Revista	299	148	323	155	612	792	1
de	325	148	333	155	612	792	1
Ciencias	335	148	363	155	612	792	1
Sociales	365	148	392	155	612	792	1
(RCS)	394	148	415	155	612	792	1
Vol.	251	158	264	165	612	792	1
XIII,	266	158	282	165	612	792	1
No.	284	158	296	165	612	792	1
1,	298	158	304	165	612	792	1
Enero	306	158	326	165	612	792	1
-	328	158	331	165	612	792	1
Abril	333	158	350	165	612	792	1
2007,	352	158	370	165	612	792	1
pp.	372	158	382	165	612	792	1
134	384	158	396	165	612	792	1
-	398	158	401	165	612	792	1
146	403	158	415	165	612	792	1
FACES	305	168	330	175	612	792	1
-	332	168	335	175	612	792	1
LUZ	337	168	353	175	612	792	1
·	355	166	358	177	612	792	1
ISSN	360	168	378	175	612	792	1
1315-9518	380	168	415	175	612	792	1
Fuentes	132	198	185	212	612	792	1
de	189	198	205	212	612	792	1
financiamiento	209	198	312	212	612	792	1
utilizadas	316	198	381	212	612	792	1
por	385	198	409	212	612	792	1
las	413	198	432	212	612	792	1
empresas	132	216	196	230	612	792	1
productoras	200	216	283	230	612	792	1
de	287	216	303	230	612	792	1
derivados	307	216	374	230	612	792	1
lácteos	378	216	424	230	612	792	1
del	132	234	152	248	612	792	1
estado	156	234	200	248	612	792	1
Zulia	204	234	240	248	612	792	1
Boscán,	407	260	440	269	612	792	1
Mariby*	443	260	480	269	612	792	1
Romero,	405	271	442	280	612	792	1
Jenny**	444	271	480	280	612	792	1
Sandrea,	395	282	433	291	612	792	1
Maryana*	436	282	480	291	612	792	1
Resumen	132	303	175	313	612	792	1
Palabras	132	449	162	456	612	792	1
clave:	164	449	184	456	612	792	1
Fuentes	190	449	215	456	612	792	1
de	217	449	225	456	612	792	1
financiamiento,	227	449	277	456	612	792	1
financiamiento	279	449	327	456	612	792	1
público,	329	449	355	456	612	792	1
financiamiento	357	449	405	456	612	792	1
privado,	407	449	433	456	612	792	1
empresas	435	449	465	456	612	792	1
pro-	467	449	480	456	612	792	1
ductoras	190	459	217	466	612	792	1
de	219	459	227	466	612	792	1
derivados	229	459	260	466	612	792	1
lácteos.	262	459	286	466	612	792	1
Recibido:	132	548	163	555	612	792	1
06	165	548	173	555	612	792	1
–	175	548	179	555	612	792	1
02	181	548	189	555	612	792	1
–	191	548	195	555	612	792	1
09	197	548	205	555	612	792	1
·	207	546	212	556	612	792	1
Aceptado:	216	548	249	555	612	792	1
06	251	548	259	555	612	792	1
–	261	548	265	555	612	792	1
09–	267	548	279	555	612	792	1
13	281	548	289	555	612	792	1
*	132	567	136	575	612	792	1
**	132	607	140	614	612	792	1
134	132	670	145	678	612	792	1
Economistas.	153	567	196	575	612	792	1
Profesoras	199	567	233	575	612	792	1
categoría	236	567	265	575	612	792	1
Agregado	268	567	300	575	612	792	1
de	303	567	310	575	612	792	1
la	313	567	319	575	612	792	1
Universidad	322	567	361	575	612	792	1
del	364	567	374	575	612	792	1
Zulia.	377	567	396	575	612	792	1
Magíster	399	567	427	575	612	792	1
en	430	567	437	575	612	792	1
Gerencia	440	567	469	575	612	792	1
de	472	567	480	575	612	792	1
Empresas.	153	577	187	584	612	792	1
Investigadoras	192	577	240	584	612	792	1
adscritas	244	577	273	584	612	792	1
al	277	577	283	584	612	792	1
Instituto	287	577	314	584	612	792	1
de	318	577	326	584	612	792	1
Investigaciones	330	577	381	584	612	792	1
de	386	577	393	584	612	792	1
la	397	577	403	584	612	792	1
Facultad	407	577	436	584	612	792	1
de	440	577	447	584	612	792	1
Ciencias	451	577	480	584	612	792	1
Económicas	153	587	193	594	612	792	1
y	195	587	199	594	612	792	1
Sociales.	201	587	229	594	612	792	1
Departamento	231	587	277	594	612	792	1
de	279	587	286	594	612	792	1
Estudios	288	587	316	594	612	792	1
de	318	587	325	594	612	792	1
Microeconomía.	327	587	380	594	612	792	1
E-mail:	153	596	177	603	612	792	1
maribyboscán@yahoo.com,	179	596	269	603	612	792	1
marysandrea@yahoo.com.	271	596	357	603	612	792	1
Teléfono	359	596	387	603	612	792	1
fax	389	596	399	603	612	792	1
0261-7596513	401	596	448	603	612	792	1
Economista.	153	607	193	614	612	792	1
Profesora	197	607	227	614	612	792	1
categoría	231	607	260	614	612	792	1
Asociado	264	607	294	614	612	792	1
de	298	607	305	614	612	792	1
la	309	607	315	614	612	792	1
Universidad	318	607	357	614	612	792	1
del	361	607	371	614	612	792	1
Zulia.	374	607	393	614	612	792	1
Magíster	397	607	425	614	612	792	1
en	429	607	436	614	612	792	1
Gerencia	440	607	469	614	612	792	1
de	472	607	480	614	612	792	1
Empresas.	153	616	187	624	612	792	1
Investigadora	188	616	231	624	612	792	1
adscrita	233	616	257	624	612	792	1
al	259	616	264	624	612	792	1
Instituto	266	616	292	624	612	792	1
de	294	616	301	624	612	792	1
Investigaciones	302	616	352	624	612	792	1
de	353	616	361	624	612	792	1
la	362	616	368	624	612	792	1
Facultad	369	616	397	624	612	792	1
de	398	616	405	624	612	792	1
Ciencias	407	616	434	624	612	792	1
Económicas	435	616	475	624	612	792	1
y	476	616	480	624	612	792	1
Sociales.	153	626	182	633	612	792	1
Departamento	184	626	229	633	612	792	1
de	231	626	239	633	612	792	1
Estudios	241	626	269	633	612	792	1
de	271	626	278	633	612	792	1
Microeconomía.	280	626	333	633	612	792	1
E-mail:	335	626	359	633	612	792	1
Jennyfrb@yahoo.com.	363	626	435	633	612	792	1
Teléfono	153	636	182	643	612	792	1
fax	184	636	194	643	612	792	1
0261-7596513.	196	636	245	643	612	792	1
__________________________________	136	120	289	128	612	792	2
Revista	292	120	318	128	612	792	2
de	320	120	329	128	612	792	2
Ciencias	331	120	363	128	612	792	2
Sociales,	365	120	397	128	612	792	2
Vol.	399	120	414	128	612	792	2
XIII,	416	120	433	128	612	792	2
No.	435	120	448	128	612	792	2
1,	450	120	457	128	612	792	2
2007	459	120	477	128	612	792	2
Sources	132	168	182	182	612	792	2
of	186	168	199	182	612	792	2
Financing	203	168	268	182	612	792	2
Employed	272	168	336	182	612	792	2
by	340	168	355	182	612	792	2
Companies	359	168	431	182	612	792	2
That	132	185	161	199	612	792	2
Produce	165	185	219	199	612	792	2
Milk	223	185	252	199	612	792	2
Derivatives	256	185	330	199	612	792	2
in	334	185	346	199	612	792	2
Zulia	350	185	384	199	612	792	2
State	388	185	420	199	612	792	2
Abstract	132	215	173	225	612	792	2
Key	132	351	146	358	612	792	2
words:	148	351	171	358	612	792	2
Financing	177	351	209	358	612	792	2
sources,	211	351	237	358	612	792	2
financing,	261	351	294	358	612	792	2
private	296	351	318	358	612	792	2
financing,	320	351	352	358	612	792	2
milk	354	351	369	358	612	792	2
derivative	371	351	403	358	612	792	2
processing	405	351	439	358	612	792	2
companies.	441	351	477	358	612	792	2
Introducción	132	381	193	391	612	792	2
El	156	407	164	415	612	792	2
estado	165	407	188	415	612	792	2
Zulia	189	407	208	415	612	792	2
posee	209	407	229	415	612	792	2
ventajas	230	407	259	415	612	792	2
compara-	261	407	294	415	612	792	2
tivas,	132	419	151	427	612	792	2
dada	153	419	169	427	612	792	2
la	171	419	177	427	612	792	2
existencia	179	419	214	427	612	792	2
de	216	419	225	427	612	792	2
tierras	226	419	248	427	612	792	2
fértiles,	250	419	277	427	612	792	2
con-	278	419	294	427	612	792	2
diciones	132	431	161	439	612	792	2
climatológicas	164	431	215	439	612	792	2
e	217	431	221	439	612	792	2
hidrográficas	224	431	270	439	612	792	2
que	273	431	285	439	612	792	2
le	288	431	294	439	612	792	2
permiten	132	443	163	451	612	792	2
desarrollar	166	443	204	451	612	792	2
dinámicamente	206	443	260	451	612	792	2
la	263	443	269	451	612	792	2
región	272	443	294	451	612	792	2
a	132	455	136	463	612	792	2
través	138	455	159	463	612	792	2
de	161	455	169	463	612	792	2
la	171	455	177	463	612	792	2
agroindustria.	179	455	228	463	612	792	2
En	229	455	239	463	612	792	2
el	241	455	247	463	612	792	2
caso	249	455	265	463	612	792	2
particu-	267	455	294	463	612	792	2
lar	132	467	141	475	612	792	2
de	144	467	153	475	612	792	2
las	156	467	165	475	612	792	2
empresas	168	467	201	475	612	792	2
productoras	204	467	246	475	612	792	2
de	249	467	257	475	612	792	2
derivados	260	467	294	475	612	792	2
lácteos,	132	479	159	487	612	792	2
se	160	479	168	487	612	792	2
puede	169	479	191	487	612	792	2
afirmar	192	479	218	487	612	792	2
que	220	479	233	487	612	792	2
la	234	479	241	487	612	792	2
región	242	479	265	487	612	792	2
dispone	267	479	294	487	612	792	2
de	132	491	140	499	612	792	2
los	143	491	153	499	612	792	2
recursos	156	491	185	499	612	792	2
necesarios	188	491	225	499	612	792	2
para	227	491	243	499	612	792	2
la	245	491	252	499	612	792	2
producción	254	491	294	499	612	792	2
industrial	132	503	165	511	612	792	2
(tierras,	167	503	194	511	612	792	2
ganado	195	503	221	511	612	792	2
y	223	503	227	511	612	792	2
plantas	229	503	254	511	612	792	2
procesado-	255	503	294	511	612	792	2
ras),	132	515	147	523	612	792	2
logrando	150	515	181	523	612	792	2
así	183	515	193	523	612	792	2
darle	195	515	213	523	612	792	2
valor	215	515	233	523	612	792	2
agregado	235	515	268	523	612	792	2
a	270	515	274	523	612	792	2
la	276	515	282	523	612	792	2
le-	285	515	294	523	612	792	2
che	132	527	144	535	612	792	2
cruda	146	527	166	535	612	792	2
como	167	527	187	535	612	792	2
materia	189	527	215	535	612	792	2
prima.	217	527	239	535	612	792	2
Adicionalmen-	241	527	294	535	612	792	2
te,	132	539	141	547	612	792	2
diversos	144	539	174	547	612	792	2
estudios	178	539	207	547	612	792	2
específicos	210	539	250	547	612	792	2
de	253	539	262	547	612	792	2
sectores	266	539	294	547	612	792	2
productivos,	132	551	176	559	612	792	2
entre	178	551	195	559	612	792	2
ellos	197	551	214	559	612	792	2
el	215	551	222	559	612	792	2
programa	224	551	258	559	612	792	2
elaborado	259	551	294	559	612	792	2
por	132	563	144	571	612	792	2
el	146	563	152	571	612	792	2
IESA	154	563	174	571	612	792	2
(1997),	176	563	201	571	612	792	2
llamado	203	563	232	571	612	792	2
“Zulia:	234	563	259	571	612	792	2
Competi-	261	563	294	571	612	792	2
tividad	132	575	156	583	612	792	2
para	160	575	175	583	612	792	2
el	179	575	185	583	612	792	2
Desarrollo”,	188	575	232	583	612	792	2
han	235	575	248	583	612	792	2
evidenciado	251	575	294	583	612	792	2
que	132	587	145	595	612	792	2
el	147	587	153	595	612	792	2
sector	155	587	176	595	612	792	2
es	178	587	186	595	612	792	2
considerado	188	587	230	595	612	792	2
motor	232	587	253	595	612	792	2
y	255	587	260	595	612	792	2
potencial	262	587	294	595	612	792	2
para	132	599	147	607	612	792	2
el	149	599	156	607	612	792	2
desarrollo	158	599	193	607	612	792	2
de	195	599	204	607	612	792	2
la	206	599	212	607	612	792	2
región	214	599	237	607	612	792	2
zuliana.	239	599	267	607	612	792	2
Sin	156	611	168	619	612	792	2
embargo,	170	611	205	619	612	792	2
para	206	611	222	619	612	792	2
que	224	611	237	619	612	792	2
el	239	611	246	619	612	792	2
sector	248	611	270	619	612	792	2
de	272	611	280	619	612	792	2
de-	282	611	294	619	612	792	2
rivados	132	623	159	631	612	792	2
lácteos,	161	623	189	631	612	792	2
logre	191	623	209	631	612	792	2
con	211	623	224	631	612	792	2
éxito	226	623	245	631	612	792	2
el	246	623	253	631	612	792	2
crecimien-	255	623	294	631	612	792	2
to	132	635	139	643	612	792	2
y	142	635	146	643	612	792	2
desarrollo	149	635	186	643	612	792	2
sostenido,	189	635	226	643	612	792	2
se	229	635	237	643	612	792	2
requiere	239	635	269	643	612	792	2
la	272	635	279	643	612	792	2
ob-	282	635	294	643	612	792	2
tención	318	383	344	391	612	792	2
de	349	383	358	391	612	792	2
suficientes	362	383	401	391	612	792	2
recursos	405	383	435	391	612	792	2
financieros	440	383	480	391	612	792	2
que	318	395	331	403	612	792	2
permitan,	334	395	368	403	612	792	2
alcanzar	371	395	401	403	612	792	2
ciertas	403	395	427	403	612	792	2
condiciones	430	395	473	403	612	792	2
o	475	395	480	403	612	792	2
factores	318	407	346	415	612	792	2
de	348	407	357	415	612	792	2
avanzada	358	407	392	415	612	792	2
como	393	407	413	415	612	792	2
la	415	407	422	415	612	792	2
alta	423	407	436	415	612	792	2
calificación	438	407	480	415	612	792	2
del	318	419	329	427	612	792	2
recurso	332	419	359	427	612	792	2
humano,	362	419	393	427	612	792	2
mayores	396	419	427	427	612	792	2
niveles	430	419	455	427	612	792	2
de	458	419	467	427	612	792	2
in-	470	419	480	427	612	792	2
vestigación	318	431	359	439	612	792	2
y	361	431	365	439	612	792	2
desarrollo	367	431	403	439	612	792	2
de	405	431	413	439	612	792	2
tecnología	415	431	452	439	612	792	2
de	454	431	462	439	612	792	2
van-	464	431	480	439	612	792	2
guardia,	318	443	347	451	612	792	2
entre	350	443	368	451	612	792	2
otros,	370	443	390	451	612	792	2
que	392	443	405	451	612	792	2
le	408	443	414	451	612	792	2
ayuden	416	443	442	451	612	792	2
a	445	443	449	451	612	792	2
consoli-	451	443	480	451	612	792	2
darse	318	455	337	463	612	792	2
y	339	455	344	463	612	792	2
enfrentar	346	455	378	463	612	792	2
el	380	455	387	463	612	792	2
desafío	389	455	415	463	612	792	2
de	417	455	425	463	612	792	2
un	427	455	436	463	612	792	2
contexto	438	455	469	463	612	792	2
de	472	455	480	463	612	792	2
apertura	318	467	347	475	612	792	2
económica.	350	467	391	475	612	792	2
Frente	342	479	365	487	612	792	2
a	368	479	372	487	612	792	2
estos	375	479	393	487	612	792	2
planteamientos,	396	479	453	487	612	792	2
el	456	479	462	487	612	792	2
pre-	466	479	480	487	612	792	2
sente	318	491	336	499	612	792	2
artículo	339	491	366	499	612	792	2
tiene	368	491	385	499	612	792	2
como	388	491	407	499	612	792	2
objetivo	410	491	439	499	612	792	2
fundamen-	441	491	480	499	612	792	2
tal	318	503	327	511	612	792	2
determinar	330	503	369	511	612	792	2
las	372	503	382	511	612	792	2
fuentes	385	503	411	511	612	792	2
de	414	503	423	511	612	792	2
financiamiento	426	503	480	511	612	792	2
públicas	318	515	348	523	612	792	2
y	351	515	355	523	612	792	2
privadas	358	515	388	523	612	792	2
utilizadas	391	515	425	523	612	792	2
por	428	515	440	523	612	792	2
las	442	515	452	523	612	792	2
empre-	455	515	480	523	612	792	2
sas	318	527	329	535	612	792	2
productoras	331	527	373	535	612	792	2
de	376	527	384	535	612	792	2
derivados	386	527	421	535	612	792	2
lácteos	423	527	448	535	612	792	2
del	450	527	461	535	612	792	2
esta-	463	527	480	535	612	792	2
do	318	539	327	547	612	792	2
Zulia,	329	539	350	547	612	792	2
lo	352	539	359	547	612	792	2
cual	360	539	375	547	612	792	2
permitió	377	539	407	547	612	792	2
analizar	409	539	438	547	612	792	2
si	439	539	445	547	612	792	2
estas	447	539	464	547	612	792	2
em-	466	539	480	547	612	792	2
presas	318	551	340	559	612	792	2
poseen	342	551	367	559	612	792	2
los	368	551	379	559	612	792	2
recursos	380	551	410	559	612	792	2
financieros	412	551	452	559	612	792	2
necesa-	453	551	480	559	612	792	2
rios	318	563	332	571	612	792	2
para	334	563	349	571	612	792	2
realizar	352	563	378	571	612	792	2
las	381	563	391	571	612	792	2
inversiones	393	563	434	571	612	792	2
requeridas	436	563	474	571	612	792	2
a	476	563	480	571	612	792	2
fin	318	575	328	583	612	792	2
de	330	575	338	583	612	792	2
mejorar	340	575	368	583	612	792	2
su	370	575	378	583	612	792	2
actividad	379	575	412	583	612	792	2
económica,	414	575	455	583	612	792	2
en	457	575	465	583	612	792	2
vir-	467	575	480	583	612	792	2
tud	318	587	330	595	612	792	2
de	331	587	340	595	612	792	2
lo	341	587	348	595	612	792	2
cual	350	587	365	595	612	792	2
se	367	587	374	595	612	792	2
presentan	376	587	410	595	612	792	2
las	412	587	422	595	612	792	2
conclusiones	423	587	470	595	612	792	2
de	472	587	480	595	612	792	2
un	318	599	327	607	612	792	2
análisis	329	599	356	607	612	792	2
FODA.	358	599	385	607	612	792	2
Cabe	387	599	405	607	612	792	2
destacar,	407	599	439	607	612	792	2
que	441	599	454	607	612	792	2
sólo	456	599	471	607	612	792	2
se	473	599	480	607	612	792	2
hace	318	611	334	619	612	792	2
referencia	336	611	372	619	612	792	2
al	373	611	380	619	612	792	2
pasivo	381	611	405	619	612	792	2
de	406	611	414	619	612	792	2
la	416	611	422	619	612	792	2
empresa,	424	611	456	619	612	792	2
ya	457	611	466	619	612	792	2
que	467	611	480	619	612	792	2
el	318	623	324	631	612	792	2
financiamiento	328	623	381	631	612	792	2
a	384	623	388	631	612	792	2
través	391	623	413	631	612	792	2
del	416	623	427	631	612	792	2
patrimonio	430	623	469	631	612	792	2
es	473	623	480	631	612	792	2
poco	318	635	335	643	612	792	2
utilizado.	338	635	371	643	612	792	2
135	461	670	474	678	612	792	2
Fuentes	132	110	160	118	612	792	3
de	163	110	171	118	612	792	3
financiamiento	173	110	227	118	612	792	3
utilizadas	230	110	265	118	612	792	3
por	267	110	279	118	612	792	3
las	282	110	292	118	612	792	3
empresas	295	110	328	118	612	792	3
productoras	331	110	375	118	612	792	3
de	377	110	385	118	612	792	3
derivados	388	110	423	118	612	792	3
lácteos	425	110	451	118	612	792	3
Boscán,	132	120	161	128	612	792	3
Mariby;	163	120	192	128	612	792	3
Romero,	195	120	225	128	612	792	3
Jenny	228	120	249	128	612	792	3
y	251	120	255	128	612	792	3
Sandrea,	257	120	289	128	612	792	3
Maryana__________________________________	292	120	478	128	612	792	3
Con	156	150	171	158	612	792	3
esta	174	150	188	158	612	792	3
finalidad,	192	150	226	158	612	792	3
se	229	150	237	158	612	792	3
realizó	240	150	264	158	612	792	3
una	268	150	281	158	612	792	3
in-	284	150	294	158	612	792	3
vestigación	132	162	173	170	612	792	3
descriptiva,	175	162	217	170	612	792	3
de	219	162	227	170	612	792	3
campo,	229	162	255	170	612	792	3
no	258	162	267	170	612	792	3
experi-	269	162	294	170	612	792	3
mental	132	174	156	182	612	792	3
y	159	174	164	182	612	792	3
transversal,	167	174	208	182	612	792	3
por	211	174	223	182	612	792	3
cuanto	226	174	250	182	612	792	3
se	253	174	260	182	612	792	3
pretende	263	174	294	182	612	792	3
identificar	132	186	169	194	612	792	3
la	171	186	178	194	612	792	3
conducta	180	186	212	194	612	792	3
y	214	186	219	194	612	792	3
actitud	221	186	246	194	612	792	3
de	248	186	256	194	612	792	3
los	258	186	269	194	612	792	3
geren-	271	186	294	194	612	792	3
tes	132	198	142	206	612	792	3
con	146	198	159	206	612	792	3
respecto	162	198	192	206	612	792	3
al	196	198	202	206	612	792	3
financiamiento,	206	198	262	206	612	792	3
estable-	266	198	294	206	612	792	3
ciendo	132	210	156	218	612	792	3
los	159	210	170	218	612	792	3
diferentes	173	210	208	218	612	792	3
tipos	211	210	229	218	612	792	3
de	232	210	240	218	612	792	3
fuentes	243	210	269	218	612	792	3
finan-	273	210	294	218	612	792	3
cieras	132	222	153	230	612	792	3
utilizadas	155	222	189	230	612	792	3
en	191	222	200	230	612	792	3
el	202	222	208	230	612	792	3
sector	210	222	231	230	612	792	3
de	233	222	242	230	612	792	3
derivados	244	222	279	230	612	792	3
lác-	281	222	294	230	612	792	3
teos.	132	234	149	242	612	792	3
Asimismo,	151	234	190	242	612	792	3
se	193	234	200	242	612	792	3
efectuó	202	234	229	242	612	792	3
una	231	234	244	242	612	792	3
entrevista	246	234	281	242	612	792	3
es-	284	234	294	242	612	792	3
tructurada,	132	246	171	254	612	792	3
dirigida	173	246	201	254	612	792	3
a	203	246	207	254	612	792	3
los	210	246	220	254	612	792	3
gerentes	223	246	253	254	612	792	3
(informan-	255	246	294	254	612	792	3
tes	132	258	142	266	612	792	3
claves)	144	258	170	266	612	792	3
de	172	258	181	266	612	792	3
trece	183	258	200	266	612	792	3
(13)	203	258	218	266	612	792	3
establecimientos	220	258	280	266	612	792	3
de-	283	258	294	266	612	792	3
dicados	132	270	159	278	612	792	3
a	161	270	165	278	612	792	3
la	166	270	173	278	612	792	3
producción	174	270	215	278	612	792	3
y	216	270	220	278	612	792	3
transformación	222	270	276	278	612	792	3
de	278	270	286	278	612	792	3
la	287	270	294	278	612	792	3
leche	132	282	151	290	612	792	3
cruda,	154	282	176	290	612	792	3
ubicados	179	282	211	290	612	792	3
en	213	282	222	290	612	792	3
el	225	282	231	290	612	792	3
estado	234	282	257	290	612	792	3
Zulia,	260	282	281	290	612	792	3
se-	284	282	294	290	612	792	3
gún	132	294	146	302	612	792	3
las	147	294	157	302	612	792	3
estadísticas	159	294	200	302	612	792	3
proporcionadas	201	294	257	302	612	792	3
por	258	294	270	302	612	792	3
el	272	294	278	302	612	792	3
Ins-	280	294	294	302	612	792	3
tituto	132	306	151	314	612	792	3
de	155	306	164	314	612	792	3
Investigaciones	168	306	223	314	612	792	3
de	228	306	236	314	612	792	3
la	240	306	246	314	612	792	3
Facultad	251	306	281	314	612	792	3
de	286	306	294	314	612	792	3
Ciencias	132	318	163	326	612	792	3
Económicas	165	318	209	326	612	792	3
y	210	318	215	326	612	792	3
Sociales	216	318	246	326	612	792	3
de	248	318	256	326	612	792	3
la	258	318	264	326	612	792	3
Univer-	266	318	294	326	612	792	3
sidad	132	330	151	338	612	792	3
del	154	330	165	338	612	792	3
Zulia,	167	330	188	338	612	792	3
Base	191	330	209	338	612	792	3
de	211	330	220	338	612	792	3
Datos	222	330	243	338	612	792	3
del	246	330	257	338	612	792	3
programa	260	330	294	338	612	792	3
“Factores	132	342	166	350	612	792	3
de	168	342	176	350	612	792	3
competitividad	178	342	232	350	612	792	3
de	233	342	242	350	612	792	3
las	243	342	253	350	612	792	3
pequeñas	255	342	288	350	612	792	3
y	289	342	294	350	612	792	3
medianas	132	354	166	362	612	792	3
empresas	170	354	204	362	612	792	3
(PYMES)	208	354	244	362	612	792	3
de	248	354	256	362	612	792	3
la	260	354	267	362	612	792	3
región	271	354	294	362	612	792	3
Zuliana”,	132	366	166	374	612	792	3
2004.	169	366	189	374	612	792	3
Luego	192	366	215	374	612	792	3
de	218	366	226	374	612	792	3
realizar	229	366	256	374	612	792	3
un	259	366	268	374	612	792	3
censo,	271	366	294	374	612	792	3
de	132	378	140	386	612	792	3
las	144	378	154	386	612	792	3
trece	158	378	176	386	612	792	3
(13)	180	378	195	386	612	792	3
empresas	199	378	232	386	612	792	3
del	236	378	247	386	612	792	3
sector,	251	378	275	386	612	792	3
sólo	279	378	294	386	612	792	3
ocho	132	390	149	398	612	792	3
(8)	151	390	162	398	612	792	3
colaboraron	163	390	206	398	612	792	3
en	208	390	216	398	612	792	3
el	218	390	224	398	612	792	3
suministro	226	390	264	398	612	792	3
de	266	390	274	398	612	792	3
la	276	390	282	398	612	792	3
in-	284	390	294	398	612	792	3
formación,	132	402	171	410	612	792	3
una	174	402	187	410	612	792	3
(1)	191	402	201	410	612	792	3
desapareció,	205	402	249	410	612	792	3
una	252	402	265	410	612	792	3
(1)	269	402	279	410	612	792	3
fue	283	402	294	410	612	792	3
adquirida	132	414	166	422	612	792	3
por	168	414	180	422	612	792	3
otra	181	414	195	422	612	792	3
empresa	197	414	227	422	612	792	3
cuya	228	414	245	422	612	792	3
fábrica	247	414	272	422	612	792	3
se	273	414	281	422	612	792	3
en-	283	414	294	422	612	792	3
cuentra	132	426	158	434	612	792	3
fuera	162	426	180	434	612	792	3
del	184	426	195	434	612	792	3
ámbito	198	426	223	434	612	792	3
del	226	426	237	434	612	792	3
estado	241	426	264	434	612	792	3
Zulia	267	426	286	434	612	792	3
y	290	426	294	434	612	792	3
otras	132	438	149	446	612	792	3
tres	151	438	164	446	612	792	3
(3)	166	438	176	446	612	792	3
formaron	178	438	211	446	612	792	3
parte	213	438	231	446	612	792	3
de	233	438	241	446	612	792	3
la	243	438	249	446	612	792	3
prueba	251	438	275	446	612	792	3
pilo-	277	438	294	446	612	792	3
to,	132	450	141	458	612	792	3
por	144	450	155	458	612	792	3
lo	158	450	165	458	612	792	3
cual	167	450	182	458	612	792	3
se	184	450	192	458	612	792	3
excluyeron	194	450	234	458	612	792	3
del	236	450	247	458	612	792	3
estudio.	249	450	278	458	612	792	3
1.	132	472	140	482	612	792	3
Características	143	472	214	482	612	792	3
generales	217	472	261	482	612	792	3
de	263	472	274	482	612	792	3
la	277	472	286	482	612	792	3
industria	143	484	186	494	612	792	3
de	189	484	200	494	612	792	3
derivados	202	484	248	494	612	792	3
lácteos	251	484	283	494	612	792	3
Con	156	510	171	518	612	792	3
la	173	510	180	518	612	792	3
finalidad	182	510	215	518	612	792	3
de	217	510	225	518	612	792	3
contrastar	227	510	264	518	612	792	3
a	266	510	270	518	612	792	3
través	272	510	294	518	612	792	3
de	132	522	141	530	612	792	3
la	143	522	149	530	612	792	3
evidencia	151	522	187	530	612	792	3
empírica,	189	522	223	530	612	792	3
cuáles	225	522	248	530	612	792	3
han	250	522	264	530	612	792	3
sido	266	522	281	530	612	792	3
los	283	522	294	530	612	792	3
instrumentos	132	534	179	542	612	792	3
financieros,	183	534	226	542	612	792	3
utilizados	229	534	265	542	612	792	3
por	268	534	280	542	612	792	3
las	284	534	294	542	612	792	3
empresas	132	546	166	554	612	792	3
productoras	169	546	213	554	612	792	3
de	216	546	224	554	612	792	3
derivados	227	546	263	554	612	792	3
lácteos,	266	546	294	554	612	792	3
para	132	558	148	566	612	792	3
satisfacer	151	558	186	566	612	792	3
las	190	558	200	566	612	792	3
necesidades	204	558	247	566	612	792	3
de	251	558	260	566	612	792	3
recursos	263	558	294	566	612	792	3
monetarios,	132	570	175	578	612	792	3
se	177	570	185	578	612	792	3
entrevistaron	187	570	235	578	612	792	3
a	237	570	241	578	612	792	3
los	244	570	254	578	612	792	3
gerentes	257	570	287	578	612	792	3
y	289	570	294	578	612	792	3
administradores	132	582	191	590	612	792	3
de	194	582	202	590	612	792	3
ocho	205	582	223	590	612	792	3
(8)	226	582	236	590	612	792	3
empresas	239	582	273	590	612	792	3
en	276	582	285	590	612	792	3
el	287	582	294	590	612	792	3
estado	132	594	155	602	612	792	3
Zulia.	160	594	182	602	612	792	3
Sin	186	594	198	602	612	792	3
embargo,	203	594	237	602	612	792	3
es	242	594	250	602	612	792	3
importante	254	594	294	602	612	792	3
destacar	132	606	162	614	612	792	3
los	164	606	175	614	612	792	3
aspectos	177	606	209	614	612	792	3
más	211	606	225	614	612	792	3
relevantes	228	606	265	614	612	792	3
que	267	606	281	614	612	792	3
ca-	283	606	294	614	612	792	3
racterizan	132	618	168	626	612	792	3
la	170	618	177	626	612	792	3
industria	178	618	211	626	612	792	3
(conjunto	212	618	248	626	612	792	3
de	249	618	258	626	612	792	3
empresas	260	618	294	626	612	792	3
que	132	630	145	638	612	792	3
fabrican	148	630	178	638	612	792	3
un	181	630	190	638	612	792	3
bien	193	630	208	638	612	792	3
homogéneo)	211	630	257	638	612	792	3
objeto	260	630	283	638	612	792	3
de	285	630	294	638	612	792	3
estudio.	132	642	161	650	612	792	3
136	132	670	145	678	612	792	3
·	318	148	322	160	612	792	3
Propiedad	333	151	373	159	612	792	3
de	375	151	384	159	612	792	3
la	387	151	394	159	612	792	3
empresa	396	151	428	159	612	792	3
En	342	163	352	171	612	792	3
relación	355	163	383	171	612	792	3
a	386	163	390	171	612	792	3
los	392	163	403	171	612	792	3
