
Turkish: 
Çalmaya devam edebilir miyiz?
Dur, tamam.
Biraz daha sesi açabilir miyiz,
daha bir gaza gelelim
Bu yüksek sesli
Tamamdır
Ritmi bulup
ritimle el çırpacağız.
Tamam
Evet
Bu gayet iyi beyler
Tamamız
Gayet iyi.
Teşekkürler
Lütfen, durdurun
Müziği durdurun.
Teşekkürler
Güzel,
sunumu
başlatabilir misin?
Kurum yazılımlarında
olabilecek en eğlenceli
şey buydu,
buradan sonra herşey
kötüleşiyor.
Bu giriş için teşekkürler
çok çalışılmış giriş için,
teşekkürler
Gerçekleri onaylıyorsunuz.
çok iyi

English: 
Can we keep playing, wait,
okay good.
Can we turn it up a little
bit, so it's more pumped up?
>> That's loud.
>> Okay, here we go, okay.
>> Okay, so we gotta find
the beat and
then we gotta clap to the
beat.
>> Okay.
All right.
Okay, that's pretty good
guys.
All right, we're good.
We're good.
Thank you.
Okay, please stop.
Okay, stop the music.
Thank you.
Okay, cool.
Can you put on
the presentation, thank you.
>> That'll be the most
pumped up
thing that ever happens in
enterprise software, so
the rest is sort of downhill
from here.
>> So, thank you for that
intro,
that well-rehearsed intro,
thank you.
>> Confirming the facts as
you're saying them,
very good.

Turkish: 
Ben Aaron Levie, Box'un CEO'su ve
ortak kurucusuyum.
Nasıl kurum yazılımı şirketi inşa edilirin
bu versiyonuna hoş geldiniz.
Bu benim anladığım,
aldığınız ders
bu değil mi?
Hayır, tamam.
Bugünkü işim şöyle
Benim işim sizi bu derste
konuşan herkesin yanlış olduğunu
ikna etmek ve aslında
kurum yazılım firması inşa etmek
istediğinizi göstermek.
Umut ediyorum ki, bunu
bir şekilde yapabileceğiz ve
kurum dünyasında
olmanın niye çok iyi birşey
olduğunu göreceksiniz.
Birçok bakış açısında
hep
tüketici pazarlarına bakın,
çok eğlenceli ve işte herşey var
görüşü var.
Niye bunun yanlış olduğunu ve
niye kurum yazılımı yapmak istediğinizi
göreceksiniz.
Kim kurum yazılım firması
oluşturmak istiyor?
İyi, tamam
Teşekkürler
Umarım, sonunda bir oylama
yapacağız ve
umut ederim ki, azalmayacak.
Şu noktada

English: 
So I'm Aaron Levie, CEO and
co-founder of Box.
Welcome to this edition of
how to
build an enterprise software
company.
That's my understanding.
This is the course that
you're taking, right, is
that correct?
>> No, okay, so.
>> Here's my job today.
My job is to try and
convince you that everybody
else who speaks throughout
this whole class is wrong
and that you
actually wanna build an
enterprise software company.
And so hopefully we'll be
able to
kinda work through this, and
you'll have a good sense of
why it's super cool to be in
the enterprise.
And why a lot of the
perceptions of
going into the whole
consumer space, where it's,
you know, so much fun and
everything.
Why that's wrong and
why you wanna do enterprise
software.
Who wants to build an
enterprise software company?
Good, all right.
Thank you very much.
Hopefully we'll do a vote at
the end and
hopefully that will not have
shrunk.
So that's really actually
the only goal I

English: 
have at this point.
So, we're gonna talk about
three things today.
The first is the quick
background and
history of Box.
Cuz when we started the
company, we didn't know that
we wanted to do enterprise
software and so I wanna kind
of get through a little bit
about why we decided to
go after the enterprise and
what we do today.
And then I'm gonna talk a
little bit
about what are the major
kind of factors that
have changed in enterprise
software that make it
possible to do a start up
today in this category.
And then finally we'll talk
a little
about some patterns that you
can kind of exploit and
some ways to recognize and
ways to actually go
build an enterprise software
company yourself and
hopefully that'll be some
practical, useful advice.
Just as a forewarning, my
voice,
as I've been speaking a lot
the past couple days.
So hopefully, I'll be able
to get to that third part of
the advice and actually be
able to talk, so we'll see
how we make it but I'm gonna
be downing a lot of water so
I apologize for that.

Turkish: 
tek hedefim bu.
Bugün 3 şey hakkında konuşacağız
Birincisi hızlıca bir Box'a ve
geçmişine
bakacağız
Çünkü biz şirketi başlattığımızda,
kurum yazılımı yapmak istediğimizi
bilmiyorduk ve
onun için niye kurum pazarı
peşinden gitmeye
karar verdiğimizi ve bugün ne yaptığımızı
anlatacağım.
Ondan sonra, birazcık
kurum yazılım sektöründe
hangi büyük etkenlerin
değişikliğinin
bu kategoride girişim kurmayı
mümkün kıldığına bakacağız.
Son olarak,
kullanabileceğiniz ve tanıyabileceğiniz
bazı sıklıkla olan olayları
konuşacağız ve
bir kurum yazılım firması kurmanın
yolunu anlatacağım ve
umut ederim ki, bu sizin
için uygulanabilir, yararlı tavsiye olacak.
Bu uyarı, sesim,
iki günden beri çok konuşuyorum,
Umut ederim ki, tavsiyemin
3. kısmına gelip,
hala konuşuyor olabileceğim,
nasıl yapacağımızı göreceğiz ama
bol bol su içeceğim,
onun için özür dilerim.

Turkish: 
Kurum için inşaa etmek
Bunun hakkında konuşacağız.
Box ile ilgili bir kaç istatistik
240,000 kadar iş bizim
ürünümüzü kullanıyor.
27 milyon üzerinde kullanıcı
Box'u
kurumlarına getirdi ve
kişisel olarak kullandılar ve
Fortune 500'ün %99'undayız
Maalesef son %1 aslında
Microsoft.
Bizden satın almak istemiyorlar
gibi.
Onun için
Biraz daha üzerinde çalışmamız
lazım.
Ama, hiç fena olmayan
bir ölçeklenme,
Box'ı kurumlarına
getirecen bir çok kişi
bunlar ürünü
kullanan bazı büyük kuruluşlar
Birçok endüstri var, üretimden
tüketici ürünlerine ve General
Elektriğe kadar herşey
Stanford Healthcare hastaneler
ve araştırma kuruluşları ile
işbirliği yapmak için
ürünü kullanıyor.
Sağlık, basın, üretim
Bu hizmet ettiğimiz endüstrilerin
kapsamı

English: 
So building for the
enterprise.
This is what we're gonna
talk about.
So just quick kinda high
level stats about Box.
We've about 240,000
businesses that use
the product.
There are over 27 million
users that have brought Box
into their organization and
used it as individuals and
we're in about 99% of the
Fortune 500.
Unfortunately that last 1%
is really just Microsoft.
And they don't seem to wanna
buy from us.
So.
>> We have to work on that a
little bit.
But certainly, a decent
amount of scale,
a lot of users that have
brought Box into
enterprise environments,
these are some of
the large organizations that
are using the product.
So, a very wide range of
industries, everything from
manufacturing and consumer
products to companies like
General Electric.
Stanford Healthcare actually
uses the product for
collaboration within the
hospital environments and
the research.
But between healthcare,
media, manufacturing.
These are the sort of the
range of
industries that we serve.

English: 
So, the question's how did
we get here?
Cuz we didn't really start
the company to try and
go build an enterprise
software company even
though that is how things
ended up happening.
So when we started the
product, so
we launched the company in
2005.
We got the idea actually in
college back in 2004.
And so, was anybody using
the internet back in 2004?
Okay great.
So basically, I don't know
if
millennials use the internet
back then.
Sorry.
Okay, no more age jokes.
All right, here's the point.
So, back in 2004, you might
remember that there wasn't
a lot to do on the internet.
It was actually kind of
boring right?
This is before Facebook.
This is certainly before
Snapchat.
So not a lot of things that
you could go to,
you couldn't send people 15
second messages and
photos that disappeared,
cuz you didn't even have a
phone to send them photos.
So in the internet in 2004,
there wasn't a lot going on.
This was basically what the
internet looked like.
Sort of a barren, deserted
landscape and

Turkish: 
Soru şu, nasıl buraya geldik?
Çünkü en başta şirketi
kurup hadi kurum
yazılımı yapalım demedik,
böyle sonuçlanmış olmasına
rağmen.
Biz ürünü başlattığımızda
şirketi 2005 yılında kurduk.
Fikri, okul zamanı, 2004
yılında bulduk.
Aranızda 2004 yılında internet kullanan
var mı?
Güzel
Basitçe, bu nesil
o zaman internet kullanıyor muydu
bilmiyorum.
Pardon.
Tamam, artık daha yaş şakası yok
Noktamız şu
2004'de, İnternet'te yapılan
çok birşey yoktu
Hatta biraz sıkıcıydı
Bu Facebook'tan önce
Snapchat'ten kesinkez
daha önce.
Yapacak çok şey yoktu,
15 saniyelik kaybolan mesaj
ve fotoğraflar
yollayamazdınız,
çünkü fotoğraf yollayacak
telefon bile yoktu.
2004'ün internetinde,
çok fazla birşey yoktu.
İnternet buna benziyordu
Terkedilmiş, çorak bir
alan ve

English: 
this was the internet and
just to clarify,
the happy camel's Google and
the sad camel's Yahoo!
>> And that was effectively
the internet and
this is accurate, this is
the internet in 2004.
Yahoo has done a lot better
since then but,
but back in the middle 2000s
they were certainly trying
to find their way and
Google was sort of taking
over the world but
this was the entire, this
was the extent of the world.
So, what we noticed in 2004
in college was that it was,
for some reason, and this
isn't so
much the case today but
back in 2004 it was like,
really hard to share files.
And as simple of an idea as
that is now, you go back
ten years and it was either
really expensive or
it was really hard to
move data through different
corporate networks.
So I had an internship at
the time,
and in the internship, most
of my job using data was
actually just to copy
printed out pages and
then put them in cabinets.
That's what you do
as an intern if you're not a
computer science student.

Turkish: 
bu internet'ti ve sadece
netleştirmek için,
mutlu deve Google ve üzgün
deve Yahoo!
Ve bu internet'ti ve
bu gerçek, 2004'teki
internet.
Yahoo o zamandan bu yana
çok daha iyi oldu ama
2000'lerin ortasında
yollarını arıyorlardı ve
Google dünyayı ele geçiriyordu
ve bu dünyanın büyüklüğüydü.
2004'te şunun farkına vardık,
okuldayken,
bir sebepten dolayı,
ama bugünkü durum böyle
değil ama
2004'te, dosya paylaşımı
çok zordu.
Şimdi çok basit bir fikir olsa da,
10 sene geriye gidin ve ya
çok pahalı idi veya
farklı kurum ağları arası
veri yollamak
çok zordu.
O arada bir stajyerken,
ve stajdayken, işimin büyük
bir bölümü
kağıtların fotokopisini
çıkarmak ve
onları dosyalamaktı.
Eğer bir bilgisayar bilimleri
öğrencisi değilseniz
stajda bunu yaparsınız.

