vuelvan	118	363	152	373	527	763	2
a	166	363	171	373	527	763	2
sus	184	363	198	373	527	763	2
territorios	212	363	255	373	527	763	2
(INCODER,	64	375	119	385	527	763	2
2013);	131	375	160	385	527	763	2
sin	172	375	185	385	527	763	2
embargo	197	375	235	385	527	763	2
el	247	375	255	385	527	763	2
problema	64	388	105	398	527	763	2
persiste	114	388	147	398	527	763	2
y	156	388	161	398	527	763	2
los	170	388	183	398	527	763	2
que	191	388	207	398	527	763	2
regresan,	215	388	255	398	527	763	2
necesitan	64	401	105	411	527	763	2
apoyo	119	401	146	411	527	763	2
para	161	401	180	411	527	763	2
reactivar	194	401	233	411	527	763	2
la	247	401	255	411	527	763	2
producción	64	413	113	423	527	763	2
de	120	413	130	423	527	763	2
sus	136	413	150	423	527	763	2
tierras	156	413	184	423	527	763	2
con	190	413	206	423	527	763	2
productos	212	413	255	423	527	763	2
que	64	426	80	436	527	763	2
satisfagan	91	426	135	436	527	763	2
los	146	426	159	436	527	763	2
mercados	170	426	212	436	527	763	2
y	223	426	228	436	527	763	2
que	239	426	255	436	527	763	2
posibiliten	64	439	110	449	527	763	2
el	121	439	129	449	527	763	2
ingreso	139	439	172	449	527	763	2
en	182	439	192	449	527	763	2
condiciones	203	439	255	449	527	763	2
económicas	64	451	116	461	527	763	2
favorables;	121	451	170	461	527	763	2
sin	175	451	187	461	527	763	2
embargo,	192	451	234	461	527	763	2
uno	239	451	255	461	527	763	2
de	64	464	74	474	527	763	2
los	81	464	94	474	527	763	2
principales	101	464	149	474	527	763	2
problemas	156	464	201	474	527	763	2
al	208	464	216	474	527	763	2
que	223	464	239	474	527	763	2
se	246	464	255	474	527	763	2
enfrentan	64	477	105	487	527	763	2
los	111	477	124	487	527	763	2
campesinos,	130	477	184	487	527	763	2
se	189	477	198	487	527	763	2
da	204	477	214	487	527	763	2
justo	220	477	242	487	527	763	2
al	247	477	255	487	527	763	2
momento	64	489	105	499	527	763	2
de	112	489	122	499	527	763	2
la	129	489	137	499	527	763	2
comercialización	143	489	218	499	527	763	2
de	224	489	235	499	527	763	2
sus	241	489	255	499	527	763	2
productos	64	502	107	512	527	763	2
(Cattaneo	111	502	153	512	527	763	2
y	157	502	162	512	527	763	2
Lipshitz,	166	502	205	512	527	763	2
2008)	208	502	234	512	527	763	2
y	237	502	243	512	527	763	2
es	246	502	255	512	527	763	2
allí,	64	515	81	524	527	763	2
cuando	89	515	121	524	527	763	2
las	130	515	142	524	527	763	2
iniciativas	151	515	196	524	527	763	2
fracasan	204	515	241	524	527	763	2
o	250	515	255	524	527	763	2
tienen	64	527	91	537	527	763	2
éxito	98	527	120	537	527	763	2
debido	126	527	156	537	527	763	2
a	163	527	168	537	527	763	2
factores	175	527	209	537	527	763	2
como	216	527	241	537	527	763	2
el	247	527	255	537	527	763	2
volumen	64	540	102	550	527	763	2
de	107	540	118	550	527	763	2
producción,	123	540	175	550	527	763	2
calidad	180	540	212	550	527	763	2
y	217	540	223	550	527	763	2
precio	228	540	255	550	527	763	2
esperado	64	552	103	562	527	763	2
(Arias,	106	552	136	562	527	763	2
2014).	139	552	167	562	527	763	2
La	64	565	76	575	527	763	2
comercialización	85	565	160	575	527	763	2
de	170	565	180	575	527	763	2
los	189	565	202	575	527	763	2
diferentes	212	565	255	575	527	763	2
productos	64	578	107	588	527	763	2
agropecuarios	115	578	177	588	527	763	2
se	181	578	190	588	527	763	2
da	194	578	204	588	527	763	2
principal-	212	578	255	588	527	763	2
mente	64	591	91	600	527	763	2
bajo	96	591	115	600	527	763	2
dos	125	591	140	600	527	763	2
sistemas	146	591	183	600	527	763	2
que	188	591	204	600	527	763	2
se	209	591	218	600	527	763	2
pueden	223	591	255	600	527	763	2
categorizar	64	603	113	613	527	763	2
como	118	603	142	613	527	763	2
centralizados	148	603	206	613	527	763	2
y	211	603	217	613	527	763	2
descen-	222	603	255	613	527	763	2
tralizados	64	616	107	626	527	763	2
(Lai	111	616	129	626	527	763	2
y	133	616	139	626	527	763	2
Cistulli,	143	616	178	626	527	763	2
2005;	182	616	207	626	527	763	2
Mendoza,	211	616	255	626	527	763	2
2002)	64	628	90	638	527	763	2
y	102	628	107	638	527	763	2
difieren	119	628	153	638	527	763	2
en	165	628	175	638	527	763	2
la	187	628	195	638	527	763	2
forma	207	628	233	638	527	763	2
de	245	628	255	638	527	763	2
concentración	64	641	126	651	527	763	2
del	128	641	142	651	527	763	2
poder	145	641	170	651	527	763	2
(Torres,	172	641	207	651	527	763	2
1987).	210	641	239	651	527	763	2
En	64	654	76	664	527	763	2
los	82	654	95	664	527	763	2
sistemas	101	654	138	664	527	763	2
centralizados	144	654	202	664	527	763	2
de	208	654	218	664	527	763	2
comer-	224	654	255	664	527	763	2
cialización	64	666	112	676	527	763	2
las	115	666	128	676	527	763	2
decisiones	131	666	177	676	527	763	2
son	181	666	196	676	527	763	2
tomadas	200	666	237	676	527	763	2
por	241	666	255	676	527	763	2
los	272	59	285	69	527	763	2
mayoristas,	288	59	339	69	527	763	2
los	342	59	355	69	527	763	2
cuales	358	59	386	69	527	763	2
tienen	389	59	416	69	527	763	2
una	419	59	435	69	527	763	2
fuerte	438	59	464	69	527	763	2
influencia	272	72	316	82	527	763	2
en	320	72	331	82	527	763	2
las	334	72	347	82	527	763	2
acciones	351	72	388	82	527	763	2
que	392	72	408	82	527	763	2
realizan	412	72	447	82	527	763	2
los	451	72	463	82	527	763	2
acopiadores,	272	84	328	94	527	763	2
transportadores	336	84	404	94	527	763	2
y	412	84	418	94	527	763	2
empaca-	426	84	464	94	527	763	2
dores	272	97	296	107	527	763	2
(Mendoza,	302	97	350	107	527	763	2
1991);	353	97	382	107	527	763	2
existiendo	385	97	430	107	527	763	2
un	433	97	444	107	527	763	2
alto	447	97	464	107	527	763	2
nivel	272	110	294	120	527	763	2
de	304	110	315	120	527	763	2
intermediación	325	110	391	120	527	763	2
debido	401	110	431	120	527	763	2
a	441	110	446	120	527	763	2
la	456	110	464	120	527	763	2
dificultad	272	122	314	132	527	763	2
de	317	122	328	132	527	763	2
los	330	122	343	132	527	763	2
productores	346	122	398	132	527	763	2
para	401	122	420	132	527	763	2
reunir	422	122	449	132	527	763	2
las	451	122	464	132	527	763	2
cantidades	272	135	319	145	527	763	2
de	324	135	335	145	527	763	2
producto	341	135	380	145	527	763	2
que	385	135	401	145	527	763	2
se	407	135	416	145	527	763	2
requieren	422	135	463	145	527	763	2
para	272	148	291	158	527	763	2
participar	305	148	347	158	527	763	2
activamente	360	148	413	158	527	763	2
en	427	148	437	158	527	763	2
los	451	148	464	158	527	763	2
mercados	272	160	314	170	527	763	2
(Arias,	317	160	347	170	527	763	2
2014;	350	160	375	170	527	763	2
Mendoza,	378	160	422	170	527	763	2
2002).	424	160	453	170	527	763	2
En	272	173	284	183	527	763	2
este	288	173	305	183	527	763	2
esquema	308	173	347	183	527	763	2
el	350	173	358	183	527	763	2
productor	361	173	404	183	527	763	2
comercializa	407	173	463	183	527	763	2
su	272	186	282	196	527	763	2
cosecha	285	186	320	196	527	763	2
con	322	186	338	196	527	763	2
un	341	186	352	196	527	763	2
acopiador	355	186	398	196	527	763	2
quien	401	186	426	196	527	763	2
reúne	428	186	453	196	527	763	2
el	456	186	463	196	527	763	2
volumen	272	198	311	208	527	763	2
para	320	198	339	208	527	763	2
comercializarlo	349	198	417	208	527	763	2
con	427	198	443	208	527	763	2
un	453	198	464	208	527	763	2
mayorista,	272	211	318	221	527	763	2
el	323	211	331	221	527	763	2
cual	336	211	355	221	527	763	2
inspecciona	359	211	411	221	527	763	2
la	416	211	424	221	527	763	2
carga	429	211	453	221	527	763	2
y	458	211	463	221	527	763	2
fija	272	224	287	234	527	763	2
el	293	224	301	234	527	763	2
precio;	308	224	338	234	527	763	2
otorgándole	345	224	397	234	527	763	2
una	404	224	420	234	527	763	2
posición	426	224	464	234	527	763	2
ventajosa	272	236	314	246	527	763	2
en	325	236	336	246	527	763	2
la	347	236	355	246	527	763	2
distribución	366	236	419	246	527	763	2
de	430	236	440	246	527	763	2
las	451	236	464	246	527	763	2
utilidades	272	249	315	259	527	763	2
frente	319	249	345	259	527	763	2
a	349	249	353	259	527	763	2
los	357	249	370	259	527	763	2
demás	374	249	402	259	527	763	2
actores	406	249	437	259	527	763	2
de	441	249	452	259	527	763	2
la	456	249	463	259	527	763	2
cadena	272	262	303	271	527	763	2
(Mendoza,	307	262	354	271	527	763	2
2002);	358	262	387	271	527	763	2
lo	391	262	399	271	527	763	2
cual	404	262	422	271	527	763	2
limita	426	262	452	271	527	763	2
la	456	262	464	271	527	763	2
posibilidad	272	274	321	284	527	763	2
al	330	274	338	284	527	763	2
empresario	346	274	395	284	527	763	2
del	403	274	417	284	527	763	2
agro	425	274	445	284	527	763	2
de	453	274	463	284	527	763	2
generar	272	287	305	297	527	763	2
valor	310	287	332	297	527	763	2
agregado	337	287	377	297	527	763	2
y	381	287	387	297	527	763	2
diferenciación	391	287	454	297	527	763	2
a	459	287	464	297	527	763	2
su	272	299	282	309	527	763	2
producto	292	299	331	309	527	763	2
(Mendoza,	341	299	389	309	527	763	2
1991)	399	299	424	309	527	763	2
y	434	299	440	309	527	763	2
del	450	299	463	309	527	763	2
consumidor	272	312	324	322	527	763	2
que	332	312	348	322	527	763	2
termina	356	312	390	322	527	763	2
pagando	397	312	435	322	527	763	2
altos	443	312	464	322	527	763	2
precios	272	325	304	335	527	763	2
por	312	325	326	335	527	763	2
la	334	325	342	335	527	763	2
ineficiencia	350	325	401	335	527	763	2
del	409	325	423	335	527	763	2
sistema	431	325	463	335	527	763	2
(Rendón	272	337	310	347	527	763	2
y	313	337	319	347	527	763	2
Arias,	321	337	348	347	527	763	2
2014).	351	337	379	347	527	763	2
Por	272	350	288	360	527	763	2
otro	294	350	312	360	527	763	2
lado	319	350	337	360	527	763	2
encontramos	344	350	400	360	527	763	2
los	407	350	420	360	527	763	2
sistemas	426	350	463	360	527	763	2
descentralizados	272	363	345	373	527	763	2
que	348	363	364	373	527	763	2
se	368	363	377	373	527	763	2
caracterizan	381	363	434	373	527	763	2
por	437	363	452	373	527	763	2
la	456	363	464	373	527	763	2
sustitución	272	375	320	385	527	763	2
de	328	375	339	385	527	763	2
mando	347	375	377	385	527	763	2
que	385	375	401	385	527	763	2
poseían	409	375	443	385	527	763	2
los	451	375	464	385	527	763	2
mayoristas	272	388	320	398	527	763	2
y	324	388	330	398	527	763	2
dónde	334	388	361	398	527	763	2
los	366	388	379	398	527	763	2
detallistas	383	388	427	398	527	763	2
partici-	432	388	464	398	527	763	2
pan	272	401	288	411	527	763	2
activamente	291	401	345	411	527	763	2
en	348	401	358	411	527	763	2
las	361	401	374	411	527	763	2
tareas	377	401	403	411	527	763	2
de	406	401	416	411	527	763	2
comercia-	420	401	464	411	527	763	2
lización,	272	413	310	423	527	763	2
mejorando	316	413	363	423	527	763	2
sus	369	413	383	423	527	763	2
posibilidades	389	413	447	423	527	763	2
de	453	413	464	423	527	763	2
obtener	272	426	305	436	527	763	2
mayores	315	426	353	436	527	763	2
ganancias	363	426	406	436	527	763	2
(Mendoza,	416	426	464	436	527	763	2
2002;	272	439	297	449	527	763	2
Mendoza,	300	439	344	449	527	763	2
1991;	346	439	372	449	527	763	2
Torres,	374	439	406	449	527	763	2
1987).	408	439	437	449	527	763	2
En	272	451	284	461	527	763	2
esta	293	451	310	461	527	763	2
línea	319	451	341	461	527	763	2
los	349	451	362	461	527	763	2
productores	371	451	423	461	527	763	2
pueden	432	451	464	461	527	763	2
alcanzar	272	464	309	474	527	763	2
una	321	464	337	474	527	763	2
mayor	349	464	377	474	527	763	2
proporción	390	464	438	474	527	763	2
del	450	464	463	474	527	763	2
mercado,	272	477	313	487	527	763	2
gracias	322	477	354	487	527	763	2
a	363	477	368	487	527	763	2
la	378	477	386	487	527	763	2
generación	395	477	444	487	527	763	2
de	453	477	464	487	527	763	2
alianzas	272	489	308	499	527	763	2
productivas	319	489	370	499	527	763	2
(Figura	381	489	413	499	527	763	2
1)	424	489	434	499	527	763	2
para	445	489	464	499	527	763	2
mejorar	272	502	306	512	527	763	2
el	310	502	318	512	527	763	2
poder	321	502	346	512	527	763	2
de	349	502	360	512	527	763	2
negociación,	363	502	419	512	527	763	2
buscando	422	502	464	512	527	763	2
asegurar	272	515	309	524	527	763	2
la	320	515	328	524	527	763	2
viabilidad,	338	515	385	524	527	763	2
rentabilidad	395	515	448	524	527	763	2
y	458	515	464	524	527	763	2
sostenibilidad	272	527	333	537	527	763	2
del	337	527	350	537	527	763	2
proyecto	354	527	392	537	527	763	2
(Piñones	396	527	435	537	527	763	2
et	438	527	446	537	527	763	2
al.,	450	527	464	537	527	763	2
2006);	272	540	301	550	527	763	2
a	310	540	315	550	527	763	2
la	324	540	332	550	527	763	2
vez	341	540	357	550	527	763	2
que	366	540	382	550	527	763	2
se	391	540	400	550	527	763	2
genera	409	540	439	550	527	763	2
una	448	540	464	550	527	763	2
cooperación	272	552	326	562	527	763	2
mutua	330	552	357	562	527	763	2
de	361	552	371	562	527	763	2
ambos	375	552	404	562	527	763	2
participantes	407	552	464	562	527	763	2
de	272	565	283	575	527	763	2
la	292	565	300	575	527	763	2
actividad	310	565	350	575	527	763	2
comercial	359	563	403	575	527	763	2
“productor-	412	563	464	575	527	763	2
comprador”	272	576	325	588	527	763	2
(CIAT,	332	576	364	588	527	763	2
2013;	372	576	397	588	527	763	2
Gras,	404	576	428	588	527	763	2
2005);	435	576	464	588	527	763	2
mejorando	272	591	319	600	527	763	2
la	331	591	339	600	527	763	2
competitividad	351	591	417	600	527	763	2
de	429	591	440	600	527	763	2
las	451	591	464	600	527	763	2
empresas	272	603	313	613	527	763	2
en	324	603	334	613	527	763	2
términos	345	603	384	613	527	763	2
de	394	603	405	613	527	763	2
calidad	416	603	447	613	527	763	2
y	458	603	464	613	527	763	2
eficiencia	272	616	315	626	527	763	2
de	322	616	332	626	527	763	2
la	338	616	346	626	527	763	2
cadena	353	616	383	626	527	763	2
productiva	390	616	437	626	527	763	2
y	444	616	449	626	527	763	2
la	456	616	464	626	527	763	2
comercialización	272	628	347	638	527	763	2
para	354	628	373	638	527	763	2
solucionar	379	628	425	638	527	763	2
proble-	432	628	464	638	527	763	2
mas	272	641	290	651	527	763	2
y	297	641	303	651	527	763	2
aprovechar	309	641	358	651	527	763	2
oportunidades	366	641	428	651	527	763	2
(FAO,	435	641	463	651	527	763	2
2006).	272	654	301	664	527	763	2
-	251	702	255	713	527	763	2
202	255	701	272	713	527	763	2
-	272	702	276	713	527	763	2
F.	145	23	151	33	527	763	3
J.	153	23	157	33	527	763	3
Arias	159	23	178	33	527	763	3
y	180	23	184	33	527	763	3
S.	186	23	192	33	527	763	3
Rendón	194	23	222	33	527	763	3
/	224	23	226	33	527	763	3
Scientia	228	23	256	33	527	763	3
Agropecuaria	258	23	306	33	527	763	3
6	308	23	312	33	527	763	3
(3)	314	23	324	33	527	763	3
201	326	23	338	33	527	763	3
–	340	23	344	33	527	763	3
209	347	23	359	33	527	763	3
(2015)	361	23	383	33	527	763	3
Figura	64	181	93	190	527	763	3
1.	95	181	103	190	527	763	3
Esquema	105	181	142	190	527	763	3
de	144	181	154	190	527	763	3
alianza	156	181	184	190	527	763	3
productiva	187	181	230	190	527	763	3
(Parra-Peña	232	181	280	190	527	763	3
et	282	181	290	190	527	763	3
al.,	292	181	305	190	527	763	3
2013).	307	181	333	190	527	763	3
El	64	205	74	215	527	763	3
municipio	76	205	121	215	527	763	3
de	124	205	134	215	527	763	3
la	137	205	145	215	527	763	3
Unión	148	205	175	215	527	763	3
queda	178	205	204	215	527	763	3
ubicado	207	205	242	215	527	763	3
en	245	205	255	215	527	763	3
el	64	218	72	228	527	763	3
oriente	76	218	107	228	527	763	3
del	111	218	125	228	527	763	3
Departamento	129	218	192	228	527	763	3
de	196	218	207	228	527	763	3
Antioquia	211	218	255	228	527	763	3
en	64	230	74	240	527	763	3
Colombia	77	230	121	240	527	763	3
y	124	230	129	240	527	763	3
posee	132	230	158	240	527	763	3
una	161	230	177	240	527	763	3
extensión	180	230	222	240	527	763	3
de	225	230	236	240	527	763	3
198	239	230	255	240	527	763	3
Km	64	243	80	253	527	763	3
2	80	241	84	247	527	763	3
de	87	243	97	253	527	763	3
los	100	243	113	253	527	763	3
cuales	116	243	143	253	527	763	3
el	146	243	154	253	527	763	3
68,9%	157	243	185	253	527	763	3
del	188	243	201	253	527	763	3
territorio	204	243	243	253	527	763	3
es	246	243	255	253	527	763	3
rural,	64	256	87	266	527	763	3
dividiéndose	95	256	151	266	527	763	3
políticamente	159	256	219	266	527	763	3
en	226	256	237	266	527	763	3
un	244	256	255	266	527	763	3
corregimiento	64	268	126	278	527	763	3
y	130	268	135	278	527	763	3
26	139	268	150	278	527	763	3