resultados	405	163	441	171	612	792	3
obtenidos,	444	163	480	171	612	792	3
el	318	175	324	183	612	792	3
87,5%	326	175	349	183	612	792	3
de	351	175	360	183	612	792	3
las	362	175	372	183	612	792	3
empresas	374	175	407	183	612	792	3
del	409	175	419	183	612	792	3
sector	421	175	443	183	612	792	3
de	445	175	453	183	612	792	3
deriva-	455	175	480	183	612	792	3
dos	318	187	330	195	612	792	3
lácteos	333	187	357	195	612	792	3
del	359	187	370	195	612	792	3
estado	372	187	395	195	612	792	3
Zulia,	397	187	418	195	612	792	3
son	420	187	433	195	612	792	3
empresas	435	187	468	195	612	792	3
fa-	470	187	480	195	612	792	3
miliares	318	199	346	207	612	792	3
y	349	199	353	207	612	792	3
las	356	199	365	207	612	792	3
mismas	368	199	395	207	612	792	3
actualmente	397	199	440	207	612	792	3
se	442	199	450	207	612	792	3
encuen-	452	199	480	207	612	792	3
tran	318	211	332	219	612	792	3
en	335	211	343	219	612	792	3
la	346	211	352	219	612	792	3
primera	355	211	383	219	612	792	3
generación,	385	211	426	219	612	792	3
es	429	211	436	219	612	792	3
decir,	439	211	459	219	612	792	3
están	462	211	480	219	612	792	3
siendo	318	223	341	231	612	792	3
gerencialas	343	223	383	231	612	792	3
por	384	223	396	231	612	792	3
el	398	223	405	231	612	792	3
fundador,	406	223	440	231	612	792	3
puesto	442	223	465	231	612	792	3
que	467	223	480	231	612	792	3
no	318	235	327	243	612	792	3
se	329	235	336	243	612	792	3
ha	338	235	346	243	612	792	3
dado	348	235	366	243	612	792	3
el	367	235	374	243	612	792	3
proceso	376	235	403	243	612	792	3
de	405	235	413	243	612	792	3
sucesión	415	235	446	243	612	792	3
en	448	235	456	243	612	792	3
la	458	235	464	243	612	792	3
em-	466	235	480	243	612	792	3
presa.	318	247	339	255	612	792	3
Esta	340	247	355	255	612	792	3
situación	357	247	389	255	612	792	3
puede	390	247	411	255	612	792	3
explicar	412	247	441	255	612	792	3
el	442	247	449	255	612	792	3
compor-	450	247	480	255	612	792	3
tamiento	318	259	349	267	612	792	3
que	350	259	363	267	612	792	3
en	364	259	373	267	612	792	3
determinado	374	259	418	267	612	792	3
momento	419	259	453	267	612	792	3
presen-	454	259	480	267	612	792	3
tan	318	271	329	279	612	792	3
los	331	271	341	279	612	792	3
gerentes	343	271	372	279	612	792	3
de	374	271	383	279	612	792	3
esta	385	271	399	279	612	792	3
industria	401	271	431	279	612	792	3
frente	433	271	454	279	612	792	3
a	456	271	460	279	612	792	3
algu-	462	271	480	279	612	792	3
nos	318	283	330	291	612	792	3
aspectos	333	283	363	291	612	792	3
financieros,	365	283	406	291	612	792	3
ya	409	283	417	291	612	792	3
que	420	283	433	291	612	792	3
estas	435	283	452	291	612	792	3
empre-	455	283	480	291	612	792	3
sas	318	295	329	303	612	792	3
se	330	295	338	303	612	792	3
caracterizan	339	295	381	303	612	792	3
por	383	295	394	303	612	792	3
mantener	396	295	429	303	612	792	3
una	430	295	443	303	612	792	3
política	444	295	470	303	612	792	3
de	472	295	480	303	612	792	3
financiamiento	318	307	371	315	612	792	3
conservadora,	374	307	423	315	612	792	3
es	426	307	434	315	612	792	3
decir,	437	307	456	315	612	792	3
existe	460	307	480	315	612	792	3
preferencia	318	319	358	327	612	792	3
por	359	319	371	327	612	792	3
la	373	319	379	327	612	792	3
autofinanciación	381	319	440	327	612	792	3
de	441	319	450	327	612	792	3
sus	451	319	463	327	612	792	3
acti-	464	319	480	327	612	792	3
vidades	318	331	345	339	612	792	3
o	348	331	352	339	612	792	3
el	355	331	361	339	612	792	3
uso	364	331	377	339	612	792	3
de	379	331	388	339	612	792	3
instrumentos	391	331	436	339	612	792	3
financieros,	439	331	480	339	612	792	3
en	318	343	326	351	612	792	3
los	328	343	338	351	612	792	3
cuales	340	343	362	351	612	792	3
no	364	343	373	351	612	792	3
se	374	343	382	351	612	792	3
compromete	383	343	427	351	612	792	3
el	429	343	435	351	612	792	3
control	437	343	462	351	612	792	3
de	464	343	472	351	612	792	3
la	474	343	480	351	612	792	3
empresa,	318	355	350	363	612	792	3
rechazando	354	355	394	363	612	792	3
así	398	355	408	363	612	792	3
la	412	355	419	363	612	792	3
introducción	423	355	467	363	612	792	3
de	472	355	480	363	612	792	3
cualquier	318	367	351	375	612	792	3
agente	354	367	377	375	612	792	3
externo	381	367	407	375	612	792	3
que	411	367	424	375	612	792	3
participe	427	367	458	375	612	792	3
en	462	367	470	375	612	792	3
la	474	367	480	375	612	792	3
gestión	318	379	343	387	612	792	3
de	346	379	354	387	612	792	3
la	357	379	363	387	612	792	3
misma.	366	379	392	387	612	792	3
Es	394	379	403	387	612	792	3
por	406	379	417	387	612	792	3
esta	420	379	434	387	612	792	3
razón	436	379	456	387	612	792	3
que	458	379	471	387	612	792	3
la	474	379	480	387	612	792	3
mayoría	318	391	347	399	612	792	3
de	348	391	357	399	612	792	3
estos	358	391	376	399	612	792	3
empresarios	377	391	420	399	612	792	3
utiliza	421	391	443	399	612	792	3
fuentes	445	391	470	399	612	792	3
de	472	391	480	399	612	792	3
financiamiento	318	403	371	411	612	792	3
no	373	403	382	411	612	792	3
garantizada.	384	403	427	411	612	792	3
·	318	413	322	425	612	792	3
Tamaño	333	415	365	423	612	792	3
de	367	415	376	423	612	792	3
la	379	415	386	423	612	792	3
Industria	388	415	424	423	612	792	3
Según	342	427	365	435	612	792	3
los	367	427	377	435	612	792	3
resultados	379	427	416	435	612	792	3
obtenidos	418	427	453	435	612	792	3
a	455	427	459	435	612	792	3
partir	461	427	480	435	612	792	3
de	318	439	326	447	612	792	3
las	328	439	338	447	612	792	3
entrevistas	340	439	378	447	612	792	3
efectuadas,	380	439	420	447	612	792	3
las	422	439	432	447	612	792	3
empresas	434	439	467	447	612	792	3
del	469	439	480	447	612	792	3
sector	318	451	339	459	612	792	3
de	342	451	351	459	612	792	3
derivados	354	451	389	459	612	792	3
lácteos	391	451	416	459	612	792	3
del	419	451	430	459	612	792	3
estado	433	451	456	459	612	792	3
Zulia,	459	451	480	459	612	792	3
en	318	463	326	471	612	792	3
cuanto	328	463	352	471	612	792	3
al	353	463	360	471	612	792	3
número	361	463	389	471	612	792	3
promedio	390	463	425	471	612	792	3
de	426	463	435	471	612	792	3
trabajadores	436	463	480	471	612	792	3
anuales,	318	475	347	483	612	792	3
el	349	475	356	483	612	792	3
25%	358	475	374	483	612	792	3
proporciona	376	475	420	483	612	792	3
empleo	422	475	448	483	612	792	3
a	450	475	454	483	612	792	3
menos	456	475	480	483	612	792	3
de	318	487	326	495	612	792	3
10	328	487	337	495	612	792	3
personas,	338	487	372	495	612	792	3
un	374	487	383	495	612	792	3
62,5%	384	487	407	495	612	792	3
de	409	487	417	495	612	792	3
los	419	487	429	495	612	792	3
casos	431	487	450	495	612	792	3
analiza-	452	487	480	495	612	792	3
dos,	318	499	333	507	612	792	3
contrata	335	499	364	507	612	792	3
entre	366	499	384	507	612	792	3
once	386	499	403	507	612	792	3
(11)	405	499	420	507	612	792	3
y	422	499	426	507	612	792	3
cincuenta	428	499	463	507	612	792	3
(50)	465	499	480	507	612	792	3
personas,	318	511	352	519	612	792	3
en	354	511	362	519	612	792	3
tanto	364	511	382	519	612	792	3
que,	384	511	399	519	612	792	3
sólo	401	511	416	519	612	792	3
el	418	511	425	519	612	792	3
12,5%,	427	511	452	519	612	792	3
emplea	454	511	480	519	612	792	3
entre	318	523	336	531	612	792	3
cincuenta	338	523	372	531	612	792	3
y	374	523	379	531	612	792	3
un	380	523	389	531	612	792	3
(51)	391	523	406	531	612	792	3
y	408	523	413	531	612	792	3
cien	414	523	429	531	612	792	3
(100)	431	523	451	531	612	792	3
trabaja-	453	523	480	531	612	792	3
dores;	318	535	340	543	612	792	3
lo	342	535	349	543	612	792	3
que	351	535	364	543	612	792	3
evidencia	367	535	401	543	612	792	3
que	403	535	416	543	612	792	3
la	418	535	425	543	612	792	3
mayoría	427	535	457	543	612	792	3
de	459	535	467	543	612	792	3
es-	470	535	480	543	612	792	3
tas	318	547	328	555	612	792	3
empresas	331	547	364	555	612	792	3
son	367	547	379	555	612	792	3
de	382	547	390	555	612	792	3
reducido	393	547	425	555	612	792	3
tamaño	427	547	454	555	612	792	3
en	456	547	465	555	612	792	3
tér-	468	547	480	555	612	792	3
mino	318	559	337	567	612	792	3
del	340	559	351	567	612	792	3
número	354	559	382	567	612	792	3
de	385	559	393	567	612	792	3
empleados	397	559	435	567	612	792	3
contratados	439	559	480	567	612	792	3
(Gráfico	318	571	348	579	612	792	3
1).	351	571	360	579	612	792	3
Finalmente,	342	583	385	591	612	792	3
se	387	583	395	591	612	792	3
evidencia	397	583	432	591	612	792	3
que	434	583	447	591	612	792	3
este	450	583	464	591	612	792	3
tipo	466	583	480	591	612	792	3
de	318	595	326	603	612	792	3
industria	330	595	362	603	612	792	3
es	365	595	373	603	612	792	3
poco	377	595	394	603	612	792	3
generadora	398	595	438	603	612	792	3
de	441	595	450	603	612	792	3
empleo	454	595	480	603	612	792	3
(87,5%	318	607	344	615	612	792	3
ocupa	346	607	368	615	612	792	3
menos	370	607	393	615	612	792	3
de	395	607	404	615	612	792	3
51	406	607	415	615	612	792	3
personas),	417	607	454	615	612	792	3
lo	456	607	463	615	612	792	3
cual	465	607	480	615	612	792	3
tiene	318	619	335	627	612	792	3
su	337	619	345	627	612	792	3
explicación	346	619	388	627	612	792	3
en	389	619	398	627	612	792	3
los	399	619	410	627	612	792	3
altos	411	619	428	627	612	792	3
niveles	430	619	455	627	612	792	3
de	457	619	465	627	612	792	3
tec-	467	619	480	627	612	792	3
nificación	318	631	354	639	612	792	3
que	357	631	370	639	612	792	3
requieren	372	631	406	639	612	792	3
según	409	631	430	639	612	792	3
la	432	631	439	639	612	792	3
opinión	441	631	469	639	612	792	3
de	472	631	480	639	612	792	3
__________________________________	136	120	289	128	612	792	4
Revista	292	120	318	128	612	792	4
de	320	120	329	128	612	792	4
Ciencias	331	120	363	128	612	792	4
Sociales,	365	120	397	128	612	792	4
Vol.	399	120	414	128	612	792	4
XIII,	416	120	433	128	612	792	4
No.	435	120	448	128	612	792	4
1,	450	120	457	128	612	792	4
2007	459	120	477	128	612	792	4
Gráfico	194	149	225	157	612	792	4
1	228	149	233	157	612	792	4
Número	135	159	168	168	612	792	4
de	171	159	180	168	612	792	4
empleados	183	159	225	168	612	792	4
promedio	228	159	267	168	612	792	4
anual	269	159	292	168	612	792	4
de	135	176	139	181	612	792	4
51	140	176	145	181	612	792	4
a	146	176	149	181	612	792	4
100	150	176	157	181	612	792	4
12,5%	135	185	147	190	612	792	4
Tabla	383	149	406	157	612	792	4
I	409	149	412	157	612	792	4
Producto	336	159	373	168	612	792	4
líder	376	159	395	168	612	792	4
de	397	159	406	168	612	792	4
las	409	159	420	168	612	792	4
empresas	422	159	460	168	612	792	4
del	337	169	349	178	612	792	4
sector	351	169	376	178	612	792	4
de	378	169	387	178	612	792	4
derivados	390	169	429	178	612	792	4
lácteos	432	169	459	178	612	792	4
de	270	186	275	191	612	792	4
0	276	186	278	191	612	792	4
a	280	186	282	191	612	792	4
10	283	186	288	191	612	792	4
Producto	338	189	367	196	612	792	4
Frecuencia	393	189	428	196	612	792	4
Porcentaje	439	189	473	196	612	792	4
Crema	320	203	342	210	612	792	4
de	344	203	351	210	612	792	4
leche	353	203	370	210	612	792	4
2	409	203	413	210	612	792	4
25,0	449	203	463	210	612	792	4
Queso	320	217	341	225	612	792	4
Mozarella	343	217	375	225	612	792	4
3	409	217	413	225	612	792	4
37,5	449	217	463	225	612	792	4
Queso	320	232	341	239	612	792	4
palmita	343	232	367	239	612	792	4
1	409	232	413	239	612	792	4
12,5	449	232	463	239	612	792	4
Queso	320	246	341	253	612	792	4
pasteurizado	343	246	383	253	612	792	4
2	409	246	413	253	612	792	4
25,0	449	246	463	253	612	792	4
Total	320	261	337	268	612	792	4
8	409	261	413	268	612	792	4
100	450	261	462	268	612	792	4
25,0%	275	195	287	200	612	792	4
de	135	260	139	264	612	792	4
11	140	260	145	264	612	792	4
a	146	260	148	264	612	792	4
50	150	260	154	264	612	792	4
62,5%	135	268	147	273	612	792	4
Fuente:	320	273	344	280	612	792	4
Boscán	347	273	371	280	612	792	4
(2005,	374	273	394	280	612	792	4
con	397	273	409	280	612	792	4
base	411	273	426	280	612	792	4
en	428	273	436	280	612	792	4
la	439	273	445	280	612	792	4
entrevista	447	273	478	280	612	792	4
realizada).	320	283	354	291	612	792	4
Fuente:	132	291	153	298	612	792	4
Boscán	154	291	175	298	612	792	4
(2005,	176	291	194	298	612	792	4
con	195	291	205	298	612	792	4
base	206	291	219	298	612	792	4
en	220	291	226	298	612	792	4
la	227	291	232	298	612	792	4
entrevista	233	291	261	298	612	792	4
realizada).	262	291	291	298	612	792	4
los	132	314	143	322	612	792	4
entrevistados.	145	314	195	322	612	792	4
Esto	197	314	213	322	612	792	4
último	216	314	239	322	612	792	4
permite	242	314	269	322	612	792	4
inferir	272	314	294	322	612	792	4
que,	132	326	147	334	612	792	4
necesitan	151	326	184	334	612	792	4
cuantiosos	188	326	226	334	612	792	4
volúmenes	229	326	268	334	612	792	4
de	272	326	280	334	612	792	4
in-	284	326	294	334	612	792	4
versión	132	338	158	346	612	792	4
para	161	338	177	346	612	792	4
adelantar	179	338	212	346	612	792	4
exitosamente	215	338	262	346	612	792	4
sus	265	338	276	346	612	792	4
pro-	279	338	294	346	612	792	4
cesos	132	350	151	358	612	792	4
productivos,	153	350	198	358	612	792	4
aunado	200	350	226	358	612	792	4
al	228	350	235	358	612	792	4
hecho	237	350	258	358	612	792	4
de	260	350	269	358	612	792	4
que	271	350	284	358	612	792	4
en	286	350	294	358	612	792	4
su	132	362	140	370	612	792	4
mayoría	143	362	172	370	612	792	4
esta	175	362	189	370	612	792	4
tecnología	192	362	229	370	612	792	4
es	232	362	240	370	612	792	4
importada,	242	362	281	370	612	792	4
ra-	284	362	294	370	612	792	4
zón	132	374	145	382	612	792	4
por	147	374	159	382	612	792	4
la	160	374	167	382	612	792	4
cual	168	374	183	382	612	792	4
deben	185	374	206	382	612	792	4
recurrir	208	374	234	382	612	792	4
al	236	374	243	382	612	792	4
financiamien-	244	374	294	382	612	792	4
to	132	386	139	394	612	792	4
externo.	141	386	170	394	612	792	4
·	132	397	136	408	612	792	4
Principales	147	399	190	407	612	792	4
productos	192	399	231	407	612	792	4
que	233	399	247	407	612	792	4
elaboran	249	399	283	407	612	792	4
Entre	156	411	175	419	612	792	4
los	180	411	191	419	612	792	4
principales	196	411	235	419	612	792	4
productos	241	411	276	419	612	792	4
que	281	411	294	419	612	792	4
elabora	132	423	158	431	612	792	4
la	161	423	168	431	612	792	4
industria	171	423	202	431	612	792	4
de	206	423	214	431	612	792	4
derivados	217	423	252	431	612	792	4
lácteos	255	423	280	431	612	792	4
del	283	423	294	431	612	792	4
estado	132	435	155	443	612	792	4
Zulia	157	435	176	443	612	792	4
destacan:	178	435	211	443	612	792	4
Crema	213	435	237	443	612	792	4
de	239	435	248	443	612	792	4
leche	250	435	269	443	612	792	4
(nata);	271	435	294	443	612	792	4
mantequilla;	132	447	177	455	612	792	4
queso	179	447	200	455	612	792	4
diversos:	202	447	235	455	612	792	4
mozarella,	237	447	275	455	612	792	4
rico-	277	447	294	455	612	792	4
ta,	132	459	141	467	612	792	4
requesón,	142	459	177	467	612	792	4
de	178	459	187	467	612	792	4
mano,	188	459	210	467	612	792	4
palmita,	212	459	241	467	612	792	4
blanco	243	459	267	467	612	792	4
pasteu-	268	459	294	467	612	792	4
rizado	132	471	154	479	612	792	4
y	158	471	162	479	612	792	4
blanco	165	471	189	479	612	792	4
duro;	192	471	211	479	612	792	4
cuyo	214	471	232	479	612	792	4
consumo	235	471	267	479	612	792	4
es	270	471	278	479	612	792	4
pri-	281	471	294	479	612	792	4
mordial	132	483	160	491	612	792	4
en	163	483	172	491	612	792	4
la	175	483	181	491	612	792	4
dieta	185	483	202	491	612	792	4
de	205	483	214	491	612	792	4
todo	217	483	233	491	612	792	4
individuo.	236	483	273	491	612	792	4
Ade-	276	483	294	491	612	792	4
más,	132	495	149	503	612	792	4
sus	151	495	163	503	612	792	4
procesos	165	495	197	503	612	792	4
productivos	199	495	242	503	612	792	4
requieren	244	495	278	503	612	792	4
tec-	281	495	294	503	612	792	4
nología	132	507	159	515	612	792	4
importada,	161	507	199	515	612	792	4
en	201	507	210	515	612	792	4
su	211	507	220	515	612	792	4
mayoría.	221	507	253	515	612	792	4
Sin	255	507	267	515	612	792	4
embar-	269	507	294	515	612	792	4
go,	132	519	143	527	612	792	4
cada	147	519	163	527	612	792	4
empresa	167	519	196	527	612	792	4
presenta	200	519	230	527	612	792	4
un	233	519	242	527	612	792	4
producto	246	519	278	527	612	792	4
que	281	519	294	527	612	792	4
sobresale	132	531	165	539	612	792	4
en	169	531	177	539	612	792	4
cuanto	181	531	205	539	612	792	4
al	208	531	215	539	612	792	4
porcentaje	218	531	256	539	612	792	4
de	259	531	268	539	612	792	4
ventas	271	531	294	539	612	792	4
anuales,	132	543	161	551	612	792	4
conocido	165	543	198	551	612	792	4
como	202	543	222	551	612	792	4
producto	226	543	258	551	612	792	4
líder,	262	543	281	551	612	792	4
tal	285	543	294	551	612	792	4
como	132	555	152	563	612	792	4
se	154	555	162	563	612	792	4
puede	164	555	185	563	612	792	4
apreciar	188	555	217	563	612	792	4
en	219	555	227	563	612	792	4
la	230	555	236	563	612	792	4
Tabla	238	555	259	563	612	792	4
I.	261	555	266	563	612	792	4
Cabe	156	567	174	575	612	792	4
destacar	177	567	206	575	612	792	4
que	208	567	221	575	612	792	4
de	224	567	232	575	612	792	4
acuerdo	234	567	263	575	612	792	4
a	265	567	269	575	612	792	4
los	271	567	282	575	612	792	4
re-	284	567	294	575	612	792	4
sultados	132	579	162	587	612	792	4
obtenidos,	164	579	201	587	612	792	4
el	203	579	210	587	612	792	4
37,5%	212	579	235	587	612	792	4
de	238	579	246	587	612	792	4
las	248	579	258	587	612	792	4
empresas	261	579	294	587	612	792	4
consideradas	132	591	178	599	612	792	4
afirma	181	591	204	599	612	792	4
que	207	591	220	599	612	792	4
su	222	591	230	599	612	792	4
producto	233	591	265	599	612	792	4
líder	267	591	284	599	612	792	4
es	287	591	294	599	612	792	4
el	132	603	138	611	612	792	4
queso	140	603	161	611	612	792	4
mozarella,	163	603	200	611	612	792	4
el	202	603	208	611	612	792	4
25%	210	603	226	611	612	792	4
considera	228	603	262	611	612	792	4
que	264	603	277	611	612	792	4
es	278	603	286	611	612	792	4
la	287	603	294	611	612	792	4
crema	132	615	154	623	612	792	4
de	157	615	166	623	612	792	4
leche,	169	615	191	623	612	792	4
otro	194	615	209	623	612	792	4
25%	212	615	229	623	612	792	4
manifestó	232	615	268	623	612	792	4
que	271	615	284	623	612	792	4
el	287	615	294	623	612	792	4
producto	132	627	164	635	612	792	4
con	166	627	179	635	612	792	4
mayor	182	627	205	635	612	792	4
venta	207	627	227	635	612	792	4
al	229	627	236	635	612	792	4
año	238	627	251	635	612	792	4
es	254	627	261	635	612	792	4
el	264	627	270	635	612	792	4
queso	273	627	294	635	612	792	4
pasteurizado	132	639	177	647	612	792	4
y	180	639	185	647	612	792	4
un	188	639	197	647	612	792	4
12,5%	200	639	223	647	612	792	4
estima	226	639	249	647	612	792	4
que	252	639	265	647	612	792	4
su	268	639	276	647	612	792	4
pro-	279	639	294	647	612	792	4
ducto	318	307	338	315	612	792	4
líder	341	307	357	315	612	792	4
es	360	307	367	315	612	792	4
el	370	307	377	315	612	792	4
queso	379	307	400	315	612	792	4
palmita.	403	307	432	315	612	792	4
Por	435	307	447	315	612	792	4
lo	450	307	457	315	612	792	4
tanto,	460	307	480	315	612	792	4
según	318	319	339	327	612	792	4
las	343	319	353	327	612	792	4
empresas	356	319	390	327	612	792	4
analizadas	394	319	431	327	612	792	4
en	435	319	443	327	612	792	4
el	447	319	453	327	612	792	4
estado	457	319	480	327	612	792	4
Zulia,	318	331	339	339	612	792	4
el	341	331	348	339	612	792	4
producto	349	331	381	339	612	792	4
líder	383	331	400	339	612	792	4
es	402	331	409	339	612	792	4
el	411	331	418	339	612	792	4
queso	419	331	440	339	612	792	4
mozarella,	442	331	480	339	612	792	4
elaborado	318	343	353	351	612	792	4
con	356	343	369	351	612	792	4
leche	371	343	390	351	612	792	4
cruda	392	343	412	351	612	792	4
con	414	343	427	351	612	792	4
el	429	343	436	351	612	792	4
mejor	438	343	459	351	612	792	4
trata-	461	343	480	351	612	792	4
miento	318	355	343	363	612	792	4
posible,	345	355	373	363	612	792	4
dada	375	355	392	363	612	792	4
la	394	355	401	363	612	792	4
tecnología	403	355	440	363	612	792	4
con	442	355	455	363	612	792	4
que	457	355	470	363	612	792	4
se	473	355	480	363	612	792	4
cuenta	318	367	341	375	612	792	4
y	344	367	348	375	612	792	4
las	350	367	360	375	612	792	4
condiciones	363	367	406	375	612	792	4
de	408	367	416	375	612	792	4
la	419	367	425	375	612	792	4
localidad.	427	367	463	375	612	792	4
·	318	377	322	389	612	792	4
Análisis	333	379	364	388	612	792	4
situacional	366	379	407	388	612	792	4
El	342	391	350	400	612	792	4
propósito	352	391	384	400	612	792	4
fundamental	386	391	429	400	612	792	4
del	431	391	442	400	612	792	4
análisis	444	391	469	400	612	792	4
si-	471	391	480	400	612	792	4
tuacional	318	403	350	412	612	792	4
o	353	403	358	412	612	792	4
FODA,	361	403	387	412	612	792	4
en	391	403	399	412	612	792	4
las	403	403	412	412	612	792	4
empresas	416	403	448	412	612	792	4
zulianas	452	403	480	412	612	792	4
pertenecientes	318	415	367	423	612	792	4
a	368	415	372	423	612	792	4
este	374	415	387	423	612	792	4
sector,	389	415	411	423	612	792	4
radica	413	415	434	423	612	792	4
en	435	415	443	423	612	792	4
identificar	445	415	480	423	612	792	4
los	318	427	328	435	612	792	4
principales	331	427	368	435	612	792	4
problemas	371	427	407	435	612	792	4
que	409	427	422	435	612	792	4
enfrentan,	425	427	459	435	612	792	4
espe-	462	427	480	435	612	792	4
cialmente	318	439	352	447	612	792	4
en	353	439	361	447	612	792	4
el	362	439	369	447	612	792	4
ámbito	370	439	394	447	612	792	4
financiero,	395	439	432	447	612	792	4
lo	433	439	440	447	612	792	4
cual	441	439	456	447	612	792	4
servirá	457	439	480	447	612	792	4
de	318	451	326	459	612	792	4
base	328	451	344	459	612	792	4
para	346	451	361	459	612	792	4
proponer	363	451	394	459	612	792	4
soluciones	396	451	433	459	612	792	4
oportunas.	435	451	471	459	612	792	4
Al	342	463	351	471	612	792	4
respecto	356	463	387	471	612	792	4
David	391	463	414	471	612	792	4
(1997),	419	463	445	471	612	792	4
sostiene	450	463	480	471	612	792	4
que	318	475	331	483	612	792	4
el	334	475	340	483	612	792	4
estudio	343	475	369	483	612	792	4
de	372	475	380	483	612	792	4
las	383	475	393	483	612	792	4
actividades	396	475	437	483	612	792	4
internas	440	475	469	483	612	792	4
de	471	475	480	483	612	792	4
la	318	487	325	495	612	792	4
organización,	329	487	379	495	612	792	4
comprende	383	487	424	495	612	792	4
el	428	487	434	495	612	792	4
proceso	439	487	467	495	612	792	4
de	471	487	480	495	612	792	4
identificar	318	499	356	507	612	792	4
y	357	499	362	507	612	792	4
evaluar	364	499	391	507	612	792	4
las	392	499	402	507	612	792	4
fortalezas	404	499	440	507	612	792	4
y	441	499	446	507	612	792	4
debilida-	447	499	480	507	612	792	4
des	318	511	330	519	612	792	4
en	332	511	340	519	612	792	4
las	342	511	352	519	612	792	4
áreas	354	511	373	519	612	792	4
funcionales	375	511	417	519	612	792	4
de	419	511	427	519	612	792	4
un	429	511	438	519	612	792	4
negocio,	440	511	471	519	612	792	4
lo	473	511	480	519	612	792	4
cual	318	523	333	531	612	792	4
representa	336	523	373	531	612	792	4
una	376	523	389	531	612	792	4
actividad	391	523	425	531	612	792	4
vital	427	523	444	531	612	792	4
de	446	523	455	531	612	792	4
la	457	523	463	531	612	792	4
pla-	466	523	480	531	612	792	4
nificación	318	535	355	543	612	792	4
estratégica.	357	535	399	543	612	792	4
Estos	402	535	421	543	612	792	4
elementos	424	535	461	543	612	792	4
pue-	464	535	480	543	612	792	4
den	318	547	331	555	612	792	4
ser	334	547	345	555	612	792	4
controlados	348	547	391	555	612	792	4
por	394	547	406	555	612	792	4
las	409	547	419	555	612	792	4
organizaciones.	422	547	480	555	612	792	4
Por	318	559	331	567	612	792	4
cuanto,	334	559	361	567	612	792	4
estas	365	559	383	567	612	792	4
últimas	387	559	414	567	612	792	4
pretenden	417	559	454	567	612	792	4
seguir	457	559	480	567	612	792	4
estrategias	318	571	357	579	612	792	4
que	360	571	373	579	612	792	4
aprovechen	377	571	419	579	612	792	4
las	423	571	433	579	612	792	4
fortalezas	436	571	472	579	612	792	4
y	475	571	480	579	612	792	4
minimicen	318	583	357	591	612	792	4
las	360	583	370	591	612	792	4
debilidades.	374	583	418	591	612	792	4
Según	421	583	444	591	612	792	4
los	447	583	457	591	612	792	4
datos	461	583	480	591	612	792	4
obtenidos	318	595	354	603	612	792	4
a	356	595	360	603	612	792	4
partir	363	595	383	603	612	792	4
de	386	595	394	603	612	792	4
la	397	595	403	603	612	792	4
entrevista	406	595	442	603	612	792	4
realizada,	444	595	480	603	612	792	4
se	318	607	326	615	612	792	4
puede	327	607	349	615	612	792	4
apreciar	351	607	381	615	612	792	4
en	383	607	391	615	612	792	4
la	393	607	400	615	612	792	4
Tabla	402	607	423	615	612	792	4
II,	424	607	433	615	612	792	4
las	435	607	445	615	612	792	4
principa-	447	607	480	615	612	792	4
les	318	619	328	627	612	792	4
fortalezas	330	619	366	627	612	792	4
de	368	619	376	627	612	792	4
las	378	619	388	627	612	792	4
empresas	390	619	424	627	612	792	4
productoras	426	619	469	627	612	792	4
de	471	619	480	627	612	792	4
derivados	318	631	354	639	612	792	4
lácteos	356	631	382	639	612	792	4
zulianas.	384	631	416	639	612	792	4
137	461	670	474	678	612	792	4
Fuentes	132	110	160	118	612	792	5
de	163	110	171	118	612	792	5
financiamiento	173	110	227	118	612	792	5
utilizadas	230	110	265	118	612	792	5
por	267	110	279	118	612	792	5
las	282	110	292	118	612	792	5
empresas	295	110	328	118	612	792	5
productoras	331	110	375	118	612	792	5
de	377	110	385	118	612	792	5
derivados	388	110	423	118	612	792	5
lácteos	425	110	451	118	612	792	5
Boscán,	132	120	161	128	612	792	5
Mariby;	163	120	192	128	612	792	5
Romero,	195	120	225	128	612	792	5
Jenny	228	120	249	128	612	792	5
y	251	120	255	128	612	792	5
Sandrea,	257	120	289	128	612	792	5
Maryana__________________________________	292	120	478	128	612	792	5
Tabla	196	149	219	157	612	792	5
II	221	149	229	157	612	792	5
Fortalezas	140	159	182	168	612	792	5
de	185	159	194	168	612	792	5
la	197	159	204	168	612	792	5
industria	206	159	243	168	612	792	5
del	246	159	258	168	612	792	5
sector	260	159	284	168	612	792	5
de	172	170	181	178	612	792	5
derivados	184	170	223	178	612	792	5
lácteos	226	170	253	178	612	792	5
Tabla	381	149	403	157	612	792	5
III	406	149	417	157	612	792	5
Debilidades	324	159	371	168	612	792	5
de	374	159	383	168	612	792	5
la	386	159	393	168	612	792	5
industria	395	159	432	168	612	792	5