Turkish: 
Onun için fotokopide çok, çok
iyiydim.
Ama maalesef bu yeti
bu güne kadar çok yararlı olmadı.
Ama dosya paylaşımı çok zordu ve
ve sınıf ortamında, sürekli
olarak
başkaları ile beraber çalışıyordunuz
ve dosyaları
paylaşmak gene zordu.
USC'ye gittim.
USC bana 50 MB'lık
yer verdi, e-mail hesabımda.
50 MB.
Basitçe sadece bir dosyayı yedekleyebiliyordunuz
ve
otomatik olarak 6 ayda
bir siliyordu.
O zaman IT'nin başında kim
vardı bilmiyorum ama
kesinkez hard disk satın
almadılar.
Dosyaları saklamak ve
paylaşmak
çok zordu.
Ve biz dedik ki,
her tarafından dosyaların saklanmasını
ve paylaşımını
niye çok kolay yapmayalım?
Onun için şu fikir oluştu,
o zaman box.net adındaydı.
Ve farkettik ki, yazılım dünyasında
bir sürü etken değişmişti.
Birincisi, depolama maliyeti
hızlıca düşüyordu.

English: 
So I was really, really good
at copying paper.
And unfortunately not a
skill that has
really been useful today.
But, it was really hard to
share files and
then in classroom
environments you
were constantly working with
lots of other people and
it was also hard to share
files.
I went to USC.
And USC gave you 50
megabytes of online storage
space in your email account.
50 megabytes.
So you can basically store
about one file and
then it would auto-delete
every six months.
I don't know who was running
IT at the time but
they certainly didn't buy
hard drives.
So, there was just really,
really hard to store and
share files.
And so we said, well,
why don't we make it really
easy to store and
share files from anywhere?
And so we got this idea for,
at the time it was called
box.net.
And what we noticed was
there were a bunch of
factors that had changed in
the software world.
The first was that the cost
of storage was sort of
dropping dramatically.

Turkish: 
Bizim işimizde,
her senede veya iki senede
hard diske giren veriyi
iki katına çıkarabilirsin.
2 veya 3 sene önce ekonomik
olmayan,
bir anda mümkün oluyor çünkü
bilgi işleme ve depolama
maliyeti düşmüş oluyor.
Daha kuvvetli tarayıcılar
ve ağlar vardı
Firefox başlıyordu,
insanlar evlerinde ve okulda
daha hızlı
İnternet'i kullanıyorlardı.
Ve ondan sonra, insanlar
daha fazla yerden
bilgiyi saklamak ve paylaşmak
istedi.
Bu üç etken bir anda
ortaya çıktı.
Bu etkenlere sonra geri geleceğim,
taktik tavsiyeler verirken,
ama hatırlanacak ilk madde,
her zaman bu değişen teknolojik
etkenlere bakın.
Çünkü herhangi bir pazarın
temellerinde değişim varsa,
ham maddeler veya
mümkün kılan etkenler
gibi, çok önemli
değişiklik olacaktır.
Onun için basitçe
kısmetliydik çünkü

English: 
So, in our business,
basically every year or
two, you can double the
amount of data and
storage that goes in to a
hard drive.
So, what was uneconomical
two or three years ago,
all of the sudden becomes
feasible because the cost of
computing and the cost of
storage has dropped.
We had more powerful
browsers and networks so
Firefox was just emerging,
people were using the much
faster internet in both
their homes and
in the classroom.
And then people had more
locations that they
wanted to store and share
information from.
And so we had these sort of
three factors that all of
a sudden were emerging.
And I'm gonna sort of pull
these factors back
later when I give some sort
of tactical advice but
sort of the first point to
remember is, always look for
these changing technology
factors.
Cuz any market that has a
significant change in
the underlying, either raw
materials or
enabling factors is an
environment that's about to
change in a very significant
way.
And so we were very
fortunate that basically

English: 
the need for data in the
cloud was growing in
importance, and the cost and
the feasibility of doing it
was also improving rapidly.
And so we decided to put
together this really quick
version of Box, we launched
it as box.net, and
the idea was, let's make it
really easy to share files.
And it turned out that the
idea clicked.
We got angel funding from
this guy named Mark Cuban.
And this was before Shark
Tank, but
it was very similar.
And so, we got this funding,
and we decided that, okay.
This is gonna be super
exciting.
We are going to drop out of
college.
We're gonna move to the Bay
Area, and
it's gonna be totally
awesome.
And when you drop out of
college.
Anybody drop out of college
yet?
Okay, good, stay in school.
So when you drop out of
college, like everyone sort
of pictures it, it's just
gonna be, you know,
incredible, like Bill Gates
dropped out of college.
It will be like Bill Gates,
or
Michael Dell dropped out of
college and
it'll be super exciting like
Michael Dell, or
Steve Jobs dropped out of
college, so
this is what people imagine.
But nobody ever remembers
that this guy dropped out of
college also.

Turkish: 
bulutta veri ihtiyacı artıyordu
ve bunu yapma maliyeti
ve kolaylığı hızlıca
iyileşiyordu.
Box'ın hızlıca bir versiyonunu
çıkarmaya karar verdik,
Box.net olarak piyasaya sürdük, ve
fikir şuydu, dosyaların paylaşımını
çok kolay yapalım.
Ve fikir tuttu.
Mark Cuban adında birisinden
melek yatırım aldık.
Bu Shark Tank'den önceydi, ama
çok benzerdi.
Sermaye aldık ve karar verdik ki
Bu çok heyecanlı olacak
Okulu bırakacağız
Bay Area'yı taşınacağız ve
çok güzel olacak.
Okulu bırakınca,
Okulu bırakan var mı?
Güzel, okulda kalın.
Okulu bırakınca,
herkes şöyle hayal ediyor,
çok iyi olacak
mesela Bill Gates okulu bırakmıştı.
Bill Gates gibi olacak
veya
Michael Dell'de okulu bıraktı
ve
Michael Dell gibi çok heyecanlı olacak
veya Steve Jobs okulu bıraktı,
insanlar bunları hayal ediyor.
Kimse okulu bırakan
bu adamı
hatırlamıyor

Turkish: 
Onun için başarılı
olacağı
garanti değil.
Yaptığın bu oluyor,
bu arada
bu adam okulu bıraktı mı
bilmiyorum
Sanki bırakmak zorunda kalmış
gibi gözüküyor.
Eğer biriniz akrabısıysa,
özür dilerim.
İnternet'teki komik fotolardan
bir tanesi.
Evet
Basitçe okulu bırakacağımıza
karar
verdik.
Önce Berkeley'e taşındık ve
ondan sonra da Palo Alto'ya
taşındık.
Ve ürünü bedava piyasa
sürmeye karar
verdik.
Her ay yüzbinlerce insan
ürün için
kayıt oluyordu.
Ürünün bir tane bedava versiyonu
vardı,
eğer box.net'e gitseydiniz, 1 gigabyte
bedava dosyalama alanınız vardı,
2006 yılında epeyce büyük
bir şeydi.
Ama çok fazla kullanıcı geliyordu ve
bununla ne yapacağımızı düşünüyorduk.
Bizim başımıza gelen
bütün girişimlerin başına

English: 
>> And, so it's not really a
guarantee obviously that
it's gonna be successful.
But, it's what you do, and
actually, funny,
I don't even know if this
guy dropped out of college.
>> It just sort of looks
like he had to.
>> I apologize if anyone's
related to him,
it's just a funny picture on
the internet.
So.
>> So basically we decided
we would drop out of
college.
We moved up to first Berkley
and
then we moved to Palo Alto a
little bit thereafter.
And we decided that we were
gonna open up the product
for free.
We got hundreds of thousands
of people that would sign up
for the product every single
month.
So, we had a free version of
the product called,
if you went to box.net, you
got a free one gigabyte of
file storage space, which
was,
again, quite a bit back in
2006 at this point.
But we were getting so many
users and
we were trying to figure out
what to do.
And what we ran into was a
common problem that really

Turkish: 
gelen ortak bir sorun ama
bizim iş modelimiz yüzünden oluşmuştu,
tüketiciler için olan,
çok sağlam, çok kapsamlı
bir ürün yapmıştık.
Ve kurumlar için,
çok daha önemsiz bir
ürün yapmıştık.
Kullanıcılar için satın alabilecekleri
bir sürü özellik vardı ama
tüketicilerin bu özelliklere
ihtiyacı yoktu.
Ve kurumlar için,
yeteri kadar
güvenliğimiz yoktu.
Kurumların verilerini kullanması
için yeteri
kadar özelliğimiz yoktu.
Basitçe tüketicinin istediğinden
daha fazla işlevselliğimiz ve
kurumun istediğinden daha az
işlevselliğimiz vardı.
Ve kendimizi yol ayrımında
bulduk.
Kendimizi şöyle bir
dönemde bulduk:
işin nereye gidececeği
ile ilgili karar vermek çok zordu
bir karar vermek zorundaydık
Öyle bir yoldaydık ki,
bir kavşakdaydık,
hangi yolda devam
edeceğimizi seçmeliydik

English: 
any startup runs into but
was really pronounced by
our business model, which
was that for consumers, we
had built a very robust, a
very comprehensive product.
And for enterprises,
we had actually built too
insignificant of a product.
So, for consumers, what we
were running into was, we
had all these features that
you could pay for but a lot
of the consumers didn't need
all of those features.
And for enterprises,
we didn't really have
enough, security.
And we didn't have enough
capabilities around how
enterprises wanted to use
their data.
So we basically had more
functionality than what
a consumer wanted and less
than what enterprise wanted.
And so we found ourselves at
this juncture.
And we found ourselves
basically in this
period where it's very
difficult to figure out what
we wanted to go do with the
business, so
we had to make a choice,
right?
And so we were at this path
where basically,
we're at a juncture where we
had to
choose which path do go
down.

English: 
And this was back in early,
mid 2006, up to late 2006,
so I was, I think, 23 at the
time.
The co-founder was, was 22.
Our founding team was even
younger.
When we all dropped out of
college.
And so back in 2006, 2007,
we imagined these two
paths and the worlds were
very, very different.
Like when you do a consumer
start up,
it's basically just lots of
fun.
And, you know?
You have parties all the
time.
And it's just super
exciting.
And then the enterprise,
you basically are battling
these just large incumbents.
It's a fairly thankless, you
know?
Model because you know?
People just generally hate
enterprise software.
So that was sort of how we
imagined that the two
paths was, we had to choose,
you know,
one of these two worlds.
And so we looked at that and
we said okay, well consumer
looks really fun,
enterprise looks really hard
and,
and there's a lot of
competition.
At the same time, in the
consumer space,
you are always fighting this
issue of,
how do you monetize?
How do you, how

Turkish: 
Bu 2006'nın ortalarından,
2006'nın sonlarına doğru,
o zamanlar 23 yaşındaydım.
Ortak kurucum, 22 yaşındaydı.
Kurucu takımımız daha gençti.
Hepimiz okulu bırakmıştık.
2006, 2007'de bu iki
yolu kafamızda resmettik
ve çok çok ayrı
dünyalardı.
Bir tüketici girişimi inşa ederseniz,
basitçe çok eğlenceli.
Ve,
Her zaman parti yapıyorsunuz
Çok heyecanlı
Kurum kısmı ise,
bu büyük olağan
oyuncularla savaşıyorsunuz.
Hiç teşekkür almadığınız bir model
çünkü genelde
insanlar kurum yazılımından
nefret ediyor.
Biz bu iki yolu böyle düşündük
ve seçmemiz lazımdı,
bu dünyalardan sadece
bir tanesini.
Buna baktık ve dedik ki,
müşteri kısmı çok eğlenceliye
benziyor,
kurum çok zora benziyor ve
çok da rekabet var.
Aynı zamanda, tüketici
alanında,
sürekli olarak nasıl paraya
dökeriz sorunu ile uğraşıyorsun.
Nasıl insanlar

