Revista	71	35	96	44	454	624	1
Científica	99	35	131	44	454	624	1
de	134	35	142	44	454	624	1
la	145	35	151	44	454	624	1
UCSA,	153	35	176	44	454	624	1
Vol.7	178	35	196	44	454	624	1
N.	198	35	206	44	454	624	1
o	206	35	209	40	454	624	1
1	209	35	213	44	454	624	1
Abril,	216	35	234	44	454	624	1
2020:	237	35	258	44	454	624	1
23-30	260	35	281	44	454	624	1
10.18004/ucsa/2409-8752/2020.007.01.023-030	71	44	246	52	454	624	1
23	385	35	394	44	454	624	1
Articulo	71	61	105	72	454	624	1
original	108	61	142	72	454	624	1
Gestión	78	83	116	94	454	624	1
de	119	83	131	94	454	624	1
las	135	83	149	94	454	624	1
políticas	152	83	194	94	454	624	1
de	198	83	210	94	454	624	1
crédito	213	83	248	94	454	624	1
y	251	83	257	94	454	624	1
cobranza	260	83	306	94	454	624	1
de	309	83	322	94	454	624	1
las	325	83	339	94	454	624	1
MIPYMES	342	83	390	94	454	624	1
para	106	94	128	105	454	624	1
su	131	94	143	105	454	624	1
sustentabilidad	146	94	224	105	454	624	1
financiera,	227	94	281	105	454	624	1
Asunción,	284	94	333	105	454	624	1
2017	336	94	362	105	454	624	1
Management	95	105	160	116	454	624	1
of	163	105	173	116	454	624	1
the	176	105	193	116	454	624	1
credit	196	105	225	116	454	624	1
and	228	105	247	116	454	624	1
collection	250	105	299	116	454	624	1
policies	302	105	340	116	454	624	1
of	343	105	353	116	454	624	1
the	356	105	373	116	454	624	1
MIPYMES	87	116	134	127	454	624	1
for	138	116	152	127	454	624	1
their	155	116	179	127	454	624	1
financial	182	116	225	127	454	624	1
sustainability,	229	116	300	127	454	624	1
Asunción,	303	116	352	127	454	624	1
2017	355	116	381	127	454	624	1
Chiriani	115	136	150	146	454	624	1
Cabello,	152	136	188	146	454	624	1
J.	191	136	198	146	454	624	1
E.;	201	136	213	146	454	624	1
*Alegre	215	136	250	146	454	624	1
Brítez,	253	136	282	146	454	624	1
M.	285	136	296	146	454	624	1
Á.;	298	136	311	146	454	624	1
Chung	313	136	342	146	454	624	1
C.	345	136	353	146	454	624	1
Universidad	128	156	175	166	454	624	1
del	178	156	190	166	454	624	1
Pacífico	193	156	223	166	454	624	1
Privada.	225	156	258	166	454	624	1
Asunción,	261	156	300	166	454	624	1
Paraguay	303	156	340	166	454	624	1
Palabras	71	350	110	360	454	624	1
clave:	113	350	140	360	454	624	1
MIPYMES;	143	350	184	360	454	624	1
políticas	187	350	220	360	454	624	1
de	223	350	233	360	454	624	1
crédito	236	350	264	360	454	624	1
y	267	350	272	360	454	624	1
cobranza;	275	350	315	360	454	624	1
incobrables;	318	350	367	360	454	624	1
ventas	370	350	397	360	454	624	1
a	71	360	76	370	454	624	1
crédito;	79	360	110	370	454	624	1
alta	113	360	128	370	454	624	1
dirección.	130	360	169	370	454	624	1
Keywords:	71	535	119	545	454	624	1
MSMEs,	122	535	153	545	454	624	1
credit	156	535	178	545	454	624	1
and	181	535	196	545	454	624	1
collection	199	535	237	545	454	624	1
policies,	240	535	272	545	454	624	1
bad	275	535	290	545	454	624	1
debts,	293	535	318	545	454	624	1
credit	321	535	343	545	454	624	1
sales,	346	535	369	545	454	624	1
senior	372	535	397	545	454	624	1
management.	71	545	127	555	454	624	1
*Autor	71	565	97	574	454	624	1
Correspondiente:	100	565	167	574	454	624	1
Miguel	170	565	196	574	454	624	1
Ángel	198	565	221	574	454	624	1
Alegre	223	565	248	574	454	624	1
Brítez.	251	565	277	574	454	624	1
Email:	279	565	301	574	454	624	1
malegre333@gmail.com	304	565	389	574	454	624	1
Fecha	71	574	91	582	454	624	1
de	94	574	102	582	454	624	1
recepción:	105	574	141	582	454	624	1
30/10/2019	144	574	186	582	454	624	1
Fecha	191	574	211	582	454	624	1
de	214	574	222	582	454	624	1
aceptación:	225	574	266	582	454	624	1
02/02/2020	268	574	310	582	454	624	1
Este	116	587	129	594	454	624	1
es	131	587	137	594	454	624	1
un	139	587	147	594	454	624	1
artículo	149	587	172	594	454	624	1
publicado	174	587	202	594	454	624	1
en	204	587	212	594	454	624	1
acceso	214	587	234	594	454	624	1
abierto	236	587	257	594	454	624	1
bajo	259	587	272	594	454	624	1
una	274	587	286	594	454	624	1
licencia	288	587	310	594	454	624	1
Creative	312	587	337	594	454	624	1
Commons	340	587	369	594	454	624	1
ccby	113	594	121	598	454	624	1
Revista	71	35	96	44	454	624	2
Científica	99	35	131	44	454	624	2
de	134	35	142	44	454	624	2
la	145	35	151	44	454	624	2
UCSA,	153	35	176	44	454	624	2
Vol.7	178	35	196	44	454	624	2
N.	198	35	206	44	454	624	2
o	206	35	209	40	454	624	2
1	209	35	213	44	454	624	2
Abril,	216	35	234	44	454	624	2
2020:	237	35	258	44	454	624	2
23-30	260	35	281	44	454	624	2
24	383	35	392	44	454	624	2
INTRODUCCIÓN	71	58	143	68	454	624	2
En	85	68	95	77	454	624	2
la	99	68	106	77	454	624	2
actualidad,	110	68	154	77	454	624	2
las	158	68	169	77	454	624	2
Micro	173	68	195	77	454	624	2
Pequeñas	199	68	237	77	454	624	2
y	241	68	246	77	454	624	2
Medianas	250	68	287	77	454	624	2
Empresas	291	68	330	77	454	624	2
(MIPYMES)	334	68	379	77	454	624	2
son	383	68	397	77	454	624	2
consideradas	71	77	123	87	454	624	2
como	128	77	150	87	454	624	2
grandes	155	77	187	87	454	624	2
generadoras	192	77	242	87	454	624	2
de	247	77	256	87	454	624	2
empleo	261	77	291	87	454	624	2
o	295	77	300	87	454	624	2
motor	305	77	329	87	454	624	2
que	334	77	349	87	454	624	2
impulsa	354	77	385	87	454	624	2
la	390	77	397	87	454	624	2
economía	71	87	109	97	454	624	2
de	118	87	128	97	454	624	2
un	137	87	147	97	454	624	2
país	156	87	172	97	454	624	2
(Delvalle,	181	87	219	97	454	624	2
2017)	227	87	251	97	454	624	2
y,	260	87	268	97	454	624	2
sus	277	87	290	97	454	624	2
participaciones	299	87	359	97	454	624	2
en	367	87	377	97	454	624	2
las	386	87	397	97	454	624	2
remuneraciones	71	97	135	106	454	624	2
pagadas	139	97	173	106	454	624	2
son	177	97	191	106	454	624	2
esenciales	195	97	236	106	454	624	2
para	240	97	258	106	454	624	2
la	262	97	269	106	454	624	2
sociedad	272	97	307	106	454	624	2
en	311	97	321	106	454	624	2
general,	325	97	358	106	454	624	2
es	362	97	371	106	454	624	2
decir,	375	97	397	106	454	624	2
enfoca	71	106	98	116	454	624	2
a	100	106	105	116	454	624	2
la	108	106	115	116	454	624	2
contribución	118	106	167	116	454	624	2
activa	170	106	194	116	454	624	2
e	196	106	201	116	454	624	2
involucramiento	204	106	268	116	454	624	2
para	271	106	289	116	454	624	2
el	292	106	299	116	454	624	2
crecimiento	302	106	348	116	454	624	2
sostenido	351	106	389	116	454	624	2
a	392	106	397	116	454	624	2
largo	71	116	91	126	454	624	2
plazo	95	116	116	126	454	624	2
de	120	116	130	126	454	624	2
una	134	116	149	126	454	624	2
nación.	153	116	182	126	454	624	2
A	185	116	191	126	454	624	2
raíz	195	116	210	126	454	624	2
de	213	116	223	126	454	624	2
su	227	116	236	126	454	624	2
importancia,	240	116	291	126	454	624	2
es	294	116	303	126	454	624	2
necesario	307	116	345	126	454	624	2
que	349	116	364	126	454	624	2
existan	368	116	397	126	454	624	2
fuerte	71	126	95	136	454	624	2
apoyo	102	126	126	136	454	624	2
gubernamental,	133	126	197	136	454	624	2
apoyo	203	126	228	136	454	624	2
de	235	126	244	136	454	624	2
las	251	126	262	136	454	624	2
entidades	269	126	308	136	454	624	2
financieras	315	126	358	136	454	624	2
y	365	126	370	136	454	624	2
otras	377	126	397	136	454	624	2
instituciones,	71	136	124	145	454	624	2
con	129	136	143	145	454	624	2
el	148	136	155	145	454	624	2
fin	161	136	171	145	454	624	2
de	176	136	186	145	454	624	2
favorecer	191	136	229	145	454	624	2
la	234	136	241	145	454	624	2
sustentabilidad	246	136	307	145	454	624	2
financiera	312	136	351	145	454	624	2
de	357	136	366	145	454	624	2
dichas	372	136	397	145	454	624	2
organizaciones.	71	145	133	155	454	624	2
Además,	137	145	172	155	454	624	2
también	176	145	208	155	454	624	2
la	212	145	219	155	454	624	2
formalización	223	145	276	155	454	624	2
en	280	145	290	155	454	624	2
aspectos	293	145	329	155	454	624	2
administrativos,	332	145	397	155	454	624	2
económicos,	71	155	121	165	454	624	2
financieros,	124	155	171	165	454	624	2
crediticos	174	155	212	165	454	624	2
y	216	155	221	165	454	624	2
legales	224	155	252	165	454	624	2
son	256	155	270	165	454	624	2
considerados	273	155	326	165	454	624	2
como	329	155	351	165	454	624	2
cuestiones	355	155	397	165	454	624	2
fundamentales	71	165	130	175	454	624	2
para	136	165	155	175	454	624	2
dichas	160	165	186	175	454	624	2
unidades	192	165	228	175	454	624	2
económicas.	234	165	284	175	454	624	2
La	290	165	299	175	454	624	2
definición	305	165	343	175	454	624	2
dada	349	165	369	175	454	624	2
a	375	165	380	175	454	624	2
las	386	165	397	175	454	624	2
MIPYMES	71	175	108	184	454	624	2
depende	112	175	146	184	454	624	2
de	149	175	159	184	454	624	2
los	163	175	174	184	454	624	2
criterios	177	175	210	184	454	624	2
de	213	175	223	184	454	624	2
cada	226	175	245	184	454	624	2
país	249	175	265	184	454	624	2
(Baralla	268	175	300	184	454	624	2
y	303	175	308	184	454	624	2
Cohen,	311	175	339	184	454	624	2
2012),	343	175	370	184	454	624	2
por	373	175	387	184	454	624	2
lo	390	175	397	184	454	624	2
que	71	184	86	194	454	624	2
su	90	184	99	194	454	624	2
determinación	103	184	160	194	454	624	2
obedece	164	184	197	194	454	624	2
a	201	184	206	194	454	624	2
las	210	184	221	194	454	624	2
características	225	184	283	194	454	624	2
de	287	184	297	194	454	624	2
clasificación	300	184	348	194	454	624	2
del	352	184	364	194	454	624	2
tipo	368	184	383	194	454	624	2
de	387	184	397	194	454	624	2
empresas	71	194	110	204	454	624	2
a	113	194	118	204	454	624	2
que	120	194	135	204	454	624	2
pertenece.	138	194	181	204	454	624	2
En	85	204	95	214	454	624	2
el	99	204	106	214	454	624	2
Paraguay,	111	204	151	214	454	624	2
las	156	204	167	214	454	624	2
empresas	171	204	210	214	454	624	2
se	214	204	223	214	454	624	2
clasifican	228	204	264	214	454	624	2
por	268	204	282	214	454	624	2
su	286	204	295	214	454	624	2
tamaño,	300	204	333	214	454	624	2
la	337	204	344	214	454	624	2
cantidad	349	204	383	214	454	624	2
de	387	204	397	214	454	624	2
funcionarios	71	213	120	223	454	624	2
y	123	213	128	223	454	624	2
el	131	213	138	223	454	624	2
importe	142	213	173	223	454	624	2
de	177	213	187	223	454	624	2
ingreso	190	213	220	223	454	624	2
anual	223	213	245	223	454	624	2
dentro	249	213	275	223	454	624	2
de	279	213	288	223	454	624	2
los	292	213	303	223	454	624	2
tres	307	213	322	223	454	624	2
sectores	326	213	359	223	454	624	2
a	363	213	368	223	454	624	2
saber:	371	213	397	223	454	624	2
industria,	71	223	109	233	454	624	2
comercio	113	223	150	233	454	624	2
y	154	223	159	233	454	624	2
servicio.	164	223	197	233	454	624	2
Según	202	223	227	233	454	624	2
DGEEC	232	223	260	233	454	624	2
(2011),	264	223	295	233	454	624	2
la	299	223	306	233	454	624	2
concentración	311	223	367	233	454	624	2
de	371	223	381	233	454	624	2
las	386	223	397	233	454	624	2
MIPYMES	71	233	108	243	454	624	2
se	112	233	121	243	454	624	2
desplaza	124	233	159	243	454	624	2
en	163	233	173	243	454	624	2
los	176	233	188	243	454	624	2
siguientes	191	233	232	243	454	624	2
sectores,	235	233	272	243	454	624	2
88.5%	275	233	302	243	454	624	2
en	306	233	315	243	454	624	2
industrias,	319	233	361	243	454	624	2
90%	365	233	384	243	454	624	2