veredas;	155	268	191	278	527	763	3
dónde	196	268	222	278	527	763	3
predo-	227	268	255	278	527	763	3
minan	64	281	91	291	527	763	3
por	95	281	110	291	527	763	3
sus	113	281	127	291	527	763	3
condiciones	131	281	183	291	527	763	3
agroecológicas,	186	281	255	291	527	763	3
la	64	294	72	304	527	763	3
producción	76	294	126	304	527	763	3
de	130	294	140	304	527	763	3
leche,	145	294	171	304	527	763	3
papa,	175	294	198	304	527	763	3
hortalizas	203	294	245	304	527	763	3
y	250	294	255	304	527	763	3
frutales	64	306	97	316	527	763	3
de	105	306	115	316	527	763	3
clima	123	306	148	316	527	763	3
frío	156	306	172	316	527	763	3
(Alcaldía	180	306	221	316	527	763	3
de	229	306	239	316	527	763	3
la	247	306	255	316	527	763	3
Unión,	64	319	94	329	527	763	3
2010).	97	319	125	329	527	763	3
Su	64	332	76	342	527	763	3
ubicación	81	332	124	342	527	763	3
estratégica	130	332	177	342	527	763	3
en	182	332	193	342	527	763	3
el	198	332	206	342	527	763	3
flanco	212	332	239	342	527	763	3
de	245	332	255	342	527	763	3
giro	64	344	82	354	527	763	3
occidental	85	344	130	354	527	763	3
de	133	344	144	354	527	763	3
la	147	344	155	354	527	763	3
cordillera	158	344	200	354	527	763	3
central	203	344	233	354	527	763	3
y	237	344	242	354	527	763	3
su	245	344	255	354	527	763	3
cercanía	64	357	101	367	527	763	3
con	104	357	120	367	527	763	3
la	123	357	131	367	527	763	3
autopista	134	357	174	367	527	763	3
Medellín-Bogotá;	177	357	255	367	527	763	3
la	64	370	72	379	527	763	3
convirtieron	77	370	130	379	527	763	3
en	135	370	145	379	527	763	3
un	150	370	161	379	527	763	3
corredor	166	370	203	379	527	763	3
estratégico	208	370	255	379	527	763	3
de	64	382	74	392	527	763	3
grupos	87	382	117	392	527	763	3
armados	130	382	167	392	527	763	3
irregulares	180	382	227	392	527	763	3
que	239	382	255	392	527	763	3
luchaban	64	395	104	405	527	763	3
por	108	395	123	405	527	763	3
el	127	395	135	405	527	763	3
control	139	395	171	405	527	763	3
del	175	395	188	405	527	763	3
territorio	193	395	232	405	527	763	3
para	236	395	255	405	527	763	3
realizar	64	407	97	417	527	763	3
actividades	101	407	150	417	527	763	3
ilícitas,	154	407	186	417	527	763	3
lo	190	407	198	417	527	763	3
cual	202	407	220	417	527	763	3
motivo	224	407	255	417	527	763	3
hechos	64	420	95	430	527	763	3
de	98	420	109	430	527	763	3
violencia	112	420	153	430	527	763	3
y	156	420	162	430	527	763	3
sevicia	165	420	196	430	527	763	3
en	200	420	210	430	527	763	3
contra	214	420	241	430	527	763	3
de	245	420	255	430	527	763	3
la	64	433	72	443	527	763	3
población	78	433	121	443	527	763	3
civil	126	433	146	443	527	763	3
tales	152	433	172	443	527	763	3
como	177	433	201	443	527	763	3
secuestros,	207	433	255	443	527	763	3
masacres	64	446	104	455	527	763	3
y	115	446	120	455	527	763	3
desplazamientos	131	446	204	455	527	763	3
forzados;	214	446	255	455	527	763	3
derivando	64	458	108	468	527	763	3
en	119	458	130	468	527	763	3
un	141	458	152	468	527	763	3
éxodo	163	458	190	468	527	763	3
masivo	202	458	233	468	527	763	3
de	245	458	255	468	527	763	3
pobladores	64	471	112	481	527	763	3
de	120	471	131	481	527	763	3
la	139	471	147	481	527	763	3
región	155	471	184	481	527	763	3
hacia	192	471	215	481	527	763	3
centros	223	471	255	481	527	763	3
urbanos	64	483	99	493	527	763	3
(IPC,	102	483	125	493	527	763	3
2009).	128	483	156	493	527	763	3
El	64	496	74	506	527	763	3
mejoramiento	78	496	139	506	527	763	3
de	144	496	154	506	527	763	3
las	159	496	171	506	527	763	3
condiciones	175	496	228	506	527	763	3
en	232	496	243	506	527	763	3
la	247	496	255	506	527	763	3
zona	64	509	85	519	527	763	3
y	88	509	93	519	527	763	3
específicamente	96	509	167	519	527	763	3
en	170	509	180	519	527	763	3
el	183	509	191	519	527	763	3
corregimiento	194	509	255	519	527	763	3
de	64	521	74	531	527	763	3
Mesopotamia,	77	521	140	531	527	763	3
ha	143	521	153	531	527	763	3
permitido	156	521	199	531	527	763	3
que	202	521	218	531	527	763	3
algunos	221	521	255	531	527	763	3
antiguos	64	534	101	544	527	763	3
pobladores	114	534	162	544	527	763	3
regresen	174	534	211	544	527	763	3
a	224	534	229	544	527	763	3
sus	241	534	255	544	527	763	3
unidades	64	547	103	557	527	763	3
productivas,	112	547	167	557	527	763	3
sin	176	547	189	557	527	763	3
embargo	198	547	237	557	527	763	3
se	246	547	255	557	527	763	3
encuentran	64	559	112	569	527	763	3
con	118	559	134	569	527	763	3
predios	140	559	172	569	527	763	3
en	178	559	188	569	527	763	3
un	194	559	205	569	527	763	3
estado	211	559	239	569	527	763	3
de	245	559	255	569	527	763	3
abandono	64	572	107	582	527	763	3
notable	122	572	154	582	527	763	3
y	169	572	174	582	527	763	3
se	189	572	198	582	527	763	3
presentan	213	572	255	582	527	763	3
fenómenos	64	585	112	595	527	763	3
como	120	585	144	595	527	763	3
el	152	585	160	595	527	763	3
olvido	168	585	196	595	527	763	3
de	203	585	214	595	527	763	3
algunas	222	585	255	595	527	763	3
técnicas	64	597	99	607	527	763	3
de	104	597	115	607	527	763	3
cultivo,	119	597	153	607	527	763	3
debido	157	597	187	607	527	763	3
al	192	597	200	607	527	763	3
tiempo	205	597	235	607	527	763	3
de	245	597	255	607	527	763	3
permanencia	64	610	120	620	527	763	3
en	130	610	140	620	527	763	3
zonas	150	610	175	620	527	763	3
urbanas	184	610	219	620	527	763	3
dónde	228	610	255	620	527	763	3
aprendieron	64	623	117	632	527	763	3
otro	127	623	145	632	527	763	3
tipo	155	623	173	632	527	763	3
de	183	623	194	632	527	763	3
trabajos	204	623	239	632	527	763	3
y	250	623	255	632	527	763	3
actividades	64	635	113	645	527	763	3
para	117	635	136	645	527	763	3
ganarse	140	635	174	645	527	763	3
el	178	635	186	645	527	763	3
sustento	190	635	226	645	527	763	3
diario	230	635	255	645	527	763	3
(Rendón	64	648	102	658	527	763	3
y	105	648	110	658	527	763	3
Arias,	113	648	139	658	527	763	3
2014).	142	648	171	658	527	763	3
Dado	64	661	88	671	527	763	3
el	95	661	103	671	527	763	3
potencial	111	661	151	671	527	763	3
de	158	661	169	671	527	763	3
la	176	661	184	671	527	763	3
zona,	192	661	215	671	527	763	3
se	223	661	232	671	527	763	3
han	239	661	255	671	527	763	3
generado	64	673	104	683	527	763	3
iniciativas	115	673	160	683	527	763	3
aprovechando	171	673	232	683	527	763	3
las	243	673	255	683	527	763	3
condiciones	64	686	116	696	527	763	3
agroecológicas	132	686	198	696	527	763	3
para	213	686	232	696	527	763	3
la	247	686	255	696	527	763	3
producción	272	205	322	215	527	763	3
de	329	205	339	215	527	763	3
frutales	346	205	379	215	527	763	3
de	386	205	397	215	527	763	3
clima	404	205	428	215	527	763	3
frio	436	205	451	215	527	763	3
e	459	205	463	215	527	763	3
impulsar	272	218	311	228	527	763	3
el	318	218	325	228	527	763	3
cultivo	332	218	363	228	527	763	3
orgánico	369	218	408	228	527	763	3
de	415	218	425	228	527	763	3
uchuva	432	218	463	228	527	763	3
(Phisallys	272	230	316	240	527	763	3
peruviana);	329	230	381	240	527	763	3
gracias	394	230	425	240	527	763	3
a	438	230	443	240	527	763	3
la	456	230	464	240	527	763	3
demanda	272	243	312	253	527	763	3
creciente	318	243	358	253	527	763	3
y	364	243	370	253	527	763	3
el	376	243	384	253	527	763	3
interés	390	243	419	253	527	763	3
por	426	243	440	253	527	763	3
este	446	243	464	253	527	763	3
producto	272	256	311	266	527	763	3
en	316	256	327	266	527	763	3
los	332	256	345	266	527	763	3
mercados	350	256	392	266	527	763	3
internacionales	397	256	464	266	527	763	3
(Marín	272	268	303	278	527	763	3
et	306	268	314	278	527	763	3
al.,	316	268	330	278	527	763	3
2010).	333	268	361	278	527	763	3
En	272	281	284	291	527	763	3
Colombia	289	281	332	291	527	763	3
la	337	281	345	291	527	763	3
producción	349	281	399	291	527	763	3
de	403	281	414	291	527	763	3
uchuva	418	281	450	291	527	763	3
se	454	281	464	291	527	763	3
ha	272	294	283	304	527	763	3
centralizado	289	294	342	304	527	763	3
en	348	294	359	304	527	763	3
los	364	294	377	304	527	763	3
departamentos	383	294	447	304	527	763	3
de	453	294	464	304	527	763	3
Boyacá,	272	306	308	316	527	763	3
Antioquia,	312	306	359	316	527	763	3
Cundinamarca,	362	306	429	316	527	763	3
Nariño	433	306	464	316	527	763	3
y	272	319	278	329	527	763	3
Norte	285	319	310	329	527	763	3
de	317	319	327	329	527	763	3
Santander	334	319	378	329	527	763	3
(Agronet,	385	319	428	329	527	763	3
2014);	435	319	463	329	527	763	3
dónde	272	332	299	342	527	763	3
se	306	332	315	342	527	763	3
ha	322	332	333	342	527	763	3
comenzado	340	332	390	342	527	763	3
el	397	332	405	342	527	763	3
proceso	412	332	446	342	527	763	3
de	453	332	464	342	527	763	3
tecnificación	272	344	329	354	527	763	3
del	334	344	347	354	527	763	3
cultivo	353	344	383	354	527	763	3
con	388	344	404	354	527	763	3
el	409	344	417	354	527	763	3
propósito	422	344	464	354	527	763	3
de	272	357	283	367	527	763	3
aumentar	286	357	327	367	527	763	3
la	331	357	339	367	527	763	3
eficiencia	343	357	386	367	527	763	3
y	390	357	395	367	527	763	3
el	399	357	407	367	527	763	3
volumen	411	357	449	367	527	763	3
de	453	357	464	367	527	763	3
fruta	272	370	293	379	527	763	3
disponible	297	370	342	379	527	763	3
para	346	370	365	379	527	763	3
abastecer	368	370	409	379	527	763	3
la	412	370	420	379	527	763	3
demanda	424	370	463	379	527	763	3
creciente	272	382	312	392	527	763	3
a	317	382	322	392	527	763	3
nivel	328	382	350	392	527	763	3
internacional,	355	382	415	392	527	763	3
dadas	421	382	446	392	527	763	3
las	451	382	464	392	527	763	3
nuevas	272	395	303	405	527	763	3
dinámicas	306	395	351	405	527	763	3
y	354	395	359	405	527	763	3
expectativas	362	395	417	405	527	763	3
generadas	420	395	464	405	527	763	3
por	272	407	287	417	527	763	3
el	292	407	299	417	527	763	3
mercado	304	407	342	417	527	763	3
a	346	407	351	417	527	763	3
los	356	407	369	417	527	763	3
productores;	373	407	428	417	527	763	3
si	433	407	440	417	527	763	3
bien	445	407	464	417	527	763	3
las	272	420	285	430	527	763	3
condiciones	300	420	352	430	527	763	3
agroecológicas	367	420	433	430	527	763	3
son	448	420	464	430	527	763	3
diferentes	272	433	316	443	527	763	3
para	321	433	340	443	527	763	3
cada	346	433	366	443	527	763	3
región,	372	433	403	443	527	763	3
si	409	433	416	443	527	763	3
se	422	433	431	443	527	763	3
puede	437	433	464	443	527	763	3
notar	272	446	295	455	527	763	3
un	301	446	312	455	527	763	3
aumento	318	446	356	455	527	763	3
del	363	446	376	455	527	763	3
área	383	446	401	455	527	763	3
cosechada	407	446	452	455	527	763	3
a	459	446	463	455	527	763	3
excepción	272	458	317	468	527	763	3
de	326	458	336	468	527	763	3
Boyacá	345	458	378	468	527	763	3
que	386	458	402	468	527	763	3
ha	411	458	421	468	527	763	3
perdido	430	458	464	468	527	763	3
participación	272	471	330	481	527	763	3
frente	338	471	363	481	527	763	3
a	371	471	376	481	527	763	3
los	384	471	397	481	527	763	3
demás	405	471	433	481	527	763	3
entes	441	471	464	481	527	763	3
territoriales	272	483	323	493	527	763	3
(Figura	326	483	358	493	527	763	3
2).	361	483	373	493	527	763	3
Figura	272	627	301	636	527	763	3
2.	308	627	316	636	527	763	3
Área	323	627	342	636	527	763	3
cosechada	349	627	390	636	527	763	3
de	398	627	407	636	527	763	3
uchuva	414	627	443	636	527	763	3
por	450	627	463	636	527	763	3
departamento	272	638	326	647	527	763	3
(Agronet,	329	638	367	647	527	763	3
2014).	370	638	396	647	527	763	3
En	272	660	284	670	527	763	3
cuanto	290	660	319	670	527	763	3
al	324	660	332	670	527	763	3
mercado	338	660	376	670	527	763	3
Colombiano,	381	660	438	670	527	763	3
cabe	443	660	464	670	527	763	3
resaltar	272	673	305	683	527	763	3
que	316	673	332	683	527	763	3
este	343	673	360	683	527	763	3
pequeño	371	673	408	683	527	763	3
frutal	420	673	443	683	527	763	3
se	454	673	464	683	527	763	3
comercializa	272	686	328	696	527	763	3
usualmente	334	686	384	696	527	763	3
bajo	389	686	409	696	527	763	3
un	414	686	425	696	527	763	3
sistema	431	686	463	696	527	763	3
-	251	702	255	713	527	763	3
203	255	701	272	713	527	763	3
-	272	702	276	713	527	763	3
F.	145	28	151	38	527	763	4
J.	153	28	157	38	527	763	4
Arias	159	28	178	38	527	763	4
y	180	28	184	38	527	763	4
S.	186	28	192	38	527	763	4
Rendón	194	28	222	38	527	763	4
/	224	28	226	38	527	763	4
Scientia	228	28	256	38	527	763	4
Agropecuaria	258	28	306	38	527	763	4
6	308	28	312	38	527	763	4
(3)	314	28	324	38	527	763	4
201	326	28	338	38	527	763	4
–	340	28	344	38	527	763	4
209	347	28	359	38	527	763	4
(2015)	361	28	383	38	527	763	4
centralizado;	64	59	121	69	527	763	4
ya	124	59	134	69	527	763	4
que	137	59	153	69	527	763	4
los	156	59	169	69	527	763	4
productores	172	59	224	69	527	763	4
que	227	59	243	69	527	763	4
se	246	59	255	69	527	763	4
dedican	64	72	98	82	527	763	4
a	103	72	108	82	527	763	4
esta	112	72	129	82	527	763	4
actividad,	133	72	177	82	527	763	4
no	181	72	192	82	527	763	4
logran	196	72	225	82	527	763	4
reunir	229	72	255	82	527	763	4
el	64	84	72	94	527	763	4
volumen	79	84	118	94	527	763	4
y	125	84	131	94	527	763	4
la	138	84	146	94	527	763	4
calidad	154	84	186	94	527	763	4
adecuada	193	84	234	94	527	763	4
del	242	84	255	94	527	763	4
producto	64	97	103	107	527	763	4
y	107	97	113	107	527	763	4
optan	117	97	141	107	527	763	4
por	145	97	160	107	527	763	4
vender	164	97	194	107	527	763	4
su	198	97	207	107	527	763	4
cosecha	212	97	246	107	527	763	4
a	250	97	255	107	527	763	4
un	64	110	75	120	527	763	4
acopiador	79	110	122	120	527	763	4
(Arias	126	110	154	120	527	763	4
et	158	110	166	120	527	763	4
al.,	170	110	184	120	527	763	4
2015;	187	110	213	120	527	763	4
Agronet,	217	110	255	120	527	763	4
2014;	64	122	89	132	527	763	4
Mendoza,	92	122	135	132	527	763	4
2002).	138	122	167	132	527	763	4
En	64	135	76	145	527	763	4
los	79	135	92	145	527	763	4
mercados	95	135	137	145	527	763	4
internacionales,	140	135	209	145	527	763	4
la	212	135	220	145	527	763	4
uchuva	223	135	255	145	527	763	4
goza	64	148	84	158	527	763	4
de	90	148	101	158	527	763	4
gran	106	148	126	158	527	763	4
aceptación	132	148	179	158	527	763	4
por	184	148	199	158	527	763	4
su	205	148	214	158	527	763	4
sabor	220	148	244	158	527	763	4
y	250	148	255	158	527	763	4
beneficios	64	160	109	170	527	763	4
para	119	160	138	170	527	763	4
la	147	160	155	170	527	763	4
salud;	165	160	191	170	527	763	4
la	201	160	208	170	527	763	4
cual	218	160	236	170	527	763	4
se	246	160	255	170	527	763	4
consume	64	173	103	183	527	763	4
principalmente	111	173	177	183	527	763	4
en	186	173	196	183	527	763	4
Europa	205	173	236	183	527	763	4
en	245	173	255	183	527	763	4
época	64	186	90	196	527	763	4
de	93	186	104	196	527	763	4
vacaciones	108	186	156	196	527	763	4
y	160	186	165	196	527	763	4
festividades,	169	186	224	196	527	763	4
dónde	228	186	255	196	527	763	4
los	64	198	77	208	527	763	4
consumidores	81	198	142	208	527	763	4
están	146	198	168	208	527	763	4
dispuestos	172	198	218	208	527	763	4
a	222	198	227	208	527	763	4
pagar	231	198	255	208	527	763	4
precios	64	211	96	221	527	763	4
altos	105	211	126	221	527	763	4
para	135	211	154	221	527	763	4
adquirir	164	211	198	221	527	763	4
esta	208	211	225	221	527	763	4
fruta	234	211	255	221	527	763	4
(OSEC,	103	224	138	234	527	763	4
2010;	141	224	166	234	527	763	4
FAO,	168	224	193	234	527	763	4
2001).	196	224	224	234	527	763	4
Los	64	236	80	246	527	763	4
principales	88	236	136	246	527	763	4
destinos	144	236	180	246	527	763	4
de	188	236	199	246	527	763	4
este	206	236	224	246	527	763	4
rubro	231	236	255	246	527	763	4
exportable	64	249	110	259	527	763	4
son	114	249	129	259	527	763	4
Alemania,	133	249	179	259	527	763	4
Canadá,	182	249	218	259	527	763	4
Bélgica	222	249	255	259	527	763	4
y	64	262	69	271	527	763	4
Holanda	74	262	111	271	527	763	4
(Figura	116	262	148	271	527	763	4
3);	153	262	165	271	527	763	4
dónde	169	262	196	271	527	763	4
éste	201	262	218	271	527	763	4
cúmulo	222	262	255	271	527	763	4
de	64	274	74	284	527	763	4
países	84	274	111	284	527	763	4
concentra	121	274	164	284	527	763	4
el	174	274	182	284	527	763	4
95%	192	274	212	284	527	763	4
de	223	274	233	284	527	763	4
las	243	274	255	284	527	763	4
exportaciones	64	287	125	297	527	763	4
realizadas	132	287	176	297	527	763	4
durante	184	287	217	297	527	763	4