Turkish: 
ürünün için para verecekler?
Ve tüketici kısmında,
yapabileceğin sadece
2 tane iş modeli var.
Uygulama için insanlar para
ödeyebilir
Veya uygulamaya
reklam koyabilirsin.
Size biraz bakış açısı sağlamak
için,
bunlar bugünün rakamları.
Ölçek farklılığını
göstermek için
tüketici dünyasında,
mobil uygulamalara yılda
35 milyar dolar
harcanıyor her sene,
büyük bir rakam değil mi?
35 milyar dolar,
mobile uygulamalarda epeyce
para harcanıyor bugünlerde.
Reklam, küresel dijital
reklam
pazarı 135 milyar dolar.
Basitçe,
bunları birleştirirsen, tüketici
firmaları
e-ticaret yapmıyorsanız, 170 milyar
dolarlık pazarın
peşinden gidiyor, uygulamaya
birşeyler alıyorlar veya
bu hizmetler etrafındaki
küresel reklamlar
Büyük rakamlar, bir çok
fırsat var burada, ama,
kurumlarda, IT'ye 3.7 trilyon dolar

English: 
do you actually get people
to pay for products?
And in the consumer space,
there's really only two sort
of business models that you
can do.
You can have people pay for
your application.
Or you can provide
advertising on
the application.
And so just to give you a
little bit of perspective,
these are today's numbers.
Just to give you a little
bit of a sense of
the scale difference, in the
consumer world,
there's about $35 billion
spent on
mobile apps every year,
pretty big number, right?
$35 billion that's,
that's a lot of money being
spent on mobile apps today.
For advertising, the global
digital advertising market
is $135 billion.
So, you know, basically
combined
most consumer companies are
going after, if you're not
doing e-commerce, about $170
billion of
either sort of purchasing
power on applications or
global advertising around
these kinds of services.
So, big numbers, lot of
opportunity there, however,
in enterprise, there's
actually $3.7 trillion spent

Turkish: 
harcanıyor her sene.
Bunlar sunucular, altyapı,
yazılım, ağ hizmetleri
Bütün bu teknolojileri
üst üste koyunca
bir kaç trilyon dolarlık harcama
oluyor her sene.
Bizim farkına vardığımız şey
bu iki pazar arasında epeyce geniş
bir delta var.
Müşterilerin ayda bir kaç dolar
vermesi için
epeyce savaşacağız.
Ve muhtemelen Google, Microsoft ve
Apple bu ürünü
bedava yapmak için uğraşacak.
Google Drive çıkıyor diye bir sürü
söylenti vardı
ve bu tür ürünler
nihayetinde piyasaya çıktılar.
Ama kurum pazarında,
her zaman IT'de
para tasarrufu ile alakalı
durum yoktu.
Aslında üretkenliği arttırmaya
çalışıyorlardı.
İşlerinden daha
fazla performans almaya çalışıyorlardı.
Onun için değer denklemi
çok farklı
Tüketicide, sadece belli
başlı şeylere para
ödediğimizden emin olmak
istiyoruz.
Ama kurumda,
birazcık farklı bir
durum,
teknolojiden ne çıkarabilirim
diye düşününce, ve

English: 
on enterprise IT every
single year.
So these are the servers,
the infrastructure,
the software, the
networking, the services.
All of that stack of
technology equates to
a few trillion dollars spent
every single year.
And so what we realized was,
okay,
there's a pretty wide delta
between these two markets.
We are gonna be fighting
over trying to
get consumers to pay a few
dollars a month.
And Google and Microsoft and
Apple will probably try and
make this product be free
over time.
And there were sort of
rumors that Google Drive was
coming out and these kind of
products that
eventually happened were
going to come out.
But in the enterprise, it's
not so much about that they
are trying to always save
money on IT.
They're actually trying to
increase productivity.
They're trying to
get higher performance from
their businesses.
So the value equation is
very different right?
In consumer, we have a
limited amount of money that
we want to actually make
sure that we conserve for
as few things as possible
that we're gonna spend.
In the enterprise,
it's a little bit of a
different shift,
where you're trying to think
about actually,
what can I get out of
technology, and

English: 
how much value is that for
me.
So, that was a really
important data point.
However, the problem was
that enterprise software
was really, really unsexy.
Right?
So again, very competitive,
very difficult to build a
business.
It wasn't something that
really you should have
shot out of bed in the
morning and said, okay, I'm
super excited to build an
enterprise software company.
And the reason for
that was actually pretty
straightforward at the time.
The way that you built
software was very slow.
So you had to be very slow
because
you couldn't break anything
for customers.
The sales process was very
slow because customers take
a long time to purchase
technology.
So I think everyone's sort
of used to this concept that
usually when you try and
sell enterprise software to
a company, it can take up to
a couple of years for
them to actually just buy
the software.
And then they can take a
couple more years for
them to even implement the
technology in
the first place, so a lot of
companies are around for
a few years without having
their technology even used
in the enterprise.
That felt like a huge
problem.
And not like something we
wanted to be a part of.

Turkish: 
bu benim için ne kadar değerli
diyorsunuz.
Bu gerçekten de önemli
bir veriydi.
Ama, sorun olan kurum yazılımı
gerçekten de hiç mi ama hiç
çekici değildi.
Tekrarlarsak, çok rekabetçi,
bir iş kurmak çok zor.
Böyle sabahleyin yataktan
kalkıp, kurum yazılım şirketi
inşa etmek için
çok heyecanlıyım, demiyorsunuz
Bunun için sebep
benim için o zaman çok
belliydi.
Yazılımı yapma şekliniz
çok yavaştı.
Çok yavaş olmak zorundaydınız
çünkü
müşteri için birşeyi bozamazdınız.
Satış süreci çok yavaştı çünkü
müşteriler teknoloji
satın almalarını uzun zamanda
yapıyordu.
Herkes bu kavramı
kullanmıştır, eğer
kurum yazılı satmaya
çalışıyorsanız, sadece yazılımı
almaları
2 sene sürebilir.
Ve ondan sonra teknolojiyi
uygulamak iki
sene daha sürebilir
onun için bir sürü
şirket
teknolojileri kullanılmadan
3-4 sene
bekliyorlar.
Bu çok büyük bir sorun gibi
gözüktü.
Ve bunun parçası olmak istemedik.

Turkish: 
Teknoloji kendi başına
oldukça karışık.
Onun için kullanıcı tecrübesi,
bilmiyorum kaç kişi kurum yazılımı
kullandı, ama
genelde karmaşık
Kendinize şunu soruyorsunuz,
Allah aşkına
niye o tasarımcı 47 tane butonu
o sayfaya koymak zorundaydı?
Ve bunu anlayamıyorsunuz
bile, ve
bunun sebebine bir kaç saniye
sonra geleceğiz.
Ama basitçe, tasarım ve
kullanıcı tecrübesi için
sevgi ya da alaka yok.
yazılım çok karışık.
Son olarak, bu kadar
kötü olması yetmezmiş gibi,
bir anda şunu düşünüyorsunuz
yazılımı nasıl satacağız
İnternet'in gücünü seven
herkes için,
müşterilerinize
ulaşmak için
aracıların bulunması
pek hoş değil.
Bir sürü insanı işe alacaksınız
ülkenin her tarafında bulunacaklar
ve müşterinize olan
tek erişiminiz
onlar üzerinden olacak.
Chuck adlı adamları
işe alacaksınız,
Chuck'lar evrak çantası
ile gelecekler, ve
müşteriye bir sürü

English: 
The technology itself is
fairly complex.
So the user experience, I
don't know how many
people have had to use most
enterprise software, but
it's generally really
complicated.
You find yourself asking why
in God's name did
the designer try to put 47
buttons on the page.
And you just can't even
understand it, and
the reason is something
we'll get into in a second.
But basically, there's just
no love or
care for the design and user
experience,
the software's just really
complex.
And then, finally, if that
wasn't bad enough,
all of a sudden you had to
think about how do actually
sell the software.
And, for anybody who loves
the power of the internet.
This notion of having a
sorta sales intermediary, to
get to your customer, seemed
like, really unappealing.
Like, you're gonna have to
go hire a bunch of people
that, that are gonna be
everywhere in the country.
And they're gonna be the
only interface,
you have to your customer.
You're gonna have to hire
these guys named Chuck.
And Chuck's gonna roll in
with a briefcase, and
he's gonna just try and

English: 
sell, lots of enterprise
software to the customer.
Just so we're clear, this is
what Chuck looks like.
And that was the sales
process that you, in
the enterprise, that we at
least imagined in our heads.
And I mean, Chuck looks like
a happy guy, but
he's still an intermediary
to getting your software.
And we were saying, well,
why can't we take the power
of the Internet and
actually, get our technology
out to people directly?
Why should we have to go
through this
sales intermediary as we
scale the business?
Now, I'll get into, in, in a
minute,
why we were wrong about, the
sales process but
this was the sort of fear
that we had at the time.
And then, if that wasn't
hard enough we
had investors in 2007 saying
basically,
there's no way you're gonna
make it in the enterprise.
You basically are again,
a founding team of, of early
20 year olds.
You don't have anybody on
your team that has been in
the enterprise.
The Microsoft and Google and
all these things are, or
not Google, but Microsoft,
EMC, Oracle, IBM.

Turkish: 
kurum yazılımı satmaya çalışacak.
Net olsun, Chuck buna benziyor.
Kurum satışlarında
süreci
böyle hayal etmiştik.
Chuck mutlu bir insana benziyor,
ama
yazılımınızı dağıtmanız için
hala bir aracı.
Biz dedik ki,
Internet'in gücünü kullanalım ve
teknolojimizi direk olarak
insanlara ulaştıralım.
İşimizi ölçeklendirirken
niye
bu aracılar üzerinden
gidelim?
Buna bir dakika içinde geleceğim,
satış süreci hakkında niye yanıldığımıza
bu o zaman korktuğumuz
bir şeydi.
Ve, bu zor değilmiş gibi,
2007 yılında yatırımcılar
basitçe şöyle dedi
kurum yazılımı yapmanızın
imkanı yok.
Siz basitçe
20 yaşlarındaki bir kurucu
takımsınız.
Kurum'da olan kimse
sizin takımınızda
yok.
Microsoft ve Google, hepsi
Google değil, ama Microsoft,
EMC, Oracle, IBM

Turkish: 
Bu tip şirketler sizleri
çiğneyecekler ve
bunu yapmak çok çok zor
olacak.
Adil olmak gerekirse, birçok
alanda haklıydılar.
Çok tecrübesiz bir takımdık
Bu kariyerlerimizin
erken bir noktasındaydı.
Benim ortak kurucum,
örnek olarak, 13 yaşında gibi
gözüküyordu.
Gayet net olmak için,
böyleydi.
Gayet mantıklıydı.
Değil mi?
CFO'muzken böyleydi.
Galiba bu 29 yaşındaki fotoğrafı
Ama parayı alıp
Disneyland'a kaçacakmışız
gibi bir halimiz vardı.
Bizim yapamayacağımızı düşünmelerini
takdir ediyorum.
Kendimin ona para verebileceğini
düşünemiyorum.
Basitçe, karar verdik ve
yapmamız gerkiyordu
ve en iyisi için çabalamalıydık.
Bunu ölçeklendirip,
müşteri tecrübesi, şirketin
DNA'sı.
Bunu yapıp yapamayacağımızı
görecektik,
kurum içine getirmeyi ve
çok kısmetliydik çünkü bizim yatırımcılarımızda