del	435	159	447	168	612	792	5
sector	449	159	473	168	612	792	5
de	358	169	368	178	612	792	5
derivados	370	169	410	178	612	792	5
lácteos	412	169	439	178	612	792	5
Fortalezas	196	189	229	196	612	792	5
Debilidades	380	189	418	196	612	792	5
Calidad	134	203	159	211	612	792	5
de	161	203	168	211	612	792	5
sus	170	203	181	211	612	792	5
productos	183	203	214	211	612	792	5
Disponibilidad	321	204	368	212	612	792	5
de	370	204	378	212	612	792	5
recursos	380	204	407	212	612	792	5
financieros	409	204	444	212	612	792	5
Canales	134	218	159	225	612	792	5
de	161	218	169	225	612	792	5
distribución	171	218	209	225	612	792	5
Tecnología	321	220	357	227	612	792	5
de	359	220	366	227	612	792	5
punta	368	220	386	227	612	792	5
o	388	220	392	227	612	792	5
avanzada	394	220	424	227	612	792	5
Utiliz.	134	232	154	239	612	792	5
de	156	232	164	239	612	792	5
insumos	166	232	192	239	612	792	5
nac.	194	232	208	239	612	792	5
para	210	232	223	239	612	792	5
sus	225	232	236	239	612	792	5
procesos	238	232	266	239	612	792	5
prod.	268	232	284	239	612	792	5
Recurso	321	235	347	242	612	792	5
humano	349	235	375	242	612	792	5
con	377	235	388	242	612	792	5
formación	390	235	423	242	612	792	5
y	425	235	429	242	612	792	5
capacitación	431	235	471	242	612	792	5
Personal	134	247	162	254	612	792	5
con	164	247	175	254	612	792	5
experiencia	177	247	214	254	612	792	5
en	216	247	224	254	612	792	5
el	226	247	231	254	612	792	5
sector	233	247	252	254	612	792	5
Administración	134	261	184	268	612	792	5
de	186	261	193	268	612	792	5
costos	195	261	215	268	612	792	5
y	217	261	221	268	612	792	5
mercadeo	223	261	254	268	612	792	5
Mantenimiento	321	251	370	258	612	792	5
de	372	251	379	258	612	792	5
equipos	381	251	406	258	612	792	5
y	408	251	412	258	612	792	5
maquinarias	414	251	453	258	612	792	5
Fuente:	318	263	339	270	612	792	5
Boscán	341	263	361	270	612	792	5
(2005,	363	263	381	270	612	792	5
con	383	263	393	270	612	792	5
base	395	263	407	270	612	792	5
en	409	263	415	270	612	792	5
la	417	263	422	270	612	792	5
encuesta	424	263	448	270	612	792	5
realizada).	450	263	479	270	612	792	5
Fuente:	131	273	152	280	612	792	5
Boscán	153	273	174	280	612	792	5
(2005,	175	273	193	280	612	792	5
con	194	273	204	280	612	792	5
base	205	273	217	280	612	792	5
en	219	273	225	280	612	792	5
la	226	273	231	280	612	792	5
entrevista	232	273	260	280	612	792	5
realizada).	261	273	290	280	612	792	5
En	156	293	166	301	612	792	5
este	170	293	183	301	612	792	5
sentido,	187	293	215	301	612	792	5
se	219	293	226	301	612	792	5
evidencia	230	293	263	301	612	792	5
que	267	293	280	301	612	792	5
los	284	293	294	301	612	792	5
factores	132	305	160	313	612	792	5
claves	163	305	185	313	612	792	5
de	187	305	196	313	612	792	5
éxito	199	305	216	313	612	792	5
de	219	305	228	313	612	792	5
mayor	230	305	253	313	612	792	5
relevancia,	256	305	294	313	612	792	5
son	132	317	144	325	612	792	5
la	146	317	152	325	612	792	5
calidad	154	317	179	325	612	792	5
de	181	317	189	325	612	792	5
sus	190	317	202	325	612	792	5
productos,	203	317	240	325	612	792	5
buenos	242	317	267	325	612	792	5
canales	268	317	294	325	612	792	5
de	132	329	140	337	612	792	5
distribución	142	329	184	337	612	792	5
y	186	329	190	337	612	792	5
el	192	329	199	337	612	792	5
hecho	200	329	221	337	612	792	5
de	223	329	232	337	612	792	5
que,	233	329	248	337	612	792	5
estas	250	329	267	337	612	792	5
empre-	269	329	294	337	612	792	5
sas	132	341	143	349	612	792	5
utilizan	146	341	172	349	612	792	5
insumos	176	341	205	349	612	792	5
nacionales	208	341	245	349	612	792	5
para	248	341	264	349	612	792	5
llevar	267	341	287	349	612	792	5
a	290	341	294	349	612	792	5
cabo	132	353	149	361	612	792	5
sus	151	353	162	361	612	792	5
procesos	164	353	195	361	612	792	5
productivos.	197	353	241	361	612	792	5
Asimismo,	156	365	195	373	612	792	5
en	197	365	205	373	612	792	5
orden	207	365	227	373	612	792	5
de	229	365	237	373	612	792	5
importancia	239	365	282	373	612	792	5
los	283	365	294	373	612	792	5
gerentes	132	377	162	385	612	792	5
o	163	377	168	385	612	792	5
administradores	169	377	227	385	612	792	5
entrevistados,	228	377	278	385	612	792	5
opi-	279	377	294	385	612	792	5
naron	132	389	152	397	612	792	5
que	154	389	167	397	612	792	5
entre	168	389	186	397	612	792	5
otras	188	389	205	397	612	792	5
fortalezas	207	389	242	397	612	792	5
este	243	389	257	397	612	792	5
tipo	259	389	273	397	612	792	5
de	274	389	283	397	612	792	5
in-	284	389	294	397	612	792	5
dustria	132	401	156	409	612	792	5
cuenta	158	401	182	409	612	792	5
con	184	401	197	409	612	792	5
personal	199	401	229	409	612	792	5
con	231	401	244	409	612	792	5
suficiente	246	401	281	409	612	792	5
ex-	283	401	294	409	612	792	5
periencia	132	413	165	421	612	792	5
en	167	413	175	421	612	792	5
el	177	413	183	421	612	792	5
sector.	185	413	208	421	612	792	5
Igualmente,	210	413	253	421	612	792	5
cabe	254	413	271	421	612	792	5
desta-	273	413	294	421	612	792	5
car	132	425	143	433	612	792	5
la	145	425	152	433	612	792	5
importancia	155	425	197	433	612	792	5
que	200	425	213	433	612	792	5
merece	216	425	241	433	612	792	5
la	244	425	250	433	612	792	5
administra-	253	425	294	433	612	792	5
ción	132	437	147	445	612	792	5
eficiente	150	437	181	445	612	792	5
de	183	437	191	445	612	792	5
costos	194	437	216	445	612	792	5
y	218	437	223	445	612	792	5
mercadeo.	225	437	262	445	612	792	5
Estos	156	449	176	457	612	792	5
aspectos	178	449	208	457	612	792	5
deben	211	449	232	457	612	792	5
ser	234	449	245	457	612	792	5
considerados	247	449	294	457	612	792	5
por	132	461	144	469	612	792	5
parte	146	461	164	469	612	792	5
de	165	461	174	469	612	792	5
los	176	461	186	469	612	792	5
organismos	188	461	229	469	612	792	5
oficiales	231	461	261	469	612	792	5
encarga-	263	461	294	469	612	792	5
dos	132	473	145	481	612	792	5
de	146	473	155	481	612	792	5
diseñar	157	473	183	481	612	792	5
los	185	473	195	481	612	792	5
lineamientos	197	473	243	481	612	792	5
de	245	473	253	481	612	792	5
política	255	473	282	481	612	792	5
in-	284	473	294	481	612	792	5
dustrial,	132	485	161	493	612	792	5
para	164	485	179	493	612	792	5
centrar	181	485	206	493	612	792	5
sus	209	485	220	493	612	792	5
esfuerzos	222	485	256	493	612	792	5
en	259	485	267	493	612	792	5
aplicar	270	485	294	493	612	792	5
directrices	132	497	169	505	612	792	5
específicas	171	497	211	505	612	792	5
que	213	497	226	505	612	792	5
contemplen	227	497	269	505	612	792	5
las	271	497	281	505	612	792	5
ca-	283	497	294	505	612	792	5
racterísticas	132	509	175	517	612	792	5
de	177	509	186	517	612	792	5
este	188	509	202	517	612	792	5
relevante	205	509	238	517	612	792	5
sector,	240	509	264	517	612	792	5
aprove-	267	509	294	517	612	792	5
chando	132	521	158	529	612	792	5
las	163	521	173	529	612	792	5
fortalezas	178	521	213	529	612	792	5
antes	218	521	237	529	612	792	5
descritas	242	521	273	529	612	792	5
para	279	521	294	529	612	792	5
crear	132	533	150	541	612	792	5
las	154	533	164	541	612	792	5
condiciones	167	533	210	541	612	792	5
que	214	533	227	541	612	792	5
permitan	231	533	263	541	612	792	5
ampliar	267	533	294	541	612	792	5
sus	132	545	144	553	612	792	5
mercados	146	545	180	553	612	792	5
tanto	182	545	200	553	612	792	5
internos	203	545	232	553	612	792	5
como	234	545	254	553	612	792	5
externos.	256	545	289	553	612	792	5
En	156	557	166	565	612	792	5
relación	169	557	198	565	612	792	5
a	200	557	204	565	612	792	5
las	207	557	217	565	612	792	5
principales	220	557	259	565	612	792	5
debilida-	262	557	294	565	612	792	5
des	132	569	144	577	612	792	5
que	147	569	160	577	612	792	5
presentan	164	569	198	577	612	792	5
las	201	569	211	577	612	792	5
empresas	215	569	248	577	612	792	5
productoras	252	569	294	577	612	792	5
de	132	581	140	589	612	792	5
derivados	145	581	180	589	612	792	5
lácteos,	185	581	212	589	612	792	5
la	217	581	223	589	612	792	5
Tabla	228	581	248	589	612	792	5
III	253	581	262	589	612	792	5
permite	267	581	294	589	612	792	5
apreciar,	132	593	163	601	612	792	5
atendiendo	165	593	205	601	612	792	5
al	207	593	213	601	612	792	5
orden	216	593	236	601	612	792	5
de	238	593	247	601	612	792	5
importancia,	249	593	294	601	612	792	5
que	132	605	145	613	612	792	5
entre	148	605	166	613	612	792	5
estas	169	605	186	613	612	792	5
se	190	605	197	613	612	792	5
encuentran	200	605	239	613	612	792	5
la	242	605	249	613	612	792	5
insuficiente	252	605	294	613	612	792	5
disponibilidad	132	617	184	625	612	792	5
de	187	617	196	625	612	792	5
recursos	199	617	229	625	612	792	5
financieros,	233	617	275	625	612	792	5
para	279	617	294	625	612	792	5
llevar	132	629	152	637	612	792	5
a	154	629	158	637	612	792	5
cabo	159	629	176	637	612	792	5
su	178	629	186	637	612	792	5
actividad	187	629	220	637	612	792	5
productiva;	221	629	262	637	612	792	5
la	264	629	270	637	612	792	5
caren-	272	629	294	637	612	792	5
138	132	670	145	678	612	792	5
cia	318	283	328	291	612	792	5
de	330	283	339	291	612	792	5
tecnología	341	283	378	291	612	792	5
de	380	283	388	291	612	792	5
avanzada;	390	283	426	291	612	792	5
carencia	428	283	458	291	612	792	5
de	460	283	468	291	612	792	5
re-	470	283	480	291	612	792	5
curso	318	295	337	303	612	792	5
humano	340	295	369	303	612	792	5
con	372	295	385	303	612	792	5
formación	388	295	425	303	612	792	5
y	428	295	432	303	612	792	5
capacitación	435	295	480	303	612	792	5
(a	318	307	325	315	612	792	5
pesar	327	307	346	315	612	792	5
de	349	307	357	315	612	792	5
que	360	307	373	315	612	792	5
el	375	307	382	315	612	792	5
sector	384	307	406	315	612	792	5
cuenta	408	307	432	315	612	792	5
con	434	307	447	315	612	792	5
personal	450	307	480	315	612	792	5
con	318	319	331	327	612	792	5
alto	332	319	346	327	612	792	5
grado	347	319	368	327	612	792	5
de	369	319	378	327	612	792	5
experiencia	379	319	421	327	612	792	5
es	422	319	430	327	612	792	5
necesario	431	319	465	327	612	792	5
for-	467	319	480	327	612	792	5
talecer	318	331	342	339	612	792	5
y	344	331	349	339	612	792	5
actualizar	351	331	386	339	612	792	5
este	388	331	402	339	612	792	5
capital	404	331	428	339	612	792	5
humano);	430	331	465	339	612	792	5
asi-	467	331	480	339	612	792	5
mismo,	318	343	345	351	612	792	5
algunos	346	343	374	351	612	792	5
afirmaron	376	343	411	351	612	792	5
que	413	343	426	351	612	792	5
la	427	343	434	351	612	792	5
dificultad	435	343	470	351	612	792	5
en	471	343	480	351	612	792	5
el	318	355	324	363	612	792	5
mantenimiento	327	355	381	363	612	792	5
y	383	355	388	363	612	792	5
reparación	390	355	428	363	612	792	5
de	430	355	438	363	612	792	5
sus	441	355	452	363	612	792	5
maqui-	455	355	480	363	612	792	5
narias	318	367	339	375	612	792	5
y	341	367	346	375	612	792	5
equipos	347	367	375	375	612	792	5
forman	377	367	403	375	612	792	5
parte	405	367	423	375	612	792	5
de	425	367	433	375	612	792	5
sus	435	367	446	375	612	792	5
debilida-	448	367	480	375	612	792	5
des,	318	379	332	387	612	792	5
que	334	379	347	387	612	792	5
tal	348	379	357	387	612	792	5
como	359	379	379	387	612	792	5
lo	380	379	387	387	612	792	5
señala	389	379	411	387	612	792	5
David	413	379	435	387	612	792	5
(1997),	436	379	463	387	612	792	5
con-	464	379	480	387	612	792	5
forman	318	391	344	399	612	792	5
elementos	348	391	384	399	612	792	5
de	388	391	396	399	612	792	5
carácter	400	391	428	399	612	792	5
interno	431	391	457	399	612	792	5
sobre	461	391	480	399	612	792	5
los	318	403	329	411	612	792	5
cuales	330	403	353	411	612	792	5
una	355	403	368	411	612	792	5
organización	370	403	416	411	612	792	5
puede	418	403	440	411	612	792	5
tener	442	403	460	411	612	792	5
inhe-	462	403	480	411	612	792	5
rencia	318	415	340	423	612	792	5
y	342	415	346	423	612	792	5
que	348	415	361	423	612	792	5
limitan	363	415	388	423	612	792	5
o	390	415	395	423	612	792	5
inhiben	397	415	424	423	612	792	5
el	425	415	432	423	612	792	5
éxito	434	415	452	423	612	792	5
general	454	415	480	423	612	792	5
de	318	427	326	435	612	792	5
la	329	427	335	435	612	792	5
misma.	337	427	364	435	612	792	5
Para	342	439	358	447	612	792	5
superar	359	439	385	447	612	792	5
las	387	439	396	447	612	792	5
limitaciones	398	439	441	447	612	792	5
antes	442	439	460	447	612	792	5
reve-	462	439	480	447	612	792	5
ladas,	318	451	338	459	612	792	5
las	340	451	350	459	612	792	5
leyes	352	451	370	459	612	792	5
y	372	451	376	459	612	792	5
el	378	451	385	459	612	792	5
marco	387	451	409	459	612	792	5
jurídico	411	451	438	459	612	792	5
para	440	451	455	459	612	792	5
la	457	451	463	459	612	792	5
pro-	465	451	480	459	612	792	5
moción	318	463	345	471	612	792	5
y	347	463	351	471	612	792	5
desarrollo	354	463	389	471	612	792	5
de	392	463	400	471	612	792	5
la	402	463	409	471	612	792	5
pequeña	411	463	441	471	612	792	5
y	443	463	448	471	612	792	5
mediana	450	463	480	471	612	792	5
industria,	318	475	351	483	612	792	5
deben	353	475	374	483	612	792	5
cumplirse	376	475	410	483	612	792	5
al	412	475	419	483	612	792	5
pie	421	475	431	483	612	792	5
de	433	475	442	483	612	792	5
la	443	475	450	483	612	792	5
letra,	452	475	469	483	612	792	5
tal	471	475	480	483	612	792	5
como	318	487	338	495	612	792	5
lo	340	487	347	495	612	792	5
señala	349	487	372	495	612	792	5
Chacón	374	487	401	495	612	792	5
(2004),	403	487	429	495	612	792	5
quien	431	487	451	495	612	792	5
eviden-	454	487	480	495	612	792	5
cia	318	499	328	507	612	792	5
que	330	499	343	507	612	792	5
a	345	499	349	507	612	792	5
pesar	350	499	369	507	612	792	5
de	371	499	379	507	612	792	5
la	381	499	387	507	612	792	5
existencia	389	499	424	507	612	792	5
de	426	499	434	507	612	792	5
un	436	499	445	507	612	792	5
marco	447	499	469	507	612	792	5
le-	471	499	480	507	612	792	5
gal	318	511	329	519	612	792	5
acorde	331	511	354	519	612	792	5
a	356	511	360	519	612	792	5
las	362	511	372	519	612	792	5
necesidades	374	511	416	519	612	792	5
del	418	511	429	519	612	792	5
sector,	430	511	454	519	612	792	5
este	456	511	469	519	612	792	5
no	471	511	480	519	612	792	5
se	318	523	325	531	612	792	5
aplica	327	523	348	531	612	792	5
cabalmente	349	523	390	531	612	792	5
en	391	523	399	531	612	792	5
la	401	523	407	531	612	792	5
práctica,	409	523	439	531	612	792	5
por	440	523	452	531	612	792	5
tanto	454	523	471	531	612	792	5
es	473	523	480	531	612	792	5
necesario	318	535	351	543	612	792	5
intensificar	354	535	393	543	612	792	5
los	396	535	406	543	612	792	5
esfuerzos	409	535	442	543	612	792	5
y	445	535	449	543	612	792	5
concen-	452	535	480	543	612	792	5
trarse	318	547	338	555	612	792	5
en	341	547	349	555	612	792	5
una	352	547	365	555	612	792	5
práctica	368	547	396	555	612	792	5
más	399	547	413	555	612	792	5
efectiva.	416	547	446	555	612	792	5
Lo	449	547	459	555	612	792	5
antes	462	547	480	555	612	792	5
expuesto	318	559	349	567	612	792	5
se	352	559	359	567	612	792	5
corrobora,	362	559	398	567	612	792	5
al	401	559	407	567	612	792	5
evidenciarse	409	559	453	567	612	792	5
que	456	559	469	567	612	792	5
un	471	559	480	567	612	792	5
porcentaje	318	571	355	579	612	792	5
significativo	356	571	400	579	612	792	5
de	401	571	410	579	612	792	5
industrias	411	571	445	579	612	792	5
no	447	571	456	579	612	792	5
cuenta	457	571	480	579	612	792	5
con	318	583	331	591	612	792	5
suficientes	332	583	370	591	612	792	5
recursos	371	583	401	591	612	792	5
financieros	402	583	441	591	612	792	5
ni	443	583	450	591	612	792	5
tecnolo-	451	583	480	591	612	792	5
gía	318	595	329	603	612	792	5
de	331	595	339	603	612	792	5
avanzada	342	595	374	603	612	792	5
o	377	595	381	603	612	792	5
actualizada.	383	595	425	603	612	792	5
Por	342	607	355	615	612	792	5
otra	356	607	370	615	612	792	5
parte,	372	607	392	615	612	792	5
para	394	607	410	615	612	792	5
la	412	607	418	615	612	792	5
identificación	420	607	470	615	612	792	5
de	472	607	480	615	612	792	5
las	318	619	328	627	612	792	5
oportunidades	330	619	381	627	612	792	5
y	384	619	388	627	612	792	5
amenazas	390	619	425	627	612	792	5
que	428	619	441	627	612	792	5
envuelven	443	619	480	627	612	792	5
a	318	631	322	639	612	792	5
una	324	631	337	639	612	792	5
organización,	339	631	387	639	612	792	5
se	389	631	397	639	612	792	5
hace	399	631	415	639	612	792	5
necesario	417	631	451	639	612	792	5
realizar	453	631	480	639	612	792	5
__________________________________	136	120	289	128	612	792	6
Revista	292	120	318	128	612	792	6
de	320	120	329	128	612	792	6
Ciencias	331	120	363	128	612	792	6
Sociales,	365	120	397	128	612	792	6
Vol.	399	120	414	128	612	792	6
XIII,	416	120	433	128	612	792	6
No.	435	120	448	128	612	792	6
1,	450	120	457	128	612	792	6
2007	459	120	477	128	612	792	6
una	132	150	145	158	612	792	6
evaluación	147	150	186	158	612	792	6
externa	188	150	215	158	612	792	6
que	217	150	230	158	612	792	6
comprenda	232	150	272	158	612	792	6
la	274	150	280	158	612	792	6
de-	283	150	294	158	612	792	6
tección	132	162	158	170	612	792	6
de	160	162	169	170	612	792	6
tendencias	171	162	209	170	612	792	6
y	211	162	216	170	612	792	6
hechos	218	162	243	170	612	792	6
competitivos,	245	162	294	170	612	792	6
sociales,	132	174	163	182	612	792	6
políticos,	166	174	200	182	612	792	6
económicos	203	174	246	182	612	792	6
y	249	174	254	182	612	792	6
tecnológi-	258	174	294	182	612	792	6
cos	132	186	144	194	612	792	6
claves,	147	186	172	194	612	792	6
pues	175	186	192	194	612	792	6
estos	195	186	213	194	612	792	6
factores	216	186	245	194	612	792	6
externos	248	186	279	194	612	792	6
po-	282	186	294	194	612	792	6
drían	132	198	150	206	612	792	6
beneficiar	155	198	191	206	612	792	6
o	196	198	200	206	612	792	6
perjudicar	205	198	242	206	612	792	6
significativa-	247	198	294	206	612	792	6
mente	132	210	154	218	612	792	6
a	156	210	160	218	612	792	6
la	162	210	169	218	612	792	6
empresa	171	210	201	218	612	792	6
en	203	210	211	218	612	792	6
el	213	210	220	218	612	792	6
futuro	222	210	244	218	612	792	6
y	246	210	250	218	612	792	6
no	252	210	261	218	612	792	6
son	263	210	276	218	612	792	6
con-	278	210	294	218	612	792	6
trolables	132	222	163	230	612	792	6
por	165	222	177	230	612	792	6
la	179	222	186	230	612	792	6
organización	188	222	235	230	612	792	6
(David,	237	222	264	230	612	792	6
1997).	266	222	290	230	612	792	6
Al	156	234	165	242	612	792	6
referirse	169	234	199	242	612	792	6
a	203	234	207	242	612	792	6
las	212	234	222	242	612	792	6
oportunidades	226	234	277	242	612	792	6
que	281	234	294	242	612	792	6
presentan	132	246	166	254	612	792	6
las	169	246	179	254	612	792	6
empresas	182	246	216	254	612	792	6
del	219	246	230	254	612	792	6
sector	233	246	254	254	612	792	6
de	257	246	266	254	612	792	6
deriva-	269	246	294	254	612	792	6
dos	132	258	145	266	612	792	6
lácteos	147	258	172	266	612	792	6
del	174	258	185	266	612	792	6
estado	188	258	211	266	612	792	6
Zulia,	213	258	235	266	612	792	6
los	237	258	248	266	612	792	6
gerentes	250	258	280	266	612	792	6
ex-	283	258	294	266	612	792	6
presaron	132	270	163	278	612	792	6
que	165	270	178	278	612	792	6
a	180	270	184	278	612	792	6
pesar	187	270	206	278	612	792	6
de	208	270	216	278	612	792	6
la	218	270	225	278	612	792	6
caída	227	270	246	278	612	792	6
del	248	270	259	278	612	792	6
consumo	261	270	294	278	612	792	6
interno	132	282	157	290	612	792	6
nacional,	160	282	193	290	612	792	6
los	196	282	207	290	612	792	6
productos	210	282	245	290	612	792	6
lácteos	248	282	273	290	612	792	6
de	276	282	285	290	612	792	6
la	288	282	294	290	612	792	6
región	132	294	155	302	612	792	6
mantienen	157	294	194	302	612	792	6
una	196	294	209	302	612	792	6
adecuada	211	294	245	302	612	792	6
demanda,	247	294	282	302	612	792	6
es-	284	294	294	302	612	792	6
pecialmente	132	306	175	314	612	792	6
la	180	306	186	314	612	792	6
crema	190	306	212	314	612	792	6
de	217	306	225	314	612	792	6
leche.	229	306	251	314	612	792	6
Asimismo,	255	306	294	314	612	792	6
sostienen	132	318	165	326	612	792	6
todos	169	318	188	326	612	792	6
que	192	318	205	326	612	792	6
una	208	318	221	326	612	792	6
de	224	318	233	326	612	792	6
las	236	318	246	326	612	792	6
expectativas	250	318	294	326	612	792	6
con	132	330	145	338	612	792	6
las	148	330	158	338	612	792	6
que	160	330	173	338	612	792	6
cuentan,	176	330	206	338	612	792	6
está	209	330	223	338	612	792	6
referida	226	330	254	338	612	792	6
a	256	330	260	338	612	792	6
la	263	330	269	338	612	792	6
ejecu-	272	330	294	338	612	792	6
ción	132	342	147	350	612	792	6
de	149	342	158	350	612	792	6
las	159	342	169	350	612	792	6
políticas	171	342	202	350	612	792	6
de	203	342	212	350	612	792	6
financiamiento	213	342	267	350	612	792	6
(nuevo	269	342	294	350	612	792	6
marco	132	354	154	362	612	792	6
jurídico),	157	354	190	362	612	792	6
establecida	193	354	233	362	612	792	6
por	236	354	248	362	612	792	6
el	250	354	257	362	612	792	6
Ejecutivo	260	354	294	362	612	792	6
Nacional	132	366	164	374	612	792	6
para	167	366	183	374	612	792	6
el	185	366	192	374	612	792	6
desarrollo	195	366	231	374	612	792	6
del	233	366	244	374	612	792	6
sector	247	366	269	374	612	792	6
indus-	271	366	294	374	612	792	6
trial,	132	378	149	386	612	792	6
pues	151	378	167	386	612	792	6
los	169	378	179	386	612	792	6
entrevistados	181	378	229	386	612	792	6
afirman	230	378	258	386	612	792	6
que	260	378	273	386	612	792	6
el	275	378	281	386	612	792	6
ac-	283	378	294	386	612	792	6
ceso	132	390	148	398	612	792	6
a	152	390	156	398	612	792	6
las	161	390	171	398	612	792	6
fuentes	175	390	201	398	612	792	6
externas	205	390	235	398	612	792	6
representa	240	390	277	398	612	792	6
una	281	390	294	398	612	792	6
oportunidad	132	402	175	410	612	792	6
para	178	402	193	410	612	792	6
el	195	402	202	410	612	792	6
sector	204	402	226	410	612	792	6
(Tabla	228	402	251	410	612	792	6
IV).	254	402	268	410	612	792	6
Cabe	156	414	174	422	612	792	6
señalar	176	414	202	422	612	792	6
que,	204	414	219	422	612	792	6
este	221	414	235	422	612	792	6
tipo	236	414	250	422	612	792	6
de	252	414	261	422	612	792	6
industria	262	414	294	422	612	792	6
en	132	426	140	434	612	792	6
la	143	426	150	434	612	792	6
actualidad,	153	426	192	434	612	792	6
según	195	426	216	434	612	792	6
la	218	426	225	434	612	792	6
opinión	228	426	255	434	612	792	6
de	258	426	266	434	612	792	6
los	269	426	280	434	612	792	6
ge-	283	426	294	434	612	792	6
rentes	132	438	153	446	612	792	6
entrevistados,	155	438	205	446	612	792	6
cuenta	207	438	231	446	612	792	6
con	233	438	246	446	612	792	6
una	248	438	261	446	612	792	6
suficien-	263	438	294	446	612	792	6
te	132	450	138	458	612	792	6
disponibilidad	140	450	192	458	612	792	6
de	194	450	202	458	612	792	6
materias	204	450	235	458	612	792	6
primas	237	450	261	458	612	792	6
naciona-	263	450	294	458	612	792	6
les	132	462	142	470	612	792	6
y	143	462	148	470	612	792	6
mejoras	149	462	178	470	612	792	6
en	179	462	188	470	612	792	6
vías	189	462	203	470	612	792	6
de	205	462	213	470	612	792	6
transporte,	215	462	253	470	612	792	6
para	254	462	270	470	612	792	6
la	271	462	278	470	612	792	6
pro-	279	462	294	470	612	792	6
ducción	132	474	160	482	612	792	6
y	163	474	167	482	612	792	6
distribución	169	474	212	482	612	792	6
de	215	474	223	482	612	792	6
sus	225	474	237	482	612	792	6
productos.	239	474	277	482	612	792	6
Finalmente,	156	486	199	494	612	792	6
la	201	486	207	494	612	792	6
Tabla	209	486	230	494	612	792	6
V	232	486	238	494	612	792	6
revela	240	486	262	494	612	792	6
las	264	486	274	494	612	792	6
prin-	277	486	294	494	612	792	6
cipales	132	498	157	506	612	792	6
amenazas	159	498	194	506	612	792	6
a	197	498	201	506	612	792	6
las	203	498	213	506	612	792	6
que	215	498	228	506	612	792	6
se	230	498	238	506	612	792	6
enfrentan	240	498	274	506	612	792	6
estas	277	498	294	506	612	792	6
empresas	132	510	165	518	612	792	6
zulianas,	168	510	200	518	612	792	6
que	203	510	216	518	612	792	6
según	219	510	240	518	612	792	6
David	243	510	265	518	612	792	6
(1997),	268	510	294	518	612	792	6
son	132	522	145	530	612	792	6
factores	147	522	176	530	612	792	6
externos	179	522	209	530	612	792	6
totalmente	212	522	250	530	612	792	6
opuestos	253	522	285	530	612	792	6
al	287	522	294	530	612	792	6
de	132	534	140	542	612	792	6
oportunidades	142	534	193	542	612	792	6
y	195	534	199	542	612	792	6
provienen	201	534	237	542	612	792	6
también	239	534	268	542	612	792	6
de	270	534	278	542	612	792	6
ten-	280	534	294	542	612	792	6
dencias	132	546	159	554	612	792	6
económicas,	162	546	207	554	612	792	6
sociales,	210	546	241	554	612	792	6
políticas,	244	546	277	554	612	792	6
tec-	281	546	294	554	612	792	6
nológicas	132	558	166	566	612	792	6
y	168	558	173	566	612	792	6
competitivas,	175	558	223	566	612	792	6
así	225	558	235	566	612	792	6
como	237	558	257	566	612	792	6
de	259	558	267	566	612	792	6
hechos	269	558	294	566	612	792	6
que	132	570	145	578	612	792	6
son	147	570	160	578	612	792	6
potencialmente	162	570	217	578	612	792	6
dañinos	219	570	247	578	612	792	6
para	250	570	265	578	612	792	6
la	267	570	274	578	612	792	6
posi-	276	570	294	578	612	792	6
ción	132	582	147	590	612	792	6
competitiva	150	582	192	590	612	792	6
de	194	582	203	590	612	792	6
la	205	582	212	590	612	792	6
organización.	214	582	263	590	612	792	6
En	156	594	166	602	612	792	6
este	169	594	183	602	612	792	6
sentido,	185	594	213	602	612	792	6
se	216	594	223	602	612	792	6
percibe	226	594	252	602	612	792	6
que	255	594	268	602	612	792	6
los	270	594	281	602	612	792	6
as-	284	594	294	602	612	792	6
pectos	132	606	155	614	612	792	6
que	157	606	170	614	612	792	6
perjudican	171	606	209	614	612	792	6
más	211	606	225	614	612	792	6
a	227	606	231	614	612	792	6
las	232	606	242	614	612	792	6
empresas	244	606	277	614	612	792	6
pro-	279	606	294	614	612	792	6
ductoras	132	618	162	626	612	792	6
de	165	618	173	626	612	792	6
derivados	176	618	211	626	612	792	6
lácteos	213	618	238	626	612	792	6
son:	241	618	256	626	612	792	6
la	258	618	265	626	612	792	6
compe-	267	618	294	626	612	792	6
tencia	132	630	153	638	612	792	6
desleal	156	630	181	638	612	792	6
o	183	630	188	638	612	792	6
contrabando,	190	630	237	638	612	792	6
por	239	630	251	638	612	792	6
ser	253	630	264	638	612	792	6
el	266	630	273	638	612	792	6
Zulia	275	630	294	638	612	792	6
una	132	642	145	650	612	792	6
región	147	642	170	650	612	792	6
fronteriza	173	642	207	650	612	792	6
