Víc než dvakrát tolik, úděsných 31%, však utratily za marketing a administrativu. A 17% jim zbylo jako zisky. Většina farmaceutických společností slučuje ve výročních zprávách marketing a administrativu, přesto jedna vykázala, že 85% tohoto součtu bylo určeno na marketing. Za předpokladu, že tato cifra je zhruba stejná i u ostatních velkých společností – a jde o předpoklad odůvodněný –, pak na samotný marketing vydaly bezmála dvakrát víc, než kolik vyčlenily na výzkum a vývoj. Ve veřejných prohlášeních to celé odvětví zapírá tím, že za marketing počítá jen čtyři konkrétní činnosti – obchodní návštěvy lékařů, hodnotu zdarma rozdaných vzorků, přímé reklamy zaměřené na spotřebitele a reklamy v medicínských časopisech. Ve skutečnosti však rozpočty na marketing pokrývají mnohem víc, především „vzdělávání“ lékařů (které je učí předepisovat víc léků). Po mnoho let měly farmaceutické společnosti ve Spojených státech vyšší zisky než kterákoli jiná branže – po zaplacení výzkumu a vývoje a všech dalších výdajů. Srovnejme 17% ziskovou marži deseti největších amerických výrobců léčiv z roku 2002 s mediánem ve výši 3,1% u odvětví uvedených v témže roce v americkém žebříčku nejúspěšnějších firem „Fortune 500“.
Nach eigenen Angaben gaben sie davon 14 Prozent für Forschung und Entwicklung aus, aber mehr als zweimal so viel – kolossale 31 Prozent – für Marketing und Verwaltung, und es blieben ihnen 17 Prozent als Gewinn übrig. Die meisten Arzneimittelhersteller weisen Marketing und Verwaltung in ihren Jahresberichten als einen Posten aus; ein Unternehmen jedoch gab an, dass 85 Prozent dieser Summe auf das Marketing entfiele. Geht man davon aus, dass diese Zahl im Großen und Ganzen auch für die anderen großen Unternehmen repräsentativ ist – und die Annahme ist begründet – dann haben die Unternehmen in diesem Jahr allein für Marketing nahezu doppelt soviel ausgegeben wie für Forschung und Entwicklung. In ihren öffentlichen Erklärungen leugnet die Branche dies, indem sie nur vier spezielle Aktivitäten als Marketing anerkennt: Verkaufsbesuche bei Ärzten, den Wert kostenloser Warenproben, direkt an die Verbraucher gerichtete Werbung und Werbeanzeigen in medizinischen Fachzeitschriften. Tatsächlich aber decken die Marketing-Budgets sehr viel mehr als dies ab, insbesondere „Weiterbildungsmaßnahmen“ für die Ärzte (in denen diese dazu gebracht werden, mehr Medikamente zu verschreiben). Seit vielen Jahren schon machen die Arzneimittelunternehmen in den Vereinigten Staaten höhere Gewinne als jede andere Branche – nachdem sie die Kosten für Forschung und Entwicklung und all ihre anderen Ausgaben bezahlt haben. Vergleichen Sie die 17 Prozent Gewinnspanne der zehn größten Arzneimittelhersteller im Jahre 2002 mit den durchschnittlichen 3,1 Prozent aller amerikanischen „Fortune 500“-Unternehmen.