English: 
These kinds of companies are
gonna stomp on you and
it's gonna be very, very
hard to actually achieve.
And to be fair they were
right on a number of areas,
right?
So we were a very
inexperienced team.
This is this was a,
in a stage where it is still
early in our careers.
My co-founder, for
instance, looked like he was
13 years old.
So just not really, just to
be clear.
This is what he looked like.
So So it, it sorta made
sense.
Right?
This is, this is him as our
CFO at,
I think this is him at 29.
But it looked like we were
gonna go run
off with the money and go to
Disneyland.
So I can totally appreciate
why they didn't think we
would be able to pull it
off.
I can't imagine giving him
money.
So basically, we decided
okay well we still have to
go do it, we have to just
give it our best shot.
We're gonna take the sorta
scale,
the consumer experience, the
DNA of our company.
We're gonna see if we can
bring this,
into the enterprise and then
we were very
fortunate where actually we
had an investor who was

Turkish: 
kariyerlerinin başındaydı ve
bize oynadılar.
Çünkü şuna inandılar
kurumda temel birşeyler
değişiyor ve
biz bundan yararlanabilecektik.
Eğer kurum yapacaksak,
kurumun
peşinden gitmeye karar
verdik.
Çok farklı
kurallarla oynamalıydık.
Bu yeni dönemde
yazılımın
karmaşıklığı değişebilirdi.
Satış süreci çok yavaştı,
bu yeni dönemde değişebilirdi
Nasıl direk olarak kullanıcıya
veya müşteriye
erişeceğiz?
Teknolojimizi dışarıda
yaymak için gereken
dolaylı sürece karşın.
Nasıl kullanıcı için tasarlayabilir,
satış ve müşterinin yaptığı
RFP
sürecine karşın.
Bütün bu etkenlere baktık,
kurum pazarı için
geçerli olan.
Dedik ki, bütün durumlarda
olmasa da, bunların
tersini yapacağız ve teknoloji
dünyasındaki değişiklikleri bulacağız
ve bunlardan faydalanarak daha
iyi
ve daha yeni bir kurum yazılım şirketi
inşa edeceğiz.

English: 
equally early in his career
and made a bet on us.
Because sorta with the
belief that there was
something fundamentally
changing about the
enterprise that we would be
able to take advantage of.
And so, we decided that if
we're gonna do the
enterprise, if we're gonna
go after the enterprise.
That we would have to
play by a very different set
of rules.
So, what about the
complexity of
software can change in this
new era?
What about the fact that the
sales process is very slow,
can change in this new area,
era?
How do we move and go
directly to the user and
to the customer.
As opposed to having this
very, sorta indirect process
of getting our technology
out there?
How do we build, in design
for that user as opposed to,
just for the sale and sorta
for the RFP process that
a customer is going to go
through.
And so we looked at all of
the factors,
that were true of the
enterprise.
And we said, we're gonna do,
maybe not in all cases,
the opposite, but we're
gonna find what is changed
about the technology world.
Where we can take advantage
of that shift and build a,
a better and a newer
enterprise software company.

Turkish: 
Ve,
yola çıktığımız karar buydu.
8 sene önce
girdiğimiz
yol buydu.
Ve bunun için, biz kuruma
odaklanıyorduk.
Tekrar etmek gerekirse, bugün
240,000 tane
işyeri ürünümüzü kullanıyor.
Ve bunun sebebi, iş modeli
tasarladık,
yazılımı tasarladık.
Çözümü tasarladık,
dünyanın özel bir versiyonunda
çalışmak üzere.
Ve o versiyon olan
gerçek oldu.
Dünyada ne değiştinin içine
biraz
sonra gireceğim.
Biz şirketimizi bunu
etrafında inşa ettik.
Size çok önereceğim birşey,
eğer bir kurum yazılım firması
inşa ediyorsanız,
teknolojinizi ve çözümünüzü
bunun etrafında yapın.
Bunun için biz bu kararı verdik ve
çözüme böyle bakmaya başladık
Ve şimdi bunun hakkında
biraz konuşmak istiyorum.
Kurum pazarında değişen,
bugün pazara girmeyi
daha iyi ve
daha sorunsuz girmeyi mümkün
kılan.

English: 
And so,
that was the decision that
we embarked on.
This is the path that we
embarked on
about eight years ago.
And that is why, we've been
focusing on the enterprise.
And so today, again, we have
about 240,000 businesses
that use the product.
And the reason is, we
architected the business
model, we architected the
software.
We architected the solution,
to
work in sorta one specific
version of the world.
And it turned out that that
version ended up being,
the sort of, the one that
happened.
And I'll go into a little
bit
about what has changed about
the world.
That we sorta built out
company around.
And what, I would highly
recommend you,
if your building an
enterprise software company,
make sure to orient to your
technology and
solution around.
So, that was, sort of, why
we made the decision,
and kind of how we started
to take on the problem.
Now I'd talk, like to talk a
little bit about.
What has changed about the
enterprise,
that makes it sort of so
possible to enter it today,
better and more seamlessly
than ever before.

Turkish: 
Kurum ile alakalı herşey ve
tanım olarak, kurumun kullandığı
yazılım,
geçen 5 senede değişti.
Bu en sihirli zaman herhalde.
Eğer kurum yazılımı geliştirmek
için sihirli bir zaman var ise,
şimdi tam zamanı.
Kurumlarda olan
değişimler bakımından.
Bu bir kaç şeyin üzerinden
geçelim.
İlk olarak uygulamaların bir çoğu
buluta geçiyor.
Büyük fark şu,
eğer müşteri ilişkilerli
yönetimi yazılımı firması
başlatmayı
düşünüyorsanız, veya
iş zekası yazılımı şirketi,
veya içerik yönetimi firması bile,
10, 15 sene
önce, teknolojinizin her müşterinin
yerinde
yüklü olması lazımdı.
Ne kadar müşteriye satarsanız satın,
ne kadar çok bölgede olursa olsun,
her müşteri onu kendi data center'ına
koymak zorundaydı.
Ve bu şirket içi bilişim ile
ilgili sorundu
bu işi sürekli olarak
tekrarlıyordunuz

English: 
So, everything about the
enterprise and then
by definition the software
that an enterprise uses,
has changed just in the past
five years.
This is probably the most
magical time.
If there could have ever
been a magical time to
build an enterprise software
company now is
absolutely that time.
Just in terms of how much
change is going on
within organizations.
So let's just go through a
couple of these things.
So, the first is that most
application categories
are moving to the cloud.
And the big difference is
this idea that if you were
going to start a customer
relationship management
software company, or
a business intelligence
software company.
Or even a content management
company ten, 15 years
ago, you basically had to go
have your technology be
implemented, in every single
customer location.
No matter how many customers
you sold to,
no matter what regions
they're in, every single
customer had to put that in
their data center.
And that was the flaw with
on-premise computing,
was you were repeating all
of this work.

English: 
You were, creating so much
redundancy.
And it was, it was
then slowing down the entire
process of delivering and
building software for the
enterprise.
And then all of the sudden
the cloud came around.
Things like Salesforce.com,
things like
Amazon Web Services that
basically said.
Why is it that, that every
customer,
that wants to just implement
a couple servers,
has to go procure the
servers.
Put them in their data
center put all the security,
all the networking around
those servers.
And then, and
then, six months later they
go live and
then a developer can use
them in the organization, or
same thing with an
application.
Amazon said why does that
make any sense today?
When we could just, put
together thousands,
tens of thousands, hundreds
of thousands of servers and
make them available on
demand.
And you just use what you
want when you need that.
And that was, that's
obviously a definition of
cloud computing.
What is happening, though,
is finally CIOs in large
enterprises are taking
advantage of this.
So it's, it seems obvious
for
everyone in this room
because you would
never build, a company by
buying your own servers.
You would start it on
Amazon, or, or

Turkish: 
Çok fazla yedek çıkartıyordunuz
Ve kurum için
bütün dağıtım ve yazılım inşa
sürecini
yavaşlatıyordu.
Ve bir anda bulut ortaya çıktı.
Salesforce.com gibi,
Amazon Web Services gibi ve
bunlar şöyle diyorlardı
Niye bir iki tane
sunucu kuracak her müşteri
gidip
bu sunucuları satın almak zorunda,
Onları data center'larına koyacak,
güvenliği koyacak,
sunuculara ağ çekecek
Ve sonra da,
altı ay sonra canlı olacakalar ve
bir geliştirici bunu kurumlarında
kullanabilecek veya
aynı şey, uygulama içinde geçerli.
Amazon dedi ki, bugün bunun
ne mantığı var?
Biz binlerce, onbinlerce,
yüzbinlerce sunucuyu kurup bunlara
talep üzerine erişim verebiliriz.
Ve sadece ihtiyacın olanı kullan.
Ve bu tabii ki,
bulut hizmetinin
tanımıydı.
Şu anda olan ise, nihayet,
büyük şirketlerdeki
CIO'lar bundan faydalanmaya
başladı.
Bu odadaki herkese
bir şirket kurarken kendi sunucunuzu
satın almamak
çok bariz gözüküyor.
En başta Amazon'da veya

English: 
Google or Azure or whatever.
But to an enterprise,
there are decades, literally
decades of investment in
infrastructure, that now has
to move to the cloud.
And so that's obviously a
massive shift that is
finally happening.
We are moving to a world of
cheaper, low cost, on demand
computing, from a world of
expensive computing.
The benefit to building a
start up,
is that customers don't have
the same kinda friction.
When they're gonna go adopt
new technology, right?
As soon as the computing, is
so much cheaper,
it becomes easier to adopt
new solutions.
Which means, that their
barrier for
having a conversation.
Their barrier for
introducing you then,
into their enterprise, is a
lot lower,
which creates a massive
opportunity for start-ups.
We're going from a world of
customized software,
to really standardized
platforms.
So it used to be that you
had to
build custom integration's
and all of
the custom experiences on
top of the software itself.
And now, customers are
realizing that actually they
want, open platforms and
they can customize at
the layer above the, the
product.

Turkish: 
Google'da veya Azure veya
başka birşeyde başlarsınız.
Ama bir kuruma,
o alt yapıya yapılan
onlarca, gerçekten de onlarca
yıllık yatırım var ve şimdi bunlar
buluta geçmek durumunda.
Bu tabii nihayet olan
çok büyük bir değişiklik.
Dünya daha ucuz, talep üzeri olan
hizmete doğru ilerliyor,
pahalı bir bilişim dünyasından.
Bir girişim inşa etmenin avantajı,
müşterilerin aynı zorluğu yok,
yeni teknolojiyi kabul ederken.
İşlem yapma ucuzladıkça,
yeni çözümleri kabul etmek kolaylaşıyor.
Şu manaya geliyor,
onlarla konuşabilme bariyerleri,
kuruma ürünü sunma bariyerleri
çok daha düşük
girişimler için muazzam bir
fırsat yaratıyor.
Özelleştirilmiş yazılım dünyasından,
standard platform dünyasına gidiyoruz.
Zamanında özel entegrasyon yapmanız
gerekiyordu
ve her türlü
özel şeyler gerekiyordu, yazılım
dışında.
Ve şimdi, açık platform
istediklerinin
farkına varıyorlar ve
bir üst seviyeyi özelleştirebilirler,
yani ürünü.