(cuestión	210	642	243	650	612	792	6
que	245	642	258	650	612	792	6
facilita	260	642	285	650	612	792	6
la	287	642	294	650	612	792	6
Tabla	381	149	403	157	612	792	6
IV	406	149	416	157	612	792	6
Oportunidades	337	159	399	168	612	792	6
de	401	159	411	168	612	792	6
la	413	159	420	168	612	792	6
industria	423	159	460	168	612	792	6
del	337	170	350	178	612	792	6
sector	352	170	376	178	612	792	6
de	378	170	388	178	612	792	6
derivados	390	170	430	178	612	792	6
lácteos	432	170	460	178	612	792	6
Oportunidades	375	189	422	196	612	792	6
Demanda	320	205	351	212	612	792	6
de	353	205	360	212	612	792	6
los	362	205	372	212	612	792	6
productos	374	205	405	212	612	792	6
de	407	205	415	212	612	792	6
derivados	417	205	448	212	612	792	6
lácteos	450	205	472	212	612	792	6
Nuevo	320	220	342	227	612	792	6
marco	344	220	364	227	612	792	6
jurídico	366	220	390	227	612	792	6
para	392	220	406	227	612	792	6
el	408	220	414	227	612	792	6
sector	416	220	435	227	612	792	6
Acceso	320	235	344	243	612	792	6
a	346	235	349	243	612	792	6
fuentes	351	235	374	243	612	792	6
de	376	235	384	243	612	792	6
financiamiento	386	235	434	243	612	792	6
externas	436	235	463	243	612	792	6
Disponibilidad	320	251	368	258	612	792	6
de	370	251	377	258	612	792	6
materias	379	251	406	258	612	792	6
primas	408	251	430	258	612	792	6
nacional	432	251	459	258	612	792	6
Vías	320	266	335	273	612	792	6
de	337	266	344	273	612	792	6
transporte	346	266	378	273	612	792	6
Fuente:	317	279	338	286	612	792	6
Boscán	340	279	361	286	612	792	6
(2005,	362	279	380	286	612	792	6
con	382	279	392	286	612	792	6
base	394	279	406	286	612	792	6
en	408	279	415	286	612	792	6
la	417	279	422	286	612	792	6
encuesta	423	279	448	286	612	792	6
realizada).	449	279	479	286	612	792	6
Tabla	384	304	406	312	612	792	6
V	409	304	416	312	612	792	6
Amenazas	328	314	369	323	612	792	6
de	372	314	381	323	612	792	6
la	384	314	391	323	612	792	6
industria	393	314	430	323	612	792	6
del	433	314	445	323	612	792	6
sector	447	314	471	323	612	792	6
de	358	324	367	333	612	792	6
derivados	370	324	409	333	612	792	6
lácteos.	412	324	441	333	612	792	6
Amenazas	382	344	415	351	612	792	6
Competencia	321	359	363	367	612	792	6
desleal	365	359	387	367	612	792	6
Política	321	375	345	382	612	792	6
gubernamental	347	375	395	382	612	792	6
de	397	375	404	382	612	792	6
fijación	406	375	431	382	612	792	6
de	433	375	440	382	612	792	6
precios	442	375	466	382	612	792	6
Trámites	321	390	349	397	612	792	6
para	351	390	365	397	612	792	6
exportar	367	390	394	397	612	792	6
Disponibilidad	321	406	369	413	612	792	6
de	371	406	378	413	612	792	6
materias	380	406	407	413	612	792	6
primas	409	406	431	413	612	792	6
importadas	433	406	468	413	612	792	6
Asistencia	321	421	354	428	612	792	6
técnica	356	421	379	428	612	792	6
Fuente:	318	434	339	441	612	792	6
Boscán	341	434	361	441	612	792	6
(2005,	363	434	381	441	612	792	6
con	383	434	393	441	612	792	6
base	395	434	407	441	612	792	6
en	409	434	416	441	612	792	6
la	417	434	422	441	612	792	6
encuesta	424	434	448	441	612	792	6
realizada).	450	434	479	441	612	792	6
entrada	318	454	344	462	612	792	6
y	348	454	352	462	612	792	6
salida	355	454	376	462	612	792	6
de	379	454	388	462	612	792	6
productos	391	454	426	462	612	792	6
legal	429	454	447	462	612	792	6
e	450	454	454	462	612	792	6
ilegal-	457	454	480	462	612	792	6
mente)	318	466	343	474	612	792	6
y	345	466	350	474	612	792	6
la	352	466	358	474	612	792	6
política	360	466	387	474	612	792	6
de	389	466	398	474	612	792	6
fijación	400	466	427	474	612	792	6
de	429	466	438	474	612	792	6
precios	440	466	466	474	612	792	6
por	468	466	480	474	612	792	6
parte	318	478	336	486	612	792	6
del	337	478	348	486	612	792	6
gobierno,	350	478	384	486	612	792	6
lo	385	478	392	486	612	792	6
cual	394	478	409	486	612	792	6
ha	410	478	419	486	612	792	6
traído	420	478	441	486	612	792	6
problemas	442	478	480	486	612	792	6
a	318	490	322	498	612	792	6
los	324	490	334	498	612	792	6
gerentes	336	490	366	498	612	792	6
del	368	490	379	498	612	792	6
sector,	381	490	405	498	612	792	6
por	406	490	418	498	612	792	6
cuanto	420	490	444	498	612	792	6
su	446	490	454	498	612	792	6
princi-	456	490	480	498	612	792	6
pal	318	502	329	510	612	792	6
materia	333	502	359	510	612	792	6
prima,	363	502	386	510	612	792	6
la	390	502	396	510	612	792	6
leche,	400	502	421	510	612	792	6
es	424	502	432	510	612	792	6
un	435	502	444	510	612	792	6
producto	448	502	480	510	612	792	6
muy	318	514	334	522	612	792	6
fácil	337	514	353	522	612	792	6
de	355	514	364	522	612	792	6
contaminarse,	367	514	417	522	612	792	6
por	420	514	432	522	612	792	6
lo	434	514	441	522	612	792	6
que	444	514	457	522	612	792	6
se	460	514	467	522	612	792	6
re-	470	514	480	522	612	792	6
quiere	318	526	340	534	612	792	6
mucha	342	526	366	534	612	792	6
atención	368	526	398	534	612	792	6
en	400	526	409	534	612	792	6
cuanto	410	526	434	534	612	792	6
a	436	526	440	534	612	792	6
su	442	526	450	534	612	792	6
almace-	452	526	480	534	612	792	6
namiento	318	538	351	546	612	792	6
y	360	538	364	546	612	792	6
procesamiento,	372	538	427	546	612	792	6
ocasionando	435	538	480	546	612	792	6
grandes	318	550	346	558	612	792	6
costos	348	550	371	558	612	792	6
que	373	550	386	558	612	792	6
en	389	550	397	558	612	792	6
muchas	400	550	427	558	612	792	6
ocasiones	430	550	465	558	612	792	6
son	467	550	480	558	612	792	6
difíciles	318	562	347	570	612	792	6
de	350	562	358	570	612	792	6
soportar.	361	562	393	570	612	792	6
Igualmente,	396	562	438	570	612	792	6
pese	441	562	457	570	612	792	6
a	460	562	464	570	612	792	6
que	467	562	480	570	612	792	6
todos	318	574	338	582	612	792	6
los	340	574	351	582	612	792	6
gerentes	353	574	383	582	612	792	6
del	386	574	397	582	612	792	6
sector	399	574	420	582	612	792	6
sostuvieron	423	574	465	582	612	792	6
que	467	574	480	582	612	792	6
no	318	586	327	594	612	792	6
exportan,	330	586	364	594	612	792	6
al	367	586	374	594	612	792	6
mismo	377	586	402	594	612	792	6
tiempo	405	586	430	594	612	792	6
manifestaron	433	586	480	594	612	792	6
que	318	598	331	606	612	792	6
los	333	598	343	606	612	792	6
tramites	345	598	374	606	612	792	6
para	375	598	391	606	612	792	6
exportar	392	598	422	606	612	792	6
representan	424	598	465	606	612	792	6
una	467	598	480	606	612	792	6
amenaza,	318	610	352	618	612	792	6
así	354	610	364	618	612	792	6
como	366	610	386	618	612	792	6
también	388	610	417	618	612	792	6
la	420	610	426	618	612	792	6
disponibilidad	428	610	480	618	612	792	6
de	318	622	326	630	612	792	6
materias	329	622	359	630	612	792	6
primas	361	622	386	630	612	792	6
importadas	388	622	428	630	612	792	6
y	430	622	434	630	612	792	6
la	436	622	443	630	612	792	6
asistencia	445	622	480	630	612	792	6
técnica	318	634	343	642	612	792	6
al	346	634	352	642	612	792	6
sector	354	634	376	642	612	792	6
(Tabla	378	634	402	642	612	792	6
V).	404	634	416	642	612	792	6
139	461	670	474	678	612	792	6
Fuentes	132	110	160	118	612	792	7
de	163	110	171	118	612	792	7
financiamiento	173	110	227	118	612	792	7
utilizadas	230	110	265	118	612	792	7
por	267	110	280	118	612	792	7
las	282	110	292	118	612	792	7
empresas	295	110	328	118	612	792	7
productoras	331	110	375	118	612	792	7
de	377	110	385	118	612	792	7
derivados	388	110	423	118	612	792	7
lácteos	425	110	451	118	612	792	7
Boscán,	132	120	161	128	612	792	7
Mariby;	163	120	192	128	612	792	7
Romero,	195	120	225	128	612	792	7
Jenny	228	120	249	128	612	792	7
y	251	120	255	128	612	792	7
Sandrea,	257	120	289	128	612	792	7
Maryana__________________________________	292	120	478	128	612	792	7
Una	156	150	171	158	612	792	7
vez	173	150	186	158	612	792	7
analizadas	188	150	227	158	612	792	7
las	229	150	239	158	612	792	7
fortalezas,	241	150	280	158	612	792	7
de-	282	150	294	158	612	792	7
bilidades,	132	162	168	170	612	792	7
oportunidades	171	162	224	170	612	792	7
y	227	162	231	170	612	792	7
amenazas	234	162	270	170	612	792	7
de	272	162	281	170	612	792	7
las	283	162	294	170	612	792	7
empresas	132	174	167	182	612	792	7
del	169	174	180	182	612	792	7
sector	182	174	205	182	612	792	7
de	207	174	215	182	612	792	7
derivados	217	174	254	182	612	792	7
lácteos,	256	174	284	182	612	792	7
se	286	174	294	182	612	792	7
pudo	132	186	151	194	612	792	7
la	194	186	201	194	612	792	7
necesidad	205	186	242	194	612	792	7
de	247	186	256	194	612	792	7
financia-	261	186	294	194	612	792	7
miento	132	198	158	206	612	792	7
que	160	198	173	206	612	792	7
las	175	198	185	206	612	792	7
mismas	187	198	215	206	612	792	7
exponen,	217	198	251	206	612	792	7
al	253	198	259	206	612	792	7
manifes-	261	198	294	206	612	792	7
tar	132	210	142	218	612	792	7
la	145	210	151	218	612	792	7
deficiencia	154	210	195	218	612	792	7
en	198	210	206	218	612	792	7
cuanto	209	210	234	218	612	792	7
a	237	210	241	218	612	792	7
tecnología	243	210	282	218	612	792	7
de	285	210	294	218	612	792	7
avanzada,	132	222	169	230	612	792	7
maquinarias	171	222	217	230	612	792	7
y	219	222	224	230	612	792	7
equipos	226	222	255	230	612	792	7
actualiza-	257	222	294	230	612	792	7
dos,	132	234	147	242	612	792	7
así	150	234	160	242	612	792	7
como,	163	234	186	242	612	792	7
el	189	234	196	242	612	792	7
contar	199	234	222	242	612	792	7
con	225	234	238	242	612	792	7
una	241	234	254	242	612	792	7
suficiente	257	234	294	242	612	792	7
demanda	132	246	166	254	612	792	7
de	168	246	177	254	612	792	7
sus	180	246	192	254	612	792	7
productos,	195	246	234	254	612	792	7
entre	237	246	256	254	612	792	7
otros;	259	246	280	254	612	792	7
as-	283	246	294	254	612	792	7
pectos	132	258	156	266	612	792	7
que	161	258	174	266	612	792	7
conllevan	179	258	215	266	612	792	7
a	220	258	224	266	612	792	7
requerir	228	258	258	266	612	792	7
recursos	263	258	294	266	612	792	7
monetarios,	132	270	176	278	612	792	7
para	179	270	195	278	612	792	7
lo	198	270	205	278	612	792	7
que	208	270	222	278	612	792	7
los	225	270	236	278	612	792	7
gerentes	239	270	270	278	612	792	7
deno-	273	270	294	278	612	792	7
minan	132	282	155	290	612	792	7
crecimiento	158	282	203	290	612	792	7
del	206	282	217	290	612	792	7
negocio,	220	282	252	290	612	792	7
por	255	282	267	290	612	792	7
lo	270	282	277	290	612	792	7
que	280	282	294	290	612	792	7
seguidamente	132	294	183	302	612	792	7
se	188	294	195	302	612	792	7
estudiarán	199	294	238	302	612	792	7
las	242	294	253	302	612	792	7
diferentes	257	294	294	302	612	792	7
fuentes	132	306	159	314	612	792	7
de	161	306	170	314	612	792	7
financiamiento	172	306	228	314	612	792	7
que	230	306	243	314	612	792	7
han	246	306	259	314	612	792	7
utilizado	261	306	294	314	612	792	7
este	132	318	147	326	612	792	7
tipo	149	318	164	326	612	792	7
de	166	318	175	326	612	792	7
empresas.	177	318	214	326	612	792	7
Una	156	330	171	338	612	792	7
de	173	330	182	338	612	792	7
las	184	330	194	338	612	792	7
necesidades	196	330	239	338	612	792	7
más	241	330	255	338	612	792	7
apremian-	258	330	294	338	612	792	7
tes	132	342	142	350	612	792	7
de	143	342	152	350	612	792	7
los	153	342	164	350	612	792	7
pequeños	165	342	199	350	612	792	7
y	201	342	205	350	612	792	7
medianos	207	342	241	350	612	792	7
industriales	243	342	284	350	612	792	7
en	285	342	294	350	612	792	7
la	132	354	138	362	612	792	7
actualidad	141	354	178	362	612	792	7
es	180	354	187	362	612	792	7
el	189	354	196	362	612	792	7
financiamiento,	198	354	254	362	612	792	7
los	256	354	266	362	612	792	7
empre-	269	354	294	362	612	792	7
sarios	132	366	153	374	612	792	7
productores	154	366	197	374	612	792	7
de	198	366	207	374	612	792	7
derivados	208	366	243	374	612	792	7
lácteos	245	366	270	374	612	792	7
del	271	366	282	374	612	792	7
es-	284	366	294	374	612	792	7
tado	132	378	147	386	612	792	7
Zulia,	149	378	170	386	612	792	7
no	172	378	181	386	612	792	7
son	182	378	195	386	612	792	7
la	197	378	203	386	612	792	7
excepción,	205	378	243	386	612	792	7
por	245	378	257	386	612	792	7
cuanto	258	378	282	386	612	792	7
di-	284	378	294	386	612	792	7
versos	132	390	155	398	612	792	7
estudios	157	390	186	398	612	792	7
sobre	188	390	208	398	612	792	7
el	210	390	216	398	612	792	7
sector	218	390	240	398	612	792	7
han	242	390	255	398	612	792	7
evidencia-	257	390	294	398	612	792	7
do	132	402	141	410	612	792	7
que	143	402	156	410	612	792	7
estas	158	402	176	410	612	792	7
empresas	178	402	211	410	612	792	7
se	213	402	220	410	612	792	7
han	223	402	236	410	612	792	7
enfrentado	238	402	276	410	612	792	7
a	278	402	282	410	612	792	7
in-	284	402	294	410	612	792	7
numerables	132	414	173	422	612	792	7
problemas,	175	414	215	422	612	792	7
siendo	217	414	240	422	612	792	7
uno	242	414	255	422	612	792	7
de	257	414	266	422	612	792	7
los	267	414	278	422	612	792	7
más	279	414	294	422	612	792	7
graves	132	426	155	434	612	792	7
la	159	426	165	434	612	792	7
obtención	168	426	204	434	612	792	7
del	207	426	218	434	612	792	7
financiamiento	221	426	275	434	612	792	7
ade-	279	426	294	434	612	792	7
cuado	132	438	153	446	612	792	7
(Boscán	156	438	185	446	612	792	7
y	187	438	192	446	612	792	7
Sandrea,	194	438	225	446	612	792	7
2003).	228	438	251	446	612	792	7
2.	132	460	140	470	612	792	7
Fuentes	143	460	180	470	612	792	7
de	182	460	193	470	612	792	7
financiamiento	196	460	266	470	612	792	7
utilizadas	143	472	188	482	612	792	7
en	191	472	202	482	612	792	7
la	205	472	213	482	612	792	7
industria	216	472	259	482	612	792	7
de	140	484	151	494	612	792	7
derivados	154	484	200	494	612	792	7
lácteos	203	484	234	494	612	792	7
zuliana	237	484	271	494	612	792	7
En	156	510	166	518	612	792	7
el	167	510	174	518	612	792	7
presente	175	510	205	518	612	792	7
artículo,	207	510	236	518	612	792	7
el	238	510	244	518	612	792	7
término	246	510	274	518	612	792	7
fuen-	275	510	294	518	612	792	7
te	132	522	138	530	612	792	7
de	140	522	148	530	612	792	7
financiamiento	150	522	204	530	612	792	7
es	205	522	213	530	612	792	7
utilizado	214	522	246	530	612	792	7
para	247	522	263	530	612	792	7
referirse	264	522	294	530	612	792	7
a	132	534	136	542	612	792	7
la	138	534	144	542	612	792	7
provisión	146	534	180	542	612	792	7
de	181	534	190	542	612	792	7
dinero	191	534	214	542	612	792	7
cuando	216	534	242	542	612	792	7
y	244	534	248	542	612	792	7
donde	250	534	272	542	612	792	7
se	273	534	281	542	612	792	7
ne-	283	534	294	542	612	792	7
cesite,	132	546	155	554	612	792	7
a	156	546	160	554	612	792	7
corto	162	546	180	554	612	792	7
(usualmente	182	546	225	554	612	792	7
un	227	546	236	554	612	792	7
año),	237	546	256	554	612	792	7
mediano	257	546	288	554	612	792	7
o	289	546	294	554	612	792	7
largo	132	558	150	566	612	792	7
plazo	153	558	172	566	612	792	7
y	174	558	179	566	612	792	7
puede	181	558	203	566	612	792	7
provenir	205	558	235	566	612	792	7
de	238	558	246	566	612	792	7
instituciones	248	558	294	566	612	792	7
públicas	132	570	162	578	612	792	7
y	164	570	168	578	612	792	7
privadas.	170	570	202	578	612	792	7
Estos	204	570	223	578	612	792	7
recursos	225	570	255	578	612	792	7
obtenidos,	257	570	294	578	612	792	7
se	132	582	139	590	612	792	7
pueden	141	582	167	590	612	792	7
utilizar	169	582	195	590	612	792	7
para	197	582	212	590	612	792	7
consumo	214	582	247	590	612	792	7
o	249	582	253	590	612	792	7
para	255	582	271	590	612	792	7
inver-	273	582	294	590	612	792	7
sión	132	594	147	602	612	792	7
(Mochón	149	594	182	602	612	792	7
y	184	594	189	602	612	792	7
Aparicio,	191	594	225	602	612	792	7
1998).	227	594	250	602	612	792	7
Fuentes	132	618	162	626	612	792	7
de	164	618	173	626	612	792	7
financiamiento	175	618	233	626	612	792	7
públicas	235	618	267	626	612	792	7
Están	156	630	176	638	612	792	7
referidas	178	630	209	638	612	792	7
a	211	630	215	638	612	792	7
los	218	630	228	638	612	792	7
recursos	231	630	260	638	612	792	7
financie-	263	630	294	638	612	792	7
ros	132	642	143	650	612	792	7
que	145	642	158	650	612	792	7
provienen	160	642	196	650	612	792	7
del	198	642	209	650	612	792	7
Gobierno	211	642	244	650	612	792	7
en	247	642	255	650	612	792	7
cualquiera	257	642	294	650	612	792	7
140	132	670	146	678	612	792	7
de	318	150	326	158	612	792	7
sus	328	150	340	158	612	792	7
instancias,	341	150	379	158	612	792	7
sea:	381	150	395	158	612	792	7
Nacional,	396	150	431	158	612	792	7
gubernamen-	433	150	480	158	612	792	7
tal	318	162	327	170	612	792	7
o	331	162	335	170	612	792	7
municipal	339	162	375	170	612	792	7
(Van	379	162	397	170	612	792	7
Horne	401	162	423	170	612	792	7
y	427	162	431	170	612	792	7
Wachowicz,	435	162	480	170	612	792	7
1994).	318	174	341	182	612	792	7
En	342	186	352	194	612	792	7
este	354	186	367	194	612	792	7
sentido,	369	186	397	194	612	792	7
existen	398	186	423	194	612	792	7
en	425	186	433	194	612	792	7
el	435	186	441	194	612	792	7
estado	443	186	466	194	612	792	7
Zu-	467	186	480	194	612	792	7
lia	318	198	327	206	612	792	7
diferentes	330	198	364	206	612	792	7
organismos,	367	198	410	206	612	792	7
como	413	198	432	206	612	792	7
el	435	198	442	206	612	792	7
Banco	444	198	467	206	612	792	7
In-	470	198	480	206	612	792	7
dustrial	318	210	344	218	612	792	7
de	347	210	356	218	612	792	7
Venezuela	358	210	396	218	612	792	7
(BIV),	399	210	422	218	612	792	7
que	425	210	438	218	612	792	7
tiene	440	210	458	218	612	792	7
como	460	210	480	218	612	792	7
objetivo	318	222	347	230	612	792	7
fundamental	351	222	395	230	612	792	7
contribuir	399	222	434	230	612	792	7
al	438	222	445	230	612	792	7
financia-	449	222	480	230	612	792	7
miento	318	234	343	242	612	792	7
a	345	234	349	242	612	792	7
corto	351	234	369	242	612	792	7
y	372	234	376	242	612	792	7
mediano	378	234	409	242	612	792	7
plazo,	411	234	432	242	612	792	7
de	435	234	443	242	612	792	7
las	445	234	455	242	612	792	7
opera-	457	234	480	242	612	792	7
ciones	318	246	341	254	612	792	7
del	342	246	353	254	612	792	7
sector	355	246	376	254	612	792	7
industrial;	378	246	413	254	612	792	7
el	415	246	421	254	612	792	7
Fondo	423	246	446	254	612	792	7
de	447	246	456	254	612	792	7
Crédi-	457	246	480	254	612	792	7
to	318	258	325	266	612	792	7
Industrial	327	258	361	266	612	792	7
(FONCREI),	364	258	410	266	612	792	7
quien	412	258	432	266	612	792	7
otorga	434	258	457	266	612	792	7
crédi-	459	258	480	266	612	792	7
tos	318	270	328	278	612	792	7
a	330	270	334	278	612	792	7
las	337	270	346	278	612	792	7
empresas	349	270	382	278	612	792	7
a	384	270	388	278	612	792	7
través	390	270	411	278	612	792	7
de	413	270	421	278	612	792	7
las	424	270	433	278	612	792	7
instituciones	436	270	480	278	612	792	7
financieras	318	282	357	290	612	792	7
públicas	358	282	387	290	612	792	7
y	389	282	393	290	612	792	7
privadas;	395	282	427	290	612	792	7
el	428	282	435	290	612	792	7
Fondo	436	282	459	290	612	792	7
Rota-	460	282	480	290	612	792	7
torio	318	294	335	302	612	792	7
para	336	294	352	302	612	792	7
la	353	294	360	302	612	792	7
Artesanía,	361	294	397	302	612	792	7
Pequeña	399	294	429	302	612	792	7
y	431	294	435	302	612	792	7
Mediana	437	294	468	302	612	792	7
In-	470	294	480	302	612	792	7
dustria	318	306	342	314	612	792	7
(FONFIDEZ),	344	306	395	314	612	792	7
organismo	397	306	434	314	612	792	7
pertenecien-	437	306	480	314	612	792	7
te	318	318	324	326	612	792	7
a	326	318	330	326	612	792	7
la	331	318	338	326	612	792	7
Gobernación	339	318	385	326	612	792	7
del	386	318	397	326	612	792	7
estado	398	318	421	326	612	792	7
Zulia,	422	318	443	326	612	792	7
el	444	318	451	326	612	792	7
cual	452	318	467	326	612	792	7
tie-	468	318	480	326	612	792	7
ne	318	330	326	338	612	792	7
por	329	330	341	338	612	792	7
objeto	343	330	366	338	612	792	7
promocionar	368	330	413	338	612	792	7
el	416	330	422	338	612	792	7
desarrollo	425	330	460	338	612	792	7
de	463	330	471	338	612	792	7
la	474	330	480	338	612	792	7
artesanía	318	342	349	350	612	792	7
y	351	342	356	350	612	792	7
de	358	342	366	350	612	792	7
la	368	342	374	350	612	792	7
PYMI	376	342	398	350	612	792	7
zuliana,	400	342	428	350	612	792	7
mediante	430	342	462	350	612	792	7
asis-	464	342	480	350	612	792	7
tencia	318	354	339	362	612	792	7
crediticia,	342	354	377	362	612	792	7
técnica,	379	354	406	362	612	792	7
organizativa,	409	354	455	362	612	792	7
geren-	457	354	480	362	612	792	7
cial,	318	366	333	374	612	792	7
de	336	366	344	374	612	792	7
calidad	347	366	373	374	612	792	7
y	376	366	380	374	612	792	7
de	384	366	392	374	612	792	7
capacitación	395	366	439	374	612	792	7
y	442	366	447	374	612	792	7
adiestra-	450	366	480	374	612	792	7
miento	318	378	343	386	612	792	7
necesarios	346	378	382	386	612	792	7
(Hernández,	385	378	429	386	612	792	7
2001);	432	378	455	386	612	792	7
la	458	378	465	386	612	792	7
So-	468	378	480	386	612	792	7
ciedad	318	390	341	398	612	792	7
Nacional	343	390	375	398	612	792	7
de	377	390	386	398	612	792	7
Garantías	388	390	421	398	612	792	7
Reciprocas	424	390	463	398	612	792	7
para	465	390	480	398	612	792	7
la	318	402	324	410	612	792	7
PYMI	327	402	349	410	612	792	7
(SOGAMPI),	352	402	400	410	612	792	7
que	402	402	415	410	612	792	7
es	418	402	425	410	612	792	7
una	428	402	440	410	612	792	7
institución	443	402	480	410	612	792	7
que	318	414	331	422	612	792	7
otorga	332	414	355	422	612	792	7
fianzas	356	414	381	422	612	792	7
y	382	414	387	422	612	792	7
avales	388	414	410	422	612	792	7
a	412	414	416	422	612	792	7
aquellos	417	414	446	422	612	792	7
empresa-	448	414	480	422	612	792	7
rios	318	426	331	434	612	792	7
que	333	426	345	434	612	792	7
necesitan	347	426	380	434	612	792	7
financiamiento	381	426	434	434	612	792	7
rápido	435	426	458	434	612	792	7
y	459	426	463	434	612	792	7
ade-	465	426	480	434	612	792	7
cuado	318	438	339	446	612	792	7
a	345	438	349	446	612	792	7
sus	354	438	365	446	612	792	7
necesidades	371	438	413	446	612	792	7
(Revista	419	438	448	446	612	792	7
Dinero,	453	438	480	446	612	792	7
1998);	318	450	341	458	612	792	7
y	342	450	347	458	612	792	7
la	348	450	355	458	612	792	7
Corporación	356	450	400	458	612	792	7
para	401	450	416	458	612	792	7
el	418	450	424	458	612	792	7
Desarrollo	425	450	463	458	612	792	7
de	464	450	472	458	612	792	7
la	474	450	480	458	612	792	7
Región	318	462	344	470	612	792	7
Zuliana	345	462	372	470	612	792	7
(CORPOZULIA),	374	462	438	470	612	792	7
cuya	440	462	457	470	612	792	7
finali-	459	462	480	470	612	792	7
dad	318	474	331	482	612	792	7
es	334	474	341	482	612	792	7
tratar	344	474	362	482	612	792	7
en	365	474	373	482	612	792	7
lo	376	474	383	482	612	792	7
posible	386	474	411	482	612	792	7
de	414	474	422	482	612	792	7
fomentar	425	474	457	482	612	792	7
el	460	474	466	482	612	792	7
de-	469	474	480	482	612	792	7
sempeño	318	486	349	494	612	792	7
productivo	355	486	394	494	612	792	7
tanto	400	486	417	494	612	792	7
de	423	486	432	494	612	792	7
empresarios	437	486	480	494	612	792	7
como	318	498	338	506	612	792	7
de	339	498	348	506	612	792	7
microempresarios,	349	498	415	506	612	792	7
ofreciendo	416	498	454	506	612	792	7
una	455	498	468	506	612	792	7
se-	470	498	480	506	612	792	7
rie	318	510	327	518	612	792	7
de	330	510	338	518	612	792	7
instrumentos	340	510	386	518	612	792	7
crediticios,	388	510	427	518	612	792	7
en	429	510	438	518	612	792	7
las	440	510	450	518	612	792	7
diferen-	452	510	480	518	612	792	7
tes	318	522	328	530	612	792	7
ramas	330	522	351	530	612	792	7
de	353	522	362	530	612	792	7
actividad	364	522	396	530	612	792	7
económica.	398	522	439	530	612	792	7
De	342	534	352	542	612	792	7
todas	355	534	374	542	612	792	7
las	376	534	386	542	612	792	7
fuentes	388	534	414	542	612	792	7
de	416	534	424	542	612	792	7
financiamiento	426	534	480	542	612	792	7
públicas,	318	546	350	554	612	792	7
detalladas	353	546	389	554	612	792	7
en	391	546	400	554	612	792	7
el	402	546	409	554	612	792	7
párrafo	411	546	437	554	612	792	7
anterior,	440	546	470	554	612	792	7
se	473	546	480	554	612	792	7
puede	318	558	339	566	612	792	7
visualizar	342	558	377	566	612	792	7
en	380	558	388	566	612	792	7
el	391	558	397	566	612	792	7
Gráfico	400	558	427	566	612	792	7
2,	430	558	436	566	612	792	7
que	439	558	452	566	612	792	7
el	454	558	461	566	612	792	7
75%	464	558	480	566	612	792	7
de	318	570	326	578	612	792	7
los	330	570	341	578	612	792	7
gerentes	345	570	375	578	612	792	7
entrevistados,	379	570	428	578	612	792	7
afirmó	432	570	456	578	612	792	7
haber	460	570	480	578	612	792	7
utilizado	318	582	350	590	612	792	7
el	352	582	359	590	612	792	7
crédito	361	582	386	590	612	792	7
otorgado	389	582	421	590	612	792	7
por	424	582	436	590	612	792	7
el	439	582	445	590	612	792	7
fondo	448	582	469	590	612	792	7
de	472	582	480	590	612	792	7
Crédito	318	594	345	602	612	792	7
Industrial	348	594	383	602	612	792	7
(FONCREI),	386	594	432	602	612	792	7
aprovechan-	436	594	480	602	612	792	7
do	318	606	327	614	612	792	7
alguno	331	606	355	614	612	792	7
de	359	606	368	614	612	792	7
los	372	606	382	614	612	792	7
diferentes	386	606	421	614	612	792	7
programas	425	606	463	614	612	792	7
que	467	606	480	614	612	792	7
ofrece	318	618	340	626	612	792	7
en	342	618	350	626	612	792	7
conjunto	352	618	383	626	612	792	7
con	385	618	398	626	612	792	7
el	399	618	406	626	612	792	7
Banco	407	618	430	626	612	792	7
de	432	618	440	626	612	792	7
Desarrollo	442	618	480	626	612	792	7
Económico	318	630	359	638	612	792	7
y	364	630	368	638	612	792	7
Social	373	630	395	638	612	792	7
de	400	630	408	638	612	792	7
Venezuela	413	630	451	638	612	792	7
(BAN-	455	630	480	638	612	792	7
DES),	318	642	340	650	612	792	7
tales	342	642	359	650	612	792	7
como:	361	642	384	650	612	792	7
Financiamiento	386	642	442	650	612	792	7
para	444	642	459	650	612	792	7
la	461	642	468	650	612	792	7
in-	470	642	480	650	612	792	7
__________________________________	137	120	289	128	612	792	8
Revista	292	120	318	128	612	792	8
de	320	120	329	128	612	792	8
Ciencias	331	120	363	128	612	792	8
Sociales,	365	120	397	128	612	792	8
Vol.	399	120	414	128	612	792	8
XIII,	416	120	433	128	612	792	8
No.	435	120	448	128	612	792	8
1,	450	120	457	128	612	792	8
2007	459	120	477	128	612	792	8
Gráfico	194	147	225	156	612	792	8
2	227	147	232	156	612	792	8
Fuentes	142	158	173	166	612	792	8
de	176	158	185	166	612	792	8
financiamiento	188	158	248	166	612	792	8
públicas	251	158	284	166	612	792	8