el	224	287	232	297	527	763	4
año	239	287	255	297	527	763	4
2013	64	299	86	309	527	763	4
desde	91	299	117	309	527	763	4
Colombia	122	299	165	309	527	763	4
y	171	299	176	309	527	763	4
dónde	182	299	209	309	527	763	4
empresas	214	299	255	309	527	763	4
comercializadoras	64	312	144	322	527	763	4
como	158	312	183	322	527	763	4
Ocati	197	312	221	322	527	763	4
S.A,	236	312	255	322	527	763	4
Novacampo	64	325	117	335	527	763	4
y	123	325	128	335	527	763	4
CI	133	325	145	335	527	763	4
CaribeanExotics;	150	325	226	335	527	763	4
parti-	231	325	255	335	527	763	4
cipan	64	337	88	347	527	763	4
con	91	337	107	347	527	763	4
el	110	337	118	347	527	763	4
40,4%	121	337	149	347	527	763	4
de	152	337	162	347	527	763	4
las	165	337	178	347	527	763	4
exportaciones	181	337	242	347	527	763	4
de	245	337	255	347	527	763	4
este	64	350	81	360	527	763	4
frutal	90	350	114	360	527	763	4
(Bacex,	122	350	156	360	527	763	4
2014;	165	350	190	360	527	763	4
Legiscomex,	199	350	255	360	527	763	4
2013).	64	363	92	373	527	763	4
Figura	64	509	93	518	527	763	4
3.	97	509	105	518	527	763	4
Evolución	110	509	151	518	527	763	4
de	155	509	165	518	527	763	4
las	170	509	181	518	527	763	4
exportaciones	185	509	241	518	527	763	4
de	246	509	255	518	527	763	4
uchuva	64	520	93	529	527	763	4
colombiana	98	520	144	529	527	763	4
en	149	520	159	529	527	763	4
USD/FOB	164	520	206	529	527	763	4
(Elaborado	211	520	255	529	527	763	4
con	64	532	78	541	527	763	4
datos	81	532	102	541	527	763	4
de	104	532	114	541	527	763	4
BACEX).	116	532	156	541	527	763	4
El	64	554	74	564	527	763	4
estudio	81	554	113	564	527	763	4
de	120	554	130	564	527	763	4
inteligencia	137	554	188	564	527	763	4
de	196	554	206	564	527	763	4
mercados	213	554	255	564	527	763	4
denominado	64	566	118	576	527	763	4
“Inteligencia	126	564	184	576	527	763	4
de	191	564	202	576	527	763	4
mercados-	209	564	255	576	527	763	4
Exportación	64	579	118	589	527	763	4
de	127	579	137	589	527	763	4
frutas	146	579	172	589	527	763	4
exóticas	180	579	216	589	527	763	4
colom-	225	579	255	589	527	763	4
bianas”	64	592	98	602	527	763	4
realizado	105	589	145	602	527	763	4
por	152	589	167	602	527	763	4
la	173	589	181	602	527	763	4
OSEC	188	589	216	602	527	763	4
(2010);	223	589	255	602	527	763	4
muestra	64	604	99	614	527	763	4
la	103	604	111	614	527	763	4
especialización	115	604	183	614	527	763	4
que	187	604	203	614	527	763	4
han	207	604	223	614	527	763	4
adqui-	227	604	255	614	527	763	4
rido	64	617	82	627	527	763	4
los	87	617	99	627	527	763	4
detallistas	104	617	148	627	527	763	4
para	153	617	172	627	527	763	4
promocionar	177	617	233	627	527	763	4
este	238	617	255	627	527	763	4
producto	64	630	103	639	527	763	4
y	107	630	112	639	527	763	4
toman	115	630	143	639	527	763	4
como	146	630	171	639	527	763	4
ejemplo	174	630	210	639	527	763	4
un	213	630	224	639	527	763	4
super-	228	630	255	639	527	763	4
mercado	64	642	102	652	527	763	4
austriaco	111	642	151	652	527	763	4
que	160	642	176	652	527	763	4
promociona	185	642	238	652	527	763	4
el	247	642	255	652	527	763	4
producto	64	653	103	665	527	763	4
como	107	653	131	665	527	763	4
una	135	653	151	665	527	763	4
“bomba	155	653	190	665	527	763	4
de	193	655	204	665	527	763	4
vitaminas”	208	655	255	665	527	763	4
producida	64	668	108	677	527	763	4
de	117	668	127	677	527	763	4
forma	136	668	162	677	527	763	4
orgánica;	171	668	212	677	527	763	4
el	220	668	228	677	527	763	4
cual	237	668	255	677	527	763	4
alcanza	64	680	97	690	527	763	4
un	106	680	117	690	527	763	4
precio	126	680	153	690	527	763	4
de	162	680	172	690	527	763	4
1,99	181	680	201	690	527	763	4
EUR	210	680	232	690	527	763	4
por	240	680	255	690	527	763	4
empaque	272	59	312	69	527	763	4
de	317	59	328	69	527	763	4
80	333	59	344	69	527	763	4
gramos,	350	59	385	69	527	763	4
mientras	391	59	429	69	527	763	4
que	434	59	450	69	527	763	4
el	456	59	464	69	527	763	4
precio	272	72	300	82	527	763	4
al	305	72	313	82	527	763	4
cliente	318	72	347	82	527	763	4
de	352	72	362	82	527	763	4
la	367	72	375	82	527	763	4
uchuva	380	72	412	82	527	763	4
tradicional	416	72	464	82	527	763	4
alcanza	272	84	305	94	527	763	4
un	314	84	325	94	527	763	4
rango	328	84	353	94	527	763	4
de	356	84	367	94	527	763	4
0,99	370	84	389	94	527	763	4
a	392	84	397	94	527	763	4
1,30	400	84	419	94	527	763	4
EUR/100	422	84	463	94	527	763	4
g	272	97	278	107	527	763	4
(OSEC,	280	97	315	107	527	763	4
2010).	318	97	346	107	527	763	4
El	272	110	282	120	527	763	4
comportamiento	291	110	363	120	527	763	4
del	372	110	386	120	527	763	4
precio	395	110	423	120	527	763	4
en	432	110	442	120	527	763	4
las	451	110	463	120	527	763	4
exportaciones	272	122	333	132	527	763	4
ha	337	122	348	132	527	763	4
venido	351	122	381	132	527	763	4
al	385	122	393	132	527	763	4
alza	397	122	415	132	527	763	4
durante	419	122	452	132	527	763	4
el	456	122	464	132	527	763	4
periodo	272	135	306	145	527	763	4
2011-2014	310	135	357	145	527	763	4
(Figura	361	135	393	145	527	763	4
4),	397	135	409	145	527	763	4
gracias	412	135	444	145	527	763	4
a	447	135	452	145	527	763	4
la	456	135	464	145	527	763	4
demanda	272	148	312	158	527	763	4
del	317	148	331	158	527	763	4
mercado	336	148	374	158	527	763	4
y	384	148	390	158	527	763	4
las	395	148	407	158	527	763	4
técnicas	412	148	448	158	527	763	4
de	453	148	463	158	527	763	4
cultivo	272	160	303	170	527	763	4
que	311	160	327	170	527	763	4
han	335	160	351	170	527	763	4
permitido	358	160	401	170	527	763	4
mejorar	409	160	443	170	527	763	4
las	451	160	463	170	527	763	4
condiciones	272	173	325	183	527	763	4
de	330	173	340	183	527	763	4
calidad	345	173	377	183	527	763	4
para	382	173	401	183	527	763	4
la	407	173	414	183	527	763	4
comercia-	420	173	464	183	527	763	4
lización	272	186	307	196	527	763	4
internacional	311	186	369	196	527	763	4
del	373	186	386	196	527	763	4
producto	390	186	429	196	527	763	4
(Arias,	433	186	464	196	527	763	4
et	272	198	280	208	527	763	4
al.,	283	198	297	208	527	763	4
2015).	300	198	328	208	527	763	4
Figura	272	343	301	352	527	763	4
4.	309	343	317	352	527	763	4
Comportamiento	325	343	392	352	527	763	4
del	401	343	413	352	527	763	4
precio	421	343	446	352	527	763	4
de	454	343	463	352	527	763	4
uchuva	272	354	301	363	527	763	4
en	314	354	324	363	527	763	4
USD/t	337	354	363	363	527	763	4
periodo	376	354	407	363	527	763	4
2000-2014	420	354	464	363	527	763	4
(Elaborado	272	366	317	375	527	763	4
con	319	366	334	375	527	763	4
datos	336	366	357	375	527	763	4
de	360	366	369	375	527	763	4
BACEX).	372	366	411	375	527	763	4
Los	272	389	289	399	527	763	4
consumidores	296	389	357	399	527	763	4
de	364	389	374	399	527	763	4
esta	381	389	398	399	527	763	4
fruta	405	389	426	399	527	763	4
con	433	389	449	399	527	763	4
el	456	389	464	399	527	763	4
diferenciador	272	402	331	412	527	763	4
de	336	402	346	412	527	763	4
ser	351	402	364	412	527	763	4
orgánica	368	402	406	412	527	763	4
en	411	402	421	412	527	763	4
la	426	402	434	412	527	763	4
unión	438	402	464	412	527	763	4
europea	272	414	307	424	527	763	4
son	318	414	333	424	527	763	4
fácilmente	344	414	391	424	527	763	4
identificables,	401	414	464	424	527	763	4
estos	272	427	294	437	527	763	4
demandantes	301	427	358	437	527	763	4
son	362	427	377	437	527	763	4
personas	380	427	419	437	527	763	4
que	422	427	438	437	527	763	4
están	441	427	464	437	527	763	4
preocupada	272	440	323	450	527	763	4
por	327	440	341	450	527	763	4
su	345	440	355	450	527	763	4
salud,	358	440	384	450	527	763	4
con	388	440	404	450	527	763	4
alto	407	440	424	450	527	763	4
nivel	427	440	450	450	527	763	4
de	453	440	464	450	527	763	4
estudio	272	452	304	462	527	763	4
según	308	452	333	462	527	763	4
estudios	337	452	373	462	527	763	4
de	376	452	387	462	527	763	4
la	390	452	398	462	527	763	4
OCDE	402	452	432	462	527	763	4
y	439	452	444	462	527	763	4
con	448	452	464	462	527	763	4
una	272	465	288	475	527	763	4
brecha	295	465	325	475	527	763	4
generacional	332	465	388	475	527	763	4
cada	396	465	416	475	527	763	4
vez	423	465	438	475	527	763	4
más	446	465	463	475	527	763	4
amplia,	272	478	305	488	527	763	4
siendo	310	478	339	488	527	763	4
característico	344	478	402	488	527	763	4
el	407	478	415	488	527	763	4
alto	420	478	437	488	527	763	4
nivel	442	478	464	488	527	763	4
de	272	490	283	500	527	763	4
ingresos	295	490	331	500	527	763	4
anuales	343	490	376	500	527	763	4
(OSEC,	388	490	423	500	527	763	4
2010);	435	490	464	500	527	763	4
adicionalmente	272	503	339	513	527	763	4
prefieren	342	503	382	513	527	763	4
modelos	385	503	422	513	527	763	4
justos	425	503	450	513	527	763	4
de	453	503	464	513	527	763	4
comercialización	272	515	347	525	527	763	4
(IICA,	355	515	384	525	527	763	4
2008),	392	515	421	525	527	763	4
lo	429	515	437	525	527	763	4
cual	445	515	464	525	527	763	4
beneficia	272	528	313	538	527	763	4
la	323	528	331	538	527	763	4
práctica	342	528	377	538	527	763	4
de	388	528	398	538	527	763	4
un	409	528	420	538	527	763	4
sistema	431	528	464	538	527	763	4
descentralizado	272	541	341	551	527	763	4
que	345	541	361	551	527	763	4
permita	365	541	399	551	527	763	4
acceder	403	541	437	551	527	763	4
a	441	541	446	551	527	763	4
los	451	541	464	551	527	763	4
campesinos	272	553	324	563	527	763	4
a	326	553	331	563	527	763	4
los	334	553	347	563	527	763	4
beneficios	350	553	395	563	527	763	4
económicos	398	553	450	563	527	763	4
de	453	553	464	563	527	763	4
su	272	566	282	576	527	763	4
producción,	287	566	340	576	527	763	4
eliminando	345	566	395	576	527	763	4
intermediarios	400	566	464	576	527	763	4
para	272	579	291	589	527	763	4
mejorar	294	579	328	589	527	763	4
los	331	579	344	589	527	763	4
niveles	347	579	378	589	527	763	4
de	381	579	391	589	527	763	4
ganancia	394	579	433	589	527	763	4
(Arias	436	579	464	589	527	763	4
et	272	591	280	601	527	763	4
al.,	283	591	297	601	527	763	4
2015).	300	591	328	601	527	763	4
En	272	604	284	614	527	763	4
este	287	604	304	614	527	763	4
sentido	307	604	339	614	527	763	4
la	342	604	350	614	527	763	4
generación	353	604	401	614	527	763	4
de	404	604	414	614	527	763	4
un	417	604	428	614	527	763	4
modelo	431	604	464	614	527	763	4
descentralizado	272	617	341	627	527	763	4
de	350	617	360	627	527	763	4
comercialización	369	617	444	627	527	763	4
de	453	617	464	627	527	763	4
uchuva	272	629	304	639	527	763	4
por	308	629	323	639	527	763	4
parte	327	629	349	639	527	763	4
de	353	629	364	639	527	763	4
la	368	629	376	639	527	763	4
compañía	380	629	423	639	527	763	4
Exofruit	427	629	463	639	527	763	4
planteo	272	642	305	652	527	763	4
en	311	642	322	652	527	763	4
el	329	642	336	652	527	763	4
proyecto	343	642	382	652	527	763	4
la	388	642	396	652	527	763	4
necesidad	403	642	446	652	527	763	4
de	453	642	464	652	527	763	4
indagar	272	655	305	665	527	763	4
sobre	312	655	336	665	527	763	4
las	342	655	354	665	527	763	4
estrategias	361	655	407	665	527	763	4
o	414	655	419	665	527	763	4
acciones	426	655	464	665	527	763	4
fueron	272	667	301	677	527	763	4
llevadas	307	667	343	677	527	763	4
a	349	667	354	677	527	763	4
cabo	360	667	381	677	527	763	4
por	386	667	401	677	527	763	4
la	407	667	415	677	527	763	4
compañía	421	667	464	677	527	763	4
para	272	680	291	690	527	763	4
generar	294	680	327	690	527	763	4
el	330	680	338	690	527	763	4
modelo	340	680	373	690	527	763	4
de	376	680	387	690	527	763	4
negocio.	389	680	427	690	527	763	4
-	251	702	255	713	527	763	4
204	255	701	272	713	527	763	4
-	272	702	276	713	527	763	4
F.	144	28	150	38	527	763	5
J.	152	28	156	38	527	763	5
Arias	158	28	177	38	527	763	5
y	179	28	183	38	527	763	5
S.	185	28	191	38	527	763	5
Rendón	193	28	221	38	527	763	5
/	223	28	225	38	527	763	5
Scientia	227	28	255	38	527	763	5
Agropecuaria	257	28	305	38	527	763	5
6	307	28	311	38	527	763	5
(3)	313	28	323	38	527	763	5
201	325	28	337	38	527	763	5
–	339	28	343	38	527	763	5
209	346	28	358	38	527	763	5
(2015)	360	28	382	38	527	763	5
2.	64	59	72	69	527	763	5
Metodología	75	59	134	69	527	763	5
3.	272	59	280	69	527	763	5
Resultados	283	59	335	69	527	763	5
y	337	59	343	69	527	763	5
discusión	346	59	389	69	527	763	5
La	64	79	76	89	527	763	5
presente	81	79	117	89	527	763	5
investigación	122	79	181	89	527	763	5
se	186	79	196	89	527	763	5
orienta	201	79	231	89	527	763	5
bajo	236	79	255	89	527	763	5
un	64	91	75	101	527	763	5
enfoque	80	91	116	101	527	763	5
cualitativo	121	91	168	101	527	763	5
exploratorio	173	91	227	101	527	763	5
(Yin,	232	91	255	101	527	763	5
1994),	64	104	92	114	527	763	5
mediante	97	104	137	114	527	763	5
entrevistas	141	104	188	114	527	763	5
semi-estructu-	192	104	255	114	527	763	5
radas	64	117	87	127	527	763	5
(Hammer	90	117	132	127	527	763	5
y	135	117	140	127	527	763	5
Wildavsky,	143	117	194	127	527	763	5
1990);	197	117	225	127	527	763	5
con	228	117	244	127	527	763	5
el	247	117	255	127	527	763	5
propósito	64	129	105	139	527	763	5
de	113	129	123	139	527	763	5
indagar	130	129	163	139	527	763	5
en	170	129	180	139	527	763	5
los	187	129	200	139	527	763	5
sujetos	207	129	238	139	527	763	5
de	245	129	255	139	527	763	5
estudio	64	142	96	152	527	763	5
y	99	142	104	152	527	763	5
encontrar	107	142	149	152	527	763	5
el	152	142	160	152	527	763	5
eje	163	142	176	152	527	763	5
temático	179	142	217	152	527	763	5
sobre	220	142	244	152	527	763	5
el	247	142	255	152	527	763	5
cual	64	155	82	165	527	763	5
debe	87	155	107	165	527	763	5
desarrollarse	112	155	168	165	527	763	5
el	172	155	180	165	527	763	5
caso	185	155	204	165	527	763	5
de	209	155	219	165	527	763	5
estudio	224	155	255	165	527	763	5
(Rave	64	167	90	177	527	763	5
y	96	167	101	177	527	763	5
Franco,	107	167	140	177	527	763	5
2011);	146	167	175	177	527	763	5
lo	180	167	189	177	527	763	5
cual	194	167	213	177	527	763	5
ayuda	218	167	245	177	527	763	5
a	250	167	255	177	527	763	5
orientar	64	180	98	190	527	763	5
la	106	180	114	190	527	763	5
construcción	122	180	179	190	527	763	5
de	187	180	197	190	527	763	5
los	205	180	218	190	527	763	5
instru-	226	180	255	190	527	763	5
mentos	64	193	96	202	527	763	5
y	101	193	106	202	527	763	5
la	111	193	119	202	527	763	5
intencionalidad	124	193	192	202	527	763	5
de	197	193	207	202	527	763	5
las	212	193	225	202	527	763	5
entre-	229	193	255	202	527	763	5
vistas	64	205	89	215	527	763	5
(Sarabia,	94	205	133	215	527	763	5
1999);	138	205	167	215	527	763	5
para	172	205	191	215	527	763	5
describir	196	205	234	215	527	763	5
una	239	205	255	215	527	763	5
situación	64	218	104	228	527	763	5
real	108	218	124	228	527	763	5
de	128	218	139	228	527	763	5
una	143	218	159	228	527	763	5
organización	163	218	220	228	527	763	5
empre-	224	218	255	228	527	763	5
sarial,	64	230	90	240	527	763	5
institución	101	230	147	240	527	763	5
o	157	230	163	240	527	763	5
personas,	173	230	214	240	527	763	5
en	224	230	234	240	527	763	5
un	244	230	255	240	527	763	5
contexto	64	243	102	253	527	763	5
y	106	243	111	253	527	763	5
en	115	243	126	253	527	763	5
un	129	243	141	253	527	763	5
periodo	144	243	178	253	527	763	5
dado	182	243	203	253	527	763	5
(Camacho,	207	243	255	253	527	763	5
2011).	64	256	92	266	527	763	5
Dada	64	269	87	278	527	763	5
la	98	269	106	278	527	763	5
primera	116	269	150	278	527	763	5
aproximación	161	269	221	278	527	763	5
a	232	269	237	278	527	763	5
la	247	269	255	278	527	763	5
empresa	64	281	101	291	527	763	5
Exofruit	111	281	148	291	527	763	5
S.A.S	158	281	184	291	527	763	5
surge,	194	281	220	291	527	763	5
como	231	281	255	291	527	763	5
incógnita	64	294	105	304	527	763	5
central	116	294	146	304	527	763	5
¿Qué	158	294	181	304	527	763	5
estrategias	192	294	238	304	527	763	5
o	250	294	255	304	527	763	5
acciones	64	306	102	316	527	763	5
fueron	108	306	137	316	527	763	5
llevadas	144	306	180	316	527	763	5
a	187	306	192	316	527	763	5
cabo	198	306	219	316	527	763	5
por	226	306	241	316	527	763	5
la	247	306	255	316	527	763	5
compañía	64	319	107	329	527	763	5
para	120	319	139	329	527	763	5
generar	152	319	185	329	527	763	5
un	198	319	209	329	527	763	5
modelo	222	319	255	329	527	763	5
descentralizado	64	332	132	342	527	763	5
de	141	332	152	342	527	763	5