English: 
It used to be that when you
were building enterprise
software company you could
only really sell to,
the top five or 10,000
companies in the world.
Because only those
companies,
had the where with all, the
talent,
the infrastructure and the
budget to deploy your
technology into the
enterprise.
Today, literally a two
person company can sign up
for box, as well as we work
with General Electric which
has over 300,000 employees.
So, the fact that you can
now serve a small
business anywhere in the
world.
As well as some of the
largest companies on
the planet, mean that
there's much larger markets
that you can go after.
Which makes it, obviously,
even a better economic
proposition to go after the
enterprise.
The platforms themselves are
becoming more global.
So our customers were
international literally
within the first couple of
weeks,
of starting the company.
It would have been, usually
if you had done enterprise
software the traditional way
that would have taken years,
to actually be able to go
international.
And then finally and
probably the most profound
shift of all.
Is that because of mobile
devices, you know,

Turkish: 
Eskiden bir kurum yazılım
şirketi kurarken
sadece satış yapabileceklerin
dünyada ilk 5000 veya
10000 firmaydı.
Çünkü sadece o şirketler,
çalışanlara, altyapıya
ve bütçeye sahiptiler,
sizin teknolojinizi
kuruma kurmak için.
Bugün, iki kişilik bir firma
Box'a üye olabilir ve aynı
zamanda 300,000 çalışanlı
General Electric.
Dünyanın herhangi bir yerindeki
ufacık
bir şirkete hizmet verebilme
gerçeği ve
dünyanın en büyük şirketlerine
hizmet verebilme gerçeği
çok daha büyük pazarların
peşinden gidebileceğinizin manasına
geliyor.
Tabii ki, ekonomik olarak
kurum peşinden gitmek daha
iyi bir öneri.
Platformlar daha küresel
oluyor
Müşterilerimiz şirketi başlatmamızdan
iki hafta içinde
yurtdışında geldi.
Eğer geleneksel yolla kurum
yazılımı yapsaydık
uluslararası olmak
yıllarımızı alırdı.
Ve sonuncu olarak ve
en büyük değişim bu muhtemelen.
mobil gereçler yüzünden,

English: 
iPhone's, iPad's, tablets
Android devices, the IT
model of the enterprise has
become a lot more user led.
And, that's fundamentally
important because,
in an IT led world,
incumbents generally win.
Because, they have the
existing
relationship with the IT
organization, with the CIO,
with the spending power
within that company.
In a user led model, users
are bringing in,
their own technology.
They're bringing it in on
the sales team,
they're bringing it in, in
the marketing team,
they're bringing it in in
finance.
And you can build software
then around the user.
Which means that they can
bring the technology in.
Then you can sell to the
enterprise when they
wanna have better control,
better security, better
scalability.
So you still have the same
business model,
as a traditional enterprise
software company.
But the way to get into the
company is now,
through the end user.
Okay, so those are
qualitative factor changes.
Just a couple quantitative
factor changes.
There's over,
nearly 2 billion smart
phones on the planet.

Turkish: 
iPhonelar, iPadler, tabletler,
Android'ler,
kurumların IT modeli daha çok
kullanıcı tarafından yönlendirildi.
Bu çok önemli çünkü
IT tarafından yönlendirilen bir dünyada,
genelde olağan oyuncular kazanır.
Çünkü,
IT ile zaten oluşmuş bir ilişkileri var,
CIO ile ilişkileri var,
o şirketteki para harcayacak kişiyle.
Kullanıcı tarafından yönlendirilen bir modelde
kullanıcılar
kendi teknolojilerini getiriyorlar.
Onu satış takımlarına getiriyorlar,
onu pazarlama takımlarına getiriyorlar,
finans takımına getiiyorlar
Ve kullanıcıya göre yazılım
inşa edebilirsiniz.
Bu demektir ki, teknolojiyi
kuruma getirebilirler.
Ve ondan sonra kuruma
bunları daha iyi kontrol,
daha iyi güvenlik, daha iyi
ölçeklenme istedikleri zaman satabilirsiniz.
Eğer hala aynı iş modeliniz
varsa,
geleneksel kurum yazılım
firmaları gibi,
Şu anda şirketlere girmenin
yolu
son kullanıcı aracılığı ile.
Bunlar sözel etkenler
Bir kaç tane sayısal etken değişikliğine bakalım
Neredeyse
dünyada 2 milyar tane akıllı
telefon var.

Turkish: 
Dünyadaki bütün
IT modellerini değiştiriyor
çünkü on sene önce
eğer kurum yazılım teknolojisi
yönettiyseniz,
sadece bilgisayarları ve
ve binanızdaki ağı yönetmeniz gerekiyordu.
Şimdi milyarlarca telefonla,
şimdi ağı ve işlemi (computing)
yönetmeniz gerekiyor.
Bu ağada her hangi bir yerde her hangi
bir zamanda olabilir.
Ve bu yazılım firmaları için
devasa bir fırsat
çünkü hiçbir olağan firma
bu teknolojiyi inşa etmedi.
Özür dilerim, sesim gidiyor.
hiç bir olağan şirket bu teknolojiyi
inşa etmedi.
Yeni nesil işi destekleyen ve
kurumların veri kullanma şeklini.
Onun için devasa bir
girişim fırsatı.
Neredeyse 3 milyar insan online
Bunun manası her kurum
müşterisine kendi ürünlerini
ulaştırmak için eşit miktarda
değişiyor.
Bu demektir ki, endüstri
değişiyor.
Sadece iki tane,
iki tane fırsat anı var.
Kurumda teknoloji evrimi
olacağı
zaman.
Birincisi ham madde değişirse

English: 
That changes, every single
IT model, on the planet,
because it used to be, ten
years ago, if you
were managing technology for
an enterprise.
You just had to manage the
computers and
the network that were inside
of your building.
But now with billions of
mobile phones,
you fundamentally have to be
able to
manage the network and the
computing.
That is gonna be anywhere at
anytime on a network.
And that creates massive
opportunity for
software companies,
because no incumbent has
built the technology stack.
Sorry for my voice breaking
again,
so no incumbent has built a
technology stack.
That powers this next
generation of work, and
how enterprises are using
their data.
So that creates a massive
start up opportunity.
There's nearly 3 billion
people online.
What that means is that
every single enterprise is
equally changing how they're
gonna get their own products
to their customers.
Which means, that every
industry changes.
And so, there are really
only two times,
there are only two moments
of opportunity.
Where a technology
revolution will happen in
the enterprise.
The first is if the raw
materials change.

English: 
So, cost of computing goes
down and then it's better to
centralize, and then let
people use it on demand.
The second major change is
that the very customers that
these enterprises have to go
after, need new
experiences of working with
those enterprises' products.
Let me give you an example.
If, you know, when you go
out off campus, you
probably use something like
Uber or Lyft, as an example.
The if you were in the
transportation business.
If you're in the shipping
business,
if you're in the logistic
business,
Uber represents a massive
change to your industry.
So you can't just let Uber
exist and
do its own thing without
understanding.
What are the implications of
Uber?
What are the implications of
InstaCart?
What are the implications of
Lyft to my business model?
And so, in a world where,
enterprises are dealing with
that kind of change.
They're gonna need new
technology,
to help them evolve their
business models, and
how they adapt to this
disruption.
And so in every industry,
and
this is why it's an amazing
time to even build vertical

Turkish: 
İşlem maliyeti düştükçe,
merkezi yapmak daha iyi ve insanlar
talep üzerine kullansın.
İkinci büyük değişiklik
bu kurumların peşlerinden
gitmesi gerektiği müşteriler
yeni kullanım tecrübesi
isterlerse.
Bir örnek vereyim.
Kampüs dışında çıkınca
Uber veya Lyft gibi birşey
kullanıyorsunuz.
Eğer taşıma işindeyseniz,
postalama işindeyseniz,
eğer lojistik işindeyseniz,
Uber sizin endüstriniz için
muazzam bir değişiklik manasına
geliyor. Anlamadan Uber'in öyle işini
sadece yapmasına izin veremezsiniz.
Uber'in etkileri nelerdir?
InstaCart'ın etkileri nelerdir?
Lyft'in benim iş modelime
etkileri nedir?
Onun için,
kurumların böyle değişikliklerle
uğraştıkları bir dünyada
yeni teknolojiye ihtiyaçları
olacak,
iş modellerini geliştirmek için, ve
bu değişime ayak uydurmak için
Onun için her endüstride,
bu her alanda bir sürü dikey
yazılım

Turkish: 
firması kurmak için muazzam
bir zaman.
Şu anda, bütün endüstriler
iş modellerini değiştiriyorlar ve
teknoloji odaklı bir
değişimden geçiyorlar.
Bu da girişimlerden buna
ayak uydurmak için
teknolojiye ihtiyaçları var
manasına geliyor.
Size iki tane örnek vereceğim.
Perakende endüstrisinde
her kanal veya çok kanal
ticaret durumu var
Online satın alacaksınız
telefondan satın alacaksınız
mağazada satın alacaksınız
ve size ürünlerin getirilmesini de
istiyorsunuz.
Perakende endüstrisindeki
olağan oyuncuların çoğu
çok kanallı ticareti yapmıyor.
Kimse müşterilerin
istedikleri ve istedikleri yerden
satın alması, ve bunu
daha iyi bilgi ve daha iyi
zeka ile yapması
için hazır değil.
Dünyadaki bütün perakendecilerin
perakende tecrübesi için yeni
bir teknolojiye ihtiyacı var.
Sağlık sektöründe,
bütün sağlık
kurumları daha kişisel ve daha
tahmin edilebilir

English: 
software companies for
industries.
Right now, every single
industry is going through
a major business model and
technology oriented
disruption.
Which means that they're
going to need
technology from startups to
help them work through this.
I'll give you a couple of
examples.
So, in the retail industry.
There's this notion of sort
of omni-channel or
multi-channel commerce.
You're gonna shop online,
you're gonna shop on your
phone,
you're gonna shop in a
store, and
you want things to be
delivered to you as well.
So most of the incumbent
technology in the retail
industry, doesn't power
multi-channel commerce.
No, nobody is prepared for
what does it mean when
consumers wanna go actually
buy goods at anytime from
anywhere.
With better information and
better intelligence.
So every retailer in the
world, is gonna need a new
technology stack to power
their retail experiences.
In the health care space,
every single health care
institution is trying to
find ways of building a more

Turkish: 
bir tecrübe vermek istiyor.
İlacın kişiye göre ayarlanmasını
istiyorlar.
Sağlık sektöründe iş modeli
checkup ve ameliyatlardan
para kazanmaktan
müşterilerin
sağlıklı kalması için
verdiği paraya dönüyor.
Bir anda, her sağlık kurumunun
daha iyi sağlık hizmeti vermesi için
daha iyi
tecrübeye ihtiyacı var.
Bunu telemedicine üzerinden yapmak
isteyecekler.
Daha yerel hizmet vermek isteyecekler,
tek tip hastane hizmetine
karşın.
Yeni kullanım durumları olacak.
Elektronik sağlık kayıtları
nasıl bağlanılabilir ki, doktorlar
daha iyi karar versinler.
Ve bütün bu şeyler, işlerin
ve endüstrilerin kullanacağı
yeni kurum
yazılımı manasına geliyor.
Mesela basın örneğinde
Burada bir endütstri
lineer progralamadan
televizyon olsun
veya müzik, veya filmler

