Die Welt 14.11.09
Womit Hamburger Firmen außerhalb ihres Stammgeschäftes Geld verdienen - Tesa liefert 6000 Artikel für die Industrie, Budni bietet Strom an Von Jürgen Hoffmann
Urlaubsreisen von Budnikowsky, Spielzeug von Shell, Auto-Kabelsatzbänder von Tesa, Versicherungen von Tchibo - so manches Hamburger Unternehmen verkauft Produkte, die man eigentlich nicht mit der Firma in Verbindung bringt. Beispiel Shell: Der Energiekonzern ist größter deutscher Ferrari-Händler - jedenfalls bei roten Spielzeugautos. 1,5 Millionen der kleinen Flitzer hat das Unternehmen bestellt.
Die werden seit Anfang November am Tankstellen-Tresen verkauft. Wer tankt, bekommt die Ferraris für 1,99 Euro, alle anderen zahlen 5,99 Euro. "Die Spielzeugautos sind fester Bestandteil unserer jährlichen Promotion", erklärt Marketingleiter Kai-Uwe Witterstein. Gleiches gilt für die 300 000 Lenkdrachen, die das Unternehmen in Alsterdorf im Herbst verkauft hat. Im Sommer waren knallrote V-Power-Fußbälle der Verkaufsschlager an den Shell-Stationen. Mit dem Spielzeug verdient Shell zwar nicht das ganz große Geld, es hilft jedoch, Kunden an die Marke zu binden.
Aber Shell ist nicht nur einer der größten deutschen Spielzeughändler, sondern nach Dupont und BASF auch der weltweit bedeutendste Chemieprodukt-Produzent. Tenside aus den Shell-Laboren etwa stecken in Wasch- und Spülmitteln.
Tesa macht sogar 80 Prozent seines Umsatzes nicht mehr mit den praktischen kleinen Klebeband-Abrollern, sondern mit rund 6000 Produkten für die Industrie. So liefert der Markenartikler aus der Quickbornstraße Autoherstellern Kabelumwicklungen, Folien, Lack- und Motorenhalterungen. Ein Fünftel ihres Gesamtumsatzes erwirtschaften die Eimsbüttler damit.
Auch Handyhersteller und Druckereien kommen ohne Tesa-Produkte kaum noch aus. "50 Produkte aus unserem Haus stecken in einem Auto, 20 in einem Handy", sagt Tesa-Manager Gunnar von der Geest. Seit ein paar Monaten ist der Klebe-Konzern auch in der Gesundheitstechnik auf dem Vormarsch: Die neue Tesa-Tochter Labtec2 hat einen Klebestreifen entwickelt, mit dem Wirkstoffe von Medikamenten über die Haut aufgenommen werden können. Joachim Suesse, bei Tesa für den medizinischen Bereich verantwortlich, schätzt den Gesamtmarkt für Klebebänder, Pflaster und kleine, im Mund lösliche Medikamentenplättchen auf jährlich eine Milliarde Euro: "Für Tesa streben wir einen Marktanteil von rund fünf Prozent an."
Dass der weltweit viertgrößte Kaffeeproduzent Tchibo mehr als nur Bohnen verkauft, weiß mittlerweile jedes Kind. Seit den 70er-Jahren ist das weltbekannte Unternehmen vom Überseering einer der größten Händler für Bademäntel, Regenjacken und Waagen. Im Angebot sind heute neben den klassischen Non-Food-Produkten sogar Girokonten, Handyverträge, Kfz-Versicherungen, Fonds und Weiterbildungskurse. Tchibo-Filialen sind gleichzeitig Cafés zum Verweilen, Boutiquen zum Stöbern und kleine Supermärkte. "Wir setzen seit Jahrzehnten auf diesen Dreiklang", erklärt Konzernsprecherin Anne Lehmbrock. "Der eine Geschäftszweig beflügelt den anderen."
Das sei Tchibos Erfolgsrezept. Zu den Teilumsätzen gibt die Tchibo-Zentrale keine Informationen, der dreistimmige Akkord aber spülte 2008 immerhin 3,2 Milliarden Euro in die Kassen.
Bei "Budni" kann man seit Längerem neben Zahncreme, Waschpulver und Nagelscheren auch Versicherungen von HanseMerkur und Urlaubsreisen kaufen - zum Beispiel Trips in die USA oder Wochenenden an Wellness-Orten. Selbst Öko-Strom verkaufen die blau-weißen Filialen der Kette. Für 8,90 Euro Grundgebühr und 21 Cent pro Kilowattstunde gibt es Strom von Greenpeace Energie.
Vor drei Monaten ist noch ein Geschäftszweig dazu gekommen: In der Budni-Partnerapotheke gibt es Tabletten gegen Kopfschmerzen und Salben gegen Rheuma.
Das Geschäft mit den braunen Bohnen