utilizadas	144	168	183	177	612	792	8
por	186	168	200	177	612	792	8
las	202	168	213	177	612	792	8
PYMI	215	168	241	177	612	792	8
del	243	168	255	177	612	792	8
sector	258	168	282	177	612	792	8
CORPOZULIA	135	184	163	189	612	792	8
25,0%	135	193	147	198	612	792	8
FONCREI	267	266	287	271	612	792	8
75,0%	274	275	286	279	612	792	8
Fuente:	132	301	153	308	612	792	8
Boscán	154	301	174	308	612	792	8
(2005,	175	301	194	308	612	792	8
con	195	301	205	308	612	792	8
base	206	301	218	308	612	792	8
en	219	301	226	308	612	792	8
la	227	301	232	308	612	792	8
entrevista	233	301	260	308	612	792	8
realizada).	261	301	291	308	612	792	8
dustria	132	325	156	333	612	792	8
manufacturera	160	325	212	333	612	792	8
en	215	325	224	333	612	792	8
instalación;	227	325	269	333	612	792	8
finan-	273	325	294	333	612	792	8
ciamiento	132	337	167	345	612	792	8
de	169	337	178	345	612	792	8
capital	180	337	204	345	612	792	8
de	206	337	214	345	612	792	8
trabajo	216	337	241	345	612	792	8
y	243	337	248	345	612	792	8
pasivos	250	337	277	345	612	792	8
para	279	337	294	345	612	792	8
la	132	349	138	357	612	792	8
reactivación	143	349	187	357	612	792	8
industrial;	191	349	227	357	612	792	8
y	231	349	236	357	612	792	8
financiamiento	240	349	294	357	612	792	8
para	132	361	147	369	612	792	8
la	149	361	156	369	612	792	8
ampliación,	158	361	200	369	612	792	8
reconversión,	202	361	251	369	612	792	8
moderniza-	253	361	294	369	612	792	8
ción	132	373	147	381	612	792	8
y	150	373	155	381	612	792	8
reactivación	157	373	201	381	612	792	8
de	204	373	212	381	612	792	8
empresas;	215	373	251	381	612	792	8
entre	253	373	271	381	612	792	8
otros,	274	373	294	381	612	792	8
con	132	385	145	393	612	792	8
el	147	385	153	393	612	792	8
fin	156	385	166	393	612	792	8
de	168	385	176	393	612	792	8
fomentar	178	385	210	393	612	792	8
el	213	385	219	393	612	792	8
desarrollo	221	385	257	393	612	792	8
de	259	385	267	393	612	792	8
la	270	385	276	393	612	792	8
acti-	278	385	294	393	612	792	8
vidad	132	397	152	405	612	792	8
industrial	155	397	189	405	612	792	8
del	192	397	203	405	612	792	8
país.	205	397	222	405	612	792	8
El	225	397	233	405	612	792	8
restante	236	397	263	405	612	792	8
25%	266	397	283	405	612	792	8
de	286	397	294	405	612	792	8
los	132	409	143	417	612	792	8
gerentes	144	409	174	417	612	792	8
consultados	176	409	218	417	612	792	8
reveló	220	409	242	417	612	792	8
su	244	409	252	417	612	792	8
preferencia	253	409	294	417	612	792	8
por	132	421	144	429	612	792	8
los	146	421	157	429	612	792	8
préstamos	159	421	195	429	612	792	8
otorgados	197	421	233	429	612	792	8
por	235	421	247	429	612	792	8
CORPOZU-	249	421	294	429	612	792	8
LIA,	132	433	149	441	612	792	8
financiamientos	152	433	209	441	612	792	8
que	211	433	224	441	612	792	8
buscan	227	433	252	441	612	792	8
reactivar	254	433	285	441	612	792	8
el	288	433	294	441	612	792	8
aparato	132	445	158	453	612	792	8
productivo,	163	445	204	453	612	792	8
dotándolos	208	445	247	453	612	792	8
de	251	445	260	453	612	792	8
recursos	264	445	294	453	612	792	8
que	132	457	145	465	612	792	8
les	149	457	159	465	612	792	8
permitan	164	457	196	465	612	792	8
subsanar	200	457	231	465	612	792	8
problemas	236	457	273	465	612	792	8
tales	278	457	294	465	612	792	8
como:	132	469	154	477	612	792	8
La	157	469	166	477	612	792	8
adquisición	168	469	210	477	612	792	8
de	212	469	220	477	612	792	8
materias	223	469	253	477	612	792	8
primas,	255	469	282	477	612	792	8
in-	284	469	294	477	612	792	8
sumos,	132	481	157	489	612	792	8
gastos	159	481	182	489	612	792	8
de	184	481	193	489	612	792	8
mano	195	481	215	489	612	792	8
de	217	481	226	489	612	792	8
obra,	228	481	246	489	612	792	8
gastos	248	481	271	489	612	792	8
admi-	273	481	294	489	612	792	8
nistrativos	132	493	170	501	612	792	8
que	172	493	185	501	612	792	8
en	188	493	196	501	612	792	8
su	199	493	207	501	612	792	8
conjunto	209	493	241	501	612	792	8
representan	243	493	285	501	612	792	8
el	288	493	294	501	612	792	8
capital	132	505	156	513	612	792	8
de	158	505	166	513	612	792	8
trabajo;	168	505	196	513	612	792	8
ampliación	197	505	237	513	612	792	8
y	239	505	244	513	612	792	8
construcción;	246	505	294	513	612	792	8
mejoras;	132	517	163	525	612	792	8
entre	165	517	183	525	612	792	8
otros.	185	517	206	525	612	792	8
Una	156	529	171	537	612	792	8
vez	175	529	187	537	612	792	8
identificadas	191	529	237	537	612	792	8
las	241	529	251	537	612	792	8
principales	255	529	294	537	612	792	8
fuentes	132	541	158	549	612	792	8
de	160	541	169	549	612	792	8
financiamiento	171	541	225	549	612	792	8
públicas,	227	541	259	549	612	792	8
es	261	541	268	549	612	792	8
intere-	271	541	294	549	612	792	8
sante	132	553	150	561	612	792	8
conocer	153	553	182	561	612	792	8
la	185	553	191	561	612	792	8
opinión	194	553	222	561	612	792	8
de	225	553	233	561	612	792	8
cada	236	553	253	561	612	792	8
uno	256	553	269	561	612	792	8
de	272	553	281	561	612	792	8
los	283	553	294	561	612	792	8
gerentes	132	565	162	573	612	792	8
de	165	565	173	573	612	792	8
estas	176	565	193	573	612	792	8
empresas,	196	565	232	573	612	792	8
en	234	565	243	573	612	792	8
relación	246	565	275	573	612	792	8
a	277	565	281	573	612	792	8
di-	284	565	294	573	612	792	8
versos	132	577	155	585	612	792	8
aspectos	156	577	187	585	612	792	8
tales	188	577	205	585	612	792	8
como:	206	577	229	585	612	792	8
El	230	577	238	585	612	792	8
nivel	240	577	258	585	612	792	8
de	259	577	268	585	612	792	8
accesi-	269	577	294	585	612	792	8
bilidad,	132	589	159	597	612	792	8
requisitos	163	589	198	597	612	792	8
exigidos,	202	589	235	597	612	792	8
tiempo	239	589	264	597	612	792	8
de	268	589	277	597	612	792	8
res-	281	589	294	597	612	792	8
puesta	132	601	155	609	612	792	8
y	158	601	162	609	612	792	8
condiciones	165	601	208	609	612	792	8
del	211	601	222	609	612	792	8
financiamiento	224	601	278	609	612	792	8
que	281	601	294	609	612	792	8
ofrece	132	613	154	621	612	792	8
este	158	613	172	621	612	792	8
tipo	175	613	189	621	612	792	8
de	192	613	200	621	612	792	8
fuente,	204	613	228	621	612	792	8
los	231	613	242	621	612	792	8
cuales,	245	613	270	621	612	792	8
según	273	613	294	621	612	792	8
Brealey	132	625	160	633	612	792	8
y	164	625	168	633	612	792	8
Myers	172	625	195	633	612	792	8
(1998),	198	625	225	633	612	792	8
estableciendo	228	625	277	633	612	792	8
una	281	625	294	633	612	792	8
analogía	318	150	348	158	612	792	8
con	350	150	363	158	612	792	8
los	364	150	375	158	612	792	8
términos	376	150	408	158	612	792	8
de	409	150	418	158	612	792	8
la	419	150	426	158	612	792	8
mercadotecnia	427	150	480	158	612	792	8
constituirían	318	162	363	170	612	792	8
la	365	162	372	170	612	792	8
“Mezcla	374	162	404	170	612	792	8
de	407	162	415	170	612	792	8
Financiamiento”.	417	162	480	170	612	792	8
Nivel	342	174	362	182	612	792	8
de	364	174	373	182	612	792	8
accesibilidad:	375	174	428	182	612	792	8
Cabe	430	174	448	182	612	792	8
destacar	451	174	480	182	612	792	8
que	318	186	331	194	612	792	8
cinco	333	186	352	194	612	792	8
(5)	354	186	365	194	612	792	8
de	366	186	375	194	612	792	8
los	377	186	387	194	612	792	8
gerentes	389	186	419	194	612	792	8
entrevistados,	421	186	471	194	612	792	8
es	473	186	480	194	612	792	8
decir,	318	198	338	206	612	792	8
el	341	198	347	206	612	792	8
62,5%	350	198	373	206	612	792	8
manifestaron	376	198	422	206	612	792	8
que	425	198	438	206	612	792	8
el	441	198	447	206	612	792	8
acceso	450	198	473	206	612	792	8
a	476	198	480	206	612	792	8
las	318	210	328	218	612	792	8
fuentes	330	210	356	218	612	792	8
de	359	210	367	218	612	792	8
financiamiento	370	210	424	218	612	792	8
cuyo	426	210	444	218	612	792	8
origen	446	210	469	218	612	792	8
de	472	210	480	218	612	792	8
los	318	222	329	230	612	792	8
fondos	330	222	355	230	612	792	8
proviene	356	222	388	230	612	792	8
del	390	222	401	230	612	792	8
Gobierno	402	222	436	230	612	792	8
nacional,	438	222	471	230	612	792	8
es	473	222	480	230	612	792	8
complicado,	318	234	362	242	612	792	8
en	364	234	372	242	612	792	8
tanto	374	234	392	242	612	792	8
que	394	234	407	242	612	792	8
tres	408	234	421	242	612	792	8
(3)	423	234	434	242	612	792	8
de	435	234	444	242	612	792	8
los	445	234	456	242	612	792	8
indus-	457	234	480	242	612	792	8
triales	318	246	340	254	612	792	8
lo	343	246	350	254	612	792	8
considera	353	246	388	254	612	792	8
adecuado,	391	246	427	254	612	792	8
lo	430	246	437	254	612	792	8
cual	440	246	455	254	612	792	8
repre-	459	246	480	254	612	792	8
senta	318	258	336	266	612	792	8
el	339	258	345	266	612	792	8
restante	347	258	375	266	612	792	8
37,5%.	378	258	403	266	612	792	8
Requisitos	342	270	382	278	612	792	8
exigidos:	384	270	418	278	612	792	8
Sólo	420	270	436	278	612	792	8
el	438	270	445	278	612	792	8
37,5%	446	270	470	278	612	792	8
de	472	270	480	278	612	792	8
los	318	282	329	290	612	792	8
gerentes	333	282	362	290	612	792	8
entrevistados	367	282	414	290	612	792	8
considera	418	282	452	290	612	792	8
que	456	282	469	290	612	792	8
la	474	282	480	290	612	792	8
cantidad	318	294	348	302	612	792	8
de	350	294	359	302	612	792	8
recaudos	360	294	392	302	612	792	8
solicitados	394	294	433	302	612	792	8
son	434	294	447	302	612	792	8
suficien-	449	294	480	302	612	792	8
tes,	318	306	330	314	612	792	8
mientras	332	306	363	314	612	792	8
que,	366	306	381	314	612	792	8
a	383	306	387	314	612	792	8
un	389	306	398	314	612	792	8
62,5%	400	306	424	314	612	792	8
le	426	306	432	314	612	792	8
parecen	434	306	462	314	612	792	8
exa-	465	306	480	314	612	792	8
gerados,	318	318	348	326	612	792	8
por	351	318	363	326	612	792	8
cuanto	366	318	390	326	612	792	8
les	393	318	403	326	612	792	8
llevó	406	318	424	326	612	792	8
mucho	427	318	452	326	612	792	8
tiempo	455	318	480	326	612	792	8
reunirlos,	318	330	352	338	612	792	8
lo	355	330	362	338	612	792	8
cual	364	330	379	338	612	792	8
dificulta	381	330	411	338	612	792	8
la	414	330	420	338	612	792	8
obtención	423	330	458	338	612	792	8
opor-	461	330	480	338	612	792	8
tuna	318	342	333	350	612	792	8
de	335	342	343	350	612	792	8
los	345	342	355	350	612	792	8
recursos	357	342	387	350	612	792	8
requeridos	388	342	426	350	612	792	8
por	427	342	439	350	612	792	8
parte	441	342	459	350	612	792	8
de	460	342	469	350	612	792	8
las	470	342	480	350	612	792	8
empresas	318	354	351	362	612	792	8
del	353	354	364	362	612	792	8
sector	366	354	388	362	612	792	8
de	389	354	398	362	612	792	8
derivados	400	354	435	362	612	792	8
lácteos	436	354	461	362	612	792	8
en	463	354	472	362	612	792	8
el	474	354	480	362	612	792	8
estado	318	366	341	374	612	792	8
Zulia.	343	366	364	374	612	792	8
Por	342	378	355	386	612	792	8
otra	359	378	373	386	612	792	8
parte,	377	378	397	386	612	792	8
según	401	378	422	386	612	792	8
la	427	378	433	386	612	792	8
opinión	437	378	465	386	612	792	8
del	469	378	480	386	612	792	8
50%	318	390	334	398	612	792	8
de	336	390	345	398	612	792	8
los	347	390	357	398	612	792	8
entrevistados,	359	390	409	398	612	792	8
el	411	390	417	398	612	792	8
perfil	419	390	439	398	612	792	8
económico	441	390	480	398	612	792	8
que	318	402	331	410	612	792	8
deben	333	402	354	410	612	792	8
presentar	356	402	389	410	612	792	8
las	391	402	401	410	612	792	8
empresas	403	402	436	410	612	792	8
para	438	402	454	410	612	792	8
la	456	402	462	410	612	792	8
soli-	464	402	480	410	612	792	8
citud	318	414	336	422	612	792	8
de	339	414	348	422	612	792	8
crédito,	351	414	378	422	612	792	8
constituye	381	414	418	422	612	792	8
el	421	414	428	422	612	792	8
requisito	431	414	462	422	612	792	8
más	466	414	480	422	612	792	8
difícil	318	426	340	434	612	792	8
de	342	426	351	434	612	792	8
suministrar,	354	426	396	434	612	792	8
siguiendo	399	426	434	434	612	792	8
en	437	426	445	434	612	792	8
orden	448	426	469	434	612	792	8
de	472	426	480	434	612	792	8
importancia,	318	438	363	446	612	792	8
la	365	438	372	446	612	792	8
presentación	373	438	419	446	612	792	8
de	421	438	429	446	612	792	8
los	431	438	441	446	612	792	8
estados	443	438	470	446	612	792	8
fi-	472	438	480	446	612	792	8
nancieros	318	450	352	458	612	792	8
de	354	450	363	458	612	792	8
los	364	450	375	458	612	792	8
tres	376	450	389	458	612	792	8
últimos	391	450	418	458	612	792	8
ejercicios	419	450	454	458	612	792	8
econó-	456	450	480	458	612	792	8
micos,	318	462	342	470	612	792	8
debidamente	343	462	389	470	612	792	8
firmados	391	462	423	470	612	792	8
por	424	462	436	470	612	792	8
un	438	462	447	470	612	792	8
contador	448	462	480	470	612	792	8
público	318	474	345	482	612	792	8
y	349	474	354	482	612	792	8
visado	358	474	382	482	612	792	8
(37,5%)	386	474	415	482	612	792	8
y	419	474	424	482	612	792	8
finalmente	428	474	467	482	612	792	8
un	471	474	480	482	612	792	8
12,5%	318	486	341	494	612	792	8
de	343	486	352	494	612	792	8
los	354	486	365	494	612	792	8
entrevistados	367	486	414	494	612	792	8
sostuvo	416	486	444	494	612	792	8
que	446	486	459	494	612	792	8
el	461	486	468	494	612	792	8
re-	470	486	480	494	612	792	8
caudo	318	498	339	506	612	792	8
que	341	498	354	506	612	792	8
se	356	498	363	506	612	792	8
le	365	498	371	506	612	792	8
dificultó	373	498	403	506	612	792	8
más	405	498	420	506	612	792	8
en	421	498	430	506	612	792	8
proveer	431	498	459	506	612	792	8
fue	460	498	472	506	612	792	8
la	473	498	480	506	612	792	8
declaración	318	510	359	518	612	792	8
del	366	510	377	518	612	792	8
impuesto	383	510	416	518	612	792	8
sobre	423	510	442	518	612	792	8
la	449	510	456	518	612	792	8
renta	462	510	480	518	612	792	8
(ISRL)	318	522	343	530	612	792	8
(Gráfico	346	522	376	530	612	792	8
3).	378	522	388	530	612	792	8
Tiempo	342	534	372	542	612	792	8
de	374	534	383	542	612	792	8
respuesta:	386	534	426	542	612	792	8
En	429	534	439	542	612	792	8
relación	442	534	471	542	612	792	8
al	474	534	480	542	612	792	8
tiempo	318	546	343	554	612	792	8
que	345	546	358	554	612	792	8
se	361	546	368	554	612	792	8
tardan	371	546	393	554	612	792	8
en	395	546	404	554	612	792	8
dar	406	546	418	554	612	792	8
alguna	420	546	444	554	612	792	8
respuesta	447	546	480	554	612	792	8
las	318	558	328	566	612	792	8
diferentes	330	558	366	566	612	792	8
instituciones	368	558	413	566	612	792	8
de	415	558	424	566	612	792	8
financiamiento	426	558	480	566	612	792	8
públicas	318	570	348	578	612	792	8
utilizadas	351	570	385	578	612	792	8
por	388	570	400	578	612	792	8
las	403	570	413	578	612	792	8
empresas	416	570	449	578	612	792	8
del	452	570	463	578	612	792	8
sec-	466	570	480	578	612	792	8
tor,	318	582	330	590	612	792	8
se	334	582	341	590	612	792	8
tiene	344	582	362	590	612	792	8
que	365	582	378	590	612	792	8
la	382	582	388	590	612	792	8
mayoría	391	582	421	590	612	792	8
de	424	582	433	590	612	792	8
los	436	582	447	590	612	792	8
gerentes	450	582	480	590	612	792	8
(87,5%),	318	594	349	602	612	792	8
considera	351	594	386	602	612	792	8
que	387	594	400	602	612	792	8
el	402	594	408	602	612	792	8
proceso,	410	594	440	602	612	792	8
una	441	594	454	602	612	792	8
vez	456	594	468	602	612	792	8
in-	470	594	480	602	612	792	8
troducido	318	606	352	614	612	792	8
todos	355	606	374	614	612	792	8
los	376	606	387	614	612	792	8
recaudos	389	606	421	614	612	792	8
para	423	606	439	614	612	792	8
ser	441	606	451	614	612	792	8
evalua-	454	606	480	614	612	792	8
dos	318	618	331	626	612	792	8
hasta	332	618	351	626	612	792	8
el	352	618	359	626	612	792	8
momento	361	618	395	626	612	792	8
de	396	618	405	626	612	792	8
obtener	407	618	434	626	612	792	8
una	435	618	448	626	612	792	8
respues-	450	618	480	626	612	792	8
141	461	670	474	678	612	792	8
Fuentes	132	110	160	118	612	792	9
de	163	110	171	118	612	792	9
financiamiento	173	110	227	118	612	792	9
utilizadas	230	110	265	118	612	792	9
por	267	110	279	118	612	792	9
las	282	110	292	118	612	792	9
empresas	295	110	328	118	612	792	9
productoras	331	110	375	118	612	792	9
de	377	110	385	118	612	792	9
derivados	388	110	423	118	612	792	9
lácteos	425	110	451	118	612	792	9
Boscán,	132	120	161	128	612	792	9
Mariby;	163	120	192	128	612	792	9
Romero,	195	120	225	128	612	792	9
Jenny	228	120	249	128	612	792	9
y	251	120	255	128	612	792	9
Sandrea,	257	120	289	128	612	792	9
Maryana__________________________________	292	120	478	128	612	792	9
Gráfico	193	149	225	157	612	792	9
3	227	149	232	157	612	792	9
Requisito	150	159	188	168	612	792	9
difícil	191	159	214	168	612	792	9
de	216	159	226	168	612	792	9
suministrar	228	159	276	168	612	792	9
en	167	170	177	178	612	792	9
las	179	170	190	178	612	792	9
fuentes	193	170	222	178	612	792	9
públicas	224	170	258	178	612	792	9
Estados	257	201	271	204	612	792	9
Financieros	272	201	291	204	612	792	9
37,5%	271	206	281	210	612	792	9
Perfil	135	232	143	236	612	792	9
Económico	144	232	162	236	612	792	9
50,0%	144	239	155	243	612	792	9
Declaración	249	262	269	266	612	792	9
del	270	262	275	266	612	792	9
ISLR	276	262	284	266	612	792	9
12,5%	271	267	281	271	612	792	9
Fuente:	131	288	152	296	612	792	9
Boscán	153	288	174	296	612	792	9
(2005,	175	288	193	296	612	792	9
con	194	288	204	296	612	792	9
base	205	288	218	296	612	792	9
en	219	288	225	296	612	792	9
la	226	288	231	296	612	792	9
entrevista	233	288	260	296	612	792	9
realizada).	261	288	290	296	612	792	9
ta	132	312	138	320	612	792	9
por	142	312	154	320	612	792	9
parte	158	312	176	320	612	792	9
de	180	312	188	320	612	792	9
las	192	312	202	320	612	792	9
personas	205	312	237	320	612	792	9
encargadas,	241	312	283	320	612	792	9
es	287	312	294	320	612	792	9
muy	132	324	148	332	612	792	9
lento,	150	324	170	332	612	792	9
lo	173	324	180	332	612	792	9
cual	182	324	197	332	612	792	9
se	199	324	206	332	612	792	9
traduce	208	324	235	332	612	792	9
en	237	324	246	332	612	792	9
demora	248	324	275	332	612	792	9
de	277	324	285	332	612	792	9
la	287	324	294	332	612	792	9
solución	132	336	163	344	612	792	9
de	165	336	173	344	612	792	9
problemas,	176	336	216	344	612	792	9
que	218	336	231	344	612	792	9
adolecen	233	336	265	344	612	792	9
las	268	336	278	344	612	792	9
em-	280	336	294	344	612	792	9
presas	132	348	154	356	612	792	9
de	156	348	164	356	612	792	9
este	166	348	180	356	612	792	9
sector	181	348	203	356	612	792	9
y	204	348	209	356	612	792	9
contradice	210	348	247	356	612	792	9
uno	249	348	262	356	612	792	9
de	264	348	272	356	612	792	9
los	274	348	284	356	612	792	9
fi-	286	348	294	356	612	792	9
nes	132	360	144	368	612	792	9
contemplados	146	360	196	368	612	792	9
en	198	360	207	368	612	792	9
el	209	360	215	368	612	792	9
Artículo	217	360	247	368	612	792	9
16	250	360	259	368	612	792	9
de	261	360	269	368	612	792	9
la	271	360	278	368	612	792	9
Ley	280	360	294	368	612	792	9
para	132	372	147	380	612	792	9
la	149	372	156	380	612	792	9
Promoción	158	372	197	380	612	792	9
y	199	372	203	380	612	792	9
Desarrollo	205	372	243	380	612	792	9
de	245	372	253	380	612	792	9
la	255	372	262	380	612	792	9
Pequeña	264	372	294	380	612	792	9
y	132	384	136	392	612	792	9
Mediana	139	384	171	392	612	792	9
Industria	173	384	205	392	612	792	9
de	208	384	216	392	612	792	9
la	219	384	225	392	612	792	9
República	228	384	264	392	612	792	9
Boliva-	267	384	294	392	612	792	9
riana	132	396	150	404	612	792	9
de	152	396	161	404	612	792	9
Venezuela	163	396	201	404	612	792	9
para	203	396	219	404	612	792	9
el	221	396	227	404	612	792	9
2002.	230	396	250	404	612	792	9
Condiciones	156	408	202	416	612	792	9
del	205	408	216	416	612	792	9
financiamiento:	219	408	278	416	612	792	9
Los	281	408	294	416	612	792	9
aspectos	132	420	162	428	612	792	9
tales	164	420	180	428	612	792	9
como:	181	420	204	428	612	792	9
El	205	420	213	428	612	792	9
monto	215	420	238	428	612	792	9
financiado,	239	420	279	428	612	792	9
pla-	280	420	294	428	612	792	9
zo	132	432	140	440	612	792	9
del	143	432	153	440	612	792	9
financiamiento,	156	432	211	440	612	792	9
tasa	213	432	227	440	612	792	9
de	229	432	237	440	612	792	9
interés,	239	432	265	440	612	792	9
requisi-	267	432	294	440	612	792	9
tos,	132	444	144	452	612	792	9
garantías,	147	444	181	452	612	792	9
fianzas,	184	444	211	452	612	792	9
entre	213	444	231	452	612	792	9
otros,	233	444	253	452	612	792	9
conforman	256	444	294	452	612	792	9
las	132	456	142	464	612	792	9
condiciones	144	456	186	464	612	792	9
del	189	456	200	464	612	792	9
financiamiento,	202	456	257	464	612	792	9
los	259	456	270	464	612	792	9
cuales	272	456	294	464	612	792	9
son	132	468	144	476	612	792	9
considerados	146	468	192	476	612	792	9
importantes	193	468	235	476	612	792	9
por	237	468	248	476	612	792	9
las	250	468	260	476	612	792	9
empresas	261	468	294	476	612	792	9
de	132	480	140	488	612	792	9
este	142	480	156	488	612	792	9
sector	157	480	178	488	612	792	9
a	180	480	184	488	612	792	9
la	186	480	192	488	612	792	9
hora	194	480	209	488	612	792	9
de	211	480	219	488	612	792	9
elegir	221	480	241	488	612	792	9
una	243	480	255	488	612	792	9
institución	257	480	294	488	612	792	9
pública.	132	492	160	500	612	792	9
Al	162	492	170	500	612	792	9
respecto,	172	492	203	500	612	792	9
la	205	492	211	500	612	792	9
mayoría	213	492	242	500	612	792	9
de	243	492	251	500	612	792	9
los	253	492	263	500	612	792	9
gerentes	265	492	294	500	612	792	9
entrevistados	132	504	178	512	612	792	9
(siete,	181	504	203	512	612	792	9
los	206	504	216	512	612	792	9
cuales	219	504	241	512	612	792	9
representan	244	504	285	512	612	792	9
el	288	504	294	512	612	792	9
87,5%),	132	516	160	524	612	792	9
aseveró	161	516	188	524	612	792	9
que	190	516	203	524	612	792	9
la	204	516	210	524	612	792	9
tasa	212	516	226	524	612	792	9
de	227	516	235	524	612	792	9
interés	237	516	260	524	612	792	9
es	262	516	269	524	612	792	9
la	270	516	277	524	612	792	9
con-	278	516	294	524	612	792	9
dición	132	528	154	536	612	792	9
más	157	528	171	536	612	792	9
importante	174	528	212	536	612	792	9
para	215	528	230	536	612	792	9
tomar	232	528	253	536	612	792	9
la	256	528	262	536	612	792	9
decisión	265	528	294	536	612	792	9
de	132	540	140	548	612	792	9
solicitar	143	540	171	548	612	792	9
un	173	540	182	548	612	792	9
crédito	184	540	209	548	612	792	9
con	211	540	224	548	612	792	9
alguno	226	540	250	548	612	792	9
de	252	540	261	548	612	792	9
los	263	540	273	548	612	792	9
orga-	275	540	294	548	612	792	9
nismos	132	552	157	560	612	792	9
gubernamentales,	162	552	224	560	612	792	9
dispuestos	229	552	266	560	612	792	9
por	271	552	283	560	612	792	9
el	288	552	294	560	612	792	9
Ejecutivo	132	564	166	572	612	792	9
Nacional	167	564	199	572	612	792	9
para	200	564	216	572	612	792	9
brindar	217	564	243	572	612	792	9
oportunidades	244	564	294	572	612	792	9
económicas	132	576	174	584	612	792	9
y	176	576	181	584	612	792	9
financieras	183	576	221	584	612	792	9
a	224	576	228	584	612	792	9
la	230	576	237	584	612	792	9
PYMI,	239	576	263	584	612	792	9
en	266	576	274	584	612	792	9
tanto	276	576	294	584	612	792	9
que	132	588	145	596	612	792	9
una	147	588	160	596	612	792	9
sola	162	588	177	596	612	792	9
empresa	179	588	208	596	612	792	9
(12,5%)	211	588	239	596	612	792	9
considera	242	588	276	596	612	792	9
rele-	278	588	294	596	612	792	9
vante	132	600	151	608	612	792	9
el	153	600	160	608	612	792	9
plazo	162	600	181	608	612	792	9
del	183	600	194	608	612	792	9
financiamiento.	196	600	251	608	612	792	9
Finalmente,	156	612	199	620	612	792	9
se	201	612	209	620	612	792	9
puede	211	612	233	620	612	792	9
expresar	235	612	266	620	612	792	9
que	268	612	281	620	612	792	9
se-	284	612	294	620	612	792	9
gún	132	624	145	632	612	792	9
Chacón	149	624	176	632	612	792	9
(2004),	179	624	205	632	612	792	9
las	208	624	218	632	612	792	9
fuentes	221	624	247	632	612	792	9
de	250	624	259	632	612	792	9
financia-	262	624	294	632	612	792	9
miento	132	636	157	644	612	792	9
públicas,	159	636	191	644	612	792	9
indudablemente	192	636	250	644	612	792	9
ofrecen	251	636	278	644	612	792	9
me-	280	636	294	644	612	792	9
142	132	670	145	678	612	792	9
jores	318	150	335	158	612	792	9
condiciones	337	150	380	158	612	792	9
para	382	150	398	158	612	792	9
el	399	150	406	158	612	792	9
financiamiento	408	150	462	158	612	792	9
a	464	150	468	158	612	792	9
los	469	150	480	158	612	792	9
empresarios	318	162	361	170	612	792	9
de	364	162	373	170	612	792	9
la	375	162	382	170	612	792	9
pequeña	385	162	414	170	612	792	9
y	417	162	422	170	612	792	9
mediana	424	162	455	170	612	792	9
indus-	457	162	480	170	612	792	9
tria,	318	174	332	182	612	792	9
en	334	174	343	182	612	792	9
cuanto	345	174	369	182	612	792	9
a	371	174	375	182	612	792	9
tasas,	377	174	397	182	612	792	9
plazos	399	174	422	182	612	792	9
de	424	174	432	182	612	792	9
pagos	434	174	455	182	612	792	9
y	457	174	462	182	612	792	9
con-	464	174	480	182	612	792	9
diciones	318	186	348	194	612	792	9
en	350	186	359	194	612	792	9
general,	361	186	390	194	612	792	9
con	392	186	405	194	612	792	9
lo	408	186	415	194	612	792	9
cual	417	186	432	194	612	792	9
se	435	186	442	194	612	792	9
percibe	445	186	471	194	612	792	9
el	474	186	480	194	612	792	9
esfuerzo	318	198	348	206	612	792	9
extensivo	350	198	385	206	612	792	9
de	387	198	395	206	612	792	9
financiar	397	198	429	206	612	792	9
al	431	198	437	206	612	792	9
sector.	439	198	463	206	612	792	9
Asi-	465	198	480	206	612	792	9
mismo,	318	210	345	218	612	792	9
los	347	210	357	218	612	792	9
resultados	359	210	395	218	612	792	9
obtenidos	397	210	432	218	612	792	9
en	434	210	442	218	612	792	9
la	444	210	451	218	612	792	9
encues-	453	210	480	218	612	792	9
ta	318	222	324	230	612	792	9
realizada	329	222	361	230	612	792	9
corroboran	365	222	405	230	612	792	9
este	409	222	423	230	612	792	9
planteamiento,	427	222	480	230	612	792	9
por	318	234	330	242	612	792	9
cuanto	332	234	355	242	612	792	9
la	357	234	364	242	612	792	9
mayoría	365	234	394	242	612	792	9
de	396	234	405	242	612	792	9
los	406	234	417	242	612	792	9
gerentes	418	234	448	242	612	792	9
conside-	450	234	480	242	612	792	9
ran	318	246	329	254	612	792	9
que	332	246	345	254	612	792	9
la	347	246	354	254	612	792	9
tasa	356	246	370	254	612	792	9
de	373	246	381	254	612	792	9
interés	383	246	407	254	612	792	9
(cuyo	410	246	430	254	612	792	9
porcentaje	433	246	470	254	612	792	9
es	473	246	480	254	612	792	9
menor),	318	258	346	266	612	792	9
el	349	258	355	266	612	792	9