en	387	233	397	243	454	624	2
comercios	71	243	111	252	454	624	2
y	117	243	122	252	454	624	2
93.2%	128	243	155	252	454	624	2
en	161	243	170	252	454	624	2
servicios.	176	243	214	252	454	624	2
De	220	243	231	252	454	624	2
acuerdo	237	243	269	252	454	624	2
a	274	243	279	252	454	624	2
los	285	243	297	252	454	624	2
datos	302	243	324	252	454	624	2
estadísticos,	330	243	380	252	454	624	2
las	386	243	397	252	454	624	2
MIPYMES	71	252	108	262	454	624	2
representan	111	252	159	262	454	624	2
el	162	252	169	262	454	624	2
93%	172	252	191	262	454	624	2
de	194	252	204	262	454	624	2
las	206	252	218	262	454	624	2
unidades	221	252	257	262	454	624	2
productivas,	259	252	309	262	454	624	2
las	312	252	323	262	454	624	2
cuales	326	252	351	262	454	624	2
generan	354	252	387	262	454	624	2
el	390	252	397	262	454	624	2
61%	71	262	90	272	454	624	2
de	93	262	103	272	454	624	2
la	107	262	114	272	454	624	2
mano	118	262	140	272	454	624	2
de	144	262	154	272	454	624	2
obra	158	262	176	272	454	624	2
nacional	179	262	212	272	454	624	2
y,	216	262	224	272	454	624	2
8.7%	228	262	250	272	454	624	2
de	253	262	263	272	454	624	2
aporte	267	262	293	272	454	624	2
en	297	262	306	272	454	624	2
los	310	262	321	272	454	624	2
bienes	325	262	351	272	454	624	2
o	355	262	360	272	454	624	2
ingresos	363	262	397	272	454	624	2
del	71	272	83	282	454	624	2
Paraguay	86	272	123	282	454	624	2
(Delvalle,	126	272	164	282	454	624	2
2017).	167	272	194	282	454	624	2
En	85	282	95	291	454	624	2
el	104	282	111	291	454	624	2
contexto	119	282	154	291	454	624	2
nacional,	163	282	199	291	454	624	2
las	207	282	218	291	454	624	2
MIPYMES	227	282	264	291	454	624	2
atraviesan	273	282	315	291	454	624	2
complicaciones	323	282	384	291	454	624	2
y	392	282	397	291	454	624	2
deficiencias	71	291	117	301	454	624	2
por	121	291	134	301	454	624	2
cuestiones	138	291	181	301	454	624	2
como	185	291	206	301	454	624	2
falta	210	291	228	301	454	624	2
de	232	291	241	301	454	624	2
fondos	245	291	272	301	454	624	2
monetarios,	276	291	324	301	454	624	2
falta	328	291	346	301	454	624	2
de	349	291	359	301	454	624	2
recursos	363	291	397	301	454	624	2
humanos,	71	301	111	311	454	624	2
existencias	114	301	158	311	454	624	2
de	161	301	171	311	454	624	2
altas	174	301	193	311	454	624	2
tasas	197	301	218	311	454	624	2
de	221	301	231	311	454	624	2
interés	234	301	262	311	454	624	2
y	265	301	270	311	454	624	2
la	273	301	280	311	454	624	2
no	283	301	293	311	454	624	2
disponibilidad	296	301	351	311	454	624	2
del	354	301	366	311	454	624	2
crédito	369	301	397	311	454	624	2
en	71	311	81	320	454	624	2
general	87	311	117	320	454	624	2
(Berry,	123	311	151	320	454	624	2
2007).No	157	311	195	320	454	624	2
obstante,	201	311	239	320	454	624	2
la	245	311	252	320	454	624	2
Ley	258	311	272	320	454	624	2
4457/2012	278	311	322	320	454	624	2
“para	328	311	350	320	454	624	2
las	356	311	367	320	454	624	2
Micro,	373	311	397	320	454	624	2
Pequeñas	71	320	109	330	454	624	2
y	112	320	117	330	454	624	2
Medianas	120	320	158	330	454	624	2
Empresas	160	320	199	330	454	624	2
(MIPYMES)”,	202	320	253	330	454	624	2
que	256	320	271	330	454	624	2
en	274	320	284	330	454	624	2
su	287	320	296	330	454	624	2
artículo	299	320	329	330	454	624	2
34	331	320	342	330	454	624	2
del	345	320	357	330	454	624	2
Acceso	360	320	387	330	454	624	2
al	390	320	397	330	454	624	2
Crédito	71	330	100	340	454	624	2
declara	105	330	134	340	454	624	2
de	139	330	149	340	454	624	2
interés	154	330	182	340	454	624	2
público	187	330	215	340	454	624	2
la	220	330	227	340	454	624	2
actividad	233	330	268	340	454	624	2
de	274	330	283	340	454	624	2
crédito	288	330	316	340	454	624	2
a	321	330	326	340	454	624	2
favor	331	330	352	340	454	624	2
de	357	330	367	340	454	624	2
dichas	372	330	397	340	454	624	2
unidades	71	340	107	350	454	624	2
económicas,	111	340	161	350	454	624	2
esta	165	340	182	350	454	624	2
reglamentación	187	340	249	350	454	624	2
avala	253	340	274	350	454	624	2
con	279	340	293	350	454	624	2
más	297	340	314	350	454	624	2
fuerza	318	340	343	350	454	624	2
el	348	340	355	350	454	624	2
acceso	359	340	386	350	454	624	2
al	390	340	397	350	454	624	2
crédito	71	350	98	359	454	624	2
y	101	350	106	359	454	624	2
obliga	109	350	133	359	454	624	2
al	136	350	143	359	454	624	2
Estado	146	350	172	359	454	624	2
a	175	350	180	359	454	624	2
la	183	350	190	359	454	624	2
distribución	193	350	239	359	454	624	2
equitativa	242	350	282	359	454	624	2
del	285	350	297	359	454	624	2
PIB.	299	350	316	359	454	624	2
En	85	359	95	369	454	624	2
la	101	359	108	369	454	624	2
práctica,	114	359	149	369	454	624	2
si	155	359	161	369	454	624	2
la	167	359	174	369	454	624	2
mencionada	180	359	229	369	454	624	2
Ley	235	359	248	369	454	624	2
no	254	359	264	369	454	624	2
es	270	359	279	369	454	624	2
respetada	285	359	325	369	454	624	2
como	331	359	353	369	454	624	2
tal,	359	359	372	369	454	624	2
sería	377	359	397	369	454	624	2
complicado	71	369	116	379	454	624	2
que	119	369	134	379	454	624	2
las	137	369	148	379	454	624	2
MIPYMES	151	369	188	379	454	624	2
dispongan	191	369	233	379	454	624	2
de	236	369	246	379	454	624	2
créditos	249	369	280	379	454	624	2
para	283	369	301	379	454	624	2
utilizarlos	304	369	343	379	454	624	2
como	346	369	368	379	454	624	2
capital	371	369	397	379	454	624	2
operativo	71	379	109	388	454	624	2
o	114	379	119	388	454	624	2
inversiones,	124	379	172	388	454	624	2
esto	177	379	194	388	454	624	2
traería	199	379	226	388	454	624	2
como	231	379	253	388	454	624	2
consecuencia	258	379	311	388	454	624	2
el	316	379	323	388	454	624	2
estancamiento	328	379	387	388	454	624	2
o	392	379	397	388	454	624	2
quiebra	71	388	101	398	454	624	2
de	108	388	118	398	454	624	2
dichas	125	388	151	398	454	624	2
organizaciones,	158	388	220	398	454	624	2
puesto	227	388	254	398	454	624	2
que	261	388	276	398	454	624	2
la	283	388	290	398	454	624	2
falta	297	388	315	398	454	624	2
de	322	388	332	398	454	624	2
liquidez	339	388	370	398	454	624	2
haría	377	388	397	398	454	624	2
insostenible	71	398	119	408	454	624	2
la	127	398	134	408	454	624	2
capacidad	143	398	183	408	454	624	2
financiera	191	398	231	408	454	624	2
que	239	398	254	408	454	624	2
requiere	263	398	296	408	454	624	2
un	305	398	315	408	454	624	2
negocio	324	398	355	408	454	624	2
para	363	398	381	408	454	624	2
la	390	398	397	408	454	624	2
supervivencia.	71	408	129	418	454	624	2
En	85	418	95	427	454	624	2
cuanto	99	418	126	427	454	624	2
al	130	418	137	427	454	624	2
término	141	418	173	427	454	624	2
de	177	418	186	427	454	624	2
crédito,	190	418	221	427	454	624	2
en	225	418	235	427	454	624	2
latín	239	418	256	427	454	624	2
creditum	260	418	296	427	454	624	2
o	299	418	304	427	454	624	2
creer,	308	418	332	427	454	624	2
es	336	418	345	427	454	624	2
considerado	349	418	397	427	454	624	2
como	71	427	93	437	454	624	2
el	96	427	103	437	454	624	2
préstamo	106	427	143	437	454	624	2
en	146	427	156	437	454	624	2
dinero,	159	427	187	437	454	624	2
donde	190	427	215	437	454	624	2
una	218	427	233	437	454	624	2
persona	236	427	268	437	454	624	2
se	271	427	280	437	454	624	2
compromete	283	427	333	437	454	624	2
a	336	427	341	437	454	624	2
la	344	427	351	437	454	624	2
devolución	354	427	397	437	454	624	2
del	71	437	83	447	454	624	2
capital	86	437	112	447	454	624	2
solicitado	116	437	153	447	454	624	2
en	156	437	166	447	454	624	2
tiempo,	170	437	200	447	454	624	2
plazo,	203	437	227	447	454	624	2
intereses	230	437	267	447	454	624	2
devengados	270	437	318	447	454	624	2
y	321	437	326	447	454	624	2
costos	329	437	355	447	454	624	2
asociados	358	437	397	447	454	624	2
si	71	447	77	457	454	624	2
los	81	447	92	457	454	624	2
hubiere	95	447	125	457	454	624	2
(Morales	129	447	163	457	454	624	2
y	166	447	171	457	454	624	2
Morales,	174	447	208	457	454	624	2
2014),	211	447	238	457	454	624	2
cuya	241	447	260	457	454	624	2
clasificación	263	447	311	457	454	624	2
se	314	447	323	457	454	624	2
contempla	326	447	368	457	454	624	2
por	371	447	385	457	454	624	2
su	388	447	397	457	454	624	2
naturaleza	71	457	113	466	454	624	2
(propio	117	457	146	466	454	624	2
o	150	457	155	466	454	624	2
necesario),	158	457	203	466	454	624	2
por	207	457	220	466	454	624	2
la	224	457	231	466	454	624	2
calidad	235	457	263	466	454	624	2
de	267	457	277	466	454	624	2
las	280	457	291	466	454	624	2
cosas	295	457	317	466	454	624	2
en	321	457	331	466	454	624	2
que	335	457	350	466	454	624	2
consiste	354	457	386	466	454	624	2
la	390	457	397	466	454	624	2
prestación	71	466	113	476	454	624	2
(natural	115	466	147	476	454	624	2
o	150	466	155	476	454	624	2
monetario),	158	466	205	476	454	624	2
por	208	466	221	476	454	624	2
el	224	466	231	476	454	624	2
vencimiento	234	466	283	476	454	624	2
(al	286	466	296	476	454	624	2
término	299	466	330	476	454	624	2
y	333	466	338	476	454	624	2
en	340	466	350	476	454	624	2
plazo),	353	466	381	476	454	624	2
por	383	466	397	476	454	624	2
las	71	476	82	486	454	624	2
personas	85	476	121	486	454	624	2
(público	124	476	156	486	454	624	2
o	159	476	164	486	454	624	2
privado),	167	476	203	486	454	624	2
por	206	476	219	486	454	624	2
la	222	476	229	486	454	624	2
garantía	232	476	265	486	454	624	2
(personal	268	476	306	486	454	624	2
o	309	476	313	486	454	624	2
real)	316	476	335	486	454	624	2
y	338	476	343	486	454	624	2
por	346	476	359	486	454	624	2
el	362	476	369	486	454	624	2
objeto	372	476	397	486	454	624	2
o	71	486	76	495	454	624	2
finalidad	82	486	116	495	454	624	2
(de	122	486	135	495	454	624	2
consumo	141	486	177	495	454	624	2
productivo	183	486	225	495	454	624	2
para	231	486	249	495	454	624	2
lo	255	486	262	495	454	624	2
comercial,	268	486	309	495	454	624	2
popular	315	486	345	495	454	624	2
o	351	486	356	495	454	624	2
agrícola)	362	486	397	495	454	624	2
(Villaseñor,	71	495	117	505	454	624	2
2013).	119	495	146	505	454	624	2
Así	85	505	97	515	454	624	2
mismo,	101	505	131	515	454	624	2
el	135	505	142	515	454	624	2
crédito	146	505	173	515	454	624	2
comercial	177	505	216	515	454	624	2
o	220	505	225	515	454	624	2
llamado	229	505	260	515	454	624	2
cuentas	264	505	295	515	454	624	2
por	300	505	313	515	454	624	2
pagar,	317	505	343	515	454	624	2
se	347	505	356	515	454	624	2
refiere	360	505	386	515	454	624	2
al	390	505	397	515	454	624	2
financiamiento	71	515	130	525	454	624	2
de	137	515	147	525	454	624	2
corto	153	515	174	525	454	624	2
plazo	181	515	202	525	454	624	2
que	208	515	223	525	454	624	2
es	230	515	239	525	454	624	2
concedido	246	515	286	525	454	624	2
por	293	515	306	525	454	624	2
los	313	515	324	525	454	624	2
proveedores	331	515	381	525	454	624	2
de	387	515	397	525	454	624	2
inventario	71	525	111	534	454	624	2
a	116	525	121	534	454	624	2
una	125	525	140	534	454	624	2
empresa	145	525	179	534	454	624	2
determinada	184	525	235	534	454	624	2
(Longenecker,	239	525	297	534	454	624	2
Moore,	301	525	329	534	454	624	2
Petty,	333	525	357	534	454	624	2
y	362	525	366	534	454	624	2
Palich,	371	525	397	534	454	624	2