comercialización	161	332	236	342	527	763	5
de	245	332	255	342	527	763	5
uchuva	64	344	96	354	527	763	5
orgánica?	98	344	141	354	527	763	5
Se	64	357	75	367	527	763	5
toma	84	357	106	367	527	763	5
como	115	357	139	367	527	763	5
referente	148	357	187	367	527	763	5
la	196	357	204	367	527	763	5
secuencia	212	357	255	367	527	763	5
metodológica	64	370	124	380	527	763	5
sugerida	127	370	164	380	527	763	5
por	168	370	182	380	527	763	5
diferentes	186	370	229	380	527	763	5
auto-	233	370	255	380	527	763	5
res	64	382	77	392	527	763	5
(Toro	82	382	107	392	527	763	5
y	112	382	117	392	527	763	5
Parra,	122	382	148	392	527	763	5
2010;	153	382	178	392	527	763	5
Martínez,	183	382	225	392	527	763	5
2006;	230	382	255	392	527	763	5
Stake,	64	395	91	405	527	763	5
2005);	96	395	124	405	527	763	5
con	129	395	145	405	527	763	5
el	149	395	157	405	527	763	5
propósito	161	395	203	405	527	763	5
de	207	395	218	405	527	763	5
generar	222	395	255	405	527	763	5
la	64	408	72	418	527	763	5
primera	78	408	113	418	527	763	5
aproximación	119	408	180	418	527	763	5
a	186	408	191	418	527	763	5
la	198	408	206	418	527	763	5
compañía	212	408	255	418	527	763	5
mediante	64	420	104	430	527	763	5
una	110	420	126	430	527	763	5
entrevista	132	420	175	430	527	763	5
semiestructurada	181	420	255	430	527	763	5
(Valles,	64	433	99	443	527	763	5
2007),	101	433	130	443	527	763	5
organizando	133	433	187	443	527	763	5
la	190	433	198	443	527	763	5
información	201	433	255	443	527	763	5
en	64	446	74	455	527	763	5
una	79	446	95	455	527	763	5
matriz	99	446	127	455	527	763	5
categorial	131	446	175	455	527	763	5
(Cisterna,	179	446	222	455	527	763	5
2005);	226	446	255	455	527	763	5
con	64	458	80	468	527	763	5
el	85	458	93	468	527	763	5
propósito	98	458	140	468	527	763	5
de	145	458	156	468	527	763	5
encontrar	161	458	202	468	527	763	5
los	208	458	221	468	527	763	5
princi-	226	458	255	468	527	763	5
pales	64	471	87	481	527	763	5
puntos	90	471	119	481	527	763	5
a	123	471	128	481	527	763	5
tratar	131	471	155	481	527	763	5
y	158	471	164	481	527	763	5
generando	167	471	213	481	527	763	5
una	217	471	233	481	527	763	5
guía	236	471	255	481	527	763	5
con	64	483	80	493	527	763	5
7	83	483	89	493	527	763	5
categorías	92	483	137	493	527	763	5
y	140	483	146	493	527	763	5
17	149	483	160	493	527	763	5
variables	164	483	203	493	527	763	5
basados	207	483	241	493	527	763	5
en	245	483	255	493	527	763	5
Rave	64	496	86	506	527	763	5
y	94	496	99	506	527	763	5
Franco	106	496	137	506	527	763	5
(2011);	144	496	177	506	527	763	5
para	184	496	203	506	527	763	5
apoyar	210	496	240	506	527	763	5
el	247	496	255	506	527	763	5
proceso	64	509	98	519	527	763	5
de	106	509	116	519	527	763	5
recolección	124	509	174	519	527	763	5
detallada	182	509	222	519	527	763	5
de	229	509	240	519	527	763	5
la	247	509	255	519	527	763	5
información	64	521	118	531	527	763	5
al	128	521	136	531	527	763	5
personal	146	521	183	531	527	763	5
clave	193	521	217	531	527	763	5
de	227	521	237	531	527	763	5
la	247	521	255	531	527	763	5
organización.	64	534	123	544	527	763	5
Una	64	547	82	557	527	763	5
vez	88	547	104	557	527	763	5
obtenidos	110	547	153	557	527	763	5
los	159	547	172	557	527	763	5
datos	178	547	201	557	527	763	5
de	207	547	217	557	527	763	5
fuentes	223	547	255	557	527	763	5
primarias	64	559	105	569	527	763	5
(entrevistas	112	559	163	569	527	763	5
al	170	559	178	569	527	763	5
personal	185	559	222	569	527	763	5
clave,	229	559	255	569	527	763	5
visitas	64	572	92	582	527	763	5
de	96	572	106	582	527	763	5
campo	109	572	139	582	527	763	5
y	142	572	148	582	527	763	5
documentos	151	572	204	582	527	763	5
entregados	208	572	255	582	527	763	5
por	64	585	79	595	527	763	5
la	84	585	93	595	527	763	5
compañía),	98	585	148	595	527	763	5
y	154	585	159	595	527	763	5
secundarias	165	585	216	595	527	763	5
(biblio-	222	585	255	595	527	763	5
grafía,	64	597	92	607	527	763	5
bases	106	597	130	607	527	763	5
de	144	597	154	607	527	763	5
datos	168	597	191	607	527	763	5
y	204	597	210	607	527	763	5
medios	223	597	255	607	527	763	5
electrónicos);	64	610	124	620	527	763	5
se	129	610	139	620	527	763	5
procedió	144	610	183	620	527	763	5
a	188	610	193	620	527	763	5
la	199	610	207	620	527	763	5
triangula-	212	610	255	620	527	763	5
ción	64	623	83	633	527	763	5
de	87	623	98	633	527	763	5
la	102	623	110	633	527	763	5
información,	115	623	171	633	527	763	5
según	176	623	201	633	527	763	5
el	206	623	214	633	527	763	5
procedi-	219	623	255	633	527	763	5
miento	64	635	94	645	527	763	5
descrito	98	635	133	645	527	763	5
por	136	635	151	645	527	763	5
Martínez	154	635	194	645	527	763	5
(2006)	197	635	226	645	527	763	5
y	230	635	235	645	527	763	5
Yin	239	635	255	645	527	763	5
(1994);	64	648	96	658	527	763	5
procediendo	103	648	158	658	527	763	5
a	165	648	170	658	527	763	5
la	177	648	185	658	527	763	5
redacción	192	648	235	658	527	763	5
del	242	648	255	658	527	763	5
texto	64	661	86	671	527	763	5
categorizado	90	661	146	671	527	763	5
como	149	661	174	671	527	763	5
intrínseco	177	661	221	671	527	763	5
(Stake,	224	661	255	671	527	763	5
2005).	64	673	92	683	527	763	5
El	272	79	282	89	527	763	5
desarrollo	285	79	329	89	527	763	5
de	333	79	343	89	527	763	5
la	346	79	354	89	527	763	5
idea	357	79	376	89	527	763	5
de	379	79	390	89	527	763	5
negocio	393	79	428	89	527	763	5
se	431	79	440	89	527	763	5
basó	443	79	464	89	527	763	5
en	272	91	283	101	527	763	5
el	286	91	294	101	527	763	5
conocimiento	297	91	357	101	527	763	5
de	360	91	371	101	527	763	5
los	374	91	387	101	527	763	5
impulsores	390	91	439	101	527	763	5
de	442	91	452	101	527	763	5
la	456	91	464	101	527	763	5
empresa	272	104	309	114	527	763	5
Exofruit	312	104	349	114	527	763	5
S.A.S	352	104	378	114	527	763	5
del	381	104	395	114	527	763	5
potencial	398	104	438	114	527	763	5
de	442	104	452	114	527	763	5
la	456	104	463	114	527	763	5
uchuva	272	117	304	127	527	763	5
como	315	117	339	127	527	763	5
frutal	349	117	373	127	527	763	5
exótico	384	117	416	127	527	763	5
de	427	117	437	127	527	763	5
alta	448	117	464	127	527	763	5
demanda	272	129	312	139	527	763	5
en	316	129	327	139	527	763	5
Alemania	331	129	374	139	527	763	5
y	379	129	384	139	527	763	5
los	389	129	401	139	527	763	5
países	406	129	433	139	527	763	5
bajos;	437	129	464	139	527	763	5
para	272	142	291	152	527	763	5
lo	295	142	303	152	527	763	5
cual	306	142	325	152	527	763	5
la	328	142	336	152	527	763	5
iniciativa	339	142	380	152	527	763	5
empresarial	383	142	435	152	527	763	5
busco	438	142	464	152	527	763	5
dar	272	155	286	165	527	763	5
un	289	155	300	165	527	763	5
mayor	303	155	331	165	527	763	5
valor	334	155	356	165	527	763	5
agregado	359	155	400	165	527	763	5
a	403	155	407	165	527	763	5
lo	410	155	419	165	527	763	5
existente,	422	155	464	165	527	763	5
orientándose	272	167	328	177	527	763	5
al	340	167	348	177	527	763	5
mercado	359	167	397	177	527	763	5
orgánico	408	167	447	177	527	763	5
y	458	167	464	177	527	763	5
generando	272	180	318	190	527	763	5
una	325	180	341	190	527	763	5
estructura	349	180	392	190	527	763	5
en	399	180	410	190	527	763	5
la	417	180	425	190	527	763	5
que	432	180	448	190	527	763	5
la	456	180	464	190	527	763	5
empresa	272	193	309	202	527	763	5
comercializadora	314	193	389	202	527	763	5
Exofruit	394	193	431	202	527	763	5
S.A.S,	435	193	464	202	527	763	5
dinamiza	272	205	313	215	527	763	5
el	318	205	326	215	527	763	5
desarrollo	332	205	376	215	527	763	5
económico	382	205	430	215	527	763	5
de	436	205	447	215	527	763	5
un	452	205	464	215	527	763	5
grupo	272	218	298	228	527	763	5
de	302	218	312	228	527	763	5
productores	316	218	368	228	527	763	5
agropecuarios,	372	218	436	228	527	763	5
vícti-	440	218	464	228	527	763	5
mas	272	230	290	240	527	763	5
del	296	230	310	240	527	763	5
conflicto	316	230	355	240	527	763	5
armado	361	230	394	240	527	763	5
en	400	230	411	240	527	763	5
Colombia;	417	230	464	240	527	763	5
mediante	272	243	313	253	527	763	5
una	316	243	332	253	527	763	5
alianza	335	243	366	253	527	763	5
productivo-comercial	369	243	464	253	527	763	5
que	272	256	288	266	527	763	5
involucra	296	256	338	266	527	763	5
la	345	256	353	266	527	763	5
responsabilidad	361	256	430	266	527	763	5
social	438	256	463	266	527	763	5
como	272	269	297	278	527	763	5
elemento	304	269	345	278	527	763	5
para	353	269	372	278	527	763	5
generar	379	269	412	278	527	763	5
poder	420	269	445	278	527	763	5
de	453	269	463	278	527	763	5
negociación.	272	281	328	291	527	763	5
En	272	294	284	304	527	763	5
la	293	294	301	304	527	763	5
Figura	309	294	338	304	527	763	5
5	346	294	352	304	527	763	5
se	360	294	369	304	527	763	5
puede	377	294	404	304	527	763	5
apreciar	412	294	447	304	527	763	5
la	456	294	464	304	527	763	5
estructura	272	306	316	316	527	763	5
de	320	306	330	316	527	763	5
trabajo	334	306	364	316	527	763	5
de	368	306	379	316	527	763	5
la	383	306	391	316	527	763	5
compañía	394	306	437	316	527	763	5
en	441	306	452	316	527	763	5
la	456	306	464	316	527	763	5
cual	272	319	291	329	527	763	5
los	299	319	312	329	527	763	5
40	321	319	332	329	527	763	5
productores	341	319	393	329	527	763	5
agropecuarios	402	319	464	329	527	763	5
ubicados	272	332	311	342	527	763	5
en	314	332	325	342	527	763	5
el	328	332	336	342	527	763	5
corregimiento	339	332	401	342	527	763	5
Mesopotamia	404	332	464	342	527	763	5
del	272	344	286	354	527	763	5
municipio	294	344	338	354	527	763	5
de	346	344	357	354	527	763	5
la	365	344	373	354	527	763	5
Unión	381	344	408	354	527	763	5
Antioquia;	416	344	464	354	527	763	5
venden	272	357	304	367	527	763	5
a	307	357	312	367	527	763	5
precio	316	357	343	367	527	763	5
de	346	357	357	367	527	763	5
costo,	360	357	386	367	527	763	5
las	389	357	402	367	527	763	5
1,2	405	357	419	367	527	763	5
toneladas	422	357	464	367	527	763	5
de	272	370	283	380	527	763	5
uchuva	289	370	321	380	527	763	5
orgánica	328	370	366	380	527	763	5
producida	372	370	417	380	527	763	5
mensual-	423	370	464	380	527	763	5
mente	272	382	299	392	527	763	5
a	308	382	313	392	527	763	5
cambio	321	382	354	392	527	763	5
de	362	382	373	392	527	763	5
participar	381	382	424	392	527	763	5
de	432	382	443	392	527	763	5
las	451	382	464	392	527	763	5
ganancias	272	395	316	405	527	763	5
del	320	395	334	405	527	763	5
volumen	338	395	377	405	527	763	5
acopiado	381	395	421	405	527	763	5
y	425	395	431	405	527	763	5
proce-	435	395	464	405	527	763	5
sado	272	408	293	418	527	763	5
que	299	408	315	418	527	763	5
luego	321	408	346	418	527	763	5
es	352	408	361	418	527	763	5
dirigido	368	408	402	418	527	763	5
a	409	408	414	418	527	763	5
diferentes	420	408	464	418	527	763	5
clientes	272	420	306	430	527	763	5
a	309	420	314	430	527	763	5
nivel	316	420	338	430	527	763	5
nacional	341	420	378	430	527	763	5
e	381	420	386	430	527	763	5
internacional	389	420	446	430	527	763	5
por	449	420	463	430	527	763	5
Exofruit	272	433	309	443	527	763	5
S.A.S;	316	433	344	443	527	763	5
disminuyendo	351	433	413	443	527	763	5
la	420	433	428	443	527	763	5
brecha	434	433	464	443	527	763	5
entre	272	446	294	455	527	763	5
los	300	446	313	455	527	763	5
campesinos	319	446	370	455	527	763	5
y	376	446	381	455	527	763	5
el	387	446	395	455	527	763	5
mercado	401	446	439	455	527	763	5
para	445	446	464	455	527	763	5
mejorar	272	458	306	468	527	763	5
la	311	458	319	468	527	763	5
participación	323	458	380	468	527	763	5
en	384	458	395	468	527	763	5
la	399	458	407	468	527	763	5
rentabilidad	411	458	464	468	527	763	5
que	272	471	288	481	527	763	5
antes	297	471	319	481	527	763	5
se	328	471	337	481	527	763	5
quedaban	346	471	388	481	527	763	5
en	397	471	407	481	527	763	5
manos	416	471	444	481	527	763	5
de	453	471	463	481	527	763	5
mayoristas,	272	483	323	493	527	763	5
transportistas	325	483	384	493	527	763	5
y	387	483	392	493	527	763	5
acopiadores.	395	483	450	493	527	763	5
Si	272	496	281	506	527	763	5
bien	285	496	304	506	527	763	5
la	308	496	316	506	527	763	5
compañía	320	496	363	506	527	763	5
pensó	366	496	392	506	527	763	5
en	396	496	406	506	527	763	5
impulsar	410	496	449	506	527	763	5
un	453	496	463	506	527	763	5
proceso	272	509	306	519	527	763	5
asociativo	316	509	361	519	527	763	5
formal	370	509	400	519	527	763	5
en	409	509	420	519	527	763	5
primera	429	509	464	519	527	763	5
instancia,	272	521	314	531	527	763	5
consideró	327	521	370	531	527	763	5
que	384	521	400	531	527	763	5
dadas	413	521	438	531	527	763	5
las	451	521	464	531	527	763	5
condiciones	272	534	325	544	527	763	5
de	328	534	338	544	527	763	5
los	341	534	354	544	527	763	5
productores	357	534	409	544	527	763	5
en	412	534	423	544	527	763	5
América	426	534	463	544	527	763	5
Latina	272	547	300	557	527	763	5
donde	305	547	331	557	527	763	5
este	336	547	353	557	527	763	5
tipo	357	547	374	557	527	763	5
de	378	547	389	557	527	763	5
procesos	393	547	431	557	527	763	5
suelen	435	547	464	557	527	763	5
ser	272	559	285	569	527	763	5
demorados	290	559	338	569	527	763	5
debido	342	559	372	569	527	763	5
a	377	559	382	569	527	763	5
fenómenos	386	559	434	569	527	763	5
como	439	559	464	569	527	763	5
el	272	572	280	582	527	763	5
individualismo,	287	572	356	582	527	763	5
la	363	572	371	582	527	763	5
falta	377	572	397	582	527	763	5
de	404	572	414	582	527	763	5
confianza	421	572	464	582	527	763	5
entre	272	585	294	595	527	763	5
los	299	585	312	595	527	763	5
miembros	317	585	360	595	527	763	5
del	365	585	379	595	527	763	5
grupo,	383	585	412	595	527	763	5
el	417	585	425	595	527	763	5
proceso	429	585	464	595	527	763	5
legal	272	597	294	607	527	763	5
necesario	301	597	343	607	527	763	5
para	350	597	369	607	527	763	5
la	376	597	384	607	527	763	5
constitución,	392	597	448	607	527	763	5
el	456	597	464	607	527	763	5
superar	272	610	305	620	527	763	5
las	310	610	322	620	527	763	5
dificultades	327	610	378	620	527	763	5
en	383	610	394	620	527	763	5
la	399	610	407	620	527	763	5
preparación	412	610	464	620	527	763	5
académica	272	623	319	633	527	763	5
de	324	623	335	633	527	763	5
los	340	623	353	633	527	763	5
miembros,	359	623	406	633	527	763	5
la	411	623	419	633	527	763	5
falta	425	623	444	633	527	763	5
del	450	623	463	633	527	763	5
conocimiento	272	635	332	645	527	763	5
del	335	635	349	645	527	763	5
mercado	351	635	389	645	527	763	5
y	392	635	398	645	527	763	5
la	401	635	409	645	527	763	5
persistencia	412	635	464	645	527	763	5
necesaria	272	648	313	658	527	763	5
que	316	648	332	658	527	763	5
posibilite	335	648	376	658	527	763	5
el	378	648	386	658	527	763	5
sostenimiento	389	648	450	658	527	763	5
de	453	648	464	658	527	763	5
la	272	661	280	671	527	763	5
iniciativa	286	661	327	671	527	763	5
en	333	661	343	671	527	763	5
el	349	661	357	671	527	763	5
tiempo	362	661	393	671	527	763	5
(Arias,	399	661	429	671	527	763	5
2014);	435	661	464	671	527	763	5
decide	272	673	301	683	527	763	5
optar	313	673	335	683	527	763	5
por	347	673	362	683	527	763	5
la	373	673	381	683	527	763	5
generación	393	673	441	683	527	763	5
de	453	673	464	683	527	763	5
confianza	272	686	315	696	527	763	5
mediante	325	686	365	696	527	763	5
una	375	686	391	696	527	763	5
estrategia	401	686	443	696	527	763	5
de	453	686	464	696	527	763	5
-	251	702	255	713	527	763	5
205	255	701	272	713	527	763	5
-	272	702	276	713	527	763	5
F.	145	27	151	37	527	763	6
J.	153	27	157	37	527	763	6
Arias	159	27	178	37	527	763	6
y	180	27	184	37	527	763	6
S.	186	27	192	37	527	763	6
Rendón	194	27	222	37	527	763	6
/	224	27	226	37	527	763	6
Scientia	228	27	256	37	527	763	6
Agropecuaria	258	27	306	37	527	763	6
6	308	27	312	37	527	763	6
(3)	314	27	324	37	527	763	6
201	326	27	338	37	527	763	6
–	340	27	344	37	527	763	6
209	347	27	359	37	527	763	6
(2015)	361	27	383	37	527	763	6
trasparencia	64	59	117	69	527	763	6
en	126	59	136	69	527	763	6
la	145	59	153	69	527	763	6
socialización	162	59	219	69	527	763	6
de	228	59	238	69	527	763	6
la	247	59	255	69	527	763	6
información	64	72	118	82	527	763	6
del	123	72	136	82	527	763	6
proyecto	141	72	180	82	527	763	6
compartida	185	72	234	82	527	763	6
con	239	72	255	82	527	763	6
cada	64	84	84	94	527	763	6
campesino,	90	84	140	94	527	763	6