plazo	357	258	377	266	612	792	9
del	379	258	390	266	612	792	9
financiamiento	392	258	446	266	612	792	9
(más	449	258	466	266	612	792	9
ex-	469	258	480	266	612	792	9
tenso),	318	270	342	278	612	792	9
son	344	270	357	278	612	792	9
los	359	270	369	278	612	792	9
principales	371	270	411	278	612	792	9
aspectos	413	270	443	278	612	792	9
al	445	270	452	278	612	792	9
evaluar	454	270	480	278	612	792	9
las	318	282	328	290	612	792	9
oportunidades	332	282	383	290	612	792	9
económicas	386	282	429	290	612	792	9
y	432	282	437	290	612	792	9
financieras	441	282	480	290	612	792	9
que	318	294	331	302	612	792	9
ofrecen	333	294	360	302	612	792	9
FONCREI	362	294	401	302	612	792	9
y	403	294	408	302	612	792	9
CORPOZULIA.	410	294	469	302	612	792	9
Por	342	306	355	314	612	792	9
otra	358	306	372	314	612	792	9
parte,	375	306	395	314	612	792	9
estos	398	306	416	314	612	792	9
programas	419	306	457	314	612	792	9
de	460	306	468	314	612	792	9
fi-	472	306	480	314	612	792	9
nanciamiento	318	318	366	326	612	792	9
no	371	318	380	326	612	792	9
han	385	318	398	326	612	792	9
sido	403	318	418	326	612	792	9
tan	422	318	433	326	612	792	9
eficaces	438	318	467	326	612	792	9
en	472	318	480	326	612	792	9
cuanto	318	330	342	338	612	792	9
a	345	330	349	338	612	792	9
los	352	330	362	338	612	792	9
requisitos,	365	330	403	338	612	792	9
por	406	330	418	338	612	792	9
cuanto	421	330	445	338	612	792	9
la	448	330	454	338	612	792	9
mayor	457	330	480	338	612	792	9
parte	318	342	336	350	612	792	9
de	338	342	347	350	612	792	9
los	349	342	360	350	612	792	9
empresarios	362	342	406	350	612	792	9
del	408	342	419	350	612	792	9
sector	421	342	443	350	612	792	9
los	445	342	456	350	612	792	9
consi-	458	342	480	350	612	792	9
deran	318	354	338	362	612	792	9
exagerados	341	354	381	362	612	792	9
y	384	354	388	362	612	792	9
en	391	354	400	362	612	792	9
referencia	402	354	438	362	612	792	9
a	441	354	445	362	612	792	9
la	448	354	454	362	612	792	9
reduc-	457	354	480	362	612	792	9
ción	318	366	333	374	612	792	9
de	336	366	344	374	612	792	9
los	347	366	357	374	612	792	9
lapsos	360	366	382	374	612	792	9
para	385	366	400	374	612	792	9
la	402	366	409	374	612	792	9
aprobación	411	366	451	374	612	792	9
y	454	366	458	374	612	792	9
liqui-	460	366	480	374	612	792	9
dación	318	378	342	386	612	792	9
de	345	378	353	386	612	792	9
créditos,	356	378	386	386	612	792	9
tampoco	389	378	420	386	612	792	9
se	423	378	430	386	612	792	9
ha	433	378	441	386	612	792	9
cumplido,	444	378	480	386	612	792	9
puesto	318	390	341	398	612	792	9
que,	343	390	359	398	612	792	9
estos	360	390	378	398	612	792	9
gerentes	380	390	410	398	612	792	9
afirman	412	390	440	398	612	792	9
que	442	390	455	398	612	792	9
el	457	390	463	398	612	792	9
pro-	465	390	480	398	612	792	9
ceso	318	402	334	410	612	792	9
es	336	402	344	410	612	792	9
demasiado	346	402	384	410	612	792	9
lento.	387	402	407	410	612	792	9
Fuentes	318	426	348	434	612	792	9
de	350	426	359	434	612	792	9
financiamiento	361	426	419	434	612	792	9
privadas	421	426	455	434	612	792	9
El	342	438	350	446	612	792	9
origen	351	438	374	446	612	792	9
privado	376	438	403	446	612	792	9
se	405	438	412	446	612	792	9
refiere	414	438	437	446	612	792	9
a	438	438	442	446	612	792	9
que	444	438	457	446	612	792	9
los	458	438	469	446	612	792	9
re-	470	438	480	446	612	792	9
cursos	318	450	341	458	612	792	9
monetarios	344	450	384	458	612	792	9
pertenecen	387	450	426	458	612	792	9
a	429	450	433	458	612	792	9
particulares.	436	450	480	458	612	792	9
Por	318	462	331	470	612	792	9
tanto,	332	462	353	470	612	792	9
los	355	462	365	470	612	792	9
prestamistas	367	462	412	470	612	792	9
y	414	462	418	470	612	792	9
emisores	420	462	452	470	612	792	9
pueden	454	462	480	470	612	792	9
ser	318	474	328	482	612	792	9
individuos,	332	474	373	482	612	792	9
sociedades,	377	474	418	482	612	792	9
corporaciones	422	474	472	482	612	792	9
e	476	474	480	482	612	792	9
instituciones	318	486	364	494	612	792	9
financieras,	365	486	407	494	612	792	9
siendo	409	486	432	494	612	792	9
éstas	434	486	452	494	612	792	9
últimas	453	486	480	494	612	792	9
la	318	498	324	506	612	792	9
principal	326	498	358	506	612	792	9
fuente	360	498	382	506	612	792	9
de	384	498	392	506	612	792	9
financiamiento.	394	498	450	506	612	792	9
Las	451	498	464	506	612	792	9
em-	466	498	480	506	612	792	9
presas	318	510	340	518	612	792	9
privadas	344	510	375	518	612	792	9
pueden	379	510	405	518	612	792	9
acceder	409	510	436	518	612	792	9
a	440	510	444	518	612	792	9
financia-	448	510	480	518	612	792	9
miento	318	522	343	530	612	792	9
vendiendo	346	522	383	530	612	792	9
acciones,	386	522	419	530	612	792	9
bonos	422	522	443	530	612	792	9
y	446	522	450	530	612	792	9
papeles	453	522	480	530	612	792	9
comerciales,	318	534	363	542	612	792	9
o	365	534	370	542	612	792	9
bien	372	534	387	542	612	792	9
financiar	389	534	421	542	612	792	9
sus	423	534	435	542	612	792	9
necesidades	437	534	480	542	612	792	9
temporales	318	546	357	554	612	792	9
obteniendo	360	546	400	554	612	792	9
préstamos	402	546	438	554	612	792	9
de	441	546	449	554	612	792	9
los	451	546	462	554	612	792	9
ban-	464	546	480	554	612	792	9
cos	318	558	330	566	612	792	9
(Weston	332	558	363	566	612	792	9
y	365	558	369	566	612	792	9
Brigham,	372	558	405	566	612	792	9
1996).	408	558	431	566	612	792	9
Al	342	570	351	578	612	792	9
respecto,	354	570	386	578	612	792	9
cabe	389	570	405	578	612	792	9
mencionar	408	570	446	578	612	792	9
que	448	570	461	578	612	792	9
den-	464	570	480	578	612	792	9
tro	318	582	328	590	612	792	9
de	330	582	338	590	612	792	9
este	340	582	354	590	612	792	9
tipo	356	582	370	590	612	792	9
de	372	582	380	590	612	792	9
fuente	382	582	405	590	612	792	9
de	406	582	415	590	612	792	9
financiamiento	417	582	471	590	612	792	9
se	473	582	480	590	612	792	9
encuentran	318	594	357	602	612	792	9
la	360	594	366	602	612	792	9
banca	368	594	389	602	612	792	9
privada	391	594	418	602	612	792	9
nacional,	420	594	453	602	612	792	9
la	455	594	462	602	612	792	9
ban-	464	594	480	602	612	792	9
ca	318	606	326	614	612	792	9
privada	327	606	354	614	612	792	9
extranjera,	356	606	394	614	612	792	9
los	396	606	406	614	612	792	9
inversionistas	408	606	457	614	612	792	9
priva-	459	606	480	614	612	792	9
dos,	318	618	333	626	612	792	9
los	335	618	346	626	612	792	9
proveedores,	349	618	395	626	612	792	9
el	398	618	404	626	612	792	9
capital	407	618	431	626	612	792	9
propio,	434	618	459	626	612	792	9
entre	462	618	480	626	612	792	9
otros.	318	630	338	638	612	792	9
De	341	630	351	638	612	792	9
estas	354	630	371	638	612	792	9
diversas	374	630	403	638	612	792	9
fuentes,	406	630	434	638	612	792	9
el	437	630	443	638	612	792	9
62,5%	446	630	469	638	612	792	9
de	472	630	480	638	612	792	9
los	318	642	329	650	612	792	9
gerentes	332	642	362	650	612	792	9
del	365	642	376	650	612	792	9
sector	380	642	401	650	612	792	9
de	405	642	413	650	612	792	9
derivados	417	642	452	650	612	792	9
lácteos	455	642	480	650	612	792	9
__________________________________	136	120	289	128	612	792	10
Revista	292	120	318	128	612	792	10
de	320	120	329	128	612	792	10
Ciencias	331	120	363	128	612	792	10
Sociales,	365	120	397	128	612	792	10
Vol.	399	120	414	128	612	792	10
XIII,	416	120	433	128	612	792	10
No.	435	120	448	128	612	792	10
1,	450	120	457	128	612	792	10
2007	459	120	477	128	612	792	10
utiliza	132	150	154	158	612	792	10
principalmente	157	150	211	158	612	792	10
el	213	150	220	158	612	792	10
crédito	222	150	247	158	612	792	10
ofrecido	250	150	280	158	612	792	10
por	282	150	294	158	612	792	10
los	132	162	143	170	612	792	10
proveedores,	145	162	191	170	612	792	10
el	194	162	200	170	612	792	10
cual	203	162	218	170	612	792	10
según	220	162	241	170	612	792	10
Weston	244	162	271	170	612	792	10
y	274	162	278	170	612	792	10
Co-	280	162	294	170	612	792	10
peland	132	174	156	182	612	792	10
(1995),	159	174	185	182	612	792	10
consiste	188	174	217	182	612	792	10
en	220	174	229	182	612	792	10
que	232	174	245	182	612	792	10
una	248	174	261	182	612	792	10
empresa	264	174	294	182	612	792	10
compra	132	186	159	194	612	792	10
a	163	186	167	194	612	792	10
otras	170	186	188	194	612	792	10
empresas	192	186	225	194	612	792	10
sus	229	186	240	194	612	792	10
suministros	244	186	286	194	612	792	10
y	289	186	294	194	612	792	10
materiales	132	198	169	206	612	792	10
a	171	198	175	206	612	792	10
crédito	178	198	203	206	612	792	10
y	205	198	209	206	612	792	10
registra	212	198	239	206	612	792	10
la	241	198	247	206	612	792	10
deuda	250	198	271	206	612	792	10
resul-	274	198	294	206	612	792	10
tante	132	210	149	218	612	792	10
como	152	210	172	218	612	792	10
una	174	210	187	218	612	792	10
cuenta	190	210	213	218	612	792	10
por	216	210	228	218	612	792	10
pagar,	230	210	253	218	612	792	10
esto	255	210	270	218	612	792	10
con	272	210	285	218	612	792	10
la	287	210	294	218	612	792	10
finalidad	132	222	164	230	612	792	10
de	165	222	174	230	612	792	10
buscar	175	222	199	230	612	792	10
recursos	200	222	230	230	612	792	10
que	232	222	245	230	612	792	10
le	246	222	253	230	612	792	10
permitan	254	222	286	230	612	792	10
el	287	222	294	230	612	792	10
inicio	132	234	153	242	612	792	10
y	154	234	159	242	612	792	10
desarrollo	161	234	197	242	612	792	10
de	198	234	207	242	612	792	10
su	209	234	217	242	612	792	10
actividad	218	234	251	242	612	792	10
productiva.	253	234	294	242	612	792	10
Mientras	132	246	164	254	612	792	10
que	167	246	180	254	612	792	10
el	183	246	189	254	612	792	10
restante	192	246	220	254	612	792	10
37,5%	223	246	246	254	612	792	10
utiliza	249	246	271	254	612	792	10
como	274	246	294	254	612	792	10
primera	132	258	160	266	612	792	10
opción	163	258	188	266	612	792	10
el	191	258	197	266	612	792	10
préstamo	201	258	234	266	612	792	10
otorgado	237	258	269	266	612	792	10
por	272	258	284	266	612	792	10
la	288	258	294	266	612	792	10
banca	132	270	153	278	612	792	10
privada	155	270	182	278	612	792	10
nacional,	184	270	217	278	612	792	10
lo	219	270	226	278	612	792	10
cual	228	270	243	278	612	792	10
tiene	245	270	262	278	612	792	10
su	264	270	272	278	612	792	10
razón	274	270	294	278	612	792	10
de	132	282	140	290	612	792	10
ser,	142	282	155	290	612	792	10
por	157	282	169	290	612	792	10
cuanto	170	282	194	290	612	792	10
algunas	196	282	223	290	612	792	10
empresas	225	282	258	290	612	792	10
requieren	260	282	294	290	612	792	10
grandes	132	294	160	302	612	792	10
volúmenes	162	294	201	302	612	792	10
de	203	294	212	302	612	792	10
capital	214	294	238	302	612	792	10
financiero	240	294	276	302	612	792	10
para	279	294	294	302	612	792	10
iniciar	132	306	155	314	612	792	10
el	158	306	165	314	612	792	10
negocio	168	306	197	314	612	792	10
o	200	306	205	314	612	792	10
para	208	306	224	314	612	792	10
el	227	306	234	314	612	792	10
crecimiento	237	306	280	314	612	792	10
del	283	306	294	314	612	792	10
mismo	132	318	157	326	612	792	10
y	160	318	165	326	612	792	10
tal	168	318	177	326	612	792	10
como	181	318	201	326	612	792	10
lo	205	318	212	326	612	792	10
señalan	215	318	242	326	612	792	10
Block	246	318	268	326	612	792	10
y	271	318	276	326	612	792	10
Hirt	279	318	294	326	612	792	10
(2001),	132	330	158	338	612	792	10
los	160	330	171	338	612	792	10
bancos	172	330	197	338	612	792	10
pueden	199	330	225	338	612	792	10
suministrar	227	330	268	338	612	792	10
fondos	270	330	294	338	612	792	10
para	132	342	147	350	612	792	10
financiar	151	342	183	350	612	792	10
necesidades	187	342	230	350	612	792	10
estaciónales,	233	342	279	350	612	792	10
ex-	283	342	294	350	612	792	10
pansión	132	354	160	362	612	792	10
de	162	354	170	362	612	792	10
la	173	354	179	362	612	792	10
línea	181	354	199	362	612	792	10
de	201	354	209	362	612	792	10
producto	211	354	243	362	612	792	10
y	245	354	250	362	612	792	10
crecimiento	252	354	294	362	612	792	10
a	132	366	136	374	612	792	10
largo	138	366	157	374	612	792	10
plazo.	159	366	181	374	612	792	10
Una	156	378	171	386	612	792	10
vez	175	378	187	386	612	792	10
identificadas	191	378	237	386	612	792	10
las	241	378	251	386	612	792	10
principales	255	378	294	386	612	792	10
fuentes	132	390	158	398	612	792	10
de	160	390	168	398	612	792	10
financiamiento	170	390	224	398	612	792	10
privadas,	226	390	258	398	612	792	10
es	260	390	268	398	612	792	10
impor-	270	390	294	398	612	792	10
tante	132	402	149	410	612	792	10
conocer	151	402	180	410	612	792	10
la	181	402	188	410	612	792	10
opinión	190	402	217	410	612	792	10
de	219	402	227	410	612	792	10
los	229	402	240	410	612	792	10
gerentes	242	402	271	410	612	792	10
de	273	402	282	410	612	792	10
es-	284	402	294	410	612	792	10
tas	132	414	142	422	612	792	10
industrias,	143	414	181	422	612	792	10
en	182	414	191	422	612	792	10
relación	192	414	221	422	612	792	10
a	222	414	226	422	612	792	10
los	228	414	238	422	612	792	10
aspectos:	240	414	273	422	612	792	10
Nivel	274	414	294	422	612	792	10
de	132	426	140	434	612	792	10
accesibilidad,	143	426	193	434	612	792	10
requisitos	195	426	230	434	612	792	10
exigidos,	233	426	266	434	612	792	10
tiempo	269	426	294	434	612	792	10
de	132	438	140	446	612	792	10
respuesta	142	438	175	446	612	792	10
y	177	438	181	446	612	792	10
condiciones	183	438	226	446	612	792	10
del	227	438	238	446	612	792	10
financiamiento	240	438	294	446	612	792	10
que	132	450	145	458	612	792	10
las	147	450	157	458	612	792	10
mismas	159	450	186	458	612	792	10
ofrecen,	188	450	217	458	612	792	10
los	219	450	230	458	612	792	10
cuales	232	450	254	458	612	792	10
se	256	450	264	458	612	792	10
detallan	266	450	294	458	612	792	10
a	132	462	136	470	612	792	10
continuación.	138	462	187	470	612	792	10
Nivel	156	474	176	482	612	792	10
de	179	474	188	482	612	792	10
accesibilidad:	191	474	243	482	612	792	10
En	246	474	256	482	612	792	10
un	259	474	268	482	612	792	10
37,5%	271	474	294	482	612	792	10
de	132	486	140	494	612	792	10
los	142	486	152	494	612	792	10
casos	154	486	173	494	612	792	10
el	175	486	181	494	612	792	10
acceso	183	486	207	494	612	792	10
a	208	486	212	494	612	792	10
las	213	486	223	494	612	792	10
fuentes	225	486	251	494	612	792	10
de	252	486	261	494	612	792	10
financia-	262	486	294	494	612	792	10
miento	132	498	157	506	612	792	10
privadas	160	498	190	506	612	792	10
es	193	498	201	506	612	792	10
considerado	203	498	247	506	612	792	10
complicado,	250	498	294	506	612	792	10
en	132	510	140	518	612	792	10
tanto	142	510	160	518	612	792	10
que	162	510	175	518	612	792	10
otro	176	510	191	518	612	792	10
37,5%	192	510	215	518	612	792	10
de	217	510	225	518	612	792	10
los	227	510	237	518	612	792	10
gerentes	239	510	269	518	612	792	10
afirma	271	510	294	518	612	792	10
que	132	522	145	530	612	792	10
es	148	522	155	530	612	792	10
adecuado,	158	522	195	530	612	792	10
mientras	198	522	229	530	612	792	10
que	232	522	245	530	612	792	10
sólo	248	522	263	530	612	792	10
un	266	522	275	530	612	792	10
25%	277	522	294	530	612	792	10
sostiene	132	534	161	542	612	792	10
que	164	534	177	542	612	792	10
es	179	534	187	542	612	792	10
sencillo.	189	534	220	542	612	792	10
Esta	222	534	238	542	612	792	10
evaluación	240	534	279	542	612	792	10
por	282	534	294	542	612	792	10
parte	132	546	150	554	612	792	10
de	152	546	161	554	612	792	10
los	163	546	174	554	612	792	10
industriales,	176	546	220	554	612	792	10
tiene	223	546	240	554	612	792	10
que	243	546	256	554	612	792	10
ver	258	546	270	554	612	792	10
con	272	546	285	554	612	792	10
la	287	546	294	554	612	792	10
comparación	132	558	178	566	612	792	10
que	182	558	195	566	612	792	10
estos	198	558	216	566	612	792	10
últimos	219	558	246	566	612	792	10
realizan	249	558	278	566	612	792	10
con	281	558	294	566	612	792	10
las	132	570	142	578	612	792	10
fuentes	144	570	170	578	612	792	10
de	172	570	181	578	612	792	10
financiamiento	183	570	237	578	612	792	10
públicas.	239	570	272	578	612	792	10
Requisitos	156	582	196	590	612	792	10
exigidos:	199	582	233	590	612	792	10
En	236	582	246	590	612	792	10
este	249	582	263	590	612	792	10
sentido,	266	582	294	590	612	792	10
se	132	594	139	602	612	792	10
tiene	142	594	160	602	612	792	10
que	162	594	175	602	612	792	10
cuatro	178	594	200	602	612	792	10
(4)	203	594	213	602	612	792	10
de	216	594	225	602	612	792	10
los	227	594	238	602	612	792	10
gerentes	240	594	270	602	612	792	10
entre-	273	594	294	602	612	792	10
vistados	132	606	162	614	612	792	10
revelaron	164	606	198	614	612	792	10
que	200	606	213	614	612	792	10
la	215	606	221	614	612	792	10
cantidad	223	606	254	614	612	792	10
de	256	606	264	614	612	792	10
requisi-	267	606	294	614	612	792	10
tos	132	618	143	626	612	792	10
exigidos	144	618	175	626	612	792	10
por	176	618	188	626	612	792	10
este	190	618	204	626	612	792	10
tipo	206	618	220	626	612	792	10
de	221	618	230	626	612	792	10
fuente	232	618	254	626	612	792	10
son	256	618	268	626	612	792	10
exage-	270	618	294	626	612	792	10
rados,	132	630	154	638	612	792	10
representando	156	630	206	638	612	792	10
un	209	630	218	638	612	792	10
50%	220	630	236	638	612	792	10
de	238	630	247	638	612	792	10
los	249	630	259	638	612	792	10
casos,	262	630	283	638	612	792	10
en	286	630	294	638	612	792	10
tanto	132	642	150	650	612	792	10
que,	151	642	167	650	612	792	10
para	168	642	184	650	612	792	10
tres	185	642	198	650	612	792	10
(3)	199	642	210	650	612	792	10
empresarios	211	642	255	650	612	792	10
les	256	642	266	650	612	792	10
pareció	267	642	294	650	612	792	10
que	318	150	331	158	612	792	10
estos	333	150	351	158	612	792	10
recaudos	352	150	384	158	612	792	10
fueron	386	150	409	158	612	792	10
suficientes	411	150	449	158	612	792	10
para	451	150	466	158	612	792	10
op-	468	150	480	158	612	792	10
tar	318	162	327	170	612	792	10
por	332	162	344	170	612	792	10
el	348	162	355	170	612	792	10
préstamo,	359	162	395	170	612	792	10
es	399	162	407	170	612	792	10
decir	411	162	429	170	612	792	10
consideraron	434	162	480	170	612	792	10
“normal”	318	174	351	182	612	792	10
la	353	174	359	182	612	792	10
cantidad	361	174	391	182	612	792	10
requerida	393	174	427	182	612	792	10
de	428	174	436	182	612	792	10
los	438	174	448	182	612	792	10
mismos,	450	174	480	182	612	792	10
mientras	318	186	349	194	612	792	10
que,	352	186	367	194	612	792	10
sólo	370	186	385	194	612	792	10
el	387	186	394	194	612	792	10
12,5%	397	186	420	194	612	792	10
no	423	186	432	194	612	792	10
reveló	434	186	457	194	612	792	10
infor-	460	186	480	194	612	792	10
mación	318	198	344	206	612	792	10
al	347	198	353	206	612	792	10
respecto.	355	198	388	206	612	792	10
Por	342	210	355	218	612	792	10
otra	357	210	371	218	612	792	10
parte,	374	210	394	218	612	792	10
según	396	210	417	218	612	792	10
los	420	210	430	218	612	792	10
datos	433	210	452	218	612	792	10
obteni-	455	210	480	218	612	792	10
dos	318	222	331	230	612	792	10
entre	333	222	351	230	612	792	10
los	354	222	364	230	612	792	10
requisitos	367	222	402	230	612	792	10
más	405	222	419	230	612	792	10
difíciles	422	222	451	230	612	792	10
de	454	222	462	230	612	792	10
pro-	465	222	480	230	612	792	10
porcionar,	318	234	355	242	612	792	10
figuran	357	234	383	242	612	792	10
los	386	234	397	242	612	792	10
estados	400	234	426	242	612	792	10
financieros	429	234	469	242	612	792	10
de	472	234	480	242	612	792	10
los	318	246	329	254	612	792	10
tres	330	246	343	254	612	792	10
últimos	345	246	372	254	612	792	10
ejercicios	374	246	409	254	612	792	10
económicos,	410	246	456	254	612	792	10
firma-	458	246	480	254	612	792	10
dos	318	258	331	266	612	792	10
por	333	258	345	266	612	792	10
un	347	258	356	266	612	792	10
contador	358	258	390	266	612	792	10
público	392	258	419	266	612	792	10
y	421	258	426	266	612	792	10
visado,	428	258	454	266	612	792	10
para	456	258	471	266	612	792	10
el	474	258	480	266	612	792	10
62,5%	318	270	341	278	612	792	10
de	343	270	351	278	612	792	10
las	353	270	363	278	612	792	10
empresas	364	270	398	278	612	792	10
del	399	270	410	278	612	792	10
sector	412	270	433	278	612	792	10
de	435	270	443	278	612	792	10
derivados	445	270	480	278	612	792	10
lácteos.	318	282	345	290	612	792	10
Asimismo	348	282	385	290	612	792	10
un	389	282	398	290	612	792	10
25%	401	282	417	290	612	792	10
consideró	420	282	455	290	612	792	10
difícil	458	282	480	290	612	792	10
proporcionar	318	294	364	302	612	792	10
la	366	294	373	302	612	792	10
garantías	374	294	407	302	612	792	10
exigidas	408	294	438	302	612	792	10
(costo	440	294	462	302	612	792	10
y	464	294	468	302	612	792	10
lo-	470	294	480	302	612	792	10
gística	318	306	341	314	612	792	10
para	344	306	359	314	612	792	10
realizar	362	306	389	314	612	792	10
los	391	306	402	314	612	792	10
avalúos),	404	306	437	314	612	792	10
ubicándose	440	306	480	314	612	792	10
el	318	318	324	326	612	792	10
menor	326	318	349	326	612	792	10
porcentaje	351	318	389	326	612	792	10
(12,5%)	391	318	420	326	612	792	10
para	422	318	438	326	612	792	10
una	440	318	453	326	612	792	10
empre-	455	318	480	326	612	792	10
sa	318	330	325	338	612	792	10
que	329	330	342	338	612	792	10
no	345	330	354	338	612	792	10
ofreció	357	330	382	338	612	792	10
respuesta	385	330	419	338	612	792	10
a	422	330	426	338	612	792	10
este	429	330	443	338	612	792	10
indicador	446	330	480	338	612	792	10
(Gráfico	318	342	348	350	612	792	10
4).	351	342	360	350	612	792	10
Tiempo	342	354	372	362	612	792	10
de	374	354	383	362	612	792	10
respuesta:	386	354	425	362	612	792	10
Los	428	354	441	362	612	792	10
resultados	444	354	480	362	612	792	10
evidencian	318	366	357	374	612	792	10
que	360	366	373	374	612	792	10
el	376	366	383	374	612	792	10
50%	386	366	403	374	612	792	10
de	406	366	414	374	612	792	10
las	418	366	428	374	612	792	10
industrias	431	366	466	374	612	792	10
del	469	366	480	374	612	792	10
sector,	318	378	342	386	612	792	10
reciben	344	378	371	386	612	792	10
respuestas	374	378	411	386	612	792	10
en	413	378	422	386	612	792	10
relación	425	378	454	386	612	792	10
con	456	378	469	386	612	792	10
su	472	378	480	386	612	792	10
solicitud	318	390	349	398	612	792	10
crediticia	351	390	385	398	612	792	10
en	387	390	396	398	612	792	10
un	398	390	407	398	612	792	10
período	410	390	437	398	612	792	10
adecuado	440	390	474	398	612	792	10
a	476	390	480	398	612	792	10
sus	318	402	330	410	612	792	10
expectativas,	331	402	378	410	612	792	10
mientras	380	402	411	410	612	792	10
que	413	402	426	410	612	792	10
un	428	402	437	410	612	792	10
25%	439	402	456	410	612	792	10
indicó	457	402	480	410	612	792	10
que	318	414	331	422	612	792	10
no	334	414	343	422	612	792	10
se	346	414	354	422	612	792	10
ajustaba	357	414	386	422	612	792	10
a	389	414	393	422	612	792	10
sus	396	414	408	422	612	792	10
deseos	411	414	435	422	612	792	10
(proceso	438	414	468	422	612	792	10
de	472	414	480	422	612	792	10
respuesta	318	426	351	434	612	792	10
lento)	354	426	375	434	612	792	10
y	377	426	382	434	612	792	10
otro	385	426	399	434	612	792	10
25%	402	426	418	434	612	792	10
consideró	421	426	455	434	612	792	10
que	458	426	471	434	612	792	10
el	474	426	480	434	612	792	10
tiempo	318	438	343	446	612	792	10
en	345	438	354	446	612	792	10
dar	356	438	367	446	612	792	10
respuesta	370	438	403	446	612	792	10
fue	405	438	417	446	612	792	10
corto.	419	438	440	446	612	792	10
Condiciones	342	450	389	458	612	792	10
del	400	450	412	458	612	792	10
financiamiento	422	450	480	458	612	792	10
ofrecido	318	462	349	470	612	792	10
por	351	462	365	470	612	792	10
fuentes	366	462	394	470	612	792	10
privadas:	395	462	432	470	612	792	10
Dentro	433	462	458	470	612	792	10
de	460	462	468	470	612	792	10
las	470	462	480	470	612	792	10
condiciones	318	474	361	482	612	792	10
del	366	474	377	482	612	792	10
financiamiento	381	474	435	482	612	792	10
que	440	474	453	482	612	792	10
ofrece	458	474	480	482	612	792	10
cualquier	318	486	351	494	612	792	10
fuente	356	486	379	494	612	792	10
privada	383	486	410	494	612	792	10
se	415	486	422	494	612	792	10
encuentran:	427	486	469	494	612	792	10
el	474	486	480	494	612	792	10
monto	318	498	341	506	612	792	10
financiado,	344	498	384	506	612	792	10
plazo	387	498	407	506	612	792	10
del	410	498	421	506	612	792	10
financiamiento,	424	498	480	506	612	792	10
tasa	318	510	332	518	612	792	10
de	335	510	343	518	612	792	10
interés,	346	510	372	518	612	792	10
requisitos,	375	510	412	518	612	792	10
garantías,	415	510	450	518	612	792	10
fianzas,	452	510	480	518	612	792	10
entre	318	522	336	530	612	792	10
otros,	338	522	359	530	612	792	10
los	361	522	372	530	612	792	10
cuales	374	522	397	530	612	792	10
son	399	522	412	530	612	792	10
estimados	414	522	450	530	612	792	10
primor-	453	522	480	530	612	792	10
diales	318	534	339	542	612	792	10
por	342	534	353	542	612	792	10
las	356	534	366	542	612	792	10
industrias	369	534	404	542	612	792	10
del	406	534	417	542	612	792	10
sector	420	534	441	542	612	792	10
de	444	534	452	542	612	792	10
deriva-	455	534	480	542	612	792	10
dos	318	546	331	554	612	792	10
lácteos,	332	546	360	554	612	792	10
al	361	546	368	554	612	792	10
tiempo	370	546	395	554	612	792	10
de	396	546	405	554	612	792	10
preferir	407	546	434	554	612	792	10
al	435	546	442	554	612	792	10
sector	444	546	465	554	612	792	10
pri-	467	546	480	554	612	792	10
vado	318	558	335	566	612	792	10
como	341	558	361	566	612	792	10
fuente	366	558	389	566	612	792	10
de	394	558	403	566	612	792	10
financiamiento.	408	558	464	566	612	792	10
De	470	558	480	566	612	792	10
acuerdo	318	570	346	578	612	792	10
a	349	570	353	578	612	792	10
los	355	570	366	578	612	792	10
resultados,	368	570	407	578	612	792	10
el	409	570	416	578	612	792	10
aspecto	418	570	445	578	612	792	10
que	447	570	460	578	612	792	10
tiene	463	570	480	578	612	792	10
mayor	318	582	341	590	612	792	10
relevancia	343	582	380	590	612	792	10
al	382	582	388	590	612	792	10
momento	390	582	424	590	612	792	10
de	426	582	435	590	612	792	10
escoger	437	582	464	590	612	792	10
este	466	582	480	590	612	792	10
tipo	318	594	332	602	612	792	10
de	334	594	342	602	612	792	10
fuente,	344	594	369	602	612	792	10
es	371	594	378	602	612	792	10
el	380	594	387	602	612	792	10
monto	388	594	411	602	612	792	10
del	413	594	424	602	612	792	10
crédito	426	594	451	602	612	792	10