2008),	71	534	98	544	454	624	2
es	103	534	112	544	454	624	2
decir,	118	534	140	544	454	624	2
de	146	534	156	544	454	624	2
mayorista	161	534	201	544	454	624	2
a	206	534	211	544	454	624	2
minorista.	217	534	257	544	454	624	2
Y	263	534	268	544	454	624	2
cobranza,	273	534	313	544	454	624	2
se	318	534	327	544	454	624	2
define	333	534	357	544	454	624	2
como	363	534	385	544	454	624	2
el	390	534	397	544	454	624	2
proceso	71	544	102	554	454	624	2
de	106	544	116	554	454	624	2
gestionar	120	544	158	554	454	624	2
y	162	544	167	554	454	624	2
hacer	171	544	193	554	454	624	2
el	197	544	204	554	454	624	2
cobro	208	544	231	554	454	624	2
de	235	544	245	554	454	624	2
los	249	544	260	554	454	624	2
créditos	264	544	296	554	454	624	2
a	300	544	305	554	454	624	2
favor	309	544	330	554	454	624	2
de	334	544	344	554	454	624	2
la	348	544	355	554	454	624	2
empresa,	359	544	397	554	454	624	2
controlar	71	554	107	563	454	624	2
y	112	554	116	563	454	624	2
administrar	121	554	167	563	454	624	2
la	172	554	179	563	454	624	2
cartera	184	554	213	563	454	624	2
de	217	554	227	563	454	624	2
clientes	232	554	263	563	454	624	2
que	267	554	282	563	454	624	2
garantice	287	554	324	563	454	624	2
una	329	554	344	563	454	624	2
adecuada	349	554	387	563	454	624	2
y	392	554	397	563	454	624	2
Revista	71	35	96	44	454	624	3
Científica	99	35	131	44	454	624	3
de	134	35	142	44	454	624	3
la	145	35	151	44	454	624	3
UCSA,	153	35	176	44	454	624	3
Vol.7	178	35	196	44	454	624	3
N.	198	35	206	44	454	624	3
o	206	35	209	40	454	624	3
1	209	35	213	44	454	624	3
Abril	216	35	232	44	454	624	3
2020:	234	35	255	44	454	624	3
23-30	258	35	279	44	454	624	3
25	383	35	392	44	454	624	3
oportuna	71	57	107	66	454	624	3
captación	111	57	149	66	454	624	3
de	153	57	163	66	454	624	3
recursos	167	57	201	66	454	624	3
(Morales	204	57	239	66	454	624	3
y	243	57	247	66	454	624	3
Morales,	251	57	285	66	454	624	3
2014),	289	57	316	66	454	624	3
éste	320	57	336	66	454	624	3
comienza	340	57	378	66	454	624	3
una	382	57	397	66	454	624	3
vez	71	67	85	76	454	624	3
que	87	67	102	76	454	624	3
el	105	67	112	76	454	624	3
plazo	115	67	136	76	454	624	3
de	139	67	149	76	454	624	3
los	151	67	163	76	454	624	3
créditos	165	67	197	76	454	624	3
concedidos	200	67	244	76	454	624	3
haya	247	67	266	76	454	624	3
fenecido.	269	67	306	76	454	624	3
Todas	85	76	109	86	454	624	3
las	112	76	123	86	454	624	3
políticas	127	76	159	86	454	624	3
de	163	76	172	86	454	624	3
crédito	176	76	203	86	454	624	3
y	206	76	211	86	454	624	3
cobranza	214	76	251	86	454	624	3
son	254	76	268	86	454	624	3
generalmente	271	76	327	86	454	624	3
diseñados	330	76	370	86	454	624	3
por	373	76	387	86	454	624	3
la	390	76	397	86	454	624	3
alta	71	86	86	96	454	624	3
dirección,	90	86	129	96	454	624	3
por	133	86	146	96	454	624	3
lo	150	86	157	96	454	624	3
que	161	86	176	96	454	624	3
se	180	86	189	96	454	624	3
torna	193	86	214	96	454	624	3
necesario	218	86	256	96	454	624	3
una	260	86	275	96	454	624	3
comunicación	279	86	334	96	454	624	3
eficaz	338	86	361	96	454	624	3
entre	365	86	386	96	454	624	3
la	390	86	397	96	454	624	3
gerencia	71	96	105	105	454	624	3
y	109	96	113	105	454	624	3
el	117	96	124	105	454	624	3
responsable	128	96	176	105	454	624	3
del	179	96	191	105	454	624	3
departamento	195	96	251	105	454	624	3
de	259	96	269	105	454	624	3
crédito	272	96	300	105	454	624	3
(Villaseñor,	303	96	349	105	454	624	3
2013),	352	96	379	105	454	624	3
con	383	96	397	105	454	624	3
el	71	105	78	115	454	624	3
fin	83	105	93	115	454	624	3
de	99	105	109	115	454	624	3
transmitir	114	105	153	115	454	624	3
correctamente	159	105	217	115	454	624	3
los	222	105	234	115	454	624	3
requisitos	239	105	278	115	454	624	3
y	283	105	288	115	454	624	3
detalles	293	105	324	115	454	624	3
del	330	105	342	115	454	624	3
crédito	347	105	374	115	454	624	3
a	380	105	385	115	454	624	3
la	390	105	397	115	454	624	3
contraparte.	71	115	121	125	454	624	3
El	125	115	132	125	454	624	3
estudio	137	115	166	125	454	624	3
de	171	115	180	125	454	624	3
esta	185	115	202	125	454	624	3
investigación	206	115	259	125	454	624	3
es	263	115	272	125	454	624	3
fundamental	277	115	327	125	454	624	3
para	331	115	350	125	454	624	3
conocer	354	115	385	125	454	624	3
el	390	115	397	125	454	624	3
manejo	71	125	101	135	454	624	3
de	104	125	114	135	454	624	3
las	117	125	129	135	454	624	3
empresas	132	125	171	135	454	624	3
MIPYMES	174	125	211	135	454	624	3
dentro	214	125	240	135	454	624	3
del	244	125	256	135	454	624	3
entorno	259	125	290	135	454	624	3
y	293	125	298	135	454	624	3
los	301	125	313	135	454	624	3
tipos	316	125	335	135	454	624	3
de	338	125	348	135	454	624	3
políticas	351	125	384	135	454	624	3
de	387	125	397	135	454	624	3
crédito	71	135	98	144	454	624	3
y	101	135	106	144	454	624	3
cobranza	109	135	145	144	454	624	3
que	148	135	163	144	454	624	3
implementan,	166	135	221	144	454	624	3
puesto	224	135	251	144	454	624	3
que	254	135	269	144	454	624	3
las	272	135	283	144	454	624	3
ventas	285	135	312	144	454	624	3
son	315	135	329	144	454	624	3
realizadas	332	135	372	144	454	624	3
en	375	135	385	144	454	624	3
su	388	135	397	144	454	624	3
mayoría	71	144	104	154	454	624	3
a	109	144	114	154	454	624	3
crédito.	119	144	150	154	454	624	3
Así	155	144	167	154	454	624	3
mismo,	173	144	203	154	454	624	3
los	208	144	219	154	454	624	3
factores	225	144	257	154	454	624	3
como	263	144	284	154	454	624	3
atrasos	290	144	319	154	454	624	3
o	325	144	330	154	454	624	3
impago	335	144	365	154	454	624	3
de	370	144	380	154	454	624	3
los	386	144	397	154	454	624	3
créditos	71	154	103	164	454	624	3
concedidos	106	154	150	164	454	624	3
a	153	154	158	164	454	624	3
clientes	161	154	192	164	454	624	3
son	195	154	209	164	454	624	3
minimizados	212	154	263	164	454	624	3
si	266	154	272	164	454	624	3
las	275	154	286	164	454	624	3
MIPYMES	290	154	327	164	454	624	3
implementan	330	154	382	164	454	624	3
las	386	154	397	164	454	624	3
políticas	71	164	104	174	454	624	3
de	107	164	117	174	454	624	3
crédito	120	164	147	174	454	624	3
y	150	164	155	174	454	624	3
cobranza,	158	164	197	174	454	624	3
lo	200	164	207	174	454	624	3
cual	211	164	227	174	454	624	3
elevaría	230	164	262	174	454	624	3
la	265	164	272	174	454	624	3
credibilidad	275	164	321	174	454	624	3
de	324	164	334	174	454	624	3
las	337	164	348	174	454	624	3
carteras	351	164	384	174	454	624	3
de	387	164	397	174	454	624	3
clientes.	71	173	104	183	454	624	3
Finalmente,	108	173	156	183	454	624	3
la	160	173	167	183	454	624	3
formulación	171	173	218	183	454	624	3
del	222	173	234	183	454	624	3
problema	238	173	276	183	454	624	3
de	280	173	290	183	454	624	3
investigación	294	173	347	183	454	624	3
parte	351	173	372	183	454	624	3
de	376	173	386	183	454	624	3
la	390	173	397	183	454	624	3
siguiente	71	183	107	193	454	624	3
pregunta:	113	183	153	193	454	624	3
¿cómo	158	183	184	193	454	624	3
analizar	190	183	221	193	454	624	3
la	227	183	234	193	454	624	3
gestión	239	183	268	193	454	624	3
de	274	183	284	193	454	624	3
las	289	183	300	193	454	624	3
políticas	306	183	338	193	454	624	3
de	344	183	354	193	454	624	3
crédito	359	183	387	193	454	624	3
y	392	183	397	193	454	624	3
cobranza	71	193	107	203	454	624	3
de	110	193	120	203	454	624	3
las	123	193	134	203	454	624	3
MIPYMES	137	193	174	203	454	624	3
para	177	193	195	203	454	624	3
su	197	193	207	203	454	624	3
sustentabilidad	209	193	270	203	454	624	3
financiera	273	193	312	203	454	624	3
en	315	193	325	203	454	624	3
Asunción?	328	193	368	203	454	624	3
MATERIALES	71	212	129	222	454	624	3
Y	132	212	137	222	454	624	3
MÉTODOS	140	212	185	222	454	624	3
El	85	222	92	232	454	624	3
enfoque	96	222	128	232	454	624	3
cuantitativo	132	222	179	232	454	624	3
fue	183	222	195	232	454	624	3
utilizado	199	222	233	232	454	624	3
para	236	222	254	232	454	624	3
este	258	222	275	232	454	624	3
trabajo	278	222	307	232	454	624	3
de	311	222	320	232	454	624	3
investigación,	324	222	379	232	454	624	3
con	383	222	397	232	454	624	3
un	71	232	81	242	454	624	3
diseño	84	232	110	242	454	624	3
no	114	232	124	242	454	624	3
experimental	127	232	179	242	454	624	3
de	183	232	192	242	454	624	3
corte	196	232	216	242	454	624	3
transversal	219	232	264	242	454	624	3
y	267	232	272	242	454	624	3
alcance	275	232	305	242	454	624	3
descriptivo.	308	232	355	242	454	624	3
El	358	232	365	242	454	624	3
tipo	369	232	384	242	454	624	3
de	387	232	397	242	454	624	3
muestro	71	242	104	251	454	624	3
fue	110	242	122	251	454	624	3
probabilístico,	128	242	184	251	454	624	3
en	189	242	199	251	454	624	3
la	205	242	212	251	454	624	3
cual	217	242	234	251	454	624	3
se	239	242	248	251	454	624	3
describieron	254	242	303	251	454	624	3
las	308	242	319	251	454	624	3
variables	325	242	361	251	454	624	3
para	366	242	384	251	454	624	3
la	390	242	397	251	454	624	3
generalización	71	251	129	261	454	624	3
de	135	251	145	261	454	624	3
los	151	251	162	261	454	624	3
resultados	169	251	210	261	454	624	3
del	217	251	229	261	454	624	3
estudio.	235	251	267	261	454	624	3
La	273	251	283	261	454	624	3
recolección	289	251	334	261	454	624	3
de	340	251	350	261	454	624	3
datos	356	251	378	261	454	624	3
fue	384	251	397	261	454	624	3
realizada	71	261	107	271	454	624	3
a	111	261	116	271	454	624	3
través	120	261	145	271	454	624	3
de	149	261	158	271	454	624	3
encuestas	162	261	202	271	454	624	3
online	206	261	230	271	454	624	3
durante	234	261	265	271	454	624	3
los	269	261	280	271	454	624	3
meses	284	261	310	271	454	624	3
de	314	261	323	271	454	624	3
agosto	327	261	354	271	454	624	3
a	358	261	363	271	454	624	3
octubre	366	261	397	271	454	624	3
de	71	271	81	280	454	624	3
2017,	84	271	108	280	454	624	3
a	111	271	116	280	454	624	3
través	119	271	144	280	454	624	3
de	148	271	158	280	454	624	3
un	161	271	171	280	454	624	3
cuestionario	175	271	223	280	454	624	3
semiestructurado	227	271	297	280	454	624	3
de	300	271	310	280	454	624	3
25	313	271	323	280	454	624	3
preguntas,	327	271	370	280	454	624	3
a	374	271	378	280	454	624	3
una	382	271	397	280	454	624	3
población	71	280	109	290	454	624	3
de	112	280	122	290	454	624	3
590	125	280	141	290	454	624	3
empresas	144	280	183	290	454	624	3
privadas	186	280	220	290	454	624	3
MIPYMES	224	280	261	290	454	624	3
del	264	280	276	290	454	624	3
sector	279	280	304	290	454	624	3
industrial,	307	280	347	290	454	624	3
comercial	351	280	389	290	454	624	3
y	392	280	397	290	454	624	3
servicios	71	290	106	300	454	624	3
localizados	110	290	154	300	454	624	3
en	158	290	168	300	454	624	3
Asunción,	172	290	211	300	454	624	3
cuya	216	290	234	300	454	624	3
muestra	239	290	272	300	454	624	3
resultante	276	290	317	300	454	624	3
arrojó	321	290	346	300	454	624	3
un	350	290	360	300	454	624	3
total	365	290	383	300	454	624	3
de	387	290	397	300	454	624	3
234empresas	71	300	125	310	454	624	3
categorizadas	129	300	184	310	454	624	3
como	188	300	209	310	454	624	3
MIPYMES.	213	300	253	310	454	624	3
Los	260	300	274	310	454	624	3
criterios	277	300	310	310	454	624	3
de	313	300	323	310	454	624	3
