Tyto podmíněné motivační stimuly, pokud uděláte toto, dostanete tamto, v určitých podmínkách fungují. Ale v mnohých případech buď nefungují, nebo, často i uškodí. Toto je jedno z nejzajímavějších zjištění v oblasti společenských věd. A také jedno z nejignorovanějších. Posledních několik let jsem se zabýval vědou o lidské motivaci.
Diese bedingten Motivatoren -- wenn Sie dies tun, dann erhalten Sie jenes -- funktionieren unter gewissen Umständen. Für viele Aufgaben jedoch funktionieren sie entweder nicht oder richten oftmals Schaden an. Dies ist eines der stabilsten Forschungsergebnisse in der Sozialwissenschaft. Und ebenfalls eines der am meisten ignorierten. Ich habe die letzten Jahre damit verbracht, die Wissenschaft menschlicher Motivation zu untersuchen.