propor-	453	594	480	602	612	792	10
cionado,	318	606	349	614	612	792	10
con	352	606	365	614	612	792	10
un	368	606	377	614	612	792	10
50%,	380	606	399	614	612	792	10
es	402	606	410	614	612	792	10
decir	413	606	431	614	612	792	10
representado	434	606	480	614	612	792	10
por	318	618	330	626	612	792	10
cuatro	332	618	355	626	612	792	10
(4)	357	618	368	626	612	792	10
de	370	618	379	626	612	792	10
las	381	618	391	626	612	792	10
ocho	394	618	411	626	612	792	10
(8)	414	618	424	626	612	792	10
empresas	427	618	460	626	612	792	10
estu-	463	618	480	626	612	792	10
diadas,	318	630	343	638	612	792	10
por	346	630	358	638	612	792	10
cuanto	360	630	384	638	612	792	10
éstas	386	630	404	638	612	792	10
necesitan	406	630	439	638	612	792	10
altos	442	630	459	638	612	792	10
volú-	461	630	480	638	612	792	10
143	461	670	474	678	612	792	10
Fuentes	132	110	160	118	612	792	11
de	163	110	171	118	612	792	11
financiamiento	173	110	227	118	612	792	11
utilizadas	230	110	265	118	612	792	11
por	267	110	279	118	612	792	11
las	282	110	292	118	612	792	11
empresas	295	110	328	118	612	792	11
productoras	331	110	375	118	612	792	11
de	377	110	385	118	612	792	11
derivados	388	110	423	118	612	792	11
lácteos	425	110	451	118	612	792	11
Boscán,	132	120	161	128	612	792	11
Mariby;	163	120	192	128	612	792	11
Romero,	195	120	225	128	612	792	11
Jenny	228	120	249	128	612	792	11
y	251	120	255	128	612	792	11
Sandrea,	257	120	289	128	612	792	11
Maryana__________________________________	292	120	478	128	612	792	11
Gráfico	194	149	225	157	612	792	11
4	227	149	232	157	612	792	11
Requisito	150	159	189	168	612	792	11
difícil	191	159	214	168	612	792	11
de	217	159	226	168	612	792	11
suministrar	228	159	276	168	612	792	11
en	167	170	176	178	612	792	11
las	179	170	190	178	612	792	11
fuentes	192	170	221	178	612	792	11
privadas	224	170	259	178	612	792	11
no	147	189	152	194	612	792	11
sabe/no	154	189	169	194	612	792	11
contesta	171	189	187	194	612	792	11
12,5%	147	199	160	203	612	792	11
Proposición	245	201	268	205	612	792	11
Garantía	269	201	287	205	612	792	11
25,0%	275	210	287	214	612	792	11
Estados	142	283	158	288	612	792	11
Financieros	159	283	182	288	612	792	11
62,5%	147	291	160	296	612	792	11
Fuente:	132	306	153	313	612	792	11
Boscán	154	306	174	313	612	792	11
(2005,	175	306	194	313	612	792	11
con	195	306	205	313	612	792	11
base	206	306	218	313	612	792	11
en	219	306	226	313	612	792	11
la	227	306	232	313	612	792	11
entrevista	233	306	260	313	612	792	11
realizada).	261	306	291	313	612	792	11
menes	132	330	155	338	612	792	11
de	157	330	165	338	612	792	11
recursos	167	330	196	338	612	792	11
monetarios	198	330	238	338	612	792	11
para	240	330	255	338	612	792	11
el	257	330	263	338	612	792	11
desarro-	265	330	294	338	612	792	11
llo	132	342	142	350	612	792	11
y	144	342	148	350	612	792	11
crecimiento	151	342	193	350	612	792	11
del	195	342	206	350	612	792	11
negocio.	208	342	239	350	612	792	11
En	156	354	166	362	612	792	11
orden	170	354	190	362	612	792	11
de	194	354	202	362	612	792	11
importancia,	206	354	251	362	612	792	11
le	255	354	261	362	612	792	11
sigue	265	354	284	362	612	792	11
el	288	354	294	362	612	792	11
plazo	132	366	151	374	612	792	11
del	153	366	164	374	612	792	11
financiamiento,	165	366	222	374	612	792	11
el	223	366	230	374	612	792	11
cual	231	366	246	374	612	792	11
es	248	366	255	374	612	792	11
una	257	366	270	374	612	792	11
condi-	271	366	294	374	612	792	11
ción	132	378	147	386	612	792	11
prevaleciente	149	378	197	386	612	792	11
para	198	378	214	386	612	792	11
un	215	378	224	386	612	792	11
37,5%	226	378	249	386	612	792	11
de	250	378	259	386	612	792	11
los	260	378	271	386	612	792	11
casos,	272	378	294	386	612	792	11
constituido	132	390	172	398	612	792	11
por	175	390	187	398	612	792	11
tres	189	390	202	398	612	792	11
(3)	205	390	216	398	612	792	11
empresas	218	390	252	398	612	792	11
y	255	390	259	398	612	792	11
el	262	390	268	398	612	792	11
menor	271	390	294	398	612	792	11
porcentaje	132	402	169	410	612	792	11
(12,5%)	172	402	202	410	612	792	11
corresponde	205	402	249	410	612	792	11
al	252	402	258	410	612	792	11
costo	261	402	280	410	612	792	11
del	283	402	294	410	612	792	11
préstamo,	132	414	167	422	612	792	11
que	169	414	182	422	612	792	11
no	183	414	192	422	612	792	11
es	193	414	201	422	612	792	11
más	202	414	217	422	612	792	11
que	218	414	231	422	612	792	11
la	232	414	239	422	612	792	11
tasa	240	414	254	422	612	792	11
de	256	414	264	422	612	792	11
interés.	265	414	292	422	612	792	11
Por	156	426	169	434	612	792	11
todo	171	426	187	434	612	792	11
lo	189	426	196	434	612	792	11
antes	198	426	216	434	612	792	11
descrito,	218	426	249	434	612	792	11
se	251	426	258	434	612	792	11
puede	260	426	282	434	612	792	11
re-	284	426	294	434	612	792	11
sumir	132	438	153	446	612	792	11
que,	155	438	170	446	612	792	11
tal	172	438	181	446	612	792	11
como	183	438	203	446	612	792	11
lo	205	438	212	446	612	792	11
sostienen	214	438	248	446	612	792	11
Fernández	250	438	287	446	612	792	11
y	289	438	294	446	612	792	11
Borgucci	132	450	165	458	612	792	11
(2001),	167	450	193	458	612	792	11
la	194	450	201	458	612	792	11
banca	202	450	223	458	612	792	11
comercial	225	450	260	458	612	792	11
y	262	450	266	458	612	792	11
univer-	268	450	294	458	612	792	11
sal	132	462	142	470	612	792	11
privada	144	462	171	470	612	792	11
localizada	173	462	209	470	612	792	11
en	211	462	220	470	612	792	11
el	222	462	228	470	612	792	11
estado	230	462	253	470	612	792	11
Zulia,	255	462	276	470	612	792	11
con-	278	462	294	470	612	792	11
cede	132	474	148	482	612	792	11
préstamos	151	474	187	482	612	792	11
al	189	474	196	482	612	792	11
sector	198	474	219	482	612	792	11
industrial,	221	474	257	482	612	792	11
sin	259	474	270	482	612	792	11
consi-	272	474	294	482	612	792	11
derar	132	486	150	494	612	792	11
las	152	486	162	494	612	792	11
dimensiones	164	486	209	494	612	792	11
de	210	486	219	494	612	792	11
las	220	486	230	494	612	792	11
empresas:	232	486	268	494	612	792	11
peque-	270	486	294	494	612	792	11
ña,	132	498	143	506	612	792	11
mediana	145	498	176	506	612	792	11
o	178	498	183	506	612	792	11
grande,	185	498	212	506	612	792	11
siempre	214	498	243	506	612	792	11
que	245	498	258	506	612	792	11
el	261	498	267	506	612	792	11
cliente	270	498	294	506	612	792	11
califique	132	510	163	518	612	792	11
en	165	510	173	518	612	792	11
función	175	510	202	518	612	792	11
de	204	510	213	518	612	792	11
su	214	510	222	518	612	792	11
capacidad	224	510	260	518	612	792	11
empresa-	261	510	294	518	612	792	11
rial,	132	522	146	530	612	792	11
requisitos	148	522	183	530	612	792	11
y	185	522	190	530	612	792	11
garantías.	192	522	226	530	612	792	11
A	228	522	235	530	612	792	11
este	237	522	251	530	612	792	11
respecto	253	522	283	530	612	792	11
al-	285	522	294	530	612	792	11
gunas	132	534	153	542	612	792	11
de	155	534	164	542	612	792	11
las	166	534	176	542	612	792	11
empresas	178	534	211	542	612	792	11
productoras	213	534	256	542	612	792	11
de	258	534	266	542	612	792	11
deriva-	269	534	294	542	612	792	11
dos	132	546	145	554	612	792	11
lácteos	146	546	171	554	612	792	11
zulianas	173	546	202	554	612	792	11
(37,5%),	204	546	236	554	612	792	11
a	238	546	241	554	612	792	11
pesar	243	546	262	554	612	792	11
de	264	546	272	554	612	792	11
su	274	546	282	554	612	792	11
re-	284	546	294	554	612	792	11
ducido	132	558	156	566	612	792	11
tamaño	159	558	185	566	612	792	11
obtuvieron	187	558	226	566	612	792	11
créditos	228	558	257	566	612	792	11
de	259	558	267	566	612	792	11
la	269	558	276	566	612	792	11
ban-	278	558	294	566	612	792	11
ca	132	570	140	578	612	792	11
privada.	142	570	171	578	612	792	11
Sin	173	570	185	578	612	792	11
embargo,	187	570	221	578	612	792	11
no	222	570	231	578	612	792	11
todas	233	570	252	578	612	792	11
han	254	570	267	578	612	792	11
podido	269	570	294	578	612	792	11
calificar	132	582	161	590	612	792	11
para	163	582	178	590	612	792	11
la	180	582	186	590	612	792	11
obtención	188	582	223	590	612	792	11
de	225	582	233	590	612	792	11
los	235	582	245	590	612	792	11
créditos	247	582	275	590	612	792	11
ofre-	277	582	294	590	612	792	11
cido	132	594	147	602	612	792	11
por	149	594	161	602	612	792	11
estas	162	594	180	602	612	792	11
instituciones,	181	594	229	602	612	792	11
por	231	594	243	602	612	792	11
cuanto	244	594	268	602	612	792	11
en	270	594	278	602	612	792	11
mu-	280	594	294	602	612	792	11
cho	132	606	145	614	612	792	11
de	146	606	155	614	612	792	11
los	156	606	167	614	612	792	11
casos	168	606	188	614	612	792	11
no	189	606	198	614	612	792	11
les	199	606	209	614	612	792	11
ha	211	606	219	614	612	792	11
sido	221	606	236	614	612	792	11
posible	237	606	263	614	612	792	11
reunir	265	606	286	614	612	792	11
la	287	606	294	614	612	792	11
totalidad	132	618	163	626	612	792	11
de	166	618	174	626	612	792	11
los	176	618	187	626	612	792	11
recaudos	189	618	221	626	612	792	11
exigidos.	223	618	256	626	612	792	11
144	132	670	145	678	612	792	11
3.	318	148	326	158	612	792	11
Conclusiones	329	148	391	158	612	792	11
Entre	342	174	361	182	612	792	11
las	364	174	374	182	612	792	11
principales	376	174	416	182	612	792	11
características	418	174	469	182	612	792	11
de	472	174	480	182	612	792	11
las	318	186	328	194	612	792	11
empresas	329	186	363	194	612	792	11
productoras	364	186	407	194	612	792	11
de	408	186	417	194	612	792	11
derivados	418	186	453	194	612	792	11
lácteos	455	186	480	194	612	792	11
del	318	198	329	206	612	792	11
estado	331	198	354	206	612	792	11
Zulia	356	198	375	206	612	792	11
caben	378	198	399	206	612	792	11
destacar:	401	198	433	206	612	792	11
En	435	198	445	206	612	792	11
cuanto	447	198	471	206	612	792	11
al	473	198	480	206	612	792	11
número	318	210	345	218	612	792	11
promedio	347	210	382	218	612	792	11
de	383	210	392	218	612	792	11
trabajadores	393	210	437	218	612	792	11
anuales,	439	210	468	218	612	792	11
és-	470	210	480	218	612	792	11
tas	318	222	328	230	612	792	11
son	330	222	343	230	612	792	11
fundamentalmente	345	222	412	230	612	792	11
de	415	222	423	230	612	792	11
reducido	426	222	457	230	612	792	11
tama-	460	222	480	230	612	792	11
ño,	318	234	329	242	612	792	11
lo	333	234	340	242	612	792	11
que	343	234	356	242	612	792	11
evidencia	359	234	394	242	612	792	11
que	397	234	410	242	612	792	11
su	413	234	421	242	612	792	11
contribución	425	234	470	242	612	792	11
al	473	234	480	242	612	792	11
empleo	318	246	344	254	612	792	11
de	349	246	357	254	612	792	11
mano	362	246	382	254	612	792	11
de	386	246	395	254	612	792	11
obra	399	246	415	254	612	792	11
es	419	246	427	254	612	792	11
relativamente	431	246	480	254	612	792	11
poca,	318	258	337	266	612	792	11
ello	339	258	352	266	612	792	11
debido	354	258	378	266	612	792	11
al	380	258	386	266	612	792	11
carácter	388	258	416	266	612	792	11
altamente	418	258	453	266	612	792	11
tecnifi-	454	258	480	266	612	792	11
cado	318	270	335	278	612	792	11
de	338	270	346	278	612	792	11
la	349	270	355	278	612	792	11
industria.	358	270	392	278	612	792	11
Otra	395	270	411	278	612	792	11
característica	413	270	461	278	612	792	11
rele-	464	270	480	278	612	792	11
vante	318	282	337	290	612	792	11
es	339	282	347	290	612	792	11
que	348	282	361	290	612	792	11
el	363	282	369	290	612	792	11
87,5%	371	282	394	290	612	792	11
corresponde	395	282	439	290	612	792	11
a	441	282	445	290	612	792	11
empresas	447	282	480	290	612	792	11
familiares	318	294	354	302	612	792	11
que	356	294	369	302	612	792	11
se	370	294	378	302	612	792	11
encuentran	379	294	419	302	612	792	11
en	421	294	429	302	612	792	11
la	431	294	437	302	612	792	11
primera	439	294	467	302	612	792	11
ge-	469	294	480	302	612	792	11
neración,	318	306	351	314	612	792	11
por	354	306	366	314	612	792	11
lo	368	306	375	314	612	792	11
que	377	306	390	314	612	792	11
sus	393	306	404	314	612	792	11
directrices	407	306	444	314	612	792	11
gerencia-	447	306	480	314	612	792	11
les	318	318	328	326	612	792	11
son	331	318	344	326	612	792	11
conservadoras	347	318	398	326	612	792	11
basadas	401	318	429	326	612	792	11
en	432	318	441	326	612	792	11
principios	444	318	480	326	612	792	11
tradicionales.	318	330	366	338	612	792	11
Al	342	342	351	350	612	792	11
establecer	353	342	389	350	612	792	11
un	391	342	400	350	612	792	11
análisis	402	342	429	350	612	792	11
situacional	431	342	470	350	612	792	11
de	472	342	480	350	612	792	11
las	318	354	328	362	612	792	11
empresas	331	354	364	362	612	792	11
del	367	354	378	362	612	792	11
sector	381	354	403	362	612	792	11
de	406	354	414	362	612	792	11
derivados	417	354	452	362	612	792	11
lácteos	455	354	480	362	612	792	11
zulianas,	318	366	350	374	612	792	11
se	352	366	359	374	612	792	11
determinó	361	366	397	374	612	792	11
que	399	366	412	374	612	792	11
entre	414	366	432	374	612	792	11
sus	434	366	446	374	612	792	11
principa-	448	366	480	374	612	792	11
les	318	378	328	386	612	792	11
fortalezas	331	378	365	386	612	792	11
se	368	378	375	386	612	792	11
encuentran	378	378	417	386	612	792	11
la	420	378	426	386	612	792	11
calidad	429	378	455	386	612	792	11
de	457	378	466	386	612	792	11
sus	468	378	480	386	612	792	11
productos,	318	390	356	398	612	792	11
así	358	390	368	398	612	792	11
como	370	390	390	398	612	792	11
buenos	392	390	417	398	612	792	11
canales	419	390	446	398	612	792	11
de	448	390	456	398	612	792	11
distri-	458	390	480	398	612	792	11
bución,	318	402	345	410	612	792	11
lo	348	402	355	410	612	792	11
que	359	402	372	410	612	792	11
favorece	375	402	406	410	612	792	11
la	410	402	416	410	612	792	11
aceptación	420	402	458	410	612	792	11
en	462	402	470	410	612	792	11
el	473	402	480	410	612	792	11
mercado;	318	414	351	422	612	792	11
además	355	414	382	422	612	792	11
utilizan	386	414	413	422	612	792	11
mayoritariamente	417	414	480	422	612	792	11
insumos	318	426	348	434	612	792	11
nacionales	350	426	388	434	612	792	11
para	389	426	404	434	612	792	11
sus	406	426	418	434	612	792	11
procesos	419	426	451	434	612	792	11
produc-	452	426	480	434	612	792	11
tivos,	318	438	338	446	612	792	11
lo	339	438	346	446	612	792	11
cual	348	438	363	446	612	792	11
fortalece	364	438	396	446	612	792	11
el	397	438	404	446	612	792	11
circuito	405	438	433	446	612	792	11
lácteo	434	438	456	446	612	792	11
nacio-	458	438	480	446	612	792	11
nal.	318	450	331	458	612	792	11
Mientras	333	450	365	458	612	792	11
que,	368	450	383	458	612	792	11
como	385	450	405	458	612	792	11
debilidades	407	450	448	458	612	792	11
destaca-	451	450	480	458	612	792	11
ron	318	462	330	470	612	792	11
la	332	462	339	470	612	792	11
insuficiente	341	462	383	470	612	792	11
disponibilidad	385	462	437	470	612	792	11
de	439	462	448	470	612	792	11
recursos	450	462	480	470	612	792	11
financieros,	318	474	360	482	612	792	11
la	362	474	369	482	612	792	11
escasez	371	474	398	482	612	792	11
de	400	474	408	482	612	792	11
tecnología	410	474	448	482	612	792	11
de	450	474	458	482	612	792	11
avan-	460	474	480	482	612	792	11
zada,	318	486	337	494	612	792	11
carencia	339	486	369	494	612	792	11
de	371	486	379	494	612	792	11
recurso	381	486	408	494	612	792	11
humano	410	486	439	494	612	792	11
con	441	486	454	494	612	792	11
forma-	456	486	480	494	612	792	11
ción	318	498	333	506	612	792	11
y	335	498	340	506	612	792	11
capacitación,	342	498	389	506	612	792	11
todo	391	498	407	506	612	792	11
ello	409	498	423	506	612	792	11
se	425	498	432	506	612	792	11
conjuga	434	498	463	506	612	792	11
para	465	498	480	506	612	792	11
reforzar	318	510	346	518	612	792	11
la	349	510	355	518	612	792	11
presencia	357	510	391	518	612	792	11
de	393	510	402	518	612	792	11
un	404	510	413	518	612	792	11
significativo	415	510	460	518	612	792	11
nivel	462	510	480	518	612	792	11
de	318	522	326	530	612	792	11
rezago	330	522	354	530	612	792	11
tecnológico	357	522	399	530	612	792	11
en	402	522	411	530	612	792	11
el	414	522	421	530	612	792	11
sector.	424	522	448	530	612	792	11
A	451	522	458	530	612	792	11
pesar	461	522	480	530	612	792	11
que	318	534	331	542	612	792	11
se	333	534	340	542	612	792	11
revelaron	342	534	376	542	612	792	11
como	378	534	398	542	612	792	11
las	400	534	410	542	612	792	11
principales	412	534	452	542	612	792	11
oportu-	454	534	480	542	612	792	11
nidades	318	546	345	554	612	792	11
de	349	546	358	554	612	792	11
las	361	546	371	554	612	792	11
empresas,	375	546	411	554	612	792	11
una	415	546	428	554	612	792	11
adecuada	431	546	465	554	612	792	11
de-	469	546	480	554	612	792	11
manda	318	558	342	566	612	792	11
de	344	558	352	566	612	792	11
sus	354	558	366	566	612	792	11
productos,	368	558	406	566	612	792	11
la	408	558	414	566	612	792	11
ejecución	416	558	451	566	612	792	11
de	453	558	461	566	612	792	11
polí-	463	558	480	566	612	792	11
ticas	318	570	334	578	612	792	11
de	337	570	346	578	612	792	11
financiamiento	348	570	402	578	612	792	11
(nuevo	405	570	430	578	612	792	11
marco	432	570	455	578	612	792	11
jurídi-	457	570	480	578	612	792	11
co)	318	582	329	590	612	792	11
y	331	582	336	590	612	792	11
por	338	582	350	590	612	792	11
ende	352	582	368	590	612	792	11
el	370	582	377	590	612	792	11
acceso	379	582	403	590	612	792	11
a	405	582	408	590	612	792	11
las	410	582	420	590	612	792	11
fuentes	422	582	448	590	612	792	11
externas	450	582	480	590	612	792	11
de	318	594	326	602	612	792	11
financiación,	329	594	376	602	612	792	11
estas	378	594	395	602	612	792	11
no	398	594	407	602	612	792	11
han	409	594	422	602	612	792	11
sido	424	594	439	602	612	792	11
suficientes	442	594	480	602	612	792	11
para	318	606	333	614	612	792	11
superar	336	606	362	614	612	792	11
el	365	606	371	614	612	792	11
atraso	374	606	395	614	612	792	11
del	398	606	409	614	612	792	11
parque	411	606	436	614	612	792	11
tecnológico	438	606	480	614	612	792	11
del	318	618	329	626	612	792	11
sector.	330	618	354	626	612	792	11
Finalmente,	356	618	398	626	612	792	11
la	400	618	406	626	612	792	11
competencia	408	618	453	626	612	792	11
desleal	455	618	480	626	612	792	11
__________________________________	136	120	289	128	612	792	12
Revista	292	120	318	128	612	792	12
de	320	120	329	128	612	792	12
Ciencias	331	120	363	128	612	792	12
Sociales,	365	120	397	128	612	792	12
Vol.	399	120	414	128	612	792	12
XIII,	416	120	433	128	612	792	12
No.	435	120	448	128	612	792	12
1,	450	120	457	128	612	792	12
2007	459	120	477	128	612	792	12
o	132	150	136	158	612	792	12
contrabando	139	150	183	158	612	792	12
y	185	150	189	158	612	792	12
la	191	150	198	158	612	792	12
política	200	150	227	158	612	792	12
de	229	150	238	158	612	792	12
fijación	240	150	267	158	612	792	12
de	269	150	278	158	612	792	12
pre-	280	150	294	158	612	792	12
cios,	132	162	149	170	612	792	12
entre	152	162	170	170	612	792	12
otras	173	162	191	170	612	792	12
representan	194	162	236	170	612	792	12
seria	239	162	256	170	612	792	12
amenazas	259	162	294	170	612	792	12
para	132	174	147	182	612	792	12
su	150	174	158	182	612	792	12
desarrollo.	160	174	198	182	612	792	12
De	156	186	166	194	612	792	12
las	168	186	178	194	612	792	12
fuentes	180	186	206	194	612	792	12
públicas	207	186	237	194	612	792	12
existentes	239	186	273	194	612	792	12
y	275	186	280	194	612	792	12
uti-	282	186	294	194	612	792	12
lizadas	132	198	156	206	612	792	12
por	158	198	170	206	612	792	12
las	171	198	181	206	612	792	12
empresas	182	198	215	206	612	792	12
productoras	216	198	258	206	612	792	12
de	259	198	268	206	612	792	12
deriva-	269	198	294	206	612	792	12
dos	132	210	144	218	612	792	12
lácteos	146	210	170	218	612	792	12
en	172	210	180	218	612	792	12
el	181	210	188	218	612	792	12
estado	189	210	212	218	612	792	12
Zulia,	213	210	234	218	612	792	12
se	235	210	243	218	612	792	12
determinó	244	210	280	218	612	792	12
que	281	210	294	218	612	792	12
el	132	222	138	230	612	792	12
75%	142	222	158	230	612	792	12
de	161	222	170	230	612	792	12
los	173	222	183	230	612	792	12
gerentes	186	222	216	230	612	792	12
entrevistados,	219	222	267	230	612	792	12
afirmó	271	222	294	230	612	792	12
haber	132	234	152	242	612	792	12
utilizado	154	234	184	242	612	792	12
el	187	234	193	242	612	792	12
crédito	195	234	219	242	612	792	12
otorgado	221	234	253	242	612	792	12
por	255	234	267	242	612	792	12
el	269	234	275	242	612	792	12
Fon-	277	234	294	242	612	792	12
do	132	246	141	254	612	792	12
de	143	246	152	254	612	792	12
Crédito	154	246	180	254	612	792	12
Industrial	183	246	216	254	612	792	12
(FONCREI),	219	246	265	254	612	792	12
aprove-	267	246	294	254	612	792	12
chando	132	258	158	266	612	792	12
alguno	159	258	183	266	612	792	12
de	185	258	193	266	612	792	12
los	194	258	205	266	612	792	12
diferentes	206	258	241	266	612	792	12
programas	242	258	280	266	612	792	12
que	281	258	294	266	612	792	12
ofrece.	132	270	156	278	612	792	12
De	158	270	168	278	612	792	12
igual	170	270	188	278	612	792	12
forma,	189	270	212	278	612	792	12
las	214	270	224	278	612	792	12
fuentes	226	270	251	278	612	792	12
de	253	270	261	278	612	792	12
financia-	263	270	294	278	612	792	12
miento	132	282	157	290	612	792	12
de	160	282	168	290	612	792	12
origen	172	282	194	290	612	792	12
privado	198	282	225	290	612	792	12
empleadas	228	282	266	290	612	792	12
por	269	282	281	290	612	792	12
las	284	282	294	290	612	792	12
empresas	132	294	165	302	612	792	12
del	167	294	177	302	612	792	12
sector	179	294	200	302	612	792	12
analizado,	202	294	238	302	612	792	12
en	240	294	248	302	612	792	12
orden	250	294	270	302	612	792	12
de	272	294	280	302	612	792	12
im-	282	294	294	302	612	792	12
portancia	132	306	165	314	612	792	12
figuran	166	306	192	314	612	792	12
con	193	306	206	314	612	792	12
un	208	306	217	314	612	792	12
62,5%	218	306	241	314	612	792	12
de	243	306	251	314	612	792	12
los	253	306	263	314	612	792	12
casos,	265	306	286	314	612	792	12
el	288	306	294	314	612	792	12
crédito	132	318	156	326	612	792	12
ofrecido	159	318	188	326	612	792	12
por	190	318	202	326	612	792	12
los	204	318	214	326	612	792	12
proveedores,	216	318	262	326	612	792	12
mientras	264	318	294	326	612	792	12
que	132	330	145	338	612	792	12
el	148	330	154	338	612	792	12
restante	158	330	185	338	612	792	12
37,5%	188	330	211	338	612	792	12
de	214	330	223	338	612	792	12
los	226	330	236	338	612	792	12
gerentes	240	330	269	338	612	792	12
utiliza	272	330	294	338	612	792	12
como	132	342	152	350	612	792	12
primera	153	342	181	350	612	792	12
opción	182	342	206	350	612	792	12
el	208	342	214	350	612	792	12
crédito	216	342	240	350	612	792	12
otorgado	242	342	273	350	612	792	12
por	274	342	286	350	612	792	12
la	288	342	294	350	612	792	12
banca	132	354	153	362	612	792	12
privada	154	354	181	362	612	792	12
nacional.	182	354	214	362	612	792	12
Lo	216	354	226	362	612	792	12
que	227	354	240	362	612	792	12
implica	241	354	268	362	612	792	12
que	269	354	282	362	612	792	12
es-	284	354	294	362	612	792	12
tas	132	366	142	374	612	792	12
empresas	144	366	177	374	612	792	12
utilizan	180	366	206	374	612	792	12
una	209	366	222	374	612	792	12
mezcla	224	366	249	374	612	792	12
de	252	366	260	374	612	792	12
financia-	263	366	294	374	612	792	12
miento	132	378	157	386	612	792	12
de	159	378	167	386	612	792	12
origen	169	378	192	386	612	792	12
público	194	378	220	386	612	792	12
y	223	378	227	386	612	792	12
privado.	229	378	258	386	612	792	12
En	156	390	166	398	612	792	12
cuanto	168	390	192	398	612	792	12
al	194	390	201	398	612	792	12
acceso	203	390	227	398	612	792	12
a	229	390	233	398	612	792	12
las	235	390	245	398	612	792	12
fuentes	247	390	273	398	612	792	12
de	275	390	283	398	612	792	12
fi-	286	390	294	398	612	792	12
nanciamiento;	132	402	183	410	612	792	12
el	185	402	191	410	612	792	12
62,5%	193	402	216	410	612	792	12
de	218	402	227	410	612	792	12
los	229	402	239	410	612	792	12
gerentes	241	402	271	410	612	792	12
mani-	273	402	294	410	612	792	12
festaron	132	414	161	422	612	792	12
que	164	414	177	422	612	792	12
la	180	414	187	422	612	792	12
obtención	190	414	225	422	612	792	12
de	228	414	237	422	612	792	12
financiamiento	240	414	294	422	612	792	12
público	132	426	159	434	612	792	12
era	162	426	173	434	612	792	12
complicado,	176	426	220	434	612	792	12
mientras	223	426	254	434	612	792	12
que	257	426	270	434	612	792	12
en	273	426	281	434	612	792	12
las	284	426	294	434	612	792	12
fuentes	132	438	158	446	612	792	12
privadas	160	438	190	446	612	792	12
está	192	438	206	446	612	792	12
entre	208	438	226	446	612	792	12
complicado	228	438	270	446	612	792	12
y	272	438	277	446	612	792	12
ade-	279	438	294	446	612	792	12
cuado	132	450	153	458	612	792	12
(37,5%	157	450	183	458	612	792	12
respectivamente),	186	450	250	458	612	792	12
con	253	450	266	458	612	792	12
lo	269	450	276	458	612	792	12
cual	279	450	294	458	612	792	12
se	132	462	139	470	612	792	12
puede	142	462	163	470	612	792	12
decir	165	462	183	470	612	792	12
que	185	462	198	470	612	792	12
es	201	462	208	470	612	792	12
relativamente	210	462	259	470	612	792	12
más	261	462	276	470	612	792	12
fácil	278	462	294	470	612	792	12
acceder	132	474	159	482	612	792	12
a	161	474	165	482	612	792	12
fuentes	167	474	193	482	612	792	12
de	195	474	203	482	612	792	12
finamiento	205	474	244	482	612	792	12
de	246	474	254	482	612	792	12
origen	256	474	279	482	612	792	12
pri-	281	474	294	482	612	792	12
vado.	132	486	152	494	612	792	12
En	153	486	163	494	612	792	12
relación	164	486	193	494	612	792	12
a	195	486	199	494	612	792	12
la	200	486	207	494	612	792	12
cantidad	208	486	238	494	612	792	12
de	240	486	248	494	612	792	12
recaudos	250	486	282	494	612	792	12
so-	283	486	294	494	612	792	12
licitados	132	498	163	506	612	792	12
éstos	164	498	182	506	612	792	12
son	184	498	196	506	612	792	12
en	198	498	206	506	612	792	12
general	208	498	234	506	612	792	12
exagerados,	236	498	278	506	612	792	12
tan-	280	498	294	506	612	792	12
to	132	510	139	518	612	792	12
para	141	510	156	518	612	792	12
las	158	510	168	518	612	792	12
fuentes	169	510	195	518	612	792	12
cuyos	197	510	218	518	612	792	12
fondos	219	510	244	518	612	792	12
provienen	245	510	281	518	612	792	12
del	283	510	294	518	612	792	12
gobierno	132	522	164	530	612	792	12
(62,5%)	167	522	197	530	612	792	12