exclusión	327	300	364	310	454	624	3
fueron:	367	300	397	310	454	624	3
1)	71	310	80	319	454	624	3
Empresas	83	310	122	319	454	624	3
grandes	125	310	158	319	454	624	3
del	161	310	173	319	454	624	3
sector	176	310	200	319	454	624	3
industrial,	204	310	244	319	454	624	3
comercial	247	310	285	319	454	624	3
y	289	310	293	319	454	624	3
servicios	297	310	331	319	454	624	3
domiciliadas	335	310	384	319	454	624	3
en	387	310	397	319	454	624	3
Gran	71	319	91	329	454	624	3
Asunción	96	319	132	329	454	624	3
e	137	319	142	329	454	624	3
interior	148	319	177	329	454	624	3
del	182	319	194	329	454	624	3
país,	199	319	218	329	454	624	3
2)	224	319	233	329	454	624	3
Entidades	238	319	277	329	454	624	3
financieras,	283	319	329	329	454	624	3
Cooperativas	334	319	387	329	454	624	3
y	392	319	397	329	454	624	3
Empresas	71	329	110	339	454	624	3
del	113	329	125	339	454	624	3
sector	128	329	153	339	454	624	3
público,	156	329	187	339	454	624	3
domiciliadas	190	329	240	339	454	624	3
en	243	329	253	339	454	624	3
Gran	256	329	275	339	454	624	3
Asunción	279	329	314	339	454	624	3
e	318	329	322	339	454	624	3
interior	325	329	355	339	454	624	3
del	358	329	370	339	454	624	3
país	373	329	389	339	454	624	3
y	392	329	397	339	454	624	3
3)	71	339	80	349	454	624	3
Empresas	87	339	126	349	454	624	3
MIPYMES	134	339	171	349	454	624	3
que	178	339	193	349	454	624	3
se	200	339	209	349	454	624	3
encuentren	217	339	262	349	454	624	3
domiciliadas	269	339	319	349	454	624	3
en	326	339	336	349	454	624	3
las	343	339	355	349	454	624	3
ciudades	362	339	397	349	454	624	3
periféricas	71	349	113	358	454	624	3
de	117	349	127	358	454	624	3
Asunción	131	349	168	358	454	624	3
e	172	349	177	358	454	624	3
interior	181	349	210	358	454	624	3
del	215	349	227	358	454	624	3
país.	231	349	250	358	454	624	3
Las	255	349	268	358	454	624	3
técnicas	272	349	305	358	454	624	3
de	309	349	319	358	454	624	3
procesamiento	324	349	383	358	454	624	3
de	387	349	397	358	454	624	3
datos	71	358	93	368	454	624	3
consistieron	96	358	144	368	454	624	3
en	147	358	156	368	454	624	3
el	159	358	166	368	454	624	3
uso	169	358	183	368	454	624	3
del	186	358	198	368	454	624	3
Microsoft	201	358	237	368	454	624	3
Excel	240	358	261	368	454	624	3
(2013)	264	358	291	368	454	624	3
y	294	358	299	368	454	624	3
estadística	302	358	344	368	454	624	3
descriptiva.	347	358	393	368	454	624	3
RESULTADOS	71	378	131	387	454	624	3
A	85	387	91	397	454	624	3
partir	95	387	117	397	454	624	3
de	121	387	131	397	454	624	3
la	135	387	142	397	454	624	3
recolección	146	387	190	397	454	624	3
de	194	387	204	397	454	624	3
datos	208	387	230	397	454	624	3
y	234	387	239	397	454	624	3
su	243	387	252	397	454	624	3
posterior	256	387	292	397	454	624	3
tabulación,	296	387	340	397	454	624	3
se	344	387	353	397	454	624	3
analiza	358	387	386	397	454	624	3
la	390	387	397	397	454	624	3
situación	71	397	107	407	454	624	3
actual	109	397	134	407	454	624	3
de	136	397	146	407	454	624	3
la	149	397	156	407	454	624	3
gestión	159	397	188	407	454	624	3
de	191	397	201	407	454	624	3
políticas	204	397	236	407	454	624	3
de	239	397	249	407	454	624	3
crédito	252	397	279	407	454	624	3
y	282	397	287	407	454	624	3
cobranzas	290	397	330	407	454	624	3
en	333	397	343	407	454	624	3
las	346	397	357	407	454	624	3
MIPYMES	360	397	397	407	454	624	3
localizadas	71	407	114	417	454	624	3
en	120	407	130	417	454	624	3
Asunción.	136	407	175	417	454	624	3
Las	181	407	194	417	454	624	3
preguntas	200	407	241	417	454	624	3
más	247	407	263	417	454	624	3
relevantes	269	407	311	417	454	624	3
son	317	407	331	417	454	624	3
presentadas	337	407	386	417	454	624	3
a	392	407	397	417	454	624	3
continuación.	71	417	124	426	454	624	3
En	85	426	95	436	454	624	3
cuanto	98	426	125	436	454	624	3
a	129	426	133	436	454	624	3
la	136	426	143	436	454	624	3
Tabla	147	426	168	436	454	624	3
1,	171	426	179	436	454	624	3
se	183	426	192	436	454	624	3
observó	195	426	227	436	454	624	3
que	230	426	244	436	454	624	3
el	248	426	255	436	454	624	3
67%	258	426	276	436	454	624	3
de	280	426	289	436	454	624	3
las	292	426	304	436	454	624	3
MIPYMES	307	426	344	436	454	624	3
encuestadas	347	426	397	436	454	624	3
fueron	71	436	97	446	454	624	3
del	100	436	112	446	454	624	3
sector	116	436	140	446	454	624	3
comercial,	144	436	185	446	454	624	3
contra	188	436	214	446	454	624	3
un	217	436	227	446	454	624	3
24%	230	436	249	446	454	624	3
perteneciente	253	436	308	446	454	624	3
al	311	436	318	446	454	624	3
sector	321	436	346	446	454	624	3
de	349	436	359	446	454	624	3
servicios	362	436	397	446	454	624	3
y	71	446	76	455	454	624	3
9%	78	446	92	455	454	624	3
al	95	446	102	455	454	624	3
sector	105	446	129	455	454	624	3
industrial.	132	446	172	455	454	624	3
Tabla	71	464	95	474	454	624	3
1:	98	464	107	474	454	624	3
Actividad	110	464	146	474	454	624	3
de	149	464	159	474	454	624	3
su	162	464	171	474	454	624	3
Empresa	174	464	209	474	454	624	3
Tipo	75	484	92	492	454	624	3
de	94	484	104	492	454	624	3
Actividad	106	484	143	492	454	624	3
Total	192	484	212	492	454	624	3
General	215	484	245	492	454	624	3
Total	291	484	310	492	454	624	3
Porcentaje	313	484	355	492	454	624	3
Comercio	75	498	108	506	454	624	3
156	192	498	206	506	454	624	3
67%	291	498	307	506	454	624	3
Servicios	75	511	106	520	454	624	3
56	192	511	201	520	454	624	3
24%	291	511	307	520	454	624	3
Industria	75	525	107	533	454	624	3
22	192	525	201	533	454	624	3
9%	291	525	303	533	454	624	3
Totales	75	538	104	546	454	624	3
234	192	538	207	546	454	624	3
100%	291	538	314	546	454	624	3
Fuente:	71	552	98	560	454	624	3
Elaboración	100	552	141	560	454	624	3
propia	143	552	166	560	454	624	3
Revista	71	35	96	44	454	624	4
Científica	99	35	131	44	454	624	4
de	134	35	142	44	454	624	4
la	145	35	151	44	454	624	4
UCSA,	153	35	176	44	454	624	4
Vol.7	178	35	196	44	454	624	4
N.	198	35	206	44	454	624	4
o	206	35	209	40	454	624	4
1	209	35	213	44	454	624	4
Abril,	216	35	234	44	454	624	4
2020:	237	35	258	44	454	624	4
23-30	260	35	281	44	454	624	4
26	383	35	392	44	454	624	4
En	85	58	95	68	454	624	4
la	99	58	106	68	454	624	4
Tabla	111	58	133	68	454	624	4
2,	137	58	145	68	454	624	4
se	149	58	158	68	454	624	4
analizó	163	58	191	68	454	624	4
la	195	58	202	68	454	624	4
cantidad	206	58	241	68	454	624	4
de	245	58	255	68	454	624	4
empleados	259	58	303	68	454	624	4
de	307	58	317	68	454	624	4
las	321	58	332	68	454	624	4
MIPYMES	336	58	374	68	454	624	4
y	378	58	383	68	454	624	4
en	387	58	397	68	454	624	4
donde	71	68	96	77	454	624	4
se	104	68	113	77	454	624	4
visualizó	121	68	156	77	454	624	4
que	164	68	179	77	454	624	4
131	187	68	203	77	454	624	4
empresas	211	68	250	77	454	624	4
(56%)	258	68	284	77	454	624	4
contaban	292	68	329	77	454	624	4
con	338	68	352	77	454	624	4
1	360	68	365	77	454	624	4
a	374	68	378	77	454	624	4
13	387	68	397	77	454	624	4
colaboradores,	71	77	130	87	454	624	4
55	134	77	144	87	454	624	4
organizaciones	148	77	207	87	454	624	4
(24%)	211	77	237	87	454	624	4
con	241	77	255	87	454	624	4
14	258	77	269	87	454	624	4
a	272	77	277	87	454	624	4
26	281	77	291	87	454	624	4
personales,	295	77	341	87	454	624	4
23	344	77	354	87	454	624	4
empresas	358	77	397	87	454	624	4
(10%)	71	87	97	97	454	624	4
computaban	105	87	154	97	454	624	4
con	162	87	176	97	454	624	4
27	184	87	194	97	454	624	4
a	202	87	206	97	454	624	4
29	214	87	224	97	454	624	4
funcionarios,	232	87	283	97	454	624	4
20	291	87	301	97	454	624	4
organizaciones	309	87	368	97	454	624	4
(9%)	376	87	397	97	454	624	4
registraban	71	97	117	106	454	624	4
con	121	97	135	106	454	624	4
40	138	97	149	106	454	624	4
a	152	97	157	106	454	624	4
52	161	97	171	106	454	624	4
empleados	175	97	218	106	454	624	4
y	222	97	227	106	454	624	4
finalmente,	231	97	276	106	454	624	4
5	280	97	285	106	454	624	4
compañías	289	97	332	106	454	624	4
(2%)	335	97	356	106	454	624	4
con	360	97	374	106	454	624	4
53	378	97	388	106	454	624	4
a	392	97	397	106	454	624	4
65	71	106	81	116	454	624	4
trabajadores.	85	106	139	116	454	624	4
Así	143	106	155	116	454	624	4
mismo,	159	106	189	116	454	624	4
se	193	106	202	116	454	624	4
registró	206	106	237	116	454	624	4
una	241	106	256	116	454	624	4
media=17,	260	106	304	116	454	624	4
moda=5	308	106	342	116	454	624	4
y	346	106	351	116	454	624	4
desviación	355	106	397	116	454	624	4
estándar=14	71	116	123	126	454	624	4
bajo	126	116	143	126	454	624	4
un	147	116	157	126	454	624	4
análisis	160	116	190	126	454	624	4
realizado	193	116	229	126	454	624	4
a	232	116	237	126	454	624	4
las	240	116	252	126	454	624	4
234	255	116	270	126	454	624	4
empresas	273	116	312	126	454	624	4
que	315	116	330	126	454	624	4
fueron	333	116	360	126	454	624	4
tomadas	363	116	397	126	454	624	4
como	71	126	93	136	454	624	4
muestra.	96	126	132	136	454	624	4
Tabla	71	140	95	150	454	624	4
2:	98	140	107	150	454	624	4
Cantidad	110	140	145	150	454	624	4
Empleados	148	140	192	150	454	624	4
y	195	140	199	150	454	624	4
Estadística	202	140	245	150	454	624	4
Descriptiva	248	140	293	150	454	624	4
Fuente:	71	314	98	322	454	624	4
Elaboración	100	314	141	322	454	624	4
propia	143	314	166	322	454	624	4
En	71	327	81	337	454	624	4
cuanto	85	327	112	337	454	624	4
a	117	327	121	337	454	624	4
la	126	327	132	337	454	624	4
interrogante	137	327	186	337	454	624	4
del	190	327	203	337	454	624	4
tipo	207	327	222	337	454	624	4
de	226	327	236	337	454	624	4
ventas	240	327	267	337	454	624	4
usadas	271	327	299	337	454	624	4
por	303	327	316	337	454	624	4
las	320	327	332	337	454	624	4
MIPYMES,	336	327	376	337	454	624	4
ésta	380	327	397	337	454	624	4
arrojó	71	337	95	347	454	624	4
que	98	337	113	347	454	624	4
el	117	337	124	347	454	624	4
88%	127	337	146	347	454	624	4
de	149	337	159	347	454	624	4
dichas	162	337	188	347	454	624	4
empresas	191	337	230	347	454	624	4
comercializan	233	337	288	347	454	624	4
a	291	337	296	347	454	624	4
crédito,	299	337	330	347	454	624	4
mientras	333	337	369	347	454	624	4
que	372	337	387	347	454	624	4
el	390	337	397	347	454	624	4
12%	71	347	90	357	454	624	4
siguen	93	347	119	357	454	624	4
con	122	347	136	357	454	624	4
el	139	347	146	357	454	624	4
sistema	148	347	179	357	454	624	4
de	182	347	192	357	454	624	4
cobro	195	347	217	357	454	624	4
al	220	347	227	357	454	624	4
contado.	230	347	264	357	454	624	4
Ver	267	347	281	357	454	624	4
Tabla	284	347	305	357	454	624	4
3.	308	347	316	357	454	624	4
Tabla	71	366	95	376	454	624	4
3:	98	366	107	376	454	624	4
Ventas	110	366	137	376	454	624	4
a	140	366	145	376	454	624	4
crédito	148	366	175	376	454	624	4
Ventas	76	381	103	390	454	624	4
a	106	381	110	390	454	624	4
Crédito	113	381	141	390	454	624	4
Total	198	381	218	390	454	624	4
General	220	381	251	390	454	624	4
Total	304	381	324	390	454	624	4
Porcentaje	326	381	369	390	454	624	4
Sí	76	395	83	404	454	624	4
206	198	395	211	404	454	624	4
88%	304	395	321	404	454	624	4
No	76	409	86	417	454	624	4
28	198	409	207	417	454	624	4
12%	304	409	321	417	454	624	4
Totales	76	429	105	437	454	624	4
234	198	429	213	437	454	624	4
