Na vyšších hladinách příjmů se trhy nasytí a růst zpomalí. Různé produkty a kategorie se do „horké zóny“ dostávají v různých okamžicích: ty s nízkými cenovými body, například občerstvení a nápoje, obvykle jdou nahoru poměrně brzy, kosmetika o něco později a luxusní zboží jako značková móda ještě později. Není divu, že na většině afrických trhů zatím jen málo kategorií dospělo do zóny „vychladnutí“. Právě tady je stěžejní porozumět příležitostem na úrovni měst. Pro většinu firem působících v Africe je stále pravidlem plánovat a alokovat zdroje na úrovni států, což vede k neefektivní alokaci lidských a kapitálových zdrojů. Vytvořením podrobných profilů většiny městských příležitostí by společnosti mohly své investice účelněji zaměřit. Identifikace horkých růstových míst je jen začátek. Z výrazných odlišností mezi africkými zeměmi i z vnitrostátních rozdílů plyne nutnost mnohem hlouběji a podrobněji porozumět spotřebitelským preferencím a profilům finančních schopností podle jednotlivých produktových kategorií.
Im Falle höherer Einkommensniveaus erreicht der Markt eine Sättigung und das Wachstum lässt nach. Verschiedene Produkte und Kategorien erreichen die „heiße Phase“ zu unterschiedlichen Zeitpunkten: Produkte mit niedrigen Preispunkten wie etwa Imbisse und Getränke erreichen den erwähnten Punkt typischerweise relativ früh. Schönheitsprodukte brauchen etwas länger und Luxusgüter wie Markenmode noch länger. Es ist daher wenig überraschend, dass auf den meisten afrikanischen Märkten nur wenige Produktkategorien die von langsamerem Wachstum geprägte „Ruhephase“ erreicht haben. Hier ist das Verständnis von Geschäftschancen auf städtischer Ebene von entscheidender Bedeutung. Planung und Ressourcenallokation auf Länderebene ist für die meisten in Afrika tätigen Firmen noch die Regel und das führt zu ineffizienter Allokation von Human- und Kapitalressourcen. Durch die Erstellung detaillierter Profile der vielversprechendsten städtischen Geschäftschancen könnten die Firmen ihre Investitionen effektiver und gezielter tätigen. Das Erkennen von Wachstums-Hotspots ist nur der Anfang. Beträchtliche Unterschiede zwischen den Ländern und innerhalb eines Landes bedeuten, dass es eines viel tiefgreifenderen und detaillierteren Verständnisses von Verbraucherpräferenzen und Erschwinglichkeitsprofilen nach Produktkategorie bedarf.