permitiendo	145	84	199	94	527	763	6
la	204	84	212	94	527	763	6
solución	218	84	255	94	527	763	6
de	64	97	74	107	527	763	6
las	82	97	94	107	527	763	6
dudas	101	97	127	107	527	763	6
resultantes	135	97	182	107	527	763	6
y	189	97	194	107	527	763	6
evitando	202	97	240	107	527	763	6
el	247	97	255	107	527	763	6
efecto	64	110	91	120	527	763	6
de	95	110	105	120	527	763	6
contagio	109	110	147	120	527	763	6
negativo,	150	110	191	120	527	763	6
originado	195	110	237	120	527	763	6
por	241	110	255	120	527	763	6
la	64	122	72	132	527	763	6
desinformación	76	122	145	132	527	763	6
que	149	122	165	132	527	763	6
suele	169	122	192	132	527	763	6
darse	196	122	219	132	527	763	6
cuando	223	122	255	132	527	763	6
estas	64	135	85	145	527	763	6
ideas	94	135	117	145	527	763	6
son	125	135	141	145	527	763	6
presentadas	150	135	201	145	527	763	6
de	210	135	220	145	527	763	6
forma	229	135	255	145	527	763	6
grupal	64	148	92	158	527	763	6
y	95	148	100	158	527	763	6
no	103	148	114	158	527	763	6
ha	117	148	127	158	527	763	6
habido	130	148	160	158	527	763	6
un	163	148	174	158	527	763	6
proceso	177	148	211	158	527	763	6
previo	214	148	242	158	527	763	6
de	245	148	255	158	527	763	6
sensibilización.	64	160	132	170	527	763	6
En	64	173	76	183	527	763	6
este	83	173	100	183	527	763	6
esquema,	107	173	148	183	527	763	6
el	155	173	163	183	527	763	6
modelo	170	173	203	183	527	763	6
descentra-	210	173	255	183	527	763	6
lizado	64	186	91	196	527	763	6
de	97	186	107	196	527	763	6
comercialización	113	186	188	196	527	763	6
de	194	186	204	196	527	763	6
la	210	186	218	196	527	763	6
uchuva	223	186	255	196	527	763	6
orgánica	64	198	102	208	527	763	6
toma	109	198	131	208	527	763	6
fuerza	139	198	166	208	527	763	6
puesto	174	198	202	208	527	763	6
que	210	198	226	208	527	763	6
tanto	233	198	255	208	527	763	6
productores	64	211	116	221	527	763	6
como	119	211	144	221	527	763	6
comercializadores	148	211	228	221	527	763	6
parti-	231	211	255	221	527	763	6
cipan	64	224	88	234	527	763	6
en	94	224	105	234	527	763	6
la	111	224	119	234	527	763	6
generación	125	224	174	234	527	763	6
del	180	224	193	234	527	763	6
volumen	200	224	238	234	527	763	6
de	245	224	255	234	527	763	6
producto	64	236	103	246	527	763	6
necesario	111	236	153	246	527	763	6
para	161	236	180	246	527	763	6
acceder	188	236	221	246	527	763	6
a	229	236	234	246	527	763	6
los	242	236	255	246	527	763	6
mercados	64	249	106	259	527	763	6
y	111	249	117	259	527	763	6
minimizar	122	249	167	259	527	763	6
la	172	249	180	259	527	763	6
dependencia	185	249	240	259	527	763	6
de	245	249	255	259	527	763	6
terceros	64	262	99	271	527	763	6
y	102	262	107	271	527	763	6
dónde	110	262	137	271	527	763	6
los	140	262	153	271	527	763	6
productores	156	262	208	271	527	763	6
conocen	211	262	247	271	527	763	6
a	250	262	255	271	527	763	6
quien,	64	274	91	284	527	763	6
cuanto	99	274	128	284	527	763	6
y	136	274	142	284	527	763	6
a	149	274	154	284	527	763	6
qué	162	274	178	284	527	763	6
precio	186	274	213	284	527	763	6
se	221	274	230	284	527	763	6
está	238	274	255	284	527	763	6
vendiendo;	64	287	113	297	527	763	6
constituyendo	116	287	178	297	527	763	6
una	181	287	197	297	527	763	6
estrategia	200	287	242	297	527	763	6
de	245	287	255	297	527	763	6
especialización	64	299	131	309	527	763	6
donde	137	299	164	309	527	763	6
los	170	299	183	309	527	763	6
campesinos	189	299	240	309	527	763	6
se	246	299	255	309	527	763	6
dedican	64	312	98	322	527	763	6
a	102	312	107	322	527	763	6
su	112	312	122	322	527	763	6
saber	126	312	149	322	527	763	6
hacer	153	312	177	322	527	763	6
que	181	312	197	322	527	763	6
es	202	312	211	322	527	763	6
producir,	215	312	255	322	527	763	6
mientras	64	325	102	335	527	763	6
que	106	325	122	335	527	763	6
la	126	325	134	335	527	763	6
empresa	139	325	175	335	527	763	6
comercializadora	179	325	255	335	527	763	6
se	64	337	73	347	527	763	6
dedica	78	337	106	347	527	763	6
a	111	337	115	347	527	763	6
vender	120	337	150	347	527	763	6
y	154	337	160	347	527	763	6
generar	164	337	197	347	527	763	6
opciones	201	337	240	347	527	763	6
de	245	337	255	347	527	763	6
valor	272	59	295	69	527	763	6
agregado	311	59	351	69	527	763	6
en	367	59	377	69	527	763	6
los	393	59	406	69	527	763	6
mercados	421	59	464	69	527	763	6
internacionales	272	72	339	82	527	763	6
en	343	72	353	82	527	763	6
un	357	72	368	82	527	763	6
claro	372	72	394	82	527	763	6
gana-gana	398	72	444	82	527	763	6
que	448	72	464	82	527	763	6
beneficia	272	84	313	94	527	763	6
a	315	84	320	94	527	763	6
todas	323	84	346	94	527	763	6
las	349	84	361	94	527	763	6
partes	364	84	390	94	527	763	6
involucradas.	393	84	452	94	527	763	6
3.1.	272	110	289	120	527	763	6
Comienzos	293	110	345	120	527	763	6
de	349	110	360	120	527	763	6
la	365	110	373	120	527	763	6
relación	378	110	416	120	527	763	6
empresa-	420	110	464	120	527	763	6
productor	272	123	320	133	527	763	6
Una	272	135	291	145	527	763	6
vez	297	135	312	145	527	763	6
que	318	135	334	145	527	763	6
la	340	135	348	145	527	763	6
empresa	354	135	391	145	527	763	6
compartió	397	135	442	145	527	763	6
con	448	135	463	145	527	763	6
cada	272	148	292	158	527	763	6
agricultor	298	148	341	158	527	763	6
los	346	148	359	158	527	763	6
detalles	364	148	398	158	527	763	6
del	403	148	417	158	527	763	6
proyecto,	422	148	464	158	527	763	6
gestionó	272	160	310	170	527	763	6
con	313	160	329	170	527	763	6
el	333	160	341	170	527	763	6
SENA	345	160	374	170	527	763	6
en	378	160	388	170	527	763	6
el	392	160	400	170	527	763	6
año	404	160	420	170	527	763	6
2012,	424	160	449	170	527	763	6
un	453	160	464	170	527	763	6
curso	272	173	296	183	527	763	6
de	300	173	310	183	527	763	6
capacitación	314	173	369	183	527	763	6
para	373	173	392	183	527	763	6
22	396	173	407	183	527	763	6
personas	411	173	449	183	527	763	6
en	453	173	463	183	527	763	6
Buenas	272	186	305	196	527	763	6
Prácticas	310	186	350	196	527	763	6
Agrícolas	355	186	398	196	527	763	6
enfocadas	404	186	448	196	527	763	6
en	453	186	464	196	527	763	6
fruta	272	198	293	208	527	763	6
pequeña	303	198	340	208	527	763	6
bajo	350	198	369	208	527	763	6
la	379	198	387	208	527	763	6
modalidad	397	198	443	208	527	763	6
de	453	198	464	208	527	763	6
“Jóvenes	272	209	312	221	527	763	6
emprendedores	327	209	394	221	527	763	6
rurales”	409	209	443	221	527	763	6
y	458	209	464	221	527	763	6
dirigido	272	224	307	234	527	763	6
a	311	224	316	234	527	763	6
personas	320	224	358	234	527	763	6
que	362	224	378	234	527	763	6
se	382	224	391	234	527	763	6
encontraban	395	224	449	234	527	763	6
en	453	224	464	234	527	763	6
condición	272	236	316	246	527	763	6
de	322	236	333	246	527	763	6
desplazamiento,	339	236	410	246	527	763	6
los	417	236	430	246	527	763	6
cuales	436	236	464	246	527	763	6
desconocían	272	249	327	259	527	763	6
el	332	249	340	259	527	763	6
proceso	346	249	380	259	527	763	6
productivo	386	249	434	259	527	763	6
de	439	249	450	259	527	763	6
la	456	249	463	259	527	763	6
uchuva	272	262	304	271	527	763	6
orgánica;	311	262	352	271	527	763	6
a	360	262	365	271	527	763	6
su	372	262	382	271	527	763	6
vez	389	262	404	271	527	763	6
la	411	262	419	271	527	763	6
empresa	427	262	463	271	527	763	6
buscó	272	274	298	284	527	763	6
apoyo	307	274	334	284	527	763	6
del	343	274	356	284	527	763	6
Departamento	365	274	427	284	527	763	6
de	436	274	447	284	527	763	6
la	456	274	464	284	527	763	6
Prosperidad	272	287	325	297	527	763	6
Social	332	287	360	297	527	763	6
de	367	287	378	297	527	763	6
Colombia	385	287	428	297	527	763	6
(DPS)	436	287	463	297	527	763	6
para	272	299	291	309	527	763	6
solicitar	295	299	331	309	527	763	6
ayudas	335	299	365	309	527	763	6
económicas	369	299	421	309	527	763	6
dirigidas	425	299	464	309	527	763	6
a	272	312	277	322	527	763	6
los	282	312	295	322	527	763	6
productores	300	312	352	322	527	763	6
con	357	312	373	322	527	763	6
el	378	312	386	322	527	763	6
propósito	391	312	432	322	527	763	6
de	437	312	448	322	527	763	6
no	453	312	464	322	527	763	6
abandonar	272	325	318	335	527	763	6
los	321	325	334	335	527	763	6
estudios.	336	325	375	335	527	763	6
Figura	64	675	93	684	527	763	6
5.	95	675	103	684	527	763	6
Modelo	105	675	136	684	527	763	6
descentralizado	139	675	201	684	527	763	6
de	204	675	213	684	527	763	6
comercialización	216	675	284	684	527	763	6
de	286	675	296	684	527	763	6
Exofruit	298	675	331	684	527	763	6
S.A.S.	334	675	360	684	527	763	6
-	251	702	255	713	527	763	6
206	255	701	272	713	527	763	6
-	272	702	276	713	527	763	6
F.	145	27	151	37	527	763	7
J.	153	27	157	37	527	763	7
Arias	159	27	178	37	527	763	7
y	180	27	184	37	527	763	7
S.	186	27	192	37	527	763	7
Rendón	194	27	222	37	527	763	7
/	224	27	226	37	527	763	7
Scientia	228	27	256	37	527	763	7
Agropecuaria	258	27	306	37	527	763	7
6	308	27	312	37	527	763	7
(3)	314	27	324	37	527	763	7
201	326	27	338	37	527	763	7
–	340	27	344	37	527	763	7
209	347	27	359	37	527	763	7
(2015)	361	27	383	37	527	763	7
Posteriormente	64	59	131	69	527	763	7
se	135	59	144	69	527	763	7
da	149	59	159	69	527	763	7
un	164	59	175	69	527	763	7
segundo	180	59	216	69	527	763	7
proceso	221	59	255	69	527	763	7
de	64	72	74	82	527	763	7
capacitación	78	72	134	82	527	763	7
gracias	138	72	169	82	527	763	7
a	173	72	178	82	527	763	7
que	182	72	198	82	527	763	7
la	202	72	210	82	527	763	7
iniciativa	214	72	255	82	527	763	7
de	64	84	74	94	527	763	7
Exofruit	80	84	117	94	527	763	7
ocupó	122	84	149	94	527	763	7
el	155	84	163	94	527	763	7
primer	168	84	197	94	527	763	7
lugar	203	84	226	94	527	763	7
en	231	84	242	94	527	763	7
la	247	84	255	94	527	763	7
Feria	64	97	87	107	527	763	7
Agroindustrial	106	97	170	107	527	763	7
del	189	97	203	107	527	763	7
Oriente	222	97	255	107	527	763	7
Antioqueño	64	110	116	120	527	763	7
del	119	110	132	120	527	763	7
año	135	110	151	120	527	763	7
2013	154	110	176	120	527	763	7
promovido	179	110	227	120	527	763	7
por	230	110	244	120	527	763	7
la	247	110	255	120	527	763	7
Gobernación	64	122	121	132	527	763	7
de	131	122	141	132	527	763	7
Antioquia;	152	122	199	132	527	763	7
recibiendo	209	122	255	132	527	763	7
como	64	135	88	145	527	763	7
premio	97	135	128	145	527	763	7
una	137	135	153	145	527	763	7
Escuela	161	135	196	145	527	763	7
de	204	135	215	145	527	763	7
Campo	223	135	255	145	527	763	7
(ECA)	64	148	93	158	527	763	7
(Figura	98	148	131	158	527	763	7
6);	136	148	148	158	527	763	7
dónde	153	148	180	158	527	763	7
los	185	148	198	158	527	763	7
agricultores	203	148	255	158	527	763	7
aprenden	64	160	104	170	527	763	7
en	109	160	120	170	527	763	7
un	124	160	135	170	527	763	7
contexto	140	160	178	170	527	763	7
real	183	160	199	170	527	763	7
y	204	160	210	170	527	763	7
dónde	214	160	241	170	527	763	7
se	246	160	255	170	527	763	7
brinda	64	173	92	183	527	763	7
capacitación,	99	173	156	183	527	763	7
asistencia	163	173	205	183	527	763	7
técnica	212	173	243	183	527	763	7
y	250	173	255	183	527	763	7
recursos	64	186	101	196	527	763	7
para	109	186	128	196	527	763	7
promover	137	186	180	196	527	763	7
las	189	186	201	196	527	763	7
iniciativas	210	186	255	196	527	763	7
productivas	64	198	115	208	527	763	7
(FAO,	118	198	146	208	527	763	7
2011).	149	198	178	208	527	763	7
Figura	64	377	93	386	527	763	7
6.	105	377	112	386	527	763	7
Fotografía	125	377	166	386	527	763	7
del	178	377	190	386	527	763	7
proceso	203	377	234	386	527	763	7
de	246	377	255	386	527	763	7
capacitación	64	388	114	397	527	763	7
en	116	388	126	397	527	763	7
las	128	388	139	397	527	763	7
escuelas	142	388	175	397	527	763	7
de	178	388	187	397	527	763	7
Campo	190	388	218	397	527	763	7
(ECA).	221	388	250	397	527	763	7
3.2.	272	59	289	69	527	763	7
Aspectos	293	59	334	69	527	763	7
de	338	59	349	69	527	763	7
la	353	59	362	69	527	763	7
producción	366	59	419	69	527	763	7
orgánica	423	59	464	69	527	763	7
de	272	72	283	82	527	763	7
uchuva	286	72	320	82	527	763	7
Los	272	84	289	94	527	763	7
terrenos	298	84	333	94	527	763	7
encontrados	342	84	395	94	527	763	7
por	403	84	418	94	527	763	7
Exofruit	427	84	463	94	527	763	7
S.A.S	272	97	298	107	527	763	7
en	301	97	311	107	527	763	7
el	315	97	322	107	527	763	7
corregimiento	325	97	387	107	527	763	7
Mesopotamia	390	97	450	107	527	763	7
de	453	97	464	107	527	763	7
la	272	110	280	120	527	763	7
Unión	286	110	313	120	527	763	7
Antioquia	318	110	362	120	527	763	7
eran	368	110	387	120	527	763	7
idóneos	392	110	426	120	527	763	7
para	431	110	450	120	527	763	7
la	456	110	463	120	527	763	7
producción	272	122	322	132	527	763	7
orgánica	325	122	363	132	527	763	7
de	366	122	376	132	527	763	7
la	380	122	387	132	527	763	7
uchuva	391	122	422	132	527	763	7
dada	426	122	446	132	527	763	7
sus	449	122	464	132	527	763	7
condiciones	272	135	325	145	527	763	7
agroecológicas	329	135	395	145	527	763	7
y	400	135	405	145	527	763	7
el	410	135	418	145	527	763	7
hecho	422	135	449	145	527	763	7
de	453	135	464	145	527	763	7
tener	272	148	294	158	527	763	7
suelos	298	148	325	158	527	763	7
descansados	329	148	383	158	527	763	7
que	387	148	403	158	527	763	7
durante	407	148	440	158	527	763	7
años	443	148	464	158	527	763	7
no	272	160	283	170	527	763	7
fueron	290	160	319	170	527	763	7
labrados	326	160	363	170	527	763	7
debido	370	160	400	170	527	763	7
al	407	160	415	170	527	763	7
desplaza-	422	160	464	170	527	763	7
miento	272	173	303	183	527	763	7
de	307	173	318	183	527	763	7
los	322	173	335	183	527	763	7
productores	339	173	391	183	527	763	7
que	396	173	412	183	527	763	7
comienzan	416	173	464	183	527	763	7
el	272	186	280	196	527	763	7
retorno	283	186	315	196	527	763	7
a	317	186	322	196	527	763	7
sus	325	186	339	196	527	763	7
parcelas	342	186	378	196	527	763	7
en	381	186	391	196	527	763	7
el	394	186	402	196	527	763	7
año	404	186	420	196	527	763	7
2010.	423	186	448	196	527	763	7
Se	272	198	283	208	527	763	7
utilizan	292	198	325	208	527	763	7
plantas	334	198	365	208	527	763	7
nativas	373	198	404	208	527	763	7
certificadas	413	198	463	208	527	763	7
según	272	211	298	221	527	763	7
los	301	211	314	221	527	763	7
protocolos	317	211	363	221	527	763	7
referidos	366	211	405	221	527	763	7
por	408	211	423	221	527	763	7
el	425	211	433	221	527	763	7
ICA	436	211	455	221	527	763	7
y	458	211	463	221	527	763	7
en	272	224	283	234	527	763	7
el	288	224	296	234	527	763	7
proceso	301	224	336	234	527	763	7
de	341	224	352	234	527	763	7
cultivo	357	224	387	234	527	763	7
se	393	224	402	234	527	763	7
utilizan	407	224	440	234	527	763	7
bio-	446	224	464	234	527	763	7
preparados	272	236	321	246	527	763	7
(mezclas	330	236	370	246	527	763	7
de	380	236	390	246	527	763	7
productos	400	236	443	246	527	763	7
de	453	236	464	246	527	763	7
origen	272	249	300	259	527	763	7
natural)	304	249	338	259	527	763	7
que	342	249	358	259	527	763	7
se	362	249	371	259	527	763	7
suman	375	249	404	259	527	763	7
a	407	249	412	259	527	763	7
un	416	249	427	259	527	763	7
manejo	431	249	463	259	527	763	7
preventivo	272	262	319	271	527	763	7
de	324	262	335	271	527	763	7
plagas	339	262	368	271	527	763	7
y	373	262	378	271	527	763	7
enfermedades	383	262	444	271	527	763	7
por	449	262	464	271	527	763	7
parte	272	274	294	284	527	763	7
de	299	274	310	284	527	763	7
los	314	274	327	284	527	763	7
campesinos	332	274	383	284	527	763	7
capacitados	388	274	440	284	527	763	7
bajo	445	274	464	284	527	763	7
constante	272	287	314	297	527	763	7
acompañamiento	320	287	395	297	527	763	7
y	401	287	407	297	527	763	7
supervisión	413	287	464	297	527	763	7
de	272	299	283	309	527	763	7
la	285	299	293	309	527	763	7
empresa	296	299	333	309	527	763	7
Exofruit	336	299	372	309	527	763	7
S.A.S.	375	299	403	309	527	763	7
El	272	312	282	322	527	763	7
proceso	289	312	323	322	527	763	7
de	330	312	341	322	527	763	7
certificación	348	312	402	322	527	763	7
orgánica	409	312	447	322	527	763	7
se	454	312	463	322	527	763	7
comenzara	272	325	320	335	527	763	7
a	329	325	334	335	527	763	7
gestionar	343	325	383	335	527	763	7
con	392	325	408	335	527	763	7
apoyo	417	325	444	335	527	763	7
de	453	325	464	335	527	763	7
Proexport	272	337	316	347	527	763	7
durante	321	337	354	347	527	763	7