como	200	522	220	530	612	792	12
para	224	522	239	530	612	792	12
las	243	522	253	530	612	792	12
fuentes	256	522	282	530	612	792	12
de	286	522	294	530	612	792	12
origen	132	534	155	542	612	792	12
privado	157	534	185	542	612	792	12
(50%).	187	534	212	542	612	792	12
Asimismo,	214	534	253	542	612	792	12
en	255	534	264	542	612	792	12
término	266	534	294	542	612	792	12
del	132	546	143	554	612	792	12
tiempo	146	546	171	554	612	792	12
que	174	546	187	554	612	792	12
se	191	546	198	554	612	792	12
tardan	201	546	224	554	612	792	12
en	227	546	235	554	612	792	12
dar	239	546	250	554	612	792	12
alguna	253	546	277	554	612	792	12
res-	281	546	294	554	612	792	12
puesta,	132	558	157	566	612	792	12
las	161	558	171	566	612	792	12
fuentes	175	558	201	566	612	792	12
privadas	205	558	235	566	612	792	12
son	239	558	252	566	612	792	12
preferibles	256	558	294	566	612	792	12
por	132	570	144	578	612	792	12
cuanto	146	570	169	578	612	792	12
en	171	570	179	578	612	792	12
la	181	570	187	578	612	792	12
mayoría	189	570	218	578	612	792	12
de	220	570	228	578	612	792	12
los	230	570	241	578	612	792	12
casos	242	570	262	578	612	792	12
se	263	570	271	578	612	792	12
recibe	272	570	294	578	612	792	12
respuesta	132	582	165	590	612	792	12
en	167	582	175	590	612	792	12
un	177	582	186	590	612	792	12
período	187	582	215	590	612	792	12
adecuado	216	582	250	590	612	792	12
a	252	582	256	590	612	792	12
sus	257	582	269	590	612	792	12
expec-	270	582	294	590	612	792	12
tativas.	132	594	158	602	612	792	12
Mientras	160	594	192	602	612	792	12
que	194	594	207	602	612	792	12
en	209	594	218	602	612	792	12
las	220	594	230	602	612	792	12
fuentes	232	594	258	602	612	792	12
de	260	594	269	602	612	792	12
origen	271	594	294	602	612	792	12
público	132	606	159	614	612	792	12
el	162	606	168	614	612	792	12
proceso	171	606	199	614	612	792	12
de	202	606	210	614	612	792	12
análisis	213	606	240	614	612	792	12
de	243	606	251	614	612	792	12
la	254	606	260	614	612	792	12
solicitud	263	606	294	614	612	792	12
de	132	618	140	626	612	792	12
créditos	142	618	171	626	612	792	12
es	173	618	180	626	612	792	12
muy	182	618	198	626	612	792	12
lento	200	618	218	626	612	792	12
(87,5%	220	618	246	626	612	792	12
de	248	618	257	626	612	792	12
los	259	618	269	626	612	792	12
geren-	271	618	294	626	612	792	12
tes),	132	630	147	638	612	792	12
lo	149	630	156	638	612	792	12
cual	158	630	173	638	612	792	12
se	175	630	183	638	612	792	12
traduce	184	630	211	638	612	792	12
en	213	630	221	638	612	792	12
perdida	223	630	250	638	612	792	12
de	252	630	261	638	612	792	12
las	263	630	273	638	612	792	12
opor-	275	630	294	638	612	792	12
tunidades.	132	642	169	650	612	792	12
La	342	150	351	158	612	792	12
variable	353	150	382	158	612	792	12
más	384	150	399	158	612	792	12
importante	401	150	440	158	612	792	12
para	442	150	457	158	612	792	12
tomar	459	150	480	158	612	792	12
la	318	162	324	170	612	792	12
decisión	326	162	356	170	612	792	12
de	358	162	367	170	612	792	12
solicitar	369	162	398	170	612	792	12
créditos	399	162	428	170	612	792	12
de	430	162	438	170	612	792	12
fuentes	440	162	466	170	612	792	12
pú-	468	162	480	170	612	792	12
blicas	318	174	339	182	612	792	12
es	341	174	348	182	612	792	12
la	350	174	357	182	612	792	12
tasa	359	174	373	182	612	792	12
de	375	174	383	182	612	792	12
interés,	385	174	412	182	612	792	12
la	414	174	420	182	612	792	12
cual	422	174	437	182	612	792	12
es	439	174	447	182	612	792	12
más	449	174	463	182	612	792	12
baja	465	174	480	182	612	792	12
que	318	186	331	194	612	792	12
las	334	186	344	194	612	792	12
ofrecidas	346	186	379	194	612	792	12
por	382	186	394	194	612	792	12
la	396	186	403	194	612	792	12
banca	405	186	426	194	612	792	12
privada,	429	186	458	194	612	792	12
así	460	186	470	194	612	792	12
lo	473	186	480	194	612	792	12
confirma	318	198	350	206	612	792	12
el	353	198	359	206	612	792	12
87,5%	361	198	384	206	612	792	12
de	387	198	395	206	612	792	12
los	397	198	408	206	612	792	12
gerentes	410	198	440	206	612	792	12
entrevista-	442	198	480	206	612	792	12
dos.	318	210	333	218	612	792	12
Mientras	336	210	368	218	612	792	12
que	371	210	384	218	612	792	12
en	387	210	395	218	612	792	12
las	398	210	408	218	612	792	12
fuentes	411	210	437	218	612	792	12
privadas	440	210	471	218	612	792	12
el	474	210	480	218	612	792	12
aspecto	318	222	345	230	612	792	12
que	349	222	362	230	612	792	12
tiene	366	222	383	230	612	792	12
mayor	387	222	410	230	612	792	12
relevancia	414	222	451	230	612	792	12
al	455	222	462	230	612	792	12
mo-	466	222	480	230	612	792	12
mento	318	234	341	242	612	792	12
de	342	234	351	242	612	792	12
escoger	353	234	380	242	612	792	12
este	382	234	396	242	612	792	12
tipo	398	234	412	242	612	792	12
de	414	234	422	242	612	792	12
fuente	424	234	446	242	612	792	12
de	448	234	457	242	612	792	12
finan-	459	234	480	242	612	792	12
ciamiento,	318	246	356	254	612	792	12
es	358	246	365	254	612	792	12
el	368	246	374	254	612	792	12
monto	376	246	399	254	612	792	12
del	402	246	413	254	612	792	12
crédito.	415	246	442	254	612	792	12
Finalmente,	342	258	383	266	612	792	12
en	385	258	393	266	612	792	12
torno	396	258	414	266	612	792	12
a	416	258	420	266	612	792	12
las	422	258	432	266	612	792	12
fuentes	434	258	459	266	612	792	12
de	461	258	470	266	612	792	12
fi-	472	258	480	266	612	792	12
nanciamiento	318	270	365	278	612	792	12
públicas	366	270	395	278	612	792	12
y	397	270	401	278	612	792	12
privadas,	403	270	434	278	612	792	12
los	436	270	446	278	612	792	12
entes	448	270	466	278	612	792	12
pri-	468	270	480	278	612	792	12
vados	318	282	338	290	612	792	12
son	340	282	352	290	612	792	12
utilizados	353	282	387	290	612	792	12
dada	388	282	404	290	612	792	12
la	406	282	412	290	612	792	12
facilidades	413	282	451	290	612	792	12
de	452	282	460	290	612	792	12
acce-	462	282	480	290	612	792	12
so,	318	294	328	302	612	792	12
la	329	294	336	302	612	792	12
prontitud	337	294	368	302	612	792	12
en	370	294	378	302	612	792	12
la	380	294	386	302	612	792	12
respuesta,	387	294	421	302	612	792	12
y	423	294	427	302	612	792	12
el	429	294	435	302	612	792	12
monto	436	294	458	302	612	792	12
del	460	294	470	302	612	792	12
fi-	472	294	480	302	612	792	12
nanciamiento;	318	306	367	314	612	792	12
mientras	368	306	398	314	612	792	12
que	399	306	412	314	612	792	12
las	413	306	423	314	612	792	12
instituciones	424	306	467	314	612	792	12
pú-	468	306	480	314	612	792	12
blicas	318	318	338	326	612	792	12
que	340	318	352	326	612	792	12
ofrecen	354	318	380	326	612	792	12
recursos	382	318	410	326	612	792	12
financieros	412	318	450	326	612	792	12
a	452	318	456	326	612	792	12
meno-	458	318	480	326	612	792	12
res	318	330	328	338	612	792	12
costos	331	330	352	338	612	792	12
para	355	330	370	338	612	792	12
estas	373	330	390	338	612	792	12
empresas,	392	330	427	338	612	792	12
no	429	330	438	338	612	792	12
han	441	330	453	338	612	792	12
podido	456	330	480	338	612	792	12
dar	318	342	329	350	612	792	12
soluciones	332	342	368	350	612	792	12
integrales	371	342	404	350	612	792	12
y	406	342	411	350	612	792	12
respuestas	413	342	449	350	612	792	12
apropia-	451	342	480	350	612	792	12
das	318	354	330	362	612	792	12
a	331	354	335	362	612	792	12
las	336	354	346	362	612	792	12
mismas,	347	354	376	362	612	792	12
debido	377	354	401	362	612	792	12
a	402	354	406	362	612	792	12
las	407	354	417	362	612	792	12
dificultades	418	354	458	362	612	792	12
de	460	354	468	362	612	792	12
ac-	469	354	480	362	612	792	12
ceso	318	366	333	374	612	792	12
y	335	366	340	374	612	792	12
retardos	341	366	369	374	612	792	12
en	371	366	379	374	612	792	12
los	381	366	391	374	612	792	12
tiempos	393	366	420	374	612	792	12
de	422	366	430	374	612	792	12
respuesta.	432	366	466	374	612	792	12
Por	468	366	480	374	612	792	12
lo	318	378	325	386	612	792	12
cual,	327	378	344	386	612	792	12
se	346	378	353	386	612	792	12
sugiere	355	378	380	386	612	792	12
que	383	378	395	386	612	792	12
los	398	378	408	386	612	792	12
programas	410	378	447	386	612	792	12
de	449	378	457	386	612	792	12
finan-	459	378	480	386	612	792	12
ciamiento	318	390	352	398	612	792	12
oficiales	354	390	383	398	612	792	12
sean	386	390	401	398	612	792	12
más	403	390	417	398	612	792	12
eficaces	420	390	447	398	612	792	12
especial-	449	390	480	398	612	792	12
mente	318	402	339	410	612	792	12
en	341	402	349	410	612	792	12
relación	350	402	378	410	612	792	12
a	379	402	383	410	612	792	12
la	384	402	391	410	612	792	12
flexibilidad	392	402	431	410	612	792	12
de	433	402	441	410	612	792	12
los	442	402	452	410	612	792	12
requisi-	454	402	480	410	612	792	12
tos	318	414	328	422	612	792	12
exigidos	331	414	360	422	612	792	12
y	363	414	368	422	612	792	12
reducción	370	414	405	422	612	792	12
de	407	414	416	422	612	792	12
los	419	414	429	422	612	792	12
lapsos	432	414	453	422	612	792	12
para	456	414	471	422	612	792	12
la	474	414	480	422	612	792	12
aprobación	318	426	356	434	612	792	12
y	358	426	363	434	612	792	12
liquidación	365	426	404	434	612	792	12
de	406	426	414	434	612	792	12
los	416	426	426	434	612	792	12
créditos.	428	426	458	434	612	792	12
Bibliografía	318	448	374	458	612	792	12
citada	377	448	406	458	612	792	12
Block,	318	473	340	481	612	792	12
Stanley	342	473	368	481	612	792	12
y	369	473	374	481	612	792	12
HIRT,	376	473	397	481	612	792	12
Geoffrey	399	473	430	481	612	792	12
(2001).	432	473	456	481	612	792	12
“Fun-	458	473	480	481	612	792	12
damentos	348	484	383	492	612	792	12
de	386	484	395	492	612	792	12
Gerencia	398	484	431	492	612	792	12
Financiera”.	434	484	480	492	612	792	12
Bogotá	348	495	373	503	612	792	12
–	376	495	380	503	612	792	12
Colombia.	383	495	419	503	612	792	12
Novena	422	495	448	503	612	792	12
Edición.	451	495	480	503	612	792	12
Editorial	348	506	378	514	612	792	12
McGraw-Hill	380	506	427	514	612	792	12
Interamericana	429	506	480	514	612	792	12
S.A.	348	517	363	525	612	792	12
Título	364	517	385	525	612	792	12
Original:	386	517	417	525	612	792	12
Foundations	418	517	460	525	612	792	12
of	462	517	469	525	612	792	12
Fi-	470	517	480	525	612	792	12
nancial	348	529	373	536	612	792	12
Management.	375	529	421	536	612	792	12
Pp.	423	529	434	536	612	792	12
580.	437	529	451	536	612	792	12
Boscán,	318	542	344	550	612	792	12
Mariby	349	542	374	550	612	792	12
y	379	542	383	550	612	792	12
Sandrea,	388	542	417	550	612	792	12
Maryana	422	542	451	550	612	792	12
(2003).	456	542	480	550	612	792	12
“Competitividad	348	553	407	561	612	792	12
del	409	553	420	561	612	792	12
sector	423	553	443	561	612	792	12
industrial	446	553	480	561	612	792	12
de	348	564	356	572	612	792	12
la	359	564	365	572	612	792	12
leche	368	564	385	572	612	792	12
en	388	564	396	572	612	792	12
el	399	564	405	572	612	792	12
estado	407	564	429	572	612	792	12
Zulia	432	564	450	572	612	792	12
–	453	564	457	572	612	792	12
Vene-	459	564	480	572	612	792	12
zuela”.	348	575	372	583	612	792	12
Revista	374	575	399	583	612	792	12
Venezolana	400	575	439	583	612	792	12
de	441	575	449	583	612	792	12
Gerencia	451	575	480	583	612	792	12
(RVG).	348	586	373	594	612	792	12
Año	375	586	390	594	612	792	12
8	392	586	396	594	612	792	12
No.	398	586	411	594	612	792	12
23,	413	586	423	594	612	792	12
Julio	426	586	442	594	612	792	12
–	444	586	448	594	612	792	12
Septiem-	450	586	480	594	612	792	12
bre.	348	597	360	605	612	792	12
La	363	597	372	605	612	792	12
Universidad	375	597	415	605	612	792	12
del	417	597	427	605	612	792	12
Zulia.	430	597	449	605	612	792	12
Facultad	452	597	480	605	612	792	12
de	348	608	356	616	612	792	12
Ciencias	357	608	385	616	612	792	12
Económicas	387	608	427	616	612	792	12
y	428	608	432	616	612	792	12
Sociales.	434	608	463	616	612	792	12
Cen-	464	608	480	616	612	792	12
tro	348	619	357	627	612	792	12
de	358	619	366	627	612	792	12
Estudios	367	619	396	627	612	792	12
de	397	619	405	627	612	792	12
la	406	619	412	627	612	792	12
Empresa.	413	619	444	627	612	792	12
Maracaibo	445	619	480	627	612	792	12
–	348	630	352	638	612	792	12
Venezuela.	354	630	391	638	612	792	12
Pp.	393	630	403	638	612	792	12
496-509.	405	630	435	638	612	792	12
145	460	670	474	678	612	792	12
Fuentes	132	110	160	118	612	792	13
de	163	110	171	118	612	792	13
financiamiento	173	110	227	118	612	792	13
utilizadas	230	110	265	118	612	792	13
por	267	110	279	118	612	792	13
las	282	110	292	118	612	792	13
empresas	295	110	328	118	612	792	13
productoras	331	110	375	118	612	792	13
de	377	110	385	118	612	792	13
derivados	388	110	423	118	612	792	13
lácteos	425	110	451	118	612	792	13
Boscán,	132	120	161	128	612	792	13
Mariby;	163	120	192	128	612	792	13
Romero,	195	120	225	128	612	792	13
Jenny	228	120	249	128	612	792	13
y	251	120	255	128	612	792	13
Sandrea,	257	120	289	128	612	792	13
Maryana__________________________________	292	120	478	128	612	792	13
Brealey,	132	149	161	157	612	792	13
Richard	166	149	193	157	612	792	13
y	199	149	203	157	612	792	13
Myers,	208	149	232	157	612	792	13
Stewart	238	149	264	157	612	792	13
(1998).	269	149	294	157	612	792	13
“Principios	162	160	203	168	612	792	13
de	208	160	217	168	612	792	13
finanzas	222	160	252	168	612	792	13
corporati-	257	160	294	168	612	792	13
vas“.	162	171	180	179	612	792	13
Santafé	184	171	210	179	612	792	13
de	214	171	222	179	612	792	13
Bogotá,	227	171	254	179	612	792	13
Colombia.	258	171	294	179	612	792	13
Quinta	162	182	185	190	612	792	13
edición.	187	182	214	190	612	792	13
McGraw-hill	215	182	260	190	612	792	13
interame-	261	182	294	190	612	792	13
ricana,	162	193	185	201	612	792	13
S.A.	187	193	203	201	612	792	13
Título	205	193	226	201	612	792	13
original:	229	193	257	201	612	792	13
Principles	260	193	294	201	612	792	13
of	162	205	169	212	612	792	13
corporate	173	205	205	212	612	792	13
finance.	210	205	237	212	612	792	13
Traducido	241	205	276	212	612	792	13
por:	280	205	294	212	612	792	13
José	162	216	177	223	612	792	13
Antonio	179	216	206	223	612	792	13
Redondo	208	216	239	223	612	792	13
López,	241	216	265	223	612	792	13
Juan	267	216	282	223	612	792	13
Pi-	284	216	294	223	612	792	13
ñeiro	162	227	179	234	612	792	13
Chouzas	184	227	213	234	612	792	13
y	218	227	222	234	612	792	13
Alfonso	227	227	254	234	612	792	13
Rodrígues	259	227	294	234	612	792	13
Sandiás.	162	238	191	245	612	792	13
Pp.	193	238	204	245	612	792	13
805.	206	238	221	245	612	792	13
IESA	318	185	337	192	612	792	13
(Instituto	338	185	369	192	612	792	13
de	371	185	379	192	612	792	13
Estudios	380	185	409	192	612	792	13
Superiores	411	185	447	192	612	792	13
de	448	185	456	192	612	792	13
Admi-	458	185	480	192	612	792	13
nistración)	348	196	384	204	612	792	13
(1997).	386	196	411	204	612	792	13
“Zulia:	413	196	439	204	612	792	13
Competiti-	441	196	480	204	612	792	13
va	348	207	356	215	612	792	13
para	360	207	377	215	612	792	13
el	381	207	387	215	612	792	13
Desarrollo”.	391	207	435	215	612	792	13
Estudios	439	207	468	215	612	792	13
de	472	207	480	215	612	792	13
Competitividad	348	218	401	226	612	792	13
Regional.	402	218	435	226	612	792	13
Centro	436	218	460	226	612	792	13
IESA	461	218	480	226	612	792	13
del	348	229	358	237	612	792	13
Zulia,	360	229	380	237	612	792	13
Corpozulia,	381	229	421	237	612	792	13
Promozulia.	423	229	464	237	612	792	13
Edi-	465	229	480	237	612	792	13
ciones	348	240	370	248	612	792	13
IESA,	372	240	393	248	612	792	13
C.A.	395	240	411	248	612	792	13
Pp.	413	240	424	248	612	792	13
481.	426	240	441	248	612	792	13
Chacón	132	251	158	259	612	792	13
Fernández,	162	251	200	259	612	792	13
Gerardo	204	251	231	259	612	792	13
(2004).	235	251	260	259	612	792	13
“PYMI:	264	251	294	259	612	792	13
Atribulada	162	262	202	270	612	792	13
pero	204	262	220	270	612	792	13
en	222	262	230	270	612	792	13
Marcha”.	232	262	267	270	612	792	13
Revista	268	262	294	270	612	792	13
Dinero.	162	273	188	281	612	792	13
Año	191	273	206	281	612	792	13
9	209	273	213	281	612	792	13
No.	217	273	229	281	612	792	13
182.	233	273	248	281	612	792	13
Febrero.	251	273	280	281	612	792	13
Pp.	283	273	294	281	612	792	13
22-28.	162	284	184	292	612	792	13
Mochon,	318	254	348	261	612	792	13
Francisco	353	254	386	261	612	792	13
y	390	254	394	261	612	792	13
Aparicio,	398	254	430	261	612	792	13
Rafael	434	254	456	261	612	792	13
Isidro	460	254	480	261	612	792	13
(1998).	348	265	373	272	612	792	13
“Diccionario	376	265	422	272	612	792	13
de	425	265	434	272	612	792	13
términos	437	265	469	272	612	792	13
fi-	472	265	480	272	612	792	13
nancieros	348	276	383	283	612	792	13
y	386	276	391	283	612	792	13
de	394	276	403	283	612	792	13
Inversión”.	406	276	447	283	612	792	13
Segunda	451	276	480	283	612	792	13
edición.	348	287	375	294	612	792	13
Madrid,	377	287	404	294	612	792	13
España.	407	287	433	294	612	792	13
Pp.	435	287	446	294	612	792	13
502.	449	287	463	294	612	792	13
David,	132	298	155	305	612	792	13
Fred	158	298	173	305	612	792	13
(1997).	176	298	201	305	612	792	13
“Conceptos	204	298	246	305	612	792	13
de	249	298	258	305	612	792	13
Adminis-	260	298	294	305	612	792	13
tración	162	309	188	316	612	792	13
Estratégica”.	190	309	238	316	612	792	13
México.	240	309	268	316	612	792	13
Quinta	271	309	294	316	612	792	13
Edición.	162	320	191	327	612	792	13
Editorial	193	320	222	327	612	792	13
Prentice	225	320	252	327	612	792	13
Hall	255	320	269	327	612	792	13
Hispa-	271	320	294	327	612	792	13
noamericana,	162	331	208	339	612	792	13
S.A.	214	331	229	339	612	792	13
Título	236	331	257	339	612	792	13
Original:	263	331	294	339	612	792	13
Concepts	162	342	194	350	612	792	13
of	199	342	206	350	612	792	13
Strategic	212	342	242	350	612	792	13
Management.	247	342	294	350	612	792	13
Traducción:	162	353	203	361	612	792	13
Pilar	205	353	221	361	612	792	13
Mascaró.	223	353	255	361	612	792	13
Pp.	257	353	268	361	612	792	13
355.	270	353	285	361	612	792	13
REPÚBLICA	318	300	367	308	612	792	13
BOLIVARIANA	375	300	436	308	612	792	13
DE	445	300	457	308	612	792	13
VE-	466	300	480	308	612	792	13
NEZUELA	348	311	388	319	612	792	13
(2002)	390	311	414	319	612	792	13
“Ley	415	311	434	319	612	792	13
para	436	311	453	319	612	792	13
la	455	311	462	319	612	792	13
Pro-	463	311	480	319	612	792	13
moción	348	322	375	330	612	792	13
y	378	322	382	330	612	792	13
Desarrollo	385	322	424	330	612	792	13
de	427	322	436	330	612	792	13
la	438	322	445	330	612	792	13
Pequeña	448	322	480	330	612	792	13
y	348	333	352	341	612	792	13
Mediana	356	333	389	341	612	792	13
Industria”.	392	333	434	341	612	792	13
Gaceta	438	333	462	341	612	792	13
Ofi-	465	333	480	341	612	792	13
cial	348	344	361	352	612	792	13
No.	363	344	376	352	612	792	13
37.583.	378	344	404	352	612	792	13
Caracas	406	344	434	352	612	792	13
03-12-2002.	436	344	480	352	612	792	13
Pp.	348	355	359	363	612	792	13
22	362	355	370	363	612	792	13
Fernández,	132	366	170	374	612	792	13
Peggui	173	366	197	374	612	792	13
B.	201	366	208	374	612	792	13
y	212	366	216	374	612	792	13
Borgucci,	220	366	253	374	612	792	13
Emmanuel	257	366	294	374	612	792	13
(2001).	162	377	187	385	612	792	13
“Crédito	190	377	222	385	612	792	13
Bancario	225	377	258	385	612	792	13
y	262	377	266	385	612	792	13
La	269	377	279	385	612	792	13
Pe-	282	377	294	385	612	792	13
queña	162	389	184	396	612	792	13
y	188	389	192	396	612	792	13
Mediana	196	389	228	396	612	792	13
Industria	232	389	266	396	612	792	13
Metal-	270	389	294	396	612	792	13
mecánica	162	400	196	407	612	792	13
del	201	400	212	407	612	792	13
Municipio	218	400	255	407	612	792	13
Maracai-	260	400	294	407	612	792	13
bo”.	162	411	177	418	612	792	13
Revista	184	411	209	418	612	792	13
de	216	411	224	418	612	792	13
Ciencias	230	411	259	418	612	792	13
Sociales	266	411	294	418	612	792	13
(RCS).	162	422	186	429	612	792	13
Vol	187	422	200	429	612	792	13
VII,	201	422	215	429	612	792	13
No.	217	422	229	429	612	792	13
1	231	422	235	429	612	792	13
Enero	236	422	256	429	612	792	13
–	258	422	262	429	612	792	13
Abril.	263	422	284	429	612	792	13
La	285	422	294	429	612	792	13
Universidad	162	433	204	440	612	792	13
del	209	433	220	440	612	792	13
Zulia.	225	433	245	440	612	792	13
Facultad	251	433	280	440	612	792	13
de	286	433	294	440	612	792	13
Ciencias	162	444	191	451	612	792	13
Económicas	193	444	235	451	612	792	13
y	237	444	241	451	612	792	13
Sociales.	243	444	274	451	612	792	13
Insti-	276	444	294	451	612	792	13
tuto	162	455	175	463	612	792	13
de	179	455	187	463	612	792	13
Investigaciones.	191	455	246	463	612	792	13
Maracaibo	250	455	286	463	612	792	13
–	290	455	294	463	612	792	13
Venezuela.	162	466	200	474	612	792	13
Pp.	202	466	213	474	612	792	13
90	215	466	224	474	612	792	13
–	226	466	230	474	612	792	13
111.	232	466	247	474	612	792	13
Revista	318	369	343	376	612	792	13
Dinero	345	369	368	376	612	792	13
(1998)	370	369	392	376	612	792	13
Grupo	394	369	415	376	612	792	13
Editorial	417	369	446	376	612	792	13
producto.	448	369	480	376	612	792	13
“Créditos	348	380	383	388	612	792	13
a	386	380	391	388	612	792	13
la	393	380	400	388	612	792	13
medida	403	380	430	388	612	792	13
del	433	380	444	388	612	792	13
empresa-	446	380	480	388	612	792	13
rio”.	348	391	365	399	612	792	13
Año	367	391	382	399	612	792	13
9	384	391	388	399	612	792	13
No.	390	391	403	399	612	792	13
122.	405	391	420	399	612	792	13
Julio.	422	391	440	399	612	792	13
Pp.	442	391	454	399	612	792	13
28-34.	456	391	478	399	612	792	13
Hernández,	132	479	172	487	612	792	13
Lissette;	175	479	204	487	612	792	13
Romero,	207	479	237	487	612	792	13
Jenny;	240	479	263	487	612	792	13
Portillo,	266	479	294	487	612	792	13
Rafael;	162	490	187	498	612	792	13
Hernandez,	193	490	233	498	612	792	13
Ridelis	238	490	263	498	612	792	13
(2001).	269	490	294	498	612	792	13
“Las	162	501	180	509	612	792	13
fuentes	185	501	211	509	612	792	13
de	216	501	225	509	612	792	13
financiamiento	229	501	285	509	612	792	13
a	290	501	294	509	612	792	13
corto	162	513	181	520	612	792	13
plazo	183	513	202	520	612	792	13
y	204	513	208	520	612	792	13
su	210	513	218	520	612	792	13
administración	220	513	275	520	612	792	13
en	277	513	286	520	612	792	13
la	287	513	294	520	612	792	13
pequeña	162	524	193	531	612	792	13
y	195	524	199	531	612	792	13
mediana	201	524	232	531	612	792	13
industria	234	524	268	531	612	792	13
(pymi)	269	524	294	531	612	792	13
en	162	535	171	542	612	792	13
la	173	535	180	542	612	792	13
región	182	535	206	542	612	792	13
zuliana.	208	535	237	542	612	792	13
(sector	240	535	265	542	612	792	13
confec-	268	535	294	542	612	792	13
ción,	162	546	180	553	612	792	13
1998-1999)”.	183	546	230	553	612	792	13
Revista	234	546	260	553	612	792	13
de	263	546	271	553	612	792	13
Cien-	275	546	294	553	612	792	13
cias	162	557	175	564	612	792	13
Sociales	179	557	208	564	612	792	13
(RCS).	211	557	236	564	612	792	13
Vol.	239	557	254	564	612	792	13
VII	258	557	270	564	612	792	13
No.	273	557	286	564	612	792	13
1	290	557	294	564	612	792	13
Enero-	162	568	186	575	612	792	13
Abril.	188	568	209	575	612	792	13
La	211	568	221	575	612	792	13
Universidad	223	568	266	575	612	792	13
del	268	568	279	575	612	792	13
Zu-	282	568	294	575	612	792	13
146	132	670	145	678	612	792	13
lia.	348	149	359	157	612	792	13
Facultad	360	149	390	157	612	792	13
de	391	149	400	157	612	792	13
Ciencias	401	149	431	157	612	792	13
Económicas	432	149	474	157	612	792	13
y	476	149	480	157	612	792	13
Sociales.	348	160	378	168	612	792	13
Instituto	382	160	410	168	612	792	13
de	414	160	422	168	612	792	13
Investigaciones.	425	160	480	168	612	792	13
Pp.	348	171	359	179	612	792	13
112-137.	361	171	392	179	612	792	13
Van	318	404	332	412	612	792	13
Horne,	335	404	358	412	612	792	13
James	361	404	382	412	612	792	13
y	384	404	389	412	612	792	13
Wachowicz,	391	404	434	412	612	792	13
Jhon	436	404	452	412	612	792	13
(1994).	455	404	480	412	612	792	13
“Fundamentos	348	415	402	423	612	792	13
de	408	415	417	423	612	792	13
Administración	423	415	480	423	612	792	13
Financiera”.	348	426	394	434	612	792	13
México	396	426	422	434	612	792	13
–	425	426	429	434	612	792	13
Distrito	432	426	458	434	612	792	13
Fede-	461	426	480	434	612	792	13
ral.	348	438	359	445	612	792	13
Octava	362	438	386	445	612	792	13
edición.	389	438	416	445	612	792	13
Editorial	419	438	449	445	612	792	13
Prentice	452	438	480	445	612	792	13
Hall.	348	449	365	456	612	792	13
Título	367	449	388	456	612	792	13
original:	391	449	420	456	612	792	13
Fundamentals	423	449	470	456	612	792	13
of	473	449	480	456	612	792	13
Financial	348	460	380	467	612	792	13
Management.	381	460	428	467	612	792	13
Traducido	430	460	465	467	612	792	13
por:	466	460	480	467	612	792	13
Alejandro	348	471	382	478	612	792	13
Rodas	384	471	405	478	612	792	13
Carpizo.	407	471	437	478	612	792	13
Pp.	439	471	450	478	612	792	13
859.	452	471	467	478	612	792	13
Weston,	318	484	346	492	612	792	13
Fred	349	484	365	492	612	792	13
y	368	484	372	492	612	792	13
Brigham,	376	484	407	492	612	792	13
E.	411	484	418	492	612	792	13
(1996).	421	484	446	492	612	792	13
“Funda-	449	484	480	492	612	792	13
mentos	348	495	374	503	612	792	13
de	376	495	385	503	612	792	13
Administración	387	495	444	503	612	792	13
Financie-	446	495	480	503	612	792	13
ra”.	348	506	362	514	612	792	13
México	364	506	390	514	612	792	13
–	391	506	395	514	612	792	13
Distrito	397	506	423	514	612	792	13
Federal.	424	506	452	514	612	792	13
Décima	453	506	480	514	612	792	13
Edición.	348	517	377	525	612	792	13
Editorial	379	517	408	525	612	792	13
McGraw-Hill.	411	517	459	525	612	792	13
Weston,	318	531	346	538	612	792	13
Fred	348	531	363	538	612	792	13
y	365	531	369	538	612	792	13
Copeland,	371	531	406	538	612	792	13
Thomas.	408	531	437	538	612	792	13
(1995).	439	531	464	538	612	792	13
“Fi-	465	531	480	538	612	792	13
nanzas	348	542	373	549	612	792	13
en	375	542	384	549	612	792	13
Administración.	386	542	445	549	612	792	13
Volumen	447	542	480	549	612	792	13
II”.	348	553	361	561	612	792	13
México	363	553	389	561	612	792	13
–	390	553	395	561	612	792	13
Distrito	396	553	422	561	612	792	13
Federal.	424	553	452	561	612	792	13
Novena	454	553	480	561	612	792	13
Edición.	348	564	377	572	612	792	13
Editorial	379	564	408	572	612	792	13
McGraw-Hill.	411	564	459	572	612	792	13