100%	304	429	328	437	454	624	4
Fuente:	71	443	98	452	454	624	4
Elaboración	100	443	141	452	454	624	4
propia	143	443	166	452	454	624	4
Sobre	85	461	109	471	454	624	4
la	113	461	120	471	454	624	4
aplicación	123	461	163	471	454	624	4
de	167	461	177	471	454	624	4
políticas	180	461	213	471	454	624	4
de	217	461	227	471	454	624	4
crédito	231	461	258	471	454	624	4
y	262	461	267	471	454	624	4
cobranzas	271	461	311	471	454	624	4
en	315	461	325	471	454	624	4
las	329	461	340	471	454	624	4
MIPYMES,	344	461	384	471	454	624	4
se	388	461	397	471	454	624	4
constató	71	471	105	481	454	624	4
que	111	471	126	481	454	624	4
el	132	471	139	481	454	624	4
56%	145	471	164	481	454	624	4
no	170	471	179	481	454	624	4
aplica	185	471	209	481	454	624	4
dichas	214	471	240	481	454	624	4
políticas	246	471	279	481	454	624	4
contra	285	471	310	481	454	624	4
un	316	471	326	481	454	624	4
32%	332	471	351	481	454	624	4
que	357	471	371	481	454	624	4
sí	377	471	384	481	454	624	4
lo	390	471	397	481	454	624	4
implementan.	71	481	126	491	454	624	4
Además,	130	481	165	491	454	624	4
el	168	481	175	491	454	624	4
70%	178	481	197	491	454	624	4
no	200	481	210	491	454	624	4
han	213	481	228	491	454	624	4
respondido	231	481	276	491	454	624	4
a	279	481	284	491	454	624	4
la	287	481	294	491	454	624	4
pregunta	297	481	334	491	454	624	4
de	337	481	347	491	454	624	4
los	350	481	361	491	454	624	4
tipos	364	481	384	491	454	624	4
de	387	481	397	491	454	624	4
políticas	71	491	104	500	454	624	4
crediticias	109	491	149	500	454	624	4
utilizadas,	154	491	195	500	454	624	4
mientras	200	491	235	500	454	624	4
que	240	491	255	500	454	624	4
el	260	491	267	500	454	624	4
15%	272	491	291	500	454	624	4
de	296	491	306	500	454	624	4
ellas	311	491	329	500	454	624	4
contemplan	334	491	381	500	454	624	4
las	386	491	397	500	454	624	4
políticas	71	500	104	510	454	624	4
mixtas,	110	500	140	510	454	624	4
solo	146	500	162	510	454	624	4
un	168	500	178	510	454	624	4
9%	185	500	198	510	454	624	4
en	205	500	215	510	454	624	4
las	221	500	232	510	454	624	4
políticas	238	500	271	510	454	624	4
liberales	277	500	311	510	454	624	4
y	317	500	322	510	454	624	4
2%	328	500	342	510	454	624	4
en	348	500	358	510	454	624	4
políticas	364	500	397	510	454	624	4
restrictivas.	71	510	118	520	454	624	4
Así	121	510	133	520	454	624	4
mismo,	136	510	166	520	454	624	4
el	169	510	176	520	454	624	4
68%	179	510	198	520	454	624	4
de	201	510	211	520	454	624	4
las	214	510	225	520	454	624	4
MIPYMES	228	510	265	520	454	624	4
encuestadas	268	510	318	520	454	624	4
no	321	510	331	520	454	624	4
respondieron	334	510	387	520	454	624	4
al	390	510	397	520	454	624	4
ítem	71	520	89	530	454	624	4
consultado	93	520	136	530	454	624	4
sobre	140	520	163	530	454	624	4
el	167	520	174	530	454	624	4
establecimiento	178	520	241	530	454	624	4
de	245	520	255	530	454	624	4
las	259	520	270	530	454	624	4
políticas	274	520	307	530	454	624	4
crediticias	311	520	351	530	454	624	4
empleada,	355	520	397	530	454	624	4
24%	71	529	90	539	454	624	4
lo	93	529	100	539	454	624	4
hacen	102	529	126	539	454	624	4
en	129	529	139	539	454	624	4
forma	142	529	166	539	454	624	4
escrita	168	529	195	539	454	624	4
y	198	529	202	539	454	624	4
un	205	529	215	539	454	624	4
9%	218	529	232	539	454	624	4
en	235	529	245	539	454	624	4
forma	247	529	271	539	454	624	4
verbal.	274	529	302	539	454	624	4
Ver	305	529	318	539	454	624	4
Tabla	321	529	343	539	454	624	4
4.	346	529	354	539	454	624	4
Revista	71	35	96	44	454	624	5
Científica	99	35	131	44	454	624	5
de	134	35	142	44	454	624	5
la	145	35	151	44	454	624	5
UCSA,	153	35	176	44	454	624	5
Vol.7	178	35	196	44	454	624	5
N.	198	35	206	44	454	624	5
o	206	35	209	40	454	624	5
1	209	35	213	44	454	624	5
Abril	216	35	232	44	454	624	5
2020:	234	35	255	44	454	624	5
23-30	258	35	279	44	454	624	5
27	383	35	392	44	454	624	5
Tabla	71	57	95	66	454	624	5
4:	98	57	107	66	454	624	5
Políticas	110	57	142	66	454	624	5
de	145	57	155	66	454	624	5
crédito	158	57	185	66	454	624	5
y	188	57	193	66	454	624	5
cobranza	196	57	232	66	454	624	5
Gestión	76	72	106	80	454	624	5
de	108	72	118	80	454	624	5
Políticas	120	72	154	80	454	624	5
de	156	72	166	80	454	624	5
Crédito	168	72	196	80	454	624	5
y	199	72	203	80	454	624	5
Cobranzas	206	72	247	80	454	624	5
Políticas	76	85	105	94	454	624	5
de	107	85	116	94	454	624	5
Crédito	118	85	144	94	454	624	5
y	146	85	150	94	454	624	5
Cobranzas	152	85	189	94	454	624	5
Tipos	76	110	95	119	454	624	5
de	97	110	106	119	454	624	5
Políticas	108	110	137	119	454	624	5
Crediticias	139	110	176	119	454	624	5
Establecimiento	76	161	132	170	454	624	5
de	134	161	143	170	454	624	5
las	145	161	155	170	454	624	5
Políticas	157	161	186	170	454	624	5
Crediticias	188	161	225	170	454	624	5
No	282	85	291	94	454	624	5
56%	374	85	390	94	454	624	5
Sí	282	98	288	106	454	624	5
32%	374	98	390	106	454	624	5
No	282	110	291	119	454	624	5
respondieron	294	110	339	119	454	624	5
70%	374	110	390	119	454	624	5
Políticas	282	123	310	132	454	624	5
mixtas	313	123	336	132	454	624	5
15%	374	123	390	132	454	624	5
Políticas	282	136	310	145	454	624	5
liberales	313	136	342	145	454	624	5
9%	374	136	386	145	454	624	5
Políticas	282	148	310	157	454	624	5
restrictivas	313	148	351	157	454	624	5
2%	374	148	386	157	454	624	5
No	282	161	291	170	454	624	5
respondieron	294	161	339	170	454	624	5
68%	374	161	390	170	454	624	5
Escrita	282	174	305	182	454	624	5
24%	374	174	390	182	454	624	5
Verbal	282	187	304	195	454	624	5
9%	374	187	386	195	454	624	5
Fuente:	71	200	98	208	454	624	5
Elaboración	100	200	141	208	454	624	5
propia	143	200	166	208	454	624	5
Los	85	218	99	228	454	624	5
requisitos	102	218	141	228	454	624	5
para	144	218	162	228	454	624	5
la	166	218	173	228	454	624	5
concesión	176	218	215	228	454	624	5
de	219	218	229	228	454	624	5
créditos	232	218	264	228	454	624	5
que	267	218	282	228	454	624	5
aplican	285	218	313	228	454	624	5
las	317	218	328	228	454	624	5
MIPYMES	331	218	368	228	454	624	5
varían	372	218	397	228	454	624	5
según	71	228	95	238	454	624	5
las	100	228	111	238	454	624	5
políticas	116	228	148	238	454	624	5
internas	153	228	186	238	454	624	5
de	190	228	200	238	454	624	5
cada	205	228	224	238	454	624	5
empresa,	228	228	266	238	454	624	5
así	271	228	282	238	454	624	5
mismo,	287	228	316	238	454	624	5
se	321	228	330	238	454	624	5
registró	335	228	366	238	454	624	5
que	370	228	385	238	454	624	5
el	390	228	397	238	454	624	5
mayor	71	238	97	247	454	624	5
porcentaje	103	238	146	247	454	624	5
de	152	238	162	247	454	624	5
documentaciones	169	238	238	247	454	624	5
solicitadas	245	238	287	247	454	624	5
fueron	293	238	319	247	454	624	5
el	326	238	333	247	454	624	5
formulario	339	238	381	247	454	624	5
de	387	238	397	247	454	624	5
postulaciones	71	247	126	257	454	624	5
(17%),	128	247	157	257	454	624	5
copia	160	247	181	257	454	624	5
de	184	247	194	257	454	624	5
cédula	196	247	223	257	454	624	5
de	225	247	235	257	454	624	5
identidad	238	247	275	257	454	624	5
(15%),	278	247	307	257	454	624	5
copia	310	247	331	257	454	624	5
del	333	247	345	257	454	624	5
RUC	348	247	365	257	454	624	5
(12%),	368	247	397	257	454	624	5
informconf	71	257	114	267	454	624	5
(10%)	117	257	143	267	454	624	5
y	147	257	151	267	454	624	5
en	155	257	165	267	454	624	5
su	168	257	177	267	454	624	5
minoría	180	257	211	267	454	624	5
la	214	257	221	267	454	624	5
información	224	257	272	267	454	624	5
financiera	275	257	314	267	454	624	5
(3%),	317	257	341	267	454	624	5
los	344	257	356	267	454	624	5
últimos	359	257	388	267	454	624	5
6	392	257	397	267	454	624	5
IVA	71	267	85	277	454	624	5
(2%)	89	267	110	277	454	624	5
y	113	267	117	277	454	624	5
copia	121	267	142	277	454	624	5
de	145	267	155	277	454	624	5
la	158	267	165	277	454	624	5
escritura	168	267	203	277	454	624	5
de	206	267	216	277	454	624	5
constitución	219	267	267	277	454	624	5
de	270	267	280	277	454	624	5
la	283	267	290	277	454	624	5
empresa	293	267	328	277	454	624	5
(2%).	331	267	355	277	454	624	5
Ver	358	267	372	277	454	624	5
Tabla	375	267	397	277	454	624	5
5.	71	277	79	286	454	624	5
Tabla	71	291	95	301	454	624	5
5:	98	291	107	301	454	624	5
Requisitos	110	291	151	301	454	624	5
para	154	291	172	301	454	624	5
la	175	291	182	301	454	624	5
concesión	184	291	224	301	454	624	5
de	226	291	236	301	454	624	5
un	239	291	249	301	454	624	5
crédito	252	291	280	301	454	624	5
Requisitos	78	306	119	315	454	624	5
para	121	306	139	315	454	624	5
la	141	306	148	315	454	624	5
concesión	151	306	190	315	454	624	5
del	192	306	204	315	454	624	5
crédito	206	306	234	315	454	624	5
Formulario	78	324	115	332	454	624	5
de	118	324	126	332	454	624	5
la	129	324	135	332	454	624	5
empresa	137	324	168	332	454	624	5
Total	270	306	290	315	454	624	5
general	270	315	300	323	454	624	5
56	270	324	279	332	454	624	5
Total	330	306	349	315	454	624	5
porcentaje	330	315	372	323	454	624	5
17%	330	324	346	332	454	624	5
Copia	78	335	97	343	454	624	5
de	100	335	108	343	454	624	5
la	111	335	117	343	454	624	5
cédula	119	335	142	343	454	624	5
de	144	335	153	343	454	624	5
identidad	155	335	188	343	454	624	5
48	270	335	279	343	454	624	5
15%	330	335	346	343	454	624	5
Copia	78	346	97	355	454	624	5
del	100	346	110	355	454	624	5
RUC	113	346	127	355	454	624	5
(cedula	130	346	156	355	454	624	5
tributaria)	158	346	194	355	454	624	5
39	270	346	279	355	454	624	5
12%	330	346	346	355	454	624	5
Informconf	78	358	116	366	454	624	5
38	270	358	279	366	454	624	5
10%	330	358	346	366	454	624	5
Información	78	369	120	378	454	624	5
financiera	122	369	157	378	454	624	5
11	270	369	279	378	454	624	5
3%	330	369	341	378	454	624	5
6	78	381	82	389	454	624	5
últimos	85	381	110	389	454	624	5
IVA	113	381	125	389	454	624	5
8	270	381	274	389	454	624	5
2%	330	381	341	389	454	624	5
Copia	78	392	97	401	454	624	5
de	100	392	108	401	454	624	5
escritura	111	392	141	401	454	624	5
de	144	392	152	401	454	624	5
constitución	155	392	197	401	454	624	5
de	199	392	208	401	454	624	5
la	210	392	216	401	454	624	5
empresa	219	392	249	401	454	624	5
6	270	392	274	401	454	624	5
2%	330	392	341	401	454	624	5
Todas	78	403	98	412	454	624	5
las	101	403	111	412	454	624	5
anteriores	113	403	149	412	454	624	5
52	270	403	279	412	454	624	5
16%	330	403	346	412	454	624	5
Otros	78	415	97	423	454	624	5
(antigüedad,	99	415	144	423	454	624	5
contrato,	146	415	178	423	454	624	5
etc.)	181	415	197	423	454	624	5
15	270	415	279	423	454	624	5
5%	330	415	341	423	454	624	5
No	78	426	87	435	454	624	5
respondieron	90	426	135	435	454	624	5
58	270	426	279	435	454	624	5
18%	330	426	346	435	454	624	5
Totales	78	438	106	446	454	624	5
331	270	438	285	446	454	624	5
100%	330	438	353	446	454	624	5
Fuente:	71	452	98	461	454	624	5
Elaboración	100	452	141	461	454	624	5
propia	143	452	166	461	454	624	5
En	85	480	95	490	454	624	5
la	100	480	107	490	454	624	5
Tabla	112	480	133	490	454	624	5
6,	138	480	146	490	454	624	5
se	151	480	160	490	454	624	5
contempló	164	480	206	490	454	624	5
que	211	480	226	490	454	624	5