 Das Bundeskartellamt hat gegen drei führende deutsche Kaffeeröster und leitende Mitarbeiter dieser Firmen Geldbußen von insgesamt 159,5 Millionen Euro verhängt. Die betroffenen Firmen sind die Tchibo GmbH, Hamburg, die Bremer Kaffeerösterei Melitta Kaffee GmbH und die Alois Dallmayr Kaffee oHG aus München. Die Behörde wirft den drei Firmen vor, zwischen den Jahren 2000 (dem Beginn der Untersuchung durch das Kartellamt) und 2008 „beabsichtigte Preiserhöhungen bei Filterkaffee, Espresso und Kaffeepads abgesprochen“ zu haben.

Mit Ausnahme der Preiserhöhungsrunde im März/April 2008 konnten alle Preiserhöhungen der drei Firmen auf dem Markt durchgesetzt werden. Börsianer wissen, dass der Kaffeepreis „weitgehend unelastisch“ ist. Das heißt, Verbraucher fragen das Produkt auch trotz Preiserhöhungen fast unverändert nach. 

Die Weltmarktpreise für Kaffee unterliegen ständigen Schwankungen, die verschiedensten Faktoren geschuldet sind. So spielt das Wetter eine entscheidende Rolle. Wenn ein Land wie Indien – wie zurzeit – wetterbedingte Ernteausfälle hat, wirkt sich das auf den Weltmarktpreis aus, weil Indien drittgrößter Exporteur Asiens für die braune Bohne ist. Der Hamburger Kaffeeimporteur Albert Darboven, der selbst die Marken Idee-Kaffee und Alfredo vertreibt, drückte es so aus: „Der Kaffeemarkt ist stets für Überraschungen gut.“ Die Preisabsprachen der Kaffeeröster in Deutschland sicherten den beteiligten Unternehmen eine effektivere Kontrolle des Marktes. Faktisch konnten Extraprofite erzielt werden. So rechnet das Kartellamt vor, dass die im Dezember 2004 und im April 2005 angekündigten Preiserhöhungen zu einem Anstieg der Endverbraucherpreise für Kaffee in Deutschland von mehr als einem Euro pro 500-Gramm-Packung führten.

Die drei Kaffeeröster Tchibo, Dallmayr und Melitta kontrollieren zusammen einen durchaus nennenswerten Marktanteil des Kaffeemarktes in Deutschland. Dallmayr hat alleine einen Marktanteil von etwa rund zehn Prozent. Tchibo gilt als weltweit viertgrößter Kaffeeproduzent. Zusammen mit seinen Non-Food-Produkten machte Tchibo 2008 einen Umsatz von immerhin 3,2 Milliarden Euro – wie hoch der Anteil des Kaffees am Umsatz tatsächlich ist, darüber macht das Privatunternehmen keine genauen Angaben. Der Marktanteil von Melitta lag 2005 beim Kaffee bei etwa 12 Prozent – rückläufig tendierend.

Im Juli 2008 hatte das Kartellamt Ermittlungen gegen die führenden Kaffeeröster in Deutschland aufgenommen. Neben den genannten waren dies auch Jacobs/Kraft und Aldi. Der Kaffeemarkt ist in Deutschland recht übersichtlich. Offenbar ging die Initiative für die Untersuchung von einem Handelsunternehmen aus, das einen Kaffeeröster wegen des Verdachts auf Kartellabsprachen angezeigt hatte. Vertreter der Branche hielten die erhobenen Vorwürfe damals für nicht haltbar. 

Die nun verhängten Geldbußen sind noch nicht rechtskräftig. Über eventuelle Einsprüche gegen die Bußgeldbescheide entscheidet das Oberlandesgericht Düsseldorf. Wie das Bundeskartellamt mitteilte, sind weitere Ermittlungen noch im Gang. Es bestehen Verdachtsmomente wegen Preisabsprachen beim Verkauf von Kaffee an die Gastronomie und Großabnehmer. Außerdem wird noch gegen mehrere Hersteller von Cappuccino wegen des Verdachts von Preisabsprachen ermittelt.