el	360	337	368	347	527	763	7
año	374	337	390	347	527	763	7
2014,	395	337	420	347	527	763	7
mientras	426	337	464	347	527	763	7
tanto	272	350	294	360	527	763	7
la	300	350	308	360	527	763	7
compañía	313	350	356	360	527	763	7
lotea	361	350	383	360	527	763	7
su	388	350	398	360	527	763	7
producción	403	350	453	360	527	763	7
y	458	350	463	360	527	763	7
realiza	272	363	302	373	527	763	7
análisis	318	363	351	373	527	763	7
bromatológicos	368	363	436	373	527	763	7
en	453	363	464	373	527	763	7
laboratorios	272	375	325	385	527	763	7
universitarios	329	375	389	385	527	763	7
para	393	375	412	385	527	763	7
analizar	416	375	451	385	527	763	7
el	456	375	464	385	527	763	7
proceso	272	388	306	398	527	763	7
de	311	388	321	398	527	763	7
trazabilidad	325	388	377	398	527	763	7
frente	381	388	407	398	527	763	7
a	411	388	416	398	527	763	7
pesticidas	420	388	464	398	527	763	7
organoclorados	272	401	340	411	527	763	7
y	343	401	348	411	527	763	7
organofosforados.	351	401	431	411	527	763	7
Los	64	412	80	422	527	763	7
datos	89	412	112	422	527	763	7
relacionados	121	412	176	422	527	763	7
a	185	412	189	422	527	763	7
la	198	412	206	422	527	763	7
iniciativa	214	412	255	422	527	763	7
propuesta	64	425	107	435	527	763	7
por	111	425	125	435	527	763	7
la	130	425	138	435	527	763	7
compañía	142	425	185	435	527	763	7
Exofruit	189	425	225	435	527	763	7
S.A.S	230	425	255	435	527	763	7
se	64	438	73	448	527	763	7
detallan	76	438	111	448	527	763	7
en	113	438	124	448	527	763	7
la	126	438	134	448	527	763	7
Tabla	137	438	162	448	527	763	7
1.	165	438	173	448	527	763	7
Tabla	64	461	89	470	527	763	7
1	91	461	96	470	527	763	7
Datos	64	472	87	481	527	763	7
relacionados	90	472	140	481	527	763	7
a	143	472	147	481	527	763	7
la	150	472	157	481	527	763	7
iniciativa	159	472	196	481	527	763	7
Exofruit	199	472	232	481	527	763	7
Información	69	491	114	499	527	763	7
Localización	69	503	116	511	527	763	7
del	118	503	129	511	527	763	7
proyecto	69	513	100	521	527	763	7
Número	69	534	98	543	527	763	7
de	104	534	113	543	527	763	7
productores	119	534	161	543	527	763	7
participantes	69	545	115	553	527	763	7
Número	69	556	98	564	527	763	7
de	111	556	120	564	527	763	7
familias	132	556	161	564	527	763	7
involucradas	69	566	115	574	527	763	7
Unidades	69	577	103	585	527	763	7
productivas	119	577	161	585	527	763	7
involucradas	69	587	115	595	527	763	7
Escuelas	69	598	101	606	527	763	7
de	114	598	123	606	527	763	7
campo	137	598	161	606	527	763	7
asociadas	69	608	104	616	527	763	7
al	106	608	112	616	527	763	7
proyecto	115	608	146	616	527	763	7
Número	69	619	98	627	527	763	7
de	105	619	114	627	527	763	7
plantas	120	619	146	627	527	763	7
en	152	619	161	627	527	763	7
producción	69	630	110	638	527	763	7
Volumen	69	640	103	648	527	763	7
de	112	640	120	648	527	763	7
producto	129	640	161	648	527	763	7
estimado	69	651	102	659	527	763	7
mensualmente	104	651	156	659	527	763	7
Forma	69	662	93	670	527	763	7
productiva	95	662	133	670	527	763	7
Fuente:	64	683	91	691	527	763	7
Exofruit	93	683	123	691	527	763	7
S.A.S	125	683	146	691	527	763	7
Detalle	172	491	198	499	527	763	7
Vereda	172	503	198	511	527	763	7
Mesopotamia	200	503	249	511	527	763	7
Municipio	172	513	209	521	527	763	7
de	212	513	220	521	527	763	7
la	222	513	229	521	527	763	7
Unión	172	523	194	532	527	763	7
Antioquia	197	523	233	532	527	763	7
40	172	534	181	543	527	763	7
personas	183	534	215	543	527	763	7
10	172	556	181	564	527	763	7
familias	183	556	212	564	527	763	7
7	172	577	176	585	527	763	7
Fincas	179	577	202	585	527	763	7
1	172	598	176	606	527	763	7
unidad	179	598	203	606	527	763	7
2100	172	619	190	627	527	763	7
1200	172	640	190	648	527	763	7
kilos	192	640	210	648	527	763	7
BPA	172	662	190	670	527	763	7
y	192	662	196	670	527	763	7
utilización	198	662	236	670	527	763	7
de	239	662	247	670	527	763	7
biopreparados	172	672	223	680	527	763	7
Figura	272	573	301	582	527	763	7
7.	307	573	314	582	527	763	7
Proceso	320	573	352	582	527	763	7
de	357	573	367	582	527	763	7
adecuación	373	573	418	582	527	763	7
de	423	573	433	582	527	763	7
tierras	438	573	463	582	527	763	7
para	272	585	289	594	527	763	7
el	292	585	299	594	527	763	7
cultivo	302	585	329	594	527	763	7
de	332	585	341	594	527	763	7
la	344	585	351	594	527	763	7
uchuva	353	585	382	594	527	763	7
(Exofruit	385	585	421	594	527	763	7
S.A.S).	424	585	453	594	527	763	7
3.3	272	606	286	616	527	763	7
Aspectos	293	606	335	616	527	763	7
de	342	606	354	616	527	763	7
comercialización	361	606	440	616	527	763	7
con	447	606	464	616	527	763	7
responsabilidad	272	618	347	628	527	763	7
social	350	618	376	628	527	763	7
empresarial	379	618	435	628	527	763	7
El	272	631	282	641	527	763	7
proyecto	289	631	328	641	527	763	7
ha	335	631	346	641	527	763	7
contado	353	631	388	641	527	763	7
con	395	631	411	641	527	763	7
apoyo	419	631	446	641	527	763	7
de	453	631	464	641	527	763	7
Proexport	272	644	316	653	527	763	7
en	324	644	335	653	527	763	7
la	344	644	352	653	527	763	7
búsqueda	360	644	402	653	527	763	7
de	411	644	421	653	527	763	7
clientes	430	644	464	653	527	763	7
prospecto	272	656	315	666	527	763	7
en	321	656	331	666	527	763	7
Europa,	337	656	371	666	527	763	7
específicamente	377	656	448	666	527	763	7
en	453	656	464	666	527	763	7
Alemania	272	669	315	679	527	763	7
los	318	669	331	679	527	763	7
cuales	334	669	361	679	527	763	7
están	364	669	387	679	527	763	7
interesados	390	669	439	679	527	763	7
en	442	669	453	679	527	763	7
la	456	669	463	679	527	763	7
fruta	272	681	293	691	527	763	7
y	298	681	303	691	527	763	7
el	308	681	316	691	527	763	7
modelo	320	681	353	691	527	763	7
de	358	681	369	691	527	763	7
comercialización	373	681	448	691	527	763	7
de	453	681	464	691	527	763	7
-	251	702	255	713	527	763	7
207	255	701	272	713	527	763	7
-	272	702	276	713	527	763	7
F.	145	27	151	37	527	763	8
J.	153	27	157	37	527	763	8
Arias	159	27	178	37	527	763	8
y	180	27	184	37	527	763	8
S.	186	27	192	37	527	763	8
Rendón	194	27	222	37	527	763	8
/	224	27	226	37	527	763	8
Scientia	228	27	256	37	527	763	8
Agropecuaria	258	27	306	37	527	763	8
6	308	27	312	37	527	763	8
(3)	314	27	324	37	527	763	8
201	326	27	338	37	527	763	8
–	340	27	344	37	527	763	8
209	347	27	359	37	527	763	8
(2015)	361	27	383	37	527	763	8
Exofruit	64	59	101	69	527	763	8
S.A.S;	105	59	133	69	527	763	8
los	138	59	150	69	527	763	8
cuales	154	59	182	69	527	763	8
reciben	186	59	218	69	527	763	8
la	222	59	230	69	527	763	8
fruta	234	59	255	69	527	763	8
en	64	72	74	82	527	763	8
las	78	72	91	82	527	763	8
circunstancias	95	72	157	82	527	763	8
actuales	161	72	197	82	527	763	8
y	201	72	207	82	527	763	8
los	211	72	224	82	527	763	8
cuales	228	72	255	82	527	763	8
generaran	64	84	107	94	527	763	8
un	110	84	121	94	527	763	8
aumento	124	84	162	94	527	763	8
del	164	84	178	94	527	763	8
20%	181	84	201	94	527	763	8
en	204	84	214	94	527	763	8
el	217	84	225	94	527	763	8
precio	228	84	255	94	527	763	8
de	64	97	74	107	527	763	8
compra,	81	97	117	107	527	763	8
una	123	97	139	107	527	763	8
vez	146	97	161	107	527	763	8
sean	168	97	187	107	527	763	8
obtenidas	194	97	236	107	527	763	8
las	243	97	255	107	527	763	8
certificaciones	64	110	128	120	527	763	8
correspondientes	134	110	208	120	527	763	8
para	214	110	233	120	527	763	8
que	239	110	255	120	527	763	8
la	64	122	72	132	527	763	8
uchuva	78	122	109	132	527	763	8
pueda	115	122	141	132	527	763	8
ser	147	122	160	132	527	763	8
evidenciada	165	122	218	132	527	763	8
ante	223	122	242	132	527	763	8
el	247	122	255	132	527	763	8
mercado	64	135	102	145	527	763	8
como	105	135	129	145	527	763	8
un	132	135	143	145	527	763	8
producto	145	135	185	145	527	763	8
orgánico.	187	135	229	145	527	763	8
Dado	64	148	88	158	527	763	8
que	95	148	111	158	527	763	8
las	119	148	131	158	527	763	8
compras	138	148	176	158	527	763	8
en	183	148	193	158	527	763	8
Europa	201	148	232	158	527	763	8
son	240	148	255	158	527	763	8
estacionales,	64	160	120	170	527	763	8
la	123	160	131	170	527	763	8
compañía	134	160	177	170	527	763	8
está	180	160	197	170	527	763	8
comenzando	200	160	255	170	527	763	8
a	64	173	69	183	527	763	8
buscar	74	173	103	183	527	763	8
clientes	108	173	141	183	527	763	8
en	146	173	157	183	527	763	8
el	162	173	170	183	527	763	8
mercado	175	173	213	183	527	763	8
nacional	218	173	255	183	527	763	8
que	64	186	80	196	527	763	8
valoren	88	186	121	196	527	763	8
este	128	186	146	196	527	763	8
tipo	153	186	171	196	527	763	8
de	178	186	189	196	527	763	8
iniciativas	197	186	242	196	527	763	8
y	250	186	255	196	527	763	8
además	64	198	97	208	527	763	8
como	107	198	131	208	527	763	8
estrategia	141	198	183	208	527	763	8
para	193	198	212	208	527	763	8
generar	222	198	255	208	527	763	8
coberturas	64	211	110	221	527	763	8
frente	114	211	140	221	527	763	8
a	144	211	149	221	527	763	8
la	153	211	161	221	527	763	8
variación	166	211	207	221	527	763	8
en	211	211	221	221	527	763	8
la	226	211	234	221	527	763	8
tasa	238	211	255	221	527	763	8
de	64	224	74	234	527	763	8
cambio.	77	224	112	234	527	763	8
La	64	236	76	246	527	763	8
compañía	81	236	124	246	527	763	8
Exofruit	129	236	166	246	527	763	8
muestra	171	236	206	246	527	763	8
y	211	236	216	246	527	763	8
permite	222	236	255	246	527	763	8
ver	64	249	78	259	527	763	8
a	85	249	90	259	527	763	8
los	98	249	111	259	527	763	8
productores	118	249	170	259	527	763	8
participantes	177	249	234	259	527	763	8
sus	241	249	255	259	527	763	8
costos	64	262	91	271	527	763	8
relacionados	94	262	150	271	527	763	8
con	153	262	169	271	527	763	8
el	172	262	180	271	527	763	8
acopio,	183	262	215	271	527	763	8
procesa-	218	262	255	271	527	763	8
miento	64	274	94	284	527	763	8
y	104	274	109	284	527	763	8
gestión	118	274	150	284	527	763	8
comercial;	159	274	206	284	527	763	8
una	215	274	231	284	527	763	8
vez	240	274	255	284	527	763	8
obtenidos	64	287	107	297	527	763	8
los	112	287	125	297	527	763	8
réditos	130	287	160	297	527	763	8
correspondientes	165	287	240	297	527	763	8
en	245	287	255	297	527	763	8
el	64	299	72	309	527	763	8
proceso	81	299	116	309	527	763	8
de	125	299	136	309	527	763	8
venta,	145	299	172	309	527	763	8
se	181	299	191	309	527	763	8
genera	200	299	230	309	527	763	8
una	239	299	255	309	527	763	8
distribución	64	312	117	322	527	763	8
del	130	312	143	322	527	763	8
ingreso	157	312	189	322	527	763	8
según	203	312	229	322	527	763	8
los	242	312	255	322	527	763	8
parámetros	64	325	113	335	527	763	8
acordados	117	325	162	335	527	763	8
con	166	325	182	335	527	763	8
los	186	325	199	335	527	763	8
productores	203	325	255	335	527	763	8
participantes.	64	337	123	347	527	763	8
4.	64	358	72	368	527	763	8
Conclusiones	75	358	137	368	527	763	8
La	64	371	76	381	527	763	8
generación	85	371	133	381	527	763	8
de	143	371	153	381	527	763	8
modelos	163	371	200	381	527	763	8
descentra-	210	371	255	381	527	763	8
lizados	64	383	95	393	527	763	8
de	100	383	111	393	527	763	8
comercialización	116	383	191	393	527	763	8
de	196	383	207	393	527	763	8
productos	212	383	255	393	527	763	8
agropecuarios	64	396	126	406	527	763	8
tiende	132	396	158	406	527	763	8
a	164	396	169	406	527	763	8
mejorar	175	396	209	406	527	763	8
la	215	396	223	406	527	763	8
distri-	229	396	255	406	527	763	8
bución	64	409	94	419	527	763	8
de	98	409	108	419	527	763	8
las	112	409	125	419	527	763	8
ganancias	129	409	172	419	527	763	8
en	176	409	187	419	527	763	8
la	191	409	199	419	527	763	8
medida	203	409	235	419	527	763	8
que	239	409	255	419	527	763	8
la	64	421	72	431	527	763	8
participación	78	421	135	431	527	763	8
de	141	421	152	431	527	763	8
los	158	421	171	431	527	763	8
intermediarios	176	421	240	431	527	763	8
se	246	421	255	431	527	763	8
limita	64	434	90	444	527	763	8
(Mendoza,	93	434	140	444	527	763	8
2002);	143	434	172	444	527	763	8
lo	175	434	184	444	527	763	8
ideal	187	434	208	444	527	763	8
es	211	434	220	444	527	763	8
que	223	434	239	444	527	763	8
los	242	434	255	444	527	763	8
productores	64	447	116	457	527	763	8
generen	121	447	155	457	527	763	8
procesos	160	447	199	457	527	763	8
asociativos,	204	447	255	457	527	763	8
sin	64	459	77	469	527	763	8
embargo	84	459	123	469	527	763	8
estos	130	459	152	469	527	763	8
también	160	459	195	469	527	763	8
pueden	203	459	235	469	527	763	8
ser	242	459	255	469	527	763	8
promovidos	64	472	116	482	527	763	8
por	126	472	141	482	527	763	8
agentes	150	472	183	482	527	763	8
externos	192	472	230	482	527	763	8
que	239	472	255	482	527	763	8
mediante	64	485	104	495	527	763	8
una	108	485	124	495	527	763	8
estrategia	127	485	169	495	527	763	8
de	172	485	183	495	527	763	8
responsabilidad	186	485	255	495	527	763	8
social	64	497	90	507	527	763	8
empresarial;	94	497	148	507	527	763	8
promuevan	153	497	202	507	527	763	8
el	207	497	215	507	527	763	8
desarro-	219	497	255	507	527	763	8
llo	64	510	76	520	527	763	8
económico	85	510	133	520	527	763	8
y	142	510	147	520	527	763	8
la	156	510	164	520	527	763	8
inclusión	173	510	214	520	527	763	8
de	223	510	233	520	527	763	8
los	242	510	255	520	527	763	8
productores	64	523	116	533	527	763	8
que	119	523	135	533	527	763	8
han	138	523	153	533	527	763	8
sido	156	523	175	533	527	763	8
golpeados	177	523	222	533	527	763	8
por	225	523	240	533	527	763	8
los	242	523	255	533	527	763	8
procesos	64	535	102	545	527	763	8
de	106	535	116	545	527	763	8
violencia	119	535	159	545	527	763	8
en	162	535	173	545	527	763	8
Colombia,	176	535	222	545	527	763	8
con	225	535	241	545	527	763	8
un	244	535	255	545	527	763	8
claro	64	548	86	558	527	763	8
elemento	90	548	131	558	527	763	8
diferenciador	135	548	193	558	527	763	8
que	198	548	214	558	527	763	8
promue-	218	548	255	558	527	763	8
ve	64	561	74	570	527	763	8
la	77	561	85	570	527	763	8
competitividad	89	561	155	570	527	763	8
de	158	561	168	570	527	763	8
la	171	561	179	570	527	763	8
uchuva	182	561	214	570	527	763	8
orgánica	217	561	255	570	527	763	8
en	64	573	74	583	527	763	8
los	77	573	90	583	527	763	8
mercados	93	573	135	583	527	763	8
internacionales.	138	573	207	583	527	763	8
En	64	586	76	596	527	763	8
este	80	586	97	596	527	763	8
proceso	101	586	135	596	527	763	8
se	139	586	148	596	527	763	8
muestra	152	586	187	596	527	763	8
la	191	586	199	596	527	763	8
importancia	203	586	255	596	527	763	8
del	64	599	77	608	527	763	8
acompañamiento	80	599	155	608	527	763	8
de	158	599	169	608	527	763	8
las	171	599	184	608	527	763	8
instituciones	186	599	242	608	527	763	8
de	245	599	255	608	527	763	8
carácter	64	611	99	621	527	763	8
estatal	106	611	134	621	527	763	8
para	142	611	161	621	527	763	8
sacar	169	611	191	621	527	763	8
adelante	199	611	235	621	527	763	8
las	243	611	255	621	527	763	8
iniciativas,	64	624	112	634	527	763	8
gracias	116	624	148	634	527	763	8
a	152	624	157	634	527	763	8
los	161	624	174	634	527	763	8
procesos	179	624	217	634	527	763	8
de	222	624	232	634	527	763	8
ges-	237	624	255	634	527	763	8
tión	64	636	81	646	527	763	8
realizados	87	636	131	646	527	763	8
por	137	636	151	646	527	763	8
la	157	636	165	646	527	763	8
compañía	170	636	213	646	527	763	8
Exofruit	218	636	255	646	527	763	8
S.A.S	64	649	90	659	527	763	8
y	94	649	99	659	527	763	8
el	103	649	111	659	527	763	8
convencimiento	115	649	186	659	527	763	8
de	190	649	200	659	527	763	8
los	204	649	217	659	527	763	8
produc-	221	649	255	659	527	763	8
tores	64	662	85	672	527	763	8
que	89	662	105	672	527	763	8
la	108	662	116	672	527	763	8
especialización	120	662	187	672	527	763	8
de	191	662	201	672	527	763	8
las	205	662	217	672	527	763	8
labores,	221	662	255	672	527	763	8
es	64	674	73	684	527	763	8
decir	76	674	98	684	527	763	8
dedicarse	101	674	143	684	527	763	8
a	146	674	150	684	527	763	8
lo	153	674	162	684	527	763	8
que	165	674	181	684	527	763	8
realmente	184	674	227	684	527	763	8
saben	230	674	255	684	527	763	8
que	64	687	80	697	527	763	8
es	87	687	96	697	527	763	8
producir;	102	687	143	697	527	763	8
mientras	149	687	187	697	527	763	8
que	194	687	210	697	527	763	8
dejan	217	687	241	697	527	763	8
el	247	687	255	697	527	763	8
papel	272	59	296	69	527	763	8
de	299	59	310	69	527	763	8
la	313	59	321	69	527	763	8