las	231	480	242	490	454	624	5
MIPYMES	246	480	284	490	454	624	5
utilizan	288	480	317	490	454	624	5
para	322	480	340	490	454	624	5
las	345	480	356	490	454	624	5
ventas	361	480	387	490	454	624	5
a	392	480	397	490	454	624	5
crédito	71	490	98	500	454	624	5
tres	102	490	117	500	454	624	5
documentaciones	120	490	190	500	454	624	5
principales:	193	490	240	500	454	624	5
factura	243	490	271	500	454	624	5
a	274	490	279	500	454	624	5
crédito	282	490	310	500	454	624	5
(39%),	313	490	342	500	454	624	5
el	345	490	352	500	454	624	5
cheque	355	490	384	500	454	624	5
de	387	490	397	500	454	624	5
pago	71	500	91	510	454	624	5
diferido	95	500	125	510	454	624	5
(29%)	129	500	155	510	454	624	5
y	160	500	164	510	454	624	5
la	169	500	176	510	454	624	5
firma	180	500	201	510	454	624	5
de	205	500	215	510	454	624	5
pagarés	219	500	251	510	454	624	5
con	255	500	269	510	454	624	5
plazos	273	500	299	510	454	624	5
establecidos	303	500	352	510	454	624	5
(22%).	356	500	385	510	454	624	5
El	389	500	397	510	454	624	5
resultado	71	510	108	519	454	624	5
de	115	510	125	519	454	624	5
los	131	510	142	519	454	624	5
“Otros”	149	510	178	519	454	624	5
tipo	184	510	199	519	454	624	5
de	206	510	216	519	454	624	5
documentaciones	222	510	292	519	454	624	5
no	298	510	308	519	454	624	5
merece	315	510	345	519	454	624	5
un	351	510	361	519	454	624	5
análisis	368	510	397	519	454	624	5
profundo	71	519	107	529	454	624	5
puesto	111	519	138	529	454	624	5
que	142	519	156	529	454	624	5
su	160	519	169	529	454	624	5
utilización	173	519	213	529	454	624	5
fue	217	519	230	529	454	624	5
de	233	519	243	529	454	624	5
manera	247	519	278	529	454	624	5
escasa	281	519	308	529	454	624	5
y	312	519	317	529	454	624	5
finalmente,	320	519	366	529	454	624	5
8%	370	519	383	529	454	624	5
de	387	519	397	529	454	624	5
las	71	529	82	539	454	624	5
empresas	85	529	124	539	454	624	5
no	127	529	137	539	454	624	5
ha	139	529	149	539	454	624	5
respondido	152	529	196	539	454	624	5
a	199	529	204	539	454	624	5
dicha	207	529	228	539	454	624	5
pregunta.	231	529	270	539	454	624	5
Revista	71	35	96	44	454	624	6
Científica	99	35	131	44	454	624	6
de	134	35	142	44	454	624	6
la	145	35	151	44	454	624	6
UCSA,	153	35	176	44	454	624	6
Vol.7	178	35	196	44	454	624	6
N.	198	35	206	44	454	624	6
o	206	35	209	40	454	624	6
1	209	35	213	44	454	624	6
Abril,	216	35	234	44	454	624	6
2020:	237	35	258	44	454	624	6
23-30	260	35	281	44	454	624	6
28	383	35	392	44	454	624	6
Tabla	71	58	95	68	454	624	6
6:	98	58	107	68	454	624	6
Documentación	110	58	172	68	454	624	6
para	175	58	193	68	454	624	6
los	196	58	207	68	454	624	6
créditos	210	58	241	68	454	624	6
concedidos	244	58	288	68	454	624	6
Documentación	76	78	137	86	454	624	6
de	140	78	149	86	454	624	6
crédito	152	78	179	86	454	624	6
a	181	78	186	86	454	624	6
clientes	188	78	219	86	454	624	6
Total	266	78	286	86	454	624	6
general	288	78	318	86	454	624	6
Total	326	78	346	86	454	624	6
porcentaje	348	78	390	86	454	624	6
Factura	76	94	102	102	454	624	6
a	105	94	109	102	454	624	6
crédito	112	94	136	102	454	624	6
155	266	94	279	102	454	624	6
39%	332	94	349	102	454	624	6
Cheque	76	110	103	118	454	624	6
bancario	105	110	135	118	454	624	6
de	138	110	146	118	454	624	6
pago	149	110	166	118	454	624	6
diferido	168	110	195	118	454	624	6
113	266	110	279	118	454	624	6
29%	332	110	349	118	454	624	6
Firma	76	125	96	134	454	624	6
de	99	125	107	134	454	624	6
pagarés	110	125	138	134	454	624	6
con	140	125	152	134	454	624	6
los	155	125	165	134	454	624	6
plazos	167	125	189	134	454	624	6
establecidos	191	125	235	134	454	624	6
88	266	125	275	134	454	624	6
22%	332	125	349	134	454	624	6
Otros	76	141	95	150	454	624	6
(cheque	98	141	126	150	454	624	6
a	129	141	133	150	454	624	6
la	135	141	141	150	454	624	6
vista,	144	141	163	150	454	624	6
hipoteca,	166	141	198	150	454	624	6
prenda,	200	141	227	150	454	624	6
etc.)	230	141	246	150	454	624	6
5	266	141	270	150	454	624	6
1%	332	141	344	150	454	624	6
No	76	157	86	165	454	624	6
respondieron	88	157	134	165	454	624	6
33	266	157	275	165	454	624	6
8%	332	157	344	165	454	624	6
Totales	76	173	105	181	454	624	6
394	266	173	281	181	454	624	6
100%	332	173	356	181	454	624	6
Fuente:	71	189	98	197	454	624	6
Elaboración	100	189	141	197	454	624	6
propia	143	189	166	197	454	624	6
Los	85	207	99	217	454	624	6
resultados	103	207	145	217	454	624	6
presentados	149	207	198	217	454	624	6
en	202	207	212	217	454	624	6
la	216	207	223	217	454	624	6
Tabla	228	207	250	217	454	624	6
7,	254	207	262	217	454	624	6
examinan	266	207	306	217	454	624	6
los	310	207	321	217	454	624	6
plazos	325	207	351	217	454	624	6
de	355	207	365	217	454	624	6
crédito	369	207	397	217	454	624	6
más	71	217	88	227	454	624	6
utilizados	92	217	129	227	454	624	6
en	133	217	143	227	454	624	6
las	147	217	158	227	454	624	6
MIPYMES,	162	217	202	227	454	624	6
éstos	206	217	227	227	454	624	6
están	231	217	253	227	454	624	6
centrados	256	217	296	227	454	624	6
específicamente	300	217	364	227	454	624	6
en	368	217	378	227	454	624	6
tres	382	217	397	227	454	624	6
tiempos:	71	227	107	237	454	624	6
30	111	227	121	237	454	624	6
días	126	227	142	237	454	624	6
(34%),	147	227	176	237	454	624	6
60	181	227	191	237	454	624	6
días	196	227	212	237	454	624	6
(21%)	217	227	243	237	454	624	6
y	247	227	252	237	454	624	6
90	257	227	267	237	454	624	6
días	272	227	288	237	454	624	6
(19%).	293	227	322	237	454	624	6
Los	326	227	340	237	454	624	6
rendimientos	344	227	397	237	454	624	6
arrojados	71	237	109	246	454	624	6
por	113	237	127	246	454	624	6
el	131	237	138	246	454	624	6
resto	142	237	162	246	454	624	6
de	166	237	176	246	454	624	6
los	180	237	192	246	454	624	6
datos	196	237	218	246	454	624	6
fueron	222	237	248	246	454	624	6
poco	252	237	271	246	454	624	6
significativos	275	237	327	246	454	624	6
en	331	237	341	246	454	624	6
cuanto	346	237	373	246	454	624	6
a	377	237	382	246	454	624	6
los	386	237	397	246	454	624	6
plazos	71	246	96	256	454	624	6
que	99	246	114	256	454	624	6
utilizan	117	246	145	256	454	624	6
las	148	246	159	256	454	624	6
empresas	162	246	201	256	454	624	6
mercantiles.	204	246	253	256	454	624	6
Tabla	71	266	95	275	454	624	6
7:	98	266	107	275	454	624	6
Plazos	110	266	135	275	454	624	6
de	138	266	148	275	454	624	6
crédito	150	266	178	275	454	624	6
concedido	181	266	221	275	454	624	6
al	224	266	231	275	454	624	6
cliente	233	266	260	275	454	624	6
Plazos	76	285	102	294	454	624	6
de	104	285	114	294	454	624	6
crédito	116	285	143	294	454	624	6
concedido	146	285	185	294	454	624	6
al	188	285	195	294	454	624	6
cliente	76	294	103	302	454	624	6
8	76	303	81	311	454	624	6
Días	83	303	98	311	454	624	6
Total	220	285	240	294	454	624	6
general	243	285	272	294	454	624	6
Total	306	285	326	294	454	624	6
porcentaje	328	285	370	294	454	624	6
1	220	303	225	311	454	624	6
0%	306	303	318	311	454	624	6
15	76	317	85	325	454	624	6
Días	88	317	103	325	454	624	6
4	220	317	225	325	454	624	6
2%	306	317	318	325	454	624	6
30	76	331	85	339	454	624	6
Días	88	331	103	339	454	624	6
89	220	331	229	339	454	624	6
34%	306	331	322	339	454	624	6
45	76	344	85	353	454	624	6
Días	88	344	103	353	454	624	6
9	220	344	225	353	454	624	6
3%	306	344	318	353	454	624	6
60	76	358	85	367	454	624	6
Días	88	358	103	367	454	624	6
55	220	358	229	367	454	624	6
21%	306	358	322	367	454	624	6
90	76	372	85	380	454	624	6
Días	88	372	103	380	454	624	6
50	220	372	229	380	454	624	6
19%	306	372	322	380	454	624	6
120	76	386	90	394	454	624	6
Días	92	386	107	394	454	624	6
4	220	386	225	394	454	624	6
2%	306	386	318	394	454	624	6
180	76	400	90	408	454	624	6
Días	92	400	107	408	454	624	6
3	220	400	225	408	454	624	6
1%	306	400	318	408	454	624	6
360	76	413	90	422	454	624	6
Días	92	413	107	422	454	624	6
3	220	413	225	422	454	624	6
1%	306	413	318	422	454	624	6
Acorde	76	427	100	436	454	624	6
al	103	427	109	436	454	624	6
cliente	111	427	134	436	454	624	6
1	220	427	225	436	454	624	6
0%	306	427	318	436	454	624	6
No	76	441	86	449	454	624	6
respondieron	88	441	134	449	454	624	6
40	220	441	229	449	454	624	6
15%	306	441	322	449	454	624	6
Totales	76	455	105	463	454	624	6
259	220	455	235	463	454	624	6
100%	306	455	330	463	454	624	6
Fuente:	71	469	98	478	454	624	6
Elaboración	100	469	141	478	454	624	6
propia	143	469	166	478	454	624	6
El	85	497	92	507	454	624	6
intervalo	95	497	131	507	454	624	6
que	134	497	149	507	454	624	6
más	152	497	168	507	454	624	6
resaltó	171	497	199	507	454	624	6
en	202	497	212	507	454	624	6
la	214	497	221	507	454	624	6
Tabla	225	497	246	507	454	624	6
8	249	497	254	507	454	624	6
fueron	258	497	284	507	454	624	6
el	287	497	294	507	454	624	6
de	297	497	306	507	454	624	6
1	309	497	315	507	454	624	6
a	318	497	322	507	454	624	6
12	325	497	336	507	454	624	6
cuotas	339	497	365	507	454	624	6
(15%),	368	497	397	507	454	624	6
luego	71	507	93	517	454	624	6
el	97	507	104	517	454	624	6
de	109	507	118	517	454	624	6
13	123	507	133	517	454	624	6
a	137	507	142	517	454	624	6
24	147	507	157	517	454	624	6
cuotas	161	507	187	517	454	624	6
(14%),	192	507	221	517	454	624	6
éstas	225	507	246	517	454	624	6
son	251	507	265	517	454	624	6
consideradas	269	507	322	517	454	624	6
como	326	507	348	517	454	624	6
cuotas	352	507	378	517	454	624	6
con	383	507	397	517	454	624	6
mayor	71	517	97	526	454	624	6
frecuencia	101	517	142	526	454	624	6
en	146	517	156	526	454	624	6
términos	161	517	196	526	454	624	6
de	200	517	210	526	454	624	6
uso.	214	517	231	526	454	624	6
El	236	517	243	526	454	624	6
análisis	247	517	277	526	454	624	6
de	281	517	291	526	454	624	6
la	295	517	302	526	454	624	6
estadística	306	517	349	526	454	624	6
descriptiva	353	517	397	526	454	624	6
arrojó	71	526	95	536	454	624	6
una	98	526	113	536	454	624	6
media=	116	526	147	536	454	624	6
7	150	526	155	536	454	624	6
y	157	526	162	536	454	624	6
desviación	165	526	207	536	454	624	6
estándar=14.	210	526	264	536	454	624	6
Revista	71	35	96	44	454	624	7
Científica	99	35	131	44	454	624	7
de	134	35	142	44	454	624	7
la	145	35	151	44	454	624	7
UCSA,	153	35	176	44	454	624	7
Vol.7	178	35	196	44	454	624	7
N.	198	35	206	44	454	624	7
o	206	35	209	40	454	624	7
1	209	35	213	44	454	624	7
Abril	216	35	232	44	454	624	7
2020:	234	35	255	44	454	624	7
23-30	258	35	279	44	454	624	7
29	383	35	392	44	454	624	7
Tabla	71	57	95	66	454	624	7
8:	98	57	107	66	454	624	7
Cuotas	110	57	138	66	454	624	7
concedidas	140	57	184	66	454	624	7
a	187	57	192	66	454	624	7
los	195	57	206	66	454	624	7
clientes	209	57	239	66	454	624	7
y	242	57	247	66	454	624	7
estadística	250	57	292	66	454	624	7
descriptiva	295	57	339	66	454	624	7
Fuente:	71	217	98	226	454	624	7
Elaboración	100	217	141	226	454	624	7
propia	143	217	166	226	454	624	7
En	85	231	95	240	454	624	7
la	100	231	107	240	454	624	7
Tabla	113	231	134	240	454	624	7
9,	140	231	148	240	454	624	7
se	153	231	162	240	454	624	7
contempló	167	231	209	240	454	624	7
que	214	231	229	240	454	624	7
el	235	231	242	240	454	624	7
69%	247	231	266	240	454	624	7