English: 
personalized experiences,
more predictive experiences.
They wanna have medicine be
adapted to the individual.
As the business model of
health care changes from
being about charging for
the surgery, charging for
the checkup.
And instead where the
customer pays for
wellness and staying
healthy.
Then all the sudden every
healthcare institution,
needs better technology to
deliver health care
experiences.
They're gonna wanna deliver
telemedicine.
They're gonna wanna deliver
healthcare in more
regional locations as
opposed to
just in the monolithic
hospital environment.
There's going to be new use
cases around.
How do our electronic health
records get connected to
one another so doctors can
make far better decisions.
All of these things are
gonna require new enterprise
software to power these
businesses and
these industries.
In the media space as an
example.
You know, you have a world
where an industry is
going from really linear
programming.
So whether that's
television, or
that's music, or whether
that's movies, there's sorta

English: 
very linear supply chain
oriented business model.
Where a film gets made,
it goes to the movie theater
for three months and
then afterwards it goes to
iTunes and
these other platforms.
To a world where people want
experiences on demand.
So that's gonna change,
how distribution works on
the scale of 3 billion
people that are on the
internet.
And again, no media company
has a platform.
That is gonna be able to
actually power,
how content and data and
information moves through
the system at scale.
We were just,
I was just in LA yesterday
meeting with a media
company that has basically
done predictive analytics.
To find their potential
movie goers in
the population of 3 billion
internet users.
They wanna be hyper targeted
on how they get to the very,
the sorta specific 30
million people that are fans
of different kinds of film
types.
And so all of a sudden, you
have a movie company,
that actually needs big
data.
And they need business
intelligence and
they need marketing
automation.
To go power how they're
gonna go market and
distribute their movie.
So again.

Turkish: 
sürekli bir lineer tedarik zinciri
iş modeli var
Bir film yapılıyor,
sinemaya gidiyor 3 aylığına ve
ondan sonra iTunes'a ve diğer
kanallara gidiyor.
İnsanlar talep üzerine tecrübe
istiyor.
Bu değişecek
dünyada 3 milyar Internet'e
bağlı insanla
dağıtım şekli değişecek
Ve tekrar, hiç bir yayın firmasının
platformu yok.
Bunu destekleyebilecek,
içeriğin ve verinin ve
bilginin sistemde bu ölçekte
yayılması için.
Biz daha
dün Los Angeles'ta bir yayın
firmasıyla toplantıdaydık
ve öngörü analitiği yapmışlardı.
Bu 3 milyar insan içinde
kimler sinemaya gidiyor diye
tahmin etmek için.
Onların hedefleri
30 milyon tane değişik
film hayranı.
Bir anda, bir film şirketiniz oluyor
büyük veriye ihtiyacı olan.
Ve iş zekası ve
pazarlama otomasyonuna ihtiyaçları var
Pazarlama ve film dağıtımlarını
desteklemek için.
Ve tekrar

English: 
Totally unpredictable
mash-up of two
industries coming together,
where all new kinds of
software is gonna be
necessary.
So, every industry is going
through some form of
this change.
You can pick any industry
you want, and take and
sort of zoom into it and
say, what are the underlying
technology factors that are
gonna change the business
model of this industry in
the next couple of years?
And then there's gonna need
to be software that goes and
powers those experiences.
Cool, are we all on the same
page, great.
I just need a drink water,
so
if you could say something
that would be great.
>> Can we also edit out my
water drinking, so
it doesn't make it look like
I
have some weird water
problem?
Okay, cool.
I mean, think about the
future of water.
Who's gonna power that,
right?
>> Gonna need, that's gonna
need software, I'm sure, so.
>> So basically, every
company in the world.
We think of, you know, the
good fortune of being in

Turkish: 
Tamamen tahmin edilemeyen
iki endüstrinin bir araya gelmesi,
böylece yeni yazılıma
ihtiyaç duyuluyor.
Her endüstri bir değişimden
geçiyor.
İstediğiniz endüstriyi seçebilirsiniz ve
ona odaklanın ve
bu endüstriyi 2 sene içinde
değiştirecek teknolojik
etkenler nedir diye bakın.
O zaman da bu tecrübeleri
destekleyecek bir
yazılım ihtiyacı oluşacak.
İyi, herkes aynı sayfada mı?
Biraz su içmem lazım
birşey dersen çok iyi olacak.
Bu su içme isteğimi yazıdan
çıkarabilir miyiz, sanki garip bir
su içme sorunum varmış gibi
Tamam
Suyun geleceğini düşünün.
Ne bunu destekleyecek?
Kesinkez yazılıma ihtiyaç olacak.
Basitçe dünyadaki her
firma
Palo Alto'da olmanın

Turkish: 
iyi yanı, Stanford'da olmanın iyi
yani
teknolojiye muazzam
odaklanmışız.
Teknolojiyi bir endüstri
olarak düşünüyoruz, ama
gerçekte
her şirkette veya endüstride
olan şeylerde
teknolojinin bir parmağı olacak.
Gelecekte yaşayamazsınız,
kurumlar gelecekte olmazlar,
eğer teknoloji de iyi olmazlarsa.
Eğer verileri ve bu yeni
araçları kullanamazlarsa.
Ama bunu teknoloji
endüstrisi ile çalışarak
yapacaklar, herkesin kendi başına
uzmanlık
etmesine karşın.
Önümüzdeki 5 - 10 senede
bir sürü ortaklık olacak, şirketler
daha hızlı ve akıllı çalışmak
için teknolojiyi kullanacaklar.
Bunu daha güvenli bir şekilde
yapmaları gerekecek ve
bu değişecek, insanların
nasıl çalıştığı değil de,
bu şirketlerin iş modelleri.
Bu ikinci bölümdü.
Bunlar değişmiş olan şeyler.
Şimdi bir kaç tane pratik tavsiye
sizin başlamanıza yardım etmek için.

English: 
Palo Alto, being at Stanford
is, is we're so
hyper-focused on technology.
And we think of the
technology industry as
an industry, but in reality
what is
happening is every company,
every industry is gonna have
a technology component of
what they do.
You won't be able to survive
in the future,
enterprises will not be able
to survive in the future,
if they don't get good at
technology.
If they don't have a
competency in
leveraging data and using
these new tools.
But they're gonna do that
through working with
what we consider the
technology industry,
as opposed to everybody
building up these pockets of
expertise themselves.
So there's gonna be a lot of
partnership over the next
five to ten years, where
companies are gonna need to
use technology to work
smarter, to work faster.
They're gonna need to do
this more securely, and
this is gonna change, not
only how individuals work in
these environments, but
ultimately change
the business models of these
companies.
So that was chapter two of
this.
That's all the things that
have been changed.
Now some practical advice,
where to kind of help you
get started.

English: 
And to be fair, most of this
advice is
looking through the sort of
lens of retrospect, which
means that, that this is not
always how things happen.
But I can look back in time
and say,
these are things that led
certain things to be true.
So it's hard to be super
deterministic about building
a company, and you might not
have all of these things
totally figured out.
But these will give you a
sense of some of
the patterns to recognize
and
opportunities to exploit as
you're building, or
thinking about building, an
enterprise software company.
So the first is, spot
technology disruptions.
And this is gonna be
true whether you're building
consumer or enterprise.
The rest are more enterprise
oriented, but
this is just fundamental to
entrepreneurship,
if you're gonna build a tech
company.
So you have to look for new
enabling technologies or
major trends, like
fundamental trends, that
create a wide gap between
how things have been done,
and how they can be done.

Turkish: 
Adil olmak gerekirse, bu tavsiyenin
çoğu geriye bakarak oluyor,
yani her zaman bunlar olacak
manasına gelmiyor.
Ama geçmişe bakıp
şunu diyebilirim
bu şeyler bazı şeyleri
gerçek kıldı.
Bir şirket kurmak için çok deterministik
olamazsınız,
bunların hepsinin çözümünü
bulmamış olabilirsiniz.
Ama bu bazı şeyleri tanımak
için size
bir fikir verebilir ve
inşa ederken kullanabileceğiniz
fırsatları görebilirsiniz veya
kurum yazılım şirketini kurarken
düşünebileceğiniz şeyler.
Birincisi, teknolojik
değişimi farkedin.
Ve bu
tüketici veya kurum için
inşa ederken de doğru olacak.
Gerisi daha kurum odaklı, ama
bu girişimciliğin temelinde,
eğer bir teknoloji firması kuracaksanız.
Onun için yeni teknolojilere veya
büyük akımlara, mesela
temel değişikliklere
bakmalısınız, işlerin nasıl yapıldığı
ile nasıl yapılacağı arasında
büyük bir fark olanlar gibi.

English: 
And so, looking back in time
at our business, the gap was
basically, storage is
getting cheaper, internet
was getting faster, browsers
were getting better.
Yet we're still sharing
files through this
very complicated, very
esoteric, very slow and
cumbersome means.
So any time where the delta
between what is possible and
how things work today is at
its widest,
that is an opportunity to go
build new technology to go
solve a problem.
And so as you're looking at
the enterprise,
the question is, what about
the cost of computing
dropping so rapidly changes
what enterprises can
do with their data?
What does it change about
what you
can do from a business model
standpoint?
What was impossible, because
of either
economic feasibility or
technical feasibility 10 or
15 years ago, that now all
of a sudden is possible.
And a fun thing you can do
sometime is,
if you go look at articles
from like the 1990's or
even the 1980's, business
articles about technology.

Turkish: 
Bizim işimizde geçmişe bakarsak,
fark şuydu, depolama ucuzluyordu,
internet hızlanıyordu, tarayıcılar
daha iyi oluyordu.
Hala dosyaları bu çok karmaşık
çok az kişi tarafından anlaşılan, çok yavaş ve
zor yolla paylaşıyorduk.
Ve mümkün olanla bugün arasında
ne zaman büyük bir fark görseniz,
bu yeni bir teknoloji yapıp,
bir sorunu çözmek
için bir fırsat.
Ve kurumlara bakınca,
soru şuydu, eğer işlem
maliyeti çok düşerse, kurumlar
verileri ile ne yapabilirler?
İş modeli olarak ne yapabileceğiniz
ile alakalı olarak neyi değiştiriyor?
10 - 15 sene önce imkansız olan, ekonomik veya
teknik sebeplerden dolayı
bir anda bugün mümkün.
Yapabileceğiniz eğlenceli birşey,
1990'lardan veya 1980'lerden
teknoloji
makalelerine bakın.

English: 
All we're really doing is
repeating a lot of
the technologies that were
tried 10, 20, 30 years ago.
It's just, it was too
expensive,
it was too unusable, and we
didn't have
the enabling technologies to
make it possible.
So you can kind of see this
pattern emerge constantly
where something that was
impossible five or 10 years
ago, all of a sudden becomes
very practical.
So I'll give you an example.
There's a company called
PlanGrid.
Does anybody know what
PlanGrid does?
Okay.
Cool.
Are you in the construction
industry?
You are?
>> Yes, I am.
>> Oh, my god.
What does that even mean?
>> In terms of PlanGrid or
like in construction?
>> Construction.
>> I work at a job site.
We build buildings.
>> Holy crap, that's great.
>> Okay, so.
Thank you.
So basically PlanGrid is a
mobile application that
lets you manage construction
projects.
Lets you get access to your
blueprints, lets you manage
all of the data around a
construction process.