comercialización	324	59	399	69	527	763	8
a	402	59	407	69	527	763	8
los	410	59	423	69	527	763	8
expertos	426	59	464	69	527	763	8
y	272	72	278	82	527	763	8
se	283	72	292	82	527	763	8
generan	297	72	332	82	527	763	8
mecanismos	338	72	392	82	527	763	8
de	397	72	407	82	527	763	8
supervisión	413	72	463	82	527	763	8
mutua,	272	84	302	94	527	763	8
dónde	312	84	339	94	527	763	8
la	349	84	357	94	527	763	8
transparencia	367	84	426	94	527	763	8
en	435	84	446	94	527	763	8
la	456	84	464	94	527	763	8
información	272	97	326	107	527	763	8
es	334	97	343	107	527	763	8
clave	351	97	374	107	527	763	8
para	383	97	402	107	527	763	8
generar	410	97	443	107	527	763	8
los	451	97	464	107	527	763	8
procesos	272	110	311	120	527	763	8
de	314	110	324	120	527	763	8
confianza	327	110	370	120	527	763	8
que	372	110	388	120	527	763	8
han	391	110	407	120	527	763	8
permitido	410	110	453	120	527	763	8
el	456	110	464	120	527	763	8
desarrollo	272	122	316	132	527	763	8
del	319	122	332	132	527	763	8
proyecto	335	122	374	132	527	763	8
en	376	122	387	132	527	763	8
la	389	122	397	132	527	763	8
actualidad.	400	122	448	132	527	763	8
Si	272	135	281	145	527	763	8
bien	285	135	304	145	527	763	8
existen	307	135	338	145	527	763	8
barreras	342	135	377	145	527	763	8
para	380	135	399	145	527	763	8
la	403	135	411	145	527	763	8
producción	414	135	464	145	527	763	8
orgánica	272	148	310	158	527	763	8
y	314	148	319	158	527	763	8
los	322	148	335	158	527	763	8
procesos	339	148	377	158	527	763	8
de	380	148	391	158	527	763	8
certificación	394	148	449	158	527	763	8
no	452	148	464	158	527	763	8
son	272	160	288	170	527	763	8
fáciles;	293	160	325	170	527	763	8
lo	331	160	340	170	527	763	8
cierto	346	160	371	170	527	763	8
es	377	160	386	170	527	763	8
que	392	160	408	170	527	763	8
existen	414	160	445	170	527	763	8
los	451	160	463	170	527	763	8
instrumentos,	272	173	332	183	527	763	8
las	336	173	348	183	527	763	8
instituciones	352	173	408	183	527	763	8
y	412	173	417	183	527	763	8
el	421	173	429	183	527	763	8
apoyo;	433	173	463	183	527	763	8
pero	272	186	292	196	527	763	8
exige	298	186	322	196	527	763	8
esfuerzo,	329	186	369	196	527	763	8
sacrificio	375	186	416	196	527	763	8
y	422	186	428	196	527	763	8
persis-	434	186	464	196	527	763	8
tencia	272	198	299	208	527	763	8
para	303	198	321	208	527	763	8
hacer	325	198	349	208	527	763	8
sostenible	353	198	397	208	527	763	8
y	401	198	407	208	527	763	8
cristalizable	410	198	464	208	527	763	8
este	272	211	289	221	527	763	8
tipo	292	211	309	221	527	763	8
de	312	211	322	221	527	763	8
emprendimientos.	325	211	404	221	527	763	8
Agradecimientos	272	237	344	246	527	763	8
Este	272	249	289	258	527	763	8
caso	295	249	312	258	527	763	8
fue	318	249	331	258	527	763	8
construido	336	249	378	258	527	763	8
en	384	249	393	258	527	763	8
el	398	249	406	258	527	763	8
marco	411	249	436	258	527	763	8
de	441	249	451	258	527	763	8
la	456	249	463	258	527	763	8
investigación	272	260	325	269	527	763	8
de	332	260	342	269	527	763	8
la	348	260	355	269	527	763	8
Red	362	260	378	269	527	763	8
Iberoamericana	385	260	447	269	527	763	8
de	454	260	463	269	527	763	8
Investigación	272	272	326	281	527	763	8
en	333	272	342	281	527	763	8
Gestión	349	272	381	281	527	763	8
del	387	272	400	281	527	763	8
Conocimiento	407	272	463	281	527	763	8
Empresarial	272	281	320	292	527	763	8
(RED	323	281	347	292	527	763	8
GCE)	350	281	373	292	527	763	8
denominada	376	281	425	292	527	763	8
“Gestión	428	281	464	292	527	763	8
del	272	295	284	304	527	763	8
conocimiento	292	295	346	304	527	763	8
en	354	295	363	304	527	763	8
agronegocios	371	295	424	304	527	763	8
a	431	295	436	304	527	763	8
nivel	443	295	463	304	527	763	8
binacional	272	306	314	315	527	763	8
Perú-Colombia:	322	306	386	315	527	763	8
construcción	395	306	446	315	527	763	8
de	454	306	463	315	527	763	8
casos	272	318	294	327	527	763	8
de	302	318	311	327	527	763	8
enseñanza	319	318	360	327	527	763	8
para	368	318	386	327	527	763	8
las	394	318	405	327	527	763	8
escuelas	413	318	446	327	527	763	8
de	454	318	463	327	527	763	8
negocios	272	327	308	338	527	763	8
en	310	327	320	338	527	763	8
América	323	327	357	338	527	763	8
Latina”;	360	327	393	338	527	763	8
financiada	396	327	437	338	527	763	8
por	440	327	453	338	527	763	8
la	456	327	464	338	527	763	8
X	272	341	279	350	527	763	8
Convocatoria	283	341	337	350	527	763	8
de	340	341	350	350	527	763	8
mediana	353	341	387	350	527	763	8
cuantía	391	341	420	350	527	763	8
con	423	341	438	350	527	763	8
cargo	441	341	463	350	527	763	8
al	272	352	279	361	527	763	8
Fondo	282	352	308	361	527	763	8
para	311	352	328	361	527	763	8
el	331	352	338	361	527	763	8
Desarrollo	341	352	384	361	527	763	8
de	387	352	396	361	527	763	8
la	399	352	406	361	527	763	8
Investigación	409	352	464	361	527	763	8
de	272	364	282	373	527	763	8
la	284	364	291	373	527	763	8
Corporación	294	364	344	373	527	763	8
Universitaria	346	364	398	373	527	763	8
Lasallista.	401	364	442	373	527	763	8
5.	272	388	280	398	527	763	8
Referencias	283	388	338	398	527	763	8
bibliográficas	341	388	405	398	527	763	8
Alcaldía	272	405	299	412	527	763	8
de	301	405	309	412	527	763	8
la	311	405	317	412	527	763	8
Unión.	319	405	341	412	527	763	8
2010.	343	405	361	412	527	763	8
Nuestro	363	405	388	412	527	763	8
municipio.	390	405	424	412	527	763	8
Disponible	426	405	461	412	527	763	8
en:	286	414	296	421	527	763	8
http://launion-	298	414	344	421	527	763	8
antioquia.gov.co/informacion_general.shtml	286	423	428	430	527	763	8
Agronet.	272	432	300	439	527	763	8
2014.	308	432	326	439	527	763	8
Reporte	333	432	358	439	527	763	8
de	366	432	373	439	527	763	8
producción	380	432	416	439	527	763	8
de	424	432	431	439	527	763	8
uchuva.	438	432	463	439	527	763	8
Disponible	286	441	322	449	527	763	8
en:	323	441	333	449	527	763	8
http://www.agronet.gov.co/www/htm3b/ReportesAjax/	286	451	463	458	527	763	8
parametros/reporte16_2011.aspx?cod=16	286	460	419	467	527	763	8
Arias,	272	469	291	476	527	763	8
F.	294	469	300	476	527	763	8
2014.	303	469	321	476	527	763	8
Agromarketing:	324	469	375	476	527	763	8
Un	377	469	387	476	527	763	8
mirada	389	469	412	476	527	763	8
el	414	469	420	476	527	763	8
mercadeo	422	469	453	476	527	763	8
en	456	469	463	476	527	763	8
el	286	478	292	485	527	763	8
sector	297	478	316	485	527	763	8
agropecuario.	321	478	365	485	527	763	8
Editorial	369	478	397	485	527	763	8
Lasallista.	402	478	435	485	527	763	8
Caldas,	440	478	464	485	527	763	8
Colombia.	286	487	320	495	527	763	8
Arias,	272	497	291	504	527	763	8
F.J.;	296	497	309	504	527	763	8
Gómez,	314	497	339	504	527	763	8
L.M;	343	497	359	504	527	763	8
Suarez,	363	497	387	504	527	763	8
E.;	391	497	400	504	527	763	8
Rendón,	404	497	431	504	527	763	8
S.	435	497	442	504	527	763	8
2015.	446	497	464	504	527	763	8
Inteligencia	286	506	324	513	527	763	8
de	328	506	336	513	527	763	8
mercados	340	506	371	513	527	763	8
para	375	506	388	513	527	763	8
la	393	506	398	513	527	763	8
cadena	402	506	425	513	527	763	8
de	429	506	436	513	527	763	8
uchuva	440	506	463	513	527	763	8
colombiana	286	515	324	522	527	763	8
(Physalis	326	515	356	522	527	763	8
Peruviana).	358	515	396	522	527	763	8
Revista	398	515	423	522	527	763	8
OIDLES	425	515	453	522	527	763	8
18	455	515	464	522	527	763	8
(junio	286	524	306	531	527	763	8
2015).	336	524	357	531	527	763	8
Disponible	388	524	423	531	527	763	8
en:	454	524	464	531	527	763	8
http://www.eumed.net/rev/oidles/18/uchuva.html	286	533	444	541	527	763	8
Bondia,	272	543	297	550	527	763	8
D.;	299	543	309	550	527	763	8
Muñoz,	311	543	336	550	527	763	8
M.	338	543	347	550	527	763	8
2009.	349	543	367	550	527	763	8
Victimas	369	543	398	550	527	763	8
invisibles,	400	543	433	550	527	763	8
conflicto	435	543	464	550	527	763	8
armado	286	552	311	559	527	763	8
y	313	552	317	559	527	763	8
resistencia	319	552	353	559	527	763	8
civil	355	552	370	559	527	763	8
en	372	552	379	559	527	763	8
Colombia.	382	552	415	559	527	763	8
Barcelona:	418	552	452	559	527	763	8
Ed	455	552	463	559	527	763	8
Huygens.	286	561	317	568	527	763	8
BACEX	272	570	299	577	527	763	8
-	304	570	306	577	527	763	8
Base	311	570	326	577	527	763	8
de	331	570	338	577	527	763	8
Datos	342	570	361	577	527	763	8
de	365	570	373	577	527	763	8
Comercio	377	570	409	577	527	763	8
Exterior.	413	570	441	577	527	763	8
2014.	445	570	463	577	527	763	8
Consulta	286	579	315	587	527	763	8
sobre	319	579	336	587	527	763	8
exportaciones	340	579	384	587	527	763	8
de	388	579	396	587	527	763	8
uchuva.	399	579	425	587	527	763	8
Disponible	428	579	464	587	527	763	8
por	286	589	297	596	527	763	8
suscripción	299	589	335	596	527	763	8
en	338	589	345	596	527	763	8
http://bacex.mincit.gov.co/	347	589	433	596	527	763	8
Camacho,	272	598	304	605	527	763	8
M.	307	598	316	605	527	763	8
2011.	318	598	336	605	527	763	8
Historias	339	598	367	605	527	763	8
empresariales	370	598	414	605	527	763	8
en	416	598	423	605	527	763	8
los	426	598	435	605	527	763	8
estudios	437	598	464	605	527	763	8
de	286	607	294	614	527	763	8
caso.	296	607	312	614	527	763	8
Pensamiento	314	607	355	614	527	763	8
y	357	607	361	614	527	763	8
Gestión	363	607	388	614	527	763	8
31:	390	607	400	614	527	763	8
196	402	607	414	614	527	763	8
-	416	607	419	614	527	763	8
210.	421	607	435	614	527	763	8
Cattaneo,	272	616	303	623	527	763	8
C.;	306	616	315	623	527	763	8
Lipshitz,	319	616	347	623	527	763	8
H.	350	616	358	623	527	763	8
2008.	361	616	379	623	527	763	8
Criterios	382	616	410	623	527	763	8
para	413	616	427	623	527	763	8
solucionar	430	616	464	623	527	763	8
problemas	286	625	320	633	527	763	8
de	330	625	338	633	527	763	8
comercialización	349	625	403	633	527	763	8
de	414	625	421	633	527	763	8
productos	432	625	464	633	527	763	8
agropecuarios	286	635	331	642	527	763	8
en	333	635	341	642	527	763	8
pequeña	343	635	370	642	527	763	8
escala.	372	635	393	642	527	763	8
Serie	395	635	411	642	527	763	8
Documentos	413	635	454	642	527	763	8
de	456	635	464	642	527	763	8
Capacitación	286	644	328	651	527	763	8
No	335	644	345	651	527	763	8
3.	352	644	358	651	527	763	8
Proyecto	365	644	393	651	527	763	8
de	400	644	408	651	527	763	8
Desarrollo	415	644	449	651	527	763	8
de	456	644	464	651	527	763	8
Pequeños	286	653	317	660	527	763	8
Productores	321	653	359	660	527	763	8
(PROINDER)	363	653	408	660	527	763	8
-	412	653	415	660	527	763	8
Ministerio	419	653	452	660	527	763	8
de	456	653	464	660	527	763	8
Economía	286	662	319	669	527	763	8
y	321	662	325	669	527	763	8
Producción.	327	662	365	669	527	763	8
Buenos	367	662	391	669	527	763	8
Aires.	393	662	413	669	527	763	8
Centro	272	671	294	679	527	763	8
de	298	671	306	679	527	763	8
Memoria	310	671	339	679	527	763	8
Histórica.	343	671	374	679	527	763	8
2013.	378	671	396	679	527	763	8
Los	400	671	412	679	527	763	8
motivos	416	671	442	679	527	763	8
y	446	671	450	679	527	763	8
las	454	671	463	679	527	763	8
transformaciones	286	681	342	688	527	763	8
de	349	681	356	688	527	763	8
la	364	681	370	688	527	763	8
guerra.	377	681	399	688	527	763	8
En:	407	681	418	688	527	763	8
¡Basta	426	681	446	688	527	763	8
ya!	453	681	464	688	527	763	8
Colombia:	286	690	320	697	527	763	8
Memorias	323	690	356	697	527	763	8
de	359	690	367	697	527	763	8
Guerra	370	690	392	697	527	763	8
y	395	690	399	697	527	763	8
Dignidad.	403	690	435	697	527	763	8
Informe	438	690	463	697	527	763	8
-	251	702	255	713	527	763	8
208	255	701	272	713	527	763	8
-	272	702	276	713	527	763	8
F.	146	28	152	38	527	763	9
J.	155	28	159	38	527	763	9
Arias	161	28	180	38	527	763	9
y	182	28	186	38	527	763	9
S.	188	28	194	38	527	763	9
Rendón	196	28	224	38	527	763	9
/	226	28	228	38	527	763	9
Scientia	230	28	257	38	527	763	9
Agropecuaria	260	28	308	38	527	763	9
6	310	28	314	38	527	763	9
(3)	316	28	326	38	527	763	9
201	328	28	340	38	527	763	9
–	342	28	346	38	527	763	9
209	348	28	361	38	527	763	9
(2015)	363	28	385	38	527	763	9
General	78	58	103	66	527	763	9
Grupo	105	58	126	66	527	763	9
de	128	58	136	66	527	763	9
Memoria	138	58	167	66	527	763	9
Histórica.	169	58	200	66	527	763	9
Capítulo	203	58	230	66	527	763	9
2:	232	58	238	66	527	763	9
110-	241	58	255	66	527	763	9
194.	78	68	92	75	527	763	9
CIAT.	64	77	84	84	527	763	9
2013.	91	77	109	84	527	763	9
Metodologías	116	77	160	84	527	763	9
para	167	77	181	84	527	763	9
lograr	188	77	207	84	527	763	9
vínculos	214	77	241	84	527	763	9
de	248	77	255	84	527	763	9
mercado	78	86	106	93	527	763	9
efectivos.	130	86	161	93	527	763	9
Recuperado	185	86	223	93	527	763	9
de	248	86	255	93	527	763	9
http://dapa.ciat.cgiar.org/metodologias-para-lograr-	78	95	243	102	527	763	9
vinculos-de-mercado-efectivos/	78	104	179	112	527	763	9
Cisterna,	64	114	93	121	527	763	9
F.	97	114	103	121	527	763	9
2005.	108	114	126	121	527	763	9
Categorización	130	114	178	121	527	763	9
y	183	114	187	121	527	763	9
triangulación	191	114	233	121	527	763	9
como	238	114	255	121	527	763	9
procesos	78	123	106	130	527	763	9
de	115	123	123	130	527	763	9
validación	132	123	166	130	527	763	9
del	175	123	185	130	527	763	9
conocimiento	194	123	238	130	527	763	9
en	248	123	255	130	527	763	9
investigación	78	132	121	139	527	763	9
cualitativa.	123	132	158	139	527	763	9
Theoria	160	132	185	139	527	763	9
14(1):	187	132	206	139	527	763	9
61-71.	208	132	229	139	527	763	9
FAO.	64	141	82	148	527	763	9
2011.	87	141	106	148	527	763	9
Marco	111	141	132	148	527	763	9
estratégico	138	141	173	148	527	763	9
de	178	141	186	148	527	763	9
mediano	191	141	219	148	527	763	9
plazo	225	141	242	148	527	763	9
de	247	141	255	148	527	763	9
cooperación	78	150	117	158	527	763	9
de	120	150	127	158	527	763	9
la	130	150	135	158	527	763	9
FAO	138	150	154	158	527	763	9
en	156	150	164	158	527	763	9
América	166	150	194	158	527	763	9
Latina	196	150	217	158	527	763	9
y	219	150	223	158	527	763	9
el	225	150	231	158	527	763	9
Caribe	233	150	255	158	527	763	9
2012-2015,	78	160	115	167	527	763	9
v	118	160	122	167	527	763	9
5.0.	126	160	138	167	527	763	9
Documento	141	160	179	167	527	763	9
de	182	160	190	167	527	763	9
trabajo	193	160	215	167	527	763	9
I	219	160	222	167	527	763	9
Taller	225	160	244	167	527	763	9
de	247	160	255	167	527	763	9
Expertos	78	169	106	176	527	763	9
sobre	109	169	127	176	527	763	9
Agricultura	130	169	167	176	527	763	9
Familiar	170	169	197	176	527	763	9
3	200	169	204	176	527	763	9
y	207	169	211	176	527	763	9
4	214	169	218	176	527	763	9
noviembre	221	169	255	176	527	763	9
del	78	178	88	185	527	763	9
2011	91	178	108	185	527	763	9
en	111	178	119	185	527	763	9
Santiago	122	178	151	185	527	763	9
de	154	178	162	185	527	763	9
Chile	165	178	183	185	527	763	9
–	186	176	190	185	527	763	9
Organizado	194	178	232	185	527	763	9
por	235	178	246	185	527	763	9
la	249	178	255	185	527	763	9
Oficina	78	187	102	194	527	763	9
Regional	105	187	133	194	527	763	9
de	136	187	143	194	527	763	9
la	146	187	151	194	527	763	9
FAO	154	187	170	194	527	763	9
para	172	187	186	194	527	763	9
América	189	187	216	194	527	763	9
Latina	219	187	239	194	527	763	9
y	242	187	246	194	527	763	9
El	248	187	255	194	527	763	9
Caribe	78	196	99	204	527	763	9
(FAORLC).	101	196	140	204	527	763	9
INCODER.	64	206	101	213	527	763	9
2013.	106	206	124	213	527	763	9
Pensar	129	206	150	213	527	763	9
en	155	206	163	213	527	763	9
la	168	206	173	213	527	763	9
Tierra.	178	206	200	213	527	763	9
Recuperado	205	206	243	213	527	763	9
de	248	206	255	213	527	763	9
http://www.incoder.gov.co/documentos/2250_Libro_P	78	215	253	222	527	763	9
ensar_la_tierra.pdf	78	224	138	231	527	763	9
Marín,	64	233	86	240	527	763	9
Z.;	91	233	100	240	527	763	9
Cortez,	105	233	128	240	527	763	9
M.;	133	233	145	240	527	763	9
Montoya,	150	233	181	240	527	763	9
O.	186	233	194	240	527	763	9
2010.	199	233	217	240	527	763	9
Frutos	222	233	242	240	527	763	9
de	248	233	255	240	527	763	9
Uchuva	78	242	103	250	527	763	9
(Physalis	107	242	137	250	527	763	9
peruviana	141	242	173	250	527	763	9
L.)	177	241	187	250	527	763	9
ecotipo	191	241	214	250	527	763	9
‘Colombia'	218	241	255	250	527	763	9
mínimamente	78	252	122	259	527	763	9