de	271	231	281	240	454	624	7
las	286	231	297	240	454	624	7
MIPYMES	302	231	339	240	454	624	7
no	345	231	354	240	454	624	7
cobraban	360	231	397	240	454	624	7
intereses	71	240	108	250	454	624	7
moratorios	110	240	154	250	454	624	7
en	157	240	167	250	454	624	7
el	170	240	177	250	454	624	7
atraso	180	240	205	250	454	624	7
de	208	240	217	250	454	624	7
los	220	240	232	250	454	624	7
plazos	235	240	260	250	454	624	7
concedidos	263	240	307	250	454	624	7
a	310	240	315	250	454	624	7
los	318	240	329	250	454	624	7
clientes,	332	240	365	250	454	624	7
el	368	240	375	250	454	624	7
18%	378	240	397	250	454	624	7
aplicaba	71	250	104	260	454	624	7
políticas	109	250	142	260	454	624	7
de	146	250	156	260	454	624	7
crédito	161	250	189	260	454	624	7
y	193	250	198	260	454	624	7
cobranza,	203	250	242	260	454	624	7
además,	247	250	281	260	454	624	7
un13%	286	250	315	260	454	624	7
no	320	250	330	260	454	624	7
respondieron	335	250	387	260	454	624	7
a	392	250	397	260	454	624	7
dicha	71	260	92	269	454	624	7
pregunta.	95	260	134	269	454	624	7
Tabla	71	274	95	284	454	624	7
9:	98	274	107	284	454	624	7
Cobro	110	274	134	284	454	624	7
de	136	274	146	284	454	624	7
intereses	149	274	185	284	454	624	7
moratorios	188	274	232	284	454	624	7
Cobro	76	289	99	298	454	624	7
de	102	289	111	298	454	624	7
intereses	114	289	150	298	454	624	7
moratorios	152	289	196	298	454	624	7
No	76	300	86	309	454	624	7
Sí	76	309	83	317	454	624	7
Totales	76	317	105	326	454	624	7
Fuente:	71	326	98	335	454	624	7
Elaboración	100	326	141	335	454	624	7
propia	143	326	166	335	454	624	7
Total	207	289	226	298	454	624	7
general	229	289	259	298	454	624	7
Total	288	289	308	298	454	624	7
porcentaje	310	289	352	298	454	624	7
162	207	300	220	309	454	624	7
43	207	309	216	317	454	624	7
234	207	317	221	326	454	624	7
69%	288	300	304	309	454	624	7
18%	288	309	304	317	454	624	7
100%	288	317	312	326	454	624	7
El	71	340	78	349	454	624	7
73%	84	340	103	349	454	624	7
de	110	340	120	349	454	624	7
las	126	340	137	349	454	624	7
empresas	143	340	182	349	454	624	7
encuestadas	188	340	238	349	454	624	7
no	245	340	255	349	454	624	7
contaba	261	340	293	349	454	624	7
con	299	340	313	349	454	624	7
procedimientos	320	340	381	349	454	624	7
de	387	340	397	349	454	624	7
cobranzas	71	349	111	359	454	624	7
para	114	349	133	359	454	624	7
los	136	349	147	359	454	624	7
incobrables	150	349	195	359	454	624	7
versus	198	349	225	359	454	624	7
un	228	349	238	359	454	624	7
15%	241	349	260	359	454	624	7
que	263	349	278	359	454	624	7
admitió	281	349	311	359	454	624	7
poseer	314	349	341	359	454	624	7
algún	344	349	366	359	454	624	7
tipo	369	349	384	359	454	624	7
de	387	349	397	359	454	624	7
método	71	359	101	369	454	624	7
y	104	359	109	369	454	624	7
finalmente,	112	359	157	369	454	624	7
un	160	359	170	369	454	624	7
12%	173	359	192	369	454	624	7
que	195	359	210	369	454	624	7
no	213	359	223	369	454	624	7
había	226	359	247	369	454	624	7
dado	250	359	270	369	454	624	7
su	273	359	282	369	454	624	7
comentario	285	359	330	369	454	624	7
al	333	359	340	369	454	624	7
respecto.	343	359	380	369	454	624	7
Ver	383	359	397	369	454	624	7
Tabla	71	369	93	379	454	624	7
10.	96	369	109	379	454	624	7
Tabla	71	383	95	393	454	624	7
10:	98	383	113	393	454	624	7
Procedimiento	116	383	173	393	454	624	7
de	175	383	185	393	454	624	7
cobranza	188	383	224	393	454	624	7
para	227	383	245	393	454	624	7
incobrables	248	383	293	393	454	624	7
Procedimiento	76	398	133	407	454	624	7
incobrables	76	407	122	415	454	624	7
No	76	416	86	424	454	624	7
para	153	398	170	407	454	624	7
los	190	398	201	407	454	624	7
Total	212	398	232	407	454	624	7
general	235	398	264	407	454	624	7
Total	302	398	322	407	454	624	7
porcentaje	324	398	366	407	454	624	7
170	212	416	226	424	454	624	7
73%	302	416	318	424	454	624	7
Sí	76	430	83	438	454	624	7
36	212	430	221	438	454	624	7
15%	302	430	318	438	454	624	7
Totales	76	444	105	452	454	624	7
234	212	444	227	452	454	624	7
100%	302	444	326	452	454	624	7
Fuente:	71	459	98	467	454	624	7
Elaboración	100	459	141	467	454	624	7
propia	143	459	166	467	454	624	7
DISCUSIÓN	71	472	124	482	454	624	7
Se	85	482	95	491	454	624	7
analizó	101	482	129	491	454	624	7
en	135	482	145	491	454	624	7
este	151	482	168	491	454	624	7
trabajo	173	482	202	491	454	624	7
de	208	482	218	491	454	624	7
investigación	223	482	276	491	454	624	7
la	282	482	289	491	454	624	7
necesidad	294	482	334	491	454	624	7
de	340	482	350	491	454	624	7
establecer	356	482	397	491	454	624	7
políticas	71	491	104	501	454	624	7
de	109	491	119	501	454	624	7
créditos	124	491	155	501	454	624	7
y	160	491	165	501	454	624	7
cobranzas	170	491	211	501	454	624	7
que	216	491	231	501	454	624	7
sustenten	236	491	275	501	454	624	7
las	280	491	291	501	454	624	7
ventas	296	491	323	501	454	624	7
a	328	491	333	501	454	624	7
crédito	338	491	366	501	454	624	7
en	371	491	381	501	454	624	7
las	386	491	397	501	454	624	7
MIPYMES,	71	501	111	511	454	624	7
así	114	501	125	511	454	624	7
mismo,	129	501	158	511	454	624	7
se	162	501	171	511	454	624	7
ha	174	501	184	511	454	624	7
visto	187	501	206	511	454	624	7
que	209	501	224	511	454	624	7
su	227	501	237	511	454	624	7
gran	240	501	258	511	454	624	7
mayoría	261	501	294	511	454	624	7
(70%)	297	501	323	511	454	624	7
no	326	501	336	511	454	624	7
ha	339	501	349	511	454	624	7
respondido	353	501	397	511	454	624	7
sobre	71	511	93	521	454	624	7
la	96	511	103	521	454	624	7
aplicación	106	511	146	521	454	624	7
de	149	511	158	521	454	624	7
dichas	161	511	187	521	454	624	7
políticas.	190	511	225	521	454	624	7
La	228	511	237	521	454	624	7
consecuencia	240	511	294	521	454	624	7
de	297	511	306	521	454	624	7
este	309	511	326	521	454	624	7
resultado	329	511	367	521	454	624	7
resalta	370	511	397	521	454	624	7
que	71	521	86	530	454	624	7
las	92	521	104	530	454	624	7
empresas	110	521	149	530	454	624	7
pequeñas	156	521	194	530	454	624	7
o	201	521	206	530	454	624	7
familiares	212	521	252	530	454	624	7
no	258	521	268	530	454	624	7
cuentan	275	521	307	530	454	624	7
con	313	521	328	530	454	624	7
una	334	521	349	530	454	624	7
estructura	356	521	397	530	454	624	7
administrativa	71	530	128	540	454	624	7
eficiente	136	530	170	540	454	624	7
y	177	530	181	540	454	624	7
organizada,	189	530	236	540	454	624	7
que	243	530	258	540	454	624	7
permita	265	530	296	540	454	624	7
el	303	530	310	540	454	624	7
establecimiento	317	530	380	540	454	624	7
de	387	530	397	540	454	624	7
manuales	71	540	110	550	454	624	7
de	115	540	125	550	454	624	7
procedimientos	130	540	192	550	454	624	7
para	197	540	215	550	454	624	7
el	221	540	228	550	454	624	7
área	233	540	251	550	454	624	7
de	257	540	266	550	454	624	7
créditos	272	540	304	550	454	624	7
y	309	540	314	550	454	624	7
cobranzas,	319	540	363	550	454	624	7
lo	368	540	375	550	454	624	7
cual	381	540	397	550	454	624	7
Revista	71	35	96	44	454	624	8
Científica	99	35	131	44	454	624	8
de	134	35	142	44	454	624	8
la	145	35	151	44	454	624	8
UCSA,	153	35	176	44	454	624	8
Vol.7	178	35	196	44	454	624	8
N.	198	35	206	44	454	624	8
o	206	35	209	40	454	624	8
1	209	35	213	44	454	624	8
Abril,	216	35	234	44	454	624	8
2020:	237	35	258	44	454	624	8
23-30	260	35	281	44	454	624	8
30	383	35	392	44	454	624	8
contradice	71	58	113	68	454	624	8
a	117	58	122	68	454	624	8
lo	126	58	133	68	454	624	8
mencionado	137	58	186	68	454	624	8
por	190	58	203	68	454	624	8
los	207	58	219	68	454	624	8
autores	223	58	253	68	454	624	8
Bucheli	257	58	286	68	454	624	8
(2014),	290	58	321	68	454	624	8
Brachfield	325	58	365	68	454	624	8
(2009)	369	58	397	68	454	624	8
yMontes	71	68	105	77	454	624	8
(2005).	107	68	138	77	454	624	8
Actualmente,	85	77	138	87	454	624	8
las	142	77	153	87	454	624	8
empresas	157	77	196	87	454	624	8
otorgantes	199	77	243	87	454	624	8
de	246	77	256	87	454	624	8
créditos	259	77	291	87	454	624	8
exigen	295	77	321	87	454	624	8
únicamente	325	77	372	87	454	624	8
como	375	77	397	87	454	624	8
requisito	71	87	106	97	454	624	8
fundamental	111	87	161	97	454	624	8
las	167	87	178	97	454	624	8
documentaciones	183	87	253	97	454	624	8
básicas	258	87	287	97	454	624	8
para	293	87	311	97	454	624	8
el	316	87	323	97	454	624	8
otorgamiento	328	87	382	97	454	624	8
de	387	87	397	97	454	624	8
créditos	71	97	103	106	454	624	8
conforme	107	97	145	106	454	624	8
a	150	97	155	106	454	624	8
lo	159	97	166	106	454	624	8
manifestado	171	97	220	106	454	624	8
por	225	97	238	106	454	624	8
Baralla	243	97	270	106	454	624	8
(2012),	275	97	306	106	454	624	8
pero,	310	97	331	106	454	624	8
las	336	97	347	106	454	624	8
mismas	351	97	382	106	454	624	8
no	387	97	397	106	454	624	8
realizan	71	106	102	116	454	624	8
un	107	106	117	116	454	624	8
análisis	122	106	151	116	454	624	8
pormenorizado	156	106	216	116	454	624	8
de	221	106	231	116	454	624	8
la	235	106	242	116	454	624	8
situación	247	106	283	116	454	624	8
financiera	287	106	327	116	454	624	8
reflejada	331	106	367	116	454	624	8
en	371	106	381	116	454	624	8
los	386	106	397	116	454	624	8
estados	71	116	102	126	454	624	8
financieros	105	116	149	126	454	624	8
de	152	116	162	126	454	624	8
las	165	116	177	126	454	624	8
entidades	180	116	219	126	454	624	8
sujetas	222	116	251	126	454	624	8
a	255	116	260	126	454	624	8
la	263	116	270	126	454	624	8
aprobación	273	116	317	126	454	624	8
del	321	116	333	126	454	624	8
crédito,	336	116	367	126	454	624	8
lo	370	116	377	126	454	624	8
cual	381	116	397	126	454	624	8
significaría	71	126	114	136	454	624	8
un	119	126	129	136	454	624	8
riesgo	134	126	158	136	454	624	8
comprometedor	163	126	227	136	454	624	8
en	231	126	241	136	454	624	8
el	246	126	253	136	454	624	8
momento	258	126	296	136	454	624	8
del	301	126	313	136	454	624	8
cobro,	317	126	343	136	454	624	8
puesto	347	126	374	136	454	624	8
que,	379	126	397	136	454	624	8
existiría	71	136	103	145	454	624	8
una	105	136	120	145	454	624	8
alta	123	136	138	145	454	624	8
tasa	141	136	158	145	454	624	8
de	161	136	171	145	454	624	8
morosidad	173	136	216	145	454	624	8
que	218	136	233	145	454	624	8
afectaría	236	136	271	145	454	624	8
a	274	136	279	145	454	624	8
la	282	136	289	145	454	624	8
sustentabilidad	291	136	352	145	454	624	8
financiera,	355	136	397	145	454	624	8
los	71	145	82	155	454	624	8
objetivos	88	145	124	155	454	624	8
propuestos	130	145	174	155	454	624	8
y	180	145	185	155	454	624	8
el	190	145	197	155	454	624	8
crecimiento	203	145	250	155	454	624	8
sostenido	255	145	294	155	454	624	8
de	299	145	309	155	454	624	8
las	315	145	326	155	454	624	8
MIPYMES	331	145	369	155	454	624	8
en	374	145	384	155	454	624	8
el	390	145	397	155	454	624	8
tiempo.	71	155	102	165	454	624	8
La	108	155	118	165	454	624	8
aplicación	125	155	164	165	454	624	8
de	171	155	181	165	454	624	8
las	188	155	199	165	454	624	8
políticas	205	155	238	165	454	624	8
de	245	155	255	165	454	624	8
cobranzas	262	155	302	165	454	624	8
es	309	155	318	165	454	624	8
fundamental	325	155	375	165	454	624	8
que	382	155	397	165	454	624	8
acompañe	71	165	112	175	454	624	8