Turkish: 
Bizim yaptığımız şey
10, 20, 30 sene önce denenmiş şeyleri
tekrarlamak çünkü
zamanında çok pahalıydı,
çok az kullanılabilirdi ve
o zaman bunu mümkün kılacak teknoloji
yoktu.
Bu çeşit benzerliklerin ortaya
çıktığını sürekli görüyorsunuz,
5 veya 10 sene önce
imkansız olan, bir anda mümkün
oluyor.
Bir örnek vereceğim.
PlanGrid diye bir firma.
PlanGrid'in ne yaptığını bilen var mı?
Evet
Siz inşaat endüstrisinde misiniz?
Öyle mi
Evet
Ama Tanrım
Bu ne manaya geliyor?
PlanGrid ve inşaat için mi?
İnşaat
Ben şantiye'de çalışıyorum
Biz bina yapıyoruz.
Bu çok iyi.
Tamam
Teşekkürler
Plangrid bir mobil uygulama ve
size inşaat projelerini yönetmenize
yardım ediyor.
İnşaat planlarına erişmenizi sağlıyor,
bütün inşaat sürecindeki veriyi
yönetmenize izin veriyor.

Turkish: 
Bu takımın farkına vardığı
yılda 4 milyar dolar inşaat planları
ve onları kopyaları ve onların
güncellenmesi
için harcanıyormuş.
Ve her değişiklik
bütün inşaat çalışanları tarafından
görülmek durumunda,
ne kadar ufak olursa olsun.
Farkında vardıkları, iPad ile
bu planları ve içerikleri
muazzam şekilde yükleyebilirsiniz.
Ve bu
endüstri de çok hızlı yayılabilir,
tasarım kısmı hariç,
çok fazla yüksek teknoloji
kullanılmayan bir endüstride.
Öyle bir teknoloji yapmaları gerekiyor ki
veri erişimi, veri üzerine
çalışma sorunu
dolaysız ve basit olsun
geleneksel endüstri
bu sorunu
uzun zamandan beri
çözememişti.
Onun için çok iyi bir keşifti,
bir pazardaki teknoloji
değişimini farkettiler ve
bu iki şeyin nasıl birleştiğini.
Bu takım bundan çok iyi
bir girişim çıkarttı

English: 
And what this team realized
was that $4 billion,
I believe, are spent every
year printing out blueprints
and making all of the
prints, and
updates to those blueprints
any time there's a change.
And then that has to ripple
and
cascade through a very wide
network of contractors and
construction people every
time that
there's even just one
slight, minute change.
And they realized that, you
know, with the iPad,
all of a sudden, we have the
perfect form vector to be
able to load up blueprints
and load up content.
And this is something that
could ripple through the
construction industry,
which isn't necessarily
notoriously known for
high technology, except for
on the design side.
How could they build
technology that would
make the data access, the
data collaboration problem
really, really seamless and
easy to do, in a very,
you know, traditional
industry that
hasn't quite changed for a
while.
So it was a sort of perfect,
sort of discovery of
a technology change in a
market and
figuring out how do those
two things converge.
And then this team built a
great startup out of it that

English: 
is doing incredibly well,
and totally taking over
the construction industry as
proven by this individual.
Thank you.
>> So the next thing is, in
the enterprise you want to
start intentionally small.
What I mean by that is, you
want to find, and
this is again, true of a lot
of companies, but
even more true in
enterprise,
in a user-led paradigm.
You want to find the wedge
that is sort of the very
natural place where you can
create a product that will
slip in between the gaps of
other existing products.
But is something that you
think over time expands to
become
a more important part of the
enterprise architecture.
So, what you want to start
to do is to say,
we're gonna take this sliver
of a problem,
we're going to totally make
the user experience on
that incredible.
We're gonna either change
the business model.
We're gonna create new
technology that makes this
previously difficult problem
really, really simple.
And it might feel small at
first.
Maybe you're going after
small businesses and

Turkish: 
ve çok iyi durumdalar ve
bütün inşaat sektörünü
ele geçiriyorlar, burada da şahit var.
Teşekkürker
Ondan sonra ki şey
kasten ufak başlamak istersiniz.
Bununla demek istediğim,
bu bir çok şirket içinde geçerli ama
kurum için daha da geçerli,
özellikle kullanıcının ilerlettiği
bir durumda.
Öyle bir yerde olun ki
böyle bir ürün yapıp
diğer ürünlerin arasındaki
boşluğa sızın
Ve bu zaman geçtikçe
kurumda daha önemli
bir yer alacak.
Şöyle başlamak istersiniz,
bu ufak sorunu ele alacağız
bundaki müşteri tecrübesini
muazzam kılacağız.
Ya iş modelini değiştireceğiz
Yeni bir teknoloji ile
daha önce zor olan sorunu çok kolay
yapacağız.
En başta birazcık ufak gözükebilir
Belki KOBİlerin peşinden gidersiniz

Turkish: 
ve ondan sonra pazarda büyürsünüz.
Belki sadece kullanışla alakalı
bir sorunu çözüp, oradan büyürsünüz.
Ama kasten ufak başlıyorsunuz
çünkü
olağan oyuncularla rekabet edemezsiniz.
Çünkü olağan oyuncular
tam çözüm
sağlıyor.
Bu tam çözüm içindeki
müşterinin teknoloji ile
bir çözüm aradığı
boşlukları
bulmak lazım.
Ama zamanla genişleyebilirsiniz,
ya daha büyük müşterilere ya da
başka kullanım şekillerine.
Çok iyi bir örnek zenpayroll
zenpayroll stanford mezunları
tarafından başlatıldı, 2 sene önce.
Ve keşfettiler ki, ufak kurumlarda
maaş ödeme süreci çok karmaşık, zor ve
sıkıcı bir süreç.
Çünkü on yıllardan beri aynı
satıcıları
kullanıyoruz.
Ve onlar çok dijital odaklı değildi.
Ödemelerinizin notunu e-mail
üzerinden almadınız.
Çok karmaşıktı.

English: 
then you're gonna move
upmarket.
Maybe you're starting it
just a sliver of
the use case and then you're
gonna expand out.
But you intentionally start
small because you
will not be able to compete
with an incumbent.
Because the incumbent is
gonna always go for
the full solution.
So you have to find what are
the gaps in
the full solution that are
significant enough
where a customer is going to
want to solve the problem
with a discreet technology.
But that over time you're
gonna be able to expand,
again either to larger
customers or
to more use cases over time.
Great example is zenpayroll.
So zenpayroll, started by a
Stanford graduate or
Stanford graduates, couple
of years ago.
Basically discovered that
the payroll process in small
businesses is an incredibly
complicated and annoying and
cumbersome process.
And that's because we use
the same vendors that we've
been using for decades to do
that.
And they weren't sort of
digitally oriented.
You didn't get your payments
as a receipt, over email.
It was a very complicated.

Turkish: 
Maaşları grafik olarak görmediniz.
Bunun için iyi bir veri yoktu.
Ve dediler ki,
girişimler için en zor kısma
odaklanacağız,
insanları işe almak ve onlara
maaş vermek,
maaş yönetim süreci.
Olağan altyapıya
bağlanacağız ama
bunu çok çok basit
yapacağız.
Ve bugün hem pazar payı alıyorlar
hem de müşterilerine yeni hizmetler
verebiliyorlar.
Ve olağan oyuncular pazara
bakıp muhtemelen şöyle
demişlerdir,
maaş süreci, bu ufak.
Sadece kobiler için.
Çok kuvvetli olmayacak.
Ama bu sadece bir başlangıç.
Çünkü içeri adım atıyorlar
ve pazarda tutuluyorlar,
zamanla daha da genişleyebilirler,
daha fazla hizmet ve özellik
sağlayabilirler.
Ama yeni bir şirket kurmak
için bir
boşluk buldular ve onu büyüttüler.
Ondan sonra asimetrileri bulmak
istersiniz.
Tanrım,
sonra böyle sesimi değiştirebilir miyiz

English: 
You didn't really get to see
graphs of your salaries.
There was no real good data
around this.
And they said, we're just
gonna take
off the slice that is most
painful to startups around
hiring people and around
paying people,
which is just that payroll
management process.
We're going to plug into a
lot of
existing infrastructure, but
we're going to make it dead
simple to go do this.
And now they're able to move
both up market over time
as well as deliver new
services over time.
And what happens is the
incumbents in
this market initially look
at something like this and
payroll and they say, well,
that's small.
It's only for small
businesses.
It's not gonna be very
powerful.
But that's just the start.
Because as they get that
wedge and
as they fit into the market,
they're gonna be able to
expand again over time,
build out more services and
more capabilities.
But they found just the
exact right opening to build
a new company and have that
emerge.
The next is you really want
to find asymmetries.
You want to find, my God,
okay, so can we
do like some auto like some
tuning of a voice later so

Turkish: 
en azından rap yaptığım zannedilsin.
Olağan oyuncuların
yapamayacakları ve yapmayacakları
şeyleri yapın çünkü
bunlar ekonomik veya teknik olarak
mümkün değil.
Olağan oyuncular yapamayacakları veya
yapmayacakları şeyleri yapın.
Çünkü ekonomik olarak
mantıklı değil.
Ve ekonomisi çok farklı,
veya teknik olarak
yapamayacakları şeyler.
Size iki örnek vereceğim.
Bugün kurum için bir
yazılım
şirketi kuracaksanız ve
kesişim noktalı yaklaşımı
gösteren olağan oyuncuların peşinden gidecekseniz
O zaman yapmak istediğiniz
şey platform agnostik bir
teknoloji üretmek.
Çünkü kesişim oyuncuları
herşeyin kendisi ile entegre olmasını
ister ve
dikey entegrasyonda daha fazla değer var.
Ama siz farklı bir düzlemde gitmek
istersiniz,
teknolojinizin bütün
platformlarda çalışmasını istersiniz.
Böylece, bir çok
müşteri tipi ile çalışabilir ve
bir çok platform ile
işbirliği yapabilirsiniz.
ama olağan oyuncu bunu yapamaz
Bu genelde teknik

English: 
at least it'll sound like
I'm doing rap.
{do things that incumbents
can't or
won't do because it's
economically or technically
infeasible} Okay, so you
want to be able to, you want
to do things that incumbents
can't or won't do.
Because, either the
economics don't make
sense for them.
Or the economics are so
different, or
so unusual or because
technically they can't.
I'll give you two examples.
So, if you're gonna build
software today for
the enterprise that goes
after an incumbent category
that has more of a sweet
oriented approach.
Then what you wanna go do,
is you wanna build
technology that's gonna be
platform agnostic.
Because what sweet players
will do, is they
want everything to be
integrated with itself and
that there's more value with
that vertical integration.
But you wanna go after a
different access, which is,
you want your technology to
work across all of
the platforms.
So that way, you can work
with so
many different kinds of
customers, and
you can be an ally to so
many different kinds of
platforms,
which a traditional
incumbent is not able to do.
So that's something that is