procesados,	137	252	175	259	527	763	9
adicionados	190	252	228	259	527	763	9
con	244	252	255	259	527	763	9
microorganismos	78	261	134	268	527	763	9
probióticos	138	261	174	268	527	763	9
utilizando	177	261	210	268	527	763	9
la	214	261	219	268	527	763	9
ingeniería	223	261	255	268	527	763	9
de	78	270	86	277	527	763	9
matrices.	88	270	118	277	527	763	9
Revista	120	270	144	277	527	763	9
Facultad	146	270	174	277	527	763	9
Nacional	177	270	206	277	527	763	9
de	208	270	216	277	527	763	9
Agronomía	219	270	255	277	527	763	9
63:	78	279	88	286	527	763	9
5395-5407.	90	279	127	286	527	763	9
Gras,	64	288	81	296	527	763	9
C.	83	288	91	296	527	763	9
2005.	93	288	111	296	527	763	9
Entendiendo	114	288	154	296	527	763	9
el	157	288	162	296	527	763	9
agro:	165	288	181	296	527	763	9
trayectorias	183	288	221	296	527	763	9
sociales	223	288	249	296	527	763	9
y	251	288	255	296	527	763	9
reestructuración	78	298	130	305	527	763	9
productiva	133	298	168	305	527	763	9
en	171	298	179	305	527	763	9
el	183	298	188	305	527	763	9
noroeste	192	298	219	305	527	763	9
argentino.	223	298	255	305	527	763	9
1era	78	307	92	314	527	763	9
Edición.	94	307	121	314	527	763	9
Buenos	123	307	147	314	527	763	9
Aires:	149	307	168	314	527	763	9
Editorial	170	307	198	314	527	763	9
Biblos.	200	307	223	314	527	763	9
207	225	307	237	314	527	763	9
p.	239	307	245	314	527	763	9
Hammer,	64	316	94	323	527	763	9
D.;	98	316	108	323	527	763	9
Wildavsky,	113	316	149	323	527	763	9
A.	154	316	162	323	527	763	9
1990.	166	316	184	323	527	763	9
La	189	316	197	323	527	763	9
entrevista	202	316	233	323	527	763	9
semi-	237	316	255	323	527	763	9
estructurada	78	325	117	333	527	763	9
de	119	325	127	333	527	763	9
final	129	325	144	333	527	763	9
abierto.	146	325	171	333	527	763	9
Aproximación	173	325	219	333	527	763	9
a	222	325	225	333	527	763	9
una	227	325	239	333	527	763	9
guía	241	325	255	333	527	763	9
operativa.	78	334	110	342	527	763	9
Historia	112	334	138	342	527	763	9
y	140	334	144	342	527	763	9
Fuente	146	334	167	342	527	763	9
Oral	169	334	183	342	527	763	9
4:	185	334	192	342	527	763	9
23-61.	194	334	215	342	527	763	9
IPC.	64	344	78	351	527	763	9
2009.	84	344	102	351	527	763	9
En	108	344	117	351	527	763	9
La	123	344	131	351	527	763	9
Unión,	137	344	159	351	527	763	9
Antioquia,	164	344	198	351	527	763	9
la	204	344	210	351	527	763	9
historia	216	344	240	351	527	763	9
del	245	344	255	351	527	763	9
conflicto	78	353	107	360	527	763	9
se	110	353	116	360	527	763	9
podrá	119	353	137	360	527	763	9
ver	140	353	150	360	527	763	9
en	153	353	161	360	527	763	9
Internet.	164	353	191	360	527	763	9
Agencia	194	353	220	360	527	763	9
de	223	353	231	360	527	763	9
Prensa	234	353	255	360	527	763	9
del	78	362	88	369	527	763	9
Instituto	94	362	121	369	527	763	9
Popular	127	362	152	369	527	763	9
de	159	362	166	369	527	763	9
Capacitación	173	362	215	369	527	763	9
(IPC)	221	362	239	369	527	763	9
del	245	362	255	369	527	763	9
miércoles,	78	371	111	378	527	763	9
27	117	371	125	378	527	763	9
de	131	371	138	378	527	763	9
mayo	144	371	162	378	527	763	9
de	167	371	175	378	527	763	9
2009.	181	371	199	378	527	763	9
Disponible	205	371	240	378	527	763	9
en:	245	371	255	378	527	763	9
http://www.ipc.org.co/agenciadeprensa/	78	380	206	388	527	763	9
Legiscomex.	64	390	105	397	527	763	9
2013.	107	390	125	397	527	763	9
Inteligencia	128	390	166	397	527	763	9
de	168	390	176	397	527	763	9
mercados	178	390	209	397	527	763	9
-	211	390	214	397	527	763	9
Exportación	216	390	255	397	527	763	9
de	78	399	86	406	527	763	9
frutas	88	399	107	406	527	763	9
exóticas	109	399	135	406	527	763	9
colombianas.	138	399	180	406	527	763	9
Legiscomex	183	399	222	406	527	763	9
del	224	399	234	406	527	763	9
15	237	399	245	406	527	763	9
de	248	399	255	406	527	763	9
mayo	78	408	96	415	527	763	9
de	108	408	116	415	527	763	9
2013.	128	408	146	415	527	763	9
20	159	408	167	415	527	763	9
p.	179	408	185	415	527	763	9
Disponible	198	408	233	415	527	763	9
en:	245	408	255	415	527	763	9
http://www.legiscomex.com/BancoMedios/Documento	78	417	255	424	527	763	9
s%20PDF/exportaciones-estudio-frutas-exoticas.pdf	78	426	245	434	527	763	9
Lai,	64	436	76	443	527	763	9
K.C.;	78	436	96	443	527	763	9
Cistulli,	98	436	123	443	527	763	9
V.	126	436	133	443	527	763	9
2005.	135	436	153	443	527	763	9
Decentralized	155	436	199	443	527	763	9
Development	202	436	245	443	527	763	9
in	247	436	253	443	527	763	9
Agriculture	78	445	115	452	527	763	9
An	117	445	127	452	527	763	9
Overview.	129	445	162	452	527	763	9
Easypol	164	445	190	452	527	763	9
FAO.	192	445	210	452	527	763	9
Obtenida	212	445	241	452	527	763	9
el	243	445	249	452	527	763	9
16	78	454	86	461	527	763	9
de	88	454	96	461	527	763	9
agosto	98	454	119	461	527	763	9
del	120	454	130	461	527	763	9
2014	132	454	148	461	527	763	9
en	150	454	158	461	527	763	9
http://www.fao.org/docs/up/easypol/342/decen_dev_in	78	463	254	471	527	763	9
_agri_012en.pdf	78	472	131	480	527	763	9
Martinez,	64	482	95	489	527	763	9
P.C.	100	482	114	489	527	763	9
2006.	119	482	137	489	527	763	9
El	143	482	150	489	527	763	9
método	155	482	179	489	527	763	9
de	184	482	192	489	527	763	9
estudio	197	482	221	489	527	763	9
de	226	482	233	489	527	763	9
caso:	239	482	255	489	527	763	9
estrategia	78	491	109	498	527	763	9
metodológica	112	491	155	498	527	763	9
de	158	491	166	498	527	763	9
la	169	491	175	498	527	763	9
investigación	178	491	220	498	527	763	9
científica.	223	491	255	498	527	763	9
Pensamiento	286	58	327	66	527	763	9
y	332	58	336	66	527	763	9
gestión:	342	58	367	66	527	763	9
Revista	372	58	396	66	527	763	9
de	401	58	409	66	527	763	9
la	414	58	420	66	527	763	9
división	425	58	451	66	527	763	9
de	456	58	464	66	527	763	9
Ciencias	286	68	314	75	527	763	9
Administrativas	317	68	368	75	527	763	9
de	371	68	379	75	527	763	9
la	382	68	387	75	527	763	9
Universidad	390	68	429	75	527	763	9
del	432	68	442	75	527	763	9
Norte	445	68	463	75	527	763	9
20:	286	77	297	84	527	763	9
165-193.	299	77	327	84	527	763	9
Mendoza,	272	86	304	93	527	763	9
G.	307	86	315	93	527	763	9
2002.	318	86	336	93	527	763	9
Diagnóstico	339	86	378	93	527	763	9
del	381	86	390	93	527	763	9
Mercadeo	394	86	426	93	527	763	9
Agrícola	429	86	456	93	527	763	9
y	460	86	464	93	527	763	9
Agroindustrial	286	95	333	102	527	763	9
en	338	95	345	102	527	763	9
Colombia:	350	95	384	102	527	763	9
una	388	95	400	102	527	763	9
estrategia	404	95	435	102	527	763	9
para	439	95	453	102	527	763	9
la	458	95	464	102	527	763	9
reactivación	286	104	326	112	527	763	9
de	333	104	340	112	527	763	9
la	348	104	353	112	527	763	9
agricultura.	361	104	397	112	527	763	9
2da	404	104	416	112	527	763	9
reimpresión.	423	104	464	112	527	763	9
Editorial	286	114	315	121	527	763	9
Geminis	319	114	347	121	527	763	9
Ltda.	351	114	368	121	527	763	9
Fundación	373	114	407	121	527	763	9
Universidad	412	114	451	121	527	763	9
de	456	114	463	121	527	763	9
Bogotá	286	123	310	130	527	763	9
Jorge	312	123	329	130	527	763	9
Tadeo	331	123	351	130	527	763	9
Lozano.	353	123	379	130	527	763	9
Colombia.	381	123	414	130	527	763	9
208	416	123	428	130	527	763	9
p.	430	123	436	130	527	763	9
Mendoza,	272	132	304	139	527	763	9
G.	307	132	314	139	527	763	9
1991.	317	132	335	139	527	763	9
Compendio	337	132	375	139	527	763	9
de	377	132	385	139	527	763	9
mercadeo	388	132	419	139	527	763	9
de	422	132	429	139	527	763	9
productos	432	132	464	139	527	763	9
agropecuarios.	286	141	333	148	527	763	9
2da	336	141	347	148	527	763	9
Edición	350	141	375	148	527	763	9
revisada	377	141	404	148	527	763	9
y	406	141	410	148	527	763	9
aumentada.	412	141	449	148	527	763	9
San	452	141	464	148	527	763	9
José	286	150	300	158	527	763	9
de	306	150	314	158	527	763	9
Costa	320	150	339	158	527	763	9
Rica:	345	150	362	158	527	763	9
Instituto	368	150	395	158	527	763	9
Interamericano	401	150	450	158	527	763	9
de	456	150	464	158	527	763	9
Cooperación	286	160	327	167	527	763	9
para	330	160	344	167	527	763	9
la	347	160	353	167	527	763	9
Agricultura	355	160	392	167	527	763	9
(IICA)	395	160	417	167	527	763	9
–	420	158	424	167	527	763	9
N°	427	160	436	167	527	763	9
82.	439	160	449	167	527	763	9
345	451	160	464	167	527	763	9
p.	286	169	292	176	527	763	9
OSEC.	272	178	295	185	527	763	9
2010.	298	178	316	185	527	763	9
Generación	320	178	357	185	527	763	9
de	361	178	368	185	527	763	9
Capacidad	372	178	406	185	527	763	9
Comercial	410	178	443	185	527	763	9
hacia	447	178	464	185	527	763	9
EFTA:	286	187	309	194	527	763	9
Inteligencia	314	187	352	194	527	763	9
de	357	187	365	194	527	763	9
Mercado	370	187	398	194	527	763	9
para	404	187	417	194	527	763	9
Colombia	423	187	454	194	527	763	9
–	460	186	464	194	527	763	9
Sector	286	196	307	204	527	763	9
de	311	196	319	204	527	763	9
Frutas.	323	196	345	204	527	763	9
OSEC	350	196	370	204	527	763	9
Zurich,	375	196	398	204	527	763	9
Business	403	196	431	204	527	763	9
Network	435	196	463	204	527	763	9
Switzerland.	286	206	327	213	527	763	9
Proexport	329	206	360	213	527	763	9
Bogotá,	362	206	387	213	527	763	9
Colombia.125	389	206	435	213	527	763	9
p.	437	206	443	213	527	763	9
Parra-Peña	272	215	307	222	527	763	9
RI;	313	215	324	222	527	763	9
Miller	330	215	350	222	527	763	9
V;	356	215	364	222	527	763	9
Lundy	370	215	391	222	527	763	9
M.	397	215	406	222	527	763	9
2012.	412	215	430	222	527	763	9
Cadenas	437	215	464	222	527	763	9
productivas	286	224	324	231	527	763	9
colombianas:	329	224	371	231	527	763	9
Cómo	376	224	396	231	527	763	9
la	400	224	406	231	527	763	9
política	411	224	435	231	527	763	9
pública	440	224	463	231	527	763	9
transforma	286	233	321	240	527	763	9
la	324	233	330	240	527	763	9
Agricultura.	333	233	372	240	527	763	9
CIAT	375	233	394	240	527	763	9
Políticas	397	233	425	240	527	763	9
en	428	233	436	240	527	763	9
Síntesis	439	233	464	240	527	763	9
No.	286	242	298	250	527	763	9
8.	302	242	308	250	527	763	9
Centro	312	242	334	250	527	763	9
Internacional	338	242	380	250	527	763	9
de	384	242	392	250	527	763	9
Agricultura	395	242	432	250	527	763	9
Tropical	436	242	464	250	527	763	9
(CIAT),	286	252	312	259	527	763	9
Cali,	314	252	330	259	527	763	9
Colombia.	332	252	365	259	527	763	9
6	367	252	371	259	527	763	9
p.	373	252	379	259	527	763	9
Rave,	272	261	291	268	527	763	9
E.;	300	261	309	268	527	763	9
Franco,	318	261	342	268	527	763	9
J.	351	261	356	268	527	763	9
2011.	365	261	383	268	527	763	9
Casos	391	261	411	268	527	763	9
empresariales	420	261	463	268	527	763	9
colombianos.	286	270	329	277	527	763	9
Serie	335	270	352	277	527	763	9
1	357	270	361	277	527	763	9
Decisiones	367	270	402	277	527	763	9
gerenciales	408	270	444	277	527	763	9
ante	450	270	463	277	527	763	9
momentos	286	279	320	286	527	763	9
de	323	279	331	286	527	763	9
crisis.	334	279	353	286	527	763	9
Institución	357	279	391	286	527	763	9
universitaria	395	279	435	286	527	763	9
CEIPA.	438	279	463	286	527	763	9
Antioquia,	286	288	320	296	527	763	9
Colombia.	322	288	356	296	527	763	9
122	358	288	370	296	527	763	9
p.	372	288	378	296	527	763	9
Rendón,	272	298	299	305	527	763	9
S.;	303	298	311	305	527	763	9
Arias,	315	298	334	305	527	763	9
F.	337	298	344	305	527	763	9
2014.	347	298	365	305	527	763	9
Exofruit	368	298	395	305	527	763	9
S.A.S:	398	298	419	305	527	763	9
Una	423	298	436	305	527	763	9
apuesta	439	298	463	305	527	763	9
agro	286	307	301	314	527	763	9
empresarial	306	307	343	314	527	763	9
para	348	307	362	314	527	763	9
el	367	307	373	314	527	763	9
trabajo	378	307	400	314	527	763	9
con	405	307	416	314	527	763	9
víctimas	422	307	449	314	527	763	9
del	454	307	463	314	527	763	9
conflicto	286	316	315	323	527	763	9
armado	321	316	345	323	527	763	9
de	351	316	359	323	527	763	9
la	365	316	370	323	527	763	9
vereda	377	316	398	323	527	763	9
Mesopotamia	404	316	448	323	527	763	9
del	454	316	463	323	527	763	9
Municipio	286	325	320	333	527	763	9
de	325	325	333	333	527	763	9
la	339	325	345	333	527	763	9
Unión	350	325	370	333	527	763	9
Antioquia.	376	325	410	333	527	763	9
Memorias	416	325	448	333	527	763	9
del	454	325	464	333	527	763	9
Simposio	286	334	317	342	527	763	9
de	327	334	334	342	527	763	9
Investigación	344	334	387	342	527	763	9
USTAMED	397	334	436	342	527	763	9
2014.	446	334	464	342	527	763	9
Medellín,	286	344	317	351	527	763	9
Colombia.	319	344	353	351	527	763	9
Sarabia,	272	353	298	360	527	763	9
F.J.	302	353	313	360	527	763	9
1999.	317	353	335	360	527	763	9
Metodología	338	353	379	360	527	763	9
para	383	353	397	360	527	763	9
la	400	353	406	360	527	763	9
investigación	410	353	452	360	527	763	9
en	456	353	464	360	527	763	9
marketing	286	362	319	369	527	763	9
y	321	362	325	369	527	763	9
dirección	327	362	357	369	527	763	9
de	359	362	366	369	527	763	9
empresas,	368	362	400	369	527	763	9
Madrid,	402	362	427	369	527	763	9
Pirámide.	429	362	460	369	527	763	9
Stake,	272	371	292	378	527	763	9
R.E.	295	371	309	378	527	763	9
2005.	312	371	330	378	527	763	9
Investigación	332	371	375	378	527	763	9
con	378	371	390	378	527	763	9
estudio	392	371	416	378	527	763	9
de	418	371	426	378	527	763	9
casos.	429	371	448	378	527	763	9
(3ra	451	371	463	378	527	763	9
Ed.).	286	380	302	388	527	763	9
Ediciones	304	380	336	388	527	763	9
Morata.	337	380	363	388	527	763	9
Madrid,	365	380	390	388	527	763	9
España.	392	380	417	388	527	763	9
158	419	380	431	388	527	763	9
p.	433	380	439	388	527	763	9
Torres,	272	390	295	397	527	763	9
H.	298	390	306	397	527	763	9
1987.	309	390	327	397	527	763	9
Curso	330	390	349	397	527	763	9
de	352	390	360	397	527	763	9
comercialización	363	390	417	397	527	763	9
agropecuaria.	420	390	464	397	527	763	9
Instituto	286	399	313	406	527	763	9
Interamericano	320	399	368	406	527	763	9
de	375	399	383	406	527	763	9
Cooperación	389	399	430	406	527	763	9
para	437	399	451	406	527	763	9
la	458	399	464	406	527	763	9
Agricultura	286	408	323	415	527	763	9
(IICA).	325	408	349	415	527	763	9
San	351	408	363	415	527	763	9
José	365	408	379	415	527	763	9
de	381	408	388	415	527	763	9
Costa	390	408	409	415	527	763	9
Rica.	410	408	427	415	527	763	9
304	429	408	441	415	527	763	9
p.	443	408	449	415	527	763	9
Toro,	272	417	290	424	527	763	9
I.;	293	417	299	424	527	763	9
Parra,	302	417	321	424	527	763	9
R.	324	417	332	424	527	763	9
2010.	334	417	352	424	527	763	9
Fundamentos	355	417	398	424	527	763	9
epistemológicos	401	417	453	424	527	763	9
de	456	417	463	424	527	763	9
la	286	426	292	434	527	763	9
investigación	295	426	338	434	527	763	9
y	341	426	345	434	527	763	9
la	349	426	354	434	527	763	9
metodología	358	426	398	434	527	763	9
de	401	426	409	434	527	763	9
la	412	426	417	434	527	763	9
investigación	421	426	463	434	527	763	9
cualitativa	286	436	320	443	527	763	9
y	325	436	329	443	527	763	9
cuantitativa.	335	436	374	443	527	763	9
Fondo	380	436	400	443	527	763	9
Editorial	405	436	434	443	527	763	9
EAFIT,	439	436	463	443	527	763	9
Medellin,	286	445	317	452	527	763	9
Colombia.	319	445	353	452	527	763	9
322-333.	355	445	384	452	527	763	9
Valles,	272	454	295	461	527	763	9
M.	301	454	310	461	527	763	9
2007.	316	454	334	461	527	763	9
Entrevistas	340	454	376	461	527	763	9
Cualitativas.	382	454	422	461	527	763	9
Centro	428	454	450	461	527	763	9
de	456	454	464	461	527	763	9
Investigaciones	286	463	336	471	527	763	9
Sociológicas.	338	463	381	471	527	763	9
Madrid:	383	463	409	471	527	763	9
1er	411	463	421	471	527	763	9
reimpresión.	423	463	463	471	527	763	9
Yin,	272	472	286	480	527	763	9
R.E.	290	472	304	480	527	763	9
1994.	308	472	326	480	527	763	9
Case	329	472	345	480	527	763	9
Study	348	472	367	480	527	763	9
Research	370	472	400	480	527	763	9
and	403	472	415	480	527	763	9
Methods.	418	472	448	480	527	763	9
2da	452	472	464	480	527	763	9
-	251	702	255	713	527	763	9
209	255	701	272	713	527	763	9
-	272	702	276	713	527	763	9
Edición.	286	485	313	492	527	763	9
Sage	316	485	332	492	527	763	9
Publications,	335	485	376	492	527	763	9
Michigan,	379	485	412	492	527	763	9
EEUU.	415	485	439	492	527	763	9
170	441	485	454	492	527	763	9
p	456	485	460	492	527	763	9
.	461	483	464	493	527	763	9