a	115	165	120	175	454	624	8
las	123	165	134	175	454	624	8
políticas	137	165	170	175	454	624	8
crediticias,	173	165	216	175	454	624	8
ya	219	165	229	175	454	624	8
que	232	165	247	175	454	624	8
apoyará	250	165	282	175	454	624	8
considerablemente	285	165	361	175	454	624	8
a	364	165	369	175	454	624	8
través	372	165	397	175	454	624	8
del	71	175	83	184	454	624	8
establecimiento	87	175	150	184	454	624	8
de	154	175	164	184	454	624	8
otras	168	175	188	184	454	624	8
reglas	193	175	217	184	454	624	8
o	221	175	226	184	454	624	8
normas	230	175	260	184	454	624	8
aplicables	264	175	304	184	454	624	8
como,	308	175	332	184	454	624	8
la	336	175	343	184	454	624	8
capacitación	347	175	397	184	454	624	8
constante	71	184	110	194	454	624	8
al	115	184	122	194	454	624	8
personal	127	184	162	194	454	624	8
de	167	184	177	194	454	624	8
crédito,	182	184	212	194	454	624	8
las	217	184	228	194	454	624	8
formas	233	184	261	194	454	624	8
de	266	184	276	194	454	624	8
pago,	281	184	304	194	454	624	8
los	309	184	320	194	454	624	8
lugares	325	184	355	194	454	624	8
de	360	184	369	194	454	624	8
pago,	374	184	397	194	454	624	8
comunicación	71	194	125	204	454	624	8
de	133	194	143	204	454	624	8
los	150	194	161	204	454	624	8
estados	169	194	200	204	454	624	8
de	207	194	217	204	454	624	8
cuenta,	225	194	255	204	454	624	8
acciones	262	194	296	204	454	624	8
para	304	194	322	204	454	624	8
los	329	194	341	204	454	624	8
documentos	348	194	397	204	454	624	8
incobrables,	71	204	120	214	454	624	8
etc.	124	204	139	214	454	624	8
Finalmente,	144	204	191	214	454	624	8
es	195	204	204	214	454	624	8
fundamental	209	204	260	214	454	624	8
la	264	204	271	214	454	624	8
aplicación	276	204	315	214	454	624	8
de	320	204	329	214	454	624	8
las	334	204	345	214	454	624	8
políticas	350	204	382	214	454	624	8
de	387	204	397	214	454	624	8
crédito	71	213	98	223	454	624	8
y	104	213	109	223	454	624	8
cobranza	114	213	151	223	454	624	8
para	156	213	174	223	454	624	8
una	179	213	194	223	454	624	8
gestión	200	213	229	223	454	624	8
eficiente,	234	213	271	223	454	624	8
lo	277	213	284	223	454	624	8
que	289	213	304	223	454	624	8
facilitaría	309	213	346	223	454	624	8
también	352	213	384	223	454	624	8
el	390	213	397	223	454	624	8
control	71	223	99	233	454	624	8
administrativo	102	223	160	233	454	624	8
en	163	223	173	233	454	624	8
una	176	223	191	233	454	624	8
organización.	194	223	248	233	454	624	8
Los	251	223	265	233	454	624	8
hallazgos	268	223	305	233	454	624	8
de	308	223	318	233	454	624	8
esta	321	223	338	233	454	624	8
investigación,	342	223	397	233	454	624	8
permitirían	71	233	115	243	454	624	8
un	118	233	129	243	454	624	8
sustento	132	233	166	243	454	624	8
de	170	233	180	243	454	624	8
mejor	183	233	207	243	454	624	8
control	210	233	238	243	454	624	8
para	241	233	259	243	454	624	8
las	263	233	274	243	454	624	8
MIPYMES	278	233	315	243	454	624	8
en	318	233	328	243	454	624	8
su	331	233	341	243	454	624	8
concesión	344	233	384	243	454	624	8
de	387	233	397	243	454	624	8
créditos,	71	243	106	252	454	624	8
lo	111	243	118	252	454	624	8
cual	123	243	139	252	454	624	8
les	145	243	156	252	454	624	8
conllevaría	161	243	204	252	454	624	8
a	210	243	215	252	454	624	8
una	220	243	235	252	454	624	8
mejor	240	243	264	252	454	624	8
recuperación	269	243	321	252	454	624	8
de	326	243	336	252	454	624	8
la	341	243	348	252	454	624	8
cartera	353	243	382	252	454	624	8
de	387	243	397	252	454	624	8
créditos	71	252	103	262	454	624	8
en	105	252	115	262	454	624	8
los	118	252	129	262	454	624	8
plazos	132	252	157	262	454	624	8
establecidos.	160	252	212	262	454	624	8
REFERENCIAS	71	272	134	282	454	624	8
BIBLIOGRÁFICAS	137	272	216	282	454	624	8
Baralla,	71	281	98	290	454	624	8
G.,	102	281	112	290	454	624	8
&	117	281	122	290	454	624	8
Cohen,	126	281	151	290	454	624	8
M.	155	281	163	290	454	624	8
(04	168	281	180	290	454	624	8
de	184	281	192	290	454	624	8
2012).	197	281	220	290	454	624	8
La	224	281	232	290	454	624	8
Situación	237	281	269	290	454	624	8
de	273	281	282	290	454	624	8
las	286	281	296	290	454	624	8
Pymes	300	281	323	290	454	624	8
en	327	281	336	290	454	624	8
América	340	281	369	290	454	624	8
Latina.	373	281	397	290	454	624	8
Recuperado	99	290	141	298	454	624	8
el	167	290	173	298	454	624	8
14	200	290	209	298	454	624	8
de	236	290	244	298	454	624	8
09	271	290	280	298	454	624	8
de	306	290	315	298	454	624	8
2017,	341	290	362	298	454	624	8
de	388	290	397	298	454	624	8
http://www.ieralpyme.org/images_db/noticias_archivos/137.pdf	99	298	327	307	454	624	8
Berry,	71	307	93	315	454	624	8
A.	98	307	105	315	454	624	8
(15	110	307	122	315	454	624	8
de	128	307	136	315	454	624	8
07	142	307	150	315	454	624	8
de	156	307	164	315	454	624	8
2007).	169	307	193	315	454	624	8
ABC	199	307	213	315	454	624	8
Digital.	218	307	243	315	454	624	8
Recuperado	249	307	290	315	454	624	8
el	295	307	301	315	454	624	8
06	307	307	315	315	454	624	8
de	321	307	329	315	454	624	8
05	335	307	344	315	454	624	8
de	349	307	357	315	454	624	8
2017,	363	307	383	315	454	624	8
de	388	307	397	315	454	624	8
http://www.abc.com.py/edicion-impresa/economia/por-que-es-tan-importante-el-	99	315	390	324	454	624	8
crecimiento-de-las-pymes-en-paraguay-995582.html	99	324	287	332	454	624	8
Brachfield,	71	332	108	341	454	624	8
P.	111	332	117	341	454	624	8
(2009).	120	332	147	341	454	624	8
Gestión	149	332	176	341	454	624	8
del	178	332	189	341	454	624	8
Crédito	191	332	216	341	454	624	8
y	219	332	223	341	454	624	8
Cobro.	225	332	249	341	454	624	8
Barcelona,	251	332	288	341	454	624	8
España:	291	332	319	341	454	624	8
Profit.	322	332	343	341	454	624	8
Bucheli,	71	341	99	349	454	624	8
P.	101	341	108	349	454	624	8
(2014).	110	341	137	349	454	624	8
La	140	341	148	349	454	624	8
Gestión	150	341	177	349	454	624	8
de	179	341	188	349	454	624	8
Cobranza	190	341	223	349	454	624	8
y	226	341	230	349	454	624	8
su	232	341	240	349	454	624	8
Incidencia	243	341	278	349	454	624	8
en	281	341	290	349	454	624	8
la	292	341	298	349	454	624	8
Rentabilidad	301	341	344	349	454	624	8
de	347	341	355	349	454	624	8
la	358	341	364	349	454	624	8
Empresa	366	341	397	349	454	624	8
Comercial	99	349	134	358	454	624	8
La	139	349	147	358	454	624	8
Ganga	152	349	175	358	454	624	8
de	180	349	189	358	454	624	8
la	194	349	200	358	454	624	8
Ciudad	206	349	230	358	454	624	8
de	235	349	243	358	454	624	8
Ambato.	249	349	279	358	454	624	8
Ambato,	284	349	314	358	454	624	8
Ecuador:	319	349	350	358	454	624	8
Universidad	356	349	397	358	454	624	8
Técnica	99	358	125	366	454	624	8
de	174	358	182	366	454	624	8
Ambato.	231	358	260	366	454	624	8
Obtenido	308	358	340	366	454	624	8
de	388	358	397	366	454	624	8
http://repositorio.uta.edu.ec/bitstream/123456789/20701/1/T2733i.pdf	99	367	354	375	454	624	8
DGEEC.	71	375	98	383	454	624	8
(2011).	101	375	128	383	454	624	8
Micro	131	375	149	383	454	624	8
y	152	375	156	383	454	624	8
Pequeñas,	159	375	196	383	454	624	8
Medianas	199	375	231	383	454	624	8
y	234	375	238	383	454	624	8
Grandes	241	375	271	383	454	624	8
Unidades	274	375	306	383	454	624	8
Económicas.	309	375	353	383	454	624	8
Recuperado	356	375	397	383	454	624	8
el	99	384	105	392	454	624	8
08	143	384	152	392	454	624	8
de	190	384	199	392	454	624	8
04	237	384	245	392	454	624	8
de	283	384	292	392	454	624	8
2017,	330	384	350	392	454	624	8
de	388	384	397	392	454	624	8
http://www.dgeec.gov.py/Publicaciones/Biblioteca/Dipticos/7%20Micro%20y%20pe	99	392	396	400	454	624	8
quenhas,%20medianas%20y%20grandes.pdf	99	400	260	409	454	624	8
Delvalle,	71	409	101	417	454	624	8
A.	105	409	112	417	454	624	8
(26	116	409	128	417	454	624	8
de	132	409	141	417	454	624	8
2	144	409	149	417	454	624	8
de	153	409	161	417	454	624	8
2017).	165	409	188	417	454	624	8
Diario	192	409	213	417	454	624	8
La	217	409	225	417	454	624	8
Nación.	229	409	255	417	454	624	8
Recuperado	259	409	300	417	454	624	8
el	304	409	310	417	454	624	8
26	314	409	323	417	454	624	8
de	327	409	335	417	454	624	8
11	339	409	348	417	454	624	8
de	352	409	360	417	454	624	8
2017,	364	409	384	417	454	624	8
de	388	409	397	417	454	624	8
http://www.lanacion.com.py/2017/02/26/mipymes-93-las-unidades-productivas-	99	418	387	426	454	624	8
pais/	99	426	116	434	454	624	8
Longenecker,	71	435	118	443	454	624	8
J.,	122	435	130	443	454	624	8
Moore,	134	435	158	443	454	624	8
C.,	163	435	173	443	454	624	8
Petty,	177	435	197	443	454	624	8
W.,	201	435	213	443	454	624	8
&	217	435	222	443	454	624	8
Palich,	226	435	249	443	454	624	8
L.	253	435	260	443	454	624	8
(2008).	264	435	290	443	454	624	8
Administración	295	435	347	443	454	624	8
de	351	435	359	443	454	624	8
Pequeñas	363	435	397	443	454	624	8
Empresas.	99	443	136	452	454	624	8
México	138	443	162	452	454	624	8
D.F.,	165	443	182	452	454	624	8
México:	184	443	212	452	454	624	8
Cengage	214	443	245	452	454	624	8
Learning	247	443	277	452	454	624	8
Editores,	280	443	311	452	454	624	8
S.A.	313	443	328	452	454	624	8
Montes,	71	452	99	460	454	624	8
A.	104	452	111	460	454	624	8
(2005).	117	452	143	460	454	624	8
La	149	452	157	460	454	624	8
Administración	163	452	215	460	454	624	8
del	220	452	230	460	454	624	8
Departamento	236	452	286	460	454	624	8
de	292	452	300	460	454	624	8
Crédito	306	452	331	460	454	624	8
y	337	452	341	460	454	624	8
Cobranzas	346	452	383	460	454	624	8
en	388	452	397	460	454	624	8
Empresas	99	460	133	469	454	624	8
Farmacéuticas.	141	460	194	469	454	624	8
México	201	460	225	469	454	624	8
D.F.,	232	460	249	469	454	624	8
México:	256	460	283	469	454	624	8
Universidad	291	460	332	469	454	624	8
Iberoamericana.	339	460	397	469	454	624	8
Obtenido	99	469	131	477	454	624	8
de	133	469	142	477	454	624	8
http://www.bib.uia.mx/tesis/pdf/014610/014610.pdf	144	469	332	477	454	624	8
Morales,	71	477	100	486	454	624	8
J.,	104	477	112	486	454	624	8
&	115	477	120	486	454	624	8
Morales,	123	477	153	486	454	624	8
A.	156	477	163	486	454	624	8
(2014).	166	477	193	486	454	624	8
Crédito	196	477	221	486	454	624	8
y	225	477	229	486	454	624	8
Cobranza.	232	477	267	486	454	624	8
Colonia	270	477	296	486	454	624	8
San	299	477	313	486	454	624	8
Juan	316	477	332	486	454	624	8
Tlihuaca,	335	477	367	486	454	624	8
México:	370	477	397	486	454	624	8
Grupo	99	486	121	494	454	624	8
Editorial	123	486	152	494	454	624	8
Patria,	154	486	177	494	454	624	8
S.A.	179	486	194	494	454	624	8
de	197	486	205	494	454	624	8
C.V.	208	486	222	494	454	624	8
Villaseñor,	71	494	108	503	454	624	8
E.	112	494	119	503	454	624	8
(2013).	122	494	149	503	454	624	8
Elementos	153	494	190	503	454	624	8
de	194	494	202	503	454	624	8
Administración	206	494	258	503	454	624	8
de	262	494	271	503	454	624	8
Crédito	275	494	300	503	454	624	8
y	304	494	308	503	454	624	8
Cobranza.	312	494	348	503	454	624	8
México	352	494	376	503	454	624	8
D.F.,	380	494	397	503	454	624	8
México:	99	503	126	511	454	624	8
Trillas,	129	503	152	511	454	624	8
S.A.	155	503	169	511	454	624	8
de	172	503	180	511	454	624	8
C.V.	183	503	198	511	454	624	8