Turkish: 
olarak mümkün değil çünkü
bunun ya mimarisi böyledir
ya da iş modeli olağan
oyuncunun yapamayacağı birşeydir.
Diğer şey
ekonomik olarak mümkün
olmayan şeyleri yapmak.
Olağan oyuncuların
masraf yapısına bakın ve nerelerde
fiyat düşemeyeceklerini bulun
çünkü o iş modeli şirketin
varolmasının temeli olabilir.
Veya müşteriyi paraya
dönüştürmenin özel
yollarını
buluyorsunuz, daha kimsenin
keşfetmediği.
Ve bunu yapmak başkası
için mümkün olmuyor.
Zenefits diye bir şirket var,
İnsan kaynakları yönetimi yazılımı var
ufak girişimlere yardım ediyor,
bütün faydaları ve İK bilgilerini
toparlıyor.
Ve girişimden para almak yerine,
çünkü o aşamada para vermezler diye,
farkında vardılar ki
sigorta firmalarından komisyon
alabilirler.
ve bu basitçe yazılımın

English: 
usually technically
infeasible, because of
how either something has
been architected.
Or because the fundamental
component of
the business model to not do
that as the incumbent.
But, the other thing is try
and
do things that are
economically infeasible.
You can look at the cost
structure of
an incumbent company and
discover where are they
not going to be able to drop
their prices.
Because that business model
is fundamental to
the existence of the
company.
Or where can you find ways
of monetizing the customer
that are unusual or
unique, that no one has
discovered before.
And thus is really not
practical for
anyone else to do.
That's a company called
Zenefits, where they have
an HR management software
company that helps you,
as a small startup,
manage all of your benefits,
all of your HR information.
And instead of charging the
startup, which might not
value that software at the
stage that they're at.
They realized that they
could get
commission from the
insurance companies.
And that basically pays for

English: 
the ability to use their
software.
So, the customer itself is
not paying for
Zenefits, the Zenefits
platform is being paid for
by the insurance company.
And they've thus invented a
business model,
that no other software
company has been able to
think of or attack.
And they're equally going
and
disrupting a category that
hasn't seen a lot of
innovation previously, which
is the health and
benefit space within small
businesses.
The next is you wanna find
the really crazy but, but
sort of still somewhat
reasonable outliers within
the customer ecosystem.
So you need to find the
customers that are sort of
at the edge of their
business, or
at their business model, or
of their industry.
And find the unique
characteristics about those
customers, and leverage them
as your early adopters.
So Paul Graham has a great
article, where he
talks about living in the
future and building for
what is missing when you're
living in the future.
So that's a sort of easy way
to spot trends and
patterns about disruption
that's playing out.
The same is true in the work
place.

Turkish: 
parasını çıkarıyor.
Müşteri kendisi Zenefits'e para
vermiyor
Zenefits plaformu
sigorta firmaları tarafından
ödeniyor.
Onun için bir iş modeli
icat ettiler,
hiçbir yazılım şirketinin
şimdiye kadar
düşünemediği.
Ve onlarda
çok fazla icat görmemiş
bir kategorinin
tozunu süpürüyorlar, o da
KOBİ'lerde sağlık ve yarar
endüstrisi.
Ondan sonraki şey,
müşteri ekosisteminde çılgın
olup ama hala makul
çizgi dışı müşteriler bulmak.
İşlerinin ucunda veya
iş modellerinin ucunda olan veya
endüstrilerinin ucunda
olan müşterileri bulmak
istersiniz.
Bunların özelliklerini bulun ve
onları erken kullanıcı olarak
kullanın.
Paul Graham'in çok
iyi bir makalesi var
gelecekte yaşayıp,
gelecekte eksik olan için
inşa etmek üzere.
Bu akımları keşfetmenin
iyi bir yolu ve
değişimlerdeki ortak noktaları.
Aynısı iş yerinde de geçerli.

English: 
If you find customers that
are working in the future,
you will be able to work
with them to find what is
missing when you're working
in the future.
And how we build technology
that supports all these new
use cases that are going to
emerge.
There's a company called
Skycatch,
which does enterprise
drones.
And at first it seems kind
of weird, but
in the construction space,
in farming, in oil and
gas, they're using drones
now for data capture, and
the ability to do modeling
of,
of different environments.
And so, this company is able
to find all of the companies
that are at the bleeding
edge of their industry, what
is unique or new about how
those organizations operate.
And they built and worked
with a lot of those early
adopters to establish their
platform, which is again,
really one of the first
enterprise drone companies.
So the idea is go look at
your market.
Find the customers that are
at the bleeding edge of
the market, who use
technology to get ahead, and
that use technology for
performance advantages.

Turkish: 
Eğer gelecekte çalışan
müşterileri bulursanız,
onlarla beraber çalışıp
gelecekte neyin eksik
olduğunu bulabilirsiniz.
Ve bu kullanım şekillerini destekleyecek
teknolojileri nasıl inşa ederiz.
Skycatch diye bir şirket var,
kurumlar için insansız
hava aracı kullanıyor.
En başta biraz garip gibi
gözüküyor ama
inşaat alanında, tarımda,
petrol işlerinde, İHA'ları
veri toplama ve
farklı ortamların modellemesi
için kullanıyorlar.
Bu şirket, bu endüstrilerin
en iyi şirketlerini buluyor, onların
özelliklerini ve nasıl çalıştıklarını
buluyor.
Ve kendi platformalarını
kurmak için bu
erken benimseyiciler ile beraber
çalıştılar,
kurum İHA şirketlerinin ilklerinden.
Fikir şu, pazara bakın.
O pazarın uç noktasındaki
müşterileri bulun, teknoloji kullanarak
ilerleyip, performans avantajı
yakalayanları.

Turkish: 
Onlarla beraber çalışıp
ürününüzün nasıl gelişebileceğini
keşfedin.
2 dakika
Tamam
iyi
Ondan sonra ki
[duyulmuyor]
öyle değil mi?
müşterileriniz dinleyin ama
her zaman dediklerini inşa etmeyin
Bu gerçekten de kurum
yazılımı yapmanın püf noktası.
Müşterinizin bir sürü isteği
olacak.
Sizin işiniz o istekleri damıtıp
bir ürüne haline sokmak.
Bu onların dedikleri
herşeyi yapacağınız manasına gelmiyor
Sizin işiniz sorunları dinlemek ama
onları iyi ve basit çözüme
dönüştürüp
sorunları çözmek.
Bu gerçekten de sizin işiniz,
Palantir bunu yapıyor,
çok çok karmaşık sorunlarla.
Ve bunları çok basit
çözümlere dönüştürüyorlar
çok çok
karmaşık sorunları, müşterinin
belki sormayacağı şeyleri bile.
Modül yapmak istersiniz,
özel birşey değil.

English: 
And then go work with them
to discover how your product
can evolve.
Two minutes.
Okay.
Good.
Right, so.
The next one is.
And
then there's a part two in
five minutes from now, or
is that not the case?
Okay, so, listen to your
customers, but
don't always build exactly
what they're telling you.
This is a really key
distinction around building
enterprise software.
Your customers are gonna
have a large number of
requests.
Your job is to distill those
requests down
into the ultimate product.
That does not mean that
you're going to
build exactly what they tell
you to build.
It is your job to listen to
their problems, but
actually translate those
into what is going to build
the best and simplest
solution to those problems.
It's really your job, and
Palantir does this,
as an example, with very,
very complex issues.
And then they distill those
down into simple solutions
for very, very,
complex problems that the
customer otherwise would not
have known how to ask for
You want to modularize, not
customize.

Turkish: 
Bir platform kurun,
özel teknoloji ve
direk yazılımın içine
özel dikey tecrübeye nazaran.
API'larda ki
açıklığı iyice düşünün ki,
dikey veya
özel hizmet verebilesiniz.
Bunu ürünün içinde yapmayın
Her zaman kullanıcıya odaklanın.
Kurum yazılımı yapmanın
sihirli yanı
müşterinin DNA'sının ürünün
merkezinde
tutabilirsiniz.
Benimsenmesi daha kolay manasına geliyor.
Ürününüzün viral olma
ihtimali daha fazla.
Kuruma satmak daha kolay
Müşterinin DNA'sını hep
ürün geliştirme sürecine ekleyin.
Ürününün kendi kendini satmalı
ama satış ekibine ihtiyacınız
olmadığı manasına gelmiyor.
Bu çok önemli bir ayrım..
İnternet'le alakalı herşeyi kullanın,
kullanıcılarla alakalı herşeyi kullanarak
müşteri getirin.
Ama gene müşterilerinizin
ürünü anlamaları için
satışcılara ihtiyacınız var.
Müşterinize rekabetçi ortamı
ve ekosistemi gösterin

English: 
So build a platform, as
opposed to building all of
the custom technology and
custom vertical experiences
directly in the software
itself.
Make sure that you really
think about openness in
APIs as a way of delivering
vertical or
custom experiences.
Don't build that directly
into the product.
Focus on the user always.
So, again, the magical thing
about building an enterprise
software company right now.
Is you can keep consumer DNA
at the center of
the product.
That will always mean that
adoption is easier.
Your product has a much
higher chance of
going viral.
It becomes easier to sell
into the organization.
So always make sure you
bring consumer DNA
into the product development
process.
And your product should sell
itself, but
that does not mean you don't
need sales people.
So this is a really
important distinction.
Leverage everything about
the internet, leverage
everything about users to
get to your customers.
But you still will likely
need sales as a way to
help your customers navigate
your product.
Help your customers navigate
the competitive landscape
and the ecosystem.

Turkish: 
Onları danışman gibi olmak istersiniz,
alan odaklı satış uzmanları,
müşterinizin ürünü kullanıp, kurumda
mümkün kılmasını sağlayacak.
Ama bu bir alternatif değil.
Çok iyi bir ürün yapmamak
için
mazaret olarak kullanmayın.
Ürün hep merkezde
olmalı.
Mixedpanel adlı firma,
önce programcıyı ikna ediyor, ondan
sonra kurum içine satış yapıyor.
Bu 3 kitabı okuyun
Crossing the Chasm, Innovators Dilemma ve
Behind the Cloud.
Bu üçü,
hepsini okursanız
Çok iyi bir yazılım şirketi
kuracaksınız.
Son sözler,
muazzam bir
kurum yazılım firması kurmanın
tam zamanı
Hepinize bol şans diliyorum.
Eğer işler yolunda gitmezse,
biz işe alıyoruz.
Ve bir de lütfen benle

English: 
So you're going to want
consultative, very,
very domain-oriented sales
individuals,
that are gonna be able to be
helpful in your customer
being deployed and enabled
in these organizations.
But don't make that be a
substitute.
Do not make that be a
handicap for
not building a great
product.
So you fundamentally have to
keep the product at the
center of that.
Company called Mixed Panel
comes in through
the developer, and then over
time is able to sell to that
organization with a more
inside sales-led process.
Also read these three books.
So Crossing the Chasm,
Innovators Dilemma, and
Behind the Cloud.
These three combined,
especially if you read,
if you binge and you just
read them all.
You'll definitely come out
the other end with a massive
software company.
And so, in closing today.
Right now,when you leave
this room, is an amazing
time to go start an
enterprise software company.
So I wish you the best of
luck.
And of course, if it doesn't
work, we are hiring.
So, and then the only other
caveat is please do

Turkish: 
rekabet etmeyin.
Çünkü zaten bir sürü rakibim var
Ideal olarak, gelin bizle çalışın
veya kendi şirketinizi kurun.
Çok teşekkürler.

English: 
not compete with me.
Because I have a lot of
competition already.
So ideally either come work
for us, or
build your own company.
So thank you very much.
